个人简历的撰写需要注意格式的规范性和内容的真实性,以便给雇主留下良好印象。以下是一些经过认证的个人简历范文,它们来自于不同行业和领域的成功人士,让我们一起学习和借鉴。
销售简历工作内容描述
婚姻状况:已婚民族:汉族。
培训认证:未参加身高:170cm。
诚信徽章:未申请体重:75kg。
人才测评:未测评。
我的特长:
人才类型:普通求职。
应聘职位:保险:,销售人员:
工作年限:4职称:无职称。
求职类型:兼职可到职日期:随时
月薪要求:20xx--3500希望工作地区:广州,
公司性质:股份制企业所属行业:贸易/消费/制造/营运。
担任职位:销售代表。
工作描述:维护老客户的关系,开发新客户。
离职原因:
公司性质:政府机关所属行业:机关/事业单位/社会团体。
担任职位:城市管理员。
工作描述:城市“六乱”监管,无证经营、违建监管,处理市民对于城市管理方面的投诉。
离职原因:
公司性质:民营企业所属行业:生活服务。
担任职位:营业员兼理货员。
工作描述:商品销售,账单处理,库存整理,货架上商品整理摆放,退换货处理等。
离职原因:回校。
公司性质:股份制企业所属行业:会计/金融/银行/保险。
担任职位:营业员兼客服代表。
工作描述:股票分析、回答咨询、处理日常行政事务。
离职原因:实习结束。
毕业院校:广西师范大学。
专业一:国际商务专业二:行政管理。
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。
外语:英语一般粤语水平:良好。
其它外语能力:
国语水平:优秀。
本人在大学期间所学课程:国际贸易、市场营销学、财政金融、证券投资学、管理心理学、会计基础、财务报表分析、保险学、职业道德、英语、计算机等,成绩优良;其他方面:本人在英语口语及写作方面有较强能力,计算机获国家计算机等级考试二级vfp。
本人为人诚实稳重,待人友好,真诚随和,积极上进,开拓创新;工作认真踏实,有很好的团结互助协作精神,有证券、贸易方面的相关经验,真诚希望能与贵公司同呼吸,共发展!
销售简历工作内容描述
户口所在地:荔湾区身材:165cmkg。
婚姻状况:已婚年龄:38岁。
人才类型:普通求职。
应聘职位:人力资源:培训经理/主管、培训:培训策划、市场/营销:市场企划。
工作年限:14职称:中级。
求职类型:全职可到职日期:随时
月薪要求:面议希望工作地区:广州。
公司名称:起止年月:-07~广州精准传媒有限公司。
公司性质:私营企业所属行业:通信/电信/网络设备。
担任职务:市场企划主管。
2)负责公司大型活动的组织策划及实施细案,制定活动的实施细则;
3)按时完成公司指定个案的策划和个案实施总结。
离职原因:
公司名称:起止年月:-03~-06tvb无线收费电视有限公司。
公司性质:外商独资所属行业:通信/电信运营、增值服务。
担任职务:培训主管。
工作描述:在公司任职期间,主要负责开发培训需求、制定培训方案、编写培训教材及安排员工的培训活动!本人在公司是正式将培训的体系系统化的第一人,这份工作对自己在培训策划方面有全面深入的认识,让我更了解培训这个行业。更是增加了自己的胆识,与工作中的承压能力。
离职原因:个人发展原因。
公司名称:起止年月:-10~-03广州城电客户服务有限公司。
公司性质:外商独资所属行业:通信/电信运营、增值服务。
担任职务:培训导师。
工作描述:城市电讯服务有限公司是一家港资企业,主要业务为香港客户提供宽频上网、家居电话等电讯服务。在城市电讯任职期间,主要负责员工(入职前及在职)的产品知识和销售技巧的培训,让员工懂得利用电话寻找目标人物,然后与其进行沟通,介绍自己以及公司的产品和服务,最后达到成功登记的目的!本人在城市电讯初步接触了解培训行业,之前曾从事销售的体验对自己在培训方面有一定的帮助和提升。
离职原因:个人发展原因。
公司名称:起止年月:-05~-09金达珠宝金行有限公司。
公司性质:外商独资所属行业:会计/金融/银行/保险。
担任职务:销售主管。
