计划书的编写还需要结合实际情况和自身能力进行合理的评估和调整。以下是小编为大家收集的计划书范文，供大家参考和学习。
幼儿园课程计划活动方案幼儿园课程计划包括哪些内容
1、发展幼儿身体的灵活性和协调性。
2、培养孩子们之间的团队合作意识。
活动准备。
在活动场地一端间隔插上4面小红旗，距小红旗8—10米画一条起点线。
活动指导。
活动指导一：全体幼儿站成四路纵队，扮成4条蜈蚣，在起点处分别下蹲。后面幼儿两手抱紧前面幼儿的腰部，做好出发的活动准备。教师发出口令后，各组幼儿齐喊“一二、一二……”。全组幼儿统一协调的走，注意左右脚的协调性。当最后一名幼儿到达终点时，拿起红旗全组即可站起。以最先拿到红旗的队为胜利。
(评析：《纲要》中指出：“用幼儿感兴趣的方式发展基本动作，提高动作的灵活性、协调性。”创设“蜈蚣竞走”游戏让幼儿在塑胶场地上练习，既能增加幼儿的兴趣，又能训练幼儿协调向前运动的能力，从而使幼儿获得最基本的合作运动能力，增强身体素质。)。
活动指导二：根据人数按5-8人一组，分成4组，各组一路纵队，用绳子将左脚、右脚分别系在一起，后面的人双手扶前面人的肩，听信号各组同时由起点出发，最后一名幼儿先到达终站的组为优胜。
(评析：幼儿最不喜欢的是单调乏味的动作训练，如何增加动作的趣味性?创设游戏化的活动情境是解决问题的途径。宽松、快乐的氛围，团队合作的意识培养，有助于幼儿主动尝试并积极完成动作要求。)。
注意事项。
1、在蹲走时不要踩前面小朋友的脚，不要跪在地上。
2、教师巡回观察，重点关注幼儿合作情况，指导个别组幼儿游戏。
3、注意活动中的安全。
方案应包括哪些内容【】
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）。
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）。
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）。
方案应包括哪些内容【】
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。
（3）、市场追随者战略。
（4）、市场补缺者战略。
5、设计和管理全球营销战略。
（1）、关于是否进入国际市场的决策。
（2）、关于进入哪些市场的决策。
（4）、关于营销方案的决策(4p)。
方案应包括哪些内容【】
（3）、品牌决策。
（4）、包装和标签决策。
2、设计定价策略与方案。
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。
3、选择和管理营销渠道。
（1）、渠道设计决策。
（2）渠道管理决策。
（3）、渠道动态。
（4）、渠道的合作、冲突和竞争。
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）。
5、管理广告，销售促进和公共关系。
（2）、销售促进。
（3）、公共关系。
6、管理销售队伍。
（1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）。
四、管理营销。
2、营销执行监控以保证营销的有效性。
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根据营销部门的信息来进行战略控制人呢。
想要撰写一份合格的产品促销活动方案，对于他所包括的内容的了解，是让你更好地撰写的基础。不管在什么样的时候当你要撰写产品促销活动方案时，你可以做一下最为基本的了解，让自己所了解到的数据，帮助你更好地进行促销活动方案撰写。那么产品促销活动方案应该包括哪些内容？接下来让我们一起去看看产品促销活动方案撰写的知识：
关于产品促销活动方案撰写首先要写明白活动目的，对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
其次是活动对象，活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。紧接着是活动主题，在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题包装活动主题。
还有是活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
当然还应该在产品促销活动方案中写明白活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
好了，以上就是产品促销活动方案应该包括哪些内容的知识。通过以上对于产品促销活动方案撰写内容的分析，希望你在撰写产品促销活动方案时可以比较好地撰写，而一品威客网所提供的促销活动方案撰写人才可以为你更好地服务。
赞助方案赞助方案包括哪些内容
12月1日是世界艾滋病日，为了增加对艾滋病只是的了解和对艾滋病患者的关爱，以及做好预防工作，宣传良好的生活习惯。由重庆市教育委员会主办，重庆邮电大学承办，重庆市大学生体育协会协办，所以这次活动对重庆市的大学生都有很大的影响，因此重庆公共运输职业学院体育委员会高度重视并且决定派学院男篮女篮参加此次比赛。希望通过此次比赛在学院里面宣传艾滋病和对艾滋病患者的关爱。
