工作计划书的编写需要充分沟通和协调,确保目标合理、可行、有效。下面是一份工作计划书的详细分析,通过它可以了解到编写工作计划书的一些技巧和要点。
新成立销售部工作计划
作为一名销售人员提高销售技巧,利用业余时间,在网络、书本中不断学习新的知识,充分运用于日常销售工作中,增强了自身素质并提升个人销售业,做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。你是否在找正准备撰写“新成立销售部工作计划”,下面小编收集了相关的素材,供大家写文参考!
20__年公司的销售计划是由我具体制定的,在经过公司领导和同事的修正改正后,正式的20__年公司销售工作计划出炉。20__年的工作中,预计主要完成工作内容如下:
1、增强自己的综合业务分析能力,学习和掌握产品技术知识,熟练掌握生产流程的相关知识,更好的应用于实际工作过程中。
2、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。
3、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。
4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
7、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
8、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题,积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
9、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。
10、向国外客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责。
11、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议情况。
12、随时完成上级领导交给的临时任务等。
1.销售工作计划是各项计划的基础ハ售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外,其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行,无一不需要以销售计划为基础。
2.销售工作计划的内容ゼ蛎鞯南售工作计划的内容至少应包含下述几点:
(1)商品计划(制作什么产品?)。
(2)渠道计划(透过何种渠道?)。
(3)成本计划(用多少钱?)。
(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)。
(6)促销计划(如何销售?)销售总额计划是最主要的,销售计划的内容大致可涵盖在其中,销售总额计划经常是销售计划的精华所在,也是销售计划的中心课题。
在公司各个部门的积极配合下,预计在20__年要达成发货量__吨以上,销售额__万美元以上的目标。
出现滑坡,只有我们不断的认识到形式的迫切性,我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机,这是我们永远追求的。
我相信在公司全体领导职工的集体努力下,我们公司的销售业绩一定会较去年去的长远的进步,公司的明天也会更加的美好、强大!
在过去的一年里,销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下,基本完成了年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下:
首先销售部经过了这一年的磨合与发展,已经逐步的成熟了自己的销售工作,拓展了自己的市场。
把商大酒店全面的推向旅游市场,提高了酒店的知名度,争取做到最大限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作计划认真的落实每一项,年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上,由于酒店所处的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的销售部散客入住率为,我们加大商务客人的销售力度,拜访重要公司签署商务协议,同时根据季节的不同制定不同的销售方案,有针对性的走访客户,比如旅游旺季,我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通,12月份至1月份大部分摩托车会议召开,我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时,分类定期的回访,同时不断的开发新客户,截止年底共签署协议454份。
同时在这一年里我们接待了___多家摩托车公司,科龙电器,伟俊公司蒙牛乳业中医药大学,铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议,对于每个会议的接待,所有部门都能够认真的配合销售部,圆满完成会议的接待工作,客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二.对内管理。
酒店拥有自己的网站,由销售部负责网站的维护和网页内容的更新,通过网络进行宣传扩大影响力,并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去,让更多的人了解酒店,同时我们提出新的酒店网站建设方案,这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三.不足之处。
1.对外销售需加强,现在我们散客相对比较少;。
2.对会议信息得不到及时的了解;。
3.在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太注意,考虑的问题也不够全面。
4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待,在今后的工作要认真细致,尽量避免,能够做到及时的沟通,从而减少工作失误。回望已过的半年,销售部不断地发展、壮大,而销售人员的素质和业务能力也在不断的提高,出色地完成酒店交付给我们的任务。
随着山全国市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。2011年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我腾宇公司的我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。
销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。着眼公司当前,兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定:
2、年终拟定《年度销售总结》;。
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;。
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;。
二、客户回访:
目前在国内市场汽车种类偏多,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流,增近感情,对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
1、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
2、售后协调:
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
三、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源。
四、密切合作,主动协调。
与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体营销活力,创造最佳效益。
加强与有关宣传,充分利多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度。本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩。
作为河南地区销售主管的我,新年里自然有新的工作计划,并按照计划带领我的团队将工作做到最好。
销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富,20__年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20__年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我河南区销售主管,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大,销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。
把握现在,展望未来。20__年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。20__年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容:
一、销量指标:
二、计划拟定:
2、年终拟定《年度销售总结》;。
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;。
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;。
三、客户分类:
根据15年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施:
1、技术交流:
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;。
(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;。
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我20__年工作重点。
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调:
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,"卖产品不如卖服务",在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
20__年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力超越工作计划。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!
