通过编写策划书,我们可以对计划的目标、步骤和资源等方面进行详细规划。以下策划书范文中的案例和经验可以为我们的策划工作提供一些实用的指导和思路。
大学生创业策划书家教
在高三毕业的时候,他找了20多名初中的同学,组成小团队做起家教,赚了自己的第一桶金;在大一的时候,他和老同学筹划建立了咨询公司,开始了家教业务,从中学到了如何管理一个团队;因为团队成员的一句玩笑,他又开始了自己出教辅的历程,首批5000本英语教辅销售一空,短短半年取得了10多万元的净利润;现在,这位在短短几年的时间里组建了一个学生团队,一手打造了一个“从百元到百万元”创业神话的大二学生夏乾良,又在计划建立进修学校。
他的梦想还没有结束,他告诉记者,自己的最终目标,是要做“文化老大”。
第一步,高考后赚了第一桶金。
夏乾良目前是复旦大学法律系大二的学生。因为平时他常会辅导学弟学妹,虽然是免费,但家教的经验还是挺丰富的,所以两年前他从建平中学毕业时,就动起了做家教积累社会经验的念头。于是他召集了在上海中学、复旦附中、华师大二附中等学校的20多名初中同学,将他们组成小团队做家教。
他们印了2500张小名片——“来自复旦、交大、同济等名校,特殊的教学方式,提供互助式家庭教育”,然后在浦东、徐汇等区的居民区投递。在成功将自己推销出去之后,小老师们常常聚在一起分享各自的教学心得:如何把孩子分成不同的种类;如何分配讲课和做题的时间;如何解决学生遇到的各式问题。一段时间后,团队内部达成基本统一的课堂教材和授课模式,并对家教老师进行星级考评。
暑假结束,他们教的学生人数已有160多人,从六年级到高三毕业班,几乎每个年级都有他们的学生。而依靠这第一份家教,夏乾良等人赚到了人生的第一桶金。
进入复旦大学后,夏乾良和老同学筹划建立了咨询公司,主要业务就是家教业务。一个人做家教自由自在,可一个团队就有许多零零碎碎的事情。“我们要根据不同的学生分配老师、收集各高中的练习卷、谈论下一周的教学计划,整个过程和管理公司做生意没什么区别。”夏乾良感叹,要不是多年家教积累,管这么个公司还真是累得够呛。他认为,长时间的家教经历不仅教会了他们如何与人沟通,还让他们学会了如何合理且有效地安排工作。
曾经有名家长要求为孩子找一个全日制家教,但那个“小老师”一到客户家就直接给孩子上课,有时候学生做了2个小时功课他让学生休息一下看电视,有时因为有事迟到没有做满规定的时间,结果惹得孩子的家长颇为不满。经此教训,夏乾良决定让所有的老师在第一节课都先和学生、家长谈心,了解孩子的性格及家长的要求,双方沟通达成一致后上起课来就事半功倍。
第三步,自己编写教辅。
编教辅的念头来源于团队成员的一句玩笑,虽然对于这些大学生来说出书是第一遭,但他们每个人都是教学经验丰富的“小老师”,加上为学生上课时准备的经典例题,以及自己当年高三时的一些习题,“ok高考系列丛书”逐渐成型。
不过出书也不是把所有题目简单汇总在一起就可解决的,首先要和出版社进行洽谈。
对出版社运作并不清楚的他们于是求助于图书代理公司。
由于缺乏资金,第一本《高考英语专项精炼》完全是依靠大家的力量白手起家。夏乾良告诉记者,当时没有钱请专业的照排公司,他们10多人就一人一台电脑,一字一字输入,再自己摸索学习排版软件。他们在学校旁边的招待所订了一间房,整整一个月的时间,10多个人加10多台电脑日夜不停地工作,累了困了就直接躺在地上休息。有时候一些语法他们也说不到点子上,于是便求助于母校的一些资深教师,让老师为自己的丛书出谋划策。他们的教辅问世后,首批5000本英语书没多久便销售一空,接着系列丛书的语文、数学两本也出版上架,短短半年内他们就取得10多万元的净利润。
大学生家教策划书范文
什么是“家教”呢?顾名思义,家教即为家庭教育。进一步思考,家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育,包括(功课)学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。
可见:家教(家庭教育)是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统,指的是家庭教育,这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系,同时这种教育更不是一蹴而就的,更不能好高急功,欲速则不达。
同时,家庭教育仅仅依靠家庭中的个体,教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合,尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中,体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性,同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。
从教育市场来看,教育是一个永远的市场,一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆,家教市场却多年而未成型,没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。
导致“小、散、乱”的根本是什么?创新的模式是个问题,服务的规范、水平是个问题,然而没有充分、准确把握家庭教育(含一般意义上的家教)的需求与内涵是个本质的问题。
教育的问题是服务的问题,是发现和满足家庭教育需求的问题,任何好高急功都将不达。
1、就消费需要方面来看,本市教育需求较大,同时需求也呈现出分散的不集中的特点。
2、在市场供给主体方面,几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多,但真正合法经营家教,持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构,数量极少。
绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准,也没有经过工商行政部门注册,根本就是不具备经营家教资格。
3、从概念上来看,家教为家庭式教育,事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场,分流了不少客户资源。
4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点,家教市场已呈现出明显的信任危机。
5、从趋势上来看,目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势,也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外,还出现了“合同家教”,即家教有效果家长才付钱。
如:合同中双方约定,平时xx提供家教服务不收费;等孩子期末考试成绩出来后,比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次,家长付给xx100元钱。
还如,按照和家长的约定,在一定时期内,孩子能通过音标比较标准地读英语单词,报酬是300元,否则就没有报酬。再者,能帮助孩子通过明年的中考,可以付给xx3000元报酬。(后者时间期限相对较长)。
1、市场需求概况。
1)群体基数巨大:
xx做为一个直辖市,多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且,由于人口基数大,而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的,因而目标性需求群体和潜在性开发群体(家庭)数量巨大,显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。
2)期望决定需求:
目前,家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高,在投资方面,“为了孩子,我做什么都可以,受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态,更使得教育行业有别于其它行业。
尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。(如:“不管学习好也罢,学习差也罢,都希望有名师指导一番”,其实提高与否暂且不提,先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理)。
3)由于教育不同于现实的产品,教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知,人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。
尤其近年来,部分黑中介对市场的影响,一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响,信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。
2、需求特征分析。
1)正面特征一:诚信、价格合理需求。
部分中介宣传的欺骗性,三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带,散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”,有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的;而这类公司的名称更是紧紧围绕“山师”、“山大”、做文章,地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。
“一位曾请过家教的家长说,其实我们对家教的素质很不放心,找一位真正可心的家教很难,而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱,主要是误人子弟。”
2)正面特征二:诚信、认真、为人师表、稳重能在各方面成为孩子的表率。
调查中我们发现,更多的家长是抱着积极的态度,满怀希望地去给孩子请家教,他们对家教的各方面要求都很高,可谓“百里挑一”。
比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生;有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等;还有些家长想找生活较贫困的学生,希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之,他们希望所请的家教是较为优秀的,能在各方面成为孩子的表率。
1.组建高水平的合作团队。
公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生,根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。
2.保持团队的高实力性。
请具有权威及相应工作经验的老师坐镇,并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动,进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。
3.搞好宣传工作。
利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。
4.树立良好的公司形象。
公司制定的服务标准和企业理念:创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。
5、教员评比制度。
如教员诚信度排行、家教人才库等,公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员诚信度,好让家长放心的选择。
6、教员分类。
为了体现教师之间的教学能力差异,也为了满足部分家长对教师与学费的需求,本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选,分为:普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。
7、请家教流程。
家长先登记:联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求,尽快找到合适的教员,并将教员信息通知家长,征求他们的初步意见。经过初步认同后,将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意,可以免费换教员。
辅导方式:小班教学。
每个班不超过6人应家长需求可以进行一对一、一对二辅导。
服务质量:如果家长对提供的教师不满意,可提出更换直至满意止,不另加收任何费用。
1、竞争对象区分。
在调查过程中,通过实地走访、询问、网上查询及xx查询,我们把目前家教类型归类划分如下:
1)大学勤工俭学家教:
一般属于学校团委管理,主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务,原则上属非营利性质。
2)家政公司家教:
主要以家政产品为主,附带家教,明显属于超范围经营。
3)教育公司家教:
这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。事实上,家教这种中介服务明显也属于超范围经营。
4)网上家教:
主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构,这类家教大多数未经批准。
5)非法家教:
主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。
说明:目前家教中介结构仍多呈现出一部电话、一台电脑、1-2人,1-3张桌椅、地点狭隘偏僻的特点。此外,社会补习班、培训班虽不属于家教范畴,但很大程度上分流着家教市场资源。
2、竞争市场特征。
1)家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成,他们往往只带短期家教,并且没有长期、完备的教学计划,缺乏基本的统筹安排。
2)教学的内容也五花八门,有的讲课文,有的布置习题,有的干脆看着学生做作业,为其提供“咨询”。
3)家教从业人员素质参差不齐,有些态度不端正,总是把赚钱放在第一位。和一名从事家教的大学生交流中,他干家教,“完全是勤工俭学,也就是想赚点钱”。
成本预算。
房租:1000元每个月。
桌子:30套,每张桌子50元配2张凳子每张15元共计2400元。
宣传单:3000份,每份两角钱,共计600元(自己打印)。
黑板,讲义夹,笔等必备教学器材共计500元。
打印机:800元。
水电等每个月200元。
最初招生所需各种杂乱费用:500。
合记:6000元。
风险预测。
(1)选择经营场地的地理位置是否合理;。
(2)场所与学校的地理位置是否合理;。
(3)对竞争对手的了解不足;。
(4)实际投资超出预算;。
(5)管理制度不完善;。
(6)师资质量问题;。
大学生家教策划书范文
学生的综合素质而且还可以给想做家教的同学一个平台,本活动在在浙江大学、南开大学学、河北大学、河北工商大学都有很好的开展,社会的认知程度相对也比较高,这是一个大学日常的朝阳活动。在计划生育政策的良好施行的情况下,现在独生子女日益增多,而随之而来的就是家长对子女的更加重视,对孩子们的各方面的知识水平有更高的要求,所以,大学生家教活动是一个对我大学尚未开展的颇具潜力活动之一,我勤工助学中心活动部积极策划,为勤工助学中心为学校争光!
