工作计划书是一种详细规划和安排工作任务以达成目标的书面材料，通过编制工作计划书可以提高工作效率和组织能力，让工作更有条理，更有计划性。每个人都应该制定自己的工作计划书，以便更好地规划工作和生活。接下来是一些工作计划书的模板和范例，供大家用作参考和借鉴。
校园建设领域工作计划
以党的十八届三中全会等精神为指导，以新颁布的《中小学教师职业道德规范》《公民道德建设实施纲要》等为依据，以提高教师职业道德水*为目的，树立以人为本、依法治校、以德治教、特色强校、全面发展的办学理念，强化师德素养，提高教师专业技能的能力，建立清水河学校高素质的教师队伍，努力实现学校三年发展目标。
通过开展教师职业道德教育活动，完善由学校、教师、学生、家长四个层次全方位的师德评议机制，引导全体教师严格遵守《教师职业道德规范》、“三严禁”、“六不准”等，实现我校提出的以师德提升人格魅力，提升育人水*的目标，在全校教职工中形成“诚信奉献、爱岗敬业，教书育人，廉洁从教，为人师表”的崇高师德风尚。以优良的师风，带动教风，促进学风，营造校风，优化行风。
2、狠抓师德师风建设，传承“清小精神”、弘扬“清小师魂”。所谓“清小精神”和“清小师魂”，就是敬业、责任、奉献。多年来，一代代“清小人”于物换星移中彰显了敬业、责任、奉献的本色，这一种精神喷薄出来的是力量，是境界。
3、成立清水河学校师德师风建设领导小组：
组长：徐旭。
副组长：袁春林卞文堂。
成员：陈德兵郑家传聂明星赵光辉王兵汤会陈向红戚婷婷黄英张克俭。
4、建立完善的师德师风建设评价机制。建立由学生、家长、教师代表等人员组成的师。
校园建设领域工作计划
以*精神、科学发展观为指导，以教师职业道德规范为准绳，以更新师德观念、规范师德行为、提升师德水*为重点，以“争当最受学生欢迎的老师，争创最受群众欢迎的学校”为目标，以“爱与责任”为核心，进一步深化师德师风建设，强化师德素质，建设一支师德高尚、业务精湛的教师队伍。
坚持把师德教育摆在教师队伍建设的突出位置，弘扬爱岗敬业、为人师表、无私奉献精神。以活动为载体，多渠道、多层次开展形式多样的师德教育。落实好教师道德行为“十不准”，做好教师用语“十提倡”，严守办公室“十不规范”，兑现教书育人“八项承诺”，加大查处力度，坚决遏制以教谋私、有偿家教现象。学期末通过对每位教师的师德表现进行考核评价，使良好的师德转化为广大教师的自觉行为，转化为广大教师的人格品质。
（一）健全组织，强化师德建设观念。
学校师德建设领导小组，定期召开会议，统一思想认识，增强抓好师德建设的责任感和紧迫感，研究和部署师德建设活动，以“现代教育”理念树立起献身教育、教书育人的现代教师的师德观。在师德建设中始终坚持以“忠诚人民的教育事业，坚定树立起终身从教的职业信念和高度的职业责任感”为主线，有效开展教育活动。
（二）加强理论学习，提高思想素质。
1、有计划有步骤地抓好学习教育活动。组织教师认真学习《_教师法》、《_教育法》、《预防未成年人犯罪法》、《未成年人保护法》、《学生伤害事故处理办法》、《中小学教师职业道德规范》、《义务教育阶段办学行为十不准》等法律法规，提高教师的法律意识，增强依法治校、依法治教的能力和水*。
2、进一步强化师德师风建设。要进一步以提高教师思想政治素质和职业道德水*为重点，围绕全面实施素质教育，切实开展师德师风建设活动。弘扬教师爱岗敬业、诲人不倦、志存高远、严谨笃学、教书育人、为人师表的良好风尚；引导广大教师自觉加强师德修养，忠诚党的教育事业，在思想上、政治上、道德品质上、学识学风上以身作则、率先垂范，尊重学生人格，不歧视、侮辱、体罚和变相体罚学生，维护学生的合法权益，以自己的高尚人格教育和影响学生，真正成为广大学生的良师益友，成为全社会尊敬的人。
校园建设专项工作计划
一、指导思想：
深入贯彻落实区委四届三次全委(扩大)会议精神，紧紧围绕_1881_战略和_发展.提升年_的各项要求，在巩固全国文明城市创建成果基础上，以开展学雷锋活动为抓手，积极开展社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德教育活动，大力开展志愿者活动，不断深化社会主义核心价值体系宣传教育，巩固我市全国文明城市创建成果，通过丰富多彩的创建活动，努力形成符合传统美德，具有时代特征的道德规范和行为规范，不断提升师生的整体文明素质。
二、主要任务：
1、认真开展学雷锋_做一个有道德的人_主题教育活动。今年_公民道德建设月_活动主题是：_弘扬雷锋精神广泛开展公民道德实践活动_。进一步激发广大师生学雷锋、讲文明、树新风的热情，为全年的精神文明建设工作开好头、起好步。把_日行一善_、传统节日、经典诵读融入全年的活动之中。
2、以精细化管理推动内涵发展。
以_绿色质量_为目标，践行_轻负高效，促进学生全面可持续发展_的教学理念，以精心的态度，精细的管理，精品的成果，从而全面提升办学质量。
3、抓好学校特色文化建设。继续打造德育实践周、文化艺术节、合唱、头脑奥林匹克、珠心算等特色活动和校本课程，引领学校文化建设。在改扩建完工之契机，部分完成学校设施建设、环境建设和校园文化建设。
三、具体工作：
(一)、抓好教职工队伍思想道德素质。
1、定期集中组织学习党的方针政策，法律法规、民族团结等有关理论学习内容，坚定党的理想信念。建设思想觉悟高、师德高尚、业务精湛、务实高效、团结奉献的高素质教师队伍。搭建平台开辟学习园地，定期推荐教育、科技、人文、立志等各方面优秀书籍，学习交流开阔视野扩大知识面。
2、开展师德师风教育。以_师德高尚_为队伍建设的追求目标，教师要为人师表，领导干部要为师之表。一是要加强经常性的教育。在教师群体中大力弘扬_学习师德模范、争当时代先锋_的正气。二是树立师德典型。通过学生评、教师评等综合评价，评出若干师德先进集体和个人，予以表彰和奖励。三是建立校务公开机制，畅通与家长沟通渠道。四是骨干示范。党员教师、市区级骨干教师要努力成为师德标兵，带头模范执行各项规章制度，特别是要自觉拒绝有偿家教。五是加大考核权重，对违反师德规范的教师实行评优评先、职称晋升、绩效工资考核、职级认定实行_一票否决_。
(二)、德育工作。
以创建全国文明城市为契机，以全国未成年人思想道德建设工作测评体系为依据，整合德育功能，规范学生行为，全方位、细致地落实好学生的常规管理，引导未成年人养成良好的文明生活习惯。
1、按照区文明委的要求，为切实做好未成年人思想道德建设工作，引导全区未成年人胸怀祖国、心系社会、关爱他人、孝敬父母、自信自强，促进未成年人健康成长和成才。开展_忠心献给祖国、爱心献给社会、热心献给他人、孝心献给父母、信心留给自己_的_五心_教育活动。