我作为销售部门的一名普通员工,在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年,在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标,主要表现在如下几个方面没有做好:
1、我作销售部门的员工,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和技能。
2、在投标工作中,屡次失败,面对多次的教训,首先查找自身的原因,分析工程、标书细节、对比竞争对手,找出自己各方面的不足之处,在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力,在今后的投标中取得成绩。
3、在公司提供客户需求信息资源这一块中,也屡次没有取得好的成绩,错过了很多客户资源,因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。
4、在今后的工作中,要抓住这方面的客户,争取把握分析、处理好各项工作中,加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求,能够准确地处理好,来羸得客户。
新的一年已经开始,紧张而又忙碌的工作拉开了进程,明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。
在平时的各项工作中精耕细作,紧跟所有的项目:房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。及时掌握客户的需求,作出相应的计划和工作。在房地产这一块,吸取以往的教训,通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素,找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源,来羸得客户支持,同时也要做好客户关系,加强自己的服务意识,做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块,也要吸取以往教训,不单要了解清楚客户的所需、所想,尽量想办法满足客户的需求,多做些这方面的工作,不要轻易放过每个客户的信息,做到有客户就有接触、有了解、有做工作,包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务,来争取成绩。
面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临,建议公司在互联网市场多做企业关键词推广,例如:只要在百度“baidu”/“google”等知名常用网站让客户只要输入:“发电机”,或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料。让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司,提高公司知名度和信誉度。
辞旧迎新,展望2021年,本人将更认真工作,刻苦学习业务知识,提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标,同时希望公司和个人再上一个新的台阶。
我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将15年的工作划上一个满意的句话,为再接再厉,特做出市场部20__年度工作计划和内容提纲。
1市场部职能。
2市场部组织架构。
实行精兵简政、优化销售组织架构。
实行严格培训、提升团队作战能力。
科学市场调研、督促协助市场销售。
协调职能部门、树立良好企业文化。
把握市场机会、制定实施销售推广。
信息收集反愧及时修正销售方案。
一市场部职能:
市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:。
直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准:准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力。
3市场部工作职能:
1制定16年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20__年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3严格实行培训、提升团队作战能力:
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训:销售人员职业道德培训、销售人员必备素质培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)。
4科学市场调研、督促协助市场销售:
5协调部门职能、树立良好企业文化:
行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部:研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-2000质量体系,向市场推出竞争力产品。因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品不足之处的同时,并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市尝同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部:直接对总经理负责,如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”,那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”,它的职责是制定企业科学年度预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,使之切实可行,使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部:直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广:
7.信息收集反愧及时修正销售方案。
学校创文工作计划
我校始终坚持以精神文明建设为动力,遵循依法治校、以德育人的办学理念,大力推进素质教育,切实将争创文明单位、文明行业摆在学校工作的重要位置。自2013年以来,我们着重抓了以下几方面的工作。
一、统一思想,营造浓烈的创建氛围。
明确文明创建工作的重大意义,按上级工作部署,建立了学校主要领导负责的创建领导小组,制订了创建工作计划、安排了活动内容,营造创建工作的良好氛围,突出文明创建的中心内容。通过召开校会、主题班会、开展班队活动、社区活动、宣传公民基本道德规范、学唱公民道德歌、贯彻小公民道德牵手行动计划、发出告家长的一封信等,营造了浓烈的创建氛围。
二、围绕中心,与时俱进,加快创建文明单位的步伐。面对新形势下的新任务、新情况,学校以行风建设为抓手,通过认真组织全体教工学习中共十六大精神和十六届四中全会精神和各级基础教育工作会议文件,深刻领会努力实践“三个代表”和“科学反展观”的重要思想,进一步统一认识,开拓创新,在文明创建活动中,迈出了可喜的一步。
在当前形势下,加强教职工思想政治工作具有重要的现实意义,扎实有序的理论学习是学校开展文明创建工作的先导,为此学校抓住领导班子例会、支部大会、教工大会、校本培训等一切有利时机,大力开展争创“学习型学校”、争做“学习型教师”的活动。学校通过开展“师德师风”演讲,暑期师德师风培训、花小讲坛、师生阅读节、书香校园等活动引导广大教工深刻理解“三个代表”和“科学反展观”精神实质。几个月来,全校上下在校长带领下以创建文明单位、文明行业为目标,统一思想,开拓创新,各项工作取得较为满意的成绩:学校管理进一步规范、课程改革顺利推进、教队伍建设卓有成效、校风校貌良好、学生素质明显提高。先进的办学思想,执着的教育追求,取得了丰硕的办学成果。
三、以文明创建为先导,大力推进学校德育工作。学校在印发了《中共中央国务院关于适应新形势进一步加强和改进中小学德育工作的意见》、《中共中央国务院关于进一步加强未成年人思想道德建设若干意见的决定》基础上,全面贯彻落实省市德育工作会议精神。以爱国主义教育为主旋律,以队伍建设为保证,以常规教育为抓手,进一步改进德育工作的方式、方法,大力推进素质教育,推动了学校精神文明建设的进一步深化,突出了以下五项内容:
1.强调文明创建和德育工作的有机渗透。
一、民族的复兴。
2.以思想政治教育为基础,确立高尚的道德情操。学校以班队活动课、大课间活动、品德与生活、品德与社会课教学为主阵地,其他学科为辅阵地,强化课堂教学中思想教育的渗透功能,大力开展国情教育、良好习惯教育、心理健康教育等。开展“中小学弘扬和培育民族精神月”活动,开展科技“小制作、小发明”以“文明礼仪”等活动,使全体学生热爱科学,崇尚文明,刻苦学习。
3.以文明创建为动力,加强对后进生的帮扶工作。少年儿童预示着社会和国家的未来,民族的希望,但这一时期也是人生的敏感期,世界观尚未定型,遵纪守法的意识性弱,有强烈的好奇心、模仿力,自控能力和辨别能力较差。学校从孩子们的自身特点出发,结合《中共中央国务院关于进一步加强未成年人思想道德建设若干意见的决定》的颁布实施,聘请派出所领导作为学校兼职法制副校长,加大了法制教育的力度。学校对后进学生,特别是品德后进生,非常重视,建立三级帮教网络。事实证明,正是由于学校在后进生转化工作上环环相扣,事事有人理,时时有人管,坚持依法治校、以德育人的理念,才使得在全社会青少年犯罪率一直居高不下且逐年增加的情况下,全校无一起违纪违法的事情发生。
4.在文明创建活动中,强化日常行为规范养成教育。我们结合学校实际情况,将行为规范教育作为创文明单位的起点,常抓常新。今年,我们以学习、落实新的《中小学守则》重点,强化日常行为规范养成教育。教导处、大队部要求全体学生人人熟知,努力创造精神面貌好、教育质量高、校园环境美、管理规范的良好育人氛围。其次,学校健全护校值班制度和安全制度,黑板报、卫生的检查制度,加强了文明礼仪岗、文明监督岗,通过学校网页、宣传橱窗及时予以反馈公布落实情况和评比结果。正是因为常规管理的及时到位,日常行为规范养成教育的成效才能在校园的每个角落得以充分体现,才使得我校学生的文明程度大幅度提高。
5.以校园文化建设为载体,寓教于乐,进一步增强育人的科学性。
在新形势下,育人的方式方法也要求不断地改进和完善。学校领导班子一班人认识到,只有找准结合,以校园文化为载体,将思想教育有机结合起来,才能使德育更形象、更直观、更科学。为此,学校找准了校园文化这个有效载体,着重抓好以下几方面:
(1)以团队活动为主渠道,营造文化,创建氛围。利用国旗下讲话、晨会、班队会、宣传栏、黑板报等各种校园文化载体和活动阵地,集中宣传了争当“四个好少年”的内容及要求,对学生进行了爱国教育,培养他们对党和社会主义的朴素感情,强化了他们的组织意识。新学期的开学典礼上校长做国旗下讲话《听习书记的话,争当四好少年》,向师生进宣传胡书记贺信的相关内容,重温胡书记对广大队员的“争当四个好少年”要求,结合学校共青团的工作要求,对全体队员发出倡议,提出具体要求,进行活动的宣传。校门口和学校主要通道悬挂“听胡爷爷的话,争当四个好少年”宣传标语,营造良好的学习氛。各中队出了一期“争当四好少年”的专题黑板报。学校共青团电视台加大了力度宣传。辅导员利用晨会课或午间活动课对队员进行相关教育。各中队通过讲故事、唱歌曲以及动漫、短视频等多种少先队员喜欢、熟悉、常用的形式集中宣传争当“四个好少年”的要求,持续宣传活动开展情况,使共青团员都知道,使全校都动起来。
(2)开展“八个一”活动。认真学习贯彻胡锦涛总书记致中国少年先锋队建队60周年贺信精神,通过队会、晨会、国旗下讲话等方式,向全体少先队员讲解争当“四个好少年”的要求,重在讲解“四个好少年”的具体内涵。通过学习讨论,让少先队员原原本本知道争当“四个好少年”的具体内容,了解党、团、队的特殊关系,逐步认识和理解争当“四个好少年”与自身成长的密切关系。