1、在未确定承办此次活动的情况下应该提前制定好问卷调查,问卷的内容应该符合当代大学生的家教要求。不宜过于空洞,过于形式化。
2、活动部本部门分成四组,每个小组负责以采访的形式来确定大学生对家教活动的兴趣,以及他们对此次活动的看法并及时记录下来,以便以后活动的顺利开展。
3、活动部分成四个小组,两组负责家教目标的数据调查工作,两组负责家目标的采访活动,根据学生和家长的对我们家教的需求程度做好记录。
4、可以沟通协调实践部成员,根据他们在外联系以及飞信平台的强大支撑,争取大众对此次活动的建议,并且总和整理出来。
5、整合以上数据,做出一个详细的数据清单,以做出更好的直观的数据结构有图,从而确定此次家教活动招募大学生的人数,形式,以及规模大小。
1、根据以上数据制定相关的活动安排,确定以后活动的日程,包括宣传展。
板时间,活动招募人员对象,活动的目标分析,以及本次活动的收尾总结工作和下次活动的展望。
2、根据不同的部门的不同性质,安排好具体的工作任务,各司其职,从而使下一步的活动具体实施更加井然有序。
1、在校宣传,可以联系宣传部,沟通协调根据本次活动的具体时间安排,招募对象做好展板,活动部成员按时出展版。
2、在校宣传,可以利用勤工助学中心的飞信平台,再次宣传本次活动,让大家对本次活动具有初步的认识情况。
3、在校宣传,根据中心成员来自不同的专业,可以发挥这个优势,各个成员之间要具体的与本专业的同学沟通,加大宣传力度。
4、校外宣传,在校外宣传是与校内宣传同时进行的,要具体的宣传我们此次活动的目的,在不同学校是大家有一个初步的了解。
5、校外宣传,在本次校外宣传上,可以为了提高本次活动的知名度,寻找几个做过家教的大学生免费提供一小时的家教活动,从而使校外成员对本次活动有更加深的了解。对我们家教活动有一个初步的认识。
1、在确定本次活动日期的人员报名时间后,可以设定两个地点来招募大学生,一个就在办公室进行人员招募,另一个需要与在活动部出展板时同时进行人员的招募,不仅如此,这样也可以给想更深一步了解同学进行解释我们的目的和以后具体的日程安排。
2、人员培训目的:培训出可以更加出色的完成家教任务的大学生。
3、人员培训,招募人员好以后,确定具体的时间、地点、以及联系相关的培训老师,通知相关成员参加,进行培训。
4、统计大学生想要辅导学生对象,从而制定下一步分配安排目标对象的工作重心。
5、招募想要获得家教资格的家长或学生,并且留下其联系方式。
1、联系好大学生家教成员以及想获得家教资格的人互相见面,互相沟通协调,步入正常的家教活动。
2、根据大学生家教活动的顺利实施,评定优秀家教大学生,调动积极性。
3、对成绩有显著提高的同学颁发证书,从而使我勤工助学中心的知名度大大提高。
4、(1)、联系学校及家长,及时开展家教的各项活动。事先说明我们一般的义务时间段:每星期一至两次,一次两小时左右,一般在周末。由家长会进行家教的同学自行调整。
(2)、辅导地点:
1)单对单的辅导尽量在学生家里,以减少不必要的危险和麻烦,有需要课另外协商地点。
2)在进行辅导的校内教室。(根据实际情况进行调整)。
(3)、义务家教面试及一些基本技能的培训。挑选一些学习相对比较好的、耐心、负责的志愿者。
(4)、在学校对学生的辅导可以组织多名学生在教室一起学习,可调节课堂气氛,促进交流。
(5)、一个学生可分配以一至两名家教老师,可交替着去。
(6)、在家教开始前,双方需签订家教合同,以保证各项工作顺利进行。义务家教同学每次携带一张家教登记卡,登记家教的情况和时数。
5、活动后期。
(1)、每个月定期与学校及学生家长联系,了解学生的学习情况及家教老师的服务情况,为以后长期的合作做铺垫。
(2)、定期召集家教老师开会,了解活动进行情况。并谈谈个人感想及意见和建议等。总结、改进活动中的不足之处。
(3)、期末对表现良好的家教老师颁发“优秀家教”证书,并考虑对其家教老师进行奖励。可做一期关于“家教感言”的刊物,让学校师生分享他们的家教心得,同时激励自己做得更好。
开展家教培训条幅:1条=50元采访调查活动经费:60元制定传单以及印。
1、承办活动部门应有明确的活动目的,以及高度的责任感。
2、制定好相应的活动规定以及明确的活动执行时刻表,有明确的活动日程安排,确保活动的顺利实行。
3、建立紧急预防措施的小组,面对一些临时出现的问题有及时的预防措施,不至于遇到麻烦以后就不知所措。此小组负责寻找开展活动时可能面临到的问题,并且做出相应的解决方案,这个小组是不可忽视的一个力量。
4、开展活动前强调活动开展时成员的执行力、反馈能力以及守时性等有利于活动高效率完成的方面。
大学生爱心义务家教活动策划书
青年志愿者"送人玫瑰,手有余香"的精神温暖着那些需求帮助渴求关怀的人;青年志愿者竭诚奉献爱心,无私奉献的精神见证着人世间最为高尚的道德情操!爱心献社会,真情暖人心。新的一学期,新的起点,就有新的希望。我们将继续发扬青协志愿服务的精神。希望本学期的长期性活动,志愿者们在服务社会、帮助他人的过程中,不断充实和提高自己,使自身情操得到升华。
1、倡导奉献的高尚精神,用实际行动,号召全社会共同来关注那些需要帮助的人们,并为他们的子女营造一个良好的学习环境。使他们的子女以更好的学习心态去战胜各种困难,坚强的面对生活,并为美好的生活而奋斗。
2、让广大群众了解志愿者、传播志愿者的精神,并让更多的人加入到我们的队伍中来。
3、增加本部门内部成员的交流和默契,锻炼组织、分工协作方面的能力,提高会员的修养和素质。
"爱心奉献,义务家教"
每周一次,在周末进行
新岭社区及学校外社区
十月份:前期的准备,初期的工作开展
1、在学校进行义务家教宣传活动,鼓励同学踊跃参加。
2、进行志愿者报名、筛选出优秀的教员及相关的培训工作。
3、确定教学会员。
4、做好进社区宣传活动的安排。
5、社区宣传及家庭联系——针对一个社区开展宣传或定点做宣传活动。
6、社区的选择及家庭的选择(主要选取几个比较贫困和需求比较大的家庭)。
7、与确定招收家庭做好联系工作。
1、举办义务家教启动仪式。
2、志愿者教学工作的安排,选取2名志愿者对应一个家庭,并选取学生家里做教学地点,且对家长和孩子进行说明解释。
3、每周周末志愿者到学生家里对其进行辅导。
4、在社区联谊家庭开展一个活动。
5、与学生及学生家长联系,了解学生的学习情况及家教老师的服务情况,做好关于孩子们的反馈调查,及时了解他们的需求,并收集相关资料。
5、对工作的开展进行总结。
十二月份:做好家教的承前启后工作,为下学期开展做铺垫
1、工作结束及对家长的解释。
2、对优秀的家教教员进行嘉奖。
3、联系新闻部做一期关于"义务家教感言"的刊物,让广大志愿者分享他们的家教心得,同时激励自己做得更好。
1、主要针对下岗职工、残疾人及贫困家庭的子女,对他们进行免费辅导功课。
2、课程内容:课后复习、作业辅导及课前预习。
3、和孩子们多交流(如谈话,读报等),让他们更多的了解到外面的世界。
4、做好孩子们的心理健康教育,使他们能够健康快乐的成长。
5、多和他们玩一些益智游戏,也可将他们带到学校参加活动锻炼他们的能力。
项目经费
学员个人档案50元
教员证件40元
赠送学员礼物40元
大学生创业策划书家教
主要经营的范围:这次我们创业的范围主要在学校一带,附近网吧占多家,导致学生经常去网吧,没有一个休闲的好地方,所以我们创在学校附近是一个很好的选择。
企业类型:属于新型传统产业。
二、创业计划者的个人情况。
我们曾经在茶餐厅做过2到3个月的短工,怎么去经营这家茶餐厅,我们都有学过,高中时刻更是经常借助双休日,寒暑假去一些酒店,茶餐厅打工,我们也边打工边学习各类的管理方法,经营方式。书中也有了解到怎么去经营一家小型茶餐厅的知识。凭借着自己以前在高中学到的一些较好吃的糕点也可以销售。我们拥有中级厨师证,对一些面点也有所了解,也会把其好吃的,利润小的做出来进行推销。
三、市场调查。
1、根据我们在学校做的调查,在200名学生中有百分之90的人喜欢茶餐厅,我们开的这茶餐厅安静,舒适是一个可以坐下来,放松身心的场所。我们也计算过,如果在学校附近开这样一家的茶餐厅是很受学生的欢迎和喜欢,在学校占有率是非常大的。晚上或者白天他们会来我们休闲室拿着电脑坐在我们这里,点上一杯,听着静静的音乐,可以看杂志,我们还可以在角落摆着扔飞镖的休闲方式,来放松学生的身心。
2、竞争对手的优势和劣势:在我们周围最大的竞争对手就是网吧,网吧是学生很喜欢去的地方,它几乎每天都是爆满的,每天都有学生去网吧玩,使得学校附近的8家网吧都是满座,这一点我们是做不到的,网吧这个优势大大的胜过我们。当然也有它的劣势。
网吧的劣势就是在它的环境,一个网吧几乎都是乌烟瘴气,都是抽烟,搞的空气不好,对人的身体也有很大的危害,烟的危害是大家都知道的,但是二手烟更可怕,而我们的茶餐厅是禁止吸烟的,要吸烟我们会有一个专门吸烟的场所,这样不容易伤到别的顾客身体,保持店里的空气。
3、我们的优势和劣势:我们茶餐厅的优势在于很受很多学生的欢迎,尤其的女生和情侣,而且我们店的特色小吃品种多样,有湖州的诸老大粽子,湖州的千张包,湖南长沙的糖油粑粑,重庆的麻辣串,以及葫芦岛的金丝肉饼,有全国各大特色小吃。我们的劣势就是资金不够多,暂时找不到赞助商,面积没有网吧的大。
四、产品的介绍。
产品成本价销售价利润价。
安吉白茶3元8元5元。
橙汁2元6元4元。
咖啡1元5元4元。
可乐2元4元2元。
绿豆糕0.5元1元0.5元。
金丝肉饼0.5元1.5元1元。
五、选择地址和原因。
我们将选在学校附近的小平房,下课之后,大家都赶着回寝室,人多,我们将开出来,人都有好奇心,大家都会进来品尝我们的小吃,好吃他下次还将会来,带着他的朋友,这样新的老的顾客就越来越多。而且离食堂远,环境安静。
六、所需要的设备。
名称数量单价总费用。
桌椅101001000。
壁纸1010100。
飞标盘12020。
小盘子40280。
吊灯1028280。
七、未来发展与打算。
在未来的日子里如果生意好,我们会拿出一部分资金给予学校来帮助贫困生或者喜欢创业但缺少资金的同学。在未来日子里我们会不断的搞活动,然后给一些贫困生打工的机会让他们提早进入社会的门槛。
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大学生家教策划书
西安人口众多,居民生活富足,而且高校云集。
无论家长还是大学生,对家教的需求都是很大的。
