此外,创业计划还需要考虑到市场风险和竞争风险,并提出相应的风险管理措施和对策。以下是一些有关创业计划和创业策略的优秀文章,希望对你的创业之路有所帮助。
大学生创业俱乐部倡议书
尊敬的各位朋友:
我国现在正处于一个社会经济高速发展的阶段,在国内外经济形势严峻的情况下,大学生自主创业已经成为创业带动就业的不二选择,当我们的大学生怀揣着创业梦想,以满腔的创业激-情投身到创业大军的洪流中的时候,他们不仅需要掌声和鼓励,他们更需要来自我们企业界的指导和帮助、启迪和扶持。
为了帮助这些年轻的创业者,为了把我们的国家建设的更加繁荣富强,天下英才传媒与参与“天下英才—中国企业家公众形象满意度调查”的各位企业界同仁共同发起“500企业家帮助5000大学生创业”大型社会公益活动,并成立专门理事会,对大学生创业者进行创业指导、商业培训、项目扶植以及创业资金上的支持,真正做到“扶上马再送一程”。
500企业家帮助5000名大学生创业者活动,将在钢铁、电力、煤炭、石化、交通、旅游酒店、it、制造、汽车、房地产、食品保健、酿酒、金融、基金、保险、零售、文化出版、农牧副渔、医药、烟草、航空、化妆品、有色金属、通信行业、公共事业等25个行业类别里500位企业家的支持下,根据大学生创业实践方向分别展开,这一机制既可以让有创业能力的大学生到企业中进行学习,取得经验。也可以在大学生进行自主创业时,在商业经营和资金上给予一定支持,既提高大学生的创业成功率,同时带动更多的社会就业。
同时,我们推举两位“中国60年25位企业家”奖项获得者担任理事会名誉主席。我们倡议,500位企业家每年每人捐出几天时间为创业大学生做业务指导,或在项目和资金上对大学生创业进行扶持,帮助那些你所看好的大学生创业者。理事会将设专门的基金帐号,天下英才传媒负责联系,采取设立专项基金方式,对切实可行的、有需要帮助的创业大学生进行资助。
基金帐目全面公开,接受社会监督和审计部门的审计。创业启动梦想,帮助温暖人心,帮助大学生创业期待您的参与和支持。
野外烧烤俱乐部创业计划书
要说烧烤店的生意在一年当中最好的就是冬季了,在现在这个秋冬季节,资金不多想创业的人不妨考虑一下开间烧烤店,投资不多,但回报很可观,那么,如何开烧烤店呢?以下为准备或打算开烧烤店的创业者提供一下开烧烤店的完整步骤:
1.进行创业调研咨询。
考察当地的饮食市场,找有创业经验的厨师及有关有一定社交能力且有一定实权的朋友进行咨询,并与其保持良好的关系。
创业计划书的内容,包括行业分析、同业竞争状况、食品介绍、开店的商圈分析、店铺规模、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况评估、开店计划、中长期发展目标等,其中每一个项目,还都必须有细目分析。
3.创业资金筹措。
由于个人的经济能力有限,可以邀请亲朋好友或员工入股(纯利润按入股额分成)。
4.学习经营技术。
向有餐饮管理经验的人请教,最好能到同类烧烤店见习个数月,各环节的工作都去做一下,学习管理经验,熟悉各管理细节,积累实战经验。
5.店面商圈评估。
地点的选择:应选择在工厂、写字楼、商业繁华区、学校等附近工薪阶层或学生集中的地方,或车站、码头、交通要道等流动人口多的地方,这样才能保证有充足的客源。如果无法一时找到理想的店面,一定要有耐心持续寻找,千万不要半途而废。
商圈评估:包括商圈属性、店面大小、楼层、周围设施、附近的竞争店及互补店、租金多少、各类合法证照取得难易程度、附近是否有大型商场、车站,营业时间、人口(流动、固定)、客源及比例,消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素。
商圈评估时,须在不同的时段分别去评估,如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同时段,分别去观察该地点的商圈情形,以免只看了白天没看晚上,或是只看上班日忽略了节假日,而造成商圈评估上的误判。商圈评估时,应做成商圈评估记录表,详细记载评估店面的各项条件,以做为日后评估的参考。
6.找房子,与房东签约。
根据店面商圈评估情况,确定好店面。接下来就是要与房东签约,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就要开始支付房租,会有时间压力。所以,在与房东签约之前,一切要做的筹备工作与书面数据,必须先准备好。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才能开始收回投资,结果店面却被房东收回去,因此店面的`租期应以三至四年为较理想的签约期限。
另外,签约时通常还必须支付房东押金,押金的行情通常为租金的30%左右。所以在签约时,必须支付房东店面押金及第一个月租金,只是店面承租下来,需要一段装潢期,最好能向房东协商,租金起算的日期能够扣掉装潢期,以降低租金支出。
7.申请营业证照。
在开店营业之前,必须先办理相关证照申请,否则就是无照营业,将会受到相关部门的查除的。证照的申请一般分为二种:一种是申请公司执照,由工商局核发;另一种是资本较小的,只需办理营利性事业登记,由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大,只要办理营利事业登记。另外,还要到税务机关办理相关纳税手术,领统一发票,除非是获准免用统一发票,否则,都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外,如果想要自己店家所挂的招牌,不致被别人所滥用,想要能为。
自己所专用,就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称,除了名称文字或图样,可能有自己特殊的设计,这种属于非商品类的文字及图像,称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事,二者名称也可能不同。所以,不想自己将来的金字招牌遭人盗用,就必须先申请服务标章注册。
8.店面装修。
店面的装修关系到一家店的经营风格及影响顾客的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童类型的店就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,就未必能完全符合需求,届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。
所以,在装潢前要请装潢商先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
烧烤店的装潢构想:
a.临街玻璃落地窗。
b.玻璃落地窗上贴民俗剪纸。
c.室内柜台、方桌、椅子用原木,颜色呈原木色。
d.墙壁上挂当地的具有特色的工艺品,突出当地民俗风情。
e.灯光以柔和光为主。
f.门头装潢以古朴为特色。总之装修应采用简单的格调、明快的色泽,且有地方特色,给顾客一种轻松愉悦的感觉。
9.招聘员工。
a.确定烧烤店的部门数,确定每个岗位人数。
b.确定员工工资标准及奖惩办法。
c.招聘员工要有雇工证,外地来的员工要有身分证、暂住证,还要有健康证。d.员工培训。
10.采购原料、器具及设备。
制做一张开店器具、设备、原料采购一览表。从大的设备如空调、计算机、冷冻柜、冷藏柜、收款机,到音响、保全、刷卡机,乃至笔、本、名片、店章等小东西,还有第一次的物料进货等,各项大大小小的明细全部列出来,注明每样器具的品名、数量及单价,计算出需要多少资金。最重要的是要掌握物品的采购来源,最好要货比三家,降低成本。
11.试做产品。
最好是自己先试做产品,掌握一定的密方技术,再和厨师一起试做产品,确定产品的成本及卖价。
12.开幕促销。
a.先试营业1个礼拜。对初创业的生手而言,对各管理环节还不够熟悉;对员工来说,各部门配合、员工之间的协作都要经过磨合。如果没有经过一段试营业,在开张的第一天,就大肆宣传促销,顾客人山人海的当然是好现象,但是由于自己的技术不够熟练,突然面对庞大人潮的阵仗,必然是手忙脚乱,服务不周,引起顾客抱怨,下次就有可能不光顾了。
b.正式开幕。开幕当天为招徕顾客,当然要搞一些促销活动。比较老套的促销活动不外乎是在店门口摆上花篮、拱门、吃饭打折、送赠品、抽奖等方式。
应该搞有创新的促销活动,比方把准备开业典礼的钱,通过媒体,送到福利院或救助贫困学生,即做了善事,又宣传了企业的美誉。
野外烧烤俱乐部创业计划书
公司取名为武汉天子烧烤有限责任公司,公司的发展将立足于武汉市,打造武汉特色小吃。公司将建立在我的家乡武汉江夏,借鉴海底捞火锅的经营模式,采用科学的管理方式,努力将公司打造为理论与实践相结合的一流餐饮公司。
二、公司理念:
学习海底捞公司的经营文化,“体验美味、享受生活、拥有健康、共创卓越”的发展理念,倡导“用双手改变命运,靠勤奋实现梦想”的价值取向,公司上下形成了“同心同德,争创武汉一流餐饮企业;上下齐心,打造武汉第一火锅名牌”的创牌氛围。
三、行业分析。
优势:烧烤行业投资不多,但回报可观。烧烤的种类比较多比较吸引人,烧烤店在学生中是很热门的休闲、聚会场所。在江夏纸坊,烧烤以正规门面发展生意的地方较少,就市场饱和度来说,还未达到市场饱和,存在供不应求现象。
劣势:一是烧烤本身是不能多吃的,这点也制约着烧烤行业的发展,二是烧烤店存在很大卫生问题。
四、同业竞争状况。
由于在江夏纸坊烧烤店分布不集中、店面较少,竞争相对平缓,行业威胁较小。
五、投资金额和门面分析。
初步设想第一年投资20万元,由于个人和父母经济情况有限,打算实行入股原则,吸纳资金。门面选择在距离中百仓储部远的体育馆附近,这里不管白天还是夜晚,人流量都很大。初步打算10万元用于门面租赁和装修,5万元用于食材购买和开业促销,另外5万元用于员工工资。
六、员工招聘和部门划分。
1、烧烤店分为三个部门,一是后勤采购部,二是前台服务部,三是后台厨房。初步设想招聘十个人,五个人负责前台,两人负责后勤,三个人负责厨房,任帆为老板。
2、工资标准:后勤和前台各位1900元/月、厨房为3000元/月。
3、员工保障:设立员工奖惩措施,为员工办理相关保障,激发员工工作干劲。
六、开业促销。
开业前一个星期进行试营,运用各种促销手段,主要有以下几种方。
一、打折优惠:试营期间打八折。这种方法是最直接的能够让顾客切。
实得到实惠的手段,它能让顾客很直观的感到确实得到了便宜,心理上暂时得到较大的满足。缺点就是,打折多了,成本较高,打折少了,不能起到效果。
二、现金券:优惠力度与打折优惠相比,力度小了一些,实际上是一。
样的折扣,但是需要两次消费。是一种牵制诱导消费性质的促销手段。试营期间消费满100送20,满200送50以此类推。
三、会员制折扣:会员制优惠促销是一种长期的优惠手段餐厅开业初期,客源不足,会员发展的速度可以要客。试营期间,降低会员加入门槛吸引顾客。快些,以后如果人气已经聚拢,甚至每天就餐都会出现等位,排队现象,会员的发展就要减慢速度,甚至停止,或是将范围缩小至仅限于重。
健身俱乐部创业策划书
这几年的研究调查表明,大学生体质健康状况不容乐观,例如体质下降,容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习,而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年nba、英超等体育活动的风靡,激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而,学校提供的锻炼设施较为陈旧,且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力,因此,开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。
结合福州高校学生健身房匮乏的现状,拟选取大学城作为创业的起点,凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势,可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。
1、项目介绍。
我们计划成立一间健身房,以大学城为中心,顾客以附近大学的大学生为主,以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库,地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有:跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。
2、项目的经营。
形势分析:前期因为设施有限,并且知名度不高,顾客对我们的认知度不高。
相应对策:我们必须先把握住每个进来的顾客,前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案,争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象,通过顾客的口碑相传,打开我们在大学城的市场,使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后,首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国一家针对大学生的专业健身连锁店。
3、项目优势。
大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要,要求我们迫切改变自己,提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少,大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说:好的身体是革命的本钱。所以,加强锻炼,增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。
4、团队优势。
我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识,优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。
1、市场调查与行业分析。
大学生,一群永远走在时尚和思潮前面的人,随着我国经济的发展,健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了,大学生自然不会落后。
目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的,而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物,敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言,高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多,因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现,福州大学生平均月消费是750元左右,但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生,是不可能承受如此高额的健身消费的,无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此,我们针对性地开设了这个健身房。
结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体,因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生,而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯,他们锻炼的时间比较集中,加上学习和社团的任务与压力都比较大,他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练,能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。
目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望,他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求,设定最适合他们的健身方式。
男生市场:在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。
女生市场:当男生市场的运作趋于稳定的时候,我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。
文档为doc格式。
大学生创业俱乐部倡议书
全区广大有志青年:
为培养__青年创业意识、增强创业本领,帮助青年积累创业经验,实现创业成才,我们倡议在相关部门的支持下,筹建一个以“联系服务青年、共同创业发展”为目标,能够整合区内资源,帮助和扶持更多有志青年自主创业的、依法登记具有社会法人资格的社团组织——__青年创业协会。
__青年创业协会的定位:由__团区委指导的公益性青年创业组织,致力于帮助和扶持区内青年把“创业热情”转变为“创业行动”、把“创业梦想”付之于“创业实践”,努力成为培养青年企业家、职场精英的“发源地”。
__青年创业协会的目标:做出富有__特色的创业扶持模式,打造__青年创业的信用、资源平台,主要工作目标为:挖掘一批创业青年;组建一支导师队伍;形成一套帮带机制;整合一批创投资金;加强一个基地建设;构建一个“孵化”平台;打造一个创业论坛;选树一批创业典型。
__青年创业协会的工作职责:组织开展创业讲堂、培训、研讨、竞赛、论坛等活动,帮助全区青年提高创业能力和创业素质;发掘、表彰、推荐、宣传优秀创业青年典型,营造青年创业成才良好氛围;帮助青年创业者加强与政府部门、科研院校、工商企业、孵化基地、金融投资等的沟通联系和对接合作。为青年创业者提供政策、法律、信息、技术、资金、阵地等方面的服务;反映青年创业者的意愿和诉求,维护青年创业者的合法权益;加强与各类大学生、青年创业组织的交流与合作。
为了更好更快地完成协会的筹备工作,我们欢迎社会各界人士,尤其是广大在外发展的__籍青年、__区大学生村干部、__籍大学生以及在__成功创业的各界青年企业家参与筹备或为筹备组提供宝贵的意见。
乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海。让我们积极行动起来,踊跃投身于青年创业的热潮之中,乘势而上,快马加鞭,共同谱写__跨越发展新篇章!
