教学反思是教师职业发展的必要环节。以下是小编为大家收集的实习心得范文，供大家参考和借鉴。
招生老师个人工作总结
根据学校工作计划，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际情况，积极有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下:。
根据《关于加强我市中职招生工作的意见》，我处也制定了相应的《xx市农广校20xx年秋季招生方案》。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的情况下，我校秋季招生得以顺利完成。主要采取了以下措施:。
1)认真做好招生宣传工作。为使广大学员、家长及时了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣传，鼓励部分学生报考我校。7月中考成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做大量的动员工作。
2)本学期我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的部分初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分教师积极主动的到xx县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，部分教师也因此获得了一定数额的招生奖金。
因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校20xx年秋季，共招了360人，同时随机分为6班。
1)20xx春季提前招生,宣传动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的.压力，又达到很好的宣传效果，为秋季招生打下基础。
2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。
3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生责任落实到个人。
4)实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。
5)招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。
6)到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制。
本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生可以因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到一定的实习报酬。
(三)培训工作。
1、创业培训。
为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年提供创业指导，我校配合xx县劳动和社会保障局计划开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺利开办小企业。
2、阳光工程培训。
招生老师工作心得体会
招生老师是学校招生工作中至关重要的一份子，担负着广大家长和学生之间的桥梁和纽带作用。多年以来，我一直担任招生老师的工作，通过与家长和学生的沟通交流，我深感这个职位的重要性。在工作中，我逐渐形成了自己的一些心得体会。
首先，作为招生老师，我深知服务意识和专业能力的重要性。在接待家长和学生时，要始终保持积极热情，尊重每一位家长和学生的选择。同时，要具备专业的招生知识和学校情况，能够准确回答家长和学生的问题，解答他们的疑虑。只有具备高素质的服务意识和专业能力，才能赢得家长和学生的信任和支持。
其次，沟通能力是招生老师必备的技能。我发现，每个家庭的情况和需求各不相同，因此，在与家长和学生进行沟通时，要善于倾听和理解，关注家长和学生真正需要的是什么。通过与家长和学生的有效沟通，能够更好地为他们提供有针对性的解决方案，达到双方的共赢。
第三，招生老师应具备较强的团队合作精神。招生工作通常是需要多个环节和部门协同配合的，因此，作为招生老师，要与其他老师和职能部门紧密合作，共同完成招生任务。良好的团队合作精神能够提高工作的效率，保障招生工作的顺利进行。
其次，情感的体验能提升招生工作的品质。在招生过程中，学生和家长可能面临一些问题和困惑，作为招生老师要体谅他们并尽力向他们提供帮助。从一个微笑、一句关切的问候到帮助他们解决问题，这些细微之处都能留下深刻的印象，让家长和学生感受到学校对他们的关心和关爱。只有通过情感的体验，才能真正赢得家长和学生的信任和满意，提升招生工作的品质。
最后，作为招生老师还要不断学习和提升自己的素质。招生工作需要与时俱进，了解最新的招生政策和市场需求，要随时调整自己的工作策略，提高自身的专业水平和能力。通过参加培训、学习相关的知识，不断学习和提升自己的能力，才能更好地适应不断变化的招生工作。
总之，作为一名招生老师，要具备良好的服务意识和专业能力，善于沟通和团队合作，注重情感的体验，不断学习和提升自身的素质。相信只要我们努力实践并不断总结经验，就能够更好地开展招生工作，为学校的发展和学生的未来做出更大的贡献。
