优秀学生对学习的目标和方向有清晰的规划和明确的认知。在下面的范文中,我们可以看到一些优秀学生们是如何在学习和成长的道路上取得成功的。
小学生新年计划书
10月24日为我院diy社团招新活动的日子,这是一次充分展现我我院社团魅力,同时让更多的新生了解diy知识,丰富他们社团文化活动的文化活动。
在这个充分展示各社团魅力的时刻,diy协会具体招新活动计划书如下:
一、活动时间:2019年10月24日。
二、活动地点:东区教学一号楼203。
五、参与人员:diy协会会员,部分大一新生。
六、活动流程:
(一)、前期安排:
1.组织:diy协会领导人员制定相关决策,使招新活动得以实施。
2.宣传:diy协会领导人员提前一个星期到各班进行宣传。
3.准备:安排相关人员的具体任务。
准备招收新会员所要用到的资料、会员登记表及一些书写和粘贴工具。
(二)、现场安排:
1.准备设备:电脑,照相机,空闲教室。
2.人员分工:工作人员分为讲解人员,主要负责对新生关于diy知识、diy协会等相关内容的解答。二是登记人员,负责登记,确保登记正常进行。
3.实施安排:每位工作人员按照先前的计划,到自己的岗位,开始实施安排。
(三)、后期安排:
1.资料整理:将财务、新入会员的详细资料、先前带来的资料、账簿、工具分开装入不同的袋子内。
2.打扫卫生:清理垃圾,保持清洁的卫生。
3.活动结束:
(四)、活动汇总:
1.统计资料:将各种资料汇总。
2.资料分类:将新会员登记资料按类归别。
3.统计财务:整理账簿与财务。
4.整理档案:将各种资料、收据汇总登记。
七、活动总结:根据活动的最终汇总,分析活动过程中哪些做得比较好,哪些稍微差一些,哪些地方需要改进。
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小学生新年计划书
线性代数:我想对于我们理科生来说线性代数算不上什么难点。也不想花太多的时间在它身上,所以这就要求我上课要认真听讲跟着老师的思路走,下课稍微复习一下笔记,做几道题就可以了。很简单的。
大学英语:六月份的四级考试考得很糟糕,所以十二月份的四级一定要过。所以这学期就得很辛苦的学习英语了。因为下学期没有了早自习,所以这得考验我的自觉性了。坚持早上六点半起床,坚持晨跑二十分钟因为大四的体育好像很重要哦,不到要素质好身体也要好。然后去教室读英语或者听四级英语,每天练习一句英语日常用语。大学开设的自主学习的听力坚持每周四上午去听一个小时。每周坚持做两套四级题。周末晚上对四级题进行分析,特别是阅读。
西方经济学:这是这学期学过的课程,没什么难的,只要理解和学会看图就可以了。
虽然现在已经制定了一个初步的计划,但是应该根据平时的学习情况做适当的调整。我希望能坚持我的计划,努力的过好我的大二生活。
一、前言:
时间如流水般飞逝,转眼之间大二学年的新生活快要开始了。上一学年由于学习任务没有规划好,学习目的不太明确等原因,导致了自己在学习过程中遇到了很多的问题,从而大大降低了学习的效率。针对上一学年自己在学习上存在的许多需要改进地方,也结合自己本学期的课程特点,和学习任务的安排,为了更好的提高学习效率,充分利用有限的学习时间,取得更大的进步,现制定出大二学年学习计划,具体如下。
二、学习目标。
新的学期里要与舍友好好相处,不要再孩子气。多关心体谅。要谦虚,戒骄戒躁,不要太年轻气盛。要与副导员及时沟通交流,与朋友们保持联系。学习要更加努力,奖学金要拿,争取拿一等。在专项训练自己突出能力、掌握一些基本的专业技能的同时,也在日常生活中应该注意多余比别人交流,提高自己的处事和交际能力并树立健康的赢取爱好,锻炼好身体。这会对以后的工作和生活很重要。
三、学习任务。
除学习课本的知识以外,还要趁着年轻,多开展一些自己喜欢的课余活动。并且争取拿下英语四级、计算机二级、计算机三级证书。并结合本学期课外时间充足这一特点,充分利用课余时间加强结合社会实际,有针对性的学习,才不会因为盲目学习而使自己所学的东西与社会脱轨。
四、措施和步骤。
1、利用课余时间,加强计算机操作能力的练习,增强对一些基本应用软件的熟练程度。如ps,网页设计,ai、广告制作等。
2、积极配合老师的教学,紧跟老师的教学进度,遇到问题要多与同学或老师交流,尽快解决。
3、端正自己的学习态度,认真按质按量,完成老师交待的任务,不敷衍了事。注意加强自己的薄弱科目的学习,不偏科。
4、合理安排课余时间,课余时间多做点儿有意义的事,如通过可以练习书法,绘画等,提高自己的文化素养,同时也丰富自己的课余生活,少玩游戏,多做有意义的事。