工作描述:负责公司产品的销售,对新员工进行产品功能解说及协助员工完成预计销售目标。这份工作为以后从事培训行业奠定了基础;对自己在表达与沟通方面有一定的锻炼和提升。
离职原因:个人发展原因。
公司名称:起止年月:-12~-04六福珠宝金行有限公司。
公司性质:外商独资所属行业:会计/金融/银行/保险。
担任职务:销售员/销售主管。
工作描述:负责公司产品的销售,完成预计销售目标。本人是第一次接受销售工作,在这份工作中学会了销售技巧,包括如何与客户沟通,掌握客户心理等。由于销售业绩出色,由销售员晋升为销售主管。
离职原因:个人发展原因。
教育背景。
毕业院校:广州市广播电视大学。
最高学历:大专毕业日期:
所学专业一:市场营销所学专业二:
起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。
-09--07广州市真光中学高中高中毕业证书。
-09--07广州市广播电视大学市场营销大专毕业证书。
-12--06劳动和社会保障部职业技能鉴定中心计算机办公软件应用职业资格证书。
-12--06广东省新世纪教育培训学校企业培训师企业培训师资格证书。
外语:英语一般。
国语水平:优秀粤语水平:精通。
互联网销售专员求职个人简历互联网销售专员工作内容
编写个人简历在求职的过程中具有很大的作用,它是求职的中的重要环节之一,也是影响到求职成功的主要因素。
个人信息。
性别:男。
民族:汉族年龄:24。
婚姻状况:未婚专业名称:机电一体化技术。
主修专业:电子技术政治面貌:团员。
毕业院校:龙岩学院毕业时间:7月。
最高学历:大专电脑水平:精通。
工作经验:两年以上身高:175cm体重:60公斤。
现所在地:新罗区户籍:永定县。
求职意向。
期望工作地区:新罗区期望工作性质:全职。
最快到岗时间:随时到岗需提供住房:不需要。
教育/培训。
教育背景:
学校名称:龙岩学院(9月-207月)。
专业名称:机电一体化学历:大专。
所在地:福建省龙岩市东肖北路1号证书:
培训经历:
培训机构:驾校(12月-2015年3月)。
课程名称:小车培训证书:c1小车驾驶证。
培训机构:龙岩学院(2012月-2015年1月)。
课程名称:电气控制技术证书:
培训机构:龙岩第一技师学院(2015年1月-2015年2月)。
课程名称:数控技术证书:
工作经验。
公司名称:丰旺油集团投资管理有限公司(2015年7月-8月)。
所属行业:金融业(银行·保险·证券·基金·期货·投资)公司性质:国有企业。
公司规模:10~50人工作地点:
职位名称:销售经理。
公司名称:东莞市望星电子(2015年4月-2015年7月)。
所属行业:通信(设备·运营·增值服务)公司性质:国有企业。
公司规模:50~200人工作地点:东莞市凤岗镇。
职位名称:组长。
离职原因:实习。
公司名称:厦门艾珠服装有限公司(2014年7月-2014年9月)。
所属行业:贸易·商务·进出口公司性质:私营.民营企业。
公司规模:50~200人工作地点:厦门。
离职原因:暑假工。
自我评价。
自我评价:办事能力强,为人有担当。
语言能力。
语种名称掌握程度。
英语良好。
普通话良好。
很多在投递个人简历之后都会担心能不能通过,不仅是对自己能力的质疑,也是对个人简历质量的质疑,在编写个人简历上经常可能见到各种不足之处。而在面对着这种不足之处的时候,需要做的就是能够取长补短,要有充足的写个人简历的准备,还要有最后的审核。
学习写个人简历的技巧,来提高个人简历的质量,首先就是关于写个人简历的前提准备,下面就来简单的介绍一下:
1,对自身的优缺点前面认识。
关于个人简历的准备部分,首先就是对自我能力的认识,也即是在求职中的个人所具有的优缺点。众所周知的在个人简历中基本上的只能写的自己的优点,于是很多人就只重视优点部分的人总结。要知道每个人都会有一些优点以及缺点,对自己的.缺点认识也是写个人简历的基础。认识到缺点也是也就有补之不足之处的空间。
2,对企业招聘的信息了解。
