学校地推工作计划(精选18篇)

时间:2023-12-17 15:04:23 作者:紫薇儿

学校是一个为我们打开未来之门的地方,我们在这里接受了多方面的培养与教育。紧随其后,我们将分享一篇关于学校的精彩总结,希望能给大家带来灵感。

学校学校工作计划

以《仁怀市教科局20××年学校环境教育工作意见》(仁教科基【20××】6号)文件为指导,以提高环境意识为出发点,以深化环境教育、推动学校素质教育和精神文明建设为目标,在实现学校基本教育功能的基础上,通过管理和教育的各个环节渗透环境保护内容,绿化学校的生态环境和校园文化,全面提高师生的环境意识和素养,推进青少年的素质教育和学校精神文明建设。根据学校实际情况制定以下计划:

二、领导机构。

三、主要目标。

1、创建绿色学校活动全员化和制度化。建立学校、家庭、社会三结合的主体教育网络。培养一支合格的具有一定环保意识、环保知识的教师队伍。全面动员,充分参与活动,力求活动具体化,务实化。

2、绿色教育优质化和高效性。充分利用多媒体、网络,以学生为主体,教师为主导,加强环保教育在课堂教学中的渗透,使环保教育融于各学科教育之中。

3、创建活动多样化和规范化。以活动为手段,促进学生环保意识的发展,使之主动并带动身边的人投身于“绿色学校”活动。

三、主要措施。

(一)加强领导机构。

1、强化领导小组功能,明确分工,强化责任,优化措施,分管校长全面负责,少先队主抓,班主任紧密配合,将环保教育纳入到教育教学等各项活动中。

2、发挥骨干教师作用,建立以班主任和科学、品德、音乐、美术等学科教师为骨干的教管机制。

3、定期召开专题活动,推动校环保工作。

(二)完善环保队伍建设。

1、定期组织教师开展环保教育的学习活动,增强教师环保意识,充分发挥教师主导作用。

2、建立学校、家庭、社会一体化的教育机制,以学校为中心,带动全社会环保意识发展,使环保教育成为全社会的共同责任。

(三)通过学科教学渗透环境教育。

课堂是环境教育的主阵地。教务处统一部署,开其开足环境教育课程,根据各年级学生的年龄及学科特点开展环境教育,渗透在各学科之中,这些学科至少每学期要有两节专门的有关环保内容的环境教育课,并形成教案打印上交。其它学科,要适时地渗透环境教育,相关内容在教案中要有所体现。通过学科渗透,使学生切实掌握课程所规定的环境教育内容,唤起全校师生对环境教育重要性的认识,促进学校环境的整体优化。大力开展宣传,促进全社会环保意识发展。

(四)通过德育活动渗透环境教育。

具体活动如下:

1、成立卫生监督岗。负责日常的校园环境卫生检查和督导,配合少先队开展相关的环保活动。充分考察校内外污染情况,并带动全校学生净化、绿化、美化校园的活动。

2、组织各种宣传活动。充分利用升旗仪式、主题班会、板报、广播、多媒体设备等宣传环保知识,并抓住各个环保宣传节,如:植树节、世界水日、地球日、国际臭氧日、国际生物多样性日、世界环境日、爱鸟周等,组织主题宣传活动。

3、开展环保知识竞赛和以环保为题材的书画、征文比赛,在全校师生中开展主题教育活动,培养学生的创新精神、实践能力和环境道德意识。

(五)加强校园环境建设。

充分发挥“绿色学校”的育人作用。在学校已有的基础上,扩大绿化面积,明确“窗明几净、一尘不染”的卫生意识,提高卫生标准,做到校园无卫生死角,操场无杂物,教室无蛛网死角,食堂无苍蝇,厕所无异味。并切实实行垃圾分类,妥善处理污染性垃圾,尽可能减少对环境的损害。

各负责人要坚持定期检查,按计划实施,努力做到全员参与,保证深入落实。切实将创建环境教育工作纳入到学校的整体工作计划中,全面提高教师、学生环保意识。

学校学校工作计划

认真全面贯彻市教委、xx区教育局20xx年教育工作精神,聚焦课程与教学,加强教师队伍建设,提升德育教育质量,促进学生综合素养提高,提高教师研究教学、有效教学能力,积极遵循学校教育理念,不断为学生创设良好成长环境,加强因材施教和分层教育,强化服务意识,全力保障教育教学的需求,保证学校各项工作高效顺利进行。

认真落实依法办学、民主管理思想,通过各类学习方式,不断营造爱岗敬业、关爱学生、服务教学的工作氛围,进一步完善绩效工资方案,以建校20周年为契机,推进让人民群众满意的好学校建设。

加强行政干部的职业操守要求,切实履行岗位职责,加强协调,相互支持,持续关注所承担的学科组,及时对学科的教学工作进行监督与检查,切实做好服务教师、满足教学需求各项工作。加强党员模范引领作用,调动团员及骨干教师队伍的精神热情,不断创造良好的教育教学风气。加强教师职业道德建设要求,强化为人师表、学生至上的基本观念,关爱学生、热心教育、对学生的未来成长负责,认真研究课程计划,保证课程标准的执行,科学安排好学生的校内外各项教育教学活动。中小学各年段的年级组长、教研组长、班主任、备课组长要切实各负其责,认真履职、模范示范。教学辅助人员积极服务一线教学,努力保障各项教育教学工作需要。全体教师加强自身的教育形象,以健全优秀的人格来影响学生,以良好的道德规范培养学生,以规范的言行教育学生,严格执行教育系统各项要求,严于律己,求进尚德,积极为“温和立身、纯净做人”的学生成长目标营造氛围,努力以自身行动创建幸福xx的美好环境。

加强德育工作要求,不断推进工作质量,积极保障校园教育环境健康、有序、科学。切实贯彻《xx市学生民族精神教育指导纲要》和《xx市中小学生生命教育指导纲要》精神,充分利用好早、午及班会课时间对学生进行爱国乐业、民族精神、诚信守法、尊老孝亲、安全防范等教育,并保证使相应教育内容融入日常教育工作中,不断渗透,润物无声。积极参与社会实践教育活动并保证健康安全。任课教师要依据自身学科特点,科学合理渗透思想道德教育的基本内容。班主任认真执行课程标准中的德育教育各项要求,及时对学生进行生命教育、法制教育、民族精神教育、爱国主义教育和良好行规教育等。保证与家长的信息合适沟通,建立良好的家校互动关系。加强对学生的爱护校园、文明自律、爱护公物、认真学习的教育,积极营造温馨优雅、乐学向上的健康环境。继续保持与校外德育辅导员、社区、家长等各方面力量的沟通,突出“人人都是德育工作者”工作氛围。依据年级、班级学生特点,加强学生的文明互助、勤勉向上、尊长爱幼、团结协作的教育效果。继续借助警署力量做好学校周边环境整治工作。加强和关注对行为偏差学生、随班就读学生的教育,加强对学生的健康心理疏导,积极预防未成年人犯罪管理工作,确保学校犯罪率为零。

加强团委及少先队建设,注重团队小干部的表率作用影响。继续发挥学生团队组织和大手牵小手活动的作用,走出校园,以服务、锻炼、宣传为基础加强对学生的思想教育要求,积极体现学生的责任、主人、精神等良好品质。继续结合传统节日与日常活动,借助升旗仪式、黑板报、校班会、社会实践活动、各类仪式等,提高学生的爱国乐学、爱校敬师、团结互助、诚信守约、简朴节约、孝亲敬老、健身审美、安全防范等意识。

继续加强教研组建设,切实保证教研活动、备课组工作质量,突出研究教学、立足课堂、高效教学的基本思想。完善优秀教研组建设方案,继续以学科节活动推进课堂教学质量提高,积极探索科学的课堂教学活动,努力完善教学活动的各个环节,保证教学各项活动的根本效果。加强实验学科的要求及实验室的常规管理,积极带动学生参与实验,培养学生的验证和实验端正态度,保证实验课及实验室的教学使用效果。继续探究小学等第制评价要求及中学统测目标标准,优化教学过程,保证课堂质量。尊重学生差异,合理因材施教,关注学生需求,作业合理,批阅及时、反馈有效。积极创设良好的课堂学习情境,不断激励学生,促进学习兴致,引导积极思考,提高课堂效率,不断提升学生的感悟能力和综合素质。日常教学要及时了解学情,关注学生心理,要充分考虑学生质量变化情况,并迅速制定应对方略。要注意各类测评成绩所显现出的学生信息变动,及时调整和改进方法,确保质量稳定提高提高。

各年级组、教研组继续要发挥团体凝聚力的优势,在优秀年级组教研组的考评方案实施基础上不断完善。积极借助校园文化加强年级文化的对应要求,不断加强基础学段学生的课堂学习规范,注意良好风气、学习习惯、团队意识、年级精神风貌的养成提升。加强毕业年级尤其是初三毕业班的课堂教学质量、课余教学与辅导要求。

借助xx教育师资培训平台,加强师资培训,以共同促进教学质量提高为目的,促进教师队伍不断成长。创造条件支持教师进修学业、开拓视野、交流经验、扩大影响。积极营造尊重良师、打造优秀、能者多劳、多劳优酬的氛围,积极关注和激励教师教学能力的不断提高,加强教研组建设,加强优秀教师队伍建设,完善优秀教师评价标准。积极为青年教师的健康成长创造条件,不断提高带教引领和示范水平。

加强教育科研工作,继承传统,循序突破。注意对中等生问题的深入研究,探索新科研课题项目,确保各级科研课题的有效持续开展。继续鼓励教师参与科研探究的积极性,并拓展课堂研究内容与教学艺术的范围,鼓励教师积极参与区、市组织的各项科技活动,继续保障教科研的经费正常投入。

加强学校信息技术与课堂教学的有效结合。借助各项多媒体先进设施,提高使用率,注意课堂教学内容与多媒体展示的密切对应关系,加强课堂效果。积极调动学生参与热情,让学生对信息知识和技能不断了解、熟悉、掌握,提升学生的信息技术操作能力,并鼓励学生积极参与信息科技的各项活动。

