实习心得是对实习单位的认识和了解的总结和概括，也是对实习工作的反思和反馈。【实习心得】探索职场的点点滴滴，体验职业生活的酸甜苦辣
大学生实习心得
税收作为国家财政收入的主要组成部分，无疑在其中扮演了极其重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关一一税务代理机构——企业三者之间的关系，我来到了xx税务师事务所，进行了为期一个月（7月一一8月）的挂职实习。
代理部主要业务是为企业做税务代理，其中主要包括：1、税务登记；2、税款计算和纳税审核；3、申报和缴纳税款并依法退税；4、申请减、免税；5、代理企业税收复议，提供涉税诉讼税法依据；6、制作涉税文书。
一个月的实习期间我获取了不少新知识也巩固了许多老知识。首先，刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热情，他们具备专业素质，不惧日晒雨淋，对客户体贴备至，只要客户有要求，不管再辛苦同事们也马上行动，最大限度为客户着想，例如：有一次我和同事到春熙宾馆拿报表，结果客户的税控专用发票快用完了，需要马上补充，并且由于税控收款机的限制，必须当天下午之前买到，同事对这额外的工作并没不悦，并承诺17点前一定送到。面对某些客户的故意刁难，同事不仅不恼，而且笑面相对耐心的解开他们的疑惑。
例如：成都市政府就安置残疾人员下达了一号政令，这本一项是造福残疾人同志的很好政策，体现了社会主义国家的优越性。但是，当同事们把文件和相关资料送达企业手中时，企业却认为，是政府有意借此增中国报告网加他们的税赋，十分不理解，同事们面对企业的刁难，并不是一问三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企业解释，对企业做工作，使很多企业最终明白了政府的用心良苦。
其次，纳税的申报期决定了代理部业务期的特点。每月的1号到10号是企业纳税申报期，因此这段时间的代理部的业务也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就可以利用这段时间来为白己充电”，在所订的资料中，我能学到很多知识，尤其是〈〈成都税务公报》这份杂志是由成都市地方税务局主办的，其中，在税法公告”栏中，我能了解到最新的税务政策，例如，〈〈成都市地方税务局关于开展落实下岗职工再就业税收优惠政策检查的通知》依法治税”栏中我能了解到不法企业为了偷逃纳税所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法网，总是能将其一网打尽；征管天地”栏是我最喜欢的，它通过一些具体实例，来告诉我们一个税种的征管，并且对一些特例也有说明。比如，我对个人所得税的征管，原来就只知道工资，薪金所得，税法规定以每月收入额除去费用800元后的余额为应纳税所得额，但是实际上考虑到不属于工资，薪金性质的补贴，津贴收入，不征税，要从个人所得税扣除，为便于计算，对不征税的项目从总的所得中扣除200元，加上税法规定扣除标准800元，故在实际操作中按1000元/月的定额标准进行扣除，所以工资，薪金应纳税所得=（月收入额1000）涎用税率速算扣除数。
在短短一月的实习时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和复杂性，面对如此种种形形色色的大中小企业，诸多的税种加各种优惠政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业一一税务代理机构——税务机关，三者之间如何沟通以致达成默契，并传递出准确而有效的信息，我想寻求一种好的制度，把税务工作化繁为简，并采用科学的管理，才能创造出质量和效率。税控收款机的出现我想也是正是这种内在矛盾的产物，利用它税务部门就可以方便地取得纳税产每月的销售资料，并记录在税务部门的电脑中，供税务部门实施征收，统计，分析，稽查，为税务部门的征管工作提供了更加有效，准确和科学的第一手资料，同时它又能如实记录每一笔收入，业主不必亲白守在前台，既减轻了业主的管理负担，又担负起在前台监督经营的作用，帮助纳税人加强了企业管理，这样也有效的避免了偷逃税现象的发生。
这次实习是有益的，为我以后踏入社会工作准备了很多良好的知识与经验。感触有很多，体会也有很多，收获更是不少，对于陌生的东西，不再陌生了，下次要是有什么东西坏了，完全可以靠白己的去发现问题，去修理它。做人做事也有了一定的认识。要胆大心细。
敢于去实践，有困难的时候选也要向别人取取经验。
毕竟团队的力量是很大的，是可以去依靠的。
煽情的大学生实习心得
在这次暑假，非常有幸有机会参加本次2021年“返家乡”延边州大学生暑期社会实践活动。在以往的生活中，我对政府机关的印象是十分神圣、神秘的，对于机关内的工作方式充满好奇，所以，我非常珍惜这次能够了解机关工作的实习机会。
在这一周的实习里，在各位前辈的指导帮助下，我逐渐熟悉并了解了残联的工作方式和流程。在家长朋友以往的印象里，政府机关公务员的工作是清闲容易的，但在这一周的亲身体验后发现并不是这样，反倒是有些繁忙。每天都有很多文件需要处理，还经常需要前往州政府提取文件，而且由于是在教育就业维权部的原因，经常会有群众打来电话询问问题，这些工作看似容易，实则要做到快速准确是十分不容易的，使我深刻体会到作为一名基层公务员的不容易，如果没有一个全心全意为人民服务的觉悟，是不可能做好的。
虽然在实习中我只能接触到一些最基本的工作，但我过耳濡目染，让我对这份工作有了全新的认识，也意识到了机关工作的任重道远，而残联的工作更是让我知道了与群众沟通接触的重要性，让我受益匪浅。相信通过本次实习，我能够更进一步的了解机关工作人员的工作日常和不容易，磨练自己，不断成长。
