优秀作文是文学写作中的典范,能够展现作者的才华和思想深度。接下来,我们一起来欣赏一些优秀作文的范文,看看别人是如何写作的。
我对学习的认识作文
・以前,我放学回家写作业时,总是抱着一种敷衍的态度,并不认真写作业,遇到不会的题目就空着不写。可现在,我写作业已经能端正学习态度了,不会的就问家长,查阅资料。因为学习不但要认真,还要勤奋:古时候的苏秦,夜以继日的读书,实在太累,就用锥子刺腿是头脑保持清醒;汉代的'孙敬,为了防止自己会打瞌睡,用绳子把自己的头发系在房梁上,这样一睡觉绳子就会扯着头发,提醒自己要用功读书。着两个例子都说明了学习要刻苦勤奋。
我对学习的认识作文
我是小学生,我上6年级了,读了这么多年的书,那我也来说说的学习感受,400字。
上学嘛,各科老师每天都是要布置作业的,在我们班上,很多同学都因为作业而产生了烦恼,甚至开始不重视学习,可是我觉得并不是这样的。
现在5年级了,学习的科目也不算很多,但是语文、数学、英语,这三门主科,压力还是蛮大的,每天放学回家后,做作业都要做到8、9点,作业太多,我们都觉得非常烦恼,开始觉得老师不理解我们,故意不让我们放松,不让我们玩,有些题,真的是绞尽脑汁都想不出来,可是有一天,我对学习有新的'看法了,这看法是什么呢,我给大家说说吧!
我妈妈的朋友的儿子,考上了我梦寐以求的树德外国语学校,可是我只有羡慕,那天晚上,我躺在床上想了很多,觉得我们都是普通人,为什么他能考上好学校,我却只有羡慕呢,同样我们都是从出生、上幼稚园、上小学,经过无数的困难,才到了11岁,所以我不羡慕了,当天晚上我就下定决心好努力学习,考上我梦寐以求的学校,我就想,咱就努力十几年,换来几十年的好日子,我从此就开始努力了,我觉得老师布置的家庭作业是要让我们更深入地了解当天学的知识,好吧,一定不能输在起跑线上!加油!
从此,我爱上了学习……。
自我认识心理报告
一、创新精神不强。本人错误地认为人事编制的机制创新职责在上,我们只是被动地执行上面的政策与决定,按部就班地开展工作就行了。因此,对工作缺乏深入的研究。虽然扎实开展工作的意愿,但思路不清、方向不明、方法老旧,手段弱化,眼光短浅、标准低下,安于现状,习惯于等主要领导部署工作,等红头文件,等外力推动。就这样年复一年,日复一日,走在老路上,自然也看不到绮丽的风景,更享受不到”风景这边独好”的快感。
二、工作激情不高。状态混沌,缺少责任感和使命感。小事不愿做,大事又做不来.缺少工作热情.从管理角度考虑得多,从服务对象需要角度考虑得少,更谈不上为服务对象排忧解难;遇到棘手工作虽然能够服从大局,但强调客观理由过多,落实不主动、不积极,一旦遭遇矛盾,就像优秀少先队员捡到钱物一样,产生的第一个念头就是----上交。
三、理论学习不够。一是没有认真研究党的方针政策,只是获得了一些比较肤浅的感性认识,没有用以指导工作。二是知识面窄。个人认为,领导干部要学点哲学、历史、经济,要研究党的重要理论文献,但是很多闲暇时间都浪费在一些无意义的事情上,而没有用来学习这方面的知识。
四、人本意识不牢。以人为本是的本质,也是人事编制工作的灵魂。坚持以人为本,就是要坚持以人为主体、以人为动力、以人为目的,促进人的全面发展。但本人在工作并未真正体现这一个点。“以人为本”只是停留在口头上,没有认真加以研究,从而去握人的本质特点和个性特征,正确看待人才、公正评价人才、解决他们的实际困难,使他们享有实现自身价值的满足感、贡献社会的成就感和得到社会尊重的荣誉感,把促进人的发展作为工作的根本出发点和落脚点。
借助实践活动的开展,我打算着重做好以下三点。
一、加强学习。在学习途径上,要向书本学、向班子成员学、向同志学、向服务对象学。在学习范围上,要深入研究党方针政策。要把读“有用之书”和“无用之书”结合起来,拓展思维空间。在学习方法上,要采取“精读”和“泛读”相结合,做好学习笔记。
二、相互配合。人事编制工作就是要围绕重点抓好其他方面的工作,使各项工作都能既突出重点又力求全面,既相对独立又相互联系。因此,今后,无论是不是自己分管的`工作,都要进行深入的研究,增强对全局工作的认识。在此基础上,要创新工作方法,创新载体,形成自己的特色和风格。在研究工作的过程中,要擅于抽丝剥茧,学会抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,事半功倍的解决问题。
人才培养、公务员管理和机构编制管理就像三个轮子,而思想建设、组织建设、作风建设、制度建设就是四大版块.我决心在转动的轮子中当好一个螺丝钉,为版块添彩.
三、力达五新.一是思想认识要有新飞跃;二是精神状态要有新提升;三是素质能力要有新增强;四是作风建设要有新成效;五是创新发展要有新突破;同时,严格执行各项人事政策,坚持原则,秉公办事,防止腐败行为、渎职行为和严重影响、损害群众利益的行为发生。工作中公平对人,交往中一视同仁,生活中宽以待人。用人格魅力取信人,用精湛业务服务人,用宽广胸怀容纳人,努力使自己思想上多些灵气,行动上多些朝气,工作上多些锐气,要努力成为真正能够担当起发展重任的优秀人事编制干部.
以上是我在此次学习活动中查找出来的自身存在的最主要的问题,当然,肯定还有其他问题。希望领导同志们本着知无不言,言无不尽原则,对我多提批评意见,我将在以后的工作中逐一加以解决.
我对心理的认识的作文
我认为,老师的心理是:一定要教好学生,可以自豪一下,也可以拿到奖金。同学的心理是:好好学习,天天向上,家庭作业做完了,爸爸妈妈可以让我看电视、玩电脑了。家长的心理是:望子成龙,孩子学习好才是真的好,小学五年级作文《我对“心理”的认识作文》。校长的心理是:学生以学校为荣,我以学生为荣;我们小学是更好的,没有最好,只有更好!