倡议团队:___。
201_年_月_日。
大学生创业俱乐部倡议书
同学们:
你们好!
从大学诞生到现在,在风雨变迁中不断发展壮大,培养了几千万人才,他们在不同工作岗位上为现代化事业的发展贡献着力量。伴随着国家经济快速发展,高等学校的扩招,一大批在读大学生也闯入这个浪潮中,目前,以“大学生兼职”为主题创建的各种公司,在北京已有100多家,学生们自强不息,已经形成了一支有力度的大学生创业者群体。这个群体,是大学生创业者的代表,他们是最具有激-情、最赋有创新力、最充满活力的社会经济细胞。他们经历着创业的艰辛与挫折,享受着成功的快乐与自豪,他们在为企业创造价值的同时实现了自身的人生价值,描绘出一幅幅绚丽多彩的人生画卷。但是,长期以来,简单的“学习—兼职工作”已经满足不了学生们的创业欲望,学生学不到经营管理知识,工作能力得不到有效提高,单纯凭借个人能力赚取部分薪水,缺少交流和联合,缺少大兵团作战能力,成长速度缓慢。为此,我们倡议:成立以大学生为代表的创业者俱乐部----大学生创业者俱乐部。
构建一个高效便利的沟通互助平台,促进创业学生之间交流联合,充分实现资源、信息共享。同时,促进精英学生与专家的交流合作,促进创业精英与外部的横向沟通,谋求个人事业发展。我们的宗旨是:窢涪促皇讵郝存酮担捆强强联合,志拓同济,共创未来。
俱乐部将依托科协教育专家委员会,以北京为中心,在全国各地高校建立相应的组织团体,努力创造一个大学生创业新时代,实现学校就业和俱乐部的共同发展。
俱乐部的工作目标:
1.建立俱乐部内部的交流联合平台。
树立全局发展观,发扬团队精神,团结协作,互惠互助,从认识上、行动上摆脱相对孤立的理念,谋求事业的共同发展。一方面,针对每个学生个人特点,从方法、知识、能力、管理等方面,寻求为个人解决实际问题的途径,另一方面,根据学生之间的认识和了解,实现资源、信息的共享。
2.建立俱乐部企业与学校之间的交流合作平台。
为大学生创业提供提供支持;搭建人才培训及人才交流的平台,为学生们提供社会实践和生产实践的场所,创造就业和发展的机会;构筑将学校创业者引进市场的渠道,促进个人能力尽快实现团队化。
3.建立俱乐部与外部的横向沟通平台。
积极开拓思路,发挥我们的优势和潜能。利用这个平台,我们可以为教育相关领域提供优质、周到的服务,可以将学习,工作整合;利用这个平台为个人解决实际问题,实现真正意义上的双赢。
共建创业者温馨家园,为实现创业梦想而共同奋斗。
我们要积极寻求俱乐部的发展模式,确定俱乐部自身的生存价。
值,增强俱乐部的凝聚力,提高俱乐部的知名度和影响力!
让每一个大学生创业者都来加盟我们的团队吧,这里是你的资源库、信息库;这里是你的智囊团、好助手。这里充满着创业的激-情和斗志,孕育着集体的智慧和灵感,流淌着你我的真诚和友谊……别忘了,这里也是你商海搏击后的宁静港湾!
虽然我们不能做到十全十美,但我们会努力去做,越做越好!
让我们以你为自豪!让你为我们而骄傲!
俱乐部创业计划书
1)选择地点:
经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及北京的地价等),我们选择北京信息科技大学南校区作为建设点,这样校外行人和车辆容易看到,且出入方便。并且位置毗邻永泰校区,容易吸纳校外顾客。优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一,至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。健身俱乐部建筑面积1000平方米,是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑到学校的扩招,我们俱乐部有预留面积。
设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变支出,这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修,可以使我们的费用支出保持较低水平。
2)产品和服务介绍:
健身俱乐部将全年开放,每天开放12小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要,我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。常春藤健身俱乐部是一个室内多项体育运动场馆,提供以下运动设施:乒乓球场、羽毛球场、滑冰场、健身房、浴室,休闲区等。
3)营运:
俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费、会员收费等不同的收费形式(针对不同的项目采用不同的形式)。初期我们承办和举办的健美操,羽毛球,乒乓球等比赛全部免费,资金将以拉赞助,作广告等形式获得。同时我们还广泛征集同学们的建议和方案,并对所采纳方案的提供者予以嘉奖。调动学生的健身热情,吸引他们的参与。
俱乐部期初定位在高校市场,待发展稳定壮大后,调整战略面向国内其他高校市场和具备中低层消费档次的社会市场。在经营健美操、球类(羽毛球、乒乓球)、健美保健等项目上立足自己的优势,发展特色服务(注重人文关怀),运用独特的经营理念、策略和管理方法,形成我们独特的俱乐部文化,打造常春藤健身俱乐部这个品牌,在北京市高校及大中型企业市场上,吸引更多的学生、教职工和企业员工加入到我们俱乐部中,寻求与知名公司的长期合作。
前三年,我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星、健美明星等,利用媒体等各种手段提高我们的影响力,成立培训班,举办健身专题讲座等。24-5年,我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健身比赛(此时我们已投资合适的高校或大中型企业),加强与媒体的沟通与合作,策划一套独特的健身节目,36-,加强与国家吸引更多的赞助商和投资商。并在北京开3-5家连锁店。
体委、健身协会及国内同行的双向交流与合作,并准备与国际同行业进行交流与合作。常春藤健身俱乐部模式成熟后,走出北京,向其它城市大学城拓展,力争在五年内开20家连锁店。
总之,我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌,扩大我们的影响力,吸引更多的学校、更多的学生、教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部。
常春藤健身俱乐部是一家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的.俱乐部。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部,他以高校为起点为在校大学生和教职员工提供健身等团体(以班级为单位等)运动的场地,同时也为附近居民提供健身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生,同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程,并且我们加强推广国际最新健身理念,竭诚为每一位学生提供最优质的服务,创造学生的健康人生之旅。
我们拟将俱乐部设在北京信息科技大学南校区,俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计,将会超过学生的期望。俱乐部设计建筑面积1000平方米,设有休闲服务区(水餐吧,便利台),多功能健身房,体操房以及羽毛球场,乒乓球场等。同时我们还为女生开办“特别减肥训练班”。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱乐部场馆配有先进的通风设备,同时我聘请优秀的教练,配置先进的健身设备为学生提供科学,合理,高效的服务。
七管理团队。
鉴于俱乐部成立初期规模较小,我们采取直线制管理模式,结构简单,领导关系明确,责任清楚,指挥统一灵活。但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发展战略要求,所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整。
1)团队成员:
刘x:企业管理专业硕士,具有良好的管理,公关能力。对俱乐部行业的发展状况以及顾客的需求进行持续的分析,制定符合市场需求的活动项目,并负责俱乐部的广告与宣传业务,将出任公关部主管。
刘xx:企业管理专业硕士,对健身事业有极大的热情和强烈的事业心,有独特的市场洞察力,能出奇制胜。主要负责深入了解市场走势,制定市场战略,开发销售渠道,收集市场反馈信息,帮助俱乐部调整和适时改变营销策略,将出任项目设计部主管。
郭x:人力资源管理专业硕士,对组织行为较有研究,熟悉现代企业管理制度,负责俱乐部的人事管理和器材管理,同时负责制定有效的考评及激励机制,和对人员的招聘培养。出任俱乐部的人事部和器材部的主管。
李x:财务管理专业硕士,良好的财务专业素养,优良的职业操守。总体负责俱乐部的财物、会计、投资活动,定期递交财务报告,分析财务状况。出任俱乐部的财务部主管。公司股东还将包括其他投资者,总裁将定期由股东选举,获票数最多且不少于股东人数2/3以上者为公司总裁。
2)创业顾问:
刘x:xxx大学经济管理学院副院长,承担运作管理、质量管理研究、统计过程控制、生产运作管理、质量管理学、卓越绩效管理等课程的教学工作,有着从教的教学经验。屡次在国内外刊物上公开发表学术论文,编著出版著作4部。
八销售策略。
1)短期策略:
初期,我们免费承办和举办羽毛球、乒乓球等比赛,旨在调动同学们的全员加入,掀起健身热潮,扩大俱乐部的影响。同时我们广泛征集同学们的建议和方案,并对所采纳方案的提供者予以奖金形式的嘉奖。同时俱乐部积极与周边商家交流合作,举办有利于双方发展的活动,并努力说服商家提供赞助,拓展我们的广告业务,这样一方面可以为商家做校内宣传,另一方面还可以塑造我们的社会形象,获得资金来源及支持,还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们的俱乐部,进一步扩大俱乐部的经营范围,从而实现学生、赞助商和俱乐部的三赢目标和局面。
另外,为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场,我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身俱乐部为他们开展联赛及时签署合同,同时满足他们的具体要求。在推销工作繁忙之时,我们将雇用临时推销员,经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作,保证不错过任何销售机会。
2)长期策略:
当健身俱乐部发展稳定后,我们将继续做宣传广告,并将健身俱乐部的新闻发布信发给各协会组织(包括学校的社团组织和社会上属于我们俱乐部目标人群的协会组织),通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员。我们还将利用打电话的方式与个人联系,联系社会上的协会组织或经销商,并争取他们的赞助,增加我们的广告收入,降低我们俱乐部的广告成本。通过这些措施我们极力打造常春藤健身俱乐部的社会品牌,努力拓展社会市场。