大学生实习心得
起初谈到微课，我的印象还是停留在在师大微格教室录的那节课，后来听了吕智为老师的精品微课艺术课，同时又经历了这次微课比赛，我对微课有了更新的认识，并且越来越发现微课有着它所独有的魅力。
在接到微课比赛通知时，由于时间比较紧，在特聘名师的简单指导下，我们开始各自准备。由于语文学科知识一般比较简单，存在的难点和疑点比较少，我在仔细思考之后，确定在文言文范畴中找到学生不容易把握的知识点，最终我确定将文言文实词的推断方法进行细致地讲解，希望我的讲解，可以帮助同学们在做文言文实词推断题时提供一些思路。
在设计微课时，我本着简洁明了的原则，开门见山，直接通过对高考考点的分析引入正题，以课内例子带动高考考点，通过例子让学生充分理解我所讲解的推断方法。由于微课限制在十分钟之内，我只重点讲解字形推断法、语言结构推断法，语法分析法和语境分析法，其他的方法还包括成语印证、联想迁移等方法。简单来说，在推断文言实词的意义时，要注意字的偏旁部首、词类活用现象、位置结构、上下文语境和通假字现象。虽然知识点较难，但方法的可操作性较强，不难理解，使用也比较方便。但录制结束后，我也进行了反思，在讲解过程中，可能比较枯燥，缺乏声音的抑扬顿挫，感染力不够。
在微课决赛时，我作为观众不仅需要在必要时给予参赛选手以掌声鼓励，同时还要向他们学习。我看到同学们充满激情，声音抑扬顿挫，在导入方面新颖独特，新型的环节设置等等各方面都有值得我学习的地方。比赛结束后，评委老师进行点评，肯定了优点，同时也提出了建议，在选题、课件制作和语言规范等方面进行指导。这次比赛，虽然成绩不是很理想，我确实也看到了我的不足之处。
微课虽小，承载着制作者的心血和智慧；微课虽小，让学生在知识的海洋里自由驰骋；微课虽小，却打开了我对教学革新和完善自我的大门。微课，微小的身躯却有着无穷的力量。
大学生实习心得
说优势之前，先看看应届生有哪些职场劣势：缺乏实际工作经验，不能马上进入高效率、和谐的工作状态；没有经历过求职挫折，眼高手低、心态浮躁；对其培训需要花费人力物力，且培训过后容易跳槽。
以上任何一条，都很容易让公司对应届生敬而远之，我擅长换位思考，对这些很能理解，换作是我，在有很多选择的时候，也不愿在这样一个不再追捧纯真的年代里冒险录用一个目光澄澈的应届生。
在我求职的两个月中，对以上几点深有体会，反复几次，不禁黯然。
但细细想来，凡事都有两面性，应届生缺点不容忽视，优点同样不可小觑：
首先，初出校门的大学生对工作的热情和忠诚是很多工作多年的人比不上的，对我来说，第一份工作有着很重要的意义，它对我有知遇之恩，也是我向社会证明自己的能力的第一个舞台，努力再努力，用心再用心的工作是我回报它的所有心情。
其次，工作经验越丰富，开出的薪水要求就越高，而新人们的薪水要求相对比较低，这也是一个竞争优势，工作是为了赚取工资，但并不只为了工资，初入职场，从基层做起，磨练心态，做好职业生涯规划才是最重要的。
最后，缺乏经验从另一个角度看也就是思维还没有定式，培训固然有成本，但招来的有经验的职员怎么会有自己培训出来的更合适和顺手呢，而且培训的成本完全可以从应届生与非应届生的工资差价中得到补偿。
至于跳槽的问题，应该没有人拿它当乐趣，对如何挽留人才，公司肯定有自己的制度和方案，人是有感情的动物，心比天高也会受到情感和道德的制约，典型如《士兵突击》中的成才，志比鲲鹏，心无旁骛，只求上进，飞的最高也摔的最重，但他最终也幡然悔悟，明白生命中还有其他。
我想这点，公司大可放心，电视剧般的情节并不会经常上演，而且有阅人无数、目光如炬的面试官把关，一定不会有错。
大学生实习心得
离开南京那种喧嚣的环境，没有南京城的汽笛声、吵杂声，在永泰觉得生活很安静，周围的空间很空旷，心情也很舒畅。
现在的生活很充实，之前上学的时候，总喜欢和同学出去逛街消遣时间。自从开始上班之后，每天都会有不同的发现，发现自己知识的匮乏，好多仪表都不熟悉，还有最大的缺点就是关于造纸方面的知识了解得很少，在工艺方面要学的还有很多很多。
来公司上班之后，有时感觉还是和在学校一样，那就是这里领导对我们的关心，一点都不少于学校导师给我们的关心和帮助。在这一个月里，不管是公司的领导还是同事，都会时不时地询问我的生活情况，有没有什么需要解决的生活问题。让我觉得即使离家那么远，也没有身处异地的陌生和孤独。
除了在生活方面公司特别关心我们外，在工作学习方面也是一样。公司为了能一开始培养我们的吃苦能力和对公司全方面的了解，第一个月公司安排我们在车间学习。我被安排在永鸿公司八号机的仪表间。由于我在学校学的专业是仪器仪表，对造纸工艺是完全不了解，师傅说仪表、阀门和造纸的工艺是相关的，想要做好仪表工就要了解造纸工艺。师傅就每天亲自给我画造纸和制浆的流程图给我学习，并且还带我到生产线上实地观察，理论和实践结合可以说是达到事半功倍的效果。同时，在有仪表或是阀门坏掉时，师傅都会叫上我们，总是一边修理一边解说这是哪个流程的哪部分，起的什么作用，应该注意哪些方面等等。让我学到很多在学校学不到的知识。
8月初，八号机停机改装地为期半个月。在这段时间里对纸机进行改装、对所有设备清洗、维修。这对我们来说也是一个很好的学习机会，能清楚地了解阀门控制哪些部位。慢慢地接触多了，疑惑也多了起来。这些仪表和阀门是怎么对它们进行控制的?后来了解是通过dcs控制系统进行控制。可是dcs是怎么样的控制原理?在dcs控制室里可以看到控制人员只是用鼠标控制，慢慢的对它也产生了更浓的兴趣。下班后，会上网看看，觉得学习的东西还有很多很多。
现在，公司领导给我们安排新的师傅，对我们的工作有了大概的定位。现在，我对将来的路不再迷茫。有了方向，也就有了动力。
大学生实习心得