目前西安市区中的家教公司是很有限的,而且便重于提供在职教师做家教,一般不为大学生介绍。
但是,并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教,一是经济条件限制,二是时间、地域限制。
有很多家长权衡利弊之后,会选择物美价廉的大学生家教,而且大学生也急需家教工作来做生活补助。
2.找家教的一般路径
大多数家长在找家教时,会有三种主要途径:一是通过中介网站,但不很可靠,而且信息处理更新很慢;二是家教公司,但价格又太高;三是自己托人去找,或自己招聘,但需要花一些时间来筛选。
大部分学生在找家教时,也有三种途径:一是通过学校组织,但照顾不到所有学生;二是通过中介网,但效果不很好;三是自己去找,但基本上没有结果。
3.家长找家教时关心的问题
家长在找家教时,会关注这几点:首先是教员的质量,包括辅导能力、授课水平;其次是信任度,可靠程度;三是价格,西安市居民毕竟大部分都是中等收入。
4.专业化大学生家教应运而生
成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统,具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询,并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。
二.市场调研
1.客户分析
西安市区有510万人,中等收入人口占300万左右,其中至少有30万的学员市场;西安市区有60多所高校,在校大学生有60万左右,需要找家教的至少有20万。
由此可见,西安大学生家教市场空间是很大的,而且目前还没有专业的家教公司涉足。
2.现有家教公司分析
目前西安的教育机构也不少,但以培训为主,尤其是英语;知名的家教公司有限,而且局限于提供在职教师做家教;专业的教学网也有很多,但其教育资源很有限,更新又慢,而且大部分还收费,又不能与学员及时沟通。
现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。
3.大学生家教的优势
大学生家教,相对来说有以下优势:一是时间充足,随叫随到,上门服务;二是收费低,适合更广大的人群;三是比较容易跟学员沟通,工作认真负责;四是容易管理培训,可以很快培育出优秀教员。
当然也有一些缺点,比如知识不够系统,讲解不够专业等,但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。
而且西安大学生很多,完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。
三.市场营销
1.客户目标
学员目标锁定在中等收入家庭,以中小学文化课辅导为主,重在巩固和提高。
教员目标锁定于在校大学生,以成绩优异者为主。
2.全方位立体化的营销计划
目标:打造一个在西安地区有一定影响力的品牌。
重点:信誉、质量、保证、客服。
策略:推出适合、亲近客户的政策,如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。
路径:
(2)传单、海报轰炸人群密集地带,如家属区;
(3)交通要道上的实体店铺,做好咨询服务;
(4)报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。
四.我的资格
08年3月创办“渭南朝阳家教网”,4月成立“渭南朝阳家教中心”。
经过三个月的努力、探索和总结,建成了一个初具规模的系统,在渭南市打下了一片市场,并为30多位学生都介绍了家教。
08年10月来到西安,在华夏人寿学习了一个月,取得理财顾问和客服专员的资格,曾强了自己的销售和交际能力,总结出了一套系统化的市场开拓模式,并积累了一定的客户源。
我是师范院校毕业,做过6个月的家教中介,经常与家长探讨孩子的教育问题,对教育理解深刻,积累了许多客服、管理、市场营销的经验。
五.公司综述
1.公司是纯服务性质的,用有限责任制经营,可以接受外界融资,但要将产权和管理权分开。
2.主要产品:为家长和大学生提供介绍家教的服务,周末、节假日文化课补习班。
3.注册资金5万,启动资金3万,流动资金2万。
初期主要投资市场开拓,一旦正常运营后,便可以将盈利转投于公司发展。
一般3个月后便可以盈利,估计第一年月纯利10000左右。
六.公司的保命和发展
1.公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。
中介费月交,学员每月10元,教员每月10元,都要签订协议,并交纳一定的保证金。
2.公司类似职介所,但专业性强,系统化程度高。
决不是职介所那样的“一锤子买卖”,而是长期的合作和服务,并保证教员质量,保证教员收入。
3.提供物美价廉的专业化服务,完全贴近大众消费者,自然会较容易地创出品牌,做大市场。
而且一旦有了市场,形成一个赚钱的系统,以后主要工作就是客服。
当客户市场像滚雪球一样越滚越大时,发展壮大就是一个必然。
七.财务计划
传单、海报以及广告所花的费用都比较低,网上推广基本上不会有太大花费,大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。
初期启动资金3万足够,流动资金2万,一旦公司正常运营后,3个月左右便可盈利,而且市场会越做越大。
八.公司目标
短期目标:
一年内在西安生根发芽,并形成一定影响力,逐渐占据扩大市场;三年内拓展业务,完善市场,形成综合型的知名教育公司。
长期目标:
五年内在全国各大城市逐渐成立分公司,在全国范围占据10%的市场,形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。
九.个人目标
短期目标:
5年内负责公司策划管理与市场开拓,与公司一同发展,在西安市生根发芽,做大做强。
力争在25岁时挣够100万。
长期目标:
10年内综合发展,个人资产要翻两番,成为有钱又有名望的,并在社会上举足轻重的青年企业家。
十.公益计划
公司正常盈利后,每年拿出5%的红利来资助贫困大学生,为优秀的贫困大学生免费介绍家教,为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导。
十一.创意栏
公司理念:
让所有孩子的生活都充满爱与希望,携手共创孩子们美好的未来!
想人所想,急人所急,为大众提供物美价廉的`优质服务。
一.活动主题与背景
奉献爱心、回馈社会是我们爱心社的一贯宗旨。
而义务家教活动就是对这一宗旨很好的诠释。
我们社团已经成功开展了多次义务家教活动,得到了受助学生和家长的广泛好评。
为了更好地传承和发展这一宗旨,今年我们继续积极举行义务家教活动。
二.活动目的
为激励小学生勤奋好学,努力进取,丰富和充实学生的第二课堂,打好学习基础,同时体现青年志愿者“为人民服务”的精神,也为我们大学生提供一个锻炼自我的实践平台。
三.活动对象
湘湖中心小学小学生
四.活动时间
每周周六下午
五.活动地点
湘湖中心小学
六.活动具体安排
1.20xx年xx月外出联系此活动,并与学生学校和家长谈好,每周六下午安排志愿者去帮住他家的小学生辅导功课。
2、志愿者由学生自主报名,通过选拔合格者才能担任义务家教的志愿者。
担任义务家庭的学生,必须学有余力,品德高尚,作风正派,组织纪律性强,脚踏实地地完成家教工作,并且愿意服从爱心社理事会管理。
3、成立监察小组,对参加家教的同学进行督促和监督。
每月定期对义务家教的家庭进行家访和电话回访,如果发现有无故不进行家教以及其他不符和规定的情况,将发出警告,如有第二次将取消其家教资格。
4、活动两人一组共同辅导一个学生,参加家教的同学要保证家教质量,保证做到每周一次,每次两小时,因特殊原因不能前往,应及时与家长和监察小组联系。
5、若活动参加者出现特殊情况,不能及时参与,需请假。
可由爱心社负责人调配后备人员,以保障活动顺利进行。
6、为加强与各成员的沟通,爱心社理事会对义务家教设立例会制度,例会每月一次。
对反映上来的问题及时处理。
7、要认真执行此活动,可以在课余时间开展一些有意义的活动。
要求参加的志愿者写一篇心得体会和总结,提出一些需改善之处。
8、期末都要求学生家长对义务家教活动作出评价,以便新的学期更好的开展活动。
七、监察小组名单
爱心社
20xx年xx月xx日
大学生爱心义务家教活动策划书
奉献爱心、回馈社会是我们爱心社的一贯宗旨。而义务家教活动就是对这一宗旨很好的诠释。我们社团已经成功开展了多次义务家教活动,得到了受助学生和家长的广泛好评。为了更好地传承和发展这一宗旨,今年我们继续积极举行义务家教活动。
为激励小学生勤奋好学,努力进取,丰富和充实学生的第二课堂,打好学习基础,同时体现青年志愿者“为人民服务”的精神,也为我们大学生提供一个锻炼自我的实践平台。
湘湖中心小学小学生
每周周六下午
湘湖中心小学
1.20xx年xx月外出联系此活动,并与学生学校和家长谈好,每周六下午安排志愿者去帮住他家的小学生辅导功课。
2、志愿者由学生自主报名,通过选拔合格者才能担任义务家教的志愿者。担任义务家庭的学生,必须学有余力,品德高尚,作风正派,组织纪律性强,脚踏实地地完成家教工作,并且愿意服从爱心社理事会管理。
3、成立监察小组,对参加家教的同学进行督促和监督。每月定期对义务家教的家庭进行家访和电话回访,如果发现有无故不进行家教以及其他不符和规定的情况,将发出警告,如有第二次将取消其家教资格。
4、活动两人一组共同辅导一个学生,参加家教的同学要保证家教质量,保证做到每周一次,每次两小时,因特殊原因不能前往,应及时与家长和监察小组联系。
5、若活动参加者出现特殊情况,不能及时参与,需请假。可由爱心社负责人调配后备人员,以保障活动顺利进行。
6、为加强与各成员的沟通,爱心社理事会对义务家教设立例会制度,例会每月一次。对反映上来的问题及时处理。
7、要认真执行此活动,可以在课余时间开展一些有意义的活动。要求参加的志愿者写一篇心得体会和总结,提出一些需改善之处。
8、期末都要求学生家长对义务家教活动作出评价,以便新的学期更好的开展活动。
大学生爱心义务家教活动策划书
当我们升入山西师范大学,我们的职业方向就已经确定了,为了更好地适应这个职业,将来成为一名优秀的教师,我们要尽早提高教师教育水平。