2、强化德育意识，抓好德育队伍。发挥德育工作的整合功能，严格落实班主任例会制度，抓好各级德育骨干及班主任的培训，增强教师育人意识和育人能力。通过评选优秀中队辅导员、优秀班主任弘扬先进，发挥示范、辐射作用。
3、重视行为习惯养成教育。以《小学生日常行为规范》为标准，以一日常规考核为抓手，开展好文明礼仪教育系列活动。利用班队会、主题教育活动、班级公约等，强化教育训练。特别要抓好学生上学、放学、集队、上操、和课间行为规范等，培养学生做_讲文明、讲礼仪_的校园小主人。
4、开展好系列主题教育活动。结合重大节日、纪念日，发挥少先队阵地作用，一月一主题，对学生进行感恩、奉献、友爱、中华民族传统美德等丰富多彩的少先队主题教育，塑造学生良好品格。
5、开展好读书活动。大队部和教务要组织开展好形式多样的读书活动，诵经典、诵名篇营造浓厚的读书氛围，引导学生多读书，读好书，展示师生阅读成果，打造书香校园。
6、重视心理健康教育。以《中小学心理健康教育纲要》为指导，落实心理健康工作方面的要求，培养学生的良好心理素质和健康向上的心态，增强学生适应能力和抗挫能力。抓好学困生和行为习惯、性格偏差学生的心理辅导。
书香校园建设工作计划
书香校园建设，要服务于师生高质量的阅读需求，要将校园建设成对每一位师生开放的图书室：充分发挥图书室、画廊的阵地作用，每一个教室都要有班级图书角，每一层楼道的画廊、读报角都建成开放的阅览点，每一面墙壁都散发出浓郁的书香。
(一)教师读书活动的指导措施：
1、为教书提供阅读条件，加强学校图书室、阅览室建设，图书室全天向老师开放，学校每年向教师赠送1至3本好书，教师自己每年自购教育教学书籍1至本。
2、学校阅览室全天向老师开放，教师每周不少于2课时进图书室。
3、开展新课改论谈活动，每学期开展读书交流会，在讨论中交流思想，丰富经验，提高能力。
4、学校教科室每月对每位教师的读书笔记做好统计工作，每学期举行一次教师读书笔记展评，一次“教师随笔”的评比，教科室做好优秀读书笔记(心得)向外推荐工作。将优秀稿件及时推荐到有关报刊杂志。确保每年有一定数量的教育随笔在全国、省、市级杂志、网络上发表。
5、建立电子阅览室，成立朝阳读书网页，充分利用校园网站和教师教育博客拓展阅读空间，可以在网上交流。
(二)学生读书活动指导措施。
1、进一步规范大阅读课。每班每周至少开设2节连堂阅读课(每周三下午3、4节)，阅读班级书橱内的图书，让书更广泛地走进学生中间，伴着他们健康成长。
2、建立班级图书角，图书来源学校配置和学生自带的图书(三、
四、五年级每人自愿将自己已经读过的书带到学校交流)，班级配备图书管理员，负责班级图书的借阅、登记、归还等工作，班级图书角全天开放。
3、加强书香班级建设活动。利用班级板报和壁报展示学生读书的收获、见解，向学生推荐好书，教科室组织评选，评出优秀进行表彰。
4、加强对学生读书活动的指导，指导阅读，让学生养成写读书笔记的好习惯，定期评比检查。
5、积极开展读书评比活动，由教科室牵头，适时组织读书知识竞赛、故事大王比赛、读书笔记展评、读书征文、朗读比赛等活动，促进书香校园形成。
6、建立电子阅览室，充分利用校园网站，拓展阅读空间，指导学生阅读。
7、和少先队联手，利用校园广播展示同学们的读书收获。
学期末评选优秀读书教师4人，十佳读书学生，书香班级2个成绩作为师生量化积分的重要依据。
健康领域工作计划
我班幼儿在身体动动方面发展得比较好，但有一小部份幼儿的自理能力还要进一步加强。如：雷沐宸等。大部分幼儿能熟练地进行穿脱衣服、整理玩具等，有一定的生活自理能力，有爱整洁的好习惯。上学期在本班老师的共同努力下，幼儿进餐情况得到好转，都能自己主动进餐，但还存在个别幼儿挑食现象，因此，在日常中，教师要具体、形象地向幼儿介绍当日食谱并讲解粗浅的营养知识，通过“看、摸、尝”的亲身经验，了解各种食物的营养价值，培养幼儿爱吃各种食物，并知道喜欢吃的东西也不宜吃得太多，身体超重也会影响健康。
二、目标。
1、能穿脱及整理衣服;能整理玩具清洁;有初步的生活自理能力。
2、认识几种常见食物，包括鸡蛋类、蔬菜类等，结合品尝经验,了解一些简单的饮食注意方法。
3、了解一些交通准则，具有一定的安全意识，学会避开危险和应付以外事故的方法。
4、能听信号按节奏上下肢协调的走和跑;能熟练的听各种口令和信号作出相应的动作;能听音乐准确的做徒手操。
5、具有一定的抵御困难、抵御疾病的能力。
三、
具体措施。
1、创设活动区，教师将一些可以让孩子系鞋带的操作材料放到活动区，让孩子操作，根据班上孩子情况进行系鞋带比赛。
2、组织一些外出参观活动，通过观察、了解各类食物对人体的益处。还通过讲故事、讲实例等方式鼓励幼儿不挑食、不偏食，养成良好的生活习惯。
3、请幼儿园的保健医生到班上对幼儿进行保健知识教育以及认识身体器官，初步懂得保护自己。
4、每天保证两小时的户外活动时间，每次户外活动中为幼儿准备大量的器材，让幼儿主动参与，并获得愉悦的心情。
5、开展系列比赛活动，如：穿脱衣服比赛、叠衣服等活动，提高幼儿生活自理能力。
本文：:s:////youeryuangongzuojihua/。
书香校园建设工作计划
书是人类文明和智慧的结晶，是人类进步的阶梯。为了让师生与好书为友，养成热爱书籍，博览群书的好习惯，本学期我们将继续营造“书香校园”读书活动，为学生的全面发展打下坚实的人文基础，努力提升学校的办学品位，引领师生与知识为友，让读书成为习惯，让书香溢满校园。
1、在校园营造浓厚的“书声琅琅，书香满校园”的良好氛围，形成良好的阅读习惯，让校园处处充溢着浓浓的书香气息，打造有特色的书香校园。
2、在教师中积极倡导“书香为伴”的思想，将朴素的“读书是一种需要”上升为“读书是一种有益的生活方式”，促进教师提高业务素质，享受阅读、享受教育、享受人生。
3、在学生中积极倡导“我与好书同行”的思想，帮助学生养成良好的读书习惯，多读书，读好书，好读书，提高读写能力，夯实文化底蕴，陶冶情操。
4、通过开展读书活动，引导老师、家长、学生一同参与读书活动，营造良好的读书氛围，推动阅读型学校、阅读型班级、阅读型家庭的建设。
（一）营造“书香校园”环境。
1、加强校园环境建设。在校园、班级张贴创建“书香校园”的宣传语等，突出我校浓郁的书香校园文化氛围。
