工作报告不仅有利于个人提高工作效率，还可以与团队成员进行分享和交流，促进相互学习和进步。以下是小编为大家精选的一些工作报告样本，希望对大家写作时有所帮助。
销售个人年终工作报告总结经典销售员工个人主要事迹
作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。
闻—朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。
思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。
行——快速行动的“行”，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。
通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的销售工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
即将结束，20的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售，在经过了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。
现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。
在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。
现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。
一、个人工作中的学习收获。
个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：
(1)、了解ebay政策。
ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避免违反规定。
(2)、分析产品优势和学习他人经验。
首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。
a搜索结果的数量分析。
---分析该关键词是否是国外卖家常用的词。
---分析该商品是否有市场。
b分析均价、关键词、及销售情况。
---价格优势。
---组合关键词。
---产品是否有市场。
c分析超级卖家的描述。
d分析分类属性。
(3)、上货技巧。
a选好关键词。
b刊登时间(us/uk/au)。
c刊登图片尽量全面。
d刊登方式(一口价、拍卖)。
e利用广告增加流量(feature)。
(4)、掌握丰富的产品知识。
首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。
二、个人工作中所取得的成绩与进步。
工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。
每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。
其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。
以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况，我从11月开始正式接手tomtop_digital账号，接手以来，销售业绩的增长是可喜可贺的。
三、个人工作中所存在的不足与改进。
虽然进入公司工作以来，收获不小，但是总结过去，自身的不足之处也暴露无疑：
1.虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理一些大单报价的问题上，明显无所适从。还有待加强学习，以后要尽快熟悉报价所要选择的最合适的运输方式。
2.考虑问题不周全，比如销售产品的时候只想着有利润就卖，却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题。这个已经在改进了。
3.跟客服、采购缺乏沟通和交流，从而导致自己对商品本身的了解不透彻，无法准确的给产品定关键词，甚至造成产品描述不符的问题，给客服带来额外工作量。这些个人因素直接影响到了工作的效果。
以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的广告销售员。
四、对公司部门的建议。
(1)部门应该将各个账号销售商品的类别规划清楚，避免部门之间的内部竞争，造成利润降低。
(2)同一商品几个账号同时在售的情况下，应该统一价格，在价格有变动的情况下，应及时与大家汇报，更改价格。这点现在部门已经做得很好了。
(3)部门可以多组织活动，加强同事之间的交流，其实不管是工作上的交流，还是生活上的交流，好的工作氛围，总是能给大家带来信心，让大家工作的更开心。
五、2011年工作计划展望。
针对2011年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
(一)、熟悉并灵活运用报价系统，对大单报价商品能及时计算出价格。
(二)、加强销售技巧的运用，创新工作方法，提高工作效益。
(三)、加强与客服、采购人员的交流沟通，更好更全面的了解商品的属性，从而做出更好的广告，提高销售额。
(四)、提高好评率，降低买家bbe数据，争取将店铺做成top-ratedseller,将每月销售额提高20个百分点。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
广告销售工作总结的延伸内容：工作总结的结构形式是什么?它的内容又包括哪些?
年终总结(含综合性总结)或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。
正文一般分为如下三部分表述：1、情况回顾这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。2、经验体会这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。3、今后打算这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。
光阴似箭，充满机遇与挑战的20xxx年已经过去，我们迎来了崭新的20xx年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。
我于xx年年8月份到公司，20xxx年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将20xxx年主要的工作情况述职如下：
一、计划完成情况：
金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元;实际完成176194.4元，未完成全年销售计划。
二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。
20xxx年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。
20xxx年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。
三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段;巩固老客户，吸纳新客源。
广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。
20xxx年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。
四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。
广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。
五、存在的问题及下步工作打算。
回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。在20xxx年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。
总结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经历了足够的市场磨练，坚信通过我们共同的奋斗，找一个”支点“--【自有媒体】去撬动市场，打造”势能“--【活动组织执行】以便放大行销惯性，进行整合--【对内服务兄弟公司】形成”拳头“能量!我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业!
经典国税工作报告
（一）全口径税收完成情况上半年，国税收入完成58621万元，同比增长28.45，增收12984万元，实现了时间、任务“双过半”。
（二）济南市国税局计划口径完成情况。
1、分级次完成情况：上半年，完成市局计划口径税收54535万元，占济南市局下达计划104505万元的52.18％，同比增长25.38％，增收11040万元。其中：中央级39764万元，占全年计划的52.19％，同比增长25.54％，增收8090万元；省级836万元，占全年计划的54.08％，同比增长24.40％，增收164万元；市以下级13935万元，占全年计划的52.07％，同比增长24.99％，增收2786万元；市本级2872万元，占全年计划的52.53％，同比增长26.63％，增收604万元；县区级11063万元，占全年计划的51.95％，同比增长24.57％，增收2182万元。
2、分税种完成情况（见表一）：增值税完成44663万元，占年度计划的51.49％，同比增长24.05％，增收8660万元；消费税完成791万元，占年度计划的65.92％，同比增长82.26％，增收357万元；企业所得税完成5680万元，占年度计划的51.64％，同比增长25.11％，增收__0万元；涉外企业所得税完成1678万元，占年度计划的69.92％，同比增长73.17％，增收709万元；个人利息所得税完成1654万元，占年度计划的52.34％，同比增长7.47％，增收115万元；车辆购置税完成69万元，同比增长590％，增收59万元。
（三）免抵调库收入完成情况。
上半年，共办理税收“免抵调库”收入4086万元，同比增长90.76，增收1944万元。
二、国税税收情况分析。
上半年所有税种齐头并进，均占全年计划的50％以上，全面实现了时间过半、任务过半的目标。但存在四个方面的不平衡。
（一）税种增幅不平衡。各税种均呈现同比增长态势，但税种间收入增幅不平衡。不考虑车辆购置税，消费税增幅最高，同比增长82.26％，其次是外企所得税，同比增长73.17％；利息所得税增幅最低，同比增长7.47％，高低相差74.79个百分点。
（二）基层分局收入不平衡。受个别重点税源企业影响，基层分局收入不平衡，收入进度快慢差别较大。收入进度较快的单位，上半年已完成全年计划的59.13％，而进度慢的仅完成33.24％。
（三）季度税收增幅不平衡。2季度计划口径税收完成31728万元，月均税额突破亿元，再次刷新历史最高水平，但同比增长幅度不大，仅为15.5％。主要是受上年宏观税负分析影响，上年同期通过宏观税负分析评估入库税款4930万元。
（四）不同经济类型企业收入不平衡。（详见表二），集体经济呈下降趋势，涉外企业税收则大幅增长，上半年完成8177万元，同比增长106.02％，增收4208万元。主要是外企所得税有了较大幅度的增长。
三、主要增减收因素分析。
（一）增收因素：
