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安利营销案例
直销立法一直被传得沸沸扬扬，直销企业则对此保持低调，世界直销业鼻祖、直销巨头美国安利公司亦如此，许多人一谈到安利在中国的巨大成功，都会将其归结于贴着政策边缘的转型和不断调整应变的能力。记者采访了安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫及有关负责人，了解到其一些营销策略。
低调背后营销一刻也未放松。
黄德荫说：“，直销立法紧锣密鼓、各种传闻漫天散布。安利表现得非常低调谨慎，甚至可说是超然。而在这一切的背后，我们的生产运营、市场推广、品牌建设、人员培训等工作一刻也没有放松。”
直销资深研究专家雪原认为，正是由于对中国国情的深入了解和政策拿捏的分寸把握，安利才得以使其核心竞争力———人员直销得到充分发展。但从营销渠道拓展和市场推广手段翻新以及企业形象的重树等角度，安利的成功实践其实是一种内外兼修的策略。
全面改变极少做广告的方针。
在海外，直销企业一般不做广告，安利在海外也同样极少做广告。而在中国，其为了适应市场和中国人的消费习惯，则全面改变了这一方针。
在中国，许多消费者易受广告影响而盲目消费是一个不争的事实。这种重视大众传媒效果的现实情况深刻地影响着安利的营销思维。在外部形象树立方面，据安利有关负责人介绍，安利的产品广告和市场推广行为，一方面是在积极证明着自己在中国合法及健康的存在，一方面强化品牌形象，也在鼓舞着营销人员的激情与士气，体现出安利的营销是拥有多项诉求的。
去年是纽崔莱诞生70周年，安利通过与探索频道在全球播出60分钟的《营养探索之旅》专题片，利用权威媒体传播渠道加大品牌建设力度，图谋全球营养食品领导者的地位。/财年，安利旗下的雅姿化妆品成为其市场营销力推的品牌。自去年12月底开始，由雅姿独家赞助、首次引进中国的世界顶级音乐剧《剧院魅影》在上海成功上演，且连演3个月共96场，可谓大手笔。
传统直销模式节省了广告成本。
有人说，一个产品80%的利润可能是通过10%-20%，甚至更少的顾客创造的，这部分顾客就是忠实的顾客，企业需要找到他们并与其建立联系。直销资深研究专家雪原说，直销最重要的法宝就是口碑传播和个性化服务，安利的十几万营销人员和他们培养的大批忠实顾客群体，都是品牌信息的传播者和渠道的构建者。其营销人员在推销工作中，如果遇到已在大众传媒中接触到安利广告的潜在顾客，其功效自然是事半功倍。
理论界通常会认为，优质产品和人性化服务是直销的两大特色，同时商品流通中间环节的简化节省了成本。而安利20的广告费用为1.6亿元人民币，将达2.5亿元。虽然广告和促销行为花费了一部分在传统直销模式中可以节省的成本，但结果是其知名度和透明度显著上升。
雪原还认为，直销永远是传统营销方式的补充，它在一个新兴市场的高速发展不会永远持续下去。因此，如何冲破现有的口碑传播渠道，在广阔的外部市场迅速提高企业和产品的知名度与美誉度，利用大众传播媒介的优势将优质产品和人性化服务触及到社会更多的角落，是安利在中国所进行的一项创新。
内外兼修是直销的一个平衡。
运营管理、人员培训则是安利主要修炼的内功。黄德荫介绍说，安利在内部建立起庞大的信息沟通系统。从纸质的《新姿》杂志、业务信息速递到公司网站、手机业绩查询服务、电子商务服务等电子传媒。安利去年还推出电视双月刊《安利时空》，由著名艺人柯蓝担纲主持。为营销人员的长远发展提供强有力培训支持而设立的专属培训机构———安利(中国)培训中心于2004年10月开学。
内部激励与外部形象树立永远是直销公司需要解决的一个平衡，关系到直销公司的长远发展。因为，不论是一家企业还是个人，都需要内外兼修。
营销励志案例
90年代初，美国雅芳(avon)公司的直销员“雅芳小姐”给中国商界一种别开生面的市场营销方式，直销从此成为中国市场人士的一个热闹话题，国内仿效者蜂拥而起。但是不久之后，由于某些“老鼠会”式的传销暴露了不少问题，直销便成为人们急诊的焦点。然而，1995年春天，正在社会上对此众说纷纭之时，世界著名直销公司之一美国安利公司旗下的安利(中国)日用品有限公司却悄然打开了中国市场的大门。
自从菲律普·科特勒提出“大市场营销”观念之后，中国学者很快将之引进国内，并且写进了教科书中。但是，这一战略思想在80年代的新发展却很少在中国市场营销的实践中得到应用，不少学者因而对之失去了兴趣，未能认真将其推广。安利公司进入中国市场的事实却提供了大市场营销的成功范例。
80年代末，中国市场正值“疲软”之时，而安利公司却决定选择中国为新的目标市场，并于1990年开始构思。1991年8月安利公司获中国政府有关部门批准立项，1992年8月签订合同，1993年开始在广州经济技术开发区建设厂房，首期工程于1995年1月竣工，每年可生产价值超过2亿美元的产品。安利公司进入中国市场的过程，时间跨度有5年之久，历经中国宏观经济政策的三次调整、中国的三次起落，最后终于达成其进军中国市场的目的。
低，给每一个普通的中国人提供了开展个人事业的机会。(3)符合政策。安利公司表示尊重中国政府对三资企业的政策，作为一个合资企业，努力提高产品的外销比例，力求形成原材料成品出口外销的良性循环。
2.“以人为本”的服务观念。
安利公司宣传其直销观念以人为本，提供既亲切又有保障的直销服务。安利的直销观念，是有感于社会日趋商业化，人们的生活节奏加快，人际关系渐转淡薄，忽略了亲切的个人服务。所以，安利公司强调市场营销道德，以填补人情淡薄的社会缺憾。
安利公司认识到中国人注重人际关系，乐于与人分享、助人成功，这些传统美德与安利公司的成功之道不谋而合。所以安利的“人际关系”策略迎合了渴望一展所长、渴望改善生活的人们发挥潜能去实现理想的美好愿望，也使人际关系更密切。直销方式在中国传播过程中所遇到的问题主要是价格欺诈。针对这一点，安利公司强调直销把销售成本降至最低，直销员依据公司统一规定的购货价格，直接向公司购货，在多层次环节中不存在加价的可能。
安利直销以诚取信，允许直销员在参加后的第一年内随时选择退出，并获退款。为了全面保障直销员和消费者的利益，不收取巨额参加费，也不强迫直销员认购大量存货。安利还特设“质量满意保证”，如果顾客对产品品质有任何不满，可以退货退款。安利直销计划的基点是销售，直销员所得回报是多劳多得，赚钱多少与参加先后没有关系，不存在靠“拉人头”赚取佣金的可能。安利将此作为一条原则广为宣传，规范直销员的行为，更以此取信于广大消费者。
3.产品策略与质量管理。
产品，它所生产的数百种产品，包括家居护理用品、厨房器具、美容护肤品、个人护理用品和营养食品，全部适宜以直销方式销售。
安利公司为了向用户提供优质产品，从筛选原料到加工、配方测试，到成品投产，都经过严格的质量检验，每项生产工序都由质量控制人员来监督，确保只有完全合格的产品才能进入市场。为了向用户提供信心的保障，安利公司保持在各地市场上安利产品的独家代理权，安利公司只经营安利产品。
4.倡导“绿色营销”。
安利公司意识到在中国市场上与中国同行竞争，必将受到更严峻的挑战，只有在某些方面略胜一筹，方能保持竞争优势。于是，安利公司提出“给后代保留一个自然、洁净的地球”的口号，推行“绿色营销”策略。和中国的不少企业相比，安利确实先行一步，这与安利公司能比较顺利地进入中国市场有着密切的关系。
安利一向非常重视保护环境，生产的每一项日化产品都具有生物降解性能，不污染土壤和水源，从1978年开始已停止使用破坏臭氧层的氯氟化合物。安利产品多采用浓缩包装，因而较其它同类产品减少50%~70%的塑胶包装材料。安利公司自设种植园，专门为其生产的营养食品提供原料，在种植园里不使用农药和化学肥料。安利还全面停止利用动物进行实验。安利积极在世界各地赞助环保意识和“绿色营销”观念。为此，1989年安利曾获联合国环保组织颁发的“环境保护成就奖”。
安利公司也有走麦城的时候。1975年，美国安利公司曾受到美国联帮贸易委员会的指控，虽然历时4年才最后胜诉，但却蒙受了巨大损失。经协了这一番挫折，安利公司总结了经验教训，特别强调：“安利直销员毋须缴付巨额参加费，也没有硬性规定参加需缴款的培训课程，更不必囤积货品包销，绝无半点投机取巧”。安利公司的这一惨痛教训，很值得我们引以为鉴。
