模范教师工作总结(模板14篇)

时间:2023-11-29 05:14:48 作者:紫衣梦

教师工作总结是对过去一段时间内教师的工作表现进行总结和评估的一种重要手段。在此,我们为大家提供了一些写作教师工作总结的范例,希望能够给大家提供一些启示。

教师工作总结

透过二年多的师徒合作,张老师、刘老师俩位青年教师进步很快。20xx年中考成绩均名列全县前茅,刘老师的语文中考成绩名列全县第二名,并且被评为校园模范教师,优秀班主任,年度考核为优秀。在教学科研方面也取得了很大成就,张老师的论文《浅论语文课堂教学中的提问艺术》在山西省教育学会教育心理学专业委员会组织的课堂教学改革优秀论文评比中荣获一等奖,刘老师的论文《阅读品味是语文教学的关键》在本次活动中也获得了一等奖,我的论文《教师如何照顾到班里的“差等生”》也获得了三等奖,今年三月我的论文《关于合作学习的思考》在少年素质教育报——语文专刊(教研版)上发表。这些成绩和收获,我感到十分欣慰,仿佛看到了又一批优秀的学生正在成长,看到了我们二中的期望,我为他们取得的成绩而骄傲。

在这一年中,除了在常规的备课、讲课等环节上交流和探索外,我重点指导她们做了以下几方面的工作:

一、从学生管理入手,为学生的学习创造良好的环境,这是全面提高教育质量的关键。

二、从学生的心理着眼,想方设法激发学生的学习兴趣,充分调动学生的学习用心性和主动性。

三、从学习理论着手,不断反思教学实际,提高自己的课堂教学水平。

四、从总结经验出发,进行案例分析研究,提高教师的教学科研潜力,以提高教学质量,减轻学生负担。

五、从打造精品课开始,引导青年教师不断完善自我,由骨干向名师迈进。

张老师、刘老师俩位青年教师在我的指导下扬长避短,勤于探索,勇于创新,取得了很大成就。我相信,今后我们师徒合作的将更加和谐、有效。

20xxxx-20xx学年我继续担任指导两位青年教师和指导工作,我主要从以下几个方面对他们进行了指导。

我认为对于青年教师,首要的任务是使他们认识到教学工作是默默无闻又是实实在在的工作,它琐碎,需要不厌其烦;它艰辛,需要不遗余力。我经常鼓励青年教师要热爱教育事业,热爱学生。使他们认识到教师职业在崇高的背后是艰辛,在艰辛的背后也有无穷的乐趣因此我常常利用课余时间和他们谈心。以自己在工作中的感受,在教学中的实践来帮助他们正确认识教师职业。我还用自己的行动影响年轻教师,不争名不争利,默默无闻的工作。在我的影响之下,青年教师逐步认识到了,选择了教师就是选择了奉献。

青年教师接受新的事物、吸收新的教学理念快,新课程改革实验更使他们感到有了用武之地。然而,他们的教学经验太少,无法把学习到的教育理论应用于实践。为提高他们的教学水平,我抓住教学过程的四个环节。

在备课时我给他们以指导,严格要求年轻教师要做到教学目标全面、具体、恰当,体现大纲和教材的要求,有层次性让他们明白教学目的和教学重难点,讲课时,要求教学环节紧紧围绕教学目标进行,师生达标意识强。在教学内容方面,要做到构建知识网络,创设教学情境、形成学科的知识结构。

教学内容完整准确,抓住重点难点,少而精同时,落实四基,着力于思维训练跟能力培养。并且我深入课堂认真听课每周至少听一节课;课后我耐心评点,从新课导入、课堂结构的设计、板书设计、教学语言到练习设计,我都提出中肯的意见。作业批改、课外辅导我都尽自己所知给予辅导。尤其是两位新教师,初上高三他们也非常的勤学,加上我的耐心,两位教师的业务水平都有了突飞猛进的发展。

我还交给他们如何处理课堂突发事件,课下及时交流教学心得,两位老师及时总结经验并形成了有关教育教学的文章。

新一轮课程改革更需要教师对自己有新的认识,看到自己不足。

还要自觉投身于教学理论的学习,不断提高自己的专业水平,弥补自己知识能力的不足。为此,我同他们一起苦练教学基本功:每周抽出一定的时间去阅览室,学习教育名家的教学经验。在我的引导下,两位青年教师也常常阅览一些教育理论方面的书,吸纳新的教育理念并用在了具体的实践中。两位青年教师在较短的时间内得到较大的提高。

一开始两位青年教师基本是听一节课然后讲一节,备课离不开教学设计,列举的事例要不太旧要不就是与生活脱节,学生兴趣不浓。他们的课堂几近于是在模仿,而且死板缺乏活力。于是我就鼓励他们,形成自己的风格,学会自己处理教材,从网络自己筛选需要的信息。我说"既要模仿,更需要创新"。这样我们的课堂才有生命力。在我的鼓励下,两位青年教师勇敢的打破条条框框,开始学的放开手脚,有了创新的意识。

教师工作总结

每周四下午为数学、综合学科集体教研时间。集体教研时间每个教师都要到指定的办公室进行备课。蹲点组、蹲点学科的领导也要深入到小组内参与备课。其做法是:以学科组为单位,根据课题研究存在的问题,每一位教师轮流做主讲人。交流时集体评议、注重反思。在这一过程中,每位教师再根据本班学情和自己的教学风格,最后确定方向和方法后,再走进课堂。这样的教研有针对性,有实效。

我校建立了以“理论学习、案例分析、教学反思、经验交流、教学咨询、资源共享、教学指导、对话交流、课改论坛”等9项内容为基本形式的校本教研制度,并通过“教学观摩、专家视导、教学反思”等系列活动,为教师参与校本教研创设平台、创造条件。灵活运用多种教研形式,以“问题—研讨—实践—反思”的操作方式,努力提高校本教研的针对性和实效性。

在校本教研上,积极探索,建立了以“教学反思、同伴互助”为核心要素。

教师在教育教学工作中存在的问题,往往是教师长时间形成的习惯做法,教师本身很难发现问题,也很难感觉这就是问题,这种状况如果不及时改观,必将影响今后的`教育教学工作甚至阻碍教师的发展。

评课是学校教学教研过程中经常开展的活动,我们有同事之间互相学习研讨的评课,有学校领导小组诊断检查的评课等。评课又是教学教研活动中一项非常有意义的活动,通过评课教师之间可以互相学习,相互促进,领导小组可以发现不足,了解动态,推广经验。每学期教师间互评课达50余节;学校领导小组评课60余节。