加强体育、艺术、卫生、语言文字工作。继续充实和完善体育资源,不断推进校园健康运动开展,并通过多渠道展示方式做好学校特色课程的宣传,以扩大影响。加强对学生课堂质量的要求,培养学生互助关爱、吃苦拼搏、团队协作精神,积极提高学生身体素质。保证学生三课、两操、两活动的效果,提高学生体育课堂中的训练兴趣,积极以自身的体育专长优势,不断影响和激励学生的课堂学习情绪,努力让学生初步掌握基本的体育活动技能。继续搞好小学生对应的各类活动方式,保证特色体育项目的质量,办好第20届学生校园运动会和秋季教工运动会。加强学生的艺术教育,严肃课堂要求,加强对学生审美和创造美的能力的熏陶和培养,积极借助校外指导与校本资源结合、充分利用与合理开发相结合、艺术欣赏与艺术创造相结合、学生动手与专业运作结合,为学生的艺术训练创造条件,保证训练的频率和效果。加强卫生防疫的宣传和落实工作,积极做好各类常见病、传染病和流行病的防治工作,加强饮食卫生的检查和监督工作,消除可能引起食物中毒的一切因素,保障师生健康。加强图书馆工作质量,继续推动图书进课堂活动,全力营造乐学、悦读、善思的读书氛围。继续推进语言文字规范工作,关注教师课堂教学中的表达、展示和示范技巧,继续加强授课、教案、作业批改和板书等规范和示范要求。

加强各处室的自觉服务意识,保证一线教育教学工作顺利畅通。加强教育教学设施的检查、管理与维护,保障师生教育活动安全顺利。继续加强校园环境建设,营造文化育人、环境育人、榜样育人的效果,保证校园文化的智慧、科学、健康。加强校内环境的安全防范工作,保障人身安全、物品安全、设施安全。多渠道、多种形式加强对教育学生的安全意识和自我保护意识教育,加强学生消防安全、灾困毒害防范意识。严格规范财务制度的管理,严肃财经纪律,提高教育经费的使用效果。做好全校师生的餐饮管理工作,保证饮食质量,培养珍爱粮食意识,拒绝资源浪费。保持好校园清洁工作,提高绿化工作质量,进一步营造美丽、优雅的校园环境,提升健康校园、绿色校园质量。加强人事管理和规范档案管理工作,规范教工职称、骨干、评优、人事聘任合同程序。进一步关心教职工生活,保障教职工合法权益,积极用好教工福利费用。关心退休教职工的生活,积极努力提升全体教职工的生活质量。

学校学校工作计划

紧紧围绕学校工作的总体要求,以“运转有序、协调有力、督促有效、服务到位”为目标,遵照上级部门的指示、决定,以为学校、为教师、为学生服务为己任,加强学习,注重细节、提高效率、落实到位。在广大教职工的支持和配合下有目的、有条理、高效率地开展工作,充分发挥办公室的职能,在校领导的统一领导下,脚踏实地,勤奋工作,默默奉献,为学校迎来百年华诞做好本职工作,更为学校的发展作出应有的贡献。

(一)增强责任意识,协调各职能部门积极做好学校重点工作。

1.协助学校搞好活动的组织安排工作,确保学校工作政令畅通,做到“及时,全面,准确,高效”。协助校长做好学校有关创建工作的文字撰写和资料收集整理工作。

2.根据学校整体工作要求,具体协调安排好各种会议、工作,做好会议记录。认真完成校领导交办的工作,注重调查研究,为领导决策提供科学、具体、全面的第一手资料,在求实、务实、落实上下功夫。

3.做好“双周工作安排”撰写工作,及时将工作安排发布到学校网站相关栏目,使全体教师明确个人与学校近期的工作和任务。

(二)加强办公室建设,做好协调与服务。

1.争取主动、积极配合、充分协调是学校办公室的主要工作目标。新学期开始,完善内部管理,坚持从高、从严、从全、从细要求。同时,营造健康的工作环境,自觉维护办公室的整体形象。做好办公室与各科室、年级组、工会等各部门的协调,牢固树立全局观念,强化服务意识。

2.根据学校的实际情况,做好《实验小学制度汇编》,做到格式统一,行文规范。按月整理学校《大事记》并上报区教育局宣传办,做到实事求是。完整无缺。

3.根据学校整体工作要求,具体协调安排好各种会议、工作,做好会议记录。认真完成校领导交办的工作,注重调查研究,为领导决策提供科学、具体、全面的第一手资料,在求实、务实、落实上下功夫。

4.组织起草学校发展规划、工作要点、工作总结、经验材料及学校领导报告、讲话。提前做好学期结束前的工作安排,根据学校部署及时起草学校工作计划。

(三)高质量地完成办公室常规工作。

1.为学校迎来百年华诞做好工作。

在校领导指导和帮助下,明确任务,各负其责,做好文件的接受、传送、催办及文件管理工作,信息采集、上报的管理工作。对上级来文、领导批示的督办事务、接听电话、打印文件等日常工作,做到严谨有序,不出差错。各项文件材料,力求及时、准确、优质、高效。

与学校各部门一起,做好“完美教室”、“十佳优秀班主任”、“读书节”、“体育节”、“艺术节”等各项活动的宣传和报道工作,做好百年校庆的各项准备工作。全力打造文明校园、书香校园、完美校园。

2.继续做好宣传工作,以及各种迎检及接待工作。

制定科学的学校宣传工作计划,注重宣传的系统性,对学校举行的重大活动进行事先策划,统筹安排。深入报道学校办学过程中的亮点,争取在更高层次的宣传媒体上展示xx实小的办学特色、办学成果和广大师生的精神风貌。

我校宣传工作包括校外新闻媒体宣传和校园网站、电子显示屏、橱窗等板块的内容,办公室要继续做好向大众新闻媒体撰写宣传学校教育教学活动和建设发展成就的稿件。充分发挥好校级通讯员队伍的作用,围绕学校重点工作,以信息为载体,反映学校实力,展示亮点,营造氛围,提升学校的知名度和美誉度。按月填写《学校新闻报道统计表》,力争学校宣传报道成绩在全局继续名列前茅。

办公室将全力以赴继续完善学校网站的建设,把有关学校的信息及时上传学校网站,将学校网站建成向社会、家长和同行宣传学校、教师、同学的窗口,成为沟通学校与家长之间联系的桥梁,成为为教师的教学、教研提供充足信息的资源库。并逐步建立班级网站,对有兴趣的教师和学生鼓励利用学校网站制作个人网页,展示班级风采、学习成果以及个人才能。此项工作将作为办公室xx年的重点工作来抓。

3.继续做好精神文明创建工作,巩固文明创建成果。

以创建省级文明单位为目标,继续坚持不懈地抓好文明创建工作,不断创新精神文明创建的途径,不断丰富精神文明建设的内涵,把精神文明建设与学校教育教学工作紧密结合起来,以精神文明建设促进学校发展。

4.做好档案管理工作。

做好学校档案管理工作和保密工作,根据档案管理的要求,完善档案管理制度,规范档案管理工作,注意收集整理体现学校办学水平的教学教研材料并归档,使档案管理更科学、规范。符合保密要求,做好档案利用工作,更好地为教育教学及各项工作服务。

5.管理好单位印章,实事求是地开具各类证明、介绍,慎重使用学校印章,做好印章使用登记。

6.完成好校领导交办的其他临时工作。

学校学校工作计划

逐步实施“全员导师制”。按照师生双向选择、学校适当调控的原则,为每个学生配备导师。导师通过谈话、辅导、写信等方式,定期了解学生的思想、心理、学习等情况,帮助学生合理选择、制定发展计划,随时解决学生出现的问题,有效地进行过程性评价。政教处、级部。

开展“名牌教师”、“教学专家”、“德育专家”、“科研专家”、“竞赛专家”、“创新人物”等的评选。教务处。

在学生中开设“百家讲坛”活动。将诗词进校园活动开展起来。团委。

学校党总支会、校长办公会、各部门负责人会,没有特殊情况不要请假,干部会议和干部有事外出超过半天向校长室请假。全体干部。

试用“租车接送山南教师”。办公室。

彻底解决学生乱扔字纸、杂物等问题,特别是晚上上自习的学生。让学生真正按时作息。级部分管德育主任。

干部值勤要到位、负责。召开全体值勤人员会议,统一明确、具体的值勤要求。考核办、德育校长室。

各部门、各安全工作项目负责人,要进一步完善各类安全预案(要切实可行),并逐步进行安全演练。各安全工作项目负责人。

要严格学生日常行为、学习等方面的管理,向“管理要质量”、“向管理要成绩”。全体教职工。

保持校园卫生、门前路卫生、厕所卫生,车辆放置、学生活动依规有序。办公室、总务处。

微调教学课时补贴,突出多劳多得。教务处。

设立全勤奖。考核办。

增加班主任工作补助,逐步过渡为全员班主任制。德育校长室。

晋级、聘任、评优、考核与班主任工作挂钩。德育校长室、业务校长室。

坚持素质教育方向,引导学生全面发展,完善“开放、自学、自主、活泼”的课堂教学形式,使我校的教育教学特色更加突出、更加明显。科研处。

落实学校财务使用、支出、报销、出发用费等规定。行政校长室、财会室。

级部工作指导小组,按照分工务实指导,定时参加级部例会和级部工作会,对级部工作全权负责。级部工作指导小组成员。

规划、成立各类活动小组,使活动课正常开展。教务处。

规范并坚持放学路队制,在全社会注重安全的情况下,使其继续成为实中一道亮丽的风景线。级部、政教处。

调研学生家庭作业情况,彻底解决家长、社会关注的学生“家庭作业负担过重”问题。业务校长室。

各校长室、副校长室、各处室按时填报《工作周报》,并落实每周的《周工作计划表》。各部门。

1、协助评估办做好评建工作讲座的相关事宜;

2、收集各系部、各处室目前存在的问题及困难的书面材料;

3、清理部门资产,登记建账;

4、编印101期院报;

5、书画展作品收集;

6、宣传栏检查评比;

7、协助行政楼各办公室做好电脑维护工作;

8、调试服务楼网络并开通使用;

9、做好服务器备份、进行应用系统(校内网络空间)调试等使用前准备工作。

学校地推个人工作计划

实现一个目标,突出三个重点,解决五大问题,抓好十项工作。

实现一个目标:确保教学质量第一,办人民满意教育。

突出三个重点:安全、质量、和谐。

解决五大问题:

(一)规范办学行为过程中引发的师德修养问题;

全体教师要加强职业道德修养,遵守职业道德规范要求,关心关爱每一位学生,做到爱岗敬业、有教无类,严格规范办学行为过程中引发的师德修养问题:一是教师的有偿辅导,二是参与校外办班,三是炒卖学生拿回扣,四是体罚或变相体罚学生,用讽刺、挖苦、歧视性语言对学生进行心罚,五是向学生兜售教辅资料等。

(二)管理过程中涉及的制度约束与人文关怀的问题;