进入80年代，美国安利公司已有100万以上的直销会员，年销售额达20亿美元。据安利公司的宣传资料，1995年安利全球员工人数达12万人，旗下的直销员超过200万人，零售总额高达53亿美元。安利公司被美国《幸福》杂志列为500家大公司之一，由于近来向海外市场的迅速发展，已成为美国在海外最大的十家公司之一。
公益营销案例
公益营销是指企业通过开展公益行为，让品牌介入，实现营销的目的，更被誉为典型的“攻心”之策。而药企如何将其灵活惯用，除了整合药企本身的资源，利用事件营销外，还需为其制定一个长远的目标和一个具体的战略规划，以及配备一套完整的公益项目选择评估体系，实现长久营销。
自马年春节以来，一支主题为《感恩父母，经常陪伴》的公益广告在安徽、天津、河南、湖北和四川等各大卫视联播，引发了广大观众的共鸣。该公益广告由“中国贴膏剂药业第一品牌”——河南羚锐制药股份有限公司制作，在各大卫视以每天30次的频率播出，倡导子女多花时间陪伴父母，以尽孝心。
据了解，在中国每年有2.3亿人背井离乡，为了更好的生活，常年在外打拼，与亲人相隔千里，无法陪在父母身边尽孝。在本地工作的人，也因为工作忙，认为有更重要的事，常常忽略对父母的陪伴。因此，父母对儿女的牵挂，变成了一种说不出的痛，深埋心底。父母对儿女的要求其实不多，只要儿女能多花一点时间陪伴其左右，就是他们最大的幸福与满足，所以陪伴就是治愈的良方。
为此，该药企倾情赞助和拍摄了《感恩父母，经常陪伴》的公益广告，希望能够通过自己的行动和努力，让子女对父母的关心和陪伴形成一种常态，让“有关爱•没疼痛”的愿望成为现实。通过公益营销撬起消费者的情感支点。
中国自古就是重视孝道的国度，对父母尽孝是国人心中的最深处最敏感的`情怀。但是，随着经济和社会节奏的加快，作为儿女的我们长年奔波在外，没有时间照顾父母。同时，也一直在理所当然地消耗父母的给予，认为给父母买点东西、给些钱，就是尽孝，其实，他们更多需要的是子女的陪伴，仅此而已。“感恩父母，经常陪伴”让我们真正的理解父母内心无声的呼唤。
2014年初，该药企向全社会呼吁大家为事业生活拼搏奔波的同时，也不要疏忽了对父母的关爱和孝心，提出“感恩父母，经常陪伴”。其实，在整个电视传统广告的海洋里，不乏各种产品、各种功能的甚至是非常浮夸的展示和叫卖，让观众在浮躁的广告海洋中，已经应接不暇，也无暇去鉴别产品的真伪。而“感恩父母，经常陪伴”，通过温情的画面，父女情深的故事情节，使得关爱的主题如同清风吹进观众的内心。
据了解，该公益广告主要讲述了在外工作的女儿回到父母身边，解除双亲思念之痛的故事。机场惜别、睹物思人、童年回忆、全家团聚，一幕幕平凡却真挚的场景体现出真实而动人的情感，父母牵挂子女的痛，子女陪伴父母的喜都展现得淋漓尽致，不少观众评价这支广告让人鼻尖发酸、泪盈于睫，看完之后就想拎包回家守着父母。
其实，发展至今，类似的公益营销广告已逐步得到药企的重视，而公益营销作为一个整体系统工程，贯穿整个营销环节。但要想将其成功实施，必须整合药企本身的资源，通过具有吸引力和创意性的活动，使之成为大众关心的话题、议题，成为具有新闻价值的事件，并吸引媒体的报道与消费者的参与，使这一事件得到传播，从而达到提升药企形象、促进销售、实现营销的目的。
同时，公益营销还是一门多赢的艺术。药企投身公益事业，公益组织履行了自己的使命，特定群体得到了帮助，药企获得经济上的回报，这是一个“三赢”的局面。尤其是对药企而言，从“感恩父母，经常陪伴”出发，承担起社会责任，不但可以在公益平台上展示药企存在的终极意义——企业宗旨，还可以透过其产品实现其品牌远景和品牌承诺，而受众始终是消费者，以公益营销赢取的市场，消费者通常是忠诚度最高的优质客户。虽然，公益行为不能很快地直接地给药企带来产品销量上地提升，但从长远来看，它会改变人们对药企的看法，间接地促进品牌的声誉、形象以及销量的提高，这也正是公益营销的魅力所在。
而“公益营销”作为“事件营销”的终极版，药企开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来正面影响，它不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时又能将良好的药企道德、伦理思想与观念带给社会，提高了社会道德水准。
所以药企既不能“为了公益爱心而公益”，也不能“为了商业而公益”，因为公益和商业必须是互相呼应并互相支持的。在竞争空前激烈的市场经营环境下，药企实施公益营销，将公益事业与药企战略相结合，既可以帮助药企协调好与政府、与社会之间的关系，也可以切实提升企业的竞争力。
然而，并非所有人都能深刻理解“公益”这个字眼，它需要企业责任感与使命文化内涵的支持。如案例中的所提及的药企作为公益广告的发起人，多年来坚持制造中国好膏药造福众生，同时也一直热心公益事业。在援建希望小学的同时，先后在多所高校设立了奖学金，以扶持品学兼优的学生完成学业。
因此，药企应将公益营销作为其战略的一部分，制定一个长远的目标和一个具体的战略规划，并且配备一套完整的公益项目选择评估体系。在前期选择公益项目时，药企首先要考虑这一项目是否具备可持续性，后期则需药企将高度社会责任感传播给全社会和消费者，以保证公益的可发展性。
营销励志案例
营销的案例有哪些，快来和小编一起看看吧。
这是营销界尽人皆知的一个。
寓言故事。
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。”
许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。
家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上。
生活。
因此一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票即使是一对夫妇带几个孩子她也是熟视无睹似的只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去执意要给大点的孩子买票她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来好吗?这次让你免费坐车。”
102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。
有两家卖粥的小店。
左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。
于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?”我笑了，说：“加一个。”
再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。
不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。
奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。
白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。
这时，猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。
任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。
梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。
原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错?反正，他们都使劲了。
一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。
营销励志案例
我其实也很清楚，他们经常通过美容讲座、化装比赛、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀请客户。而通常的方法并不是直接就给你讲解你所想听的东西，而是拖延时间，先介绍他们的朋友(销售团队成员)给你认识，开始介绍公司和产品。