教师工作总结

在刚刚结束的xx年高考中,我校取得了非常好的成绩,理综考得不错,我们xx届高三化学组老师为此做出了自己的贡献。在此感谢各级领导对我们的大力支持;感谢我们化学组所有成员的团结协作;感谢xx届高三学子的辛勤努力。现将我们xx届高三化学组的一些做法向大家汇报,希望起到抛砖引玉的作用,不妥之处敬请领导和各位同行批评指正。这一年来我们的做法具体如下:

我们年级组计划xx年xx月—xx年xx月上旬完成一轮复习,但由于“禁补令”让我们失去了寒假补课的良机,复习时间的缩水让我们倍感压力,我们在年级部的统筹安排下提前做好了长期规划,合理安排寒假作业,布置学生自己在家复习有机化学基础,同时滚动复习前面的知识,并配置了一定的训练。有效利用了寒假时间,所以我们于xx月xx号结束了第一轮复习,在一轮复习中我们立足夯实基础,避免偏、难、怪题,以低、中档题为主。xx年xx月进行二轮复习,二轮复习重点是进行查漏补缺及专题复习,是对以前知识的提高和升华。我们果断将有机化学专题放在最前面,使得一、二轮复习有效结合,既可以将有化学一次性复习透彻,又可以节约复习时间。xx月进入冲刺训练,主要是各地的月考题、模拟题,这些试题的水平比较高,高考的方向掌握的比较准,正适合这时的需要。xx月底重点引导学生回归教材,梳理常见知识点,xx月适应高考,按高考时间做一些简单题目,调整学生生物钟、调试良好应试心理。

去年由于数学、物理进度吃紧,所以理综训练起步相对往届稍晚了点,但横向比较我们却属于下手早的。十一月份起,每周日下午进行理综考试,我们的目的是让学生早接触、早适应理综考试。在理综考试中我们提出两个基础目标:(1)在规定时间内完成全部试题,(2)理综分数争取达到200分以上。为保证基础目标的实现同时提出基本答题策略:一卷控制在50—55分钟左右,二卷95—100分钟左右。虽然每次理综考试很难达成提出的两个基础目标,但通过多次的磨炼增长了学生理综考试的技巧:做到统揽全局,合理安排答题时间。

化学组是一个团结协作的团队,高三化学备课组共同研讨每部分高考考点,从备课资料准备、课堂训练到能力提高、错题再做等教学环节都有周密布置,都是我们全体高三备课组的集体成果,既有分工又有合作。另外王邦飞、刘志伟等老师经常深入我们高三课堂指导,给我们提出了许多有关复习的合理化建议,在两次高三教学调研中也得到了教研室余建新老师的悉心指导,使得我们的复习方向一直没有偏离正常轨道,高效、按时完成复习任务。

要想高考取得丰收,必需树立为学生服务的思想,在学习上耐心给学生解决问题,在生活上关心学生,解决他们的后顾之忧,从而实现对老师的教学信其道、乐其学。另外我们必须营造良好的学习氛围,抓好“优等生”“边缘生”“后进生”三类学生的增长点。我们给尖子生足够多的优秀试题,鼓励他们自己补充课外练习,充分挖掘他们的潜力;对边缘生个别关注,加强交流与沟通,指导他们的学习方法与应试技巧,激励他们的斗志,多对他们的作业的进行面批面改,激发他们学习的积极性,培养他们学习的毅力;对后进生注重在生活上、精神上关心他们,善于抓住他们学习中的任何闪光点,挖掘他们的一些优秀品质,促使他们即使成不了应试之才,但可以成人。

学生解题不规范是老师长期议论的一个话题。这种失分不是“不会做”,而是“做不好”。具体表现为:文字表达不严谨,专业术语不规范,解题步骤不完整,逻辑推理不严密,计算结果不准确,书写太潦草,涂抹太多,卷面太脏等。高考阅卷老师不会有耐心,也没有足够的时间去慢慢推敲那些拖沓繁杂,不规范的答案,极有可能直接判它是错答。所以,答案要求用比较规范的科学术语(关键词)进行描述,最后形成的答案要尽量简洁明了。因此我们在备考过程中,狠抓学生的答题规范,规范化学用语,规范答题,规范草稿纸的使用。把不必要的失分降低到最低限度。

总结起来我们这一年高考复习的工作应该说是较成功的,复习的方向是正确的,学生的成绩是令人满意的。高考后看,仍有些不足,如学困生成绩较差人数较多,虽然也作了不少的辅导,但是提高他们的成绩仍然缺少办法。另外高分层仍然嫌少,高分人数应该再多些,工作还可以更细致些。少数考生临场发挥太差也是待解决的问题。现在看对于普通班第一遍复习时试题难度还可以再降低些,这样会更好。

教师工作总结

本人自始至终本学期,本人担任高一年级三个班级的生物课科任老师。本人自始至终严谨、认真的治学态度,勤奋、坚持不懈的精神从事教育事业。

一、政治思想方面:

认真学习新的教育理论,及时更新教育理念。积极参加校本培训,并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书,我们必须具有先进的教育观念,才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习,还注意从书本中汲取营养,认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教育教学方面:

要提高教学质量,关键是上好课。为了上好课,我做了下面的工作:

1、课前准备:备好课。

2、认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,每句话、每个字都弄清楚,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,知道应补充哪些资料,怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量,他们的兴趣、需要、方法、习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的预防措施。

4、考虑教法,解决如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况。组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的有意注意,使其保持相对稳定性,同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛,课堂语言简洁明了,克服了以前重复的毛病,课堂提问面向全体学生,注意引发学生学数学的兴趣,课堂上讲练结合,布置好家庭作业,作业少而精,减轻学生的负担。

6、要提高教学质量,还要做好课后辅导工作,学生爱动、好玩,缺乏自控能力,常在学习上不能按时完成作业,有的学生抄袭作业,针对这种问题,就要抓好学生的思想教育,并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去,还要做好对学生学习的辅导和帮助工作,尤其在后进生的转化上,对后进生努力做到从友善开始,比如,握握他的手,摸摸他的头,或帮助整理衣服。从赞美着手,所有的人都渴望得到别人的理解和尊重,所以,和差生交谈时,对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重,还有在批评学生之前,先谈谈自己工作的不足。

7、积极参与听课、评课,虚心向同行学习教学方法,博采众长,提高教学水平。

8、热爱学生,平等的对待每一个学生,让他们都感受到老师的关心,良好的师生关系促进了学生的学习。

走进21世纪,社会对教师的素质要求更高,在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自己,道远任重,我仍需继续加倍努力,争取在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。统而言之,这一学期的工作,无论是在业务能力上,还是在教育教学上通过自己的努力都有了一定的提高。当然在工作中还有许多出需改进的地方,如理论水平还有待提高,论文精品意识不强等等。不过我相信,在今后的工作中我将扬长补短,不断努力,争取早日成为一名优秀的专业型教师。

