优质沙发调研心得范文（17篇）

心得体会是个人在工作、学习和生活中的一种概括性总结。接下来，让我们一起来欣赏一些精彩的心得体会范文，希望可以给大家带来一些灵感和思考。

沙发市场调研报告

沙发作为一种家具主导品种之一，其市场前景是十分乐观的，这一点不容置疑。

沙发按目前市场上流行的产品类别可分为：真皮沙发、布艺沙发、皮布沙发、实木加布艺沙发、实木加真皮沙发、钢架沙发、藤编沙发、全实木沙发、板式加布艺或真皮沙发等。当然，沙发产品领域最主要的还是真皮沙发和布艺沙发两大类。而且这两大类沙发一直会作为一种主导家具品种长时间的流行下去。

沙发市场的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的有全友家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士：中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、依诺维绅、成都南方等，低档品牌则是一些本土和其他各地区县城的小品牌。

平民百姓、普通工薪族是低层次、低价位的主要消费群体。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便于充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但是价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。

都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或是豪华的住房，对沙发的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。

中国消费者沿袭着老一辈的消费特点，习惯货比三家。在百花齐放的家具种类及品牌面前持观望态度，进一步比较再进行选择。在软体家具的选择上，年轻一族青睐休闲类沙发，因其适中的价格及舒适的触感；而中年人则选择比较贵重的装饰华丽的贵族风格沙发，提高家里装饰的档次，彰显自己的品味。

消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠

高消费——大品牌

中低消费——舒服、价格便宜

现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发

认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

通过访谈和查找二手资料，有三大走势：

c) 品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化发展，知名品牌更加注重

其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己的成本、价格以及地域优势，占据中下层消费区域。

可是我认为家具未来的发展趋势还有以下几大趋势：

1、环保家具。

环保家具是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。

2、智能化家具

家具“智能化”己成为我国家具业的发展趋势。“智能化”的家具组合反映了家具本身的内在联系，使得原本单一的家具兼具其他功能。如沙发、茶几可变化为餐桌，书柜又具有写字台功能等。

目前我国的软体家具市场是一个成长迅速、潜力巨大的成熟市场，随着国外更多产品的进入和国内品牌的逐步成长，中国软体家具市场也将进入繁荣的阶段，未来中国软体家具发展前景广阔。我国企业加强研发设计、树立高端品牌、加深内功修炼，才是行业稳步发展、健康繁荣的根本。

调研心得

这次社会调查的主题是现阶段机械制造业的发展和相关专业就业方面前景分析。作为一名车辆工程的学生，对本专业的发展和就业趋势当然很感兴趣。

这次调研也给了我一次机会让我了解到机械类专业的影响力和发展前景，看到了机械制造业的过去现在和未来。也树立了好好学习，将来为机械制造业做出贡献的决心。

在注重素质教育的今天，社会实践活动已成为一种培养综合型人才的重要途径，社会实践是大学生学习知识、锻炼才干的有效方式，更是大学生服务社会，理论与实践相结合的重要形式。亲身实践能够使我们增强认识问题、分析问题、解决问题的能力;为我们认识社会，了解社会，步入社会打下良好的基础。社会是一所更能锻炼人综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，在实践中成才，学有所用，找到自己在社会中的价值。

在这次调查中，我从网上搜集资料，查阅有关书籍，咨询本专业的毕业生，询问身边的人对机械制造业的认识等等方式获取资料，并进行总结，得出结论。

社会调查和平时在校的学习很不一样，在学校，我们学习书本知识，通过做题等等方式来巩固知识。但是社会调查中我们需要与人交流，接触社会，懂得搜集信息，学会总结与归纳。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，则很可能在实际工作岗位上发挥的不很理想。所以从现在起，我们应该注重能力的培养，不能一味只注重学习书本知识，通过假期调查等等方式，也能提高自己工作的能力，为将来步入社会打下良好的基础。

每次社会实践调查我都能有不少收获，这次也不例外。通过这次研究，我学到了很多。首先，在与人交往的过程中很讲究技巧，说话的方式，内容，自己的态度，都决定着交流的成功与否。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。其次，遇到困难，要懂得寻找解决问题的方法，在这个过程中学习。当然，在茫茫书海，以及信息非常多元化的网络世界，我们要懂得搜集有用信息，并能形成自己的见解。

与此同时，我也深刻的认识到了机械行业发展所面临的问题，我们需要树立信心，奋发向上。我觉得机械行业是一个永远具有开拓价值永远具有进步空间的行业，我现在一定要在注重动手能力和实践能力的基础上好好学习理论知识，打好基础，为将来能有创新的想法，能为推动机械制造业发展贡献自己的力量。

调研心得

“三送”工作队长是抓好工作落实的第一责任人，工作开展的好坏，工作队长是关键，要发挥模范表率作用，不折不扣地抓好各项工作的落实，首先，要向单位领导汇报好，对上级部署的工作要及时向单位领导汇报，提出落实的措施意见建议，争取领导的支持；其次，要组织常驻队员学习好，要把上级的文件精神原文组织传达学习，把文件精神搞懂弄透，为落实工作奠定基础；再次，要把上级指示精神落实好，对上级的指示精神要制定好落实措施，把问题困难想在前，找准工作落实的切入点，把工作做实做细，通过工作队为群众办好事实事，赢得群众的信任理解支持，在上级来调研检查时，群众才会为我们说好话，也不要担心检查会出问题。

工作中要注意资料的收集整理，对完成的工作，上报的材料、宣传报道等资料，要分门别类的装订成册，对资料的收集整理要靠平时的日常养成，指定专人负责（我队的所有资料整理全部由本人负责），加强督促检查，确保所有资料整理做到整齐、整洁、规范。上级调研检查时，通常采用“查看工作资料、听工作汇报、看现场、问群众”的方法进行检查，工作情况主要靠平时积累的工作资料来反映体现，资料的积累是做好迎接调研检查的重要内容（如民情日记本的记录，对每天工作的情况记录在册，也可反映出我们工作队平时所做的工作）。

上级调研检查，往往会对驻村的一些基本情况向工作队长进行提问，为此，要对驻村的人口数、户数、人均收入、主要产业、经济收入来源、本人联系户家庭的基本情况掌握了解清楚，做到随时能够回答上来，对整个单位所有联系户的情况也要做到心中有数，上级检查时就不会出问题。

调研心得

几天前我们还在三角村里举着我们的旗，陪伴着还没升起的日头高唱着我们的歌，现在的我已经安然的坐在家中，脑海中念念不忘的依旧是下乡的情形。每到早晨就会想到早操，吃饭时就会想起我们的歌，见到小孩就会想起三角小学的孩子们，那里有我们的牵挂，那里有我们种种的回忆，这样刻骨铭心的回忆叫我们如何能够忘记。

