通过写心得体会，我们可以更好地总结和概括自己的学习和工作经验，从而为未来的发展做出更好的规划。小编整理了一些优秀的心得体会范文，供大家参考和学习。
教师校本研修心得体会感悟
1、领导重视，小组互工作心得体会助。
自2工作心得一句话励志0-年8月接到研修工作心得通知之后，我校领导对此事高度重视，积极组织全体小学语文教师学习相关文件，了解文件精神，解读文件内涵，使他们意识到这次研修的重要性与意义。同时成立了以业务校长为组长的“南苑学校小学语文远程教育领工作心得体会一句话导小组”和以小学部教导工作心得的精简句子主任为组长的“南苑学校小学语文远程教育实施小组”，制定了南苑学校关于组织小学语文远程教育培训的计划，通过传达计划，让每位老师明确了学习任务，并成立了“一帮一”互助小组，即每个参加集中培工作心得一句话训的老师指导一名未参加培训的老师学会登录网站，完成作业、发表文章与评论。同时还对学习纪律提出了明确要求，并鼓励老师们积极争当优秀学员，同时尽最大能力提高自己的业务水平。
2、将远程研修与我校小学语文教研活动相结合，采用分散学习与集中研讨相结合的方式组织学习。
为了将我校的远程研修工作搞好，充分发挥其实效性，我们将其与我校小学语文教研活动相结合，采取分散学习与集中研讨结合的方式组织学习。因我校小学教师大部分住在农村，受条件限制，家中能上网的寥寥无几，工作心得怎么写为了保证研修的效果，每次研修之前科研处会负责将研修视频下载下来，然后组织老师们利用教研活工作心得简短动时间看视频进行集体研修，集体研修结束后，各老师自己在办公室里完成作业。在研修后的第二个星期的教研活动时间里，各位教师对研修内容进行研讨，从而研究出了真工作心得体会一句话正符工作心得合我校教学实际的教学方法，工作心得50字并鼓励将学到的新的好的教学方法运用到自己的教育教学中去。
3、创造条件，让分校的教师也参与到研修当中来。
为了让分校的老师们跟我们一起成长，我们还针对分校当时不能上网，老师们无法进行正常研修的情况，把每次研修课程的视频刻录成碟，发放到分校教研组，让分校的老师们也跟工作心得怎么写上时代的步伐，工作心得一句话跟我们一起研修。通过研修，分校老师们的教学困惑得到了解决，阅读教学水平得到了很大的提高。
到目前为止，我校教师工作心得体会一共完成作业149次，写文章233篇，发表评论680篇，人均完成作工作心得简短业18。6次，发表文章29篇，发表评论85条。这其中王洪香、孙庆芳、王晓艳三位教师表现尤为突出，她们发表的文章多次在班级简报中被转载，有的还在全国简报及新思考花絮中被刊登，这对他们是一种鼓舞，对我校语文教师也是一种鼓舞。
校本课程培训心得感悟
本学期我们进行了《新的课程标准关于评价标准》的学习，突出学生自主学习管理的培养。我们美术课堂也应该确定下一步的学习计划，为学生打造趣味课堂、效率课堂。我们选择并确定下一步适合我校的美术教学思路：参考全国九年制美术课程标准，研讨、开发并制定合理公正的评价量规和检查表，结合我校各年级美术教学的实际情况，探索科学的教学、辅导方法，力求优化我校美术课堂教学的内容和形式。最终实现由理论研讨、试验实践、经验总结，改革创新到实际应用的研修目的，结合如何评价学生对美术作品的审美和鉴赏力、全面提高美术课堂教育教学展开校本研修。
二、2017年是我根据个人校本教研发展的势头,根据自己制定了详细的教学教研计划和拟定了本学年度自己教研的发展发向，现将工作落实情况作个小结：在教学方面，在上课前，我认真备课，弄清每篇课文的教学要求，明确教学重、难点，精心设计教学各环节，做到了有的放矢。学校电教室如有接收相关远程教育资源，我是合理利用，精心引导学生跟踪学习。名师的指引点拨，课件的生动形象，极大地震撼着学生，吸引着他们以百分百的热情参与到学习中，所以每一堂课都达到了令人满意的效果。
教师校本研修心得体会感悟
在这次远程研修学习中，我按时观摩学习了每一个专题的讲座，认真听取了专家们的指导和解读。对每一个专题的问题都和本期老师们进行了探讨，同时按时完成了作业。积极参与交流，广泛阅读了老师们提交的作业及发表的文章并及时做出评论。认真阅读了每一期班级简报。反复研究了各个专题中的每一个案例，对案例中教师所讲的内容和授课形式都作了认真的记录。现在谈谈我的一点学习体会：
一、远程研修打破了我原有的思维方式。
新课改的春风已经吹遍中国大地。传统的教学模式已远不能跟上时代的步伐，面对新课改，许多教师持怀疑态度：放手让学生自己去学，能行吗?学生如果能探究出结论，要我们教师何用?然而纵观我们的传统教学，出现的现象真令人心寒：教师在讲台上滔滔不绝，学生在课桌上呼呼大睡;教师在讲台上神采飞扬，学生在课桌下垂头丧气。试想如此局面怎能提高学习兴趣?通过这次研修，消除了我的顾虑，新课程改革强调学生的主体地位，提高了学生学习的兴趣。同样的知识，不同的老师教，学生乐学程度就大不相同，教学效果自然就大相径庭了。所以从这一点看来，教学要“为学生服务”，同样的知识要有针对性的考虑不同学生的求知要求，时时从学生的角度思考问题。另外，通过远程研修平台，我们能够和全国的专家们、同行们面对面的交流，这样快捷和便利的学习方式，也将影响着我的思维方式，在这里，我的视野更加宽阔，思路更清晰，在实践中遇到的困惑在与大家的交流中迎刃而解，通过学习，对自己的生活态度都发生了一定的改变。
二、专家、骨干教师的人格魅力深深的感染着我、激励着我。
在学习的过程中，我深深地被各位骨干教师们的精神感动着，他们那种对事业的执着追求，咬定青山不放松的干劲，一直是我们大家学习的榜样，让我们为之感动。在今后的教育教学中我会始终记住他们的话语，让专家的思想、人格魅力引领我不断进步。