教师工作总结

8月,是重庆一年中最热的时候,8月,也是收获的季节。来自6所中职学校的53名中职教师齐聚xx教育,参加“xx第二届中职教师企业意识培训”,我们戏称为xx黄浦二期学员。本期学员有干部、教师和外聘教师,年龄最大的63岁,最小的21岁,虽然大家存在个体差异,但每个人都自觉、主动在xx充分体验、学习,并乐在其中。

正如杜总所说,“xx占据了你生命的10天,你用10天装饰了我的梦想。我们却把生命中最美好最性感的青春献给了你!”,这10天给我们留下了一生的纪念,用大家的一句话说,那就是痛并快乐着。

有人说:“一个中国人是一条龙,一群中国人是一条虫”。由于中西方文化差异,中国人似乎更擅长于单兵作战。但在本次企业意识体验培训中,第一天的破冰活动,真实的让我们每一位老师体验到了团队的力量。相信通过这个活动,让我们每一个团队,都明确了解到接下来我们这个团队在各种活动中,自己都应该参与其中,离开任何一个人,团队都会失败。大家都明白了自己的作用。这也印证了在以后的活动中,发生那么多感人的故事并不意外。比如搏胜队的谭晶,在自己身体生病的情况下,为了团队的利益,不请假,仍然坚持。战神队的范老师,年纪大,生病后,住进了医院,也能及时的赶回团队。相信在平常的工作岗位上,他们做不到这一点,在此,我们真真切切的体会到了——团队的力量是巨大的。

高效,这是现代社会各行各业都追求的目标。如何才能做到高效,这次培训让我们每个人都体会深刻:

首先,考勤管理。这次的考勤,采用企业式指纹打卡的方式,让我们每个人都必须准时到达指定地点,培训课堂没有人迟到。因为大家都知道,如果迟到,将影响到团队的成绩,不管每个人出于什么原因,都按时到位,最后的效果是达到了,无人迟到。

其次,课堂纪律好。在这次培训中,大家做到了几乎无人接打电话、睡觉、讲话。这也是我参加多次培训中从未看到过的现象,这一体验使我们每个人都意识到,如果出现这些现象,都将影响到团队的成绩和形象。严格的管理体制,积极的团队意识,让每一个人都自觉遵守了这些纪律。

第三,办事高效率。我们这次亲自体验了企业调研、实战招聘。这两大任务从布置、方案制定、方案审查、实战、总结,总时间就两天,这要放到学校,至少要半个月才能完成,但在企业两天就完成了,而且要求效果好,并进行评比。说实在的,大家在最开始都很茫然,但没办法,大家得想尽各种办法去达成目标。这就要求组织者,发挥各自的力量,各自的能力特长,把每一个人的能力发挥到极至。在最后的成果展示中,各显神通,我作为战神组的组长,充分分析了我们队员的特长优势,充分利用他们的能力,为我们组任务的成功达成,起到了决定性的作用。我们在团队企业调研活动中荣获第一名,在招聘实战中,也获得了第二名的好成绩。

本次培训中,两个大的实战就是企业调研和招聘实战,让我们中职教师过了一把企业瘾。企业调研,难度比较大的,xx只给了我们一个企业名字,其余什么都不知道,要在短时间内达成结果,当时确实没有把握。于是我发动大家收集有关企业的相关信息,通过网络我联系上了企业的行政部门,对于我们调研的事情,他们一无所知,通过几次电话转接,终于找到了接待我们此次调研的部门。我负责整个调研工作的协调,我们商议把调研的内容和目标作了确定,然后进行分工,设计问题,我负责把调研的方向与迪马公司作了衔接,并要求对方把相关部门统一起来开会,然后再分组进行调研,并确定了调研活动的整个流程。通过精心的准备,此次调研非常顺利,并按照预期效果达成了目标。最后在成果展示中,我们荣获了第一名。在此活动中,我们深知,方案的设计,与企业的沟通,问题的设置,成果展示等环节,非常重要,不可或缺,我们也认识到了,企业的用人观以及需求观,我们如何与企业之间进行对接等问题,有了更深的思考和体会。作为中职教师,如何培养企业需要的人才,将成为中职学校不断探索的课题。

在招聘实战中,我们在招聘的方案设计中,对企业人才的需求及标准,作了充分的分析,这让老总们给了我们另一个招聘对象,为xx教育招聘一部分中级管理人才。此次活动中,我们对岗位的估计不太够,容易被应聘者的一些表面现象所蒙蔽,故在面试时,都容易被应聘者的思想所左右,说明了一个问题,那就是对自己不熟悉的领域,只是一个表面的认知,不能更深层次的去理解。也让我们体会到作为中职教师,如何培养一个能让企业满意,适应企业的人才,应该从哪些方向进行培养,特别是从人才的基本素养,职业技能等方面,更需要进行加强。

正如杜总所说,中职教师三年不学习,就会变成职高生。在短短的十天学习中,结合自己教育教学工作,我也在进行反思,我也将在以下几个方面作好自己的工作。

1、建立一个强大的团队。

2、我必须坚持学习,在知识技能上,让自己更进一步,成为教师和学生的榜样。

我这个人比较理性,凡事都喜欢从逻辑上去判断,去分析,这也许是我的优点,但也是我的弱点。本次学习,荣昌职中的黄开建老师的幽默,北碚职教中心的费明卫老师的语言发散思维,都让我佩服不已,特别是杜总语言的精准,底气十足的谈吐,让我非常钦佩,如何提高自己的这些水平,我想唯一的途径就是多读书,多学习,多训练。我将在以后的日子,利用更多的时间,加强自己的学习。才能让自己不管在老师眼中,还是在学生眼中,都能成为一个真正让他们信服的人。

3、建立独具个性的人格魅力。

一是加强教师自身修养,发挥人格力量。老师首先要真诚,教育学生不是演戏,绝不能搞双重人格,只有真正发自内心,表里如一,言行统一,才能在学生身上产生潜移默化的作用,才能引起良好的共鸣和效仿。其次要严格,教师要严格要求自己,因为教师的一举一动都处在学生最严格的监督之下,再者教师要全面,教师的人格应是一种健康、美好、完整、和谐的整体性人格。