英语老师个人工作心得
时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就这学期的工作小结如下：
一、思想工作方面。
俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。
二、教育工作方面。
这学期，本人担任三年级英语、四年级兼班主任工作，村小的孩子基础薄弱，面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，在博客评比中获奖。
三、遵守纪律方面。
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、工作成绩。
1、获海州区乡村教师技能大赛二等奖。
2、获市博客一等奖。
3、获区演讲比赛二等奖。
4、所带班级被区里评选优秀班集体。
5、区教学先进个人。
6、被连云港市乡村教师人才“领雁计划”第一周期第三层次培养对象。
招生老师工作心得体会
第一段：引言（120字）。
作为一名招生老师，我已经在这个行业里工作了多年。通过这些年的从业经历，我不仅深刻体会到了这份工作的辛苦，还积累了一些宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将分享我的所思所感，希望对于其他从业者和有意从事此职的人们有所帮助。
第二段：激情与热情（240字）。
招生工作对于一名招生老师来说，需要始终保持激情和热情。我一直坚信，只有充满激情和热情地投入到招生工作中，才能更好地与学生和家长们沟通交流。因此，我努力培养自己的沟通技巧，并不断学习提升自己的专业知识。当我与学生和家长们进行交流时，我能够更加自如地表达自己的观点，也更容易理解和满足他们的需求。
第三段：耐心与协调（240字）。
在招生工作中，耐心和协调也是非常重要的素质。每个学生和家长都有自己的独特需求和想法，作为招生老师，我们需要耐心聆听并全力满足他们的需求。此外，由于招生工作常常涉及到与其他部门的协调合作，我们需要具备协调的能力，以便更好地协调内外部资源，为学生和家长们提供更好的服务。
第四段：倾听与反思（240字）。
塑造与学生和家长的良好关系，也需要我们懂得倾听和反思。作为招生老师，我们需要时刻倾听学生和家长们的意见和建议，并且将其纳入到自己的工作中去。通过不断地反思和总结，我发现只有不断改进自己的工作方式，才能更好地凝聚学生和家长们的信任和支持。
第五段：成就与回馈（360字）。
在招生工作中，取得成就是我们每个招生老师共同的追求。我发现，只有经过不懈的努力和付出，我们才能取得客户的认可和满意。当我看到自己帮助的学生们获得了理想的大学录取通知书时，我感到无比的骄傲和满足。这些都是我从事这份工作的动力源泉。此外，我也深知自己取得的成就不会离开学生和家长们的信任和支持，因此我会积极参与社区的公益活动，回馈社会。
总结（120字）。
作为一名招生老师，我深刻明白招生工作的重要性。通过保持热情和激情，培养耐心和协调能力，倾听和反思自己的工作，以及不断追求成就和回馈社会，我们可以成为一名优秀的招生老师。我相信，只要我们坚持学习和不断努力，一定能够在招生工作中有所突破，为更多的学生和家长们带来更多的帮助和服务。
数学老师个人工作心得
我是大庄子小学的刘x，1986年毕业于静海师范，30年来，我一直默默无闻的坚持在教育教学的第一线，下面我就谈谈自己在教学实践中的一些做法和感悟，与各位老师们进行探讨和交流。
魏书生曾说过："采百花，酿自己的蜜"，这一句话，深深影响着我，鞭策着我，在实际教学中，利用工作之余，认真学习最新教育教学理论，在教学活动中大胆实践。积极参与各类培训和学习，学习优秀教师的先进的教育方法，不断提升自身专业素养，让自己能有一桶水去浇灌我们的花朵。
1、让学生学会学习，养成良好的学习习惯。包括仔细观察，独立思考，获取信息，提出问题，不懂就问，合作学习，自我评价等等。像学习语文一样，学数学，也要勤做笔记，做批注。
2、让学生学会做课后作业：
指导学生在做课后作业前，先浏览课本，复习课本上的知识点，然后在开始做作业。这样可以减少很多错误。
3、让学生及时纠错：
要求每个学生都准备一个纠错本，将每天作业或练习中的错题及时记录下来，并简单描述错误产生的原因。每当一个单元学完时，学生就可以对照自己的纠错本进行有针对性的复习，避免了盲目地进行复习。
良好的班风是学生学习的保证。在接手这个班之后，我就培养了一批班干部，作为老师的小助手，在班内确实起到领头雁的作用，尤其现在一个数学老师带两个班级，班干部就更为重要了，同时班内对每位同学的学习、作业、纪律等情况设立积分表，看谁积分最高，就对谁进行及时奖励，提高学生的学习热情，为教学工作奠定了良好的基础，收到了意想不到的效果。
每个学期，我都会在班里成立合作学习小组，每个小组里各有一套领导班子，他们各司其职，又互相竞争，互相学习，当然也互相牵制。既锻炼了人才，又避免养成某些班干部骄傲自大的情绪。同时班内对每位同学的学习、作业、纪律等情况设立积"优"表，看谁的优达到了要求，就对谁进行及时奖励，提高学生的学习热情，为教学工作奠定了良好的基础，收到了意想不到的效果。班干部培养好了，就由他们协助，持之以恒的地帮助同学们养成良好的学习习惯。
当然，在新的教育形势下，我深感自己的不足和能力的欠缺，因为我们面对的是对优质教育强烈需求的家长群以及性格各异的学生。所以我会经常向周围的每一位同志学习或讨教经验，运用到自己的教育教学中，在实践中反思，在反思中进步。
