活动方案的编写过程中，需要进行充分的调研和分析，以确保活动的内容和形式能够符合参与人员的期望和需求。以下是一些成功的活动方案案例，希望能帮助大家更好地制定活动计划。
秋季开学第一课班会活动方案
教育目的：
1、牢固树立＂安全第一＂思想，时刻把安全记心头。
2、继续学习和巩固我校的关于学生安全的规章制度，使每一个学生都养成良好的.行为习惯，遵守学校的纪律，确保在校安全。
教育资料：
一、学生安全管理制度。
1、在学校内不得打闹或搞恶作剧，课间活动要有秩序。
2、在体育、自然实验课和课外活动时，要按教师要求正确进行或操作。
3、不要把刀、匕首等危险物品带到学校。
4、不经教师允许不准擅自离开教室或离开学校，到校后不准出学校。
5、在校期间不要玩火、触摸电暖器等用电设备，不要带校外人员到校滋事。
6、不准进网吧、游戏厅、舞厅、歌厅、台球社教学反思。
7、按规定时光到校、离校，不要跟陌生人走，放学以后不要在学校逗留。
9、因事不能到校上课，要及时和班主任教师请假，并告之原因及去向。
10、遵守交通安全法规，增强自我保护意识，牢固树立＂安全第一＂思想，健康成长。
二、学生课间活动安全制度。
3、学生在课间要做有意义的、安全的活动、游戏，严禁学生在操场上追逐撵打，体育活动不做危险的动作。
4、课间不准吃小食品，任何校外的食品、饮品都不准带入校内食用。
三、学生乘车规定。
2、车未停稳不准尾随车跑或争抢上车，到站时车停稳后，方可下车；
3、上车后，听从司机的管理，爱护车上设施，故意损坏要按价赔偿；
4、不准在车上大声喧哗、打闹，更不准寻衅滋事，打架斗殴；
5、不准在车上吃食物或喝饮料，不准在车上乱扔垃圾；
6、上车后不准将头、手伸出车外，以免发生危险；
7、乘车学生必须服从跟车教师和小队长的管理，听从指挥；
开学第一课班会活动方案秋季
【班会背景】：
“天下兴亡，匹夫有责“。自新型冠状病毒肺炎疫情爆发以来，全国各地下下一心地抗击疫情。
【班会主题】：《疫情让我们明白什么--生命教育》。
【班会时间】：3月__日上午。
【班会对象】：__班级全体学生。
【班会目标】：
1.科学认识病毒，不恐慌、不畏惧，做好健康防护。给学生树立正确的价值导向，引导学生尊重、崇敬一线抗疫人员，对他们的付出给予认同及感谢。
2.引导学生正确认识这场“战疫”，激发学生的爱国热情，树立学生强烈的民族自豪感和自信心，做自己该做的事情，为中华之崛起而读书。
3.通过这次疫情，让学生思考生命存在的基本条件是什么?生命存在的最大危险是什么?了解生命之间的休威与共，既珍惜自己的生命，也尊重他人的生命，敬畏大自然中的生命。
4、引导学生积极改造自己的人生观、价值观、世界观，通过本次疫情，领悟到自己是祖国的未来，为了祖国的美好明天，要刻苦学习、不断强大自己，争取成为有用的人才。
【班会准备】：
1.制作班会课ppt，并收集准备疫情相关照片、音乐和视频，撰写班主任寄语。
2.利用微信公众号推文、抖音短视频向学生推送疫情之下普通“逆行者”的抗疫事迹，让学生在课前产生共情。
3.邀请部分学生提前创作宅家生活相关话题的短视频，如：我劝老人戴口罩、减少外出、返乡隔离、辟谣网传特效药、我帮家人抢购口罩等话题。
【班会过程】：
开场：同学们，我们是幸运的，也是幸福的。当我们在家中上着网课，殊不知有多少人在我们负重前行，请回头看看那些跟我们一样普通而平凡的人们，看看他们为我们做了什么，看看国家为我们做了什么。
(一)：
疫情之下英勇救疫的“他们”以时间为线索，放一组抗击疫情的相关图片。
通过图片和简洁的文字，回顾疫情期间国家、社会、医护人员、基层干部群众等都在行动，成为支撑起我们安全的坚强后盾。(即可以让我们学生了解疫情的相关信息，又可以引起每一们中华儿女的共鸣，向我们的英雄们致敬。)。
(二)：疫情起源人类的无知播放人类食用蝙蝠、华南海鲜市场内的野生动物贩卖、偷猎并食用野生动物果子狸的图片。通过图片引出疫情爆发依然起源于人类贪食野味，非典的教训被人们抛之脑外，他们依然贩卖野生动物，吃蝙蝠、蛇、刺猬、穿山甲。近日，在疫情如些严重的时候，贵州省毕节市公安就查处一起偷猎并食用野生动物果子狸的案件。是人性里的贪婪，因一句“野味更补”而在疯狂的边缘试探，最终自食恶果，还让无辜万万百姓遭殃。让学生感受到人类对大自然中的野生动物缺乏敬畏之心，从而失去自己的生命，体现了人类的无知，在大自然面前的渺小。
(三)：敬爱生命是我们的天职播放各种植物、动物、人类宝宝的图片通过图片引出人类生命的起源和延续是个无法解读的奇妙存在，安全是人类存在的首要条件，自由是人类存在的终极追求，为了生存的安全和生命的自由，人类一直在研究、在享受、在抗争、也在承受，我们都必须为生存的安全、生命的自由、为人类的延续而尽心尽责。人类生活在与其他物种共处的大自然中，必须互相尊重，和谐相处。不仅人类是命运共同体，整个自然界都是命运共同体：通过一张漫画：一条搁置在山顶上的平衡木两端，一端是举着猎枪的猎人，一端是张着血盆大口的黑熊。“枪响以后”或“扑噬以后”一定两败俱亡。这幅漫画告诉我们人类与其他物种间的平衡是多么的必要和奇妙，也警示我们打破这种平衡的危险和绝望。
不仅人类是命运共同体，整个自然界都是命运共同体。如何与自然和谐相处，如何与其他物种和平共处，如何更智慧地辨析个人与自然之间的因果，更深刻地把握自我和世界之间的关系，是灾难警示我们必须思考和践行的严肃话题。
秋季班会活动方案范文
活动目标：
1、在学习儿歌的过程中，了解昆虫的主要特征。
2、仔细倾听科学童话，了解内容，并能从中获得一定的科学知识。
3、熟悉昆虫的定义，并能据此作出判断。
活动准备：
1、ppt课件：昆虫。
2、趣味练习：正确地找出昆虫的名字。
活动过程：
一、什么是昆虫。
1、ppt课件：昆虫。
(蜘蛛、蚂蚁、螳螂、蚕、知了、蝈蝈、蜈蚣等)。
提问：它们中那些是昆虫?
你觉得长得怎样的虫虫才是昆虫?
