在新的一个月开始之前，先来回顾一下上个月的工作表现，做一个月工作总结吧。小编为大家整理了一些实用的月工作总结范文，希望能给大家带来一些灵感和启发。
职称评定工作总结
本人于2008年6月高中毕业，2008年11月到山西蒲县宏源集团建安煤业有限公司工作，先后在通风队通风工、管道工、风筒工、通风设施工、防尘工等岗位工作，2010年2月调为通风队测风员，2011年12月调至山西蒲县宏源集团凤凰台煤业有限公司通风科任通风技术员，期间2009年参加成人高考，被中国矿业大学（北京）录取，已于2012年7月毕业，经过4年多的通风工作，以及对相关专业的学习，现已有一定的专业知识和实践经验，为以后得技术工作打下了很好的基础。以下是本人4年以来所从事通风工作的总结。
一、敢为人先、勇于担当、甘于奉献。
11月份到通风队跟着工友师傅们开始了我的职业生涯，通风3个月的井下实践和工友师傅们的言传身教，已经成为一个合格的煤矿工人，懂得自我保护；继承了煤矿工人特有的坚韧、甘于奉献、不怕吃苦的精神，期间秉承着“只要我能干的就第一个去做”事事敢于人先，牢固树立“煤矿安全规程使用血编写的无需用血来验证”观念，时刻谨记《煤矿安全规程》所禁止的条款，用规程指导现场实际工作，在一年多的时间理先后调换过5个岗位，熟练掌握了岗位操作规程、注意事项、隐患辨识；因在此工作期间表现突出，经通风队长提为测风员。
-1也一直用这句话勉励着自己前进，在工作中经常遇到一些生疏的计算公式、方法，不断推算、验证，将别人的计算数据代入计算公式里进行总结性验证。
在通风科担任技术员一年多以来，能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，认真负责。
四、工作质量成绩、效益和贡献。
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，做出了应有的贡献。
在通风队担任测风员期间，参与设计、改造矿井通风系统工作，建安矿分为南采区与北采区，设计、改造的为北采区，改造后的通风系统安全性高，系统简单安全。
-3作为一名煤矿的技术人员，应该具有朴实平淡的本色，努力让自己做到朴实不虚妄，热情不虚假，处事不急躁。心中始终要有规章制度，能够准确严谨的处理每一项工作，特别是井下技术工作。在工作方面，不怕困难，始终提醒自己要有顽强的拼搏精神，虽然煤矿的加班比较多，但我深知井下的煤矿工作更没有假期，所以我们不能有怨言。对于难度大的工作，要敢于迎难而上，以自己诚恳的态度和虚心的工作作风赢得了领导的好评。
总的来说，这近5年的时间理年是学习专业知识，也是对自己的锻炼，也有收获。也积极的做自己力所能及的事情，我知道未来的学习和工作之路还很长，我也将以一百分的热情投入到煤矿技术的工作当中，始终保持严谨扎实的态度，积极思考，善于开拓，争取在自己的岗位上为企业和社会贡献力量。我想我在以后得通风工作中继续努力学习，随着经验的不断丰富，专业技术知识的不断加强，我将会成为一名优秀的技术人员。
康杰。
2013年6月29日。
路况评定工作总结
1、及时调整交安委员会。6月8日，根据人事异动、工作需要，报请县政府同意，调整双峰县道路交通安全委员会成员8人，新增县城建投为成员单位，调整后的交安委员会，在新任主任彭云辉(县人民政府副县长)的领导下，充分发挥了协调和指导全县道路交通管理工作有效开展。
2、认真落实交通安全管理主体责任。我队发挥主力军作用，积极当好参谋助手，以推广沙塘经验为契机，狠抓乡镇道路交能安全管理主体责任落实，努力实施新修订的《双峰县道路交通安全社会化管理实施细则》，强力推进农村道路交通安全社会化管理的深入开展。
3、部署、指挥全县^v^通安保工作。紧跟省、市交安委部署，及时贯彻落实重要时段和专项行动措施。如今年9月15日，县交安委印发《“迎亚运、迎国庆、创文明、保平安”文明交通行动计划百日行驶方案》，并发出《关于扎实做好中秋节、国庆节期间道路交通管理工作通知》等，发致各乡镇人民政府、县经开区委员会和县交安委成员单位，及时部署、指导交通安保工作在基层落实，确保全县春运、五.一、十.一路畅人安。
4、认真组建交通事故民事损害赔偿人民调解工作机制。根据县公安局、县司法局、县保险行业协会联合文件精神，已在交通事故处理中队建立调解室，有条件的二、三、四、五、六中队正在组建中。
5、巩固、发展“平安畅通县”成果。我县在20_年进入全省“平安畅通县区”的基础上，继续巩固和拓展创建成果，提升交通管理等级，力争达到一级管理水平。今年开展创建交通示范城镇活动，现县城基本达到示范城镇标准，市支队已作为典型向省推荐。
二、强化交通管理，着力预防道路交通事故。
道路交通事故特别是重特大交通事故预防工作成败，关系到人民群众的切身利益，关系党和人民政府的民生形象，我队将其作为开展一切工作的出发点和落脚点，全力以赴抓好、抓实、抓细。
(一)强化管理，落实源头防范措施。
1、抓客运车辆和驾驶人管理落实。大队对全县384辆客运车辆、73辆校园车辆和9辆危化物品运输车辆以及驾驶人员按照“户化”管理要求实行严格管理、严格教育、严格培训，并与运输企业单位、学校和幼儿园挂钩联系，签订安全责任状。同时对客运车辆全部安装gps记录仪，对客运车辆七类违法人坚持抄报制度，实行联动监管。
2、抓路面巡逻监管机制落实。创新机制，优化管理，全县建立“县、乡(镇)、村(居)”三级交通安全监管联动机制。县城实行交警与城管、整治办等单位配合，农村实行交警中队与乡镇交安组织、公路管理站配合巡逻监管机制，路面勤务做到“白天见警车，晚上见警灯，民警下车执勤”，全县公路无大的道路交通堵塞，确保道路安全畅通。
3、抓建立和完善公路隐患排查治理机制落实。进一步健全和完善县交安委为主组织的排查，县政府牵头协调落实的公路隐患排查治理机制。本年度开展3次排查，对排查出来的挂牌治理危险路段和事故多发点段3处，均整治到位，没有发生因隐患整治不力的交通事故。
4、抓重要时段交通安全管理落实。在元月30日至3月10日为期40天的春运期间，发动群众打好“六个”战役，落实春运各项安全措施，取得春运“四不发生，两个明显减少，两个明显提高”的总目标，我队被评为省、市、县春运先进单位，肖银锄、秦姣萍同志被评为全省春运先进个人。在全国高考期间、中秋和国庆长假期间等重要时段，大队实行集中领导、集中警力、集中时间，以及领导靠前指挥督战等交通安保措施到位，全县重大活动和节假日无一般以上交通事故，赢得了人民群众信赖和满意。
5、抓交通事故查处落实。今年全县发生交通事故268起，重大交通事故26起，受伤279人，直接经济损失14万余元。同比死亡人数持平，经济损失持平，交通事故、受伤人数分别上升23%和46%。在交通事故增多、查处任务繁重的情况下，大队事故处理中队为主加大查处、打击力度，交通事故受理和查处率达100%，追逃达87%以上，各中队查处轻微交通事故3500多起，维护受害人合法权益，打击和震慑交通肇事犯罪，促进预防和减少重大交通事故的发生。
(二)扎实开展专项整治，努力维护交通秩序。
1、认真开展冬季大会战。紧跟^v^、省交警总队和市交警支队部署，于20_年12月1日至20__年3月10日，认真开展为期100天的冬季大会战，打赢交安隐患排查整治、重点车辆及运输企业整治、春运交通安全管理、交通秩序整治、交通文明建设和警车集中整治六个战役，取得冬季大会战期间无一次死亡3人以上的特大交通事故，死人交通事故同比下降，一般交通事故下降的好成效。
2、认真开展预防重特大交通事故安全隐患治理。4至5月，采取“四抓四落实”，即：抓文件学习理解，落实组织部署;抓客运车源头管理，落实违法信息抄报制度;抓公路隐患排查，落实治理经费;抓严重交通违法查处，落实防范措施，整治各类隐患1660多个。在此期间，同时开展公路客运交通安全教育整治，对严重交通违法的18辆客车、10辆社会车辆和15辆校车进行曝光，责令整改，巩固了冬季会战成果，遏制了特大交通事故，“五.一”期间全县没有发生大小交通事故。
3、认真开展机动车涉牌涉证违法行为专项整治。针对此类交通违法涉及面广，任务艰巨的特点，大队领导争取县委、政府和局党委高度重视，提升整治规格，县成立县委副书记邓志洪任组长，县委常委、常务副县长邓光吕，县委常委、政法委书记朱希，县委常委、县纪委书记颜继红，县委常委、县委办主任龙燕青，县人民政府副县长彭云辉，县人民政府调研员胡弥敢，县公安局政委刘道光任副组长的专项整治领导小组，采取“六个结合”办法，从3月25日至9月30日开展为期7个月的专项整治，共查处涉牌涉证等违法行为车1229辆，清理排查不按规定进行安全技术检验超过2年(含)以上的机动车1465辆，较好地完成这一专项整治任务。
4、认真开展道路交通安全集中整治，遏制特大交通事故。根据^v^[20__]367号特急传真电报精神，汲取四川、广东、江西连续发生一次死亡10人以上的特大交通事故教训，按照^v^“六项”要求，狠抓客运车辆和驾驶人管理，狠抓路面巡逻监管机制，狠抓公路违法行为，狠抓公路隐患排查整治，狠抓督查责任机制落实。通过为期3个月的交安集中整治，遏制了特大交通事故的发生。
5、认真开展“迎亚运、运国庆、创文明、保平安”交通秩序整治。此项整治从9月5日开展截止12月15日结束，现基本达到总队提出的“五项”目标，取得阶段性成效。
6、加大交安宣传工作力度。今年重点实施文明交通行动计划，围绕“关爱生命，文明出行”主题，开展倡导六大文明交通行动，摒弃六大交通陋习，抵制六大危险驾驶行为，完善六类道路安全管理“四项”重点，在春运、五一、安全生产月、中秋和国庆两节期间开展宣传日、宣传周、宣传月活动。通过会议、广播、发放宣传资料等形式，加强对交通参与者的文明交通宣传教育，教育好本单位的人管理好本单位的车，使交通安全常识在党政机关公务人员、运输企业从业人员、城镇居民和农村居民广为普及。
通过以整治和优化管理，最大限度遏制了重特大交通事故。自20_年11月1日至20__年10月31日目标考核年内，一次死亡3人以上特大交通事故“零记录”，重大交通事故26起，死亡26人，同比持平，万车死亡率为。