三、远程研修引领我前进。
远程研修改变了我的生活，给了我前行的动力。每天打开电脑的第一件事，就是登陆我们的班级，在新的作业、日志、话题中汲取我需要的营养。从网上的专家学者那里学到了很多，也从身边的优秀教师那里学到了很多。学习的过程是短暂的，但学习的效果是实实在在的。
四、丰硕的收获。
通过参与此次远程培训活动，我们在理论的形成方面有大幅度的提高。培训中，大量的案例，深入浅出的阐明了理论，通过与专家、学员的在线互动交流，专家的真知灼见与精辟见解，以及同行的精彩点评、交流与感悟，也让我们有意想不到的收获。我们不但更新了教育、教学观念，拓宽了思路，对新课程的认识与实践都有了一个质的飞跃，对自身的素质提高有很大的推动作用。
一份耕耘，一份收获，通过此次培训让我能重新的审视自己的教学行为，对自己以前的教学有了一次彻底的反思。在此次培训中不但学有所获，更重要的是一定要做到学有所用，把学到的知识应用到今后的教学实践中去。
校本培训心得感悟
在这为期5天的网络培训中，让我走近名师、体味名师风采。特别是以下几个专题给我留下了深刻的影响。
首先郑毓信教授的《小学教师的专业成长》报告后，让我感到他不仅传递了丰富的数学教学信息，更促人思考，启迪思维。让我知道了应有这样的思考：
1、一线教师如何才能真正掌握自己的命运，而不是永远处于“被运动”的地位？
2、人生有几个十年？我们又如何才能很好的体现自己的人生价值，并在教学工作中不断取得新的提高？唯有立足于教师专业成长。
其次张兴华老师《小学数学教学心理学》，深感震奋，感触颇多。其中倡导的“理论视角下的小学数学教学”给了我许多启示，并针对现有阶段的一些教学中出现的某些教学方法与思想提出了自己的独特看法与见解，值得我们在教学实践中深入的思考，以及从更高的理论层面上来重新审视自己的教学。
最后贾真教师的讲座，倍感亲切、让我在愉悦的心境中度过。从贾老师一个个生动的例子和一句句朴实有趣的话中，体验职业场景中“关系大于内容”的人际心理规律。并在行为层面上就以下方面有所改善：学生不是用来塑造的，要尽力而为；家长不是用来教育的，要通力合作；同事不是用来比对的，要做优自我。
教师校本研修心得体会感悟
1、“校本研修”的内容选择要根据学校中教师的原有基础、工作现状和实际需要而展开，充分体现“校本研修”出它植根于学校的特征。
由于学校中教师发展的不平衡，培训的内容必须体现具体性、针对性的。
如：我校教师队伍中原先存在着“出力不讨好”的现象——教师有良好的意愿，也肯付出，但有时急功近利，方法简单，从而导致家长、学生的不理解、不配合，甚至不开心的状况。
掌握让学生真心顺从、让家长理解的技能（如：与家长、学生沟通，谈话技巧的培训）。
现在，很多教师都在自己的反思中提到了这方面的转变。
特别是近年来每学期的学生、家长的问卷调查和座谈会上对教师教学态度的满意率非常高。
特别是一些转学而来的学生及家长更是对我们的教师赞不绝口。
2、“校本研修”中教师在工作中的学习，必须与其实际的工作紧密结合。
我们认为，“工作与学习的不可分”是设计“校本研修”的具体活动的原则之一。
“教师在工作中学习”应当之无愧地成为“校本研修”的主要形式和根本点——在这种探究与研讨的过程中，每个参加的人员都经历着学习的过程。
而往往这种培训更易受到老师的认可和欢迎。
我校语文组在工作中发现作文教学难于把握，大家就此问题作为学习研究的专题。
总之，这一年的实践，带给了我们走向成功的信心。
尽管我们尚没有产生过“跨越式”的飞跃，但我可以自豪地说：这种立足于教师不竭动力挖掘、立足于学校教师可持续性发展的“校本研修”，却使我们迈出的每一步都感到扎实。
暑期校本培训心得感悟
8月24日至8月25日，在学校领导的关怀下，为我们20_、20_、20_年新进入四中这个大家庭的十名教师进行了相关的教育教学培训。在这次培训中，本着以新教育理念和学校办学理念为指导，以提高新教师业务水平和教育教学实践能力为重点，对于我们新教师来说，的的确确在这两天的时间里获益匪浅，综合提升了我们的师德修养，促进了我们的专业成长。
培训首先是由学校的党支部书记曹红波校长开始，在曹校长一番激情洋溢的培训演讲中，无论是其对于我们语重心长的寄语，还是关于他个人的经历描述，都让我们不得不叹服于他精益求精的工作态度和与时俱进的价值观念。曹校长在培训的过程中为我们讲述了四中的发展历程，作为一个已经有着_周年历史的老校，四中正用它独特的魅力绽放在盐城教育的神奇土地上。20_年在更名为盐城市艺术高级中学后，学校确定了以艺术教育为主打的教育办学方针，具有独具四中特色的办学理念、校训、校风、教风、学风，并提出了关于成为一名优秀教师的六项准则。
曹校长的演讲用六个字概括：转换、适应、成长。
转换是指对教师这个角色的转换，从踏入四中的校门开始，我们就已经脱离了学生身份，正式以一名人民教师的身份即将走上讲台。那么我们就相比于之前的学生身份、社会人身份身上多了一重责任，我们不只要对自己的言行举止负责，还要对学校负责，对学生负责，对家长负责。这种转变对于我们来说无疑是肩负着很大压力的，但同时这种压力我们也可以适时的转变为动力。
适应，承接着转变，我们不仅要要适应自己身份上的转变，更多的还要适应学校的环境，适应和领导、同事、家长、学生的相处关系，适应一切需要我们去适应的东西，而这一切并不会给我们太长时间。而想要在工作上的能力得到迅速提升，学校倡导的“教学五认真”的观念无疑是我们最需要认真贯彻实施的。备课―上课―作业―辅导―检查环环相扣，缺一不可，只有把这五个方面都努力去做好、做优，才能让我们迅速的适应教师这个角色，从而更好的走向自己的工作岗位。身体力行，便是要先从思想上转变，而后付诸于实际行动，这样才能达到事半功倍的效果。
有了转换，有了适应，成长自然就是水到渠成的事情了，在每天看似平淡如水的教育教学的过程中，看似一成不变的生活习惯和工作方式让我们已经得到了潜移默化的成长，这种成长，既有自己在教学水平上的能力提升，也有关于人际关系的适应开拓，更多的还有我们对于教师这个职业的高度认同感和责任感，它促使我们能够更加清晰的规划好自己的职业生涯，从而在未来的职业道路上能够成为一名合格乃至优秀的“人类灵魂工程师”。
在之后的培训中，我们还领略到了教务处商汉芳主任关于“教学五认真”的培训，徐曙光校长的岗前思想教育，教研处王芹主任关于教科研的要求目的，政教处万海霞主任对于班主任的工作培训，在这期间，我们作为受教者还分别发表了自己的感想感悟，可以这么说，短短的两天培训时间无疑对于我们今后的工作开展是有很大帮助的，各级学校领导利用自己的休息时间为我们开展这样丰富多彩的培训活动，分别从不同的角度帮助我们进行分析，把自己成功的人生经验与我们分享，可以说这是一次让人意犹未尽的培训，这是让人满怀感恩之心的教导，这是我们开启成功职业道路的第一笔财富，这是我们走进教师队伍不可或缺的一笔。
最让人感动的无疑是学校的办学理念：每个孩子都是一朵花，慢做教育，静待花开。是的，自古就有“学不躐等”的教育观念，学生本没有好坏之分，我们更不能用成绩来衡量一个学生的优劣。毕竟每个人身上具备着不同的闪光点，而我们作为一名教师，作为他们人生路程的引路者和指南针，不是要整天对他们厉声呵气，严厉的指责甚至叱骂他们这儿做的不行，那里做的不对，我们更多的应该去发现他们身上的闪光点。每个孩子都是一朵花，他们有的盛开在春天，有的绽放在夏季，有的显艳于秋朝，有的独绽于冬明。多给孩子们一点时间和耐心，多让他们体会到成功的喜悦，也许我们某一次不经意的表扬和鼓励就能在它心里埋下一颗渴望优秀的种子，所谓“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”大概也就是这个意思吧。而我们可以把这种无意变为有意，时时告诉他们“你能行”、“你一定行”，那么终有一日他一定会开得炫彩夺目，让人惊艳。反过来想想，有时候我们之所以不愿意对学生耐心教导，并不完全是由于性格因素的导致，还是因为我们不愿意多花费时间在他们身上，不愿多花时间在工作身上，不愿多花时间在教育身上，如果我们愿意多花点时间，或许一切就都不一样。慢慢走，欣赏吧;慢慢走，耐心吧;慢慢走，教育吧。
如果说上面一点是和学生相关的话，那么下面一点对于我们自己来说就想当重要，那便是几位领导和老师反复提到的――教学反思。教师队伍里从来不缺乏课上的好的人，也不缺乏受学生欢迎的人，更不缺乏能让学生考试成绩突出的人，但要想各个方面都能面面俱到，那可真是凤毛麟角。而教学反思这一查漏补缺的环节恰恰可以弥补我们身上存在的不足。每上完一节课、每听完一节课、每次和学生不同方式的谈话交流都会让我们有不同的体悟和成长，我们要把相关的经验和教训记录下来，时时提醒自己、勉励自己。教与学是一个相互的过程，只有在教中不断学，在学中不断教，我们才能在自己的工作中不断完善自己、丰富自己、提高自己。也许这些看似微小的举动背后，在有了坚持这份肥沃的土壤培育，或许能够成就我们的一生。
以上是我关于这次培训的一点心得体会，当然其中存在许多的不足之处以及值得商榷的地方，希望各位领导老师予以海涵并批评指正，谢谢。
校本培训感悟体会
8月29日到30日我们参加了学校组织的20__暑期校本培训，虽然只有短短的两天时间但是这次培训安排的很充实，很合理，让我们收获很多。在此次培训中每个领导对于自己所负责的专业课题都准备的很充分，讲的很细致很精彩，对我们工作学习的方方面面给予了很多好的建议。
一、加强师德师风的学习。
徐校长给我们进行了“教师的师德师风”专项培训，我们重新学习了__县教师师德师风“十不准”，更加明确了中小学教师职业道德规范的六大点：爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、终身学习。让我以此来对照自己，重新审视自身，用这些规范来严格要求自己，提高自己的思想觉悟，做一个有着良好师德的教师。
二、提高教师专业水平。
汪主任和李主任就教学常规及课堂教学改革进行了培训学习。现在我们课堂上出现的一些问题：备课无自己的思路，班班通设备使用少，上课随意性强等，这些都是我们应该认识并改正的问题。鉴于这些问题的出现就要求我们教师在教学中积极主动推行自主、合作、探究的学习方式，引导学生积极主动的参与课堂教学的全过程，教师应认真做好备教辅改的工作。近年我们县上也一直在推进教育教学的改革，提倡“绿色生态课堂”，让孩子在“绿色、生态、高效、乐学”的氛围中积极主动的去学习。要求教育符合学生身心发展的规律，服务于学生的健康成长，高效低负，使学生得到全面而特别的、可持续的发展，系统优化教育环境发展孩子的核心素养，让他们学会学习。慢慢让学生参与课堂，主导课堂，让学生行动起来，把教学方法完善起来，增强课堂的吸引力，拓展课堂的的凝聚力。这是对传统课堂的变革和升华，将传统课堂中教师反复枯燥的讲、学生无奈被动的单向灌输关系，转变为教师引导下的学生自主学习，合作学习，教师点拨提升，引导学生多方位的交流讨论。学生能从学习中体验到一种成长的喜悦与幸福。为此，教师必须努力扎实的抓好学生的'课前预习，并设计出能激发学生兴趣，能让学生高效自主、合作学习的活动，在有限的课堂教学时间内获得最大的教学效果。
三、学会自我反思。
这次的培训其实也是一个自我反思的过程，用专业的角度，以新理论、新知识重新反思自己的课堂和工作。总结学习实践中取得的成果和出现的问题，不断调整自己的知识结构，实践方式，以获得持续的发展。反思和成长是相辅相成的，反思越多，成长越快，我很幸运能有这次的反思学习，这对我今后的工作都有着很大的帮助。
我很清楚自己身上还有许多需要学习改进的地方，只要努力创新，奋勇前行，以良好的心态对待自己的工作，不断求知，善于实践，积极反思，就能有新的成长。
校本培训感悟体会
作为一名青年教师，我深感能在山下湖镇中这个大集体里工作是十分幸运的。因为学校为我们年轻教师提供了很多学习、提高的机会，让我受益匪浅。回想当初，“校本培训”这个词语作为陌生的事物进入我的思想，就象见到一个陌生人，我的认识经历了一个由抵触、怀疑到认识、熟悉的过程。
记得学校刚开始进行校本培训时，总觉不理解，也没必要，而且培训内容好象又比较繁杂，不仅涉及一些理论内容，还涉及教师基本功方面的一些琐碎活动，当然更有自身专业方面的培训。
一开始时，我认为这无非都是一些走过场的东西，应付一下就可以了。后来觉得并非如此简单，学校及各部门及老师们都非常重视，于是在客观条件下自己也开始转变认识和态度，把校本培训作为一件很重要的大事来对待。虽然作为一名中学教师教学工作非常繁忙，但却从未放松过在这方面的学习，一方面在时间上尽力争取，集中学习时没请过一次假。另一方面态度上可以说非常认真。随着学习的推进，自身对此事的认识也由被动的迫于环境，不得不学，转变为主观上主动的去学习，认为应该学。因为在培训和学习的过程中我的确感觉到受益非浅。
通过校本培训，让我学会了制作网页，完善自己的教学：并且利用精美的课件，把学生熟悉的生活情境和感兴趣的事作为教学活动的切入点，使学生在最短的时间内就融入学习的最佳状态，为学生创造表现自我的机会。让学生在玩中学，学得轻松，学得愉快，学生的主体作用得到充分的表现；利用课件激发学生的学习兴趣，让他们感受到原来学习是这么快乐的事，学生在每一节课堂上，享受到热烈、沸腾、多彩多姿的精神的生活。因为有这样的课堂氛围，学生常常会这样说：“老师，让我来”；“老师给我一次机会”；“老师让我试一试，好吗?”……学生在课堂上获得了多方面的满足和发展，把“要我学”转化成“我要学”，学生真正成为学习的主人。同时我也感受到教师只有不懈的学习，将最好的方法记在自己的大脑里，并善于创造，才能让课堂教学更精彩！
校本课程现已纳入研究者和实践者的视野，对它的分析、评判也构成了世纪末中国教育的一道亮丽的风景线。走向校本，也就是走向每一个教师自己生活的舞台，更加关注教师自己的生存空间和生活方式，更大地激发全校教师的创造热情，使学校更具活力，更有效率。真正走向校本之日，也就是教育真正得到振兴之时。
在今后的教学工作中，我会更加努力，用所学、所悟去审视我的教学，把所学的教育理念应用于教学实践之中。更自觉的进行教学改革的尝试和研究，让课堂教学活动呈现出五彩纷呈的景观。
营销感悟及心得感悟
进入大三学年，我们开了一系列专业限选课程，我选修了网络营销这门课，因为在现在这个互联网时代，网络营销逐渐发展并且占据了市场营销较大的比重，对于市场营销专业的学生来说，为了更好地学习市场营销，这是很必要的一门课程。
网络营销主要是以现在营销理论为基础，通过internet营销代替了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。
网络营销是市场营销的最新形式，包括利用网络技术进行市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制定、售后服务、反馈改进产品和服务等。
网络营销具有跨时空营销、多媒体的信息形式、交互式的信息传播模式、市场虚拟性和消费者主导的个性化营销等特点，而这些特点也使得网络营销发展得更为广泛。
通过学习网络营销这门课程，我对网络营销这一概念有了一个全新而较为全面的认识。
一、网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销。网络营销也不是市场营销的简单延续，而是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。
因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等，作为一种对外发布信息的工具，我们所说的网络营销并不一定能实现直接的网络销售成果，但是，其中有相当一部分客户是因为这项而增加的。我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来完成的，它还是需要采取很多的传统方式来辅助。
三、网络营销并非仅仅是在网上做广告。网络广告也只是网络营销的一个重要组成部分，而不是全部。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站策划、网络分销等许多内容。
目前，一些企业对于网络营销的认识，还停留在发帖子、发小广告阶段。据笔者观察，在家居装饰行业，90%的企业还是招聘网络销售人员，去做发贴、发广告的低效的工作。