招生老师个人工作总结范文
20xx年，我县教育考试工作受到各级领导的高度重视，在县委、县政府、县招委、县教育局的正确领导下，有关部门大力支持和密切配合，在市招生办直接指导下，我县招生办严格执行招生政策，维护考试纪律，落实招生考试各项规定，加强宣传，依法治考、治招，建立健全监督机制，狠抓考风考纪，顺利完成了教育考试各项工作，现就年度工作总结汇报如下：
1、普通高校招生。
今年我县报考普通高校应届生1866人(不含艺体类)，达最低录取控制线1464人，达线率78.46%，其中，本科达线566人，本科达线率30.33%，万人本科达线率12.981，位于全市第四位。
年度普通高校共录取1207人(含历届生)录取率62.34%，其中本科录取499人，本科录取率25.77%;高职专科录取708人。与去年相比，我县本科录取377人，本科录取率为22.74%，今年比去年本科录取人数增加122人，录取率增加3.03个百分点。
2、普通高中、初中专招生。
今年我市继续实行一条龙报名、考试、录取的办法，我县报名人数(除去职高春招生)达4838人，是中考报名人数历年来最多的一年，考试分四个考点162个考场。
我县普高录取最低控制线为460分，省级示范高中录取1385人，一般普通高中录取504人。高职中专录取156人，职业高中录取1802人，普职比基本达到1：1，超额完成省颁标准。
今年中考，我市在全省率先实行电子摄像，建立电子档案。我县用十天时间，带机分赴32所中学，上门给考生摄像，圆满地完成了此项任务。建立中考电子档案，既减轻了学校收集考生照片贴准考证、盖钢印等工作量，也减少了招生办裁准考证存根，分发考点考场等工作;建立了电子档案，就不再需要建立纸质档案，节省了学校人力、物力、财力。通过第一年的尝试，初步看到了建立中考电子档案的优越性，今后还需要进一步完善和规范。
3、全国成人高考报名考试。
全国成人高考报名时间为8月30日至9月5日，10月15日、16日在宣城举行考试，我县共报名333人，其中专升本154人，高中起点报本科、大专179人。成人高校考试我县报名情况良好，一部分原因在于我县职高和高校联合办学办了几个班，特别是办的专升本的班，吸引了一部分考生参加报名。
4、高教自学考试。
全国高等教育自学考试，从去年开始已经实行一年四次报名四次考试，指导考生上网报名和订书，新生要办准考证，毕业生要办毕业证，我们要去市里领，回县里发考试通过单，考试课程合格证、教材和分四批为新生电子摄像、四次报盘等等，这些成了一年中的常规工作。
今年我县高教自考报名1480人次，2900科次，专科毕业35人，本科毕业31人。
5、参与年度海军飞行学院在院招生初检、复检工作。
6、参与泾县二小剑桥少儿英语学习辅导班的指导工作。
7、参与县政府资助贫困大学生的摸底调查工作。
8、参与县“两基”复核迎检的准备工作。
招生老师工作心得体会
第一段：引言（以个人经历或故事为引子）。
作为一名招生老师多年来，我深感这个职业的重要性和挑战性。一方面，招生老师是高校与学生之间的桥梁，负责为学校招收优秀的学生；另一方面，招生老师也需要具备较强的沟通能力和市场拓展能力。在这个竞争激烈的时代，作为一名招生老师，我付出了许多努力并获得了一些心得与体会。
第二段：沟通技巧的重要性。
作为招生老师，与学生和家长进行沟通是非常重要的。我深感到，良好的沟通技巧对于招生工作的顺利开展至关重要。首先，了解家长和学生的需求和期望，掌握他们的心声以及对学校的期待。其次，招生老师需要善于倾听，耐心听取家长和学生的意见和建议。最后，通过清晰而有说服力的表达，能够准确地传达学校的教育理念和特色。沟通技巧的提升可以帮助招生老师与学生和家长更好地建立信任和合作关系。
第三段：市场拓展能力的培养。
在当今高竞争的教育环境中，招生老师需要具备市场拓展的能力。首先，要通过市场调研和分析来了解目标群体的需求、市场趋势和竞争对手的情况。其次，招生老师需要积极主动地开展推广活动，提高学校的知名度和声誉。此外，运用现代营销工具和技巧，如社交媒体推广、线上宣传等，可以更好地与目标学生建立联系。招生老师要不断学习市场营销的新知识和技巧，提升自己的市场拓展能力。
第四段：专业知识和应变能力的提升。
作为一名招生老师，掌握专业知识是必不可少的。首先，要了解学校的专业设置、教学模式、优势特色等，以便能够向学生和家长做出详尽的介绍。其次，要紧跟时代的发展，关注社会变化和教育热点，以便回答家长和学生的问题，提供有效的咨询和建议。另外，招生老师还要具备应变能力，在应对各种突发情况和问题时能够灵活、迅速地调整策略，做出正确的决策。
第五段：职业发展与成就感。
招生老师是一个充满挑战的职业，但也是一个充满成就感的职业。通过多年的招生工作，我感受到自己的职业发展与成长。一方面，不断学习和提升自己的能力，我可以更好地为学生和家长提供服务，帮助他们做出正确的选择。另一方面，看到那些曾经选择了我们学校，并在学校成长和发展的学生，我深感骄傲和满足。这种成就感和满足感让我更加热爱这个职业，不断努力和奋斗。
总结：
作为一名招生老师，我深感这个职业的重要性和挑战性。通过不断提升沟通技巧、拓展市场、掌握专业知识和培养应变能力，我获得了一些心得与体会。招生老师的职业发展和成就感也使我更加热爱这个职业，并不断努力为学生和家长提供优质的服务。尽管充满挑战，但我坚信，通过不断的努力和提高，我将会取得更大的成就和收获。