推销后的工作将由一位正式员工来经营,一名临时雇员协助处理电话,引导顾客参观中心,回答各种问题。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括:产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度等。
3)竞争性推销策略。
为了保证在开放时能招够足够的会员,我们常春藤健身俱乐部设立了以下的竞争性推销策略:首先,我们针对北京信息科技大学及周边学校如北方交通职业技术学院等进行广泛宣传,在派发宣传单页的同时,我们派发手机链(与运动有关的,如篮球模型、足球模型等)小以引起同学们的注意。其次,我们将在这些学校组织健康知识普及等活动,以使学生对健身运动产生兴趣。另外,为了扩大会员队伍和增加收入,健身俱乐部将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人25元,我们的会员在交付入会费和月会费之后,可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动,联赛期间还可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。观众入场费是每人8元,由于难以估计人数,不好估计实际收入。因此,这部分收入不有包括在我们的财务规划内。
俱乐部创业计划书
一.公司摘要:
面对银色(老年人)市场潜在的巨大经济价值,老人俱乐部服务公司以老年人为服务对象,针对现阶段老年人的特点,提供一系列专门为针对老年人设计的活动和服务,包括老年人服务公司以及下属的老年人俱乐部和老年吧。老年人俱乐部主要提供一系列的经过专业人员针对老年人设计的科学健康的娱乐活动,老年吧主要提供给不同修养和爱好兴趣的老年人聚会倾谈研讨各自兴趣和科目(例如退休语文教师的定期聚会探讨些乡村教育课题),而作为老年人服务公司则为老年人提供一系列特色服务,包括实现老年人年轻时未成实现的梦想和各种愿望。
二.公司业务描述:
1.公司主旨:“三有”即老有所为,老有所用,老有所成。
2.公司选址:宁静,舒适,交通方便,在老人集中区域。 3.公司营业范围:主要提供老年人的服务 4.公司的目标:打开银色特色服务市场并占据银色市场的龙头位子。 5.公司发展战略:
第一阶段:求生存(资本的原始积累)
此阶段注重发展会员,形成一定固定数量的会员,吸纳一批优秀具有社会影响力的老年人会员,逐步吸引各行各业的不同老年人精英,进而形成一定的社会影响力,扩大公司的知名度。
第二阶段:谋发展(实力的逐渐壮大)
通过第一阶段的取得的成果继续扩大公司的影响力和知名度,进而向中型规模企业发展,开展一些列高级服务和扩展配套服务, 针对一些有特殊需求的老年人提供个性化服务。
第三阶段:成规模(规模的经济时期)
形成规模经济后,公司将向连锁经营方向发展,建立一些列连锁店提供跨地域跨时空服务和统一的服务标准,使得不同地区的老年人可以得到交流和合作,不同区域的资源得到更好的利用和共享,进一步扩展公司的业务类型和服务种类,形成全国性的超级连锁经营企业,占领银色市场的老头位子,确立公司在整个市场中的影响力,并上市融资。
三.产品或服务:
1.特色服务简介:老人吧主要服务是提供一个平台让老年人按自己的兴趣爱好和个人修养水平,按照“物以类聚,人以群居”的原理形成以相似或相近的修养水平和文化底蕴为基础的群体。让他们找到跟自己融洽的团队和集体,并定期举行聚会和特色活动。老人俱乐部主要业务是针对老人提出或要求的各种个性化的服务而开展特殊的服务产品,以满足老年人特殊的爱好兴趣和帮助达成他们的心愿。
2.特色服务例子:不部同同学科的退休教师因老人吧而聚在一起并逐步形成一个退休教师团体时,他们会探讨当代中国教育现状和教育问题以及现在退休教师能为教育事业所能做的贡献,进而经过内部协商作出决定打算去落后山区考擦教育状况,进而向老人俱乐部要求服务。而老人俱乐部将为他们安排号一却进行此次活动的事宜,并提供后勤的保障和支持。
3.其他配套业务:
a.定期举办一些活动:绘画,书法,镌刻,音乐,戏曲,摄影,太极,集邮,交谊舞,棋赛,花鸟虫鱼,钓鱼等节目的安排不限,主要根据公司会员的兴趣爱好及志愿者,赞助商的投资情况决定,如果得到民间爱好者的支持,活动会更丰富(主要面向会员)
b.不定期举行讲座,心得交流会,成果展示会,团体活动经验介绍会等等会员自己做主角的特色活动。
c.定期或不定期的到公共场合搞活动,组织义务服务对到各街区进行爱国教育宣传,组织业余团体,如太极团,粤剧团等等,进而组织策划老年人的专场演唱会或歌舞大赛之类的大型面向社会的娱乐活动。俱乐部将提供一却服务和支持。
d.与赞助公司或赞助者联合举办一些列各色各样的活动,例如合作开展健康日宣传,艾滋病知识现场咨询会等等具有老年人特色的活动。
四.主要收入:
1.会员收入:公司前期招收的会员是高收入地区有固定收入的退休老人,属于老年人中的有中上收入水平的人,因而会员制的收入是公司的主要收入来源之一。
2.老人吧营业收入:主要是酒吧茶吧类的营业服务收入。
3.老人俱乐部收入:主要是满足一些老人个人特殊的需求和老人团体的特色业务而收取一定费用的收入。
五.市场分析:
近90万,超过广州人口总数的12%,按照发展趋势预测,广州老年人口2015年将达到92.4万人(《华南新闻》〔2003、09、11〕)。因此,广州老年人市场在为未来市场潜力巨大。一方面,随着国家经济实力的增强,社会保障基金越来越丰厚;另一方面,如今50多岁正当年、收入颇丰的企业负责人、中高层管理人员届时将步入晚年,他们需要也能够承受比较高档特色的服务。因而,现在开创一个概念化的老年人俱乐部所选择的市场时机是千载难逢的。
2.消费者分析:面对这一银色(指老年人)浪潮,我们可以分析得到:日益扩大 的老年群体以其自身特点将带来一些新的经济增长点。老年是一个消费的阶段,工作时的长期积蓄以及无需再照料家庭,使得老年人可以有时间有资本享受人生和追求自己年轻时没完成的目标。特别是广州、北京、上海等经济发达地区的老年人更具市场,他们大部分人一般都有收入(退休工资或福利或子女的赡养费等等),知识水平、受教育程度、修养观念都相对来说较高,因此可以针对这类人群这种特点开展老年人特色服务业务。这一类人群的特点是有时间,有金钱,有一定的知识水平,懂得享受人生,还有一定精力,具有特殊的消费偏向和对市场的特色需求。
3.竞争优势分析:目前来说中国市场上的针对老年人开展的特色业务基本上为零,因而,市场空间十分广阔,面对这个尚未开发利用的市场,要进入这个市场没有什么障碍,进入成本较低。存在的潜在竞争对手主要是福利院和养老院以及小部分规模很小的老年人服务中心。就目前中国的养老福利制度而言,基本上是政府投资兴办的,民间兴办所占的比例很小,不成规模,远远不能满足现在老年人日益增长的各种个样的需求的,因此,面对如此巨大的银色市场,我们要开创银色市场的先例,创立一个老年人俱乐部,针对高收入地区的老年人的特点提供一系列特色服务。
六.组织结构:
1.老年人服务公司:负责整个集团的运作,将设立一个董事会和市场营销部、产品服务部、人力资源部、行政总监部以及后勤管理部五个部门。
2.老人俱乐部:负责俱乐部的运作,将设立一个俱乐部经理和一名外联副经理和一名内务副经理,并由各经理组成自己的工作团队,每对不超过五人。
3.老人吧:负责吧的运营,将设立一名总经理和一名营业经理以及一名采购经理,以及各个岗位上的服务员和后勤人员。
七、盈利预测:
1、起步阶段盈利预测:公司刚起步阶段由于所用的营销战略都是和扩大影响力和吸收更多的会员,因此前期的投资基本上无法见到立竿见影的投资效果,预测起步阶段处在一种亏本无利状态。
2.过渡阶段盈利预测:公司逐步进入正轨,形成一定量的固定会员,各种主要业务和产品都开展时,公司将进入扭亏为盈阶段,并随着各种工作步入正轨将逐步向规模经济发展。从亏损到开始盈利并逐年增加利润。
3、规模阶段盈利预测:公司在社会上形成一定影响力并在整个银色市场中占据龙头地位,开发更多的产品和各种特色服务,更加贴心化周到化为老年人度身设计个性化产品和服务。此期间公司将存在规模经济收益。
4、垄断阶段盈利预测:公司以已有的社会影响力和知名度以及前三个时期积累的资本和无形资产,开始进行连锁经营,达到不同地区不同会员的资源共享和运行成本的降低,以求达到垄断性经营服务。此期间公司的受益将达到垄断性的收入。
八、资本结构:
1、公司资本形式:公司资本采用股份制,四个创始人平均分配司的股份,自己筹资加上银行贷款,也允许其他资本的加入或股份的转移。
2、公司资本用途:创业初期所需资本大概需要300万人民币。150万用于建设老人吧,50万用于建设老人俱乐部,100万用于老人服务公司的注册,50万用于运行资本。
九、营销策略:
1、寻找具有向心力的会员:首先应与社会上一些比较活跃,出名的老人精英们建立联系,取得他们的支持,进而请他们做为本公司的形象代表。利用他们具有一定的社会影响力,能同时引起我们的服务对象——老人以及社会各界的关注,有利于打响公司的名声。同时,在这些精英的交往圈子中应该是些素质较高老人群体,借此可以邀请他们加入,从而实现公司第一阶段形成一个较高层次的会员层。
2、 树立公司热心公益的形象:树立公司热心公益的形象,以获得更多的社会支持及媒体关注,一定程度上有助于公司知名度的提升。
(1)通过与老人福利院合作,将公司的名字让更多中层老龄人所熟知。 可以是通 过请公司形象代表到老人福利院看望,联谊。在一定程度上给福利院提供资助,包括物品,资金等方面。在经济情况允许的情况上可以考虑在福利院内设立我们老人吧的分吧,但非盈利性质。
(2)关注社会的弱势老人群体。为社会上那些生活没有保障的老人提供一定资助。这将有助于我们公司健康形象的建立,形成支持我们的社会舆-论,这对于往后业务的展开将是较好的帮助。
3、 启用形象代表做宣传:深入老人们的生活中,为公司做宣传。调查所在城市较为有名的老人聚集场所,针对老人们喜欢私人自发形成的小团体的特性,我们可以参与到他们的聚会中,灌输我们的经营理念,至少让我们的公司名字为他们所熟知。这是形象代表将起着做为突破口,让我们融入到各个私人小组织之中的关键。
4、“精英效应”吸收会员:可以从老人们私人聚会组织的领袖人物入手,因为一个领袖人物的加入可以带动他周围的很多人。这样可以确保会员的数量。同时借助这位领袖的影响,我们可以在较少的宣传中获的较好的效果。
5、 创意广告宣传老人吧:在公司大规模的进行公益事业的同时进行的。可以在当地知名电视台,电台中较受欢迎的老人节目中穿插广告并且制作有关公司的系列节目,进行播放。注重宣传的是老人吧的高格调,是老人们畅谈,会友的最佳场所。
6、 事实说话宣传俱乐部:以“曾经的梦想今天实现”为主题。从老人吧中开始,让加入的老人们知道自己的梦想有了实现的机会。在成功实现第一个老人们的梦想后适时推出广告,以扩大影响,针对整个社会,而不只局限于老人吧中。作为范例的老人不使用公司形象代表,而是普通的老人家,从而使我们公司更加现实化,更容易为大众所信服,所接受,而不是让人感受到仅仅是一种宣传手段。
7、其他营销注意事项:
(1)公司的公益活动应该是不间断的进行的,这样才能避免对我们公司的负面影响。同时可以赢得社会的支持,在当地形成一定社会效应时,可以争取到政府这个强有力的支持者做为我们公司的后盾。
(2)当公司步入正轨时,将以公司的特色服务:帮老人家实现梦想做为主打。可以是第一个“吃螃蟹”的老人做为宣传重点,日渐加入其他如“最有难度梦想”、“最温馨梦想”、等等一系列成功实现自己梦想的老人们的现身说法做为宣传。相信当出现了第一个吃螃蟹的人后,接下来的人都会乐于去品尝螃蟹的美味的!