在编写个人简历之前,最为重要的准备环节就是关于企业信息的了解,因为个人简历就是针对目标企业来写的。首先是的企业招聘的信息,其招聘的开始以及结束的时间,还有就是有关招聘所需要的具体要求。像是学历上的限制、工作上的限制,还有专业能力上的要求等等,在写个人简历的时候要针对来写就要先了解企业的一些相关信息。
3,做个人简历的模板准备。
做个人简历一般都是在简历模板上来写,以此编写个人简历之前也需要先做出适合的的简历模板。在对模板的要求上,要有创新性,要能够全面包括所需要写的信息内容。
销售简历工作内容描述
三年以上工作经验|男|29岁(19xx年2月11日)。
居住地:北京。
电话:130(手机)。
e-mail:
最近工作[1年6个月]。
公司:xx有限公司。
行业:房地产开发。
职位:房地产销售经理。
最高学历。
学历:本科。
专业:武器系统与发射工程。
学校:北京大学。
自我评价。
本人性格沉稳,诚实豁达,谦虚好学,具有坚实的产品造型设计基础,具备良好的手绘能力、创新能力、团队协作能力及实干精神;工作认真细致,具有极强的责任感,能在工中不断调整自身,完善自我。
求职意向。
到岗时间:一个月之内。
工作性质:全职。
希望行业:房地产开发。
目标地点:北京。
期望月薪:面议/月。
目标职能:房地产销售经理。
工作经验。
20xx/6—20xx/12:xx有限公司[1年6个月]。
所属行业:房地产开发。
营销部房地产销售经理。
1.搭建渠道队伍,组织实施并督导渠道销售任务!
2.全面培训渠道拓客:路径、方法、规则、kpi及有效完成公司分解到渠道的任务。
3.完成并超额完成公司的营销指标,渠道组多次成为单月销量冠军!
20xx/7—20xx/4:xx有限公司[1年9个月]。
所属行业:采掘业/冶炼。
保卫处保安人员。
1.负责厂区巡逻,及安全设施的维护,安全隐患的排出。
2.可疑人员的盘查,处理突发事件。
3.熟练掌握各种灭火设施的使用方法,以及发生火灾时人员自救,互救的方法。
教育经历。
20xx/9—20xx/6北京大学武器系统与发射工程本科。
证书。
20xx/12大学英语四级。
语言能力。
英语(良好)听说(良好),读写(良好)。
销售简历工作内容描述
年龄:22户口所在地:郴州苏仙。
婚姻状况:未婚。
求职意向及工作经历。
应聘职位:医生|医师、医疗管理人员。
人才类型:全职职称:
工作年限:2可到职日期:两个月
求职类型:全职希望工作地区:湛江霞山长沙芙蓉。
个人工作经历:
20xx.6-20xx.4广东省湛江中心人民医院实习。
20xx.4-20xx.5湖南省永州祁阳县人民医院见习。
20xx.9-20xx.6湖南永州职业技术学院医学院学习。
教育背景。
毕业院校:永州职业技术学校。
最高学历:大专毕业日期:20xx07
所学专业一:医药所学专业二:
受教育培训经历:
20xx-20xx学年度荣获国家励志奖学金。
20xx-20xx学年度各项工作表现突出,获临床学院表扬。
20xx-20xx学年度被评为“三好学生”
20xx-20xx年担任班组织委员及宿舍长。
20xx-20xx年担任校园采编记者。
语言能力。
外语:英语外语水平:良好。
国语水平:精通粤语水平:较差。
工作能力及其他专长。
1.初步掌握临床内外妇儿常见病预防措施、诊断常规及治疗原则:如高血压、消化性溃疡、急性阑尾炎、骨折、血管瘤等。
2.掌握外科各种临床操作:如胸穿、腹穿、骨穿、腰穿、心肺复苏、外科缝合、换药与包扎等。
3.掌握医疗系统流程,接诊病人及善于与病人沟通,为病人做心理辅导。
4.掌握临床护理常规操作,主动及时处理急病、重病患者。
5.语言能力:通过大学英语a级考试,普通话二级乙等。
6.计算机能力:熟练掌握office系列办公软件。
7.特长与爱好:唱歌、乒乓球、羽毛球。
工作负责,认真稳重;热爱生活,兴趣广泛;崇尚医德,甘于奉献;苦练医术,精益求精。※我更加相信:作为一个平凡的人,在平凡的岗位上能用心的干,就会干出不平凡的成绩!