离开三角小学已经好多天了，脑子里回旋的依然是孩子们在一起玩长绳、踢毽子的情景，这边几个孩子过来高高兴兴的问：“老师下节课上什么啊?是哪位哥哥姐姐给我们讲课啊?”那边又传来小女孩与小男孩争吵不休的声音，以及耳边不断传来的哭泣声···也许当时这些对于我们来说是无穷尽的烦恼，那时的我们每天想的都是怎么能让那些淘气的孩子在课堂上安分，能够在课堂上安静下来以不打扰其他孩子们上课，下课怎么调节孩子们之间的打闹···又有谁会知道是他们带给我们最多的回忆，让我在烦躁的时候想起他们的时候是笑着的，这个假期很漫长，时而就会翻开手机看看他们的照片，很怀念，真的很怀念他们。记得班会的时候，我们都给孩子们做了寄语，我们与孩子们合唱相亲相爱的一家人，我很没出息的第一个哭了，有个小女孩跟我们说：“老师，我不想让你们走。”我们抱在一起哭，老师舍不得你们，你们在这里，我们的情就留在了这里。离开的那一天，我没有哭，姐姐说那是因为没有孩子来送你，我笑了，还好他们没有来，我们不可能永远留在这里，既然我们的选择是离开，就别再有那么多的负担吧。不知道这个假期这些孩子们过的怎么样，那些淘气的孩子给我们起过很多外号，现在想起才知道那些难听的外号我是多么的想再一次听他们甜甜的叫起。也许我们不会再去三角小学，我感谢他们带给我这些甜美，没有这些美好我想我始终不会明白那是怎样的情感，怎样的留恋。

下乡的几天每天的工作都是重复的，半天在校支教，半天到村里进行调研。调研的工作我是比较薄弱的，怎么说呢，也算是不太会与村民进行沟通吧。与村民的交流过程中也是五花八门，千奇百怪的，这其中也有很多好笑的事情发生。一开始我的调研很拘谨，有很多想要从村民那里得知的信息不能直接向村民提出来，而我就是那么直直的给问了出来，整的气氛蛮尴尬的。村里家家户户都有狗，我们的到来狗狗们貌似都不太欢迎，汪汪地冲我们大叫，而且都是来势冲冲，全心全意的保卫着家里的安全。宁哥曾经说过男生是用来干什么的，是来为女生保驾护航的，挡车挡狗都是男同胞们的工作。确实男生们任务艰巨啊，狗狗们个个身体强壮，丝毫没有退让，尤其是它们的叫声着实是让我们害怕。三角村的村民听说我们到学校里给孩子们免费讲课，都很友好的接待我们，但是有的村民因为曾经受过骗不太相信我们，我们怎么向他们表明我们的好意他们也不肯接受，那时的调研确实艰难，即使我们有被村民赶出来，我们也要坚持下去。调研的时候我们最喜欢的是能够进屋里与村民聊天，最起码在屋内很温暖不用在外面冻着，顺便走了很久可以歇歇脚，好事有时候也会成为困扰。就是因为屋里太温暖，聊着聊着就容易犯困。记得有一次和聪哥出去调研，被一位叔叔请进屋内聊天，聪哥看我不太会说就帮我与叔叔聊天，坐在暖和和的炕头上听着听着我就睡着了···如果哥不跟我说话估计我还能睡很久。说出来有点不好哈，毕竟偷懒不是什么好事，嘿嘿，下不为例。

村子里的每一个角落我们都走遍了，我们对村子里的每一处都很了解，所以我们对它有很特殊的情感，三角村就像是我们12个人的家，想到它，很亲切，很温暖。与村民接触多了，有很多的感触。以前提到农民，就会想到面朝黄土背朝天，现在的农民不一样了，并不是家里只是以种地为生，虽然还是不乏干农活，但是家里的劳动力越来越多的去镇里工厂打工，农活已经成为生活里的一小部分，但是村民的那种朴实向上的精神依然存在，值得我们广大学生学习的地方还有很多。

下乡最深刻的当然少不了我们吃土豆的日子了。一日三餐，做法很多，土豆片，土豆条，土豆泥，土豆汤，大杂烩。虽然每天都在吃着拌着大酱酱油的饭和土豆，但是我们吃的很快乐，我们12个人围在一张桌子前分着土豆，唱着我们的歌，那是真的很开心。我们每天都分工做饭，我真是够笨啊，不会做饭也就算了，土豆丝切的都成泥儿了。那时我就特别佩服亚哥和小区，亚哥是什么活都会做，小区切土豆片那叫一个好啊。我们在吃饭之前要把饭都分出来盛好，因为我的饭缸跟亚哥的饭缸很像，所以，每次做饭的小朋友都特别的眷顾我，我的饭真是够惨烈，每次都要忍受着剩饭的压力，我那时最想说的是，我没有那么能吃!真是吃不了啊，每次在他们进来之前我都偷偷的把饭盛到别的饭缸里去，还有剩饭当然也不会放过他们啦，记得亚哥吃过我最多的剩饭了，那时对亚哥真的是不胜感激，由衷的感谢啊!还有一次吃面条，剩的实在是吃不了啊，我又着急去看已经来学校的孩子，我在聪哥面前放下面条我就跑啊，还好我跑的够快!吃饭是每天最开心的时候了，虽然那时的饭菜很不可口，但是我们12个人心连着心，朝着同一方向努力，充满了力量。

调研心得

和大多数中西部农村一样，曲风村很难见到年轻人，当地流行一句话：“农村有‘三多’——鼻涕多的孩子，头发多的妇女，胡子多的老头”。

贺大爷和老伴，都已年过80，他50多的儿子都已经当了爷爷。5个儿女除了老二住着离他较近，其他都不在身边。老两口有承包地1亩8分，由于年事已高无法自耕，都已租包转出。转出每亩年收入650元。20xx年国家出台了新型农村养老制度，要求所有农村老人必须办理，解决老有所养。当问及贺大爷和老伴是否有领到养老金时，两位老人都表示否认。一旁陪同乡镇干部解释到，农村养老金是交的多拿得多，目前交的村民只占到全村的5%。其中主要原因：一是农民太穷买不起保险，二是农民对养老保险信任感不足，三是绝大部分青年在外务工，较难推广。于是每年靠1亩8分地租包转出的所得的1100来块，就是贺大爷和老伴全部的家庭收入来源。

冯大叔，男，51岁，和妻儿一家3口人住在垣上。居住的窑洞异常简陋，昏暗，脏乱，并伴有浓烈的异味。冯大叔的妻子有智障，据说是她姐姐在火车站“拣”回来的操南方口音的媳妇。由于交不起学费，8岁的儿子辍学在家，以至于当我们在早上10点大部分孩子都学校读书的时候走进窑洞时，发现他坐在炕上，呆呆地望着斑驳不堪的墙壁。由于老冯家情况特殊，县里已经准备将其列为低保户对象。我们调研组也为其送去了300元“访贫问苦”

的慰问金。大伙都劝老冯还是想办法让孩子上学，老冯盯着装慰问金的信封默不作声。大家心里都清楚，一点慰问金和几句劝告，对于让孩子重新回到课堂来说，太微薄了。我们离开的时候，老冯和他的儿子似乎没有什么表情只有他的智障的妻子一直在憨憨地笑。

调研期间，我和搭档裴凌罡被安排住在曹大哥家。大哥名叫曹文产，43岁，一手好厨艺，村里红白喜事都是“掌勺人”。家中5口人：老父亲、妻子、女儿、儿子。大哥的女儿刚刚高考完，成绩还没出来就到县城去打工了；大哥的儿子读到高二，不想继续读了，大哥将他转到县里的职业高中学厨艺；大嫂有冠心病，医生说不能生气、不能劳累。但多少年来，她一直毫无怨言地悉心照顾着由于一次脑出血，变得神志不清，行动不便的公公。