(3)开展“阳光少跟党走”庆祝建党90周年主题教育实践活动。围绕主题,大队部开展“我读党的90年读书活、知识竞赛动”、“阳光少年探寻红色足迹、寻访时代先锋活动”、“阳光少年歌唱党红歌比赛活动”、“阳光少年讲党的故事活动”。在“六一”儿童节举行了校园文化节,表彰“校园十佳小歌手”、“校园十佳故事王”、“校园十佳小博士”等并展示这些“十佳”的风采。
(4)开展“文明创建伴我行”活动。学校根据教育局活动要求,开展“一次主题队会活动”、“小手拉大手,共创文明城”亲子活动、“我给家长捎句悄悄话活动”。
(5)扎实开展环保教育活动。强力推进法制、安全教育,加强心理健康教育。通过实践体验活动、讲座、观看记录片、广播、橱窗等途径逐步加强了队员的环境保护意识、法制意识和自我防范意识。自觉抵制了社会上各种不良思潮的影响和腐蚀。
(6)开展家校联系,强化家庭教育功能。家庭是队员成长的第一课堂,家庭教育在队员思想道德教育中具有特殊的地位和作用。学校通过召开了家长会、家访、家校路路通、短信联系等方式,主动与家长联系,共同教育学生,促进了学生的发展。尤其重视关心单亲家庭、经济困难家庭以及流动人口家庭子女的教育,积极提供有效的指导和帮助。
四、内强素质,外塑形象,不断提高教队伍的文明素质。现代化资队伍建设是学校发展腾飞的基础工程和先导工作,也是新形势下,教育发展的客观要求。只有具备了一支高素质的教队伍才能培养出高素质的人才。近年来,学校在教队伍建设上,以全面实施全员聘用制为契机,坚持以人为本的理念,切实做到制度上有保证、管理上有力度、服务上有措施,大力推进“名校工程”,推优荐能,充分调动了广大教的积极性和创造性,努力做到了以下两个提高:
1.以师德建设为龙头,人人争当文明教工。学校在办学过程中始终将师德教育放在教工队伍建设的首要地位来抓。
在师德建设上,学校主要抓好了以三方面工作:一是通过组织教学习《中小学教职业道德规范》和《公民道德建设实施纲要》等文件精神,在校内开展“师德师风”演讲,开设花小讲坛,签订各项承诺书,评选镇级、市级优秀班主任优秀教育工作者(含职工)。二是通过教工代表大会,制订了《教师年度绩效考核制度》、《文明办公室评比条例》等各项重要条例,激励了广大教职员工加强自身修养,争创文明教工及文明办公室。三是通过师生结对、家长学校对家长开课、爱心捐款等活动,进一步“展示德风采,树立教育形象,真诚回报社会”。
2.加强校本培训,提高教业务素质与技能。
邀请各位郑州市级专家到我校进行讲座指导;辅导区以年级为单位开展小教研活动;邀请全国著名演讲家郑子岳到校给全校家长做讲座;利用周三大教研活动,组织全校教师收看魏书生、李镇西、金正昆等国家级专家教授的讲座;暑期参加市级以上英语、心理健康、语文等学科培训。在全校范围内形成了一股前所未有的争做学习型教的热潮。同时,学校努力为培养“名师”搭建舞台,更好地满足青年教师建功立业的需要。
3.扎实开展“导师制”工作。努力将“导师制”工作做实,做细。德育处认真制定了工作计划,认真落实工作,扎实检查与辅导,使导师制真正能够使教师得益,学生受益。
五、更新观念,综合治理,着力创设良好的育人环境。进一步完善了管理制度,明确了岗位职责,后勤教辅人员的文明服务意识得到增强,“服务第一”、“全员育人”的理念深入人心。学校以此为起点,围绕中心工作,顺应改革发展的需要,以营造良好的育人氛围为目标。在硬件设施逐步到位的基础上,学校充分发挥综合治理的网络优势,为争创文明单位、文明行业夯实基础。切实做好了校园安全保卫工作以及法律普及宣传工作,通过值勤制度、安全制度,群策群力,确保了学校秩序井然有序,国家财产丝毫无损。为了加强安全防范意识的教育,学校组织生观看消防安全教育片,消防安全自救演习。配足配齐保安队伍,配置ck、监控系统、添置必备的警用器械。与此同时学校还通过不定期的自查自纠,及时做好要害部门的安全防范工作,杜绝了隐患。一年来,学校无安全责任事故。
六、夯实基础,加快发展,充分发挥党支部在文明创建活动中的战斗堡垒作用。
充分发挥党支部的号召力和凝聚力,发挥每个党员的先锋模范带头作用,是学校文明创建工作的主导因素。一年来,学校党支部坚持以“三个代表”的重要思想为指针,着重抓好了以下几项工作:
1.根据学校自身特点,充分发挥“一个党员,一面旗帜”的先锋模范作用,切实把党员队伍建设和青年教队伍建设结合起来。一方面让党员教在“青蓝工程”中树文明形象,作文明表率,另一方面积极引导广大青年积极向组织靠拢,努力实现岗位成才。
2.学校党建在广泛开展“推优荐才”,坚持标准的基础上,加快了发展力度,为学校发展增添了后备力量。实践证明,组织发展工作只有坚持以改善结构、保证质量为目标,注重梯度性,才会更为有效地促进支部队伍建设。3.我们以反面人物作为警示教材,大力开展警示教育,切实加强党风廉政建设,增强党员干部反腐拒变的能力。为此,支部从制度建设入手,继续落实党风廉政建设责任制、述职制度、报告制度、民主测评制度、校务公开制度,真正做到教育为主、防患未然。
七、拓展思路,因势利导,工会群团争创文明。学校工会委员会以踏实敬业的作风,“想教工之所想,急教工之所急”的理念,积极投身到学校的民主管理当中,围绕学校的文明创建工作,切实发挥了教育、参与、建设和维护四大职能。
1.学校党政充分发挥工会民主管理的优势,在民主讨论、评议的基础上,制订和通过了《年度绩效工资考核制度》、《青年教培养条例》、《文明办公室评比条例》等重要条例和制度,参与学校评先评优考核,为学校今后发展提供了制度保证。
2.学校工会积极配合党政开展了“送温暖”活动、青年教师风采展示、我身边的好老师征文等活动,团结带领广大会员开拓进取,争创佳绩。继续抓好了“青蓝工程”,充分发挥青年教师在工作中的开拓精神,引导青年教主动参加各级各类的技术学历考试,使得越来越多的同志在教育教学中独当一面,成为中坚骨干。档案、人事工作继续做到规范管理,有条不紊。
3.开展教工迎新联欢活动,教职工趣味运动会。丰富教工的业余生活。
在总结创建工作的同时,我们清楚地看到,创建文明单位、文明行业是一项长期的系统工程,我们将在上级的领导下,在全校师生的不懈努力下,与时俱进,开拓进取,不断地迎接挑战,为开创美好的明天再接再厉,谱写新的篇章!