5、除了学习还应该注意,加强自我身体锻炼,健康的胜利是学习效率的有理保证。
6、定期检查自己的计划的实行情况,以监督保证计划的正常实施。
五、结尾。
电视剧里每天都在上演各色各样的勾心斗角,阴谋诡计,家仇国恨。庆幸的是我们生活节奏轻快、色调明丽、充满活力。只是就业不易,却未必找不到工作,只要我们足够优秀,坚信有付出就会有回报。那么终会有回报。最后用句歌词作结吧:海水正蓝,阳光灿烂,这时的我要扬起风帆。该来的来,该散的散,我想我都会很勇敢。
小学生新年计划书作文
“爆竹声中一岁除,春风送暖入屠苏。”送走了2020年,迎来了2021年,在这新的一年里,我们要做一个新的自己,下面就是新一年的我。
在这一年里,我要好好学习,爸爸妈妈说我看书太少了,所以每天晚上,都要读一会儿书。从开学开始,我每次写作业都比较急,在学校里,都跟别人比谁写得快,但对就没得比了,所以我要慢慢写,研究每道题该怎样做,不比快。爸爸说我打电脑打得太多了,所以我以后要给自己订个时间。能打的时间内,打半个小时,然后就不打了。这些是我简单的计划,最重要的是这学期是六年级上册,听我的高中生邻居说六年级上册是最重要的一学期,小学升初中看的就是六年级上册的期末成绩,所有知道的邻居都说六年级上册成绩很重要,连老师也在班会上说了六年级上册成绩很重要,如果考到了一个不好的初中,那么好的高中、好的大学就考不上了,就会对我的将来造成负面影响。
自从来到了浙江,我就学会了乒乓球,爸爸说:“你这个人就是缺少运动,现在每天都在运动,就好了。”写完了作业玩一会儿,但也不能玩太久。
这一年,要好好过好每一天,学习争取越来越好,开开心心,吉祥如意,节节高。
小学生新年计划书
1、结合 民族精神代代传 活动,号召少先队员广泛传唱革命传统歌曲和爱国歌曲,让队员们在歌声中体验民族精神,增强民族自豪感。
2、通过歌唱形式,陶冶学生情操,丰富学生课余生活,给学生提供展现才华的舞台。
3、通过活动,在全校范围内渲染节日气氛,在活泼、愉悦的氛围中传递新年的祝福和欢乐。
桃花小学全体学生
以班级为单位参加合唱比赛。
xx年12月31日(暂定)
1、合唱曲分必唱曲和选唱曲两首。必唱曲为革命、爱国歌曲(由学校提供备选歌曲),选唱曲由班主任自由选择,要求全员参与。
2、活动排练由班主任老师、音乐老师组织,副班主任老师配合。
3、各班自选曲目需自备歌曲伴奏带,也可以自行组织伴奏。参赛班级在比赛前天提前将配乐光碟交到大队部处。(磁带倒好)。
4、 各年级利用课余时间自行组织练习,力争以最佳的状态展现本年级的精神风貌。
5、服装统一,编排有特色。
6、指挥需由本年级同学担任。
活动评委:
合唱评委:全校老师
本次比赛设一等奖(2名)、二等奖(3名)、三等奖(3名)
学校操场
1) 音乐表现及技巧(音准、节奏、歌曲表现、合唱技巧) 70分;
2)指挥;
3)演员出入场精神面貌 10分;
4)演出服装统一整洁 5分;
5)伴奏 5分
3、培养学生的动手能力,发挥集体的创作能力策划书。
二、参加单位:以班为单位
三、比赛时间:12月28 日前完成
四、比赛地点:各班教室,自行设计布置
五、比赛内容:
1、造型与色彩
2、分区与特色
3、教育作用
4、清洁
六、要求:材料不限,布置合理,力求简洁大方,调和舒适。各种材料由班级上报由学校购买。由学生自己动手,班主任、副班主任指导。
七、评分标准:
1、整体设计 30%
2、造型色彩 20%
3、班级特色 20%
4、整齐清洁 10%
5、教育意义 20%
八、评奖办法:
小学生计划书
小学生行为习惯的养成,与他们的生活环境有着密不可分的关系。现在的小学生,对他们影响最大的生活环境有两个,其一是家庭环境,其二是学校环境。学校环境尤为重要。
作为科学老师的我,要重视学生的科学习惯的养成。科学课是以培养学生科学素养为宗旨的科学启蒙课程,承担科学启蒙任务的这门课程,如何激发学生科学探究的情感,真正体验科学活动的过程与方法,用发展变化的视角去理解科学的成果,这是摆在每一个小学科学老师面前的重要课题。我认为,良好科学学习习惯的养成,培养学生的科学素养和创新精神对小学生至关重要,它将为后继科学学习、为其他学科的学习、为终生学习打下坚实的基础。
观察是科学探究的开始,是外界信息输入的窗口。观察能力不是与生俱来的,学生良好的观察品质需要有意识的进行培养,“看见了”不等于“观察到了”,科学史上的重大发明往往归功于科学家细致的观察结果。