老师个人工作心得体会
班主任工作是一项需要用心去浇灌的事业，在今年学校的班主任工作中，我逐渐体会到这句话的真谛。工作是否到位，家长是否满意，学生是否爱戴，全靠你用心的程度，想学生所想，急家长所急，要集诚心、爱心、热心、恒心于一心，耐心细致，循循善诱，方可成为一位称职的班主任。
世界上不会有完全相同的两片树叶。所以也没有两个完全相同的学生，所以，作为一名教师，我们应当以一颗宽大的心去包容千差万别的学生，去关怀和关爱每一位学生，而家访是表现关爱的一种十分有效的手段，家访是教师沟通孩子和家长心灵的桥梁，经过家访能够让孩子和家长都感受到我们教师对学生的牵挂和关心，并且还寄予这么高的厚望，不管怎样样总有一种欣慰的感觉。异常是平时我们关注不够的学生，更是让他们觉得温暖，倍感兴奋：原先自我也并不是一个被“遗忘的角落”，自我在教师的心中也绝不是可有可无的，教师还是注视和关心着自我。
我去了两个平时学习在班中属于落后的学生家中，这三家都是做点小本生意的，家长整天忙于生意，很少教育孩子，也很少和孩子沟通。学生由于学习不好，也不太愿意和父母说起学校的事，所以两者的关系总是不和谐，家长也不明白孩子到底什么没做好，怎样教育他去做到更好。经过交流，家长也更了解了孩子好的方面和不足之处，大家共同商量了对孩子切实可行的计划，同时我还提议家长多给孩子一点时间，和孩子多作交流，让孩子明白父母对他们学习的重视，体会到父母的用心良苦，这对孩子而言，无疑是极好的鞭策。
这次家访我主要以“加强沟通主动联系，以鼓励为主的正面教育”为主。尊重家长，尊重学生，在一种平等、信任、和谐的气氛中共同商讨出更多更好的教育方法。在与家长应对面的交谈中，我详细地了解了学生的兴趣爱好，性格特长，品德为人，以及家庭结构、学习环境，听取了家长对教师的意见、期望，同时，本着“礼”和“真”的指导思想，有礼节、有分寸地向家长反映学生在校的表现，肯定学生的优点，甚至是家长也没有注意到的闪光点，诚恳地指出其缺点，在融洽的气氛中圆满地完成了家访任务。对一些文化水平较低的家长，耐心地传授家庭教育的方法，让家长明白学生的健康成长不仅仅是学校的职责，也是家庭的职责，提醒家长不仅仅要关心学生的学习、生活，更要关心学生的情感与品德。
大多数家长认为"棍棒低下出孝子"，“严师出高徒”，所以他们对孩子的教育方式不是打就是骂，使孩子处在一种担心害怕的环境中学习生活，其实这样不利于孩子很好的学习知识，不利于孩子身心健康成长，所以我们在家访时要向家长说明正确的教育方式，对孩子的体罚或溺爱的教育方式都不正确，而应是对孩子多一些鼓励和关怀，从心出发，心于心交流，当孩子出现错误时，应心平气和的坐下来与孩子一齐分析、找出原因，以便改正。
家访时，我用心与家长交流，向家长全面反映学生在校的情景，谈话时，一般都让学生在场，当着学生的面向家长介绍他在学校的提高、他的优点和缺点、指出努力方向。对那些犯错误的学生，要和家长一齐分析原因，研究教育办法。异常是那些有多种缺点且学习成绩差的学生，要从爱心出发，以表扬为主，从赞扬的角度切入话题，对学生的缺点委婉地指出，经过表扬别的学生在某个方面的优点来提醒家长，让家长明白自我的孩子在这方面的不足与欠缺，明白今后该朝那个方向努力。同时还要叮嘱家长不能采用不正确的教育方法。经过家访，使得学生感到教师和父母都是从爱护他出发的，因而易于理解教育。这样，不仅仅在家长面前给学生留了回旋的空间，拉近了师生的距离，更使谈话的气氛更加活跃融洽。
招生老师个人工作计划
1、带领团队参与顶层策划与研究，把拿住招就工作的高端政策风向的变化，谋划并敏锐应对形式变化的多种可能。(时间变化，今年的春节较去年春节晚半个月)全国各省小专业招生只有40天时间，抓住最火爆的考期展开宣传，事半功倍。我院今年已把招生对象扩展到27个省，20xx将获批国际办学，将影响迈向国际海外。
2、宣传策略的具体方法、手段要领先或紧跟市场形式的步调(生源量的地域变化与生源单位人事变化的应对)不断更新三定位的各项指标与信息。全面撒网，重点捕鱼。
3、建设一支有新科技思维的，先知先觉的信息化工作队伍，为学校建设、招生宣传、就业创业提供有效的情报与相关数据，做到千里眼、顺风耳的功效。(今年我省放开美术生外省本科出档条件，专业出档线仅为150分，文化出档线比一二年出档线下调逾七十分)以便及时调整策略应对，使我院招生工作不受或少受影响。抓住每个细微的环节，稳扎稳打，为学院争取最大利益。
1、鼓励成员积极提高学识水平，参加研究生考试及各类培训学习(我院主力招生干队有近40%为硕士生，本期参加各类省级以上招就培训十余人)。
2、积极参加学院的各项建设及其服务工作，建设好各自的特色空间与项目空间的应用与研究。
3、积极参与招就工作的总结与研讨，应对不断更新变化的生源市场、就业市场的政策、机制。(本期大小不一的讨论会已成为常态)。
1、树立为学生谋前途的思想高度、组织并上好就业创业指导课(将部分同行业成功人士和有成就校友请来学院讲课)成立一个互动性强的.校友会，能实际为宣传学院促进学院就业创业发展。
2、积极开展就业市场调研，和各系部一同将毕业生跟踪调查工作做好做实，建设更多的工学结合的社会基地，为学生实践、调查建立一个广泛的信息平台。
3、将创业与模拟创业比赛常态化、支持各系部根据各自专业特色成立创业协会，甚至成立创业基金会、广泛与社会同行业联系合作，把我院创业带动就业的良好模式推广发扬(招生处成立就业创业研究室，力争自筹建第一个基金会，并创建一个就业创业协会总会)。