销售简历工作内容描述
6、其它主管交办事项。
1、文秘、电商或管理类相关中专以上学历;
2、从事二年以上企业文员工作经验者优先;
3、熟悉办公室行政管理知识;熟悉办公软件;
4、工作仔细认真、责任心强;
5、有较强的沟通协调能力,有良好的纪律性、团队协助作以及服务创新精神。
学历要求:不限。
语言要求:不限。
年龄要求:不限。
工作年限:不限。
销售员主要工作内容
1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。
3.与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4.根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。
5.动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6.维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。
7.收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平。
9.积极完成规定或承诺的销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务,并配合销售代表的工作。
10.办理各项业务工作,要做到:积极联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。
11.负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。
12.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
13.收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
14.填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。
15.做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,遵守国家法律,不构成*。
16.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。
17.积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;
18.出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费.完成营销部长临时交办的其他任务。
对于业务员很多人都有不同的看法,有的人认为业务员应该厚脸皮,
有的人认为业务员应该能跑马拉松,有的人认为业务员应该大吹大擂等等!业务员具有的特点人们是众说风云没有一个确切的说法,根据多位在业务方面的权威人事考评,业务员应具有以下特点:
1、热情。
性格的情绪特征之一,业务人员要富有热情,在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然,从而缩短对方的感情距离,同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情,过分会使人觉得虚情假意,而有所戒备,无形中就筑起了一道心理上的防线。
2、灵活。
在效果工作方面不能总是千篇一律,要有自己的思想和方式,在找客户资料方便应该灵活多变,有很多的找客户资料的方法,可以让我们获取更多,更有效的客户资料,搜客通找客户资料就是我们应该灵活应用的方式之一,搜客通不仅能搜索资料,还可以管理搜索出来的资料,可以导出搜索出来的客户资料,可以跟踪你的业务进展,让你时时都能在第一时间来做好销售。
3、开朗。
外向型性格的特征之一,表现为坦率、爽直。具有这种性格的人,能主动积极地与他人交往,并能在交往中吸取营养,增长见识,培养友谊。
4、坚毅。
性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的,实现业务活动目标总是与克服困难相伴随,所以,业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定,有毅力,才能找到克服困难的办法,实现业务活动的预期目标。
5、耐性。
能忍耐、不急躁的性格。业务人员作为自己组织或客户、雇主与公众的“中介人”,不免会遇到公众的投诉,被投诉者当做“出气筒”。因此,没有耐性,就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化,本身的工作也就无法开展。在被投诉的公众当做“出气筒”的时候,最好是迫使自己立即站到投诉者的立场上去。只有这样,才能忍受“逼迫心头的挑战”,然后客观地评价事态,顺利解决矛盾。业务员在日常工作中,也要有耐性。既要做一个耐心的倾听者,对别人的讲话表示兴趣和关切;又做一个耐心的说服者,使别人愉快地接受你的想法而没有丝毫被强迫的感觉。
6、稳重。
做事干练就意味着成熟,成熟的外在表现就是稳重。客户更愿意将事情交给稳重的人做!稳重就是给客户以放心,客户放心将会有更多的业务将从这里开始!