2、设计好班级阅读吧。阅读是打造孩子生命成长的奠基工程，着力建设书香班级，根据学校小班化特点，和家长一起设计制作，在教室后壁为每个孩子制作图书柜，布置班级图书吧，并将学校图书馆和陈一心阅览室所有的图书分发到班，加上孩子自己带来的书籍，让每一个教室真正成为孩子的阅读吧。由班主任具体负责，制定班级阅读吧相应制度，对阅读吧进行装饰及自由命名。
3、做好楼道书吧、书香长廊的布置。每月将对楼道书吧的`图书进行更新，确保孩子们能及时阅读到好书。一开学对书香长廊进行再布置，每月完成一次书吧的布置，为师生营造良好的阅读氛围。
（二）不断完善书香课程。
学校组织骨干教师编辑晨诵、午读项目课程，主题阅读、阶梯阅读的书目、阅读指导方案，为每一个儿童寻找到此时此刻最适当的阅读书籍，为每一位教师探求到此时此刻最适合的指导方式。教师有计划，有指导地阅读诗文、经典、英语美文，使学生积淀丰厚的文化底蕴；教师根据年级共读书目，市局《好书伴我成长》中“共读书目”和“共读指导方案”、“诗文欣赏”，让学生涉猎古今中外的优秀读物，每天中午12：401：10为学生的读书时间，校长室、教导处要加强巡查，在每天的导护报道中通报各班晨诵、午读情况。学校每月选择一个班级或年级承办一次读书推进会，展示学生读书的过程和成绩，引领全校读书活动的深入。
（三）创新阅读节活动。
组织开展主题阅读节活动，根据主题举行各类竞赛，比如读写比赛、诗文诵读竞赛、演讲比赛、讲故事比赛、征文竞赛、课本剧表演赛等等。通过广泛开展丰富多彩的读书活动，使师生的生命充满阅读的喜悦，在读书中改变自己，充实自己，丰富自己。
（四）关于教师读书。
1、行政队伍。本学期认真读好《细节决定成败》教育管理专著和《给教师的一百条建议》最后45条，及《人民教育》等杂志，双周开展一次读书交流会，每月撰写1500字以上的管理日志和不少于3000字的读书笔记，逐步提升教育管理能力；同时每学期必须上好一节行政展示课，每周听取2节以上随堂课，自身的课堂反思率达100%，努力提升教学业务能力。
2、班主任队伍。本学期认真读好《给教师的一百条建议》最后45条，从第五章起继续读好《做新教育的行者》这本书。并且积极浏览《给我一个班》、《爱心教育》等班主任丛书。每月开展一次读书交流会，40岁以下教师每月撰写1000字以上的班主任管理日志和不少于20xx字的读书笔记，逐步提升班级管理能力。每个月月底开好一次班主任例会，由校长亲自组织，确定主题，交流经验，取长补短，树立典型，明确方向。依据《匡小班主任工作考核实施细则》从师德修养、组织能力、班级管理、班级特色等方面每月对班主任进行工作量化考核，综合考评。
3、教师队伍。本学期认真读好《给教师的一百条建议》最后45条，从第五章起继续读好《做新教育的行者》这本书。每月开展一次读书交流会，40岁以下教师每月撰写不少于1000字以上的读后反思和20xx字的读书笔记。同时每学期每人至少上好一节校级以上教研课，自身的课堂反思率达80%以上，努力提升教学业务能力。
4、开展教师读书之星的评比活动，评比活动的总体要求：面向全体，突出骨干，注重平时，师生公认；自主学习，注重反思，学用结合，讲求实效。
（五）关于学生读书。
1、加强学生常规性的读书活动。
熟读经典诗词。一二年级：熟读背诵较浅显、易理解的诗词30首；三四年级：熟读背诵经典诗词40首；五六年级：熟读背诵有一定难度的经典诗词40首。
2、开展“经典美文伴我行”读书诵读活动。组织学生开展“大阅读”活动。一二年级：每生每学期必读学校推荐书目3本；三四年级：每生每学期必读学校推荐书目5本；五六年级：每生每学期必读学校推荐书目5本。
3、开设阅读指导课。
阅读指导课，双周一节，制定好阅读课计划，充分利用阅读指导课，对学生的读书活动进行指导。
4、养成做读书摘记的习惯。
每位学生利用好《好书伴我成长》或准备一本摘记本，摘记内容与要求由语文老师确定。本学期开展一次《好书伴我成长》或摘记本比赛。
5、大力推进学生写日记活动。
一二年级学生读感兴趣的儿童读物，说说自己喜欢的词语，联系生活实际说这些词言用在什么地方，或写观察日记、想象日记；三四年级学生继续读指定书目中感兴趣的书本，读完后将自己喜欢的部分讲给大家听，在同学面前大声朗读自己摘抄的精美词句，写一些读后感或观察日记。五六年级学生继续读指定书目，写读后感或观察日记。
6、继续推进阅读挑战行动。
学校继续制定完善“书香童年”阅读挑战行动实施方案。根据市局要求，学期初组织相关教师设计各年级阅读挑战记录卡，从“读懂文本”、“表达文本”、“超越文本”这几个方面考察阅读挑战效果，并在每月的集体晨会进行表彰奖励，每学期生均读书至少10本，借助多种形式的挑战展示活动，全面展示学生的阅读成果，促进学生全面发展。
7、进行读书成果检查。分年段进行读书成果的检查，内容包括课外知识、阅读能力、读后感、读书量、读书摘记等。
（六）关于家庭读书。
1、印发《“书香校园”行动告家长》书，进行宣传发动。（建议家长定半小时为“家庭读书时间”，和孩子共同阅读，共同提高。建议家长经常带孩子到图书馆看书，到书店去买书，以拓宽读书渠道。倡导家长过节或在孩子过生日时以书为礼。）。
2、以共读共写共同生活为基本愿景。低年级评选故事妈妈、中高年级参与启文村文化活动中心阅读活动，推进社区阅读项目。通过建立“阅读吧”、“图片宣传”、“家校联系”、“家长培训”等方法，开展“亲子阅读”推广活动，号召每一位家长参与到孩子的课外阅读中来，和孩子共读一本书，与孩子一起讨论书中人物的种种表现；进行故事表演；以美术、音乐、手工制作等方式进行形式多样的创意表达。让家长积极主动参与到学校的每一次阅读活动中来，教师、学生、家长共同编织着美好的教育生活，在共同的阅读旅程中创造生命的奇迹。
3、开展“亲子读书”优秀家庭书香家庭的推荐、评比与表彰活动；注意发挥家长委员会的作用，使其成为学校书香行动有力的支持者、宣传者、参与者和建设者。
2、各班完成“书香班级”教室环境布置。
3、各语文老师制定好书香班级读书计划,确定本学期共读书目及晨诵、午读内容，编印好晨诵手册。
4、结合每月一事主题，各班认真组织开展主题阅读活动。
5、各班开展阅读挑战行动，评选出“阅读挑战王”。
1、阅读节启动仪式，开展阅读节系列活动。（具体安排见“阅读节活动方案”）。
2、结合每月一事主题，各班认真组织开展主题阅读活动。
3、各班开展阅读挑战行动，评选出“阅读挑战王”。
1、参加新教育读书节开幕式并组织开展主题读书活动。
2、结合每月一事主题，各班认真组织开展主题阅读活动。
3、各班开展阅读挑战行动，评选出“阅读挑战王”。
1、结合每月一事主题，各班认真组织开展主题阅读活动。