英语老师个人工作心得
一学年来，我认识搞好自己的本职工作，不断提高自己的思想觉悟和教学水平，认真学习新的教育理论，与时俱进，连续创新，主动推进教育教学改革，主动完成学校的各项工作，尊重并热爱学生，使学生学有所长，全面发展，下面就我本学年的工作作如下总结：
一、培养英语学习兴趣。
英语作为一门外语，对大多数学生而言，既生疏又困难。在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。为此，我采取了一些方法，如尽多使用多媒体设备进行教学;开展形式多样、生动活泼的教室语言实践活动;介绍英美国家的文化，生活故事;帮助班上的同学改英文名等等。使他们了解英语、喜欢英语，从而培养了学生学习英语的兴趣。目前，我们班学生对英语学习的兴趣始终稳定在较高水平。
二、认真备课、上课，改进教学方式、注重辅导学法。
在集体备课的基础上，我能自觉钻研教材、研究学生，进行二次备课。虽然辛苦，但事实证明是值得的。
教态自然、讲课生动、难易适中、照顾全部，教室就能够吸引住学生。本人能做到每天都有主动的精神状态，让学生感受到一种主动的学习气氛。我能遵循听说领先、读写跟上的教学要求，努力加大教室训练量，加快教室节奏，切实提高教室教学效率。除保证教室效果之外，还需要让学生课外多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持到班辅导，发现问题及时纠正。课后坚持认真批改学生作业，发现问题及时解决。对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方法，以打好他们的初一基础。
三、做好“培优转差”
按以往经验，学生在英语学习进入一定阶段后，会出现好差分化现象，尤其是7a教材开始启用、学习难度加深以后。为此，我制定了具体的“培优转差”计划和目标，对这部分同学进行有计划的辅导。例如我把这批同学分为三个组。第一组是有一定基础，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平;第二组是肯学、但学习能力不强的同学。对这部分同学进行耐心指导，多加鼓励，慢慢提高他们的成绩;第三组是纪律松散、基础不好、学习又不认真的同学。对这部分人进行课余时间个别辅导。由于实施了分类辅导，针对性强，效果比较明显。
一个学期的努力效果如何，期末考试就是一种考验了。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是这学期本人确实学到很多，重要的是如何总结得失，以期在下学期后做得更好。
因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问、多想、多向书本、学者、同行学习，争取更大的进步。
学校老师招生工作心得
我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的进取努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情景总结如下:。
一、加强领导，周密部署。
与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。4月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《x招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写x概况和教育教学介绍的《x情景介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去;中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的职责认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。
二、规范操作，认真实施。
报名当天，我们在简朴的学校内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情景、播放学校宣传媒体，给新生供给参观、游戏的空间……人性化的服务、温馨的学校环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下完美的印象;按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。
总结经验教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。所以，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使x在原有基础上不断发展，办出自我的特色、自我的品牌。
2020年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，2013年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校2020年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：
一、2013年取得的成绩。