以前我们过多的注重了对老师的人文关怀,对于全体教师来说学校的制约机制缺乏公正、公平性。本学期,我们将的注重学校规章制度的精细化管理。

(三)分配过程中如何体现优绩优酬、多劳多得的问题;

坚持以人为本、以德为先、客观公正、民主公开、群众公认、程序规范的原则,全面落实第六届六次教代会讨论通过并将进一步完善的《文昌二小岗位设置管理和奖励性绩效工资考核分配方案》,以责任和业绩为依据,向业绩突出的教师倾斜,充分体现多劳多得,优绩优酬,体现奖励性和发展性原则,而且可以调动教师的积极性,促进学校全面、协调、稳定、可持续发展。

(四)教育过程中教师的言传身教与服务意识的培养问题;

要求全体教师转变教育观念,增强教育服务意识、用自己的学识教人,品格育人,真诚面对学生,宽容对待家长。

(五)灾后重建过程中解决附属设施与主体工程的配套和融合的问题。

抓好十项工作:

(一)加强学校管理,完善规章制度。

1、狠抓教学六认真:严格按照教导处《文昌二小教学六认真管理制度》执行。

2、抓好出勤管理:本学期将严格按照《奖励性绩效工资考核分配方案》和《文昌二小请假管理制度》规定执行。

3、抓好加班管理:本学期将规范加班制度,并按此制度执行。

(二)加强师德修养,提升服务意识。

1、加强“三心”:全体教师要做对自己负责任的人,能自觉坚守自己心灵深处追真、向善、求美的阵地,把无私奉献、助人为乐看作一种享受,对职业要有良心,对学生要有爱心,对事业要有责任心。

2、实行“三制”:对教育教学过程中有违规范办学行为者,在评优晋级、绩效分配等方面实行一票否决制;对出现不安全事故并最终导致学生出现意外伤害事故,经查实,事故现场有教师且不作为,将实行首问责任制;各部门负责人要认真履行本职工作,常查常报,做好痕迹管理。

3、增强“三自”:不依靠关系、不依仗背景,不安于现状,做到自尊、自强、自信,积极进取,搞好本职工作。

(三)提升质量意识,确保目标实现。

1、重过程监管:坚持月查(教导处每月初进行教学六认真常规检查),尝试月测(每月底进行学月检测),一月一小结(学月结束时针对教育教学总结得失)。

3、重终结性结果,兼顾纵横向比较。

(四)完善教学设施,加强教育现代化标准建设。

1、完成教室标准化设备配置和教师办公设备配置;

2、强化设备设施的运用培训及管理;

3、凸出现代教育技术特色,多出成果。

(五)强化养成教育,突出“三实”。

以少先队主题班队会活动为载体,全校师生的合力,家校联系,适时召开家长会,齐抓共管,对学生夯实养成教育,落实感恩教育,务实成人、成才、成功教育。

(六)实施人才工程,加强队伍建设。

1、加强班子建设,继续扎实开展深入学习实践活动,把学习理论和研究工作结合起来,用增强班子的凝聚力、战斗力和科学决策力。

2、加强支部建设,充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。本学期,我们将继续以充分发挥支部的政治思想引导作用、组织协调作用和服务指导作用,加强党员队伍的建设,党员教师既要保持兢兢业业、乐于奉献的孺子牛精神,又要展示善于求索,开拓创新的千里马丰采,用党性来凝聚人心,开创学校发展新局面。

3、加强教师队伍建设,培养名师,铸造名校。采取课题研究、教学研讨、骨干教师示范、外出培训学习、师徒结对等形式,加大对年轻教师的培养、帮扶力度,为青年教师的成长搭建展示平台,促进教师的专业化成长,完善教坛新秀、教学能手、学科带头人、骨干教师的教学评价体系,培养名师,提升学校品牌。

4、树师德标兵,正面引导,典型引路。充分发挥校内外宣传媒体的作用,大力宣传优秀教师的先进事迹,发挥榜样的教育和示范作用。

(七)科学重建工作。

(八)加强后勤服务,实施教育民生工程。

加强后勤工作,努力为师生的工作、学习、生活提供有力的服务和保障。严格按兑现国家各种优惠政策,住校生生活补贴、贫困生的补助,实施温暖工程,关爱留守儿童,把教育民生工程真正落到实处。

(九)从严从细做好安全工作,努力营造安宁详和的校园环境。

学校学校工作计划

根据学校监控室的有关规定,对第一学期监控工作具体安排如下:

1、按时参加监控室工作会议,及时了解学校的精神和内容,同时总结前段时间的工作情况,对于工作中发现的不足之处及时指出并加以改正,另外制定下一段时间的工作计划,以便使我们的工作完成的更有步骤、秩序。

2、定期检查各项设施设备的使用情况,发现问题及时解决,对处理不了的设备情况及时通知维修人员进行检修,保证了收费工作的正常运行,遵守各项规章制度,严格按照各项要求操作设备。

3、认真接待各级领导的视察及相关部门的调阅录像工作,认真完成领导交办的其他工作并积极配合其他部门的工作,按时打扫环境卫生,定期对监控室进行大扫除,同时做好后勤保障工作。

4、进一步自觉加强学习,每班次汇报材料要进一步做到高度概括,抓工作异常行为,发现有价值线索,通过现象看问题,进一步锻炼分析判断能力,不断提高汇报材料的水平。

5、进一步加强文明服务,在坐姿坐态、精神状态、与学校人员对话、接听电话等方面还需多加注意,严肃工作纪律,不做与工作无关的事情。

6、个别同志监控工作记录还需及时登记,主要表现在设备保修、维修登记表中。

7、进一步熟练掌握业务知识,尽自己所能处理设备故障。

在下一步的工作中,我将进一步加大监控力度,提高主人翁意识,加强责任心,干好本职工作,认真遵守各项规章制度,落实各项会议精神,积极参加各项活动,认真完成学校安排的各项工作,为我校的发展贡献自己的力量!

学校学校工作计划

1、以《思品与生活的课程标准》、《思品与社会的'课程标准》为指导,以道德存在于儿童的生活中,引导儿童热爱生活、学习做人为课程的核心,珍视童年生活的价值,尊重儿童的权利,在与儿童生活世界的联系中建构课程的意义为基本教学理念,培养具有良好品德和行为习惯、乐于探究、热爱生活的儿童。

2、依据学校工作布置,结合学校的实际情况,本学期《思品与社会》的工作重点是面向全体学生,提高教学效率,特别强调《思品与社会》课的时效性和针对性。

1、端正思想,加强认识,树立新型的教育理念,建立融洽的师生关系,创新教学过程,优化课堂结构,提高教学的质量。

2、各位教师以《课程标准》为准绳,以现行的教材为依据,完成各年级的教学任务及教学内容。

3、培养学生良好的行为习惯,由教材中的事例、道理来规范学生。能联系周围,提高学生的道德认识。

4、配合学校教导处及其他教研工作,搞好本教研组的工作。

5、加强教师的业务素质及能力的提高培训。做好本学期课题研究的深入开展。

1、抓好骨干力量:

抓好骨干力量,创造研究氛围。在继续组织课题研究小组的基础上,让更多的教师在课题研讨中、在现场教学展示中,既能充分体现自我的存在价值,又能在认真研究的过程中,成为教育教学改革的带头人。通过发挥骨干教师的引领作用,由点带线,由线及面,从而带动全校的思品教研氛围。

2、形成教研氛围:

积极开展听课、评课活动,鼓励教师在教学中注重信息技术的运用,结合我校实际,开展丰富多彩的课内向课外延伸活动,提高教育教学的实效。

鼓励教师积极参与校园网建设,主动提供思品、社会、品德与社会信息,并充分运用现代技术进行网上学习、交流等。

重视听课学习,打破了学科的界限,不能像传统的思想品德课一样把新课程作为学科课程来上,教师要学习美术课上的色彩形象、数学课上的统计方法、常识课上的试验对照法、英语课上的任务驱动模式等等,使品德教学更具有生命力。

1、备课:

力求改变教师的备课方式,提高教师的备课质量和教学效益。

每个年级可针对年级特点结合学校德育工作选定几篇重点课文开展集体备课。备课力求体现学生的主体性,教案中重在突出教师的教和学生的学。青年教师还应重视教学过程的反思,能及时地写出教学中有质量的反思,向成为反思型的教师方向迈进。课堂教学是素质教育的主阵地,也是落实新课标的主渠道。教师要立足课堂,围绕课题深入研究,主动探索不同课型的不同教学模式,让教学获得更好的实效。

在备课方面,倡导“高效、共享、反思”的联合备课方式,特别要注重教后反思,及时捕捉教学中的成功与失败,逐步提高反思能力,形成反思习惯。要求每位老师按学校要求上交每月教学反思(重点结合自己的教学案例反思,归纳至少一种教学模式),并在组内交流以、学习。

2、上课:

提出专课专用的要求,并以组内互查,教学处抽查的形式进行检查反馈。

要求教师改变传统单一和机械的接受性学习方式,运用多媒体和网络等先进手段进行教学,加强教研组内的课堂教学研究,进行行动研究,有一套说课、备课、研究实录、课件及案例资料,并积极参加各类教学展示。

3、评价:

评价的根本目的在于获得反馈信息,以帮助教师改进教学,也是学生自我提高的一个过程,保证目标的实现。鼓励教师在评价时从学生的原有基础出发,尊重学生的个性特点,强调以鼓励为主的发展性评价,从多方面进行评价,比较全面客观地评价学生,利于学生发展。

1、常规教研:

每一次的教研活动做到定人、定时间、定内容。

2、教研展示:

坚持“促进学生全面发展和终身发展”的教研工作方向,贯彻基础教育课程改革的思想精神,重点开展义务教育新课程教学过程方法探索、新教材教法研究、教师专业培训、教学评价研究、教学调研指导等教研工作,强调“教研”、“科研”、“培训”三位一体,促进学科教学发展。

1)围绕教育主题,开展教学研究,立足课堂,实践反思,探索合课程教学若干模式,真正实现“以科研指导教学,促进新课程教学实效”的目的。

2)加强理论学习,促进专业成长。

知识结构的建构依赖于不断地学习、汲取,要主动了解国内外前瞻性的教育教学改革信息,在实践中探索课程改革背景下的教育教学规律,做到在理论学习中增长知识,在教学实践中提高能力,在交流反思中促进发展。本学期重点通过继续学习《如何提高思品课堂实效性》相关理论、《品德与生活》、《品德与社会》的相关教学案例和教学模式,提高教师的教育理念和积累教学实践经验。