还记得去参加学校组织安排的钳工实习时那种兴奋喜悦的心情，到现在已经硕果累累的结束了实习，这短暂的实习经历让我收获了很多的知识，明白了很多的道理，看清楚了很多社会现象，也让我能够更好的把理论知识运用到实践操作中去，从而更加的巩固了我的专业知识，提高了我的实际操作技能。
刚到实习地点参加钳工实习的时候，我就接受了为期三天的岗前培训，在培训中主要就是学习如何正确的展开钳工操作，和整个工作的流程，更重要的是强调钳工实习期间的安排问题。很快为期三天的培训结束了，在培训之闲我对实习车间的情况有了一定的了解，对周围的环境也熟悉了，这样方便我正式的展开钳工实习工作。总之，培训中一再强调的就是安全操作的问题，我也谨记于心。
接下来我就开始正式的钳工实习了，车间主任给我安排了一名指导老师，我就跟着指导老师，仔细观察他是如何用锉刀进行实际操作的，记住每个工具的使用方法和动作要领。当然有些知识还是要自己去摸索的，因为指导老师每天都很忙，我不可能一直在他旁边观察学习，有时候指导老师做些高端的钳工技术活我都看不懂，所以我会选择自己的摸索，看着那些大型生产设备，把理论结合实际，从打磨平面开始观察，我明白了想做好一件事情不是那么简单的，做每件事情都需要非常的认真，有时候打磨一个平面都要百分百的投入，指导老师告诉我，观察是次要的，主要是要懂得动手操作，他也给我安排了一些简单的实习任务，并会不时的督促指导我，我有什么不懂的问题就会去请教他，他也会耐心的为我解答，最后经过我的不断努力终于完成了那个工件，虽然不是很完美，但是指导老师说第一次做有这个水平算不错了，但是我不敢骄傲。
经过这次的钳工实习，我明白了什么是钳工，钳工的主要工作内容是什么。还了解了钳工的整个工作流程，也学会了如何安全操作，这些都是在学校书本上学不完整的知识。
这次的钳工实习让我得到了很好的锻炼，提高了我的综合素质，丰富了我的社会阅历，让我对钳工这个工种有了更加深刻的认识，让我能够把理论知识充分的运用到实践操作中去了，是一次特别有意义的实习经历。
大学生实习心得
本着为实习学校留下印记的想法，在实习学校的大力支持下，我们实习大学生策划并举办了xx职中首届趣味运动会。从想法提出，到制定策划，再到彩排练习，最后正式举办，全程都由我们来执行，因而感受颇多。
关于运动会的项目设定，我们套用了校心理运动会的项目，选取了一些操作容易，参与度高的活动，旨在学生们能够全员参与，展现自我，通过团队项目利于培养团队协作力，增强班级凝聚力。
在开展过程中，我们7人团队相互配合，各取所长，发挥每个成员的长处，体育老师以其专业知识担任总裁判并负责活动规则制定整理和培训；历史老师和美术老师热衷音乐，二人合作进行音乐选择并兼任道具组任务；语文老师做事细致，进行计分公示，而我们两个小组长则负责统筹，从策划制定到任务分配再到监督落实，只有组织者条理清晰才能高效调度参赛者。我们七人也出现过矛盾，自己属于比较强势的人，对他人的意见比较难接受，也出现过各自坚持不让步的冷战，其他同伴会及时劝解，并且用演练和自身经验来向我们证明，哪个方案是不可取的。在这个过程中，自己学会了相互学习，术业有专攻，要学会肯定他人。
关于学生，孩子们对此是有参与热情的，但是有部分学生因为不好意思，会找一些理由来拒绝参赛，对于自己所教班的学生自己的做法是，在课上对报名表进行调整，尽量给每个学生都分到参赛项目。虽然这看上去有些强制不符合自愿原则，但是我认为，这些趣味项目风险小难度小，参赛门槛低，并且我们考虑参赛学生特点，特定选取了适合女孩子的“穿衣接力”项目，适合大部分爱打篮球的男孩子们的“定点投篮”项目，让每一个学生都有机会展示自己，都有机会能够通过自己的努力为班级增光彩。就像我在班上对孩子们说的一样：每个人都有做英雄的权利，我们不能只做在路边为英雄鼓掌的人呀。
最后想说的是，日子过去总会留下痕迹，做过的事一定会在这世上留下印记，你走的每一步都算数。自己不谦虚的说算得上是这次活动的策划人，从确定要举办活动到为组员们分配任务再到熬夜成文总策划，自己晚上在电脑荧幕前突然有一种梦回大一学生会时的感觉，那时自己作为学习部的小部员并不是直接对口体育部的运动会任务，但是主席却告诫我们，要多学多看，来学生会不就是为锻炼自己么，现在有时间有机会就多学习一些。那时自己就也全身心的跟着参与了运动会的筹划，不得不说这段经历是值得感激的，自己在组织活动时虽然不是完全专业，却也不是毫无头绪，对于这个活动自己是有想法的，有执行力的，这让自己很满足。你所学习的经历的在你看不到的地方悄悄影响着你。
大学生实习心得
口角。其中一位同学就另一位同学的外貌特征进行攻击，被路过的同学听见。大家开始哄笑，被取笑的同学十分难过，表现低落。
在得知这件事后，我首先将当事人和周围同学分别叫到办公室，了解大概情况后。之后叫那位取笑他人的同学单独来办公室，告诉他，基于外貌的人身攻击是不礼貌，没有素质的行为，要求他作出反思，并且要向另一位同学道歉。隔天，我在班上不点名批评了这位听雪，要求大家进行反思。
当前，我们在教育环节中，对学生同理心方面的`教育比较缺乏，也难怪会出现一些初中生不尊重他人，甚至人身攻击的现象。作为教师，一定要在学生道德观念形成阶段加以正确引导。
大学生实习心得
我很荣幸进入江苏省苏杭教育集团(修改成自己ui设计相关工作岗位实习单位)开展ui设计岗位实习。为了更好地适应从没有ui设计岗位工作经验到一个具备完善业务水平的工作人员,实习单位主管领导首先给我们分发ui设计相关工作岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习,并安排专门的老前辈对ui设计岗位所涉及的相关知识进行专项培训。