2013年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(2012招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。2014年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。
1、领导重视，思想统一。
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。
2、科学调研，开拓生源。
通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
(1)随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。2012年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是2013年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。
近三年招生专业分析。
专科：
呈上升趋势的有：
会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。
较稳定并有潜力可挖的有：
学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科：
呈上升趋势的有：
会计、土木、学前、行政、护理。
较稳定并有潜力可挖的有：
工商管理、法学、汉语、机械。
(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据;(移动、联通-2014年招生重点宣传)。
3、立体渗透，扩大宣传。
(1)依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动,共收到57人的。
金点子;由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传4天;印简章60000份;报纸投递44000份;永川电视台宣传67天;永川报宣传：开放教育2013年1月8日--2013年3月8日，每周两次。2013年7月29日---2013年9月19日每周两次,共计：34期;茶竹永川网招生宣传30天;永川社保局门前宣传牌;行政服务中心led宣示牌和门前固定宣传牌宣传;出租车宣传共计18500车.次.天;荣昌和大足报上宣传一周。
(2)发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。
(3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。
4、及时总结，提出重点。
招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
1、专业发展不协调。
虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传.
2、面对面宣传不到位。
虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。
3、抢夺他人生源不理亏。
学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。
4、优惠学费不心痛。
学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。
5、填写表格不规范。
尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。
英语老师个人工作心得
一、基本情况：
述职人：杨函祥，男，生于19__年9月30日，20__年7月毕业于黔南民族师范学院外国语言文学系，英语专业，本科学历，获文学学士。同年8月通过考核，成为罗甸县边阳中学一名英语教师。从教以来，担任边阳中学团委副书记及边阳中学高一年级(2)(3)两个班英语科任教师。我一直坚持党的四项基本原则，学习教育部关于素质教育的各项方针政策，认真地完成教育教学任务，按照教育教学的规律培养学生，关心学生，积极引导学生，提高素质教育。
二、申报理由：
(一)思想政治上保持共产党员的先进性。
我任职以来，能热爱党的教育事业，坚持四项基本原则，拥护党的路线、方针、政策，有正确的政治立场。遵守法规法纪，关心集体，团结同事，作风正派，从严治教，有较高的思想觉悟和良好的教师职业道德。能全心全意从事本学科的教学，力求精益求精，绝对服从上级领导的安排，任劳任怨，诚诚恳恳，从工作中去体味教育工作的崇高，从工作中去获取人生的奋斗意义，在工作中去享受作为人师的乐趣，在工作中逐渐充实自己。
(二)严于律纪，树立教师高尚形象。
教师是“人类灵魂的工程师”。由于教师这一职业的特殊性，教师不仅教学，而且育人。因此，教师自身的品德和风貌直接影响着教学的成败。作为教师，我无限于忠于党的教育事业，在无产阶级人生观、价值观面前，道德价值远远超于市场选择。我本着全心全意为人民服务的思想，踏踏实实地干，树立伟大的教师形象。
(三)勤钻肯学，具备坚实的理论和专业知识。
我深深知道，良好的教学基本功是成为优秀教师的必要条件。因此，从参加工作的第一天起，我就很注重完善自我，超越自我。勤勤恳恳，扎根在贵州边远山区教育的第一线，努力锻炼自己的基本功———有一手漂亮的英文粉笔字，一口流利的英语口语，一口标准的普通话和一颗爱岗敬业的心，虚心向老教师学习，钻研教材，力求对教学大纲有深刻的理解。