1、继续课题研究《如何提高寄宿制学生思品课堂实效性》的具体深入的学习和研究,做好课题研究课的安排工作。

2、合理利用各种资源,为思品课注入新的生机。

a、现代媒体资源。

充分利用了学校和家中的现代化设施,收集了思品课堂相关数据等资料,对教材进行了补充.教师可充分调动学生的积极性,让学生真正的走入课堂。

b、图书资源。

利用学校图书资源,让学生通过收集,来补充课堂的知识。

c、家长资源。

家长中蕴含着丰富的教育资源,我们将充分发挥家长委员会的作用,使家长成为共同的教育者,形成了教育合力.

d、社区及社会资源。

在学生离校的休息日中,可让学生走入社会,进行一些小的调查,根据寄宿制学校的局限性,充分的利用可能的机会,让学生了解社会、走进社会、感受社会。

3、教研组活动的展开。

本学期继续上学期对全校学生开展的《每周历史回顾》活动,克服组内人少的困难,积极投入到学校的活动中,为学生打造一个学习的平台,让学生通过在学校的生活了解国家大事,用文字对他们进行思想上的教育。

本学期思品组将在开展“智慧果”杯《史地知识竞赛》活动。

通过高年级史地知识竞赛的活动,激发学生对史地知识的喜爱,增长他们的大综合知识,丰富学生的校园生活。

1、制定思品大组工作计划。(开学初在教研组内进行交流,根据反馈,及时修改。)。

3、继续进行课题的学习和探讨,完善科研课题。

4、做好开学的备课、上课等常规工作。

1、做好“六个一”与其它学科的学习和听课工作。

2、做好组内教师基本大赛的准备工作。

3、理论学习〈新思品,新教法〉,做好三月份教学反思交流工作。

1、结合学校组织学生开展丰富多彩的思品教研活动--《史地知识竞赛》。

2、做好课题研究教学公开课准备工作。

3、学习新课程标准,提高教师业务素质和理论水平。并做好四月份教学反思交流工作。

4、常规考核:备课、上课。

5、做好六年级学生的大综合复习工作。

1、教研组思品工作总结、交流。

2、做好期末学生的评价工作。

3、进行五月份教学反思交流。

学校学校工作计划

本学期,教务处工作将紧紧以推进《规范》的落实为抓手,以规范教学常规为重点,以全面提高教学质量为核心,扎实推进教学工作全面、持续、健康发展。主要做好以下工作:

学校的生源状况给我们的教学管理提出了挑战与考验,要保证学校良好的发展势头,就必须树立质量是生命线,质量是学校荣誉的意识,努力提升学校的教学质量。教务处将从教学常规着手,以推进《规范》的落实为抓手,加强教学常规管理,有效提高教学质量。

1.切实做好教学常规检查和反馈工作:

学期初:根据学校“六认真”检查规范,召开教师大会、年级组、教研组、备课组会议,明确“认真备课、认真上课、认真作业、认真教研、认真辅导、认真组织课外活动”的“六认真”工作标准、检查内容、检查要求、检查责任人工作事宜,在思想上统一认识,明确今后工作思路。

学期中:各检查责任人检查各科老师备课、作业布置与批改等情况,采取定期与不定期、集中检查与抽查相结合的方法对全体教师备课、作业批改、课堂教学等工作进行教学评价,形成常规简报予以公布。

学期末:认真检查教师备课本,听课本、工作手册等过程性教学资料,了解每位教师完成教学计划及其教学工作情况,并对检查结果予以考核,对优秀教师予以表彰。

2.继续加强课堂教学巡查和检查工作,多方面了解教学中存在的问题:除行政每天巡堂外,教务处成员坚持每日的教学巡查和值日,巡查不少于2次/天;定期召开各组会议对教育教学情况总结、反馈。

3.继续加强对执行课程计划的管理。坚持依法执教,严格执行《苏州市义务教育课程设置实验方案》。按照规定开齐上足、教好各类课程,坚决做到学生、教师、教室、教务处的课表一致,并严格规范临时课程调动安排,杜绝私自调课、旷课、迟到、早退、中途离堂等现象,本学期教务处人员将进行不定期检查,不断促进教师增强执行课程计划的法规意识,从而产生自觉行为。

4.切实提高课堂教学质量。课堂教学是提高教学质量的主战场,要通过集体备课、说课与评课、听课等多种形式狠抓课堂教学质量。教师在提高课堂质量和效益上下功夫,树立立足课堂,向课堂45分钟要效益的质量意识。

6.强化实验室管理规范。完善实验室管理制度,规范实验室仪器设备使用记录的管理。

1.牢固确立新课程理念,不断完善并探索新的教学方法

继续组织教师积极开展新课程标准的实践工作,以培养学生的创新精神和实践能力为宗旨,牢固树立符合新课程要求的课程观、教学观、学生观和评价观。在课堂教学中,真正做到:突出主体、注重基础、加强应用、培养能力。充分运用各种教学手段,积极探索新的教学途径和方法,努力营造民主、和谐、宽松的课堂氛围,挖掘学生主动探究的潜能,不断提高学生自主学习的意识。同时要积极利用现有的教育资源认真开展以研究性学习为重点的综合实践活动课程实验,并把它作为推进课程改革的切入口,在现有的基础上争创七中特色。

2.加强集体备课研究

充分发挥教研组、备课组作用,要求同年级同学科的教师每周至少保证有1小时的时间进行集体备课,研究教材、研究学生、研究习题,并统一进度,统一检测,统一质量分析。开学一周内各教研组将集体备课时间报教务处。

3.继续加强导师制工作

要求结对师徒认真开展共同备课研究,互相听课分析,充分发挥老教师传、帮、带的作用,对青年教师的课堂教学的指导。通过听课,及时发现问题,查找问题的症结,提出改进措施,加速青年教师的成长,做到老年教师模范,中年教师示范,青年教师规范。教务处每月将对各导师和徒弟的导师制工作手册进行系统细致的检查。

4.继续加强骨干教师的培养。

对上学期参加市级骨干教师评比并以通过第一、第二轮选拔的教师,教务处将提供更多的课堂展示机会,让这些教师在实战中得到锤炼。同时要积极搭建舞台,鼓励校内的中青年教师以市级骨干教师评比为标准,积极参加校内的“名师、骨干教师”评比活动。

5.开展各项活动,提高专业水平

继续开展“骨干教师示范课”、“青年教师风采展示课”、“一课三议、三课一评”等教学交流活动,不断提高教师的教学能力,提升课堂教学质量。本学期要求各教师积极参加听课交流活动,要求行政人员每学期听课不少于30节,教研组长20节,其他教师不少于15节。

6.加强提优补差工作

在切实做好减负工作的前提下,认真加强提优补差,特别是提优工作,促使各科教学质量再上一台阶。同时,教务处加大调研力度,及时了解各学科存在的问题,对薄弱年级、学科继续采取跟踪调研,做好学科质量调研的分析、总结工作。力争在教学质量检测中取得好成绩。

教学质量是一所学校的生命线,初三中考成绩将是学校发展的关键。从本学期起,初三年级进入初中教学的一个最重要的教学阶段。本届初三部分学科有优势但不明显,部分学科尚有差距且个别学科差距较大。因此,如何通过全体全体初三师生的艰苦努力,在初三中考中取得胜利,对我们将是艰巨的任务和严峻的考验。本学期教务处工作重心是围绕中考、围绕“三率”的提高,未雨绸缪,科学合理的安排好初三各项教学工作,为学校“综合评估”迈入“二等奖”的行列做出努力。

具体措施:

1.坚持四个到位,(即形势分析到位、思想管理到位、教学安排到位、提优补差到位)。

2.认真学习《中考纲要》,把握课程标准,开展二次备课(即在集体备课基础上的根据各班具体情况的个人备课),落实教学目标,始终坚持以课堂为主阵地,积极推行异步分层教学,实行因材施教。

3.多层次召开学生会议,谈形势,提要求,多鼓励,调动学生学习及复习积极性。鼓励学生超越自我,做学习的真正主人;教育学生学会体验,享受过程,克服急躁,保持乐观向上的人生态度。

4.强化质量意识,优化课堂教学结构,积极发挥集体智慧,打好团体战。学科组要做到“统一要求、统一备课、统一进度、统一考查”。着力提高课堂效率,向45分钟要质量;要面向全体学生,不歧视任何一个学生;课堂上做到精讲多练,课后认真做好提优补差工作。

5.发扬备课组团队协作精神,统筹安排各班的教学工作,加强对优等生的指导及学习困难生的拉差补缺工作,使优等生更优、学习困难生能跟上班级学生的学习步伐。

6.针对不断变化的中考,我们必须加强考试的动态研究,以此指导我们的复习,抓好专题复习研究,有效地把初三阶段的知识点梳理清楚,以使学生全面掌握知识。在课堂教学上要注意教给学生的学法指导,让学生对知识的掌握和应用,做到举一反三,得心应手。

1.合理的科学的课时安排、作息时间、任课安排。

2.及时协调好因公、因事、因病而空缺的教学工作。

3.严格考纪,加强考风建设,认真组织好每一次考试。

1.主动联系工作,认真完成校长室交办的工作,适时提出意见或建议。

2.主动处理好与各处的关系,密切与广大教师的教学联系、虚心听取教师对教学管理的建议。

3.加强与兄弟学校的联系,并进行比较和学习,取长补短。

4.继续实行学校一贯坚持的“通报分析制度”。教务处将继续加强对成绩的分析统计工作,及时反馈给教师,把统计数据向校长室汇报,并对存在问题较多的班级学科进行调研,通过分析统计整理存档相关数据,完善教师《业务档案》,作为今后教师的业绩考核依据。

二月份:

1.制定教务处工作计划及活动安排

2.召开教育教学质量分析会

3.组织学生报到注册工作,统计学额及时上报

4.召开年级组、教研组、备课组工作会议

5.做好开学教学工作检查(教师备课笔记检查、各组室工作手册检查)

6.教师、年级组、教研组、备课组制定工作计划

7.正常教学秩序

8.开学初课堂教学全面调研

三月份:

1.进行二月份教育教学常规考核

2.各教师制定本学期学科教学计划

3.出台教学常规简报

4.教研组活动、备课组活动安排检查与落实

5.毕业班工作计划出台

6.课堂教学研讨活动

7.初三年级体育、英语口语强化训练及模拟考试

四月份:

1.进行三月份教育教学常规考核

2.课堂教学研讨活动

3.教师听课情况、四精四必工作检查通报

4.初三英语口语模拟考试

5.体育中考相关工作

6.召开初三学生誓师大会

7.组织期中考试工作

8.期中学生成绩分析

9.组织初三体育中考

10.组织生物、化学、物理试验操作考查工作

11.中考英语口语考试工作

12.初三第一次模拟考试

五月份:

1.组织师范类报考学生面试

2.初二生物会考强化复习工作

3.组织初三第二次模拟考试

4.召开初三年级各层次学生会、教师会、家长会

5.初三学生档案整理

6.初三学生毕业考试安排

六月份:

1.制定各学科复习计划

2.初三政治、英语标准化模拟考试

3.选派中考监考教师并报市招生办

4.召开外出监考教师会议;初三考务工作会议

5.组织中考考试工作

6.先进教研组申报工作

7.初一新生验证、录取工作

8.各学科期末教学进度检查

9.组织初三学生网上录取工作

10.组织期末考试

七月份:

1.进行期末质量分析

2.做好初中质量综合评估资料工作

3.部省属中专远程录取工作

学校工作计划精选

深入贯彻落实党的十八大精神,紧紧围绕教育局2017年工作要点,以提高师生员工尊严感、成就感和幸福感为追求,以“空谈误校,实干兴教”为抓手,不断优化办学条件,深入推进素质教育,全面提高教育质量,继续深化“课内比教学、课外访万家”活动,争取在校本教研、传统体艺、德育实践活动等三个方面形成一定的特色,努力把学校创办成一所学生乐学、教师幸福、家长满意的有一定特色的学校。

二、工作目标。

1、贯彻落实党的教育教学方针、路线,把十八大精神作为学校思想政治教育和课堂教学的重要内容,坚持理论联系实际,推进教育各项工作落到实处。

2、特色德育工作:实现“教育一名学生、带动一个家庭”的目标。继续开展“弘扬传统经典、创建特色德育”工作,力争特色德育项目有成果。

3、队伍建设:加强干部队伍、教师队伍、班主任队伍和后勤队伍的建设,提升干部队伍的管理能力和治校水平,提升教师思想道德素质和教学专业水平。

4、特色教研工作:继续深化“课内比教学”活动,提高课堂教学效率,加强校本研修,创新教学模式,形成问题式课题的校本教研特色。

5、后勤部门工作:加强学生食堂安全保障设施的规范化建设,保证学生饮食安全。搞好各种疾病、传染病的预防、检查、控制工作,确保学生卫生安全。

6、安全工作:突出校园安全重点工作,把师生安全时刻放在首位,确保不出现任何安全责任事故。

7、学籍管理:加强学籍管理,严格招生秩序,控制学前班、教学班的班级容量,逐步实现小班制。

三、主要工作措施。

(一)全面搭建培训平台,切实提高队伍素质。

1、强化师德师风建设。组织暑期教师集训和师德师风教育活动,加强教师职业道德建设。制定教师管理新规,严禁教师从事各种形式的有偿家教,严禁教师利用双休日、节假日等组织、参与或发动学生参加各种形式的补习班,严禁教师向学生推销或变相推销各种教辅资料,严禁教师体罚或变相体罚学生等。

4、搭建班主任培训平台。强化班主任培训、管理,做到一月一次交流培训,采取集中培训、同伴互助、网络培训等策略,为班主任的专业化建设提供交流平台。继续实施班主任坐班制,深入班级,全方位管理班级事务。

(二)开展德育实践活动,形成活动育人特色。

1、搭建德育工作平台。加强德育课程建设,突出抓好学生习惯养成、文明礼仪、爱国主义、公民道德、中华传统美德、国防、法制和心理健康等教育。

2、开展行为习惯养成教育诵读实践活动。通过诵读《小学生守则》、《弟子规》等形式,强化学生行为规范养成训练。

3、开展安全法纪教育实践活动。充分利用升旗、晨会、班队活动、讲座等途径进行安全法纪教育,以杜绝安全隐患发生。

4、坚持开展“课外访万家”德育实践活动。学校全体教师参与,开展“报喜式”家访、“指导式”家访、“送温暖式”家访、“解困惑式”家访、“献计式”家访、“探究式”家访,促进学生健康成长。

5、将关爱学生落到实处。完善关爱留守学生服务体系,保障进城务工人员随迁子女平等接受义务教育,加强贫困生、学困生、单亲家庭等特殊群体学生的教育与管理,开展心理及行为异常学生心理健康关爱活动。

(三)加强教学过程管理,提高课堂教学效率。

1、夯实教学常规管理。认真落实校长推门看课听课工作,建立集体参与课堂教学点评制度。

2、优化素质教育课堂。深化“课内比教学”工作,加强有效课堂研究,优化教学、学习和评价方式,提高学生自主、合作、探究学习的能力,创建具有特色的素质教育课堂。

3、加强教学常规管理。加强教学常规管理,严格执行课程计划。教务处每天对教学情况进行抽查、检查和通报,每个月组织1次常规专项检查,加强对教学动态过程的管理。

4、开展学科竞赛活动。学校组织学生开展经典诵读演讲比赛、作文比赛、写字比赛、优秀作业展评、数学竞赛、书画作品比赛等赛事,为全体学生提供展示自我的舞台,促进学生综合素质的全面提高。

(四)深化学科课题研究,

1、加强对教科研工作的领导。继续发挥教科室的引领作用,加强对教科研工作的指导,加强对教科研工作的管理、考核,力争让教科研工作落到实处。

2、明确研究重点。紧紧围绕教育教学工作实践,结合“课内比教学”活动,抓住一些带有前瞻性的问题进行研究和探索。通过校本教研和课题研究平台,组织教师开展教科研报告、案例的评选活动,让广大教师从教学研究中体验到乐趣,享受到成果,争做研究型教师。

3、加强课题研究。学校对已立项研究的课题,加强指导,督促按计划开展课题研究工作,保证各项课题研究循序渐进,稳步推进,用课题研究推动课堂教学,促进课堂效率的提高。

(五)加强校园综合治理,争创平安校园。

1、牢固树立安全第一的理念,坚持开展常规安全检查整改活动。对学校校舍、体育设施、水电设施等开展经常性的检查(每周不少于1次),及时排除学校各种安全隐患。

2、开展消防安全、预防地震等安全演练活动。采取多种形式,开展交通安全、食品安全、消防安全、用电安全、校园活动安全、预防传染病、防溺水安全、家庭生活安全、防拐骗安全等方面的教育和安全演练,有效防范不安全事故的发生。

3、加强对学校食堂的管理。贯彻执行《食品卫生法》和有关的管理规定,经常召开由食堂从业人员参加的关于食品卫生、安全专题会议,严把食品和原材料进货渠道,杜绝食物中毒事故。

学校学校工作计划

1、迎接省市区领导对学校准备工作的检阅。所有部门做好各项准备工作。

2、完成教学设计、活动设计方案。

3、完成录像片的镜头采集。

4、社团小组完成作品装镜。

5、班级文化设计,本周到位。

1、继续完善教师发展手册及学生发展手册。

2、周一下午上交教师读书卡(三大张)学生读书卡(两大张)。

3、周一、周二听四节展示课例。

4、完成会场预定工作,制定好会场的宣传条幅。

1、安排学生每日到校后,及时、彻底清扫各处卫生。

2、组织学校楼道文化讲解的学生练习。

3、布置师生参观住友活动展。

4、各班完成“启明星”系列活动——小制作、小发明评比,及时上交照片;按篇数上交活动感受。

学校工作计划

1、教学质量是学校的生命线,教学是学校的中心工作。

2、教学工作要坚持对每一位学生负责,不放弃一个学生的原则。

3、坚持先进的教育理念,把课程改革的精神落实到每个年级、每个学科的教学实践之中。

4、提高毕业年级教学质量是教学工作的重要环节,要不断提高学生的专业知识水平,为社会培养更多更优秀的建设人才,为各高校输送合格毕业生,为优秀学生的深造打下良好的基础。

二、校长要对教学工作负全责。

1、校长要深入课堂了解教学现状,认真落实校长听课制度,每学期听课20节以上。

2、校长每学期精读一本教育理论书籍(有读书笔记),至少听一次有关教学理论、教学改革的报告(有记录);每学年撰写一篇教学工作体会或论文,在学校做一次教学工作报告。

3、校长每月主持召开一次研究职业教学工作的专题会,每学期主持召开一次教学研讨会(有会议记录),每学年重点培养、总结、宣传一个教学先进典型。

三、不断提高学校教学管理水平。

1、教学管理干部(教学副校长和教学主任)每学期听课不少于40节(兼课30节),并对听课情况进行分析,期末写出书面小结;每学期精读一本教育理论书籍(有读书笔记),至少听一次有关教学理论、教学改革的报告(有记录),撰写一篇工作体会或论文。

职高学生的整体素质较差,学校的德育工作显得尤其重要,管理干部(教学校长和德育主任)必须要深入课堂研究寓德育于课堂教学之中的规律,每学期听课不少于10节。

2、每学期制定具体可行的教研工作计划,有针对性地定期开展教研活动,有侧重地组织中青年骨干教师观摩课和青年教师研究课,推出不同层次的好课和优秀教师,研究和总结优秀教学案例,积累经验,固化成果,推进校本教研建设。

3、重视现代信息技术与学科教学整合,与教学管理结合,充分发挥现代教学手段的辅助教学功能,充分发挥现代信息技术在教学管理中的作用,提高教学效率和管理水平。

4、树立科学的评价观,课堂教学评价要针对学校实际,体现课改新理念,以学生发展为本,具有可操作性。不能以考试成绩作为衡量教学质量、评定教师工作的唯一标准,不能按考试成绩给学生排队。对学生学业成绩评价,要用等级分制。

5、学校教育科研要制度化,每学年组织一次课题申报,开展一次课题评估,组织一次教学论文评选。

教学管理的核心是教学质量管理。教学质量应当是教师教学工作质量和学生学习质量的总和,只有实施形成质量全过程的管理,才能保证教学质量的提高。针对我校教学的现状和面临的实际情况,对各教学环节中存在的问题予以重点关照,从基本做起,力争通过有序的管理监控,实现教学质量的提升。

一、教学计划的管理与监控情况。

1、备课。

集体备课:

每学期要求各教研组利用两周一次的教研活动,有针对性地分期、分批对各年级教材的重点、难点予以讨论并记录,便于新教师把握教材提高课堂教学效果。

2、上课。

要求上课体现学生的主体性,注重教学活动的实效,增强教学内容呈现的逻辑性、教学环节过度的衔接性、教学语言表达的流畅性。上课要精讲多练,精选例题,体现分层次;加强课堂的及时反馈。每学期教导处要求教师上好每一堂课,每人听课不少于10节;学校安排优质课评选,要求广大教师积极参加,通过相互间学习交流,提升自己的课堂教学能力,真正地把课堂作为提高教学质量的主阵地。

3、作业。

(1)作业包括书面作业、朗读背诵、复习、预习等,要目的明确,精心选择,符合科学性、典型性、启发性的原则。

(2)作业的量要适当,对于不同的学生应有区别。

(3)作业批改要及时、认真,以便及时发现教学中存在的问题,有针对性地予以解决。

(4)每学期教导处于第8和16周进行作业批改检查,针对检查过程中存在的问题和不足于教研活动时指出;对于质量高的教师予以一定经济奖励。

4、课外辅导。

课外辅导是课堂教学的补充,是教师对学生因材施教的重要方式。

(1)要求教师根据学生不同的学习情况,利用早、中自学课或其它课余时间,有针对性地做好提优、拔中和补差工作。

(2)要求辅导教师对个别学生做好辅导记录,便于对辅导效果进行追踪调查。

5、成绩考核成绩考核是巩固学生学习收获,检查教学效果,督促学生的学教师的教的一个重要环节。我校学期教导处组织两次月考和期中、期末考,第一次月考时间为第6周,第二次为14周,期中考试为第11周,期末考试一般在每学期的假前进行。要求每位任课老师于每次考后进行质量分析,找出问题存在的原因,并对接下来的教学做出及时调整,努力提高教学质量。教导处于当次考试之后的教研活动时对每位教师的考试情况予以分析。

二、对学生学习过程的要求。

提高学生学习的自觉性,教育学生懂得怎样抓好学习全过程的各个环节,加强自己意志、毅力、恒心等学习品质的培养,是与教师教学的全过程相辅相成的,二者缺一不可。为此,我们要求学生要做好课前的预习和课后的复习工作,作业独立完成,杜绝抄袭现象,要求相关教师提早进教室进行辅导,防止学生在校抄作业。

教学质量是学校的生命线,只有很抓质量,才能使学校得以长足发展,希望通过一个学期的共同努力,使得我们学校的教学质量能有教大提升。

三、推进课程改革的策略、途径和方法。

职业高中阶段的课程改革,直接关系到国家职业教育课改成败的大事。为此,我们从建立健全课程改革工作制度和课程改革工作领导小组两方面入手,确保课程改革工作健康有序地向前推进。初中课改经验与教训的基础上,又完善了职业高中课改工作相关制度,并加以落实。学校还制定细化了各学科课改实施计划。由于领导重视,制度健全,措施得力,保证了课程改革少走弯路,并朝着稳步、健康的方向发展。

4、学分制、弹性学制的实施情况:

我校目前尚未实行弹性学制。

5、校本教研的现状、问题与对策。

我校的校本教研方式很多,主要有以下几种:

(1)利用听课月广泛进行教研活动,以教研组为单位听取全体教师的课,然后评课,说课,总结经验。

(2)课例研究;教研组共同拿出一节课作为教研课例,反复听课、说课、评课,讨论得与失,探讨新课程下的教学模式,寻求教学方法。

(3)交流体会:学校安排全体教师观看新课程教学光盘,取经探路,在结合自己的班级和学生写出心得体会,共同发展。

(4)培训形式教研:利用讲座、报告、座谈、交流会等形式教研。

存在问题。

(1)骨干教师少,教师缺少领引员,缺乏名师的带动。对教改模式、教学方法、教学策略不能正确把握。

(2)校本教研对提高教育教学质量存在模糊认识,把握不了研训的方向。

(3)校本教研理论指导不够,培训教材匮乏。

(4)教研形式单一,缺乏多样性。

(5)校本培训的内容缺乏针对性和系统性。

今后对策:

(1)首先是关于校本培训的目标定位与培训内容的思考。我校校本培训的内容将着重围绕一下专题开展:师德教育、教师基本功、新课程标准与教材学习、新课程理念下的课堂教学研究、信息技术、班主任工作、骨干教师培训、基础英语培训等8个专题。

(2)在培训形式上,设想采取以理论学习为基础,以研究交流为主的“专题研究式”培训模式。学校重点培训内容确定几个研究专题,在加强理论学习的基础上,重点指导、引导、组织教师围绕“专题”进行学习、实践、反思、交流,通过参与、互动、多向的研究交流活动,一步步提升理念,提高实践水平。

(一)文化基础课教学。

1、文化课开设现状。

我校文化课科目开设较多,主要开设数学、语文、英语、政治、物理等。但课程设置比例不平衡。也有根据师资数量多少来设置课程比例的问题。

2、文化课程实施的难点、对策与成成效。

我校文化课实施过程中存在以下问题:

(1)教师大多来自普通中学,对授课对象不十分了解,所以不能够有针对性的对职高学生进行教学。

(2)绝大多数学生在初中阶段文化基础较差,掌握起来要很困难。往往是教师在前面苦口婆心,学生掌握的不多,达不到真正的教学效果。

我们采取的对策主要是加大课时比例,降低教材的难度,让更多的学生跟上教师的步伐。通过实施,取得了一定的效果。

(二)专业基础课教学。

1学校的专业基础课主要开设计算机基础及数据库。师资队伍不强,本校专业人才不多,还要去社会上聘请。解决的对策只能是学校通过组织教师学习、培训,来提高专业水平。

(三)实验实训课教学。

我校因座落在市中心,从各方面相比,明显低于市属中专校。根据我校实际,采取了以联合促发展的道路,绝大多数同学通过天津春季高考的优惠政策,能够到高职院校进一步深造。所以对实验实训课安排相对少,今后要在此基础上,多开设其他专业,加强实验实习基地的建设。

(四)德育课教学。

1学校德育课开设现状、师资队伍及教学现状。

我校常规的德育课主要有法律基础课、职业道德课、礼仪课等。通过这些课程配合政教处开展对学生的思想道德教育,取得了比较显著的效果。

2德育课教学计划实施过程中往往得不到落实,课程与社会现实也有一定的出入。我们采取的主要措施除了组织教师培训外,经常请一些专家、学者以及少管所、派出所的有关人员来校讲座。收获不错。

三、师资队伍建设。

我校“双师型”教师的能力建设目前还欠措施,对专业教师企业实践制度的实施也没有落实,存在的问题较大。

四、综合调研内容。

校园文化体现了一所学校的办学理念及学校精神、风气与传统的行为文化、精神文化、物质文化等。它是学校隐性德育的主渠道,对学生的人生观和价值观等起着“润物细无声”的作用。每一所学校都应重视校园文化的建设,同时校园文化的建设也应与学校的培养目标相适应,创建自己的特色。作为学校工作内容之一的校园文化建设工作更是滞后,缺乏特色,存在问题较多,严重影响了职业教育的健康发展。我校校园文化建设的问题是个性不足,缺乏中职特色。没有凸显“职业性”。因循守旧,缺乏现代气息。我们的校园文化惯用中国的传统文化,如治学格言、立身之道等,一些“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟”、“勤能补拙”等耳熟能详的内容充斥板报、橱窗和宣传栏,而现代科学的学习方法、成才途径以及本专业发展的动态等现代信息则少而又少。这与改革年代“时间就是金钱,质量就是生命”、“外树形象、内强素质”、“今天工作不努力,明天努力找工作”等企业文化相比,现代气息实在不足。

贯通“企业性”,注重先进企业文化的引入与整合。职校学生的就业走向大多是企业,中等职业学校教育的培养目标决定着职校校园文化与企业文化必须亲近。中等职业学校的毕业生能否在短时间内适应企业环境,融入企业文化,成为企业欢迎的员工,是当前中等职业学校教育的当务之急,也是校园文化建设中面临的重要问题。一是校园文化建设与职业指导工作相结合。以就业为导向,加强职业指导工作是中等职业学校校园文化建设中的重要内容;校园文化建设是加强职业指导工作的有效途径。学校在校园文化建设中可以有意识地宣传先进的企业文化以及行业劳模和学校优秀毕业生的事迹,引入社会上先进的企业文化,使之扎根于校园文化的土壤中。使学生更多的了解社会、了解企业,树立正确的职业观,强化就业、创业意识。二是加强职校与企业之间的合作。中等职业学校应采取与企业合作办学的途径。在校园文化建设中,一是邀请企业人士、行业劳模和学校优秀毕业生到学校进行就业、创业教育,开办讲座,广泛宣传、介绍企业文化、企业精神、管理理念、行为规范、道德准则等。

我校内部管理体制改革,原则上是坚持教师岗位聘任制,如果真的实行,定能调动教师的工作积极性,提高教育教学质量,但还没有真正意义的实施。学校管理制度主要由人事制度、工作制度和激励制度所构成,这三种制度必须配套管理模式强调用命令和规章制度对教师进行管理,没有规矩,不成方圆制度管理对于提高学校的管理效率是有效的,但是过分强调制度管理而忽视人的情绪,情感,道德的因素,反过来又会制约效率的进一步提高。学校管理结构主要实行的是校长负责制应建立和加强制约、监督机制,坚持民主、公开的议事和办事原则,发挥教代会的监督作用,从而保证教职工的主体性得到发挥,使人的本质力量得到最大限度的展现。这是我们今后努力的方向。

学校学校工作计划

1、组织本部门员工认真学习“十八大”文件,统一思想认识,强化职业道德教育,增强责任感,进一步提高员工的服务意识和业务素质,以胜任形势的发展和工作的需要。

2、坚持管理育人、服务育人的方向,倡导“勤思、务实、高效、优质”的工作作风,让全体后勤人员认识学校后勤工作的重要性,解放思想,实事求是,逐步养成良好的工作习惯,以高度的责任感、紧迫感和主人翁意识投入到工作中来。

3、联系校本实际,完善各项制度,制定实施细则。

依据后勤工作复杂性、周期性、突击性、艰苦性的工作实际,本着目标指向明确、任务要求合理、责任权利清晰,职责界定规范、运作过程有序、操作手续完备、检查督促有据、考核奖惩分明的原则,进一步完善各项规章制度,制定相应的`实施细则、完善考评机制,加强过程管理。