简历工作内容范文
所属行业:家具/家电/工艺品/玩具/珠宝。
担任职位:空调研发结构工程师。
工作描述:参与家用空调的项目开发工作,对空调的结构研发(钣金件和塑胶件、泡沫件等)和实验验证,手板的制作和产品的模具跟踪,开发过程中的问题的解决,相关文件的编制等。
离职原因:求更好的发展。
**公司起止年月:20xx-03~20xx-05。
公司性质:外商独资。
所属行业:贸易/消费/制造/营运。
担任职位:模具设计工程师。
工作描述:从事注塑模具的设计工作。
离职原因:个人原因。
**公司起止年月:20xx-10~20xx-03。
公司性质:外商独资。
所属行业:贸易/消费/制造/营运。
担任职位:工程部模具设计设计助理工程师。
工作描述:运用cad绘制2d图,运用和pro/e建模,绘制一般难度的模具图和进行相应的模具跟进。
离职原因:个人原因。
销售总监工作内容
3.拟订年度预算,分解、报批并督导实施;。
4.根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;。
5.汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;。
6.洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;。
7.把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;。
8.关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;。
9.根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;。
10.参与重大客户销售谈判和签定合同;。
11.组织建立、健全客户档案;。
12.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;。
13.向直接下级授权,并布置工作;。
14.定期向直接领导述职;。
15.定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;。
销售部文员工作内容
销售文员的工作职责:
1、例行工作
认真做好来电的接听、访客的接待工作,做好订饭、订水工作;
做好文具的购买计划和消耗总结工作;
做好每月的考勤工作;
做好长途电话的管理工作;
将公司内的图书、杂志编号、分类整理,形成电子文档,使图书、杂志的管理规范化;
协助做好招聘工作;
做好办公室内务管理工作。这其间,因为排气扇导致电源跳闸多次与装修公司、物业管理处协调;注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁;注意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养。
2、临时安排的工作
比如:组织每个月的团队活动。
比如:办好公司的内刊。
比如:公司网站的建设。
3、协助其他部门工作
销售部成立后,曾参与销售部的销售例会,整理会议记录及销售部一些常用资料、表格;
协助开发部制作国资、灯饰erp等项目的部分图片;
协助市场部进行国资宣传资料的排版、整理等等。
销售总监工作内容
1、负责市场部门运营体系的整体规划,制定营销目标和营销方案;。
2、负责市场部门制度及工作流程的拟定、上报及监督实施;。
3、全面熟悉、掌握工装市场动态,开拓与公司相关业务市场渠道;。
4、督促、检查部门人员做好客户的维护工作;。
5、负责公司项目考察及相关业务谈判;。
6、负责公司产品对外宣传,维护公司形象;。
7、带领团队完成年度任务目标。
任职要求:
2、大专及以上学历,熟悉商务拓展和公关活动流程;。
4、具有良好的营销策划、数据分析、资源整合、业务拓展、创新、执行力和团队管理能力。
简历工作内容范文
各位在找工作的时候需要写简历,在简历中怎么样写工作内容呢?我们可以看看下面哦!
基本信息。
姓名:
国籍:
中国。
目前住地:
广州民族:
汉族。
户籍地:
揭阳身高体重:
160cm48kg。
婚姻状况:
未婚年龄:
31岁。
人才类型:
普通求职。
应聘职位:
会计/会计师:
会计、核算会计等、统计专员:
财务助理、会计助理、
10职称:
无职称。
求职类型:
全职可到职日期:
随时。
3500--5000希望工作地区:
广州。
公司名称:
北京孙瑞雪教育文化交流中心广州分部起止年月:
20xx-05~20xx-12。
公司性质:
私营企业所属行业:
教育事业。
担任职务:
出纳。
工作描述:
1.负责各种款项的收取和缴存银行工作、计提有关费用,核对往来帐目、网银转账;
2.审核报销凭证、编制记帐凭证、登记现金、银行日记账;
3.费用报销及各种款项的支付、催促借款人及时报销;
4.保管现金及财务专用章、管理公司所有银行账户和支票;
5.跟随会计主管学习使用“用友”财务软件做帐;
6.发票购买、开发票及保管;
7.月末编制《银行余额调节表》、工资的'发放等。
离职原因:
个人原因。
公司名称:
广东省国晖集团广州分公司起止年月:
20xx-11~20xx-04。
公司性质:
股份制企业所属行业:
其他。
担任职务:
出纳、财务助理。
工作描述:
1.审核报销凭证、登记现金银行日记账;
2.按相关规定及时准确报销现金、按相关规定及时准确支付银行款项;
3.保管现金及财务专用章、管理公司所有银行账户和支票;
4.月末编制《银行余额调节表》、工资的发放等;
5.协助完成财务部门内的财务、会计、统计等工作;
6.协助财务经理进行预算控制、成本核算;
7.协助规范和完善财务管理制度;
8.协助处理、审核相关凭证,参与会计档案整理;
9.管理公司合同、发票及账单等;
10.协助财务经理与内外部的协调工作。
网络销售工作内容
说起网络销售(网络营销)也许大家都很陌生,与许多新兴学科一样,“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说,凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销(或叫网上营销),也就是说,网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,包括信息发布、信息收集,到开展网上交易为主的电子商务阶段,网络营销一直都是一项重要内容。
关于网络营销的理论和方法,国内已经出版一些专著,专业报刊上发表的文章也不少,更多资料出现在互联网相关的网站上。综观现有各种观点,都没有形成一个完整的体系。面对大量信息,反而给人们造成这样一种只见树木不见森林的感觉。
为了理解网络营销的全貌,有必要为网络营销下一个比较合理的定义,从“营销”的角度出发,将网络营销定义为:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。
据此定义,可以得出下列认识:
第一、网络营销不是网上销售网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动,但网络营销本身并不等于网上销售。
这可以从两个方面来说明:(1)因为网络营销的效果可能表现在多个方面,例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外发布信息的工具、网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的,但是,很可能有利于增加总的销售;(2)网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销,往往还要采取许多传统的方式,如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。
第二、网络营销不仅限于网上。
这样说也许有些费解,不在网上怎么叫网络营销?这是因为互联网本身还是一个新生事物,在我国,上网人数占总人口的比例还很小,即使对于已经上网的人来说,由于种种因素的限制,有意寻找相关信息,在互联网上通过一些常规的检索办法,不一定能顺利找到所需信息,何况,对于许多初级用户来说,可能根本不知道如何去查询信息,因此,一个完整的网络营销方案,除了在网上做推广之外,还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。这可以理解为关于网络营销本身的营销,正如关于广告的广告。
第三、网络营销建立在传统营销理论基础之上。
因为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在,网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。有关网络营销理论与传统营销理论的比较将在后面内容中做深入分析。
销售员主要工作内容
很多的朋友每一天都没有一个很好的开始,因为每一天早上总是拖到最后一秒才出门,最后一秒才进公司,一个匆匆忙忙汗流浃背的开始怎么可能去期待会有充满惊奇的一天,有些人说:晚起是因为晚睡,晚睡是因为工作,其实这不是不可以改变的习惯,只要给自己一个重要的理由就可以用一个新的习惯来替换掉这个旧习惯,”因为我想让自己的收入成长百分之千!”这个应该就是具备有足够力量的理由,养成一个新的习惯”早起是因为早睡,早睡是因为要每天早上拥有一个好的开始!”
早上早起学习还可以训练自己的意志力,因为睡觉是一件很舒服的事情,尤其是冬天时暖和的被窝更会令人留恋,当闹钟响起时你是战胜自己起床学习,还是被闹钟打败继续睡觉呢?如果可以每一天早晨都拥有一个战胜自己的开始是多么令人鼓舞的一件事呀!古人又有说过一句话:早起的鸟而有虫吃,因为早起的鸟儿比别人积极,比别人努力,所以他会比别人拥有更多的机会,去成长更多的业绩。
没有计划的人就是在计划失败,利用早上将自己一天要拜访的客数量,拜访路线要如何走才有效率,拜访的内容是什么要将这些定好书面的计划,不要只是靠着自己的大脑用记得,我们的大脑是用来思考的,而不是用来记这些繁琐的事物的,对自己负责任的人是将自己每一天的工作进度用这些书面的报告去跟自己做汇报并且自己去检查自己,你自己就是自己最严格的主管。如果你是一个每一天都不做工作计划而且毫不改进的销售人,那么我要在这里祝福你,祝福你的每一天都有一个错误而且失败的开始!