要引导学生全面地、多角度地对事物进行观察,把零碎的,看上去并不关联的孤立事物放在整体中去感知,如教科版小学科学五年级下册中对《生物与环境》的观察,要将动植物的知识综合起来,进行全面地观察,才会发现它们之间的关联。同时,要鼓励学生尝试用不同的感觉器官从不同角度来观察同一事物。如对一个苹果的观察,如果同时使用味觉、嗅觉、视觉、听觉、触觉去感觉,其观察效果显然更全面。培养学生养成良好的观察习惯尤为重要。
小学科学教育的目的是培养学生的科学素养,探究又是科学学习的核心,科学教育只有引导学生通过科学探究来发展其科学素养,才能实现科学本质与教育宗旨的内在统一。然而,不少学生没有养成主动探究的学习习惯,尽管他们从学会说话开始,就可能提出这样或那样的问题,但很少有父母会有意识地引导孩子自己寻找问题的答案,他们会毫无保留地将答案告诉孩子,惟恐孩子听不明白。进入学校后,不少教师在教学中也是“绞尽脑汁”地将知识通过语言、演示实验等方式传授给学生。或者学生只是机械地照着教师指定的实验步骤按部就班地依样画葫芦,没有探究性思维活动的参与,久而久之,孩子们习惯于从老师或家长那里“省时省力”地获取知识,缺乏主动探究的精神。所以,小学科学教育应首先培养学生主动探究的学习习惯,遇到问题,不依赖老师,自觉主动地去探究,自主去寻找问题的答案。
新课程中小学科学教育倡导“做中学”,其实质是通过科学学习养成“动手动脑”的学习习惯,在“做”中发现,在“做”中体验,在“做”中感悟,“动手”只是一种手段,会“动脑”才是真正的目的。然而小学生往往是乐于动手,但不善于动脑,面对眼前的各种实验器材,往往盲目地急于操作,实验中也只顾“热闹”,看不到“门道”。所以科学教育要养成学生动手与动脑结合的学习习惯,引领学生有目的、有意识地开展科学探究活动,动手之前要明确动手操作的目的,弄清要解决的问题,预测可能获得的结果,制定实验方案,即动手之前先动脑。活动中要提醒学生手、脑、眼、鼻、耳多种器官的并用,要及时捕捉事物的细微变化,善于分析现象产生的原因,从直观形象中抽象出事物的本质。
学生在科学探究的过程中,常常得不到预期的结论,甚至得到的结论是偏谬的,对此,教师既不要指责学生,使之失去进一步探究的兴趣和信心,也不要急于否定和纠错,因为得出了与众不同的结论,是给探究者提供反思认识的好机会,学生在探究中经历失败未必是坏事,如果老师能用赏识的眼光积极评价学生的探究精神,并耐心引导学生进行自主审查反思,认真分析失败的原因,反复实验,重新成功,学生会收益很大。在小学科学教育中,教师要引导学生养成善于总结反思的学习习惯,正确看待“失败”,使之成为获得锻炼和发展的契机,通过总结反思,使学生在成败中皆受益。
小学科学具有丰富的课程资源,而教材只是课程实施的一种文本性资源,它不是课程的全部,教师要引领学生到家庭和生活中去学科学用科学。然而现实中,大多数小学生是独生子女,家庭舍得为孩子的学习投入,在家长看来,支持孩子学习科学,就是大量地购买课外科技读物或科技音像资料,而开发孩子智力,就只会采用购买智力玩具的途径。长此以往,孩子们养成了唯书本而学,唯现成用具而用的被动学习习惯,不会从生活中发现科学,更谈不上去开发生活资源学科学。
总之,担负科学启蒙任务的小学科学教育,养成小学生良好的科学学习习惯,比获取知识的多少更为重要,它将决定着学生后继的科学学习,追求科学甚至会对他们一生的发展起着决定性的作用。
小学生计划书
真是光阴似箭,一眨眼,一个快乐的寒假又过去了。
新的学期就要来了。
在这个新学期中,我对学习生活又有了新的打算。
知道是什么打算吗?还是听我说说吧!
在这个新学期中,我打算在语文课上积极举手发言,认真做好老师布置的每一项作业;在数学课上不做小动作,不懂就问老师,当然也不能装懂;在英语课上认真背诵每一课,每一个单词。
这样才能和外国人谈话呀!在美术课上画好每一幅画;在体育课上做好每一项运动;在科学课上了解每一只动物。
我还打算与同学们和睦相处,没有争吵,交到更多的好朋友。
这些就是我的新学期打算。
我希望我能做到,我也相信我能做到。
在新的一年里,我要好好学习,天天向上,在个方面学习上考出优异的成绩,争取当上中队长,争取英语免考。这是我新一年的目标!!!
我的打算是:第一,好好学习,天天向上;第二,争取语文考90分,数学英语100分;第三,争取做小队长。这就是我的目标!
在新的一年里,我希望能学会自我管理好时间,俗话说"一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴",我要安排好自己的时间,大家有什么好建议呢?我要在新学期里更加努力学习!
我要改掉字写得差的毛病!
