一个好的活动方案应该有明确的目标和任务,并能够有效地调配人力、物力和财力资源。想要了解更多关于活动方案的范文,以下是一些值得参考的资源。
厨卫活动方案
xxx家电商场是在今年xx月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东南城乡交界处,距市中心约有5xx公里。当地共有大的经销商4家,地势较好。进入xx月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者,如果没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。在进入xx月中旬,商家的人流量继而出现下滑的趋势:据初步了解,该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。
揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电器的销售量及商场的名气。
以有意预购该商场家电的'消费者为主。
火热xx月,激情大放送。
1、团购可打8.8折。
2、现场消费达xxxx元以上可得大礼一份。
3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠。
4、活动期间积分为平时的2倍。
5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满xxx再抽一次,满xxxx再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大。
6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)。
1、促销方式。
现场促销,促销销售,网络促销。
2、促销策略。
折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分。
3、促销计划。
手段:前期预热消费者给予气氛,给予种种优惠。带动消费热潮优惠期:a团购可打8.8折,b现场消费达xxxxxx元以上可得大礼一份,c以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠,d活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满xxxx再抽一次,满xxx再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大广告定位:广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要迅速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期减少时间和成本。
广告目的:快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群。
1、活动时间:20xx年、月、号(星期、)上午09:30。
2、活动地点:xxx家电商场现场。
3、活动人员:工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者。
4、人员安排:
现场经理:指导全场工作。
媒体人员:xxx广播电视台,《xxx日报》。
1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞);。
2)、主持人开场白——xxx商场老板致辞——主持人宣布火热xx月,夏日活动开始;。
3)、歌曲(夏日之歌);。
4)、游戏:“猜猜看”;。
现场任何人都可以参加,以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有xxx商场标志的小扇子一把。
5)、小品;。
6)、家电一元起拍卖,价高的;。
7)、现场抽奖;。
8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示);。
注(其外场表演活动期间,室内家电展销一起进行。)。
广告定位:应从消费者心里出发。
定位为:xx月好礼送不停。
买点:售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量。
广告形式:传单、海报、户外、公车电视投放等。
五一厨卫电器活动方案
一.单品销售。
名称:xx品牌脱排(xx品牌灶具,xx品牌消毒柜,xx品牌热水器,xx品牌烤箱)。
型号:xx。
升数:xx升(并备注燃气或电,这个热水器需要添加)。
市场价:xx元/套。
团购价:xx元/套。
附(1):线上下订10元,至xx日专场当日即可直抵100元用,免费送货,免费安装。
说明:此促销方案适合专场或网店使用,价格做的惊爆,如果价格惊爆可以限量,给网友紧迫感,可以促其下定,而且也可以结合商城网店,已预约券的方式,让网友在线预约,专场价格力度可以做的更大,并且还有定金增值,对网友吸引力更大。
类推,免费送货,免费安装。
说明:此促销方案可以适合在专场或主场使用,网友订的金额越高,抵扣的越多,这样可以促使网友订购高单价的产品,也可以促使总订单金额增加。附(3):订购xx品牌脱排任意型号1件,再订购xx品牌的任意型号灶具或任意型号消毒柜或任意型号热水器或任意型号烤箱1个,可以享受xx品牌消毒柜和灶具xx在原团购价基础上xx折扣优惠,或在原团购价基础上减少xx元的优惠,或可以再加x元,订购xx型号灶具或加xx元,订购xx型号消毒柜,加xx元,订购xx型号热水器,加xx元,订购xx型号烤箱,免费送货,免费安装(这个商家可以自由搭配)。
说明:此方案适合主场,专场,商城上操作,这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品,主场,专场,商城上操作都比较简单,比较容易理解,网友也比较容易了解,也对网友比较有吸引力。
附(4):产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺,或材质的说明,以及参数)服务:脱排:在原来xx年保修基础上再延长x年保修灶具:在原来xx年保修基础上再延长x年保修消毒柜:在原来xx年保修基础上再延长x年保修热水器:在原来xx年保修基础上再延长x年保修烤箱:在原来xx年保修基础上再延长x年保修免费送货。免费安装。
说明:此方案适合商城和主场使用,价格上按照团购价操作,再在服务上升级,售后这块网友也会比较看重,这个在商城或主场上操作也比较容易操作,网友也能比较直观的了解。
附(5):购买xx品牌单件产品满xx元,送节能蒸锅;
购买xx品牌单件产品满xx元,送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗;
(奖品可以商家自己定的,这里只是提供参考)。
说明:这个适合主场,专场,或商城上使用,网友对赠品还是很有兴趣的,靠赠品可以吸引网友下订,此方案操作也比较简单,网友也比较能够去理解。
附(6):全场每满x单,在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友,赠送价值x元的铂金套锅一套。(奖品商家可以自己订,这里只是提供参考)。
说明:这个适合主场,专场使用,网友对抽奖还是很有兴趣的,这个靠抽奖可以吸引网友多下单,此方案操作也比较简单,网友也比较能够去理解。
附(7):购买xx品牌任意产品,现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。
说明:此方案适合专场使用,可以促进网友付全款,也可以给网友得到实惠,部分网友也会比较接受这种方式。
二.套餐销售:
(1)xx型号脱排+xx型号灶具=xx元/套。
附(1):全场每满x单,在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友,赠送价值x元的铂金套锅一套。(奖品商家可以自己订,这里只是提供参考)。
说明:这个适合主场,专场使用,网友对抽奖还是很有兴趣的,这个靠抽奖可以吸引网友多下单,此方案操作也比较简单,网友也比较能够去理解。
附(2):购买xx品牌任意两件套,现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。说明:此方案适合专场使用,可以促进网友付全款,也可以给网友得到实惠,部分网友也会比较接受这种方式。
附(3):购买任意两件套产品满xx元,送节能蒸锅;
购买任意两件套产品满xx元,送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗;
(奖品可以商家自己定的,这里只是提供参考)。
说明:这个适合主场,专场,或商城上使用,网友对赠品还是很有兴趣的,靠赠品可以吸引网友下订,此方案操作也比较简单,网友也比较能够去理解。
附(4):产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺,或材质的说明,以及参数)。
服务:脱排:在原来xx年保修基础上再延长x年保修。
灶具:在原来xx年保修基础上再延长x年保修。
说明:此方案适合商城和主场使用,价格上按照团购价操作,再在服务上升级,售后这块网友也会比较看重,这个在商城或主场上操作也比较容易。
附(5):订购任意套餐,再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱或任意型号消毒柜1个,可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣优惠,或在原团购价基础上减少xx元的优惠,或可以再加x元,订购xx型号消毒柜,加xx元,订购xx型号热水器,加xx元,订购xx型号烤箱,免费送货,免费安装。说明:此方案适合主场,专场,商城上操作,这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品,主场,专场,商城上操作都比较简单,比较容易理解,网友也比较容易了解,也对网友比较有吸引力。
附(6):线上下订10元,至xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货,免费安装。
说明:此促销方案适合专场或网店使用,价格做的惊爆,如果价格惊爆可以限量,给网友紧迫感,可以促其下定,而且也可以结合商城网店,已预约券的方式,让网友在线预约,专场价格力度可以做的更大,并且还有定金增值,对网友吸引力更大。
附(7):订购满2000元,可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣,订满3000元,可以在总金额上再减x元或再打xx折扣,已此类推,免费送货,免费安装。说明:此促销方案可以适合在专场或主场使用,网友订的金额越高,抵扣的越多,这样可以促使网友订购高单价的产品,也可以促使总订单金额增加。
(2)xx型号脱排+xx型号灶具+xx型号消毒柜=xx元/套。
附(1):全场每满x单,在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友,赠送价值x元的铂金套锅一套。(奖品商家可以自己订,这里只是提供参考)。
说明:这个适合主场,专场使用,网友对抽奖还是很有兴趣的,这个靠抽奖可以吸引网友多下单,此方案操作也比较简单,网友也比较能够去理解。
附(2):购买xx品牌任意两件套,现场付清全款即可享再打xx折。
优惠或再减xx元。
说明:此方案适合专场使用,可以促进网友付全款,也可以给网友得到实惠,部分网友也会比较接受这种方式。
附(3):购买任意三件套产品满xx元,送节能蒸锅;
购买任意三件套产品满xx元,送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗;
(奖品可以商家自己定的,这里只是提供参考)。
说明:这个适合主场,专场,或商城上使用,网友对赠品还是很有兴趣的,靠赠品可以吸引网友下订,此方案操作也比较简单,网友也比较能够去理解。
附(4):产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺,或材质的说明,以及参数)。
服务:脱排:在原来xx年保修基础上再延长x年保修。