1、从分产业角度看(详见表三)，第三产业增幅较小，仅为8.53％；第二产业则大幅度增长，增幅达31.72％。主要增收企业：（1）华电__发电有限公司：上半年入库增值税4695万元，同比增长124.1％，增收2600万元；企业所得税入库879万元，同比增长13％。主要由于今年3、4号机300mw已投产发电和1、2号机电价提价所至（1、2号机电价由原来的0.345元/千瓦时提价为0.3559元/千瓦时）。（2）__市供电公司：上半年入库增值税1742万元，同比增长43.14％，增收525万元。主要增收原因：从年初开始该公司抄表周期改变，今年同期比去年同期实际延长半个月。另外，原来由济南市供电公司直管的济南钢铁集团耐火材料厂、山东明水化工有限公司、埠村煤矿下划由__市供电公司管理，同时随着引进引办企业陆续投产达效，本期供电量增加。
2、从分税种完成情况看，外企所得税入库1678万元，同比增长73.17％。主要有以下几个增收企业：
（1）济南圣泉海沃斯化工有限公司：上半年完成税收收入977万元，同比增收253万元。其中外企所得税完成436万元，同比增长65.15％，增收172万元。
（2）雅博色彩科技（济南）有限公司：上半年入库外企所得税107万元，同比增长33.75％，增收27万元。原因是从20__年下半年开始，随着原材料的大幅上涨，以及国家安全部门对此行业监管力度的加大，20__年以来新上的一些小企业相继退出，该公司抓住时机，调整销售策略和产品结构。上半年，公司销售收入达1794万元，同比增长80％，相应的增值税、所得税指标均有较大增幅。
（3）山东明水汽车配件厂：上半年入库增值税收入401万元，同比增长88.26％，增收188万元。增收原因主要是：今年以来，该厂抓住市场机遇，努力进行新产品研发，主要生产技术含量高、产品利用率高、价值大的新型制动产品，中国重汽、陕汽、北汽福田、重庆红岩等几家大厂都与该厂签定订购合同，市场份额扩大，销售收入增长。
3、从引进引办企业税收入库情况来看，通过加强对该部分企业的征收管理，体现在国税收入上，增幅明显。
（1）中国重汽集团济南动力有限公司：上半年入库增值税2737万元；1月份“发动机部”入库增值税52万元，“重汽集团动力有限公司”上半年实际入库2789万元。由于该企业20__年投产达效较晚，上半年收入同比属净增长。
（2）丰汇集团：上半年入库增值税13万元，企业所得税512万元，合计524万元；“丰汇设备技术”上半年入库增值税214万元，企业所得税323万元，合计537万元；“丰汇贸易”入库企业所得税124万元。上述3家企业累计入库1185万元，同比净增。
（3）济南可口可乐饮料有限公司：上半年入库285万元，其中：增值税267万元，所得税18万元，同比净增。
4、从重点税源企业入库情况来看，通过加大重点税源监控力度，收入大幅度增长。
5、从增值税几个重点品目来看（详见表四），大多数较上年同期均呈现增收态势。从表中可以看出，酒类和造纸行业增值税增势强劲。
（1）酒类行业增值税入库198万元，同比增长106.25％，增收102万元。主要是山东百脉泉酒业有限公司市场销量增加，加之最近主要产品价格上调，使销售收入大幅度增加。
（2）造纸行业增值税上半年入库410万元，同比增长266.07％，增收298万元。主要增收企业为__华饰纸业，上半年实现销售收入8189万元，同比增长57％，入库增值税282万元。6、税收分析预警系统试点工作成效显著。自3月下旬开始，由省国税局组织开发实施的`税收分析预警系统开始试点，__局成为三个试点单位之一。截止目前，共计评估约谈和实地核查企业502户，有问题户数271户，评估税款775万元，调减所得税亏损额462万元，对提高征管质量和确保上半年收入目标的实现起到了积极的促进作用。
（二）减收因素：
1、煤炭行业大幅减收。从表四数据可以看到，“煤炭”本期入库4137万元，同比下降16.03％，减收790万元；表三数据中“采矿业”本期完成4571万元，同比下降9.81％，减收497万元。主要是部分矿井因资源枯竭关停，同时部分煤矿由于可开采资源的逐步减少，产量不断下降，投入进一步加大，进项税额增加，税负率下降。如淄博矿业集团有限责任公司埠村煤矿：20__年上半年入库增值税1496万元，同比减收270万元，下降15.27％。济南明水热电有限公司明皋三号煤矿：本期入库税款1.5万元，比去年同期减收107万元。主要原因是资源枯竭，已停止生产，并已注销税务登记证。__矿业有限公司本期入库税款657万元，同比减少265万元，原因是所属煤矿今年以资源整合、系统改造为主，投资较大，产量下降。
2、政策性减收。按照政策规定，__市热力公司20__年至20__年向居民收取的采暖收入免征增值税，该企业20__年缴纳税款于今年1月份办理退库176万元；__市新华书店，按照规定自20__年至20__年对全国县及县级以下新华书店在本地销售的出版物免征增值税，该企业20__年在本地销售的出版物已纳增值税54元，于20__年1月份办理退库。总的来说，20__年上半年各项税收指标与上年同期比较均有大幅度增长，实现了“双过半”目标。但个别征收单位收入进度与全年计划差距较大，下半年还需办理资源综合利用退税2200余万元。下一步，将加强税收计划调度，按照应收尽收的原则，进一步加大欠税清缴力度，加大税源控管，认真贯彻收入考核办法，不断提高组织收入工作水平。
经典国税工作报告
市人大常委会：
按照市人大常委会工作评议实施方案的工作安排，我代表穆棱市国税局做工作汇报如下，请各位领导多提宝贵意见。
以来,我局紧紧依靠市委、市政府的正确领导，在市人大、政协监督指导下，认真贯彻落实“加快三个率先，建设幸福穆棱”的总体发展战略，以市委五届五次全会精神为指导，大力推进作风建设，各项工作取得长足进步。
(一)全力以赴组织收入，面上税收同比实现增长。
截止到12月15日，我局累计入库税收105194万元，占去年同期121034万元的86.9%，同比短收15840万元。减收原因主要是烟厂同比大幅减收16252万元造成的。剔除烟厂因素，全局实现税款7647万元，同比增加559万元，在面临全省经济增长普遍放缓且国家出台结构性减税政策，以及提高小规模纳税人起征点等不利因素的情况下，同比增长7.9%，实现面上税收管理的重大突破。
(二)认真贯彻法律法规，全面推进依法行政。
一年来，我局严格落实“依法征税、应收尽收、坚决不收过头税、坚决防止和制止越权减免税、坚决落实各项税收优惠政策”的组织收入原则，做到税款及时足额入库。对内，我们借助税收执法考核信息系统以月考核，月通报方法，加强税收执法考核，确保我局执法人员规范执法;对外，我局积极聘请15名社会廉政监督员开展执法监督活动，全面营造良好依法行政、规范执法的氛围。
为了提高纳税人的税法遵从度，我局积极开展税法宣传，利用办税服务厅、龙税通和税法宣传日三个平台开展税法宣传工作，收到了良好的效果。在10月20日牡市局召开的党的群众路线教育实践活动总结大会上，我局的税法宣传工作受到市局的通报表彰。
(三)持续优化服务措施，打造经济发展软环境。
年初以来，我局在优化服务措施上狠下功夫。通过优化税务登记、认定管理、发票管理、申报征收等四大类业务流程，提高“一窗通办”办税的工作效率。创新服务模式，开展短信税宣、电话报税、网上申报等服务方式，方便纳税人办税。在办税服务设立了局长值班岗和导税服务台，建立“局长信箱”，畅通与纳税人面对面交流方式和渠道。按照国家的相关政策，我局全力支持企业发展。截止目前，累计实现免抵调1354万元，出口退税3035万元，即征即退321万，受到纳税人认可和好评。
从2月27日开始，我局开展了历时8个月党的群众路线教育实践活动。通过“三个环节”“四个坚持”我局的群教活动先后得到省国税局赵晓明局长和牡市国税局王伟局长的认可。活动开展以来，我局先后开展了“扎根工程”和“便民服务春风行动”。征求来自社会各界意见和建议并进行整改落实。五四前夕，组织了青年税收志愿者服务队深入企业开展对接活动，为企业提供无偿的税收服务。同时我局积极开辟多个载体，利用内网、宣传板、纳税服务qq咨询平台及时提供税法宣传和涉税咨询，一批最美基层国税人受到上级局的表彰和纳税人的认可。
(四)大力加强税收征管，为地方发展提供财力保障。
面对组织收入压力空前增大的不利局面，我局采取多种措施大力加强税收征管工作。一是开展“拉网式”税源调查。以“三结合三分离”开展纳税人户籍清查工作，对辖区内的纳税人开展规范化整理，掌握税收工作主动权。二是加强税收预测分析。每月从税收收入规模结构、经济发展状况、征管质量等方面开展税收计划执行综合分析，增强工作主动性和可预见性。三是加强税收工作的检查和督导。5月22日，6月25日，9月17日，11月13日，我局先后四次召开了全局干部参加的组织收入工作推进会，制定阶段工作重点，推动收入工作。成立了由党组成员带队、市局机关科室负责人组成的两个检查组，对全市税源开展复核工作，确保实现税款的应收尽收。四是“评查结合”增收促收。加大纳税评估力度，从深度和广度两个方面进行评估，共评估入库税款85.7万元，调减留抵295.9万元。在兑现税收优惠政策的同时，进一步加大税务稽查力度。顺利完成了总局督办的吉林4.08虚开增值税发票的协查取证和税款催缴工作，共计入库税款滞纳金210.8万元。扎实有序的开展20企业税收自查工作，截止目前已经入库自查税款620万元，滞纳金13万元，为维护经济秩序做出了应有的贡献。
(五)深入开展党风廉政教育，打造优质高效的服务团队。年初我局召开了全市国税系统党风廉政工作会议，对党风廉政建设责任状进行了修改。与穆棱市检察院联合开展预防职务犯罪“税检共建”活动，共同制定了《关于开展预防职务犯罪共建活动的实施方案》，全力推动预防职务犯罪工作。每季召开一次警示教育大会。以基本零投入的方式拍摄了自编、自导、自演的廉政微电影《轨迹——四风之害的蜕变》。认真执行中共中央关于改进作风“八项规定”的要求，开展了经常性的明察暗访，共有12名干部因迟到、着装不规范等原因受到了处分，7名分管领导受到了连带责任处分。
(六)工作中遇到的问题及原因。
一是主体税源烟厂短收明显，组织收入压力空前增大。主体税源烟厂同比短收19807万元，组织收入压力空前加大。二是面上税收有效增长点不足。烟、林、煤、电四个主导产业，全部呈下降趋势，“林”“煤”“烟”等行业受政策影响，短收明显。三是近年来我市大项目建设的重点是城市基础设施及房地产开发，对国税收入的拉动作用不明显。特别是一些工业在建项目正处在机械设备采购、安装阶段，对增值税收入的抵减作用凸显，这在一定程度上制约了我局税收收入的增长。四是国家减税政策对税收组织收入的影响日益显现，部分行业税收同比减收较为明显。比如:增值税转型、营改增、小微企业优惠政策落实、起征点提高等等。
(七)下一步改进措施。
一是加强税收分析，大力组织税收收入。
加强信息数据质量管理，严把信息数据质量关。面对烟厂税收大幅减收的形势，我局力争面上税收有所突破。定期进行税源分析，加强纳税能力估算，积极开展纳税评估和稽查，有针对性地找准收入增长点，充分挖掘税收潜力，实现组织收入应收尽收。
二是加强规范税收执法，提升依法行政水平。
进一步落实和完善税收执法责任制，加大规范执法的力度，以过硬的业务能力化解税收执法风险。继续以月考核、月通报的方法加强税收执法考核，确保税收执法工作规范。
三是加强纳税服务，营造良好的经济发展环境。
从硬件设施和软件服务两方面入手，全面提高办税效率，创造条件实现自助办税终端的应用，推进网上办税，逐步实现无纸办公。依托《全国县级税务机关纳税服务规范》的出台，提升税务机关服务规范。继续推行“导税员”制度和“局长值班制度”方便纳税人办税。
四是加强队伍建设，打造高素质的服务团队。
按照公开平等、竞争择优的原则，继续推进竞争上岗，建立人才梯级配备制度，激发干部干事创业活力和干劲。继续抓好各类培训工作，继续开展“每季一考”培训活动，全面提高干部队伍的业务素质和能力水平。
五是加强党风廉政建设，树立良好国税形象。
全面做好党风廉政建设工作。继续深入贯彻执行“八项规定”,整治慵懒散奢等不良风气，扎实开展党性党风党纪教育，创新示范教育、警示教育和主题教育形式，增强教育的针对性和实效性，打造一支廉洁高效的工作团队。
离年末只有半个月的时间了，我局决心紧紧依靠市委、市人大、市政府、市政协四大班子的正确领导，全局上下齐心协力，力争各项税收工作实现新突破，为穆棱市域经济的发展做出我们穆棱国税人的最大贡献!
经典公安工作报告
根据“大学习、大讨论、树形象”主题教育实践活动的统一部署，在学习讨论阶段，福清市局紧密联系本局实际，坚持把深入学习，领会精神，提高认识，解放思想作为主题教育实践活动的首要环节，立足公安工作中心，全程抓好四个专题学习和讨论。通过思想认识的提高，经过层层传达部署，联系实际精心组织，全局上下以饱满的精神状态展开教育活动，掀起“大讨论”活动高潮，有效推动公安工作，取得“工学双赢”初步效果。主要做法：
一、措施得力，确保学习讨论有序开展。
(一)制定学习计划。结合本局实际，详细制订“大学习、大讨论、树形象”主题教育实践活动阶段工作安排表，定时间、定内容、定措施，针对学习讨论阶段，确定了四个学习讨论专题：通过学习胡锦涛同志在中国共产党第十七次全国代表大会上的报告，深刻理解“十七大”主题和精神实质，开展增强“高举旗帜、科学发展”“保障民生、促进和谐”理念专题讨论;通过学习温家宝总理在十一届全国人大一次会议上的政府工作报告，深刻理解《政府工作报告》内涵，进一步明确公安机关担负“三大历史使命”，开展增强“服务大局、忠诚履职”理念专题讨论;通过学习胡锦涛同志在接见全国政法工作会议代表和全国大法官、大检察官座谈会上的重要讲话及周永康同志在全国政法工作会议上的讲话深刻理解胡锦涛、周永康同志讲话精神，围绕“五个进一步”,坚定理想信念、强化法治观念、严格纪律作风、增强执法水平、加强反腐倡廉、树立良好形象，开展增强“公平正义、规范执法”理念专题讨论;通过学习孟建柱部长在河北、新疆等地调研讲话以及在公安部党委会议上讲话、在全国公安厅局长会议上的讲话、鲍绍坤书记在年初全省公安局长会议上的讲话、王鑫局长在全市公安工作会议上的讲话，开展增强“强化队伍、树立形象”理念专题讨论，并结合当前公安工作目标任务，立足岗位实际，进一步强化队伍建设，推动全面完成20xx年公安工作任务。全局各单位制定本单位专题学习计划，切实落实市局“八个一”要求，并按照制订的学习计划，采取集中学习、集体讨论、个人自学、专题辅导等形式安排民警学习讨论，确保学习讨论的质量保障要求。
(二)领导模范带头。我局坚持把学习讨论阶段必学内容纳入党委中心组学习中去，在学习讨论中，局长陈钦华、政委郑高雄带头认真学习，带头讨论发言，为其他党委理论学习中心组成员和广大民警做出表率。各党委成员在局长、政委的带领下，经常深入分工挂钩联系单位，通过学习讨论，开展调查研究、督促指导工作，解决实际问题，取得了以学促工的初步效果。
(三)及时督促检查。为进一步了解和掌握各单位开展主题教育实践活动情况，及时发现问题，帮助解决问题，防止形式主义和走过场，市局专门抽调相关单位人员，深入各单位对民警学习讨论情况进行督促检查，确保了教育活动健康、扎实地开展。
二、建立平台，营造学习讨论氛围。
(一)是广泛思想发动。在大学习、大讨论、树形象”主题教育实践活动中，我局召开专题会，明确学习讨论阶段的主要任务、方法步骤和要求。各科所队充分利用早班会、民警大会等，广泛思想动员，为学习讨论阶段活动的开展奠定组织思想基础。
(二)是搭建交流平台。根据我局主题教育实践活动工作方案，各单位纷纷在本单位开设学习讨论园地，积极引导民警在学习园地里踊跃撰写学习心得体会;为方便全局民警学习讨论，我局“教育办”还在公安信息网建立“大学习、大讨论、树形象”主题教育实践活动专栏，及时将省厅、市局规定的必学内容、各级领导讲话要点、局各单位阶段学习动态等进行整理上网，并积极发掘基层单位在教育实践活动中的先进典型，推广好的经验和做法，及时采编形成简报在专栏上发布，目前已刊登专刊8期，努力为广大民警搭建良好的学习讨论交流平台。
三、统筹兼顾，以学促工，推动工作进展。
(一)是紧紧围绕公安工作主业。各单位科学安排时间，统筹兼顾，倡导民警在学中干、干中学，做到学习讨论与工作两不误、两促进，并运用学习讨论成果推动各项公安工作的开展，用公安工作的成效检验学习讨论质量。5月份，我局以主题教育实践活动指导思想为指针，团结拼搏、积极工作，共破刑事案件256起，抓获犯罪嫌疑人268名，特别是“打盗抢、追逃犯”行动战果不断，共摧毁盗抢犯罪团伙11个，抓获犯罪嫌疑人40名，破获涉案39起。5月27日，我局禁毒大队与省公安厅禁毒总队、行动技术总队民警联手作战,一举破获一起特大贩卖毒品案件。通过追踪搜查,已先后抓获涉嫌贩毒嫌疑人3名,缴获毒品k粉高达24.9公斤。
(二)是围绕人民群众新期待新要求。各派出所以学促工，积极为群众办理实事。海口派出所为方便群众，民警放弃双休日休息时间，加班加点为群众集中办理二代证，并在工作中灵活主动，根据来所办证群众的不同数量通知错开时段前来办理，取得良好实效。龙田派出所坚持把加强队伍思想建设放在工作的首位，把学习讨论和“创建无违纪基层所队”有机结合，使全体民警清醒地认识到特权思想的危害性，对人民群众的新期待和新要求有了更加全面的了解，增强民警树立“我为警徽争光添彩”的责任意识。
(三)是紧紧围绕奥运安保。紧紧围绕确保北京奥运会安全为总目标，强化社会面管控。如融城派出所通过学习讨论，端正了民警执法为民理念，为加强奥运期间路面安全和治安秩序，全面提升辖区内“两抢一盗”综合打击能力，所领导通过警情分析，成立便衣队，针对辖区治安特点实行不定时不定点的巡逻盘查，打击多发性侵财犯罪，成果突出，自便衣巡逻以来，福清城区路面犯罪特别是“两抢两盗”犯罪得到有效扼制，部分时段抢劫案件零发案。新厝派出所通过学习教育，引导民警工作以人民群众满意为目标，在此次奥运圣火转场安保工作当中，新厝所对辖区的路面、村庄进行了严格排查，做到不漏一个涵洞、不忘一个闲置房屋，注意每一个外来人员，管控每个高危群体人员，并发动村干部积极参与，确保了圣火转场的顺利通过;交巡大队从4月1日起认真组织开展为期七个月的奥运交通安全攻坚战行动，据统计,四、五两月全市交通事故死亡人数与去年同期相比下降45.8%。四是紧紧围绕抗震援灾。自四川省大地震以来，积极号召全体民警在主题教育实践活动中，以实际行动，积极回应、帮助灾区人民群众，广大民警通过学习，纷纷慷慨解囊，尽己所能地为灾区人民捐款献爱心，共向灾区捐赠赈灾款22万余元，其中我局党委各支部党员民警踊跃缴纳“特殊党费”11万余元，为抢险救灾构筑和谐社会履行应尽职责。同时，组织开展向四川地震遇难同胞默哀仪式，体现公安民警“心手相牵、血脉相通、共抗天灾、同筑家园”的情怀。;另一方面，我局各实战单位加强救灾期间社会治安管控，加强值班备勤，密切注意各类社会动态，全力以赴做好维护社会稳定工作。
四、立足岗位，提升执法水平。
以学习讨论为契机，组织全体民警参加各类业务知识培训。5月份以来，局先后组织干警500多人次参加派综系统、刑侦5.0系统集中培训测试;从全局各单位抽签确定100名民警进行本局基本法律法规知识竞赛模拟测试等等。通过形式多样的培训学习，我局不断推动了岗位练兵的长期化、规范化，进一步提升了干警素质，强化提高了干警的执法服务水平。
五、典型引导，树立良好形象。
注重“用身边人教育人，用身边事鼓舞人”，充分发挥先进典型的示范引导作用，增强教育感召力。在学习讨论阶段活动中，积极参加福清市直机关工委优秀党员和优秀党务工作者评选活动，积极做好福建省优秀女警官推荐上报工作，适时推荐上报一批先进单位及个人记功受奖，以先进引导公安民警立足岗位作奉献，争创一流树形象。
通过深化学习讨论活动，福清市公安局努力提升了“大学习、大讨论、树形象”主题教育实践活动质量，激发了全体干警的工作热情，全局上下呈现出一片争先创优的良好势头，积极有效地推动了我市公安工作全面发展。
经典公安工作报告
思想是行动的先导，解放思想是改革创新的前提。扎兰屯、阿荣旗、莫旗三地社会管理创新工作之所以走在全市前列，其中最重要的一条就是始终将解放思想贯穿始终。我们此次考察看到的扎兰屯的“灯竿报警”、阿荣旗“一网式办公”和莫旗的“执法规范化奖惩绩效考核制度”就是解放思想的成功典型。我们到扎兰屯等地学习，就是要学习他们自觉融入和服务大局、敢于创新进取、勇于探索担责的工作理念，这样才能解放思想、与时俱进，始终站在公安事业发展的最前沿。
(二)社会管理创新工作必须充分运用信息化手段。
与信息化工作有紧密关系，给我们最大的直观感受也就是信息化建设与应用。在信息化迅猛发展的今天，我们要学习先进经验，就必须牢固树立科技强警意识，切实提高全警信息化应用水平，充分运用日新月异的现代科技手段，为社会管理创新工作插上腾飞的翅膀，实现公安工作的流程再造和效能倍增。
(三)公安机关的社会管理创新工作不唯上、不唯书、只唯实。
利契机，破解了一系列社会管理难题，从队伍规范管理到信息化应用都取得了较大成绩。莫旗公安局从狠抓执法规范化建设推动社会管理创新工作取得了长足发展。我们学习三地先进经验，就是要进一步强化“贴近实战、服务实战”的工作作风，切实加强调查研究，确保出台的制度和制定的文件附有操作性、针对性和生命力。
(四)社会管理创新工作必须争取重视和支持。
公安机关是社会管理的中坚力量，但绝对不是包打天下的唯一力量。社会管理涉及众多方面、诸多部门，只有建立党政统一领导，公安牵头，各有关职能部门积极参与配合的工作格局，才能实现有效管理。通过考察发现，莫旗公安局已将公安机关社会管理创新工作上升为党政意识，旗委政法委书记多次深入基层公安机关调研指导社会管理创新工作，并积极配合、大力支持。如阿荣旗公安局在基础信息采集方面，除了银行等极少部门社会信息没有共享到公安机关“大情报”系统中来外，其他信息全部整合进来，为公安机关侦查办案、社会管理提供了有效支撑。在侦办和打击电话诈骗、网络诈骗、制贩假币等违法犯罪活动中，积极争取电信、银行等有关部门支持，实现了快速查询、及时冻结违法犯罪分子账户等，提高了打击的针对性和实效性。再如莫旗公安局110指挥系统建设，由当地旗委、政府对公安机关的网技手段建设做到本部门软件同步升级，既为公安机关节省了大量财力，又避免了公安机关手段建设滞后的难题，更能有效地服务公安实战。我们学习先进地区经验，就是要积极争取党委、政府支持，积极解决一批机制性、体制性、保障性问题，为社会管理创新工作营造良好的外部环境。
此次学习考察活动，使我们了解了兄弟单位先进经验和优秀做法，为深入开展公安厅‘大学习、大讨论’活动丰富了学习内容、拓宽了。
经典公安工作报告
今年，公安局团委以“十六大”精神为，在全国公安大活动的新下，创新铁路公安共青团工作的发展思路。紧密公安局党委中心工作，带领团员青年，投身到打击犯罪，铁路治安和抗击“非典”疫情的紧迫斗争中，了青年民警队伍的战斗力，了公安技能。，蓬勃团内活动，团员青年自身的综合素质，为团员青年的成长成才搭建舞台，使团内工作了新发展。
一、以“十六大”学习和“公安大”活动的为契机，多样的思想教育活动。
1、表彰《青橄榄》优秀通讯员和通讯员。1月9日，铁路局党委、铁路局联合下文表彰了全局青年职工创新创效优秀，公安局“《青橄榄》团报及网站”荣获管理类“优秀”一等奖，团委罗志江荣获创新创效活动“先进个人”称号。公安局团委紧紧抓住契机，于1月20日组织30名团员青年了座谈会，畅谈《青橄榄》团报创刊的体会，公安局党委书记黄天汉也亲临会场，并给多年来为团报的发展的通讯员颁发奖励证书，了团报思想教育载体在、教育青年的作用。
2、组织参加路局首届青工安全生产flash动漫设计大赛。我局多名计算机爱好者参加了大赛，百色所团员民警韦维制作的flash作品，生动地塑造了铁道公安在铁路运输生产，打击犯罪中的英勇形象，体现出较高的计算机软件设计和运用，及较专业的铁道知识和较强的教育性，在互联网上高投票支持，也专家评委认可，荣获了比赛二等奖。
3、再掀“十六大”精神的学习高潮。4月初，共青团全国铁路第七次代表大会在北京，公安局团委书记柳州铁路局代表荣幸参加了大会。会后，公安局团委向党委汇报，并对会议内容，迅速在全局共青团组织中部署学习，掀起了学习“十六大”精神的新热潮。
4、团内大，畅谈工作新思路。8月14日至15日，公安局团委组织全局专职团干部“青年文明号”号长(所在团支部书记)“大，公安共青团怎么办”座谈会，传达了全国团的十五大会议和路局团委第十二届七次全委会的主要精神，了各团组织的半年工作汇报及下半年工作打算，党委下半年的中心工作和即将的次团代会的筹备要求，对下半年全局共青团工作性地了安排部署，畅谈工作新思路。
二、柳铁法制教育基地的规划，基地教育作用。
与柳铁看守所和团委，对柳铁法制教育基地了规划，为路法制教育基地荐言献策。
了“热爱生活、诚实做人”的法制教育活动。3月16日上午，公安局团委与柳铁一中团委组织近20名青少年到柳铁青少年法制教育基地柳铁看守所，了生动的法制教育活动。除了在押的少年犯为同学们现身说法，长期致力于青少年法制教育，被多所学校聘为法制副校长的杨顺德警官也给同学们上了一堂生动的法制课，并解答了同学们在生活中受到不法侵害时的种种疑惑，收到了的教育。
三、把好青年民警思想脉博，培养、使用青年人才的新思路。
公安局团委于服务青年，为青年民警展示才能的舞台，成长成才的环境。
1、摸清青年民警思想，协助组织部抓好大学生培训班的工作。4月8日至25日，公安局首期大学生民警培训班在柳州公安处培训基地举办，56名1990年参加工作的全日制本科生参加了培训。为协助办好此次培训班，公安局团委在开班前就着手调查摸底，就我局大学生民警现状及每个培训的个人情况，推荐班委的合适人选，全力协助组织对培训期间活动的策划、组织和实施工作，为班委帮助。开班期间，公安局团委以创新的思路，调动了每名大学生民警自我锻炼，自我展现的开创意识，组织的“如何人生价值”主题演讲比赛、大学生典型报告会的教育活动及联谊会、歌舞晚会、球类比赛等文体活动贯穿培训班始末。培训班结束前，公安局团委还组织部的要求，拟定调查问卷，大学生民警思想，并与班委联合出版了一期“大学生专刊”团报，检验了大学生民警学习，展现了大学生们的青春风采。“紧张、活泼、团结、奋进、创新”成了此次培训班留给各级和民警最深的印象，公安局团委的倾心工作也了公安局党委的肯定。
2、营造青年民警锻炼成长的环境，组织部公开竞聘公安局团委副书记工作。3月底至5月底，公安局党委在全局范围内公开竞聘团委副书记岗位，公安局团委党委的要求，，宣传工作，热情鼓励和支持符合条件的人员踊跃参加竞聘，从竞聘方案、笔试、面试试题的拟定到报名、资格审查、组织考试、演讲答辩、组织考核等各个环节，都到工作中。19名(更多精彩文章来自“秘书不求人”)报名竞聘的青年民警在层层选拔中了锻炼，优秀青年脱颖而出。6月1日团委新的人后，新的团委人于尽早公安共青团现况，摸清团员青年思想，多次基层了团内调查。
3、打造青年成长舞台，推荐优秀青年，柳局青年联合会委员公安系统推荐人选工作。5月底，路局团委下发了推荐柳州铁路局青年联合会届委员会委员人选的通知，公安局团委征求局、处两级党委和共青团组织的意见，政治素质过硬、敬业爱岗、有专长和议事能力等标准，从青年思想政治工作、青年管理者、青年志愿者、青年文化艺术、青少年维权等六个界别，推荐上报了6名优秀青年民警为路局青年联合会届委员会委员候备人选，使我局优秀青年能共青团组织，依托青年联合会组织，更多青年进步成才，热忱到社会生活、服务中去。
四、青年文化活动，青年民警业余文化生活。
为青年民警文明意识，锻炼健康体魄，摒弃不良习俗，动员和激励全局青年民警本职，奉献，营造文明健康、蓬勃向上的浓厚，8月至10月间，公安局团委组队参加路局青年文化节。
1、参加路局青年“解放思想与铁路跨越式发展”辩论赛。公安局团委成立了由4名选手组成的参赛队，并多次组织局、处机关等优秀青年为参赛队收集资料，出谋划策，模拟辩论，在8月11日的比赛中，来自柳州公安处青年民警张雯荣获比赛“优秀辨手”称号。
2、参加球类竞赛活动。从9月初至10月初，团委又分别组建了足球队、乒乓球队、羽毛球队参加了比赛，王瑜荣获乒乓球女子名，何燕云荣获女子羽毛球第五名。推荐、选拔及比赛各环节的带动作用，全局众多青年民警踊跃到体育锻炼中，了青年民警业余文化生活。
五、防“非典”措施，宣扬抗“非典”工作、“五条禁令”和蓝盾行动中涌现出的优秀青年民警。
四月初，面对突如其来的“非典”疫情，公安局团委协助党委防“非典”措施的，防“非典”物品的发放，每天收集机关各防范措施的情况，协助机关大院进出规定等制度的。，公安局团委还注重公安部颁布的“五条禁令”、公安局的“蓝盾行动”，对青年民警思想教育和宣传报道，青年民警严守纪律，健康生活。
1、慰问了战斗在抗“非典”工作一线中的青年民警。公安局团委需要，将团组织捐赠的数码相机、抗“非典”用品及乓乒球拍等体育用品，送到正申报自治区“青年文明号”柳州乘警支队一大队民警手中。，还多次看望基层青年民警，鼓舞了青年民警士气，坚定了民警誓夺“非典”战役的决心。
2、协助党委发放防“非典”宣传资料和健身运动，培养青年民警健康生活理念。6月29日上午，组织柳州地区青年民警近40人，分成柳州乘警支队、柳州治安支队、柳州刑侦支队和局、处机关队四个队，了一场“战非典、强体魄、迎七一”六人制足球比赛。二个半小时的激烈比赛，柳州乘警支队夺取了球赛冠军。
3、宣传团员青年在抗击“非典”战役、“五条禁令”和“蓝盾”行动中的好人好事及先进事迹。是奋战在抗“非典”一线的青年集体和个人，视疫情为敌情，以岗位为战场，与客运、卫生系统职工一道站车安全检查，体温检测，排查，做了卓有的工作，公安局团委《柳州铁道》等新闻媒体，对了宣传报道，并上报材料，表彰了柳州乘警支队一大队等抗“非典”先进集体和个人，地鼓舞激励了青年民警的斗志和战胜疫情、打击犯罪的决心，使公安工作。
六、团内活动稳步。
1、青年志愿者活动上新台阶。
公安局实施志愿者注册制度，动员凝聚了一大批的青年民警到志愿服务的行列，建设了一支以团员为主体，以注册志愿者为骨干的青年志愿者队伍。3月，我局黄中驮荣获铁道部“学习雷锋、志愿服务先进个人”称号，黎塘车站派出所青年学雷锋荣获全路“学习雷锋、志愿服务队”称号。曾琨、胡军、覃进军荣获铁路局“学雷锋先进个人”称号。
志愿者活动。3月2日，公安局注册志愿者15人参加了路局团委组织的“柳铁注册志愿者制度启动暨帮孤助残结对签字仪式”活动，柳州乘警支队团员民警李阳代表公安局注册志愿者了志愿者徽章。仪式后，又来到铁路家属区，自身所长，热心法律及网络安全知识等咨询服务，受到了职工的欢迎和赞扬。3月9日上午，公安局团委组织公安学校近30名学员民警，周未，来到柳州市永前路四区，参加植树造林绿色行动，美化铁路住宅新区环境。学员们挖坑、施肥、种树、培土、浇水，共植树30余株，受到了铁路职工家属的热情赞扬。5月，公安局团委业余，带领10名青年民警参加路局团委组织的防“非典”奉献日活动。
宣传报道我局青年志愿服务先进事迹。“志愿者活动日”来临前，公安局团委与柳铁电视台对黎塘车站派出所青年志愿者服务队了宣传报道，宣扬长期致力于帮孤助残，一方平安的事迹。
2、“青年文明号”社会效应。
品牌。4月25日，路局“青年文明号”培训班在柳州举办，我局组织了4位文明号号长参加了培训班。柳州乘警支队一大队还就文明号的先进事迹了经验发言，，该大队还精心，接待了“青年文明号”号长培训班70名号长的参观交流。
黎塘车站派出所和安龙车站派出所分别荣获路局级和公安局级“青年文明号”称号。3月13日，铁路局团委办公室主任李誉传等一行4人到黎塘车站派出所检查考核“青年文明号”创建工作。在所、处团委书记和团支部书记的汇报后，局团委检查了黎塘所“青年文明号”活动阵地、硬件设施及基础台帐等的工作情况，对黎塘所的团支部工作青年民警长期岗位志愿者活动的成绩了肯定，对创建“青年文明号”的工作性意见。长期，安龙车站派出所致力于党建带团建，，且在打击犯罪、铁路治安秩序、服务站区成绩，今年3月，被公安局团委授予公安局级“青年文明号”，柳铁公安文明号创建再添新员。
七、以行动和的成绩，胜利了共青团柳州铁路公安局次代表大会。
营造大会，展现公安局次团代会团建工作的成绩。自8月份，公安局团委以联谊晚会等文体活动的营造浓浓，喜迎团代会的。9月中旬，公安局团委在各团支部范围内了主题为“展青春风采，塑时代警风”的版报比赛和摄影比赛活动，共收集了20余幅作品，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，鼓励奖5名，展现了三年来我局各级团组织的建设，展示我局青年民警高昂的精神风貌。此次参赛的版报作品多样，制作创新，“青年文明号”永福车站派出所和柳州公安处机关团支部均以网页的制作，让人耳目一新。
胜利了公安局次团代会。10月30日至31日，公安局团委在局礼堂了主题为《与时俱进，开拓进取，努力开创新时期公安共青团工作新》的次团员代表大会。公安局党委书记黄天汉、局长李海萌、政治部主任、纪委书记陶之白、铁路局团委书记王凌云及公安局部处室、铁路局各大口团委书记，62名团员代表，共85人参加了大会。大会总结了三年来全局共青团工作，科学分析了当前我局共青团工作面临的和任务，郑重了今后三年我局共青团工作的奋斗。大会选举产生了王华林、杨舟、张定先、苏治国、姜莉莉、盘鹏程、曾贞等7名同志为共青团柳州铁路公安局届委员会委员，届委员会次会议上选举产生了届委员会书记盘鹏程，了换届选举，为全局共青团工作新的业绩打下了坚实的基础。
经典公安工作报告
保护森林资源，维护林区治安秩序，是我们森林公安的职能。来，我局主要做了三件事情。
一是宣传涉林法律法规，提高群众生态保护意识。如9月15日，我局接到群众举报，有人在街上非法卖蛇，我们立即出警，对当事人汤某进行依法处理，把蛇放归大自然，并进行了电视、手机报等媒体曝光，有效地教育了群众，提高了人们的生态保护意识。在森林防火期间，我局都认真协助森林消防办利用电视、广播、报纸、短信等媒体进行立体式的宣传，减少了森林火灾的发生，保护了人民群众的生命财产安全，同时也保护了我县的生态环境。
二是打击涉林违法犯罪，提高群众遵纪守法意识。按照省、市局统一部署，先后开展了“铁拳一号”、“侦破森林火灾案件大会战”、“铁拳二号”、“铁拳三号”等专项行动，对各类涉林违法犯罪行为予以严厉打击，取得了较大战果。20共办理刑事案件4起，行政案件13起，没收并放归一般保护动物87只(条)。特别值得一提的是，在清明节的前一个星期的森林火灾高发期，森林火灾的破案率达到100%，对涉嫌失火罪的2个当事人进行了刑事强制措施，并在天台电视台当日进行曝光。减少了民众的违法上坟现象，减少了森林火灾的发生，提高了森林公安的威望。
三是接待涉林来访群众，提高干警解决问题能力。我们对上级机关或信访部门移交、交办的案件，及时确定主办民警，并相应集中警力予以配合，确保案件在限定期限内办理。对来队反映情况的信访人，做到热情耐心接待，充分倾听陈述，详细做好记录，凡是能够当场解释、解答的，当场予以处理;一时不能解决和答复，在规定的时间内给予明确答复，尽最大可能将矛盾依法就地化解。
年来，我们虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但与全县人民的要求仍有一定差距，我们决心在以后的工作中，发扬优点，克服不足，开拓创新，以饱满的热情和昂扬的斗志迎接新的挑战，为建设森林天台再立新功!
经典公安工作报告
(一)聚焦主业主责，落实监督责任取得新进展。积极适应全面从严治党要求，不断深化对职责定位的认识，全力做好党风廉政建设和反腐败工作。协助镇党委制定全年的工作计划、学习教育计划和考核办法，组织落实主体责任和八项规定情况专项检查，分解、检查、考核责任任务，层层传导压力，推动各办站所负责人、各嘎查(社区)书记履行主体责任。认真执行“三书两报告”制度，对基层领导干部履行“一岗双责”情况开展监督检查，帮助各办站所、各嘎查(社区)制定主体责任清单。围绕嘎查(社区)两委换届选举、“十个全覆盖”等重点工作开展专项督促检查，对发现的问题责令及时整改，确保镇党委的决策部署落到实处。
(二)严明党的纪律，讲规矩守纪律形成新常态。以理想信念教育、党性党风党纪和廉洁自律教育、警示教育为主题，通过集中宣讲、廉政党课等多种形式，深入开展“党纪条规教育年”活动，教育广大党员干部知责明责、履责尽责。充分利用盟纪委、开发区党工委、纪工委及镇党委政府搭建的纪检网站或微信公众平台，加强对基层党员干部的日常教育培训。积极邀请盟委党校宣讲团开展《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》集中宣讲活动，进一步增强党员干部的纪律意识和廉洁意识。进一步加强塔日阿图嘎查盟级廉政文化示范点建设，努力营造浓厚的基层廉政文化环境。
(三)加大纠正“四风”力度，落实中央八项规定精神取得新成效。抓住重要时间节点，重点查处公款吃喝、公车私用等突出问题。一年来，共进行作风建设明察暗访6次，参与专项督查3次，印发通报3期，查处违反中央八项规定精神的问题1起，给予党政纪处分1人。在全镇开展农村牧区涉纪信访化解活动和基层作风巡查专项行动，督办信访案件，收集违纪线索，加大农村牧区违纪问题整治力度。协助镇党委做好制度建设工作，制定完善领导干部外出报备、“三公经费”管理以及工程建设、物资采购、公车管理、公务接待、公款存放等配套制度，加强制度约束，用制度巩固落实反“四风”成果。
(四)强化案件审理，严肃执纪形成新特色。综合运用监督执纪“四种形态”，与各办站所负责人、各嘎查(社区)书记谈心谈话，让教育提醒成为常态。加强和改进执纪审查工作，严肃执纪审查纪律，完善内部监督管理制度，健全执纪审查队伍建设，确保依纪依法、安全文明办案。健全问题线索统一管理、集体研究制度，坚持把握政策、依纪依法、实事求是搞好核查，对证据确凿、线索清晰的坚决查办、形成震慑，对反映不实的及时澄清、消除影响。进一步完善镇纪委与公安、检察、法院之间案件及问题线索的通报、移送制度。加大对办理上级交办案件和群众信访案件的工作力度，对党员干部身上的问题早发现、早处置，切实做到惩前毖后、治病救人。去年以来，共落实开发区转办案件9起，已结案6起，组织处理2人。
(五)持续推进“三转”，体制改革进一步深化。在镇党委、政府的大力支持下，镇纪委办公场所得到落实，办案设备不断完善，办案经费全部保障，纪委书记实现专职开展纪检工作，并调配1名专职纪检监察干部开展日常工作。全面加强嘎查村(居)务监督委员会建设，重新选举产生全镇13个嘎查1个社区村(居)务监督委员会成员和党支部纪检委员，使嘎查(社区)领导干部监督体系及纪检监督职能进一步完善。深入推进“两为主”机制，严格落实向同级党委和上级纪委“同时”报告制度，规范线索处置、重大事项请示报告等工作程序。20xx年共召开问题汇报会3次，解决重大问题6个。
(六)加强自身建设，纪检监察队伍树立新形象。强化基层纪检监察干部能力建设，积极参加协同办案，加强实践锻炼，进一步提高纪检专干的办案能力，有效解决镇纪委“办案难”的问题。结合“三严三实”专题教育活动，加大对纪检监察干部的教育、管理和监督力度，开展反映纪检干部问题线索大排查，防止“灯下黑”。进一步加强学习型、创新型、服务型和制度化、规范化、程序化“三型三化”纪检监察干部队伍建设，修订内部管理制度，规范办文办会办事制度。
一年来，我们做了大量工作，得到了上级领导和广大干部群众的充分肯定。这些成绩的取得得益于开发区党工委和镇党委的坚强领导，得益于开发区纪工委和监察审计局的大力支持，得益于各位党代表、列席会议的代表、干部群众的积极参与，得益于纪检监察干部的辛勤工作。对此，我们表示衷心的感谢!
与此同时，我们还要清醒地看到存在的问题。一是落实党风廉政建设责任制的责任追究力度还不够，监督机制还存在薄弱环节。二是“四风”和腐败问题越来越隐蔽，不作为、慢作为的问题依然存在，乱作为等违纪违法现象时有发生。三是镇纪委对新形势下如何加强党风廉政建设的探索研究还不够，党风廉政建设的有效机制和制度还不够完善，建立腐败惩防体系的任务相当繁重。四是纪检监察队伍自身建设有待进一步加强，纪检监察工作的方式方法需要进一步改进。对此，我们要高度重视，切实采取有效措施，认真加以改进。
二、20xx年工作任务。
20xx年，镇纪委将认真落实开发区党工委、纪工委和镇党委的决策部署，把党风廉政建设和反腐败斗争引向深入。今年工作总体要求是：深入贯彻落实十八届中央纪委六次全会、自治区纪委九届七次全会精神，认真学习贯彻全盟纪委(扩大)会议、开发区纪工委(扩大)会议和全盟领导干部警示教育大会精神，按照全面从严治党、依规治党的要求，聚焦监督执纪问责，深化标本兼治，力度不减、节奏不变、尺度不松，不断取得党风廉政建设和反腐败斗争新成效，为嘉镇经济社会发展提供坚强保障。
(一)以严明党的政治纪律为重点，更加注重落实全面从严治党要求。一是全面执行党的政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律，把政治纪律和政治规矩放在首位，严肃查处自行其是、阳奉阴违、目无组织，搞团团伙伙以及“上有政策、下有对策”、“有令不行、有禁不止”、妄议中央大政方针等问题，坚决维护党的集中统一。积极配合开发区纪工委和监察审计局，扎实做好今年党委、政府和纪委换届工作，坚决查处违纪违规行为。二是加强对重大决策部署执行情况的监督检查，强化对开发区党工委(扩大)会议精神和镇党委重要会议精神落实情况的检查，强化对供水、禁牧、土地管理、草原管护、种植结构调整、十个全覆盖、惠农惠牧资金发放等政策执行情况的检查，保证政令畅通，令行禁止，保障重大决策部署的贯彻落实。三是综合运用监督执纪“四种形态”和问责追责“五种方式”，旗帜鲜明地支持敢于担当。强化日常批评教育提醒，坚持抓早抓小，用纪律管住大多数。对开发区党工委、管委会和镇党委、政府决策部署落实不到位、执行不坚决和慢作为、不作为、乱作为的要严肃追究责任。对严重违纪的党员干部给与党纪政纪重处分，作出重大职务调整。对违法乱纪的党员干部直接立案审查，移送司法机关。对遵照上级党委和镇党委决策部署开展工作并且勤勉尽责、没有牟取私利的，依纪依法免除相关责任。
(二)以查处群众身边的不正之风和腐败问题为重点，更加注重基层党风廉政建设。一是开展专项治理。要全面开展农村牧区基层作风专项巡查工作。加强农村牧区基层干部廉洁履职教育，进一步落实嘎查村级财务逐笔公开制度。把查处侵害群众利益的不正之风和腐败问题作为主要工作任务，对失职渎职的要严肃问责。二是查处侵害群众利益问题。要着力查处“十个全覆盖”工程领域、惠农惠牧资金发放、低保户资格审查工作中以权谋私、虚报冒领、截留私分、挥霍浪费、贪污侵占等问题;办理涉及群众事务时吃拿卡要等问题;嘎查村集体“三资”管理、土地征收、工程建设等领域中的违纪违法问题。
(三)以增强活力为重点，更加注重深化纪律检查体制改革。全面发挥各嘎查(社区)村(居)务监督委员会成员和党支部纪检委员的作用，把发现问题作为重要职责，提高发现问题和处置问题的能力。认真落实“三重一大”事项集体决策、述职述廉、“三个不直接分管”等制度。发挥信访主渠道作用，拓宽问题视野，加强问题线索收集管理。按照“科技+制度”的工作模式，有效利用嘉镇党建网和党建微信平台，进一步深化廉政风险信息化防控工作，主动接受社会公众的监督，让每一位群众都能成为干部廉情监督员。
(四)以解决“四风”问题为重点，更加注重落实中央八项规定精神。一是把落实中央八项规定精神作为全面从严治党的一项经常性工作来抓，关注“四风”新动向，对不收手不知止，规避组织监督，出入私人会所，组织隐秘聚会的一律从严查处，对参加的要找本人谈话，令其在民主生活会上作出深刻检查，形成真管严管的新常态。二是坚持问题导向，以领导干部为重点，紧盯酒局、牌局，紧盯高消费娱乐餐饮等重点场所，坚决查处公款吃喝送礼、公款旅游、违规发放津贴补贴等突出问题，一抓到底。三是加大考核力度，把作风建设作为各办站所、各嘎查(社区)年度党风廉政考核、实绩考核和干部考核的重要内容，对追求形式、不重实效，图虚名、务虚功、工作不抓落实，办事推诿扯皮，效率低下，不作为、不负责任的，要实行一票否决制，并追究相关责任人的责任。
各位代表、同志们，乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。让我们在开发区党工委、纪工委和镇党委的坚强领导下，扎实工作，锐意进取，不断开创我镇党风廉政建设和反腐败工作新局面。
经典地税工作报告
为进一步规范国有资产管理，全面摸清县局国有资产“家底”，促进资产合理配置，提高利用效率。近期，甘谷县地税局按照《天水市地方税务局关于开展全系统国有资产清查工作的通知》(天市地税函〔〕34号)有关要求，县局国有资产清查工作正在扎实有序推进。
一是加强领导，完善制度。充分认识开展资产清产工作的重要性，县局强化组织领导，制定印发《甘谷县地方税务局国有资产清查工作实施方案》，成立清查工作小组，明确工作分工和职责，围绕财务清理、财产清查、资产核实等组织开展工作，确保任务到人、责任到人，切实将资产清产工作做实、做细、做规范。
二是精心组织，严格清查。清查工作小组按照“细、实、严”的工作准则，对县局固定资产进行一次彻底清理盘点，逐房间对固定资产使用情况和库存进行逐一清查登记;对各种银行账户、会计核算科目、各类库存现金、有价证券以及各项资金往来等基本账务情况进行全面核对清理，确保做到帐帐相符、账实相符、帐卡相符。
三是严肃纪律，确保质量。围绕资产清查核实管理办法和清查工作方案，严格遵循工作程序，严肃清查工作纪律，坚持实事求是的原则，不降低工作标准，不虚报瞒报，对资产清查中发现的历史遗留问题及时研究解决，力求资产清查工作准确可靠、全面彻底、工作规范。
经典行长工作报告
我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过xx年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。
要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的vip客户;对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高vip客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障银行行长月度工作报告_银行行长工作报告银行行长月度工作报告_银行行长工作报告。
二、大力拓展中间业务，提升盈利能力。
在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通”;2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入;4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。
三、加强个贷管理，发展个人资产业务。
资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的vip客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性。
四、加强内控基础管理，防范风险。
银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工,不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。
五、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量。
员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。
经典行长工作报告
我叫xx，现年42岁，1985年8月毕业于黑龙江财政学校国家财政专业，1992年在职进修三年取得哈尔滨工业大学财务管理专业本科学历，1995年通过考试经黑龙江省人事厅核准具备会计师任职资格。
1984年8月在xx市财政局预算科参加工作，先后从事过财政经费预算、基本建设预算的编制及决算的审查等项工作。1995年5月调入xx银行以后，积极投身于对市属及外埠企事业单位的筹资和信贷资产、财务会计管理工作。5月被聘为信贷租赁部经理。在任部门经理期间，我能够正确处理好开拓业务与防范化解风险的关系，卓有成效地开展了“贷款三查”、“审贷分离”及档案管理等项工作，取得了五年期间共发放贷款25亿元，不良贷款仅有6,769万元的工作佳绩，受到总、分行领导及稽核检查人员的多次表扬。
1月和3月承蒙各位领导的爱戴及同志们的信任，我先后被聘为xx支行党组成员、行长助理和党组副书记、副行长职务。三年来，我一直将当好领导的参谋助手，不断充实理论和业务水平，加强财务管理，防范化解风险以及开拓业务摆在重要位置，卓有成效地开展各项工作。受到各级领导的充分肯定和广大员工的一致好评。
一、任xx支行行长助理期间(一年)的工作业绩。
20根据支行领导班子的分工安排，我负责协助行长主抓资产保全部、私人银行部、安全保卫部、电脑部、行政管理部、出纳部和后督中心的工作，负责联系xxx分理处和xx分理处。一年来，在分行部室领导及同志们的大力协助下，我较圆满地完成了上级领导安排的各项工作任务，具体体现在以下六个方面：
(一)大力组织吸收存款，为稳存增存做出了贡献。
存款是立行之本，在吸收存款工作上，我作为市政系统吸存小组的主要负责人，能够率先垂范，与客户经理一道统一思想，提高认识，明确职责，切实把吸收存款作为全行的头等大事来抓。经常深入到机关、学校、医院、证券、保险等部门挖掘新的存款增长点。经过一年来的积极努力工作，我行共增加市政系统的对公存款2亿多元，既优化了我行的存款结构，又有效地增强了存款的稳定性。
(二)不良贷款清收任务顺利完成，有效地防范和化解了信贷风险。
为加大不良贷款的清收工作力度，支行于年8月份成立了资产保全部由我分管。为充实保全部的力量，又于9月份从其它科室抽调人员组成四个清收小组，并配备专用车辆，使保全工作在人力物力上得到了保证。为进一步增加决策的科学性，又于11月份成立了资产保全管理委员会，同时调整了审贷委员会，使xx支行的不良资产清收工作步入了程序化、制度化和科学化的管理轨道。由于在清收工作中行领导高度重视，亲自挂帅，各部门之间协调配合，具体工作部门狠抓落实，从行长到清收人员每人肩上都有清收指标，人人身上都有清收任务，千金重担大家挑，有力地推动了清收工作。全年共清收不良贷款6,762万元，分行下达的不良资产清收任务是4,698万元，超额2,064万元，较圆满地完成了不良资产清收工作任务。
(三)对私银行业务成效显著。
2000年初，支行组建了私人银行部，由我分管。一年来，我紧紧围绕行领导下达的工作任务和经营目标开展工作，实现了储蓄存款大幅度增长，个人综合授信贷款良性发展和xx卡业务顺利运行的发展态势，为下一步工作的开展打下了坚实的基础。
1、储蓄存款大幅度增长。
截止2000年末，全辖储蓄存款余额本外币合计96,330万元，较上年增长36,323万元，完成分行核定计划的141.66%。其中：外币存款余额1,716万美元，较上年增长955万美元。在业务手段和品种开发上，实现了所有网点开通活期储蓄存款全国通存通兑、定期储蓄存款同城通存通兑，全面办理了外币储蓄业务，拉开了全辖推行柜员制的序幕。
2、个人消费信贷稳步推进。
截止2000年末，累计发放个人消费贷款5,257.40万元，贷款户162个。其中：住房抵押贷款4,026万元;个人综合授信贷款1,231.40万元。
由于我能够带头学习、领会总行的《个人综合授信贷款管理办法》并适时地将《个人有价单证抵押贷款》推向柜台办理，不断加大宣传力度。目前，我行的个人消费信贷业务已取得了阶段性成果，前来咨询贷款的人络绎不绝。
3、xx卡业务运行平稳。
xx卡自2000年11月份开始试运行以来，各项工作进展顺利。目前已安装atm机两台，发展特约商户安装pos机1个，发行xx卡188张，卡均存款516元，目前这项工作正在有序的开展。
除此以外，在对私业务方面，我们还较顺利地完成了国债出售，为油田职工买断开折和储蓄存款实名制宣传等工作。
(四)电子化建设进程逐步加快。
一年来，支行电脑部在人员少、业务量大的情况下，排除一切困难与有关科室积极配合，卓有成效地开展电子化网络建设，为全行的工作起到了保驾护航的作用。具体做了以下几项工作：
1、完成了原投行营业场所的撤点工作;。
2、在分行电脑部的协助下，完成了小型机数据上移总行工作;。
3、清算系统、天地对接系统、xx卡系统、综合报表系统、对公会计验印系统顺利实现了安装试运行。
4、与圣方科技网络有限公司积极合作开发网上银行系统。目前，前期的业务需求和技术需求工作已近尾声，不久即可实现试运行。
(五)明确职责，高质量地抓好事后监督工作。
我们组织员工认真学习了总、分行及我行事后监督工作的有关规定，明确监督工作的任务、范围及重要性，使每名督查员都深感责任重大，确保了监督工作质量。一年来，事后监督部门共下发整改通知书61份，有利地规范了全辖会计、储蓄工作，同时，督查人员在审单过程中不停留在表面，而是举一反三考虑问题，注意跟踪差错处理，深究事故隐患，对重大问题及时向领导汇报，使事后监督工作真正成为我行防范业务风险的一道坚强防线。
(六)安全保卫工作得到加强。
一年来，我始终把安全保卫工作做为工作中的重中之重，并力争抓紧抓好抓出成效。通过努力，在全体保卫人员的大力配合下，目前全行上下协调一致，基本上形成了齐抓共管的大保卫格局，全年未发生任何刑事案件、治安案件和职工违法犯罪。具体表现在以下几个方面：
1、行动上高度重视。
让他人做到的我力争自己首先做到，在我分管安全保卫工作以来，每个节假日我都能够带头值班值宿，并严格要求自己做到不脱岗、漏岗，为广大员工树立了榜样。
2、制度上狠抓落实。
制度制订以后如何落实是关键。一年来，我不仅在会议上能够把上级的有关规章制度和文件精神贯彻下去，还能够在措施上保证制度落到实处。为了深入贯彻“谁主管、谁负责”的原则，我在年初就与各部门签订了“安全保卫承包责任书”、“枪支管理责任书”，并将其纳入年终评比实行“一票否决制”，做到了层层有人抓，事事有人管。
3、贯彻“从严管理年”，实行严管严罚。
一年来我共下基层检查安全保卫工作11次，经我检查处理的保卫人员未着装、脱岗以及司机跑私车等人员共计10人，罚款1,900元，通过严管严罚，有效地扼制了这种势头的进一步蔓延，也使“从严管理年”的总要求得以在保卫系统内贯彻执行。
4、物防、技防设施得以强化。
全行在2000年经费空前紧张的情况下，先后投资90余万元，改造了全行的闭路监控系统，增购了新型防弹衣，安装了部分防盗门，使我行的综合防范能力，得到了加强和完善。
在做好以上六项工作的同时，我还重点抓了行政管理工作中的车辆维修和物品管理、出纳业务中的调缴款和库存限额管理等项工作。
二、任xx支行副行长期间(两年)的工作回顾。
20以来根据支行领导班子的分工安排，我负责协助行长主抓过公司业务部、计划财务部、国际业务部、出纳部和清算中心的工作，负责联系xx分理处和xx分理处。两年多来，在部室领导及同志们的大力协助下，我较圆满地完成了上级领导安排的主要工作任务，具体体现在以下四个方面：
(一)强化质量基础，优化存量结构，使管理工作得到进一步加强。
1、合理确定贷款投向，提高新增贷款质量。
根据总行的信贷政策，按照企业法人统一授信管理办法和授信业务操作规程，我带领公司业务部的有关人员从大庆地区的实际出发，确定业务发展的主攻方向，即将贷款集中投放到一批效益好，信誉高，低风险，能给我行带来存款和效益的重点业务和优良客户，两年来，正是本着这样一个经营原则，为我行的最大存款客户—xxx股份有限公司办理贴现业务74笔，金额16327.25万元，收益301.13万元，从而优化了我行的信贷结构，提高了信贷质量。
2、严格按制度办事，控制操作风险。
在具体工作中，我带头严格执行贷款的“三查制度”和“审贷委员会工作制度”，本着实事求是的原则加强贷款的过程管理和控制。
一是要求调查人员认真分析借款人的经营状况和还款能力严格剖析贷款的潜在风险，如实起草调查报告，确保贷款调查真实、客观、全面，为信用审查提供真实资料，两年期间在调查环节否决的贷款就高达25笔。
二是要求审查人员，严格信贷项目的审查，坚持科学的评价方法，并把鉴别企业财务资料的真伪做为工作重点，所有项目必须做到民主决策，坚持信审会工作制度，严格控制道德风险。两年期间我行共审查贷款34笔，上报分行14笔，否决20笔，信贷审查人员真正行使了自主决策权力。
三是要求贷后管理人员，加强对信贷项目贷后跟踪检查，确保贷后检查及时、准确、有效。并从风险防范的高度，按总行版本每季写出有价值的检查报告，及时发现和反映企业经营状况和重大变化，并将贷后检查报告及时录入信管系统，归入贷款档案。通过跟踪检查，掌握第一手材料，我行两年共起诉借款企业32笔，有效地保全了资产。
3、不良贷款清收工作取得显著效果。
在清收工作中，由于主要领导高度重视，做为主管领导的我能够靠前指挥，带头包大户，极大地调动了广大清收人员的工作积极性，大家纷纷献计献策。由于实行了一户一策，对症下药的方式，有的放矢地开展工作，收到了事半功倍的效果。两年共清收不良贷款5,344.8万元，拍卖变现抵债资产8,958.5万元，两项都超额完成了分行下达的计划指标。
4、较圆满地完成了呆坏账核销任务。
根据总行《呆账核销办法》和分行的有关部署，我将此项工作具体化，亲自筛选项目，抽调精兵强将，带头深入企业、工商、法院等有关部门搜集资料，并进行认真核实，在核销资料真实、准确、充分的基础上上报分行，并协调专员办的关系，先后核销了贷款本金7,347.5万元，较出色地完成了核销工作。
除此以外，我还带领信贷人员不分白天黑夜清理了72笔贷款档案，使其顺利地通过了总、分行的验收。
(二)以效益为核心，强化财务工作，在增收节支方面取得了显著成效。
一是加强了费用管理。充分发挥支行财务审批委员会的职能作用，对全行大额费用开支实行集体研究和审批，把住了大额费用的支出关口。通过出差单、派车单、物品领用单、加班申请单、费用审批单等规范费用开支行为，最大限度地节约费用开支，在全面推进规范化管理、大力发展新业务、加快电子化建设投入较大的情况下，费用逐年下降，这表明我们勤俭办行、过紧日子的思想树得更牢固了，紧缩开支、开源节流、创收增效工作收到成效了。
二是加强了财务管理工作。充分发挥计财部、清算中心、后督中心职能作用，加强了财务会计、出纳、储蓄的核算管理和本外币资金清算职能。对会计、结算、联行、财务各岗位操作规程及会计制度执行情况进行了检查，对发现的问题及时进行了整改，提高业务操作水平。
三是加强了资金的运用。加强了“掐头寸”力度，科学调度资金，合理有效运用资金，把资金尽力向收益好的项目摆布。在资金收益普遍下降的情况下增加了经济效益。
(三)以安全为目标，强化本外币现金库存管理，确保了全行全年无差错。
两年来，通过多次的现场督导检查，我行的本外币现金库存管理工作，得以进一步强化。重点做了以下几项工作：
1、突出环境建设。库内款物做到了分币种摆放，整齐有序、卫生清洁、不错不乱、灯光明亮，通讯畅通。整个库区达到了“四防”“三无”“三相符”的总要求。
2、严格操作规程。
一是严格实行双人管库，双人出入库制度。管库员分工明确，相互协作，相互监督，同进同出，出入库款交叉复核，共同负责。
二是加强内控制度。严格按操作规程办理业务，完善大库账务，坚持出入库登记制度，加强金库钥匙管理。由于能够经常核对库存账物，两年来，本外币库存无一起挪用库款，白条抵库及监守自盗等违规违纪现象发生。
三是加强货币调剂，合理调拨资金，减少库存积压。
3、狠抓现金运送的过程管理。
两年来，出纳大库共调缴现金400余次，国际部外币库共调缴现金10余次，没有发生任何大小事故。
(四)国际业务，清算业务得到了长足的发展。
一是国际业务的市场占比有所提高。在xx市国际业务市场极其有限的情况下，我行注重发挥整体优势，全行办外汇，有效地拉动了国际业务的增长。市场占有份额有了明显提高。
二是清算业务实现了与营业部之间的账务顺利过渡以及外币清算系统推向前台，四级清算系统和全国一柜通投入实际操作等实质性工作进展，两年共收发报文2万多笔，为下一步清算工作顺利开展打下了良好的基础。
两年多来，在做好以上四项工作的同时，我还重点抓了六个部门的吸存、网上银行、一柜通、阳光卡、pos机等任务的完成工作。由我负责联系的xx分理处和xx分理处也双双超额完成了各自的工作任务，特别是中区分理处存款结束了多年俳徊局面。
三、我在xx工作的有利条件。
(一)政治思想觉悟比较高。我是一个有十多年党龄的老党员。几年来，无论是工作还是现实生活中，都始终以党员标准严格要求自己，在政治上努力与党中央保持一致，与党组保持一致，认真贯彻党和国家的方针、政策。在工作中讲党性，讲大局，讲原则，讲廉洁，讲团结，讲奉献，时时处处发挥党员干部的模范带头作用，团结带动身边的同志。
(二)从事经济会计工作时间长，具有一定的基层工作经验。
我八四年从省财专毕业后就分配到财政局工作，从事经济会计工作已有十七个年头，专门从事金融工作也达十年之久。自参加工作以来，一直负责一个部门的工作，工作上独挡一面。在财政局曾主持财政经费预算、基本建设预算的编制及预算的审查工作;调入光大银行任信贷租赁部经理期间，积极配合行领导工作，审慎经营。在开拓信贷业务的同时，有效地防范信贷风险，资产质量、信贷管理方面多次受到总、分行的好评。特别是2000年、年任助理和副行长以来，积极协助行长工作，由负责一个部门的工作到分管几个部门的工作，工作能力、领导水平都产生了新的飞跃。多年的基层工作经验，进一步增强了我当好分管副职的信心和决心，我有决心把xx的事情办好。
(三)横向联系面广，综合协调能力强。当年在财政局工作时，与市政各部门建立了广泛的联系。调入光大银行后，与各种所有制企业有了更深层次的接触，我的社交圈也多是在经济部门独挡一面的工作人员。良好的社会关系基础，便于与有关经济部门开展横向联系，有利于协调银行与市政与企业的关系。我将充分利用这一人缘优势为我行的可持续发展做出新的贡献。
(四)团结同志，有深厚的群众基础。无论是在我任信贷部经理还是任行长助理和副行长期间，都能够做到深入群众、密切联系群众，与广大员工打成一片。良好的群众基础是我开展好各项工作的有力保障，员工的信赖与支持是我战胜各种困难的信心与动力。我有决心更有信心担任好副行长职务，积极协助行长工作，与全体员工一道投入到展业兴行的二次创业中来。
经典地税工作报告
近日，金昌市地税局根据省局要求，集中利用2个月时间对全系统的资产进行了全面清查。
为确保此次清查工作顺利有序开展，该局采取领导专题部署、多部门联动开展、计财科专项负责等方式，以12月31日为基准日，围绕财产清查和账务清理两大事项，对单位性质、隶属关系、人员编制、人员数量及人员结构、各项资产和收入进行全面的清理、核对。清查过程中，该局按照实物盘点同核实账务相结合、核查负债与净资产相结合的原则，对单位的固定资产、流动资产、对外投资、无形资产、负债以及单位收入和支出情况进行了全面的清查。经清查，所有达到入账条件的资产全部纳入了计算机系统管理，无一丢失。
本次清查，一方面，全面摸清了我局的资产状况，尤其是资产存量及其使用状况，为下一步加强资产管理奠定了基础。另一方面，通过整理资产卡片信息，科学利用资产清查管理系统，有效搭建了资产动态管理平台，强化了国有资产管理责任，确保了国有资产的安全使用。
经典地税工作报告
按照省、州关于开展固定资产清查的工作安排，个旧地税局大力克服时间紧、资产多、分布广等困难，通过采取四项措施确保固定资产清查工作顺利完成并取得实效。
一是加强领导，明确清查要求。成立由分管领导为组长，计财科、办公室以及各科室、分局所资产管理人为成员的固定资产工作清查领导小组。与此同时，及时制定下发《资产清查工作方案》，并在市局通告栏内发布资产清查工作计划，确保清查工作及时推进。
二是积极沟通，清查顺利开展。积极加强与州局的沟通，邀请久其软件公司老师及州局业务科室人员实地帮助解决清查工作中出现的问题。同时为推动资产清查工作深入开展，聘请昆明亚泰会计师事务所会计师到我局配合开展清查审计工作，确保资产清查工作顺利开展。
三是协调配合，清查全面到位。在清查过程中，全局各部门上下联动密切配合，对本单位符合条件的各类固定资产进行地毯式的摸底清查，找到一件、扫描一件、登记一件，真正做到查深、查透、查清、查明。
四是加班加点，清查取得实效。面对资产分布广、数量大、特别是低值易耗品数目多等困难，资产清查人员利用周末、十一长假，认真负责开展清查工作，全面摸清和理顺了资产情况，清查取得实效。
通过固定资产清查工作的开展，进一步规范资产卡片、实物账以及财务账管理，保证固定资产信息的正确性及可靠性，实现账账相符、账实相符、账证相符、账表相符。此次清查还对低效老旧资产进行拟报废处理，充分挖掘固定资产潜能，提高固定资产使用效益。
经典经审工作报告
20xx年，市总经审会在市总党组的领导和上级经审会的指导下，以规范工会经审工作为抓手，以监督服务为主线，以制度建设为重点，坚持“抓基层、建机制、抓实务、上水平”的经审工作方针，加强经审组织建设，完善工会经审工作机制，充分发挥审计审查监督职能，促进了经济活动健康有序的开展，被省总、南通市总评为工会经审工作先进集体。
一、加强经审组织建设，不断提高工会经审工作水平。
我们根据新时期工会经审工作的新特点、新要求，以夯实基础，提高素质为目的，把健全经审组织建设作为首要任务来抓，努力建设一支高素质的基层经审干部队伍，为有效发挥审查监督职能提供了保证。一是抓好基层工会经审组织建设。一年来，我们始终坚持“工会组织建到哪里，工会经审会就组建到哪里”。
坚持组建工会委员会与组建工会经审组织“三同时”，保证了经审组织组建任务落到实处。全市基层工会经审会组建率一直保持稳定发展的势头。20xx年，全市新建工会组织245家，全部同时组建了经审组织。二是配强配齐经审人员。坚持基层工会委员会和经审会人员同时酝酿、同时选举、同时呈报，配强经审主任，配齐经审人员，新经济组织坚持同步建立，“一张表”审批。三是注重对经审人员的培训。坚持把提高经审干部队伍素质作为促进工会经审工作不断发展的根本途径，始终抓好经审干部的培训工作，通过举办业务培训班或以会带训等形式努力提高经审干部队伍的素质。强化了经审工作的责任意识和业务技能。全市形成了，一支比较健全的工会经审组织体系和专兼职经审干部队伍，为推动全市经审工作开展，提供了坚实的组织保证。
二、加强经审工作规范化建设，狠抓监督、审查多项制度的落实。
我们始终坚持把经审制度建设作为经审工作的根本性建设，建立健全工会经审监督制约机制，严格执行能够保证各级工会经审组织依法独立履行监督职责的一整套制度体系。及时组织经审干部学习全总、省总、南通市总下发的一系列经审工作规定、审计暂行办法和审计规程，并要求各级经审组织严格执行，同时对执行情况进行认真检查考核，做到贯彻不漏项，执行不走样，件件抓落实。与此同时我们还认真抓好本市《经审会议事规则》、《市总年度经费预算执行情况审计监督暂行办法》、《对下一级工会经费审查监督工作的暂行办法》、《工会经费计拨审查办法》、《工会专项资金审计办法》、《工会领导干部任期经济责任审计暂行规定》、《工会经审工作规范化建设标准》等十一项经审工作制度、规定和办法的落实。
去年，我们加强了对下财务的管理监督，实行了镇级工会财务集中核算、镇帐市记的管理办法。按照镇级工会经费使用权、审批权不变的原则，推行财务管理、票据管理、会计档案等由市结算中心统一管理。通过不断完善，全市经审监督制度的框架体系已基本形成，真正做到工作有目标、办事有程序、审查有依据，促进了全市工会经审工作的规范化、制度化、法制化。
三、规范实务审计，提高经审监督效能。
市总经审会从实际出发，不断拓宽审计领域，扎扎实实地开展了多种形式的实务审计，较好地发挥了经审监督作用。
一是加强对市总工会经费收、管、用的审查和监督。对市总财务预、决算的审查和预算执行情况的审查已形成制度，并坚持一年一度向市总全委会报告制度。通过一年一次的预决算审查会议，对本级工会经费、机关行政费、职工活动费、事业支出费等收支预、决算进行审查，使工会经费的预算和使用更趋合理，强化了经审监督力度。
二是加强日常审计，严格把好经费审查关。除年初对本级经费预算情况进行审查外，年中还对预算执行情况进行检查。对重大经费开支项目进行事前、事后审查，坚持监督关口“前移”、“后延”，不断提高审查实效。对严肃财经纪律、规范工会经济活动，发挥了积极作用。
三是抓好重点审计，促进经费收缴。市总经审会组织始终把经费计拨审查审计作为重点，精心组织、认真实施。采取年度审计与日常检查相结合、基层自查与上级抽查相结合、财务检查与经审会审计相结合的办法，组织各级工会经审会开展全方位、不间断的经费计拨审计工作。
20xx年，基层经费计拨审查的自查率达95%，互查率达62%，有力地促进了经费收缴。
四是加强专项实务审计，促进工会经济活动规范运作。市总经审会坚持所属事业单位财务收支、工会专项资金、专项基金年审制、工会基建项目必审的制度。市总经审会每年都对所属的职工学校财务收支、经济效益、内部管理、财产管理和财经法纪执行情况进行审查、审计，针对存在的问题，帮助建立健全各项管理制度和措施，并督查整改，起到了审、帮、促的作用。
五是加大下审一级力度，推动了经审工作的全面开展。上级对下级的审计既是上级工会对同级工会审计的延伸和补充，也是对下级工会经审工作的检查和指导。市总经审会坚持对21个镇(开发区)工会财务收支、资产管理情况进行严格审计，去年5月份完成了全市21个镇五年来的财务审计，发出审计意见书21份，提出审计意见和建议29条。根据审计意见，被审单位都能研究制订相应的整改措施。在实施下审一级工作中，坚持“审、帮、促”的原则，加强对下级工会的指导服务。各镇(开发区)工会都能根据市总下发的'意见和做法，有计划的对下级基层工会实施经费收支审计监督工作。通过审查审计，全市各级工会的审计监督意识得到进一步增强，有效地推动了全市工会经审工作的全面开展。
20xx年，我市工会经审工作虽然取得了一些成绩，但与上级工会的要求和兄弟单位相比还有一定的差距。我们将在今后的工作中不断努力，进一步解放思想，与时俱进，创新解难，求真务实，努力开拓工会经审工作新局面。
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