(四)认真开展团内外及英语教育教学工作，成绩显著。
1.团内外事务工作。
我参加工作一年以来，服从学校领导的安排，积极响应党组织及上级团组织的号召，协助校团委书记深入开展学校团内外各项事务活动。开办了边阳中学20__---20__年第一期业余团校培训班，共培养了210多名成绩优良，思想觉悟较高，各方面都能起带头作用的进步青年，壮大了我校团组织队伍，为我校团队的建设与发展输送了新鲜血液;组织了边阳中学07年“一二·九”爱国文艺汇演;组织各班团干一同慰问边阳镇孤寡老人，为他们打扫卫生清洁并献上慰问金;举办了边阳中学08年“五四”感恩演讲比赛及“五四”感恩征文比赛;举行了边阳中学“爱护花草树木”标语征集大赛;组织各班出好每期班刊;还开办了边阳中学“校园广播之声”，为丰富我校校园文化生活，陶冶学生学习情操及表达学生心声提供了一个广阔的舞台。同时，今年四月我校团委还被罗甸县评为“全县五四红旗团委”。
2.教学工作。
从事英语教学以来，县教育局高度重视教育，一直提倡改革，鼓励教学上大胆创新。在这种先进政策方针的指引下，我努力探索，大胆尝试，逐渐摸索出一套适合学生、适合自己的教学方法。我始终坚决贯彻因材施教的原则，把以学生为中心放在教学的核心位置上，注重对学生学习方法的指导。我在教学过程中开展活泼的“课前三分钟”活动。内容有“每日一篇英语小故事”，“每人一篇演讲”，“课文小短剧表演”，“每节一句英文谚语或佳话”，“背诵英语单词竞赛”，等项目。这些活动极大地刺激学生的表现欲，在轻松之中锻炼了学生的自我有英语表达的能力，为提高他们对英语综合技能技巧的熟练运用起了很好的导向作用。
20__——20__年学年度中，我担任高一年级(2)(3)两个普通班的英语。针对自觉性不高，基础薄弱的学生，课堂上我采用强化英语单词、语法背诵的方法，精讲多练，归纳每一个语言点，使知识系统化，注意指导解题方法与技巧;而针对部分基础相对较好的同学，开展多种英语课堂兴趣活动，使学生在学中“玩”，在“玩”中学。同时训练他们养成勤于思考，主动学习的好习惯。整体上注重基础教学，开展多种有关英语学习的活动，让学生在培养兴趣的同时脱离对英语学习的恐惧。由于这些方法得到灵活地运用，使两个班英语成绩一路上升，在每次全年级月考中，两个班测试平均分都能名列前茅。
3.教研工作及活动。
我不断追踪教育教研信息，关注教研新动向，积极参加英语教研会议和活动，虚心学习兄弟学校同行的经验，协同校英语教研组各位老师举办每周一次的校园英语角，本人还主动联系外国朋友到我校进行口语授课，极大地鼓舞了我校学生学习英语的兴趣。为了更上一个台阶，加强与外界各位英语同行的交流、学习，本人充分利用网络资源不断向国内各大英语学习网站举荐自己的教学成果。目前已分别在中国英语教师网等网站发表，论文、译文、教案、课件、语法研究等文章数篇，同时也分享着来自全国各地不同学校优秀教师的教学成果，相互学习，相互借鉴，取长补短，共同进步。工作之余，我还坚持订阅《外语与外语教学》《中学英语教学》《外研之声》等期刊杂志，不断学习，深入研究，从中挖取本专业和相关学科信息，进一步巩固了基础知识，也在阅读中扩大了相关学科的知识面。由于本人对教学的不断努力追求，在20__年4月罗甸县高中英语教师优质课比赛中荣获“三等奖”。
4.德育教育工作。
教育的核心是“育人”。科教兴国的战略意义是提高国民的综合素质。我深知自己责任重大，我始终把教育摆在第一位。在边阳中学工作一年中，我能够面向全体学生，注重培养学生良好的思想品德。为了搞好团内工作，每两星期一次组织各班学习先进事迹，好人好事，加强对学生良好的思想政治教育，让学生们学会如何做人，最终是要让他们在学校学习的历程中健康地成长;为了做好英语科任教师教育工作，学会深入了解学生，研究学生各体的思想品质、学业成绩、兴趣爱好、特长、性格特征、成长经历及家庭情况、社会环境等等。学会尊重学生，理解学生，关心学生，鼓励优秀生，帮助后进生。学会向学生学习，严于教学，以身作则，加强老师的榜样作用，树立老师人格魅力。课堂注重师生互动，抓好教风学风，最终取得优异的成绩，给家长，给学校，给社会交一份满意的答卷。
综上所述，我认为自己已经具备中学英语二级教师资格条件，故申报评审中学英语二级资格，恳请评委评审批准。
招生老师个人工作总结范文
3、深入千家万户，做好鼓动宣传：
进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求达到良好的社会效果。利用收取到的各校提供的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
四、招生存在问题及建议：
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。
3、通过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。
在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。总之，20xx年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。
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10.