三、夯实基层基础工作，全力推进信息化建设。
(一)加强交警队建设。在第一季度完成“三基一化”主要工程建设的基础上，加强公安交警“三项工作”和“三项建设”，已完成三项重点任务：一是完成新建海螺中队任务，科学配置农村警队;二是完成三、四中队正规化示范中队建设任务，并取得明显成效;三是认真搞好警务保障工作。在争取中央及省级转移支付资金拨付到位，严格按照范围、要求管理和使用的同时，争取县政府的重视，年度内财政预算款同比递增30%，基本能保障全队工作正常运转。
(二)加强车管所建设。我队在去年建立车管所并达三级管理水平的基础上，按照县纪委、县监察局要求，在车管所(含县政务中心交警窗口)开展“效能建设监督岗”活动，完善和健全政务公开制度、改进和调整开门办公制度、建立和完善服务对象实名登记制度和谈话、检查制度，向社会公开承诺。通过“效能建设监督岗”活动，基本达到“提高办事效率，改进服务质量，坚持廉洁自律，自觉接受监管”的目的。年度内，圆满完成车管业务25916起(其中注册12223辆次，转移72辆次，补办行驶证登记证书152件，年检13469辆)，同比增加;完成驾管业务27166个(其中办证18180个，增驾139个，补证4787个，年检4060个)，同比增加56%，群众满意率不断提高，年度内县纪委、监督对服务对象4次回访，3次满意率为100%。
(三)加强事故处理岗建设。全面推行轻微交通事故快处快赔工作机制，全队道路执勤民警全部具备处理简易程序交通事故资格。年度内发生交通事故279起，其中重大交通事故26起，受理与调处率达100%。发生交通逃逸案8起，查破7起，侦破率为。交通事故数据信息全项率和案卷文书电子化率达，对交通事故信访督办件2起，结案答复2起，事故上访处结案和息访率均达100%。
(四)加强情报信息工作。
(1)及时准确上报情报信息，年度内按规定上报重特大交通事故、严重交通堵塞和交通管理信息、业务工作报表及各项专项行动等材料均无迟报、漏报、误报现象。全队没有发生涉及交警部门重大负面舆情。
职称评定工作总结
入科室，深入职工中了解情况解决问题，为院领导开展民主评议提供参考依据。在我从事近二十年的党政管理工作中，我为医院改革积极探索，为医院提高“两个效益”出谋划策，为医院提高医护质量、服务态度，勤奋工作，为医院的两个文明建设做出了自己应有的贡献。工作的经验在于积累，理论的提高在于不断的总结，为了提高自己的专业水平，我先后撰写有“转变观念，重塑国有医院新形象”、“浅谈医德医风建设”、“浅析思想政治工作的有效性”、“对医德医风建设中几个问题的思考”等论文。强烈的事业心使我养成了坚持原则，秉公办事、任劳任怨，协助领导处理大量的党务工作，使医院各项工作多次受到上级好评。经过多年的工作实践，虽然取得了一定成绩，但距党的要求，同志们的希望还有一定差距，在今后的工作中自己更应努力学习，提高自己的综合素质，以适应改革的需求，为医院的兴旺发达做出自己的贡献。
时光飞逝，转眼间已到了鸡年岁末，到公司工作已经十个月了，感受颇多，收获颇多。从其他行业转入建筑行业，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、争创一流、工作愉快、亲如一家”是我这近一年来切身地感受。在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，努力做好本职工作。进入公司工作以来，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了办公室日常管理事务及建筑行业的一些基础知识，同时，更是真切地感受到了积极向上、催人奋进的xx文化，使我受益匪浅。现将本人今年的工作情况总结如下：
一、加强思想政治学习，保持积极进取的精神风貌认真学习了x总在200x年第一次、第二次工作会议上的讲话，深刻领会“抓住机遇，发挥市场优势，诚信经营，以人为本，调整结构，每建必优，建筑做强，房产做精，优化机制，精细管理，加快发展，提前实现三年再造一个新xx的主要经(本文权属文秘之音所有，济指标”的工作思路和目标，正确认识自己的职责和角色，对自己的岗位负责，对自己的言行负责，树立“诚信、务实、创新、领先”的理念，保持积极进取的精神风貌，以xx的“四心”、“六不”来指导、激励和鞭策自己。此外还学习了公司的各项规章制度和文件，了解了公司历年所获的各种荣誉以及各项目部情况和项目经理。同时对公司的新版cis进行了认真学习，对xx独具特色的企业文化的形成、现状和发展也有了一个较为深刻地了解。
二、积极服从领导工作安排，努力完成各项工作办公室的职能决定了工作的性质是为公司领导和各个部门服务的，涉及到企业的方方面面，总体而言是比较琐碎而繁杂的。一年来，本人认真服从领导的工作安排，努力做好各项工作，主要是：
文件、通知、函件的起草工作;对公司召开的项目经理例会、办公例会、安全现场会等做好会议记录、并做好摄影、有关图片资料的收集、整理;认真做好工程开工仪式、宣誓仪式等各类讲话稿、公司半年工作总结、前三季度工作总结、公司03年度创建文明单位规划等文稿的撰写工作。
2、做好公司简报编排、有关宣传工作公司简报是企业的新闻媒体，员工的精神天地，是一个重要的交流与宣传窗口。认真做好每期简报的编写工作是一项重要内容。根据自己以往在企业报社的工作经验，结合公司实际情况，认真编好每一期简报，做好组稿、催稿、编辑及写稿工作。平时尽量利用报纸、杂志、因特网等渠道收集各方面信息、图片，增加简报内容，做到图文并茂，增强其可读性、知识性，并努力学习相关电脑软件的应用，使编排简洁、美观。今年共编写了10期简报，在简报上撰写文章16篇。同时，及时将公司工作动态反馈给集团公司简报、xx人杂志，以扩大宣传范围和力度。在“xx人”杂志上共刊登文章26篇(含简讯)、图片6幅，其中本人4篇;在“xx简报”上共刊登文章35篇，其中本人11篇，起到了一定的宣传作用。
3、档案管理、文件收发工作主要是配合同事xx做好档案管理与文件收发工作。按照公司有关制度做到收文收函、发文发函及时登记，及时办理，做到不积压、不延误文件;同时学习档案的分类、归档、保存，并结合在实际中运用，对今年工程管理处每次提交的工程类档案(工程施工技术资料和竣工图)进行及时的整理。
后勤工作是办公室工作的一项分散而又重要的内容，事细又多而杂，主要是及时做好办公楼、观音塘宿舍、仓库的设施如门锁、灯具、水龙头、阀门、卫生用具的购买和更换等工作。
不足，如对建筑行业缺乏足够的了解、没有系统学习过建筑专业知识和文秘专业知识;档案管理方面尚不够熟练;与领导缺少足够地沟通、了解，有时不能完全透彻地领悟领导的意图等等。我将在今后的工作中努力改进以上的缺点和不足，力求做得更好。以上是我今年的工作总结。在今后的工作中，我将努力坚持“求真务实、诚信为本，脚踏实地、业精于勤，与人为善、真诚相待”的人生宗旨，以“学海无涯苦作舟”为勉，立志xx，虚心学习，不断提高自己的专业水平和综合素质，勤奋工作，与时俱进，为公司的发展尽心尽力!
职称评定工作总结
20xx年8月，走出大学校门的我，成为中海石油华鹤煤化有限公司的一名普通职工。
入厂伊始，是为期2个月的基础知识强化培训，培训后我被分到了天野基地学习净化岗位，回顾在天野一年来的工作经历，大致可以分为学习、巡检两个阶段。和其他12年毕业的同事一样，刚刚走上工作岗位，主要的任务就是学习。与学校不同，教授知识的不再是讲台上的老师，而是操作盘前的师傅，所学的知识也不仅仅是书本上的文字，更多的是净化操作中的技术要领。角色的转变让我参加工作后很长一段时间非常地不适应。不过凭借我积极地调整，最终还是运行这种昼夜不分的倒班生活，这一阶段，我学会了如何作为一名现场操作工人。
在20xx年7月初，我从天野公司回到了华鹤，结束了实习参加到了华鹤建设的大潮中。从回到公司，一共可分为两个阶段，一个是项目建设期间，主要是现场三查四定和学习培训，根据装置领导安排，在化建工人进厂管道吊装焊接、阀门上线中带领三名组员负责净化现场变换、液氮洗界区的三查四定工作。主要就施工过程中安全措施、管道的焊接质量、清洁度等问题就行提醒检查整理汇报，在整个合成装置机械竣工前，对低温甲醇洗现场遗留尾项、三查四定中未整改项进行统计汇报领导，同时跟踪尾项整改情况；同时作为班组安全员，做好班组人员安全培训等工作。
另一阶段就是现场试车工作，20xx年6月从蒸汽吹扫开始，参与蒸汽管网的监理，空气吹扫，到现场dcs仪表调试工作，再到低温甲醇洗的塔盘安装验收、气密、水联运、置换干燥、冷箱裸冷等一系列试车工作。在20xx年11月裸冷完成进入班组维护管网与现场冬季防冻保温工作。在20xx年试车投料年，从变换催化剂硫化工作开始，甲醇循环的建立，到变换导气，冷箱冷却积液，硫回收装置的试车一直到整个净化出合格二氧化碳、合成气、硫磺这期间的工作我也积极参与，争取积累足够多的知识，了解学习净化筹备到实施的各种大事小情。今后，我会更加严格要求自己，在做好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成，成为光荣的华鹤人中的一份子。
总之，通过这近三年的工作、学习，有效的增强了自己从宏观角度考虑问题的能力，使得对工作的认识趋于完善。这期间，我在领导和同事们的关心和帮助下取得了一定的进步，在今后的工作中，我要努力做得更好，加强理论学习，积累工作经验，在实践中磨练自己、锻炼自己，提高自己。
路况评定工作总结
根据党的十八庙三中、四中、五中全会精神和省委、省政府关于开展安全生产的一系列决策部署。xx市文化旅游广播影视局认真贯彻国家、省、xx市和xx市安全生产工作会议精神，坚持“安全第一，预防为主”的方针和“谁主管，谁负责，谁受益，谁负责”的原则。切实加强安全生产管理，建立健全了安全生产责任制。确保局、台、公司政治稳定，内部安宁。促进了以宣传、事业为中心的各项工作再上台阶，现将15年的主要工作总结如下：