二、讲述：昆虫运动会，了解昆虫的判断特征。
1、教师：昆虫要开运动会，有哪些虫虫来参加呢?
(幼儿根据自己的经验回答)。
2、引导幼儿讨论：
为什么小蚂蚁要请蜗牛、蜈蚣、蚯蚓和蜘蛛回去?
帮助幼儿回忆故事内容，了解昆虫的主要特征。
3、出示毛毛虫。
教师：毛毛虫来了，它能参加运动会吗?为什么?
为什么毛毛虫参加两个项目的比赛?
(再次完整欣赏故事，提示幼儿注意倾听故事中角色的对话)。
4、通过儿歌进一步对昆虫特点加深印象。
运动会，真热闹，昆虫朋友来参加。
头胸腹，分三段，首先先要看清楚。
一二三，四五六，我们都有六条腿。
不能多，不能少，千万不能数错了。
秋季开学第一课班会活动方案
1）初三面临着升学，学习是学生的天职，在新学期到来之时，让同学们进一步认识到应当以新的姿态、饱满的精神投入到新学期，努力去完成学习任务，在新学期中，展现自我，超越自我。最终以自我满意的成绩向社会回报，向学校回报，向父母回报。
2）新学期新开始，本学期无论在规范做人、纪律、还是融入团体等方面都要严格要求自我，把握新的起点，开始新的提高！
1）每位同学写一份“新学期新打算”的演讲稿。（营销方案策划书）。
2）班委会与全班同学一齐讨论完善班级管理制度---《自拟班规》。
3）班委会代表发言，
4）学生代表发言，
5）学生自由发言。
1、班主任。
今日我们又迎来了一个新学期。这也是我们初中生活的最终一个学期，在这个新学期里，每个同学必须都有自我的计划和奋斗目标。
同学们，新学期新打算，你们做了怎样的计划和目标呢？
请班委会代表发言，学生代表做准备。
2、班委代表发言。
作为班委会的一员，我要严格要求自我，处处做表率。升入初中以来，我总认为时光长着呢，学习态度不端正，成绩不梦想。在这初中生活的最终一个学期，我必须努力学习，以优异的成绩升入高中深造。
此外生活在这个班级中，我要和同学们团结起来，和睦相处在这个大团体里，珍惜我们之间的友谊。对自我的工作大胆负责，给同学们创造好的学习环境。
3、班主任。
多谢班委会代表精彩的发言，下头请学生代表发言。
4、学生代表发言。
来到xx中学，相聚在九年级x班，是我们的缘分。原先，我从不预习，预习也就是只是个形式，做给教师看罢了，对于课堂四十分钟，心境好便听一点，心境不好也就开小差。学习也是依个人的喜好而定，喜欢的教师所教科目成绩优异，然而不喜欢的教师所教科目成绩却十分差。此刻是初中生活的最终一个学期，我感到了压力，有压力才有动力，我必须努力拼搏，为进入高中做好准备。另外尊敬师长，团结同学，进取参加各种活动。
5、合作探究----学习方法、经验教训交流、完善班规。
6、学生讨论、自由发言：放飞梦想，展望未来，实现自我的人生目标，学生代表发言，畅谈梦想。
7、班长带头宣誓。
让我们展望未来，迎接明天！让我们运筹帷幄，把握未来！
8、班主任总结。
我期望同学们要行动起来，用的双手掌握自我的命运，用自我的行动来实现自我的梦想。
重点要做到以下几点：
2）我期望大家做一个会学习的人。领悟初中的学习方法，培养自我严谨治学、脚踏实地的学风，在初中生活的最终一个学期，画一个圆满的句号。
3）我期望大家做一个诚实、热情、大度并且关心团体的人。培养自我多方面的本事，参与团体活动，发展自我特长，展示自我的才华。
我们都是新时代的中学生，就要说到做到，在初中生活的最终一个学期，处处严格要求自我，最终以优异的成绩向社会回报，向学校回报，向家长回报。
秋季开学厉行节约反对浪费班会活动策划方案
为推进我校群众路线教育实践活动深入开展，把开学作为加强学生思想教育的重要节点，深入开展爱学习、爱劳动、爱祖国“三爱”教育和节粮、节水、节电“三节”活动，探索建立青少年学生志愿服务制度，作为深化中国梦宣传教育的有效载体，制订实施方案，持续扎实抓下去。贯彻落实《教育部关于落实为民务实清廉要求切实做好20__年秋季开学工作的通知》，结合我校实际，特制定如下实施方案。
一、活动目的。
以学习贯彻精神为主线，围绕群众路线教育实践活动，在广大师生员工中深入开展“三爱”“三节”教育活动的主题教育实践活动，大力加强理想信念教育、爱国主义教育、爱人民为人民服务教育。通过“三爱”教育，激发广大师生员工努力工作，勤奋学习，乐于奉献，形成强大的精神动力，从而投身到学校各项事业的建设与发展，投身到“全力加快绿色的经济崛起、建设富庶美丽幸福新梅州”的伟大实践中去。
二、活动内容。
(一)开展思想道德教育活动。
1、围绕“三爱”教育主题，举办名师讲座。
聘请专家举办各种专题讲座、报告会，加强师生员工的理想信念、思想道德、民族精神和时代精神教育，提升教职工及学生的思想、文化素质及道德素养，不断激发师生员工民族自豪感、自信心和创新活力，促进学校学风教风校风建设。
2、将“三爱”“三节”活动核心内容融入课堂教学。
在我校推行的专题教学改革中，将“三爱”教育融入思想政治理论课教学之中，深入学习党的历史、党的精神，培养爱国情怀、改革精神和创新能力。
3、围绕道德教育主题，开展系列活动。
组织广大学生收看《让生命充满爱》视频演讲和精选若干网易公开课;组织开展现代文明礼仪讲座与培训。
举办“让青春与道德同行”演讲比赛和“强化道德意识，增强社会责任感”主题辩论比赛。广泛普及爱国、敬业、诚信、友善等基本道德规范，引导广大师生努力成为高尚道德的传播者、弘扬者和践行者。
(二)开展主题实践活动。
1、组织党员和入党积极分子到经济发展好的地区、革命老区和革命先烈纪念圣地参观考察，开展革命传统教育。
2、开展“学党史、知国情、跟党走、为人民”的学习教育活动，热情讴歌党领导人民取得的伟大成绩，进一步增强党员干部和广大师生爱党、爱国的坚定性。
3、在教师中组织开展“爱岗敬业创佳绩，向‘’献厚礼”的职业技能实践活动。通过岗位培训与职业技能竞赛等方式，引导教师提升业务能力，促进教育质量的提高。
4、深入推进学雷锋精神为重要内容的校园文化建设。在学生中组织以学雷锋为内容的“三个一”活动：一次最佳团日，做一件好事、参加一次志愿服务实践，逐步使学雷锋活动常态化。
三、实施步骤。
深入开展“三爱”“三节”主题实践活动。结合我校实际，具体分三个步骤进行：
(一)第一阶段：动员部署阶段。
1、制定《中学“三爱”“三节”主题教育实践活动实施方案》。
2、召开党支部委员和团组织成员会议，认真讨论、学习活动方案，明确各自的活动任务，发动和吸引党员干部和广大师生积极投身“三爱”“三节”活动。
(二)第二阶段：学习实践阶段。
按照活动实施方案推进“三爱”“三节”主题教育实践活动各项工作。通过采取名师讲座、报告会、课堂教学、大讨论、演讲比赛、技能竞赛、志愿服务、考察参观、大型文艺活动等形式，开展学习实践活动，进一步提高党员干部和广大师生思想觉悟，引导教师在搞好教书育人、树立为人师表上争当模范，引导学生在勤奋学习知识、热心公益活动上争当模范，推动和谐校园建设。
(三)第三阶段：总结表彰阶段。
党支部对开展“三爱”“三节”主题教育实践活动进行总结、评比，对开展活动中行之有效的做法以制度的形式固定下来，形成长效机制。党支部要对开展“三爱”“三节”主题教育实践活动成绩突出的基层党组织、党员、教师、学生进行表彰。
四、工作要求。
(一)落实领导责任。
“三爱”“三节”活动由党支部统一领导和组织实施。
1.学校成立“三爱”“三节”活动领导小组，领导小组成员如下：
2.领导小组下设办公室，设在党支部办公室，具体负责“三爱”“三节”活动的组织协调工作，办公室成员如下：
(二)创新活动载体。党支部根据自身实际，合理制定活动方案，创新活动载体，精心安排活动内容，以师生员工喜闻乐见的方式开展活动，确保活动有特色、有实效。
秋季工会活动方案
为了丰富我校教师的业余生活，促进教师之间的交流，增进彼此间的友谊，增强学校凝聚力，和个人对学校的认同感、自豪感，营造和谐融洽的.团队氛围，校工会定于11月19日组织秋游活动。
开阔视野、陶冶情操、释放活力、文化认同。
凝心聚力，再创辉煌。
1、每位工会成员均可从二条候选线路中选择一条，但报名人数不足xx人的线路会被取消，并会要求更换线路。
2、各部门组织好报名登记工作。并于出行前五天将名单及身份证号报工会李x燕（联系旅行社、购买保险、签订协议）。
报名原则：凡处室人员全部由处室扎口完成报名，其余人员全部由系部扎口完成报名。
3、活动领队由工会根据报名情况另行确定，工会委员为副领队，负责活动过程中的安全、后勤工作。
4、出行当天，每辆车由领队指定专人负责做好签到工作，不得遗漏报名参加出游的教职工，春游结束后将签到表交校工会。教职工在当天出游活动中所形成的精彩瞬间（以团体、风景照片为主）请一并发送工会李x燕rtx邮箱，作为工会条线摄影作品的候选作品。
5、因涉及安全问题，教职工春游活动明确规定不得带小孩或家属参加，敬请见谅！
1、活动时间：
11月19日。
2、推荐路线：
（1）千灯古镇一日游；
（2）太仓沙溪古镇一日游。
旅游大巴。
1、活动总负责人：
2、分组活动安全：
3、后勤负责人：
主要负责活动的组织协调，物品订购、车辆安排、饮食安排、游戏等，休息用餐时间、乘车船安排，保证人员安全、有序、有趣。
2、出行人员尽量着宽松的服装和运动鞋；
4、出行人员在外出活动中应听从负责人安排，不得擅自行动；
5、应注意个人言行，自觉维护学校形象和声誉；
6、关于本次活动的未尽事宜，另行通知。
秋季工会活动方案
踏青，是一种传统的文体活动。置身于桃红柳绿的风景之中，能使人心胸开阔，疲劳消除，精神振奋;置身于如诗如画的山水之间，能使人远离城市的喧嚣，释放压力，放飞心情;置身于生机勃勃的春色之中，能使人获得心灵启迪，增进交流，营造和谐。
三月正是踏青的好时候，为了给全校教职工一个亲近大自然的机会，由校党支部、校长室发起，校工会组织迎春踏青活动，让我们一起走进春天。
二、活动主题。
拥抱自然，舒展身心，促进和谐。
三、活动时间。
2016年3月12日(周六)一天。
四、活动地点。
苏州上方山国家森林公园。
五、活动内容。
1、踏春赏花。
公园的春兰正吐着淡淡的幽香、树上的樱花即将盛开，各色郁金香更是争奇斗艳。身临其中，悠然自得。
2、品氧清肺。
这里是天然的氧吧，吸着丰富的负氧离子和植物芳香气，静心调神。
六、注意事项。
具体事项：1、按规定学校只承担车旅费，其它费用均自己承担。
2、学校工会每人发50元午餐补贴费(不参加者不享受)。
3、参加者到沈红菊老师处报名。
4、报名截止：3月8日。
一、活动宗旨：
坚持服务大局，服务基层，服务职工，深入开展“中国梦・劳动美”主题教育实践活动，突出g20峰会这一圆心，促进职工争创工作美与生活美，对“一年艺术节、一年运动会”的传统进行升级优化，通过职工群众喜闻乐见的文化体育活动，提高参与，凝聚人心，激发活力，营造迎峰会、促和谐、鼓干劲的浓郁氛围，为推进开发区“创新、协调、绿色、开放、共享”发展提供强大的精神动力。
二、主办：杭州经济技术开发区总工会及所属工会。
三、活动时间：2016年3月-年底。
四、活动主题：喜迎峰会争创双美。
五、参加对象：区总工会所属各级工会组织会员。
六、活动内容：
第一部分、职工文化艺术节。
顺应基层工会和职工呼声，加大培训和讲座力度，共安排活动篇、培训篇、讲座篇三大篇章10个小项以上活动，满足职工多样化需求，扩大参与面。
(一)活动篇：
包括“服务g20唱响企业歌”晚会、职工排舞比赛、书法摄影绘画征文比赛、五场职工艺术团巡演等四大项活动。
(二)培训篇：
对于需求普遍的职工文体培训，2016年仍由区总工会统一组织，包括太极拳、瑜珈、舞蹈、健美操、主持人和摄影等文体培训，计划培训人数1200人。
(三)讲座篇：
对于培训篇与“蓝领成才”职工免费技能培训以外的培训内容，本着丰富内容、贴近需求的原则，针对基层工会个性化需求，2016年举行“讲座进基层”活动，依托各街道总工会、集团公司工会、日资、港台、欧美、民营工会工作委员会平台，采取基层工会上报需求，经审核通过，由区总工会与基层工会共同组织、共担经费的形式进行，全年安排50场以上进基层讲座活动。具体方案另行下发。
为了满足广大职工对球类运动的需求，2016年举行足球、羽毛球和篮球等三项体育赛事。全区性足球和羽毛球比赛由区总工会统一组织，篮球由日资、港台、欧美、民营、直属工会工作委员会自行组织，区总工会做好各项保障工作。
七、时间安排：
详细时间见“开发区总工会2016年度职工文体活动一览表”，并以各项活动通知为准。
八、其他：
2、各项活动信息以开发区总工会网站发布为准;。
3、区总工会综合宣传科是方案所述各项职工文体活动的牵头组织部门。
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年大学生秋季开学典礼班会活动方案
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
一、指导思想。
立足于“以人为本，全面发展”，紧紧围绕安全教育课程育人的目标，加强学生安全教育，为学生良好行为习惯养成奠定基础。
二、基本原则。
（一）从学生实际出发，根据学生的年龄特征，结合学生的生活实际，融合教育教学方法，增强学校安全教育的针对性和实效性。
（二）坚持知行统一。在实施安全课程的同时，引导学生在生活中不断体验和感悟，并主动践行，把安全课程内化为个人修养和行为习惯。
（三）坚持学校教育与家庭、社会教育相结合。安全教育为学校学生行为培养做基石，实现德、智、体、美、劳教育的最佳效果。
三、教学主题。
以“让平安伴我成长”为主题，突出交通安全教育、消防安全教育、预防溺水教育、饮食安全教育四个专题。
四、教学目标。
（一）了解交通安全、消防安全、预防溺水、饮食安全等基本知识。
（二）掌握一些基本的自救自护和救护他人的技能。
（三）认识生命的价值，增强安全意识并使之养成习惯，树立保护健康、珍爱生命、遵守规则的意识。
五、教学组织形式。
各中小学可根据学校实际从以下形式中选择1至4种形式组织教学。
（一）素材展播。通过展示“三贴近（贴近学生、贴近生活、贴近实际）”的安全事故文字、图片资料，播放安全事故视频、音频资料，让学生产生强烈的视角、听觉冲击，从而激发兴趣，引发思考。
（二）合作探究。教师通过创设具有时效性、地方性、趣味性的教学情境，合理设置问题（基于情境、立足学情、指向教学目标、体现引导性、富于启发性）。并基于设置的问题，选择合适的探究方式，组织学生进行有序、有效的探究。
（三）讨论交流。针对教师创设的情景或提供的案例，引导学生展开讨论（事故产生的原因、如何预防、给我们的深刻教训和启示）。
（四）现场教学。邀请专业人士，如交警、消防员、水上救生员、医生等，结合他们工作中的案例进行分析，让学生学会一些基本的自救自护和救护他人的技能，增强安全意识。
（五）现场演示。课前，教师布置学生搜索、收集近期发生在身边的富有教育性和启迪性的安全教育故事，在课堂上让学生分组进行演示，然后评优并点评总结。
（六）知识竞赛。教师事先收集、整理有关交通安全、消防安全、预防溺水、饮食安全等方面的知识，设计成问题（包括客观题和主观题）。课堂上，让学生分组进行安全知识竞赛活动，然后评优并点评总结。让学生在活动中获得知识，掌握基本技能，增强安全意识。
（七）应急疏散演练。在教室里，模拟火灾、溺水、车祸、中毒等情景，让学生学会在第一时间该干什么，怎么干，确保演练活动有序有效进行。让学生学会合理疏散，科学自救自护和救人。
六、教学素材。
（一）交通安全教育。
1、福建省漳州市龙海市一小学校车与土方车碰撞事故（图片、文字报道：×年4月7日，导致3名小学生死亡，多名小学生受伤）。
2、河源市紫金县中坝镇小汽车撞路人事故（图片、文字报道：×年5月1日，3人死亡，其中2人为学生，1人受伤）。
（二）消防安全教育。
1、天津港“8-12”瑞海公司危险品仓库特别重大火灾爆炸事故（视频、图片：×年8月12日，截止22日15时，事故已导致121人遇难，640人受伤住院，集装箱被炸飞数千辆车损毁。）。
2、河源市源城区沿江路丽江城商铺火灾事故（图片、文字报道：×年3月29日，导致2人死亡，过火面积达1000平方米）。
（三）预防溺水教育。
1、汕头一家七口清明节溺亡事故（图片、文字报道：×年4月5日清明节，汕头市潮阳区金灶镇，7人不幸溺亡，仅1人幸存）。
2、我省同一天发生四起溺水事故致13名学生死亡事故（文字报道：×年5月11日，惠州、梅州、东莞、湛江四市同一天发生四起溺水事故致13名学生死亡）。
3、惠州心连心公益协会制作出品的《防溺水公益教育宣传片》。
（四）饮食安全教育。
1、广东佛冈县石角镇中心小学疑似食物中毒事件（文字报道：×年10月15日，该小学81名学生出现不同程度的呕吐和肚痛症状被紧急送医）。
2、河源连平发生学生疑似食物中毒事件（文字报道：×年5月21日，连平中学、县一小学生共7人出现频繁呕吐、轻微腹痛等症状）。
七、教学流程。
（一）课程导入（如让学生列举日常生活中有哪些安全危险点？）。
（二）素材展示。
（三）交流讨论。
（四）现场演示。
（五）教师讲解、提炼、归纳。
（六）安全知识竞赛或测验。
八、组织实施。
（一）统一思想，加强领导。安全教育是中小学德育工作的重要组成部分，是推进素质教育的重要抓手。班主任要认真组织实施，整体规划形成系统的.培育体系。
（二）全员参与，注重实效。全体教师要将安全教育作为教书育人的重要内容融入到教育教学活动之中，班主任、各学科教师都应成为安全教育的实施者。通过创新教育形式和方法，来提高安全教育的吸引力和实效性。
（三）开发资源，丰富内容。充分整合和运用已有的教育资源，充实安全教育的内容。
（四）加强督导，完善评价。定期对各年级、各班进行督导检查。把学校开展安全教育的情况作为工作考核的内容，并对安全教育作出突出贡献的个人和集体进行表彰。
（五）充分利用家校、社会等资源，鼓励家长以多种形式开展学生安全教育公益活动，重视舆论宣传，营造良好育人氛围。
开学第一课班会活动方案秋季
勇担当扛责任师：近代梁启超在《呵旁观者文》中讲到‚知责任者，大丈夫之始也，行责任者，大丈夫之终。意思是想成为有所作为的人，就必须要能认识到自己肩负的责任。而真正要有所作为，则还要能够践行自己肩负的责任。师：那么，面对疫情，我们应该如何勇敢地担当并扛起自己的责任呢?下面请看图片上的这些人物的做法，从他们的行动中去获得启发。
图1：逆行者钟南山当新型冠状病毒疫情来时，84岁的中国工程院院士钟南山教授重新披甲上阵。这位耄耋之年的老人针对武汉新型冠状病毒建议，‚我总的看法，就是没有特殊的情况，不要去武汉。而他自己却在1月18日傍晚，挤上了从广州到武汉的高铁，赶往新型冠状病毒感染肺炎疫情的最前线，他被媒体称为疫情中的‚逆行者。
比如，桐乡高级中学志愿者金世杰。
【视频】李红颖：奋战在武汉‚方舱医院的日与夜图3：桐乡高级中学志愿者金世杰为防控疫情，桐高人上下齐动。作为桐高人‚缩影的金世杰，他既有强烈的责任心，又有乐于奉献的精神。为战疫情，他既做桐乡教育局志愿者，又做桐高志愿者。每天，他先作为桐高志愿者在桐乡春天花园小区值班、为隔离户服务，完成春天花园工作后，作为教育局志愿者的他马上奔赴西郊庄园值班，完成西郊庄园的工作后再跑回春天花园做志愿者，而他服务的这两个小区跨度非常大、它们位居桐乡城6区的东南和西北。14天的志愿服务，他每天来回奔波、楼梯成为餐桌、休息时还为同事送热水，但他无怨无悔，只愿疫情早日结束。师：同学们，上面资料中呈现的人物，有的离你比较遥远、有的就在你身边，有的全国知名、有的默默无闻。但是在疫情面前，他们有什么共同点?【交流】各小组展开讨论、相互交流。生1：他们都有很强的责任心。生2：他们都有乐于奉献、牺牲自我的精神。生3：他们都非常勇敢和能干生4：……师：是的，责任面前，不是一句口号，而是‚勇担当，扛责任的行动。
【板书：勇担当扛责任】师：然而，疫情面前，也有一些人却我行我素，请看情景剧表演。
【情景剧表演】《疫情面前，置若罔闻》剧情概要：由班级学生扮演甲乙丙丁外出聚众会餐的情形，以及一位老人进超市坚决不戴口罩并与工作人员起争执的场景。师：各位同学，面对情景剧中的这些人，你有什么想说的吗?7生1：这些人太不负责任了。他们一旦自身染上病毒，不仅自己深受其害，更会将身边的人拉下水。他们可能毁掉的是无数人夜以继日、流泪流汗的劳动成果。生2：我想告诉他们，请珍惜生命，对自己和他人负责。师：是的，疫情面前，我们应该看到和尊重专业人士的辛勤付出，更应该意识到自己的责任，承担起应有的担当。每个人都是自身健康的第一责任人，这场战役的胜利，靠的是我们每一个人。(设计意图)通过正面人物的榜样示范，让学生领悟到‚战胜疫情，需要人们勇敢地担当并扛起自己的责任。采用具有冲击性的反面情景剧，加深学生对‚战胜疫情，人人有责的理解。师：那么，作为高中生的你们，面对此次疫情，该如何担责呢?【交流】分组讨论，学生举手发言。生1：‚保护好自己，就是保护他人，所以，我们要待在家里，通过对自身的保护，不给集体添乱。生2：我们可以参与新冠防范的宣传，为防控疫情做力所能及的努力。生3：我要在家自觉、认真学习，这样可以让爸妈安安心心地在外做志愿者。生4：……8师：是的，在这个非常时期，让我们一起用实际行动做好自己的应尽职责。
【活动】以小组为单位，为‚战胜本次新冠疫情写宣传标语，并在课后进行评比和展示。(设计意图)深化情感，把学生的责任意识转化为实际行动。希望学生能用自己的力量为战疫助力。
秋季活动策划方案
通过开展秋季户外活动会，使幼儿及家长在活动积极的参与中体验合作与亲子交往的快乐，度过一个幸福、难忘的幼儿园运动会活动;使家长在参加活动中，创造机会让家长和家长，孩子和孩子以及家长和孩子之间有更多的交流，同时也为了温馨我们共同的家园!
秋季户外活动
让全家动起来!
中班组全体幼儿、家长及教师
活动策划：xxx
活动报名及宣传：中班各班(形式自定)
活动报名表制定：xxx
场地布置：幼儿园后勤组
1、以班级为单位各班宣传运动会活动及组织报名。
2、比赛项目分为三个组别：宝贝组、爸爸妈妈组、爷爷奶奶组。三组分别有不同的比赛项目，达到全家动起来的目的。
3、班级通过自愿报名的方式，将报名表提前交由活动组委进行登记统计。
宝贝组：1、跑步接力赛：幼儿以班级为一组，五个班级同时进行。每个幼儿从起点奔跑至场地一端后绕过障碍物回到原点，将手中接力棒交给下一名幼儿，最快跑完的班级获胜。
2、踩高跷接力赛：幼儿以班级为一组，五个班级同时进行。一名幼儿从比赛场一端踩着高跷罐子走到场地另一头交给另一名幼儿，当全组幼儿都完成比赛后，按时间长短分出胜负。
3、四轮车接力赛：幼儿以班级为一组，五个班级同时进行。以接力的方式幼儿逐个骑着四轮车向前进，回到终点方为完成比赛，看那班用时最短为胜。
1、拔河比赛：班级与班级之间对抗，双方人数相同的情况下进行拔河，看看哪个班级力气最大，获胜班级进入下一轮比赛。最终决出胜负。
2、无敌战车：每班派出十名家长为一组，使用相同数量和质量的报纸与胶布，将报纸粘成一台履带，所有人站在报纸履带内向前进，到达终点最快并且没有让履带断裂的为胜。
爷爷奶奶组：
夹乒乓球接力赛 ：以班级为单位，爷爷奶奶用筷子夹住乒乓球跑向场地一端后转向回原点，每班用时最短全员跑完为胜，乒乓球中途掉落必须会起点重新开始。
亲子组：
1、袋鼠向前冲：以班级为单位，父母和幼儿共同站在口袋中向前跳，以接力的形式。最快完成比赛的班级为胜。
2、蜈蚣搬家：幼儿和家长交叉站成一列，后一个抱住前一个的腰，运送大球至终点，整个队伍走至场地一端后绕过障碍物回到原点，中途断掉的队伍原地不动五秒钟，最快回到原点的为胜。
1、各班自己拟定宣传方式及告知家长活动方式
2、组织各班报名，将报名表交至石梦月处
3、幼儿园后勤组布置幼儿园大操场(操场分布：操场四周五个班以桌子为间隔各自隔开，操场中间为比赛场地。)
4、活动各项活动半日比完，现场公布比赛成绩。
5、活动后根据比赛成绩，各班颁发奖状及奖品。
秋季营销活动方案
一、活动背景：
国庆、中秋双节过后，一年一度的重阳节即将到来，重阳节又称老人节、重九节、登高节、敬老节、茱萸节、女儿节等。重阳节里人们有赏菊花、登山观景、吃重阳糕、饮菊花酒等习俗。根据以上重阳节日特点，商场开展的营销活动紧紧围绕“敬老孝顺”、“团圆感恩”等主题开展，结合当前老年人实际需求，突出“敬老孝心”情感主题，大打感情牌，拉近消费者与商场之间的距离，提升商场销售。
二、活动目的：
重阳节是中国传统节日，本次活动借助重阳节，通过开展一系列“温情九九，孝暖夕阳”情感主题活动，向广大老年朋友送上节日的祝福，以此拉近与顾客之间的距离，快速聚敛人气，提高销售的目的。
三、活动主题：重阳登高，孝暖夕阳。
幼儿园秋季活动方案
设计思路：
大自然中的一草一木，生活中的每一次经历，游戏中的每一次体验都可以成为幼儿积累的内容，都可以引发为谈话的话题。幼儿园谈话活动是帮助幼儿学习运用口头语言与他人进行交谈的活动，具有独特的促进幼儿语言发展的功能。谈话活动不仅能激发幼儿与他人交谈的兴趣，帮助幼儿习得谈话的基本规则，还可以增强幼儿通过交流获取信息的意识，引导幼儿关注周围生活，促进幼儿建立良好的同伴关系。让孩子们围绕“树林——田野——果园——花园”这一系列线索，用语言清楚地表述对秋天的认识。
活动目标：
1、能用连贯的语言清楚地表述秋天的主要特征，加深对秋天的认识。
2、在谈论感受中产生热爱大自然的情感。
活动准备：
有关“秋天”的课件。
活动过程：
1、谈话导入活动。
2、“走进”秋天，表述、感知秋天的特征。
(1)秋天的树林。
以游戏形式，带幼儿“走进”秋天的树林。
反思：这里为幼儿创设了游戏情境，能激发幼儿活动的兴趣。但是这类“想象”游戏，需要孩子们在完全静下心来的时候才能顺利开展。活动开始我有些操之过急，有些孩子没能完全过渡到游戏中。
师：来到树林里，你看到了什么?
秋季运动会活动方案
为推动我校学生课外体育锻炼的广泛开展，提高学生的锻炼意识，养成健身习惯，增强学生体质，丰富校园生活，同时也增强学生的.团队凝聚力，经研究决定组织单项比赛，望各班积极组织参赛。
亲子项目：同舟共济、夹玻璃球接力比赛
学生项目：蜈蚣钻圈、跳绳接力
时间：10月16日地点：本校操场
一至四年级以年级为单位，五六年级为一组，进行比赛。
1、同舟共济：每班限报4名家长4名学生，两名家长两名学生脚踩在小海绵垫子上，比赛过程中如果掉下来，掉下来一次加时10秒，用二个小海绵垫子依次轮换进行比赛，到达终点返回，返回起点后交与第二组，第二组继续，看哪组先完成比赛。
2、夹玻璃球：每班限报4名家长4名学生，按一名家长一名学生交替站在桌旁，比赛开始，第一名家长从盆里夹出玻璃球放到第二名队员的盘里，第二名队员再把玻璃球夹到第三名队员的盘里，依次进行，如果玻璃球中途掉下，掉下者应捡回重新开始，完成5个玻璃球，看哪组先完成比赛。
3、蜈蚣钻圈：全班手拉手按“s”站好，第一名同学手拿呼啦圈，听哨声开始钻圈，手不许松开，将圈依次通过全班同学，看哪班先完成。
4、跳小绳接力：每班限报15男15女，进行比赛，一列横队站好，第一名学生跳完（一年级30个，依次每个年级加10个），然后第二名学生开始，以此类推，看那个班先完成比赛。
希望各班积极组织备战，本周五下班前把参加比赛的名单交体育室。
xx市xx小学
秋季运动会活动方案
1、通过开展运动会，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，并喜欢运动。
2、展示幼儿在本学期肢体运动方面取得的进步。
3、促进家园沟通，让家长在参与游戏中体验亲子活动的乐趣。
全体小班、小小班幼儿和家长。
我是健康宝宝。
“锻炼身体，健康快乐！”
1、幼儿专项：
比赛名称比赛规则。
赶小猪。
一组幼儿同时用“赶猪棍”（纸棒）把“小猪”（皮球）赶到终点，先到的幼儿为胜。（各班报12名幼儿）。
穿大鞋真有趣。
一组幼儿同时穿上爸爸的大鞋子走往终点，看谁先到达。（各班报12）。
爬爬乐。
一组幼儿共同小手握住爬爬板站起点。听到口令一最快的速度双膝离地向终点爬行，一最快着为胜。（12名）。
滚大球（小小班）。
宝宝站在起点，开始滚大球，谁先滚到终点为胜。
2、亲子专项：
比赛名称游戏玩法。
抓尾巴。
家长把宝宝背在背上，宝宝的后面塞上一条尾巴（绳子），当老师喊"开始"时家长开始互相追着跑,要千方百计抓人家的尾巴同时保护好自己的尾巴,以谁的尾巴留到最后为胜。（各班限报5名包含小小班）。
给爸爸妈妈带路。
家长带上头套蒙上眼睛，幼儿搀着家长的手向终点走，最先到达终点的幼儿为胜。（各班限报10名）。
宝宝搬家。
家长排成一列纵队，依次传递，将幼儿从一头搬到另一头。（各班限报10名包含小小班）。
玩转购物袋。
宝宝和爸爸妈妈在起点和终点面对面站好，爸爸妈妈拿上购物袋以最快的速度跑到宝宝身边，把宝宝装进购物袋运回起点，先到者为胜。（各班限报6名）。
拖把小魔仙。
宝宝站在拖把上拉住拖把，家长拉着拖把走，看谁先到终点。（各班报10名）。
爸爸是个大力士。
爸爸伸出手臂让宝宝挂住，看谁先到达终点。（各班报10名）。
这是孩子们在幼儿园参加的第一次运动会，我们小班所有老师真诚的邀请各位家长朋友能够积极报名参加！
幼儿园秋季活动方案
下面为大家整理了2016年幼儿园秋季运动会活动方案,一起来看看吧!希望可以帮助到你。
一、活动主题:。
我运动!我健康!我快乐!