4、通过问卷调查等方式广泛征求师生员工对工作人员服务态度,服务质量的意见和要求,对存在问题及时与相关部门和相关人员沟通,避免类似问题再度发生。

1、加强学校的财物管理,尤其是学校财产的管理。进一步完善购物、保管、使用等财产管理制度,做到制度健全,职责明确,帐物相符,帐帐相符;完备购物申请、进出库手续,保管责任到人。本学期将着手对学校全部财产进行登记、造册、统计、量化、存档等工作,强化财产管理,使学校财产管理逐步走上规范化、明细化、专业化,严防学校财产的流失。

2、加强对固定财产增减工作的管理,认真执行有关规定,定期定时进行固定资产的核对工作,做到帐、物相符,要根据固定财产增减的有关规定,及时登记入帐,需报损的应根据有关规定及填报固定资产报损表,上报有关部门审批。

3、加强对低值易耗品的管理工作,严格执行审批、发放手续。进一步规范维修工作的程序,坚持实行公物巡查检修制度,做到主动检查、及时维修、厉行节约、杜绝浪费。对各班级、各部门、各专业教室公物实行登记承包管理,落实损坏赔偿制度,把公物的损坏维修、赔偿与班级和班主任考核评比挂钩。

4、与学工部、专业部配合,切实加大校园各班保洁区的管理力度,加强督查,加强班级卫生保洁活动的组织和指导,细化各部位保洁的任务和人员分配,砍保校园全天候整洁,同时通过各种形式向师生员工进行爱护公物,保护环境的宣传教育,在师生中营造爱护公物,爱护校园一草一木的舆论氛围,积极开展美化校园,亮丽校园的活动,把创建文明校园活动和良好的卫生、生活习惯的养成结合起来。

5、积极探索食堂管理新机制,认真贯彻膳食管理制度,加强《食品卫生法》落实力度,确保师生饮食安全,加强对食堂的成本核算,对饭菜质量、价格等实行严格的监管,及时的提醒和必要的处罚。

6、在推进后勤服务社会化的过程中,特别要关注贫困学生,创造勤工俭学服务工作岗位,使学生在为社会服务中切实体会到社会责任感,同时也解决部分同学的生活困难问题。

1、精细管理,层层节约。要重点抓好学校节水节电的管理工作,制定水电作息时间表、制定宿舍空调使用管理规定,加大检查力度,确保措施落实到位,对长明灯、长流水现象予以曝光、并将检查结果纳入到文明办公室评选、文明班级评选、班主任考核、个人绩效考核中。

2、抓好购物管理,大宗物资采购采用招投标形式,在各方面管好用好每一分钱,凡是购物必定货比三家,尽量批发。同时抓好库存物资的管理,执行各项用品信用登记制度,减少浪费。

3、超市、小卖部继续采用公开招租的办法,努力为学校开源节流。

进一步加强综合治理工作,严格执行各项安全管理制度,牢固树立安全无小事、责任重于泰山的理念,健全落实治保安全的各项措施,加强治防安全和交通安全教育,确保学校安全稳定。做到组织落实,措施落实,行动落实。行政部每日巡查校园、每周发布巡查记载统计,发现问题及时解决,杜绝隐患。开学初,用广播讲话等手段对全校学生进行安全教育,同进加强对食堂、小卖部食品安全卫生的督查,加强校园里各项设施安全检查与维修,确保校园安全无事故。

学校工作计划

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早自习利用课前20分总结前一天的表现情况以及学生中的纪律卫生,出现的问题加以分析和总结,目的是让新的一天能不断的进取,克服工作和学习上的不足,为新的一天的学习生活指引航标。这半年的我班基本杜绝了迟到早退现象,能按时按点的,按部就班的上好课和晚自习,圆满的完成教学任务。

1、班会对学生进行成绩和程度的分析,正确看待自己所处在的学习上的位置,让学生保持良好的心态,同时给学生创设良好的学习情境,使他们开开心心的迎接每一天的学习生活。

2、个别谈心,这很重要,对于不同的学生挖掘他们的内心世界,了解他们所做所想,这样会使教育能抓住切入点,教育才能有效果,从本学期来看的确收效很大。使班级纪律卫生明显好转,文明班级率。

3、寻求与家长的密切配合,三方沟通,正确的评价学生的成绩和存在的缺点和错误,使学生敞开心扉,把自己要说的说出来,解开他们的思想包袱,全身心的投入到学习中来。

三、积极配合科任老师的课堂教学工作,解决好科任老师与学生的关系,并为此做了大量的工作,稳定教学次序。

四、加强寝室的管理工作,本学期每天到寝室检查,对存在的卫生纪律方面的问题能及时解决,女寝要好一些,男寝还存在问题,总的来说有很大的进步。

五、开展好各项活动,本学期运动会上,积极调动学生参与的积极性,发挥他们的体育特长,在运动会上能够克服困难,尽所能,取得总分第四名的好成绩。在学生十月一的诗歌朗诵的比赛,以及征文活动中都取得好成绩,激发学生的学习热情和求知欲望。

总之,我要不断分析和总结经验和教训,通过不断的学习和提高自己的业务水平和班主任的工作艺术,为把班主任的工作做得更好而努力。

地推销售工作计划

1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

1、作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。

文档为doc格式。

地推销售工作计划

作为一名销售经理,就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。

对公司而言,销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,对客户而言,销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌。对销售人员而言,销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。

其实要说督导还真不是很确切。首先我要说,每位销售人员都会有自我的一套销售理念。

如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,帮忙他(她)顺利完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。

作为销售经理,需要督导的方面:

1、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;

2、拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

3、拟订年度预算,分解、报批并督导实施;

4、根据业务发展规划合理进行人员配备;

5、把握重点客户,参与重大销售谈判和签定合同。

6、关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;

7、组织建立、健全客户档案;

8、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

9、向直接下级授权,并布置工作;

10、定期向直接上级述职;

11、定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;

12、负责本部门人员晋升的提名;

13、负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报。

批后实行;

14、负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计;

15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案。

作为销售经理,需要督促的方面:

2、销售目标制定和分解的合理性;

3、工作流程的正确执行;

4、开发客户的数量;

5、拜访客户的数量;

6、客户的跟进程度;

7、销售谈判技巧的运用;

8、销售业绩的完成量;

9、良好的市场拓展本事;

10、所辖人员的技能培训;

11、所辖人员及各项业务工作;

12、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;

14、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

销售业绩的制定要有必须的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,已及市场,细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的研究。我应当以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至能够细分到每一个销售人员月销售业绩应当是多少,季度销售业绩是多少从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

其实,销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法则。当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例。

倘若遇到这样的事情,我们也应当进取应对,看看自我在销售过程中间有什么地方没有研究完善,什么地方以后应当改善的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能明白销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的问题。以便我以及能够给予他们帮忙,从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也能够得到一些相关产品的信息,明白竞争对手的一些动向。要明白,我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

销售团队的管理能够说是一个学问,也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务,起决定性左右的就应当是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一,目标明确为一个基本前提的基础上,充分发挥每一成员的潜能优势,是其感觉这样的工作很适合自我的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想,每一个队员都会喜欢自我的工作,喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化,同时也给大家供给和搭建了很好的销售平台,所以,销售人员应当感觉到满足,并胸怀感恩的心。此刻的销售人员不是过去的简单的找工作,而是会分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自我的想法,都是一味的按照自我的想法去销售产品,那么,还会有公司文化,公司形象吗?答案是肯定的。

我要让每一位销售人员学到相应的东西。

绩效考核的评定虽然比较繁琐,可是势在必行。对于很好的完成销售指标,绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表的制定能够由我来做,大致的资料包括:

1、原本计划的销售业绩;

2、实际完成业绩;

3、开发新客户数量;

4、现有客户的拜访数量;

6、月签单数量;

7、新增开发客户数量;

8、丢失客户数量;

9、销售人员的行为纪律;

11、需求资源客户的回复工作情景。

销售经理也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务,详细的落实到每一位销售人员的身上。在理解任务的同时,也能够反应基层人员所遇到的实际困难。

销售人员培训的主要作用在于:

1、提升公司整体形象;

2、提升销售人员的销售水平;

3、便于销售经理的监督管理;

4、顺利构成定单的产生。

我计划的销售人员培训包括:"电话销售培训"、"销售技巧的培训"等……资料覆盖面应当来说还是很广的,当然我也会根据公司的实际情景,在培训中间穿插一个案例分析、实战演练等。

学校学校工作计划

根据城区教育局教育工作会议精神和中心校的有关要求,结合我校实际制定本学期学校师训工作计划。本年度的校本研修工作将以学校与教师的发展为根本,以学生的发展为根本,一切从实际出发,理论联系实际,扎实有效地实施校本研修,为教师的专业成长和学校持续发展提供广阔的学习空间。努力造就一支具有较高素质的学习型教师队伍,全面推进素质教育,稳步实施新课程改革。

“强化科研意识、转变课程理念、落实研修实效”,以更新教育观念为先导,以解决我校教育教学中存在的突出问题为突破口,以学习研究新课程为重点,以提高创新意识和创新能力为主线,以教师参与教育科研和研修为主要形式,以培养教师可持续发展能力为根本方向,以培养一批专业型创新型教师为目的,全面提高我校教师队伍的综合素质。

通过开展校本研修,促使广大教师树立良好的师德风范,掌握先进的教育理念和教育思想,以学习课程标准为抓手,通过有效改革课堂教学,转变教育观念,提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力,全面提升我校教师队伍的整体素质,促进教师专业化发展,适应基础教育改革与发展的需要,积极探索学生养成教育的新模式,改革学生好教师的评价方法,为提高教育教学质量奠定良好的基础。

本年度的校本研修,我校仍将以“新理念、新课程、新技术”为内容,以《有效教学》、《有效教师》和《有效研修》的学习为载体,以“一切从教师的需要出发,一切为了教师的专业发展”为重点,结合基础教育课程改革,围绕转变教师教育观念、提高业务素质和实施素质教育的能力这一目标。形成一支具有一定规模的适应课程改革需要的现代型教师队伍;形成一批在课程教材改革的理论与实践上有一定教科研能力的研究型教师,培养一批具有发展潜力的青年骨干教师。同时,学习、发扬名师优秀教育思想和成功经验、形成自己的教学风格和特长,由“经验技术型”向“实践反思型”的现代型教师转变。

1、师德研修,将结合我校实际,以活动为载体,以案例教学、典型报告为基本形式,同时,大力开展读书活动,使广大教师爱教育,就是要做到忠于党和人民的教育事业,立志献身教育,为人民服务,让人民满意;爱学生,就是要做到牢固树立科学的人才观、先进的学生观和正确的教育观,热爱学生,尊重学生,努力为学生发展服务;爱自己,就是要做到以“学为人师,行为示范”为准则,增强教师职业的使命感、责任感、光荣感和成就感,言传身教,为人师表,做学生的楷模、社会的表率。