2、以各年级推荐读物为重点，进行一次阅读与写作大赛校级竞赛。
3、各班开展阅读挑战行动，评选出本月“阅读挑战王”。
1、结合每月一事主题，各班认真组织开展主题阅读活动。
2、各班开展阅读挑战行动，评选出本月“阅读挑战王”。
3、做好期末阅读挑战考核，评选出学期“阅读挑战王”。
4、各班上交书香班级资料包，评选“书香班级”、“书香学生”、“书香家庭”。
5、做好图书整理、资料归档工作。
校园建设专项工作计划
积极构建和谐校园，加强精神文明建设，加强教师职业道德和学生思想教育。努力提高全校教职员工的思想道德素质和业务素质，借“昌图县教育质量年”契机，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，把学校创建成为精神文明创建的重要基地，充分发挥我校在创建社会主义精神文明中的示范作用。
二、创建目标。
我校要以教育素质优良，校园环境优美，教学秩序优化，管理服务优质的“四优”标准“办人民满意学校”，争创省市县文明学校。
（一）高标准创建队伍，为创建文明单位提供组织保证。
1、抓好班子创建，发挥创建领导作用。
（1）加强班子思想作风创建。坚持学以致用；努力提高领导班子的思想政治素质、理论决策水平及执政执行能力。
（2）抓好我校中层干部队伍创建。增强岗位意识和责任意识，提高管理效益。各职能部门明确分工，各司其职，各负其责，形成合力。学校干部要敢于管理，善于管理；要以身作则，带头廉洁自律，带头开展教学研究，带头执行教学常规，带头实践个人奋斗目标。
2、建好教师队伍，打造一流名师队伍。
（1）从政治上关心鼓励教师进步。以师德创建教育活动为载体，加强师德教育，鼓励教师站在教育改革、发展的前沿，刻苦学习，勤奋工作，开拓创新，多作贡献。
（2）积极培养名师。从学校事业发展和教育教学需要出发，坚持业务培训，制定《小学教师校本培训计划》，有组织有计划地安排教师培训学习，造就骨干、名师创造有利条件。
一是坚持走出去学习，鼓励全体教师参加学历进修，积极选派教师外出学习，提高教师学历层次、知识水平和教学能力。
二是加强培养青年教师的工作，充分发挥我校教师、骨干教师、名师的引领作用，开展专题讲座、课堂互动活动，做好传、帮、带的工作。
三是定期举行公开课、示范课、考核课、研讨课等活动，促进青年教师尽快成长。
四是大胆选拔使用优秀青年教师担任班主任、教研组长、年级组长、中层干部。在重要岗位上培养锻炼青年教师。
（二）高要求学习理论，增强创建意识。
语言领域教学工作计划
优点：本班幼儿接触的语言活动类型有：童话故事、听说游戏、谈话活动、讲述活动、诗歌等，通过这些活动的开展，幼儿的口语表达能力较强，并且爱说、喜欢说，敢于在集体面前表达自己的想法和观点。
缺点：本班幼儿没有养成良好的倾听习惯，在同伴和老师交流时喜欢插嘴，部分幼儿的词汇量较局限。
（1）能集中注意力，耐心地倾听别人谈话，不打断别人的话。乐意与同伴交流，能大方地在集体面前说话。能说普通话，能较连贯地表达自己的意思。学习围绕一定的话题谈话，不跑题。学习用轮流的方式谈话，不抢着讲，不乱插嘴。继续学习交往语言，提高语言交往能力。
（2）养成先仔细观察，后表达讲述的习惯。逐步学习理解图片和情景中展示的`事件顺序。能主动地在集体面前讲述，声音响亮，句式完整。
（3）在游戏中巩固练习发音，正确运用代词、方位词、副词、动词、连词和介词等，能说简单而完整的合成句，能听懂并理解多重游戏规则。学习较迅速地领悟游戏中的语言规则，并能及时做出相应的反应。
（4）喜欢欣赏不同形式的文学作品，主动积极地参加文学作品学习活动。学习理解文学作品的人物形象，感受作品的情感基调，能运用恰当的语言、动作、绘画等形式表现自己的理解。能根据文学作品提供的线索，扩展想象，仿编或续编一个情节或画面。
（5）能仔细观察图书画面的有关细节，看懂单页多幅的儿童图画书内容，增强预知故事情节发展和结局的能力。懂得爱护图书，知道图书的构成，有兴趣模仿制作图画书。在阅读过程中初步了解汉字的由来和简单的汉字认读规律，并有主动探索汉字的愿望。喜欢描画图形，尝试用有趣的方式练习汉字的基本笔画。
（1）创造一个自由、宽松的语言交往环境，支持、鼓励、吸引幼儿与教师、同伴或其他人交谈，体验语言交流的乐趣。
（2）养成幼儿注意倾听的习惯，发展他们的语言理解能力。
（3）鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法和感受，尝试说明、描述简单的事物或过程，发展思维能力和语言表达能力。
（4）引导幼儿接触优秀的儿童文学作品，使之感受语言的丰富和优美，并通过各种活动帮助幼儿加深对作品的体验和理解。
（5）加强语言教育与其他领域教育的联系。
（6）教师要为幼儿学习语言提供榜样。
（7）教师作为幼儿的实际对象对幼儿语言进行指导。
（8）教师要为幼儿主动学习创造条件，如提供良好的语言范例；提供丰富多样的语言活动材料；创设语言交际情境；对幼儿的语言学习行为作出积极反馈，增进其学习语言和运用语言的兴趣和信心。
根据教材《中班下学期活动指导》安排。
周次。
第一次教学活动。
第二次教学活动。
第二周。
门铃响了（生活故事）。
小红伞（看图讲述）。
第三周。
好朋友电视台（童话故事）。
小花猫的铃铛（早期阅读）。
第四周。
好消息（散文）。
春游（排图讲述）。
第五周。
春天在哪里（童话故事）。
青草和毛衣（谈话）。
第七周。
雨点种子（诗歌）。
下雨啦（早期阅读）。
第八周。
滑吧滑吧，小雨点（散文）。
数数歌（绕口令）。
第九周。
小马和小驴（情境、看图讲述）。
神奇的树（童话故事）。
第十周。
请你猜猜在哪头（听说游戏）。
这是谁的工具（谈话）。
第十一周。
欢欢喜喜过“六一”（散文）。
高高山上一条藤（听说游戏）。
第十二周。
坐轮椅的兔兔（早期阅读）。
我收到的“六一”礼物（谈话）。
第十三周。
快乐火车（童话故事）。
小熊折纸（看图讲述）。
第十四周。
种向日葵（诗歌）。
农场里的叫声（早期阅读）。
第十五周。
小老虎长大了（儿歌）。
我拼出了…（拼图讲述）。
第十六周。
小唧唧变大唧唧（生活故事）。
小小饲养场（早期阅读）。
第十七周。
夏天在哪里（诗歌）。
荷花荷花几月开（听说游戏）。
第十八周。
树荫（童话故事）。
谁的本领大（谈话）。
第十九周。
复习活动。
复习活动。
执笔人：曹焱娟。
校园建设领域工作计划