在实习过程,单位安排的了杜老师作为实习指导,杜老师是位非常和蔼亲切的人,他从事ui设计相关工作岗位领域工作已经有二十年。他先带领我们熟悉实习工作环境和ui设计相关工作岗位的工作职责和业务内容,之后他亲切的和我们交谈关于实习工作具体性质以及ui设计相关工作岗位容易遇到的问题。杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员,并让我们虚心地向这些辛勤地在ui设计相关工作岗位上的前辈学习,在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。毕竟是人生第一次在ui设计工作岗位上,所以真正掌握这一份工作是需要一个过程的。一开始我对实际ui设计岗位的工作内容比较陌生,都不太清楚自己的工作范围和职责,对实习单位的情况也不太了解,不过杜老师会告诉我该怎样处理自己在ui设计岗位上遇到的问题。慢慢的我也就熟悉了自己的ui设计岗位工作内容,在ui设计岗位上的一些棘手问题也能自己独立解决,每天把工作做得井井有条。
在单位实习期间,我从事的ui设计工作岗位相关的工作之外,还负责协助其他部门的日常工作,包括制定计划,利用新学习的ui设计相关工作岗位业务知识处理相关文书。
对于第一次在ui设计相关工作岗位的的我来说,还没有足够的社会经验。经过了这半年来的ui设计相关工作岗位实习,我学到了很多,感悟了很多。特别是在实习单位领导和ui设计工作岗位的相关同事的关心和指导下,认真完成领导交付的工作,和同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦。在工作中积极学习新知识、技能,注重自身发展和进步,我学会了很多ui设计相关工作岗位理论实践技能,增加了ui设计相关工作岗位相关工作经验。
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大学生实习心得
每位实习老师都应该给自己一个实习心态，询问自己为什麼要实习？如果老师内心对实习没有很高的热忱，相信之後一定不乐观，所以在这半年的实习生涯中，要确定自己是否有投身教育事业的决心。
如果要当一个中学老师，由於接触到的学生都是青少年，所以必须要保有一种喜欢跟青少年相处的心情，若在心态上排斥青少年，那教学的生涯应该会很痛苦，因为学生的状况是每天源源不绝地发生，而排斥的心态会让人对於处理学生的状况感到讨厌、麻烦，所以一定要从心里喜欢与青少年接触、相处。
实习老师在学校内到底扮演的是老师还是学生的角色？事实上实习老师是包含两者的，在指导老师面前，实习老师就是学生；在学生面前，实习老师就是老师，不同的角色却同时存在。当老师把班级交给你的时候，你就是一位老师，必须有身为老师的心态，肩负起身为老师的责任；当在跟指导老师讨论时身份就是学生，与指导老师相处的应对进退，如何拿捏分寸也是实习期间一个很重要的课题，当然要能与老师及学生保持融洽，但要注意千万不要变成导师与学生之间的传话筒。
在教育界中，态度很重要，有些老师虽然竞争力很强，技能也很熟练，但是当态度是零的时候，有再多的时间也无法更加的进步。如果老师的竞争力、技能方面的水准普通，但是态度良好，相信在时间的薰陶下，一定都能够培养出很强的竞争力。学校在观察老师时也会著重於此，有些老师拥有十分强的能力，但当行政单位请他协助时，这些老师只会打太极，行政单位在多次邀请这些老师协助，老师们依旧不给予正面、积极的回应，这样的老师竞争力是不会进步的。现在学校的行政事务很多，做不好就很容易受到责难，如果老师都以自身利益著想，那这个学校推行行政事务时会很困难。所以当行政人员找了能力很强的老师帮忙，老师不答应，之後就不会再找这些老师；反而是配合度高、态度好的老师，每一次都愿意帮忙，对协助的老师而言，其实每一次的帮忙都会有所成长。很多事情都是需要历练的，历练的次数愈多，成功的机率就愈大。所以知识和能力是需要有好的态度慢慢培养、历练出来的。鼓励实习老师们在实习的期间要拥有这样的态度，以後不管从事教职与否，都要用积极的态度面对任何事，这些历练会将人磨鍊成一颗耀眼的明日之星。
第二点是「笃定信念」，也就是当确定要实习、要往教职这条路前进。在实习过程，除了认辅老师，希望实习老师能透过辅导老师介绍校内的其他优秀的老师们，多观摩学习其他老师的教学技巧、学生问题的处理方式等等，这都会增加实习老师的经验与能力，就像是阅读一本好书。
第三、在实习期间还要「多听」、「多问」。学校里面有很多资深老师，他们就像教育领域、班级经营的活字典，教书教了二、三十年的老师，处理过很多学生问题、教授过很多课程内容，一个有自觉的老师是会不断改变他的授课方法，面对不同世代的学生，使用不一样的教学方式。例如：在二十年前，如果班上有学生打瞌睡，老师走过去，旁边的学生会叫醒那位在打瞌睡的学生；而现在，如果有同学在打瞌睡，老师走过去，旁边的同学会跟老师说：「不要叫醒那位在打瞌睡的同学，因为他醒著会很吵。」宁愿让他睡觉，也不要让他醒著。有时候老师们会去巡堂，当然很不愿意看到班上有很多同学在睡觉，但因为现在家庭相貌多元，有些家长对於孩子投入的关注很少，只专注於自己的事业，对於自己孩子在学校的行为一无所知，甚至连学生是否尊敬老师都不瞭解。现在当导师要特别注意自己的情绪掌控，因为学生会利用老师失控的时候，录下来并放在网路上传播，所以提醒各位实习老师要多注意。要利用半年的实习期间了解学校的种种，包括对於学生问题或特殊学生的处理等等，不一定要亲自参与，但可以从旁观察，这些经验、见识对於口试都很有帮助。
第四是「吃苦当作吃补」，做越多学越多。有些实习老师，为了善用时间，一律不管学校内的杂事，逃避琐碎的事务或问题，这种想法会令他们得不偿失。在学校内留下好名声，对於以後的工作机会会有很大的帮助，因为学校独立招募老师时，会很仔细、慎重的挑选，当初试通过之後，学校会开始打电话询问应试老师的名声，了解应试老师为人处事的态度，所以在实习期间或代课、代理的时候，尽量在学校内留下好的印象，这样才能够在这低录取率的情况下，提升自己的竞争力，一次就考上教职工作。一个好老师，最重要的就是要能做到任劳任怨。