规划方案:
一,名称;
二,俱乐部会员组成及要求;
三,俱乐部定位;
四,俱乐部的主要任务;
五,俱乐部的主要目标;
六,俱乐部的主要构造及职能:
一,名称:
中南大学信息科学与工程学院创新创业俱乐部
二、俱乐部会员
俱乐部主要会员为信息院对创新创业有兴趣并且愿意加入本俱乐部的 同学;
三、俱乐部定位:
信息科学与工程学院创新创业俱乐部是由学院主管的创业性青年组织,
经费来源为校方或者学院资助,或者活动赞助;
四,俱乐部的主要任务:
1,开展培训、研讨、交流、竞赛、讲座等活动,帮助大学生提高创业能力
和创业素质;
2,发掘、表彰、推荐、宣传优秀创业大学生典型,营造大学生创业成才良
好氛围;
3,帮助大学生创业者加强与政府部门、科研院校、工商企业、金融投资等
的沟通联系和对接合作,为大学生创业者提供政策、法律、信息、技术、
阵地等服务;
4,反映大学生创业者的意愿和诉求,维护大学生创业者的合法权益;
5,加强与各类大学生、青年创业组织的交流与合作;
五,俱乐部的主要目标:
1,挖掘一批创业或有创意的大学生;
2,组建一支导师队伍;
3,形成一套帮带机制;
4,整合一批创投资金;
5,加强一个基地建设;
6,树立一批创业典型。
六:部门规划:
(一)学院分管领导:
由信息院相关负责人组成
(二)顾问团:
邀请学院有关领导、企业家、创新创业办及政府部门相关人士担任, 顾问团主要为同学提供相应的知识培训和创业咨询,可就所有涉及创新创 业中的问题向俱乐部提出建议,但不介入俱乐部的日常事务。
(三)主席团:
1,俱乐部设置主席团,主席团为俱乐部最高权利机构。
2,主席团下设一个主席、二个副主席负责俱乐部的日常事务,
处理俱乐部日常工作。
3,主席团行使下列职权:
4,主席:
全面负责俱乐部的各项日常工作,并主持召集有关会议;制定俱乐部 的工作计划和发展规划,并对重大问题做出决定;定期向俱乐部上级 管理机构汇报俱乐部的工作情况,经常与上级管理机构保持联系,自 觉接受指导,并及时传达有关指示;指导、检查、督促各职能部门开展 工作,协调各方面的关系。
5,副主席:
协助主席做好俱乐部的各项工作;明确责任分工,参与俱乐部的计划
制定和活动组织;指导并参与开展分管各部的各项工作;完成主席交
给的各项任务。对俱乐部的发展规划及存在的问题提供合理的建议。
6,助理:
协助主席、副主席开展各项工作。
(四)办公室:
1,管理俱乐部各种资料,组织各种例会,对例会主要内容进行整理;
2,负责俱乐部日常事务(值班,培训,例会等)的安排和考勤;
3,及时向主席团反映各部门的工作情况;
4,负责俱乐部的主要财政管理,如创新部在项目中有经费要求,则通
过办公室与相关老师与部门协商讨论;
6,根据俱乐部内部会员意见及建议,向主席团提出调整意见;
7,对学院创新创业、学科竞赛等材料的收集与报名;
(五)宣传部:
1,以各种形式(网络,海报等)宣传俱乐部的工作和各种活动;
2,在活动和会议前后宣传报道其进行情况;
3,负责俱乐部大型活动的广告策划、制作;
5,对大学生创业成功案例进行宣传并分析,营造大学生创业成功成才的 良好氛围;
(六)外联部:
2,负责与政府,企业的联系,邀请技术人员为俱乐部会员做讲座;
3,拉赞助;
4,加强与其他高校的.相关俱乐部、社团的联系,互相交流;
(七)创新部:
1,邀请专家学者、相关领导、老师,展开有关知识产权的讲座,带动
更多的同学把一些积极向上的想法变成自己的知识产权;
2,对一些好的项目进行进一步的研发和改进做出物质成果并展示,提
高学院的创新氛围,并积极准备市、省、全国的相关比赛;
3,定期在学院举办创新作品展示会等活动,对相关有成果的团体或个
人进行表彰,提高全员同学的创新热情,培养更多的同学的创新意
识;
5,给予学院其他在创新方面有想法且有愿意实践的同学或团体帮助,起 好纽带作用;
6,定期与外联部配合,与其他学校的创新团队进行交流,互相学习;
(八)创业部:
(九)项目组:
项目组负责主要项目的开发。每一个项目设项目部经理,可以调动全 俱乐部的资源,是俱乐部投身实践的大本营。将想法转变为现实,做到知 行合一。
1,对项目的可行性进行评估;
2,负责项目的建设,
3,对项目的实施进度进行跟进监督,具体为对项目进行中期或不定期检 查;
5,邀请青年企业家、学校内优秀的项目负责人,进行经验分享;
061211班指导老师:
小组成员:马云马化腾王健林
西安电子科技大学经济与管理学院2012级信息管理与信息系统专业创业管理实践作业
目录
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西安电子科技大学经济与管理学院2012级信息管理与信息系统专业创业管理实践作业
创业环境分析
一、足球主题酒吧概述
(一)、酒吧简介:
我们的酒吧以足球为主题,以球迷为核心。我们的经营理念是:为了一切球迷!为了球迷的一切!一切为了球迷!我们要为球迷提供一个点燃激情,释放激情的娱乐场所。球迷无论什么时间都可以在足球主题酒吧观看足球赛事的直播,谈论足坛风云。我们将为球迷们提供最周到的服务。
(二)、市场概貌:
光顾酒吧的多数是年轻人,一般酒吧均以白领等成功人士微微目标顾客。而我们的目标顾客就有点特殊。我们的目标顾客是一切球迷,主要的是长安区的一切球迷,其中重点客户是年青的球迷。在众多球迷当中,年青球迷无疑是最有激情的,对足球最狂热的,且最有消费潜力的主力。青年球迷精力较为旺盛,只要有赛事直播,无论是几点都会看。他们经常上网,对足坛风云掌握及时,且看法独到,喜欢交流,敢于表达自己的观点。追求主题性-酒-吧球迷,不为放松,不为休闲,只为追求热爱足球,与志同道合者聚;但只要有特色的酒吧,肯定在考虑之中,下班后或节假日邀上几个铁杆球迷到氛围浓厚,充满激情的足球主题酒吧,喝一两杯扎啤,看看赛事,交流一下看法,侃侃而谈这也是一种惬意生活。世界杯、欧冠、欧洲杯、英超等足坛大赛事,由于时差关系,我国球迷基本都是只能在下半夜观看直播。
对于高校的球迷来说就更为闹心,学校一般都限电,网速又不行。到校外看直播,很难找到地方。我就有着深刻的体会,今年欧冠决赛时,大半夜出去,找遍了开发区所有能适合高校球迷消费的娱乐场所,就是没有一家直播赛事的。去网吧看网速太慢,所以只能在白天看重播,对于球迷来说是非常扫兴的一件事。
经营酒吧的利润相当高,利润率一般都在40%以上,这是吸引人们加入经营的主要原因。西安市里酒吧不少,且装修豪华、设备高档。但其缺乏个性,它们不外乎是豪华西式装修,形式不是咖啡式就是柜台卖酒水、上小点心。看来看去,总觉得大同小异,似曾相识。而我们足球主题酒吧以浓厚的足球文化为底蕴,将酒吧装饰得主题鲜明,个性独特,突出我们的经营理念,这对于球迷来说是很有吸引力的,也是我们与其它酒吧的区别标志。
(三)、经营策略:
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晰电视一台。服务员工作服均为足球服,且服务员要求有一定的足球常识。整体设计思路如此,设计细节就不一一阐述了。
二、产品与服务
(一)、需求分析:
在社会经济蓬勃发展的今天,社会文化方面也应紧随发展,而足球作为世界第一运动,拥有庞大的球迷支持者,以足球这项体育运动为文化发展的寄托,符合大众的需要。在大学城球迷更是不可胜数,足坛上风吹草动,球迷们都了如指掌,评论足球更是堪称山寨版的黄健翔。在高校林立的长安区,青年球迷对足球更为狂热。但据我们调查发现,长安区竟没有一个专门为球迷服务,组织球迷活动的场所。我们的足球主题酒吧就应运而生。
(二)、主要产品:
(1)啤酒是必不可缺的,而且将特别配备稍低档的青岛啤酒以满足学生球迷的需要。啤酒品牌:嘉士伯、喜力、青岛、雪花等。红酒品牌:人头马xo、名仕、蓝带。
(2)饮料。为女性球迷提供各种饮料。
(3)主食。花生、瓜子等可以边看边吃的。
(4)与足球相关的产品,如:球队围巾、队服、足球、以及球鞋等产片的代购。 vip会员制:
酒吧实行会员制,所有会员必须严格遵守:“拒绝暴-力,文明看球”的协议。vip会员享受的服务,如利用短信第一时间传递足球要闻,比赛的通知及结果,酒水的优惠活动等。 设立三个预定包厢,对集体前来看球或有自主集体活动的球迷们先预定后开放,每个包厢可容5-7人。
vip会员将享受我们最全面、贴心的服务,可优先预定看球包厢。服务项目:
(1)重要比赛的宣传工作。
(2)组织球迷在酒吧通过大屏幕文明观看足球比赛。
(3)酒吧娱乐项目,如实况足球游戏。
(4)组织球迷进行春、秋季联赛,并奖励联赛前三名。
(三)、产品优势:
我们主要针对的是15至50岁年龄阶段的体育爱好者,有很强的目的性。因为我们地理位置特殊,在几个高校的集中区,高校中拥有众多的体育爱好者,所以我们的地理优势也是很明显的。我们会提供全面的体育用品,这是其他店无法做到的。同时我们在经营的同时不断积累的自身的体育文化,让酒吧不单单是一个商店,更是一个文化集中地。
三、市场环境分析
(一)、创业教育政策
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业有了长足的发展,特别是对体育项目的重视使得中国在很早就引进了许多精彩的国外的体育赛事的电视转播。这也让中国的80后、90后这一代人从小感受到的体育世界的魅力,而足球作为世界第一大运动,更是在近30年里培养出了一大批忠实的拥趸。他们除了爱看精彩的比赛,以及自己喜欢的球员外,其实内心也希望成为他们,即使这几乎不可能,那么我们就是希望能帮助到他们一点小忙,例如我们提供他们喜欢的球队的队服、球袜、队徽、围巾。对很多人来说,球队甚至也成为了他们的信仰,他们会在生活中不断的努力向前,像自己喜欢的球队一样不断地勇猛地战斗。根据中国足球信息网的调查,中国目前的足球迷人数大约在1.5亿,可见市场的庞大。但从西安市场看,众多高校聚集的湖南首府,所拥有的的球迷数是可观的,虽然他们可能支持的球队不同,但整体的数量和规模巨大。那么本店自然会收集的各大著名足球俱乐部的球衣供球迷,而且球衣亦不失为外出运动的极佳装扮。
(二)、综合swot分析
1、优势:
(1)、地处西安高校云集之地,交通便利,学生众多,噪音较少。
(2)、集球迷精品出售,和球迷聚会场所于一身,具有较大的原创性,在每个周末都会有特别优惠活动。同时提供网上交易服务,满50元即可包邮。
(3)、收藏有各个著名球队的相关资料,可提供给球迷对于喜爱球队更深层次的了解。
2、劣势:
(1)、初入市场,需要前期多做宣传活动,知名度在前期必然不太乐观,另许多人可能对商品的价格有疑义,需耐心解释。
(2)、开业初期,商品可能面临数目不全的局面,毕竟球迷喜欢的球队不同,需要在开业前做好市场调查,将西安地区球迷的喜好做一个归纳,避免货不对人的尴尬。
(3)、商品的销量会随着球队的战绩而发生大的改变,许多球队在赛季初期并不被看好,但赛中却发挥了超长的表现,引得一大批新的追随者,相反老牌强队的频频不如意表现可能会丢失部分球迷,因此需及时抓住市场行情,适时调整产品的进货策略。部分产品需预约。
3、竞争:
4
乎是感受不到的。而本店招收的服务生都须有较多的足球常识和知识的了解,能为顾客们解答一些普通的疑问,这同样也是本店的一大特色。
4、机会:
(1)、目前西安市场此类店铺很少,且我选址的地方更是基本没有,一旦能先占据住本地市场,将有利于本店的长期发展。
(2)、球迷不分男女,但数据显示许多女球迷对足球的了解不够,而本店招收的服务员都比较了解足球的基本知识,有利于帮助女性球迷更加了解足球,从而扩大本店影响力。
四、市场调研
五、促销策略
(一)、宣传
1、初入市场时,采取多来多送的方式,例如购买一套球迷普通套装,送球队围巾,购买一套球迷限量套装,送球队浴巾+钥匙扣+笔记本,另购买限量版的顾客可自己选择搭配赠品,但价格不超过85元。
2、借助开发区媒体进行宣传本酒吧的特色,如开发区在线网站,在上面发布信息是免费的,这样可以节约成本。在各高校赞助足球赛事,组织足球知识竞赛,提高酒吧知名度。聘请部分大学生兼职到开发区个写字楼、小区进行行宣传。其它广告媒体:例如灯箱广告、路牌广告、宣传牌、宣传单、pop广告、横幅等。
3、每周三设立成为球队日,通过会员票选出10个最喜爱的俱乐部,从中抽取,抽中的球队当天此球队的商品打9.5折,此优惠针对所有顾客,不仅限于会员。但同时本店会从登记的会员中的这支球队的球迷中抽取10位幸运会员获得商品8折的优惠,优惠劵有效期一个月。当然,抽中过的球队在下次抽取中被除掉,直到下一次循环开始。
广告语创作(部分)
a、激情燃烧,尽在足球主题酒吧。
b、号称铁杆球迷的你,选择有激情的足球主题酒。
c、累了,请将心靠岸,苦了,也不要后悔,笑了,才体会喜悦,醉了,才知道销魂,足球来了,才知道足球主题酒吧的狂欢。
d、你爱足球吗?那就来酒吧!你看英超了吗?你看欧冠了吗?你尽兴了吗?请记住足球主题酒吧。
e、无论你走到哪里,你的心总和我在一起,无论黄昏时的树影有多长,它总和树根连在一起,无论你是谁,只要你是球迷足球主题酒吧总会满足您。
(二)、经营
酒最能体现激情,与足球关系最亲,且最容易受顾客接受。同时经营各式茶艺、果盘、饮料、香烟、棋牌、各式咖啡、卡歌ok、演绎歌舞表演助兴、开发其它适销的产品等。顺应各大赛事推出系列主题营销活动,(可根据需求、季节、节日和重大社会活动灵活进行)例如:
a、今夜狂欢活动。
b、球迷面对面活动。
c、回顾足坛史活动。
d、神秘化装晚会(圣诞前后,面具要求是各大足球明星)。
e、最爱的人是你——足球(情人节)。
f、足球也疯狂(欧洲杯等)。
(三)、利润分析
本酒吧主要盈利方式是酒水和服务,其次附带销售一些球迷用品以及球迷装饰用品。开发区青年球迷(即重点客户)约x人。以其中20%人来本酒吧消费,每人消费t元,则营业额为y元,毛利为z元,扣除成本盈利a元。
(四)、保持并提高市场占有率
1、做好市场调查,了解客户需求,并保持跟进了解。
2、不断根据客户需求来提供产品,改进产品质量。
3、根据市场调查,走在市场前面,提供更好的,更高级的同类产品,超越竞争对手。
4、降低成本,提高质量或者保有现有品质,以质优价廉的产品来冲击竞争对手的市场份额。
5、做好售后服务和后续跟进,为顾客提供更贴心的后续服务,提高客户满意度,以此提升客户对品牌忠诚度。
(五)、营销渠道和促销方式
1、促销方式:
1)、媒体广告
2)、户外广告
3)、张贴横幅店招展示
4)、货架冰柜
5)、生动陈列
6)、零点陈列优惠销售
7)、捆-绑销售
8)、免费赠饮
9)、店员推荐树立好口碑
10)、渠道促销
11)、超市促销
12)、广场促销活动促销
2、营销渠道:
1)、网络营销渠道: 口碑营销、网络广告营销、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销(sem)、email营销、 数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、im销、论坛营销、sns营销、分类信息网站营销、视频营销,rss营销、新闻营销、知识营销、无线营销、针对b2b商务网站的产品信息发布以及平台营销等营销方式。
2)、传统营销渠道:展会、专卖店渠道等。
六、组织介绍
(一)、管理团队各成员有关的经验能力
马少龙:丰富的带队经验,擅长管理运营等任务。大一时建立创业团队,一度成为明星团队,曾在学校社团担任部长职位历练。曾参与某大公司的推广计划,期间管理团队业绩喜人。
李祖海:大二参与过国创项目,有一定的产品设计经验,对产品设计有天生的敏感性,及时捕捉大众需要。
曾凡毅:曾在外联部担任要职,有丰富的市场推广经验,在北京某公司实习期间,推广业绩获得明星称号。
图尔贡:性格踏实,做事认真,平时负责班级用品采购,设备登记工作,有一定的仓储管理,采购相关经验。
(二)、公司组织结构
(三)、企业股权比例划分
总经理占35%,其他部门经理各20%,经理助理5%。
七、财务分析
八、风险分析
(一)、环境风险
自然方面:自然灾害如地震、风暴等,对公司影响比较轻;对公司影响主要是公司的地理位置的选址。公司运营模式分为线上、线下。线上主要是各大社交媒体推广活动,线下是公司的服务场所。公司预设在高校公交站点周边,交通便利。
政策方面:大学生创业可享受小额担保贷款政策,贷款额度最高不超过5万元,对合伙经营或组织起来就业的,可按规定适当扩大贷款规模,从事当地政府规定微利项目的,可按规定享受贴息扶持。
人文方面:高校附近,有充足的人才后备资源。以及广告的历史文化底蕴深厚。 但学生的粘性较低,对价格敏感。
(二)、经营风险
信息匹配:信息的多种多样,需要配对合适的广告平台,如果信息匹配错误,也就是说服务得不到消费者的要求,就会影响公司的营运。
信息更新:新产品的不断出现,广告匹配需求商对广告也会出现不同的要求,如果公司的平台信息过时,公司就很难在已有的信息平台里找到适合商家所要的广告匹配信息。 信息规模:规模大,广告匹配信息就健全,给顾客提供多种选择的权力。有利于公司的发展。如果信息规模小,就很难满足顾客的需求。
信息结构:信息的合理结构,有利于平台的维护,提高运营效率。混乱的信息结构会降低公司的运营效率,影响工作进程。
管理决策:管理者的决策错误会给公司带来损失。 投资回收:资金投入是为了创造比原来更多的财富,即涉及公司的盈利问题,公司营业收入要及时收回,才会为公司提供便利的营运资金。
(三)、市场风险
创业市场的风险主要是在市场实现环节,由于市场的不确定性而由此导致创业失败。 竞争对手:本公司虽然是为众多球迷提供服务,但我们的公司却是一个投入比较小,回报率较高的新型公司;所以这将会有许多的竞争者出现,公司将面临同行们的众多挑战。这对公司的生存发展产生威胁。