据说曹大哥是还在村里务农的最年轻的男丁，由于大嫂身体不好，曹大哥一个人担当了家里所有的粗活、重活。曹大哥家里劳动力并不充足，需要花钱的地方也很多，但收入在村里算的上中上水平，也是村里人眼中的“致富能手”，和村里很多其他农户形成反差。为了一探究竟我们在曹大哥的田间地头认真地向他讨着“致富经”。

“现在国家政策好，日子咋能难过哩？关键还是自己不能懒，而且会动脑筋。”曹大哥现在打理着7亩水浇地，包括：4亩李子树和甜瓜，2亩棉花和1亩柏树苗；垣上还有15亩苹果树。这些都是经济作物，收益都比小麦和玉米高。但是种植的投入成本和种植难度也更高。曹大哥读过一年农林技校，每年都订阅《山西果林》杂志，以此了解果林知识和市场信息，来确定要种植的果木以及联系购入幼苗。1997年曹大哥开始在靠世界银行贷款在垣上整理出的坡地上种植苹果，但是当时村里多数人嫌垣上交通不便，苹果树结果时间太长、前期成本高不愿意种。而那一年曹大哥买一台拖拉机，一口气承包了15亩地种苹果。xx年他收获了第一批苹果，拖拉机也成为他农闲时跑跑运输的工具。

沙发调研心得体会

第一段：介绍沙发调研背景与目的（150字）。

沙发调研是一项市场调研方式，其特点是在消费者家中进行，以了解他们的生活和购买行为。目的是为了更好的了解消费者需求和购买习惯，为厂商研发和推出更符合消费者需求的产品。在本次调研中，我们选择了数个家庭进行了调研。

沙发调研的过程分为四个步骤：第一步，我们先通过线上的调查问卷筛选出了适合参与沙发调研的家庭；第二步，我们与家庭进行了预调研，通过电话或面谈，了解家庭成员的生活习惯以及家庭用品的品牌偏好；第三步，我们进入家庭，通过对家庭各个角落的认真观察，了解家庭成员的日常生活情况；第四步，我们与家庭成员进行深度访谈，了解他们对家庭用品的使用感受和建议，并收集相关数据，进行归纳和总结。

第三段：调研结果及相关分析（350字）。

调研结果显示，消费者在购买沙发时，最注重的两个因素是舒适度和颜色。同时，消费者更倾向于选择耐用和易清洗的沙发。从品牌偏好的角度来看，消费者对具有知名度和口碑的品牌更加信任，但也愿意尝试新牌子。在价格上，消费者大多数认为合理价位在三到五千元之间，但也有一部分消费者认为高价值得购买。调研结果的分析，将有助于厂商合理制定推广策略，更好地满足消费者需求。

第四段：沙发调研中的收获和感受（250字）。

通过沙发调研，我们不仅对消费者的需求有了更深刻的了解，同时也重新认识了市场调研。沙发调研不同于传统的问卷调研和访谈调研，他更注重调研过程中的观察和互动。调研者需要充分了解参与者的生活习惯、人际关系和家庭成员的活动空间等方面，完成沙发调研需要较高的素养和专业技能，这种调研方式更具有挑战性和有趣性。

第五段：沙发调研的意义与展望（200字）。

市场调研并非是“看脸色”和“猜鼻子”的单纯活动，而是一项高科技和高智慧的工作，通过此项工作，可以更全面、更深入、更专业地了解消费者的需求和行为。特别是沙发调研这种方式，不仅可以帮助厂商更好地研发和推出产品，同时也可以帮助消费者更好地选择适合自己的产品。展望未来，沙发调研、家庭调研等新型市场调研方式将得到更广泛的应用，为市场调研工作的深入开展和提升提供有力支撑。

调研心得

大学生暑假社会实践报告社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于在校大学生而言，在暑假有充足的时间进行实践活动，是给了其一个认识社会、了解社会，以及提高自我能力的重要的机会。

(二)实践内容。

广西壮族自治区柳州市融水苗族自治县调研报告：

人物：张翰文、戴亚铨、罗诗婷、吴昊然。

调研经历：调研团队于2018.7.11傍晚在广西省柳州市汇合之后，搭乘火车连夜向融水县出发。次日早晨，团队赶往事先联系好的融水县民宗局，进行了本次课题——少数民族特色村寨治理的调研活动。

在融水县民宗局的调研过程中，团队不仅获取了该地少数民族特色村寨治理情况的资料，还进一步了解到现阶段地方政府在少数民族特色村寨治理问题上所面临的三个主要问题：资金、人力和政策。

当日下午，团队在取得民宗局的资料之后，成功联系到了当地的返乡创业模范人物——蒙可畅，并对其进行了专门的访谈。

蒙可畅，广西融水苗族自治县有一名远近闻名的“电商王”。蒙可畅利用“互联网+”的防止走出了一条在大山深处的创业致富之路，并带动、影响了更多年轻人回乡创业。在与蒙总的交谈中，调研团队了解到“一个好的创业团队会给家乡带来怎样的变化”。目前融水已经出现了一些年轻人回到家乡创业的“返乡潮”现象。以往山区的大多数年轻人都往外走，真正愿意留在县里的年轻人很少，但近两年已经有不少年轻人在外面学会了新思维和新手艺，再回到融水家乡，用自己学会的互联网技术创业，这样又带动了更多年轻人回到原来农村。而蒙可畅是他们中比较典型的例子，通过这些返乡的创业青年和他们的互联网创业项目，能够更好地对接市场需求和融水的特色产品，相当于打通了物流和信息流的瓶颈。并且在共青团融水县委的指导下，蒙可畅等人发起成立了融水县青年创业协会，主要帮助该县的80后、90后青年学习移动互联网技术，帮扶创业项目，开发当地的少数民族特色产品。

最后，在学习蒙总创业成功经验的同时，调研团队也充分意识到：当前，虽然我国经济社会各方面飞速发展，但在城乡二元经济结构下，农村经济发展的种种问题已经不容忽视。远远落后于时代发展的农村，正热切地渴望着拥有新技术、懂得互联网、观念大胆思想新奇的各类人才。通过大学生这类群体，让城市与农村搭建一条信息共享、发展共享、观念共享的新渠道，让改革创新的红利助推农村面貌脱胎换骨，推动农村经济社会全面发展，不仅为大学生提供了发光发热的舞台，更为加快城乡统筹发展贡献了智慧和力量。

文档为doc格式。

卖沙发心得体会

近年来，随着人们生活水平的提高和家居需求的不断增加，沙发作为一种不可或缺的家具，在市场上的销售量也越来越大。作为一个沙发销售员，我亲身经历了卖沙发的点滴，积累了一些心得体会。在这篇文章中，我将分享我在卖沙发过程中的一些经验和感悟。

第二段：了解顾客需求。

在卖沙发的过程中，第一步就是了解顾客的需求。每个家庭的装修风格、空间大小以及个人喜好都不尽相同，所以要根据顾客的实际情况为他们推荐合适的沙发。与顾客进行深入交流，了解他们的生活习惯、家庭成员以及是否有特殊需求，能够帮助我更准确地判断他们所需的沙发类型和款式。因此，有效的沟通是至关重要的，只有了解顾客的需求，才能更好地为他们提供适合的产品。