教师是一个光荣神圣的职业,作为文学院的免费师范生更应该提高自己的教育能力,从义务家教服务的实践中不断提高自己,为以后加入教师队伍打下一个良好的基础。
20xx年2月10日—15日
每天上午8点—10点
高平市东城秦庄
一、为小学生辅导寒假作业
二、帮助初中生分析期末试卷
三、总结不同的教育方法
一、2月10日—13日,为一个六年级小朋友辅导寒假作业
1、 8点到9点,辅导语文
2、 9点到10点,辅导数学
二、2月14日—15日,为一个初中小朋友分析期末试卷
1、从期末成绩分析学生的偏科现象
2、重点辅导语文和思想品德
一、对于不同年龄段的学生,教育方式要有所改变
二、辅导小学生时,要耐心细心,及时回答学生疑问
三、对于初中生侧重于考试答题技巧的辅导,同时端正平时学习态度,改变平时偏科现象。
四、对于初中学生的优势科目要积极鼓励表扬,发挥该初中生数学和英语的优势,争取达到各科均衡发展。
五、引导学生树立一个近期的学习目标,和长远目标,鼓励学生为自己的理想而奋斗。
大学生爱心义务家教活动策划书
奉献爱心、回馈社会是我们爱心社的一贯宗旨。而义务家教活动就是对这一宗旨很好的诠释。我们社团已经成功开展了多次义务家教活动,得到了受助学生和家长的广泛好评。为了更好地传承和发展这一宗旨,今年我们继续积极举行义务家教活动。
二.活动目的。
为激励小学生勤奋好学,努力进取,丰富和充实学生的第二课堂,打好学习基础,同时体现青年志愿者“为人民服务”的精神,也为我们大学生提供一个锻炼自我的实践平台。
三.活动对象。
湘湖中心小学小学生。
四.活动时间。
每周周六下午。
五.活动地点。
湘湖中心小学。
六.活动具体安排。
1.20xx年xx月外出联系此活动,并与学生学校和家长谈好,每周六下午安排志愿者去帮住他家的小学生辅导功课。
2、志愿者由学生自主报名,通过选拔合格者才能担任义务家教的志愿者。担任义务家庭的学生,必须学有余力,品德高尚,作风正派,组织纪律性强,脚踏实地地完成家教工作,并且愿意服从爱心社理事会管理。
3、成立监察小组,对参加家教的同学进行督促和监督。每月定期对义务家教的家庭进行家访和电话回访,如果发现有无故不进行家教以及其他不符和规定的情况,将发出警告,如有第二次将取消其家教资格。
4、活动两人一组共同辅导一个学生,参加家教的同学要保证家教质量,保证做到每周一次,每次两小时,因特殊原因不能前往,应及时与家长和监察小组联系。
5、若活动参加者出现特殊情况,不能及时参与,需请假。可由爱心社负责人调配后备人员,以保障活动顺利进行。
6、为加强与各成员的沟通,爱心社理事会对义务家教设立例会制度,例会每月一次。对反映上来的问题及时处理。
7、要认真执行此活动,可以在课余时间开展一些有意义的活动。要求参加的志愿者写一篇。
心得体会。
和总结,提出一些需改善之处。
8、期末都要求学生家长对义务家教活动作出评价,以便新的学期更好的开展活动。
七、监察小组名单。
爱心社。
20xx年xx月xx日。
附表1:
说明:1.此表为爱心社理事会所制,请各位家长按实际情况认真填写。
2.爱心辅导员缺勤次数不能超过三次,若超过三次,考核不及格。
3例会不得缺席。缺席算作家教缺勤一次。
大学生爱心义务家教活动策划书
奉献爱心、回馈社会是我们爱心社的一贯宗旨。而义务家教活动就是对这一宗旨很好的诠释。我们社团已经成功开展了多次义务家教活动,得到了受助学生和家长的广泛好评。为了更好地传承和发展这一宗旨,今年我们继续积极举行义务家教活动。
为激励小学生勤奋好学,努力进取,丰富和充实学生的第二课堂,打好学习基础,同时体现青年志愿者“为人民服务”的精神,也为我们大学生提供一个锻炼自我的实践平台。
湘湖中心小学小学生
每周周六下午
湘湖中心小学
1、20xx年xx月外出联系此活动,并与学生学校和家长谈好,每周六下午安排志愿者去帮住他家的小学生辅导功课。
2、志愿者由学生自主报名,通过选拔合格者才能担任义务家教的志愿者。担任义务家庭的学生,必须学有余力,品德高尚,作风正派,组织纪律性强,脚踏实地地完成家教工作,并且愿意服从爱心社理事会管理。
3、成立监察小组,对参加家教的同学进行督促和监督。每月定期对义务家教的家庭进行家访和电话回访,如果发现有无故不进行家教以及其他不符和规定的情况,将发出警告,如有第二次将取消其家教资格。
4、活动两人一组共同辅导一个学生,参加家教的同学要保证家教质量,保证做到每周一次,每次两小时,因特殊原因不能前往,应及时与家长和监察小组联系。
5、若活动参加者出现特殊情况,不能及时参与,需请假。可由爱心社负责人调配后备人员,以保障活动顺利进行。
6、为加强与各成员的沟通,爱心社理事会对义务家教设立例会制度,例会每月一次。对反映上来的问题及时处理。
7、要认真执行此活动,可以在课余时间开展一些有意义的活动。要求参加的志愿者写一篇心得体会和总结,提出一些需改善之处。
8、期末都要求学生家长对义务家教活动作出评价,以便新的学期更好的开展活动。
爱心社
20xx年xx月xx日
附表1:
义务家教登记及反馈表
说明:
1、此表为爱心社理事会所制,请各位家长按实际情况认真填写。
2、爱心辅导员缺勤次数不能超过三次,若超过三次,考核不及格。
3、例会不得缺席。缺席算作家教缺勤一次。
大学生创业策划书家教
昨天一大早,何伟哲就忙开了。大学毕业不到一年,他和两个同学共同创办的家教公司第二校区正式开张。
穿上一身西服,瘦小腼腆的何伟哲挺直了身子。“目前宁波市内十几家家教公司,我们做得最好。”他很自豪,“现在,我们在海曙、江东各有一个校区,年营业额过千万。”
不过,何伟哲最硬的底牌,来自他的团队,一个宁波大学科技学院的“三人帮”。
一次家教给了他创业启发。
何伟哲是宁波大学科技学院级机械专业的学生。去年7月一毕业,他和寝室的两个铁哥们成立了宁波海曙易达家教服务有限公司,自任总经理。
其实,早在大一时,何伟哲就和家教结下不解之缘。
“最初的想法很简单,就是想赚点生活费。”何伟哲说,他第一次给一名初中生当家教,两个月赚了多元,而给他介绍家教的中介公司也从中赚了500多元。
这次经历,让何伟哲看到了家教市场的巨大潜力。做了一段时间家教后,他找到同寝室的陈杰、费栋,3人一拍即合,准备开一间家教公司。
“我们把上门教学和办学机构结合起来,但老师不上门,而是请学生到”学校“来小班上课。”何伟哲说,“学校”会给每一对师生提供良好的学习场所。
3个在校生,没有原始资金,要开公司谈何容易。获得学校批准后,学校袁老师专门辟了一间教室给何伟哲3人使用,供他们上课。“教师”大多以在校生为主。
底,又有几位同学加入进来。何伟哲等人共同成立了宁波海曙易达家教服务有限公司。这是宁波首家“一对一”个性化辅导机构。
争取三年内开办全国连锁。
去年,公司更名为宁波易达教育科技有限公司后,何伟哲又在江东区租了700多平方米的办公场所,作为第二个教学点。昨天,江东校区正式开张。
如今的易达家教已初具规模。“公司有100多名专职教师,其中40%是刚刚毕业不到两年的大学毕业生,所有人都持有教师资格证。”何伟哲说,他打算每年都招聘优秀毕业生。
在易达上课的学生,现在已超过100个了。“都是一些家长口口相传介绍来的。”现在,何伟哲最要赚的是口碑。
宁波七中初二学生王超就是其中之一。因为身体不好,王超跟不上学校的节奏,申请休学一年,转到“易达”学习。从去年9月10日到现在,他已经学了近一个学期。
“每门课都有专门的老师,就给我一人上课,这半年进步很大。”王超说。
“这一行业潜力很大。我们争取未来3年内,聘用2000名老师,从事个性化教育,在全国范围内建立50家连锁校区,年营业额突破3亿。”何伟哲的梦想已经初上轨道,他对前景充满信心。
大学生创业策划书家教
他曾是一名“超龄”大学生,校园里的“小老师”,当其他同学在为找工作四处奔波的时候,他找投资创立了自己的公司……如今的范锦伟,已经是一家管理着百余名老师的教育培训机构负责人。
范锦伟1986年出生在湖北省黄冈市一个农村家庭。他自称从小就在数学方面有天赋,能清楚地说话时,就会从一数到一万。“父母都是农民,没多大文化,也教不了什么优雅的诗歌,就天天教我数数。”范锦伟说,三岁时,他每天晚上睡觉前必须准确的数一遍,错了的话就重新开始。
父母无意之中的培养,让范锦伟对数字特别敏感,对数学也有异常的兴趣。上小学二年级时,他已经看完了六年级的数学书。小升初,范锦伟顺利以全镇第一的成绩考到了县里最好的初中;中考,他又以全市第七的成绩考入了黄冈重点高中。
当所有人包括范锦伟自己都认为高中三年后,他将会考上清华北大这样的重点名校,拥有顺利的人生时,不料高三那年,父亲身染尿毒症去世让一切发生了改变。“父亲的重病花光了家里的所有积蓄,还欠了十多万元的债务。同时,受不了父亲去世的打击,母亲的身体和精神状况也异常糟糕,家里还有个刚上初一的妹妹。”他说,当时的家庭状况不允许他自私的去上大学,“那年高考也参加了,考上了一所普通一本类大学。”
虽有万般不舍,范锦伟依然跟着村里的长辈们去温州打工。“刚开始在建筑工地拉砖当小工,由于白天最高温度达39度,我好几次都晕倒在工地上。到了晚上,我们十几个人挤在一间小屋里,经常热得睡不着觉。”范锦伟说,第一个月发了1500元工资,他把1000元都寄回家里,为的是不让妈妈和妹妹生活得太苦。
范锦伟在温州一熬就是6年,其间做过销售、当过餐厅服务员,只要是能够补贴家用的工作,他几乎全都尝试了一遍。随着对当地环境熟悉,最后找到了一份知识产权代理公司业务员的工作。
进入公司后,范锦伟埋头苦干,不到一个月就对公司的业务轻车熟路,销售业绩在所有的业务员里数一数二。一年后,他被提拔为销售部主管。同时,为了能尽早还清家里的债务,他还利用下班时间做兼职。
范锦伟说,这6年很辛苦,但他收获了很多,至今仍受益无穷。比如做事执著不怕吃苦、有责任心有担当以及在工作中建立起来的胆识等。“但也失去了一些东西,比如我的青春年华,现在都29岁了,本科都还没有毕业。”他笑着说。
四个半月考上大学师大出了个“励志哥”
范锦伟拼命地工作,逐渐还清了家里的债务;母亲身体好转也卸下了他心中包袱。,妹妹考入了四川幼儿师范学校,这让从小学习一直名列前茅的他再次萌生了走入大学校门的念头。
“其实,我想上大学的梦想自始至终都没放弃,只不过现在可以变为现实了。”范锦伟说,6年没摸过书本,辞职参加高考时,距离考试时间只有4个半月。“好在学的理科,以前学的也扎实,可以短时间内把知识点捡起来。毫不夸张地说,在这几个月里,我没有浪费过一分一秒。”
范锦伟考上了天津师范大学终于圆了他的大学梦。
这一天,比同龄人整整晚了5年!
刚进校园,摆在他面前的问题很多。“年龄问题是一方面。我当时25岁,比班里的同学大不少。虽然以前就知道有这个差距,但遭遇现实时,心理上还是有点接受不了,甚至产生过退学的念头。”他说,在老师的帮助下,他重新找回了以前的自信。
“最主要的还是经济上的问题。打工赚的钱大部分都还了债,还有一部分留给了母亲和妹妹。学费申请了助学贷款,我报到时只带了300多元,本想来校后立即找份兼职工作,但没找到。”他说,“那时我每天的生活费不到5元钱,经常是一顿三餐吃馒头,还吃过食堂剩饭剩菜,生活非常艰难。”在学校老师的帮助下,范锦伟找到了一份家教工作。
勤工俭学努力养家,面对磨难,他依然乐观。范锦伟的坚强故事打动了学院的师生,继而轰动了整个校园,被学生们称为“励志哥”。,范锦伟被评为校园“自强之星”;紧接着,他的故事见诸报端,并入选“感动天津·温暖”网络人物候选人。
“如果不上大学,我会觉得自己生命中少了些东西,我一生都会有遗憾。但每个人无论身处怎样的逆境,只要坚定信念,梦想终会实现。”范锦伟坦言,“励志哥”这个称呼,在他看来更多的是一份责任和坚强。
为开公司备战一年创业路上很幸福。
圆了大学梦的范锦伟没有停下脚步,他的下一个梦想是帮助更多的人圆梦。“当时教的是一个高二学生,我根据自己的学习经验、方法和其自身实际情况,给他制订了一份详细的提分计划。短短两个月,他的成绩由原来班里的三十多名提升到了第五名。”范锦伟说,也因为此次家教,他明白了自己的人生经历和学习经验很适合当老师,进而决定要一直做教育培训工作。“这样我才可以凭着自己在学习方面的独特心得和方法,服务于更多准备中考或高考的学子们。”
选定了自己的事业方向,范锦伟拿着简历去教育机构面试,但几乎没人愿意把高三的孩子交到一个刚上大学的学生手里。经历了一次次面试失败后,范锦伟在河北区的一家教育机构找到了机会。“我给每个学生制订不同的学习计划,然后监督他们完成、落实。在那家机构上他数学课的学生,数学成绩都有了很大程度的提升。”
由于家长们口口相传,范锦伟名声越来越大,找他的学生也越来越多,他的收入也越来越高。大二时,范锦伟的家教收入平均每月超过万元。
为了更好地实现自己的梦想,范锦伟辞职后走上了投资创业路,自己办起了辅导班。“主要是一对一辅导,家长们把孩子送到师大,我就在师大教室内给每一个学生讲题辅导。”
当时只是为解决自己的生活问题,没想到最终却喜欢上了这个职业。范锦伟称,他大二下学期本想成立公司,但由于顾虑太多,延迟了一年。“这一年主要办了两件事,准备好了师资和做出了教案,这为公司的成立发展奠定了基础。”他说,“师资方面,我接触了各种老师、名师,并进行挑选,甚至从老家黄冈请来了有多年带毕业班经验的老师,为公司建立了强大的人才资源储备库。同时,我根据自己的学习经验和高中学校的教学方法,制定了一份更加细致、具体的教案,这也是公司的特色。”
公司成立后,范锦伟把自己这几年做兼职赚的钱都投了进去,租办公场地、进行特色化装修及“招兵买马”,他破釜沉舟,放手一搏。“要干就干好,不能耽误了一直跟着我的学生们,他们的学习计划都是我制定的,走这条路责任心必须得强。”
谈到公司的发展,范锦伟说,眼下要做的事是进一步扩大招生和增强师资力量,但他梦想是用自身的经历去激励、感染更多的青少年,给他们正能量。
当下,大学生步入求职季,许多同学去考公务员,争抢“铁饭碗”,作为毕业生中一员的范锦伟坚定地说,创业路上很幸福,他从没想过要放弃自己的教育培训事业,“我要一直做下去。”
帮助更多学生逐梦,是他创业最大的成就。
在做家教的过程中,范锦伟看到了“学习”带来的财路。范锦伟对记者说:“关于学习的事情是我们学生最熟悉,从这里开始事业最得心应手。”凭借着良好的学习方法和服务意识,随着所教学生成绩的显著提升,小范在“家教界”赢得了认可,许多学生和家长慕名而来。
面对源源不断的客户,范锦伟开始在市区租房授课。学生越来越多,教不过来。大学四年级,范锦伟萌生了创办一家教育培训机构的想法并付诸实践,很快完成了公司起照选址到招聘教师,“师中师教育”由此诞生。
在他的努力下,公司一步步走入正轨,公司的专、兼职教师现已超过百人。为了提升教学品质,他还拉来了母校——著名的黄冈中学的老师前来授课。
如今,范锦伟已经毕业半年,公司逐渐走入正轨,师资队伍日益壮大。去年一年,范锦伟纯收入超过60万元。凭借良好的口碑,“师中师教育”在天津行业内占据了一席之地。
范锦伟告诉记者,现在他正在组建自己的核心团队,形成标准化的教学产品,进一步推广自己的教育理念和方法。
“当看到我们辅导的学生从各方面有进步,能够奋起逐梦,这是我创业最大的成就。”范锦伟说。
大学生策划书
本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营管理不用太多周转资金,非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”,易记顺口,可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润,用一年的时间打响“茶物语”名声,建立品牌效应并积累资金后,通过调查试点后,把运营扩张到其他市场,获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革,逐步完善,形成口碑,扩大市场占有额,形成连锁“茶物语”奶茶店。
计划摘要。
项目介绍。
行业分析。
产品/服务介绍。
店面选址。
装修与设备购买。
人力资源规划。
市场分析与预测,竞争者分析与本店特色。
营销策略。
财务需求与运用。
风险与风险管理。
中长期规划。
奶茶、咖啡属于大众消费,消费者甚多,主要以青少年学生为主,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色,必须创新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价,我们会根据不同的口味定出不同的价格,一般在3。5元左右,和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多,进入该行业比较困难,而且大多顾客有惯性消费心理,取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证,并且会有促销和特殊活动,具体的会在产品和服务中介绍。
本店主要经营各种咖啡、奶茶,另外,为了满足顾客的消费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的推荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节:推出情侣奶茶,光棍节:推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客,使顾客对本店印象深刻,并逐渐地形成口碑,成为企业的无形的品牌资产。
另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作,这是一种质的飞跃,也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远,你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的,山泉水虽然贵,但口感好,产品好才能有回头客。冰也是,制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以,为了企业长远的发展,作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得:1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化,包括样变与质变,比如:拉花。
奶茶是一种快速消费的休闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因此,如果如果选址不好,那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是选择。这是毋需考虑的事情,但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址,要看到现时的铺位情况,也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估,低消费的地方不宜大投资;同样的,高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行,价格质量怎样,如果找的铺现在没有竞争,以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者,在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置,学生多,消费也会多。另外,补充一点,买奶茶的顾客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年轻的女孩子多的地方,毫无疑问是好地方。
大学生策划书
大学生要写策划书怎么写呢?怎么样的策划书才是标准的策划书呢?以下是关于大学生策划书模板,欢迎阅读!
时光荏苒,转眼间,新的一年就要来临,吕梁高等专科学校这一年的工作也基本完成,同时学校里到处绽开着生机勃勃的朝气。
在刚刚送走的毕业生晚会还遗留在我们的脑海。
转眼间我们又要迎接新面孔的到来。
在这次元旦晚会中肯定会有惊喜的意外,并且必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
吕梁学院体育系于20xx年1月1日在学生活动中心举行吕梁学院的元旦晚会。
我们系学生会是此类校园活动指定的宣传策划单位,对商家赞助大学生各方面的活动可行性有教深入的了解。
现在就让我们为贵公司作此可行性报告。
一、市场分析
1.同电视、报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,可用最少的资金做到最好的宣传。
2.学校消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入民心。
若是商家能在本此大型的活动中进行宣传,效果可想而知。
3.因为年年都有新生,如条件允许的话,商家还可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系,如每年共同策划一次元旦party,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,极具有长远意义!
4.高效廉价的宣传:以往的校内活动中,我们积累了不少的宣传经验,在学校建有强大的宣传网,可以在短时间内达到很好的宣传效果。
而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
5.本次活动将有我校东西两院的广大学生到场(因场地大参加人数不限),并会在我校及本市各大高校广为流传。
二、宣传方式
1.横幅
横幅挂在我们学校的学生活动中心及操场主席台前。
2.设立促销点
有序的为大家分发您的产品。
三、活动经费预算
横幅2条,健力宝50件。
四、赞助活动意义
1、增加校企业见的交流与合作,共同学习,共同发展。
2、扩大公司在各高校的影响力,通过全面的宣传,提高公司产品在高校的占有率。
3、通过赞助相关活动树立企业形象,提高公司的社会效益。
4、我们真心希望能够以次活动的契机,和贵公司建立更长久的合作关系,帮贵公司不仅在校内,而且在社会上的最大利益的实现。
我们将在以后的工作为贵公司提供更大的支持。
活动地点:吕梁高等专科学校学生活动中心
涉外事宜:体育系分团委学生会外联部
赞助单位:健力宝有限公司
希望贵公司能谨慎考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见,所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督,希望能和贵公司通过合作共同搞好这次活动,期待您的加入!祝我们合作愉快!