寒假马上就要结束了,我也将进入小学新的一个学期,我将以崭新的精神面貌跨进这一学期,做到百尺竿头,更进一步,把我的小学生活划上一个圆满的句号。
在新的一学期里,我要做到上课认真听讲,不做小动作,不说小话,争取把老师讲的知识全部消化;不懂的地方,一定向老师和同学请教,至到弄懂为止。
每天按时整理上课笔记,当天的知识当天复习,当天掌握。
还要认真完成老师布置的作业,绝不马马虎虎,并且当天的作业当天完成,不再到学校赶作业。
坚持做课前预习,不再像上学期一样三天打鱼,两天晒网,准备一个新的作业本,把不懂的地方和预习作业写在作业本上。
星期六、星期天继续到老师那学习英语,晚上参加青少年活动中心组织的征文班。
下午看一点课外书。
在小学最后的一学期里,我要挤出时间,多学习,争取考好每一科,做一个好学生。
寒假马上就要结束了,我们将以新的精神面貌跨进新的学期。
在这个学期里,我要百尺竿头,更进一步。
首先,要认真完成老师布置的所有作业,做到一丝不苟。
课堂作业当堂完成;课后作业和家庭作业也要按时独立完成。
其次,上课的时候,我要认真听讲,不做小动作,不和同学交头接耳,要力争把老师课堂上讲的知识全部消化;对于疑难问题,要不耻下问,虚心向老师和同学请教。
第三,要做好语文课的课前预。
对于预习字词,成语,要先查字典把它认会,弄懂意思;还要学会给课文分段,用最简短的语言写出每段的段落大意,然后总结课文的中心思想;对于每篇课文的课后题,要先试着去做;对于课文和课后题不理解和不会做的地方,要先把它在书上划下来或记下来,第二天上课时带着问题去听讲,还可以在课堂上向老师请教。
第四,要利用星期天和节假日,继续参加征文、英语补习班,多读课外书,不断丰富自己的知识。
要挤出时间,多干事。
总之,在新学期我要更加的努力,争取每门功课都取得好成绩,当一个各方面都很出色的学生。
另寒假马上就要结束了,我们将以新的精神面貌跨进新的学期。
新的学期,是我们小学阶段的最后一个学期。
在这个学期里,我要百尺竿头,更进一步。
首先,上课的时候,我要认真听讲,不做小动作,不和同学交头接耳,要力争把老师课堂上讲的知识全部消化;对于疑难问题,要不耻下问,虚心向老师和同学请教。
其次,要认真完成老师布置的所有作业,做到一丝不苟。
课堂作业当堂完成;课后作业和家庭作业也要按时独立完成。
第三,要做好语文课的课前预。
对于预习字词,成语,要先查字典把它认会,弄懂意思;还要学会给课文分段,用最简短的语言写出每段的段落大意,然后总结课文的中心思想;对于每篇课文的课后题,要先试着去做;对于课文和课后题不理解和不会做的'地方,要先把它在书上划下来或记下来,第二天上课时带着问题去听讲,还可以在课堂上向老师请教。
第四,要利用星期天和节假日,继续参加奥数、英语,多读课外书,不断丰富自己的知识。
要挤出时间,多干事。
总而言之,在新的学期里我要更加努力,争取每门功课都取得好成绩,当一个各方面都很出色的学生。
小学生新年计划书
为全面推进素质教育进程,丰富师生校园文化生活,营造文明健康的校园活动氛围,学校决定xx元旦到来时,学校将开展两项活动:班级庆祝新年联谊会和教职员工庆祝新年联谊会,让全校师生过上充实愉快的节日。具体安排如下:
展现我的风采,迎接新年。
(1)各联合班要制定切实可行的活动计划,以茶话会、学生表演等形式开展活动,计划上交小学德育部。
(2)教室要适当布置,班前要布置黑板,不影响正常的教育教学活动。
(3)班级活动按时间要求结束,活动将进行清洁。
(4)学生可以带一些小食物,但不允许带彩带、喷漆、酒精饮料等物品和食物。
(1)教职工分组:
小学组:小学教师行政后勤组
(2)活动形式:以茶话会的形式进行,同时进行小组间文艺比赛,包括穿插游戏活动。文艺节目比赛评委:郭欣、李亚(两位老师不参加节目表演),李静同志负责颁奖。
(3)各组参赛节目要求:在组长的带领下,每组至少报告2个节目,形式多样,可以是单人或集体节目。每组节目将于下周二前向学校工会报告,并在业余时间排练。
(4)活动奖励:
1.个人节目:本次活动选出一等节目1个,二等节目2个,三等节目3个,优秀节目多个。
2.团体:本次活动将评选出一最佳组织小组1`二等最佳组织2个。
小学生新年计划书作文
新年的钟声已经敲响,新的一年已经来到,我也大了一岁了。我以优异的成绩送走2020年,我要以新面貎、新气象迎接新的2022年。在新的一年里我要快乐学习,天天向上,茁壮成长。
我首先会改掉2021年那些做作业、考试时有点粗心的缺点,养成做事认真细心,知识全面,计划合理,温故知新,循序渐进的好习惯。
首先说一下我的学习计划。学习更多的知识,上课时更加认真地听讲,做作业的时候,改掉以前的那些粗心大意的习惯,仔细认真的做每一道题。上语文课的时候,仔细的做笔记,老师要求记的笔记都要记下来,老师要求要背的课文都要背熟。上数学课的时候,仔细听老师讲的每一个公式,每一种题。上英语课的时候,努力地牢记各种语法、各种单词。然后我再讲讲怎么复习吧,将所学的课文单次全部读一遍,把学过的数学公式也重新在脑袋里面浏览一遍。
在新的一年我还要遵敬老师,团结同学,遵纪守法,孝敬长辈,关心集体,助人为乐,努力做好少先队工作。加强兴趣爱好的学习,将自己的书法练好;继续做奥数;自学作文,每周自己练写一篇作文;自学英语,每周练写一篇英语作文。并且争取使自己的这些兴趣爱好的技术都再更进一步,再上一层楼,不要在原来的基础上停滞不前。平常也要劳逸结合,保持充分的睡眠,加强身体锻炼。
总之,在新的一年里,我要以更加优异的成绩保持“特优生”称号。向着更高更远的目标奋勇前进!