网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销售站在一个整体的角度，对其规划设计。发帖子、发广告虽然也能为企业带来效益，但我们要清楚，这种效益与公司的投入不成正比的。网络营销和传统营销方式最大的区别在于，借助网络平台(网站)，在无人值守的情况下，24小时收集用户资料。这种发帖子、发小广告其本质还是传统营销方式的人海战术。所以，真正的网络营销应该是平台搭建和推广并行进行的。
四、网络营销不仅仅是网站营销。虽然网络营销主要是以网站为基础进行的，但互联网上有很多其他应用，如www、e-mail、ftp、im等，网络营销并没有完全包含基于互联网营销的全部范畴。网站是网络营销的基础，没有网站的网络营销是不完整的，但网络营销不等于网站营销。
网络营销不仅限于网上，对于一些经常上网的人来说，由于种.种因素的限制，有意寻找相关信息，一般都是在网上使用一些常规的搜索，不一定就能找到相关信息。而对于许多初级商人来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广，那么这样就可以理解为网络营销本身的营销了，这和关于广告的广告一样的道理。
五、网络营销是直接市场营销的有效形式。通过互联网，企业能比通过报刊、邮件、电话、广播、电视等传统媒介更有效地与顾客进行沟通。
网络营销是建立在传统营销理论基础之上的，因为网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。而不是像很多网友所说的那样，单凭一个网站或者是阿里的一个诚信通，就会有很多的客户来合作。
六、网络营销不等同于电子商务，它只是电子商务开展的基础。电子商务是利用internet进行各种商务活动的总和，而网络营销只是其中的一部分。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念。
(1)网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，管式土壤剖面水分速测仪，定时定位土壤水分速测仪，数显果实硬度计。而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。
(2)网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。
七、网络营销的优势。
1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
4、服务个性化等。
网络营销的劣势包括缺乏信任感、缺乏生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳、被动性等。
九、总结。
通过学习《网络营销》这本书，我对网络营销的概念、特点、产生与发展、市场分析、消费者分析市场调研、常用工具与方法等。
心得感悟
按照党的部署，我县“创先争优”活动已进入第二阶段，“珍惜岗位讲贡献，履职尽责创佳绩”大讨论是“创先争优”活动的重要组成部分，对整顿干部作风，提高干部素质，创造一流业绩，转变干部形象等都有重大意义。针对供销系统的实际，我们面临的改革、发展、稳定的问题更多，情况更复杂，许多深层次矛盾更突出，如何使供销事业走出低谷，再创辉煌，需要我们供销人付出更大的努力。因此，开展“珍惜岗位讲贡献，履职尽责创佳绩”大讨论，重塑干部特别是股级以上领导干部形象，锤炼过硬的领导干部作风，始终保持力争上游的干劲，更具有特别深远和重大的历史意义。
一、倍加珍惜工作岗位。
我们现在的工作岗位都来之不易，这里有党的培养，培育的结果，有上级领导关心、信任、支持的结果，有广大同志们和战友们帮助、理解、关怀的结果，更有自身多年来如一日学习、奋斗、拼搏、上进的结果。因此，我们必须惜岗、爱岗、敬业，学习和发扬精神，发扬“钉子”精神，无论在什么岗位都要让自己的青春年华闪光。惜岗，就是要珍惜自己的岗位，克服怨天忧人;这山重那山高，攀比待遇等思想倾向，树立珍惜岗位，立足眼前，放眼长远，干一行爱一行的思想。爱岗，就是要热爱自己的岗位，克服挑岗，怕担责任，不愿付出，讲得失等思想倾向，树立“路在何方，路在脚下”、“雄关漫道真如铁。
校本培训感悟体会
一、不断的进步是以不断的学习为前提的。
我个人很喜欢专家讲座，当书越教越疲惫的时候，需要见多识广又有较高理论水平的专家高屋建瓴的给我指导，助我突破瓶颈。专家讲座满足了我的需求。培训结束了，但我的学习并未结束，相，以此为契机，它才刚刚开始。专家给我们推荐了很多有名的书籍，我将会一一去学习研读。
二、转变思想观念。
随着社会的飞速发展，老百姓的意识也逐步提高，过去的“养儿防老”的观念已经过时，老百姓逐渐意识到了知识的重要性，为孩子选择优质教育，不让孩子输在起跑线上，已经成为了绝多数家长的共识。所以作为教师的我们必须要转变思想观念，转变教育观念，改变教学方式，跟上时代的发展，做一个能适应社会并受到老百姓喜欢的人民教师。
三、加强学习。
过去不代表未来，要转变观念靠的是学习，不断地学习，以学习来改变自己，以学习来充实自己。本次校本培训，我更强地意识到了自己知识的浅薄。在这些专家们面前我多像一只井底之蛙，什么教科研，什么新的备课理念，我都觉得很新鲜，有些以前真的连听都没听过，更别提去实践了，我有了一种很强的危机感，所以学习迫在眉睫！只有这样才能使危机有转机，所谓“鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。”相信自己能坚持。
四、学会思。
苏霍姆林斯基曾说过：“只有善于分析自己工作的教师，才能成为得力的有经验的教师。”波斯纳也说过：“没有思的经验是狭隘的经验，至多只能成为肤浅的知识。如果教师仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，那么他的教学水平的发展将受限制，甚至有所滑坡。”在以前的工作中，我虽然有过思，但从来没有很认真地正规地把它当成一项工作去执行，只是在头脑里想想就过了。在以后的工作中，我一定而且必须要学会总结思，以逐步提高自己的教学水平。
六、教师对学生的影响是深远性的，影响不是一时的，而是长远的。
教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都喜欢模仿，将会给学生带来一生的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到；凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服口服，把你当成良师益友。
七、在课堂上应该多给学生思考的时间。
确实，只有让学生主动去思考，即便自己的答案是错的，都会使学生对所学知识留下深刻印象。课堂四十五分钟，我们应该舍得放弃，多留点时间给学生，让他们学着思考，学着总结，留下印象。总之，通过校本培训的学习收获很，希望今后能有更多这样的机会，使我们的教师能够尽快提高自身能力，投入到教育教学当中，在教育这个岗位上有更高的突破。
心得感悟
有幸被选为优秀干部，作为县里后备干部培养，9月25-28日，我参加了组织部在县党校举办短暂而有意义的优秀干部专题培训班，通过培训，我深深感受到只有自己有能力、有作为，不断提高自己各方面的素养，才能不辜负上级领导的希望，适应今后的工作岗位，当好一名合格的后备干部。
因此我必须不断提高自己的各方面的素养，适应医改新形式下的岗位要求，当好一名合格的后备干部。
今后我要从以下几个方面严格要求自己。
1、注重学习。
作一名后备干部首先要提高认识，加强学习，要端正态度踏踏实实地学，要在分析比较中学，并做到学以致用。
加强自身素养，就是要学习理论、学好政策、学习业务、学习技能，让学习成为一种习惯。
首先要注重党的方针政策的学习，这是刻不容缓的，作为后备干部，必须深入地去学习方针政策，在政治上与党保持一致，深入领会现阶段医改的导向，提高政治理论水平。
其次要在政治学习中，树立正确的世界观、权力观、价值观，提高自身抵御各种腐败因素侵袭的能力。
现在，网络信息非常方便，我们经常可以看到一些反映新时期一些党员干部截然不同的世界观、权力观、价值观的信息报道和影视作品。
另我非常敬佩的是那些正直不阿，清正廉洁的党员干部。
他们为了党和国家、人民的利益，不屈不挠的与腐败做斗争，表现出一个优秀党员所应具备的高度党性。
而还有一些党员干部，利用手中的职权，肆无忌惮的进行各种腐败和违法乱纪的活动，纷纷被金钱与美色所击倒。
到最后，给国家和人民造成了巨大的经济损失和影响到干部队伍的纯洁性，他们自身也是身败名裂，一无所有，走上一条不归路。
每当看到这些的时候，我都会想，作为一名后备干部，这些好的方面或者不好的方面，我都要记在心里。
好的地方要去学习，不好的地方要坚决抵制，树立起正确的世界观、权力观、价值观。
校本培训感悟体会
我于2009年6月25日在基础部的校本培训中，听后我感到受益匪浅。其中印象最深的就是颜慧芬老师讲的《教师教学语言技能》的课堂中教师的评价性语言，整节讲座中颜慧芬老师的讲述的特别及时、准确、到位。教师在课堂中认真倾听学生发言，适时、适度地给予学生评价。能最大限度的调动学生的积极性，使学生心甘情愿、积极踊跃地参与到学习活动中来，这就是一门值得研究的艺术了。如果教师在课堂教学中恰当使用评价，使课堂教学焕发出勃勃生机，就要在课堂教学活动中使评价语言有以下几方面的特点：
一、评价语言要准确、得体。
评价语言应根据学生的回答客观、准确地指出学生的长处和不足，既对学生表现出色之处给予肯定，同时又有针对性地给学生提醒与纠正。“你读得真有感情，如果能把字音读准就更好了”，“你读得很流利，速度放慢一些情感就能更好的表达”，“你读得很好，若是声音能再洪亮点，效果会比现在好很多”，“你读得很认真，如果能在课下用这样的态度多练习几遍，相信你会读得非常流利……正是这些准确得体的评价语言，使学生知道了朗读要做到声音洪亮、快慢适度、读音准确、语言流畅，同时也明白了只有多练习，朗读水平才会提高。也正是准确得体的评价语言使学生对自己的朗读提出了更高的标准，在一次一次练习中扬长避短，所以很快就有了进步。
二、课堂语言要情真意切。
评价语言要体现真诚性。感人心者，莫先乎情。教师的评价必须是真诚的，发自内心的。学生对于教师的评价是敏感的，情先行，理必通。精诚所至，金石为开，学生在受到这样地评价之后容易接受，并产生震动，受到感染。
三、评价语言要饱含激励。
我们要用发展的眼光看待每一个学生，在评价过程中，不断发掘学生的闪光点，只要他们努力了，尽心了，我们都要诚心地为他们祝贺，真心地为他们高兴，不要吝啬鼓励性的词语。并且等待时机在他们表现好的时候给予最大限度的表扬：“很欣赏你读书时专注、入神的样子！”
“真不愧为我们班的朗诵家！”……通过激励性的语言，让学生充满信心，从而自信愉快地投入到课堂学习中，这样，学生的创造力就会得到最大限度的挖掘。也可侧重在学习态度方面：如“虽然你没有把问题答对，但你能举手发言就很了不起，勇气可嘉！”
“今天你没有读破句，一定是认真预习了。”激励性评价并不是一味追求肯定，而是提倡否定时应讲究语言艺术，更多地给予鼓励，即寓“贬”于“褒”，创设一种心理安全的教学氛围。在形象、生动的语言激励下，每个学生都趣味盎然，参与热情十分高涨。原因就在于指出学生不足时，采用委婉、幽默的措辞加以表达，充分体现了对学生的尊重，使教学评价的调控激励功能得以有效发挥。
四、评价语言要幽默、风趣。
幽默是一种课堂教学的语言艺术。课堂上教师幽默风趣的语言，能让学生在开怀一笑中，受到智慧的启迪。一次语文课上，教学《火烧云》当学生们看到火烧云那千变万化的姿态时，我让学生想象火烧云还会变成什么？一位同学站起来就说：“突然，天空出现了一头牛，后面还有一堆堆的牛粪。”同学们听了，哈哈大笑，他也对自己的回答洋洋得意。我顺势引导说：“火烧云，那么美，突然出现了牛粪感觉恶心吗？”“真恶心！”“赶快把天空变得美丽洁净一些吧！”我追问。“突然，天空中出现了一位清洁工，拿起扫帚把牛粪扫走了。天空又恢复了它的美丽、洁净。”学生的回答令大家会心的笑起来。幽默的语言化解了课堂上的尴尬，让学生们在笑声中受到教育。
课堂教学语言评价，应当从各种角度给学生以客观公正、合理的评价，是十分必要的，作为一名年轻教师，通过听课、学习和培训中我学会了许多有用的知识和经验。反思自己的课堂教学，教师对学生的评价单一、激励性不强。我相信在今后的课堂教学中，要多使用评价性语言，使我的课堂教学焕发出勃勃生机，课堂教学的评价语言也会更加灵活多样，丰富多彩，也会更有利于学生的发展。
心得感悟
很荣幸能够参加这次班干部培训，说实话，虽然以前当过班委，可是刚进入大学还不能很好地适应大学班干部及学生会的工作，这次培训就像一场及时雨，让我们了解了在大学中应该怎样担任一名合格的班干。
我也曾问过自己，为什么要当班干，为什么要进入学生会，如果真的要说，各方面的原因都有，但是主要的还是想锻炼一下自己的综合能力，经过这次培训，我更加坚定了自己的决心，我想，没有无数次的锻炼，造就不了台上飞扬的思绪;没有组织小活动的经验，就不能成功策划、组织一场大型的活动;没有领到一个班级的经验，或许将来会没有信心领导一个企业，各种各样的锻炼才能造就一个深思熟虑、沉着冷静的人，因为就像邵波老师说的，“优秀是一种习惯”，当你事事都尽心做到最优秀，那么，优秀就成为了你的内在素质。
虽然在目前为止我并不认为自己已经具备了合格班干部的一些素质：很好的管理沟通能力、语言表达能力、人际交往和抗打击能力……但是，至少我知道，我又学会并熟练运有这些能力的能力，这些能力将在我的工作学习中得到增强。
心得感悟
刚进入财务部的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己得能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给大家的，必须要通过实际工作来积累与强化。
下面我以个人经验对会计工作的认识谈几点看法：
德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。
二、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题。
三、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在与各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作中要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫“做事高三级，做人低三分”。
四、作为一名公司老员工，我同刚刚迈入镇沅公司财务部的新员工，分享一下自己曾经的学习经验。
1、有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。
2、工作中要多看、多观察、多听、少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。
3、除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作小结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。
4、善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。
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心得感悟
今年的中考成绩一公布，我一颗悬着的心总算放了下来。高兴之余，我想谈谈自己参加中考的，希望能给升入初三的同学有所帮助。
初三是十分关键的一年，是人生一个重要转折点，因此必须认真对待。从现在起，就要有紧迫感，绝不能到学期快结束时才紧张起来，特别是一些基础并不十分扎实的同学。刚升入初三，有些同学不以为然，认为离中考的日子还很长，有的是时间。须知学习和复习都是一个循序渐进的积累过程。初中考前的几个月，只不过是在平时的基础上进一步练习、提高而已。因此，在整个初中阶段，就必须打下坚实的基础。正确的学习方法要求我们上课认真听讲，勤做笔记，积极思考，回家后认真复习，完成老师布置的全部作业，在将老师上课的内容仔细“消化”、“吸收”后，再去接受新的知识。“温故而知新”才能收到事半功倍的学习效果。