新成立党支部工作计划
xx年,正值建党xx周年,围绕“改革创新、夯实基础、上等创优”医院工作重点和xxx区中心医院总支布置的工作要点,结合本支部实际,制定以下工作计划。
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,以区委“创新转型谋发展,服务群众促和谐”的总主题和深化岗位行动、家园行动、志愿行动的总要求,围绕医院“贯彻一条主线、实习两个满意、把握三个着力、狠抓四项建设、增强五种意识”的总体思路,加强党支部建设,充分发挥党员先锋模范作业和党组织战斗堡垒作用。
(一)开展“三结对”活动,充分发挥党员主体作用。
1、继续开展党员责任区活动,每月及时反馈活动内容,做到及时上传民意,及时解决问题。
2、做好新老党员结对工作,加强沟通,互帮互助。
3、做好本支部与外科三支部结对工作,加强医技科室与临床科室的交流,推进医院更好发展。
4、成立支部党员志愿者工作室,开展各项志愿者服务。
(二)开展各项活动,喜迎建党xx周年。
1、积极参加医院组织的各项活动,包括“迎七一”党员志愿者活动、“红歌大家唱”活动、党史知识竞赛、建党90周年征文活动等。
2、围绕主题开展本支部的自选活动。
(一)营造支部学习氛围。
1、组织支部内党员认真学习《六个为什么》、《向世界最好的医院学管理》。
2、以《六个为什么》、《向世界最好的医院学管理》为主要读本,开展“一名党员一堂课”活动,并经评选向总支推荐精品党课。
3、组织各党员积极参加总支组织的党课培训,支委和支部书记认真参加理论学习班。
(二)响应党员“五个一”做法。
积极鼓励支部内党员每年“制定一个学习计划,研读一本理论书籍,建立一本学习记录本,撰写一篇学习心得体会,提高一项业务技能”,并对党员学习记录本进行定期督查。
1、支部通过三会一课制度,着力提高支部的学习能力、教育能力和服务能力。
2、认真制定本支部年度工作计划和实施方案,组织动员,严格落实。
3、严格做好党员发展工作。
新成立学生会工作计划
非常高兴加入了@@@大学土木工程学院学生会。经过提交申请和面试,学生会迎来了我们2015级新同学,新同学的加入,我想肯定会给学生会带来更多的活力与激情。
但是仅仅有活力和激情,是远远不够的,还应该脚踏实地,用心工作。在有条不紊的工作中,实现有所创新,有所突出和有所贡献。为了使自己在今后的工作与学习中,能更好的发挥自己的特长,切合实际的给研究生会带来提高与改进,特制定此工作计划,以警示和鼓励自己。
一份策划书。在活动结束之后,还要及时写一份关于活动的成功之处和不足之处的总结书,行之有效的策划和公正客观的总结,才能让自己的下一个工作汲取前面的教训,克服新一轮的困难,举办出更加成功的活动,这就是我的工作体系。
其次,在日常生活中,需要多观察学校其他部门的一些活动,多总结别人的成功之处和有所创新的地方,也就是一个信息搜集的过程。所以,在今后的工作中,我会时刻注意身边,还有参照互联网上,其他学校有什么新颖的活动或者有一定社会影响力的活动。这些必将是我们生活部将来举办活动时一个很好的素材。具体的活动素材搜索途径有各个学校的校园主页,学校贴吧,还有国内资讯新闻等等。
在今年上学期的工作中,首先应该规划的就是“理工杯”球类运动会和新生运动会,当前,“理工杯”已经开幕,新生运动会也在最后的报名之中,就以上两个活动,有如下工作计划:
1) “理工杯”开赛后,统计好土木学院参赛人员,并配合校研究生会生活
部做好后勤保障工作。
2) 配合宣传部做好新生运动会的动员和宣传工作,待运动会开赛后认真做
好新生运动会的后勤保障工作,并且鼓励参赛人员克服困难、认真拼搏,努力赛出好成绩。
3) “理工杯”球类运动会和新生运动会结束后,配合文体部记录好有关土
木学院人员获奖情况,若院团委需要,能及时将获奖名单汇报至院团委。 除了上述两个学校主办的活动外,生活部也应该主办一些能体现出院学生会风采和生活部特色的活动,所以,制定了以下生活部自己主办活动的工作计划:
1) “快乐登山队”活动。此活动可以为长期性活动,就是我们研究生会成
员组成一个名字为“快乐登山队”的内部组织,利用假期或者课余时间,去野外郊游或者登山锻炼等,此活动的主要目的是加强研会内部成员之间的沟通与联系,同时还能起到增强体魄和适度放松的好处。
2) 联合文体部和女生部开展“元旦联谊晚会”活动。元旦是一个辞旧迎新
的时刻,也是一个相聚和欢乐的时刻,所以,主办一次联谊晚会能增强广大研究生对于学校的归属感和亲切感。
3) “@@@大学冬至‘饺子show’大赛”,这个活动可以面向全校学生。
以中国传统食物饺子的制作和创新为切入点,用新颖的观点和态度阐释饺子在冬季里不可替代的作为中华民族的传统美食。活动的过程可以为现场制作,制作比赛和文学竞赛,并且将饺子的制作过程大众化,年轻化作为活动的亮点来开展活动。
最后,学生会是一个大家庭,在这个大家庭里,我们不单要共同努力工作,在工作之余,还应团结友爱,互帮互助,让各个成员体验到我们研会的温馨与团结。以上就是我这个学期的工作计划,其中难免有不足之处,恳请主席团批评指正。
谢谢。
新的一年开启新的希望,新的空白承载新的梦想。为了更好的管理,学生会将一如既往的本着为同学服务的宗旨,更好的学习,为同学们创造出舒适、愉快的学习环境,搭建一个展示自我才华的平台,创造沟通渠,,充分发挥学生会的桥梁和细带作用,全面履行好学生会工作职员,全心全意为全校师生服务。我们坚持以学业为主,不影响正常的学习,用工作积极努力的优势,促进学习成绩提高;充分利用活动,锻炼能力,正确看待牺牲个人利益与为同学服务的关系。