消费者爱好:公司提供的消费平台能够适合广告匹配需求商的要求,是公司生存的必要前提。一定要掌握好消费者的爱好,充分收集必要的信息,做到消费者喜欢与信赖。不然收集到过多的没有使用价值的信息,影响公司的正常运营。
产品的推广:广告信息匹配平台为广告位需求商提供的信息可以说是一种新型的产品。怎样向社会推广公司的产品影响到公司业务的发展。
知名度:品牌知名度是关键的品牌资产,但是仅凭知名度却无法增加销售额,对新产品而言更是如此。在竞争激烈的细分市场中,提升品牌知名度并使其产生实际的销售收益对企业至关重要 。作为新成立的公司知名度小,对扩展公司的规模有一定的制约。
(四)、财务风险
俗话说,不是有钱就有了一切,但是,没有钱什么事业做不成。因此,要想创业,除了具备创业家家的素质和选择合适的技术项目外,还需要资金。但资金不能实施供应就可能导致创业失败。
资金筹集:这对企业的建立起到至关重要的作用,企业能否能建立,要看资金的筹集情况而定。
资金需求量的预测:合理的资金安排会给企业带来更多的货币价值收益,合理的资金安排要基于资金的预算,。资金需求量的预测过少,将会影响到企业的日常运营情况,而预测过多,多余的资金测得不到充分的利用。
资金投资:公司本来规模比较小,公司用来投资的资金不多,所以公司在起步阶段做的投资也比较少,因此资金的投资对公司影响不大。
营运资金的管理:货币资金包括现金、银行存款和其他货币资金。公司在运营中要管理好各类资金。资金混乱会造成公司财务管理困难。影响公司的各种经济活动。
收益分配管理:收益分配要遵守应有的规定,收益分配不合理,不仅对公司的利益造成损害,而且会给国家的财政收入带来损失。
财务的预算:财务预算失误,会使公司不能有效地使用资源及统一协调各种经营活动,也就不能以期产生更多的利润。
财务控制:财务控制是以消除隐患、防范风险、规范经营、提高效率为宗旨。财务控制必须是全方位的。无目的、不充分、不及时、不经济的财务控制会使财务控制费用的浪费。 财务分析:财务分析在理财循环中起着承上启下的作用,即是对已完成的理财活动的总结,又是对下一循环财务预测的前提。对财务分析的错误会让理财循环活动中断,影响公司的正常运营。
财务费用:要处理好财务的各种相关费用,合理规划利息支出。财务费用是公司的支出费用,会减少公司的利润。
俱乐部创业计划书
这几年的研究调查表明,大学生体质健康状况不容乐观,例如体质下降,容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习,而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年nba、英超等体育活动的风靡,激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而,学校提供的锻炼设施较为陈旧,且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力,因此,开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。
结合福州高校学生健身房匮乏的现状,拟选取大学城作为创业的起点,凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势,可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。
二、创业构想。
1、项目介绍。
我们计划成立一间健身房,以大学城为中心,顾客以附近大学的大学生为主,以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库,地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有:跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。
2、项目的经营。
形势分析:前期因为设施有限,并且知名度不高,顾客对我们的认知度不高。
相应对策:我们必须先把握住每个进来的顾客,前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案,争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象,通过顾客的口碑相传,打开我们在大学城的市场,使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后,首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。
3、项目优势。
大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要,要求我们迫切改变自己,提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少,大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说:好的身体是革命的本钱。所以,加强锻炼,增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。
4、团队优势。
我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识,优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。
三、市场分析。
市场调查与行业分析。
大学生,一群永远走在时尚和思潮前面的人,随着我国经济的发展,健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了,大学生自然不会落后。
目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的,而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物,敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言,高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多,因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现,大学生平均月消费是750元左右,但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生,是不可能承受如此高额的健身消费的,无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此,我们针对性地开设了这个健身房。
结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体,因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生,而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯,他们锻炼的时间比较集中,加上学习和社团的任务与压力都比较大,他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练,能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。
目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望,他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的`要求,设定最适合他们的健身方式。
男生市场:在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。
女生市场:当男生市场的运作趋于稳定的时候,我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。
大学生心里分析:
站在消费者的立场上想,无非就是“物美价廉”几个字,但对大学生来说这几个字就更显重要了,毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先,在心里面有一个预算,在这个预算的基础上进行筛选,要确定这个健身房的价格不会很高,要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐,看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的,少走弯路,他们给你的意见要重视,大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利,大多大学生在周六周日去健身,那样的话会不会堵车,多长时间到这都是很重要的,别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受,交通便利,同时口碑有好的情况下,就可以和健身房的会籍顾问交流了。
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陪玩俱乐部创业方案范文
伴随着生活水平的提高及健康生活理念的深入人心,人们对于健康的关注越来越多。根据一些科学报告显示,亚健康人群的比例伴随着工作、生活、学习压力的增加而提高。随着健身意识的深入人心,人们健身消费观念的转变,社会上的各种健身俱乐部如雨后春笋般的出现。一个好的健身俱乐部可以让人们在紧张的工作、学习后,释放身心,缓解压力,强身健体,陶冶情操。
时代的变迁推动了体育的发展,对学生提出了终身体育教育的目标要求。全民健身计划以全国人民为实施对象,以大学生,青少年学校体育为重点,他们的健康成长关系到国家的富强和民族的昌盛。高校体育应把培养学生运动健身的基础能力和科学的自我锻炼能力,提高学生的身体素质、团队意识和意志品质,作为培养现代人的社会导向目标。
但是,部分当代大学生对体育的认识不深,体育意识淡薄,自觉参加体育锻炼的积极性较差,参加体育锻炼的兴趣不高。原因主要是学校组织的体育活动大部分以比赛为主,缺少了休闲,娱乐的特点。
健身俱乐部不同于健身房,它不是单纯的锻炼身体的场所,而是集健身、娱乐休闲及传播健身知识于一体,能为顾客提供全方位综合性服务的场所。在俱乐部内,你可以尽情的释放身心,享受幽雅动听的音乐,科学地使用先进的训练器械,同时还有资深专业的老师指导。让你在身心愉悦的同时,不知不觉地达到健身的目的,更重要的是通过体育运动培养我们的团队意识,锻炼我们的意志品质,提高我们的审美情趣。一流的师资队伍,人性化专业化的授课方式让你乐此不疲。你可以去休闲娱乐区,浪漫温馨的氛围和优雅舒适的环境,让你留恋忘返。累了,你可以去浴室,洗去一身的疲惫和无尽烦恼。高校健身俱乐部不仅能满足师生的健身需求,而且可以推动高校体育体制的改革,是由传统的体育竞技方式(注重比赛技巧,手段,结果)彻底地向全面提高身体的综合素质转变。
二市场分析。
随着人们对健康意识的重视,健身市场正逐渐成为城市消费的一大潮流。启动的市场经济发展和思想的解放,为其提供了可靠的外部条件,温饱问题的解决,家庭健身的兴起,人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。根据某高校调查,的学生认为大学的健身条件差、健身形式单调是影响健身的主要的原因,65%的学生认为高校健身的教学内容需要改进,25%的学生认为高校的健身教学方法需要改进。
通过调查显示,如果高校中有设备齐全、环境舒适的健身俱乐部,有相当部分的大学生愿意投资健身消费。大学生月消费700—800元的人数占调查总人数的48%,而他们愿意每月拿出60—70元用于健身消费;月消费低于500元的学生根据实际情况也乐意投入一定的资金用于健身消费;月消费高于800元的学生非常乐意高投入健身消费。调查结果表明高校健身市场潜力是很大的。
三竞争分析。
针对目前现状,我们与做了一些比较分析:
(1)地理位置。
我们俱乐部选择在校内地理条件优越的地方,学生活动非常便利,有效地节省了时间和解决了行走问题。相反,社会上的健身俱乐部只能选择校外,而据我们考察,合适的地方比较偏远,不便利,而且租金较高。
(2)硬件设施。
我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施等并做出长远的规划,确保真正地服务于学生及教职工,想他们之所想,亟他们之所需,确实满足他们不同程度的需求。对社会上的健身俱乐部来讲,他们硬件设施属高档水平,势必增大他们的资金投入和开支,而相对于学生的消费水平而言,还属于奢侈的消费品。而对于同等档次的社会健身俱乐部来说,我们的优势,特别是地理优势明显,不足以对我们构成威胁。因此,学校健身俱乐部对于吸引中低消费者来说具有绝对优势。
(3)教练员的选择。
对于教练员的选择,社会上的健身俱乐部有两种选择:意识聘请高等教育学院的专业人士;二是.聘请国内一流的教练员。而这又在不同程度上增大了他们一笔不菲的开支。我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源,响应国家政策,推动全民健身事业的发展。我们的教练员聘请附近各高校的体育教师。无论在体育教学研究还是在准确把握、了解学生及教职工的需求等信息上,都占有优势,因此,我们能够更及时调整俱乐部的管理经营、战略决策等使之更好的为广大师生服务。另外,我们也将聘请国内一流的教练专家,专门对我们的教练队伍进行培训等,提高我俱乐部的竞争实力。
(4)宣传。
在校内,我俱乐部可充分利用校内一切可利用资源,服务于学生及教职工,增强我们的宣传,扩大我们的影响。比如,我们可以充分利用多媒体宣传和教学等,利用空闲教室进行健身等专题讲座,与学生会联合搞活动,举办羽毛球、乒乓球等类的比赛,促使健身热潮的形成,校内有关规定及政策也将有利于我们俱乐部的发展相对我们,社会上的健身俱乐部可利用的资源屈指可数。
通过上述比较,我们在价格上调整占有很大的优势。我们将采取一系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动。如免费组织比赛(场地费及获胜者奖品等一切费用都有我们俱乐部提供),平时举办有奖征集方案活动,对于获奖者给予健身优惠或限时的免费等奖励。并且,俱乐部将定期为女生举办“塑性班”、“瘦身班”等等。
当然,在管理机制、运行机制上我俱乐部相比还不够完善,我们坚信在客观条件对我们如此有利的情况下,俱乐部会不断发展壮大。
健身俱乐部创业策划书
我们拟将健身中心设在北京东城区,这里的居民收入比全国平均高出2.5倍;这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的,将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。
除了上述健身俱乐部所具备的成功外,更为重要的是,我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家,他将出任健身中心的总裁;王丽华女士将出任项目部和公关部主管;刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家,将出任本中心的财务主管。
健身中心的创建需购置土地5公顷,连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元,一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元,拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押,同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元,利税达7.5万元。
经理人员介绍。
张大为先生,现年40岁,北京大学企管硕士,中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年,从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前,张先生作广州家庭健身中心的职员,从事过多年的直接销售工作。张先生还是一位体育爱好者,他现在仍担任中国室内运动协会的理事。
王丽华女士,现年35岁,中国人民大学企管硕士,北京师荡大学教育学硕士。王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理,对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。
刘国栋先生,现年38岁,北京师范大学体育系学士,现任职于国际海员俱乐部器材管理部,刘先生是北京体育界的活跃人士,同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。
魏麦先生,现年48岁,中国财经大学企业财务硕士,具有高级会计师职称,现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。