老师个人工作心得体会
本学期，我适应新时期教学工作的要求，从各方面严格要求自己，用心向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际状况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足此刻，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作做出总结，期望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学作更上一层楼。
根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的搞笑教具，课后及时对该课做出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上个性注意调动学生的用心性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得简单，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分思考每一个层次的学生学习需求和学习潜力，让各个层次的学生都得到提高。此刻学生普遍反映喜欢上数学课，就连以前极厌恶数学的学生都乐于上课了。
在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都用心征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改善工作。
布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业状况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关状况及时改善教学方法，做到有的放矢。
招生老师个人工作总结范文
生源是一个学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是一个学校打造教育品牌的重要保障。今年6月份，按照学校的统一安排，机械与汽车工程学院负责安徽和浙江两个省区的招生宣传工作任务，我组主要负责浙江省杭州、萧山地区的招生宣传，现将有关招生宣传工作情况汇报如下：
一、多方宣传，注重实效，吸引责任地区优质生源。
从宣传资料来看，杭州地区的生源质量总体状况比较好。上线生源以部分中游、下游偏好高级中学为主。从集中宣传和下校宣传的情况看，达到我校预估分数线的生源或所在学校成为众多院校强势宣传的重点。首先，由于杭州地区经济较为发达，达到预估线的生源多数选择名誉性较大的院校;其次，杭州地区毕业生就业优势比较明显，众多生源选择当地的高等院校。这两点的存在，使得招生宣传工作困难重重。为此，招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会;二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，转变考生“地区优势强化”观念，全力吸引优质生源报考我校。
二、挖掘资源，加强联系，研究建立稳固生源基地。
随着我国人口低谷的来临和高等教育规模的不断扩大，生源尤其是优质生源的争夺将成为未来招生过程中一个十分显要的问题。因此，研究、探索建立稳固生源基地势在必行。按照学校要求主要做了以下两项工作：
1、参加高招咨询会开展宣传。6月23日、24日，浙江在线联合浙江省普通高校招生研究会本专科分会、高职分会分别在杭州市浙江工业大学，萧山广播电视大学举办了“高校招生大型现场咨询会”。中科大、武汉大学等在内的全国两百多所高校参加的“浙江高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。
2、招生宣传人员深入到学校开展点对点宣传。招生宣传人员分别去杭州市的学军中学、杭州市第一中学开展招生宣传服务。招生宣传人员通过走访学校一方面是将学校的招生信息传递给考生，另一方面通过走进学校点对点的宣传服务可以进一步拉近与常年以来生源相对旺盛学校之间的距离，便于今后建立稳固的优质生源基地。目前，招生宣传人员与杭州学军中学的冯定应副校长交流时，提及建立优质生源基地的想法，冯副校长表示很乐意与我校合作。具体细节，可能需要我校招生办人员与冯副校长商议。
四、总结凝练，深刻剖析，查找工作中存在的问题及建议。
为总结经验，查找不足，根据此次招生宣传的经历，进行了总结提炼，并对不足之处进行了深刻剖析，总结起来主要存在以下几个问题：
1、首先总结了以下家长最关心的问题：
1)我校的录取分数线情况及是否退档问题。
2)我校的王牌专业是哪些，及报考专业之间的极差问题。
3)我校学生的教学资源及学生的生活环境。
2、学校招生增值服务有待完善。建议学校建立优质咨询生源信息登记与反馈制度，从而留住一些优质生源。在咨询过程中，我们发现很多高出学校预估分有意向报考我院的考生，都希望当场交流联系方式，进一步获取相关录取信息。但当时我们都没有名片，只能让他们打招生办电话。
3、重视宣传材料的制作。今年宣传有三种资料：大纸的招生宣传简章、招生宣传书、各省份的往年录取线。
1)这三份材料中，大纸的招生宣传简章只适合布置会场等、招生宣传书适合与其他院校和家长交流时用，都不方便让学生家长带走，而各省份的往年录取线这份材料，虽然便于带走，但无专业介绍，学生家长回去没法仔细研究。建议制作折叠式方便携带的招生简章材料。
2)在参加高招会场时，最好能使用那种带有杆的招生简章，方便学生家长不用咨询，就可以先了解学校各方面信息情况。
3)各省份的往年录取线那份材料，可以把相应省份的各年份重点分数线标注出来，方便家长比较，一目了然的了解信息。
4、目前我校的招生宣传模式，一般比较针对城市高中生，接触农村高中生较少，学校应该重视对农村学生的招生宣传。从各校的生源情况来看，其实农村的学生人数往往大于城市的学生，同时处于城市的孩子，大部分都会上网，了解各高校的渠道比较多，反而是农村的孩子，值得学校关注。
5、加强与各中学老师交流。不论是参加高招会，还是去中学宣传，很大一部分都是广撒渔网，缺乏针对性。如果各中学老师了解学校，并向适合本校分数一定范围的学生宣传学校，将会有事半功倍的效果。