二是丰富教师文化底蕴,强化教师人格根基。教师不但要熟悉本专业知识技能,还要掌握多方面的知识技能,能熟练地驾驭优化的教学手段,能灵活综合地运用教育学、心理学的知识,更有效地引导学生快速高效地学习。同时还要清楚地意识到:谁不及时充电,不继续参加学习,不掌握新知识、新技术就会被淘汰,也就应了那句话,中职教师不充电,三年就变成职高生。

一个有魅力的老师,学生们会不由自主的去追随你,喜欢你,信任你。由于我的网名是明月几时有,我们班的学生就要求我建一个群,而且名字他们都起好了,就叫水调歌头。结果我把群建好后,第二天上网一看,班上学生全加进来了,而且名字全用的是水调歌头中的每一句话命名,当时我非常感动,这也体现了学生对老师的认可。古人曰:“亲其师,信其道”,课堂效果的好坏很大程度上取决于师生关系的融洽,老师应放下架子,在平等、信任、尊重的基础上多与学生沟通并给予关爱。让学生感觉你是真心诚意的对他这样,他才愿意按照你的要求去做。

这十天的学习非常紧张的,白天的课程是不折不扣,晚上老师们加班直到凌晨三四点钟。而且在这个过程中,老师们没有怨言,大家更多的是在关注过程和结果,这与他们在单位的状态完全是两回事,也许这与xx领导和老师的鼓励、问候和照顾有关,有了这一切,使大家感受到集体的温暖。虽然在xx的学习,有更多的激动与感动,我们也应该制定目标,向“富裕幸福的中职教师”的崇高目标而行动起来。

1、为自己制定可操作的“职业生涯规划”,制定目标,选定策略,行动起来。

我对自己的规划,一是加强个人的学习,作一个专家型的教师,有机会能到xx,为全市中职教师,亲力亲为,作好一名讲师。这当然需要对自己的语言,知识,能力方面更进一步的学习。当然这一切,需要的是一个坚持,不能象以前一样,几分钟的热情就ok了。

2、针对自己的特点,争取进行系统的学习和提升。

为了让自己能成为一名专家型职教培训讲师,我已经开始系统地学习一些现代职业教育理论,争取在这一学年里,读完以下书籍:《小布什自传,抉择时刻》《赢在执行》《任正非管理日记》《资本论》《黄炎培日记》,并开始行动,学习期间,作好笔记,并写好读书感想,与杜总进行交流。

十天的学习是有限的,留给我们的思考的空间是无限的,要从一时的感动转变为持久的行动,也许要用一辈子去体味。在平常工作中,体验的企业意识,以使我的工作更高效,更完美,我相信:“心有多大,舞台就有多大”。

教师工作总结

在教科研工作中,我们坚持以“科研为基础,教研上水平,教改求发展”的基本思路,以新课程实验为核心,加大教育教学科研工作力度,加强校本学习与培训,加强校本科研,努力探索具有开放性、探索性、多样性的教学方法和教学模式,积极进行适应新课程要求和我校学生实际的课堂实验,努力提高课堂教学的实效性,促进学校教学质量上新水平。

着力抓好了以下几个方面的工作:

1、构建新课程实验工作的制度体系,保证新课程实验工作的有序进行。

根据新课程的要求,结合我校实际,20xx年8月制订了《郭店镇第一初级中学教科研工作计划和实验工作方案》、《郭店镇第一初级中学教科研工作评价方案》等规章制度,构建了具有我校特色的教科研工作的制度体系,从而保证教科研工作的有序进行。

2、严密组织,精心安排,确保教科研工作有效实施。

我们在校长时宇方的安排下,由副校长田永林直接抓学校的教科研工作。学校建立了教科研领导小组,经常研究教科研工作,引导教师正确立项,大胆进行教科研实验。推广经验,发现问题及时召开教科研领导小组会议,研究解决问题的办法和改进措施,精心部署和安排,确保了教科研工作的顺利实施。

3、做好新课程实施的资料整理及选送交流。

通过近两年的新课程实验工作,我们及时总结新课改的得失成败,并把其制成电子课件,作为参加省新课程改革总结交流会的交流材料。为推进新课程下的校本教研究工作,积极与外校开展校本教研经验交流。抓好新课程实施的跟踪管理,注意对课堂教学改革资料的收集整理和选送。一学年来,我们注意对各学科教学案例的收集整理,教学案例包括:教学设计、课堂教学实录等,并把语文、英语、数学、政治、历史、地理等学科一部分优秀的教学案例选送到上级参评。

建立校本教研制度,形成良好的校本教研氛围。

新课程实验是一项全新的工作,必须以强有力的.校本教研制度给予有力的保证。我校校本教研以新课程为导向,以教师为研究主体。通过各种形式的会议、学习和培训,鼓励教师在本职教学岗位上开展教学研究,养成独立思考,自我反思的习惯;同时强调同伴互助和合作,教师之间建立积极的伙伴关系,学校建立起一种促进教师合作、发展的学校文化,形成宽松的环境和开发的氛围,教师之间的交流与对话、沟通、协调与合作,共同分享经验与成功。

教师工作总结

各位领导、同事们:

大家好!

一、担任初三年级2~4班的信息技术教学工作。

值初三中考的关键时刻,为保证课堂效果,我力争每堂课都备好课;课堂上利用多种教学手段指导学生,平时经常找部分学生谈心,使学生端正态度,认真投入到信息课的复习中。并利用中午时间给学生补习。

二、担任信息平台通知接收与发送的工作。

在此项工作中,我除了在接到通知的第一时间将其送达相关领导、同事,确保不误时、不误事;经常会有一些紧急通知之类的,为防止耽误领导工作,我总是时时刷新平台,保证不遗漏任何通知。还将不分相关通知精神挂放到八中网站上,让更多的领导同事在第一时间了解文件精神。

三、除了担任以上两项主要工作外,对学校平时一些活动的录像(像读书节、英语艺术节、红歌赛等等)进行编辑整理的工作,并刻盘保存。这份工作看似简单轻松,实际上要想把录像处理的比较完美是需要很长时间的,并且也有一定的技术含量在里面,所以我在工作的同时,始终注意学习,增强自身的业务水平。

四、协助曾老师发放老师们的笔记本,并安装系统;协助任老师做好平时测试的读卡工作;平时经常协助组内其他同事,对机房内电脑进行维护、维修等工作;为领导打印材料等;同时还要做好学校安排的各项工作:参加例会并记录好会议记录、参加各年级的监考阅卷工作;认真记好工作日志,以及普法学习笔记等。

今后,我要继续努力,加强个人修养与理论的学习,把各项工作做到最好,争取取得更大的进步。

我的述职完毕,谢谢大家。

述职人:

教师工作总结

本人自20xx年1月至20xx年12月续聘任小学高级教师以来,热爱本职工作,认真学习新的教育理论,广泛涉猎各种知识,构成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,不断提高,从而不断提高自我的教学水平和思想觉悟,为以后的教育工作做的更好,下方是本人自履职小学高级教师以来的教育教学工作的状况作如下总结。

自20xx年4月履行小学高级教师职务以来,我始终坚定不移地坚持四项基本原则。热爱祖国,热爱人民,拥护中国共产党的领导,热爱教育事业。认真贯彻执行党的教育方针,用心参加政治学习。讲政治、讲正气、讲学习,服从组织的工作安排,与同事团结协作。遵纪守法、教书育人、为人师表。始终恪守“学高为师,身正为范”的原则。认真学习新的教育理论,更新教育理念。用心参加校本培训,政治理论学习,还注意从书本中汲取营养,认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

自履现职以来,我担任一年级语文教学工作,担任一年级班主任,在教学中我始终以教学质量为中心,为了上好课,我做了下方的工作:

1、课前准备:备好课。

2、认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,每句话、每个字都弄清楚,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,且能运用自如,明白应补充哪些资料,怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能质量,他们的兴趣、需要、方法、习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的预防措施。

4、思考教法,把自已掌握的教材传授给学生,如何安排每节课的活动。

5、授课时,关注全体学生,注意信息反馈,从而调动学生的学习兴趣,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛。

6、课堂语言简洁明了,提问面向全体学生,注意引发学生学习的兴趣,课堂上讲练结合,布置好家庭作业,作业少而精,减轻学生的负担。

7、要提高教学质量,还要做好课后辅导工作。一年级学生爱动、好玩缺乏自控潜力,常在学习上不能按时完成作业,针对这种问题,就要抓好学生的思想教育,做好学生学习的辅导工作。尤其是后进生的转化的工作个性重要。对后进生做到关爱、友善,从赞美着手。比如,握握他的手,摸摸他的头,多表扬和多交谈,给予更多的信任。

8、用心参与听课、评课,虚心向同行学习教学方法,博采众长,提高教学水平。

9、热爱学生,平等的对待每一个学生,让他们都感受到老师的关心,良好的师生关系促进了学生的学习。

我热爱自我的事业,从不因为个人的私事耽误工作的时间。并用心运用有效的工作时间做好自我分内的工作。承担学校的文体工作任务,与年轻教师共同排练节目,参加文昌市文娱调演。用心参加新课程改革研讨、课改经验交流,用心撰写教学论文。一分耕耘,一分收获。20xx年9月用心参加“国培计划”海南省小学教师远程培训项目学习,20xx年3月取得优异成绩。

20xx年用心参与教研课题研究,撰写教学论文,《浅谈低年级识字教学》在文昌市20xx年小学语文优秀论文评选中荣获市级三等奖。20xx年撰写教学设计《小壁虎借尾巴》在文昌市20xx年小学语文优秀教学设计评选中荣获市级三等奖。20xx年撰写教学论文《浅谈拼音教学》在文昌市20xx年小学语文优秀论文评选中荣获市级一等奖。在我任教的一年级语文每学期成绩到达优秀。学生的巩固率明显提高,教学质量有了较大突破,各方面的工作成效明显,得到领导和同事的认同。20xx年9月被评为文昌市优秀教师。履行小学高级教师以来,每年考核为称职。

在教学生涯中,我领悟了超前的教育理念,先进的教学思想,灵活的教学方法,独特的教学思路,鲜明的教学风格。只有不断探索、大胆创新,才能使我们的教育教学工作跃上一个新的台阶,回顾走过的路,唯一欣慰的是我问心无愧,因为我一向在奋斗,一向在努力。我用自我的爱心和职责去教育学生,用自我的汗水和智慧去成就事业,为完美明天而努力奋斗。

模范工作总结

按照《市创建国家环境保护模范城市工作方案》和市委、市政府有关会议精神,按照“五城联创”工作总体部署,结合“十一五”国家环境保护模范城市考核指标和我局工作实际,现将20xx年创建国家环境保护模范城市工作总结如下。

1、今年先后两次召集有近百家物业服务企业参加的“创建国家环境保护模范城市再动员大会”,同时,邀请部分街道社区的同志参加,在对物业服务企业进行创模工作再动员的同时,积极听取社区、物业服务企业对创模工作的意见和建议,尽可能的做到创模工作切合物业行业实际,并具有具体性和针对性。

2、向全市物业服务企业印发了《关于创建国家环境保护模范城市有关问题的通知》,结合行业特点,对创模重点工作内容、时间安排、具体要求和检查考核办法进行了明确要求。

3、按照《国家环境保护模范城市标准》,严格组织检查验收,对不符合要求的单位,提出限期整改方案,并进行跟踪检查,确保每个单位都达到卫生城市标准。

1、创模工作开展有序,整治工作成绩显著。去年以来,在市委、市政府的高度重视下,经过我局开展卓有成效的动员和安排部署工作,各单位行业的同志从思想上能够对创模工作高度重视,已经逐步形成了能够有序地开展创模工作。通过5月份和10月份我局创模领导小组两次对创模成效的检查情况看,成效非常显著。对个别单位在整改工作中不符合要求的,提出具体整改时间、整改措施,待整改工作完成后进行复检,对复检不合格的再次提出整改实施意见,对在规定时间仍不合格的单位,给予通报批评,收到了良好的效果。

2、创模工作深入人心,美化环境形成长效。我局《关于创建国家环境保护模范城市有关问题的通知》中明确强调,物业企业在创模工作中,要特别重视做好小区居民的宣传工作,做好宣传工作,一方面可以得到小区居民的支持,使创模成效得到有效地巩固;另一方面,可以充分发挥小区全体居民的参与意识,形成全民保护环境意识,只有让小区大多数居民都参与到其中,创模工作才能真正的做到长效坚持。

长,多数物业服务企业已经存在着麻痹、松懈思想,有的甚至事不关己、高高挂起,因此,开展动员和再动员工作,行业同志明确了创建国家环境保护模范城市工作的意义和物业服务企业在创模工作中的地位和作用,提升了物业服务企业创模工作的积极性。

2、和街道社区紧密配合,争取街道社区的支持和指导。物业管理行业最大的特点是涉及相关主体较多,其中辖区街道社区是比较重要的主体之一,物业服务企业管理的每一个小区都要接受辖区街道社区的属地化管理,因此,物业服务企业密切与街道社区的关系,争取街道社区的支持和指导,是十分重要的。