以学校工作计划为指导，认真贯彻落实《*中央*关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，针对我校实际情况，创新性地开展德育工作，使学校德育工作与学生实际情况相结合，探索更适合学生年龄与身心特点、更适合社会发展规律的新举措，使德育工作真正落实到学生的学习生活中。坚持以爱国主义教育为主线，以强化行为规范养成教育为重点，不断增强德育工作的主动性、实效性，形成全员、全方位、全过程参与的德育模式，力争使德育工作形成我校特色。
1、强化学生行为习惯养成教育，提高学生自我管理能力。
2、开展“爱国主义、社会主义、集体主义”教育。
3、坚持以养成教育为基础，以文明礼貌教育为核心，以爱心教育为特色，坚持不懈抓好学生行为习惯养成教育。
4、进一步深化班集体建设工作，打造一批班风正、学风浓、特色显的优秀班集体。
5、深化团队活动，从活动中培养和提高学生的素质，不断提高学生综合素质，打出学校德育品牌。
6、加强学校德育常规工作的管理，调动校内各条线的育人积极性。
（一）加强德育队伍的建设，营造全员育人氛围。
1、加强校园德育环境建设。
社交领域工作计划
1、了解相关本社团的任务和目标，积极开展各项工作。建立新社团的根基，确立本社团的精神和气貌。
2、开展计划纳新工作，如何让自己的社团人数壮大，让自己的社团繁盛。招收人后开始进行干部的选拔，把社团的相应部门选拔到响应能力的人。
3、加强部门的思想建设与队伍建设，加强部门内部人员思想交流和合作，同时，密切关注部门干部与干事之间心理变化，及时解决思想问题，适时的聚会与活动可以让大家熟悉的更快，距离拉的更近。
4、对社团加强管理。对内，要加强本社团的联系，让大家有更多合作的机会，还有密切关注社团内部的结构变化与人员变动：对外，加强与其他社团的合作与交流，一定要多注重对外交流，这样，才可以清楚自己社团的整体定位，才能了解自己的优势、劣势在哪，才能不断进步，争取更好。
5、及时开展各种活动，增加社员之间的感情与交流。
6、打造出本社团的特色，走出属于一条自己的特色路线。
社交领域工作计划
第一阶段：20__年10月28日-11月30实施者：钟文霞(共4次)。
一、游戏目的：
1、在教师的鼓励帮助下，观察、模仿并学习用铺平、延长、围合、搭高、拼插等技能搭建简单的物体造型。
2、在建构活动中巩固和加深对物体外形特征的认识。
3、懂得要共同爱护建构活动的成果，学会共同使用玩具，学习有顺序地收拾玩具。
二、游戏准备：
1、物质准备：中型花片、聪明棒、各种各样的家具图片和家用电器的图片。
2、知识经验准备：已初步认识桌子、椅子、床等外形特征。
三、游戏指导。
第一次内容：模拟构造《家具》1。
指导要点：
1、以“我爱我家”引入，提问：家里有谁?家里除了人还有什么?引出家具和家用电器，今天我们一起来为家建构家具。
2、出示图片介绍它们的名称和外形特征。
3、提出注意点：桌子、椅子的四条腿要一样长。
4、幼儿游戏，师指导能力弱的幼儿大胆建构。
5、启发能力强的幼儿拼出不同的桌、椅、床。
6、提醒幼儿注意桌椅的四脚要一样长。
7、幼儿排列自己的作品，相互观赏，师肯定有创意的作品。
第二次内容：模拟构造《家具》2。
指导要点：
1、以上次建构床的比较少引入，要求幼儿每一组都要有人来建构床，并且要求幼儿一定要先看图再来建构，也可以边建构边看图。
2、幼儿按意愿选择喜欢的材料进行建构，重点指导幼儿床头和床板的连接方法。
3、鼓励能力差的幼儿完成作品。
4、评价幼儿的作品：表扬有进步和建构有特色的幼儿。
5、邀请幼儿一起欣赏作品，并把作品留下来让家长参观。
第三次内容：模拟构造《家用电器》一。
指导要点：
1、先表扬周一玩角色游戏时孩子的一些表现，出示家用电器的图片，并把孩子们用魔方积塑拼好的一个成形的电吹风拿给大家看。
2、提出建构要求：(1)找到一幅图，一定按照图片来拼。
(2)拼完了要爱惜作品。。
3、幼儿选择材料进行拼插，鼓励幼儿大胆拼出自己喜欢的家用电器。
4、请幼儿把拼插好的作品摆放在各组桌上供大家欣赏。
第四次内容模拟构造《家用电器》二。
指导要点：
1、在上次拼插的基础上提出高一点的要求：要求大的电器拼大些，小的电器相对拼小点。
2、幼儿选择材料进行拼插，提醒幼儿注意选择按比例进行拼插。(播放背景音乐)。
3、展示作品在各组的桌上，大家一起欣赏，也供家长欣赏。
4、教师把幼儿作品拍照下来展现在电视上进行讲评。
第二阶段：20__年11月25日-12月31实施者：钟文霞(共6次)。
一、游戏目的：
1、进一步观察、模仿并学习用铺平、延长、围合、搭高、拼插等技能搭建简单的物体造型。
2、参加以小组为单位的集体构造，学会互相合作的初步技能。
3、能围绕主题进行创造性建构。
4、看平面图建构家，并把家具、电器建构好合理布置家，懂得分工合作。
二、游戏准备：
1、物质准备：中型花片、聪明棒、方形积塑、房子平面图。
2、知识经验准备：已初步认识房子的形状。
三、游戏指导。
第一次内容：学习看平面图结构。
指导要点：
1、教师出示家的平面图引入，提问：这张图是什么?(这图就是一套房子)。
2、提要求：认真看哪一间是客厅?哪一间是卧室?哪一间是卫生间?从哪里看出来?、(如果让你来建构会吗?)。
3、幼儿建构，教师重点指导幼儿学习看平面图合理建构家。
4、教师把各组幼儿建构的平面图拍照下来展现在电视上供幼儿观赏。
第二次内容：家的组合(一)。
2、讨论：我们全组共同配合建一个家，就要大家一起想办法，谁来建房子，谁来造家具，谁来拼家用电器。
3、提要求：(1)房子和家具的大小要想好，家具和家用电器进房子的时候要放得下。
(2)一组可以用多种材料来建构。
4、幼儿建构，教师重点指导幼儿分工合作建构。
5、讲评：表扬懂得分工合作的组。
第三次内容：家的组合(二)。
1、出示大张的平面图引入，教师带领幼儿一起读图，懂得如何分割房间。
2、讨论：谁来建房子，谁来造家具，谁来拼家用电器。
3、提要求：(1)房子和家具的大小要想好，家具和家用电器进房子的时候要放得下。
(2)一组可以用多种材料来建构。
(3)床要建构好了再放进房间里。
4、幼儿建构，教师重点指导幼儿分工合作建构。
5、讲评：表扬懂得分工合作的组。
第四次内容：家的组合(三)。
1、以新玩具引入，介绍新玩具的用法，可以用来建构家，也可以用来建构家具或者电器。
2、讨论：你想用哪种玩具建构家，哪种玩具建构间距或电器。
3、提要求：(1)一组可以用上多种材料来建构，结构的东西尽量精细些。
(2)大家要努力配合把家具、电器建构齐全。
4、幼儿建构，教师重点指导幼儿把家具、电器结构精细一些。