上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验,其中两位具有管理财务方面的经验,三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础,即使万一有某位经理人员因故离任,其他成员可即时填补空白。
上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职,但并没有与他们的单位签定任何限制性合同,可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定:他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年;如果任何一位将来离开本企业,那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上,这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。
报酬。
四位创始人每年的工资收入定为5万元,这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。
创业所有权分配。
健身中心最初将发行10万股普通股票,四位创始人每人投资15万元,各换取14%即14000股股票。每一位董事(共4人)将获得1%(共4000股)的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元,将按出资多少分享40%的股份。
经理人员的责任。
总裁/推销部:张大为先生将出任健身中心总裁,他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员,同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。
项目设计/公关:王丽华女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析,制定出符合市场需求的活动项目,并负责中心的广告和宣传业务。
器材部/人事部:这个部门由刘国栋先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。
财务/住处系统:这个部门由魏麦先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。
董事会成员。
健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失,经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬,如果他们决定离开中心的话,中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。
市场的分布情况。
健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性,80%的会员居住在距中心周围9公里以内,平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部,由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅,将吸引一些居住较远的人们,估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址在北京市东城区,其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。
人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。东城区年人口增长率为2.5%,是全国人口增长率的1.5倍,是北京市人口年增长率的1.3倍。大约590000人口居住在健身中心场址9公里以内,据估计,这个数字到1995年将超过650000。分析专家说健身行业会员的年龄中值是34岁,而东城区年龄中值为32岁。
根据中国国家室内运动协会(简称室运协)的抽样调查,家庭收入是判断顾客群的另一重要因素,约77%的会员家庭收入超过2.5万元,而全国家庭收入超过此线的占56%;39%的会员家庭收入超过4.5万元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多,而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。
对比全国平均水准,东城区体育运动的潜在市场高于95%。根据1991年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算,东城区的需求指数为132,而全国的需求指数中值为103。
可行性分析。
市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的(请参照附录有关计算方法和讨论结果)。
应用这套分析方法的结果表明:东城区以其现有的人口仍可财建一所7,500平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊,因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括:选址分析,目标市场调查,与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。
根据室运协的调查结果得知,主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部,主要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积7,000平方米,设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有2千人,同时有6个月的排队名单。它的四周由医院环绕,如果不是建筑中贵的话,扩建是可能的。对比这下,健身中心除了提供给会员个人健身运动项目,还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是东城俱乐部,位于健身中心西部5公里左右。同中央俱乐部一样,东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员,建筑面积2,000多平方米,设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉;最大弱点是卫生条件不佳,设备更新不及时。1990年,由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。
一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员,他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明,东城俱乐部每百平方米拥有40名会员,而按一般标准应是每百平方米29名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划,该计划可以保证设备满足会员要求,同时将保持一定的设备长期维护费用。
东城区的网球俱乐部拥有8个网球场,其中6个室内场地和2个室外场地,它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约4公里左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目,但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场,因而健身中心决定目前不提供网球服务。
次一级的竞争来自15公里范围内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部包括:北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等。但这些俱乐部对于东城区的居民来说距离较远,乘车时间都超过20分钟。
选择地点。
经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等),决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一个“白领阶级”的公司和高级收入居民区之间,并正在大力发展商业设施。
我们选了一个街道口作为建设点,过街行人和四辆容易看到,且出入方便。室运协认为,方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一,至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。
我们所选的地点已被政府划为工商业区,可以立即开始基建工作。场点地价是13万元/公顷。
器材的配置。
健身中心建筑面积7,5000平方米,是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长,已买下2公顷土地留做备用,同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。
北京市新华建筑设计公司(专长于娱乐设施的建筑设计)已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖,有丰富的设计经验,能够保证质量。
设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销,这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修,可以使我们的费用支出保持较低水平。
产品和服务介绍。
健身中心将全年开放,每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要,早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心,提供以下活动设施:
滑冰场。
篮球场。
排球场。
小型高尔夫球场。
里环形跑道。
游泳池。
锻炼室。
市场研究结果表明,东城区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加,50%的人已表示他们有兴趣加入本中心,并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。
进一步的调研证实,我们最主要的竞争对手––––中央俱乐部和东城俱乐部都没有提供排球、篮球、冰球等团体比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地,但是仅为几个人投篮而设计的,不能用作团体比赛活动。以下我们具体介绍每项设施的内容。
滑冰场。
抽样调查表明,33%的人认为应该有滑冰场。朝阳我东方俱乐部的主任说:“我们的滑冰场20%的人是来自东城区。”这些人的单程路途都地15公里以上,远远超过了平均的里程。
我们的滑冰场将用于花样滑冰、冰球,并对公众开放。评估结果显示:80%的营业时间将用于冰球联赛、花样滑冰训练和滑冰协会租用。
篮球场。
我们的市场调查显示:43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。中央俱乐部设有篮球场,但会员名额已满,还有排队名单。根据我们的研究,篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。
排球场。
从最近的发展趋势来看,利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱,我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然,目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地,但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。
小型高尔夫球场。
小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种要求,我们已设了一个室内18孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施,使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表明,这种设施能吸引那些居住较远的人们。
跑道。
从市场调查中得知,30%的会员认为跑道的长度是非常重要的,大多数人希望有1/2公里的田径跑道。中央俱乐部和东城俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短。因而,一些较正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行。
锻炼室。
我们将设两个锻炼室,一个出租给健美操运动,一个用于其他类似的运动。50人的健美课程需要大约300平方米的地盘,能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约5000元,我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费30元。我们已预先出租了一个场地给北京健美培训班,租金每月3千元,合同两年,并可延期租用三年。由于北京健美培班与健身中心的合同顺利进行,我们已完成了50%抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。
游泳池。
根据室运协的统计,设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40%。统计数据还表明,参加体育锻炼的人有41%都参加游泳运动,我们的调查中有26%的人要求设游泳池。
快餐小吃部。
健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明,60%的人希望有快餐部,这样的快餐部年收入约为60万元。
国家健身运动器材组织的住处与研究主任说,90年代健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说,从1990至1992年,参加健身运动的人数啬了6.2%,预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计,娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。
短期策略。
直接邮信是我们向东城区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法,它已被证明是一种成功的方法。
直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场,我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同,同时满足他们的具体要求。
在推销工作繁忙之时,我们将雇用临时推销员,经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作,保证不错过任何销售机会。
长期策略。
当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后,我们将继续在地方报纸上登广告,并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织,通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。
直接邮寄也地我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同,广播的广告费用是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织,把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。
推销后的工作将由一位正式雇员处理,早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话,引导顾客参观中心,回答各种问题。
对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括:产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。
竞争性推销策略。
中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的,他们也在地方报纸上做广告,并参与东城区一些购物中心的健康知识普及及活动,以使顾客对健身运动产生兴趣。事实上,中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足,并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的,健身中心将采取类似的方法进行开放前宣传。
为了扩大会员队伍和增加收入,健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元,较中央俱乐部的600元低。虽然东城俱乐部的家庭会费仅为100万,但它们要求会员签定三年合同。我们的月费是20元,也较中央俱乐部的45元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后,可免贯参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动,联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。
观众入场费是每人8元,由于难以估计人数,不好估计实际收入。因此,这部分收入不有包括在我们的财务规划内。
健身中心预计第一年需要6名全职人员,19名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间,另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满足一年以上者,每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导,工资为每小时5元,也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验,我们的工资在本地区是有竞争力的。
管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调,培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。
我们正在与北京师院一起建立一个招收学生雇员的计划,这个计划将使健身中心保持一批年青、热情的临时雇员,这些雇员可以工作二到四年。
一些特殊的服务项目如个人教练和比赛裁判,将根据需要临时签定合同。这主要是由于中心在开办初期需求尚不稳定,同时也是为了减少对正式雇员的开销。
健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值,商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。
为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼,我们还购买了一般责任保险。当然,中心管理人同会采取有关预防措施,如提供适当指导,给予必要的警告,同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为四位主管人员购买意外死亡和伤残保险。
中心的法律事务将由北京高三律师事务所负责处理,该事务所有丰富的经验和良好的信誉。
健身中心是在北京市注册的股份公司,公司及其管理人员没有任何法律纠纷。中心已得到了在东城区建筑、经营的商业营业执照。
季节性问题是娱乐乐、健身行来的老问题。多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施,可使季节性问题减少到最低限度。健身中心已经采取措施保证滑冰场和游泳池全年开放。对于季节性的现金流入下降,将采用收取月计会员和与健美训练班签定短期合同来解决,这个收入约占年收入的7.2%。在夏季,中心将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平,因此而来的收入将帮助调节市场需求,增加俱乐部的全年使用率和利润率。
应变计划。
针对进入本地区的同行业竞争者:根据市场渗透分析,本地区的人口密度已难以支持另一个健身俱乐部;在9公里到15公里范围内再建立综合性健身俱乐部的可能性不大。建立专业项目的俱乐部如保龄球俱乐部,不会对我们造成真正的威胁,专业俱乐部一般吸引更大范围的会员。假如确有竞争者想进入这一地区,我们将以竞争者难以成功为由要求东城区政府阻止竞争者的基建。如果此举不能成功,我们将会通过促销降价活动来吸引更多的人。
针对体育健身运动的变化趋势:我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利,我们将观察全国和本地区的变化趋势,及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。
针对未能招收足够计划会员的应急:如果我们未能招收足够数量的会员,我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客,也可使用买二送一、团体优惠的促销手段,直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费,这种降低起始会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。
会员预测。
据室运协估计,综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有7,500平方米,将具有接纳217名会员的能力。室运协的最近一次调查也表明,一个新建的健身设施一般需要6至24个月收满足会员。健身中心的各项计算采取了比较保守的前提,预计需24个月收满足。根据我们所作的市场调查,估计预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计,在考虑了约30%的会员退会率的情况下,五年内仍会有平均7%的年增长率。因此我们预计健身中心的会员情况如下:
上一年会员数会员净增加总会员数。
第一年870x。
432。
1302。
第二年1302。
523。
1825。
第三年1825。
127。
1952。
第四年1952。
137。
2089。
第五年2089。
146。
x第一提的数据为预售会员数。
会员费的制定。
基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查,健身中心的收费选择了下列价格:
家庭会员费个人会员费。
首次入会费300元。
200元。
每月会费35元。
20元。
由于我们经营的地区内没有任何健身俱乐部提供协会比赛服务,我们只能参考公园区的价格。按不同类型的比赛,公园区的价格在250元到375元的范围多内。我们协商决定对所有类型的比赛都采用一致的收费标准:每个运动队300元。
财务收支及资债平衡预测条件。
我们将贷款225万元用于建房,目前市场的商业利率为11%。据与银行界人士的交谈得知,我们需村出总投资的40%。中心管理人员的投资和外界投资者的投资将用作进货、流动资金和开建费用。除此之外,我们还具有以下条件:
(1)会员费的计算将按上节所述的价格表。在第三年以后,预计每晚应有两场联赛比赛。这种估计是较为保守的,因为中心每晚可容纳三个或更多的联赛。
(2)对于滑冰场、小型高尔夫球场和游泳池的收入,我们是按本行业的平均销售的百分比而估算的。
(3)我们计划合同出租快餐部的场地,租费为每月4000元。为了吸引租凭者,我们头二年将保持固定租费,以后每年增加5%。
(4)练习室将以每小时30元出租,以后租费以5%的年率递增。
(5)管理费包括经理人员的工资、工资税和福利费用,每个管理人员的年工资为5万元。
(6)正式雇员的平均每小时工资为10元,临时雇员为每小时5元。
(7)操作费用预计为销售额的87%。
(8)所得税以利润的40%计算,每季付一次。
(9)土地费用65万元,建筑、设备费用390万元。按国家有关规定,我们彩双倍下降的方法计算建筑物的折量费用,时间为30年。建筑费用的估算咨询了建筑设计公司。
(10)这类综合性的体育健身中心的应收帐目平均为销售额的11%,存货应为销售额的2%。
(11)中心的预交费是各项保险费用。
(12)应付款将于30天内付清,这样我们可能得到折价优惠。
月收入表和财务变化的条件。
(1)收入将以常值流入,这是由于72%的收入是来自于会员月费和合同租凭费。
(2)经营费用以常值按月积累,夏天提供较多的活动费用将由减少的联赛费用所抵消。
(3)收支平衡是按下列公式计算:
(实际收入×固定费用)/(实际收入-生产费用)。
(4)贷款利息将按月交纳。
网站创业计划书创业计划书
在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。
二、市场定位,功能定位
前期类型:c2c、b2c,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。
后期类型:b2c,b2b,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。
三、发展目标
初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系isp,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。
6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。
1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的'充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。
吸纳投资,扩大经营范围,着手建立b2b商业交易平台。
实现网站盈利。
2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,b2b、b2c、c2c三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。
3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。
3年以后:视情况再定。
四、网站板块及风格
网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、bbs、二手市场,五大部分。
以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。
风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。
产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。
二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。
仓储超市产品价格统一定价为xx.99元,百元以上产品定价为xx9.9元。
五、网站维护
初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。
六、网站推广
加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。
等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。 从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。
七、技术方案
1、租用虚拟主机
2、操作系统:window2000/nt
3、采用系统性的解决方案(如ibm、hp)等公司提供的电子商务解决方案。
4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用raid冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。
5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。
大学生创业俱乐部倡议书
范文一:
同学们:
你们好!
从大学诞生到现在,在风雨变迁中不断发展壮大,培养了几千万人才,他们在不同工作岗位上为现代化事业的发展贡献着力量。伴随着国家经济快速发展,高等学校的扩招,一大批在读大学生也闯入这个浪潮中,目前,以“大学生兼职”为主题创建的各种公司,在北京已有100多家,学生们自强不息,已经形成了一支有力度的大学生创业者群体。这个群体,是大学生创业者的代表,他们是最具有激-情、最赋有创新力、最充满活力的社会经济细胞。他们经历着创业的艰辛与挫折,享受着成功的快乐与自豪,他们在为企业创造价值的同时实现了自身的人生价值,描绘出一幅幅绚丽多彩的人生画卷。但是,长期以来,简单的“学习—兼职工作”已经满足不了学生们的创业欲望,学生学不到经营管理知识,工作能力得不到有效提高,单纯凭借个人能力赚取部分薪水,缺少交流和联合,缺少大兵团作战能力,成长速度缓慢。为此,我们倡议:成立以大学生为代表的创业者俱乐部----大学生创业者俱乐部。
构建一个高效便利的沟通互助平台,促进创业学生之间交流联合,充分实现资源、信息共享。同时,促进精英学生与专家的交流合作,促进创业精英与外部的横向沟通,谋求个人事业发展。我们的宗旨是:窢涪促皇讵郝存酮担捆强强联合,志拓同济,共创未来。
俱乐部将依托科协教育专家委员会,以北京为中心,在全国各地高校建立相应的组织团体,努力创造一个大学生创业新时代,实现学校就业和俱乐部的共同发展。
俱乐部的工作目标:
1.建立俱乐部内部的交流联合平台。
树立全局发展观,发扬团队精神,团结协作,互惠互助,从认识上、行动上摆脱相对孤立的理念,谋求事业的共同发展。一方面,针对每个学生个人特点,从方法、知识、能力、管理等方面,寻求为个人解决实际问题的途径,另一方面,根据学生之间的认识和了解,实现资源、信息的共享。
2.建立俱乐部企业与学校之间的交流合作平台。
为大学生创业提供提供支持;搭建人才培训及人才交流的平台,为学生们提供社会实践和生产实践的场所,创造就业和发展的机会;构筑将学校创业者引进市场的渠道,促进个人能力尽快实现团队化。
3.建立俱乐部与外部的横向沟通平台。
积极开拓思路,发挥我们的优势和潜能。利用这个平台,我们可以为教育相关领域提供优质、周到的服务,可以将学习,工作整合;利用这个平台为个人解决实际问题,实现真正意义上的双赢。
共建创业者温馨家园,为实现创业梦想而共同奋斗。
我们要积极寻求俱乐部的发展模式,确定俱乐部自身的生存价。
值,增强俱乐部的凝聚力,提高俱乐部的知名度和影响力!
让每一个大学生创业者都来加盟我们的团队吧,这里是你的资源库、信息库;这里是你的智囊团、好助手。这里充满着创业的激-情和斗志,孕育着集体的智慧和灵感,流淌着你我的真诚和友谊……别忘了,这里也是你商海搏击后的宁静港湾!
虽然我们不能做到十全十美,但我们会努力去做,越做越好!
让我们以你为自豪!让你为我们而骄傲!
范文二:
我们刚从20xx年的风雨中走过,就迎来了全球金融海啸的严冬。就业是民生之本,安国之策。受国际金融危机影响,目前全国经济形势非常严峻,大量农民工返乡,数百万大学生待业,给整个就业形势带来了巨大压力,因此,创业成为当今推动社会经济发展的主要举措,创业更是广大大学生之责。伴着经济危机的愈演愈烈,许多大学生已经顶着金融危机的寒流,带着梦想踏上就业创业之路,去经受时代的洗礼和社会的磨炼。
20xx年,有600多万大学生要毕业,加上年底的100万未就业的大学生,再加上及以前要就业转业的大学生,还有1000多万的农民工要就业,想想看吧,近万人要吃饭就业,这是什么概念啊!所以,如果我们还是像原来一样不另寻出路的话,被社会抛弃的情况就会发生在我们身上!
现在的大学生基本上都是80后,有人说80后的人生不逢时,但是,机遇与挑战是孪生兄弟,他们是同时存在的。08经济危机,是80后的机遇。熊市之中,危机关头,剩者为王。危机是实力与意志的较量,巴菲特有句名言:只有当潮水退去后才知道谁是裸泳者。每一次危机都是大洗牌,真正的王者最终会脱颖而出!我坚信经过08这次经济危机的洗礼,必然会有一些80后大学生脱颖而出。08年的汶川大地震,已经证明80后绝对不是温室里的花朵;而08年的经济危机,也同样会见证80后的征途。
奋斗就有艰辛,艰辛才会孕育新的发展。年轻的生命总要在创业中经受磨砺,火红的青春总是在创业的过程中焕发光彩。大学生唯有在创业中实干,在创业中奋斗,才能在创业中进步,在创业中建功。让我们抓住机会,借助梦想的翅膀,让青春在创业的大潮中展翅翱翔。
为了突破现在大学生创业的局限性,例如:大学生学不到实用的经营管理知识,工作能力得不到有效提高,单纯凭借个人能力赚取部分薪水,缺少交流和联合,缺少大兵团作战能力,成长速度缓慢等等。在中软国际)的支持下,特成立大学生自制创业研究中心,专门服务大学生创业。
本中心的宗旨:强强联合,志拓同济,共创未来。在这里有一个高效便利的沟通互助平台,充分实现创业大学生之间交流联合、资源信息共享的机会。同时,促进精英学生与专家的交流合作,促进创业精英与外部的横向沟通,谋求个人事业发展。
还等什么,赶快来加盟我们的团队吧,这里是你的资源库、信息库;这里是你的智囊团、好助手。这里充满着创业的激-情和斗志,孕育着集体的智慧和灵感,流淌着你我的真诚和友谊……别忘了,这里也是你商海搏击后的宁静港湾!
是我们国家的创业元年,全民共创伟业的时代潮流已经到来,作为当代的大学生怎么能甘于人后呢。立马行动起来吧,加快台前崛起的美好蓝图期待着我们去创造、去实现,让我们携手前行,共同进步,奉献青春,奏响新时期的大学生创业之歌。
范文三:
尊敬的各位朋友:
我国现在正处于一个社会经济高速发展的阶段,在国内外经济形势严峻的情况下,大学生自主创业已经成为创业带动就业的不二选择,当我们的大学生怀揣着创业梦想,以满腔的创业激-情投身到创业大军的洪流中的时候,他们不仅需要掌声和鼓励,他们更需要来自我们企业界的指导和帮助、启迪和扶持。
为了帮助这些年轻的创业者,为了把我们的国家建设的更加繁荣富强,天下英才传媒与参与“天下英才—中国企业家公众形象满意度调查”的各位企业界同仁共同发起“500企业家帮助5000大学生创业”大型社会公益活动,并成立专门理事会,对大学生创业者进行创业指导、商业培训、项目扶植以及创业资金上的支持,真正做到“扶上马再送一程”。
500企业家帮助5000名大学生创业者活动,将在钢铁、电力、煤炭、石化、交通、旅游酒店、it、制造、汽车、房地产、食品保健、酿酒、金融、基金、保险、零售、文化出版、农牧副渔、医药、烟草、航空、化妆品、有色金属、通信行业、公共事业等25个行业类别里500位企业家的支持下,根据大学生创业实践方向分别展开,这一机制既可以让有创业能力的大学生到企业中进行学习,取得经验。也可以在大学生进行自主创业时,在商业经营和资金上给予一定支持,既提高大学生的创业成功率,同时带动更多的社会就业。
同时,我们推举两位“中国60年25位企业家”奖项获得者担任理事会名誉主席。我们倡议,500位企业家每年每人捐出几天时间为创业大学生做业务指导,或在项目和资金上对大学生创业进行扶持,帮助那些你所看好的大学生创业者。理事会将设专门的基金帐号,天下英才传媒负责联系,采取设立专项基金方式,对切实可行的、有需要帮助的创业大学生进行资助。
基金帐目全面公开,接受社会监督和审计部门的审计。创业启动梦想,帮助温暖人心,帮助大学生创业期待您的参与和支持。
范文四:
各位青联委员、青企协会员:
随着社会主义市场经济的发展,近年来,在我市的大学毕业生中涌现出一大批有志创业的热血青年,他们反应敏捷,思维活跃,有知识,有闯劲,具有很好的创业潜质。但是,由于受创业启动资金的困扰,难以实现他们的创业梦想。为了更好的服务广大青年就业创业,团市委决定成立“大学生就业创业基金”,帮助那些有创业潜质但缺乏资金和经验的创业青年实现他们的创业梦想。
蓬勃发展的南充是青年创业的最大舞台,南充的振兴需要有一大批创业青年的积极参与,成立“大学生就业创业基金”,就是要进一步鼓励、帮助和带动青年创业,帮助创业青年解决创业中的困难和问题,提供多方面帮助和服务,帮助他们成为振兴南充经济的生力军。在此,我们倡议,希望青联委员、青企协会员和社会各界成功人士积极支持“大学生就业创业基金”的筹集,竭尽所能为创业青年提供政策、项目、技术、信息、资金等帮助和服务,为加快南充经济发展贡献力量。如果说创业是一个初生婴儿,那么就让我们帮它迈出人生的第一步;如果说创业是一粒种子,那么就让我们帮它浇灌发芽的第一滴水;如果说创业是一块有待发热的碳,那么就让我们送去第一粒火种。我们相信,通过大家的共同努力,一定能够帮助更多的有志青年走上成功之路。
“扶持一个青年,成就一个未来的企业家”。广大青联委员和青企协会员作为各行各业优秀青年的代表,积极关注、参与这项行动,是大家义不容辞的责任。让我们紧紧抓住这难得的历史机遇,与时俱进,无私奉献,共建和-谐,为南充的经济腾飞、社会发展贡献我们的一份力量!
致辞。
小本创业:开个钓鱼俱乐部
大学生创业网从“斜风细雨不须归”到“独钓寒江雪”,一年四季都有人钓鱼,随着“钓鱼即健身”观念日益深入人心,钓鱼爱好者和退休人员的不断加入,钓鱼队伍越来越庞大,大有钓鱼的人比鱼群还多之势。
但大部分垂钓者并不是奔鱼而来,而图的是好好健身和养生。他们人在钓鱼心不在焉,有借机享受大自然的风和日丽的,有放松一下紧张的工作压力的,有练习钓功治病的,有以钓鱼为乐趣的等等,如此庞大的消费群体,等于分了一块市场蛋糕给你。
你可以从鱼具、鱼饵、鱼料等做文章,还可以在钓者身上做文章,如配备副食品、防晒用品、日常药品及钓鱼技巧、钓鱼保健的书刊等。有条件的还可以做一个模拟钓鱼池,不断培养钓鱼新手。
投资目的:
以服务于钓鱼消费者为宗旨,以提供一切与钓鱼有关的配套食品和附件为经营手段,以鱼会友,以周到的服务设施吸引众多的钓者,争取更多的回头客,从而达到借鱼生财之目的。
投资策划:
1.在湖、河、池塘(或水库或水沟)等较多的交通要道上租用一间10—30平方米的门面,租金大约每月300—650元左右。
2.副食以面包、饼干、饮料、烟等为主,便于钓者携带又能简易充饥,这只需要100—200元即可。
3.鱼具、鱼饵、鱼料等货物要充足,150—300元足矣。各类品种要注明用途,如鱼的食物有鲫鱼喜欢吃的肉食,鲤鱼吃的素食,翘嘴白鱼(学名乌鳢)荤素杂食都吃,不同鱼的大小、品种配备不同的鱼钩、鱼线,就是小小的鱼饵(红蚯蚓)的饲养也是要懂行的,你最好既是经营者又是钓鱼“专家”,那么可以使你的生意锦上添花。
4.置办一点有关钓鱼、钓鱼保健养生的书刊,店门前办一个报刊专栏,必要时与钓者切磋交流,显得你有儒商风度,给人不单纯是做生意的感觉,需要50—100元钱足够。
5.有条件模拟一个小型钓鱼池,针对初学者配备一些相关钓具,需要资金1500—xx元。
效益分析:
平时以副食为主,鱼具为辅,每天营业额平均30元,双休日、节假日则以鱼具为主,以其它为辅。鱼食进价0.5公斤装的每袋1元卖价3元,大袋1公斤装进价1.5元卖3.5—4元,每天卖个20袋不成问题,蚯蚓自养自卖每包20条1元钱,卖100包不在话下。
此外鱼钩、鱼线、浮标、鱼竿等也可以卖个20元,还有报纸、饮料、食品等也有20元的进项。保守估计每天至少有45元的收入(不包括模拟鱼池的收入),最多3个月就可以收回成本。(编辑:光亮)。
大学生创业俱乐部倡议书
青年是祖国的未来,民族的希望”,胡锦涛总书记在中国共产党成立90周年大会上的讲话中对青年提出了殷切希望。今年,新疆有近七万大中专毕业生,青年的就业形势依然严峻。为贯彻落实中央新疆工作座谈会和自治区党委七届九次、十次全委(扩大)会议精神,积极推进自治区民生建设年,自治区团委青年创业就业基金会联合新疆都市消费晨报、亚心网于7月—11月在全疆推出新疆青年创业就业援助“金桥”行动。
“青年创业金桥行动”是为有扩大规模需求的企业搭建创业就业平台,选拔和推荐优秀青年助力企业做大做强,为解决社会普遍存在的创业与就业困难问题,而特别推出的公益性活动。
活动在全疆甚至全国范围内优秀企业中精心筛选一批优质创业项目,以专卖店(连锁店)、代理商、分销商、连锁经营等形式把创业项目送到地州、送到基层,或以产品援助、资金援助、实习和就业援助、金融及投资机构援助、创业培训和咨询援助等形式为广大全区各族青年创造自主创业的机会,变被动就业为主动创业,从而实现以创业带动就业。
新疆都市消费晨报、亚心网等媒体对活动全程跟踪和宣传报道,亚心网专题网页更免费为提供援助的企业进行大量宣传。年底,组委会还将对援助成功的企业通过表彰大会进行奖励。
“青年创业中国强”。在此,新疆青年创业金桥行动组委会诚挚邀请社会各界优秀企业加入到“金桥行动”中来,为有志于自主创业的广大城乡青年提供创业项目,让您的企业承担起社会责任,援助一人、致富一家、带动一方!
大学生创业俱乐部倡议书
青年朋友们:
我们刚从20xx年的风雨中走过,就迎来了全球金融海啸的严冬。伴着新春的钟声,许多青年即将顶着金融危机的寒流,带着梦想踏上就业创业之路,去经受时代的洗礼和社会的磨炼。
青年反应敏捷、思维活跃,有知识,有闯劲,但同时又存在着经验不足,社会阅历单调等缺陷。20xx年,他们还要面临着来自市场、技术、资金、信息等方面更多的挑战。刚刚踏入社会的青年,就如初生的婴儿,需要扶他走好第一步;就像破土而出的树苗,亟需细心灌溉施肥。他们要实现人生梦想,展翅翱翔于理想的天空,离不开党委政府和社会各界的关心与支持。目前,促进青年就业创业工作在全国已初步形成了党委统一领导、政府统筹协调、部门密切配合、社会各界大力支持的良好格局。作为广东各族各界青年的代表,在严峻的就业形势下,我们理应积极响应国家的号召,用自己多年积累的职业经历和人生经验,帮助更多的有志青年迈好人生关键一步,从此走上成功之路。
在此,我们倡议:全省青年社团积极行动起来,充分发挥各自优势,针对青年就业创业的具体需求和各个环节找准工作切入,集中力量推动促进青年就业创业工作的深入开展。
积极行动起来,举办青年创业论坛和就业创业宣讲教育活动,营造促进青年就业创业的浓厚氛围,进一步增强广大青年的创业意识;开展青年创业之星、农村青年创业致富带头人、优秀创业大学生等评选表彰活动,充分发挥先进典型的示范作用,激励青年大胆创业、奋发有为。
积极行动起来,举办青年创业培训和实用劳动技能培训,为优秀的有志青年提供资金、项目、产品、技术指导;成立青年就业创业导师团,为青年创业开展政策服务、资金服务、法律服务、指导服务和后续扶持等方面的跟踪服务。
积极行动起来,设立青年创业专项基金,开发创业小额贷款项目,帮助青年创业致富;创建就业创业见习基地、培训基地和孵化基地,动员青年创业致富带头人、青年企业家引导青年学习企业的经营生产模式;打造就业创业信息服务平台,努力实现青年与就业创业岗位及时、有效的对接。
青年是祖国的未来,青年就业创业关乎未来的发展,让我共同关注这项前途无量的事业,以强烈的责任心和公益心加入到这项事业中来,尽己所能,给予青年一些实实在在的帮助,给青年的梦想插上翅膀,为广东经济再次腾飞,社会科学发展贡献自己的一份力量。
最后,祝大家新春愉快,万事如意!