接下来各个部门应落实行动。各个部门要及时地制定工作计划,把属于自己的工作有声有色地赶起来。在工作中,要积极探索,勇于实践,为中学的校园文化做出贡献,以饱满的工作热情,奋发向上的精神,打造一届有特色的学生会,使老师放心,同学满意,为中学的学生会开一个好头。
新一届学生会工作要本着以下几项原则:
第一,坚持科学的方法,引导同学们树立正确的人生观、价值观、世界观。青少年是祖国的花朵,民族的希望。处于花季的我们,正被各种思想观念冲击着。新一年的工作,要从实际出发,结合校园政治文化特点,营造积极向上的理论学习气氛,这也是学生会配合学校开展各项活动的重要方向和根本目标。学生会作为学生们自己的组织,要切实做好广大同学的思想政治工作,团结带领广大同学在新的时期里努力学习,扎实工作,经受锻炼,增长才干,是同学们的爱国热情得以激发,从而增强同学们的民族自豪感、自信心时代赋予的使命感。
第二,充分发挥学生会桥梁、纽带作用,进一步加强学校与学生之间的联系与沟通,解决实际问题,维护广大同学的权益。学生会作为学校与学生间用来沟通的重要组织,要充分发挥其自身接触面广的特点,促进学校与学生间的进一步联系。在工作中,要关心同学生活,了解同学需求,对同学们的意见及时反馈,解决同学们的实际问题,本着全心全意为同学服务的宗旨,力争赢得老师与同学的一致认可。
第三,开展丰富多彩的校园文化活动,倡导创新精神,培养创造能力,促进我校学生全面发展。学生会要紧密围绕素质教育,结合学校的实际工作,广泛开展校园文化建设,努力打造品牌活动,不断开拓创新,争取在同学们当中赢得良好的声誉。
第四,加强学生会的自身建设。不断提高学生会干部的整体素质增强组织的战斗力和凝聚力,形成朝气蓬勃、奋发向上的工作氛围,保障学生会各项工作的顺利开展。
第五,学生会作为学生们自己的组织,要健全民主制度,扩大学生的有序参与,各项工作都要由学生会全体成员讨论决定。每月学生会都要召开例会,各部门及部分干事都要准时参加,及时部署工作,不脱离实际的校园、社会情况,迎合同学们的普遍心理。
新一届学生会各部门的工作以开展活动为主,应以丰富校园文化生活,提高全体同学素质,开拓全体同学视野为方针。学生会各部门拟定的相关活动几及工作如下:
学习部:在全校范围内整顿学习上的不良风气,对抄袭作业、考试作弊等行为狠抓严打。同时,对各班学习委员的工作进行指导督促和协调。开展各科学习竞赛,展示优秀作业、学习表标兵,举办演讲比赛、知识竞赛、科技节等同学们喜闻乐见的活动,营造一个良好的学习氛围。
宣传部:对校园的橱窗进行每化与装饰并及时进行更换,完成好学校各项活动的海报,运动会时协助学校完成《校运快讯》等。对各项精神及学校要求的行为规范及时宣传。
文体部:积极配合学校开展“一二.九”文艺会演、艺术节等活动的准备工作,保证演出正常进行,对优秀的书画作品进行挑选和展览。积极配和学校篮球联赛、运动会的开展,逐步举办乒乓球联赛、三对三篮球挑战赛、风筝大赛、三跳比赛等有益身心的活动。
社团部:把学校传统社团做大做强,组建其他社团。拟定完善及设立的有记者团、电视台、篮球社、美术社、话剧社。
外联部:加强与外界的联系,与其他社会团体、学校建立友谊。
纪检部:对学校各大活动的纪律进行管理,设立纪律监督岗,与其他部门联合,对违纪行为进行检查。
卫生部:对一些卫生常识进行宣传,设立卫生监督岗,检查包干区卫生及校园卫生,对大型活动的卫生进行管理和检查。
学生会扎根于校园之中。学生会自成立的那一天起,就是同学们当中的先锋队,肩负着为全校广大同学服务的重任。在新的一年里,学生会的全体成员,一定会紧密的团结在一起,众志成城,奋发图强,向着建设一届优秀的学生会的目标迈进,共创美好未来!
随着新学年的来临,随着新一届团委学生会的成立,我们每一个部门都面临着新的机遇,我们可以在这个大家庭里共同奋斗,共同进步共同做出我们自己的成绩;但在此同时我们也面临着巨大的压力和挑战,因为我们从上一届团委学生会的辛勤工作和取得的优异成绩中接过了这个正在发展壮大的////。新的学期已然开始,我们也对团委学生会提出的`更高要求。
作为担负着向社会宣传//学院的形象,展示//学院的风采的学生会宣传部,我们也将抱着谨慎和认真的态度来开展本学年的工作,具体工作计划如下:
一、工作目标
3. 充分利用好展板,横幅
等做好院会活动总结和宣传工作,将//学院招牌活动,招牌团队推向更大的舞台;
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5. 把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭。
二、新学期主要工作安排
各个活动的摄影记录工作,协助其他部门开展好各项工作。 三、工作要求
第一,发扬创新精神,创造性地开展宣传活动。在坚持传统宣传方式的基础上,广开思路,通过多种渠道将//学院的进步展示在全校师生面前。
第三,努力做好各项活动的宣传工作。
第三,以老带新,注意新老交替的适应过程,一个发展的团队绝对不能在管理层上出现断层。我们也将注意宣传工作方面后备力量的培养。