灶具:在原来xx年保修基础上再延长x年保修。
消毒柜:在原来xx年保修基础上再延长x年保修。
说明:此方案适合商城和主场使用,价格上按照团购价操作,再在服务上升级,售后这块网友也会比较看重,这个在商城或主场上操作也比较容易。
附(5):订购任意套餐,再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱1个,可以享受xx型号热水器或烤箱在原团购价基础上xx折扣优惠,或在原团购价基础上减少xx元的优惠,或可以再加x元,订购xx型号热水器,加xx元,订购xx型号烤箱,免费送货,免费安装。
说明:此方案适合主场,专场,商城上操作,这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品,主场,专场,商城上操作都比较简单,比较容易理解,网友也比较容易了解,也对网友比较有吸引力。
附(6):线上下订10元,至xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货,免费安装。
说明:此促销方案适合专场或网店使用,价格做的惊爆,如果价格惊爆可以限量,给网友紧迫感,可以促其下定,而且也可以结合商城网店,已预约券的方式,让网友在线预约,专场价格力度可以做的更大,并且还有定金增值,对网友吸引力更大。
附(7):订购满3000元,可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣,订满4000元,可以在总金额上再减x元或再打xx折扣,已此类推,免费送货,免费安装。
说明:此促销方案可以适合在专场或主场使用,网友订的金额越高,抵扣的越多,这样可以促使网友订购高单价的产品,也可以促使总订单金额增加。
三.厨电和橱柜一起卖。
(1)xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+x品牌x配置橱柜=xx元/。
套
附(1):全场每满x单,在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友,赠送价值x元的铂金套锅一套。(奖品商家可以自己订,这里只是提供参考)。
说明:这个适合主场,专场使用,网友对抽奖还是很有兴趣的,这个靠抽奖可以吸引网友多下单,此方案操作也比较简单,网友也比较能够去理解。
附(2):购买xx品牌任意两件套,现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。
说明:此方案适合专场使用,可以促进网友付全款,也可以给网友得到实惠,部分网友也会比较接受这种方式。
附(3):购买任意两件套产品满xx元,送节能蒸锅;
购买任意两件套产品满xx元,送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗;
(奖品可以商家自己定的,这里只是提供参考)说明:这个适合主场,专场,或商城上使用,网友对赠品还是很有兴趣的,靠赠品可以吸引网友下订,此方案操作也比较简单,网友也比较能够去理解。
附(4):产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺,或材质的说明,以及参数)。
服务:脱排:在原来xx年保修基础上再延长x年保修。
灶具:在原来xx年保修基础上再延长x年保修。
说明:此方案适合商城和主场使用,价格上按照团购价操作,再在服务上升级,售后这块网友也会比较看重,这个在商城或主场上操作也比较容易。
附(5):订购任意套餐,再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤。
箱或任意型号消毒柜1个,可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣优惠,或在原团购价基础上减少xx元的优惠,或可以再加x元,订购xx型号消毒柜,加xx元,订购xx型号热水器,加xx元,订购xx型号烤箱,免费送货,免费安装。
说明:此方案适合主场,专场,商城上操作,这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品,主场,专场,商城上操作都比较简单,比较容易理解,网友也比较容易了解,也对网友比较有吸引力。
附(6):线上下订10元,至xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货,免费安装。
说明:此促销方案适合专场或网店使用,价格做的惊爆,如果价格惊爆可以限量,给网友紧迫感,可以促其下定,而且也可以结合商城网店,已预约券的方式,让网友在线预约,专场价格力度可以做的更大,并且还有定金增值,对网友吸引力更大。
附(7):订购满2000元,可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣,订满3000元,可以在总金额上再减x元或再打xx折扣,已此类推,免费送货,免费安装。
说明:此促销方案可以适合在专场或主场使用,网友订的金额越高,抵扣的越多,这样可以促使网友订购高单价的产品,也可以促使总订单金额增加。
(2)xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+xx品牌x型号消毒柜+x品牌x配置橱柜=xx元/套附(1):全场每满x单,在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友,赠送价值x元的铂金套锅一套。(奖品商家可以自己订,这里只是提供参考)。
说明:这个适合主场,专场使用,网友对抽奖还是很有兴趣的,这个靠抽奖可以吸引网友多下单,此方案操作也比较简单,网友也比较能够去理解。
附(2):购买xx品牌任意两件套,现场付清全款即可享再打xx折。
优惠或再减xx元。
说明:此方案适合专场使用,可以促进网友付全款,也可以给网友得到实惠,部分网友也会比较接受这种方式。
附(3):购买任意三件套产品满xx元,送节能蒸锅;
购买任意三件套产品满xx元,送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗;
(奖品可以商家自己定的,这里只是提供参考)。
说明:这个适合主场,专场,或商城上使用,网友对赠品还是很有兴趣的,靠赠品可以吸引网友下订,此方案操作也比较简单,网友也比较能够去理解。
附(4):产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺,或材质的说明,以及参数)。
服务:脱排:在原来xx年保修基础上再延长x年保修。
灶具:在原来xx年保修基础上再延长x年保修。
消毒柜:在原来xx年保修基础上再延长x年保修。
如何提高门店开单率?
【商业背景】。
我在井冈山,经营的是厨卫和空气能一个高端品牌,3个月前装修好店面,现在还没有开业,计划最近开业。井冈山人口10万左右,这个品牌比较少打广告,在本地知名度低,但质量很好。
【问题】。
1、怎么提高当地的知名度?2、开张时如何吸引更多客户?
【蓝小雨回复】。
对于一座有10多万人人口的城市来说,典型的县级市。实话实说,县级市能用得起高档品牌的客户群并不多,你只需要在高端人群做好单点爆破即可!普通人即使知道帅康品牌,也形不成购买力!所以我们不要往大海里撒盐,找到有购买力的消费群最好推广,那就是有效推广。
提出“如何提高门店开单率?”这个问题,我们是否眉头紧锁?看看我们的竞争环境吧,一座十几万人口的地级市,富人群体不过2万多人,市场容量有限才是我们生意的大敌。
所以我们今后要做好两块市场:1、紧紧抓住富裕阶层;2、刺激购买力不够群体努力加入采购大军。想做好两大市场的销售,就需要我们好好磨砺自己内功,将开业酬宾的投资放到平时来做!
好,下面我们就来聊聊如何修炼门店销售的内功,希望能给哥们你带来某些帮助,如果说的不到位,还请多多担待:)。
一、首先我们提几个问题。
好,下面我们针对该同学的问题,展开提问,也就是先提几个问题,找找突破口。
消费者进店后,平均逗留多久?
消费者普遍会问什么?
橱柜价格高?
橱柜知名度弱?
橱柜设计不够漂亮?店铺服务不好?
销售不会说话?
月度开单率(首次进店到最后成交的客户比率。假设每天接待8拨客户,一个月接待240拨客户,成交3单,成交率是5/240)?为什么首先谈成单率?试想,如果不在卖场抓客户,或不能抓住客户,谈其他的有用吗?也许生意冷清,销售不畅的原因尽在卖场中!咱们要是能将成交率提高一倍,收益将会大大提升呀。
二、采用目标细分法解决销售问题:
销售是系统工程,可采用《三大顶级思维模式》之用《目标细分》法,把总目标细分解成若干个小目标。现在我们把成交率不高的总问题拆分成6个小问题,再逐一解决。正所谓再远的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。
分享一个目标细分的故事:1968年,美国的罗伯?舒乐博士突发奇想,打算在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。有了这个念头之后,他来到著名的设计师菲力普?强生家里。描述完自己的构想后,他便向强生咨询起建筑预算,并且坚定地对对方说:“我现在一分钱也没有,所以零美元与100万美元的预算对于我来说没有什么区别。但重要的是,这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。”
经过精心计算,菲力普?强生告诉舒乐博士至少需要700万美元。听清这个数字后,舒乐博士拿出一张白纸,在上面写下了“700万美元”,然后又写下如下10行字:
寻找1笔700万美元的捐款;
寻找7笔100万美元的捐款;
寻找14笔50万美元的捐款;寻找28笔25万美元的捐款;
寻找70笔10万美元的捐款;
寻找100笔7万美元的捐款;
寻找140笔5万美元的捐款;
寻找280笔25000美元的捐款;
寻找700笔1万美元的捐款;
卖掉10000扇教堂窗户,每扇700美元。
然后,舒乐博士长长地出了一口气,似乎已经打定了某种主意。
两个月后,他用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动了当地的一位富商约翰?可林,这位富商捐出了第一笔100万美元。3个月后,一位被舒乐博士的精神所感动的陌生人,在其生日的当天寄给舒乐博士一张100万美元的银行支票。
6个月后,一名捐款者对舒乐博士说:“如果你以你的诚意与努力能筹到600万美元的话,那剩下的100万美元我将会全部支付给你。”
第二年,舒乐博士开始以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户,付款的办法为每月50美元,10个月分期付清。6个月内,1万多扇窗户全部售出。
1980年9月,历时12年,可容纳1万多人的水晶大教堂竣工。水晶大教堂最终的造价为2000万美元,全部是舒乐博士一点一滴筹集起来的。
成功正是一个化整为零、循序渐进的过程,并非一蹴而就的坦途。不要畏惧过于遥远的目标,运用化整为零的方法,忙碌于一个又一个眼前可以企及的小目标就是追求理想的第一步。
6、如何用花小钱办大事的思路推广橱柜品牌?1、店面服务如何拉着客户的心?
意思扫一眼店面抬脚就走,怎么都要逗留一会儿,好,黄金推销时间来啦!
竞争对手一开场便是产品推荐,嘚啵嘚啵追着说,而我们一开口却是询问想喝点什么,话题不同,含义不同,气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松,戒备心理放松,接着谈个人饮品口味喜好,围桌而坐,循序渐进,有了共同话题再说产品优势不迟。
所有卖家都在推介质量如何过硬,但客户又听进去多少?建议:大家泛讲质量,你凭数据说话。比如,铰链保证多少次开门仍正常使用;滑道抽拉多少次保证不坏。总之,讲解内容要专业化、标准化、数据化、条理化,跟竞品形成差异化。此外,还有啥卖点能吸引主妇眼球?建议强调主妇关注的三个方面:a、防水性能好;b、防蟑螂爬;c、台面油渍易清理,保20年正常使用。
如遇客户沉默,还要抛出新话题。比如说:“购买和使用橱柜,有4大注意点!”试想,哪位消费者不想听听内行人说话,耳朵立刻竖起来。好,回答问题时,巧妙表扬自己产品,打击对手缺陷,对了,为了把事情做到极致,咱们最好还能把4大注意点编成一句顺口溜,方便客户记住咱们!