5、讲评：表扬结构精细的幼儿。
社交领域工作计划
1、在新的学期，新的社团，我们必须为社团注入新鲜的血液。但同时我们也将遇到新的挑战，我部门将着重加强各成员的.思想素质建设。通过平时的培训及考核，使部门所有的成员不仅具有较高的工作能力，同时也具有很高的思想素质，能在同学之间起到一个很好的模范带头作用。
2、新社团建立后，将进行合理的分配工作，便于各个部门的各项工作的顺利进行，积极的为社团出谋划策，使得社团开展的活动能够更加成熟，在学校各项要求下组织丰富多彩的社团活动。3、为营造良好的工作氛围、提高工作效率，我社团也将完善现有的内部工作人员的考核制度，做到各项工作责任到人。有利于提高其工作的积极性，督促各人员能高效率的完成本职工作。
(二)、对社团内部管理与整顿。
1、对于人员的出勤率要严格考核，将社团的纪律整顿好。干部之间经常开会讨论社团事宜，考虑调动社员们的积极性，让他们从寝室走出来参与到大家。
2、对于未积极参与社团集体活动的社员经提醒以后未改可将其择出社团。
(三)、继续开展社团活动。
1、新的社团建立。为社团注入新鲜血液。
2、积极响应各项活动，各社团将以各种形式，扩大影响，号召同学积极参与，发挥社团的群众力量，为学院建设做更大的贡献。
3、社团加强经费管理，做到详细清楚。
廉洁校园建设工作计划
坚持以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的xx大和xx届x中全会精神，巩固学习实践科学发展观成果，努力建设教育强市这一中心，在学校党总支的坚强领导下，以改革创新精神，将高中党组织建设成学习型、创新型、服务型党组织。
二、工作目标。
为促进学校科学、持续、和谐发展提供坚强的组织保障和人才支撑，以争创优秀党支部，增强党小组的战斗力为目标，让党组织的凝聚力、创造力、战斗力在教育教学实践中得到具体体现，培养合格人才，提升教育教学质量，促进学校更好更快发展，服务学校科学发展、教师专业成长、学生全面发展。
三、主要工作。
1、围绕学校五大重点工作，开创党建工作新局面。
新的学期，学校明确提出了新的工作任务，围绕学校新学期五大工作任务，我们将开动脑筋想办法，努力开创工作新局面。特别是在课题实施、课程改革、教学管理改革、师德师风建设等方面，支部将与学校保持高度一致，在工作中树立全局观念、大局观念。高中党支部将牢牢把握学校工作大局，结合本支部及部门的实际情况，带领广大党员在教育教学中创造性地开展工作。
2、建立中心学习制度，将支部建设成战斗堡垒。
学习是创新的前提，建立中心组学习制度，是本年度支部建设的一个新的举措。中心组学习成员由学部主任、支部委员、党小组长、年级组长组成，中心组学习做到定时间、定主题、定主讲人，并就重点热点问题开展研讨。
3、加强组长队伍建设，为学校发展提供人才支持。
年级组长、党小组长、工会组长是部门工作的组织骨干，加强对各组长的培训和指导，是本年度支部工作的一个重要内容。按照“思想好、能力好、作风好、形象好”的要求，健全议事制度和定期交流制度，提高管理水平。加强对各党小组及年级组工作的考核。
4、开展主题教育活动，让党员素质得以整体提高。
大班健康领域工作计划
在新的一年里，幼儿园将坚持"预防为主"的工作方针，牢固树立"健康第一"的观念，认真贯彻落实《幼儿园卫生工作条例》、《传染病防治法》、《食品卫生法》等相关法律法规，规范幼儿园卫生、健康教育工作，加强幼儿常见病和传染病防治、宣传力度，努力提高幼儿健康水平。
二、主要工作目标。
1、杜绝集体食物中毒事件发生。
2、幼儿园卫生创建工作再创佳绩，得分99分以上。
3、加大健康知识宣传力度，健康教育开课率达100%，幼儿健康知识考核知晓率达100%。
4、新生入园健康体检率达100%。
5、及时控制园内传染病疫情，杜绝二代病例出现。
三、具体措施。
(1)上好健康教育课：严格执行国家标准，全面按照"五有要求"(有专职教师、有课表、幼儿有读本、老师有教案、期末有评价)上好健康教育课。健康教师要认真备课，写好教案。
(2)开展好健康教育传播活动：各种健康教育宣传活动要根据时间安排组织好，如开学第一周是"防近宣传周"，我们就大力宣传"防近"的知识和重要性，要用多种形势、板报、宣传窗、广播、电视、讲座等。3月15日至4月15日的"卫生宣传月"活动、"5·20"营养日活动、"9·20"爱牙日活动、"12·1"艾滋病防治宣传日专题宣传活动。
2、加强幼儿园卫生工作。
(1)规范管理幼儿园卫生：建立健全卫生管理制度，责任到班、到人，制定年度及学期工作计划，按时完成各项工作任务。
(2)做好卫生健教工作资料的整理：对相关文件资料要及时收集、整理、分类归档，做到建档项目齐全、内容准确无误。
3、做好常见病防治工作。
严格按照有关要求开展"六病"防治工作，重点做好近视、沙眼、龋齿和肠道蠕虫病防治工作，落实好监测和防治手段。
4、传染病控制工作。
要积极配合疾病控制中心抓好传染病监测控制，落实好幼儿园消毒、杀虫、灭鼠和注射相关疫苗等预防措施，建立有效免疫屏障。如发生疑似传染病疫情，应立即向县疾病控制中心和上级主管部门报告，以便及时调查处理。
大班健康领域工作计划
计划是在行动之前制定的，它以实现今后的目标，完成下一步工作和学习任务为目的。以下是小编收集的大班健康领域。
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随着天气逐渐转凉的变化，人类机体也在发生着微妙的变化，但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说，一些细菌、病毒便会趁虚而入，幼儿园本着“预防为主”的方针，根据本学期气候及幼儿身心发育特点，拟定以下计划。
（一）把好幼儿体检关，防止传染病传染蔓延。
本学期新入园幼儿的体检关，并且体检合格后才准入园；做好接种、漏接种登记，对于体弱幼儿建立管理档案，建立传染病管理档案。
做好晨检工作，严格按照“一摸、二看、三问、四查”的制度；天气渐凉，为预防秋冬季传染病的发生，每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观察记录。
做好秋冬季节的工作，按时帮幼儿脱、添衣服；做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作；，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。