第三段：专业知识的重要性。

在卖沙发的过程中，专业知识是非常重要的。顾客对于自家的沙发要求越来越高，他们希望了解沙发的材质、功能和保养等方面的知识。作为销售员，我必须了解不同材质的沙发优缺点，能够向顾客推荐适合他们的材质和款式。此外，还需要了解沙发的尺寸、摆放、搭配等方面的知识，以提供专业的意见。只有拥有充分的专业知识，才能够给顾客提供准确的指导和帮助。

第四段：优质服务的意义。

在卖沙发的过程中，提供优质的服务是至关重要的。沙发作为一种比较贵重的家具，顾客购买时往往会有诸多疑虑与担忧。作为销售员，我需要提供细致入微的购买咨询和售后保障。在沙发的选择、搬运和安装等方面，我会协助顾客处理和解决问题，确保顾客的购物体验顺利而愉快。此外，及时解答顾客的疑问，并关注顾客的反馈，能够帮助我改进服务，提升销售。

第五段：诚信经营与长久发展。

最后，我始终坚持诚信经营的原则。在卖沙发的过程中，我会向客户介绍产品的真实情况，坦诚回答顾客提出的问题。我相信只有建立起诚信的关系，才能够与顾客建立起长久的合作关系。诚信经营能够培养顾客的信任感，让他们在购买沙发时选择信任和支持我们的产品和服务。

总结：

通过销售沙发的经历，我不仅学会了专业知识，还提高了沟通能力和服务意识。对于顾客而言，卖沙发不仅仅是购买一件家具，更是在装修和家庭布置中一个非常重要的环节。作为一个沙发销售员，我深知自己的责任重大，需要通过专业知识和良好的服务，帮助顾客选择到合适的产品。通过理解顾客需求、掌握专业知识、提供优质服务和诚信经营，我相信我能够做得更好，并取得更好的销售业绩。

沙发市场调研报告

通过这次广州之行，我们在各大卖场了解到，在广州中档沙发市场中各自品牌力量比较均衡：联邦、左右、红点、顾家、斯帝罗兰这5个品牌的知名度较大些，在各大卖场店铺的位置较好，其他各种品牌鱼龙混杂，总体来说沙发市场上中低档沙发品种繁多，已经出现了供大于求的激烈竞争局面，在我们去考察的几个卖场像红星和吉盛伟邦顾客稀少，整个家居卖场都较为冷清。市场再好的时候也有不好卖的产品，再淡的时候也有卖得好的产品，所以要懂得市场的波动进行调节。

1.左右：他们的沙发比较中式化，个性化设计很吸引人，他们的中档沙发价位在1万到1万5不等，但其终端形象做的很出色，在人们心中留下不错的口碑，他们的理念是：好沙发，左右坐，坐的更健康。我们的产品定位与其相似，在款式设计上，我们也有几款产品设计风格很相像，在产品的工艺和质量上，我们有着20多年得外销经验，产品远销海外，在质量上绝对够硬，我们拥有3000多款沙发产品，设计师遍布海外，这是我们的优势，但我们的品牌知名度在国内几乎是零，所以针对目前我们要转销国内，在其他实力相当的情况下，我们应该突显我们的性价比。

2.斯帝罗兰：其产品通过流畅的线条设计、简约时尚的造型元素，彰显出现代时尚生活的主流，体现现代生活的悠闲舒适。他们的产品针对80后的人群，给人一种简约时尚的感觉，他们的沙发多用金属点缀，加上线条设计，更加时尚简约。我们的产品也有时尚简约风格的，但在设计上我个人觉得没有他们的好，在其他势力相当的情况下，我们的设计师更需要针对国内市场，设计出符合国人口味的产品，在市场调研上我们应该多下功夫，这样才能设计出国人喜欢的产品。

3.联邦：终执无边界沙发生活理念，倡导健康环保的沙发生活，整合运用西方沙发先进的材料科学、工艺技术，充分结合联邦在出口欧美等一线市场的多年沉淀，快速推进以国家和国际最严格环保标准为要求的各种最顶级环保材料在沙发中的使用，在全球范畴挑选优良的皮质等原材料，所有用材和成品均须通过联邦荣获中国家具企业首家cnas认证的实验室检测，产品不含dmf(皮肤过敏元素)、符合欧盟reach53环保标准(欧盟28个国家防癌环保标准)，打造更适应人们需求的新型健康环保沙发。联邦的中档沙发在1万到2万不等，在产品工艺上他们的沙发在坐感、材料等方面做的很好，如今的人们对环保越来越注重，我们的产品能远销海外，在产品工艺上是绝对没问题的，在欧美市场上我们能做的这么成功，所以我们绝对有实力，只需要结合国内行情，研制适合国人的产品，我们的产品是很有竞争力的，我们还拥有自己的海绵厂，在性价比上我们更有优势。

4.顾家：他们在沙发内应力研究中处于世界领先地位，其中档的中式沙发最大特点在于整个裸露在外的实木框架，上置的海面椅垫可以根据需要撤换，冬暖夏凉，方便实用，他们的沙发头枕特设档位设计，可自由翻动调节，突显其舒适性，实现功能性、舒适性与人性化的完美结合。我们的产品也有头枕可调节功能，我们的缝纫机是德国进口的德克普缝纫机，在产品工艺上有保证，在舒适性上，我们要针对国人的喜好，研制出适合国人的产品，在坐感方面做好调研，适当调整，保证其舒适性，迎合国内市场。

5.其他品牌：还有一些像诺华、摩登之家等，他们的价位都在1万左右，其款式较为一般，在品牌知名度上不如上述的品牌，在工艺、设计、质量等方面还有所欠缺，但其价格相比之下便宜，摩登之家也是个刚转内销的品牌，但他们只有厂家直销，主打性价比。因此我们在与那些知名度较高的品牌竞争的同时，也要考虑到那些知名度不高主打性价比的品牌，我们要两手抓，相结合做出调整。

1.家具卖场和亲朋好友介绍是消费者了解家具品牌的主要途径。特别是我们现在外销转内销，我们更需要注重品牌的口碑建设，在初期我觉得应该把产品的质量抓严，对于我们做外销的厂家来讲，这个绝对没问题。

2.通过这次广州和上次深圳市场的考察，我从中发现在产品外观设计和皮质坐感相差不大的情况下，性价比就尤为重要了，经过了解发现我们的产品跟左右、斯帝罗兰等品牌的产品在设计、皮质和坐感相差不大，所以价格定位一定要把握好，在没有品牌优势的情况下，我们要突显我们产品的性价比。

3.在这次考察广州市场时，在联邦专卖店里，我们看中一套1+2+3的半皮沙发，但价格上觉得过贵，一套1+2+3折后价要2.2万，但在店里还有一款很相似的只要1.3万，后面导购员建议说如果嫌价格贵了可以买1.3万那款，但在我们说很喜欢那款2.2万那款的时候，导购员给了一种说法，可以换皮质，如果2.2万那款沙发换了皮质后售1.9万，如果还嫌贵还可以调整，我觉得这种做法就很好，消费者对于款式的喜爱有时候起了决定性的因素，我们从中可以加以学习，吸取他们好的经验。我们可以增加一个定制产品服务，营造出我们产品的排他性、特色化。