第五、善用零碎时间。在实习过程中，每天都有不同事情处理，所以要善用零碎时间读书。如果实习学校内有许多实习老师，不妨组织一个读书会，但读书会的用意是互相激励，不要变成聊天聚会。
第七点是「班级经营」。目前的师培中心，会著重耕耘这块领域。早期的培育过程多偏向学术方面，很少深入谈到班级经营的问题。近十年，班级经营才慢慢成为教育学程著重的重点。但是这个科目，非常需要到学校现场体验，因为书上写的只是一套理论，但实际碰到的是青少年现阶段所发生的问题。
第八个重点，「演什麼像什麼」。老师在班上扮演的是领导人的角色，是一个演员，也是一个导演。当老师站在讲台上要会表演，吸引学生的目光，可以多走动，增加与学生之间的互动。老师只要能把握「演什麼像什麼」的原则，课堂就会很精采。用有趣的比喻教授艰难知识，也能使学生更容易记住。例如：化学科的教学，我用一个故事来帮助学生记住周期表，这种方式让学生觉得有趣又容易记熟。所以教学有时是胡思乱想，但是要有自己一套的想法，如果学生能认同、吸收，就能够学以致用，然而要培养出自己的一套想法是必须多加琢磨、演练，才能熟悉运用。当老师最忌讳在上课的时候只注视著黑板、天花板和地板，成为一位三板教师，应该是要注视著学生，这样可以观察学生学习注意力，也可以防止学生上课作怪。
第九点「动怒不动气」。有时候在处理学生的事情，要装模作样，演生气就要有生气的样子。当班上混乱的时候，偶而要演出生气的样子，或是提高音量斥责同学，要达到「收放自如」的程度，则需要私下多加练习。但是要记得在学校的生气是演出来的，千万别把生气的心情带回家，表演生气的目的是要让学生知道，如果学生的行为太过分时，老师还是会生气的。要秉持著「有管、有教、有说、有笑」，可以跟学生打成一片，但不忘要管教学生。
最近的亲子天下杂志，内容谈到父母要给予孩子温暖，同时控制。「高温暖高控制」是民主权威式；「高温暖低控制」对於孩子呵护至极，但却不管教孩子，这是属於溺爱型。当老师也是如此，对班上的学生要给予温暖，也要适时的给学生一些管理和控制，那这个班级就可以日益茁壮。如果老师的管理方式是「高温暖低控制」，只给予学生温暖却毫不管理，当然给予温暖是正确的，但如果不管理、不控制班上的秩序，那这个班就会是一盤散沙。如果对於学生的管理方式是「低温暖高控制」，完全不关心学生，但却有一大堆的规定，很严格的对待学生，但却不民主，这样的老师太冷酷了，根本不适合当老师。至於「低温暖低控制」，对於自己的孩子或学生既不关心也不理会，如果老师对於班上的管理方式是如此，那这个班级可想而知是教室环境脏乱、班级干部无法带动同学的放牛班。
第十点「温柔的语言」，主要适用在老师与家长沟通的方式，当老师透过电话和家长联络时，千万别开头就批评孩子，这是一大忌讳。现在很多学校都会举办「家长日」，一位新任老师要和家长说什麼，都需要事先准备，所以当新任班级导师时，应谦卑向同事请教如何准备家长座谈。原则上，一定要记住「不要批评」，因为只要批评之後，就会有家长质疑你的教学方式，所以一开始接触家长先用客套的方式，等建立了良好关系之後再慢慢的陈述事实。这也应用在写期末评语，写评语也是切忌劈头批评，应先褒後贬，而褒比贬多。当然有些学生比较顽皮，但在写评语时还是要含蓄一点。当然在成绩方面，也是要常态给分数，命题的难易程度也是要平均一点，比较不会发生纠纷。
第十一是要「小题大作，大题小作」。在班上有时候发生的一些问题，虽然没有很严重，但却要把问题严重化，这样可以加强同学对该问题的重视程度；有时是把很重大的问题缩小，如何操作则要视当时状况而定。大题小作有时候是为了保护某些学生；小题大作则可以达到宣导的效果。
第十二点、「没有问题学生，只有学生问题」。不要认为某些学生有问题，而是学生某些方面处理不好，老师要尽全力帮助他们，也可以告诉班上的同学别的班级发生的小故事或是新闻报导，藉由这些故事进行宣导。
第十三点是「教学技巧」的部份。在实习的过程中，要珍惜每一次上台的机会，平常的时间就要开始备课，做好充分准备，当指导老师临时说：「这节课你来上。」就要有办法上台教课，不能找理由推辞。所以备课要跟著指导老师的进度，甚至超前。每个单元的学习动机很重要，也就是切入这个主题的当下，就要让学生产生兴趣。对於教师甄试的准备，建议准备二十分钟的试教，虽然甄试只有十分钟，但要预防忘记时，可以有其他的教学内容可以即时接续教学。在试教的过程中「不求快，声音要大、要有表情」，表情包含脸部表情和肢体表情，可以做一些夸张动作来吸引学生。最後别忘了可以交代作业，让整个试教更具完整性。建议在学校实习的老师们，可以互相观摩，把试教情形录影起来，然後互相分享、互相回馈，一起激励彼此。
最後是「气质的养成」。在实习时就要注意到，当老师要有老师的样子，言行举止、穿著皆需注意，说话处事要谦逊有理，身为老师要有这样的气质去待人接物，这是做人的基本。在面对学生时，要有热情、要有幽默，上课有时搞笑一下也没关系，建立与学生之间的幽默和默契。要观察入微，学生有问题并不会主动跟老师讲，所以老师要去看、去观察，在上课的过程也要注意，随时掌握学生的状况，有时大问题就藏在里面，还要具备高eq、高iq。老师在上课的当下，千万不要和学生发生冲突，这就要靠老师们的eq了，有时候学生会对老师不礼貌，老师该如何化解尴尬的场面？这都必须靠自己的观察和学习。
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大学生实习心得
今天是我们实习老师来到xxxx中学的第二天，昨天上午我们还是一个学生，而现在，我已经是一个讲过两节课的高中化学老师了，今天的一天很忙碌，很充实……学校跟我安排了一个化学指导老师，这位老师教学很严谨，内容也很仔细，在我紧张的时候给我鼓励，给我建议，学校还让我跟着另一个老师学习班主任的技能，这个老师与指导老师不同，他为人很随和，很亲切，他的一口家乡话，让我感觉这就是家，也希望我可以跟两个老师学到更多的知识。
昨天晚上10点左右，我接到老师的电话，告知我，今天就要给学生上课，还没有备课的我，怀着紧张和激动就进入了第二天，9月4号，我第一次上课的日子。由于没有讲个一堂完整的课，我在第一节课的`时间去听了一堂化学课，老师的课很亲和，也很流畅，完全可以离开课本，很佩服老师，第二节课到第二节课，我就整理老师的思路，开始了我的备课，上完课发现备课，比上课都累，下午第一节，也就是我的第一节课，我的指导老师去听了我的课，进入教室之前，我的心跳加速，异常紧张，但是进入教室之后，看着指导老师在下面也有了一丝踏实，虽然还是有一些紧张，忍不住总看备课本，但还是比较顺畅的讲解了新内容，由于备课的时间很短，中间环节过渡的不够自然，不够吸引学生，没有顾及不到全班学生，不够严肃，但是我的指导老师说我还是有优点的，比如讲解过滤的时候，没有实验仪器，又要强调知识点的重要性就让学生上讲台画，极大的调动了班里的气氛，也重新强调了重点内容，在这一点上，我的老师表扬了我，第一节课顺利的结束了，讲过了一节课，我也算是真正的老师了，现在的我更加有信心了，我知道了我哪里有问题，哪里需要改正，还有进步的空间，哪些地方又是处理比较妥当的，应该继续保持，心里也更踏实了一些，不过还是不能懈怠，放松自己，结束了两节课之后的我，行程还是很紧张，明天上午的第一二节课还没有备，晚上还要盯自习课，现在的我，忙碌且充实，感谢我的指导老师，和xxxx中学，让我变得更好。
大学生实习心得
我的班主任从参加工作以来，就开始担任班主任。她说，一开始她感觉非常新鲜、有趣，但随着时间的推移，她更感到班主任的工作是一件非常繁琐、但同时是很一件很重要的工作。在经历过一次次心灵的历程,她认为做班主任老师是不乏味的、没有遗憾的、是充实的老师。做学生的心理辅导工作，和家长沟通，开家长会等等，真的使自己的综合能力得到了提高。她还说，她深知自己面临的工作的繁杂，但更清楚肩负的责任。
在采访中，我发现班主任的工作中，她感触颇深。不过，有几分劳累，几许收获，她咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的甘甜。就因为心中有对学生如对自己孩子一样的爱，再累，她也总能看到希望，所以我想她是快乐的吧。
下面，我总结一下对班主任工作的感受与认识。
爱，可以创造奇迹。
一个肯定的眼神、一个亲切的微笑、一句简单的问候，都会给孩子的心灵带来温暖。因而，班主任工作从热爱学生开始，从尊重学生、理解学生做起，与学生平等相处，肯定、鼓励他们，注重与学生心灵的沟通，努力成为他们的良师益友。
班主任工作是繁琐的，每位学生都像一棵小树苗，需要我们的耐心与爱心进行浇灌。因此，班主任要积极创造条件，主动亲近学生，细心体察，全面、深入、细致地了解学生的.内心世界，为学生摆脱烦恼，化解困惑。“以学生为本”这样的情才能动人，这样的爱才具有说服力，这样的教育才能取得“随风潜入夜，润物细无声”的效果。
一个班级，几十名学生，性格不同，脾气不同，内在需求不同，因此，赏识激励要有不同的针对性。力求在平凡，普通中捕捉搜寻闪光点，把握学生的常态内力，使其发扬长处，避其短处，在成功中品味、赞扬其优点、优势，以促进个性特色形成;在失误挫折之中寻找正确和有利的因素，增强自信，开发潜力。
学习好，听话的学生，哪个老师都喜欢，溢美之词不绝于耳;学生差，调皮捣蛋的并且还好给老师出个难题的学生，总是招人讨厌。期末评语，冥思苦想找不出一条优点，而恰恰就是这些学生更需要多一点赏识，多一点激励，甚至还应对他们的缺点乃至错误给予包容。
为什么这么做呢?老师特意结合了好多她在处理一些学生违纪问题上的事例。一般来说，人，谁也不会喜欢或保留自己的缺点和错误，只要对自己的缺点和错误有所察觉，都愿意克服和纠正，就人之常情说，谁也不愿意让老师，让家长或上级领导当众揭老底，即使有失误与犯错，大都希望能得到相关人的谅解。本应该受到责罚，反倒没有给予责罚，本不应该谅解的，反倒得到了原谅，此人定会心存感激，会更加自责、内疚。
班级就像一个家，而班主任就如同这个家的户主，承担着建设班级、带好班级的重任。班主任是班集体的组织者、教育者、协调者，是学生身心健康发展的辅导员，既要面对学生个体、又要面对学生集体开展教育教学活动。因而，班主任比一般任课教师的工作更全面、具体、细致，在思想上、学习上、生活上等方面给学生的影响也最直接。
组建成一个班集体后，必不可少的就是一个头，这个头就是班主任，作为一个头，就得把班级给建设好、组织好。确立好班集体的建设目标、确立好班级的组织结构等，引导班集体形成正确的集体舆论。同时组织各种班级活动，丰富学生的课余生活。
班主任作为学生与各任课教师、家长、学校的沟通桥梁，自然就成为学生与这三者的协调者了，学生与这三者的联系协调性与否，班主任的责任就重大了。当它们三者与学生的存在沟通问题的时候，有什么话不好当面讲的话，这时班主任就该出手协调了，成功与否就在班主任的作用了。一个班级的稳定与团结也就在班主任这方面的工作做的怎样而定了。
如今我也成为了一名小小的副班主任，而且已经在自己的岗位上呆了两个月了。从刚开始的生疏、懵懂到现在，虽然班主任工作还没有得心应手，但也算是熟悉流程了。就像我采访的班主任一样，我也能够理解她的感受。
每天都是新的一天，每天我都怀着一颗最真诚的心，热爱我的学生，热爱我的班级!
大学生实习心得
又到暑假了。转眼间，大三的生活已经结束，暑假参加了实习。简单说一下我暑假实习的经历吧。这个暑假是我大学生活的最后一个暑假。学校规定我们每个人都必须出去暑期实习，积累经验。我自己从来没有出去找过工作。我想在网上找找。发了一些简历，等着回复，但是过了几天，没有任何回应，或者就是拒绝回复。于是，我打算主动出去找找。找了20多家公司，只有2家公司让我填表等回复。可惜过了一个星期就没有消息了。就在我不知道该怎么办的时候，得知马上就要有招聘会了，就去试试。最后进入一家国际贸易公司实习。
幸运的是，我进入了这家公司的财务部，开始了我的暑期实习。刚开始一切都很陌生，但是这里的老师和同事都很好相处，平时的事情也不多。虽然没有工资，但是足够我在毕业前报销车费和餐费了。毕竟这次实习的`真正目的是学习和积累经验。在公司里，同事们会耐心的教我不懂的，不会的，我懂了之后也帮他们做很多事情。到最后，我过着充实快乐的生活，不像以前想的那样痛苦。在一个多月的暑期实习中，我学会了如何使用复印机、传真机和扫描仪，以及如何计算印花税。我还做了很多事情，比如口述会议纪要，摘抄报纸，接电话，收发快递，做表格等等。这就是我想要的实习生活。它丰富多彩，我可以学到很多东西。但是，现在竞争这么激烈。有一次我帮他们招聘前台，有14个女生应聘这个职位。可见，如果我不具备能吸引用人单位的因素，就只能被淘汰。现实就是这么残酷！我真的应该珍惜这次实习机会。这家公司的总务老师很好对付。他告诉我，不管你有多优秀，在一个公司里，如果你不能和你的上级搞好关系，你就永远不会出人头地。我觉得很有道理。好好学习，一个个拿证，是我们要做的，也是找工作的敲门砖。但学习如何与人相处，如何得到上级的重视，是一门更深刻的学科。想要学好这个，仅仅依靠书本上做人的道理是不够的。只有在社会中实践，慢慢摸索，才能学好精髓，融会贯通。
但是，在这个社会，诚信也很重要。是别人相信你的保证。如果得不到别人的信任，你做任何事情都不会顺利，甚至会一事无成。现在很多大学生都想自己创业，想法不错，也很有野心。但是，除了要有相关的专业知识，诚信也很重要。并且乐于帮助他人。在暑期实习期间，我的老师和一些同事给了我很多帮助。有时候我没有要求，他们也主动帮我，让我很感动。所以在日常的工作或者生活中，我会主动去帮助别人，这样我不仅可以帮助别人解决困难，还能收获一份快乐和满足感。
在即将离开公司的时候，我向老师和同事告别，同时也得到他们的祝福。我想我会努力学习，为我的未来而奋斗！这个暑期实习是我人生中不可或缺的经历。衷心感谢在座的每一位老师和同事的热心帮助。还有半年的时间，我就要踏上社会找一份长久的工作，真正的磨练自己，让自己在这个社会中保持中立。希望我以后的事业在我的努力下一帆风顺！
大学生实习心得
20xx年xx月xx日我与xx市x中学参加实习工作，初为人师表，不免激动和自豪。下面是我作为实习老师的：
有人说：教师是人类灵魂的工程师。身为低年级的班主任老师，我深刻地领会到教师的言行和品德对学生的潜移默化的重大影响，这就促使着我严格要求自己，为学生做好榜样，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观，养成良好的生活行为习惯。
作为教师，首要任务就是授课。为了上好课，我做了下面的工作：
课前准备。备好课：认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好；了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施；考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的.兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
然后积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。最后培养多种兴趣爱好，到图书馆博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。几次课下来，我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来，兴趣是学生最好的老师，只有在乐趣中学习才能使学生爱上学习。
在班主任工作方面，一开始的时候，我们在与学生沟通了解方面做得不够好。经过老师的指教，后来的几个星期，除了上课时间，我们基本上是跟班的。因为是2年级的孩子，很多孩子在跟我们交流方面比较主动，我们都很快地融入了这个班级，师生之间就应该多交流，只有这样，才能充分了解学生。在我担任班主任工作的时间里，我更多的是监督学生的学习、纪律以及卫生。在监督的同时，不忘给他们灌输一些道理，结合他们的年龄特点进行思想道德教育。
当好一个班主任，除了要关注学生的学习卫生纪律以外，更要留心他们的心理状况，使他们无论在学习上还是生活上都应具有一个良好的心理素质，这样对他们开展工作也会容易些，效果也明显些。在担任班主任的期间我和班上的学生也建立起一种友爱、和睦的良好关系。
大学生实习心得
1、公司的管理制度较完善，管理成熟，稳定模式化，管理流程处于良性循环，无严重影响公司发展的因素。
2、人力资源充足，岗位配置合理，各部门分工较明确，工作中用心配合，部门负责人各司其职，认真负责，员工爱岗敬业，工作态度用心，各项工作顺利完成，保证了公司的稳定性及可持续发展性。
3、公司资金力量雄厚，财务管理完善，保证了公司的发展潜力及市场竞争潜力。
4、拥有数位高级工程师组成的技术研发队伍，技术力量雄厚，研发潜力强，保证了产品的技术优势及技术持续改善的潜力，产品具有可持续发展性。
5、产品软件及硬件设计成熟，质量稳定，具有成熟的生产流程和加工工艺，产品性能稳定，保证了产品的市场占有率及竞争力。
6、生产所需硬件设施健全，设有生产车间(4处)，成品库、配件库、实验室、移印室等生产场所。
7、生产设备及检测设备齐全，并使用良好，实验室试验用设备先进，可有效确定产品的技术指标、质量及性能。
8、材料及配件具有长期合作的合格供方，具有多条成熟的物资供应渠道，产品生产所需原材料及配件通用率高;公司用于生产的物资存量基准大，建立了基准库存，可解决进货异常等状况的发生;具备持续生产潜力，可保证按时供货及市场需求。
9、原材料检验、过程检验及成品检验控制环节较完善，可有效保证产品质量的稳定性。
10、产品标识系统(检验状态标识、原材料编号系统、成品编号系统、标识卡、流程单、及检测单)完善，保证了产品的可追溯性。
11、产品防护包装完善，可有效避免产品在搬运、贮存、运输过程中的损坏和变质。保证产品的交付质量。
12、公司透过了iso9001：20xx国际标准质量管理体系认证，ce认证，ccc强制认证等，产品拥有专利证书，产品设计贴合国家及行业标准，公司及产品资质健全，可保证市场的认可度及产品的品牌化发展。
大学生实习心得
数学课本上的活动课内容，很多时间是被我们多数数学老师淡化了的，也包括我，有幸聆听了西工大附中的优秀教师刘洪波老师的一次报告，给数学老师的建议：“让奔跑的课堂慢下来”。也有幸加入到李爱霞名师工作坊学习，两个月来使我的数学教学的理念得到了很大的提升，今天我抱着试一试的态度，上了人教版七年级第二章的最后的内容—数学活动，没想到学生的表现彻底的征服了我，以下是课堂的几点精彩地方。
首先我出示了这样一个游戏，学生们轻松解决。
接着我又出示了活动一。
这个问题一出几乎调动了所有学生的思维，同学们自发的开始讨论、交流、思考，几分钟后安静了，第一位同学的汇报：“把第一个三角形的一条边拿走，以后每摆一个三角形就需要两根火柴，n个三角形就是2n个，再加上拿走的那一个得（2n+1）”个。掌声自发得响起来，正当这个学生洋洋得意的时候一个女孩子站起来了，说：1个三角形需要3根火柴，2个三角形需要5根火柴，3个三角形需要7根火柴……这个规律肯定和2有关系，那就2n，n=1时3根火柴，所以第n个三角形是（2n+1）根火柴，这位学生还没坐下，她的同桌又起来了说没那么复杂，3、5、7、9就是奇数嘛？这个从3开始的奇数不就是2n-1+2=2n+1嘛，这位同学汇报完毕后稍微停顿了一会儿一个平常不太喜欢展示得同学站起来了，说3=1+2，5=2+3，7=3+4……n个三角形那不就n+(n+1)=2n+1了嘛？当我们都觉得这个问题只有这几种方法时候，惊喜又延续了，数学课代表站起来说：“每个三角形需要3根火柴，n个三角形需要3n根火柴，减去共用的（n-1）个得到3n-（n-1）=2n+1”，上穷水复之时，一个平常很调皮的学生站了起来：“除掉第一个三角形，剩下的（n-1）个三角形每个需要2根火柴，2（n-1）+3=2n+1”，此时同学们给予雷鸣般的掌声表示肯定。就这样的学生们自己探究自己展示完成了活动一，我便说同学们的思考角度不一样，结果一样。这个问题还有探究方法课下你们自己去探究，有了活动1的'铺垫后面的活动他们很轻松的完成了，整个课堂我只是个倾听者和组织者，因为是最后一节课竟然拖堂了10几分钟每一个学生想要下课。一节看似平淡的课堂内容学生的表现远远的超过了我的预期，我也庆幸自己没有打断他们的思路。整个活动是数学建模、分类讨论思想等重要的数学核心素养和数学思想得以体现。
大学生实习心得
20xx年x月三个月我在xx市委宣传部新闻科为期三个月的实习。虽然领导没有给我安排很具体的工作，但这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。自己要求自己每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，凡事得谨慎小心。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。平时我在工作只是打打电话帮忙写写稿子，几乎没用上自己所学的专业知识。修改稿件时，我只能在自己以前的.基础上努力自学尽快掌握有关新闻学的知识。平日里勤动脑、动手、好学多问。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每天就是打扫打扫卫生，接接电话，坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味，但是工作简单也不能马虎。实习这段时间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己就业之路做准备。
千淘万漉虽辛苦，但也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。常言道：工作一两年胜过十多年的读。三个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
大学生实习心得
经过了一段时间的长途奔袭，我们到了xx中学，在这里我们即将开展的是为期一学期的实习。
很开心自己能有一个顶岗实习的机会，在这里能让我体会到许多平时在学校体会不到的体验，我也很珍惜自己的实习机会，一定要多去学习一些知识和教学的技巧。
同时作为一名年轻的经验较少的实习教师，我们在学习老教师的经验的同时也应该自己总结研究出一些新鲜的教学方法，让我们的教学方法更加的科学化，让学生可以在快乐中学习到一些知识，这样的教学才是现代社会需要的方式和方法。
作为一名实习老师我们应该在和学生搞好关系的同时也要把握好和学生关系的'度，关系不能太好也不能太疏远，这样才是的。应该让学生们在上课的时候对我们的要求做到言听计从，在下课可以和学生们像朋友一般的交流。
第一周到学校可能还有一些的不适应，但是渐渐的我们会适应这样的生活，从中得到一些乐趣，这对我们是十分宝贵的机会。
大学生实习心得
什么是实践？马克思说“实践是人们改造自然和改造社会的有意识的活动，是孕育科学理论的土壤”，邓小平同志说“实践是检验真理的唯一标准”。那么我们的“实习”算不算“实践”呢？依照上面两位伟人的认识，实习是一种实践。
冲着二位伟人如此评价实践，自己本着“实践出真知，实践炼人才”的思想，参加了为期三天的实习。实习时间虽短，自己却受益匪浅。实习虽已结束，自己的思绪却开始了跳动。
第一天开始了！早上我接到了爱家超市给予的工作证（当然是见习的），并与生鲜部的部长见了面，他把我们带到生鲜区，简单地作了安排，便“丢下”了我们。我们都有些无所事事，不知该做什么，想帮忙又怕帮倒忙，便四处“游荡”着，可能由于无聊吧，自己翻弄着自己的工作证。上面的一句话吸引了我的注意力，是这样的：你爱家，我爱家，我们齐心协力创最佳。它和旁边的log共同构成了该超市的vi（视觉识别）。看到这儿，不禁联想到以前所学的cis（企业识别系统），原来爱家超市也构建了cis。不错，把企业名称融入宣传标语，同时把顾客也融入到标语中，以“爱家”、“创最佳”这样一种理念把顾客与企业融化为一个整体，语言极具生活性和互动性。顿时，自己的钦佩之心油然而生。过了一会儿，组长过来给我们介绍了一些东西，讲解了一些生鲜部的经营情况。
谈到了诸如，促销、定价、商品布局、商品多样性等情况。比如，堆头与普通货柜的区别。堆头具有位置独立明显的优势，借用它的这一特点用来摆放畅销商品，以方便顾客购买；或用来对某商品进行促销，从而以吸引顾客的眼球，提高销售量。而普通货柜用来陈列一般性的商品。超市为保证商品多样性，有时不得不用部分亏损来换取。
比如某些水果，顾客很少购买，但为了保证它在货柜上出现，不得不把它陈列在货柜上，而且还得承受不断的坏损，而这些成本经常比销售额还高。目的其实很简单，就是传递给顾客这样一个信息：我这里有您所需要的。想到这儿，自己想到了“木桶效应”，木桶容积的大小不取决于那个最长的木板，而是取决于那个最短的木板。超市的这种做法再次印证了这个道理。组长介绍完一些情况后，我们跟着生鲜部的一些小师傅学了些上货、选货、陈列的一些技巧，我们便开始了“现学现卖”。