可我还是去了，我朋友对我说，“有个好消息要告诉你”(切记，这是一个危险信号弹，他要开始打你的主意了)，“我们这里有一位猎头经理，想介绍一个工作给你”，而当时我正看电视正换，也没有意向换工作，就推托了一下。不过，他说那边是如何如何重要的经理，而我觉得也算是给自己一个机会，就和电视说bye去了。
2，团队式销售。
而去了以后，那个经理正好出门，我朋友就开始介绍他的同事给我认识。
首先介绍的一位男生f(friend)，首先用“家乡”开打话题。随后就转到了工作经历和奋斗经历。其中要像我现身说法他是在原来的工作岗位上是如何成功优秀，收入也如何的高。后来慢慢对安利如何产生了兴趣和信心。(可能间接证明无论工作有多好，安利才是人生追求的终极目标)。
这时候，另一个角色b(benchmark)出场，她作为安利员工的成功榜样，从人生规划方面，做出了哲学层面的剖析。口才相当地好。然后有给我看了公司邀请她去澳大利亚免费旅游的照片。然后我转头问我的朋友有没有去过澳大利亚?他不好意思地说没有，才来这家公司半年。
榜样的力量是无穷的，在安利，他们每天在公司里见到很多很多因为安利致富的标杆，形成了这种近在咫尺的成功的感觉。所以每个人都干劲十足。
3，激将哲学。
每个人都向往成功吧?每个人都不希望被利用吧?b(benchmark)小姐从人生哲学上来讲述四个象限的人理论。
大该我记得的是，大多数人都在公司、单位里上班，他们是被老板雇佣的关系，他们生活在第一象限。谈话的目的是让你觉得自己的工作很窝囊，价值被人利用，无论再高的收入，也是受雇于人。每天要花费时间，做大量的工作，才能维持生活的需求。我说其实任何人和企业的关系都只是partnership的关系，这种partnership关系建立在共同利益上。如果自己能力够强，就有足够的话语权。知识和经验是附着在个人身上的，所以，我觉得很公平。
b说的第三象限的人是职业经理人。他们有很高的收入，有很大的工作压力，容易中年失业。我当时提出的问题是，如果他自己的能力不随着经验和学习增长，那失业理所当然。但如果中年能让自己更有价值，我想应该是有更多人追捧才对。
b终于引出了人生终极境界。在第四个象限。是投资人。安利是对未来生活的投资。之后的生活大概被描绘成什么工作也不用做，就每天收很多很多的钱，到处全球旅游就好了。的确，一个好的领导，要善于划大饼。我对我的朋友s说，这正好放映了人性的最根本点：不用劳动，可以有丰厚获得(其实我没有这句话是委婉地把“不劳而获”讲了出来)。
学习一下(或者说了解一下)他们的模式。
glister，用洗涤剂来当口腔清新剂。
我很有耐心地来听介绍产品，是因为我也是做市场营销的。所以我想多了解一下别的公司的做法。
我知道要开始做产品演示了，我假装很恐慌地说，“不是要给我做半脸测试吧?s帮我朋友上次做了后都皮肤起疹过敏了”。他们立即说不是不是。
f(friend)给我做产品演示。首先出场的是glister，它是一种口腔喷雾。他首先用圆珠笔在我手上划了一下。(早听过这个试验了。我相当有准备，知道他会用glister来清楚笔迹)。f说，“我们都有这样的经验，皮肤被圆珠笔划了以后，就很难擦洗得掉”。我就假装很好奇地，用另一只手，抹了几下笔迹。很快笔迹全不见了。f比较着急，圆珠笔还没干，所以也能擦掉。我说要等多长时间才能擦不掉呢?f转换了话题，继续试验。又重新在我手上划了一个小圈。我说“应该划两个小圈，这样可以做ab测试，更能看出效果”，f又急忙说，不用了不用了。然后很匆忙的地向我的手上喷上了glister，然后用纸擦掉。
我说，还真是不错的洗涤剂呢。
f又说，这个还可以对眼睛喷，眼睛会很疼，美女可以用来防狼。
f又说，内含酒精。如果运动伤破了，可以用来消毒。
blah,blah,blah很多功能。
然后我又从marketing方面表达我的想法了。我对f说：我个人是不太喜欢把洗涤剂当作口腔清洁剂了。不过我理解这是一个多功能多利益点集于一身的产品。现在有的产品走专业化路线，就只实现单一功能。有的产品现在走多功能利益路线，比如这个glister和最近广告得很厉害的脑白金，“喝脑白金，等于同时补钙、铁、锌、维生素、矿物质，花一样的钱，买五倍的效果”。(把臭名昭著的脑白金和glister联系在一起了，骄傲啊!)。
f接着说，偶尔拿出glister来喷一下，也觉得很时尚很酷的。(天啊，我觉得这简直和在大庭广众之下剔牙的非教养行为没有分别)。我说，很好，这又让我想起了p&g的一贯做法。刚才你给我介绍了功能利益点，也就是理性利益，现在你又向我传达了感情利益(感觉有点酷)。正如最近飘柔的广告，从男性视角观察女性，“发动、心动、飘柔”，“发动”就是理性利益，“心动”就是感性利益。两者的结合就能产生比较好的效益。
4p营销中的price。
f在给我介绍glister的最后，是问了我一个问题：“你购买过口香糖么?”我很清楚，这是为价格折算做铺垫，或者说是即将展开一个价格的trap。我的答案是肯定的。购买过。f问，“购买口香糖的价格是多少”?我说“我对价格不敏感”。他仍然继续他的演讲流程：一个口香糖是3毛钱一片。glister价格是26元，可以喷至少250次。这个价格0.1元一次，所以价格其实更低三倍。
我说，“我是价格不敏感客户，所以在购买时候，价格不是主要考虑因素。我想这个产品可能仅适合对价格斤斤计较的人群”。“而且，我不认为他的功能不可以和口香糖做类比。口香糖帮助我们锻炼牙齿，同时打发休闲时光，帮助心理上的戒烟;而glister是用来防狼的。”
6，另一个拳头产品——洗涤剂。
“你知道普通的洗涤剂是什么做的么?”我回答“石油”，早预料到f要开始妖魔化石油化工产品了。果不其然，石油中最下面一层，靠近沥青一层，是用来做洗涤剂的原料。然后用几种成分，比如苯、磷说明洗涤剂中的这些东西是如何如何危害我们的身体。我说“消费者协会、食品安全机构、疾病预防控制中心、国家质检总局真是集体失职啊!太重大了!”他竟然说是的。所以要用安利的洗涤产品。材料是什么什么……其中我记得他和我讲的是“椰子油衍生物”，而写在纸张上的时候，是写的“椰子油”，然后我问“椰子油衍生物就等于椰子油么?这种衍生物不也是合成产品么?”他却一口咬定“椰子油”和“椰子油衍生物”是同一回事。
然后引用了很多专业词汇，也就是大多数老百姓不懂，很好懵人的那些术语。
继续谈price。当然这又讲到安利的东西，都是浓缩的。潜台词是浓缩的都是精华的。然后说可以相当于多少多少的普通洗涤剂。然后问我购买洗涤剂的单价是多少?我首先再次强调了我对价格不敏感。而后我又觉得这个东西的单价并不合算。但问题还在于我还需要购买瓶子，还要兑水……为我增加不少麻烦。
我回过头对我朋友说，你有没有发现，我现在的公司做marketing少了什么?前面一块危机警告式的销售也做了(比如不用我们的产品可以导致多坏的结果)，中间部门的专业专家行销也做了(搬弄出很多深奥的专业、行业、管理等高端术语出来忽悠人)，唯独我们缺少一价格促销部分。我朋友s一脸难堪。
7，报酬体系，一个传销金字塔。
小时候其实我玩过一个游戏。当时收到别人递给我的一封信件。信件上有10个人的名字。要求你送一个小小的礼物给名单上第1位的人。然后把他的名字抹掉，把自己的名字写在第10位，这样，你在把这个抄写10份(当时没有xerox，只能手抄)，然后期许的梦想就是有一天我能收到10份礼品。
这就是这个传销金字塔最原始的模型体系。
到安利这里，竟然成为了一个稳固的企业运营系统。而不同的是，这个系统设计的更复杂，也更科学。由于中国出台了新的政策，sales拿到的最高回报是营业额的30%。
而安利直销人员真正梦想的不是这个30%，而是在于4%的不劳而获奖。他们的制度规定，如果您金字塔下面的人(许多人)，产生销售收入，而你即便不用干活，也可以拿到他们的提成。如果他们都拿到封顶的提成30%，你还可以另外获得4%的额外提成。
f用一张纸，一支笔，向我眉飞色舞地描绘了一个钱的世界，一个钱多到用不完，收入以小时和美金计算，而我完全完全不用干活的世界。美丽大饼，呈现眼前。
而报酬体系中极其诱人的一点，还在于个人资金账户的永久有效，并世袭给后代。这是满足了人性的另一个重要需求，它位与马斯洛需求体系的第二层：安全需求。安利反复强调的就是，这个资金账户，就是永久增值的储蓄或者说投资。是生活的根本“保障”。它暴露的是人类最本质的特性：好逸恶劳。(好像是八耻之一啊)。
8，更先进的销售与服务模式?
f问我，你经常去超市么?我说去啊，去wal-mart。他说，当wal-mart遇见打折优惠，你会告诉你的朋友么?我说不会。商场经常都有打折。这明显不是他要的答案。偏离了他的trap路线。他继续强调说，非常优惠的打折呢?我说，我了解wal-mart的做法。他们时常都有促销性活动。比如飘柔这样的价格敏感型旗舰产品，wal-mart通常低于进货价销售价格敏感型产品。用来吸引大量人流，并产生整个wal-mart都是非常便宜的错觉。p&g直接向wal-mart供货，完全没有经销商，价格也很透明和稳定。这似乎偏离了f的谈话路线图。他其实要说的是，当你把这些好产品，好优惠介绍给你的朋友，给超市带来了利益，但超市却没有给你回报，这样很不公平?而你将安利的产品介绍给你的朋友，却可以得到不错的回报，何乐不为?我的回答是：我并是是为了利益，才向朋友介绍这些信息的。况且，我不是价格敏感型客户，不太会为洗发水价格跌了2块而奔走相告。
f说，其实安利就是你身边的买场，是一对一的服务和关怀。我说wal-mart相信“零服务”才是最好的服务，而我也非常enjoy无人打扰的自由选择。我想，我在安利也只能买到几类东西。而在wal-mart，我基本可以买到任何想要的商品。
9，不许推销产品——安利依靠什么赚钱?
安利有一条非常重要的守则，“不许推销产品”。而他们行行色色的彩妆专家、营养专家、护肤专家，无非是时下非常热门的做法“顾问式行销”。
而从安利的利益分配来看，收入的kpi核心，我想最聪明的人，都不是在打主意如何销售产品。毕竟一个人的力量实在是太小了。做死了也做不到多少。而最核心的kpi，在于又发展了多少安利直销人员。建立人的传销网络。让网络底层的人为自己赚钱。
而每一个安利员工，最基本的任务，就是使用安利的产品。比如假装偶然在别人面前剃一下牙齿——哦，不是，是喷一下glister——反正差别不大。所以，安利的销售网络越大，它稳固的使用人群也就大。安利就财源滚滚地进账。
10，双元驱动力。
安利的组织形式，难免会让人联想到之前的什么什么功。
驱动力，大概有两条重要的线索：一条是理性的物质驱动。30%的commission，网络的力量。另外一条，是精神支持：强烈的自我实现愿望，对富足安逸生活的向往，更重要、更重要的是，榜样的力量——无穷大。
11，pr是谁都要做的。
然后这次b(benchmark)小姐回来了。同时，她带来了一些杂志和几本书。慢慢地，很有风度地，打开这些杂志，翻到讲安利的这些幅面，娓娓道来。传统意义上，中国人是很迷信书本的，对印出来的白纸黑字，相当的尊敬。
比较不幸的是，我的工作就是做媒体pr，就完完全全地了解这些文章后面的游戏规则。所以，我又和我的朋友s说，我们的pr步骤也要加快，曝光量也还是问题。可能媒体关系还不够广泛，云云。
12，直销意味着为顾客省钱?
f那出笔纸给我绘出的另一个图，是销售渠道与成本的图。他说，三星手机，要给经销商，经销商中间有多少层级，然后这些层级都加价后，到了零售终端。然后到顾客手上的手机本来成本，到了客户手上都是3000的价格了。1000块白白浪费在了渠道上。
然后f又描绘了安利的模式，完全没有渠道。这样看来安利在为消费者省钱。
拜托，我是做marketing的，这点道理就想哄人?价格永远是策略!尤其是安利的日化产品，毛利其实很高的。而中间，很明显，他的产品价格要至少足够支持30%+4%的销售提成。还不包括其他产品行销的成本可能在5%以上。这样一算，假如只看销售提成部分，顾客花3000千元购买安利的产品，实际在渠道中的成本至少是3000×34%=1020元。比f举例的三星还要高。而毕竟，日化和电子消费品的成本结构是不可同日而语的。
f继续向我解释，现在很多明星代言广告也要花钱，而且明星都在讲假话。说到这里，我立刻毫不留情地打断他：“对，田亮从不说话，伏明霞也从不说谎!”。f无语中。而其实我们也相当了解，安利无论是在户外、还是电视媒体、平面媒体都有广告大量投入。
网络营销策划方案例文精选
互联网技术不断更新升级，带来的是信息的便捷和知识的广泛化。网络营销越来越多，在这其中，有很多好的网络营销策划方案出现，清华北京院领导力分享以下五种营销策划方案，帮助大家更多地认识网络营销策划方案。
营销策划方案一：没到末日就笑死会不会“泰囧”
《人在囧途之泰囧》这部电影不是一般的火，非常成功，创造了超过十亿的票房奇迹，被誉为华语片之最。好的电影多半是营销出来的。《泰囧》在世界末日之前上映，“与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播，加上影片主角徐铮，王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了成功，创造了华语片票房神话。
营销策划方案二：“屌丝”视频让skycc成行业“高富帅”
简单的制作，粗糙的画面，由《一个视频看哭了1万个站长》引出视频《一个it屌丝的自白》爆红站长网络营销圈。这个营销策划方案也很成功。“本身也充满了“屌丝”的意味，可就是这样一则视频，发布短短三天，首发平台优酷观看次数高达30万，让skycc组合营销软件赚足了人气。视频借一个it屌屌丝站长的自白，讲述了it创业者和草根站长生活的艰辛以及对未来的迷茫，让同为it创业者和站长的朋友们深有感触，甚至有的网友被感动流泪。也正是因为这个视频抓住了用户内心最薄弱的地方，所以许多人疯狂转发和关注这个视频。而在视频中一带而过的广告，让关注视频的朋友不会去特意注意，但是会在不经意间记住这款叫skycc组合营销软件的产品。再加上官方的一些炒作和不明真相的网络用户的加入，skycc的百度指数暴涨，赚足了人气。
“元芳，你怎么看?”这条网络用语在2012年接近尾声的时候在各大论坛风靡一时，一时之间，各种元芳体被网友恶搞。而这句在网络流传度颇高的用语，源自央视热播的电视剧《神探狄仁杰》，这种在各大论坛、sns社区快速的病毒传播方式让网友急切地想知道这句话的来源，从而记住了一个叫李元芳的人，记住了《神探狄仁杰》这部电视剧。而央视权威节目《焦点访谈》以盘点2012流行网络用语的形式再次将“元芳体”奉为流行经典网络用语，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。
事件源于14日京东商城首席执行官刘强东发布的一条微博：即日起京东所有大家电比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。这条微博立刻引起苏宁“反击”并发表微博宣称苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东。而后，国美电器亦加入其中，称国美网上商城全线商品价格将比京东商城低5%，三大电商微博上演价格战，有网友戏称这不过是三大电商老大玩的一场名为“三国杀“的游戏，用户却当真了，于是三大电商几日之内销量暴涨，可见这次微博营销上”价格战“的威力。
雀巢推出“史上第一支可以剥开吃的冰淇淋”，一时之间在微博上疯传，造成一个很好的营销策划方案。关于笨nana的价格，哪里可以买到这款史上最独特的冰淇淋，笨nana的几种吃法等一系列话题同时被制造出来，并在微博上引起热烈讨论并引起疯狂转载。“像香蕉一样可以剥开吃的冰淇淋”引起了众多微博博友的好奇心。新奇的吃饭，可爱的外表，网友的好奇加上雀巢精心引导的微博营销，微博上关于这款冰淇淋的相关信息超过38万，就此捧红了笨nana。
安利营销案例
海外传统直销业中，企业只负责产品的研发、生产、配送，对营销人员提供业务发展支持，营销人员则负责产品销售、顾客服务等。在这种模式下，营销人员自主发展业务，自主管理和培训，直销企业对于庞大的营销队伍并无直接监管和培训的责任，彼此之间形成的是一种较为松散的合作关系。
直销业独特的组织模式既让企业享受到成本和效率的优化，但同时也带来了不少负面效应：直销从业人员来自社会各个阶层，人数众多，教育背景及生活经历各不相同，个人和组织之间的差异难以形成统一的规范行为，加上个别急功近利的人员追求短期利益，难免损害消费者和企业的长远利益，损害企业的形象与声誉；各地营销领导人自主管理、自主运营，难以从企业宏观角度看待和服务市场；他们在企业文化和价值观上的不同理解甚至偏差，也使得一线营销人员的个别行为有损企业乃至行业形象，更不符合企业目标和发展需求。这些问题仅仅用单纯激励和经验分享难以从根本上解决人才培养和发展的需求。如何在新兴市场下建立符合国情和企业发展需求的组织模式，成为跨国直销企业新的挑战。
它们必须坚持不懈地追求“渐进式创新”、“架构性创新”和“突变式创新”，而其中的“架构性创新”，是指“应用技术或流程上的进步，从根本上改变自己业务的某些组成部分或要素”。
针对直销行业存在的问题，安利（中国）日用品有限公司（以下简称“安利”）在人才培养策略上进行了组织结构创新。2004年，他们成立了安利在全球开设的第一个营销人员专属培训机构――安利（中国）培训中心，这是安利全面加强人才培养、提升营销人员素质的战略性举措。
安利培训中心以学习作为管理手段，针对不同素质和层次的营销人员分别设计开发了一系列、全方位的培训项目，力求将公司的核心价值观及企业文化诉求传达至营销人员，并为他们个人业绩的提升提供直接的推动力。在营销领导人的培养上，安利致力于打造“服务型领导”，他们将基层营销人员的需求、愿望及利益置于个人之上，从而使整个市场受益。服务型领导的动机来源于领导者的原则、信念、价值观，或领导者的谦逊品质及远见卓识，这些内在的激励因素使得领导者自然而然地承担了服务型领导的角色。在基层营销人员的素质培养上，除了直销员入门培训、营销系列培训外，培训中心还开通了免费网络课堂――安利（中国）教育网，共开设42门在线课程，涵盖企业文化、专业基础、销售技巧、产品信息及经验分享等主题，供营销人员进行全天候学习。培训中心还特别邀请知名专家学者开设具有安利特色的“百家讲坛――安利文化大讲堂”讲座，邀请国内知名学者做了数十场精彩的演讲，受到广大营销人员的热烈欢迎，满意度场均达到了95%以上。
安利根据新兴市场的特点而开发的新型直销人才培养机制，不仅为安利在中国的发展打造了坚实的营销人才基础，也成为整个公司在全球范围内的“最佳实践”，被成功复制到其他国家的市场。同时，安利（中国）的销售额达25亿美元，占公司全球业绩的31%；20的培训总投入也比年增长约一倍，达到近2亿元人民币：“营销人员的激励与培训理念”已上升为安利全球公司的四大核心策略之一。
美食节策划方案例文
一、活动主题：
品味生态食材，鲜香时尚的美食，感受生态与健康，人性服务，亲情接待，营造完美的“金秋11月茶山(国际)美食节”
二、活动内容：
20xx年“金秋11月”茶山(国际)美食节拟在生态食品城举办，营造餐饮文化。届时，将通过美食节的舞台，汇聚广东及全国各种风味特色小吃，包括本地特色、各地知名企业、小吃和名优产品，以及异域风味美食，集中展示，聚拢人气。拟定邀请参展名企名吃如下：(仅供参考)。
大连、广东等地方特色小吃：万和春、流亭猪蹄、小倩倩馄饨、台东大煎包、青岛锅贴、青岛大包、波尼亚猪头肉、满口福饺子、心连心豆腐脑、外婆桥瓦罐粥、大老李汤圆、海鲜烧麦等。让消费者融入其中，从高档到时尚到健康真正达到“食以人为本，节以人为乐，用我的手造福你的口，让美食填充你的胃”的效果，提前营造出“金秋美食”的气氛!
三、活动时间：20xx年11月28日到12月6日。
四、活动地点：生态食品城广场。
五、主办单位：茶山镇上元商贸区(国际)生态食品城协办单位：上海荣业展览有限公司。
六、活动操作程序：
(一)筹备。
1、诚邀各地美食商家、各大酒店，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施;。
3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。
(二)举办。
主题：有滋有味，色、香、味、形。方式：设固定的展区，制作成品展示。
形式：通过“金秋11月茶山美食节”体验，展示品牌及其文化形象。
七、活动组织:。
1、开业前通知各美食节小组开始时间及各类注意事项：宣传部门做好安全工作;工作人员维持现场秩序、场地整理和卫生等工作;让消费者在一种良好的氛围和气氛下就餐。
2、对外宣传(活动前一个月开始布置中心广场广告位)宣传单、指示牌、台卡、灯箱广告电视(纸巾小票10万张)邀请餐饮杂志采访，报道美食节实况。短信群发,消息散播。
八、环境布置:。
挂条幅2条，停车位1条，展示柜上方1条;广场口前放置升空气球条幅2个;广场周围挂用气球或是金布包裹;广场门口搭建龙门架。
九、展位及细节。
1.按地域和小吃特色布展，拟设烧烤区、手工面食区、冷食区和地方特色小吃区等区域。共60个展位，每个展位按标准航架搭建，(规格：2.8m×2.8m，)设置电源、照明设施和水源，整个活动区域配备大型垃圾桶，做到全程保洁。
2.具体时间安排：9：30之前各区域工作人员到位，现场铺设红地毯。9：30—10：00领导到场。10：00—10：15领导讲话，宣布美食节开幕，进行剪彩。10：15之后各位领导参观美食节会场，媒体进行采访报道。
3.安排专区重点展示中国台湾、大连、内蒙、广东地方特色小吃，外埠风味小吃集中展示。
活动方案例子
前言：
公司形象画册是企业向消费者传播的主要方法。一般情况下，消费者不会亲自去您的公司去考察，因此，公司形象画册是你的公司的形象代言人。公司画册是让客户了解您公司的最有的广告宣传方式。针对消费者最关心的问题，塑造您公司企业文化，设计潜力产品，把握商业契机。这些方面的公司形象宣传都由企业画册和产品画册来实现，对于潜在的客户和长期合作客户，企业画册是最值得认真做好广告宣传。
根据为群公司所从事的餐饮行业以及客户类型，我公司做出以下画册设计文案。
画册设计定位：
主要介绍公司理念，公司高层，公司管理模式，优秀员工及公司优势。让客户对公司组成及业务方向有一个大概的了解。
第二章节：服务质量。
主要介绍公司所的服务质量，服务态度。菜肴的介绍及餐具的清洁卫生。
第三章节：以往业务。
介绍公司以往的业绩及所获荣誉。
设计关键词：方便，快捷，美味，卫生设计风格：现代，简约画册形式：正方形。
内页为200克铜版纸。
印刷工艺：双面彩印。
页码：根据公司所提供内容（待定）。
主体风格：清新唯美。
板块：领导致辞、公司简介、生产经营主业、企业文化、硬件设备、员工风采。
一、领导致辞总经理致辞，亲笔签名。
二、公司简介。
xx公司的文字简介，配以公司办公大楼图片或标志性建筑图片。
xx公司是xx的全资子公司，是集投融资、房地产开发、工程施工、专网通讯、宽带互联网、有线电视、媒体策划与制作、文化娱乐经营、彩色印刷、液化气经营、商业零售、物业管理为一体的综合型企业。
公司总部坐落于风景秀丽的世界水电之都宜昌，北临西陵峡口，南凭长江之滨，地理位置优越，交通便利。公司以“服务顾客重于一切”为经营理念，以“精细”铸造“精品”，多次荣获湖北省经贸工委、经贸委授予的“文明单位”称号，被湖北省工商行政管理局评为“重合同守信用企业”，公司连续多年获得集团公司“最佳文明单位”的称号。经过近几年的强劲发展，公司赢得了社会各界的一致好评。
三、
生产经营。
公司下属8个成员企业：x贸大厦、xx通讯公司、有线电视台、xx煤气公司、物业公司、彩印中心、招投标公司和投资公司。每个成员单位配上相关图片和简单的文字介绍。投融资、房地产开发、工程施工、专网通讯、宽带互联网、有线电视、媒体策划与制作、文化娱乐经营、彩色印刷、液化气经营、商业零售、物业管理为一体的综合型企业。用相关的图片突现出企业的几大主业。图片的内容能尽可能全面地涵盖公司生产经营地各个方面。
四、企业文化。
1、企业精神简介。
2、企业理念简介。
3、公司在企业精神和企业理念的影响下的整体风貌、员工的公共礼仪、良好的服务意识的体现。
4、企业的荣誉。
五、硬件设施。
企业的办公设施：轻松舒适的办公环境。
办公室、图书室、阅览室、档案室、会议室、活动室等图片介绍。
六、员工风采。
1、企业员工的仪容仪态、公关礼仪、精神风貌等。
七、职工优秀摄影、绘画作品选登。
网新科技宣传画册设计草案（总24p）。
封面。
封面设计思路：公司logo安徽网新科技有限公司配动感简单的底纹。
（封面封底参考图）。
封二。
如何通过互联网获取商机？
1、网站建设。
我需要一个网站，如何让建设一个适用的网站？
2、推广网站。
我有一个网站，但是很少人知道，如何宣传让更多的人知道？
3、运营网站。
我的网站每天有很多人浏览，如何转化成商机？
4、维护网站。
我通过网站获取了很多商机，怎么让更新和增加更多的有用信息？
封三。
(参照百度历史展现方式，配脚印图)。
制作思路：做成内封套形式，以便销售员插入宣传单页、名片等。
封底。
（颜色和花纹和封面成一张图）公司总部地址电话传真。
百度推广安徽营销服务中心客服电话。
区域营销机构和联系方式。
p1-p2。
目录(p1)。
百度案例…......................20。
公司介绍（p2）。
安徽网新科技有限公司成立于2001年，是集网站设计、网页制作、技术研发、产品销售于一体的综合性网络服务公司，公司专业从事网站建设方面的综合服务，以网站设计与百度推广为主导，同时包括企业邮局、域名注册、虚拟主机等方面的服务。
多年来，公司一直奉行“客户至上，用心服务”的宗旨，想客户之所想，急客户之所急，为政府机关、上市公司、高等院校、旅游集团、工矿企业、房地产开发等多个部门与行业提供网站建设服务，得到了广大客户的认可，目前，公司客户遍布全国多个城市与地区，为客户的网络宣传、电子商务、网络营销提供了切实有效的服务与积极的作用，创造了良好的经济和社会效益。
网新科技专注于企、事业单位的互联网应用服务，已经成为安徽最优秀的互联网服务企业，是全球最大中文搜索引擎百度(baidu)安徽地区唯一授权代理服务中心，新浪企业邮局(sina)安徽地区金牌代理商，中国万网()安徽地区核心代理商。
网新科技拥有一支经验丰富、创意独到、自信尽职、团结协作的网络营销顾问、设计师、系统分析员构成的专业服务团队。专注于企业级互联网应用开发与网络营销服务，帮助各行业用户利用互联网创造价值，领先于竞争对手，并成为用户长期的业务伙伴。
经营理念。
帮助员工成长，为客户谋利益。
企业使命。
为用户获取互联网应用价值。
p3-p4。
服务理念：(p3)。
真诚，主动，专业，高效，全程贴心服务。
网站服务理念：真诚、主动、专业、高效。
只有您的成功才有我们的成功，我们所做的一切都是为了一个人，那就是您。为了更好的达到您的目标，我们将积极的向您提出网站优化方案和意见。我们是华东最优秀的网络企业之一，我们的专业能力和您的需求将是完美结合。只需要您的审核，我们便将您的网站优化方案快速实施。
百度服务理念：全程贴心服务在您开户同时，百度将安排专业客服顾问为您提供一对一服务。专业客服顾问将根据您的具体情况，为您量身订做一套推广方案。
在全程服务中，百度将根据您不同时段的推广目标，提供不同的营销策划服务。百度将培训您自己的百度后台管理人员，让您实实在在的感受到百度为您的企业带来的效果。
公司架构(p4)。
p5-p6。
运营策划（p5）。
网站运营精彩展示（p6）。
（logo+网站名称+网址+介绍）合肥美食网中国网库中国精油网滨江4050。
p7-p8。
网站建设（p7）我们的优势：技术优势。
网新对于每个客户网站均配备一名专业的客服人员,随时解答你在网站应用过程中遇到的问题,而且每名客服人员均通过百度网络营销的考试认证,能够更有效的帮助客户通过互联网站获取利益。
网站建设流程：（p8）。
（按照箭头顺数方式展现）。
p9-p10。
网站建站方案：（p9）。
成熟的网站制作和策划经验，拥有专业的网站建设和策划人才，为用户提供高品质的网页设计和全方位的网络推广方案，总有一种适合您！
p11-p12。
百度搜索推广(p11)。
什么是搜索推广?百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分。每天网民在百度进行数亿次的搜索，其中一部分搜索词明确地表达了某种商业意图，即希望购买某一产品，寻找提供某一服务的提供商，或希望了解该产品/服务相关的信息。同时，提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户。通过百度搜索推广的关键词定位技术，可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。
选择百度的五大理由（p12）理由1：覆盖面广。
先进营销管理平台配合全程专业服务，几千元就能开展创新营销，带来更低的单客户获取成本和更高的投资回报率，为企业营销真正做到投入少效果好。
p13-p14。
百度网盟推广(p13)人们都在网上做什么？
5%的时间搜索，95%时间浏览网页。
如何锁定目标人群？(p14)。
将您企业和产品的信息，在正确的时间、正确的地点展现给您的目标人群，吸引他们的关注，让他们对您的企业和产品信息，从知道、到感兴趣、到了解、到购买，是您实现营销效果的完整过程。因此，了解您的目标人群，了解他们的上网行为，就是您实现营销效果的基础和保障。
百度已经日益成为网民进入互联网的入口，网民通过百度进入互联网海量的内容网站，浏览各类资讯和信息。
您的推广信息将以图片、动画、文字等方式展现在您目标人群浏览的网页中，充分提升您企业的品牌知名度、激发目标人群的购买欲望。
p15-p16。
网盟展示（p15）。
（图例展示，大致参考下图）。
其他百度推广服务(p16)。
23、网盟创意专家。
p17-p18。
贴心网管服务（p17）。
网站维护：为企业提供网站的图片、文字，数据维护服务。
企业应用服务（p18）域名注册企业邮局数据中心。
p19-p20。
他们选择了我们？
合肥科技农村商业银行官方网站。
元一集团。
企业画册策划思路。
策划思路以公司企业理念为诉求点，分为：独特、沟通、开放、共享四个板块，来表现大地风景的综合实力。以期达到——看到画册就有感性的冲动！以各种不同的独特观点打动客户心理，并希望某一点可以与客户搭建起心灵相通的桥梁。
在内容的编排上，采用虚实内容对衬的表现手法，具体采用主、辅两条线并行的方式，主线介绍大地风景的胸怀、内功、未来等方面内容，以独特、沟通为主题加以表现；辅线介绍案例、企业文化，让人们领略到大地风景的企业功力和精神内涵，从而提升本册的文化位和亲和性，达到巧妙提升企业美好形象的目的。
独特篇。
扉页————在设计上突出以下黑体字。
一、开篇序言。
无论是企业或者个人，都应该专注于自己的领域，并坚持到底。
人的经历是有限的，企业可以利用的资源也是有限的，唯有专注如一，才能超越别人，取得非凡而持久的成就。
朋友们，当你确定方向，需要不断用“专注如一”这再朴素不过的四个字来提醒自己：人们终其一生往往只能“专注如一”地做好一件大事。
我们怎样做（p1）。
我们从品牌核心价值出发我们从企业形象建设的环境出发、我们从消费者的思维出发，构建起品牌的价值体系，融合不同行业的先进传播理念、与创意经验，为您带来更优化的品牌形象，创造更多的市场机遇。每一次我们都站在客户的立场，创造出适合企业自身的(品牌)形象设计传播理论体系与科学的企业(品牌)形象传播工具与方案。
我们怎样想(p2-p3)专业——狼。
狼之道，有谋有略，我们崇之。
像狼一样，具有团队作战能力，有谋有略。
大地风景用专业的品牌营销策划知识及经验为客户提供不同需求的解决方案。
高效——豹。
豹之道，速度性，我们遵之。
高效不只是业务效率高，还有业务质量之高。大地风景效率之高，为客户节省时间成本。质量之高，为客户创造盈利。
诚信——马。
马之道，忠诚性，我们仰之。
不知道诚信的价值是否能用金钱来衡量。大地风景只知道人无诚信不立，商无诚信不利。
感恩——羊。
羊之道，反哺，我们效之。
大地风景不会将客户是上帝这样的话挂在嘴边，大地风景只会用行动让客户感觉出自己是上帝。
创新——猴。
猴之道，机警，我们仿之。
【大地风景·倡】为事在心成事在谋。
【大地风景·志】以我之谋，为企业指点江山，以我之略，助企业逐鹿天下。【大地风景·则】心不正，人不为之。心不静，谋不为之。心不诚，事不为之。
沟通篇。
通过经营、管理、项目运营、成绩、时尚、展望、业务这七个方面展示公司，让客户了解公司整体状况和运营方式。经营：(p4—p5)。
1、讲述某几个案例的策划、设计思路的整个过程。
2、与哪些相关企业、行业做了哪方面合作？效果怎样？达到了怎样的目标？
3、我们的经营理念是？管理(p6—p9)。
1、管理架构图表。
2、人员构成+团队照片+个人照片。
3、管理理念展望(p10—p11)我公司的目标、远景规划、期望。