4.在考察多家专营店中，我询问到基本上他们都是一年保修，终身维护。我从中思考得出，现在的消费者十分注重售后服务，我们因该在售后服务这块下点功夫，要跟别人与众不同，在考虑到成本的同时，我们根据情况适当增加保修期过后定期上门保修、定期上门维护、以旧换新等增值服务，但要根据实际状况来实施，例如以旧换新这个方式，我们可以办个大型活动，这样对品牌推广也大有益处。

5.这次在广州市场的考察，我还发现一个现象，卖场里各家专营店在服务上做的很不到位，我们去了那么多家专营店，有的甚至连茶水都没有，服务意识不高。我曾经在汽车4s店实习过，他们就特别讲究服务至上的理念，客人来了要主动热情招呼，提供客人茶水饮料享用，还有专门的休息区。如今我们外销转内销，以后一定要开许多专营店，在服务这块，我建议要下些功夫，做出自己的特色，把我们的理念：源于生活，不止生活实质化。例如：以后的专营店要设置茶水区，顾客来了可提供茶水饮料享用，专营店的'电视不要用模型，要用实物，里面装我们产品的展示图片和企业宣传片等等，只需要花很少的钱，但效果就截然不同了。也为品牌推广起了很大作用。

经过这次市场调研，我们从中学习到很多东西，也深刻的明白到考察市场很重要，做出来的产品要是脱离了市场是注定没好结果的，我们正处于外销转内销的初期，更需要注重市场考察，针对市场和国内情况，做出符合国人的产品，对于我们刚进入家居行业的新人来讲，定期的去了解市场对于我们是受益良多的，感谢公司领导对我们的培养，我们一定珍惜机会，绝不辜负公司和领导对我们的厚爱，努力学习，争取日后为公司创造效益。

年沙发市场调研报告

想了解一下关于沙发市场的情况吗?接下来是小编为大家精心搜集的沙发市场。

范文，供大家参考借鉴。

通过这次广州之行，我们在各大卖场了解到，在广州中档沙发市场中各自品牌力量比较均衡：联邦、左右、红点、顾家、斯帝罗兰这5个品牌的知名度较大些，在各大卖场店铺的位置较好，其他各种品牌鱼龙混杂，总体来说沙发市场上中低档沙发品种繁多，已经出现了供大于求的激烈竞争局面，在我们去考察的几个卖场像红星和吉盛伟邦顾客稀少，整个家居卖场都较为冷清。市场再好的时候也有不好卖的产品，再淡的时候也有卖得好的产品，所以要懂得市场的波动进行调节。

1、左右：他们的沙发比较中式化，个性化设计很吸引人，他们的中档沙发价位在1万到1万5不等，但其终端形象做的很出色，在人们心中留下不错的口碑，他们的理念是：好沙发，左右坐，坐的更健康。我们的产品定位与其相似，在款式设计上，我们也有几款产品设计风格很相像，在产品的工艺和质量上，我们有着20多年得外销经验，产品远销海外，在质量上绝对够硬，我们拥有3000多款沙发产品，设计师遍布海外，这是我们的优势，但我们的品牌知名度在国内几乎是零，所以针对目前我们要转销国内，在其他实力相当的情况下，我们应该突显我们的性价比。

2、斯帝罗兰：其产品通过流畅的线条设计、简约时尚的造型元素，彰显出现代时尚生活的主流，体现现代生活的悠闲舒适。他们的产品针对80后的人群，给人一种简约时尚的感觉，他们的沙发多用金属点缀，加上线条设计，更加时尚简约。我们的产品也有时尚简约风格的，但在设计上我个人觉得没有他们的好，在其他势力相当的情况下，我们的设计师更需要针对国内市场，设计出符合国人口味的产品，在市场调研上我们应该多下功夫，这样才能设计出国人喜欢的产品。

3、联邦：终执“无边界沙发生活”理念，倡导健康环保的沙发生活，整合运用西方沙发先进的材料科学、工艺技术，充分结合联邦在出口欧美等一线市场的多年沉淀，快速推进以国家和国际最严格环保标准为要求的各种最顶级环保材料在沙发中的使用，在全球范畴挑选优良的皮质等原材料，所有用材和成品均须通过联邦荣获中国家具企业首家cnas认证的实验室检测，产品不含dmf(皮肤过敏元素)、符合欧盟reach53环保标准(欧盟28个国家防癌环保标准)，打造更适应人们需求的新型健康环保沙发。联邦的中档沙发在1万到2万不等，在产品工艺上他们的沙发在坐感、材料等方面做的很好，如今的人们对环保越来越注重，我们的产品能远销海外，在产品工艺上是绝对没问题的，在欧美市场上我们能做的这么成功，所以我们绝对有实力，只需要结合国内行情，研制适合国人的产品，我们的产品是很有竞争力的，我们还拥有自己的海绵厂，在性价比上我们更有优势。

4、顾家：他们在沙发“内应力研究”中处于世界领先地位，其中档的中式沙发最大特点在于整个裸露在外的实木框架，上置的海面椅垫可以根据需要撤换，冬暖夏凉，方便实用，他们的沙发头枕特设档位设计，可自由翻动调节，突显其舒适性，实现功能性、舒适性与人性化的完美结合。我们的产品也有头枕可调节功能，我们的缝纫机是德国进口的德克普缝纫机，在产品工艺上有保证，在舒适性上，我们要针对国人的喜好，研制出适合国人的产品，在坐感方面做好调研，适当调整，保证其舒适性，迎合国内市场。

5、其他品牌：还有一些像诺华、摩登之家等，他们的价位都在1万左右，其款式较为一般，在品牌知名度上不如上述的品牌，在工艺、设计、质量等方面还有所欠缺，但其价格相比之下便宜，摩登之家也是个刚转内销的品牌，但他们只有厂家直销，主打性价比。因此我们在与那些知名度较高的品牌竞争的同时，也要考虑到那些知名度不高主打性价比的品牌，我们要两手抓，相结合做出调整。

1、家具卖场和亲朋好友介绍是消费者了解家具品牌的主要途径。特别是我们现在外销转内销，我们更需要注重品牌的口碑建设，在初期我觉得应该把产品的质量抓严，对于我们做外销的厂家来讲，这个绝对没问题。

2、通过这次广州和上次深圳市场的考察，我从中发现在产品外观设计和皮质坐感相差不大的情况下，性价比就尤为重要了，经过了解发现我们的产品跟左右、斯帝罗兰等品牌的产品在设计、皮质和坐感相差不大，所以价格定位一定要把握好，在没有品牌优势的情况下，我们要突显我们产品的性价比。

3、在这次考察广州市场时，在联邦专卖店里，我们看中一套1+2+3的半皮沙发，但价格上觉得过贵，一套1+2+3折后价要2.2万，但在店里还有一款很相似的只要1.3万，后面导购员建议说如果嫌价格贵了可以买1.3万那款，但在我们说很喜欢那款2.2万那款的时候，导购员给了一种说法，可以换皮质，如果2.2万那款沙发换了皮质后售1.9万，如果还嫌贵还可以调整，我觉得这种做法就很好，消费者对于款式的喜爱有时候起了决定性的因素，我们从中可以加以学习，吸取他们好的经验。我们可以增加一个定制产品服务，营造出我们产品的排他性、特色化。