开展幼儿心理健康教育，提升幼儿心理素质；开展幼儿安全教育，提升幼儿的安全意识；安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。
做好每周带量食谱的制定，并严格监督执行；幼儿膳食实行花样化、多样化，稀稠答配，根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整，定期召开“伙委会”，对伙食中存在的问题及时解决；开展幼儿心理教育，促进幼儿身心的健康成长。
认真贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境；定期组织安全大检查，发现问题及时上报解决，以保证幼儿在园内活动的安全性。
对保育员进行定期的业务培训、学习，实行以老带新的工作作风，不断提升保育员的业务知识，提升服务质量，使全园同心协力把工作做得更好。
1、室内定时紫外线消毒后，及时开窗通风，保持室内空气清新。
2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200的“84”消毒液浸泡15分钟或物体表面涂擦消毒保证毛巾、水杯专人专用，餐具、喝水杯餐餐高温消毒。
1、加强幼儿的安全意识教育，各班教师要认真负责，杜绝缝针、骨折、烫伤、走失等事故的发生，确保幼儿的身体健康和生命安全。
2、当班的老师和保育员要仔细观察，对可疑者来园接幼儿要仔细询问并登记。
八、九月份：
1.大环境进行大扫除，各班玩具进行消毒清洗工作。
2.做好各班入学前的各项准备工作，如：环境卫生、环境布置等。
3.针对存在的安全、卫生问题进行整改。
4.开展防地震安全演练。
5.召开期初家长会。
6.组织教职工体检活动。
1.加强秋季消毒、防病工作，做好清洁卫生工作。
2.检查各类户外活动器械的设备安全。
3.安全周系列活动—防拐卖安全演练。
1.加强卫生、食品检查，预防秋季传染病发生。
2.防踩踏安全演练。
3.卫生保健工作检查。
4.举行保育员教室卫生评比。
1.幼儿膳食营养调查活动并召开膳委会。
2.加强卫生安全工作检查。
3.开展安全月主题活动---防火防盗安全演练。
1.全园进行大扫除。
3.各类资料归档。
4.春节出行安全讲座。
5.培训：《解读幼儿园课程》。
6.各班、各科室清点财产、资产、资料归档。
幼儿健康教育是幼儿教育整体结构的重要组成部分，也是健康教育的基础。本学期，根据《幼儿园教育纲要》，结合本园实际，针对幼儿年龄特点，我们将积极开展身体保健和身体锻炼活动，养成良好的个人生活、卫生习惯，形成初步的健康意识.
我园以培养幼儿活泼、健康为主要目标，使幼儿能够在幼儿园的学习生活中学会必要的卫生、健康知识，逐渐学会保护自己。
1、生活习惯：知道盥洗的顺序，初步掌握洗手、洗脸的正确方法；会用手帕、纸巾擦眼泪、鼻涕；遵守幼儿园的生活作息制度；有个人卫生、生活环境卫生的初步意识。
2、饮食与营养：会自己用小勺吃饭，保持桌面、地面的整洁；知道饭前洗手；爱吃幼儿园的饭菜，不挑食，细嚼慢咽；主动饮水，按要求取放茶杯。
3、人体认识与保护：进一步认识身体的主要外部器官，知道名称；愿意接受疾病预防与治疗。
4保护自身安全：了解玩大型玩具、坐自行车时的安全常识；懂得不把异物放入耳、鼻、口内。
5、身体素质和活动技能：练习走、跑、跳等基本动作；学习简单体育器材的使用方法；形成活泼开朗的性格。
6、基本体操练习：保持正确的身体坐、立、行姿势；学习一个跟着一个走；练习模仿操；爱做体育游戏，遵守游戏规则；感受体育活动的愉快。
1、教师要树立正确观念，培养身心健全的幼儿，也是一个"愉快"、"主动"、"大胆"、"自信"、"乐于交往"、"不怕困难"的幼儿。
2、在幼儿的一日生活中充分发挥幼儿自身的主动性和积极性，努力将幼儿的兴趣与必要的规则相结合，幼儿在宽松的环境中尽早建立起各种良好的健康行为。
1、幼儿园健康教育应与日常生活中的健康教育相结合，集体教育、小组活动与个别交谈相结合。
2、教师要尽量多与家庭、社区密切合作，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持、和主动参与，并积极支持、帮助家长提升教育能力。
3、重视到幼儿园课程的潜在影响，环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效地促进幼儿的发展。
4、在幼儿健康教育实施中，不仅要重视幼儿园物质环境的创设，而且应重视幼儿园心理环境的创设。了解幼儿身理和心理的需求，购置了大量的幼儿可选择的活动器材，以此来引导、鼓励幼儿大胆、积极地参与活动，培养了幼儿大方友善的交往能力。
1、给幼儿自由选择、讨论、合作的空间，让幼儿在愉快的游戏活动中锻炼身体，锻炼意志。
2、在加强幼儿体能活动，增强幼儿的体质的同时让孩子拥有健康的心理。如：开展"我是小值日生"的活动，让幼儿主动作好值日生工作，培养了幼儿良好的生活习惯、卫生习惯；开展"我是交通警察"的活动，加强幼儿的自我保护意识及安全教育，避免了幼儿安全事故的发生。
全面按照"五有要求"（有教材、有计划、有。
教案。
有教师年终有考核）上好健康教育课。健康教师认真备课，写好教案。
不同年级组开展的健康教学活动应根据主题和不同年龄阶段幼儿的特点，实施以下内容：
适应集体幼儿心理方面如爱上幼儿园、老师喜欢我、学会交朋友、衣家亲、关心爷爷奶奶等。
充分利用各种节日如"3.3"爱耳日，"5·20"营养日活动、"9·20"爱牙日活动、"12·1"艾滋病防治宣传日等进行专题宣传活动。
体育锻炼是增强幼儿体质，促进幼儿生长发育有最效的方法，我们将严格遵守《幼儿园教育纲要》要求，保证幼儿每天有两个小时的户外体育活动，把出操时间与日常逃生演练相结合，为各班级规定出操路线、出操时间，要求各班级在规定时间内按规定路张到达集合地点，积极熟悉疏散路线。
户外活动时间规定为有组织的体育锻炼或者体育游戏，要有教案、有计划、有活动效果记录，各年级组每月确定一项体育锻炼项目，月底进行评比，学期末根据《国发体质测定标准手册（幼儿部分）》对幼儿体质进行测量，并把成绩记入幼儿成长档案。
小学智慧校园建设工作计划
真正的智慧校园应该是利用信息技术以及科学规范的管理对校园内的教学、科研和管理有关的所有信息资源进行整合、集成和全面的数字化,构成统一的用户管理、统一的资源管理和统一的权限控制.通过组织和业务流程再造能够推动学校进行制度创新、管理创新,最终实现教育信息化、决策科学化和管理规范化.
xx小学智慧校园应用平台建设要从全局出发,对项目的各个层次、要素进行统筹考虑.
1、统筹规划、分步实施.数字化校园应用平台是一项复杂的系统工程,涉及到教育系统的方方面面,必须从数字化校园建设的需要出发,统筹规划,合理分工,分步实施,正确把握建设方向,确保各个方面协调发展,形成整体效益和整体优势,防止重复建设,避免资源浪费.
3、共建共享、应用为重.就是要建立并逐步完善全校教育信息资源建设共建共享激励机制,保障信息资源建设工作持续、高效地向前发展.既要避免重复开发,又要鼓励多样化创新；既要充分利用在教育教学过程中形成的优质教育资源,也要积极发挥其他机构、市场在应用研究、软件开发、技术创新、应用推广等方面的积极作用,促进优势互补和互通有无.要把有效应用作为出发点和终极目标,建立鼓励应用的机制,调动全校师生和公众用户应用信息资源的积极性,以建设促应用,以应用促发展.
医药领域营销工作计划营销工作计划
20xx年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标：
销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的`划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以oct、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
公司对市场支持工作基本上为0而所有新产品进行市场开拓期没有哪个企业没有进行市场的适当投入因为目前医药市场的相对透明市场开拓费用的逐步增加销售代表在考虑风险的同时更在考虑资金投入的收益和产出比例如果在相同投入、而产出比例悬殊过大代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
综合领域工作计划
以_同志“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”和“三个代表”重要思想以及xx大精神为指针，认真落实_《关于基础教育改革与发展的决定》和教育部《基础教育课程改革纲要(试行)》，以认真学习新课程标准、更新教学观念为重点，实现传统教育向素质教育的过渡，努力打破学校的封闭性，引导学生综合运用社会、生活和学科知识，开展以学生为主体的自主动手动脑的生活实践、社会实践、科学实践活动，加强与现实社会的沟通和联系，让学生及时了解时代的最新信息，紧跟科技迅速发展的步伐;使他们在情感态度、综合知识、实践能力、学会学习等方面得到较大较快的发展，增强学生的探索与创新意识，培养学生的社会责任感，学习科学研究方法，培养学生综合运用知识的能力和创新精神。
二、活动目标。
综合实践活动是国家规定的必修课程，它的总体目标是密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之内在联系的整体认识与体验，培养学生的创新精神，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。
1、亲近周围的自然环境，热爱自然，初步形成自觉保护周围自然的意识和能力。
2、考察周围的社会环境，自觉遵守社会行为规范，增长社会沟通能力，养成初步的服务意识和对社会负责的态度。
4、激发好奇心和求知欲，初步养成从事探究活动的正确态度。
三、具体实施步骤与措施。
依据“综合实践活动”的课程标准，参考我校教学工作计划，根据本年级的实际，调整本学期的目标任务。加强管理，保证“综合实践活动”切实有效。教师是学生进行综合实践活动的组织者、参与者和指导者，是综合实践活动有效实施的关键。为此，我们学习相关文件、政策，树立正确的观念，深化自身的科学素养和专业水平，做到爱岗敬业、见多识广、多技多能。同时，充分了解本课程的特点，掌握它的实施规律，为学生营造支持、鼓励与开放的环境，促进学生的全面发展。进而更新教师观念、端正学生态度。在转变教师观念，提高教师能力的基础上，还要协调各学科的关系，做到个别主管、全员协作，把所有的智慧集中起来，对综合实践活动协同指导。尽可能是综合实践活动与各学科教学互相促进、相得益彰。综合实践活动的指导工作以班为单位，以劳动技术教育、信息技术教育、班委会为主阵地，以社区服务和社会实践为主体，以研究性的学习为主线，由课任老师负责，各班班主任协助，各科任老师参与。创设学生发现问题的情景，引导学生选择主题，帮助学生探究、展示、实践、创新，整合、提高学生的各科知识及学习、生活、精神世界，发展学生的情感、态度，提高学生的综合素质。
在实践的过程中，教师要引导学生个人、社会、自然的内在整合，要引导学生科学、艺术、道德的内在整合、促进每一个学生健全的发展。教师引导时，要体现本课程的整体性、实践性、开放性、生成性、自主性。主题的确定，探究方式的选择，成果的展示及评价，都要在老师的指导下，由学生自主决定，鼓励学生进入探究过程。
组织活动时，主题尽可能与学校的活动安排相一致，融为一体，相互促进。综合实践活动可以渗透到板报、广播、值日劳动、学科竞赛、传统节日等方面，让学生的综合实践活动能力在各项活动中得升华，让学校各项活动、目标在综合实践活动中切实奏效。
综合实践活动鼓励学生走进生活，参加劳动，拓宽学生的活动空间。对有限的课堂，尽可能地发挥其作用。在内容设计上侧重激发活动动机，辅导活动方法，引导自主、探究、合作的学习方式和观察、发现、探究、实验、的研究方法，尽可能养成研究性学习的习惯，为课外活动的开展、延伸奠定基础。