消费者购物时,有一个明显特征,感性驱使理性,就像化妆品在工厂是产品,在柜台就叫“希望”一样,橱柜在工厂是产品,在家里就是美好生活的化身!
一般人推介橱柜仅仅是产品描述,生硬无趣。咱们要上层次,卖橱柜产品就是卖想象、卖价值、卖生活,将橱柜推荐演变成厨房生活和烹饪艺术的载体,勾勒一副悠悠生活场景出来:“你看,咱们橱柜设计更讲究烹饪流程的科学性和人性化。
比如,择菜、洗菜、切生菜、片熟食、炒菜炖汤、出锅装盘都是一条龙操作流程,保证汤汤水水不乱洒,人也不会在厨房来**跑,更符合人体工学。对了,你擅长什么口味烹饪?”
将橱柜设计在不经意中推荐完,最后落脚在“你擅长什么口味烹饪?”马上给客户一个曼妙的想象空间:“呵呵,我要买下这款橱柜,为先生炒盘油闷大虾、煎个糖醋排骨、炝碗响油西兰花、拌个山楂藕丝,炖锅番茄牛肉黄金疙瘩汤,生活美滋滋,感觉不错??”这就是所谓的体验式营销,感性驱使理性,激发客户感性情绪,让其似火山喷涌。记住:感觉比语言快一百倍,客户绝非傻瓜!
当然,边讲解边在橱柜上比比划划,感情充沛,顺道再报几个让人口水直流的菜名,呵呵,请事先预演20遍,推荐效果?一切成交都是因为爱:)。
细节a、销售冠军大都也是观察高手。客户如果穿暖色调衣服(红、黄、金),一般喜欢暖色橱柜。反之,穿冷色调服装(蓝、白、黑),也许偏好冷色调橱柜。当看见客户穿暖色调衣服进店,最好首先推荐红色橱柜。同时,发现客户的肢体、语言和动作后,可模仿、迎合他。客户会把你看成是“自己人”。
也许你有急智,打马虎眼糊弄过去,最后也签了单,但听录音发现问题,马上准备俩标准答案:“我们家橱柜最大缺点就是非限量版!”、“我们橱柜当然有缺点啦,目前还不能在线升级,也许过几年再来逛,会发现产品升级了,一动心,你可能又要破费了。”于笑声中化解尴尬。这就是录音的力量,帮自己随时提高业务水平!
史玉柱曾说:“我养成一个习惯,谁消费我的产品,我就把要他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。”利用录音笔回放谈话场景,正是为了彻底研究消费群种种表现。
细节c、准备有关厨房闲聊话题。日本主妇是天才,会生活。她们超市买完菜,把账单贴在冰箱上,从冰箱拿黄瓜就在单上注明,拿完黄瓜划掉黄瓜名,拿完白菜划掉白菜名,拿完猪肉划掉猪肉名,为的是省电,因为不开冰箱门也门清!销售细节在于点滴间促进客情关系的发展,不放过任何一个与客户搭话的机会。
厨房门不能对冲卫生门,易把卫生间内污气冲动,主凶;
卧室门正对厨房门,为门气顶对,主凶;卧房门尤其不能偏对,谓之门刀煞,对主人不利;
炉灶、水盆与冰箱呈三角形关系,风水上认为有助于家庭成员健康;
厨卫电器之家为您分享如何选择有效的小区?在解决这个问题之前,必须解决楼盘信息来源的问题,即:怎么样找到楼盘的相关信息,然后在找准目标小区。
你可以利用以下途径搜索楼盘信息:
(1)、政府机构,国土资源局或房产管理部门,如果有一定社会关系,可以在房产管理部门拿到楼盘信息,甚至业主信息,这个是捷径。但如果没有这样的社会关系,也可以寻找当地政府网站,网上都会向外公布楼盘销售信息,找到楼盘销售信息后,再去现场查看,是否适合小区推广。下图为广东省中山市国土资源局网站:
(2)、房产网站:房地产网站,按照区域来分,主要分为全国性房产网站与地方房地产网站。
下面以搜房网为例,进行简单介绍:
你可以根据地区、类型、价格等来进行搜索,很快就能将多个小区信息查询到。
而且在楼盘分类方面,还有在售楼盘、待售楼盘、售完楼盘等分类,对小区推广来讲,再方便不过了。点击小区图片,可以查询到小区项目的情况、小区开盘时间、入住户数等,都可以一一查到,很方便。如下图所示:
图:株洲部分楼盘信息表。
(3)、装饰装修公司。
一般来说,装饰公司对楼盘是最敏感的,他们对各个楼盘的信息了如指掌,他们也会在楼盘集中地开设分店,所以,向装饰装修公司了解楼盘信息,或者直接到市场上走走看看,了解一下装修公司的动向,也是不错的渠道。
(4)、现场走访。
现场走访是指小区推广业务人员直接到在建楼盘处进行询问,可以直接去施工现场进行询问,大厅楼盘,业主等相关信息等。
(5)、其他渠道。
各地举行的房博会、房交会也是了解楼盘信息的渠道。如果有朋友、亲戚在房地产公司或者装饰装修公司工作的,他们的消息往往更灵通。
收集楼盘信息之后,在建的大小楼盘可能会很多,公司对每个楼盘同时推广不现实,费用不可能支撑得起。公司经理应先对所有楼盘进行调查摸底,全面收集信息,发展商或总包商背景,何时开始施工,何时封顶,何时交付及小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。有了全方位的了解,心里有数胸有成竹,方可对小一步的小区推广作出筛选,并制定具体的某小区推广方案。
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厨卫电器活动方案
时代厨卫电器石家庄分公司位于石家庄市润德灯饰卫浴洁具装饰城三楼4排7号,是一家资深的绿色厨卫产品生产与销售的现代化公司,销售区域包括石家庄、保定、邢台、衡水、沧州等河北省南部地市,销售重点以石家庄、保定为中心,不断拓展辖县及乡镇市场,年销量达到一千万以上,其时代品牌有着近十几年的发展历程;时代厨卫电器凭借雄厚的资金实力和精湛的制造工艺赢了得良好的市场口碑,总公司拥有年产能500万台的自动化生产线,大中型的成型设备数十套,拥有近2万平米的现代化工业园区及大批高素质专业技术人才,并拥有独立的研发中心、产品检验中心、寿命实验室及各类先进的生产设备。
公司立足于“品牌战略”,为把时代品牌打造为“中国名牌”,公司推行规范化、程序化、科学化的管理,配合完善的市场策略,坚持“构建一流的团队、制造一流的产品、提供一流的服务”为宗旨,时代厨卫电器自创建以来不断推出以节能、低碳、微排为主的绿色厨房电器受到了行业好评,在低碳经济浪潮下,时代厨卫电器通过技术升级、制度创新、产业转型、新能源开发等多种手段,生产的厨卫电器尽可能地减少有害气体的排放,达到经济社会发展与生态环境保护双赢的一种经济发展形态;总公司董事长陈照祥先生被中华爱国工程联合会评为“经济建设功勋人物”和“百名爱国人士”等殊荣,2010年陈照祥董事长在国家会议中心被授予“中国时代十大领军企业家”荣誉称号,并多次受到国家领导人的接见;2010年10月陈照祥董事长陪同国家副主席习近平一同访问了亚太四国,2010年11月陈照祥董事长再一次应邀陪同胡锦涛总书记一同访问了法国和葡萄牙,陈照祥董事长作为商界代表分别在中新、中葡会议上发表精彩商务演讲,为时代品牌全面进军海外市场打下了夯实的基础。
在品牌推广方面,时代厨卫电器诚邀国内著名节目主持人李湘作为时代品牌的推广大使,与李湘牵手共同为降低温室气体排放、全面倡导家庭使用低能耗的绿色厨房电器做了大量工作,为此时代电器还斥巨资在多个媒体上加大了宣传力度,全面提升了消费者对低碳产品的认知,而作为绿色厨房发起人之一的时代电器也被相关媒体单位授予“中国绿色厨房第一品牌”荣誉称号。
展望未来,时代厨卫电器将继续坚持有效、协调、健康、科学的发展方针,最大化的提升顾客价值、实现员工梦想,为降低全球温室气体排放为己任,不断研发和制造低能耗的的绿色厨房产品为消费者提供高性价比、高附加值的优质产品,全面实现企业、经销商、消费者多赢的局面,时代厨卫电器石家庄分公司为了适应市场,提高品牌市场竞争力,决定走向品牌化战略方针,提高产品质量,加大品牌宣传,带领着时代厨卫电器进入河北省品牌化时代。各部门技术骨干和营销人员的加入,更是为时代厨卫电器石家庄分公司注入了新鲜的血液。我们已经准备好了一切,让我们共同踏上这艘巨大的厨卫电器航母,共同远航!