4、在考察多家专营店中，我询问到基本上他们都是一年保修，终身维护。我从中思考得出，现在的消费者十分注重售后服务，我们因该在售后服务这块下点功夫，要跟别人与众不同，在考虑到成本的同时，我们根据情况适当增加保修期过后定期上门保修、定期上门维护、以旧换新等增值服务，但要根据实际状况来实施，例如以旧换新这个方式，我们可以办个大型活动，这样对品牌推广也大有益处。

5、这次在广州市场的考察，我还发现一个现象，卖场里各家专营店在服务上做的很不到位，我们去了那么多家专营店，有的甚至连茶水都没有，服务意识不高。我曾经在汽车4s店实习过，他们就特别讲究服务至上的理念，客人来了要主动热情招呼，提供客人茶水饮料享用，还有专门的休息区。如今我们外销转内销，以后一定要开许多专营店，在服务这块，我建议要下些功夫，做出自己的特色，把我们的理念：“源于生活，不止生活”实质化。例如：以后的专营店要设置茶水区，顾客来了可提供茶水饮料享用，专营店的电视不要用模型，要用实物，里面装我们产品的展示图片和企业宣传片等等，只需要花很少的钱，但效果就截然不同了。也为品牌推广起了很大作用。

经过这次市场调研，我们从中学习到很多东西，也深刻的明白到考察市场很重要，做出来的产品要是脱离了市场是注定没好结果的，我们正处于外销转内销的初期，更需要注重市场考察，针对市场和国内情况，做出符合国人的产品，对于我们刚进入家居行业的新人来讲，定期的去了解市场对于我们是受益良多的，感谢公司领导对我们的培养，我们一定珍惜机会，绝不辜负公司和领导对我们的厚爱，努力学习，争取日后为公司创造效益。

目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则。

目前，xx沙发销售地主要聚居在xx大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看，各商城均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中;中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城;低档商品的批发业务又集中在xx和xx家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成攻击。

市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种，进驻xx沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自xx本土和其他各地区县城的小品牌，如xxxx、xxxx等。

1、消费者细分特性描述一(低、中、高档)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

b)中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”(白领、骨干、精英)。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求。

c)都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。

2、消费者细分特性描述二(办公、家居)：

a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购买群也多位于这个群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。经济一般者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资金。

b)家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择起来相当慎重，不仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。

3、影响消费者购买沙发的主要因素：

访问5人，综合如下：

消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠。

高消费——大品牌。

中低消费——舒服、价格便宜。

现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发。

认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

通过访谈和查找二手资料，有三大走势：

a)产品设计开发方面：力求创新，国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题。

b)产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少，色彩和时装化的家具受到越来越多人的欢迎。

c)品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化发展，知名品牌更加注重其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己的成本、价格以及地域优势，占据中下层消费区域。

卖沙发心得体会

在现代快节奏、高压力的生活中，人们越来越注重家居环境的舒适性。沙发作为家居生活中不可或缺的一部分，不仅具有实用性，更是提升家居品质的重要元素。作为一名沙发销售员，我在这个行业里工作多年，不仅经历了市场的变化，更加深入了解了人们对沙发的需求和追求。在这里，我将分享我在卖沙发过程中的心得体会。

第二段：了解需求。

在卖沙发的过程中，了解客户的需求是至关重要的。每个人对沙发的需求都不尽相同，有的人注重舒适度，有的人追求时尚感，有的人要求空间利用率高等等。因此，在与客户交流时，我会细心倾听他们的需求，并根据他们的个性和家庭环境进行推荐。通过这样的沟通和了解，客户们感受到了我的诚意和专业性，更加信任我，提升了销售成功率。

第三段：沟通技巧的运用。

在与客户的沟通中，沙发销售员需要具备良好的沟通技巧。我发现，直接的宣传和推销往往无法打动客户的心，相反，不经意间的温馨问候、面带微笑的专业解答和耐心回答问题，能够更有效地拉近与客户的距离，建立良好的信任关系。此外，我还会使用一些视觉工具，如照片或视频，来展示不同沙发的外观和功能特点，让客户更直观地了解沙发的优势和适用性。通过有效的沟通技巧，我可以更好地帮助客户找到心仪的沙发，并赢得他们的满意和口碑。

第四段：产品知识的提升。

作为一名沙发销售员，掌握产品知识是非常重要的。只有充分了解沙发的材质、结构、保养方法等方面的细节，才能更好地向客户推荐适合他们需求的产品，并解答客户的疑问。为此，我不断学习和积累沙发方面的知识，包括参加厂家培训、阅读专业杂志和与同行交流等。通过不断提高自身的专业水平，我不仅能更好地为客户提供准确的信息和建议，也会增加我的市场竞争力。

第五段：服务质量的重视。

沙发销售不仅仅是交易的过程，更是对服务质量的考验。在销售过程中，我始终把客户的满意度放在首位，尽力提供优质的服务。无论是及时回复客户的咨询，还是保证产品的售后服务，我都会全力以赴。有一次，客户购买了一款沙发后发现有质量问题，我积极配合厂家处理，为客户争取到了一个满意的解决方案。客户在解决问题后，对我的服务非常满意，并向他的朋友推荐了我的产品和服务。这个案例告诉我，只有提供高质量的服务，才能赢得客户的口碑和忠诚度。

结论：

卖沙发是一项挑战性很高的工作，但通过不断学习和实践，我逐渐积累了一些心得体会。了解客户需求、运用沟通技巧、提升产品知识和重视服务质量是卖沙发的重要因素。只有在这些方面取得突破，才能在这个竞争激烈的市场中取得成功。

(注：本回答自动生成，字数为775字，由GPT-3算法生成，因此与人类写作可能存在差异。)。

沙发心得体会

自从成为现代家居的主流，沙发不仅是客厅中不可或缺的家居用品，更是舒适、优雅、放松的体现。有些人认为，沙发仅仅作为客厅的补充，但实际上，一个舒适的沙发可以让你的家更加漂亮和舒适。在我看来沙发是家庭的核心，是我们生活中必不可少的家居搭配。我深深地喜欢沙发，因此我想与大家分享一些我的沙发心得和体会。

第二段：关于沙发的选择。

当我们选择沙发时，我们需要考虑家里空间大小、日常使用、个人和家庭喜好等因素。首先，空间大小将决定沙发的尺寸，我们要确保沙发大小与空间大小相匹配。此外，选择沙发时还需要考虑日常使用频率，如果你几乎每天都在沙发上呆很长时间，那么需要选择一个应有更高舒适性的沙发，还要确保它在经常使用之后可以保持良好的形态。最后，个人和家庭喜好也非常重要，不同的人有不同的喜好和习惯，选择适合自己的沙发将有助于创造一个个性化的居住环境。