四、工作重点: 第一,创造性地开展宣传活动。在坚持传统宣传方式的基础上,广开思路,通过多种渠道将//学院的风采展示在全校师生面前。
第二,努力做好各活动的宣传工作,保质保量做好展板,做好各活动的摄影记录,横幅制作等。
第三,积极配合其他部门开展学院各项工作,并做好年度工作总结工作。
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宣传部的工作任务在学生会各部中是相对比较繁忙的.我们将会在指定时间内完成学生会及各部委托的任务,做好各项活动的宣传工作,为团委学生会整体的工作做出自己的贡献。
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宣传部 2011年9月10日
创文工作计划
为提高素质教育,以提高教学质量和学生素质为中心,创建良好的班级体,让每位同学能在各方面得到锻炼和发展,还学生的主体为宗旨我班的班风是:自尊、自爱、自强、自立,我班的目标是:继续倡导自主管理、自主学习的良好班风和浓厚的学习氛围。自觉遵守行为规范,不断保持和提升班级的总体面貌;勤奋努力学习,为新一轮竞赛做好充分准备;团结一致,在校内外各种评比、竞赛中展现文明,积极向上的风采,争创文明班集体。,特为我班制定了以下班级计划:
八年级共18人,其中男9人,女9人,为让班级充满活力和创新,更好地塑造孩子们的'美好心灵,我校根据以下情况入手:
1、采取班干部值班制度,通过学生自主管理的形式对每位同学在行为规范方面的表现进行督促和记录,值班干部及时与班主任老师反馈当天情况。并采取班务公开,对表现自觉、勤奋好学的同学进行表扬,对表现不好的同学进行批评,倡导同学自觉遵守行为规范。
班长:海拉提,学习委员:夏提合,生活委员:努尔波拉提,体育委员:叶尔扎提。
2、实行作为收交条例,由各科课代表统计每日作为上交情况,并及时向学习委员汇报,学习委员汇总各科作业的缺交情况,每两周班主任反馈一次。
3、x时多加强思想道德教育,充分利用开队会的时间贯穿一些有关规章制度,不断地进行表扬与批评活动,让学生知道什么是对的,什么是不对的,培养学生良好的学习和生活习惯。
4、利用重大节目,加强学生的道德教育,多开展一些有意义的班队会,培养学生的爱国之情,学会生活,学会做人的道理。
5、充分利用课本或生活中的事件,增强学生的荣誉感,学会心中有他人,有集体,教育的方式要灵活多样。
6、认真学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》,树立现代文明意识,争做文明人;勇于向陋习开战,从自身做起,从身边小事做起,养成良好的文明行为习惯。
1、语言文明,不说脏话,使用文明礼貌用语,待人接物讲礼仪;。
2、尊敬老师,孝敬长辈,团结同学,事事能谦让,处处讲诚信;。
3、关心爱护每一个同学,热心帮助有困难的同学;。
4、上课遵守课堂纪律,认真听讲,不做与学习无关的事情;。
5、下课文明休息,不在走廊上追逐,不做危险性游戏;。
6、按时、认真完成每一次作业,保持字迹整洁、端正,提高作业正确率;。
7、出操排队做到静、齐、快,行进过程中不讲话,不打闹;。
8、就餐时保持安静,努力将饭菜吃完,吃完后轻轻放好餐具;。
9、打扫卫生有效率,不玩闹,时刻保持桌面和抽屉整洁;。
创文工作计划
以党的十八大精神、及科学发展观的重要思想为指导,全面贯彻教育方针,以人为本,贯彻落实益阳市全国卫生城市建设工作,贯彻执行市委、市政府创卫工作相关文件精神,认真贯彻《市教育创建卫生城市实施方案》,结合我校的实际,改善育人环境为手段,以强化全体师生创卫意识为工作重点。全面提高学校的教育教学质量和师生的健康水平。做到科学管理、全员参与,努力完成我校各项创卫工作的目标和任务。
二、工作任务及奋斗目标。
积极响应我市争创国家级卫生城市创建工作,认真落实上级对创卫工作的安排和部署,继续抓好学校日常卫生工作,巩固上年取得的成绩,积极配合我市创建国家级卫生城活动,继续抓好学校师生的健康知识的宣传、教育工作,清洁校园,大力改善学校环境卫生、教学卫生、饮食卫生,坚持预防为主、防治结合的方针,加强对传染病、常见病和多发病的宣传教育和预防工作,促进学生全面健康发展。认真完成学校健康教育、学校卫生工作及除“四害”工作,严格食品卫生管理,深入开展“小手拉大手”教育活动,为我市创建国家级卫生城市工作做出应有的贡献。
三、具体工作及措施。
(一)、围绕创建目标、扎扎实实做好创卫工作1、全体师生要高度重视,创卫工作是目前的重要工作。学校及时组织教师学习有关教育局文件,进一步提高认识,加大对创卫工作的管理力度,建立长效管理机制,全面提升创卫工作质量。
2、加强学校健康教育工作,进一步完善健康教育组织机构,对工作计划格式工作计划写作周工作计划月工作计划季度工作计划健康教育课的工作计划、课时安排、教师配备、教学计划、教学质量监测等,教导处要建立检查和考核责任制。
3、按照文件精神保证学生每日在校体育活动时间,巩固“两操”,保护学生视力。加强学生个人卫生和校园环境卫生的检查。
4、教育学生要带动家长积极配合相关部门搞好创卫工作。
5、紧紧围绕创卫目标要求,查漏补缺,完善创卫资料。要组织人力对创卫资料再进行。
收集整理。继续完善资料积累长效机制,教导处负责创卫资料收集整理归档工作,各承担创卫任务的相关部门按照各自的工作计划和责任任务目标按时按成各项工作,并及时归档资料。
