实习是一个重要的学习机会,可以帮助我们了解行业和职业发展。接下来,小编为大家推荐了一些实习总结的参考书目和学术文献,供大家进一步学习和研究。
顶岗实习总结报告
实习是每一个学生都必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多课堂上学不到的知识,同时打开了视野,增长了见识,为我们进一步走向社会打下了坚实的基础。这次实习,我是在廊坊xxxx学习,先说说这个公司吧,xxxx是香港百莱玛集团旗下的沥青混合料搅拌设备专业制造企业,是一家集设计、生产、技术支持、海路运输和售后服务为一体、一条龙服务的厂家,而我在这家公司的实习工作为材料会计,实习时间为期半年。
材料会计工作岗位的职责主要有:
1、审核原始货单,核对入库手续,做入库单;
2、出库材料入账工作,包括车间领料、工程索赔领料、发货领料等;
4、负责仓库物资盘盈盘亏的帐务处理;
5、妥善保管记帐凭证、帐薄等,逐月装订成册进行系统管理;
6、按时完成关于物资的各类数据的统计任务;
7、完成上级交办的其它任务。
通过这次实习,我认为毕业生的实习是挑战也是机遇,只有很好的把握,才能够体现它的意义。实习真是一种经历,只有亲身体验才知其中滋味。课本上的知识都是最基本的知识。不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上,出现挫折感,但我觉得,要是没有书本知识做铺垫,又哪能应付这瞬息万变的社会呢?下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结:
(一)作为一个会计人员,工作中一定要就具有良好的专业素质,职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构,对其从业人员,一定要有很高的素质要求。
从知识上讲,会计工作是一门专业性很强的工作,从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐,要不断地充实自己,掌握最新的会计准则,税法细则,法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容,对企业的发展方向作出正确的判断,给企业的生产与流通制定出良好的财务计划,为企业和社会创造更多的财富。
从道德素质讲,会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产,所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度,首先自己要做到安分守己,其次对于他人的威胁,诱惑,和指使要做到坚决不从。如何挽救道德的缺失,将个人素质提高到一个新的层面上来,是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。
(二)作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作,要求会计人员要准确的核算每一项指标,牢记每一条税法,正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作,它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度,及时发现问题解决问题弥补漏洞。
(三)作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计管理的核心部门,对下要收集会计信息,对上要汇报会计信息,对内要相互配合整理会计信息,对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法,协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。
(四)作为一个即将工作或刚迈入社会的新人,我觉得以下几点非常重要:
1、有吃苦的决心,平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人,平和的心态很重要,做事不要太过急功近利,表现得好别人都看得到,当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。
2、工作中要多看,多观察,多听,少讲,不要说与工作无关的内容,多学习别人的艺术语言和办事方法。
3、除努力工作具有责任心外,要善于经常做。
工作中坚决不犯同样的错误,对于工作要未雨绸缪,努力做到更好。
这一次的实习虽然时间短暂,虽然接触到的工作很浅,但是依然让我学到了许多知识和经验,这些都是书本上无法得来的。在大学里学习的知识也许会被淘汰,但那些最基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法宝。通过实习,我们能够更好的了解自己的不足,了解会计工作的本质,了解这个社会的方方面面,能够让我更早的为自己做好职业规划,设定人生目标,向成功迈进一大。
seo顶岗实习总结报告
二、实习起止时间:.02.20―2012.06.02。
实习内容:
不知不觉到美乐乐已经三个多月了,在公司主要从事的是seo(搜索引擎的优化)工作,隶属于推广部,seo是目前炙手可热的网络推广技术,是比较流行的网络营销方式,主要是通过研究总结搜索引擎的排名规律,对网站进行合理的站内和站外优化,使网站在百度或者google排名提高,让搜索引擎带来目标客户,从而增加网站销量。
初进公司对seo也没有一个全面的了解,只是之前在学校里自学过一些关于搜索引擎的搜索算法相关知识,但并没有接触过基于一个网站的搜索引擎优化技术。不过通过这三个来月的学习,我对网站seo有了一个初步的认识,在介绍我负责的工作之前就不得不先谈一谈对于整个网站的seo优化技术。
首先,明确一个网站的seo工作是贯彻于网站从建立到更新到维护的整个过程的。从开始的服务器的选择,域名的注册就要开始涉及到seo技术。譬如:选择的服务器一定要稳定,不要三天两头就不能访问,域名,尽量简短易记,能包含公司名字或者主要产品或者服务名字最好。
其次,站内的seo。主要包括了这几个方面,(1)关键词。包括了网站关键词的分析挖掘,关键词的密度与分布等(2)url的优化。包括url的命名、重定向和静态化等。(3)代码优化。包括代码的精简,头部title、description、keywords标签优化以及权重标签的优化等。(4)网站结构的优化。从网站逻辑结构和物理结构进行优化。(5)网页页面优化。包括页面导航设置,栏目页,正文内容等优化设置(6)网站内部链接的优化。主要是通过合理的布置网站内部链接使网站形成一张巨大的网,四通八大,便于蜘蛛对整个网站的爬行。(7)就是为整个网站制作一张站点地图(sitemape)。
最后,站外的seo。站外的优化主要单方面导入网站的外链以及相互链接的友情链接。而高质量的外部链接无疑对网站权重(pr,一个页面的重要程度)提升有很大的帮助。
好了,以上这些就是我在这三个月通过对seo的学习总结出一些对网站优化的一些看法。下面重点介绍我在公司主要负责的工作,就是网站的站外优化中的外链建设。
对于三个月的工作我大部分时间都是花在发外链上的,总体来说,我这三个月的外链工作可分为三个阶段。
第一个阶段,初步认识外链阶段。刚进公司就是由老员工带我,叫我去注册一些论坛、博客,然后找一些与我们网站主题相关的文章用伪原创工具对文章进行伪原创,接着把关键词锚文本(就是加了链接的文字)擦进这些伪原创文章再到各大论坛、博客里发布。当时就处在一个一无所知的地步,不知道发这些外链有什么用,只是单纯的发为了完成每天交给的任务。
第二个阶段,主动认识外链阶段,
实习总结《seo实习总结》()。在之前发了一段时间的外链后,通过期间的一些部门培训和对seo自学,我开始明白外链的建设对网站关键词排名的重要作用。比如,一个编辑围绕一个关键词a写了一篇文章,如何使得这篇文章在百度搜索里有个好的排名勒?那就需要外链的支持了,这时我就会把带有关键词a的锚文本到其他地方发布,如果百度收录对这个关键词a链接指向的文章投一票,相当于加了一分,这样投的票多,百度自然觉得这篇文章不错,会给一个不错的排名(当然这只是一个原理,影响关键词排名的因素还有很多)。这个阶段我考虑的更多的是如何让百度尽可能多、快的收录我发的外链文章,比如把文章题目取得个性化一点,文章内容文字尽量多一点,对文章内容字体、颜色进行更改等,插入关键词锚文本数量不要太多,一般一篇文章控制在3或3个以下。
第三个阶段,对外链认识的进阶阶段。这个阶段就是我对网站外链建设有了一个更高的认识的阶段。其中我总结了一下几点:
(1)要建设高质量的外链。外链建设不在多而在精,一条高质量的外链可以比的上成百甚至上千的垃圾外链。
(2)要注重外链的相关性。其中包括网站主题的相关性和文章内容的相关性,网站主题的相关性就是说你留外链的网站主题也要和自己网站主题大体相关,不能说一个做家具的网站跑到一个卖减肥药的网站做外链。内容的相关性就是指擦关键词锚文本的文章内容与这个关键词锚文本意思相近,不要整篇文章都在谈如何减肥,你在其中插入一个家具类的关键词,这样对关键词传递权重和用户体验都不好。
(3)要注重外链的广泛性。不能只在固定的几个论坛或者博客里发链接。首先论坛注册的要尽可能的多,最好是分批轮换来发,不然一个论坛发的外链多了很容易被封id,严重的直接封ip,这样之前做的外链就全没了,对网站排名会有很大影响,关于博客最好是养几个博客,比如新浪、天涯、博客大巴和博客中国等,等把自己博客养起来对今后做关键词排名是好处多多。利用一些社会化书签、网摘等收藏网站网址,在一些问答平台(如百度知道、搜搜问问、天涯问答等)、百科类网站留链接,还有通过sns聚合平台、微博平台等分享自己网站内容。
(4)要注重外链的稳定性。刚开始发外链的时候只顾发,既没有注重发外链软文的质量也没有太注意外链的存活周期,导致一些论坛帐号被封,外链被删。现在就明白在论坛、贴吧、问答平台等地方做外链也要注意外链的隐蔽性(当然这不是要隐藏外链哟,这样会被百度惩罚的`),不要做纯粹的广告外链,保证外链存活周期尽量的长。
以上就是我这三个月来所负责的工作以及从中学到的seo优化技巧。对于这三个月的学习我有如下的一些。
(一)做seo需要全面的seo技术。感觉自身seo技术还很不全面,需要继续提高。网站做seo需要掌握的知识有很多,比如对整个seo流程的把握,对每个细节的处理等,这些都需要通过不断的学习和向团队前辈些请教,慢慢积累实践经验,才能提升自己解决实际问题的能力。
(二)做seo需要良好的沟通。现在国内seo并没有形成一套很系统的理论,所以需要团队人员之间相互沟通交流,只有通过在相互交流的过程中才会慢慢总结出一套适合自己网站优化的方法。
(三)做seo需要强大的执行力。做seo本身就是一个很耗时耗力的活,整个团队分工明确后每个人都负责了相应的工作,seo主管对任务分配后,每个人都必须坚决按照标准保质保量甚至超额完成任务,这样才能够从全方位来提升网站排名,任何一个环节都不能松懈。
(四)做seo需要很强的学习能力。seo技术并不是一层不变的,因为seo策略本身就是根据搜索引擎算法而总结出来的,一旦搜索引擎算法改变,我们相应的策略就得改变,而且seo技术在这个web2.0时代需要seoer们不断的推陈出新,从而更好的适应这个大的seo环境,以至于不被对手淘汰。
在这三个多月的工作里,我感觉收获很大。深刻感受到了互联网的魅力,感受到在这个信息爆炸的时代,人们是离不开信息检索的,因此对于seo来说未来是必不可少的。所以,毕业后我会继续致力于seo技术的学习和研究,努力提高自己这方面技术,并通过不断的实践来把这个利器打造的更锋利。
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顶岗实习总结报告
这段时间,我经过了一段顶岗实习过程。在这次顶岗实习过程中,我学会了很多。为了给自己的工作做一个交待,也为了给日后写毕业实习报告提供素材,我现将顶岗实习总结报告如下,敬请各位同仁提出宝贵意见。
三.实习基本要求:
5.应多与指导教师联系交流,及时得到教师指导。
四.实习内容
顶岗实习总结报告
进行1年半的理论知识积累之后,要有一个踏入社会进行实践的过程,也就是理论与实践的结合,在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华,把理论与实践找到一个最好的切入点,为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术,为我们以后参加工作打好基础,这就是这次实习的目的所在。
大二的第一学期一结束,老师布置完任务后,我就开始了我的实习生活。我深刻的明白这次实习的重要性,因为这次实习是我们认识专业的一个窗口,同时又是择业,社会交往乃至认识社会的机会,所以我决定,在这次实习生活中,严格的要求自己,并悉心向各位师傅请教,让自己通过这次实习,确实学到一些东西,减少自己将来踏入社会的一些盲目性,让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。
这次实习工作将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。室内设计这个行业并不是想像中那么容易,脑力运动和体力运动都要经受的了考验,虽然我知道会很辛苦,但始终相信自己在这种情况下会更加努力。在一个月的实习中我可以说是对我的磨练,更多的是让我充实了专业知识,更有很多跨专业的方面,让我在加深自己专业的同时,也为以后更多的就业机会提供了良好的条件。建筑,土木在我这次的实习中也占了很大的部分。
以前知道室内功能设计和效果设计的最终结合。作为一个设计师还必须要了解装修装饰施工的基本做法和施工工艺,这就不仅仅是室内设计的专业内容,也有土木的内容包含其中。如果不了解实现功能设计的基本需要和方法,那么你功能设计的结果就不可能让业主满意,这方面需要你懂得一些工业设计、心理学和工程心理学的一些常识,还更需要懂得许多人类生活习惯的一些基本需要和享受需要,现代化的发展让人类的生活更加丰富多彩,工作和生活的空间越来越多的讲究舒适和美观,个性化的表现和私密性的结合都要具体的体现在你所做出的功能设计安排上。
没有工作和生活经验,做的东西也不能符合人体工程学原理的学生在这方面是很难做出很好的设计安排的,其中很多这些方面的知识很大一部分来源于时间和生活。这也是大学会有那么多实践的机会的原因吧,我想这也正是我们自我提高的良好机会,为我们进入社会,接触工作做准备。
如何获得充份的专业理念知识呢。一方面来源于学习室内设计的课程,另一方面来源于工作中的积累;丰富的设计经验包括了解装潢设计的市场、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工艺、设计风格及流行时尚、顾客心理学等等,这些的获取来源于两个字:实践。俗话说得好:实践出真知。只有遇到问题才会有解决问题的方法,没有真实的情景空想出来的东西是不切实际的。
实习正是室内设计行业的特殊性而客观存在的一种工作方式。实习的好处在于:第一它给我的压力是比较小的,只有我自己给自己的压力;第二是实习它能给到我的东西是比较全面的,因为我要做的不单单是替设计师做软件绘制施工图及效果图,我还有机会去现场测量,观察施工过程及工艺流程,了解到施工中要用的材料,也可能有机会实习谈单、协助设计师做方案。当然一切的可能前提是你必须要用主动积极的心态去面对实习,天下没有无缘无故掉下来的大馅饼,能否将周围有利的资源及设计师的绝活学到手关键在于你是否有计划、有恒心、有耐心去学习。实习做为非毕业生的一个再学习的机会,如何有效把握有效学习对今后的发展是至关重要的。所以这次去实习的我在工作上努力勤恳、能吃苦耐劳,相信自己能做到。
通过这次实际的工地实习,我不但掌握了一些不懂的具体环节,而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习,理论与实际相差较大,一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用,但一些知识则不能掌握,也不便于记忆,更谈不上掌握运用了,因此,老师所传授的内容虽然多、广、博,但是我们学习到的只是其一部分,或者是一些皮毛的东西,要想真真正正的掌握所有理论知识,只有通过实际的学习和参观,才能达到这个目的。
在实习了将近一个月的时间下,我终于达到了我的目的,我不仅学到一些新的知识,也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些施工技术要点,只是粗略地知道其施工要点,而其具体的施工环节,具体的施工步骤如何,却是知之甚少,但现在实习结束了,对我这段时间所看到的那些施工技术,它们的具体环节及详细步骤,我应该可以掌握了,这样就提高了自己的理论水平,也增强了自己的实际操作能力。通过实习,增强了自己对专业的热情,让自己更有兴趣将来能在建筑行业开创天地。
以前听到同校的师哥师姐们因为找不到工作而很茫然,以致对自己的专业丧失了热情,没有足够的兴趣去学习专业知识。但是通过这次实习,才觉得原来建筑行业是一个非常具有挑战性的职业,面对一个这样复杂的交际圈,你可以从他们身上学习到很多优秀的东西,去除自身的一些不好行为,同时也可以通过不同的接触对象,增强自己的交际能力,让自己在以后的生活中更加自信,更加坚强!
实习结束了,我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西。我坚信通过这一段时间的实习,所获得的实践经验对我终身受益,在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证,我会不断的理解和体会实习中所学到的知识,在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来,充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力!
顶岗实习总结报告
河北华燃长通燃气有限公司,地处中华大街北端(永年县城),是一家专业从事天然气输配经营、燃气管道施工及燃气具销售为一体的专营企业,始建于2003年,注册资金1.08亿元。
公司建有城市门站、营业大厅、办公大楼。已敷设高中压天然气管网300多公里,永年县城主要街道输气管网已经形成,县城外的高新建材园区、标准件工业区、工业园区的东南区与西南区、农产品加工园区及紫山特钢集团和沿线部分村庄都已通上天然气。目前,天然气用户已达3万多家,其中工业用户100多家,商业用户300多家,永年县城75%以上住户已使用天然气取暖,年供气能力5亿立方米,是邯郸市唯一的综合性大型民营天然气输配企业。
我们一开始在天然气的门站实习,在那里一开始主要就是熟悉门站管道的流程,及对入口天然气的处理;然后,我们跟随巡线的车辆出去巡视天然气管道,主要是为了保护和故障的及时消除隐患;后来,我们来到了公司的总部实习,在这主要就是做天然气工程的预算。
工作三个月我的感想最深刻的还是交际方面的。俗话说的好在家靠家人,出门靠朋友。还有就是每一件事都应付出100%的汗水去做,不懂得要虚心的向其他人请教。
我们一开始在天然气的门站实习,在那里一开始主要就是熟悉门站管道的流程,及对入口天然气的处理,比如压力的调节,天然气的干燥、除尘、加臭,然后输送给工业或民用。
然后,我们跟随巡线的车辆出去巡视天然气管道,主要是为了保护和故障的及时消除隐患;后来,我们来到了公司的总部实习,在这主要就是做工程的预算,因为随着天然气管道的铺设,各个地方都可以很方便的使用天然气了,所以很多工厂或者住宅区都渐渐地改成使用天然气,我们就去现场计量安装天然气所需要的各个部件及安装的费用。我是学控制的,在书本上学过很多套经典管道及仪器仪表理论,似乎通俗易懂,但从未付诸实践过,也许等到真正看到实物时,才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的控制系统,似乎轻而易举,也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这三个月期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己的职业生涯做准备。
燃气管道的铺设也是需要很多的技术规范的,我和我一个师傅施工现场,工人师傅们在顶管,因为天然气管道现在才铺设到这里,很多设施(包括,比如路面,建筑物,交通设施等)阻碍管道的铺设,所以必须通过顶管这项技术才能完成管道的铺设,我和师傅在施工现场观察了顶管的全过程,感觉很给力,学到了很多知识,利用大型机械来完成的,有些时候不注意的话,他人从它旁边经过的会弄伤其他人。这个虽然简单,也许在书上的时候大家都会说,但你一旦在真正实践的时候就会想不到,只有实践了,才能更深的体会。
燃气集团公司是以师父带徒弟的方式指导我的日常实习,在领导师父们的热心指导下我依次对部门的基本概况,岗位职责,白班报表,与运营部客户部的接口关系进行了了解与掌握,主要是以下几点:
监控调度中心成立于2005年1月1日,调度中心是高压管网分公司的核心部门,掌握大量基础基础数据及信息资源主要负责公司各种信息的统计、汇总、分析,气源协调和调配,各类紧急情况抢险、抢修的指挥与调度,日常业务活动和计划的协调和督办,各类指令的传达、跟踪和落实工作;视频监控系统、地理信息gis系统、燃气运行scada系统的使用与维护工作。
计划执行,信息数据统计、分析和反馈,工艺系统监控,气量调配平衡,镇区运营支持,应急事故处理,上安全工作,下游业务协调,危险品运输车辆调度,企业文化。
每天记录的工业和民用的日用气量数据,把收集到数据进行换算汇总分析填入运营日报表发送到邯郸的天然气总部。
主要涉及到改管,工程验收,第三方施工监护,带气作业,置换通气,与客户部接口关系:客户的协调,停气通知进行发单工作跟进最后归档。我积极参与相关工作,注意把书本上学到的专业理论知识对照实际工作,用理论知识加深对具体工作认识,用实践验证理论,以双重身份完成了学习与工作两重任务,跟部门同事一样上下班,协助同时完成工作,以学生的身份虚心学习,努力汲取实践知识,参与到具体工作岗位中去,我心里明白我要以良好的工作态度以及较强工作能力和勤奋好学来适应公司的工作,完成部门工作每天任务,这段时间使我对部门各种工作更深一层的了解。
人的工作态度。一个齐乐融融的工作环境中,自然心情就好,大家工作开心,便有利于公司的发展。
对于刚出来的我们来说,刚步入社会年轻好胜,心理比较浮躁都是在难免的,因为我们刚从学校里出来什么都不知道,不知道社会是个什么样子,总是怀着好奇的心理去接触一下,总是想现实会象想象中的那么的好,但是往往会出乎人的意料,什么样的事情都会发生。什么样的结果都是难以预料的,自己的前途仍旧是一片黑暗,而我感觉到有种认识最可悲的,那就是出来不能够正确的认识自己的地位,拿不定主张,没有主见的人,往往经受不一点诱惑或者是打击。这样的人在处理事上面优柔寡断,到最后往往受伤最重的还是自己,正所谓当断不断,反受其乱。这就需要我们在以后的人生的道路上把握住方向,选择自己想要,所感兴趣的。
1.天然气。
0.68-0.75kg/m3,相对干空气的相对密度为0.55-0.62.
以前,我只知道汽车只能使用汽油或者柴油来提供动能,自从接触天然气后,才知道,汽车还能使用天然气—cng,而且,cng比较廉价,又是绿色能源,国家大力提倡使用天然气。不管是民用还是工商业,天然气都是个不错的选择。不过,天然气是易燃易爆物品,这样就对使用天然气的管道、施工有比较高的要求,这样才能确保用户的生命财产安全。
2.压缩天然气。
压缩天然气(compressednaturalgas,简称cng)是天然气加压并以气态储存在容器中。压缩天然气除了可以用油田及天然气田里的天然气外,还可以人工制造生物沼气(主要成分是甲烷)。
压缩天然气与管道天然气的组分相同,主要成分为甲烷(ch4)。cng可作为车辆燃料使用。cng可以用来制作lng(liquefiednaturalgas),这种以cng为燃料的车辆叫做ngv(naturalgasvehicle)。液化石油气(liquefiedpetroleumgas,简称lpg)经常容易与cng混淆,其实它们有明显区别。
的简介。
“什么是lng,lng就是液化天然气(liquefiednaturalgas)的简称。”“先将气田生产的天然气净化处理,再经超低温(-162℃)常压液化就形成液化天然气。lng气液之间的临界温度是-186℃”lng制造中最常用的标准是美国石油学会(api)的620。
顶岗实习总结报告
上个世纪20年代末期,曾经作为xx军队李宗仁部队飞机、大炮维修厂的五菱柳机,现在正在成长为中国500家最大机械工业企业之一。具备了国内一流微型汽车发动机设计、研发、制造规模。拥有80年历史的五菱柳机,在装配上自主创新和自主品牌双引擎后,正加大油门在中国汽车工业大道上全速前进。多年来五菱柳机不仅积淀了丰厚的人文财富,也聚拢了一批年轻有为的科技人才,正是这种雄厚的智力储备,使得五菱柳机新产品不断。五菱柳机先后设计和研制成功100多种型号的汽油机、柴油机及其配套产品,目前上市的主导产品有lj462qe型电喷汽油发动机系列、lj465qe型电喷汽油发动机系列、lj474qe型电喷汽油发动机系列、lj491qe型电喷汽油发动机系列和lj486qe型电喷汽油发动机系列等,该系列产品以卓越地性能,深受用户好评,在200万用户当中建立起了良好的口碑。
1、通过生产实习加深对软件技术专业认识,巩固专业思想,激发学习热情。
2、熟悉软件技术专业,为以后走上工作岗位积累一定的知识与经验。
3、开拓我们的视野,增强专业意识,巩固和理解专业课程。
4、通过现场操作实习和企业员工的交流指导,理论联系实际,把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实,培养分析、解决公司实际问题的能力,为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。
20xx年3月1日——7月1日到柳州五菱柳机动力有限公司用户服务中心学习软件技术知识。
1、发动机保养。
不管是旧车还是新车,在使用一段时间后由于磨损老化等原因,就必须对汽车进行保养,以保持和恢复汽车的技术性能,保证汽车具有良好的使用性和可靠性,延长汽车的使用寿命。
五菱柳机《发动机保养规定》:车辆实际行驶里程2000~2500km时到就近服务站进行第一次保养;车辆实际行驶7500±500km时到就近服务站进行第二次保养;车辆在进行第二次保养后,每间隔里程5000公里必须进行1次例行保养。
2、发动机常见故障。
1)发动机启动后易熄火。检查防盗器,检测点火系电火花是否太弱,空燃比是否正确及进气压力大小。
2)发动机工作,起动机不工作。检查火化塞,供油体统是否供油,燃油含水量,进气压力,点火正时。
3)怠速时高时低。点火不良,空然比不正确,怠速调节阀电路有故障,进气有泄漏,检测发动机控制单元电压及点火正时。
4)转向有异响,前悬架平面轴承,球笼轴承,球笼轴承护套破损破损。
5)暴震。火化塞选用不正确,汽油辛烷值过低,缸内集炭,点火正时。
6)倒档响。倒档主动齿轮,惰轮损坏。
7)空调不制冷。空调冷凝器上异物灰尘过多,风扇运转不正常,压缩机传动带离合器打滑,缺氟。
8)发动机故障灯闪烁。一直亮时发动机本身问题,闪烁可能时燃油油品问题。
我觉得这次实习,看到他们工作的辛劳,我就像看到了以后的自己一样,心里异样的沉重。但是既然选择了这一行,我就会坚持走下去,就像指导师傅告诉我的那样:随着时间与经验的积累,你总有一天会成为一块抢手的金子。在以后的工作中,这次实习正是我们所需要的过渡期,在这里学到的技术与经验将对以后的工作有着不小的作用。
顶岗实习总结报告
我校机电xx班、模具xx班和文秘xx班被安排到佛山市顺德区屏荣食品发展有限公司进行为期四个星期的顶岗实习,从十一月八日到十二月四日,四个星期,共24天。我与另两位班主任余广伟、罗仁杰负责本次的带队管理工作,现对本次的顶岗实习工作总结如下:
本次的顶岗实习已经是本校第二年进行这样的顶岗了,上个月也有一批隔壁班的学生刚刚实习完,所以对实习的流程和实习里较易出现的问题,我们都有了一定的思想认识,在来前对学生进行了大量的思想教育,引导学生充分认识到顶岗实习的重要性,。屏荣食品厂已经跟学校合作较久了,本班许多学生曾经来过这个厂勤工俭学,做暑假、寒假工等。对此,我专门统计过本班曾经去过该厂上班的学生,让这些学生现身说法,让其他同学对该企业有一些初步了解,特别是管理上的一些规定,许多学生是从同学之间了解到,避免了后面在上班期间的犯错。
实习前一个星期五,我们有一个任务是让学生先自行到厂学习厂规等,以利于星期一正式上班。这天令我没想到的是,所有同学都按时自行到厂里,并按要求到厂里集合点集合。可能是第一天来,同学们比较兴奋,或者是环境和设备限制,那天的学习效果并不是太理想,尤其是文秘班的女生相当活跃。这天的总结我觉得,那些学生对于略带本地口音的普通话很难听懂,这也是学生应该要提高的一项能力。同时,学生的集会习惯,还得加强教育。
在这个厂里实习,最常见的问题就是学生怕辛苦,怕辛苦就会衍生各种各样的问题。第一天,安排工作任务的时候,有喜的自然也有不高兴的,因为大多来过的同学知道那些岗位轻松一点、那些较乏味,还好安排完后没人要求换岗位的。但第一天下,就开始有同学开始要求换岗位,大多理由是辛苦、不适应,这部分同学都是以前没来过的。其实经过了解,这里的每一个岗位都是蛮轻松的,没有很重的活、也没有危险的活。我跟他们说,这些岗位女生都能干,你还干不了?还有就是换,我就换另外一些更差的,但再也不能换第二次了。而且给他们一个难题,厂里都是一个萝卜一个坑,除非有同学换,换了别后悔。这样子,同学基本能稳定下来,适应后,就再也没换岗位的要求了。
请假,是最主要的问题。很多学生稍有点不舒服,就会让父母请假,由于父母的溺爱,大多家长都会出面给学生请假。甚至有些学生家长不明白为什么让学生进这些食品厂实习,不是进行专业实习。为此,我们这次的实习成功与否还有一个关键是家长。为此,我们三位班主任经常交流怎样“教育”请假的家长。把好每一位学生的请假关,有非常特别的事要请假,还得限定他们补回相关的工时,病假一定要医生证明,有一些小病让他们在厂里稍作休息。学生在知道请假麻烦后,基本上就杜绝了随便请假的念头。而且厂方在这方面也做了很大改进,就是对于每周能不迟到、不请假的学生,奖现金10元,不迟到但请假的奖5元,另外每班选最优3人奖20元。这一措施大大促进了学生的自觉性,迟到、请假等问题也得到有效的改进。另外有些学生对迟到被扣钱等持无所谓的心态,对这部分学生我是加强教育的,因为往往处理不好,这些典型学生会带动许多学生,毕竟一小就4、5元,他们觉得你爱扣就扣吧。对于这部分学生我主要从对顶岗实习的认识跟他们谈,顶岗实习主要目的就是磨练你们的心志,锻炼自己的吃苦精神,体会企业的管理。简单来说,这关过不了,就不是一个合格的职中生,就不能毕业。另外还与家长进行必要的沟通,小孩能否吃苦,家长也要监管。
这次顶岗实习,给我的触动很大,我觉得学生应该会有很大的进步。经历过这样顶岗实习,学生了解到企业的管理与学校管理的不同,明白了自已与企业要求的差距。例如,很多学生平时时间观念淡薄,回校迟到或者迟到一点觉得没所谓。来到这里,迟到一分钟就会被扣掉一个小时的工作时间,他们终于明白平时老师对他们要求是正确的。在第一周许多同学还因为平时习惯不好,例如:乱放工衣、工帽,穿便鞋踩木地板,产品掉地上等等,导致好多同学被扣工时,而且扣得很重,每项扣两小时。这下他们才真正紧张起来,在后段时间基本再没发生过。我觉得这些就是最好的教育,虽然他们不一定很在乎那几块钱,但人往往都会这样,本来是属于自己的或者说已经付出了,却得不到相应的报酬时,都觉得蛮郁闷。开始还很多同学抱怨,说厂太黑了,动不动就扣钱。我跟他们说,其实每个厂都一样,要靠管理,换你做老板也是一样的。反正你做好了,他不会扣你的。经过一轮的典型教训和老师的引导,他们也懂得不能让自己的辛苦劳动白费了。同时,在教育上,也跟他们算了一笔帐,赚钱不容易呀,要多理解父母。能理解了,才会懂得珍惜,才会去发奋。
由于这里是食品厂关系,学生进入车间后,我们就较少机会跟他们接触,就算我们进入车间,他们每个都包裹着工衣、工帽,也很难认出哪个是我们学生,基本的问题只有等车间的班组长反馈回来。问题出现后,我们不能像有些实习点那样,可以经常集合开个短会什么的,因为学生都分散到各个车间,上下班时间都不一样,要全部都集合,是很麻烦的,一般一星期我们只能集合一次,所以我们只能利用中午短暂的时间跟他们沟通。及时发现问题,还有一些学生思想情绪等等。例如有些问题就是学生对班组长的管理有意见。对此,我们几个班主任基本上达成的共识就是我们这些90后的学生,平时太娇生惯养,班组长稍稍多说他们几句,就觉得很委屈。所以基本上我们都可以肯定主要问题还是学生,找对了根源,我们就好办了。天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨……。出来顶岗实习,就是要经历这些,这些其实就是一门社会关系学,在任何的企业都会遇到这样的情况。学生理解后,这些问题也少了许多。
在整个实习阶段,我班涌现出一批积极分子。其中萧国键、吴炜锋、何杰华、几乎天天加班,甚至星期天也没休息,他们的工时遥遥领先于其他同学。在11月份工时统计还差四天才全部结束的时候,他们就已经达到240多的工时,分别处于总工时第二、三、四名。最终除了一位同学没拿到厂里满160小时奖100元外,全都拿到这个奖。其中有相当一部分同学进步很大,他们的工作积极性跟在教室里学习的积极性完全不同,其中表现变化较大的有杨喜祥、伍志坚、麦顺坚等。在此我曾经有过想法,以后在学校车间实习的时候,对那部分不想动手的学生,是否可以让他顶岗实习去(个人想法)。
实习结束了,我觉得这次的实习对我们学生的影响相当大的。首先我觉得本班的学生经历了在一起的日子,他们团结了许多,特别是每天我看到我班很多同学都能留在厂里吃饭,吃完饭,有些一起继续加班,一些一起回家,他们没有过多的怨饭菜不好,反而觉得在一起好开心。在这个过程里,我也锻炼了班干部的一些组织工作能力。其中班长,梁新发连续三周获得最佳员工奖。回学校后,我想应该就此次实习多开展一些相关教育,让学生进行深刻的总结,不要停留在只是打一个月的临工的层次。
顶岗实习总结报告
xx年6月10日,当坐上大巴车的那一刻,我们都知道为期三个月的顶岗实习正式拉开了帷幕。
在学院领导的安排下,在赵颜老师的带领下,我们一行人去了美丽的海滨城市—威海。
坐落在威海市环翠区的海都大酒店,将是我们这三个月努力奋斗的地方。
根据酒店的安排,我们被分到了不同的部门,有的同学去了前厅部,有的去了客房部,大部分同学去了餐饮部,而我就是其中的一员。
许多人都说餐饮部是最辛苦的,不能否认的是确实如此,但这辛苦中也有快乐。
在酒店内部流传着这样一句话:“女人当男人用,男人当超人用”,我觉着这句话用在餐饮部再合适不过了。
通过三个月的实习,让我对服务员的岗位职责和工作描述有了新的定义,那就是“服务员什么都能干!”摆台,折扣布,上菜,餐中服务,收拾包厢等本职工作外还兼职勤杂工,什么搬桌子,椅子,铺地毯等一些工作都是服务员们承包了。
一起实习的同胞们一定忘不了忙碌的七月份吧?忘不了那一次次的婚宴,一次次的会议,反反复复奔跑于二楼餐厅与会议室之间。
每一次接待婚宴,我都有一种打战争的感觉,无数个杯子、筷子、小勺要刷又要擦,满地的酒瓶、垃圾,一张张满是油腻的桌子……在这种混乱的情况下,员工们还是可以有序不乱的收拾,积极的配合,一切的一切都使棘手的事变成了“这都不是事”。
让我最忘不掉的是7月29日的98桌婚宴,这是海都大酒店从开业以来接受的最大挑战,对我们餐饮部来说,更是一次前所未有的挑战。
其次,要解决的是“服务人员的问题”,所以无论是餐饮部、客房部、前厅部、工程部、营销部,大家都齐心协力的完成了此次挑战。
在酒店所有领导的周密部署下,所有员工都出色的完成了任务。
通过这次挑战,使我看到了一个酒店的出色运行离不开全体员工的努力,离不开领导们的积极带领,更让我感受到了员工之间强烈的核心凝聚力,和让人惊讶的工作积极性。
这件事让我学到了很多东西。
实习的日子就这样一天天过去了,我很庆幸能有这么一个好的实习机会。
在这里,不仅学到了值台人员的服务程序和技巧,更学到了一些课堂上难学到的知识,我把它归纳为以下三点:
一、对工作一定要热情,要面带微笑。
作为服务行业的工作者是不可以把情绪带到工作中的,对待工作一定要认真。
二、要处理好上级和同事的关系,既不能阿谀奉承,也不能不闻不问,最重要的是做好自己分内的事。
三、对待工作要勤奋。
俗语说得好:天道酬勤。
只要你付出了,认真的去做了,别人都会看在眼里,记在心里,机遇始终是留给做准备的人。
这三个月的顶岗实习,是我踏入社会的第一步。
我小心翼翼的进去,微笑着出来,然后发现社会环境并没有多么可怕。
重要的是要有一个好的心态,多多自我开导,自我鼓励。
实习的体会,不是几页纸就能说清楚的,只有亲身实践过,个中的喜怒哀乐,酸甜苦辣才能进一步了解。
总的来说,它确实为我以后的工作积累了经验,打下了基础。
感谢学院领导的关怀培养和老师们的悉心教导;
感谢我们一起实习的同学一路风雨同舟;
感谢海都大酒店教会我们的一切一切。
半年实习时间,在不经意间就从手中溜走了,在这期间有太多太多东西值得记住了,我笨拙的笔是不能详尽其中酸甜苦辣。
还未来实习顶岗前,我便满怀期待和憧憬迎接未来的路,我想象过实习时会遭遇的哪些困难,可是梦里走的再远,醒来还是在床上,终究要行在实习的路上才知道会发生什么,遇到什么,会收获什么,会得到什么。
我实习的学校是一所农村初级中学,学校规模较小,学生大概有三百人左右,没有分重点班。
你去任何一个班都有各自风格,他们活跃的,开朗,有积极向上的求职精神,在这样的环境里,我看到了一种崭新环境的成长舞台,我看到了一种千载难逢的好机会,在这样的学校里实习,既能检验自己所学的知识,也能接触到最真实的基础教育。
我努力珍惜这样的机会,利用所有可用的条件,进行教学,班级管理的学习,希望自己早日成为一名合格的人名教师。
下面,我对半年的顶岗实习工作作以下总结:
一、思想观点方面:
作为一名大学生,作为一准教师,享受青春的赞誉,拥有求知向上的精神,是国家的未来的建设者,在实习期间,我肩负起我的使命,认真踏实,严谨努力,我十分珍惜这样来之不易的好机会。
力求把工作做到最好,我在学校学习了就为了成为一名教师不断的锻炼自己,只为自己在踏入讲台上没有那么费力,这次的实习,我主要教授初二语文,在大学期间,我所学的专业是教育学,经过自己的认真踏实的学习,教授们的辅导和百年师大浓厚底蕴的的熏陶下,具备了良好的专业知识,但是由于实践不足,离合格的教师还很远,我还需不断的努力。
二、教学工作方面:
1、听课
我的知道老师是学校语文组的组长,有三十年的教学经验,怎样上好每一节课,是整个实习过程的重点,刚开始的一个礼拜的任务是听课和自己进行试讲工作。
在这一个礼拜里我听了二个课任老师共9节课。
在听课前,认真阅读了教材中的相关章节,先自己试着备课,内心里盘想如果是自己讲怎么讲,怎么将才能讲清,学生他们的反应如何,我都在听课时认认真真的记着,听完之后,与指导老师讨论,看看有什么我为发现的地方,和那些想法。
吸收老师的优点,同时简单记下自己的疑惑,想老师为什么这样讲。
2、备课与上课
一周时间转眼即逝,在科任指导老师的安排下,我们开始进行备课。
备课不是简单地看教材,而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。
开始,由于初登讲台,害怕自己讲的课程特别无趣,就对教学内容进行特殊的处理,过程就已经很考验我的创新能力,可也是由于这样,在备课的时,对语文的知识讲解的不够透彻,语文它是人文性与工具性的统一,因此在备课的时候要充分考虑到语文的学科性质,不能有所偏失。
对于我而言,最大的疑惑应该是“要教到什么程度?”。
以前作为学生听课,总觉得语文知识太无趣,现在作为教师上课,是为了学生学习。
目的不一样。
我想尽量避免这种无趣感。
后来备课,发现要讲解的问题很多,不知道怎么取舍了,怕详尽不了。
或许是知之越多,越是觉得难以着手。
由于缺乏经验,在学校的时候也缺乏必要的训练,我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。
在科任指导老师赵爱亭老师的指导下,我依瓢画葫芦,尽量根据赵老师老师的安排来备课。
3、上课
上课带给我们最初、最大的感受是,讲台下坐着的是真正的学生,不再是与我们一起在微格教室训练的同学,他们不会像怕自己尴尬就提提告诉他们那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题,而是真正地思考和等待着我们的解答。
他们在听不明白的时候会突然提问,你可能当时就无法回答,也有的同学,不爱上课,有的在下面搞小动作,或者干脆就趴在桌子上看别的书和睡觉,不跟着你的教学走。
我会问他们,你们为什么不回答,是不是提的问题太难。
时时刻刻注意和学生沟通,也时时刻刻注意他们的反应。
我认为,要随时掌握学生的学习情况,分析原因,从而改进自己的教学方法和确立教学内容。
教师既要讲授知识,又要管理课堂纪律,并且与学生进行个别交流。
刚开始时因为心情特别紧张,经验不足和应变能力不强,课堂出现了“讲课重点不突出,教学思路不流畅,师生配合不够默契”等问题。
针对出现的问题,赵老师会细心讲解哪些是重点,怎样突破难点,怎样自然过度,并提议要多向经验丰富的教师学习,多研究教材和其他教学资料,并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。
他态度温和,经常面带笑容,即使是批评,我也能欣然接受。
三、班主任工作总结。
首先,必须要树立良好的班风和学风。
一个班级,首先要有一个良好的纪律。
古人说: 无规矩,不成方圆。
一个班级的纪律,也就是一个班级的规矩。
班级没有纪律,学习就不能正常而有秩序地进只有班级有规矩才可能有序的进行下去,一个班,同学之间都会相互学习,有个良好的学风是一个积极良好班级的表现和必要条件,因此首先要树立良好地班风学风,加强纪律管理。
其次,选好小助手
作为班主任,要认真选好班干部,一个班的集体面貌如何,很大程度上是由班干部决定的。
班干部对集体有着以点带面的作用,是班主任的左右手。
所以,唯有慎重地选拔和培养班干部,班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。
通过选取优秀班干部才能是整个班级成为有组织有纪律积极向上的班级体。
再次,了解学生、交流沟通
作为一个班主任,一定要了解班上的每一个学生,才能更好地管理班级。
在实习的头一周内,我通过班主任了解情况,拿着名单挨个的询问每一名学生的情况,周一下午第三节课,参加所任班的班会活动,找学生个别谈心,悉心观察等方式,努力了解学生的基本情况,包括学生的学习现状、优秀生,家庭情况和后进生等。
利用自习、早读、听课时间,深入班级,广泛接触学生,进一步了解学生,记住每一个学生的名字以及大体性格特征。
实习报告
然后,作好计划、繁而不乱
古人云:“凡事预则立,不预则废。”这说明制定计划的重要性。
做任何事都要有有计划的进行,如果没有制定一个切实可行的计划,跟着感觉走,就会使工作显得被动,而且繁重的工作就会显得更凌乱,以致工作难以开展,不能达到预期的目标,而且还可能出现一些不可预测的问题。
因此,开展班主任工作,一定要先作好计划。
在实习期间写一份详尽的计划对我的工作有很大的指导作用。
有了计划就更加有信心了,做起事情来也顺手有劲多。
最后,奖惩要公平
用奖罚作为提高教学效率,建立课室及校园秩序的工具,是教师必须掌握的基本功。
重要事项的奖罚准则,大抵学校都会写得清楚,但是作为一些学生的小错小误,不可能都要学校处理,班主任也会具备一些技巧,公平的奖励与惩罚,是令奖罚这一工具发挥正面的功效首要原则。
奖罚不公,在学生眼中,是无可饶恕的罪过;
这样的老师,日后无论说话多动听,做事多勤快,学生只视作掩饰错误,欺骗感情的补救举动,终归失去学生的信任。
四、与当地接地气
二月七号,石家庄是个艳阳天,却也挡不住寒风刺骨的冷,那日我们定在在早上七点出发,头日夜里我们便大包小包的备好了行李,藏不住内心的紧张和期待,等待第二天太阳的到来,由于宿舍去的点不同,有的室友还没有来,第二天,快出发了,我们忙着搬行李到楼下,还没有出发的同学都来帮忙。
没多久,行李就搬好了,衡水饶阳分队的实习生们照实习地点的远近把行里分成了内外层,留楚中学的点相对来说远了,我们的行李就被放在了里面,行李一车,人一车,队伍浩浩荡荡的出发了,路上阳光正好,难得好天气,可也由于是冬天,车窗还是结了一层美丽的冰花。
汽车一路行来,闪过了好多风景,车上静静的,不知道是起的太早了还是大家还陌生的原因。
除了几个健谈的人在交谈外,其他人都安静的在等待着目的地,不知行了多久,刘博文说到了,我们都睁开了眼睛,汽车停在了饶阳教师进修学校,我们49人在那里分散了,各自去往了自己的成长舞台。
到了饶阳进修学校,由哪里的老师们对我们说了些注意事项,我们留楚七名队友被宋校长接走了,他请了我们吃了一顿农家绿色的饭。
来到了留楚后,我们的住宿条件相对来说非常不错了,没有期待过会有这么好的条件,不过就是没有水,我们要到很远的地方去提水,初期,我们几个小女孩都患上感冒,尽管如此,还是觉得时间飞快。
在这里我们得到了当地许多老师的帮助,给我们送冬天的大白菜,天冷还给我们送电热毯,上街买东西也陪着我们。
顶岗实习总结报告
(1)__有限公司简介:
___。
___有限公司经营理念:
占据市场大分额,市场的需要就是我们所要做的。以批发开发客户群,建立优质的客户关系管理网络,逐步走向专卖,走向我们的最终目的。以公司总部为基地,以全国为市场,发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合,展现前卫理念和优质产品的市场统一。精神:打破牛仔百年的风格,创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向,配置毛针织、棉针织系列产品,形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升,展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
(2)__国际贸易有限公司简介:
__。
二、实习主要工作任务。
在进入公司的前段时间,主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中,有针对性的参考了相关网站的框架和模块,并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作,同事(小潘)负责网站后台程序,由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作,可以正式投入工作。
经过领导同意,由我负责网上销售的工作,于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天,似乎没有什么很大的效益,但是在后来的几天,我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里,就有近20位客户想加盟代理公司品牌,并通过电话与他们取得联系,初步达成了合作意向。
由于公司针对____年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向,需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间,在东北、西北和西南地区有了广阔的市场,因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临,寻求代理的时间只有短短的一个月,并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。
三、实习感想:网络营销路上的感悟。
1.质量是基础。
2.市场推广是关键。
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题,也是必须解决的问题。如何选择推广方法,并且能够发较低的宣传推广成本,使企业能得到更大的回报。以往,我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间,算是相对年轻的营销队伍,但是他们采取的营销方式是比较传统的方式,比如要在某省诚邀代理商时,他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商,他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问,这样他们到头来取得的成效比较微薄,自然无形中加大了公司的成本,但没有获得回报。
在我进公司以来,想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导,并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选,我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来,就取得良好的效果,想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多,主动权完全把握在我们手中,我们可以有针对性的选择地区代理商,从中选择具有实力的代理经销商。
在互联网发展迅速的今天,速度是成功的关键,其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此,我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势,在接到客户信息的给客户回复,与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的给客户回复,与之建立良好的合作关系。
四、注意的问题:
1.尽可能多地打电话。
在得到客户信息后,电话联系客户,了解客户情况和介绍公司的基本情况。
2.电话要短而精。
在向咨询客户介绍自身产品时,要注意合理用词,有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识,在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语,这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”,对自己产生品牌代理信心。高质量的电话,高效率的工作,从而无形中也给了自己增加了成功的信心。
3.电话前要列出要电话客户名单明细。
这样可以有条有序的给客户电话,通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。
(1)记录电话内容。在电话机旁摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来,电话结束后,接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
(2)重点重复。当顾客打来电话订货时,他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来,还应该得利向对方复述一遍,以确定无误。
(3)重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点,突出品牌的风格和另类,用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度,妥善运用折扣率、退换货率、加盟。
4.巧妙运用市场营销中的80/20法则。
因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解,处于我的情况和环境,我是这样理解的:80%的收获来自20%的努力:80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户:代理经销商的比例是:80%是相对有实力的,20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时,要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商,因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾,是未来的实力派。
5.专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人,把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为”渐入状态”。你将会发现,你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。
6.要慎重选者代理经销商。
在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析,更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后,招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关,严格挑选加盟商,不要急功近利,给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式,不能只图一时之快,以为终端一开张就万事大吉,就可以坐收渔利;于是就不管不顾,任由经销商去摆弄。
就像现在的等二线品牌,刚开始辛苦铺设的网络,现在挂羊头卖狗肉,打着红旗做八国联军买卖的,四季改行变脸的应有尽有,也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量,睁一只眼闭一只眼,只要提货,多多益善,个个欢迎别说形象统一,连品牌专卖都没法保证,如此一来,跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存,不仅严重影响品牌的当地市场形象,面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此,公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作,建立系统健全的营运机构,才能确保终端网络健康良性化发展,发挥的品牌营销效能。
7.售后服务是保障。
售后服务对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易,没有直接深入到终端品牌专卖店的形式,因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率,合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力,进而维护服装品牌形象。
顶岗实习总结报告
实习概况:
20__年_月,我在__市__自来水公司工程设计部cad制图员和文员岗位上实习。工程设计部的主要工作是对全区进行水利设施的铺设。我在公司里的工作是绘图和整理材料。一个月里,我学习了cad制图,参与了一次工程设计,出过一次差。学会了不少东西,更懂得了与人合作。
企业简介:
__自来水公司成立于19__年,拥有员工38人。公司位于__镇,所属行业为:电力、燃气及水的生产和供应业、自来水的生产和供应。公司负责全区十万人口的供水,还负责水暖维修和安装等等。拥有两个制水系统,5眼水源井,占地面积一万平方米,日供水能力3000吨。“为用户着想,给用户提供满意的服务”是公司的宗旨,也贯穿着工作的始末。
实习岗位:
制图员兼文员。
实习工作职责:
一、做些简单的cad制图工作,帮助处理项目的基础部分。
二、整理材料,打印、复印资料等。
实习情况分析:
20__年_月,我在__自来水公司工程设计部cad制图员和文员岗位上实习。工程设计部的工作是对全区进行水利设施的铺设。在那里一个月,虽然是临时的,但我十分珍惜这次实习的机会,毕竟这是我有生以来的第一份工作。刚开始还怕自己没有相关的工作经验,对cad软件也不太会用而担心,但真正的工作以后才发现工作的内容没有想象的那样难,只要你肯努力,没有什么办不了的事情。
开始的时候,一天天的做绘图工作,大抵是一些简单的线条什么的。cad设计图虽然画起来很枯燥,而且描图还要看一笔画一笔,挺麻烦的,但是练习总是有必要的,而且总是能学到不少东西。
然后是针对性的练习手绘,先从线描练习开始,画画水管,电机什么的。马克笔练习也同步开始,准备了些简单的场景图。从网上找了套高级autocad工程师绘图技巧,懂的不多,慢慢仔细琢磨了琢磨。到以后我在绘图的过程中学会了使用几个小技巧,确实可以达到事半功倍的效果。经过几天的基础训练,我参与了他们的策划,刚开始有点紧张,后来就慢慢熟悉了策划和后期制作的整个过程。慢慢的我对这个行业认识就更加深了一步。
“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少。我除了参与cad制图,还担任文员一职,偶尔打打电话处理文件,几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。在一个项目中,他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计,他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
我从刚参加工作时的激动和盲目到以后能够主动合理的安排自己的各项工作进程了。感觉自己成长了很多,更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位,走向了纷杂的社会,好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子,一个人的一生好比是一个求学的过程,从一个学校走向另外一个学校,我们只有努力的学习、虚心求教,到最后才能获得一份合格的毕业证书,去微笑的面对自己的生活。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好!
实习收获与感想:
一、挣钱不容易。
由于对cad图都是进行一些细节的处理,必须要很认真,一不留神就容易出错,而且要在规定的时间内把分配给你的任务完成,不影响别人的工作进度,你的工作效率要高,由于要长时间的敲击键盘和点击鼠标,有时候感觉手都麻木了。工作都是一些重复性,机械性的,坐在椅子上时间长了总感觉累得很。每天早上很早要七点多钟就要起床,如果你想多睡一会是不可能的。
二、在工作生活中,人际关系很重要。
在大学里大家都是四年的同学,彼此都很熟悉,关系也都很好。但你一旦从事工作后,要与同事相处与许多陌生的人打交道,如果处理不好,将不利于你工作的开展。在我们工作组里由于人大都早早地踏入了社会,社会经济丰富,有的人都已成家了,有时候想的可能和我们刚踏入社会的人不太一样有代沟,大家在聊天时可能会缺少共同的话题。在工作中,要尽量地融入到别人的圈子里去,要不然你就会边缘化了。还有就是有什么集体活动大家最好是一起参加,加强互相的了解。平时有什么事情,你可以抢着做,给别人留下一个好印象,不要为了一点小事面斤斤计较,让别人觉得你这个个人很小气。在工作中有什么问题,别人也乐于给你解答,给你帮助。
三、在职业生涯中要不断的学习,与时俱进。
时代是向前发展的,各方面的技术也是在日新月异的,如果你不想被淘汰,就要不断的学习,给自己充电。在我刚刚开始工作的时候,对工作的。很多方面都不懂,经过别人的教授,我很快地掌握了工作的基本方法。但有在时相关细节处理时,别人的方法和自己的不太一样,别人经过几个简单的步骤就可以完成了,而自己采用的方法却又复杂又繁琐,效率很低。有时候要自己摸索一些规律一些简单的方法。以前在学校里学到的一些知识可能也不太适合工作的需要,我们就要虚心的向别人学习,以别人的长处来弥补自己的不足,不要老是抱着旧的知识,而不愿学习新的知识新的方法,如果这样你就会社会竞争所淘汰。以后不管你从事什么工作,你所学的知识越多越广泛对你的帮助就会越大,如我自学的ps技术,很多同事都不懂,他们照的很多相片都不好太好看,因为我懂都让我帮他们进行处理一下,这也就无形中给自己增添了自信。
四、自己要努力。
在工作中,不要总想着偷懒,少干点。在工作中,每个分配的任务其实都是差不多的。如果你总是做事拖拖拉拉的,你的进度就会很慢,有时少做一点可能没有什么,但反映你这个人做事的态度不端正,一个人在别人眼中工作态度是很重要的。如果你不积极,别人虽然嘴上不说,但在心里肯定会有意见的。但如果你任务完成的又快又好,别人肯定高兴。在工作中不要经常请假,迟到早退,对工作要负责,一个做事认真负责的员工才是受雇主的员工。
社会是个大舞台,每个人都在这个舞台上扮演着自己的角色,如何扮演好自己的角色实在是一门学问。通过一个月的实习工作着实让我学到了很多,巩固了专业知识,提高了实际运用能力,社会经验也增加了,也有为人处事和道理。自己身上发现了有明显的长处,同时也存在着很多不足,以后要努力的弥补这些不足。实习也让自己慢慢地成熟起来,自己告诉自己已不在是一个学生了,要适应社会。这次实习有效的把书本上的相关理论知识应用到工作实践中,用理论加深对实践的认识,给了自己一个很好的锻炼机会,为毕业后踏入社会工作打下了坚实的基础。
顶岗实习总结报告
我校__班被安排到__公司进行为期四个星期的顶岗实习,从__日到__日,四个星期,共24天。我与另两位班主任__、__负责本次的带队管理工作,现对本次的顶岗实习工作总结如下:
一、加强思想教育。
本次的顶岗实习已经是本校第二年进行这样的顶岗了,上个月也有一批隔壁班的学生刚刚实习完,所以对实习的流程和实习里较易出现的问题,我们都有了一定的思想认识,在来前对学生进行了大量的思想教育,引导学生充分认识到顶岗实习的重要性。
__食品厂已经跟学校合作较久了,本班许多学生曾经来过这个厂勤工俭学,做暑假、寒假工等。对此,我专门统计过本班曾经去过该厂上班的学生,让这些学生现身说法,让其他同学对该企业有一些初步了解,特别是管理上的一些规定,许多学生是从同学之间了解到,避免了后面在上班期间的犯错。
实习前一个星期五,我们有一个任务是让学生先自行到厂学习厂规等,以利于星期一正式上班。这天令我没想到的是,所有同学都按时自行到厂里,并按要求到厂里集合点集合。可能是第一天来,同学们比较兴奋,或者是环境和设备限制,那天的学习效果并不是太理想,尤其是文秘班的女生相当活跃。这天的总结我觉得,那些学生对于略带本地口音的普通话很难听懂,这也是学生应该要提高的一项能力。同时,学生的集会习惯,还得加强教育。
二、处理日常事务。
在这个厂里实习,最常见的问题就是学生怕辛苦,怕辛苦就会衍生各种各样的问题。第一天,安排工作任务的时候,有喜的自然也有不高兴的,因为大多来过的同学知道那些岗位轻松一点、那些较乏味,还好安排完后没人要求换岗位的。但第一天下,就开始有同学开始要求换岗位,大多理由是辛苦、不适应,这部分同学都是以前没来过的。其实经过了解,这里的每一个岗位都是蛮轻松的,没有很重的活、也没有危险的活。我跟他们说,这些岗位女生都能干,你还干不了?还有就是换,我就换另外一些更差的,但再也不能换第二次了。而且给他们一个难题,厂里都是一个萝卜一个坑,除非有同学换,换了别后悔。这样子,同学基本能稳定下来,适应后,就再也没换岗位的要求了。
请假,是最主要的问题。很多学生稍有点不舒服,就会让父母请假,由于父母的溺爱,大多家长都会出面给学生请假。甚至有些学生家长不明白为什么让学生进这些食品厂实习,不是进行专业实习。为此,我们这次的实习成功与否还有一个关键是家长。为此,我们三位班主任经常交流怎样“教育”请假的家长。把好每一位学生的请假关,有非常特别的事要请假,还得限定他们补回相关的工时,病假一定要医生证明,有一些小病让他们在厂里稍作休息。学生在知道请假麻烦后,基本上就杜绝了随便请假的念头。而且厂方在这方面也做了很大改进,就是对于每周能不迟到、不请假的学生,奖现金10元,不迟到但请假的奖5元,另外每班选最优3人奖20元。这一措施大大促进了学生的自觉性,迟到、请假等问题也得到有效的改进。另外有些学生对迟到被扣钱等持无所谓的心态,对这部分学生我是加强教育的,因为往往处理不好,这些典型学生会带动许多学生,毕竟一小就4、5元,他们觉得你爱扣就扣吧。对于这部分学生我主要从对顶岗实习的认识跟他们谈,顶岗实习主要目的就是磨练你们的心志,锻炼自己的吃苦精神,体会企业的管理。简单来说,这关过不了,就不是一个合格的职中生,就不能毕业。另外还与家长进行必要的沟通,小孩能否吃苦,家长也要监管。
三、利用顶岗实习做好学生思想教育工作。
这次顶岗实习,给我的触动很大,我觉得学生应该会有很大的进步。经历过这样顶岗实习,学生了解到企业的管理与学校管理的不同,明白了自已与企业要求的差距。例如,很多学生平时时间观念淡薄,回校迟到或者迟到一点觉得没所谓。来到这里,迟到一分钟就会被扣掉一个小时的工作时间,他们终于明白平时老师对他们要求是正确的。在第一周许多同学还因为平时习惯不好,例如:乱放工衣、工帽,穿便鞋踩木地板,产品掉地上等等,导致好多同学被扣工时,而且扣得很重,每项扣两小时。这下他们才真正紧张起来,在后段时间基本再没发生过。我觉得这些就是最好的教育,虽然他们不一定很在乎那几块钱,但人往往都会这样,本来是属于自己的或者说已经付出了,却得不到相应的报酬时,都觉得蛮郁闷。开始还很多同学抱怨,说厂太黑了,动不动就扣钱。我跟他们说,其实每个厂都一样,要靠管理,换你做老板也是一样的。反正你做好了,他不会扣你的。经过一轮的典型教训和老师的引导,他们也懂得不能让自己的辛苦劳动白费了。同时,在教育上,也跟他们算了一笔账,赚钱不容易呀,要多理解父母。能理解了,才会懂得珍惜,才会去发奋。
四、发现问题、及时解决。
由于这里是食品厂关系,学生进入车间后,我们就较少机会跟他们接触,就算我们进入车间,他们每个都包裹着工衣、工帽,也很难认出哪个是我们学生,基本的问题只有等车间的班组长反馈回来。问题出现后,我们不能像有些实习点那样,可以经常集合开个短会什么的,因为学生都分散到各个车间,上下班时间都不一样,要全部都集合,是很麻烦的,一般一星期我们只能集合一次,所以我们只能利用中午短暂的时间跟他们沟通。及时发现问题,还有一些学生思想情绪等等。例如有些问题就是学生对班组长的管理有意见。对此,我们几个班主任基本上达成的共识就是我们这些90后的学生,平时太娇生惯养,班组长稍稍多说他们几句,就觉得很委屈。所以基本上我们都可以肯定主要问题还是学生,找对了根源,我们就好办了。天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨……出来顶岗实习,就是要经历这些,这些其实就是一门社会关系学,在任何的企业都会遇到这样的情况。学生理解后,这些问题也少了许多。
实习结束了,我觉得这次的实习对我们学生的影响相当大的。首先我觉得本班的学生经历了在一起的日子,他们团结了许多,特别是每天我看到我班很多同学都能留在厂里吃饭,吃完饭,有些一起继续加班,一些一起回家,他们没有过多的怨饭菜不好,反而觉得在一起好开心。在这个过程里,我也锻炼了班干部的一些组织工作能力。其中班长,梁新发连续三周获得最佳员工奖。回学校后,我想应该就此次实习多开展一些相关教育,让学生进行深刻的总结,不要停留在只是打一个月的临工的层次。
顶岗实习总结报告
亲爱的同学们,大家上午好!大家辛苦了!
河北师大第十五期顶岗实习支教丰润迁安分队自20__年8月29日进驻迁安,8月31日进驻丰润至今已经两个月了。为了完成共同的使命,我们大家背负行囊,远离母校,来到了渤海湾畔,北方门户,京东咽喉——唐山;为了完成共同的使命,我们大家豪情满怀,踏着青春的旋律来到了梦想起飞的地方!不知不觉,52(33+19)名同学在蝉鸣未休怀揣梦想中纷纷走上了各自的岗位;不知不觉,12(7+5)个临时组建的团队消除了彼此间的陌生与距离,相识相知,相亲相爱,亲如一家;不知不觉,夏日消融,秋光遥衍,同学们在泪水与汗水,忐忑与彷徨,理解与宽容,柔弱与坚强和初为人师中逐渐成长,我们大家都在用自己的实际行动实践着团队的青春宣言;我们每个人都在以坚实的脚步,在不断的前进中去诠释我们分队“快乐顶岗,创造精彩”的理念!
现将我们分队第一阶段工作总结如下:
一、工作现状。
(一)思想方面。
出发前进行了两次培训,通过学习河北师大“顶岗实习工程”的有关文件,52名同学对顶岗实习支教的重要意义有了深刻的认识。绝大多数同学都能够以饱满的政治热情,积极的工作态度,昂扬的工作斗志,吃苦耐劳的精神,严格的组织纪律性和扎实的专业知识投入到顶岗实习支教当中。两个月来,大家正确地处理了付出与回报的关系,在没有任何补助的情况下,面对艰苦环境大家从容乐观,迎难而上;面对繁杂工作大家情绪饱满,任劳任怨;面对复杂关系大家坚忍豁达,把握有度;面对教学工作大家虚心求教,提高技能,展现了师大学子“怀天下,求真知”的精神风貌。在一双双天真无邪渴求知识的眼神中,在孩子们一个个“老师好”的叫声中,在农村一线义务教育的三尺讲台上,大家感受到了教师职业的神圣与光荣。两个月来,同学们的思想发生了巨大的变化!下面我节选两个同学的博文与大家共同分享:。
丰润新军屯中学李美萱的博文《我的责任》在平淡无华中道出了对教师职业的深刻理解与诠释,稚嫩的肩膀正在挑起教书育人的重任:
时间过得真快,转眼已经是第三周了,不知不觉我已经当了三个星期的老师了。在这三个星期里,我收获了好多,虽然有些累,但我感到我打开了他们心里的那扇窗;我用真诚去帮助他们,用信念去感染他们,在此期间,我看到了他们的努力,看到了他们的进步。
我的责任就是当好一名教师。老师,正如那火种,点燃了学生的心灵之火;老师,正如那台阶,承受着学生一步一步踏实前进的脚步。这就是我心中的那份责任。
我们要向春蚕那样,春蚕一生没有说过自诩的话,但那吐出的银丝就是丈量生命的尺子。我们作为一名教师,我们的责任就是教书育人;我们未曾在别人面前炫耀过,未来那些盛开的桃李将是我们最大的自豪。我们要像萤火虫那样,照亮别人,给学生提供方向。我们是耕耘者,是播种者,我们默默无闻,使小树茁壮成长。
秋风落叶轻拂过,我要用我的信念抚慰最真诚的教化。我的责任就是要像春蚕那样,奉献一生的忠诚;就是要像冬梅一样,吟唱早春的歌。我要用爱拉近心与心的路程。
人生旅途上,为学生点亮希望的光芒,丰富学生的心灵,增添学生的智慧——这就是我最美丽的责任。
迁安建昌营镇中杨艳坤的博文《这个秋天如此美丽动人》在诗情画意中解读了顶岗实习支教给她带来的变化,字里行间透漏着坚定与成长:
“自古逢秋悲寂寥,我言秋日胜春朝”,因为顶岗,这个秋天,我深深体会到了这句话。顶岗,也许是我人生中最正确的选择,甚至是我人生中最有意义最美好的一件事。因为它,这个秋天变得不一样。
唐山的秋天,凉凉的,时常刮着风,让人感觉清爽而不刺骨,“秋风飒爽“大概说的就是这个感觉吧。秋日里的阳光很明媚,暖暖的,人的心情也会像它一样,轻盈愉快。一直都感觉,秋天是美的,却总有一丝丝挥之不去的萧瑟寂寥之感。光阴似箭,岁月如梭,我们在时间的匆匆中渐渐长大,渐渐成熟,眼里的一切也都变得不一样了。
这个秋天,是一个充满生命活力的、洋溢着青春气息的、红红火火的秋天。因为学业,好久没有亲近家乡的秋天。当远归的游子重拾记忆,亲近陌生而亲切的乡土时,一切都变得那么美好。也许,它带给我的意义,让它变的与众不同。第一次懂得一个团队的宗旨和精神是如此神圣;第一次,以教师身份走上讲台;第一次,以一个工作者的身份坐在办公室;第一次过属于自己的节日——教师节;第一次感受学生带给我的感动。多么庆幸,在这个忙碌的世界,我还有机会欣赏这样美丽的秋景,这样一个不一样的秋天体味着自己的成长。
这个秋天如此美丽动人,因为它,我的人生也变得美丽动人。突然产生一个自私的想法:可不可以把如此美丽动人的秋天收藏起来。在未来的日子,在迷惘彷徨的时候,在踌躇不前的时候,用它鼓励自己,提醒自己,鞭策自己。让我永远记住,那个充满青春活力的秋天,那个对我意义非凡的秋天,那个让我成长的秋天,那个秋去秋回,我用汗水续写我的秋天。
(二)组织方面。
根据学校顶岗办的要求,各实习小组都成立了临时团支部,团支部每周进行组织生活。各实习小组都已选出了组长,负责组内日常工作。情况如下:
1.丰润二中:团支部书记、组长:杨梦妮,组委:肖田燕,宣委:白雪、赵海悦。
2.唐山62中:团支部书记:曹晓艳,组长:闫超,组委:裴建媛,宣委:胡凯斌。
3.丰润王官营中学:团支部书记、组长:韩海云,组委:孙素文,宣委:刘军辉。
4.丰润新军屯中学:团支部书记、组长:车玲玲,组委:李美萱,宣委:孙鹏。
5.丰润欢喜庄镇中:团支部书记、组长:汤利伟,组委:王莹,宣委:刘俊双。
6.丰润老庄子镇中:团支部书记、组长:施惟,组委:刘建伟,宣委:鲁月。
7.丰润新军屯镇中:团支部书记、组长:费长娟,组委:张顺福,宣委:王宝珠。
8.迁安大崔庄树德学校:团支部书记、组长:周志彤,组委:康健,宣委:李雅超。
9.迁安五重安旭阳学校:团支部书记、组长:张雁,组委:娄力,宣委:徐月新。
10.迁安建昌营镇中:团支部书记、组长:刘泓言,组委:杨艳坤,宣委:胡怡然。
11.迁安木厂口镇中:团支部书记、组长:王伟广,组委:安丽君,宣委:郭佳欢。
12.迁安太平庄镇中:团支部书记、组长:韩雨彤,组委:何启东,宣委:周建美。
工作简报:丰润版主编:杨丽迁安版主编:李宏旭。
(三)管理方面。
1.制定第十五期顶岗实习支教丰润迁安分队管理细则。依照《河北师范大学“顶岗实习工程”管理办法》制定丰润迁安分队十二条管理条例,要求各小组认真学习,坚决执行。
2.制定第十五期顶岗实习支教丰润迁安分队小组长工作职责。按照河北师大顶岗办有关规定,各实习学校实行组长负责制。
3.制定第十五期顶岗实习支教丰润迁安分队团支部委员工作职责。各实习小组在驻县教师的指导下建立临时团支部,并通过组织程序产生团支部委员会,并选出团支部书记,组织委员和宣传委员。
4.制定第十五期顶岗实习支教丰润迁安分队情况周报表。每周各小组长填写周报表,内容包括:教学工作、听评课活动、班主任工作、课外活动、团支部活动、宣传工作、生活情况、服务当地、社会调查、教育调研、科技创新、请假与出勤、下周工作计划与任务、需与驻县教师沟通的问题等。
5.制定第十五期顶岗实习支教丰润迁安分队请假表。
6.建立小组长周总结和月总结制度。
7.建立小组长日报平安制度,建立请销假制度。
8.第15期顶岗实习支教学校顶岗办给各分队统一了队旗,我们分队设计了队徽、统一了队服、每个人佩戴队标。
今天,我们召开丰润迁安分队第一阶段总结会议。对分队第一阶段的思想政治、教学工作、组织纪律、安全意识、宣传工作、学习生活、内外团结、团支部活动等各方面进行认真全面地总结,从中吸取经验、找出差距,为第二阶段工作的深入开展和制定完善的计划明确方向。
(四)教学方面。
进驻实习学校以来,顶岗实习支教生活拉开帷幕。根据目前情况来看,绝大多数实习生都已经走上了本专业的教学岗位,并在各自指导教师的指导下,认真听课、认真备课、认真讲课、认真评课,基本适应了课堂教学,完成了角色转换。有个别实习生除了担负本专业的教学工作外,还兼职其它非专业教学。
从9月11日到9月28日,由于一些原因,除几个同学外,我(驻县吴江老师)对丰润迁安分队的绝大部分实习生进行了听评课。应该说,绝大多数同学具备了教师的基本素质,如在教学设计、课堂教学、时间把控、师生互动、课堂气氛、知识点到位、重难点突出、教态自然、声音具有感染力、板书运用、多媒体使用等等方面都很不错,初步具备了驾驭课堂的能力;但也存在不少问题,如如何管理学生、如何导课、如何写导学案、如何营造课堂情境、如何处理好传统教学与使用多媒体的关系、如何更好地制作课件、如何合理分配时间、如何合理使用黑板、如何使用专业用语、普通话教学、知识点之间的衔接与过渡等等,采用“杜郎口模式”教学的学校就面临着更大的挑战!这些都有待于我们在今后的教学中不断地进行反思与探索!
在教学工作方面,我们还制订了《第十五期顶岗实习支教丰润迁安分队听评课记录表》,要求每个实习生每听一节课都要有记录,不仅要听指导老师的课,实习生之间也要互相听课评课。近期,丰润二中、王官营中学等实习小组都进行了年级教研课;有些同学坚持写教学反思周记和教学心得笔记,通过听评课,通过教研课,通过教学反思,大家的教学能力有了长足的进步!
近期,大部分学校进行了月考。丰润二中在刚刚结束的月考中,各位实习生都取得了较好的成绩。在14个普通班里,赵海悦所教的高一14班语文平均成绩超过了一个实验班,排在全年级第二,非常难得;杨梦妮所教的班级英语成绩全年级排名第四,崔敏第五;白雪老师带的两个体育特长班的数学在年级六个特长班中分别排名第二和第三。她们的工作受到了主任和校长和充分肯定和表扬。丰润王官营中学刘军辉所教的班级语文成绩和韩海云所教的英语成绩在6个班中排名第一;迁安木厂口镇中安丽君的生物课在年级中排名第一,王伟广的思想品德课的教学效果是144分,是各学科中最高的。然而,在取得了一定成绩的同时,我们也存在着很多问题。月考后大家进行了考试分析,教学反思,不管成绩如何,每个人都要认真总结,肯定成绩,找出不足,进行反思,以求不断地进步。第一轮录课已基本结束。
(五)宣传方面。
1.成立工作简报编辑部。为更好地推动顶岗实习支教工作的顺利进行,丰润迁安分队成立了工作简报编辑部并设定专人负责,同时制定了第十五期顶岗实习支教丰润迁安分队工作简报编辑部职责。工作简报定为周报,分为单周版和双周版,丰润分队负责单周版,迁安分队负责双周版。截止到10月底,工作简报已出版7期,简报信息量大,图文并茂,受到了教育局领导的好评。每期简报出版后都要报师大顶岗办,当地教育局,发给实习学校和各实习小组。
2.开通博客。为加强我分队的宣传工作,进驻实习学校前分队就开通了博客——《青春岁月》,并发表了“青春宣言”——河北师大第十五期顶岗实习支教丰润迁安分队青春宣言书。博客的开通,给丰润迁安分队营造了一个交流的平台!
3.加强博客建设。为建设好大家共同的家园,鼓励大家积极撰写高质量的博文,还专门制订了“第十五期顶岗实习支教丰润迁安博客管理要求”和“第十五期任丰润迁安顶岗实习支教期间投稿要求”。特别强调指出:实习生可在博文中撰写与顶岗实习支教相关的内容,稿件内容要正面,积极,阳光,向上,发稿的数量将作为实习成绩评定的重要指标。坚决杜绝在博客上渲染不良情绪和负面情绪。各实习小组踊跃投稿,全方位、多角度、深层次地反映顶岗实习的方方面面,及时、准确、全面的展现了丰润迁安分队的精神风貌!截止到目前为止,各实习小组在博客《青春岁月》上共发表博文1250篇,有力地推动了顶岗实习的顺利进行!博文数量暂列15期顶岗实习支教25个分队之首!另外,我们分队还积极往师大顶岗办网站投稿。
(六)团支部活动。
1.丰润二中实习小组团支部以“金话筒”演讲比赛和书法比赛的形式完成了师大顶岗办安排的“推广普通话、书写规范字活动”和“五个一活动”中的“访名师活动”,大家采访二中的优秀任课教师和经验丰富的班主任,从中受益颇多。
2.唐山62中实习小组团支部活动开展的生动活泼,有声有色。为庆祝第28个教师节,他们组织了“我爱老师,我们的教师节”活动;为陶冶大家的情操,增强内部凝聚力,在紧张的生活中放松自己,他们组织了“我爱记歌词——怀旧与流行的碰撞”的活动;为落实师大顶岗办“讲好普通话,写好规范字”有关通知精神,他们组织高二年级学生举办朗读诗歌、课文主题队会活动;为营造浓郁的人文与科学氛围,他们开展了“营造读书氛围,创建书香团队”活动;为落实“五个一”中“采访名师”的要求,他们组织了“访名师,促成长”活动——采访了62中高一年级主任耿翠平老师。
3.丰润老庄子镇中实习小组团支部组织七年级在校生开展讲普通话写规范字活动,并对于活动中表现突出的同学给予了奖励,颁发了普通话一二三优秀奖和规范字一二三优秀奖。同学们积极配合使活动得以顺利进行。
4.丰润王官营中学实习小组团支部组织学生进行了书法比赛。评出前三名,并把写的好的学生的稿件装订在一起,挂在教室里,让学生们欣赏,很好地调动了学生们的学习积极性。
5.为使学生认识到说好普通话的重要性,为引导学生养成说普通话的习惯,丰润新军屯中学实习小组团支部组织高三学生召开了“推广普通话主题班会”。丰润新军屯镇中实习小组团支部举办歌颂祖国主题班会。丰润欢喜庄镇中实习小组团支部面对突如其来的变动能够处变不惊,坦然面对。
6.迁安大崔庄树德学校实习小组团支部参加了__市第十七届“颂祖国,唱迁安”合唱节文艺晚会;另外,团支部在八年级还举办了以“普通话同青春携手,规范字与时尚并肩”为主题的普通话规范字推广活动;为喜迎祖国63周年华诞,团支部在班级举行了——迎国庆,颂党情,激扬青春庆祝活动!