二、活动目的:。
1、培养幼儿对体育活动的爱好,让孩子体验运动的快乐,竞争的乐趣,参与的欣慰;。
2、培养孩子的规则意识及协作精神,激发孩子的运动潜能;树立孩子的自信心,增强集体荣誉感敢于克服困难,能体验胜利的愉悦。
3、培养幼儿初步的团队和竞争意识,体现团结协作的竞赛风格。
三、
活动形式:。
体操表演、体能比赛、集体比赛。
四、活动地点:。
五、活动原则:。
1、安全第一。
2、全园孩子齐参与。每一个孩子都有机会展现自己。
秋季美容活动方案
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
一、低门槛法。
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就能够享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再经过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
二、限时限量法。
如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还能够与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
三、
透支法：
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2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;。
3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不但项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;。
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式经过变相返点返现的形式，能够提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。四、对比法:。
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;2、美容院年卡元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)。
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
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如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
五、撕单法：
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;。
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说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。六、划点法：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，经过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且经过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
七、现金法：
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，可是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
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八、体验法：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客能够花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客能够花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
九、特价法：
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北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即能够3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
十、超值法：
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包：
送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元，旅行包价值36元。
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十一、抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
十二、抵价法：
也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：元/10次(无产品)。
推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)。
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)。
关于精油空瓶的相应抵用金额：
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说明：第一可针对老顾客，第二能够针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。十三、捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜280元一套。
半价购眼部特护一套455元。
三折购夏季养膜一套572元。
大家都知道，小型美容院不可能投入那么的资本去做大型的优惠活动，因为小型美容院的特殊性，格局也比较小，顾客也相正确少一些，顾客群也有一个特点，那都是很普通的大众群体。
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小型美容院因为受到人手还有圈子范围的影响，美容院的促销活动无法做到像其它的行业促销那样经过广告轰炸，瞬间吸引顾客，吸引客源。因此，小型美容院做活动的时候只能按不的风格来做活动。小型美容院促销活动一般都是以一个范围为主，因为受到人手还有范围的影响，美容院无法做到像其它行业促销那样经过广告轰炸来吸引顾客。因此美容院的促销都是以小型的促销活动为主，美容院做促销活动前首先需要把自己的美容院推广出去，让大家都知道你的美容院在做活动，(活动时间，活动地点活动主题，活动优惠情况等等)如何推广出去让大家都知道呢?下面都由普丽缇莎小编为大家分享都有哪几种办法，不做详细的讲解：
第一、能够经过传统的宣传模式传单宣传法。
第三、经过和电台广播进行合作(像调频18.6等等)。
第四、能够经过车体视频广告进行推广。
第五、能够经过商业大厦的大屏幕的led广告进行推广。
第六、能够和当地的媒体进行合作进行推广。
那么小型美容院如何做促销活动呢?
第一、抽奖活动。
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能够做一些抽奖活动，设置一、二、三、四等奖项，一等奖价值499的祛斑产品一套、二等奖价值368的祛痘产品、三等奖价值258的补水美白产品、四等奖价值199的面膜一盒。经过活动让顾客产生够买欲望。
第二、附带销售。
美容院能够做一些连带销售，比如做一款明星单只产品热卖，我们能够附带一些产品销售。明星单只产品价格499一瓶，那么附带销售都能够做成，如果现在够买明星产品加美白补水产品立马减现金200块钱。
只要在活动时间内进店的顾客，都会得到美容院的一份小礼品。人人都有，不论消费的还是没有消费的人人都有。
本活动真实有效，不存在欺骗消费者，如果消费者发现存在欺骗，我们会三倍的原价格赔给顾客。
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大家都知道，小型美容院不可能投入那么的资本去做大型的优惠活动，因为小型美容院的特殊性，格局也比较小，顾客也相正确少一些，顾客群也有一个特点，那都是很普通的大众群体。
活动，(活动时间，活动地点活动主题，活动优惠情况等等)如何推广出去让大家都知道呢?下面都由普丽缇莎小编为大家分享都有哪几种办法，不做详细的讲解：
第一、能够经过传统的宣传模式传单宣传法。
第三、经过和电台广播进行合作(像调频18.6等等)。
第四、能够经过车体视频广告进行推广。
第五、能够经过商业大厦的大屏幕的led广告进行推广。
第六、能够和当地的媒体进行合作进行推广。
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
那么小型美容院如何做促销活动呢?
第一、抽奖活动。
能够做一些抽奖活动，设置一、二、三、四等奖项，一等奖价值499的祛斑产品一套、二等奖价值368的祛痘产品、三等奖价值258的补水美白产品、四等奖价值199的面膜一盒。经过活动让顾客产生够买欲望。
第二、附带销售。
美容院能够做一些连带销售，比如做一款明星单只产品热卖，我们能够附带一些产品销售。明星单只产品价格499一瓶，那么附带销售都能够做成，如果现在够买明星产品加美白补水产品立马减现金200块钱。
只要在活动时间内进店的顾客，都会得到美容院的一份小礼品。人人都有，不论消费的还是没有消费的人人都有。
本活动真实有效，不存在欺骗消费者，如果消费者发现存在欺骗，我们会三倍的原价格赔给顾客。
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美容院促销10大绝招。
招数1会员促销。
会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。
运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。
场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。
开卡促销。
开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，而且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。
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场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。
招数2折扣促销。
打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。
运用方法：折扣促销是美容院最常见的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。
特别提示：美容院在折扣促销时，如果一个经营项目是美容院持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上能够尝试给顾客适当的折扣以促进消费。场合对接：适用于任何类型美容院。
招数3免费试做促销。
免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。
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运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。场合对接：适用于小型、中型美容院。
招数4消费积分赠品促销。
消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就能够得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。人气指数运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就能够得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还能够参加其它的优惠活动。特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。
场合对接：任何类型的美容院均适用。
招数5次数促销。
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
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场合对接：适用于中、小型美容院。
招数6活动促销。
活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。
运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人经过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。
场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。
招数7有奖促销。
在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，经过摸奖的形式来激励消费。
场合对接：各种美容院都适用。
招数8派单促销。
美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。
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运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。
特别提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促。
使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。
场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。
招数9人情促销。
人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。
运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客之间的距离。
场合对接：根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式。
招数10开卡促销。
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，而且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。
场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。
美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。
一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。3v生态系统认为，美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。3v生态系统，因你而变！现列出以下18种方案，供大家参考并抛砖引玉。
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低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法1低门槛法：其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就能够享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再经过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是能够不赢利。
方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然能够，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。
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选美容院三个项目连做的服务。建国六十周年，能够与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。2透支法：其政策大致如下：
2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；
3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不但项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：
消费储值方式经过变相返点返现的形式，能够提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
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1．每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；
3．积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用；
4．银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。3对比法:其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。4撕单法：其政策大致如下：
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三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；
第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。5划点法：其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，经过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
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为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的。
总结。
制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望能够为大家带来一些促销思路。美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。
一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。
活动目的：
１、推广新服务项目。
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２、提高销量。
３、提高美容院外在形象。
活动主题：共同迎接新的一天。
活动内容：一、新服务项目。
针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。１、丽人月套餐一:。
价格500。
赠送护理1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元产品。后期优惠1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。２、丽人月套餐二:。
价格1500元。
赠送护理1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。
3、丽人vip套餐：
价格3880元年卡（限时卡）。
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赠送护理：1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内使用。
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；4、全年光波浴；
5、送亲情卡一张（价值380元）。
二、美容院形象促销。
组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮。
肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，经过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。活动预算(略)。
事前准备：
1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
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2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3、促销方案、优惠政策。
4、产品的培训：由组长负责培训。
5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货。
6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）。
7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作：
１、怎么安排（参加人员的分工）2、美容师要求（参照美容院管理规定）3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人4、进入状态,人员的配合事后工作：
总结活动情况，表扬先进个人。
秋季活动方案
一、活动目的：
通过活动，使学生人人自主地积极参与到游园活动中，在游园中陶冶情操，在游园中获取知识，从而使学生的能力得到发展，丰富学生的文化生活。
二、活动时间：
2013年10月13日，上午第四节课（少先队建队日活动后）。
三、活动地点。
操场。
四、活动项目及负责人：
1、盲人击鼓。
负责老师：余中雨、侯春芬。
2、挟弹珠。
负责老师：杨晓凤、向颖。
3、套圈。
负责老师：彭毫香、向勇。
4、比比谁的眼力好。
负责老师：翟千菊、向太兵。
5、弹球。
负责老师：杨秀国、刘宇。
秋季运动会活动方案
本次活动以“面向全体幼儿，人人参与趣味运动，促进幼儿健康成长，体现新型的`师生关系”为活动宗旨，以“师幼互动显和谐、游戏运动真快乐”为主题，以集体游戏、师幼游戏、亲子游戏为主要形式开展各项健体活动，体现和谐新型的师幼关系，活跃幼儿园文化生活，激发幼儿兴趣，增强幼儿体质，培养幼儿综合素质、团队意识和集体主义精神。
时间——20xx年9
月31日(周三)上午9点。
地点——校园操场。
幼儿园全体幼儿、教师和家长代表。
1.制作横幅：济南市经五路幼儿园大手拉小手——冬季趣味运动会.