业务(p12---p13)。
多种方式，合作共赢。
我没有哪几种业务合作方式？我们的业务流程是怎样的？可以考虑加入收费标准的介绍。
如：经营策划顾问方式。
全权委托方式合作管理方式。
开放篇。
项目运营（选择项）(p14---p16)现在有哪些项目还在进行中或有哪些项目是与xx公司在长期合作运营的。具体合作内容是什么？目前达到了什么预期效果？成绩（p17---p20）有影响力、有代表性的案例。时尚(p21)举办承接过哪些活动、展览、开业活动。企业文化生活展示(p22----p23)。
共享篇。
我公司的经典广告赏析；经典广告语赏析；经典创意设计赏析。(p24----26)。
封底：
各种联系方式、地址、各部门联系人负责人电话。
策划部：年月日星期。
房地产营销“互联网+”营销案例
微博营销是网络营销的一个非常重要的方式之一，现在很多企业选择在微博上做营销，像这样成功的网络营销案例，我这里要说一说伊利舒化奶了，他们找到了与世界杯的最佳契合点——活力宝贝。在消费者消费联想中，牛奶多是养分、健康与“生机”相关不直接，所以需要一个时机，让营养舒化奶和生机有机联系起来，而世界杯是一个极好的契机，由于世界杯是最检测我国球迷生机的世界杯，所有的竞赛根本都在后半夜，这个时分是最需要有生机的时分，由于有生机才能坚持看完竞赛。
伊利舒化的“活力宝贝”作为新浪世界杯微博报道的形象代言人，将体育营销上升到一个新的高度时，为观众带来精神上的振奋，使得观看广告成为一种享受。本次微博营销活动让球迷活力与营养舒化奶有机联系在一起，让关注世界杯的人都关注到营养舒化奶，将营养舒化奶为中国球迷的世界杯生活注入健康活力的信息传递出去。
总结：从这5个有名的中国成功网络营销案例中我们可以得出这些心得，如果企业、品牌不能和观众产生情感共鸣的话，即使在比赛场地的草地上铺满了企业的logo，也不能带来任何效果。网络营销好比是一个系统工程，涉及到许多方面，需要联系公司本身的实际情况，对市场进行需要剖析，详尽剖析做好网络营销方案，终究才能够实现网络营销对公司宣传推广的效果。
数据库营销案例
当我们在探索数据库营销的时候，都会关心客户来源，客户来源方式很多，如：用户贡献、日常营销、伙伴等，随着互联网的发展，搜索引擎的贡献愈来愈明显，特别是对于中小企业，可能会成为一种日常营销的最好方法，然而搜索引擎营销不仅仅是google、baidu等竞价广告的投放，将会涉及从网站建设到内部业务流程的整体变革，因此建立和实施搜索引擎营销将会有以下工作要做：
营销网站建设。
搜索引擎投放与营销评估。
搜索引擎优化已经有很多方法，在此不再罗嗦，只是分享一些实战经验，其一是关键词的投放和推广，关键词是反映客户需求，因此规划关键词要从客户角度，一定要借助搜索引擎媒介的功能，不能自以为是，然后就是关键词推广，关键词推广主题和主题描述，不能假、大、空，同时关键词的指向页面的规划也非常重要；其二是关键词竞价，第一名不一定是最好的位置，企业投放的时候，最好用“尝试法”，即通过价格的变化来观察网站点击量的变化，价格变化引起的点击量变化的不大的位置就是“拐点”，这就是最好的位置；其三就是搜索营销的评估，搜索引擎媒介提供了各关键词的点击量，借助第三方平台可以监测指向页面的停留时间和访问深度，如果能够记录有效联系和机会，就能够评估搜索引擎媒介、关键词、网站页面、相关链接、客户互动等问题和价值，由此调整其营销策略。
客户互动处理。
清明节活动方案例文
清明节是我国重要的传统节日，也是进行革命传统教育的有利契机。为了激发学生爱国、爱党、爱社会主义和感恩之情，定于20____年3月31日举行“我们的节日——清明节”经典诵读和演讲比赛活动，具体方案如下：
一、活动主题。
缅怀革命先烈，弘扬民族精神。
二、活动目的。
突出立德树人，以清明节为契机，充分挖掘运用重要民族传统节日文化内涵，生动形象地进行“中国梦”学习教育，引导小学生慎终追远、缅怀先辈，铭记革命先烈光荣事迹，倍加珍惜今天幸福生活，学习懂得国家好、民族好、大家才会好的道理，不断增进热爱祖国、热爱人民、热爱中华民族的情感，立志为实现中华民族伟大复兴“中国梦”而努力学习、成长成材。
三、活动对象。
1-6年级全体学生。
四、比赛时间。
20____年3月31日。
五、活动组织：
3月31日下午将在学校操场进行“我们的节日——清明节”演讲比赛，以“我们的节日——清明节”为主题的演讲比赛，深刻地渲染了爱国教育，增强学生的爱国热情与社会使命感。
演讲题材：低年级以诗歌朗诵为主，中高年级以演讲文稿为主。
六、活动奖励。
评选学生奖项和教师指导奖项，颁发学生个人一等奖、二等奖、优秀指导教师奖若干名。
七、活动要求。
1、认真筹备、精心组织。班级要精心组织，确保各项活动如期完成。活动开展要厉行节约，注重实效，切实发挥活动的教育效果。
2、加强宣传，及时总结。班级要积极利用校内宣传手段做好活动宣传工作，以尽可能扩大学生参与范围、增强活动效果。活动结束后，各班级要注意总结，积累经验。
全面参与。营造氛围，让每一个学生都能参与到活动中来，调动学生积极性；弘扬传统文化，教育学生为实现“中国梦”而不懈奋斗。
重阳节策划方案例文
20__年x月x日——x月x日。
二、活动地点。
x大酒店。
三、活动主题。
金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩重阳节在我国是国家指定的“老人节”，“岁岁重阳，今又重阳”，既指节日，又可寓意老年，因此活动的主题应该体现出对老年人的关注点，也就是宣传的诉求点健康养生，同时结合重阳节传统的习俗，所以活动的主题特别体现“老人”“金秋”、“菊花”和“健康养生”，树立起____大饭店是一个既能让顾客享受尊贵美食又注意顾客健康养生的一个具有高度社会责任感的企业。
四、活动目的。
1、宣扬中华民族尊老敬老的优良传统美德。
2、通过组织员工到敬老院看望孤寡老人，倡导全社会关注空巢老人，关注老人。树立x大酒店负责任的大企业形象。
3、通过酒店活动的举办，让更多的人亲身感受到x大酒店健康的美食。
五、活动内容。
1、健康养生讲座：九九重阳节是我国的老人节，关注老人，关注健康已经成为一个社会主题。主办健康养生讲座，结合酒店的健康养生美食，现场邀请健康专家讲授，宣扬尊老敬老的优良传统美德，同时推介酒店美食养生理念，树立企业健康形象;讲座后举行通宝健康午宴活动，菜单重点推出适合老年人、妇女、小孩的菜谱，自由上台表达对亲人的祝福，也可现场点歌;活动现场整体拍摄，制作光碟赠送客人;同时设简单舞台和音响，配备主持人，演唱《九九重阳》(原唱：杭天琪/刘欢)，代表酒店给客人送上重阳的祝福;现场献歌《最美不过夕阳红》;同时可让客人自由上台表达对亲人的祝福;活动现场整体拍摄，制作光碟赠送客人。
2、组织员工到敬老院看望孤寡老人，帮敬老院打扫卫生、陪老人聊天、给老人表演节目同时邀请运城电视台等新闻媒体予以播报。
4、优惠当日，康乐项目半价;重阳节推出适合老年人口味的菜收集整理点，时逢秋季养生的好时机，酒店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。当天过生日的宾客凭本人有效证件可获赠长寿面一份。推出重阳节特价房，凭老年证住房__元/标间/夜(以住满为限)，客房均赠送果盘)一份。金婚夫妇持结婚证等有效证明文件可获赠送蜜月套房一间一晚，限10对夫妇。
六、销售策略。
1、为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳x餐厅赏菊会”的主题横幅。
2、在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。
3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。
4、在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。
春节活动方案例文
活动一、满100送150（年货券）。
1、活动时间：20__年x月x日——20__年x月x日。