7.迁安建昌营镇中实习小组团支部为了迎接教师节的到来,队员们在教师节放假期间一起制作创意展牌,她们把学生们亲手制作的小卡片集合起来,在全组的努力下,制作完成了四张大展牌,把学生满满的爱作为最真诚的祝福送给全体教师们。在9月11日清晨,师生返校时,呈现在他们的面前。在全校升旗仪式时她们得到校领导的表扬,收获了全校师生的掌声,实现了她们在实习学校最完美的第一次亮相。为了推广普及普通话,团支部在七年级三班举办了“普通话之声”朗诵比赛,学生积极参加,反响很好。另外,团支部还积极参加了建昌营全民运动会入场式的准备工作和敬老院慰问的准备工作。
8.迁安木厂口镇中实习小组团支部为了适应学校实行新课改的要求,努力探究、虚心求教,学习“五步三查”的教学模式,对新课改有了初步了解,这将为他们接下来的教学工作奠定良好的基础。在服务当地方面,团支部也做了很多工作,例如,他们积极参与学校的校园卫生大清扫,创造美丽校园活动;帮助学校进行“心语室”(心理辅导室)的文化环境建设;帮助办公室进行办公室文化建设;帮助教导处老师进行宣传栏的建设。此外,安丽君同学还担任解说员工作,积极帮助七年级五班进行班级文化建设等。在他们的积极努力和帮助下,学校顺利通过了省里的检查,因此,实习小组得到了学校领导的表扬和老师们的好评。
9.迁安太平庄镇中实习小组团支部应当地政府邀请参加了迁安太平庄乡第六届金秋采摘节,团支部书记、组长韩雨彤还担任了导游;团支部在七(四)班举办了“感恩励志”的主题班会。班会由毕佳村同学演讲,他慷慨激昂的语言,语重心长的告诫,深深的感动了孩子们。中间还播放了电影《父爱》中感人的一幕,令孩子们更加感受到父母的爱和辛苦。甚至,班主任都感动的哭了。班会收到了很好的效果!“面向现代化,推广普通话”,“说好普通话,方便你我他”,本着这样的理念,团支部在八年级召开了一次演讲比赛,并对获胜者颁发奖品以资鼓励。另外,团支部集体参加了__市第十七届“颂祖国,唱迁安”合唱节文艺晚会。
10.迁安五重安旭阳学校实习小组团支部在服务当地方面做了大量工作,积极配合学校,做好迎接上级检查的各项准备工作;目前,正在帮助学校图书馆紧张录入7000册图书。
二、存在的问题。
1.有个别实习生至今专业课上的很少;有的实习生兼教非专业课;有的实习生教小学。
2.有些实习生课太多,教学任务繁重,除此还有早晚自习、周六日补课及班主任副班主任等工作。
3.课堂管理存在很多问题,如管不住学生,学生不服管等。
4.绝大部分学校没有任何补助。
5.大部分学校上网不是很方便。
6.个别同学思想有些松懈,表现在组织纪律方面、请销假方面,不和谐的苗头开始出现。有的小组在执行驻县老师的指令方面不坚决不彻底有些拖沓。
7.博文的质量有待提高。
以上问题有的短期内不会有什么改变,有的需要进一步与实习学校和教育局沟通协调。尤其网络不畅将会直接影响到视频在线远程指导以及以后的六项技能作业的完成等。
顶岗实习总结报告
大学生实习是为了在毕业进入社会前,将自己的理论知识与实践融合,并且完成从学生到职员的过渡。我认为大学生的实习是迈向成熟重要的一步,也是大学生正视社会和正视自己,走出自我,真正融入社会生活工作的第一步,而且很多时候通过实践,尤其在不同的职业中的实践才会真正找到自己感兴趣并适合自己的行业,也是完成从空想到现实转变的第一步。
实习是教学计划中的一个重要环节。通过单位实习,让学生向单位技术人员及工人学习单位管理知识,了解一般的操作过程,进一步巩固课堂所学专业知识,了解并熟悉本专业的现代化技术和组织现场管理方法。为毕业后参加实际工作打好基矗同时锻炼自己的动手能力,将学习的理论知识运用于实践当中,反过来还能检验书本上理论的正确性,有利于融会贯通。同时,也能开拓视野,完善自己的知识结构,达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观,理性的认识,从而不与社会现实相脱节。
人际关系的处理与应用,真正的开始在社会上摸爬打滚。
专业任务的实习,通过实习了解设计的基本要求,能够独立完成设计师所交给的任务,能够看懂施工现场的一些以前不懂的施工工艺。向效果图设计师和施工设计师的绘图不断的学习看到自己的不足和做人方面的弱点。学习设计绘制效果图,重点把学校学习的理论知识运用到实践中去,了解装饰公司的概况,将自己的知识融入到公司的环境中去,实现自己的价值。
当然一切的可能前提是你必须要用主动积极的心态去面对实习,天下没有无缘无故掉下来的大馅饼,能否将周围有利的资源及设计师的绝活学到手关键在于你是否有计划、有恒心、有耐心去学习。
实习做为非毕业生的一个再学习的机会,如何有效把握有效学习对今后的发展是至关重要的。所以这次有机会去实习的我在工作上努力勤恳、能吃苦耐劳,相信自己能做到。
二、实习单位简介。
1、实习单位地理位置。
--广告设计室是在---里面的一间设计公司。
2、实习单位在目前行业中的地位。
--广告设计室主要是给客户设计广告,设计别墅,还有设计参展展厅,高星级酒店与高档办公楼装饰等,是一间创造人才,比较有潜力的设计公司。公司以人性化的管理、优异的设计、精湛的施工技术和完善的售后服务为人民提供优质的精装设计。公司以提高省城人民居住质量,倡导绿色家居环境,树立现代化装饰企业形象为己任。有限空间,无限关怀。
3、与所学专业相关的各类介绍。
公司需要室内设计技术优秀人员和广告设计的优秀人才,以“人才资源的储备、管理、应用”为发展理念赢得了新老客户的一致认同。
三、实习过程。
1、实习内容。
首先需要了解室内设计的程序步骤,其次了解室内设计方法,学习室内设计需要的软件,学习施工图的画法,和效果图的表现技巧,了解如何与客户沟通,掌握客户的心理,帮助设计师完成设计任务。
2、实习工作过程。
身为实习生的我,在公司做设计师助理,从什么都不懂开始,接受一系列的学习任务。刚开始,就进去公司熟悉环境,跟设计师去现场量房,学习看施工图,了解施工过程及工艺流程,观察到了解到施工中要用的材料,然后就学习cad,3dma-等软件,画施工图,和效果图,跟设计师去谈单,了解客户心理,协助设计师做方案。
3、实习体会。
成为未来一名有充足的专业设计知识、丰富的设计经验的设计师。如何获得充份的专业理念知识一方面来源于学习环境设计的课程,另一方面来源于工作中的积累;丰富的设计经验包括了解装潢设计的市尝常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工艺、设计风格及流行时尚、顾客心理学等等,这些的获取来源于两个字:实践。
在这次实习中,我可以说不仅是对我的磨练,更多的是让我充实了专业知识,更有很多跨专业的方面,让我在加深自己专业的同时,也为以后更多的就业机会提供了良好的条件。
(1)认识水平的提高。
通过这次实习,我认识到自身的许多不足。例如,自己的视野还相当的狭隘,目光短浅。闭门造车。现在深知这使不对的。凡是成功的艺术家都离不开生活,都不可能闭门造出杰出的车来,生活才是创作灵感的来源,也是验证创作是否成功的媒介。并且身体力行地去感受、学习、接受一件新事物,是最有效、最直白的诠释。
我还认识到,任何一件艺术作品都不是轻松的做到的,它不是偶然,而是长期的积累,是必然结果。追求学问不能太肤浅,只求表面,而应该循序渐进的积累,研究,认识它的本质,全方位的把握它,才能更好的利用它。大到整个户型的室内设计,小到每一个角落,都是要认真,仔细的去思考,为的是如何让这个设计更加完美,让业主满意。所以,做什么事情,只要用心去做,容易变成不容易,不容易变成容易。
(2)职业技能的提高。
刚到公司,我基本上都不懂,只懂cad,3dma-的一些皮毛。后来经过一系列针对性的训练,还有公司的悉心实习安排,我学会了看施工图,绘制施工图,还真正地学会电脑辅助设计(cad,3dma-),掌握用电脑绘制设计图、施工图和效果图的技巧。
四、问题与建议。
1、实习单位存在的问题。
在实习过程中我还是发现室内设计市场存在很多弊端:
(1)公司为了谋求暴利把廉价材料运用到工程中,损害了消费者利益同时降低公司诚信度,对公司未来发展很不利。
(2)还有一些恰恰相反,为了创建些形象工程,本来在设计中可以用最便宜的材料来做这个项目的设计,而且完成后效果会非常理想。然而,领导要的是金子贴在脸上,不得不去搜寻昂贵的材料,因为在装修这个行业里潜规则太多,你要完成自己的设计拿到你的设计费,你就必须遵照潜规则把材料用的国内几乎找不到,昂贵的材料尽管往墙上贴,往地上粘,而这时候的设计师其实充其量是在堆集材料而已,不要说环保,就是日后维护都很麻烦,本来有的大楼可以重复使用很多材料和设备,为了照顾关系,设计师便肩负起帮其找到充分的理由用一些使用成本昂贵却又没什么好的效果的材料和设备。
(3)市场上很多设计师素质不高,实践经验少,独立完成工程的质量有待提高。
2、问题分析。
出现以上弊端也是因为市场体系还不成熟,不过映射出有利的一面,那就是发展空间比较大,高素质设计师处于相对不饱和状态,只要经过各方不懈努力相信室内设计市场辉煌未来不会遥远。
3、对策与建议。
工商局等部门对装饰装修公司进行整顿,质检部门应本着对消费者认真负责的态度对工程中运用的材料进行彻底检查。
五、结束语。
在这次实习里我还是有不少的收获。
1、使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准,通过旁站,使我近距离的观察了整个房屋的装修过程,学到了很多很适用的具体的施工知识,这些知识往往是我在学校无机会接触,很少注意的,但又是十分重要、十分基础的知识。
2、使我进一步巩固加深所学的基础理论,基本技能和专业知识,使之系统化,综合化。
3、使我对室内设计的方法与施工管理有全面的认识,逐步掌握室内设计的内容,原理,程序,方法及经验的初步积累;使我能结合工作上的实际业务进一步锻炼室内设计的能力,明确文献资料检索的方法。
4、培养我交际与团队合作能力,具备较强的社会适应能力,具有初步的科学研究和实际工作能力。
六、致谢语。
在此,我要感谢实习单位给我机会,感谢我的家人,朋友给予我的支持,还有感谢我的学校、我的老师给我的帮助,以及帮助,照顾我的的同事们,谢谢你们,我一定会努力,做一个对社会有帮助的人。