一、活动简介:
祝愿他们桃李天下,竞放芬芳;对即将毕业的毕业生,祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔,风正一帆悬”。
2)、元旦晚会的主题:“狂欢圣诞,喜迎新年”
3)、主办单位:生物工程学院
4)、承办单位:生物工程学院团总支、学生会
5)、晚会时间:2013年12月12日
6)、活动地点:学院大礼堂
二、市场分析
1)、本次元旦晚会得到了学院领导的高度重视和团委及院系相关部门的大力支持,规模大、参与者多,能吸引更多师生及其外校嘉宾来观看,深受同学欢迎,并推动学院文化事业的发展,必引起全院性的轰动。
能够吸引大量师生甚至家属前来观看(),不仅能够推动学校文艺事业的发展,如果活动策划组织安排完善有可能引起全校性的轰动。
3.)、如条件允许的话,商家可以考虑同校内学生会建立一个长期友好合作关系,如每年共同策划一次晚会等,这样可使商家在学校内外的知名度不断加深,极具有长远意义。
4)、便捷的活动申请。
商家在高校内搞宣传或促销活动,一定要经过一系列的申请,而通过与个别系以晚会或者文艺演出的形式的合作,不仅可以方便快捷获得校方批准,并且得到系及各部门的'大力协作配合。
5)、高效廉价的宣传:同电视、报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,可用很少的资金做到最好的宣传。
6 )、值得一提的是我校在校大学生达10000余人,人口密集,本校的消费能力较高,届时达到的宣传效果将更明显。
三、与我院合作的优势
1)、 生物工程学院是我校成立最早教学师资力量最强的学院之一,一直都是学校的龙头学院,地位和影响力可见一斑。
2)、在以往的校内活动中,我院积累了不少的宣传经验,在学校建有强大的宣传网,可以在短时间内达到很好的宣传效果。
3)、我院在校内人数上的优势可以确保有足够的人力资源为贵公司圆满地完成宣传活动,并取得预期的效果。
4)、本次活动将有近万人了解,并至少有1000人能进场参与(因场地所限),并会在高校内广为流传。
5)、此次活动如能成功举办,我院将会在下半年以此为契机策划更多系列活动,到时其盛况必定空前。
而本次活动作为关键的一炮,意义深远,商机无限。
6)、迎新晚会在校装饰隆重的举行,通过此次活动可扩大公司在学校的影响,进而传播到各高校,通过全面的宣传,提高公司产品在高校的市场占有率。
四、宣传计划
1)、横幅 : 于活动场地处悬挂,活动前期在悬挂, 直到活动结束,一目了然,持续时间长(公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的)。
2)、海报宣传 : 在全校各宣传栏内张贴海报 , 在保证有关活动的宣传的情况下 , 可以体现赞助商的利益。
学生公寓宣传栏。
置于校内人口流动量大的道路上和食堂前(建议公司参与设计海报或展板),宣传单,节目单 , 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果,建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全的效果。
3)、展板 : 在中门广场,西门及东门各放一块,每天更新摆放醒目位置,不受其它任何宣传影响,该版为机电工程学院独家拥有。
4)、网站宣传 : 我们将在**职业技术院网站上进行跟踪报道,借助网络力量将公司企业形象大幅度推广,不仅是学校内对公司无人不知,而且辐射到整个网络世界。
5)、校内媒体 :通过生物工程学院校园广播台专业的广播团队对本次晚会进行报道宣传,并对贵公司进行相关报道,届时将被全院师生知晓。
6)、产品展销会: 在活动会场附近设展览场地,进行公司产品小型展览会,活动当天,使公司产品得到展示,吸引校内人士参观及过路人的目光,建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。
7)、刊物:晚会后永留留学校大事录,在《生物工程学院报》上也会登载,每届的新生都对其有所了解。
8)、传单宣传:传单派发各宿舍区的每一个宿舍、饭堂门前、教学楼旁。
晚会前三天派发到宿舍,前一星期分两次派发,传单可连同商家传单一起派发。
五、商家补偿计划
传单:传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单(该项目可独立)
海报:海报上商家以赞助商的身份出现,并可印上公司标志物(商家可自行印制)
展板:展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报(本版不受其他宣传影响)
横幅:在公寓和学校过道可悬挂商家特色的横幅(不可太商业化)
刊物:在学校学院相关刊物上跟踪报道,具有历史价值。
奖品:奖品由公司赞助、提供,可映有图案。
产品:公司产品可作为该活动的唯一指定用品(必须满足现场需求方可)
现场:晚会现场可用印有商家特色的道具进行布置
小册子:如公司有最新的宣传册子可协助派发(由商家自己提供
1)、增加校企间的交流与合作,共同学习,共同发展。
2)、扩大公司在高校影响,通过全面的宣传,提高公司产品在高校的市场占有率。
3)、 通过赞助相关活动树立企业形象,提高公司的社会效益。
六、至赞助商
希望贵公司能慎重考虑我们的建议, 我们真心的希望能够以此次活动为契机,与贵公司建立长久的合作关系,帮助贵公司不仅在校内,而且在社会实现最大的利益,我们将在以后的工作中为贵公司提供更大的支持。
经费预算表:略
活动背景
盛大的活动需要人力财力的投入。
河北经贸大学经济管理学院会计系每年度最盛大的最引人注目的活动——元旦晚会举办在即,作为主办单位,会计系学生会各部齐心协力,为元旦晚会举办尽心尽力,筹集资金,保证元旦晚会举办成功。
活动主题
尽心尽力、团结一致
活动目标
会计系学生会生活部为元旦晚会筹集活动经费500元
活动主体
河北经贸大学经济管理学院会计系学生会生活部全体成员。
由生活部房恩普部长带领两个干事到校外拉赞助,另外一队,由生活部宋薇部长带领两个干事到校外拉赞助。
活动时间
由20xx年11月19日开始,两周内完成
活动流程
1、 两队商量好课余时间,生活部分头行动,提高效率。
2、 寻找学校附近主要面对学生营业的商家,商谈合作事宜。
3、 进行商谈时,首先要有礼貌。
注意言行,时刻谨记自己代表我系学生会
4、 晓之以利,说明对学校赞助的利益。
5、 若商家有合作意向,需询问对方需要的条件,并说明我学生会能提供的帮助。
6、 商家赞助的资金由部长暂时保管,回学校后统一交付唐老师。
活动内容——对学校赞助的利益
1、同电视、报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,可用很少的资金做到最好的宣传。
3、我系元旦晚会将有全系师生近5000人参加,人员众多,宣传效果可想而知。
4、我系学生会是会计系唯一官方组织,元旦晚会只能由我系进行宣传,具有权威性,更容易赢得学生信任。
5、高效廉价的宣传:以往的校内活动中,我们积累了不少的宣传经验,在学校建有强大的宣传网,可以在短时间内达到很好的宣传效果。
而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
活动内容2——我系提供能宣传方式
1、横幅悬挂,将悬挂在礼堂附近,引人注目
2、展板展示
3、奖品宣传,元旦晚会奖品可由商家提供
4、官方微博宣传
目前潜在客户类别:
手机、美容美发、服饰、餐饮
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在当今社会,谈恋爱在大学校园中逐渐成为普遍现象,但是当代大学生的爱情观随着时代的进步发生了很大的变化,本次就“大学生恋爱的现状、恋爱的态度、婚姻的态度、恋爱动机、恋爱消费、恋爱中的性问题以及失恋的应对”等方面进行了调查。
大学生恋爱早已司空见惯了,特别是现在我国对高校大学生婚姻也不再做要求,这就使大学生恋爱更加“合法”,随着世界观、人生观、价值观的变化,我们将要探究以下几个问题:
(一)80、90后大学生是怎样看待大学恋爱的呢?他们为什么在大学里谈恋爱呢?
(二)在大学期间谈恋爱存在哪些利弊呢?
(三)他们是怎样在学习和恋爱中做到恰到好处的呢?
大学时代是人生的特殊、迷惘期,大学生正进入成年人的社会角色,但对社会、家庭而言,因其经济不独立,实际仍是“未成年人”,又面临学业、就业、学费等心理压力,及各种各样的烦恼和困惑,容易角色错位。处于种种压力相对集中的阶段,置身重重包围之中,我们要学会适应。于是我们以抽查的形式开展了一次关于大学生恋爱观的问卷调查。
本次调研的目的:
本次调查最根本的目的是真实地反映当代大学生的恋爱状况,为研究大学生学习生活、健康成长以及全面发展提供科学的依据。
通过了解大学生恋爱现状,了解大学生恋爱心理,从而引导大学生树立科学合理的恋爱观。
(1)大学生恋爱的现状、恋爱的态度:
当今在校大学生赞成谈恋爱吗?赞成的比例大概是多少?
(2)大学生恋爱的目的、恋爱动机:
在大学里谈恋爱有什么收获呢?
怎样把我大学恋爱的适度原则?
怎样在学习和恋爱中做到恰到好处的呢?
(如:恋爱消费、恋爱中的性问题、失恋的应对)。
(1)问卷结构主要分为说明部分、主体部分、个人资料部分;
(2)问卷形式采取开放性;
(3)本次问卷以自填式为主;
(4)问卷以抽样调查,随机调查为主;
(5)问卷逻辑采取思路连续法,既按照被调查者思考问题的逻辑来设计,在一些问题上,采取跳问,等方式来保护被访者的隐私。
(6)主要问题的构想:
比如:
(1)您的大学阶段是:
(大一、大二、大三、大四)。
(2)您谈过恋爱吗?
(有、没有)。
(3)您现在有谈恋爱吗?
(有、没有)。
(4)您对大学恋爱的态度是:
(赞成、反对、因人而异)。
(5)就大学生谈恋爱对自己的影响,您怎么看?
1.学习、生活更有动力,更有活力。
2.分散精力、浪费时间、成绩下降。
3.只有两个人的世界,脱离群体影响正常的同学交往。
4.无论成功与否,都能增加人生阅历,可以说是人生财富,所以觉得适合就可以谈。
5.其他。
(6)怎样看那些在公共场合拥抱甚至亲吻的恋人?
(正常、看不惯、事不关己)。
(7)正常的恋爱支出是:
(男生为主、aa制)。
(8)你想在大学里谈恋爱或者你在大学里谈恋爱最初动机是?