新年计划书
进一步树立崇高的职业理想,具备良好的职业道德情操;树立终身学习的观念,使学习成为自己的一种内需,通过学习和培养,不断加强自己的师德修养;更新教育观念,提高教育理论水平;完善和更新任教学科知识体系,提高学术水平、教学能力和创新能力;提高自我学习、反思、完善能力和教育科研能力,并能在本校、本地区教师的发展中起到带动辐射作用;为今后的可持续发展奠定基础;总结出具有个人特色的教学经验,并能在省、地级推广介绍;使自己逐步成为研究型、开拓型、创新型、全能型的光泽名师。
1、树立终生学习的观念,善于借鉴和汲取国内外先进理论和改革经验,进行实践和探索;重视教学实践的反思,对教科书、教学设计和实施有自己的理解和实践创新。在不断的综合学习中提升自己的文化素养。
2、面向未来专业化发展需求,反思自己的教育实践行为,广通博览,乐观进取,具备丰富的知识积累和发展潜力;在读书、研修、对外交流和寻求专家引领过程中,提升专业发展水平。
3、加强科研课题的研究,不断提升教科研水平,在教育教学实践中进行研究,在研究中优化教育教学实践。在平时的工作中,要以课题带动教学,认真实施课题,不断总结,不断深入,积极撰写课题论文、教学设计、案例。使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的光泽名师。
4、利用现代化设备,借鉴网络资源,加强对教材体系的梳理,多看名师课堂实录,取他人之长,补已之短,使教学过程有声有色,充满活力。
个人专业发展培训的措施
作为学科名师应主动学习教育、教学理论,指导自己的教学实践活动,《教育新理念》、《教师专业化的理论与实践》、《中国化学教育》等教育教学理论书籍将成为我专业发展的理论书籍,做到课余时间认真阅读,形成摘抄资料笔记或卡片,并完成两份读书笔记或心得体会,备好自己的“资料库”,使书本理论成为自己的理论,并将其实践于课堂,促进学科教学,提高课堂教学的有效性。
2、以课堂教学改革为主阵地,促进专业发展。
教师应该把握和驾驭课堂,让课堂变成自己的家园,让学生在家园中收获自己的梦想。靠学习兴趣的培育来引领学生的课外学习、课外生活。
课堂是自己专业成长的主阵地,是自身专业生命的活力之源,丢弃了课堂,也就丢弃了专业发展的根基。优秀的课堂教学必定是技术化和艺术化的圆融统一,需要众多要素的支撑。就专业能力而言,首要的是逐步形成规范、简洁、流畅的语言表达能力和凝炼、准确的表达技巧。其次是要实行核心的教学理念,尤其是贴近自己专业方向的教学理念,通过开放课堂、梳理案例,从新课程实施的角度,对自己执教的公开课进行备课思路介绍和执教情况说明,在实践中反思,在反思中实践,逐步形成一定的风格和特色。
(1)坚持在教学第一线从事本学科教学,围绕自己的研究主题,每学期讲由教体局或者学校组织的示范课1―2节,坚持听同学科教师课30节以上(其中中青年教师的课不少于20节),整理3―4则能反映自己教学思想和教学模式的精彩教学实录(或片段),并运用新课程理念进行赏析。
(2)每年参与指导教师参与校、县、市、省教研(教学竞赛)活动,在活动中凸显出自己对课堂教学的理解,以“高效课堂的教学”为主线,将自己的研究向深度开掘,构建可行性的教学模式。每学期进行一次围绕自己研究方向的专题研讨会。
(3)作为学科名师,在教师培训和培养青年教师方面发挥示范和指导作用。任期内结队帮扶1――――2名教师并签好协议书,使他们成为学科骨干,向着名师的方向努力。
(4)积极努力,创造条件,力争每年能有机会参与省级或全国级的教学展示活动,将自己的研究理念或研究成果进行较大范围的推广,在较高的平台上来锻炼自己,检验研究成效,从而向专家型名师迈进。
3、以教育科研为主轴,提高应用能力。
专家型名师应该是教学改革的专家,通过科研来激活潜力,催生动力。为此,我会努力做到“三个结合”:即将科研与教研相结合,从教学实践中提炼“真问题”,开展“真研究”,产生“真成果”;将科研与主题研究结合起来,从而保证研究课题的前瞻性、生命力,是课题研究真正落实到位;将科研与专业发展相结合,激发研究热情,提升科研品味,实现专业发展的成功跨越。
新年计划书
销售目标:
初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球阀2800万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略:
1、 办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“双达”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,200x年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广双达品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。
2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。
3、 扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
5、 收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等) 销售部管理:
1、 人员安排
a) 一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表
f) 所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题
2、 绩效考核 销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面:
a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习。
c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”,没有积极的工作态度,热情的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。
3、 培训 培训是员工成长的助推剂,也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、 安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,方便以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
(二)20xx主管工作计划书
一.加强员工素质,提高员工服务意识
人是万物之本,企业生存的命脉就是员工,只有企业真正关心员工,关心员工的需求,企业文化重视人文,员工才会更有激情地工作来为企业付出。当然我们企业更需要团队意识强的高素质员工,因此我们必需加强员工培训,提高员工积极性,增强员工个人素养,使员工更有奉献精神团结精神。只要员工的个人素养真正提高了,能真正关心企业,那么我们部门的服务水平也就相应的提高了,各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议:一是不建议加班,当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合,不能光有惩而不奖,反之当然也不行,二者是相辅相承,缺一不可。
二.不断完善管理制度
由于物流部不是直接创造经济价值的部门,再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视,对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度,需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。
三.加快管理岗位建设
我将结合本部门岗位的具体工作情况,逐步优化组织结构,使其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在,以便在工作中各司其职,各尽其责,继而争先创优。
四.作内容及安排
1.收发货流程进行梳理,改进,并督促物流部员工严格按标准执行,实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误,及时发现,纠正不正确的工作方法。
2.每日早会十分钟,计划当天的工作安排,及总结上一天的工作完成进度,出现的问题,困难,部门岗位需要协助配合的安排,表扬有进步,工作较主动积极等个人,激发员工的工作激情。
3.每日下班前检查各项工作完成情况,已完成事项,未完成事项,待办事项,第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源,门窗是否关闭。清洁是否到位等。
4.每日开单员下班前检查当天单据的准确性,完整性,是否按时交财务。检查系统所有单据,有无异常情况,库存有无异常数据。发现问题立即解决。
5.每周/月总结本周/月工作情况,对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案,对工作中作出成绩,有重大进步,为公司提出建议,或努力工作,尽心尽力者给予表扬或奖励。
6.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列,整个库房保持整齐,整洁,有无脏乱现象,货品名,标签,及价格是否一致。
7.严格按照仓库管理规程进行日常操作,仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记,做到日清日结,确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异,当天发现有差异数据当日处理,找出原因,并纠正错误。
9.仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账,凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号,尺码,价格),凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。
10.做好各类物料和产品的日常核查工作,仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点,并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映,以便及时调整。
11.库存物资清查盘点中发现问题和差错,及时查明原因,并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的,必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理,否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等),及时的用书面的形式向有关部门汇报。
12.合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放,分别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。
13.仓库通道出入口要保持畅通,仓库内要及时清理,保持整洁。所有单据必须有责任人签字,并且字迹清楚。
14.提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排,并和其它部门做好衔接安排。
15.了解员工的基本情况,需求,困难,帮助其解决问题,真正关心每位员工,让他放心的工作。鼓励员工学习,营造和谐,团结,共进步的环境,使员工感觉工作是一种快乐。
五.工作重点
1.对物流部操作流程进行合理改进,重点为货物入库流程,出库流程的改进,做到货物进出正确、准确、及时。
2.对库房货物的管理,做到货物标识齐全、唯一、正确。
随着公司的不断发展,物流部规模也将得以壮大。我将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设,不断提高员工素养,强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗,争取取得更好的效益。
新年计划书
光阴似箭,日月如梭。一转眼,一年就结束了。大家都欢欢喜喜地迎接2015的到来,每个人都有不同的心愿。有的是努力挣钱买房子,有的是开心地,没有烦恼地度过这一年……大家来听听我的新年心愿与计划吧!
我的心愿是,家庭幸福平安,万事如意,出门做事一帆风顺;我和哥哥的学习成绩就像“芝麻开花——节节高”。在新的一年里我要有计划的度过。
我的计划是:
一、不乱花零花钱,把零用钱储存起来,寄给地震、受灾的人民。
二、早上不睡懒觉,早点起床,起来连早操,读书。
三、学完一个单元,认真复习。
四、做题不粗心大意,如果粗心大意,就得自己一点惩罚。
五、学习不懒散,提前预习课题。
你们知道我为什么会这样的计划吗?因为就在前不久,我读了一篇课外文章。是关于著名的科学家——爱因斯坦。他的背后有这样的故事:爱因斯坦小时候的反应很迟钝,他四岁才会说话,七岁才会识字。可是,他不愿让别人讥笑,就努力发奋,认真研究课题。最终,还不是成为了一位著名的科学家吗?所以我定下了这样的计划。
愿我在新的一年里,能奋发向上,学习进步。愿我们的家庭幸福平安,吉祥如意。
小学生计划书
为了落实县教育局关于在学生中开展假期读书活动的文件精神,以红光学校假期读书活动方案为依据,同时也为了拓宽学生的知识面,激发学生的读书积极性,提高学生的语文素养和综合素质,丰富学生的假期生活,特制定此假期活动计划。
二、活动主题《从小积累》。
三、活动措施。
家长陪同孩子一起读书;需要积累的内容记录在本上;开学检查验收。
四、活动具体要求。
(一)每周尝试背诵好词好句至少2个(共计至少14个);尝试背诵名言警句至少1句(共计至少7句);能简单了解一位名人(共计至少7位);尝试记忆成语至少2个(共计至少14个)。
(二)阅读课外书籍至少1本(能说出书名和简要复述主要内容)。
(三)熟读背诵教材以外简单易理解的诗词,能在父母指导下说出大概意思。每周至少背诵一篇(首)(共计至少1首)。
《仁、义、礼、智、信》中《礼》、《信》。
新年计划书
我院全体在校学生(毕业年级除外)
坚持公平,公正,自愿平等,“择优选拔”的原则:开展纳新的各项活动。
1、有突出的特长,对社团活动有极大的兴趣
3、工作态度积极互动,工作作风积极稳健,细心耐心,有亲和力
1、为加强宣传力度,布置板报及广播站宣传,板报主题“社团纳新,璀璨夺目”。
2、全场的布置,桌子三张,椅子多把,负责人到后勤借桌椅。
3、确定社团的宣传海报,标语及纳新人员统计表的准备情况。社团纳新策划书
4、全场纳新过程中拍照及录像工作。
5、全场秩序管理,保持会场稳定的秩序。
6、纳新程序的记录,检查人员的到位情况及桌椅的摆设情况。
7、纳新工作结束后会场的卫生情况
8、纳新程序中录像的存档。负责人:胡艳芳 王亮 郝春苗
9、纳新工作结束后关于纳新工作的总结及经验教训
丰富同学们的业余生活,陶冶情操,劳逸结合,为我院校园文化建设增强艺术色彩。
使同学们增进对我院社团的了解,从而将我院校园建设特色推至最高点,塑造一个培养多才多艺莘莘学子的摇篮。
新年计划书
作为一名刚踏入社会的我,在这段培训的日子里自己学到了很多也了解很多,但这些都不够,我在以后的工作中要不断的充实自己,锻炼自己,补充自己的知识库。在这个激烈竞争的社会是优胜劣汰的机制,我们只有永往向前,不断超越自己,不断挑战自己去完成每个任务才不被踢出局。现在,我们没有经验;没有人脉;没有自己的客户,但这不是永远的事这是暂时的,对自己而言也不可怕,怕的是自己已经放弃了。在盲目的眼前下寻找自己的方向,定下了自己的工作目标。
我用一句话来说就是:完成公司安排好的每一个工作任务计划,用自己的方式来达到目标(在实习期内,第二月达到两个意向客户;第三月销售量达到1吨)。
自己现在没有去做,是自己对于周边环境不熟悉,业务流程不了解,产品不够了解。现在这些已经清楚明白了。而心中的疑惑是:“在销售中需要办理的事情不清楚以及大概流程不太了解;公司已经有的客户不知道,现在去跑业务怕发生冲突影响公司声誉。”这两个了解了自己就可以出击寻找自己的客户。
我为了达到公司对自己的安排任务,自己对以后的'工作开展大致分为以下步骤:
在销售过程中对自己的要求如下:
(1)尊重意见原则;
(2)长久合作意识原则;要有长远眼光,不能为了眼前利益。
(4)换位思考;在与客户商务洽谈过程中自己有必要从客户角度考虑问题,让客户感受到购买行为中得到了真实利益。
(5)建立好自己的客户资料卡:
(6)尊重客户的意见,考虑到客户的方便;我们在进行约见的过程中可根据访问目的来选择约见时间,已达到访问目的,且事先准备好与客户洽谈的问题。
(1)尊重客户的异议:
a,我们欢迎客户提出异议,对客户的异议心存感激;
b,对客户的异议要认真倾听;
c,我们不能故意曲解客户的异议;
(1)帮助客户解决他们所遇到的问题;
新年计划书
欢庆元旦畅想未来。
庆元旦活动。
为迎接元旦的到来,增添节日的喜庆气氛,特举办本次庆元旦活动。以本次活动为契机,增强师生的.凝聚力和向心力,从而丰富师生的课余文化生活,激励师生团结、奋进、求实、创新,以更饱满的激情投入到新一年的教育工作中去。
本次活动提供展示师生风采的舞台,通过以班级为单位表演节目的形式,进一步丰富校园文化生活,增添校园艺术氛围,展示素质教育硕果,增强学生的集体荣誉感和合作精神,使师生新年同欢乐,共进取,创建良好的校园文化氛围。
20××年12月底。
舞蹈、小组唱、独唱(伴舞)、小品、相声、乐器演奏、诗歌朗诵、教师节目等;每个中队先预置3---5个节目。11月26日前报少先大队部,11月30日进行筛选,12月9日经督导小组认定,12月23日集中彩排,12月底正式演出。
1、健康向上、富有思想性;。
2、形式活泼、主题突出、艺术性强;。
3、服装整齐、动作大方、整体效果好;。
4、老师重视、组织有序、参与面广。
希望各班根据要求,利用时间加强训练。
略
总编导:
新年计划书
爸爸妈妈:
新年好!