石家庄市润德灯饰卫浴洁具装饰城三楼4排7号。
联系人:杜经理手机:***。
厨卫活动方案
促销主题:xxx小家电迎新贺礼大酬宾。
宣传口号:xxx,xx豆浆机抱回家;xxx,xx多功能炖盅提回家。
xxx,xxx榨汁机带回家;xxx,xxx电水壶“捡”回家。
xxx电水壶老顾客不买也有礼送。
过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧。
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)。
1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;。
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;。
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;。
4、通过促销机型,带动其他产品的销售;。
5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。
1、促销对象:终端消费者。
2、范围:xxx、xxx可控终端(是指有导购员的卖场)。
现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8折优惠和赠品。
1、促销机型。
电水壶:xxx、xxx,促销价xxx元;。
电磁炉:xxx,促销价xxx元;。
豆浆机:xxx,促销价xxx元;。
炖盅:xxx,促销价xxx元;。
榨汁机:xxx,促销价xxx元;。
其它机型8折优惠。
2、赠品形式。
所有购买xxx产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值xxx元),电水壶顾客还赠送价值xx元的除垢剂xx包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值xx元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)。
3、现场演示。
演示机型:炖盅xxx,豆浆机xxx,榨汁机xxx、xxx;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)。
演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口。
演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,xxx演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示xxx易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求:至少xx张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求:一个xx展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。
1、产品。
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备。
市场部在xx日前发放演示台、xx展架、赠品给经销商;经销商在xx日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任。
活动总指挥——xx总。
活动负责人——xx部。
方案的撰写、下发、检核——市场部。
物料发放——客服部。
4、导购培训。
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:
豆浆机:用xxx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)。
榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。
炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。
3.15活动方案电器
“人无信则不立 企业无信则衰”一年一度的“3.15国际消费者权益日”即将到来,消费者又将成为社会关注的焦点,在这特殊的时段,为吸引目标顾客,营造本商场注重消费者权益的良好公众形象,我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动,直达目标客户。
二、媒介介绍
“3.15”商函是以“3.15”为主题,以商业信函为载体,以特定名址数据库资源为基础,由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道,让商家发布促销、优惠等广告信息,迅速拓展节日消费市场。
三、信函的优势
1.一对一有针对性营销,锁定节日消费人群,有效开展营销
2.辐射面广、信息量大、阅读率高
3.发布节日促销信息,抢占市场先机
4.针对会员提供贴心服务,形成有效互动反馈
四、发布对象
针对集中消费类市场:新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。
五、活动开展
1、活动主办单位:忠县工商局
2、活动承办单位:忠县国美电器 忠县邮政局
六、媒介广告
1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护-法宣传资料
2、信封内件,夹寄企业宣传单张及优惠卡(劵)
3、企业诚信经营承诺书
七、促销的优惠活动
1、免收名址打印费
2、免收折叠封装费
3、提供策划、设计、制作等全套服务
七、效果预测
1、借“3.15”节日开展促销活动,充分展现了忠县国美电器提升客户服务水平的'决心,塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。
2、开发新客户,挖掘现有客户的潜在消费
通过促销活动,激发顾客的购买欲望,促进商场销售的增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度。
3、降低营销宣传成本,提高投入产出比
数据库商函把公益和促销组合推广,成本低,性价比高,更好地实现“针对性、专业性”宣传的目的,广告宣传成效好。
电器卖场活动方案
物流是我选择的专业,是一科包括了信息流、资金流与物质流的综合产业学科,也是我前进的目标。营销是每个企业制胜的王牌之一,是赢在终端的利器。这次寒假,作为物流人的我选择了去做营销,也就是销售人员,在国美电器卖场里促销格兰仕电器。
格兰仕的主要产品是光波炉即微波炉的升级版,也是它的主要营业收入来源。然而我所做的是促销格兰仕的小家电,包括电磁炉、电饭锅、电水壶等。这也给我们的工作带来了一定的难度,虽然如此,正是这些困难我理解和深入体会到许多书上的理论知识!
拒绝是推销的开始!
做推销的人员,特别是初做推销的回遇到许多拒绝,这是家常便饭。不要以为这是结束,而是一个推销的开始,一个打开顾客的窗口。只有当顾客提出问题才表示对你的商品开始关注,这也是一个契机,只有在你把握住才是成功推销的开始。
当然,这个事情我也遇上了,而且不止一次,顾客提出许多问题,一些刁难的、一些无法理解的。而我们所能做的就是微笑,然后顺着顾客,再慢慢把话题引导到产品上来,到顾客的需求,并最终完成推销,把价值让渡给顾客完成销售。
神情地注视顾客,消费者不是傻瓜!
在国美电器卖场里,我们格兰仕的展台边有苏泊儿、美的、富士宝、九阳等大品牌,竞争是非常大的。不论从苏泊儿电饭煲、电磁炉的款式新颖,还是美的电磁炉、电水壶的质量,都给我们格兰仕一个很大的压力。
而我们的竞争优势是什么呢,是靠玄吹嘘吗?不是,顾客有自己的眼睛,他会思考,不是傻瓜!我们所能够做的是站在顾客的角度,为顾客设计考虑,当然这其中少不了融入我们格兰仕的产品。只有当我们为顾客赢得最大的价值时,才会得到顾客的亲睐,才会让我们格兰仕的商品卖得红火!
在这里,我要批评一下一些损自己声誉而同时赚一些绳头小利的行为,就像“我们尽最大努力把顾客忽悠到”!
人人都是营销者,营销不是单纯的卖东西,产品相似则竞争服务、人才、文化。
在国美电器的卖场里面你会清晰的看到这种情况,松下、索尼、三星、佳能的数码相机的展柜比肩而立,诺基亚、摩托罗拉、三星、步步高、夏新、金立等收集都用的是一班促销员,还有其他饮水机、电磁炉、光波炉、等离子背投彩电也都是类似的情况。那么在这些产品选择时,消费者很难找出这些产品的质量差别。在这种情况下,我们这么多产品的竞争点在哪里呢,就是在产品的服务中。美的电器的产品服务保障是“整机包两年,机芯包三年”,而我们格兰仕的服务保障是“全国联保,终身上门服务。”
上面的也就只在营销防米那。而这公司内部,在整个公司运行状况上,文化上也就有明显区别的。当你去走到海尔公司你会看到像一个七八十岁的老人,悠闲!如果你走到格兰仕,你会惊奇的发现,他们是行走如风,每天工作12个小时,这也是格兰仕发展如此迅速的原因。
所以在当代社会,当代企业的竞争也明显分晓,公司的文化、人才、服务都是兵家必争之地,商场风云变化也要被牢牢掌握!这些就是企业发展之道,是我在书本上不能体会到的。
作为一个物流人的我虽然在做销售但也不忘观察国美的赢利模式和国美的物流系统。当然只做一个销售人员接触到的物流操作和查询系统,他们用的是一个物流软件系统,从商品的入库到商家的特价协议等是非常方便的。可惜我这个物流人对此也是门外汉,不过这也为我在以后的学习中找到了方向。
我爱营销,但我更爱物流管理。通过这次实习,我相信我会在以后学习的道路上找到更多的亮点为物流的发展做一点贡献!
五一厨卫电器活动方案
如何选择有效的小区?在解决这个问题之前,必须解决楼盘信息来源的问题,即:怎么样找到楼盘的相关信息,然后在找准目标小区。
你可以利用以下途径搜索楼盘信息:
(1)、政府机构,国土资源局或房产管理部门,如果有一定社会关系,可以在房产管理部门拿到楼盘信息,甚至业主信息,这个是捷径。但如果没有这样的社会关系,也可以寻找当地政府网站,网上都会向外公布楼盘销售信息,找到楼盘销售信息后,再去现场查看,是否适合小区推广。下图为广东省中山市国土资源局网站:
(2)、房产网站:房地产网站,按照区域来分,主要分为全国性房产网站与地方房地产网站。
下面以搜房网为例,进行简单介绍:
你可以根据地区、类型、价格等来进行搜索,很快就能将多个小区信息查询到。
而且在楼盘分类方面,还有在售楼盘、待售楼盘、售完楼盘等分类,对小区推广来讲,再方便不过了。点击小区图片,可以查询到小区项目的情况、小区开盘时间、入住户数等,都可以一一查到,很方便。如下图所示:
图:株洲部分楼盘信息表。
(3)、装饰装修公司。
一般来说,装饰公司对楼盘是最敏感的,他们对各个楼盘的信息了如指掌,他们也会在楼盘集中地开设分店,所以,向装饰装修公司了解楼盘信息,或者直接到市场上走走看看,了解一下装修公司的动向,也是不错的渠道。
(4)、现场走访。
现场走访是指小区推广业务人员直接到在建楼盘处进行询问,可以直接去施工现场进行询问,大厅楼盘,业主等相关信息等。
(5)、其他渠道。
各地举行的房博会、房交会也是了解楼盘信息的渠道。如果有朋友、亲戚在房地产公司或者装饰装修公司工作的,他们的消息往往更灵通。
收集楼盘信息之后,在建的大小楼盘可能会很多,公司对每个楼盘同时推广不现实,费用不可能支撑得起。公司经理应先对所有楼盘进行调查摸底,全面收集信息,发展商或总包商背景,何时开始施工,何时封顶,何时交付及小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。有了全方位的了解,心里有数胸有成竹,方可对小一步的小区推广作出筛选,并制定具体的某小区推广方案。
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电器卖场活动方案
1、从本策划题目上就可以看出其的特点,那就是一个猜字,围绕这个特点,最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费。本策划在卖场里营造的是一个非常刺激、非常扣人心弦的气氛。
2、题目中的“**”表示商场的名称或简称,如“武广与您猜猜猜!!”......此名取自于香港凤凰卫视的“雅倩与您猜猜猜”,题目直观生动,因此零售商在报端做广告时比较能吸引顾客,收到更好的广告效应。
3、此活动分三个部分,都与猜有关,但侧重的内容是不同的,而且本活动在运作时由于成本弹性比较大,因此各零售商可根据具体情况指定活动规模和一些卖品种类,本策划中不计算参与活动的商品成本,请个零售商注意。
二、活动口号。
猜出好价格,猜出好奖品,猜出好心情!
三、活动内容。
(一)猜价格猜中就半价。
1、活动名称:猜价格猜中就半价。
2、参加资格:凡是在商场内购物满50远者即可参加活动。满50元者,发1张竞猜券;满100元,发3张;满150,发4张;满200,发6张。依此类推。
3、操作办法:活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品,比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西(限量)。然后在每件商品上标明编号,顾客持竞猜券相中自己想要的商品后,可在竞猜券上填写好自己认为的价格,然后投入竞猜箱内,自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后,公布所有商品的价格,猜中者可以半价购买此商品。
4、注意事项。
(1)此项活动时间为三小时左右,主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场;。
十、整五和整八的价格。
(3)顾客猜中后,可凭副券到服务台领取打折卡,然后半价付银购买其中意的商品。
因此,在统计入箱的竞猜券时要速度快,而且首先要按编号分类,然后再核对价格,这样效率大大提高。
(二)猜赠品今天你做主!
1、活动名称:猜赠品今天你做主!
2、参加资格:购买大家电的顾客。
3、操作办法:此活动主要是在家电区举行,针对的种类是大家电。分500-1000元区;1000-3000元区;和3000元以上区。主要内容是,在家电区里制作一些大木板,然后每个大纸木上制作出5*5(25)个小的活动方块,方块要求可以自由反转,一面画上一些图案(如水果类,橘子、苹果、香蕉,共25种)另一面写好赠品名称。三个区域各制作一个这样的大木板,顾客在购完家电后可选择大木板上的一些水果图案,然后由工作人员将其反转过来,即得到赠品方案,如的士费30元、电费50元、送一台取暖器等等,三个区域的赠品档次不同,3000元以上的赠品当然最多。这样顾客就有了自主选择赠品的机会,生动有趣,更有悬念。
4、注意事项。
1)赠品可以由厂家提供;。
2)此活动可作为卖场的长期活动,也可每周举行一次。
(三)猜销售额你想知道吗?
1、活动名称:猜销售额你想知道吗?
2、参加资格:当日购物满100元即可参加此活动。
3、操作办法:此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额,更重要的是为卖场竖立一种企业形象,向顾客和社会展示一种实力。具体方案是,当日购物满100元即可参加此活动(可同时参加活动一),购物满100元即可获得一张销售额竞猜券,然后填写今天此卖场您认为的销售额,投入竞猜箱里,自己留好副券。当日统计销售额,三天之后公布,然后将中奖号码(竞猜券上的号码)公布在店前,奖品设置为:
按照误差大小设置奖项:
四、成本预计。
(二)半价商品费用;。
(三)赠品费用:赠品由各家电企业提供;。
厨卫电器促销方案
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,为期3个月。
二、目标。
把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销xx公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的。
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购xx产品,以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将进口家电,重点引向xx国市场。
四、对象。
(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买xx公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
(二)诉求重点:
1、性能诉求:
真正世界第一!xx家电!
2.s.p.诉求:
买xx产品,现在买!赶上年货接力大搬家!
五、广告表现。
(一)为配合年度公司“xx家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗。
老板电器活动方案
策划背景:
2005年中国市场开启了平板电视(lcd液晶、pdp等离子)元年。面对价格一轮又一轮的降低,“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底sony终于也按捺不住中国平板市场的诱惑,在洋品牌阵营中率先降价,高调迎接中国本土品牌群的挑战。在一片降价狂潮中,如何实现突围价格战的桎梏,成为该阶段众品牌思考的核心问题。2006年中国预计500万台平板电视的销售,液晶将实现400万台的销售,可谓中国真正进入平板销售爆增年。2006年5月1日,是中国平板成为家电新宠以来上演的又一场大戏,也是众品牌启动2006年全年规划的关键期,能否实现品牌赋予五一促销的战略意义?能否实现品牌传播突围?成为检验各平板全年规划启动成败的关键。
康佳彩电,27年的精心经营,品牌已经在中国家喻户晓,2005年品牌资产达150.12亿元(成为深圳最有价值品牌)、连续五年中国最有价值品牌前10名,连续4年位居中国电子百强企业第4位。康佳平板彩电延承crt(显像管电视)时代的“高清战略”,在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点,自推出平板电视以来,成绩傲然。
面临的问题:
家电行业的终端争夺日益激烈;终端广告、终端包装、终端促销??.在终端推广费用激增,效果却在不断打折,有时甚至被无情地淹没;五一黄金周,众多商家瞩目的促销战机,即将硝烟四起!
康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品。
牌的竞争,以及洋品牌的应战三重压力下,康佳如何备战五一促销大战,面临如下问题:
如何利用五一黄金周启动全年的推广策略?
如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务?
如何达到以较小的付出,得到促销最大的回报?
如何实现在终端各式各样的促销活动中突围?
策略实施:
对于任何一个平板品牌来说,这个五一并不轻松。平板品牌要实现在2006年全年的推广成功,必须攻克五一战役。一方面推出新的技术支撑新品上市来抢占眼球,另一方面推出有实效促销方案来刺激消费者的消费。
第一步:破解平板的传播密码。
为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能,先创策略中心就着手研究康佳竞争对手2005年全年的传播规律,总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势,为康佳五一传播战略打下坚实策略基础。
经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析,我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播dna的核心三片段:
科技:平板是家电中科技含量较高的一类产品,液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要来源。科技的宣传也为平板时尚家电的品类定位增添了消费的魅力。平板新品的推出,大部分品牌均采用了技术作为支撑,其他卖点作为辅助的方式来进行,可见科技在平板传播中的地位。
设计:在平板领域,技术出现同质的现象屡见不鲜,所以设计成为品牌突围同质竞争的一个卖点。当下,随着lg手机推出的巧克力系列、三星mp3推出的520(我爱你)系列,标志着高档电器产品的“情感营销”时代已经到来。时尚、超前、简约、现代的设计风格成为平板设计的主流,标榜名家设计、获得某某设计大奖成为两大主要传播的形式。
服务:售前、售后服务体系的建设,成为高档家电品牌竞争力的又一个关键体现。因为平板电视,尤其是液晶电视,面板占据70%的造价成本,安装、维护和保养成为平板的又一个重要消费环节,服务成为众品牌构建品牌核心价值的关键点。
第二步:促销有新意,实效更重要。
实效传播的基础并非完全建立在研究竞争对手的身上,其中一部分是建立在深刻洞察目标消费群的消费特征、生活形态上。促销活动策划的功力,更多的是考察策略团队对消费者研究和理解,简单一句话:就是对人性的把握。
经过长时间对平板市场消费者消费形态的跟踪式研究,以及对平板市场的消费行为具有的鲜明观点和认知。再因五一前,液晶面板的供应商再次下调价格,消费层次的“下移式扩张”——成为策略发想的重要起点。
我们在策略发想中兴奋地发现:2006年全年有两个立春并且出现闰七月,就是说有两个春天和两个七月,在中国传统中称这样年为“双春兼闰月”,并有一句古话“双春兼闰月,结婚好时年”。根据中国人的婚俗习惯,预计五一将出现结婚狂潮。新婚人群中又绝大多数属于新居人群,新婚、新居是家电消费的核心目标消费群,消费层次的下移式扩张,使更多的新婚、新居者选择平板。针对新婚人群做促销,五一黄金周是个难得的契机。
五一过后,相关数据表明,当时我们锁定的目标促销对象的是正确的。今年黄金周结婚人数是往常黄金周的5倍;就连黄金周过后的5月20日,也被赋予“我爱你”的意义,出现大量结婚人群。
第三步:策略的执行。
经过策略的分析,五一期间,必须在主题上呼应康佳的高清战略,在技术上推出新的科技概念来抢占注意,在促销形式上要有足够力量的消费诱因。
(1)技术突围:双倍高清,加倍精彩。
返现、买赠是家电促销的传统形式,因为众品牌都会采取这样的促销行为,并且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯,没有促销不消费,有促销比礼品的价值。
最终,消费者比的就是哪家返的多,哪家送的值。
关于讨论是否在五一就有必要引进世界杯的内容时,策略团队就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注的焦点,要实现传播的差异化,首先在内容上必须有所区隔,策划本次活动前,就放弃世界杯的传播噱头,目的就是为了避免和众品牌在传播内容上相似。当五一过后,审视各品牌传播策略时,发现康佳推出的促销在终端的独特性,使之脱颖而出,并且抵抗了其他品牌在进行电视细分品类占有力。同时也证明,康佳此次将五一和世界杯的促销分开的做法是明智的。
那么,如何实现促销的新意,我们方法就是对2006年即将出现的结婚狂潮中,对目标消费者的生活形态和消费心理进行深入洞察,从而找到促销突围的策略点。新婚,乃至新居人群是什么样的一群人呢?他们具备什么样的消费形态呢?什么形式的促销刺激是最有效的呢?新婚纪念品、集体婚礼roadshow、蜜月游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院??“买赠”和互动参与性质的活动成为头脑风暴的两个方向。当时,因为考虑到康佳渠道在全国范围广泛,铺展的面积太大,不太适合统一做互动参与性质的促销活动,最后将形式聚焦在“买赠为主,活动为辅”上。
新婚、新居人群的买赠礼品选择首先要主推小家电,因为小家电。
第一部分:活动概要。
活动主题:天长地久服务月系列活动。
主题要素:开业优惠服务。
主题阐述:
主题突出了专卖店“为顾客天长地久服务”的服务心愿(可作为专卖的服务理念)。天长地久之“久”谐音于9月之“9”,与开业的时期很好地切合起来。由此,可将每年的9月确定为专卖店服务月,并与每年年庆结合起来,开展一系列相关活动。
备选主题:
用优惠和真诚赢得感动。
用优惠和真诚服务到永久。
主题传达表现。
贯穿于活动,形成主体表现。
有效地互动演绎及内容传达。
所有用品标示。
所有宣传表现。
社会影响与口碑传播。
活动范围:
“天长地久”(为主)。
活动形式:
以优惠活动为主,配合中秋节相关互动活动。
具体安排为:9月x日开业。
9月x日进行中秋节活动。活动目的:
背景阐述。如今,当地地区第一家海信专卖店——诞生了,是顺应消费趋势并大有发展前途的。在此前提下,我们在提升企业形象的基础上,加强、深化服务,以服务维系客户,树立“海信专卖店”的形象,必然会有所发展。目前的阶段,对于品牌建立初期的海信专卖店而言,开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。
活动目的:
提升形象,推进服务。
活动预期目标:
目标一:树立海信专卖店第一品牌,做到专卖店强势品牌。
目标二:通过本次活动,使之与国庆节相关活动形成持续呼应,运用形象的传播效应和活动的连动效应,促进销售。
目标三:力争海信市场认知率达到90%以上,购买率达60%以上。
活动时间:
2010年9月-x月。
建议:之间可进行优惠促销活动,至10月份逐步形成价格巩固。
活动地点:
专卖店及周边区域。
活动诉求对象:专卖店周围乡民群。
诉求形式及表现。
引导并促进消费。
晓之以情,感动为怀。
不断与之发生愉快关系,形成美好印象。
第二部分:活动环境布局及氛围营造总体原则:
紧密结合主题,形成主题表现。
突出隆重感,形象传达及视觉效果。
所有宣传物出现企业logo,主体宣传物标示“天长地久服务月”主题。
片区分工布局规划:
周边街区。
专卖店邻近街和市区主干道布标宣传(n条)。
主干线公交车布标宣传(n条)。
专卖店邻近街口指示牌宣传(n个)。
商业集中区重点街区宣传单发放(50000份)。
专卖店外。
门外陈列标示企业logo的刀旗(50个)。门前设置升空气球(n个)。
门外设置大型拱门1-2个。
专卖店前设立大型主题展版一块,发布活动主题及相关优惠活动。
楼体悬挂巨型彩色竖标(n个)。
门口用气球及花束装饰。
专卖店内。
门口设立明显标示企业logo的接待处,向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
专卖店内设立迎宾和导购人员。
专卖店内设立导示系统,设立明显标示企业logo的指示牌(n个)。
专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。专卖店顶端悬挂pop挂旗(n份)。
专卖店内主题海报宣传(n份)。
专卖店内相关区域设立休憩处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
专卖店专设服务人员统一着装、披绶带“天长地久服务月”的胸牌。
专卖店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品,并提供服务。
超市内主题展板宣传(n块)。
向参与活动客户发放印有专卖店标识的礼品比如:遮阳帽、手提袋洗衣粉等用品。
现场宣传单的发放。
第三部分:活动实施方案9月x日上午:
开业典礼。
缤纷开幕,隆重、欢乐音乐响起。
可设置升空可爆气球若干,内置心形彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡,气球升至一定高度爆炸,彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡凌空落下。或者由高空处撒下彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡片。
具体节目内容配合——进行新闻宣传。
游戏(建议);1、心心相印。
由两人组成一组。各站一边,被蒙上眼睛(或戴上头罩),先由主持者打乱他们的次序。然后,开始寻找。所有参与客户可获显明标示企业logo的纪念品。在限定时间内(5分钟)正确找到的组可获奖励。
2、也可由当日路演主持人现场编排。
第四部分:活动宣传配合宣传主题:
海信专卖店天长地久服务月。
宣传阶段划分:
第一阶段活动前宣传。
宣传时间:
2010年9月-x日。
宣传形式:
告知宣传。
宣传内容:
传达活动即将举行信息。
信息传达要素:
海信专卖店的形象。
海信专卖店的服务理念。
活动的主题及内容。
活动举行的时间及地点。
媒体安排:
以报纸媒体、dm为主。
具体报纸媒体为《电视广告或洛阳晚报》。
版面安排1/2版。
运作步骤:
m共计50000份。
通过2种渠道宣传:
一、活动背景:
1xx电器有限公司成立19周年,为更好的证明了xx实力,传达xx经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行。2直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上,国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场,家电行业激战越演越烈。3为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响,强势宣传博罗店的胜利签约。
4中国保守的国庆节,一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述,应充沛利用以上契机,最合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路:1活动主题。
国庆期间活动策划口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;具体时间:9月24日—9月30日)。
国庆期间活动策划口号:贺国庆、一元家电惊爆全城,挑战价格极限。具体时间:9月28日—10月5日)。
三、活动地点:
xx各连锁店(包括xx店)。
四、活动组织:
总监督:总负责部门:销售管理、推销部、各分店。
各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、推销部)。
五、活动内容及安排:1各分店全场特价。
b其它商家主推商品及公众敏感性机型c司主推商品。
d厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差异有一定的幅度。
2来就送(司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮)。
活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买,各店限350支,要做到有计划、有节制派送,活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3购又送(购物送麦当劳券)。
活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
及我司所存在赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各分店根据推销部所制定的赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时推销部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5老总签名、字字重金。
a活动时间:9月24日—26日;10月1日—3日。
b超低价商品明细表(仅供参考,具体由推销部确定)。
c超低价抽号券2种领取途径:。
a每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。凭单张排队)。
五一电器活动方案
2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段,达成销售目标。
a案:《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》。
b案:《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》。
c案:《服务永远真诚/消费者永远至上》。
《我们主张低价销售/我们承诺返还差价》。
20xx年4月29日(周六)—5月5日。
主力营业推广:
特别企划:《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》。
活动办法:20xx年4月29日—5月5日期间,当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张(另送礼券20元),累计满400元即送两张(另送礼券20元),依次类推,买多送多。刮刮卡为即开即中型。
奖项设置:
一等奖1名:奖励价值4000元空调一台。
二等奖3名:奖励价值20xx元彩电各一台。
三等奖10名:奖励价vcd各一台。
纪念奖500名:奖励精美礼品1份。
活动注意事项:
活动物品预备:刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具。
礼券设置:礼券20元、礼券30元、礼券50元。
特别企划:《感谢有你关照/我们加倍努力》。
活动期间,消费者针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议,建议满3条者可现场领取精美礼品1份,建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份。
特别企划:《致敬劳动模范/感谢优秀教师》。
5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之消费者,可免费领取礼品一份,
特别企划:《超值特区/惊暴婺城》。
1、电话机,每台仅售1元;(限10台/天)。
2、台式灶具,每台仅售18元;(限5台/天)。
3、名牌dvd,每台仅售68元;(限2台/天)。
4、微波炉,每台仅售108元;(限3台/天)。
5、名牌彩电,每台仅售388元;(限2台/天)。
6、名牌冰箱,每台仅售366元;(限2台/天)等。
特别企划:《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》(特价机型)。
1、空调类:超特价10个。
2、彩电类:超特价10个。
《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》。
3、冰洗类:超特价8个。
4、小家电:《小家电缤纷让利/全面低价火爆进行》特价10个。
(1)、足球射门入洞赛。
活动办法:5月1日—5日期间,在户外广场上将举行间断性足球射门活动,球门设有1、2、3、4、等不同数字,射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。
(3)、神箭手—飞镖比赛。
活动办法:5月1日—5日期间,在本百货太空广场将举行飞镖活动,
参与者在指定区域内进行射镖,凡超过50分值即可获赠礼品一份。
礼品为:(矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等)。
店堂公告:
1、现场活动缤纷送。
2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多娱乐活动每日狂欢上演,期待您的热情参与,更有众多精彩好礼送给您。
厨卫电器促销方案
一、xx活动目的:
在消费者心中提升品牌服务形象。本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观,目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同,仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握,在服务方面的提升是目前各商家所追随的,但真正在服务方面有所突出是少之又少,我司在此时推出也是胜人一筹的措施,提升消费者购物的附加值。
二、xx活动主题:。
美的电器放心服务,双节优惠全新体验;
三、xx活动地点:
陕西省的中小城市铜川,商洛,安康,宝鸡,汉中,渭南,延安的周边县区,利用集会等当地居民乡镇村农产品贸易周边的广场等大型空旷地。
四、xx活动时间:
第一阶段——前期宣传。
电视广告:从九月一日起在当地有线电视台晚上播放促销信息广告,每晚播三次。
促销单页:从九月一日起在当地小型密集商业区进行发放。
促销墙报:从九月一日起在每个村庄至少贴3张以上促销信息墙报(手写)。
人员培训:从西安各大高校招聘一批在校大学生,进行入职培训,给予实习机会。
物品准备:采购活动所需的一切设备,做好前期准备。
第二阶段——造势。
从九月二十一日开始(中秋节前一天)。
气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外,着重于舞台、舞台背景、音响(调试)xx、产品展示为主。以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅,调节现场气氛,开展现场靓机展销等一系活动。
地方宣传:车辆巡游和人员巡游并行。
宣传车辆沿当地主的干道巡游xx,车身装有宣传标语。
由形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌,宣传牌上书写“美的电器欢。
迎您”,沿途发放单张印,在路上巡游其间人员不能走散,包保持单行。
行走,到路口后,人员可散开并开始派发单张,隔段时间后人再排队。
开始巡游。
第三阶段——以服务为主题,优惠为辅佐。
从九月二十一日开始(中秋节前一天)至十月五号结束xx(如消费者反应强烈可以继续实施)。
五、活动内容:。
1、销售服务体验(分为售前、售中、售后)。
售前服务体验。
主要是指免费接送消费者。
9月21日—10月5日,之前通过广告宣传,渐渐将顾客注意力注意到美的活动中,国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。
以打电话预约形式完成,通过广告形式向顾客说明预约电话号码,一般情况下是提前1天预约,次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。
由当地各片区、分店接电话负责人:登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间。统一整理接送名单至司机,司机负责到顾客家中接人。
顾客到车上后,司机负责给顾客发“购买商品意向”并告诉顾客把希望购买商品写在纸上,由顾客保留,司机向顾客说明到场地后交给接待的服务人员。
售中服务体验。
接待:各个乡镇负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客,接待人员要统一着装,同时带公司绶带,接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬,而也要带领顾客到店内对应销售项目负责人员,然后接待服务人员再回到原位。
销售:销售人员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水。
售后服务体验。
顾客购物后,如小件商品顾客自行提走,如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走。
顾客选择跟车走购物后到休息区休息,各分店安排一个休息区,休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸,并在现场摆放一台彩电和dvd并播放精彩电影,现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作,让顾客真正感受到的放心服务。
2、产品优惠政策。
小型家电。
如豆浆机,电磁炉,dvd影碟机等每款机均比原价降100~150元左右,甚至个别型号降幅达200~300元。
大型家电。
同时,每天前5名反现金50元和个别型号每天限量销售(凭当日开出发票证明量已售完)的方式,来引诱消费者第一时间前来购买,起到轰动效应。
为了打消农村消费者怕今天买了,明天会更便宜或促销时间完了,还是这个价的顾虑,我们发卡郑重承诺:若促销活动完后,不调到原价或价格比促销价更低,专卖店将无条件退货并给消费者返人民币100元。
另外,为了增加促销的紧张、时间气氛,所有工作人员的午饭都在现场吃盒饭。
总结语:家电市场的竞争越来越激烈,农村家电市场的促销活动已屡见不鲜,形式五花八门:特价、赠品、抽奖、返现金等等。厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败,农村消费者在店门前只是看热闹或为抢礼品而来的时候。这就大大丧失了促销活动的本意。本次活动旨在提升品牌知名度、信誉度。让农村的消费者对美的电器产生品牌忠诚度。其次才是促销美的电器的产品。
国美电器活动方案
林斌、刘昆、柯亮、林文秀、郑艳翠。
二、奖品安排。
1、24支玫瑰。
2、12对布偶。
3、一台西施电饭煲。
4、一台信息电话。
5、12张90元充值卡。
三:拍卖品及捐赠品。
1、99朵玫瑰。
2、格力电火锅二台。
3、格力电磁炉二台。
4、西施电饭煲二台。
5、长虹dvd一台。
6、健康秤一台。
7、一台信息电话。
四、道具安排。
12面工作牌,36张信封(包含谜语及谜底由国美提供),一把油性笔。
五、前期准备工作。
1、准备12份的宣传材料(包含活动规则和任务的谜底)。
2、对网友宣读活动规则(不许电话求助,只可通过短信求助)。
六、活动时间及具体内容安排。
14日上午要把所有的礼品运送到餐厅,完成横幅、易拉宝、pop海报的布置。(刘昆负责)鲜花到位,30支到达国美,其余到达餐厅(林斌负责)。
15:30到16:30所有工作人员到场,检查宣传布置情况。(收活动费用)。
国美必须提拱12个手机区的营业员工号,12个彩电区的员工号。并与12名参与者一一对应。将12份的宣传材料分发给12位参与者,待他们熟读后由女方带走。所有的情侣在布偶上用笔写下自己的名字,然后布偶由工作人员收走藏放。活动即将开始时,十二位女性全部由柯亮带去餐厅。
(1)16:30分活动开始,所有的参与者凭他的参赛号码找到相应的营业员,并。
完成营业员所提出的谜语。当他回答正确后将得到营业员赠送他的一支玫瑰及一个信封,信封里是第二个活动的题目。该参与者根据信封里的题目进入下一个活动环节。
(2)第二个活动是凭第一个谜题解答后所得到的线索,到彩电区寻找相应的营。
业员,并回答该营业员提出的问题。如果有答不出问题,可以用短信的形式,向自己的女友求助。当完全正确回答营业员提出的五道问题之后,才可以得到第二枝的玫瑰及一个信封,并进入第三个活动环节。