2、活动意义。
通过此次活动能让同学们对艾滋病有更深层次的了解，关爱艾滋病患者，普及艾滋病的病因和传播途径等相关知识，倡导广大学生养成良好的生活习惯。
3、参赛人员安排。
领队：谢永辉。
教练组：于世辉。
男篮：12人。
女篮：10人。
4、参赛时间安排。
11月12日到2011月16日。
5、参赛地点。
重庆邮电大学篮球场。
6、宣传方式。
(1)在重庆公共运输职业学院的教学楼挂横幅(亚太环保公司预祝重庆公共运输职业学院篮球队在第三届“红丝带”杯篮球赛中取得佳绩)。
(2)在学院广播上宣传学院篮球比赛由亚太环保公司赞助球衣与饮用水。
(3)球衣宣传(在球衣背上写亚太环保公司的名称)。
(4)学院张贴栏画海报宣传此次篮球队由亚太环保公司赞助。
1、可以提高本公司在大众心目中的知名度，有可能会进一步去了解亚太环保有限公司，对其产品进一步的了解。
2、大学生看到我们穿上贵公司赞助的球衣也许会在你们招聘的时候参与到其中，这是为贵公司提供人才的一个渠道。
3、可以让人们知道环保对人们生活的重要性，从而去了解贵公司的产品。
8、比赛经费。
球衣数量：24套。
红牛预计：6件。
矿泉水预计：6件。
预计经费：2000元。
调查研究方案包括哪些内容精选
根据《关于做好20xx年度组织工作创新及调研课题有关工作的通知》(卫组发〔20xx〕71号)文件要求，我中心支部根据自身业务工作开展情况，拟选《流动党员教育管理研究》做为调研课题。现就调研工作有关事宜安排如下：
一、明确责任，整体把握调研工作进展。
由支部书记牵头，组织召开课题调研协调会议，讨论《流动党员教育管理研究》课题调研方案，制定具体实施步骤及时间，安排各阶段工作，确保《流动党员教育管理研究》课题调研工作顺利进行。
责任领导：陈淑兰。
课题联络人：白玉洁。
整改时限：20xx年5月中旬至10月下旬。
二、加强过程控制，确保调研工作顺利实施。
(一)制定《流动党员教育管理研究》实施方案。5月下旬，根据《流动党员教育管理研究》课题的具体要求，紧密结合我中心组织工作实际，针对流动党员特点，制定具体调研方式，开展广泛调查研究。由专人负责调研阶段的具体工作，确保调研数据的准确性，为后期分析数据阶段提供准确、有效的依据。
(二)开展《流动党员教育管理研究》活动。6月中旬，根据收集到的数据，针对流动党员教育管理工作特点与要求，深入开展研究，进一步完善调研课题内容。撰写《流动党员教育管理研究》初步报告。并于6月底前形成课题研究初步成果并上报。
(三)总结撰写《流动党员教育管理研究》课题材料。7月份至10月份，在上级组织部门的指导下，对上报的《流动党员教育管理研究》初步报告适时做出修改。在继续广泛调研的基础上，进一步总结在工作实践中的典型经验和好做法，从中提炼观点，集思广益，提高研究质量，进一步修改完善课题研究成果。
(四)上报《流动党员教育管理研究》课题报告。10月底前，形成最终《流动党员教育管理研究》课题报告并上报。
人才交流服务中心支部委员会。
二〇xx年五月二十三日。
关于做好文化部下达我厅20xx年度重点调研课题的实施方案。
厅各直属单位，厅机关各处室：
为进一步贯彻落实好文化部下达我厅20xx年度重点调研课题任务，根据《文化部办公厅关于印发〈全国文化系统20xx年度课题研究与调研要点〉》精神，制定以下实施方案。
一、调研课题。
1.文化事业单位法人治理结构试点情况调研。
主要内容：调研了解陕西文化事业单位法人治理结构试点基本情况、总结经验、分析问题，提出下一步工作意见和建议。
责任单位：人事处。
2.关于支持秦腔等地方戏曲传承发展的实施意见。
主要内容：包括剧本创作、音乐创作、人才队伍建设、完善戏曲档案资料、重视传承工作、建立健全培训机构、扩大创新展示平台和表现形式、加强遗产保护、精品工程、推进秦腔的普及推广和交流、保护秦腔艺术品牌、优化整合秦腔资源等十四个方面。
责任单位：振兴秦腔办。
3.“第十一届中国艺术节”对陕西省经济社会文化发展影响力调研。
主要内容：调查了解“第十一届中国艺术节”对陕西经济社会文化发展的影响，探索进一步加强文化建设、促进经济社会发展的有效途径。
责任单位：艺术处规划财务处。
4.《陕西省基本公共文化服务均等化调研》。
主要内容：包括基层公共文化设施(重点是“两馆一站”、村文化室)的建设运行及重点文化惠民工程实施情况；群众文化活动开展、特色文化品牌打造情况及问题；公共文化人才队伍建设、人才引进培养及文化志愿服务开展情况及问题等等。
责任单位：公共文化处。
二、阶段划分。
(一)筹备调研阶段(20xx年4月-6月)。
1.各课题责任单位制定调研计划，制定责任人和报告起草人。
2.专题研究确定调研重点和调研纲目；
3.各课题责任单位采取召开座谈会、问卷调查、实地考察等方式实施开展调研活动。
(二)研究起草阶段(20xx年7月-11月)。
1.7月底前完成调研报告初稿；
2.组织有关专家、人员进行集体研究讨论，提出修改完善意见；
3.11月底前完成调研报告(“第十一届中国艺术节”对陕西省经济社会文化发展影响力调研12月底前完成)。
(三)总结上报阶段(20xx年12月-20xx年1月)。
2.厅办公室按照要求上报文化部20xx年调研成果；
3.总结20xx年调研工作，汇编调研成果，对优秀成果实施表彰奖励。
三、有关要求。
(一)提高思想认识。调研工作是践行党的群众路线、落实中央“八项规定”的必然要求，提高文化治理能力、提升文化决策水平的重要举措。各单位要高度重视、严密组织，认真制定调研计划，有效落实阶段任务，如期完成任务。
(二)扎实有序推进。明确调研任务的责任单位要按照厅部署要求高质高效完成文化部下达的调研课题；未承担任务的单位也要围绕各自职能，针对陕西文化建设现状和发展需求，策划选题，主动调研，按照阶段划分组织开展调研工作。厅办公室和财务要加强对各研究课题和调研工作的。综合协调和经费保障工作。
(三)确保研究质量。要紧密结合文化工作面临的新形势，着眼全国、立足陕西，切实增强调研工作的示范性、导向性和前瞻性，为陕西文化发展提供智力支持。
(四)强化协调沟通。重点课题由主要负责同志牵头，其它课题由分管厅领导牵头。厅机关多个处室为责任单位的，排序第一的为牵头单位，牵头单位要做好统筹协调工作；处室领导为主要负责人，要在分管厅领导的指导下组织开展工作。
方案应包括哪些内容
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
(3)、传播公司的定位
(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排，架构设计
(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(4)、关于营销方案的决策(4p)
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)
5、管理广告，销售促进和公共关系
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)
四、管理营销
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制人呢
想要撰写一份合格的产品促销活动方案，对于他所包括的内容的了解，是让你更好地撰写的基础。不管在什么样的时候当你要撰写产品促销活动方案时，你可以做一下最为基本的了解，让自己所了解到的数据，帮助你更好地进行促销活动方案撰写。那么产品促销活动方案应该包括哪些内容?接下来让我们一起去看看产品促销活动方案撰写的知识：
产品促销活动方案应该包括哪些内容
关于产品促销活动方案撰写首先要写明白活动目的，对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
其次是活动对象，活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。紧接着是活动主题，在这一部分，主要是解决两个问题： 确定活动主题包装活动主题。
还有是活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
当然还应该在产品促销活动方案中写明白活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
好了，以上就是产品促销活动方案应该包括哪些内容的知识。通过以上对于产品促销活动方案撰写内容的分析，希望你在撰写产品促销活动方案时可以比较好地撰写，而一品威客网所提供的促销活动方案撰写人才可以为你更好地服务。
学术会议方案范例
经销商会议方案
终端会议拓客方案
会议营销方案
会议方案的拟制及筹备
征文比赛方案
夏令营征文活动方案
建筑方案设计工作内容
工作方案有哪些要素
幼儿园课程计划活动方案幼儿园课程计划包括哪些内容
活动说明：
这天天气晴朗，太阳暖洋洋地照着。体育活动课结束后，孩子们静静地在草地上休息，纤纤和小峰几个孩子在玩影子的游戏。“我的手变成蛇，吃掉你的鸟。”“我的鸟飞走了……”他们的笑声吸引了更多的师，我的影子还会变呢!”“我的影子为什么会跟我走?”听着一个个问题，面对一张张好奇的面孔，为此，我和孩子们一起设计了这一系列活动，共同探究影子的秘密，体验探究的乐趣。
活动一：寻找影子。
活动目标：在找找、躲躲、玩玩中，亲身感受影子形成的原因，体验玩影子的乐趣。
活动准备：晴朗的天气;室外;纸张;笔。
活动过程：
1.找影子。
师：是不是所有的物体都有影子?找一找，记录你看到有影子的物体。
师：影子是什么颜色的?影子像什么?
2.游戏：把自己的影子藏起来。
教师讲游戏的玩法。
讨论得出：当物体被太阳等光线直接照射，就能产生影子。
3.游戏：踩影子。
教师讲解游戏玩法。
通过游戏，幼儿知道影子是跟着自己动的，体验影子带来的乐趣。
活动延伸：
幼儿与家长一起准备蜡烛、手电筒、台灯等。
幼儿园课程计划活动方案幼儿园课程计划包括哪些内容
1、知道许多物体能发光，了解光的用途。
2、能自己制定标准并根据标准对各种光进行分类。
活动准备。
1、课件-制作光的种类手册。
2、提供手电筒、电池、玩具娃娃、电动玩具、积木、塑料玩具等若干，记录单、笔。
3、幼儿用书：《萤火虫找朋友》。
活动过程。
一、引导幼儿认识各种光源。
1、介绍材料。
教师：这里有许多材料，请你们自己试一试，看看哪些东西会发光，它是怎样发光的，并将结果记录在记录单上。
2、教师引导幼儿进行探索活动，鼓励幼儿大胆尝试，并用自己的方式进行记录。
二、幼儿讨论，扩展对光的认识。
1、教师：你发现了哪些东西会发光，它是怎样发光的?
(鼓励幼儿大胆进行表述，教师用图示记录幼儿的发现。)。
2、教师：除了这些东西，你还知道哪些东西会发光，它们又是怎样发光的?
(教师继续用图示记录。)。
三、引导幼儿对光进行分类。
1、教师：这么多的东西都能发光，这些光一样吗?有什么不一样的地方?
2、教师：原来每种光都互不相同，那我们怎样将它们分类呢?可以怎样分呢?
(教师引导幼儿根据讲演指定标准进行分类，如自身发光、需要电力等。)。
四、师生共同讨论光的用途。
1、教师：我们认识了这么多会发光的物体，光对我们有什么作用呢?
2、引导幼儿结合自己的生活经验，讲述光的作用。
例如：光能照明，光能传递信息，光是一种信号标志。
(绿灯-前进、红灯-停止)。
光能帮助人们切割和焊接、光能带给人们美好的视觉感受。
3、进一步感知体验高科技带给人们的好处。
措施费包括哪些内容
措施费是建筑工程投标报价、施工管理、成本控制的重要组成部分。那么20xx措施费包括了哪些内容呢？下面本站小编给大家整理了20xx措施费包括的相关内容，欢迎大家阅读。
措施费是指为工程的形成提供条件所需的费用包括以下11项费用:。
1、环境保护费;。
2、文明施工费：
3、安全施工费;。
4、临时设施费：
5、夜间施工费：
6、材料二次搬运费;。
7、大型机械设备进出场费及安拆费;。
8、砼、钢筋砼、模板及支架费;。
9、脚手架费;。
10、以完工程保护费;。
11、施工排水、降水费。
1、三宝，即：安全网、安全带、安全帽;。
2、四口，即：楼梯口、电梯口、通道口、预留洞口;。
3、五临边，即：阳台周边、楼板周边、屋面周边、基坑周边、接料平台的两侧等;。
4、内外脚手架，即：落地架、悬挑架、门架、附着式提升架;。
5、施工用电，即：标准化电箱、电器保护装置、电源线路的敷设、外电防护措施;。
6、施工机械与用具，即：设备检验检测、维修保养、安全检测检验设备与仪器等;。
7、劳动保护、安全教育培训;。
8、其它安全防护措施费。
1、工地围挡：围挡简单装饰、大门、五牌一图等;。
2、临时设施：办公室、宿舍、食堂、卫生间、淋浴间、娱乐室、仓库、加工场;。
3、硬地化：施工道路及场地的硬化;。
5、消防、保健急救、宣传栏及不扰民措施;。
6、其它文明施工措施费。
教材分析包括哪些内容
1、财务分析报告的分类。
财务分析报告从编写的时间来划分，可分为两种：一是定期分析报告，二是非定期分析报告。定期分析报告又可以分为每日、每周、每旬、每月、每季、每年报告，具体根据公司管理要求而定，有的公司还要进行特定时点分析。从编写的内容可划分为三种，一是综合性分析报告，二是专项分析报告，三是项目分析报告。综合性分析报告是对公司整体运营及财务状况的分析评价;专项分析报告是针对公司运营的一部分，如资金流量、销售收入变量的分析;项目分析报告是对公司的局部或一个独立运作项目的分析。
2、财务分析报告的格式。
严格的讲，财务分析报告没有固定的格式和体裁，但要求能够反映要点、分析透彻、有实有据、观点鲜明、符合报送对象的要求。一般来说，财务分析报告均应包含以下几个方面的内容：提要段、说明段、分析段、评价段和建议段，即通常说的五段论式。但在实际编写分析时要根据具体的目的和要求有所取舍，不一定要囊括这五部分内容。
此外，财务分析报告在表达方式上可以采取一些创新的手法，如可采用文字处理与图表表达相结合的方法，使其易懂、生动、形象。
如上所述，财务分析报告主要包括上述五个方面的内容，现具体说明如下：
第一部分提要段，即概括公司综合情况，让财务报告接受者对财务分析说明有一个总括的认识。
第二部分说明段，是对公司运营及财务现状的介绍。该部分要求文字表述恰当、数据引用准确。对经济指标进行说明时可适当运用绝对数、比较数及复合指标数。特别要关注公司当前运作上的重心，对重要事项要单独反映。公司在不同阶段、不同月份的工作重点有所不同，所需要的财务分析重点也不同。如公司正进行新产品的投产、市场开发，则公司各阶层需要对新产品的成本、回款、利润数据进行分析的财务分析报告。
第三部分分析段，是对公司的经营情况进行分析研究。在说明问题的同时还要分析问题，寻找问题的原因和症结，以达到解决问题的目的。财务分析一定要有理有据，要细化分解各项指标，因为有些报表的数据是比较含糊和笼统的，要善于运用表格、图示，突出表达分析的内容。分析问题一定要善于抓住当前要点，多反映公司经营焦点和易于忽视的问题。
第四部分评价段。作出财务说明和分析后，对于经营情况、财务状况、盈利业绩，应该从财务角度给予公正、客观的评价和预测。财务评价不能运用似是而非，可进可退，左右摇摆等不负责任的语言，评价要从正面和负面两方面进行，评价既可以单独分段进行，也可以将评价内容穿插在说明部分和分析部分。
第五部分建议段。即财务人员在对经营运作、投资决策进行分析后形成的意见和看法，特别是对运作过程中存在的问题所提出的改进建议。值得注意的是，财务分析报告中提出的建议不能太抽象，而要具体化，最好有一套切实可行的方案。
二、撰写财务分析报告应做好的几项工作。
(一)积累素材，为撰写报告做好准备。
1、建立台账和数据库。通过会计核算形成了会计凭证、会计账簿和会计报表。但是编写财务分析报告仅靠这些凭证、账簿、报表的数据往往是不够的。比如，在分析经营费用与营业收入的比率增长原因时，往往需要分析不同区域、不同商品、不同责任人实现的收入与费用的关系，但这些数据不能从账簿中直接得到。这就要求分析人员平时就作大量的数据统计工作，对分析的项目按性质、用途、类别、区域、责任人，按月度、季度、年度进行统计，建立台账，以便在编写财务分析报告时有据可查。
2、关注重要事项。财务人员对经营运行、财务状况中的重大变动事项要勤于做笔录，记载事项发生的时间、计划、预算、责任人及发生变化的各影响因素。必要时马上作出分析判断，并将各类各部门的文件归类归档。
3、关注经营运行。财务人员应尽可能争取多参加相关会议，了解生产、质量、市场、行政、投资、融资等各类情况。参加会议，听取各方面意见，有利于财务分析和评价。
4、定期收集报表。财务人员除收集会计核算方面的.有些数据之外，还应要求公司各相关部门(生产、采购、市场等)及时提交可利用的其他报表，对这些报表要认真审阅、及时发现问题、总结问题，养成多思考、多研究的习惯。
5、岗位分析。大多数企业财务分析工作往往由财务经理来完成，但报告注材要靠每个岗位的财务人员提供。因此，应要求所有财务人员对本职工作养成分析的习惯，这样既可以提升个人素质，也有利于各岗位之间相互借鉴经验。只有每一岗位都发现问题、分析问题，才能编写出内容全面的、有深度的财务分析报告。
(二)建立财务分析报告指引。
财务分析报告尽管没有固定格式，表现手法也不一致，但并非无规律可循。如果建立分析工作指引，将常规分析项目文字化、规范化、制度化，建立诸如现金流量、销售回款、生产成本、采购成本变动等一系列的分析说明指引，就可以达到事半功倍的效果。
财务分析报告范文。
省商业厅：
20××年度，我局所属企业在改革开放力度加大，全市经济持续稳步发展的形势下，坚持以提高效益为中心，以搞活经济强化管理为重点，深化企业内部改革，深入挖潜，调整经营结构，扩大经营规模，进一步完善了企业内部经营机制，努力开拓，奋力竞争。销售收入实现×××万元，比去年增加30%以上，并在取得较好经济效益的同时，取得了较好的社会效益。
一、主要经济指标完成情况。
本年度商品销售收入为×××万元，比上年增加×××万元。其中，商品流通企业销售实现×××万元，比上年增加5.5%，商办工业产品销售×××万元，比上年减少10%，其它企业营业收入实现×××万元，比上年增加43%。全年毛利率达到14.82%，比上年提高0.52%。费用水平本年实际为7.7%，比上年升高0.63%。全年实现利润×××万元，比上年增长4.68%。其中，商业企业利润×××万元，比上年增长12.5%，商办工业利润×××万元，比上年下降28.87%。销售利润率本年为4.83%，比上年下降0.05%。其中，商业企业为4.81%，上升0.3%。全部流动资金周转天数为128天，比上年的110天慢了18天。其中，商业企业周转天数为60天，比上年的53天慢了7天。
教学设计包括哪些内容
姓名：
国籍：中国。
目前住地：南海区民族：汉族。
户籍地：广西身材：173cm64kg。
婚姻状况：未婚年龄：25。
求职意向及工作经历。
人才类型：普通求职。
应聘职位：工业/产品设计、工程/机械、
工作年限：职称：初级。
求职类型：全职。
可到职日期：一个星期
月薪要求：5000--8000希望工作地区：
工作经历。
公司性质：私营企业所属行业：机械/机电/设备/重工。
担任职务：设备科技术员，助理工程师。
工作描述：设备设计，图纸，制造，设备管理。
工作成绩：自用非标设备的设计和图纸能独立完成.设备异常的技术处理.
离职原因：想换环境。
教育背景。
毕业院校：广西行政学院。
所学专业：管理第二、具有机械和结构设计的专业知识和工作经验，了解塑胶，五金产品的性质，熟悉塑胶模具和五金加工知识，电脑熟练，proe复杂曲面能力优秀，做过逆向产品设计，熟悉运用cad,photoshop,word和excel，了解产品的整个开发的流程和工厂的运作体系，善于配合。工作比较细致认真.
高考包括哪些科目内容
传统高考“3+x”
“3”指“语文、数学、外语”，“x”指由学生根据自己的意愿，自主从文科综合(简称文综，分为思想政治、历史、地理)和理科综合(简称理综，分为物理、化学、生物)2个综合科目中选择一个作为考试科目。该方案是到2019年全国应用最广，最成熟的高考方案。总分750分(语文150分，数学150分，外语150分，文科综合/理科综合300分)。
新高考“3+3”方案。
第一个“3”是指：语文、数学、外语是3门必考科目，第二个“3”是指从物理、历史、政治、地理、生物、化学六门任意选择3门来学习。
语文、数学、外语以原始分成绩计入总分，物理、历史、政治、地理、生物、化学以等级换算分计入总分。
新高考“3+1+2”方案。
“3”是指：语文、数学、外语是3门必考科目，“1”是指物理、历史选择1科作为必考，但两门只能选择一门，"2"是指再从政治、地理、生物、化学四门任意选择2门来学习。
语文、数学、外语、物理、历史以原始分成绩计入总分，政治、地理、生物、化学以等级换算分计入总分。
工作职责包括哪些内容
3、负责地区仓库货品盘点，产品保质期管理，产品调拨申请，出入库管理等工作;。
4、负责地区各类销售数据的统计及相关报表的提交;。
5、负责地区所有行政人事工作的对接与执行;。
6、负责分公司经理安排的其他工作事宜。
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笔试包括哪些内容
新加坡奖学金考试sm3(seniormiddleschool3)是1990年中新建交时新加坡与中国教育部达成的留学合作项目，新加坡教育部代表两所知名大学新加坡国立大学(nationaluniversityofsingapore)和南洋理工大学(nanyangtechnologicaluniversity)每年与国内十余所大学签约并从新生中选拔优秀学生并提供全额奖学金及生活补助，至已经有20届。笔试项目包括：综合能力测试、数学和英语。
一、综合能力测试：
据说综合能力测试是三门考试中非常重要的一门，所谓的综合能力其实就是智商测试。监考员首先会发给你一本习题册，然后带领考生一起做几道题，让你熟悉题型，这些题目是不算分的，不需要全部做完，只供热身之用。然后监考员会发给考生一本真正的考试用的习题册，习题册上有36道题，全是图形逻辑题，不牵涉到数字问题，要求考生在40分钟内完成。题目是由易到难的，前面的21道左右的题很简单，一般每道题只需10多秒或20多秒就能解决，最后的15道题会比较难，有的题目需要花费1分钟甚至几分种才能解决。因此一定要掌握好时间，前面的容易题要做得又快又准，留出充裕的时间解答后面的难题。具体体型与下面所给网站上的题目题型完全相同。
做完后，点交卷可以看到自己的iq是多少，但是这个网站上的题目的答案没有公布，如果想要做下有答案的练习。
二、数学测试：
数学测试每年的题量都有变化，一般是10道选择题与4到6道的解答题。以为例，试卷包括10道选择题(五选一，每题4分，共40分)与4道解答题(每题15分，共60分),试卷总分为100分。试卷总题难度接近于全国高中数学联赛的一试难度，但要容易一些。
数学试题考查的范围大致包括函数，三角函数，数列，不等式，二相式定理，组合与排列，几何与平面几何等，有必要复习一下初中学过但现在不太熟练的内容，如平面几何等。
值得注意的是：
1、选择题的5个选项中的第5个是(e)a,b,c,d选项均不正确。在中国的数学竞赛考试中，一般无法判断或以上均不正确这类的选项是可以排除的，而在新加坡的数学考试中，却有可能这个选项就是正确答案。以20的数学试卷为例，似乎就有不止一道题应该选(e)a,b,c,d选项均不正确。
2、几乎每年都有一道关于平面几何的解答题，且试卷不考查解析几何与立体几何等内容。
3、参加数学考试最好带上圆规，直尺，量角器，有时碰到一道比教难的关于平面几何的求角度或线段长度的选择题时，可以自己按比例作出图用量角器量出角度、长度来，节省大量时间。
4、解答题一定要写出完整的主要步骤，否则有可能大量失分。
5、考试不能使用计算器。
英语测试：
阅读的长度与要求的词汇量均与美国sati考试的单篇阅读相似，要能大致读懂全文并较好完成答题要求考生拥有6500以上的词汇量，因此词汇量是关键。阅读的题目包含较少的选择题与较多的单词短语替换题和代词分析题。(注：sat为scholasticassessmenttest的缩写，是美国高中生进入美国大学所必须参加的考试，其重要性相当于中国的高考，也是世界各国高中生申请进入美国名校学习能否被录取及能否得到奖学金的重要参考)。
选择题与高考英语中的选择题类似。
单词短语替换题是在阅读的文章后给出考生许多单词或短语，要求考生在文章中找出意思与之类似的单词或短语替换它。
代词分析题要求考生就阅读的文章中划出的代词，指出这些代词具体指代的是什么(whatorwho)。
完型填空也比教有难度，要求有较大的词汇量。
作文一般是写全开放式的议论文，建议采用清晰的总-分-构。
绩效管理包括哪些内容
什么是绩效管理，如何理解绩效管理?绩效管理包括哪些内容?下面就和小编一起来看看吧!
做绩效管理之初，我们首先必须明确概念，首先对什么是绩效管理做一个深入透彻的剖析，避免从一开始就走错了方向。
重点解读绩效管理的概念非常必要，毕竟还有很多hr经理不能够正确理解它的概念，更没有能够很好地将其传达给经理和员工，以致于在经理和员工之间造成了误区认识，使绩效管理还没有开展就遭遇尴尬境地。
关于绩效管理的概念，目前比较流行的解释是：“绩效管理是一个经理和员工持续不断双向沟通的过程。在这个过程中，经理和员工就绩效目标达成一致，经理作为员工的辅导员、教练帮助员工不断提高能力以使绩效目标得以达成，最终使员工达到绩效目标的要求，获得自身能力的提升，最大程度地激发员工的潜能”。
从这个不算复杂的概念解释里，我们可以进一步获得如下信息：
1、绩效管理是一个管理过程，而非阶段性的绩效考核，绩效考核与绩效管理不等同。如果你能够从一开始就用管理过程的观念理解和传达绩效管理理念，你就能更好地获得员工的信任和直线经理的支持，绩效管理获得成功的可能性就更大。
2、绩效管理的过程由经理和员工的共同努力达成。在绩效管理实施的过程中，经理不是单打独斗，员工也不是孤独的行者，绩效管理目标的实现需要经理和员工的共同努力，离开任何一方的配合，绩效管理都将流于形式，招致失败。
3、绩效管理的实现需要经理和员工就工作目标达成一致。绩效管理的基础是员工的职位说明书，一切的讨论和沟通都是围绕员工的职位和工作内容展开，离开了对职位说明书的关注，绩效目标将无法达成，绩效管理就失去了逻辑性，也就不称其为绩效管理，至多只是个形式性的考核“表演”。所以，要想使绩效管理取得成功，经理必须和员工就工作目标达成一致，形成书面化，可追溯的绩效目标。
4、绩效管理的终极目标是提升员工的能力、激发员工的潜能。当然，从企业的角度讲，企业会更加关注战略目标的实现和经营业绩的增长，但这并不矛盾，任何的战略和规划都需要有能力的人力资源去促成，所以提升员工的绩效能力实际上就是帮助企业实现其目标和规划，这二者是一致的。有人这样形容企业的战略目标的高度——“3万英尺的高度”，绩效管理就是帮助企业把战略目从“3万英尺的高度”转化为员工的具体行动的最为有效的管理思想和管理工具，使战略目标得到有效的分解和落实。
我们必须摒弃以前那种做绩效管理就是填写绩效考核表的观念，重新以系统化的观念看待绩效管理。
绩效管理绝对不是单纯的绩效考核，更不是一年一度的填表“仪式”，考核与填表只是绩效管理的一个环节，做绩效管理需要做绩效考核，但绩效考核完全不能等同于绩效管理。
在这一点，hr经理有误区认识，死抱着绩效考核表这个法宝不放，言绩效必称考核，言考核必称考核表，言考核表必称量化，这就是一些hr经理操作绩效管理的行事逻辑，而恰恰是这些错误的想法和做法使得绩效管理难以被直线经理认可，结果，费尽心思做出来的绩效考核方案难以得到有效的推行。
实际上，绩效管理并不是单纯的工具和方法，而一个完整的管理系统，我们必须把它视为一个完整的系统，以系统的观点出发看待和对待它。
作为“系统”的绩效管理，要求我们必须做好如下工作：
1、明确企业的`战略目标和规划
绩效管理是为企业的战略目标服务的，作为企业战略目标实现的重要辅助手段帮助企业有效分解战略目标，使之落实到每个具体的员工身上，使企业的战略实现有效的分解。为此，企业管理层必须首先对战略目标和战略规划达成一致，这是绩效管理的前提和基础性的工作，不但要做，而且要认真做好，惟有如此，我们才可以谈后续绩效管理工作的开展。
2、明确员工的职位说明书
职位说明书是人力资源管理的基础，所有的人力资源管理工作都围绕员工的职位说明书展开，诸如薪资、培训、晋升、发展等人事决策都离不开定位准确、描述详尽、职责分明、权责清晰的职位说明书。
很多企业在没有做职位分析的情况下，就匆忙上马绩效管理，使绩效管理成为“空中楼阁”，没有了根基，所以他们都没有获得成功。
3、明确绩效管理中的角色分工
绩效管理作为企业的一个系统化的管理工作，每个员工都牵涉其中，任何人包括总经理都不能概莫能外。
这里，包括总经理，共有四个层面的角色分工，分别是：
总经理：提供支持，推动绩效管理向深入开展。
hr经理：制定绩效管理方案，提供绩效管理工具，提供相关咨询和帮助，对绩效管理的实施、评估和改进进行组织等。
直线经理：绩效管理的直接责任者，对下属员工的绩效发展负责，帮助员工提升绩效能力，与员工保持持续的绩效沟通，辅导员工达成和超越绩效目标。
员工：绩效的“主人”(owner)，拥有并产生绩效。
4、完善绩效管理流程
与单纯的绩效考核不同，绩效管理作为一个系统，拥有完备的流程，包括：
1) 设定绩效目标;
2) 绩效沟通与辅导;
3) 记录绩效，建立员工业绩档案;
4) 绩效考核与反馈;
5) 绩效诊断和提高。
与绩效考核时经理单向考核员工不同，绩效管理“不是经理对员工做某事”，不是经理对员工的单方面考核，而是经理和员工共同的事情，是经理和员工之间共同进步的机会。
填表打分式的绩效考核使经理和员工站到了对立面，形成了水火不相容的对立局面。而系统化的绩效管理则不同，它倡导管理者和员工之间的关系是绩效合作伙伴的关系，即员工的绩效是经理和员工两者共同的事情，员工有责任把工作做好，取得好的绩效，经理也有责任在员工完成绩效目标的过程中做出一定的付出，帮助员工取得好的绩效，因为只有员工取得了好的绩效，经理的绩效评价成绩才可能好，否则，经理只能和员工一起受罚，一起制造平庸而不是追求卓越。
绩效管理更多强调的是经理与员工的合作，实践表明，只有经理与员工进行合作，绩效管理才能取得成功!
因此，经理与员工是绩效合作伙伴，这个观念必须得到有效传达并认真执行。对于合作伙伴关系，可以从以下几个方面进行理解：
1、 经理对员工的绩效负责，对员工的绩效管理本身就是各级直线管理者的工作职责，管理者有责任帮助员工提高能力，提升业绩。
2、 经理和员工就共同达成的绩效目标进行合作，经理帮助员工实现目标。
3、 经理作为员工的辅导员、教练员，在员工实现绩效目标的过程中，不断与员工保持高效的绩效沟通，帮助员工认识并清除工作中的障碍，提供各种资源支持，做好“服务员”。
求职信包括哪些内容
5、结尾段落中提出你的进一步行动请求，这里你可以建议如何进一步联络，留下可以随时联系到你的电话或地址。当然如果能对阅读者表示感谢，效果会更好，以我们的经验，现在许多公司招聘任务是十分繁重的，招聘人员每天要阅读大量的简历，一句关切的问候会给人留下很深的印象。
审计报告包括哪些内容
以下是关于审计报告的作用：
1.审计报告是审计人员评价被审计人承担和履行经济责任情况、发表审计意见和提出审计建议的载体。
2.国家审计的审计报告是国家审计机关向被审计单位做出审计决定的依据。
3.审计报告是审计机关编制审计信息、为国家宏观经济决策服务的.重要信息来源。
4.注册会计师签发的审计报告是具有法律效力的证明文件，可以起到经济鉴证作用。
5.审计报告是总结审计过程和结果，评价审计人员工作、控制审计质量的重要依据。
求职信包括哪些内容
尊敬的领导：
您好!
我是xx大学xx系的一名学生，即将面临毕业。
在校期间，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了xx、xx等有关理论;熟悉涉外工作常用礼仪;具备较好的英语听、说、读、写、译等能力;能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。
21世纪呼唤综合性的人才，我个性开朗活泼，兴趣广泛;思路开阔，办事沉稳;关心集体，责任心强;待人诚恳，工作主动认真，富有敬业精神。在四年的校园生活中，我很好的掌握了专业知识，学习成绩一直名列前茅。我热爱电子这一行业，在模拟，数字，高频，低频电路上都有一定的了解，而且我相信我在日后我有能力有，信心一定会学得更好更精。选择单位，工资和待遇不是我考虑的首要条件，我更重视单位的整体形象、管理方式、员工的士气及工作气氛。我相信贵公司正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺：选择我，您绝不会后悔。
我的人生理念是：“事在人为”。相信您选择了我，也就选择了对成功的执着追求。我愿用自己的专业知识及实践经验为贵公司的发展倾尽全力!谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位，并能得到你的关照，是我的期盼;得力的助手，有助于你工作顺心;合适的工作单位，有助于我施展才华。我愿为贵单位奉献自己的青春和才华。
收笔之际，郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意!
祝愿贵单位事业蒸蒸日上!
此致
敬礼
xxx。
日期