(派遣孤独、想谈恋爱说不清为什么,其他)。
(10)和恋人的联系方式:
(面谈、电话、短信、网络联系、写信)。
(11)你希望你们恋爱的未来是什么:
1.未来有太多变数,尽量朝同一个目标奋斗吧。
2.两个人一起考研或者找工作。
3.管不了那么多,现在快乐最重要。
4.其他。
(12)你觉得在大学里谈恋爱与婚姻的关系挂钩吗。
(是、否)。
根据调查的目的,以及考虑到实际操作的可行性问题,纸质问卷以山东大学(威海)大一大二与大三学生为主;访谈以熟识的同学为主;网络问卷以在校同龄人为主,包括同学、网上的朋友等。
(1)深度访谈。
(3)采用了随机抽样,随机抽样对各学院各年级的学生进行了关于恋爱观问题的抽样。主要采取书面调查法中的问卷调查,共发出纸质问卷60份;同时发起网络问卷调查,以电子邮件和网络日志形式发出,作为纸质问卷的补充。
(1)准备阶段:
1)访问员分配任务。
2)复印问卷;
(2)调研目的介绍;
1)问卷讲解;
向访问员全面介绍问卷内容和访问技巧。
2)技能培训;
访问的技巧、语气、语言的表达技巧等。
3)模拟训练;
将访员两两配对,模拟访问员和被访者的问答,进一步掌握操作技巧。
1、100张调查问卷:10元。
2、填写问卷的奖品:60元。
3、出访费用:30元。
总计:100元。
本次调研策划是集全组成员的智慧而成的,关注大学生的实际问题的,通过了解大学生恋爱现状,了解大学生恋爱心理,从而引导大学生树立科学合理的恋爱观。我们会严格按照科学严谨的方法进行问卷的发放,数据的录入以及分析,做好对调查结果的分析总结,合理安排小组内成员的分工。
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时光飞逝,岁月如梭,转眼间我们已经走出校园x年之久,我们大家都经历了创业的艰辛,体验了生活酸甜苦辣,收获了耕耘的春华秋实。
相识是杯醇香的酒,相逢是首优雅的歌,相处是那浓浓的血,相聚是那南飞的雁,那开心的往事,那快乐的校园,不为别的,只为那份纯真的友谊和青涩的依恋……x年前,我们带着幼稚,满怀着憧憬,为了追求对未来的理想,从各方走到一起,在我们那不能忘记的母校中,留下了我们不能忘却的人生足迹。我们获得了快乐,培育了友谊,以至于我们逐步的走向社会。
毕业前,我们的离去匆忙,毕业后,我们的怀念真切,对校园生活的向往,对同学朋友的情意,对未来生活的激情,勾起心中那段尘封多年的回忆,想起同班同桌的你!大家从五湖四海赶回过年,四面八方赶来聚会。我们在一起聚会,怀念一些人,一段旧事,不是因为曾经的学习,而是因为,那里面有我们走过的岁月,它已经和一段年华密不可分。这些经历,成为若隐若现、看不见摸不着的后方阵地,以种种或明或暗的方式,建立与我们现在和将来丝丝缕缕的关联,在美丽而又和谐的校园留下了一串串感人的青春乐章。
重温大学生活,深情相拥、真情沟通。
全体同学。
4月x日早上11:00~5月x日早上。
个人建议如下:
1、4月x日早上10:45~11:20在南区爱购门口集合。
2、4月x日中午11:30在第九餐厅聚餐。
3、4月x日下午14:00~16:30分在北区篮球场一对篮球比赛,一对拔河比赛。
4、4月x日下午16:50在学生街的龙岩客家小炒聚餐。
5、4月x日晚上18:00~21:00在田家炳215话谈(小品,唱歌,走秀等)。
6、4月x日晚上22:00在华庭大酒楼休息。
7、4月x日早上9:00~11:00群逛农大(中华特色植物园、观音湖为主)。
8、4月x日中午11:20在南区第八餐厅聚餐。
9、4月x日下午12:30~15:30组建自行车队从校内骑行至北江滨公园在返回校内与南区集合。
10、4月x日下午16:00委派代表去永辉买蔬菜。
11、4月x日下午16。30在农大门口青年自助餐厅小炒。
12、4月x日下午18:45在校门口agogoktvk歌。
13、5月x日返程。
(如果确实因个人原因需要提前返家的,必须当面向筹备组上说明情况获得同意方可离队,否则将视为违约)。
3.1、经费运作原则。
3.2、经费主要项目。
住宿费:
活动期间住宿:
交通费(自行车辆可提前到筹备组备案:车型、载客数量)。
活动期间租用车辆费用:无。
活动场地租用费:无。
餐饮:
纪念品:
摄影、及制作碟片、相片打印、同学录费用:
其他:
本聚会活动目的是加强同学友谊,并且在确保所有同学安全的前提下,才有发起和举办本活动的意义和价值;报名参加者即视为同意以下安全规则。
安全规则:
1、服从统一行程、时间安排,不得擅自脱离团队;
2、遵守景区、住所、饭店的一切有关安全之规定;
3、不得酗酒、单独下水等有危害自己和别人的行为发生;
4、有礼大度,不得与他人发生口角、争斗等行为;
5、尊重别人就是尊重自己;
1、深情相拥,真情沟通(于都县滨江西路“鸿酒荟”,喝喝茶,品品酒,谈谈情)。
2、纪念盛宴(17:30~17:30)。
3、狂歌晚会(星光大道或者快乐大本营,大家一定要带上自己的代表作、成名曲之类的,一人至少一个节目,相信大家都是能歌善舞、才艺超群)。
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五.作品类型及要求(考虑到我校dv爱好者较少现状,特设定五种参赛类型)。
1.动感影集类。
可以通过图片的特殊排列次序,并借用转场、字幕、音乐及特效的方式来交代故事情节,展示个人情感。
短剧类。
反映真实生活,体现真实情感,主题不限,类型不限,内容积极健康,尽量展现校园生活。
3.公益广告类。
宣传中华民族的传统美德,提倡环保,健康的生活方式,激发积极向上的精神态度,普及知识、促进和谐或是一些社团的宣传广告等。
4.晚会节目类。
广大爱好者在周末文化广场,迎新晚会,元旦晚会及其它各种晚会上录制的影像作品。节目要完整,还要进行后期的处理,适当添加字幕和进行音乐及画面处理。
5.其他类(艺术片,创意片)。
1颁奖晚会与总决赛同时进行,作品分类播映,并评出各个奖项,每个作品播映前各作品参赛代表可对作品做简要介绍(时长不超过二分钟)。
2每类作品播映完毕后进行投票,并在下类作品播放完毕后公布前一类作品的投票结果。
3作品投票方式为现场打分,最终评出各个奖项。
4各奖项评选完毕后由颁奖嘉宾逐个颁出各奖项。
5中场可穿插几个节目及互动游戏,比赛开始前进行优秀作品展示(不参与评奖),晚会场地预设在图书馆。
十.前期宣传1、本周商定好大赛的一些细节问题,由策划组完善评分细则和评选方式;由宣传部,广播站,新闻中心制作宣传用语及海报等2、宣传形式(1)在宣传栏,宿舍门口张贴宣传海报或大赛通知(2)借助绿意手机平台,发布dv大赛通知(3)印制大赛邀请函,附带宣传材料和报名表送发各院学生会,及各个兄弟社团。十一.大赛临时组织指挥部:负责人:办公室:技术组:宣传组:注:未尽事宜另行通知。
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负责人:
策划:
活动主题:快乐学习 快乐生活
活动目的:通过此次活动的开展,进一步弘扬学院精神,丰富我院大学生的业余生活的同时激励大学生努力奋进,争做优秀大学生。同时进一步提高院报的知名度,扩大影响力,促进院报与学院其他文学社团及兄弟院校文学社团的交流与沟通。
活动时间:
地点:
主办单位:院学生会
活动筹备工作管理方式:项目式管理
1、 宣传组
负责人:
组员:
工作事项:初赛及决赛前期各绘制海报若干张,在学院内加强宣传力度
邀请函的购买及呈送工作
制作节目单
2、稿件审查组
负责人:
工作事项:负责修改进入决赛选手的演讲稿件
准备主持人的串词
3、 摄制组
负责人:
组员:
工作事项:负责整个活动的拍摄工作。
4、 礼仪组
负责人:
工作事项:统一着装,负责学院领导、教师、其他学院领导的接待工作,催场人员到位。
5、 舞台组
负责人
工作事项:负责舞台的布置,活动中灯光、音响等设施的操作。
6、 初赛评委组
负责人:
组员:
工作事项:对参加报名的同学进行初赛,选拔进入决赛的选手。
7、 计分组
负责人:
组员
工作事项:准备好计算器、纸笔等用具,初赛及复赛时负责算出每个选手的最后得分,排出名次。
8、 节目组
负责人:
工作事项:负责节目的编排、表演者的选择,准备好音乐,保证节目质量。
活动前准备工作:
1、 由宣传组成员绘制海报若干张,张贴于学院各个宣传栏。安排成员在办公室值班,对报名者进行登记,并转告报名者演讲的各方面要求。
2、 组织报名者进行初赛。评委由院报领导担任,选拔出前4名参加决赛。
3、 邀请院学生会团委、文学社各挑选两名代表参加此次演讲活动。
4、 院报内部挑选出两名代表参加此次演讲活动。
5、 确定人选后,进入决赛的12名选手抽签决定演讲的出场顺序,并将准备演讲的稿件交由院报审批,稿件审查组对稿件进行修改,修改之后交给本人并存档。
6、 院报召集12名选手进行赛前会议,宣读演讲活动的要求(包括评委评分要求),对选手活动中的着装等进行指导。
7、 进行活动前的一系列准备工作,包括舞台的设计、主持人的选拔、节目的编排等工作。宣传组向学院领导呈送邀请函。
8、 在活动前一天进行彩排,让主持人、选手熟悉场地,并就近选择一间教室做选手的化妆间及等待区。舞台的装扮、灯光音响的调试工作需由专业人士负责。在彩排中发现的问题,报告给相关小组,做到及时解决。
活动中流程:
1、 准备好会场所需物品(矿泉水、水果、院报报纸、节目单)
2、 领导及观众入场完毕,会场一切准备工作就绪。
3、 主持人宣布演讲比赛开始,介绍学院及其他院校领导、评委、演讲主题和评委评分要求。
3、摄制组负责摄象机、照相机的退还工作,保留活动资料,将其影象资料拷贝到院报办公室电脑上。
1、如果选手的稿件丢失,由稿件审查组负责提供备份,保证选手能够顺利上场。
2、如果在活动开始后,选手不能够到达现场,由稿件审查组提供备份稿件,交由院报其他人上场完成演讲比赛。
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什么是“家教”呢?顾名思义,家教即为家庭教育。进一步思考,家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育,包括(功课)学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。
可见:家教(家庭教育)是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统,指的是家庭教育,这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系,同时这种教育更不是一蹴而就的,更不能好高急功,欲速则不达。
同时,家庭教育仅仅依靠家庭中的个体,教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合,尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中,体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性,同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。
从教育市场来看,教育是一个永远的市场,一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆,家教市场却多年而未成型,没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。
导致“小、散、乱”的根本是什么?创新的模式是个问题,服务的规范、水平是个问题,然而没有充分、准确把握家庭教育(含一般意义上的家教)的需求与内涵是个本质的问题。
教育的问题是服务的问题,是发现和满足家庭教育需求的问题,任何好高急功都将不达。
1、就消费需要方面来看,本市教育需求较大,同时需求也呈现出分散的不集中的特点。
2、在市场供给主体方面,几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多,但真正合法经营家教,持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构,数量极少。
绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准,也没有经过工商行政部门注册,根本就是不具备经营家教资格。
3、从概念上来看,家教为家庭式教育,事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场,分流了不少客户资源。
4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点,家教市场已呈现出明显的信任危机。
5、从趋势上来看,目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势,也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外,还出现了“合同家教”,即家教有效果家长才付钱。
如:合同中双方约定,平时xx提供家教服务不收费;等孩子期末考试成绩出来后,比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次,家长付给xx100元钱。
还如,按照和家长的约定,在一定时期内,孩子能通过音标比较标准地读英语单词,报酬是300元,否则就没有报酬。再者,能帮助孩子通过明年的中考,可以付给xx3000元报酬。(后者时间期限相对较长)。
1、市场需求概况。
1)群体基数巨大:
xx做为一个直辖市,多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且,由于人口基数大,而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的,因而目标性需求群体和潜在性开发群体(家庭)数量巨大,显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。
2)期望决定需求:
目前,家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高,在投资方面,“为了孩子,我做什么都可以,受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态,更使得教育行业有别于其它行业。
尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。(如:“不管学习好也罢,学习差也罢,都希望有名师指导一番”,其实提高与否暂且不提,先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理)。
3)由于教育不同于现实的产品,教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知,人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。
尤其近年来,部分中介对市场的影响,一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响,信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。
2、需求特征分析。
1)正面特征一:诚信、价格合理需求。
部分中介宣传的欺骗性,三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带,散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”,有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的;而这类公司的名称更是紧紧围绕“山师”、“山大”、做文章,地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。
“一位曾请过家教的家长说,其实我们对家教的素质很不放心,找一位真正可心的家教很难,而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱,主要是误人子弟。”
2)正面特征二:诚信、认真、为人师表、稳重能在各方面成为孩子的表率。
调查中我们发现,更多的家长是抱着积极的态度,满怀希望地去给孩子请家教,他们对家教的各方面要求都很高,可谓“百里挑一”。
比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生;有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等;还有些家长想找生活较贫困的学生,希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之,他们希望所请的家教是较为优秀的,能在各方面成为孩子的表率。
1、组建高水平的合作团队。
公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生,根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。
2、保持团队的高实力性。