中国管理资讯网。
寻找他们签过名字的一对小布偶。找到布偶后凭两支玫瑰及一对布偶找主持人换取女友所在餐厅的地址。第一个找到小布偶的网友将最先得到他女友的线索。获得线索后,第一个奔赴女友所在地者将获得国美提供的大奖。至此,十二位网友完成任务,大约是18:00,情人节在国美电器店内的活动基本结束。
中国管理资讯网。
厨卫电器促销方案【】
2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件。
3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)。
迎五一,容声冰箱大优惠。
1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传:贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料。
4、活动统一说辞的提炼:科龙厂家五。一提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品。
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。
包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元,共310元(场地有商场申请)。
1、期间共销售26台,占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为五。一旺季做了充分的宣传,就五。一七天销量为79台。
3、客户当月提货97台,为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素,导致在5月3日畅销型号(290s、163g等)就开始断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的)。
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题:节能,而且使容声的209s。(意外收获)。
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时,并没有找到自己所想要的东西,当然,上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于:
1、活动的时间选择恰当,五一前一个星期的周末。
2、客户支持,163g在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作,需要做好,但不要认为客户的目的。不是为了赚钱,所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。
3、统一说辞的提炼,在活动期间购买的顾客,很多是打算等到五一再买的,但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动,特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位,厂家为了做宣传而做促销活动,没有理由不比平时优惠,上帝喜欢促销消费。这时我们要做的就是:职业装+普通话+名片=厂家经理。
4、样机的节日化输出,立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得美丽动人。
老板电器活动方案
使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。
2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)五、促销主题。
促销主题:yl小家电迎新贺礼大酬宾。
现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型。
演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求:一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。
七、促销配合1、产品。
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备。
市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任活动总指挥——张总活动负责人——李部。
方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放——客服部4、导购培训。
生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。
炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等十、活动要求。
1、促销时间:今年的元旦离传统春节相距较近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多,这些人员为了跺开春运高峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准。
2、促销机型:考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。
3、宣传口号:采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有马上回家的情绪,而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。
3、现场演示:豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆,她就马上都开单了。因此,消费者说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易接受。
自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月。二、目标。
把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购x产品,以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将x进口家电,重点引向x国市场。
四、对象。
(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买x公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
(二)诉求重点:1.性能诉求:真正世界第一!x家电!2.s.p.诉求:买x产品,现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
七、广告活动内容(一)活动预定进度表。
注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。
2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区。
在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额。
1.“接力大搬家”幸运奖额。
(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠x品牌家庭影院一套,超抽签决定。
(四)活动内容说明。
1.收件期间:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15″cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。
2.分两次抽奖原因:?早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。
活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。3.参加资格及办法。
(1)超级市场接力大搬家部分。
凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。?如电视5120美元即送5张。?幸运券填妥寄x总公司。
三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:不限买x家电方可参加,对所有x公司产品均有相互促销作用。b.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。c.对预算奖额并无差异。
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期x公司产品之销售。
(4)奖额预算300万美元以内。
1、家家乐电器有限公司成立19周年,为更好的证明了家家乐的实力,传达家家乐的经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在新塘开业;大环境上,国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场,家电行业激战越演越烈。
3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响,强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的国庆节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述,我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路1、活动主题。
司庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城,挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月9日)2、活动思路:充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。
3、活动时间:9月24——10月9日。
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买,各店限350支,要做到有计划、有节制派送,活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券)活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
日日新店由负责联系券,新塘店由负责联系,河源店由负责联系,先从麦当劳或肯德基负责哪出50张,10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送。
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品,要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金。
效计算,其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品,1元”及数量,并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解,并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排),派发人员:文员、财务人员。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分店负责本次活动的财务人员处,由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管,因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上,要求堆放要有气势,当通过抽号产生购买超低价商品后,由现场司仪宣布中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。
7、购物抓现金活动。
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日b、活动地点:家家乐各连锁店c、活动方式:购物抓现金d、方法规则:(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据,即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次,最多三次。
电器促销活动方案
1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.
2、由于在xxx喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对xxx这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.
3、在进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.
针对现状,xxx目前最紧迫的事情有以下三个:
1、扭转厦门消费者对xxx这个品牌的认知;
2、打开知名度;
3、树立品牌形象.
据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为xxx所接受的话,那就更好了.
方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.
方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道xxx不是做婚纱摄影的,有利于纠正消费者对xxx的品牌认知。
方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.
方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.
厨卫电器促销方案
1.新生活,心感受!
2.邦克厨卫,是你在克服苦难是最好的帮助。
3.你的专注,我的专业。
4.邦克厨卫,实至名归。
5.邦克厨卫——让生活随心所欲。
6.给双手照镜子。
7.邦克水槽,文化与品质的完美融合。
8.我们的爱,与水无关。
9.邦克厨卫,提升你的生活质量。
10.清新之家,有邦克。
国美电器活动方案
为了更好的促进彼此之间的业务发展,加快销售进度,形成更紧密的战略合作伙伴关系,以国美电器“家电下乡”为契机,深长城都市阳光3·世纪华府项目拟与国美电器在彼此的业务拓展上进行更深更广的合作。
(一)合作执行内容。
1、在国美电器“家电下乡”的宣传单页上,由深长城承担印刷费用,并自行设计世纪华府项目的宣传内容,该内容印刷于宣传单页背面整版。
2、深长城在电器采购中,将继续把国美作为合作伙伴。
3、在国美电器的销售现场,摆放有关深长城项目销售的易拉宝展示或宣传单页。
4、在深长城的项目销售现场,可以摆放有关国美电器的宣传物料。
5、宣传单页的派发工作,由国美电器执行。
(二)合作补充协议。
1.甲乙双方的合作方式具有排他性,在合同时间范围内,国美在瓦房店地产类只。
与大连深长城合作,大连深长城家用电器类只与国美合作。
限。
3.甲乙任何一方如提前终止协议,需提前通知另一方。
4.本协议一式两份,双方各执一份,具有同等效力。
5.本协议为合作框架协议,合作项目中具体事宜需进一步予以明确。
6.本协议期满时,双方应优先考虑与对方续约合作。
甲方:乙方:
代表签字:代表签字:
日期:日期:
盖章:盖章:
五一电器活动方案
电器泛指所有用电的器具,那么家用电器在双十一期间如何策划促销活动的实施方案呢?下面给大家介绍关于十一电器促销活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。
1、老板电器:双11大有可为力求破亿。
很多品类的商家都表示出了对今年双十一的无感,而厨电品牌老板电器却向发商机网表示,今年双11大有可为,公司内部定下了销售额破亿元的目标。破亿意味着老板电器今年双11销售额要在去年的基础上翻2倍。但对于这一颇高的目标,老板电器却充满信心。
老板电器表示,公司非常看好今年双11活动,从8月份就已开始了备货。在流量导入上,线上方面和天猫合作开展了showcase活动,线下方面也开展了各种事件营销活动,共同为双11造势。
2、小狗电器玩前戏嗨修服务做噱头。
互联网小家电品牌小狗电器表示,今年双十一整体备货约1.5亿,其策略是错峰双11,把一部分销售提前释放,并且在活动中加入独特的售后服务模式嗨修。
据悉,小狗电器的双十一大促活动从10月中旬便开始了前戏。在10月15日至10月31日期间,每天上线三款秒杀产品,11月1日至11月10日则是推出一些列送优惠券、秒杀、抽奖、打折、买赠等活动。
小狗电器方面向发商机网指出,今年双十一大部分火力集中在天猫平台,投入占比60%左右,其次是京东和唯品会。另外,在无线端的投入也占到了总费用的40%左右,在货品规划和营销方案上也会区别于往年。
3、亿家净水:三大平台同时开搞祭出闪电安装。
净水器垂直b2c亿家净水将在唯一网站、京东、天猫三大平台同时铺开双十一大促活动,除了商品价格上的优惠,今年将把重点放在安装服务和后期用户维护上。
今年双十一,这11个天猫店铺将一起参战,同时,其在唯一网站和京东也拉起了双十一大旗,所有线下店也将同步进行促销。在唯一网站、天猫及京东三大平台,其投放比例大概为2:1:1,总体备货规模约3000万至5000万。
4、海尔:打怀旧牌晒老照片换新机。
海尔电器把以旧换新活动搬到了互联网上。目前,在海尔唯一旗舰店上,已经可以看到海尔挂出的疯狂换新入口。
据海尔方面介绍,此次的以旧换新活动针对海尔洗衣机用户,所谓以旧换新,实际上是发旧照换新机。参与活动不需要回收旧机器,用户只需给旧洗衣机拍两张照片,一张正面照一张logo照,发送到活动指定邮箱,便可获得1000-1500额度的换新优惠券。
5、lg田忌赛马:避开黑电惨烈竞争。
lg唯一旗舰店此次参与天猫双11将主打白电(替代用户家务劳动的电器产品),并且力图打造家电一站式购物体验。
lg代运营商新七天介绍,去年双11受制于物流系统,大件白电产品不易配送。今年菜鸟3w系统打通之后,有利于白电产品发挥自身优势。
活动背景:双11,已经悄然间进入我们的视野,被电商打造成了一个空前的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下,线下实体店,经营变得艰难起来。而实体店的生存空间的压缩,必须紧跟电商的步伐,而且要做得更好。
活动目的:建立商家与客户之间良好的关系,在当地打响美誉度,增加电器的销售。
目标人群:本地用户。
主办方:xx电器销售有限公司。
活动具体内容:
1、将你的烦恼告诉我:
2、以旧换新。
人都有念旧情节,要让消费者做到喜新厌旧,最好的做法,莫过于以旧换新,这一点上,电瓶车行业做得最到位,可以效仿一下。电器行业其实也可以,小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。
3、颁发贵宾卡。
为了增加用户的粘度,加快成交率,可以就不同品牌,颁发贵宾卡;在促销的同时,可以压缩用户选择的空间。具体操作如下:比如用户购买海尔的一件较大产品,则颁发海尔贵宾卡,如果该用户继续购买该品牌电器,则享受一定的优惠。
4、送现金券。
这可以借鉴一些服装城的做法,比如购买900元衣服,送90元购物券,规定最低消费和使用时限,这样就可以捆绑消费,用户为了不浪费手中的购物券,为一次次掏钱购买。
5、评选最美主妇。
在中国当下,商家促销千篇1律,毫无新意可言,而且更没有人情味。因此,来一次现场比赛,比如使用豆浆机、煎蛋等小家电,做一次早晨。相信会吸引很多人的目光。既有新意,又能够让人感到家的温馨。
6、为新婚送礼。
双11已经接近岁末,很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。这时,举办新婚送礼活动,既应时又应景。
活动。
总结。
双11,虽名为光棍节,但人们还是希望,家庭美满,阖家幸福。因此,以温馨的家为主题,来进行具体的促销安排,是最为合适的。
主会场主题:正品超省击破5折。
苏宁o2o购物节疯抢6天【11.7-11.12】。
1、线上引流。
活动一:【百亿礼券提前领取】。
活动时间:10月27日-11月6日。
展现方式:预热页面+领券页面。
活动内容:品类券+平台商户店铺券;。
活动目的:吸引消费者领券关注,以提前锁定消费者。为top商户提前引流,进行销售锁定。
活动二:【和邓超一起挑战抢金币】。
活动时间:10月30日-11月6日。
展现方式:预热主会场入口+活动页面。
活动内容:以用户参与挑战,冶炼金币为游戏原型,通过消费者敲击空格键次数决定胜负,参与全国排名。
活动目的:结合《奔跑吧兄弟》节目内容进行展示,突出娱乐性,同步配合发券及抢购s码。
选品要求:费用由苏宁承担,除闪拍、大聚惠及特例商品外不剔除!
游戏快乐积分兑换现金券机制:
5元订单满58使用10元订单满108使用20元订单满208使用。
活动三:【易付宝充值抢红包】。
活动时间:11月5-10日。
活动机制:充值易付宝余额、零钱宝活动规则:
1)充100抢50、300抢150、500抢300(pc端+移动端);。
3)活动期间每天pc端与移动端各10次充值机会;每个用户活动期间最多获得2个红包。
活动四:【攻城夺宝轰!轰!轰!】。
活动时间:11.7-11.10。
2)游戏成绩实时排名,展示用户名与获得金额;。
3)用户可将游戏信息分享至微博、微信等社交圈;。
4)一个账户每天20次的游戏机会,每次游戏可发送3颗炮弹。
红包券使用条件:
2、移动端引流:
活动一:【人品大挑战,为我贴标签】活动时间:11月3日-11月7日。
活动规则:
1)最初的活动链接可由邓超同步在其微博发出,并邀请老李及其好友粉丝参加;。
2)每人对单个特定好友只有一次贴标签机会,每个人被贴标签无上限;。
3)顾客可通过好友分享的链接来生成自己的贴标签链接;。
4)标签可选择系统标签,也可自由编辑标签。
活动二:【擦手机游戏】活动时间:11.1-11.12。
活动内容:以众筹完成任务的方式进行游戏开发,邀请好友共同完成任务。
活动目标:以社交化传播为主,前期有较成功经验案例,预计整体参与人数至少1500万。
活动内容:移动端主要发券方式,在818基础上进行升级。
选品要求:苏宁承担整体费用。
活动四:【o2o碎屏险】。
活动目标:通过客户端的报名为移动端引流。
3、门店引流:。
活动:【码上抢扫码享特价】。
活动时间:11月7日-11月12日。
活动内容:活动期间使用苏宁易购客户端或微信端扫描活动二维码即有机会获得特价(五折起)爆款商品购买资格奖励,未获得资格奖励的用户随机赠送易购券1张(有使用限制,且不可叠加)。
参与方式:
1)通过苏宁易购客户端扫码:
用户通过苏宁易购客户端扫码获得6次抽奖机会,若中奖则享受客户端专属特价爆款单品订单直降资格,未中奖则获3元彩票券一张,并可将该中奖信息分享给微信好友或朋友圈。
2)通过第三方工具(微信)扫码:
用户通过第三方工具(微信)扫码后进入wap下载页面,选择点击下载苏宁易购app。
奖项内容:
1)特价(五折起)爆款单品;。
2)3元彩票券。
电器促销活动方案
最适合送给爸妈的电器。
20xx年4月4日——4月6日。
所有门店。
根据店内商品库存情况,每个店主推几款特价产品。
(一)线下活动。
1、关爱礼包包包有爱。
母爱礼包。
洗衣机+电饭煲=xxx元。
压力锅+吸烟机=xxx元。
父爱礼包。
电视机+足疗机=xxx元。
剃须刀+手机=xxx元。
······。
每个电器礼包中都放一张印有xx电器和“你的网”官方二维码的关爱卡。
顾客在关爱卡上写上对父母的牵挂,xx把爱打包,爱送祝福回家。
【注】促销礼包可根据顾客意愿和店内商品情况自由搭配。
2、买电器留下最美记忆。
消费金额达到5000元以上,赠送全家福一张,100元“xx”电子券1张;
3、电子券使用须知:顾客持电子券在“xx”购物,券内金额可抵现金,电子券的使用时限是3个月。
4、整点抢购。
活动期间上午10点、下午xx点举行“千元手机百元抢”的手机拍卖活动。
这个活动在店外举行,招揽人气。
(二)线上活动。
1、扫描电子商场二维码下载“xx”手机客户端,首次下单立享优惠。
购物满100元减5元、满200元减10元、满300减20。
2、上“xx”选电器,让爱提前到家。
在xx网上商城——xx下单,城区内当天收货xx物流,让爱不再等候。
3、预约优惠。
通过xx集团微信公众账号预约订购电器,进店在店内优惠基础上再减20元(商品价格在200元以上)。
dm单、微信、