在兔年里,我的学习中有很多挫折,都是你们帮助了我,学习是那么辛苦,你们一如既往的鼓励深深感动了我,使我感受不到学习的辛苦。为了你们,我要设计一个新年计划书,希望你们能接受:1、在学习中要勤读、勤听、勤背、勤写要更加努力地上好每一节课,要勤动脑想问题,不能总是依赖你们;2、在家中,要勤做家务,尊老爱幼,不管老人是对是错都要包容,做一个小能人,做你们的好助手。3、和小伙伴们和谐相处,做一个交际小达人,争取朋友们的友谊之心,一起快乐地过完所剩不多的小学生涯;4、在生活中,努力帮助他人,乐于助人,看见垃圾要捡好,自己的垃圾不乱扔,做一个环保小卫士;5、修炼好自己的“第二课堂”,认真完成乐器课程,作业,做一个课外小达人;6、看新闻,关注国家大事,为国家想想。这就是我的新年计划书。
祝
身体健康,工作顺利
你们的女儿
20xx年2月19日
小学生的计划书
经:
读过的书实在是少,基本只是有所涉猎。希望在这一学期全篇阅读这几本书:《论语》《大学》《中庸》《庄子》《荀子》《孟子》。 就按上面的顺序开始阅读。希望能熟读背诵一些篇章。读完后写读后感以作检查。
史:
对历史的了解仅限于表层认知,《国史大纲》读完之后就此感受。 在这一学期,希望可以阅读一些史论书籍,具体目录待定。 虽然看书的时候一直不喜欢思考,但是这个习惯还是尽量改变。以后看书,尤其是历史书,要多思考,尽量有自己的想法。 医:
暂时木有具体计划。准备读一些入门常识性的书,比如《黄帝内经》等。希望可以学习到平时保健养生的知识,若能有所感受,进一步研究则更好。
书法:
以后由张泽天同学牵头书法学习活动,希望每周参加交流学习。坚持努力,希望可以在这学期,能让自己的字体有所进步。
新年计划书
爸爸妈妈:
新年好!
在兔年里,我的学习中有很多挫折,都是你们帮助了我,学习是那么辛苦,你们一如既往的鼓励深深感动了我,使我感受不到学习的辛苦。为了你们,我要设计一个,希望你们能接受:1、在学习中要勤读、勤听、勤背、勤写要更加努力地上好每一节课,要勤动脑想问题,不能总是依赖你们;2、在家中,要勤做家务,尊老爱幼,不管老人是对是错都要包容,做一个小能人,做你们的好助手。3、和小伙伴们和谐相处,做一个交际小达人,争取朋友们的友谊之心,一起快乐地过完所剩不多的小学生涯;4、在生活中,努力帮助他人,乐于助人,看见垃圾要捡好,自己的垃圾不乱扔,做一个环保小卫士;5、修炼好自己的“第二课堂”,认真完成乐器课程,作业,做一个课外小达人;6、看新闻,关注国家大事,为国家想想。这就是我的。
祝
身体健康,工作顺利。
你们的女儿。
20xx年2月19日。
新年计划书
新的学期又开始了,时间过的很快,转眼间,我们已经大二下学了,这个学期几门新功课来到了我们的面前,需要我去探索去研究,为了更好地学习贯彻新知识,获得长足的进步,我特此制定一份学习计划。
新学期计划争取获得优良成绩,能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养,提升自身能力,端正学习态度,培养积极勤奋的学风。做学习计划来自我敦促,自我勉励。
1、坚持预习,坚持在上课前先预习一遍课文,在上课之前对所上的内容有所了解,能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后,能够主动复习。温故而知新。
2、每天抽时间早起背诵英语课文。
3、学生以学为本,力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。
4、坚持超额完成老师布置的读书任务,并且做好读书笔记。
5、对于课程知识,要多想多问,并且把其中有收货的部分记入笔记之中。
6、每个月进行一次学习清算,反思自己这个月是否达成了学习计划,有哪一些做得不足的地方,下个月要注意改进。
7、上课多积极发言,多动脑。
8、身为一个社会工作学专业的学生,对于观察力和写作能力是非常重要的,所以应该坚持在平时多写一些练笔。
9、关注时事新闻,了解社会动向。看似和自己并没有关系的事,其实都是和我们的生活息息相关的。
10、取别人之长处,补自己之短处,善于总结和反思
学习是要靠自己自觉的,在已经经历过高考进入大学的我们而言,也许很多人都会因此放纵自己,但是我们要坚信,如果在大学里没有养成好的学习习惯,那么我们的大学四年生活就等于是浪费了的,这是人生的黄金时光,我们应该努力多学点东西。因此坚决执行此计划,鼓励自己,学有所成!