第三段：沙发的材质选择。

除了尺寸和日常使用，沙发的材质也是很重要的因素。全皮质或半皮沙发看起来很漂亮，但它们需要更多的护理和定期保养。布质沙发则比较容易清洗，但可能需要更频繁地更换或重新填充。另外，了解和选择合适的沙发材料，可以让我们更好地保护我们的家居投资。

第四段：如何保养沙发。

从购买之后的第一天起，我们就需要开始保养沙发，特别是对于全皮和半皮质沙发。保养沙发可以延长其使用寿命，因此我们应该及时清除灰尘和污渍，并做好防水处理。在生活中，我们应该通过使用靠背垫、纺织品和擦拭剂等工具来处理沙发上的污渍和磨损。

第五段：总结。

综上所述，沙发是我们家居用品必不可少的元素之一。一个好的沙发不仅能提供舒适的休息体验，还能让整个家庭的生活更加愉悦、舒适。因此，当我们选择沙发时，我们需要考虑各种因素，例如空间大小、日常使用、个人和家庭喜好以及材质选择。同时，正确的清洁和保养也非常重要，这可以延长沙发的使用寿命，并保持它们的完美状况。总之，沙发是我们生活的重要组成部分，我们应该珍惜和保护它们。

寒假调研心得

这次社会调查的主题是现阶段机械制造业的发展和相关专业就业方面前景分析。作为一名车辆工程的学生，对本专业的发展和就业趋势当然很感兴趣。

这次调研也给了我一次机会让我了解到机械类专业的影响力和发展前景，看到了机械制造业的过去现在和未来。也树立了好好学习，将来为机械制造业做出贡献的决心。

在注重素质教育的今天，社会实践活动已成为一种培养综合型人才的重要途径，社会实践是大学生学习知识、锻炼才干的有效方式，更是大学生服务社会，理论与实践相结合的重要形式。亲身实践能够使我们增强认识问题、分析问题、解决问题的能力;为我们认识社会，了解社会，步入社会打下良好的基础。社会是一所更能锻炼人综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，在实践中成才，学有所用，找到自己在社会中的价值。

在这次调查中，我从网上搜集资料，查阅有关书籍，咨询本专业的毕业生，询问身边的人对机械制造业的认识等等方式获取资料，并进行总结，得出结论。

社会调查和平时在校的学习很不一样，在学校，我们学习书本知识，通过做题等等方式来巩固知识。但是社会调查中我们需要与人交流，接触社会，懂得搜集信息，学会总结与归纳。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，则很可能在实际工作岗位上发挥的不很理想。所以从现在起，我们应该注重能力的培养，不能一味只注重学习书本知识，通过假期调查等等方式，也能提高自己工作的能力，为将来步入社会打下良好的基础。

每次社会实践调查我都能有不少收获，这次也不例外。通过这次研究，我学到了很多。首先，在与人交往的过程中很讲究技巧，说话的方式，内容，自己的态度，都决定着交流的成功与否。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。其次，遇到困难，要懂得寻找解决问题的方法，在这个过程中学习。当然，在茫茫书海，以及信息非常多元化的网络世界，我们要懂得搜集有用信息，并能形成自己的见解。

与此同时，我也深刻的认识到了机械行业发展所面临的问题，我们需要树立信心，奋发向上。我觉得机械行业是一个永远具有开拓价值永远具有进步空间的行业，我现在一定要在注重动手能力和实践能力的基础上好好学习理论知识，打好基础，为将来能有创新的想法，能为推动机械制造业发展贡献自己的力量。

调研心得体会

白驹过隙，一转眼，我们已迎来了大学的第二个暑假，结束了这个暑期我们将迈入大三，我们将面对新的挑战，我们又会有的新的任务，所以这个假期也变的非常难得。好多人都觉得刚刚迈出校门的大学生理论联系实际的能力很差，都是些空想主义者，都还不了解社会，没有亲身的接触社会，因此，假期社会实践已经成为了我们逐步了解社会、迈入社会很好的平台，所以充分的利用大二这个暑假参与实践成为了大家的共识。

这次社会实践源于我们几个的一时兴起，在以前的思修课上，老师讲到城乡家庭对子女教育经济投入有很大的差距，这个问题也很严重，因此萌生了我们做一个调研城乡家庭对子女教育经济投入问题的实践。在调研之前，我们商讨了调查的对象，调查的范围并精心准备了要调查的问题。经过了一系列的准备在8月9日和10日两天，我们“鹰之腾飞”实践小组便开始了以“城乡家庭对子女教育经济投入”为主题的问卷调查。

我们走访了西山开源社区，西出口的新都四季城小区，阜新市平安西部地区这三个分属于市中心、城郊、郊区的地区，这样阶梯式的调查对象更有利于我们得出更接近现实的结论。我们的调查方式是通过走访各个家庭，与父母进行沟通并进一步采访一些相关问题，例如：您是否认为对子女的教育方面的投资回报性很大，您是否觉得子女学历越高，以后的发展越大等问题。

万事开头难，调查并没有我们想想的简单，远远超出了预期的想法，由于我们以前几乎都没有做个问卷调查，唯一的一次是大一上思修课上的调查问卷作业，我们的调查对象都是自己班级的同学，不同院系的自己的好朋友，现在遇见的都是陌生人，敲开一家家门也成了一件很困难的事，但为了能得到真实有效的结论，有想到如果现在这点小困难都克服不了，那以后的工作岗位上岂不会处处碰壁，我们怀着忐忑的心情敲开了第一家采访对象的大门，我们说明来意，阿姨很和蔼，通过交谈我们了解到她的孩子也在上大学并且也参与了暑期社会实践，阿姨很了解我们心情并且很乐意配合我们的访问，就这样我们顺利的打开了采访之路的大门。但并不是每家都像阿姨这样配合我们的调查，有的家庭拒接接受调查，有的即便是接受了在进行敏感问题调查时也不愿意透露真实的情况，其实大家有这样的不愿意接受采访的心情也是可以理解的。遇见这样的情况我们礼貌的说明来意，并且承诺不会透露您的任何信息，调查也都是不记名的调查，调查结束后这些调查问卷我们会存档作为参考，保正不会对您的家庭带来伤害，有了这样的保正有些家长开始愿意和我们配合。进过了两天的调查采访，我们各个都是口干舌燥，但一想顺利的完成了调查我们都觉得这样的付出是很值得的。

本次实践带我们大家走出象牙塔到社会中去，了解到社会的运转和我们想象真的很不一样。曾经听起来遥远而不管痛痒的问题实际的摆在我们的面前，比如物价、就业、家庭保险、国家医保等政策，这些看起来和大学校园生活有些脱节的实际让我了解到大学表面的短暂的轻松安逸后埋藏的是巨大的现实的危机。城乡的经济收入直接影响到父母对孩子在学业上的投资，量的积累可以达到质的飞跃，差异往往在一点一滴中逐渐形成，一直被父母学校呵护得太好的我们还无法了解当真正面对经济的压力时是什么样的感觉，平常我们坐在宽敞的教室感受不到父母的辛酸，看不见父母的付出，通过这次调查通过与他人父母的交谈我们更加进一步的知道父母的难处与苦衷。我们明白在几年后真正直面社会的方方面面时如果没有自己的核心竞争力那么很快将被社会淘汰掉。适者生存，不进则退，是当代社会的生存法则。

沙发厂实习心得

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这个学期曾应老师给我们上《生产与运作管理》这门课程，老师经常说：“搞管理，三分理论，七分实践。”他在课堂上一而再，再而三地强调实践的重要性，强烈要求我们走出课堂，到企业里面。虽然觉得很烦，而且到企业去了解，谈何容易!?但是还是硬得头皮去了。去企业里做过，与主管人员谈过，方知自己错了，原来老师讲得没错，实践真的很重要!