2、活动内容：活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元；购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元（超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外）。
3、年货券分配比例（全部为购物券）：
1）年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在__商场均可使用。
2）压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在__商场均可使用。
3）元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。
4）烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5）礼品券：仅限商场内使用。
6）翡翠券：仅限商场及__珠宝宫使用（黄金、铂金除外）。
4、赠券使用规则：
1）赠券只适用于商场内，复印无效；
2）赠券需对等消费或按比例收券；
3）赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；
4）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；
5）赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客；
6）赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分；
8）某某商场保留对此券使用的最终解释权。
活动二：大家庭，大清仓，过大年。
1、活动时间：20__年x月x日——20__年x月x日。
2、活动方案：新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。
另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。
项目建设方案例文
济南超意兴有限责任公司主食加工配送中心自建立以来，经过长期的实践与完善，实现了长足的发展。目前，已经能够支撑起济南、德州、淄博三地80多家固定营业网点的主食销售数量，初步实现了统一采购、加工、配送等流程的标准化建设。同时，面对顾客群体的不断增长，企业规模的不断扩大，社会对餐饮产品质量要求的不断提高，我公司对其将持续的加大建设，努力建成一个设备先进、制度完善、卫生合格，符合《早餐经营规范》国家行业标准（sb/t10443－20xx）要求的主食加工配送基地。
超意兴201*年主食加工配送中心的建设要在总结20xx年建设情况的基础上，继续加大建设，把工作重心转移到扩大加工面积、更新硬件设备、完善管理制度，加强员工素质培训等方向上来，力争在201*年底使主食加工配送中心能够在采购、仓储、加工、配送、品质监控、安全监控、信息化管理等方面形成一套的成熟、健全的标准化管理体系，在根本上保证超意兴各营业网点的食品卫生安全，也为超意兴“精耕济南辐射山东”这一发展战略目标的实现提供一个强有力的后勤基础保障，同时还为20xx年计划开设的德州、泰安分公司所配备的主食加工配送中心提供宝贵的经验和技术支撑。
201*年是超意兴迸发式发展的一年，在这一年里，主食加工配送中心的健全已成为我公司重点发展的一个发面，我公司已主要制定了以下几个目标：
（一）扩大主食加工中心加工面积。
我公司计划于201*年建设新增固定营业网点20个，流动营业网点10个，为了配合新增营业网点主食销售数量的需求，我公司计划到201*年底将主食加工配送中心加工面积增加到3000平方米，形成日均产能8万分的加工能力，从而及时保障各营业网点主食的及时供应。
（二）完善信息管理体系。
自主食加工配送中心建立以来，我公司已完成了各营业网点与公司各职能部门的局域网络的建设。现在初步形成了以各营业网点电脑终端为基础，以信息沟通与传输为桥梁、以生产保障信息中心为核心的主食加工配送信息服务系统。到201*年底我公司计划对这一系统从硬件、软件等各方面进行更加全面的维护与升级，使主食加工配送中心能够更加及时准确的了解各营业网点的销售需求，修改及完成加工配送任务，节约资源，提高效益。
（三）健全食品安全实时监控机制。
类监管制度加以完善，形成良性的实时监控循环机制，彻底杜绝食品安全事故。
（四）加强员工培养，提升员工整体素质。
人才是决定一个企业发展壮大的决定性因素，主食加工配送中心是更是餐饮连锁企业不断发展壮大的关键因素，所以主食加工配送中心的人才建设与培养就成为了餐饮连锁企业成长必不可少的一步。目前，我公司已建立了成熟、有效的人才培养机制，利用超意兴培训学院这一良好的平台已为其培养的大量的合格人才。我公司计划于201*年底为主食加工配送中心再培养输出120人，其中30岁以下员工占70%，以此形成一个合理、完善的人才体系；在员工素质培养方面，我们将注重培养员工的食品卫生安全意识、公司制度遵守意识、主食加工专业技能等。
（五）设备维护、增加与更新。
我公司自20xx年建立主食加工配送中心以来，虽已初步形成了良好的机械加工生产能力，但对于随着营业网点增加不断扩大的顾客群体及日益增加的销售量，在*精耕济南辐射山东*这一战略目标的带动下，当前生产设备在不久之后将面临短缺的现象，所以，我公司计划于201*年底继续增购更加先进的生产设备，运输车辆等，使主食加工配送中心能够及时的跟上公司的发展步伐，促进公司战略目标更好、更快的早日实现。
在济南市政府及各级商务主管部门的大力支持下，济南超意兴餐。
饮有限公司当前已迈入了一个快速发展的黄金阶段，为了充分支撑起我公司不断成长壮大的经营规模，更好地完成公司制定的长远战略目标，主食建工配送中心也将迎来自己的春天，必须尽快加强自身建设，其中主要有以下几个方面：
1、采购：
作为餐饮企业经营过程中的第一道程序，采购显得尤为重要，在原材料采购方面我、我们将会不断的完善采购制度，严格制定与执行原材料、辅料的采购、验收、入库的有关规定；更新原材料、辅料的遴选设备与器具；健全原材料、辅料的检验监查设施；对采购人员定期进行相关专业培训，增强器食品安全意识等，从根源上杜绝食品卫生安全隐患。
2、仓储：
根据原材料、工器具的不同分类及常温、冷藏、冷冻仓库等使用要求的不同，制定并严格遵守仓库的日常管理及使用规范；制定和完善原材料入库流程，并由专人使用专业设备定期对各类仓库中的原材料进行检验检查，确保原材料储藏品质；随着公司规模的扩大，必须及时的扩大各类仓库的面积；加强专业仓储人才的培养；健全仓储各项制度管理规范，建立各种物资储备数据库，进一步完善仓储的分发功能，包括验货、分类、管理、出货等。
3、加工：
工生产线，初步形成了产品加工多样化、规范化、统一化、标准化的生产加工模式，各类生产线的建立也使我公司具备了视市场需求进行原材料粗加工、精加工的能力。在接下来的工作中，我公司将重点建全主食加工的质量检验监查制度，完善主食加工操作规范，同时，充分利用已建成的实时监控网络对生产过程进行全程监控，严格掌握员工的加工操作流程；在设备支持方面，我公司将及时维护、检查、更新产品质量检验监测和生产设备，保证主食加工能有一个安全卫生的制作过程；在人员培养方面我们也将安排员工定期的进行食品安全、操作技能等的相关培训，使员工形成讲卫生、重质量、懂流程，会生产的良好意识和能力，能够更好地将超意兴为社会、为顾客的经营理念贯彻落实到自己的工作当中去。
4、配送。
在我公司的发展过程中，配送质量与效率一直是公司领导着重建设的一个方面，在过去的时间里，我公司已配置配送车辆15台，基本实现了主食配送的全方位覆盖，使主食成品、半成品能够及时送达各营业网点；与此同时，为保证配送质量与效率，我公司对在每台配送车辆内已安装了实时联网监控，从配送过程方面对主食质量进行监测；在下一步的工作中，为配合济南市政府、各级商务部门关于实时“便民早餐示范工程”的相关要求，我公司将购置10台早餐流动供应车，这将进一步加强与完善主食配送中心的配送质量与及时性，并且直接将配送质量置之于广大顾客的实时监测之中，这势必会促进我公司在主食配送上的长足发展。