请具有权威及相应工作经验的老师坐镇,并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动,进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。
3、搞好宣传工作。
利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。
4、树立良好的公司形象。
公司制定的服务标准和企业理念:创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。
5、教员评比制度。
如教员诚信度排行、家教人才库等,公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员诚信度,好让家长放心的选择。
6、教员分类。
为了体现教师之间的教学能力差异,也为了满足部分家长对教师与学费的需求,本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选,分为:普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。
7、请家教流程。
家长先登记:联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求,尽快找到合适的教员,并将教员信息通知家长,征求他们的初步意见。经过初步认同后,将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意,可以免费换教员。
辅导方式:小班教学。
每个班不超过6人应家长需求可以进行一对一、一对二辅导。
服务质量:如果家长对提供的教师不满意,可提出更换直至满意止,不另加收任何费用。
六、市场竞争分析。
1、竞争对象区分。
在调查过程中,通过实地走访、询问、网上查询及xx查询,我们把目前家教类型归类划分如下:
1)大学勤工俭学家教:
一般属于学校团委管理,主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务,原则上属非营利性质。
2)家政公司家教:
主要以家政产品为主,附带家教,明显属于超范围经营。
3)教育公司家教:
这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。事实上,家教这种中介服务明显也属于超范围经营。
4)网上家教:
主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构,这类家教大多数未经批准。
5)非法家教:
主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。
说明:目前家教中介结构仍多呈现出一部电话、一台电脑、1—2人,1—3张桌椅、地点狭隘偏僻的特点。此外,社会补习班、培训班虽不属于家教范畴,但很大程度上分流着家教市场资源。
2、竞争市场特征。
1)家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成,他们往往只带短期家教,并且没有长期、完备的教学计划,缺乏基本的统筹安排。
2)教学的内容也五花八门,有的讲课文,有的布置习题,有的干脆看着学生做作业,为其提供“咨询”。
3)家教从业人员素质参差不齐,有些态度不端正,总是把赚钱放在第一位。和一名从事家教的大学生交流中,他干家教,“完全是勤工俭学,也就是想赚点钱”。
成本预算。
房租:1000元每个月。
桌子:30套,每张桌子50元配2张凳子每张15元共计2400元。
宣传单:3000份,每份两角钱,共计600元(自己打印)。
黑板,讲义夹,笔等必备教学器材共计500元。
打印机:800元。
水电等每个月200元。
最初招生所需各种杂乱费用:500。
合记:6000元。
风险预测。
(1)选择经营场地的地理位置是否合理;
(2)场所与学校的地理位置是否合理;
(3)对竞争对手的了解不足;
(4)实际投资超出预算;
(5)管理制度不完善;
(6)师资质量问题;
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“节约,从身边开始”
为了加强我院学生的节约环保意识,丰富他们课余生活,在院领导老师的带领下,我院学生会生活部携手自律部将举办一次以“节约校园”为宗旨的.变废为宝手工艺品制作大赛。此项活动不但可以加强同学们的创新能力,还可以做到变废为宝,做到真正意义上的节约。
主办单位:安徽师范大学物电学院学生会生活部、自律部。
物电学院全体本科生。
时间:20xx年5月19日~5月24日。
地点:行政三楼(评比地点)。
(1)前期准备。
a.做好活动的前期策划,确定活动的时间、地点和一些注意事项;
c.做好宣传工作:然后由各班负责人统计参赛者名单。
d.准备好相应的奖品和奖状(宣传部负责)。
e.评委,认证部部员一名,主持人一名。
(2)活动的主要内容及具体安排。
a.然后通知大一各班负责人开会,由他们在各个班级宣传并统计参赛报名信息;
b选手主要面向大一以及有手工特长的高年级同学,人数不限。
c.作品制作:由选手自己发挥艺术创想,原料主要是一些废旧物品,利用空闲时间制作;
d.作品评比:参加比赛的大一选手必须于5月19日将其作品名在本班负责人处登记。所有参赛选手将于5月22日在行政三楼对其参赛作品进行汇报,并简介其构思及制作方法。届时我们将制定一系列标准的评分细则,并邀请院领导老师或学生会部分部长做评委打分,以做到比赛的公平公正。
e.奖项设置:比赛将设一等奖3名,二等奖6名,三等奖12名,其余选手颁发纪念奖,以示鼓励。
报名方式:大一选手在个班负责人处报名;
报名截止日期:5月19日下午5点半;
茶水相机笔奖状统分提示牌纪律等。
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为了构建健康、文明的校园文化氛围,丰富校园的业余生活,提高学生的全面素质,增进各班级间友谊,促进和谐的校园文化,同时提高共同竞争和相互合作的团队精神,促进和谐的学习气氛,特举办此次篮球比赛。
二、口号口号。
团结、奋进、拼搏、进取。
三、宗旨。
勇于挑战、友谊第一、展现活力、追求梦想。
四、参赛队伍。
五、比赛形式。
1、每场上场x名球员,每队有x名替补,总计xx名球员。比赛中可以换人,换人次数不限,但必须经过当值主裁判允许方可上场。
2、比赛分上下半场,各xx分钟,中场休息xx分钟,加时赛为x分钟。每队上下半场各有x次暂停机会,每次暂停时间为x分钟。
3、参赛队x支,分成a、b两个小组,每个小组x支球队,进行小组内单循环赛,每队进行x场比赛,战绩的前两名出线。若两队战绩相同则根据两队相互间的比赛结果,胜者出线。若出现两队以上战绩相同,且形成循环套,则根据每队相互之间比赛的净胜分。
4、淘汰赛阶段,a1对阵b2,对阵b1,由a2胜利的一方进入决赛,失利的一方进入三四名决赛。比赛决出一二三名,颁发奖杯或奖金。赛事的跨度为xx个比赛日(共xx场比赛)。
5、一名参赛队员犯规满6次(侵人犯规加技术犯规)或x次技术犯规则被罚下场,技术犯规实行一罚一掷。
6、比赛中所有队员不得辱骂殴打裁判、对方参赛队员及工作人员,一经发现,其所在球队将被取消参赛资格。
7、比赛用服装要求为正规篮球比赛服,各代表队自行负责,注意颜色区分。
六、比赛赛程及人员安排、比赛赛程及人员安排。
1、赛程安排x月x日举行篮球赛开幕式,揭幕战。
x月x日共进行x场小组赛。
x月x日进行最后x场小组赛。
x月x日进行x场淘汰赛。
x月x日进行三四决赛。
x月x日进行冠军争夺战,然后举行闭幕式,举行公司领导(具体人员由团委组织部落实)与各部室明星联队的友谊赛。因天气原因无法比赛的提前通知并延后举行比赛。
2、人员安排每场比赛裁判x个(主裁x个,边裁x个),计时员、记录员各一个,翻分员两名(每队x名),每支参赛队伍教练及领队各x名,每场比赛必须有一个团委管理人员在场(开会决定),裁判员也需开会确定。
文档为doc格式。
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为发展出一支属于文学院特色的以文学为主题意义的活动;为更好的传承华夏瑰丽灿烂的诗歌文化,进一步活跃校园文化氛围;为丰富大学生业余生活,营造良好的文化氛围,扩大和培养诗歌文化受众,启发同学们的创作灵感,提高同学们的文学修养;集美大学文学院分团委、文学院海律诗社特于3月28到5月13开展大型诗歌文化节。
主办单位:集美大学文学院分团委。
策划承办单位:集美大学文学院海律诗社。
赞助单位:待定。
活动目的:
旨在提高同学们对的诗歌兴趣,为发展出一支属于文学院特色的以文学为主题意义的活动,丰富校园文化。
活动对象:
集美大学文学院全体同学(部分老师)。
宣传方式:
海报宣传、横幅宣传、现场宣传、刊物宣传、专题报告宣传。
活动内容:
1、3月28日:开幕式诗歌节文艺汇演(海律诗社承办)。
2、3月28日:诗歌朗诵技能培训(海律诗社承办)。
3、3月28日:校园诗歌原创大赛(海律诗社承办)。
4、4月11日:古诗词讲座(海律诗社承办)。
5、4月18日:现代诗交流会(海律诗社承办)。
6、4月25日:诗歌文化沙龙(海律诗社承办)。
7、5月9日:诗歌知识普及活动(海律诗社承办)。
8、5月9日:古诗词背诵竞赛(海律诗社承办)。
9、5月13日:闭幕式第七届诗词朗诵大赛(学生会承办/海律诗社协办)。
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说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。 创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点,浓缩所有精华,并要求简洁、可信、一目了然。
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较,本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)
企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):专利申请情况:产品商标注册情况:企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有,请说明(并附主要条款):目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准:详细列明产品执行的标准。详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面):产品的售后服务网络和用户技术支持:
1、行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测):
(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。
(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。
2、目标市场情况
(1)图表说明目标市场容量的发展趋势。
(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明)竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业。
(3)市场销售有无行业管制,企业产品进入市场的难度分析。
1、企业基本情况:拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本其中:现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点。
2、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况。股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方。
3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构,并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。
4、企业员工的招聘与培训。
5、董事会成员名单:
序号
职务
姓名
学历或职称
联系电话
1董事长
2副董事长
3董事
4董事
5董事
(1)董事长
姓名
性别
年龄
籍贯
联系电话学历
学位
所学专业
职称
毕业院校
户口所在地主
要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
主要职责
(2)总经理
姓名
性别
年龄
籍贯
联系电话
学历
学位
所学专业
职称
毕业院校
户口所在地
主要经历和业绩:着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
主要职责
(3)技术开发负责人
姓名
性别
年龄
籍贯
联系电话
学历
学位
所学专业
职称
毕业院校
户口所在地
主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
主要职责
(4)市场营销负责人
姓名
性别
年龄
籍贯
联系电话
学历
学位
所学专业
职称
毕业院校
户口所在地
主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
主要职责
(5)财务负责人
姓名
性别
年龄
籍贯
联系电话
学历
学位
所学专业
职称
毕业院校
户口所在地
主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
主要职责
(6)其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页)
1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等):
2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:
3、在广告促销方面的策略与实施:
4、在产品销售价格方面的策略与实施:
5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:
6、产品售后服务方面的策略与实施:
7、其它方面的策略与实施:
8、对销售队伍采取什么样的激励机制:
(如果是非制造业,则不需要产品制造,可以制定相应的经营计划)
1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,请说明原因):企业自建厂,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便:现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足产品销售增长的`要求,如果需要增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期):请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题:
3、正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施:
4、产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?
2、请说明投入资金的用途和使用计划。
3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?
4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?
5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?
6、如果企业没有实现项目发展计划,企业与管理层向投资方承担哪些责任?
7、外来投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间:
8、在与企业业务有关的税种和税率方面,企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策):
9、需要对外来投资方说明的其它情况:
1、产品形成规模销售时,毛利润率为x%,纯利润率为x%。
2、请提供:未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明。
第九部分风险评估与防范请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段)
第十部分项目实施进度详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间)
第十一部分其它为补充本项目策划书内容,需要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对企业有何影响):请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。(注:此策划书为参考格式,非具体要求,各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改)