2.每班制作班级运动牌、口号、班级介绍词、游戏玩法及串词。
3.全园以班为单位进行。每个班设计两个游戏：师幼互动(集体)1个、亲子游戏1个;并做好游戏物品的准备。
4.队列安排：自东往西依次为小一班、中一班、大一班、大二班、中二班、小二班。
承办方：新型师生关系教研组成员
主持人：王婵、陈楠音响：李晓莹
照相：孙萌录像：刘金福
1.运动员进场：小班花束队围场地站好，中大班幼儿分成自行车队、滑板车队、呼拉圈队、跳跳球队绕场一圈并喊口号，按指定位置站好，主持人上场。
2.主持人带领全体幼儿互动热身。
3.园长致词。
4.趣味运动会开始
(一)宝宝游戏，快乐无限
师幼互动游戏：
1.大一班2.大二班3.中一班4.中二班
5.小一班6.小二班
亲子游戏：
1.大一班2.大二班3.中一班4.中二班
5.小一班6.小二班
(二)阳光运动、魅力教师
由团员教师展示游戏：花样跳大绳、花样跳皮筋
(三)阳光运动、家长风采
以级部为单位，每班4名家长，级部共8名家长展示游戏：
大班：花样踢毽子中班：丢沙包小班：球技表演
(四)游戏总动员，和谐如一家
每班由一个家长、一位教师、一名幼儿组成代表队，全园六个代表队进行“大脚小脚，两人三足”游戏。
秋季营销活动方案
xxxx年xx月xx金秋美食节拟在xxx大酒店餐厅举办。届时，本店将通过美食节的舞台，展示以本地海鲜为主加上千岛湖生态湖鲜、阳澄湖大闸蟹，山村野味等特色菜肴让市民融入其中，真正达到“食以人为本，节以人为乐”的效果，营造出“食人合一”的节日气氛！
举办xx金秋美食节，引进名厨，其旨在于提升大酒店的餐饮竞争能力：一是引进菜系，提高酒店菜肴制作质量；二是培养客户，营造纳德餐饮文化。因此，酒店上下应举全力办好金秋美食节。
一、活动目的通过美食节活动，让市民进一步了解xx、认识xx、喜欢xx，从而提升xx大酒店餐饮的竞争力。
二、活动原则。
实惠第一，大众参与，体验鲜、香、酸、辣，xx特色菜肴和优质服务。
三、
大众的菜肴、互动的金旺，生态野味，与众不同，大众消费，高档享受。
四、活动理念。
xx菜肴菜的个性化！
五、活动主题。
感受鲜香，人性服务，亲情接待，营造完美的“xx金秋美食节”。
1、组织机构；
2、工作分工；
3、协调联络；
4、对外宣传；
5、客户营销；
6、活动保障；
7、安全防护。
七、活动内容。
（一）筹备。
1、引进菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施；
3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。
（二）举办。
1、品牌xx菜肴形象展示。
1）主题：有滋有味，色、香、味、形。
2）方式：设固定的展区，制作成品展示。
3）形式：通过xx菜体验，展示品牌及其文化形象。
4）互动：现场编辑短信：“xx大酒店”发送到xxxxx，现在开奖。，营造活跃气氛。
5）内容：
（1）xx菜肴的实物艺术形态；
（2）xx菜肴的文化展示；
（3）服务人员的仪表姿态。
展区设在餐厅大厅，让xx的菜肴系列成为吸引客人眼球的又一道风景。
1）主题：轻松体验，更欢乐。
2）形式：价格优惠，借节日开展促销，免费赠送酒水，举办现短信场抽奖活动，多重惊喜，意外收获。
3）内容：在xx美食节期间，对消费者一律实行12%的价格优惠。
4）明档：采用明档的模式经营；点菜明档设置在餐厅大厅，外卖明档设置在酒店门口。
八、活动其它。
1、广告宣传费用：横幅6条，每条100元；传单2000张，每张0.3元；图文电台每月3000元。
2、增添设备费用：展台约1500元，餐具添置5000元，打包盒、打包袋500元。
3、抽奖奖品费用：按每天500元计算。设一、二、三等奖。
4、菜肴原材料费用：另计。
秋季亲子活动方案
题：大手牵小手，一起来加油！
1、动力目标：体验运动的快乐，竞争的乐趣以及规则意识及协作精神。
2、能力目标：在与父母游戏中发展幼儿走、投掷、跑的能力。
3、知识目标：学习走、投准。助跑等基本动作。
4、亲子目标：督促家长关注孩子的体能发展，和孩子一起培养对体育活动的兴趣。
5、生活目标：锻炼孩子各年龄段的自理能力。
：体操表演、亲子体能比赛。
：20x年10月。
：幼儿园大操场。
1、安全第一。所有教师必须保证每一位幼儿的安全、
2、家长和孩子齐参与。让每一位家长和孩子都参与到我们活动中来，家长不再是单纯的观众和欣赏者。要积极参与做一个让孩子骄傲自豪的爸爸妈妈！
3、公平、博爱原则。活动中体现公平竞争，公平比赛原则，让孩子们树立良好的竞赛风格。体验成功的快乐，同时要给每一位孩子准备一份奖品，奖励孩子和家长们的全新入。
1、条幅准备：
条幅3：我运动，我健康、我最棒！
-----幼儿园宣。
2、音响音乐播放准备：国歌音乐运动员进行曲音乐游戏互动音乐。
3、多媒体准备:照相机摄像机。
4、活跃气氛道具准备：小喇叭、哨子。
6、国旗准备：国旗一面（需要提前训练国旗手）。
7、游戏道具准备：（气球两袋彩条若干条泡沫垫12块绑脚绳若干条红萝卜若干条塑料袋12个）。
8、奖品准备：奖牌若干。
一等奖若干。
优秀奖若干。