以上是一些个人心理,下面来说群体的共性认识。学生们想:学习到底是为了什么呢?又不能吃不能喝。家长们想:孩子得了一个百分,比买什么东西都好。老师们想:自己带的班级能够出类拔萃,是教学是最自豪的事情。
经过我的调查,我发现人都有自私心理。我自己有时候也是个小气的人,我们班一大半人非常小气,其他人还好那么一点。我有个同学喜欢吹牛,有点自大,每天都听到他吹牛,但我发现他在家里非常斯文,到了学校就把真的一面给展现了出来。在我的小组里,还有一位多动的同学,我也想帮帮他,但到现在,我都没法子。
我对劳动的认识
从古至今,人们都把劳动看成是最光荣的事情,因为它带给人们的不仅是物质财富,更多的是精神财富。我们要从小培养劳动感情,养成劳动习惯,珍惜劳动成果,积极参加社会实践活动。
今天,父母不在家,我在家里正得没有事干,这时,我的目光落在了一叠衣服上,那是一些脱下的脏衣服,妈妈还没有时间洗。自己那么大了,还没有真正为爸妈做点什么,今天我干脆替妈妈洗衣服吧!
我喘着气,将一件相对来说比较干净的衣服扔进盆里,只是我在练书法的时候溅上了一滴墨水,我抹了些肥皂,可是无论怎么搓,毛笔迹却难以消去,我努力回想妈妈洗墨汁的方法,好像家里用巴斯消毒液,我拿来巴斯,喷了些巴氏消毒液,立刻散发出刺鼻的气味,我用力地反复搓洗,终于将墨迹洗去了。
我正得意,回头一看,还有满满两盆衣服呢……。
我终于知道妈妈每天都是很辛苦的,这些衣服不都是妈妈一件一件洗出来的吗?现在,我终于尝到了劳动的艰辛,但在艰辛之后,等待我们的却是快乐。
大学劳动论文3000字。
我对端午节的认识作文
今天是一年一度的传统佳节——端午节。在这个传统的节日里,人们包粽子、赛龙舟,处处洋溢着浓浓的节日气氛。
在端午节的前夕,我们的母亲河韩江上举行了一场潮汕四市的龙舟比赛。虽然那天天公不作美,下着蒙蒙细雨,但这丝毫不影响参赛队员的发挥。在有节奏的鼓声中,在响亮的呐喊声中,一条条龙舟你追我赶,乘风破浪,向着终点不断冲刺,场面十分激烈。观众台上也是热闹非凡、人山人海,观众们热情高涨,不停地为参赛队员们呐喊助威,现场是一片欢乐的海洋。经过了几个回合的比赛,冠军终于产生了,但比赛的名次并不重要,重要的是这场比赛赛出了潮汕四市的友谊,也为节日增添了欢乐的色彩。
端午节也是粽子飘香的节日。家家户户都要在端午节里包粽子,这是一个传统的习俗,我们家当然也不例外。端午节早上,奶奶把包粽子所需的箬叶和馅料准备好,便开始包粽子了。我们一家人围坐在一块,只见大人们拿起两片箬叶,把馅料往上一放,接着三折两叠,再拿起草条一绑,一个有棱有角的粽子便展现在我们面前。我们这群小孩看了赞叹不已,跃跃欲试,纷纷缠着大人们教我们包粽子。可我们包出的粽子不是露馅了就是太小了,简直就是只丑小鸭。不一会儿,我们包了几十个粽子。奶奶把粽子拿到厨房去蒸,才一会儿工夫,粽子蒸好了,屋子里弥漫着粽子的香气,真诱人呀!
端午节,一个传统古老的节日,一个喜气洋洋的节日。多么美好的端午节啊!
我对劳动的认识
上个星期日,我写完作业正没事干。突然,我的心里涌出了一个想法:收拾一下我的房间!于是,我便开始认真的收拾。
我先从阳台拿来了一块抹布,然后专心致志地抹起地来,有的拐角处,我抹不到,就拿来一支铅笔放在抹布上面,这样,就可以轻而易举地抹到啦!抹完地后,我便开始收拾我的书桌。我先找来了一个湿巾,把我的书桌从头到尾擦了一遍,然后我把书桌上面的东西全部搬下来,把用完的本子和没用的本子全部进行了分类,用完的本子放到我家的储藏室,而没用完的本子呢,我把它整整齐齐的放在我的书桌上,这样,拿的时候就方便多啦!终于收拾完啦!我累的一屁股坐在了地上。“啊!古筝还没擦呢!”我大声叫道!随后又跑去那抹布擦古筝,我慢慢地擦着,几乎把每一个细节之处都擦到了。
当我再次擦完后,我已经累的大汗淋漓了!正当我趴在床上休息时,妈妈进来了,她看了看我的房间,大声赞叹道:“我的宝贝长大啦,竟然把房间收拾得这么整齐,真厉害!”我骄傲的笑了笑。虽然我现在满头大汗,但是心里美滋滋的,因为我得到了表扬!我想,这应该就是所谓劳动的收获吧!