当你自己设置了自己的销售目标之后,每一天都要将你的目标重复以下的几个步骤,不断的做确认,并且不断的将这个目标放进自己的潜意识当中,因为不去确认的目标很快就会因为忙碌的生活或是工作上的挫折而逐渐被淡忘,要记住目标也需要细心的呵护才能够完成:
步骤一:每一天将自己的目标大声的念出来,就像是背书一样,将他被的滚瓜烂熟,而且要固定自己背诵目标的次数,严格要求自己每一天都要将这背诵的次数完成。
步骤二:将自己的目标用默念的方式在自己的心中背诵,并且将这些目标的字眼一个字一个字的在大脑中写下来,而且是不要急慢慢的把他写下来,而不是把他当成无聊的工作一般西哩呼噜的草草背完。
步骤三:让自己的心情沈静下来,用心的去幻想成功,让成功的画面清晰的在自己的大脑中出现,并且透过幻想成功让自己从每一天的早晨就可以拥有一个积极,兴奋而且充满希望,愉快,战斗力的开始。
有很多人无法从自我检讨中获得到最多的经验,他的原因是因为没有做立即的检讨,一个人可能会因为工作的忙碌或是因为情绪的影响,亦或是外在环境的种种因素影响,结果在自己大脑记忆最清晰的时候并没有将宝贵的经验留下纪录,这真是一件很可惜的事,因为任何一个我们曾经努力过的案例都是我们最好学习的机会教育,所以一个懂得自我要求自我成长的销售人,就要能够自我要求从任何的案例当中让自己获得最多的成长。
不要让自己留在上一个案例成败的情绪当中,因为留在这样的情绪中只会破坏了立即的检讨,不单单是难过或是挫折感会造成自我检讨的拖延,其实快乐的情绪或是案例所带来的成就感也会造成自我检讨的拖延,成熟的销售人要有马上跳脱出情绪牵绊的能力,要有经验获得至上的观念,这样才能从失败案例中学到检讨之后的经验,也能够从成功案例当中学到如何让自己更好的经验,而这些经验的获得就是能够做到立即检讨者特别的福利。
在立即检讨中可以问自己几个问题然后从中获得经验:
问题一:我做了哪些事说了哪些话是对的,而且是对成交有帮助的?
问题二:我做了哪些事说了哪些话是错的,而且是对成交有阻碍的?
问题三:哪些事做的,哪些话说的,我比以前更进步了?
问题四:有没有因为疏忽而犯了自己不应该犯的错?
问题五:我做了哪些的突破,成长了哪些?
一个态度很好的客户并不见得就是你的百万客户,而一个态度不佳的客户也不见得就不是你的百万客户。一个大企业客户并不见得就是你的百万客户,而一个小企业客户也不见得就不是你的百万客户。关注微信"咪噜噜一家"学习养猫有什么好处。一个你很熟悉的客户并不见得就是你的百万客户,而一个你陌生的客户也不见得就不是你的百万客户。一个稳定发展的公司并不见得就是你的百万客户,而一个正在创业的公司也不见得就不是你的百万客户。事实上你根本不会知道你的百万客户是谁,也许他已经出现在你的客户名单中,也许他就是你明天及将要去拜访的对象,一个销售人的机会随时都有可能在身边出现,是否能够掌握就端看是否已经做好”将每一个客户视为你的百万客户”这样的心理准备。
销售人的订单是经过时间日积月累而成的,今天我们种下了什么因,未来就会结成什么样的果,当有一天百万订单出现的时后这绝对不会是侥幸得来的机会,这一定是长期努力所得到的结果。
意外的收获是,当你将一个客户视为百万的客户时你将会发现你对客户的态度,你对客户的用心,你对于客户的要求,你为客户所做的一切都会和现在有很大的`不同,而且当你将客户视为百万客户时,你会惊讶的发现客户与你之间竟然会如此的接近,客户会将你视为朋友而且无话不谈,不管是否真正成交百万订单,在自己的人生当中多了一个好朋友其价值岂止百万!
在我开始刚做为一位销售员的时候,我的业绩做得很差劲,我却跟自己解释说:“我不会……因为……我的计划没完成,因为……”我总是在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。
说起我的转变也很有意思,我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮,要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多。
做为一个销售人员,我们的时间有限的,所有来店的客户都是有希望成交的,而在一天的时间里个个不放过,从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类,从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
在进行完与客户和第一次亲密接触后,我们一定会碰到许多难缠的客人,误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时,我们不能先去抱怨客户,他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的,虽然达不到百分之百的成功率,但我们经过一些方式的努力后,事实证明我们将大多数的客户,争取回来了。
如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待,对于新接触而抗拒的客人来说,关键在于别太在意他说什么,甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了,客户他的思想也会随时在变的,永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变,这样,机会来了!
锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的。我相信一点,一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
下次我可以用在相类似的客户身上,我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰。