简单介绍工作总结（实用20篇）

通过月工作总结，我们可以发现和总结出工作的规律和模式，从而做到事半功倍。这里有一些写得不错的月工作总结样本，其中包含了一些值得学习和借鉴的经验和技巧。

简单介绍工作总结

光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年！回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：

1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的原因，分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成绩。

3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。

4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。

在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如（电厂、电信、银行）。及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势；比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成绩。

完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶。

简单介绍工作总结

20__年，在学校领导的正确领导和主管校长的直接指导下，在同志们的大力支持下，图书馆领导班子坚持以^v^理论、三个代表重要思想和科学发展观为指导，认真学习贯彻xx大及xx全会精神，按照学校提出的“着力抓好内涵建设，积极充实升本条件，积极改进作风，更加关注民生，打造平安和谐校园，稳步推进学校改革发展”的总体布署，团结带领全馆干部职工，解放思想，抢抓机遇，夯实基础，创建特色，使各项工作稳健、协调发展，较好地完成了本年度的工作任务。现简要总结报告如下：

一、加强理论学习，强化思想引导，不断提高班子的凝聚力、向心力，不断提高领导水平和能力。

1、领导班子长期坚持理论学习制度，认真组织干部职工学习党的xx大及xx全会精神，把握内涵，吃透精神，统一思想，明晰方向，使全馆教职工的思想和行动始终与学校党委保持一致，上下齐心，形成合力，为各项工作的开展提供了坚强的政治保障，思想保障。

2、按照党委部署，认真开展党的群众路线教育实践活动，走基层、接地气、找问题、订措施，努力化解实际工作中的困难和问题。按照上级要求，领导班子认真准备和召开了民主生活会，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的要求，真真切切地开展了批评与自我批评。班子成员态度端正、准备充分，不表功不谈成绩，坦率而尖锐地互相指出各自的缺点和短板，既认真负责，又实事求是，找出了差距和不足，明确了整改努力的方向，增进了团结，大家精神面貌焕然一新。

3、认真学习本科办学条例和办学理念，持之以恒地学习现代化科学知识，组织专业技术骨干深入探讨和研究本专业的前沿课题及新技术、新模式、新思维，不断丰富和充实队伍的创新能力。在加强学习的同时，注重理论联系实际，注重普遍性与校情的结合，注重理论指导实践，有力地提高了学习的效果。

二、坚持民主管理、科学决策，做好馆务公开。

领导班子坚持民主集中制，重大问题集体决策。在工作中，班子成员既分工又合作，事关全局的重大工作，提交馆长办公会议或党政联席会议研究，避免了决策的盲目性。在实际工作中，班子成员讲团结、讲风格、讲协调，一方面放手，充分相信和依靠广大干部职工，让干事的人有职有权;另一方面相互的捧台撑腰，当副职和科室主任遇到困难时，主动协调解决，出现问题或失误时，领导勇于承担责任，干群之间平等相处，思想上经常沟通，保证了工作上的步调一致。

三、强化廉政建设，确保行风健康。

班子不断加强反腐倡廉制度建设，切实落实党风廉政建设责任制，创新教育载体，拓展教育形式，不断增强反腐倡廉教育的针对性和有效性。认真落实切实改进工作作风密切联系群众规定的实施意见，深入开展“五抓五促”创建活动，促进作风建设，认真做好民主评议学校行风活动，促进党员干部廉政自律、全年未发生违规违纪案件和公款吃喝、送礼现象。

四、本年度完成的主要工作。

1、学习本科办学理念，充实完善升本条件。根据本馆馆员素质参差不齐的实际，馆里组织专业技术骨干对流动性较大的临时工进行服务理念和专业技能培训，定期考核，按培训教育计划逐步提高馆员的综合素质和实际工作能力，做到了每个人都基本熟练地进行一般性常规工作。

简单介绍工作总结

按照xxx主任一行谈话指示，现将个人近五年工作情况汇报如下：

一、基本情况。

二、工作实绩。

（一）病房护理管理。

在院方的统一安排部署下，结合科室实际，有计划的安排工作，在科室人员较少的情况下，合理的安排护士排班，培养护理人员的全面素质，使他们能很好的完成本职工作。积极配合科主任做好医护协调工作，引导大家做好医护沟通；及时发现并解决一些摩擦和矛盾，增强了科室凝聚力，使综合科成为一个温暖的大家庭；让医生护士在身心愉悦的状态下工作，也为病人营造了温馨、和谐的病区环境住院环境。

（二）人员管理。

护理人员严格按照医师比例配置，定期分批轮流外出学习且拟定外出学习和院内培训学习计划，各科室起草年初工作计划并形成年终工作总结，学习培训简报，规范护理人员考核制度，制定了护理人员离院报告制度。

（三）医院感染管理。

成立了医院感染管理小组，建立并完善了感染管理相关规章制度，抓好法定传染病疫情报告、管理工作，严格按照医疗废物处置规范，确保我院医疗废物处理流程规范到位，牢固树立医院感染控制观念，熟练掌握消毒、隔离和无菌操作规范，注射操作要做到“一人一针一管一用”，加强对全院职工医院感染知识的培训，强化责任意识，严格按照诊疗常规和操作规范开展诊疗活动，落实各项医疗质量安全核心制度。

（四）新农合管理。

xx年新农合缴费工作即将起动，拟成立新农合管理领导小组，严格按照上级文件要求执行，召开启动会，加大宣传力度，提高群众知晓率，安排专人负责实施。确保“钱、帐、册、票据”等数据吻合，强化督促，按时完成，做到不漏参合。

（五）基药管理。

按分工管理成立了药事委员会和药事监委会，每月召开一次会议，在推进基本药物质量监管方面实施了“三个100%”，即涉及基本药物的单位检查覆盖率100%、生产配送电子监管覆盖率100%、基本药物品种检验覆盖率100%。精麻药品实行“五专”，即“专人、专账、专册、专柜、专锁”管理。禁止村卫生室自行采购基药，并不定期开展了基药自查和检查工作。

（六）学习培训方面组织“三基”培训，安排专人负责，每月学习一次，每月个人考核一次，每季度科室考核一次，按时参加医教科组织的业务学习培训。培训100%，合格100%。

（七）廉洁自律方面。

作为一名党员，在日常工作、生活中，做到了管住自己的口，不该吃的不吃；管住自己的手，不该拿的不拿；管住自己的心，警示自己，绝不能有一丝贪赃枉法、违法乱纪的杂念。

三、主要不足。

政治理论学习得不够主动，缺少管理经验，不愿得罪人，文字功底还需加强，创新意识不够大胆，党性修养不够，不足的地方有很多。

四、下步打算。

1.加强政治理论和业务学习。

2.严格执行好“三会一课”、“三重一大”制度。3.加大护理质量、医疗废物管理。4.强化新农合及村卫生室管理。5.主动协助院领导处理好医院目前困境。6.想办法吸引人才和留住人才。

简单介绍工作总结

回首__年，要给自己一个评价，其实是很难的事，毕竟古语有云，当局者迷。但我想这样的评价应该是对自己的除了工作任务外更广泛的一次总结，只有通过这样的总结来敦促自己不断提高和进步。

时光荏苒，转眼__年即将结束。这一年我在本职工作中，既得到领导的关心支持，也得到了同事的帮助，回首翘望，__年有优点可待继承发扬，但也有不足需学习改进。

1、在学习方面，由于法律专业特性，在工作过程中，还必须不断的更新已有的知识结构，不断的学习最新颁布的法律、行政法规、部门规章、及地方性法规及相关政策。因此我要求自己，除牢固掌握公司房地产领域的基础专业知识;还抱着不断提高完善自己的求知理念，学习了解公司其他经营领域的业务知识及相关法律知识。并且鉴于房产行业与法律专业的特殊性，我时时需关注国家对房地产行业的相关政策要求，做到第一时间有计划、有重点的将国家最新法律、法规、政策向领导及时汇报。

2、个人素质方面，公司的在员工手册及相关培训中，一直强调作为一个“__人”应该努力成为一个高素质的复合型人才，因此，在提高本专业知识的同时，我也努力提高自身的素质修养，强化自己的服务意识和奉献意识，了解相关交叉学科的基础知识。同时作为法务工作人员，我时刻告诫自己“责任感”的重要性，做到不推卸责任，对工作始终坚持有始有终，有问题不逃避，积极应对。

3、在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度，认真履行法务专员的职责。尊敬领导，团结同事。蹋实工作，努力做到操作规范化。将已有的法律理论知识与公司的具体项目相结合。工作期间我给自己所订立的目标是“热心、细心、高效、准确”，对各案场提出实际遇到的突发或遗留问题认真进行调查，并给予专业意见。三年来的工作实践让我的业务知识不断增长，工作能力和思想认识都得到了提高。

4、个人能力方面，由于工作中所遇法律问题的复杂性和多样性，三年来也锻炼了我的应变能力与适应能力，具备一定的分析能力，能够灵活处理工作中的突发事件，并且深刻体会到工作团队的重要性。同时，也在工作过程中具有良好的适应性和熟练的沟通技巧，能够协助领导完成各项工作。

鉴于公司高速、全面的发展，我还有不能够跟上这一“__速度”来更新相关知识，工作中应不断加强创新性和全面性，我喜欢自己的专业和工作，有信心弥补不足之处，所以我相信自己有能力面对新的工作挑战。

简单介绍工作总结

我叫xx，现年xx岁，大专，护师，20xx年x月毕业于xx卫校助产系，被应聘到我院妇产科从事助产及护理专业，20xx年xx月走上护士长岗位，工作至今。现将工作总结如下：

一、政治思想。

1、始终坚持党的路线、方针、政策，认真学习^v^理论、^v^的三个代表以及科学发展观等重要思想，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，各个方面严格要求自己，努力践行三个代表重要思想，不断学习，不断提高自己的政治理论水平，积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神。

2、注重个人品德修养，热爱本职工作，服从集体利益，全心全意为病人着想，积极完成科室的各项工作。

二、工作成绩。

20xx年对于我来说，是进步的一年，也是收获的一年。作为一名护士长我深深地意识到，肩上多的是一份责任，脚下多的是一份动力。护士长作为科室的管理者，在科室护理工作中起领导、决策、指挥、监督等作用.护士长的管理素质直接影响着科室人、财、物、时间、信息等资源的利用程度.，我深知护士长责任之重大。我从各方面严格要求自己，在科室工作尤其是护理工作中身先士卒，大胆管理，认真落实医院和科室的各项工作制度，在平凡的工作岗位上兢兢业业，为实现自己的追求而努力，工作勤勤恳恳，乐于奉献，认真负责，以真心、诚心、耐心、爱心、热心、责任心对待每一位患者。一个科室想求得发展，一定要在服务质量上下功夫，而最根本的问题就是服务理念、观念的转变。

传统的以疾病为中心的护理模式已不能适应新时期的护理要求。而转变观念，推动以病人为中心的服务理念，势在必行。作为一名护士长，我认真学习上级文件领会精神实质，针对科室有些人安于现状，得过且过的思想，我多次组织大家讨论当前形势，牢固树立一切为了病人，全程优质的服务理念，教育科室人员只有赢得病人的满意，才能获得效益，才能在激烈的竞争中获得一席之地。通过学习，使大家统一认识，转变了病人围着医护转的传统观念，增强了责任感、危机感，提高了工作的积极性。工作中要具备良好的心态科室常常有很多不顺心的事摆在面前，如何调整心态非常重要。

三、团结的环境氛围。

常言道：孤帆一叶，难以穿汪洋;众志成诚，势必乘风破浪。现今是一个合作共赢的时代，谁拥有了高效能的团队，谁就拥有知识经济时代的竟争力与战斗力。一个科室要想把阅历、经历、学历、特长个性不同的人凝聚在一起，需要一种思想来引导与融合，这种思想，即团队理念，因专业的特殊性，经常要加班，但是大家都没有怨言。在工作中，我总是去发现她们的优点，及时给予表扬，工作中出现的疏忽和缺陷，我及时发现和纠正，让她们自己去努力改正工作中的不足，而不是居高临下地给予指责，这样是既维护了她们的自尊心，也克服了工作中的各种毛病和缺陷，让她们发挥自己的潜能，更好地为患者服务。为了使技术过硬，我们经常组织全科护士进行各种基本技能的训练，使妇儿科护理水平不断提高。由于严格的管理，工作中未出差错和事故，总之，为病人着想是我们的心愿也是我们的职责，在工作中急病人之所急，想病人只所想，语言文明，尽职尽责的完成白衣天使的使命。

俗话说，打铁还需自身硬，在认真做好科室护理管理工作的同时，我坚持学习新知识，不断总结临床护理经验，提高自身综合素质。我于20xx年参加了心理咨询师培训，并于20xx年获得三级心理咨询师证书。于20xx年参加了营养师培训，并于20xx年10月参加了营养师考试并获得三级营养师证书。我的努力得到了上级的肯定和表扬，多次被医院评为优秀护士优秀带教，并授予嘉奖多次，荣立三等功一次，发表论文9篇。

简单介绍工作总结

一年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况总结如下：

一、__年销售工作取得的成绩。

__年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的奥迪4s店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的%。总销售辆车，总销售额万元，回笼资金总计万元。

二、认真努力，积极做好销售各项工作。

销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：

(一)抓好自身建设，全面提高素质。作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)抓好展厅管理，树立品牌形象。展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：1.带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;2.时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象;3.客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打(拉)开展厅大门;4.销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作。要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信心，排除万难。__年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核办法，激励先进。为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效。

(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力。我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。

(七)抓好售后服务，提高服务质量。我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。

一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感。我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点。1.确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。2.进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。3.维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特定客户进行巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假日活动，或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。

二是抓服务，提高客户的满意度。健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗材，让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展。

三是抓培训，提高员工的整体战斗力。加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力;塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。每周安排进行个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中;针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录;每月分批组织人员到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高;利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率;每天安排员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评，激发广大业务员的工作热情，达到共同学习、提高的目的。

三、工作中的不足。

回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。

四、今后努力方向。

今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展，做出我应有的贡献。

(一)加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习，掌握做好工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。

(二)加强销售人员管理。贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。

简单介绍工作总结

2017年9月18日，在州分行各级领导的关心、支持和帮助下，我很荣幸入职到黔西南州安龙县支行参加工作，在这短短两个月的时间里，在县支行领导的带领和同事们的悉心帮助下，我很快融入了支行的团队工作氛围，在思想素质、业务技能提升等方面都有了较大提高。现就本阶段的工作、学习、生活以及存在的问题作如下汇报：

业务方面：到支行报道以后，首先被分配至现金柜台工作，作为拥有同业经验的社招人员，虽然在以往的工作中接触过基本的银行业务知识，但是没有参加过现金柜台的工作，加上本行业务操作系统较之前熟悉的系统有较大变化，所以刚开始时处理业务时常遇到困难。为了尽快熟悉业务，在遇到问题的时候，我都虚心向同事们请教，同事们也都非常耐心讲解。实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。在两个月的柜台工作中，没有出现过业务差错。

生活方面：到支行第一天，就深深地感受到了中支领导对我们的关心，行长助理百忙之中抽出时间亲自带着我购买基本生活用品，我吃饭、住宿等一系列问题安排妥当，并带着我一个个熟悉支行同事。在我刚来的第一个星期天，为了让我更快的适应这里的生活，让我这个新来的同事能更好的融入到中支这个大家庭，支行领导精心组织全体员工聚餐。正是在领导的悉心帮助下，我很快地融入了支行这个大家庭，和同事们相处也非常融洽。

安龙县支行。

宋光辉。

简单介绍工作总结

**书记、**市长，**市的各位领导：

今天，我们怀着十分喜悦的心情，迎接铁岭市党政考察团。葫芦岛是**书记、**市长的家乡，**市长在葫芦岛工作多年，是我们的老领导。这次**书记、**市长莅临葫芦岛考察交流、指导工作，是对葫芦岛工作的关心和支持。

我们都知道，铁岭近年来发展很快，规划了近百公里的“沈铁工业走廊”，在“一体两翼”布下了17个重点工业园区（一体主要是指新台子镇，沿102线到昌图县的毛家店镇。它主要发展机械、化工、建材、食品加工等产业。两翼分别是从铁岭城区到调兵山市区为一翼，主要发展能源化工产业，另一翼是从开原市到西丰县，主要发展山野特色，土特产品加工，中药材等产业），连年开展“项目年”活动，围绕“两大基地”（能源和优质农产品生产加工）、“五大主导产业”（先进制造、化工医药、新型建材、食品加工、高新技术）招商引资。去年以来工业增加值增幅一直排在全省首位。这次铁岭党政考察团是传经送宝来的。首先，我代表葫芦岛市委、市政府对**书记、**市长一行的到来，表示热烈的欢迎！同时，对竞强市长在葫芦岛工作期间，为家乡的发展所作出的贡献表示衷心的感谢！

刚才，各位领导考察了“五点一线”中的经济开发区、港口高新技术园区和葫芦岛新区。请各位领导多提宝贵意见。下面，我再简要介绍一下葫芦岛市的有关情况。

一、葫芦岛市基本情况（一）基本市情。

葫芦岛xxx年建市，是辽宁最年轻的城市，中国“航天第一人杨利伟”的家乡。辖6个县（市）区和4个省级经济开发区，面积万平方公里，人口275万。概括起来有以下几个特点：

1、节点城市。葫芦岛覆盖整个辽西走廊，是连接东北、华北两大城市群、两大经济圈的“节点”，国道102线、京沈高速公路、京哈铁路、秦沈电气化铁路和辽宁滨海大通道横贯全境。距沈阳240公里，2小时车程，距北京420公里，3个半小时车程。

2、港口城市。葫芦岛海岸线长258公里，居辽宁省第2位。宜港岸线24公里，有港口、码头10座。葫芦岛港为北方天然不冻良港，国家一类口岸。

3、工业城市。现有大中型企业43家，资产总计434亿元，形成了石油化工、有色金属、船舶机械能源电力四大支柱产业。中石油锦西石化分公司是国家特大型石油化工企业，年原油加工能力700万吨；锦化化工（集团）是特大型化工企业，环氧丙烷（13万吨）、聚醚（11万吨）、烧碱（30万吨）生产能力居亚洲前列；锦天化是全国重点化肥生产基地之一，年产30万吨合成氨、52万吨尿素；东北有色金属集团是中国最大的锌冶炼基地，有色金属年产量70万吨；渤船重工有限责任公司是我国八大造船厂之一和自行建设的重大装备国产化基地，第一个30万吨船坞（总投资亿元）已经投入使用；锦化机集团生产的136立方米pvc聚合釜，填补了国内无生产大型聚氯乙烯设备的空白；绥中发电有限责任公司是目前亚洲单机容量最大的火力发电厂，拥有两台80万kw发电机组，二期正在启动两台100万kw发电机组（总投资亿元）；绥中36－1海上油田年产原油500万吨，是目前全国开发的最大的海上油田。

4、旅游城市。葫芦岛山在城中，城在海边，城岛相依，是“中国优秀旅游城市”、“国家园林城市”、国家文化部命名的“中国筝岛”。有景区、景点55处，文物保护单位127处，天然海水浴场14处。自然景观和人文景观交相辉映，构成了迷人的“辽西走廊风光”。兴城集“城、泉、山、海、岛”于一体，是国家著名风景名胜区，古城已有580年历史，是我国现存最完整的明代古城之一；兴城温泉富含几十种矿物质，出水温度70℃，建有70多个疗养院。菊花岛总面积平方公里，是辽东湾最大岛屿，岛上菩提掩映，号称“北方佛岛”。九门口长城是万里长城上仅有的一段水上长城、东北地区首个世界文化遗产。

（二）经济发展主要成果。

200*年，我市地区生产总值实现亿元，比上年增长；规模以上工业增加值亿元，增长；固定资产投资亿元，增长；社会消费品零售总额亿元，增长；地方财政一般预算收入亿元，增长；城区居民人均可支配收入9795元，增长；农民人均纯收入3650元，增长。

今年以来，我市上下以迎接党的xxx召开为强大动力，紧紧围绕省十次党代会确定的目标任务，突出科学发展、和谐发展和改善民生，保持了健康协调发展的良好态势。1、规模以上工业增加值实现亿元，增长。2、城镇固定资产投资完成亿元，增长。3、社会消费品零售总额完成亿元，增长。4、全地区税收收入实现25亿元，增长。

5、一般预算收入实现亿元，增长（排在全省第4位）。

二、“十一五”发展构想和沿海经济带建设情况。

（一）总体目标。

“十一五”总的发展目标是：经济发展保持年均增长15%以上的速度，力争实现地区生产总值、财政一般预算收入、固定资产投资规模、社会消费品零售总额、规模以上工业总产值、实际利用外资等主要经济指标翻一番，着力推进“四大基地”建设。一是石化基地。经过技术改造，新增1000万t/a炼油能力，加工能力由现在的700万吨提高到1700万吨以上.二是有色基地。支持锌厂与中冶的合作。全市有色金属总量由现在的70万吨提高到160万吨。三是造船基地。开工建设第二个30万吨级船坞，造船能力由现在的200万吨提高到450万吨。四是电力基地。建设绥中电厂二期、南票电厂二期，发展风电、热电、核电，装机容量由现在的190万kw提高到450万kw。

（二）沿海开放开发的布局。

省委、省政府提出“五点一线”开放开发战略后，葫芦岛确定了以“五点一线”的重要一点、葫芦岛经济开发区为起点，以4个省级开发区为骨架，以258公里海岸线为依托，构建东部葫芦岛经济开发区和省高新技术产业园区、中部兴城工业区、西部绥中工业区的“三点一线”沿海经济带，总规划面积103平方公里（其中：葫芦岛经济开发区35平方公里、高新技术园区平方公里、兴城工业区20平方公里、绥中工业区29平方公里）。

1、体制创新。按照省委、省政府的决策，调整了开发区管理体制，将葫芦岛经济开发区从龙港区独立出来，全权负责开发区和葫芦岛港的建设与管理，享有市级经济管理权限。开发区建设由市委、市政府直接领导，市长直接分管开发区建设，市委常委赵爱军同志兼任开发区工委书记、管委会主任。

2、飞地政策。我市在葫芦岛经济开发区设立了2平方公里“飞地”。（我们知道，近几年铁岭的招商引资力度很大，效果非常好。我们到铁岭学习招商引资经验时，受益很多。铁岭在招商引资中，如果有些项目适合摆到海边，最好引荐摆到我市设立的“飞地”，让我们互惠发展。）。

（三）沿海经济带开放开发进展情况。

葫芦岛经济开发区建设情况。

葫芦岛经济开发区是全省“五点一线”西端的起点，从2006年4月至今，累计完成基础设施建设工程19大项、44个单项，完成固定资产投资亿元。今年开工25个单项工程（含去年结转工程10项），已完成投资1亿元。路、电、水、汽等基础设施能够满足大型项目入住的基本条件。

简单介绍工作总结

助残部石德发。

一、个人情况介绍。

1.个人简介。

我是合肥工业大学机汽学院12级机设专业的学生。

我的性格较为内向，但并不意味着我不善于与人交往,在工作中能够做到对人真诚、对事认真，有个对工作热忱的心。在生活上，兴趣较为广泛，喜欢篮球，音乐，乒乓球等。诚实做人、实做事是我的人生准则，自强不息是我的追求。我不求流光溢彩，但求在合适的位置上发挥的淋漓尽致，我希望用我的智慧，热忱和努力来实现我的社会价值和人生价值。

通过这一年在助残部工作的锻炼，我的工作能力有了很大的提高，同时对志愿者也有了更深刻的了解。在这一年中我积极参加各种活动，全心的投入到工作与学习中，努力协调好工作与学习的关系，除此之外更学到了书本难以学到的宝贵工作经验以及一定处人处世的能力。助残部是一个隶属于紫笛服务社的一个志愿者团体。虽然助残部一直在发展，但仍存在不足需要改进。部门成员之间缺乏必要的互动,导致很多成员互相不认识，另外部分成员积极性不高，活动参与人数太少以至于活动不能顺利开展等。校内的影响力不足，大部分同学对助残活动缺少了解，从而不能使我们的助残活动发挥出真正的意义。

我竞选的目的是热爱志愿者，在志愿活动中发现自我，成就自我身为助残部的一名小队长，我认为我的优势在于参加过多次活动，经验丰富，并有幸获得志愿者之星荣誉，能起到较好的带头作用，曾与康复中心的老师进行过交流、沟通，熟悉人员分配的流程以及活动开展的必要准备，在植树节与环协和其它三个志愿者社团进行协调、交涉，筹办“我和小草有个约定”大型活动，能做好与其它社团的协调工作。为此，我对助残部提出以下几点计划：一.加强助残部对外宣传工作，吸引更多学生加入助残活动助残部作为紫笛社较大的实践部门，必然应该在学生中树立其应有的形象。但目前助残部缺乏其在校内的影响力，未能打造出助残部特有的特色品牌。

1.虽然助残部有精品活动“宝贝计划”，但参与者仅限于紫笛社内部成员和入党积极分子，其它同学只有在后期宣传中略微了解，以至于此活动不能被大多数同学认可，我认为在下次的“宝贝计划”中进行足够的前期宣传，召集一定数目的临时志愿者参加活动，并以此为契机大力宣传，将未能如愿开展的爱心体验站活动开展起来，从而把“宝贝计划”办大，办好，并逐步成为每年学校活动的一大亮点。

2.定期举办爱心体验站活动，一方面使更多同学接触助残，了解助残，另一方面可以弥补由于人数少而使活动不能更有效开展的不足。

3.加强与其他志愿者社团的合作开展活动，加强对外的学习交流和宣传，去人之长，补己之短。二.提升志愿者素质，保证助残部的工作活力助残部之所以能保持着活力与冲劲，是因为助残部不断的有优秀的新鲜血液补充进来。同时，部门内部人员能够不断严格要求自己，改进自己，使自己总能保持良好的工作状态。

1、加强并对志愿者招募制度进行改进，在确保吸收进助残部的志愿者都是符合志愿者基本要求的基础上，也要注意部门内部自助服务及自主锻炼的功能。同时，设立志愿者试用考察期，对于试用不合格的志愿者我们将劝其退出助残部。

2、加强志愿者的素质培养，提高志愿者的工作素质。计划定期开展志愿者的培训活动，如有条件可以邀请老师开展关于助残活动的培训。特别是新成员的培训应该专门成立个培训周，使新成员更快适应助残部的工作。

三．强化内部工作部门建设，提高自身服务素质。

内部建设应该是助残部的重要部分，因为只有把内部工作搞好啦，志愿者的工作效率才能提高，才能带动助残部的稳步发展。

1、在目前的工作架构上，宣传在助残部的活动中并不突出。个人认为应向红十字部学习，分设办公小队和实践小队。例如可以请一些宣传部的志愿者对办公小队的相关人员进行培训。另外可以安排一次新成员和老成员的互动活动，利用口耳相传的形式将助残的经验流传下来。

2、定期召开例会，对于前段时间的工作进行总结并对下一阶段的工作进行计划及前期准备。避免临到事前才安排工作，从而导致工作匆忙、混乱出现。

以上是我对助残部未来的一点愿景及规划，我仅以真诚保证：我将以认真负责的心态，踏实稳健的脚步，开拓进取的决心，努力实现我上述的愿望。在我的任期内，必然让大家看到一个更进一步的助残部，为助残部奉献我的力量，为助残部的建设奉献我的力量。

简单自我介绍

各位考官：

您好！

感谢您在百忙之中浏览我的求职简历。

我叫x，是一名财务管理专业的本科毕业生。我的职业目标是做一名优秀的财务管理职业经理人。在大学本科期间，取得奖学金一等一次，二等五次，三等一次；并担任经管学院女生部部长；x年，x年先后被评为“优秀团干部”，“优秀青年志愿者”，并且加入了中国共产党。

x年3月加入北京华联馥颂商业有限公司，从出纳做起，经过半年的考核，x年9月转岗做往来账会计并负责管理固定资产。华联馥颂是由北京华联集团与法国百年老字号fauchon合资成立的餐饮企业，企业定位为奢侈品牌，客户定位为高收入客户群。经过三年的工作，我成功的实现了由学生到职员身份的转变，不仅提高了业务能力，更重要的是学会了如何工作，如何在团队中发挥自己的作用，如何与客户，与供应商，与领导，与同事相处。我认为自己在各个方面都得到了提升。

非常期望能有幸到贵公司任职。在贵公司提供的平台上不断学习，不断成长，为贵公司创造价值。

此致

敬礼！

申请人。

简单自我介绍

本人是毕业于xx学院专业毕业生，本人性格开朗，待人真诚，对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。

自学能力很强，在校自学了很多计算机知识，能熟练组装计算机，懂得计算机的维护，熟练操作windows、office办公软件，熟悉interne资源。会autocadphotoshop等软件；会用c语言编写一般程序。

专业知识扎实，有积极的工作态度，能够独立工作，又极赋团队精神，同时具有良好的文化素质；赋有进取心，有良好的人员管理和沟通协调能力。

我本人适应性强，责任心强，勤勉不懈，并具有良好的团队精神。在从事多年服务行业、助理工作后，积累了丰富的服务行业和管理方面的经验以及优秀的口头、书面表达能力。能够熟练操作word办公软件及设备，以胜任现代化办公的需求请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。

对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力。

在4年的工作中，以谨慎的工作作风，认真积极的工作态度，细心完成本职工作。本人工作踏实，刻苦耐劳，如有幸被录用我将会竭尽全力为贵单位创造效益，以尽情体现自身能力和价值。

简单自我介绍

神采奕奕，落落大方。弯弯的眉毛，右眼下方"镶嵌"着一颗独一无二的痣。长得像金丝猴。别人都叫我猴子。

我性格丰富：执着，做事有始有终；粗心，数学专门计算错误；胆大，上课举手，有什么说什么；急躁，常常像热锅上的蚂蚁——急得团团转；坚强，遇到困难从不退缩；泼辣，常常在吃亏后把别人说得狗血淋头。

最爱：色彩中我最喜欢金黄色，我认为，在生活中，人最需要的就是这种金黄色的鼓励、自信与成就。在书刊中，我最喜欢《生命制高点》。因为，在这里的残疾人使我知道：生命在于奋斗和拼搏。

人生信条和目标：我想，怀着"有志者，事竟成"的信心，我一定能达到理想的彼岸，我一定能看到世界上最美的太阳。

我，要做自己。齐白石老先生曾说过；"学我者生，似我者死。"走不出前人的框架，自然也就不会有自己的天地。当流行泡沫小说时，我感觉那时在浪费时间，当流行网络游戏时，我感觉那是在虚度青春。要做自己，看清真实的我，拿出十二分的信心，告诉自己："我就是我，凭什么跟他一样？！"抛掉那些人为的浮华雕饰，亮出自己的王牌，追求自己的个性，做我自己，最好！

既然你诚心诚意地发问了，那我就大发慈悲地告诉你：年仅13，性格开朗，能言善辩，活泼可爱，郑伟涛——涛仔是也教育互联。

简单自我介绍

大家好!我的名字叫xxx，xxx的x，xx的x，汉族。我的个子不矮，但和班上的高个儿比起来，就逊色多了。和大多数同学一样，我今年也是11岁。

我的缺点。主要是作事不麻利，自觉性不高，对自己的事不上心。上五年级的时候，学校就在我家对面。我却常常是七点半起床，要做半个多小时的准备才能出门，还经常迟到。因此同学们叫我"迟到大王"。现在，最起码六点多就要起床，才能有足够的时候吃饭、坐车等。这对我是个挑战。不过，我一定要借这个机会，改掉我不麻利的坏习惯。另外，自觉性不高，上课不免做些小动作、讲话。前几天大家都参加了军训，站着要一动也不动。我感到通过这次军训，我的自觉性有所提高。我也希望在以后的学习中改掉这个毛病。对自己的事不上心。我在当数学课代表时，有好几次本子忘发，作业没收齐，挨过老师不少责备。我也希望改掉它。我有决心改掉我的缺点和坏习惯。

我的优点：我和很多同学一样，也找不出我的优点。我和父母讨论之后得出：较有上进心，较乐观。至于我更多的优点，就靠大家的'发掘了!

我的兴趣爱好。我比较喜欢游泳，踢足球，也对军事感兴趣。如果谁和我"志同道合"，就可以找我交个朋友。

对未来初中生活的期望。我希望能在这三年里快乐地度过，能和同学们结下深厚的友谊，能从老师那里学到更多的知识和道理。

学习目标：能考上重点高中；在班上成绩应理想；能够超过小学时的同学。我希望大家能够了解我，喜欢我。

简单自我介绍

大家好！

我的名字叫xxx，汉族。总体来说，我的个子其实并不矮，只是和班上的高个儿比起来，就逊色多了，目前处在的年纪——18岁。

我的缺点主要是做事不麻利，自觉性不高，对自己的事不上心。

另外，自觉性不高，上课不免做些小动作、讲话。前几天大家都参加了军训，站着要一动也不动。我感到通过这次军训，我的`自觉性有所提高。我也希望在以后的学习中改掉这个毛病。

我和父母讨论之后得出：较有上进心，较乐观。至于我更多的优点，就靠大家的发掘了！我的兴趣爱好。我比较喜欢游泳，踢足球，也对军事感兴趣。如果谁和我“志同道合”，就可以找我交个朋友。

我希望大家能够了解我，喜欢我，也希望同学们能团结友爱地度过这4年。

谢谢。

简单自我介绍

简单自我介绍

尊敬的各位领导：

你们好。我叫xx，来自上海。我是今年xx大学的应届毕业生，学的是软件测试。毕业之前，我曾在xx有限公司实习过，和贵公司是同类行业。本人性格开朗，善于微笑，长于交际，工作态度认真。善于写作，熟悉计算机系统及各类办公软件，应用软件，具有简单的编程能力。

我相信，这一切将成为我工作最大的财富。我在很久就注意到贵公司，贵公司无疑是xx行业中的姣姣者（将你所了解的公司荣誉或成果填上）。同时我又了解到，这又是一支年轻而又富有活力的队伍。本人非常渴望能够在为其中的一员。如果有幸获聘，本人将以为公司创造最大利益为自己最大的利益，不讲价钱。真诚做好每一件事，和同事们团结奋斗。勤奋工作，加强学习，不断进步！

2、有较强的文字驾驭能力，有两年的事业单位文书经验，擅长各类公文写作；

3、有较强的组织领导能力，注重团队精神同时具备独立品质；

4、能在高强度下按时完成工作，愿意接受新的挑战、承担责任；

5、具备较强的抗压能力，能以最快的速度适应并融入新的环境；

6、希望从事外贸业务、企业管理等方面的工作。

简单介绍信

______单位负责同志：

您好!______同学是我校____________专业学生，今去贵单位联系实习事宜，请接洽。

实习是我校教学工作的重要环节，是学生获得实践经验，适应社会的有效途径，学院高度重视学生实习工作。为此，诚恳地希望贵单位给予大力支持和协助，使学生切实圆满完成实习任务。同时，在实习过程中，请按照贵单位规章制度的要求，对学生严格教育管理，并在实习结束时对学生的实习情况给予鉴定。最后，对贵单位为培养人才所作的重要贡献和对教育事业的大力支持，表示最衷心的感谢!

此致

敬礼

____________大学。

xx年xx月xx日。

简单自我介绍

各位同学们，大家好，我的名字叫樊xx。在学校里，这是我与大家的第x次见面，想必大家对我还不是很熟悉。所以，下面我就为大家做一个简单的自我介绍。

我今年xx岁，圆圆的脸上，镶嵌着一双炯炯有神的小眼睛。我的眉毛又黑又粗，好似两把大扫帚，在圆圆的鼻子下面，长着一张能说会道的嘴巴。

我生活在一个甜蜜的四口之家中，我的妈妈是一位老师，在三中工作，也就是我现在所处的学校。我的爸爸同样也是一位老师，在岱岳乡中心校工作，我的姐姐呢，是一个品学兼优的学生今年在中学读高中一年级。

我生性好动，是个开朗活泼的孩子。我酷爱体育运动，尤其是球类这一方面的。比如：足球、篮球、羽毛球、乒乓球……也由于开朗活泼的缘故，我很爱笑，一笑起来，那双小小的眼睛就眯成了一条缝。

各位同学，既然我们分在了一个班级中，就应当在学习中相互交流，在生活中相互扶持帮助，我的目标是在几年后的中、高考中考出优异的成绩，为家人争光。可是，要想取得优异的成绩，就得付出艰辛的努力，为此，我将坚持不懈。朋友，那你的目标是什么呢，你愿不愿意为之付出努力吗?让我们一起努力吧!

这就是我，一个开朗活泼的男孩，愿为目标而付出努力的人。

简单自我介绍

大家好，我是来自xxx。很高兴认识大家，并有幸和大家共同度过人生中最美好的三年初中生活。

有句话说相聚是缘。我们既然有缘相聚在初一x班，那么相信上天冥冥之中也一定想让我们成为最好的朋友。人生中最难得的是朋友，如果有幸成为您的`朋友，那一定是我最大荣幸。那么首先我先介绍一下自己。

我今年13岁，我最大的兴趣爱好是看书。俗话说得好：书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。书是我们最忠实的伙伴，看书能够提高我们的文学素养也能够给我们足够的精神食粮。那么就让我们一起做热爱阅读的学生吧。

当然除了看书之外，上网也是我的一大兴趣爱好。我尤其喜欢里面的百度知道，因为他可以帮我写想要的文章。可以让我成为一个不劳而获的人，这实在是太好了。想到这里我的心中不由一阵窃喜！

但高兴之余我也有点小小的忧伤。以后中考能背台电脑去那该多好啊！说不定以后我还能考上名牌大学呢！

这就是我，一个爱说爱笑，爱看书的21世纪绝世好女孩（男孩）！谢谢！

简单介绍信

您好！学生xx。

实践是我校教学工作的重要组成部分，是学生获得实践经验和适应社会的有效途径。学院非常重视学生的实践。因此，我真诚希望贵单位给予大力支持和帮助，使学生能够有效、满意地完成实习任务。同时，在实习期间，请严格按照您的规章制度要求管理学生，并在实习结束时对学生的实习进行评估。最后，我要衷心感谢贵组织为培养人才做出的重要贡献和对教育的大力支持。

我在此交流

欢迎

xx大学

20xx年xx月xx日