我对“心理”的认识作文
提高课堂教学质量,从教师方面看,除了受教师的知识,教学能力,授课艺术诸因素的制约外,还会受到教师授课时的心理挫折感和心境的影响。
挫折感是一种心理感受,它是人在通往目标的道路上遇到自感无法克服的障碍、干扰时而产生的一种焦虑、紧张、愤懑或沮丧、失意的心理状态,它普遍地存在于人们的生活之中。教师在课堂教学中的心理挫折感,是指教师在自己的教学活动动机受到阻碍后引起的心理状态和情绪反应,它会带来教师的心境的变化。心境是一种带有渲染作用的、比较微弱而持久的情感状态,并且在一定时期使人的一切体验和活动都染上同样的情绪色彩。此所谓“人逢喜事精神爽”,“感时花溅泪,恨别鸟惊心”。教师的授课总是处于一定的心境之中的,在处理、传递、输出知识信息的同时,总是伴随有一定的情感,诸如:喜悦、愉快、忧郁、恐惧等,这些复杂的心理情感纵横交错,就构成了教师的授课心境。
根据心境的不同品质,可分为良好心境和不良心境。教师在良好心境下授课,思路开阔敏捷,解决问题迅速,对教学内容阐述精确,语言富有情感,错落有致,婉转动听,面部表情自然丰富;教师的已有知识,讲授能力,授课艺术得到最大限度的发挥。由于良好心境的渲染作用,教师看“调皮学生”也是那么顺眼,“差生”对教师也倍感亲切。因而课堂气氛活跃,师生关系融洽而协调。这对于提高课堂教育教学质量大有增益。
如果教师在低沉、郁闷的不良心境之时授课,则思路阻塞,思维迟缓,无创造性可言,甚至语无伦次,不知所云,本来安排得很好的教学程序,准备得很好的教学内容,都讲不好,甚至会由于不良心境的渲染作用,觉得学生的一举一动都不符合课堂要求,怎么看也不顺眼,动辄加以训斥;同时,学生也会因此感到紧张,沉闷,压抑,严重影响教与学两个方面的积极性,进而影响教育教学的质量。教师如果长时间处在焦虑之中或是焦虑程度太高,就会导致心情紧张不安,注意力分散甚至对学生产生恼怒和敌意,长期如此,必然有损于教师的身心健康和融洽的师生关系的建立,并有可能形成教师的焦虑情绪与教学效果之间的恶性循环。
教师在课堂教学中的挫折感主要是由焦虑和疲劳引起的。
一方面,教师的这种挫折感来自教师所处的外部环境。由于课堂教学外部条件的限制,使教师的一些教学需要和教学动机难以实现,从而产生挫折感。对教师课堂教学的心理挫折感影响较大的一是升学率竞争,二是教师的社会地位。当前,无可否认社会对学校和教师的基本评价仍然是以升学率的高低为标准的。因此,教师不可避免地被卷入两难境地。一边是教师必须根据教学计划和教学大纲的要求通过课堂教学向学生传授系统的文化科学基础知识;一边是教师无法安心于各门学科的基础知识教学,代之以题海战术,迷恋于偏题怪题。这就使得教师在课堂教学中既担心学生的学习达不到教学目标要求,又担心升学率低所带来的影响,从而导致教师的一些教学需要和教学动机难以实现,使教师在课堂教学中常常处于无能为力的矛盾心理之中。社会地位是人们对某种职业的价值高低的普遍认可。教师社会地位高低不仅反映一定社会人们对知识价值的认识程度,而且也影响着教师对学生的教育和管理工作。目前,我国教师的社会地位还处在偏低的位置,这就影响了教师的主动性、积极性,也是一部分教师不安心于教育工作的主要原因。
另一方面,我们也应该看到教师课堂教学中的心理挫折感主要还是来自课堂和教师自身。首先,教学工作是一项繁重的脑力劳动,持续紧张的课堂教学会造成教师精神的疲劳。教学活动不同于一般社会劳动,教学内容和教育对象都处于变化发展之中,教学活动要求教师创造性地适应这种变化。过重的负担使教师疲惫不堪,上课精力不济,常有力不从心之感,直接影响课堂教学质量。其次,教学活动又是师生之间相互发生作用的双边活动,教师在教学活动中居于主导地位,他要对教学过程精心设计,把握好课堂教学的各个环节,在有限的时间内取得最大的教学效果。在这紧张的活动中,如果由于教师与学生的不配合(不管是哪个方面的因素)而完不成教学任务、教学效果差、课堂秩序乱等等,常常会引起教师的焦虑情绪。
首先,心理挫折是一种主观感受,是否产生挫折感和产生何种程度的挫折感,与当事人的主观状况有直接关系。教育心理学认为:制约人的心境的根本原因在于人的理想信念。所以,从教师主观上来说,要消除挫折感使自己处在良好的心境下进行课堂教学活动,教师必须树立正确的世界观和挫折观,要发扬主人翁精神,勇于面对各种困境,正确对待升学竞争。有了正确的态度、观点、方法,有了百折不回的精神,有了顽强坚毅的意志,有了乐观进取的精神,挫折感一般说来是可以避免、消除、缓解或得以解脱的。
其次,作为教育者要充分发挥主观能动性,有意识地培养自己对不利环境的的适应能力,增强心理耐挫力。耐挫力是指在遭受挫折时避免行为失常的一种适应能力。耐挫力有着明显的个人差异,一般说来,容忍力强的人不易遭受挫折;容忍力弱的人,挫折感则易于产生且感受也深。所以,教师要提高教学水平,增强教学效果就必须克服由焦虑和疲劳所产生的内部心理挫折感,增强工作自信心,培养乐观、豁达的胸襟,多与学生交朋友,同时还应加强体育锻炼,劳逸结合,提高自我保健意识。这样,广大教师才能精力充沛地投入到高效率的、和谐的课堂教学之中。
再次,要注意情绪的自我释放,掌握自己的心境,做心境的主人。就是说要创造和提供一种机会,以抒发受挫者的情绪而不再感到压抑。人的情感由外界条件引发,消极刺激使人情感低落、烦闷;积极刺激使人感到精神愉快。教师要注意课前愉悦情感引发,培养良好的心境,消除不良心境,可以进行积极刺激。想一想组织对自己的关心;学生特别喜欢听自己的课等。做一做自己喜欢的事。总之,在课前几分钟,甚至更长的时间内,选择能使你愉悦的事来做,来回忆,进行积极的刺激,都会使你产生快适的体验。形成良好的心境,消减不良的心境,以利于课堂讲授。
最后,作为学校管理者,对于有心理挫折感的老师,一是要有一个正确的认识。因为受挫感强的人往往是需要特别帮助的人,其受挫行为往往是一种情绪性的非理智反应。这样,就有必要给予必要的谅解,不能将其与常态下的不良行为等同看待。消极受挫的人的心境常常是不平静的,反应也常常是攻击、倒退和畏缩、固执等等,很容易使他人的自尊受损。但是,领导者的豁达大度、富有同情心和耐心,则会使受挫教师的心境恢复到良好状态。
二是学校要改善和创设良好情境,引发和培养教师愉悦情感。即消除环境(物理环境与社会心理环境)中易于引起冲突和挫折的客观因素,尤其是学校组织环境中管理方式、人际关系和工作安排等等,对经常引起挫折感的特殊的心理冲突给予经常的特殊的关注。具体的说就是要创一流的校容校貌,建立良好的学风校风,了解每一位教师的家庭状况,年龄特征,心理倾向。气质、性格特征,健康状况,性别差异,兴趣爱好,事业成败,人际关系,工作能力,理想信念等,全方位考虑问题,合理安排工作。在工作中,随时发现每一位教师的闪光点,运用物质的精神的方式予以激励,满足他们的合理需要,使每一位教师始终处于一个自我感觉最佳状态--学校的主人,能受到组织的关心,培养,任用,从而产生强烈的事业心责任感--这是引发、培养良好心境的首要条件。
我对学习的认识作文
有许多人认为,学如逆水行舟不进则退!我认为这个观点是正确的!
学习是一件需要坚持不懈的事情,如果把学习比作划船,那么我们就是在大海中飘荡着,一旦我们不准备前进而又不控制自己的航线,那么我们必将成为迷途之人,未来的大陆我们也无法寻找,那么我们悲剧了;可是一旦我们一直努力前进,那么情况就不一样了,我们按照航线海运行走,那么港湾就在前方!
我们的记忆不是储存卡,不能把所有的问题全部记忆清楚,一旦时间久了必将忘记,可是在这个时候的你我不去复习,那么这些信息都将忘记,这些问题在论语之中也有过议论!即使你的记忆是储存卡,可是谁能知道质量如何,有很多的储存卡用着用着就坏了,所以我们需要不断的学习,不断的更新换代,那么这张储存卡才可以长长久久!
我们不是天才,天才实在是不多,我们没有如同天才一样的过目不忘,那么这就要求我们需要多多学习,多多付出,多多复习,不然我们就会退步!
我对违法婚姻的认识
综上,无效婚姻是婚姻法律制度中不可或缺的重要内容,《婚姻法》已经确立了我国无效婚姻制度的基本方面,但现行立法对无效婚姻的规定,存在许多不足,望请立法界能予以足够重视,在民法典亲属编的制订中,结合我国国情和世界立法的趋势,对我国无效婚姻制度作出进一步完善。
总之,根据违法婚姻违法的情况不同予以区别处理,这较符合当前我国违法婚姻的实际,既有利于加强社会主义法制,维护婚姻法的严肃性和一致性,增强当事人的法制观念,保证结婚制度的贯彻执行,也有利于加强国家对婚姻的管理和监督,保证婚姻质量,维护当事人、子女和家庭的利益,尤其是妇女和儿童的利益,从而达到预防、补救和制裁违法婚姻,保护合法婚姻,巩固和发展社会主义婚姻家庭,稳定社会秩序,促进社会主义物质文明和精神文明建设之目的。 最后,笔者认为,违法婚姻产生的原因是多方面的,除完善立法建立婚姻无效制度处理违法婚姻外,还应针对违法婚姻产生的各种原因,予以综合治理。尤其要以贯彻预防为主的方针,健全婚姻登记管理机关,制定婚姻登记管理条例实施细则,强化管理措施,加强婚姻法宣传教育,与其他各职能部门相互协调配合,防重于治,才能逐步减少乃至消灭违法婚姻。
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再谈“我对营销的认识”
汽车企业在经营过程中,会受到来自内外部各种力量和相关因素的影响,我们看看下面的对汽车营销的认识论文吧!
[摘要]现代营销学认为,企业经营成败的关键,在于企业能否适应不断变化的市场营销环境。通过对汽车企业面临的宏观环境和微观环境的分析,为汽车企业制定有效的市场营销策略提供科学的依据。
[关键词]营销环境;汽车企业;营销策略。
1前言。
这些因素或间接或直接的对汽车企业产生积极或消极的作用,称为营销环境。绝大部分营销环境是不可控的,但并非意味着汽车企业只能被动的接受。因此优秀的企业管理者要具备敏锐的市场嗅觉、卓越的市场远见,而有效的企业团队则应具备较强的执行力。
营销环境包括宏观环境和微观环境,两者的区别在于,前者间接影响汽车企业的营销活动,包括人口、经济、政治、自然、文化、科技等因素。而后者直接影响汽车企业的营销活动,包括企业自身、供应商、营销中介单位、顾客、竞争者等因素。汽车企业在制定营销策略时应审慎所处的环境,考虑环境因素带来的影响,这样才能制定出准确有效的营销组合策略。
2宏观环境分析。
2.1人口环境。
人口环境是指一个国家、地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。市场是由具有购买需求和购买能力的人构成的,所以说人口是构成市场的首要因素。人口数量的多少直接决定市场规模的'大小,我国是世界上最大的汽车制造和消费国。目前,人口发展呈现增长迅速、家庭小型化、老龄化三大趋势,这为汽车企业提供了空前的机遇,但也蕴藏着危机。企业将面对越来越挑剔的消费者,不同性别、年龄结构、地理分布、家庭组成的消费者考虑购车的要素也不尽相同。
2.2自然环境。
自然环境是指一个国家或地区的自然物质环境、地形地貌和气候条件等。对企业营销者而言,如何避免自然环境带来的威胁,最大限度的利用环境带来的营销机会,已成为一个迫在眉睫的问题。
目前,自然资源日益短缺,环境污染日益严重,这迫使汽车企业不断改进和创新。例如,开发新型材料,提高原材料的综合利用率;开发汽车新产品,加强对汽车节能、汽车排放新技术的研究;积极开发新型动力和新能源汽车等。“适者生存”,只有适应环境变化的汽车企业才得以生存和发展。
2.3科技环境。
科技环境是指一个国家、地区整体科技水平的现状及其变化。科技水平的高低是衡量一个国家、地区综合实力的重要指标。在科技的支撑下,国民购买力的提高,带来了众多营销机会,汽车企业营销手段也在悄然发生改变。集中交易的趋势越来越明显;大型集中销售市场也标志着汽车销售专业化的趋势;集团化营销集团快速发展;网络营销和电子商务发展越来越快;交叉销售实现资源共享;租赁营销成为流行模式;体验式销售样式多样化等。
科技也促使汽车企业不断改善产品性能;降低生产成本,提高竞争力;汽车企业大数据分析及处理;汽车产品回收及利用等。
达沃斯世界经济论坛,中国综合排名第29位,与其他发展中国家相比,这个成绩非常不错,但与发达国家却有相当大的差距,因此,我国的科技能力还有待快速提升。
2.4经济环境。
经济环境是指影响消费者购买力及支出模式的诸因素。消费者的购买力是构成市场和影响市场规模大小的要素之一。消费者收入水平、支出模式、储蓄和信贷的变化都会影响汽车企业的营销活动。
随着消费者收入水平的增长,用于食物支出的比例减小,用于住房支出的比例稳定,则用于交通、保健、旅游、教育文化、通信等方面的比例增加。随着消费者消费观念的改变,信贷消费使未来消费转变为现实消费成为了可能。目前,我国经济处于景气上升期时,车辆需求增长率高于长期潜在水平。据统计,20,我国平均20人拥有1辆乘用车;预计,平均7人拥有1辆乘用车。汽车市场还有很大的蓝海发展空间。
2.5政治环境。
政策和法律环境统称为政治环境。政治环境是指对汽车企业的营销活动产生明显影响的政府有关方针、经济政策和法律法规等。政治是经济的集中表现,而法律则是政治的集中表现。市场经济并不是放任自由的市场,从一定意义上说,市场经济本质上属于法律经济。我国加入wto十多年间,汽车企业获得快速发展,至今,我国汽车年产量从300万辆增长到万辆。同时,相关政策的制定及颁布,给汽车企业带来了前所未有的挑战。《汽车工业产业政策》促使汽车企业建立销售和服务体系,保证消费者的权益;《汽车消费政策》促使汽车企业发展专业服务于汽车销售的非银行金融机构,改善消费者消费结构;《缺陷汽车产品召回管理规定》促使汽车企业规范质量,保障服务行为标准,保障消费者的利益;《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》促使汽车企业严把质量关,加强自身服务意识,使车市更规范,消除消费者顾虑。
2.6文化环境。
文化环境是指一个国家、地区或民族的传统文化,如风俗习惯、伦理道德观念、价值观念等。物质文化、教育水平、语言文字、宗教信仰、风俗习惯、态度与价值观、社会结构等对汽车企业营销活动、消费者的购车行为都会产生影响。随着汽车进入千家万户,受到传统文化的影响,汽车在消费者心目中的地位也悄然发生改变,它不仅仅是代步工具,而是一种地位和身份的象征,体现着使用者的权力和荣誉。文化没有对错之分,没有好坏之别,我们只能给予尊重和理解。俗话说“入境而问禁,入国而问俗,入门而问讳”,针对不同文化环境制定不同的营销策略,是成功进行营销活动的前提。
3微观环境分析。
3.1企业自身。
供应商是指向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人,包括提供设备、能源、原材料、配套件等。汽车企业与供应商之间存在两种关系,即寄生关系和共生关系。
寄生关系是指汽车企业把供应商作为竞争对手,尽可能减弱供应商讨价还价的能力,以获得更大的收益。汽车企业可以采取的措施有:选择多家供应商,减少对任何一家供应商的依赖;寻找替代品供应商,降低生产及经营风险;向供应商表明有能力实现向后一体化,成为供应商的竞争者,增加谈判主动权;选择相对较小的供应商,增加供应商对企业的依赖性。共生关系是指汽车企业把供应商作为合作伙伴,建立并维持长期互利的关系。可以采取的措施有:与供应商签署长期合同,使供应商拒绝向竞争者提供货物,与供应商形成战略联盟;说服供应商积极接近顾客,了解顾客需求,与汽车企业共同开发满足顾客需求的产品。
3.3营销中介单位。
营销中介单位是指协助汽车企业从事市场营销的组织或个人。包括中间商、实体分配公司、营销服务机构和财务中间机构等。销售渠道的选择直接影响销售业绩的好坏。综合实力较弱的汽车企业不急于设立自己的分销机构,采用代理制,给代理商较大优惠。实力壮大后,积极发展专营店。帮助企业在从原产地至目的地之间存储和移送商品的称为实体分配公司。
营销服务机构包括市场调查公司、广告公司、传媒机构、营销咨询机构等,它们能够帮助公司正确地定位和促销产品。财务中间机构包括银行、信贷机构、保险公司和其他金融机构,它们能够为交易提供金融支持或对货物买卖中的风险进行保险。与营销中介单位的合作,利于汽车企业解放出更多时间、人力等资源投入到企业核心经营活动中,提高效率。
3.4消费者。
消费者是汽车企业产品销售的市场,既是汽车产品的使用者,也是产品的鉴定者。顾客消费价值和消费结构的变化使顾客需求不但多样化、个性化,而且对产品功能、质量和可靠性要求越来越高。随着国际接轨步伐的加速及消费者消费能力的增强,我国进入汽车消费时代。有关消费者的购买主体(who)、购买对象(what)、购买原因(why)、购买地点(where)、购买时间(when)及购买方式(how)等都会影响汽车企业的经营策略。除此之外,汽车企业需要更多关注潜在购买者的需求,制定正确的营销策略,有选择性地开展市场营销活动,实现企业与消费者的双赢。
3.5竞争者。
竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相似,并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。
随着世界各国的科学技术、生产技术和管理科学的迅速发展,世界各国汽车企业所处环境发生了深刻变化:产品的生产周期缩短,产品更新换代的速度加快;市场竞争更主要地表现为企业经营的综合水平。我国加入wto后,国外先进的汽车企业大量涌入,刺激国内汽车竞争环境发生了巨大的变化。在“质量面前人人平等”的竞争环境下,国内汽车企业必须加快提高国际竞争能力,比竞争者的产品价格更优、质量更好、服务更佳。
参考文献:
[1]刘昭晖,马春梅.宏观环境对不同行业的影响对比分析[j].中国市场,(2).
[2]陈广宇,刘章类.苏州市私人汽车消费者购买行为研究[j].苏州市职业大学学报,,19(3).
[3]张伯顺.宏观环境与修炼内功——解读一篇汽车市评[j].汽车与配件,(3).
我对党的先进性的认识
(2005年2月16日,年后上班第一天)。
今天下午集体学习《中共中央关于在全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员。
活动的意见》,以下是学习后的一些收获.
新世纪新阶段,我们党肩负着伟大的历史使命,又面临着复杂的国际国内环境。为了切实解决党在先进性问题上遇到的各种挑战,十六大和十六届四中全会决定,在全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动。这是保持党的先进性的重要措施。要把这项教育活动搞好,首先要科学认识和把握党的先进性的内涵和要求,充分认识保持党的先进性的重要性和必要性。
用一句通俗的话就是要走在人民的前列、走在工人阶级广大群众的前列。这是党的先进性的最基本的含义,也是我们从建党以来就一直确认和坚持的标准。所谓先进,同时也指走在历史和时代潮流的前列。长期以来,我们对于党的先进性的理解,主要集中在上述与群众的关系方面,即强调走在广大群众的前列,成为人民群众中最先进的分子。这是对的。但是往更深层次讲,党的先进性到底表现在哪里呢?其实,并不仅仅表现在人与人之间的比较方面,根本上,还是在党与历史发展规律、与时代发展进程、与国家和民族面临的任务之间的关系方面。纵览人类历史,任何一种政治力量,它的作用和命运,根本上都是与一定时代的潮流、规律和进程联系在一起的。一个阶级、一个政党、一个集团,能否具有和始终保持自己的生命活力,归根到底,在于能否与时代发展的方向和趋势相吻合,始终走在时代潮流的前列。坚持与时代同行,就能够朝气蓬勃,兴旺发达;如果停滞、僵化、背离历史发展的规律,就迟早要被历史淘汰。中国共产党所具有的先进性,根本上就在于能够遵循社会发展的客观规律,坚持走在时代潮流的前列,通过制定科学的路线纲领方针政策,切实履行人民交给的职责,担当起时代赋予的历史任务。
我对违法婚姻的认识
法定违法婚姻包括无效婚姻和可撤销婚两种。
我国《婚姻法》第十条规定了无效婚姻的四种情形,“有下列情形之一的,婚姻无效:(一)重婚的;(二)有禁止结婚的亲属关系的;(三)婚前患有医学上认为不应当结婚的疾病,婚后尚未治愈的;(四)未达法定婚龄的。”
再谈“我对营销的认识”
站在中国的中小企业立场上的观点,对于我们中国的中小企业来说,营销的目的就是为了提升销量。没有销量就不会有后续的步骤,品牌、利润。销量是当前中国中小企业生存和发展的基础。是我们一切工作的重点。是我们中小企业的使命和任务。
我们知道了销量是目前中国中小企业的使命和目标,那么销量的性质是什么呢?
一是有价值的销量,就是核心产品的销量,有利润产品的销量。
二是销量的结构性,各种产品的销量的配比,基础产品、核心产品、潜力产品、可有可无的产品。这些的产品的销量比例决定了企业的发展潜力。
三是销量的持续增长性。而不是短期的快速增长之后的市场迅速消退。二是有持续的市场增长动力。
四是销量要与企业的其他要素协调发展,单个的销量目标必然会导致企业发展的失衡,要考虑到企业的人力资源、物质资源、资金资源、企业文化、管理水平和能力。
我们知道了为什么要营销;营销的目的是什么;营销的性质是什么。
三是潜力产品,就是决定未来企业发展的产品,当前的销量虽然不大,但是在未来的发展决定了企业的核心竞争力。四要逐步淘汰的产品,产品的生命周期的结束,或者又找到了合适的替代产品。
二是做好区域管理。形成市场的阶梯型发展。就是样板市场、区域核心市场、战略性市场联盟。样板市场就是单个的局部的核心市场,样板市场要具备几个条件,一是销量要最大,二是市场基本面良好,三是市场的产品结构合理,四是要有好的潜力。区域核心市场和战略市场,可以归为一类就是战略联盟市场,就是以样板市场为圆心,辐射形成的具有一定半径的样板市场的组合。
三是抓住核心客户管理。所谓核心客户要具备的条件,首先是愿意下工夫去做我们的产品,对公司、对产品比较认可。有忠诚度。二是有一定的实力,能保证每次的打款额。三是思路,有做市场的思路和明确的发展方向。四是所在区域市场有大的发展潜力,没有潜力的市场,就没有核心客户。五是加大对这些客户的支持。六是核心客户保持高速发展。发展不快就无所谓核心客户。核心客户的就是能勇于承担责任的客户。
四是做好核心终端管理。对于终端市场,我们也不是平均使用力量,我们要抓住核心终端,资源集中投入。在农村市场,做快销品的一般每个村要有两个核心终端,一个乡镇镇中心市场要保证5家核心终端。县城市场,要保证50家核心终端。不同的企业也不同,没有统一的标准。
五是抓住核心销售日。在城市,核心销售日就是周六、周日、各种假期。在农村,就是集市,每个乡镇每个月差不多都要有几次集市,这是农村人买东西的时间。我们要抓住核心销售日,要保证核心销售日我们的客户有东西销售。我们的要根据核心销售日去设计铺货路线和铺货时间。
所以,对于中国的中小企业来说,营销的根本就是销量的持续增长,而要达到销量的持续增长就要抓住核心产品、核心市场、核心客户、核心终端、核心销售日。这些是我们这些中小企业生存和发展的根本。
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谈谈我对陶渊明的认识
渊明曾祖或为陶侃(尚存争议,但二者的亲缘关系是肯定的)。外祖父孟嘉,晋代名士,娶陶侃第十女。祖父做过太守(祖父名字有二说,或名岱或名茂[5]),父亲是个“寄迹风云,寘兹愠喜”的人,具体事迹已不可考。有一庶妹,小渊明三岁,后嫁给程姓人家,故陶诗文提及她时称程氏妹。就其父尚有一妾看来,渊明最初的家境不算太坏。八岁时渊明父去世,家境逐渐没落。十二岁庶母辞世,渊明后来作文章回忆这段往事时写道:“慈妣早世,时尚孺婴。我年二六,尔才九龄”(《祭程氏妹文》)。二十岁时家境尤其贫困,有诗可证:“弱年逢家乏”(《有会而作》)。
致仕生涯。
二十岁时,渊明开始了他的游宦生涯,以谋生路。《饮酒》其十:“在昔曾远游,直至东海隅。道路迥且长,**阻中途。此行谁使然?似为饥所驱。倾身营一饱,少许便有馀。恐此非名计,息驾归闲居”即是回忆他的游宦生涯。在此阶段他为生活所迫出任的低级官吏详情已不可考。在短暂的居家生活后,二十九岁时,他出任州祭酒(此官职具体负责事务尚待考),不久便不堪吏职,辞官归家。不久,州里又召他做主簿,他辞却了此事,依旧在家闲居。隆安二年(公元3),渊明加入桓玄幕。隆安四年初(公元4)奉使入都,五月从都还家,于规林被大风所阻,有诗《庚子岁五月从都还阻风规林》,表达了他对归家的渴望和对园林对旧居的怀念。一年后因母丧回浔阳居丧。三年丁忧期满,渊明怀着“四十无闻,斯不足畏”的观念再度出仕,出任镇军将军刘裕参军。此时他的心情是矛盾的,既想为官一展宏图,可在出仕后却仍然眷念田园,“目倦川途异,心念山泽居”(《始作镇军参军经曲阿作》)。义熙元年(公元4)三月,渊明为建威将军刘敬宣参军,经钱溪使都,有《乙巳岁三月为建威参军使都经钱溪》诗云:“晨夕看山川,事事悉如昔”,“眷彼品物存,义风都未隔”,“园田日梦想,安得久离析”,动荡于仕与耕之间已有十余年,他已厌倦了也看透了官宦生活。
隐居生活。
义熙元年(公元405年)八月,渊明最后一次出仕,为彭泽令。十一月,程氏妹卒于武昌,渊明作《归去来兮辞》,解印辞官,正式开始了他的归隐生活,直至生命结束。此时的渊明,政治态度入于明确的时期,思想上也入于成熟的时期。不同于之前的躬耕生活,这时的他是有意识的了:他这样做,而且也明白为什么要这样做。他以往的田园生活似乎是中小地主,此时却是劳力出的更多,也就是更接近于一般农民的生活。期间他创作了许多反映田园生活的诗文,如《归园田居》五首、《杂诗》十二首。义熙四年(公元4)六月中,渊明家中火灾,宅院尽毁,被迫迁居。义熙十一年(公元4),朝廷诏征他为著作佐郎,渊明称病没有应征。义熙十四年(公元4),王弘为江州刺史,约于此年或稍后一二年结交渊明,二人之间有轶事量革履、白衣送酒。元嘉元年(公元424年),颜延之为始安太守,与渊明结交,有轶事颜公付酒钱。元嘉四年(公元427年),檀道济听闻渊明之名,去看望他,赠以粱肉,并劝他出仕渊明却拒绝了他,所赠粱肉也没有收下。同年,渊明卒于浔阳。他去世以后,友人私谥为“靖节”,后世称“陶靖节”。
再谈“我对营销的认识”
针对营销,我写了两篇文章,第一篇是“我对营销的认识”,第二篇是“再谈我对营销的认识”,这两篇文章都是站在逻辑的角度去分析的,都是由目标去推出任务,再推出我们的决策行为。
“三谈我对营销的认识”我想重点站在辨证的角度去分析营销。分析一下存在营销中的几组对立与统一的关系。有利于我们从整体的角度把握营销。
一、思想层的对立与统一:
1、管理与营销的对立与统一。无论在德鲁克的思想中,还是科特勒的思想中,管理与营销都是密不可分的两部分。管理可以促进营销,营销的很多职能都需要以管理作为基础。没有管理作为基础,营销可以做,但是永远做不大。营销促使管理的发展,随着营销的水平的提高,企业销量和规模的扩大,我们的管理也要发生改变。管理水平相应的也需要提高。所以成一句话,就是管理是基础,营销是目标。他们之间是对立与统一的关系。
2、营销与环境的对立与统一。这儿的环境包括宏观环境、行业环境、竞争对手、消费者等因素。这些因素可以制约营销,也可以帮助营销实现突破。像宏观环境、行业环境中的一些变化,好的变化或者坏的变化,就可以转变成企业的发展机会,促使企业营销的发展。竞争对手对企业的营销的影响,体现在两个方面:一是相互促进,就像可口可乐和百事可乐一样,并肩齐驱,还有一种就是通过打败和吞并对手而实现自己营销的发展。消费者对营销的影响一是体现在当前的消费习惯和产品喜好,二是体现在未来消费者的产品喜好和需求。所以,环境和营销的关系就是营销要适应环境,要随着环境的变化而发生变化。
更有有效性。战术也要总结成战略,这样更有一般性。营销战略和营销战术是对立与统一的。他们有区别,也有一致性。
4、创新与稳定的对立与统一。创新是为了更好的发展,为了突破性的发展,是为了未来的竞争力的提升,但是创新产生了一个结果,那就是稳定,我们要把创新的成果进行稳定,至少在一段时间内稳定,让它发挥作用,不可犯为创新而创新的结果中去。还有一种情况,就是创新过度,制度一天三变,导致员工都不知道该怎么做,员工对公司的行为失去了预测能力。这样容易导致不稳定,给企业的营销发展非常不利。所以要把稳定与创新结合起来。创新的结果要稳定一段时间。稳定一段时间之后,要根据环境情况实现创新。他们之间是对立与统一的关系。
二、执行层的对立与统一。
1、销量目标与工作目标的对立与统一。销量目标是一种结果,是工作目标的一种结果,工作目标是销量目标实现的原因。而我们做事却往往两眼瞪着销量目标,而忘记了销量的来源,来源于工作。所以,我们既要关注销量目标,也要关注工作目标。他们之间是对立与统一的关系。
2、业务增长和团队建设的对立与统一。业务增长离不开团队的作用,没有执行力非常强的团队,就不会有业务的大幅增长。业务增长意味着利润的增加,收入的增加相应的又可以刺激大家的积极性,刺激业务团队的激情和团结。所以他们之间是对立与统一的关系。
3、指导与检核的对立与统一。对于我们的业务人员,我们要给与业务上的指导,我们要给予其解决问题的方法,我们要布置任务,我们更应该去检核任务的执行情况。指导是为了建立标准,检核是为了按照这个标准去看执行情况。他们是对立与统一的关系。不能犯有指导没检核的毛病,也不能犯有检核没标准的错误。
4、当前销量与未来销量的对立与统一。当前的销量保证了当前企业的生存,但是不一定可以保证未来企业的生存,所以我们既要做好当前的销量提升,我们的头脑中也要考虑未来的销量提升的途径。我们要从两只眼里看问题,一只眼看眼前的销量,另一只眼看未来的销量。当前销量与未来销量是对立与统一的关系。
对于营销,我分别从逻辑和辩证的角度进行了认识。但是还是不清晰。
营销到底是什么?为什么?
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我对物流管理的认识
引导语:中国经济融入世界经济一体化进程加快的背景下,无论是在国际市场还是在国内市场,我国企业都面临着巨大的、全方位的国际竞争压力。加快中国物流产业的发展已经不仅仅是强化物流领域的竞争能力问题。
所谓物流,就是物质资料从供给者到需求者的物理运动。它包括运输、储存、搬运、分拣、包装、加工等多个环节。该专业开设主要课程有:物流概论、市场营销、经济地理、国际贸易概论、管理学原理、商务英语、运输组织技术、仓库与配送管理、物流信息管理等课程。
随着社会、经济、技术的高速发展,各种基础设施的不断完善,全球经济一体化趋势和市场竞争程度日益增加, 对物流提出了更高的要求,赋予了新的内涵。现代物流指的是将信息、运输、仓储、库存、装卸搬运以及包装等物流活动综合起来的一种新型的集成式管理,即在传统物流的基础上,引入高科技手段,运用32位计算机进行信息联网,并对物流信息进行科学管理,从而使物流速度加快,准确率提高,库存减少,成本降低,提高质量,为顾客提供最好的服务。现在世界做专业物流比较著名的公司有:美国联合包裹(ups) 荷兰邮政(tnt) 德国邮政(dhl) 美国联(fedex)为什么现代物流业的前景看好呢?据中国物流与采购联合会统计,全国已有30多个省与城市作出了物流业发展规划并出台了必要的产业政策,国家发改委正在编写中国物流业发展大纲,并提出了物流业发展的产业政策初步意见。由于有政策的扶持,物流企业与企业物流开始步入快车道。到现在为止,中国已经形成公有制物流企业、民营物流企业与外资(含中外合资)物流企业三足鼎立的局面,这种趋势从03年开始,并在明显加速。在5至10年内,将形成10个左右全国公认的中国物流领军企业,并走向国际。80%企业物流已开始部分外包,外包的比例与外包的领域将逐步扩大,涌现出包括海尔物流、宝供物流、招商局物流在内的优秀物流企业。首届中国物流企业家论坛暨2003中国物流(企业)年会的报告也显示,2003年1至9月,全国社会物流总值21.7万亿元,同比增长26.9%。物流总值的高速增长,表明中国经济增长对物流的需求越来越大,经济发展对物流的依赖程度也越来越高。 全球最大的货运公司之一——美国万络环球公司副总裁卡扎瑞预测,“中国物流业预计未来10年内相关服务收入将保持20%的年增长速度。” 北京科技大学教授、物流研究所所长吴清一认为,中国现代物流发展尚处于起步阶段,配送体系不健全,但随着电子商务的普及,物流市场潜力和发展前景十分广阔。
我国入世使物流业的发展成为新的经济增长点。据权威机构调查,物流专业人才已被列为我国12类紧缺人才之一,人才缺口高达600余万人。物流管理培养的是掌握现代物流基本理论知识,熟练掌握商品的仓储、配送、物流规划技能,适合各类流通型企业的物流管理工作人员。
物流管理专业是培养适应社会主义市场经济和现代化建设需要的,德、智、体、美、劳全面发展的,掌握物流管理的专业基础知识,掌握物流管理中的运输、仓储、配送、装卸搬运、包装、流通加工和信息处理环节的基本方法和技术,以及电子网络在现代物流中的运用等方面专业理论知识,具有较强实践技能和良好职业道德,并有一定的'创新能力,能适应现代化生产经营管理第一线需要的高技能型专门人才。
在物流管理专业教学中,既培养技术操作又培养管理能力,侧重于第三方物流和连锁物流的业务运作管理能力的培养,同时对学生的计算机操作水平以及外语应用能力十分注重。为培养适应社会需求的具有创新精神和较强实践能力的优秀物流管理人才提供了很好的学习和实践的平台。
储、配送、装卸搬运、包装、流通加工和信息处理环节的基本方法和技术,以及电子网络在现代物流中的运用等方面专业理论知识,具有较强实践技能和良好职业道德,并有一定的创新能力,能适应现代化生产经营管理第一线需要的高技能型专门人才。
毕业生应掌握本专业高技能型专门人才所必须的基础知识、基本理论、专业知识和基本技能。毕业生应获得毕业证和职业资格证书等多种证书,包括全国高校计算机等级考试一级水平证书和全国高校英语应用能力考试b级证书。
毕业生应具有一定的体育运动和生理卫生知识,养成良好的锻炼身体、讲究卫生的习惯。掌握一定的运动技能,达到国家规定的体育锻炼标准。
因此,作为一名物流管理专业毕业的学生,要对自己严格要求,努力丰富自己的课外知识,并善于将专业知识应用于实践,努力把自己培养成物流专业的合格人才。
我对违法婚姻的认识
(2)人民法院。受理不服婚姻登记管理机关裁决而起诉的案件或直接受理请求权人起诉宣告撤销婚姻的案件。
婚姻无效是违法婚姻的法律后果之一。凡属不符合结婚实质要件和形式要件的男女两性结合,都是违法婚姻。违法婚姻一旦被依法认定为无效,就不能产生婚姻的法律后果,并会受到相应的制裁(宣告无效和其他制裁)。通过对婚姻无效的原因、认定程序、诉讼请求权、诉讼时效及法律后果等规定,构成婚姻无效法律制度(简称婚姻无效制度)。
再谈“我对营销的认识”
客户就是上帝,这是众所周知的道理,质素正是我们的承诺!
1、要意识到每个电话的重要性(可能是大客户)。
2、你必须在一分钟内喜欢对方,不可以有抗拒的心理。
3、喜欢自己的声音(有信心、欣赏自己)。
4、收线时,需要谢谢对方。
5、脸上带笑(发自内心的)。
6、接电话(响声不能超过5次,如超过要说对不起、不好意思)尽量在3次以下接通电话。
7、一定要告诉对方自己的名字(公司名)。
8、一定在记得对言的姓名(公司名)。
9、当收线时要对稿(如电话号码,以免出错)。
10、确保对方收线后再收线(或一起收线)。
11、如对方问的问题不识答(转头回电,不让对方等到)。
12、如是投诉电话,一定要听清对方的投诉内容,才有针对性的解决方法。
13、尽量用客户的语言或字眼(这样会让客房倍感亲切)。
14、尽量站在对方的立场考虑,不要只站在自己的立场(适当给对方一些建设)。
15、你宁可不接这张单也不要漏失一个客(做不到的他的要求,如实告诉对方)。
16、清楚、承诺的重要性,说得出就要做得到。
17、态度是成功之母(笑与不笑,对方都可以感受得到)。
18、无论做任何事情:情绪是最大的杀手!(心态)。