2、新课程研修,更新教育教学理念,全员课改通识研修和以掌握学科要求为主的学科教师研修。通识研修在组织集中专题研修基础上,组织全体教师开展自学,认真学习新的教育理论,学习新课程改革的指导思想、改革目标及相关政策等。再以教研组为单位,组织学习讨论、研讨交流,检查考核学习情况,使理论与教学实际相结合,促进教师将先进的理念内化为教学行为。学科研修主要是通研教材、吃透教材、解读课标、探索教法。

3、教育教学能力研修,以教师的教学基本功和教学基本技能为主要内容,对教师通用基本功、学科基本功和综合能力基本功训练,做到常抓不懈,并有针对地对部分年轻教师和新教师强化基本功训练活动;在全体教师中开展以信息技术为主要内容的现代教学技能研修;要通过结合不同层次教师的不同特点采取不同的研修方式,使每一个教师掌握扎实的教育教学基本技能,具有较高的教育教学水平。积极引领教师向“研究型、学者型、专家型”教师转化。

4、现代信息技术应用的培训。强化课堂应用、教学信息化整合的教师信息技术校本研修活动,帮助教师树立应用信息技术推进教学改革的意识,熟练掌握信息技术应用的基础知识和技能,提高信息技术与学科整合能力,为教师运用先进的教学手段创设环境。组织青年教师络知识,学习多媒体课件制作,提高教师运用和处理信息的能力。大力倡导教师人人建立自己的网络空间,形成有思想、有品味、有影响的博客群落。

5、教育科研能力研修,要树立教研科研意识,把研修和教育科研紧密结合,围绕新课程的实施,结合课堂教学,进行教学方法和教育科研基本方法的研修。本期继续以“有效研究”为切入点,做到教学即研究,让老师不畏惧科研,使老师懂得教科研就在反思中,教学中,教育叙事中,提升总结中,借鉴学习提炼中……。

1、自主学习:教师自学,写好校本研修报告册。切实加强教师的现代教育教学理论学习,帮助教师树立先进的教育教学理念,不断提高理论素养。

2、专题讲座:结合教育热点和教学实际,针对我校共性“问题”,聘请专家学者,搞专题讲座。各教研组在每月要安排一次专题讲座,专题讲座资料及时交教科室存档。

3、小组研讨:以教研组为单位,利用每周教研活动时间研讨学习体会、研讨教学体会、研讨课堂教学评价、研讨教学管理等,教研组长要时时关注新的教育动态。本期着重学科教学的“互动生成”方式的理解与尝试教学。

4、教学观摩:利用教研课进行课堂教学研究,扎实做好好评课活动,教研组做好详实记录;同学科、同年级教师之间要开展听“家常课”活动;各教研组在教研活动时间要组织教师观看名师录象。

5、名师指导:聘请本校骨干教师或专家等定期听课、评课,进行教学研究指导。

6、参观考察:积极组织教师参与上级研修活动与组织教师外出参观学习,促进与优秀学校的合作交流,学习好的.教学方法和先进的教学理念。

教师研修的考核参照学校教育教学管理方案实施。采取周评估、月评估和学期综合考核相结合的方法,把教师参加校本研修的内容按学时计算,完成研修任务与月奖联系,考核结果将作为教师学期教育教学工作考核的依据,并与年末考核挂钩。

学校工作计划范文

在浦东新区教育工会和学校党支部、校长室的领导下,以xx大精神和“三个代表”重要思想为指导,以创建文明单位为契机,以构建温馨校园为载体,认真学习贯彻党的xx大精神,以“围绕教育,服务教师;突出维权,多办实事;解放思想,开拓创新”为基本思路,维护教职工的合法权益,大力推进学校民主建设、教师队伍建设和工会自身建设,努力为教职工办实事、做好事、解难事,调动、发挥教职工的积极性和创造性,为学校发展和两个文明建设作出贡献。

二、主要工作目标及安排:

(一)完善教代会制度,积极推进学校民主政治建设。

1、采取以会带训的形式,进一步提高学校教代会在学校民主管理中的积极作用,形成党政工齐抓共管、分工协作的共识。继续完善教代会代表的培训制度,组织代表学习民主管理相关知识,进一步激发广大代表民主参与学校管理的积极性,切实提高教代会的质量。

2、认真总结我校教代会制度实施工作,专题组织学习,分析原因,寻找差距,逐步实施,促进我校教代会工作规范化、制度化、程序化和法制化建设。

3、继续完善教代会审议通过票决制、校务公开向教代会报告制度和民主评议制度,进一步落实好教职工的知情权、参与权、表决权和监督权。

(二)创建温馨校园,维护教职工合法权益。

1、以“温馨组室”建设为抓手,切实维护教职工的合法权益,促进温馨校园构建。为师生创设安全舒适、整洁美观、积极向上的物质环境;建立文明诚信、和谐健康、乐观团结的精神家园;形成平等对话、民主交流、有效沟通的校园人际关系;营造以学生发展为关注全体学生全面发展的课堂教学气氛和共同探究、共同提高的教育、教学研究氛围。学校工会积极配合党政发挥好沟通协调作用,依法维护教职工合法权益,维护学校的稳定和发展。

2、进一步加强各种形式的困难帮扶机制建设。继续开展“送温暖、送清凉”活动,竭诚为教职工办实事、做好事、解难事。尤其要关注带病工作的教职工和家庭成员罹患重病教职工的生活、工作情况。

3、推进教师健康工作,关注教职工的身心健康。进一步完善教师健康体检制度。关注教师职业倦怠和工作造成的心理压力,关心教师的身心健康。积极开展教职工趣味运动会等形式多样的文体活动,丰富教职工业余文化生活,促进校园精神文明建设。

(三)开展主题的读书活动,进一步提高教职工()整体素质。

学校工会充分发挥传统优势,深入开展主题读书学习活动,努力营造人人讲学习、人人爱读书的氛围。为教职工精心选好书目,及时购买,按读书计划进行交流。组织一次以读书心得交流为主要内容的博客交流活动。

(四)以工作创新为动力,不断加强工会自身建设。

1、加强学习,增强做好工会工作的责任心和使命感。有计划地组织工会干部认真学习党的xx大和中国工会十五大报告精神以及有关工会业务知识,增强工会干部做好工会工作的责任心和使命感,围绕中心、服务大局,进一步提升工会干部做好工会工作的能力和水平。

2、大力加强工会组织建设,不断推进工会组织群众化、民主化、规范化建设。认真做好学校工会委员分工与协调工作,努力把工会真正办成教职工信赖的温馨之家、健康之家、民主之家,进一步增强工会组织感召力和影响力。

3、重视妇女工作,充分发挥女教职工在教育教学工作中中流砥柱的作用,依法维护女教职工的合法权益和特殊利益。积极协助党政做好退休教职工的服务工作。

4、要严格执行工会财务管理制度积极参与工会财务人员学习培训工作,重视发挥工会经审委组织作用,促进工会财务制度化、规范化建设。

附:工会工作月历。

1、元旦、春节慰问,做好送温暖活动。

2、退休教职工回娘家活动。

3、组织全校教职工春节团拜活动。

4、制定20xx年工会工作计划。

做好寒假中工会与教职员工的交流、沟通,了解有重病家属教职工的情况。

庆祝“三八”妇女节,开展女教工征文活动。

全校教师扫墓踏青活动。

开展主题读书活动,博客交流。

1、教工暑期疗休养安排工作。

2、先进文明组室(温馨组室)评比。

七——八月份:

1、组织教工暑期休养。

2、送清凉活动。

1、工会小组安排、工会组长选举,办公室室长安排。

2、庆祝教师节,20xx学年度学校优秀任务评选。

1、中秋、国庆庆祝活动。

2、完成“先进教工之家”申报、总结工作。

3、女工妇检。

1、区“三八”红旗集体申报。

2、协助党政做好区文明单位申报工作。

3、协助党政做好学校绩效考核工作。

1、工会工作年度总结。

2、送温暖活动,给退休教工发慰问信。

学校学校工作计划

坚持以学校工作计划为指导,以学校的办学目标为准绳,以办人民满意的学校为宗旨,认真落实兴城四中课堂教学模式改革的基本要求,全面推进我校课堂模式改革进程,坚持面向全体,关注中差生,下大力气提高九年组教学质量和年组教师的教学水平和业务能力,尽快适应课堂教学模式,打好中考攻坚战,在培养学生自主学习、合作学习与探究能力等方面下功夫,让每一个学生都学习,让每一个学生都进步,让每一个教师都提升,作到学生与老师共同进步,为我校的整体教学质量的提高而努力奋斗。

全年组共17名教师,都是中青年的骨干教师,在教学第一线经过数次的打磨,已经形成了自己的风格,但是四中课堂模式的改革已经对九年组教师提出更高的要求,教师结构老中青三结合,而且每位教师积极进取,乐于奉献,这些为年部教研工作的开展奠定了良好的基础。

1、认真实施“先学、后讲、多练”的课堂教学模式和课堂教学“五步”流程的具体操作。

2、每位教师至少上一节教研组内示范课,并认真进行教学反思并形成书面材料。

3、每位教师要参与集体听、评课4—5节以上,及时写好评课材料。每位教师每周听课2节以上,认真做好课堂教学实录和教学反思。

4、通过课堂教学模式的改革,让每位学生都进步,每位教师的业务能力、教学水平都提升。

5、抓好地理、生物学科的中考课程安排,复习、模拟训练工作。

6、狠抓班风、学风建设。

1、组建年部教研工作小组。

组长:孔庆国。

副组长:路平。

组员:邵成红,于桂峡,王梓全,李丽。

教研小组全员参与年级组的教研工作并在各学科教研活动中起组织、引领、材料整理工作。

2、3月1日年部召开新模式下的课堂教学改革动员会。

3、在教研领导小组的'安排下,分科听课,并及时召开专题教研会。

4、第十六周开展优质备课和优质课教师的评比活动。

5、教研时间安排:

第5周以后,周五:上午听课,下午开研讨会。

6、教研地点:

前4周在会议室,第5周后在年组领导办公室。

7、教研形式:

(1)同学科听课并评课。

(2)跨学科听课并评课。

8、做好教研记录。

由路平老师负责记录本的借存,各科备课组长负责记录。

9、辅助措施:

(1)开展优质备课和优质课堂教学评选活动。

(2)全组教师要积极参与教研活动,并列入学校考核。

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