我们始终坚持以科学发展观为指针，把安全生产工作纳入局、台、公司工作重要议事日程，成立了以局长罗晓芹为组长（安全生产第一责任人）；电视台台长何凯、分管领导冯文祥为副组长（安全生产第二责任人）；各单位部门负责人和安全保卫干部为成员的安全生产领导小组（安全生产第三责任人）。任务明确，责任落实。年初，分别与各单位各部门负责人签订了安全生产目标责任书。将安全生产落实到各部门，各部门再落实到具体人员和岗位。全局、台、公司上下始终把防火、防盗、防爆炸、防破坏、防自然灾害和防施工伤亡、防舆论导向错误作为防事故、防安全的重点。真正形成了领导讲安全，职工想安全，人人保安全的大好局面。
坚持构建和谐广电，是我们工作所需，是职工所求。局、台、公司在抓安全工作中，不仅有组织、有队伍、有制度、有会议、有责任书，更重要的是领导班子高度重视，上下团结一心。按照分工和目标责任真抓实干，落实各项工作和各个环节的安全责任。安全整治资金投入到位，先后投资对广电中心办公楼、消防、电梯、电力配电室、整个监控系统的隐患和设施设备的维修维护。
1、一年来先后五次召开了安全生产工作会议和形势分析会议，专题研究、分析安全生产中存在的突出问题，落实整改措施。并利用各种会议讲评安全工作，提要求、添措施，使全局上下人人讲安全，时刻不忘安全。
2、组织广电中心职工认真学习《^v^新安全生产法》及相关安全生产工作的方针、政策、法规、制度、文件和会议精神，印发安全宣传资料200份，增强了局、台、公司职工的安全意识。
4、建立完善了安全生产各项制度，建全了安全生产百分制管理办法。加强广电中心保安安全值班，落实了重大节日和重要会议期间保安增人不增资的安全值班工作，全年来人来访978人次的门卫登记管理工作。机关门卫24小时值班制，中层干部夜间轮流巡查制。严格兑现奖惩，并实行年终目标任务一票否决制。一年来没出现过安全事故。
6、为了预防火灾和减少火灾危害，局、台、公司消防工作始终坚持预防为主，防、消结合的方针，坚持群防群治的.原则，实行防火责任制。同时与消防维保单位签订专人（持中级证书）24小时值班，出现问题及时排查、排除。向职工多方面宣传消防知识，并进行了两次培训一次灭火演练，有效地提高了职工的防范自救能力。确保了广电中心消防设施正常运行和广电中心的消防安全。
职称评定工作总结
xx年底开展的职称评定工作，商学院已经全面顺利完成，其效果出人意料地好，有多方面的体会。大家非常满意，希望把这次成功作为我院工作全面提升的转折点。气可鼓，不可泄。为再接再厉进一步做好工作，全面解决我院的遗留问题，全面提升我院工作，也为实行多年的学术民主评价制度提供一些经验，现将我们的做法总结如下，希望领导能够给予支持，并提出宝贵意见。
一、明确内外形势，领导层密切团结。
职称评定工作已经有三年没有评，积累了许多矛盾。历史遗留问题一个也不能忽视，有几位教师精神压力之大。象李xx有5篇权威刊物论文和自然科学基金，连副教授也没有解决。xx为学校工作以上，三年前一票之差落选，经过三年努力，有了博士学位和权威刊物论文；郭武文因为转副高职称不顺利，已耽误多年，自己准备放弃了。有的教师45岁还没有评上副教授，50多岁还没有评上正教授，精神压力非常大。有些中年教师是专门为了职称来我校的，得到了承诺，志在必得，对于可能的失败缺乏思想准备。我劝一些老师主动退出，他们根本就听不进去，都觉得非自己莫属。许多人认为这是“最后一班车”，以后怕是越来越严，自己就没有希望了。
近年来进了许多博士和博士后，课题和成果都很突出。我是一贯反对集中进人的，这是一种短视的领导行为，必定造成以后集中评职称的矛盾，旧的矛盾长期不能解决，又产生新的矛盾。更加严峻的是，学校因为一系列事件，面临非常大的信誉危机。商学院内部矛盾非常严重，某些问题爆发，影响扩散到全社会。矛盾仍在延续。学校和院都不能再承受新的**，在这种背景下启动职称评定，是有很大风险的。
是石书记主张不再拖延，并且非常关注我院情况。他严令孙选中院长与我密切合作，不得排斥，不能出任何问题。决心大，态度明确，严格要求。孙选中院长和我进行了沟通。以后一直保持密切配合，态度一致，是此次评审成功的关键。“危机管理”时期，要求大家理解校领导的关心，理解学校的困难，树立全局观念，以个人利益服从总体利益。
二、鉴于积累矛盾很多，竞争激烈，需要某些能够统一大家思想的原则。
长期以来所流行的极端个人主义，不择手段进行竞争，鼓励两极分化的所谓“市场经济原则”，已经形成了大家的世界观和社会风气，必须坚决消除。
于是，我在讲话中重提传统政治经济学，单位内部的关系是“社会主义性质的，人与人的合作关系”，赋予其现代含义是：大学不是企业，我们也不是劳动力。人员流动性低，大家要准备长期共事，讲究长期共存的道德，有竞争也有合作，好处不可能由一小部分人独占，不可只讲竞争不讲合作，更不可采用不正规的`手段拉拢评委，依靠搞小团体排斥同事，抬高自己。
我向大家坦言，由于竞争激烈，即使评委完全公正，也会有半数以上的人落选，这对于失败者是全输，打击很大。我们没有办法在每一次评选中作到完全公平，但可争取在一定时期内比如三年，保证基本公平。这就需要大家有谦虚和谦让的品德，受到挫折时要冷静。我们提倡互相谦让，提倡党员让非党员，年轻人让老同志。
为保持政策的连续性和长期的公平性，每次评审一定考虑历史遗留问题。这样的方针受到大家一致欢迎，其拥护程度超出我的想象，基本稳定了人心。孙xx这样的老同志说，即使自己评不上也感到了安慰。
各方面领导都表了态，绝对不因为平时矛盾影响这次评比，要给年轻人树立一个团结公平的榜样。为了保证公平与公开，我们邀请纪律检查委员会派观察员。事后马上在网上公布，又召开会议向大家说明了投票情况，接受大家的提问和投诉。
实际证明，全部评委和工作人员都做到了努力工作，认真考察，公平投票。在工作中几乎没有出现任何的失误，以大家极其认真细致的工作，和公平公开处理问题的态度，赢得了大家的好评。
三、专家组认真公正的评价，保证了评职称工作的基本成功。
在此之前，院职称领导小组进行细致的资格审查工作。在此基础上，学术委员会举行12个小时会议，几位同志带病工作。
1、一开始首先讨论通过会议议程，使每一个委员能够最大限度地统一意志和基本原则，以保持会议的高效率和团结一致。以后的讨论和投票结果，基本上反映了我们所提倡的原则，这说明，这次委员会投票虽然是每个委员的自由选择，同时也体现了委员们意志的高度一致，这才是我们这次工作最成功的表现。
2、对于正教授候选人，主要抓住资格评审环节，严格按照学校标准进行公开审议，轻易不使用投票，以避免有人拉选票，干扰资格审查的客观性。我有非常明确的概念：科学不同于民主，民主不能代替科学。资格审查属于科学，要求客观公开。不能用多数票代替科学的鉴定。拿到专家组审议，主要是要求大家公开讨论，尽量不使用匿名投票制度。能够把民主与科学结合起来的，就是公开而负责任的讨论和辩论问题。在讨论中间我们贯彻了这一原则，对于某教师的资格审定，经过两小时讨论与调查，与各方面联系确认了一切细节，反复讨论，最后才以投票方式决定。
最后把候选人等额推荐到院评审委员会，没有出现任何争议。正因为如此，才能给领导小组以确定的方案，顺利通过。没有出现专家组转移矛盾，领导小组又否定专家组提名的问题。实践证明，商学院这次评审是公平且细致的。开展公平公开讨论，不迷信多数票，是我们对于完善学校职称评定制度。
职称评定工作总结
时光荏苒，自20xx年7月从事工程造价工作。在这段时间的工作过程中我们不仅加深了对原来学习的知识理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。
在思想上积极向上，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。坚持实事求是，不断提高自己的政治思想觉悟与水平，不断地探索与追求。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作上，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够把领导交代的任务按质按量完成，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充。
工作能力及专业知识方面，我们主要从事的是工程造价工作，负责项目开始到完成施工全过程的工程造价，工程算量的每个细节，都需要足够的耐心，还需要把各方沟通协调好。在领导和同事们的相互学习，热心帮助，详细讲解下，也了解和参与了一些具体工作，收获很大。
在工作期间，我们不错过，不浪费每一次锻炼的机会，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。同时，利用闲余时间向领导及同事请教有关造价工作的各种知识。曾先后参加内蒙古包头希望铝业工程、渭南市体育中心工程、青海拉西瓦水电站工程等十几个大中型项目。在这个过程中我们的个人工作能力有了一定的提高，这和领导的关心以及身边同事的相互帮助是分不开的，在今后的工作中我们会继续努力，再接再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，尽我们所能把工作做好，争取取得更大的成绩。
从事工程造价工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大;大事、小事压在身上，往往重视了这头，却忽视了那头，顾此失彼，今后我要不断的完善自己努力做到更好。
通过总结这段时间的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足，对有些领域的工程造价工作不是十分了解，个别工作做得还不够完善。在今后的工作中，我们将努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。
职称评定工作总结