每个人由于自身潜能和爱好等因素，各科的成绩一般是不平衡的。这就要求我们每个人对自己的学习情况有一个全面、客观的了解和评价：哪些是自己的强项，哪些是自己的弱项，有侧重地安排学习和复习时间，取长补短，扬长避短，才能用有限的时间取得最好的学习效果。譬如我对理科较感兴趣，对数理化的悟性较强，因此我在这几门课上，相对多花了一些时间，而相对于我的弱项——文科，我除了平时上课时尽量理解、吸收，完成老师布置的作业外，在复习时用的时间就相对少些。此次中考，我充分发挥了自己的长处，数学117分，理化合卷115分，将我在文科中落下的分给补了回来，总体上取得了较好的成绩。考试成绩好坏的因素固然很多，有时也不乏偶然因素，但我认为最主要、最根本的因素是主观因素，即自己的主观努力。不利的客观因素能够通过自己的主观努力得到弥补，良好的客观条件只有通过主观努力才能发挥作用。
有些同学在考试前十分紧张，每天起早摸黑，拼命做练习，生怕不这样就不能取得好成绩。这不仅是一种对自己缺乏信心的表现，有时还会取得适得其反的效果。现实中也不乏这样的事例：有的同学平时学习一直很好，就是因为在考试前没有处理好复习与休息的关系，长期睡眠不足，结果在考试时精力下降，反而没有考出应有的成绩。别人的教训就是我们的经验，因此，同学们在考试前千万要注意劳逸结合，以饱满的精神和充分的自信步入考场，定能取得理想的成绩。
校本培训感悟体会
在当今时代，许多学校采取种种形式沟通社会与学校之间的联系，家庭参与对中小学生来说，具有极大的影响。家长是否有效的配合，直接决定着学校教育的效果，家校合作势在必行，也理所当然。但是不少家长还没真正认识到自己就是教育者。这就需要提高家长对家庭教育的认识，让家长积极担负起教育者的责任，这样才能形成合力。
一、从家长的角度来看。
1.家长有权利和义务参与学校教育。
家长是孩子的监护人，有权利和义务让子女接受义务教育，他们希望知道学校是怎样教育他们的子女，希望了解学校的政策和计划，子女受教育的权利是否受到侵犯，是否被体罚了等等。
2.家长有自己的优势和能力参与学校教育。
从理论上说，家庭教育是个体在整个社会化过程中的最关键时期的教育。因为家庭教育的主要对象是婴、幼儿童和青少年，他们正处在大脑迅速生长发育时期，也是潜意识学习的最佳时期和人格陶冶的最重要时期。把握家庭社会化方向的人自然是家长。所以家庭教育在孩子成长过程中很关键。家长和儿童的特殊血缘关系决定了家长在儿童的身心发展中起着非同一般的作用。子女和家长的亲情关系、经济关系以及家长在日常生活中的表率作用，树立起家长在家庭中的权威性，这种权威是一种强大的教育力量，因此，家长有自己的优势和能力参与学校教育。
二、从学校的角度来看。
学校教育需要得到家庭的支持和配合。学校总是有教育宗旨的，最根本的便是德智体美劳。很多家长认为孩子到学校就是读书，升重点高中考重点大学，其他的概不参与。其实，学校教育不仅要让孩子读好书，更要让孩子做好人。做好人是一个系统工程，需要学校、家庭、社会三位一体的教育，形成合力，学生缺一节课可以补回来，但思想上有一个盲区，恐怕要纠正过来不容易。因此，学校的课程和活动都需要家长的支持和配合，如果做家长的不合作，限制孩子参加学校的活动，或没有重要事情也让孩子缺席的化，这就影响到学校对课程的实施，从而影响了孩子学习的机会。事实上许多学校活动都需要家长的支持和配合，这种支持可能是精神上的，也有可能是物质上的，也有可能是责任上的支持和配合。只有学校和家庭的相互支持、交流和需要，才有家校合作的基础。
三、家校合作中家长的角色定位。
1、学校教育的合作者而不是指责者。学校教育在改革过程中遇到了许多困难和挫折，一旦出现问题，家长要密切配合，多合作少指责，为教育的健康发展出谋划策。
2、学校教育的智慧者而不是观察者。学校教育需要家长的参与，要用智慧，用真诚来支持教育，很多家长只是形式上的而不是实质上的参与者，成了一名观察员。
3、学校教育的鼓励者而不是批评家。学校教育的发展还需要家长的鼓励和宣传，特别是在领导岗位上的家长的积极参与，友情配合。
四、家校合作关系建立的关键。
创建良好的家校合作气氛是家校合作关系建立的关键。营造合作气氛的因素有两个：
(一)、是积极的态度，学校教职员工积极主动地接纳家长为合作伙伴。教职员工度量要大，要能接纳家长，有时教师会受到家长的批评，责怪，威胁，和家长的合作不是很愉快，我们还是要把家长看作是我们的合作的伙伴，彼此信任，消除隔阂，要以积极的态度接纳家长，形成教育合力，那么一定会为孩子的成长提供良好的环境。
(二)、是实际的行动，能够让家长真正介入学校事务的合作中来。学校与家长合作离不开语言的交流，老师要有诚心和富有爱心，讲话要注意方式，要多表扬孩子的长处和进步，下列几种方式能更好地与家长沟通：
1、认真听对方讲话，体会其中所表达的情感和内涵.
2、全神贯注于对方，与对方进行视力接触，通过相应的身体语言(如身体前倾，面露微笑，点头，握手)表明你的注意力和兴趣，都集中在对方所讲的内容上。
3、用开放式的陈述句对对方所表达的意见和情感作反应。
4、尊重对方，承认对方的意见对解决问题的至关重要。
总的来说家校之间坦率而真诚的交流是良好的家校合作的基础，学校和家庭之间都想把自己所想和所做的事情告诉对方，因此交流势在必行。教师可以把学校的教育计划、教育目标、教育方法和日常活动告诉家长，让家长对学校教育有一个大致的了解。家长也可以把自己的家庭背景、经济、生活情况告诉老师，以便老师有针对性的进行教育。学校鼓励家长对学校提出要求，把家长所了解的情况、关心的问题和心中的想法告诉学校，学校也不断地通过交流渠道对家庭教育的模式和过程不断地指导，双方在互动中获益，交流中发展。所以没有家长参与的学校教育是没有针对性，没有特别的教育;没有学校指导下的家庭教育更是盲目自发的教育，只有家校合作的教育才是完备健康的教育。