我利用课余时间去了顺德乐从的一家实业家具厂实习，通过听主管人员介绍和与他们交谈以及自己的观察，我对这家家具厂的生产和管理运作已经基本了解。这是一家专业研制和生产实木沙发、皮木沙发、真皮沙发的企业。该企业有110多名员工，在乐从算是一家比较有规模的家具厂。通过主管人员那里了解到，生产实木沙发的工序是最复杂、生产周期最长的。下面就根据我实习所得，具体介绍生产实木沙发的流程。

该企业生产所需的木材不是从乐从木材市场进的木材，而且从海南省购进的已经烘干可以直接进行加工的橡胶木。该企业生产实木沙发共有以下七个工作小组：机械组、开料组、补木组、打磨组、安装组、喷油组、包装组。各个工作小组分工明确，一环扣一环，就象链条，如果某个小组工作出现问题，就会影响下一小组的工作，拖延交货时间。下面是各个小组的工作任务：

机械组：根据沙发设计图，设计实木沙发的模具。另外，个别类型的沙发的椅脑是有花纹的，机械组需要把开料组开好的椅头用大锣刨机刨出花纹。

开料组：根据机械组设计的模具进行开料。通常一张木沙发包括椅脑(头)、背条、扶手、前方、后方、坐板六个零部件。开料组需要完成的.工序主要有：刨平(因为木版平面凹凸不平，需要用机器把木版刨平，做光滑)、拼板(人手用胶水把大小不一、宽度不同的木板拼在一起)、划板(人手在拼好的木板上划上各个零部件的模板)、辗木(用锣机把木版辗成各种零件)、榨板(主要是针对生产椅脑和扶手的，由于一些木版的厚度不适合生产椅脑或者扶手，需要人手将一些木版挤压成厚度大的木块)。

补木组：据介绍，不是每个生产木沙发的家具厂都有这个程序的。因为有些木版开料以后表面会有些窟窿，影响木料的使用。所以补木组的任务是将开料以后表面有窟窿的木料用一些小木粒补平。

打磨组：将开好的木料进行打磨、抛光。

安装组：将打磨好的零件安装成椅脑(头)、扶手、坐板等各个部件。乐从的某些家具厂是先喷油后安装的，但该企业不同，它是先安装成各个部件，通过部门主管质检合格，再送到喷油组加工的。安装工人从打磨组领料，然后选料，再安装。因为每一块木料的条纹不同，如果不对领回来的木料进行挑选，只是随机把木料组合安装，会影响整套沙发的美观。安装完毕，还需要经过部门主管的验收。安装组的生产周期较长，如果零件库有零件，生产周期是4天;如果缺零件，需要一到两个星期甚至一个月。

喷油组：包括扫底油和喷面油两道工序。首先，扫底油的工人从安装组领到验收合格的部件，再需要主管检查木料是否有裂缝之类的问题存在，验收合格，该组的杂工负责把部件安装成整张椅子，然后才能进行扫底油的工序，通过一个晚上的时间风干，再喷面油。面油的风干时间需要视油漆的深浅而定，如果是浅漆需要一个晚上的时间，大约10月钟头;如果是深颜色的油漆就需要一天半的时间。风干以后还需要质检，质检合格送到包装组，不合格(面漆颜色深浅不均匀)就要翻工：脱漆、扫底油、喷面油、风干。

包装组：将喷油组送来的合格品拆件打包装，然后进仓库。由于木沙发很重，所以不是整套沙发安装好进仓库的，只是各零部件打好包装好进仓库，等到送货到客户那里再组装。

除了了解企业生产流程以外，我还了解到该企业存在的部分问题：

1、各种木料经常存量不足。即六大零件(椅脑(头)、背条、扶手、前方、后方、坐板)很多时候存在个别缺货。根据主管介绍，结合我在课堂所学知识分析，重要是开料组的问题。他们没有做好物料需求计划(mrp)，只是凭经验进行批量开料，通常50套沙发作为开料批量。

2、安装组和喷油组沟通合作上存在问题，喷油组经常埋怨安装组交货太迟，拖延了喷油组的工作，拖延交货时间。

以上是我在该企业实习的所见所闻，虽然只是很短的时间，但可以学到很多东西，同时也验证了老师讲的话：“搞管理，三分理论，七分实践。”在以后的学习当中，我会注意理论和实践的结合，活学活用。

沙发厂实习心得

沙发心得体会

沙发是现代家居中不可或缺的一部分，改变了原有的坐姿和舒适感，成为了人们在家中休闲、聚会、观看电视等必备的家具。然而，在市场上，面对琳琅满目的沙发，我们又该如何选择呢？经过自己的使用和理解后，我有了自己的沙发心得体会。

第二段：舒适性。

首先，沙发的舒适性是我们选择沙发的重要因素。在许多沙发中，我们最喜欢的是皮艺沙发和布艺沙发。皮艺沙发绝对是最舒适的沙发，它的外观和内饰都让人非常愉悦和舒适。在夏季，人们通常会选择布艺沙发，因为它们比皮艺沙发透气，很适合在夏季使用。另外，舒适性也包括沙发的承重能力，不同的沙发承重能力不一样，这要根据个人情况来选择合适的沙发。

第三段：框架结构。

其次，我们要考虑沙发的框架结构，每个沙发的框架结构都有所不同，但是人们通常选择木质框架。木质框架比较结实和经济，很适合于普通家庭。然而，轻钢和铬钢框架的沙发也越来越受到消费者的欢迎，因为它们比较先进和耐用。不过，选择什么样的沙发框架还是要根据个人的喜好、家庭用途和预算来决定。

第四段：沙发样式。

沙发的样式也是挑选沙发时十分重要的，它能够体现房间的风格。比如，现代的休闲、欧式的奢华、中式的稳重等等。人们喜欢对自己的家具表达自己的个性和品味，因此，在选择沙发时，我们还要注意沙发的颜色、外形、细节等都要贴合房间的色调和家居风格，让沙发更加有气场和美观。

第五段：沙发价位。

最后一个考虑因素是沙发的价位，沙发的价格也是根据它的材质、框架、样式和品牌的不同而一直变化。价格一高一低也就意味着品质上的差异。我们可以选择符合自己经济实力的价格范围，但是同样要注意选择的品质和款式是否符合我们的需求和审美。不可盲目追求价格，而失去了选购质量和实用性的意义。

总结：

总体来说，选择一款适合自己的沙发，我们需要考虑多个方面的因素，如舒适性、框架结构、沙发样式和价位。在这些因素中，很容易出现选择上的纠结和不确定。这时候，我们应该注意自己真正需要的，不要盲目跟风。对于沙发，它不仅是一张可以坐的椅子，以它作为中心，打造出一件套的家居装饰，相信会给我们的家带来乐趣和舒适感。