3、加大检查力度,突出创模实效。我局成立了“五城联创”工作领导小组,在组织开展创建活动各项工作的同时,有重点、有步骤、有目标、有计划地进行创模效果的检查和验收工作。同时,在检查中制订了“不降标准、必须达标”的工作方针,对思想上不重视的企业和在限期整改期限内仍不达标的企业进行了通报批评,收到了良好的效果。

教师工作总结

弹指之间一学期结束了·本学期我担任高二三个班的物理教学功作·在自己个人努力下和领导同事们的帮助下·圆满完成了学校交给的各项功作任务·现将本学期个人功作总结如下:

本人热爱教育事业,关心爱护自己的学生,全身心地投入到教育教学中,为人师表,做受人尊敬的,不辱神圣职业的人民教师,为共和国的建设培养后备人才,且呕心沥血,一如既往。从各方面严格要求自己,使教学功作有计划,有组织,有步骤地开展。

本学期担任高二(3·4·5)三个的班物理教学功作,在教学中提倡自主性,学生是教学活动的主体,教师成为教学活动的组织者、指导者、与参与者。在教学中,以生活中的一些物理现象和实验为起点,并结合书本知识启发学生,让学生明白物理来源于实践并服务于实践,并尽量创设问题情景,激发学生的学习兴趣,使学生的智慧、能力、情感、信念水乳交融,心灵受到震撼,,心理得到满足,学生成了学习的主人,学习成了他们的需求,学中有发现,学中有乐趣,学中有收获,把原来的"要我学"变为"我要学"。

具体说来真正做到以下几点:

(一)、备课方面:

不但备学生而且备教材备教法,根据教材内容及学生的实际,设计课的类型,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录,认真写好教案。每一课都做到"有备而来",每堂课都在课前做好充分的准备,并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具,课后及时对该课作出总结,写好教学后记,并认真按搜集每课书的知识要点,归纳成集。

(二)、课堂教学方面:

提高教学质量,使讲解清晰化,条理化,准确化,条理化,准确化,情感化,生动化,做到线索清晰,层次分明,言简意赅,深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性,加强师生交流,充分体现学生的主作用,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快;注意精讲精练,在课堂上老师讲得尽量少,学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高。学生普遍反映喜欢上物理课,就连以前极讨厌上数学的学生都乐于上课了。

(三)、批改作业方面:

布置作业做到精讲精练。有针对性,有层次性。为了做到这点,我常常到各大书店去搜集资料,对各种辅助资料进行筛选,力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真,分析并记录学生的作业情况,将他们在作业过程出现的问题作出分类总结,进行透切的评讲,并高二物理教学功作总结针对有关情况及时改进教学方法,做到有的放矢。

(四)、辅导功作:

在课后,为不同层次的学生进行相应的辅导,以满足不同层次的学生的需求,避免了一刀切的弊端,同时加大了后进生的辅导力度。这样,后进生的转化,就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上,再教给他们学习的方法,提高他们的技能,使他们就会学得轻松,进步也快,兴趣和求知欲也会随之增加。

(五)、考试方面:

积极推进素质教育,目前的考试模式仍然比较传统,这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上,为此,我在教学功作中注意了学生能力的培养,把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来,在知识层面上注入了思想情感教育的因素,发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

以后的功作中我会发扬优点改正缺点争取各方面都更上一层楼。

教师工作总结

本学期,我在初中一年级五、六班担任政治课教学任务。从第一学期开始,他始终以认真严谨的`态度学习;在教学中要勤奋、持之以恒。在教学中,要严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,让学生学好;同时,他们的教育教学水平和思想觉悟不断提高,圆满完成了教育教学任务。第一学期以来的具体工作总结如下:

作为一名初中第一天的政治老师,我明白我的任务的重要性,所以我在课前认真备课,收集了很多方面的相关资料。为了提高每堂课的教学效果和质量,我不仅注重教材的研究,把握基础、重点和难点,而且广泛收集教材,以多种形式进行教学,努力提高学生学习政治的兴趣,调动学生的积极性和主动性,提高课堂教学质量,按时完成教学任务。经验和经验:

严格课堂纪律,营造良好的纪律学习氛围。把握重点和难点,运用多种教学方法,运用教学媒体分散教学重点和难点,运用直观、清晰的教学方法,结合学生实际情况,适当减少难度;并在课后和练习本中对练习进行必要的解释和分析。缺点和未来计划:

2.教学主要以传统方法为主,缺乏创新意识,对学生学习习惯的培养不够成功。

“没有黄金是完美的,没有人是完美的”。我的教育教学能力和水平有待进一步提高。我要跟上时代的发展,满足时代的需要。在今后的教育教学工作中,我将更加严格要求自己,认真听取老师的教诲,不断总结经验,努力创新,开拓进取,努力提高自己的教学水平,逐步形成自己的教学风格,为美好的明天贡献自己的力量。在未来的教学工作中,我相信所有的问题都会得到解决,我也相信,培养初一政治教师年终工作总结(二)

在新的学期里,教学工作仍然围绕着“集体教研”三大重点任务展开,“学习计划指导”和“习惯培养”“在继续实施素质教育的同时,要注重学生的成长,促进学生的全面健康发展,充分发挥集体教研的优势,注重学生的习惯养成,努力提高课堂教学效率,促进教学质量的不断提高。因此,在总结上学期工作的基础上,结合学校教学工作的要求,制定了新学期的教学工作计划。

本学期,我教初一一、二班,共83名学生。初中的第一天是初一。它最大的特点是:活跃、易于交谈和自吹自擂。政治是他们接触到的一门新学科,因此大多数学生都有强烈的求知欲,并将对这门新学科产生浓厚的兴趣。然而,一年级学生的特点可能使他们无法控制自己。他们只是在课堂上听。他们的记忆力、理解问题的能力和语言表达能力还处于较低水平,甚至缺乏综合归纳能力。此外,一些学生学习目标不明确,上课不认真听讲,学习积极性低,不会主动学习。因此,培养学生良好的学习习惯和行为习惯已成为新学期的例行工作,培养学生的能力,促进学生的全面发展已成为今后教学工作的重点。

重点工作和措施

(一)重点工作:

1.重视初一年级的常规教育,端正学习态度,培养良好的学习习惯

(二)措施:

年度工作总结模范

“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标,也是我的目标。自踏入教育这个行业以来,我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作,以“师德”规范自己的教育教学工作,以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭,现本学期的工作总结如下:

一、在思想上,积极上进。我积极参加各种学习培训考试,认真参加政治学习,学习教育教学理论,提高自己的思想觉悟,我还深知要教育好学生,教师必须时时做到教书育人、言传身教、为人师表,以自己的人格、行为去感染学生,努力使学生、家长能接受我、喜欢我。

作为一名教师自身的师表形象要时刻注意,我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西,针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中,我积极、主动、勤恳、责任性较强,乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习,在不断的学习中,努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。

二、在教育教学工作上,敬业爱岗,严谨治教。把学生教好,让学生成功,是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。对于课程改革环境下的教师,光有一桶水是不够的,教师要拥有自来水。在工作中,我深知学习的重要性,抓住一切机会认真学习,在学习实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。

在校内,虚心、主动地向年轻老师学习信息技术,丰富教学手段,抓住学校安排校内听课的机会,虚心学习,不耻下问,及时消化,吸取别人的精华,在自己的教学中不断实践,不断总结,不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习,提高自己的课堂教学水平。

总之,这一学期我不仅在业务能力上,还是在教育教学上都有了一定的提高。但我平时工作中出现需改进的地方也较多:如理论知识不够,论文精品意识不强;电脑知识长进不快。在今后的工作中,我将扬长补短,不断努力。

三、服从安排,积极主动。在每周16节课的情况下,要安排好自己的工作,的确有时感到力不从心。做到学期初进行合理计划,实施过程抓落实,及时反思小结,期末总结。

这学期为了扎实地推进新的教学课程,积极和本组、本年段教师进行课堂教学调研活动,我尽量抽出时间,按照计划,及时与教师探讨、交流。作业作到面批面改。使学生的成绩都有不同程度的提高。能做到顾全大局,服从安排,互相关心,互相帮助,互相沟通。

四、提高素养,努力工作。在各位领导和教师的大力支持、帮助下,本人坚持出全勤,从不请临时事假,把全部的经历用在教育教学上。这学期本人圆满地完成教育教学工作。

但是在不断的工作实践中,我深深地认识到,课程的改革需要我不断的加强学习、反思,提高自身的素养。在教育教学工作中也暴露出不足,如何做到科学计划、科学落实、科学管理教育教学,这些还需不断地努力。希望大家对本人进行严格地监督,作出批评指正。

2xxx年很快过去了,迎新之际,我们总结过去的2xxx年。展望充满希望的2xxx年,入职以来我在新的工作中得到了一些体会,在工作中心态很重要,工作要有激情,保持阳光的微笑,可以拉近人与人之间的距离。积极的思想,平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。

为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点,我不断的总结和学习!过去的一年作为工长,基本上每天基本上是在现场颠簸,楼层之间忙碌的奔走度过的,虽然辛苦,但回想起来却是很充实。

首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声:辛苦了! 对这一年里取得成功和失败说声:谢谢!感谢我在成功中获得喜悦,珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任,一年来,我在各位领导的关怀和批评指导下配合各项工作,在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责,辛劳和泪水并存,也使我看到了自己的不足。

同时也使我转变了很多,思考了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的`那些工作日子里充满了激情,也饱含了泪光,甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮助下,学会了如何做好本职的那些工作。

2xxx年即将远去,面对2xxx年的工作,在这里,我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力:敬业者要认真地、虔诚地、全身心地投入到自己的工作当中,在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一点。

他永远是那么的有精神有热情的投入到工作中,尽职尽责,坚持自己的工作理念,不管严寒酷暑,那么一大把年纪,始终坚守自己的质检岗位,从不放松,从不疏忽大意;在质量控制方面,总是不厌其烦苦口婆心的对一批批工人做技术交底,送走一批又来一批,就这样一直下去,每次我都颇受感触。从他身上我看到了自己的不足,也是一种提高。

任何改变对于一个人都是艰难的,从卢师傅身上对比我自己的态度和思想改变了很多。工作方式上有些时候我已试图按照老同事对自己提出和建议的新的工作路径去改变一些态度方式或思路。

例如:与各个部门,同事间的工作配合,工作流程,方法的采纳等!首先提醒自己认识问题的第一步,其次就是行动,在行动中时刻提醒自己在做什么,问问自己做的对不对,做的是否到位,怎样才能做的更好,这是一项持续性的工作,同样也容不得丝毫怠慢。

通过这一年来我认识到团队的力量和自我的不足,我想改变自己身上一些原有的工作方式,要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己的一言一行,又像个旁观者在监督着自己。这些在我以往的工作经历中都是没有的。

工作中我有很多优点但还得改进。比如:我沟通能力比较强!人和人交往最大的是真诚,相互理解和平时的沟通,善意的表达自己的想法,关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的。在以前也认为凭着亲和力和真实诚意便可以与同事顺畅交流,至于同事心态的多样化却没有认真的想过。

在经历了一年工作中,才发觉同事的心理具有很大的不确定性,尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫,这个时候就需要沟通,达到相互理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的,我的沟通方式比较直接,我想这与我从事这个职业经历太浅,个人性格有关,我个人偏向比较直率的沟通方式,不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法,在日后的工作中,我想要加强自己沟通技巧,适当表达自己的想法也让对方愉悦接受,适时运用恰当的方式更好地,更出色地完成自己的工作!

我在2011年经历了很多,最后,我要感谢领导给我这个机会,让我敞开心怀说说心里话,同时给予我厚望,我在新的一年里会更加激情,更加负责的在工作中表现自己,去温暖别人,带动别人,也让别人关注自己,这是一件很幸福的事……感谢所有帮助支持我的每一位同事让我一步一步的走到了今天!

销售工作总结模范

加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事.

在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:

销售心得:

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼,扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。

6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。

7、取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。

8、应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。

9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。

10、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。

11、心态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结:

一、认真学习,努力提高

因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地,努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的.处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

回首2010,展望2010!祝xx在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:

销售心得:

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼,扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。

6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。

7、取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。

8、应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。

9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。

10、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。

11、心态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结:

一、认真学习,努力提高

因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地,努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

回首2xxx,展望2xxx!祝xx在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

模范工作总结

按照县委、县政府统一部署,我局扎实推进创建作风建设模范县暨集中整治影响发展环境的干部作风突出问题活动,严格按照县委、县政府部署和要求,结合城市管理工作实际,通过召开动员大会,开展学习教育、查摆问题、自我整改、严格问责、完善制度等方式,切实加强和改进干部职工作风建设,进一步提高办事效率和服务水平,努力创建全县作风建设模范单位,现将我局整治工作情况汇报如下:

(一)高度重视,提高思想认识

按照上级关于要求,我局领导班子高度重视,行动迅速,把集中整治工作放到了重要位置,纳入了议事日程,作为当前的一项主要工作来抓,及时召开了局办公会,专题研究和讨论有关工作。一是成立机构。为保障作风整治工作的顺利进行,我局成立了由局长任组长,局领导班子成员任副组长,局属单位负责人任成员的整治工作领导小组。领导小组下设整治办公室,由综合秘书股股长同志任主任。二是制定方案。根据《县创建作风建设模范县暨集中整治影响发展环境的干部作风突出问题活动实施方案》文件精神,结合工作实际,制定下发了《县城市管理局创建作风建设模范单位暨集中整治影响发展环境的干部作风突出问题活动实施方案》,并将整治内容细化分解,落实到局机关各股室、局属单位。由于组织健全,责任明确,主管领导亲自抓,分管领导具体抓,各部门认真履行职能,形成了一级抓一级,层层抓落实的局面,使我局的整治干部作风活动自查自纠阶段工作开展的扎扎实实,有条不紊。三是提高认识。通过学习教育,深刻认识开展集中整治影响发展环境的干部作风突出问题活动及对领导作风“假、浮、蛮”方面突出问题自查整改工作的重要意义,切实增强了开展活动的紧迫感和责任感,必须要从讲政治、讲大局的高度出发,端正思想认识,认真组织实施好活动。

(二)主动查摆,推进民主评议

根据统一部署,通过自我查摆和广泛征询社会各界意见两种方式,确保最大范围地获取意见建议,切实查摆出在城市管理工作中呈现出的各项突出问题。一是征求意见,开展自评自查。印发《县城市管理局整治干部作风活动征求意见函》及调查问卷共计120余份,分发给县直机关、企事业单位和广大干部群众,诚恳征求意见。同时印发了《城管局工作人员自评意见及领导评议意见表》,要求每个干部职工结合自己的工作职责,查找在工作作风、思想作风、工作纪律、精神状态等方面存在的问题,并制定切实可行的整改措施,明确整改时限。二是组织讨论、民主生活会,围绕干部职工的“庸、懒、散”、“假、浮、蛮”、“私、奢、贪”问题,广泛听取与会人员对干部工作作风的意见和建议,组织干部、职工深入开展批评和自我批评,并要求干部结合工作实际写出自查整改材料,并将其纳入年终考核。

(三)紧盯实际,加强队伍建设

一是结合工作实际整改。针对查找出的问题,研究制定详细的整改方案,进行“销号”整改,并加强对整改过程的跟踪问效,做到问题不解决不放过、整改不到位不放过。针对市民普通关注的城区环境问题,我局结合工作实际,重点对城区环境“脏、乱、堵”现象进行了集中整治,整治中,坚持“城管上水平、百姓得实惠”的目标,重点对店外店、乱设摊点、流动摊贩等行为依法依规进行整治清理,对道路两侧的非机动车辆乱停乱放行为进行了规范治理等。二是加强队伍建设与管理。深入研究并切实解决制约管理水平提升的内部体制问题,对系统内人、财、物等综合管理资源进行了有效整合;加强痕迹管理,建立并推行局领导轮值带班巡查制度,实行领导干部每日工作汇要制,深化目标管理与监督考评;将日常管理与绩效考核挂钩,严格兑现奖惩,切实做到奖勤罚懒、奖优罚劣,促进工作人员在岗作为,认真履责,提高工作效能;加强党的建设,浓厚城管文化,作为推动城管事业发展的原动力,促进城市管理事业的蓬勃发展。三是坚持两个手抓,两个手都要硬。一个手抓人文关怀。坚持抓干部教育,提升队伍素质,从日常工作和学习培训上下功夫,深入开展“创先争优”、“干部作风整治”、“争创学习型团队,争做学习型干部”等活动,通过走出去学、请进来教,开拓干部职工眼界,深入开展人生观、价值观的思想教育,纠正认识上的偏差。坚持抓干部福利,增加职工收入,在单位财务紧张的'情况下,努力增源节支提升职工福利待遇,保持逐年稳中有长,关心爱护干部成长进步,让干部职工感觉到在政治上有奔头、在经济上有甜头、在工作上有劲头。坚持抓人文关怀,凝聚团队力量,利用传统节日走访慰问困难职工,经常性开展内容丰富的文体活动,浓厚干部职工的文化生活,增强队伍团体协作精神,树立积极向上的健康心志,营造奋发拼搏、勇创佳绩的工作氛围。一个手抓制度建设。坚持不懈自始至终将制度建设一抓到底,以制度来规范每一个干部职工的工作行为和工作成效,使岗位风险最小化、效能建设最大化、工作环境最优化,并结合实际出台了《请销假制度》、《人事管理制度》、《车辆管理制度》、《人文关怀制度》、《领导干部巡查制度》、《采购申购审批制度》、《会议制度》等一系列管理规章,使队伍建设、内部管理走上规范化的管理轨道,实现以制度管人、用制度促事。为配合县委、县政府开展的干部作风整治活动,制定出台了《县城管局处置惩戒干部消极作为暂行规定》,重点整治工作过程中的“庸、懒、散”和“假、浮、蛮”现象,警示、惩处消极行为,着力打造一支能干事干成事的干部队伍,促进城管事业深入发展。

(一)开展常态化军事训练。为进一步加强和改进干部队伍建设,增强全体干部职工组织纪律观念,培养良好队伍形象和精神风貌,努力打造一支“团结协作、吃苦耐劳、作风过硬、纪律严明”的队伍,使干部队伍整体形象要有质的变化,将军事训练转入常态化,坚持每周一早晨训练,并实行季度考核评比,努力打造一支能干事干成事的干部队伍,促进城管事业深入发展。

(二)开展创建模范股室活动。为推动干部队伍“治庸、治懒、治散”活动和优化发展环境,大力弘扬“坚定信念、求真务实、一心为民、清正廉洁、艰苦奋斗、争创一流、无私奉献”的苏区精神,争当为民造福的模范,争当改革创新的模范,争当务实拼搏的模范,争当清正廉洁的模范,以争创“作风建设模范单位”为载体,按照创评标准,开展创建作风建设模范股室(中队)活动。

(三)全面实行岗位公示制度。加强痕迹管理,实行领导干部每日工作汇要制,由局综合秘书股在每日下午5点前汇总局领导干部分管工作一日开展情况,编印的一日工作汇要在全局范围内进行公示。实行网格化精细管理,将城区划片分块,按照定人、定时、定岗、定责的管理模式,建立党员示范岗和管理示范路,设立岗位公示栏,公开管理信息,主动接受群众监督,使一个党员成为一面旗帜,让一面旗帜形成一个样板,每一个样板都充分展现管理成效等措施,鞭策干部职工爱岗敬业、忠于职守,严格履职,认真贯彻执行决策安排,进一步养成求真务实的工作作风,推动了各项工作全面深入开展。

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