***，男，1961年11月出生，汉族，陕西省杨凌示范区人，1980年11月入伍，1984年7月毕业于装甲兵学院，中专学历，学制2年。1985年11月加入中国共产党。1991年7月任坦克六连政治指导员；1993年11月转业到陕西省纺织医院工作至今。7月毕业于西安市委党校，大专学历，学制3年。8月被评为助理政工师，现任陕西省纺织医院党办组织干事，从事思想政治工作六年。从参加工作以来，我一直热爱党，热爱社会主义，对共产主义坚信不移，始终不渝地坚持马列主义、毛泽东思想及邓小平理论学习，特别是对十六大报告江泽民“三个代表”重要思想的理论及新《党章》进行了认真学习，并在工作实际中努力实践，使自己的政治理论水平不断提高，自己不论是在部队还是回到地方都能保持清醒头脑，始终坚持坚定正确的政治方向，努力掌握过硬的业务技能，保持一贯艰苦朴素的生活作风。
坚持四项基本原则，认真贯彻党的路线、方针、政策，同党中央在政治上、思想上、行动上保持高度一致。在历次重大政治斗争中立场坚定，旗帜鲜明，对邪教的反动本质认识清楚，并坚决斗争。我作为一名有着近党龄的共产党员，在工作中积极发挥先锋模范作用，任劳任怨，不怕苦累，努力完成各项工作任务。个人思想品质好、风格高、为人忠厚、生活简朴、尊重领导、团结同志、遵守纪律、作风正派、不计名利得失，敢于坚持原则，开展批评与自我批评。在工作实践中我深深的体会到，要不断提高自己的政治理论知识和业务知识，仅靠在学校学到的知识，是不能满足工作需要的。近年来我不断地拓展自己的知识面，在经过系统学习马克思主义哲学、政治经济学、科学社会主义、中共简史的基础上，先后又学习了邓小平理论，江泽民同志“三个代表”重要思想以及胡锦涛西柏坡讲话精神。经过进一步的深造、学习和实践，使我不仅熟悉马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，特别是江泽民“三个代表”重要思想基本理论，并在本职岗位上结合实际，尽力实践和贯彻。我于1980年参加中国人民解放军，1982年考入装甲兵指挥学院，1984年提干，先后在部队担任排长、教导队区队长、政治处干事、政治指导员等工作。1993年底转业到陕西省纺织医院从事后勤管理工作，随后因工作需要调入党办从事组织医德医风工作，无论是在部队和地方，无论在哪一个岗位，我都能作到服从组织安排，干一行，爱一行，钻一行。中学时代的时事政治使我认识了人类起源、国家、阶级和阶级斗争。
入伍后，在教导队和院校里又系统学习了马列主义和毛泽东思想的观点和方法，理论联系实际，进一步了解了政治工作在党的建设中的地位、作用、目的、任务、基本内容、方针、方式、方法。在思想认识上提高了理论水平，明确了思想政治工作服务于国家经济建设的重要性，并围绕这个中心开展工作。在多年的工作中，无论是从事思想政治工作还是行政后勤工作，深感政治理论的重要，时刻注重提高自己的马列主义水平，增强党性，增长才干，做一名合格的党政干部。为此，自己克服工学矛盾，克服家庭困难，利用工作之余参加了三年西安市委党校大专班的学习，于207月毕业，通过三年的理论学习，提高了我运用马列主义的立场、观点、方法观察问题和解决问题的.能力，牢固树立全心全意为人民服务的思想，以适应党政干部的工作需要。学习期间，自己充分利用一切时间刻苦钻研，勤奋学习，结合工作实际，学以致用。以优异成绩被评为优秀学员。医院党委办公室的业务包括组织、宣传、党务、纪检、工会和共青团、医德医风等工作，自从调入党办以来，尽快熟悉业务，将所学知识与实际相结合，支持科主任搞好各项党务工作和医德医风工作，先后组织了院领导班子和领导干部开展“三讲”教育工作、“在全体共产党员中开展理想信念教育工作”、“医院创建市级文明单位”、“开展警示教育建章立志工作”、开展学习“三个代表”、实践“三个代表”工作、“庆祝建党80周年系列活动”、“开展真情奉献月活动”、“学习贯彻江泽民七.一讲话”、“万名党员进党校，提高素质当先锋”、“创建百姓放心医院”、开展病人选择医生”、“塑二十一世纪卫生行业新形象工程”等多项教育活动，整使活动扎实有效的开展，我们深入科室，深入职工中了解情况解决问题，为院领导开展民主评议提供参考依据。在我从事近二十年的党政管理工作中，我为医院改革积极探索，为医院提高“两个效益”出谋划策，为医院提高医护质量、服务态度，勤奋工作，为医院的两个文明建设做出了自己应有的贡献。工作的经验在于积累，理论的提高在于不断的总结，为了提高自己的专业水平，我先后撰写有“转变观念，重塑国有医院新形象”、“浅谈医德医风建设”、“浅析思想政治工作的有效性”、“对医德医风建设中几个问题的思考”等论文。强烈的事业心使我养成了坚持原则，秉公办事、任劳任怨，协助领导处理大量的党务工作，使医院各项工作多次受到上级好评。
经过多年的工作实践，虽然取得了一定成绩，但距党的要求，同志们的希望还有一定差距，在今后的工作中自己更应努力学习，提高自己的综合素质，以适应改革的需求，为医院的兴旺发达做出自己的贡献。
职称评定工作总结
2003年，政工职评工作按照部领导的要求，深入贯彻十六大、十六届三中全会和市委扩大会议精神，自觉实践“三个代表”重要思想，充分发挥职能作用，围绕中心，服务大局，努力实现政工职评工作的科学化、规范化、制度化，为加强政工队伍建设，提高工作水平，积极进取，勇于创新，较好地完成了各项任务。在完善政策，深化教育，加强政工理论建设等方面有新的提高，取得了可喜的成绩。主要工作是：
一、进行政策调整，努力实现政工职评工作的科学化、规范化、制度化
1.为适应新形势、新任务的要求，市政工职评办在继承政工职评工作传统的基础上，对现行政策进行了修订和完善。先后起草完成了《天津市思想政治工作专业职务任职资格评审条件》、《关于思想政治工作研究员评审工作实施办法》、《关于非公有制企业政工职称评定工作补充意见》、《天津市政工职称评审政策规定问答》、《天津市政工专业人员继续教育实施办法》、《天津市思想政治工作专业人员受聘在岗履职情况考核实施意见》、《天津市政工职评工作评比表彰办法》及关于《天津市政工职称评审政策规定问答》的补充规定等8个文件，并经市政工职评工作领导小组通过，于2003年开始实行。新修定的政策在保留原职称评审的基本条件、基本原则、基本方法的基础上，增加了对申报人员能力、业绩、资历的综合考评，构成了对政工专业能力水平的综合评价体系，使政工职称的评审和聘任、政工专业人员的教育和培训、政工职评部门和政工专业人员的管理，有了可考核、检查、评鉴的依据，健全了评、聘、管、训的.工作机制，具有很强的针对性和可操作性，使政工职评工作向科学化、规范化、制度化迈进了一步。
2.扎实稳妥地搞好高级政工师、思想政治工作研究员的评审工作。为保证新政策的顺利实施，经市政工职评工作领导小组同意，从4月9日至5月18日，在我市商业系统和和平区进行中、高级政工职称评审工作试点。试点中多次召开座谈会，广泛听取意见，不断修改和完善政策，并及时总结推广了5个试点单位评审工作的经验。在此基础上，6月18日召开市政工职评工作会议，以会代训，培训政工职评工作骨干。申报评审过程中，市政工职评办多次深入基层指导工作，讲解政策、咨询服务、排忧解难。还组织了市高评委学习会，介绍政策，汇报审阅卷情况，并听取和落实了高评委会的指示和要求。由于各级领导高度重视，各级政工职评部门认真负责，严把政策，严格标准，经过层层推荐筛选经高评委会通过，有563名政工人员获得高级政工师任职资格。
今年，是思想政治工作研究员职称的首评年。根据怀远部长要“严格把握政策，要少而精”的指示进行了首评试点。在健全“思想政治工作研究员任职资格评审委员会”、“思想政治工作研究员申报对象推荐小组”、“思想政治工作研究员申报对象参评作品评阅小组”及申报、推荐、答辩、作品评阅、审卷评审等评审程序的同时，对申报对象进行了摸底，经推荐小组推荐已有10名同志作为思想政治工作研究员申报人。现已按政策规定和评审程序进行报卷。天津开展思想政治工作研究员任职资格评审，开创了我市政工职称评审的先例，是市委实施人才战略，加强思想政治工作和政工队伍建设的重大举措，对提高思想政治工作的地位，调动广大政工专业人员的积极性，必将产生积极的影响。
为了加强非公有制企业的思想政治工作，今年还在非公有制企业中开展了政工职称的评审，并制定了《关于非公有制企业政工职称评定工作补充规定》，按照规定的条件，有20名在非公企业从事思想政治工作的骨干被评定为高级政工师，加强了党对非公企业的领导，对促进非公企业的全面发展起到了积极作用。
二、深化继续教育，提高培训水平
今年的继续教育克服了sars的影响等诸多困难，培训的范围更加深入广泛，培训的人数也最多，是质量最好的一年。
1.举办了第三周期继续教育培训班。按照《天津市政工专业人员继续教育实施办法》的要求，政工师进修学院组织了4次培训班，并对第一、二期漏训人员进行了补训。各郊区县、塘、汉、大、开发保税区自行组织了培训。全市共培训政工人员11494人，为历年培训之最。通过培训使广大政工专业人员的理论水平和专业知识有所提高，联系实际开展工作的能力有所增强。
2.开办了申报中、高级政工职称人员的计算机应用能力培训班。为落实国家人事部《关于全国专业技术人员计算机应用能力考试的通知》和《2003-2005年全国专业技术人员继续教育规划纲要》，经市政工职评工作领导小组批准，从2003年开始，对申报中、高级政工职称的人员，增加计算机应用能力的考试，并把考试成绩作为能否申报政工职称的必备条件之一。经协商，市政工职评办委托天津市科技进修学院负责组织培训和考试。共培训1479人，其中26人考试不及格，占1.7‰。大部分人员成绩合格，领取了合格证书。
3.组织了外语培训。共培训1140人，有27人考试不及格，占2.3‰。
4.开设了“政治学与行政学”专科、专接本科学历班教育。为进一步帮助广大政工专业人员提高学识水平，经市委宣传部、市政工职评工作领导小组批准，市政工职评办与天津师范大学政治与行政学院共同开办了“政治学与行政学”专科、专接本科成人教育，为学历低的政工人员提高学历层次提供了方便。上半年，市政工职评办还会同市自考委、市电大对“思想政治工作与管理”大专班的助学情况进行了检查，起草了“致政工大专班学员的一封信”，鼓励学员要勤奋学习，善始善终，争取取得好的成绩，强化了教学管理。
年度工作总结与评定
促销活动策划及执行情况跟进1、策划实施了公司年内促销力度最大的11月份“建材巧配省到底，买3000送1000”活动。
2、完成12月份多点开花、多重组合形式的活动策划，南城店、东城店策划了“买1000送100，全场通用”活动;常平店、虎门店、塘厦店策划了以“健康爱家月”为主题的“好礼买就送，健康送到家”活动;同时还策划了装饰公司“样板房征集，1元就搞定”活动，方案已实施，并已做好相应的培训。
3、针对促销过程中发现的问题，及时有效地对11月份“买3000送1000”的方案的做了相应的变通调整，确保方案实施的畅顺。
4、通过多次走访长安区域市场，重点针对长安、大岭山的媒体分布、媒体宣传资费分析，媒体辐射范围、媒体收视、以及竞争对手采用的媒体手段，进行了详细的分析，并形成《长安店开业后续推广方案》，已提交上级审核，待批准实施。
5、集合瓷砖洁具共13个总代理品牌，南城尚有5个非总代理品牌参加全莞范围主攻楼盘的大礼包派送活动，同时通过装饰公司500元每户的人工费颧派送，与装饰渠道的推广形成整合，加大了终端的拉力。
中心共印制3000份礼包，目前各店总计发放80%左右。
6、加大对重点小区短期推广活动的资源整合，例如把上游9家供应商纳入中惠沁林山庄的家装文化展活动，供应商除了作现场商品展示外，还赞助了电子健康秤等礼品。
7、组织市场策划人员去“蹲店”和“走访”市场，围绕销售促进进行多角度的市场调研与分析。
媒体报道与报广配合
通过媒体报道公司相关性文章5篇次，其中促销消息文章3篇次，共计约xx字，《南方都市报》投放1/2版一期、1/4版一期，《东莞日报》投放1/2版一期，《搜房网》投放旗帜广告一周，按纽广告二周。
完成装潢中心常规宣传手册的文案撰写。
存在问题
1、企划管理重心过高，对各镇区市场的整体和差异性认识不深入，以致于促销活动难以找到较准确的突破口，包括从媒体传播及促销活动方案方面的针对性及个性化程度不够也就很难对各门店的促销进行及时的指导和诊断。
解决措施：要求策划人员下达门店进行市场调研，同时希望各门店及时反馈当地市场信息，我们针对个情制定长线的销售政策，并将短期促销政策交由门店决策实施，中心只在关键环节加以指导，通过提高促销快速反应能力及针对性来刺激门店的销售业绩。
2、对活动资源的整合策略性技巧性不够，存在着“紧促”现象，严重影响活动开展。
解决措施：营运系统将营运计划及企划中心的活动计划的沟通时间应相对提前，给予采购争取资源时间充分;中心根据全年及阶段性的市场与广告资源需求提前做出规划，首先将大宗资源切分清楚，并对资源大户做出品牌主推个案与其作重点沟通。
3、面对目前公司户外广告的收缩现状，我们的主媒体选择问题需要进行可行性论证。
(主媒体有户外广告、报纸广告、电视、网络、海报等)
解决措施：深入调查和分析百安居、镇兴、富丽家等华美乐竞争对手的媒体宣传策略和诉求策略，同时对华美乐现有媒体策略和诉求策略进行评估，从而初步形成xx年度华美乐媒体推广计划和诉求策略，努力实现有效可行的差异化的媒体诉求和促销诉求。
4、策划人员对消费者的心理把控力量不足，对消费者行为分析不够深入，以致促销活动过于理想化。
解决措施：建议公司给予市场策划人员更多的关于消费者心理及消费者行为学方面的培训，同时也要求市场策划人员提升自我素质的同时，多走一线掌握最直接的消费者需求及各门店的具体销售障碍。
促销分析
1、从各个门店所反应的销售数据来看，11月份的总体活动效果显著，这是公司力度最大的一次投入，充分说明，促销对销量的增长还是有一定的帮助。
在活动实施上旬，各门店所反应效果一般，甚至造成顾客误解华美乐，后经中心对方案做了及时调整，在后20天，各门店的销量逐步上升，最终常平店、长安店超额完成任务，其中常平店完成了569万，完成任务率的110%，与前两个月(9月、10月)同比增长分别是165%、114%;塘厦店创历史新高，由10月的143万上升至193万，同比增长134%，南城店、虎门店均比上个月有了新的突破，分别由10月的1200万、131万上升至1400多万及在145万。
由此可见“买3000送1000”的促销活动带动了销售，使得业绩有了明显增长。
2、关于如何整合资源，做好促销，提升超市业绩的几点看法：
(1)、资源争取方式上，企划中心应配合营运系统的xx年度的营运目标，制订出整个年度的促销活动，在重点月份做重点的推广活动，并将此信息提前告之采购，将全年的资源争取提前，使得促销活动避免仓促。
(2)、促销频率问题。
由于公司的系统造成了促销活动只能以当月为期限，且促销活动频繁，每月都向供应商寻求支持，从而造成各供应商苦不堪言，由此也导致促销活动启动的仓促。
建议在xx年度，促销活动可否选择性启动，或者多进行短平快的促销模式，(这需要财务系统结算的`支持，)使得资源能得到集中化配置，从而避免“平均用力”，活动过于平淡。
(3)、加大超市、小区业主及装饰公司装修业主三个细分渠道促销整合。
在目前三种渠道都在做尝试，就拿小区促销来讲我们就做得不够全面，目前小区推广主要针对消费者，但对设计师(非公司的)促销则没有找到有效的方法，目前冠军瓷砖通过给设计师提成已有一定效果，值得研究。
又以中惠新城为例，很多价格导向及关系导向的消费者并未找我们，而被大量的设计师左右，这个实际起作用的市场我们没有很好地开发，今后我们可以考虑集合一些特约供应商形成一个品牌集群在小区主推，通过对外面设计师的强有力政策，加大对市场终端拦截力量，并对零售终端形成更大的拉力。
(4)、加强资源配置的策略研究，目前我们的广告资源在一些项目上应重新考量，如户外广告的投放在成熟市场可以减少，靠近门店的小区电梯广告也可减少或不做，这部份资源可用于小区及其它渠道更实效和直接的促销上。
(5)、加大品牌推广力度。
华美乐的发展是离不开众多品牌的衬托，公司拥有的总代理品牌是我们的优势，在整个xx年度的宣传推广中，应该处理好总代理品牌及非总代理知名品牌的对整体销售的带动作用。
(6)、加大对各门店差异化策划，做到“一店一策”。
对于南城店、常平店两个相对成熟门店，促销应大于品牌的宣传;塘厦店、虎门店则更多的需要做品牌的宣传，在当地迅速的建立知名度及认知度;而对于长安店，及在筹建的新塘店，不只是大力做好品牌宣传，同时也要辅以倾斜性的促销支持。
(7)、在促销形式上进行创新。
改变价格战惯用的“降价”手段。
建议恢复“名牌周末秀”活动，以每周一新的模式，活化了周末促销，同时也让消费者能接受并能固化该活动。
目前进行的“买三送一”的堆头展示的效果相当显著。
3、关于如何做好小区推广活动
历年来，小区推广是我司进行终端拦截的一项长期重点工作，为了达到最大限度地与业主接触，从而进行宣传和拉动销售。
为此，我司在小区广告宣传和现场活动宣传上面也进行了较大的投入。
面对每一个新楼盘，我们都进行了重点拦截，如近期实施的“送3800元”、“送800元+500元”等，还有在大型楼盘做电梯广告宣传等都是实施了定点突破。
但从活动反馈来看，问题依然存在，主要表现为：
(1)、现金券派发时间滞后。
(2)、现金券使用期限较短。
近期我们所做送券活动，使用有效期均在1月31日前，过期作废。
但业主的施工时间与我司的活动存在时间差，从而造成资源的浪费。
(3)、活动程序和消费条件过于繁杂。
如“买3000送1000”，消费者的对广告信息的理解是比较单纯和直观的，就是所送的1000元现金券可以直接冲抵货款，而事实上我们还有其他的限制条件，如买够一定金额或指定品牌消费等。
这种现象与消费者的消费心理形成了极大的落差。
(4)、小区资源投入过于密集，直接限制了其他渠道扩展。
如“送中惠新城每户3800元”活动，我司的初衷是以最大限度的让利全部拿下装修业主，但从活动反馈来看，目前有300多户业主正在施工，华美乐装潢中心占有30多户，百安居占有20多户，华美乐与百安居加起来的施工数只占到总施工数的16%，而绝大多数的业主已经被外面的装饰公司如家家信、海大、星艺、居众等一些知名与不知名的装饰公司瓜分殆尽。
因资源过多耗费，已无力进行二次拦截，如与外部装饰公司设计师合作，直接给他们返利，让其推荐已经被分流的业主在华美乐产生消费等等。
具体的解决措施如下：
(1)、针对装饰公司xx年度促销资源紧缺这种突出现象，我司将在xx年度形成“名牌集群攻打小区”方案，主要表现为寻求涵盖家装需求的20个乃至更多的品牌合作商提供季度乃至年度的具有竞争力的促销资源和广告资源支持，而我司装饰公司设计师乃至整个装饰公司促销活动都首推其赞助品牌。
(2)、针对装饰公司，必须调整资源配置，加大终端的二次拦截力量。
我们须调整资源配置方向，在对业主让利的同时，也给外部设计师返利，与其建立长期合作关系，让其成为我司材料销售的一个渠道。
此前南称店有过这种操作模式，但我司在镇区还没有实施，我们一方面要确保小区活动效果，也要努力实现外部设计师渠道的畅通，从而加大终端的二次拦截力量。
(3)、针对小区，需调整活动模式和广告资源投入。
我司一贯以 “电梯广告+现场宣传”模式进行推进，很大程度上，这种推广模式是产生了极大的销售拉动。
但电梯广告的投入周期长、见效慢、无法监控等特点，是我们无法进行有效的效果评估，另外一方面，对于现场活动宣传目的是展示企业形象的作用，只可在楼盘交楼的重点时期进行重点拦截和突破，不宜进行长期的操作。
应考虑将过多的小区资源直接转向业主和外部设计师，增加外部拦截力量。
(4)、针对小区，在终端拦截上，应加强“小区拦截+卖场拦截”的促销模式，即在业主对小区现场活动不感兴趣或不满意的情况下，我们如何吸引其到我们卖场来咨询、参观?中惠沁林山庄的此次活动是一个很好的例子，我们以免费赠送健康秤的形式，吸引其到长安店来，增加其对华美乐的认识和产生消费的几率，已起到效果。
12月工作计划
重点工作：
1、跟踪落实好十二月份的促销活动;
2、策划元月份促销活动并安排及落实。
元月份的策划主要以总代理品牌的瓷砖、卫浴打头阵，以消耗库存为目的，以特价为支撑，在有限的市场容量里争取更多的市场占有率。
主打“服务牌”，宣传“华美乐人过年不回家，真诚为顾客服务”的概念。
3、做好华美乐xx年度促销活动总结分析会
5、完善长安店后续推广工作，以企业宣传片的拍摄和vi系统的调整为契机，启动华美乐企业形象及品牌宣传策划。
6、加强小区推广的策划，定点小区量身制定不同方案，继续跟踪中惠新城的促销及沁林山庄家装文化展活动，同时与各店市场拓展部对接，筹划新楼盘的小区推广计划。
12月份计划费用：
(1) 户外广告：3.3万
(2) 各门口喷绘：1.5万
(3) 海报印刷费：3.0万=0.3*10万份
(4) 礼品费用：1.73万
(5) 吊牌、地笼：3.6万(所有门店)
(6) 媒体发布：3.2万
(7) 短信发布：0.5万
(8) 不可预估费：0.5万
合计：17.33万
转眼间本学期的教学工作已圆满结束.一个学期以来，有辛苦的付出，也有甜蜜的收获，我尽心尽责，投入于工作中，在工作中不断实践、总结、更新，力求做到最好。
孩子们各方面的能力都不同程度地提高了，我与孩子们的感情也日益深厚，看到孩子们开心的笑容，我感到了莫大的快乐。
以下是本人这个学年的工作总结：
一、政治思想方面
认真学习《新纲要》的指导思想，贯彻在教育教学活动中。
我积极参加园内组织的各项政治业务学习，认真记笔记，会后总结学习体会，努力提高自身政治思想水平和业务素质。
工作中我团结同志，热爱集体，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。
以积极热情的心态去完成领导安排的各项工作。
积极要求进步。
爱岗敬业，做到耐心、爱心、公平、尊重的对待每一个孩子。
二、教育教学方面
我从本班幼儿的实际情况出发，结合园内工作计划，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每个环节活动。
在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。
这也是我一直以来坚持的努力方向。
遇到不懂的问题，及时积极想园长和老教师请教。
在开展区域活动中，我们根据幼儿年龄特点、发展需要投放活动材料，根据教学活动进展需要设计了一些与教学活动有关的区域活动材料，做到有计划有目的地投放，并及时增减活动材料。
引导幼儿积极认真参与区域活动，满足幼儿发展的需要。
针对幼儿个别差异，兴趣、能力投放了不同难度的活动材料。
本学期我们加强了幼儿阅读、写字、讲故事、算算式等各方面的培养，组织幼儿早期阅读、识字游戏、练习写数字等活动。
利用多种形式提高幼儿学习的积极性，培养幼儿的学习兴趣。
三、常规工作方面
从日常生活抓起，培养幼儿良好的生活卫生习惯，锻炼幼儿的身体素质。
我严格遵守幼儿园的卫生制度，严抓幼儿的卫生情况，教育幼儿勤洗手、勤剪指甲、勤洗头、勤更换衣物和袜子等。
提醒幼儿多喝水，培养幼儿良好的习惯。
无论在进行活动时或是休息时，我都密切留意幼儿的身体状况，经常检查幼儿是否有发烧状况或其他不舒服的状况。
另外，我通过晨间谈话、小故事进行有目的、有针对的教育，培养幼儿团结友爱、诚实勇敢、知错就改、热爱劳动、乐于助人等良好的品质。
一个学期以来，孩子们都具有良好的学习习惯、卫生习惯、身体素质逐步上升。
四、安全教育方面
严抓幼儿的安全问题，增强幼儿的安全意识，增进幼儿的安全知识。
在日常生活中，时刻提醒幼儿注意安全，经常检查班上的环境有否存在安全隐患，比如桌子上的一些钉子等，做到及时发现，及时清除。
每次出外活动前，先观察四周围的环境是否存在一些安全隐患，如果有便及时清除，然后再带领幼儿进行活动。
本学期我班未发生安全事故。
五、家长工作方面
一个学期以来，我与家长们相处得很愉快，工作得到了家长们的一致认可和表扬。
平时，经常通过面谈的形式来与家长们交流教育心得，交流幼儿在家、在园的表现情况，共同寻找出教育幼儿的方法，仔细聆听家长们的意见和看法。
其次.按时更换家园联系栏.给家长们提供最新的幼教咨讯。
班上的各项活动需要家长支持时，家长们都给予了最大的支持。
六、工作中的不足
我还应加强业务钻研，及时反思，随时总结，不断改进工作中的不足。
并合理安排工作时间及工作内容，在工作中勤思考，努力做到事半功倍的效果。
工程师评定工作总结
1、论文的题目太大，而申报人的经历和视野有限;掌握和积累的材料有限，对相应的问题不熟悉，使论文对有关工作的研究出现无法深入或以偏概全的问题。
3、论文写成工作总结，简单罗列几年的工作项目，申报人把教材上、报刊上的文章或别人写过的东西大篇幅地抄袭、拼凑成一篇文章。在文章中看不到申报人自己的实践成果和观点。
4、申报人送交的论文，可以是在有关报刊上发表过的，也可以是为申报职称专门撰写的。但申报人撰写的宣传报道、会议发言稿、简报、资料介绍、考察报告、项目报告、教材、毕业论文、译文，参与编写的工作计划、章程、办法以及事务性、操作性的'具体工作方案等材料不能作为参加评审的论文送交评审委员会。
5、送交的论文缺乏时效性，论文内容所涉及的知识、理论、技术、数据等已被更新、替代，不再有参考价值，不能解释或适用于目前行业发展的新情况、新问题。
要求二：写作要规范。
1、申报人应紧密结合自己所从事的工程技术工作独立撰写申报论文，论文内容须与本人的申报专业、现从事的专业工作相一致。可以选用由本人独立发表的论文。
2、申报的论文应是申报人参加工作后所从事的工作中能代表最高专业水平的论文。重点阐述本人在其中发现、分析、解决较复杂问题或新技术应用、创新的过程。
3、撰写论文时要理论联系实际，有一定的独到见解，应有具体详实的材料基础，通过论文应该可以体现申报人工作中积累的经验，分析解决问题的能力，具有一定的理论素养和技术水平。
要求三：编写要求。
1、论文中引用的文字、数据应采取加注的方式，并在参考文献表中注明原作者、原文章名称、页码、日期;2、论文中引用的表格应在表格下面注释原作者、原文章名称、页码、日期;3、申报论文须用a4(210×297mm)标准大小的白纸打印、装订，并按照编写格式中的项目顺序装订;4、论文摘要字数400字左右，正文字数在3000字左右。
职称评定的工作总结
这次职称评定工作，我院面临非常严峻的形势。第一是三年没有评，积累了许多矛盾。历史遗留问题一个也不能忽视，有几位教师精神压力之大。象李景华有5篇权威刊物论文和自然科学基金，连副教授也没有解决。邓达为学校工作10年以上，三年前一票之差落选，经过三年努力，有了博士学位和权威刊物论文；郭武文因为转副高职称不顺利，已耽误多年，自己准备放弃了。有的教师45岁还没有评上副教授，50多岁还没有评上正教授，精神压力非常大。有些中年教师是专门为了职称来我校的，得到了承诺，志在必得，对于可能的失败缺乏思想准备。我劝一些老师主动退出，他们根本就听不进去，都觉得非自己莫属。许多人认为这是“最后一班车”，以后怕是越来越严，自己就没有希望了。
近年来进了许多博士和博士后，课题和成果都很突出。我是一贯反对集中进人的，这是一种短视的领导行为，必定造成以后集中评职称的矛盾，旧的矛盾长期不能解决，又产生新的矛盾。
更加严峻的是，学校因为一系列事件，面临非常大的信誉危机。商学院内部矛盾非常严重，某些问题爆发，影响扩散到全社会。矛盾仍在延续。学校和院都不能再承受新的风波，在这种背景下启动职称评定，是有很大风险的。
是石书记主张不再拖延，并且非常关注我院情况。他严令孙选中院长与我密切合作，不得排斥，不能出任何问题。决心大，态度明确，严格要求。孙选中院长和我进行了沟通。以后一直保持密切配合，态度一致，是此次评审成功的关键。
职称评定工作总结
我叫xxx，xxxx区人，20xx年x月x日生。20xx年7月参加工作至今。20xx年8月担任助理农艺师以来，主要从事试验、示范和农技推广工作，取得了一定成效。
任现职以来，推广地膜玉米1200苗，平均亩产740公斤，平均亩增产130公斤，亩增收240元，共增收28。8万元。绿豆双沟覆膜300亩，平均亩产101。6公斤，平均亩增产56。6公斤，共增收11万元。推广中药材黄芪种植1000亩，马铃薯脱毒种薯生产240亩，生产种薯3。6万公斤。
推广新品种：谷子、晋谷21、晋谷29、长生07共4800亩，平均亩产215。1公斤，亩增产45。1公斤。增加经济收入86万元，玉米新品种户单857、金凯3号、吉单137等共1950亩，平均亩增产128公斤，农民共增收45万元。
以上推广工作成效十分显著，同时我也系统掌握了我县主要农作物高产栽培技术。并为今后指导农业生产创新打下结实的基础。
通过参与独立完成玉米区域试验32项，省、市、县玉米展试，示范、品比、观察、试验6项，谷子、糜子推广试验两项，各项试验观察及时，记载准确完整，圆满完成。通过这些试验工作，我比较熟练的掌握了观察、区试、展试、生产试验的工作方法和操作技能。
在任职期间我不断的学习，还参加了省、市、县举办的多次培训学习会。产业理论知识得到进一步充实，在学习和实践的同时，开展对农民、科技示范户、贫困户进行培训咨询，累记达1560人次，发放我县主要农作物栽培技术宣传资料1600份，技术手册600册，撰写发表论文2篇。
多年来我深入生产第一线，努力将自己的.理论知识和技术应用到生产实际，受到干群的一致好评。
职称评定工作总结
鸡泽县实验小学：周凌云作为一名小学一线教师，对工作我一直兢兢业业，认真学习新教学大纲，以新思路、新方法来指导工作。学而不厌，自觉加强专业知识和理论知识的学习，不断对自己“充电”，提高教学水平和管理水平。以严要求高标准来衡量自己。不断给自己施压，工作之余，勇于探究，努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断地总结，不断地提高自己的教学水平和班级管理水平。在教学中我不是照本宣科，而是以各种教学方式营造轻松、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于接受的方法来教学。多年来的教学积累，让我的教学自成一家，自有风格。在任教十几年的时间里，我曾承担了几十节公开课，先进的教学理念，新颖的教学方法，较强的驾驭课堂的能力，过硬的教学基本功，得到听课教师的一致赞誉，也受到领导的一致好评。
“天道酬勤，一分耕耘就有一分收获”，经过这些年的努力，在教学中终于取得了一些好成绩：
20xx年被评为邯郸市优秀教科研骨干教师。
20xx年被评为邯郸市师德标兵。
20xx年执教的《小数的意义》一课，获市优质课比赛二等奖。20xx年在邯郸市小学数学首届教科研骨干教师教学技能大赛中，荣获二等奖。
20xx年被评为“国家级数学竞赛优秀辅导员”。
20xx年被评为邯郸市科普先进个人。
20xx年撰写的论文《多媒体教学与学生创新能力的培养》，获邯郸市教学教学论文比赛二等奖。
20xx年被评为市级德育先进工作者。
20xx年指导的《分数的基本性质》一课，获邯郸市优质课比赛一等奖。
20xx年撰写的论文《现代化教育技术与课程整合的冷思考》，获河北省优秀论文评选三等奖。
20xx年执教的《夸夸我自己》一课，获邯郸市优质课比赛一等奖。20xx年升初中考试中，所教数学学科成绩优秀，远超全县第一名。被评为鸡泽县优秀教师。
20xx年在鸡泽县文教局组织的信息技术与学科整合优质课比赛中所授的《认识角》一课获得一等奖。
20xx年被评为鸡泽县优秀骨干教师。
但我深深知道，成绩与荣誉只属于过去，只是对自己以往工作的一种肯定，明天任重而道远。我深深地懂得：一名新世纪的人民教师、人类灵魂的工程师，肩负着重大的历史使命和对未来的历史责任感。那一份份获奖证书是各级领导对我的激励，为了不辱使命，为了无愧自己的良心，从今以后一定在教学这片热土上，多打几个翻身仗，让教学成绩更上一层楼！
职称评定的工作总结
在此之前，院职称领导小组进行细致的资格审查工作。在此基础上，学术委员会举行12个小时会议，几位同志带病工作。
1．.一开始首先讨论通过会议议程，使每一个委员能够最大限度地统一意志和基本原则，以保持会议的高效率和团结一致。以后的讨论和投票结果，基本上反映了我们所提倡的原则，这说明，这次委员会投票虽然是每个委员的自由选择，同时也体现了委员们意志的高度一致，这才是我们这次工作最成功的表现。
2．对于正教授候选人，主要抓住资格评审环节，严格按照学校标准进行公开审议，轻易不使用投票，以避免有人拉选票，干扰资格审查的客观性。我有非常明确的概念：科学不同于民主，民主不能代替科学。资格审查属于科学，要求客观公开。不能用多数票代替科学的鉴定。拿到专家组审议，主要是要求大家公开讨论，尽量不使用匿名投票制度。能够把民主与科学结合起来的，就是公开而负责任的讨论和辩论问题。在讨论中间我们贯彻了这一原则，对于某教师的资格审定，经过两小时讨论与调查，与各方面联系确认了一切细节，反复讨论，最后才以投票方式。
决定。
最后把候选人等额推荐到院评审委员会，没有出现任何争议。正因为如此，才能给领导小组以确定的方案，顺利通过。没有出现专家组转移矛盾，领导小组又否定专家组提名的问题。
实践证明，商学院这次评审是公平且细致的。开展公平公开讨论，不迷信多数票，是我们对于完善学术民主制度的一次有益的尝试。
3．对于副教授，主要抓住答辩环节。
大批年青博士调入，这是了解他们学术水平的好机会。我们要求他们介绍自己的学术背景和研究特点，特别是创新点，王玲能够评上，主要是因为她提出自己有独创性观点，经提问和答辩，由专家组确认而成。
多数青年教师没有能够入选，实为名额所限。他们全部能够正确对待，没有怨言，表现出良好的道德水平。
我们感觉到，只要有正确的领导和有力的组织，一定能够很快出成果。
4．我们提倡尊重历史遗留问题，作为一条重要原则反复强调，在自主投票中间得到了委员们自觉贯彻，三年来的历史遗留问题全部得以解决。李景华，邓达，葛建华，郭武文都评上了副教授。解决遗留问题之所以非常重要，是因为要体现我们的学术评价体系对历史负责，保证长期总体公平的基本原则。要对每个教师负责，保持政策连续性，只有这样，新产生的问题才有可能缓解下来，没有评上的教师能够耐心等待下次，减轻他们的心理压力。
职称评定工作总结
匆匆地，时间老人在我们身边一晃而过；忙忙地，我已在自己热爱的幼教工作岗位上奋斗了十一个春秋。当我怀着一颗强烈的责任心毕业来到工作岗位上后，我便开始用一颗爱心来教育着每一位我教过的孩子。这十一年的潜心幼教，十一年的爱心奉献，使我赢得了孩子们的笑脸，家长们的信任和感谢，让我觉得工作着是幸福的、快乐的。回首十一年的幼教工作，心中不免有一些感慨，特作以下具体总结：
在当今这个教学改革步伐越来越快、科研兴教越来越响的年代，教师的理论水平当然会越来越很重要。因此，幼儿园开展的每一次政治学习、业务学习我都积极地参加，并认真地做好学习笔记、体会心得。
自新《纲要》颁布以来，我采取“自学——与同事交流探讨学习心得——自行实践”的方法，切实领悟新《纲要》精神，从而更新自己的教育理念。紧跟教改的新潮流，并以此来指导自己的工作实践，从注重传授知识、经验为主到注重培养幼儿良好的态度情感，及探索发现新事物的兴趣能力为主，从“以教师为中心”到“以幼儿为中心”，始终以“以人为本”的教育理念来实施自己的教育教学工作。
在平时的教学中，我总是做个有心人，仔细观察、认真思考，广泛搜集资料，博览群书，加强理论知识的学习与积累。我还自订了《幼教理论基础与研究》、《上海托幼》、《学前教育》等对工作有帮助的幼教杂志，并写下了二百多篇教学笔记和十多篇论文。
在常规教学方面，我秉着“一日活动都是课程”的理念，对每日、每周、每月的生活活动、教学活动、游戏活动、体育活动、晨间活动等都制订了相应的计划和实施方案。在一日生活中及时了解孩子的现状，在观察孩子的需要的基础上生成了下一个教育活动目标，使自己对一日活动各个环节的目标非常明确，做到开展活动能与长短期目标相结合，游刃有余，提高了教学的质量。
在日常生活中我本着“一切为了孩子”的宗旨，尽心尽力为幼儿服务，从每个细节上去切实照顾好他们的生活。培养幼儿良好的生活和卫生习惯，特别是去上厕所时跟随其后，提醒入厕的注意点，天气热，提醒孩子多喝水，及时补充水分。天气冷，提醒孩子多穿衣服，以防感冒。
利用户外活动的时间组织幼儿进行多种形式的体育锻炼，增强了幼儿的体质，因此我所带的班级总是患病人数少，出勤率高。与此同时我会结合教育活动教给幼儿简单的自我保护方面的知识和技能，如：烫伤、碰伤、流鼻血的简单处理方法；出汗过多的时候要注意休息等，从而提高了幼儿的安全意识和自我保护能力，使幼儿在园能健康安全的生活。
在特色教学方面，根据幼儿园的需要，我及时承担了本园英语、蒙氏数学教学的任务。为了提高自己对全英式教育教学技巧的有效把握，我总是利用在家的休息时间苦练英语日常口语，并请有经验的同事、同行观摩教学，交流心得，完善教学套路。为了让孩子们能在英语教学中娱乐身心、陶冶情操，我在特长教学活动的整个学期里，我也会和老师互相交流心得、反馈一些教学信息；和家长交谈、了解他们的想法等。在每月一次的实验班教学汇报活动中，邀请家长来观摩自己孩子的特长活动，让孩子在家长面前展示自己的本领，给予每位孩子表现的机会。
作为一名教育工作者兼教研组长，想要在专业发展上有新的收获，就必须不断地学习。所以，在自身发展学习的同时，我也努力做好教研组的工作，带领全体教研组教师一起学习新《纲要》、新课程的要求和精神。组织每一次教研活动时，大家都能根据自己的特点，互相帮助着设计教学形式，分析教材特点等。
正是这样的齐心协力，使得我们的教研活动频繁而精彩。我们的师徒结对是在教研活动中评选产生的；我们的推普标兵也是在教研活动中评选产生的；还有我们年级的体育项目、家访信息反馈、保教配合注意事项及安排、区域环境的布置等都是通过教研活动来完成的。特别是我组家教园地设计版面清楚明快、内容精彩新颖、形式赋予变换，获得领导和老师的一致好评。
家园配合是幼儿园教育工作的重要组成部分，如何做好家园联系工作是我一直在思考、探讨的问题。面对形形色色的家长，我总是给予真诚的微笑、真挚的言语，我坚信没有一个不能沟通的家长，没有一个不支持老师工作的父母，因为我们都有一个共同点，那就是爱孩子。
多年来，我一直坚持从以下五个方面做好家长工作：
一是开辟家园专栏集中指导。家园专栏从内容上讲究实际化，与本班教学活动，幼儿发展现状相联系，增强指导性。
二是建立家园联系手册，因人而异，个别交流。这样不断能与家长之间增强了沟通性，交流了感情，而且能增强了指导性，解答了家长的疑虑，提高了家长的正确认识与教育能力，真正做到家园共育。
三是每学期至少召开一次家长会，统一认识。
四是开展家长开放日活动，使家长能更好地了解幼儿在园的活动情况，感悟到教师与孩子之间的快乐与真诚。
五是不定期出“小通知”，对家长宣传一些教育观念、教育方法、教育技能，以此提高家长认识与能力，从而有效地配合教育。
在平时的工作中，我总是努力钻研业务，及时订阅各种幼教杂志，在加强学习的同时，多次到武汉，孝感等地参观学习，学习姐妹园先进的教育教学经验，并把这些先进的经验带回来，融入到自己的工作当中去。每年都参加“六一”儿童节文艺节目的编排和演出；在注重特长的同时，我在数学，绘画，手工等方面也有着广泛的爱好，并取得一定的成绩。我还能广泛团结同志，关心他人，多次被单位评为先进个人，20xx年曾被评为xx市优秀教师。
十一年的幼教工作，我深深懂得孩子已成为我生活中不可缺少的一部分，我和孩子之间没有距离，我和孩子们成为了最好的朋友。我为自己所从事的职业感到光荣，同时也为自己从事的事业而感到骄傲！
过去已然过去，新的挑战已经开始。我也深知“书痴者文必工，艺痴者技必良。”终身学习应成为我们教育工作者的基本要求。所以，在以往的知识不能满足未来发展需求的时候。我要与时惧进、勤奋读书、充实自己，要努力使自己成为一条源远流长的大河，常流常新！
职称评定工作总结
男现年40岁(1967年1月25日出生)汉族中共党员大学双专科毕业。1985年6月毕业于四川省三台师范学校同年7月分配到三台县x学校任教先后在xx学校、xx学校、xx中学工作。从20xx年起担任中校教导主任负责全校教育教学、教研教改工作、主持教导处全面工作先后分管20xx级、20xx级年级工作。任教中学政治(思想品德)学科20xx年6月取得中学一级教师资格。现将本人任现职以来的工作情况总结如下：
一、政治思想素质。
作为一名共产党员，我始终坚持把坚定正确的政治方向放在首位，高举邓小平理论伟大旗帜，深入学习邓小平理论及“三个代表”的重要思想，带头落实《中学教师职业道德规范》，全面贯彻党的教育方针。我忠诚党的教育事业，安心三尺讲台，默默耕耘，无私奉献，有良好的师德风范和教师素养，遵纪守法，教书育人，为人师表，认真履行岗位职责，有极强的事业心和责任感，在大是大非面前，旗帜鲜明，立场坚定，具有较强的政治敏锐性，体现出共产党员的高度责任感和使命感。任现职以来，一直坚持出全勤，从未出现过迟到、早退和旷工现象。工作上积极主动，勇挑重担，顾全大局，常常超负荷地工作。我始终坚持以“三用心”思想来指导自己的工作，即：用心想事、用心谋事、用心干事，坚持战斗在教学第一线，做到了教书育人，为人师表。20xx年被评为优秀共产党员。20xx年――20xx年，连续五年均被评为学校先进教师或优秀教育工作者，20xx年被评为三台县优秀教育工作者，受到县委、县府的隆重表彰。
二、业务能力。
(一)教学能力。
1、勤勉教学，更新理念，成绩突出。
作为一名教师，我始终把“教书育人、为人师表”作为已任，把成为学者型的教师作为自己的目标，孜孜追求。任现职以来，我要求自己不断增强业务素养，更新教育理念，深入钻研教材，认真进行教学研究，坚持系统性、启发性、研究性的教学方法。教学中，我坚决贯彻因材施教的原则，始终把学生的“学”放在教学的核心位置上，把学生的个性体验放在教学的核心位置上，让学生生动活泼地发展。尽管农村初中学生基础差，但我相信每个学生都有各自的兴趣、特长。在教学内容和目标的实施上，不强求“齐头并进”，而是正视事实，追求“差异发展”和“个性发展”。在教学方法的设计上，我突出落实激发学生的主体意识，激发学生的求知欲望。每一节课都要设计让学生主动参与学习的问题，来引导和训练学生。开展形式多样的“自主学习”“合作学习”“探究学习”模式，如“网络资料收集”“名言警句赏析”“时事热点评述”等，极大的刺激了学生的表现欲和探究欲，在轻松之中锻炼了学生的语言表达能力、综合概括能力，起到很好的导向作用。为适应新世纪的教学要求，近两年积极投身到研究性学习的教学改革中去，并取得较好的成绩。特别是在学习借鉴洋思中学和杜郎口中学经验的基础上，在20xx级进行课堂教学改革试点，采取“先学后教”“小组合作学习”“兵教兵”等方式，收到明显效果。在任职期间，我所教的政治(思想品德)学科成绩均排在年级第一名，连续五年在全县市级示范初中教师教学业绩考核中被评为优秀。
2、深入钻研，讲求实效，大胆创新。
任现职以来，我始终把教研放在重要的位置，把成为一个学者型的教师作为自己的奋斗目标。不断鞭策自己，勤奋学习，努力提高自己的理论水平，把握政治学科最新的改革趋势，理解政治学科新课程改革的发展方向。积极参加教研组的集体备课活动，与同科组老师一起钻研教材、教法与学法，共同开发教学研究专题。任现职5年来主要研究课堂教学，研究的专题有：《激发学习兴趣十三法》《课堂教学中的“五主”原则》。主动承担校级公开课教学，每期在学科教研组内，至少上公开课和示范课1节;20xx年在学校所上的公开课《自我保护与自我防范》得到同行好评;20xx年在全县承担示范课《坚持基本路线，共享经济繁荣成果》，得到与会同志的高度赞扬。作为全县南路片区文科综合指导小组成员，积极参加南路片区组织的各种教研活动，加强对片区教师的指导。在全县组织的课堂教学评价考核中成绩优异，被确定为优秀。在积极组织好课堂教学的同时，我还积极参与指导学生开展有益的课外活动，近五年来，我主要负责文综组和艺体组的课外活动。成功举办20xx级“明日之星”歌手大赛和学校第十二届、十三届校园艺术节书法、绘画比赛。
3、重视实践，笔耕不辍，总结提高。
4、扶持后辈，关心教师，共同进步。
“一枝独秀不是春，万紫千红春满园”，作为中学一级教师，我在做好自己本职工作的同时，认真参加备课组活动，积极承担培训青年教师的工作。任现职期间，为了能让青年教师尽快成为学校教学的主力，我主动承担培训青年教师的任务，在教学“结对子”“一帮一”活动中，积极扶持青年教师成长。任现职以来，主持召开班主任工作培训会、新教师上岗培训会5次以上，培训指导新教师10多人，其中的大多数教师，已经成长为学校的骨干教师、优秀教师或优秀班主任。
5、与时俱进，重视科研，质量兴教。
在科研兴教、质量强校的精神指引下，我积极参与教育教学改革与研究，深钻业务、研究教学、细致管理;我积极学习现代教育理论，掌握现代教育技术，取得绵阳市中学教师现代教育技术合格证，我特别注重学科教学资源与现代信息技术的整合，办有个人博客“风起南方”，上传了大量有用的教学资源，并在课堂教学中发挥作用。该博客在绵阳教育信息网上颇具影响力，开办博客短短一年时间，其点击率已经突破16万次。参加《教育新理念》教师培训课程考试，成绩合格;在三台县举行的教学管理人员专业知识考核中，成绩优异，被确定为优秀，参加全县教学管理人员专业理论考试成绩优异，被确定为优秀。承担县级科研课题《解决农村初中学生厌学问题的策略研究》，作为项目负责人和主研人员，积极探索，想办法、添措施，增强学校办学的吸引力，从根本上解决农村学生的厌学问题。在平时工作中，我带头深入教学第一线，坚持听课学习，每期均在40节以上。
(二)教育能力。
作为教师，我深深意识到“教育的艺术在于鼓舞和唤醒”，教育的过程是创造性很强，又极富挑战性的过程，只懂教书不会育人，不是一个合格的教师，我谨记陶行知先生的一句话：“捧着一颗心来，不带半根草去。”全身心地投入到教育教学工作中，对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生“敬而亲之”。从教20xx年，有20xx年时间均在从事班主任工作，使我在德育管理方面形成了一些独特的方法，管理水平也不断提高，取得了较好的成绩。“勤奋努力，奉献爱心”是我当班主任的信条。担任班主任期间，我能够坚持正面教育，大胆从心理素质方面探索德育教育的触发点，关心学生，爱护学生，言传身教。
我热爱、尊重学生的人格，不歧视差生，采取“结对子”“一帮一”“自我激励”“小级互助”等方式，注意做好差生的转化工作;在帮助贫困学生方面，我积极奉献爱心，近年来资助贫困生2名，每月捐助学生20元的生活费，同时捐助衣物等生活用品，深受学生爱戴。对一些思想上不够成熟、自律性较差、孤僻自卑或自大狂妄等缺点的同学，我进行了细致的了解工作，从各方面关心他们，使学生觉得教师既是一个值得尊敬的师长，又是一个可以与他们谈心的朋友。然后再介绍一些有针对性的书籍给他们看，教会他们如何交友和处理好人际关系，帮助他们树立正确的人生观和价值观，学习正确的思维方法，鼓励他们发挥特长，向他们分析知识素养与成才的关系，引导他们关心集体，确立他们在集体中的进步作用。无论在课堂上，还是在课外，我都一直奉行一个准则，就是在鼓励学生的同时更多地偏爱后进生，给他们以各种捕捉成功与欢乐的机会。
因此，在转化差生、扭转班级学风上我做出了突出的成绩，德育工作受到学校领导的肯定。20xx年至20xx年，担任20xx级7班的班主任，我深入了解学生个性，发掘同学身上的闪光点，充分调动学生内心深处的积极性，狠抓考风、学风、班风，经过大家共同努力，这个班学生面貌新、班风正、学风浓。20xx年到20xx年，均被评为学校先进教育工作者。其中20xx年被评为三台县优秀教育工作者，受到县委、县府的隆重表彰。
三、工作业绩。
1、论文撰写、发表与获奖情况。
我在搞好本职工作的同时，努力进行相关学科的学术探讨，积极撰写论文，常有论文在刊物上发表、在学会上交流、在评选中获奖。
20xx年撰写的《我校集体教研工作初探》，荣获三台县第五届“教研杯”论文二等奖。
2、培训提高情况。
本人积极参加各种培训活动，把终身学习作为提高自己的重要途径，不断提升自己的教育教学水平和管理能力。
20xx年春季，参加四川省教育厅和英特尔公司组织的培训，取得英特尔未来教育培训合格证。
20xx年再次参加绵阳市教师培训中心举办的英特尔研修班培训，成绩合格。
20xx年7月，参加绵阳市骨干教师培训，取得绵阳市首批骨干教师合格证。
20xx年8月，参加绵阳市第二期教导主任培训，取得合格证。
20xx年9月至20xx年3月，参加通识性培训，取得绵阳市基础教育课程改革培训上岗证(证书编号：20760209)。
20xx年4月，参加绵阳市中学教师现代教育技术培训，取得现代教育技术合格证(编号：0012619)。
20xx年8月，参加中小学教师职称计算机应用能力考试，取得职称计算机c级证书(编号：050420624)。
20xx年再次参加全国专业技术人员计算机应用能力考试，获得合格证(证书编号：50700602)。
20xx年12月，参加四川省语委普通话等级测试，取得普通话水平二级乙等证书(编号：b0622121662)。
另外，我每期均按时参加三台县教师进修学校组织的教材教法、教育学、心理学、心理健康教育、教育新理念等培训活动，成绩合格，继续教育达到规定学时。
四、其他方面。
除开以上工作外，我还负责学校招生工作、师培工作、学籍管理、“普九”工作及教学常规考核工作等，均按照上级要求，及时准确地核算出相关数据，上报各类表册，圆满完成上级任务，取得以下成绩：20xx年荣获三台县招生自考工作先进个人;20xx年荣获三台县招生自考工作先进个人;20xx年荣获三台县招生自考工作先进个人;1998年荣获三台县语言文字工作先进个人;20xx年被评为景福镇优秀共产党员;从20xx年至20xx年，连续五年均被评为学校和县级先进教育工作者。
五年来，我认真履行中学一级教师职责，自觉遵守学校的规章制度，从无迟到、早退和旷课现象，有事有病先请假。综上所述，按照《四川省中高级教师职称评定试行条例》，我认为自己符合中学高级教师的任职资格。当然成绩只能代表过去，前面的路还很远，为了xx中学的飞速发展，我愿作出自己应有的贡献。