6、继续加大对创卫工作的宣传,开展丰富多彩的教育活动,提高广大师生的创卫意识。
7、上好健康教育课,保证健康教育“五落实”全面达标,进行自查自纠,开展多种形式的健康教育宣传活动,提高学生健康知识知晓率和健康行为形成率。积极开展好“小手拉大手”健康教育活动。
8、继续加大对校园基础设施投资,确保专用经费。修缮桌椅,维修照明设施,垃圾及时清运,做好校园净化、绿化、美化工作。更科学、合理的分配清洁责任区,通过“环保小卫士”等形式,加强环境卫生的保持,为师生营造一个良好的学习环境。进一步加强学校环境卫生教育,加大学校环境卫生及校园周边环境卫生综合治理,净化、美化、绿化校园环境,提高学生的环保意识,开展多种形式的环保教育活动。
9、按照上级的统一要求,积极开展除四害活动,大搞环境卫生综合治理,增强广大师生对创卫工作的热情。
划地对学生进行心理素质的培养和训练,使学生能够具有较强的意志和品质。(四)、切实加强学校食品卫生安全管理贯彻落实上级职能部门对学校食品卫生安全管理的相关规定,做到购物索证,食品留样,杜绝传染病、流行病和食物中毒事件的发生。认真实施校园食品放心工程,贯彻落实国家卫生部教育部有关文件精神,加强食堂、小卖部的食品卫生的安全管理。严格按照食品卫生法律、法规、规章、标准要求,认真落实各项食品卫生制度,完善卫生硬件设施;加强学校生活用水水源管理,确保广大师生员工饮食卫生安全。牢固树立健康第一的思想,为广大师生员工提供良好及时的卫生服务。
xxxxx小学2014年2月。
2014年xxxx市城区教育系统创建国家卫生城市考评扣分标准一、日常保洁(50分)1、环境卫生(20分)扣分标准:单位区域环境内散落垃圾1处扣0.5分,成堆垃圾扣1处扣2分,乱堆放一处扣1分,牛皮癣1处扣0.5分,蛛网1处扣0.5分,乱拉乱晾晒1处扣0.5分,乱搭建1处扣1分,厕所内有纸屑、有污渍、有粪便、臭气浓等1种现象扣0.5分。扣完该项分值为止。
2、食堂卫生管理(10分)扣分标准:任一证照无或过期,不得分,有一证未悬挂在醒目处,扣1分、过期未审核,扣2分。从业人员一人无健康证扣1分,1人未穿工作服扣1分,加工间脏乱扣1分,消毒柜和三防设施未开启使用1处扣1分,台账记录不规范扣2分。扣完该项分值为止。
3、超市卫生管理(10分)扣分标准:任一证照无或过期,不得分,有一证未悬挂在醒目处,扣1分、过期未审核,扣2分。从业人员一人无健康证扣1分,1人未穿工作服扣1分,店内商品摆放不整齐扣1分,发现过期食品扣2分。消毒柜和三防设施未开启使用1处扣1分,台账记录不规范扣2分。扣完该项分值为止。
4、饮水卫生管理(5分)开学初未对饮水设施进行了清洗、消毒不得分,没有消毒记录扣2分,饮水机机体不清洁扣1分。扣完该项分值为止。
二、学生健康行为(20分)在校内、外发现学生乱丢、乱扔、不遵守交通规则等不文明行为一人次扣1分,扣完该项分值为止。
三、健康教育(30分)1、健康课在课表上无体现扣5分,无健康课教师扣5分,无备课扣5分,无教学计划扣5分,无教学。
总结。
扣5分,2、学校定期更换创卫宣传橱窗(本次为2014年第一期),未及时更换扣5分。扣完该项分值为止。
二〇一四年二月十九日。
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,结。
合“八荣八耻”学习,认真贯彻落实党的十七届四中全会精神,坚持落实以人为本,全面协调、可持续的科学发展观。根据区委、区政府、区创城创卫指挥部关于创卫工作的工作部署,以提高人民的健康水平和社会进步为根本目的,大力改善和提高我办机关环境卫生水平,把我办建设成为机关工作高效、服务功完善、卫生状况俱佳的文明机关。
二、工作任务。
创建国家卫生城市工作是一个城市综合功能和文明程度的重要标志,是城市发展活力、对外形象和精神面貌的生动写照,是综合竞争力、社会管理能力和可持续发展潜力的集中显现。创卫工作一项利国利民的民心工程,将贯彻于西安市创建国家卫生城市工作的始终。通过创建国家卫生城市工作,提高全民的爱国卫生意识,树立大众生态健康的理念,创建优良高质的生活环境。这项工作是一项长期性的工作,将是创卫工作的主线,因此2010年要在巩固去年我办在创卫工作中取得成果的基础上,继续根据区委、区政府、区创城创卫指挥部关于创卫工作的要求,认真落实岗位责任制,进行阶段性的自查、自检、自纠,提高机关环境卫生面貌,防止卫生反弹。顺利通过区创城创卫指挥部及区相关部门的统一检查。
(1)坚持一年两次的机关创卫工作自查。于“五一”、“十一”前各查一次。
(2)继续做好机关创卫工作档案资料归档工作。加大对机关创卫工作档案资料收集和整理,进一步提高创卫工作档案资料的规范化管理水平,完成单位档案资料归档成卷,立争树立样板单位,形成成熟经验,能够在党派机关推广。(3)在机关中开展争创文明机关、文明个人活动。通过系列活动,促使机关人员提高文明素质,养成健康文明的生活、工作习惯,自觉改陋习,树新风,积极动手建设文明机关。
2、建设健康机关工作。
加大对各部门的监督指导,坚持以环境治理为主的综合防治方针,完善各项环境治理措施,使“四害”孳生地得到有效控制。
(2)成立除四害指导检查组。对各处室除四害的日常工作进行指导检查,定期检查投放药饵,购买杀虫剂,定时喷洒,对机关四害密度进行实时监测,采取发现四害活动迹象及时报告创卫办,积极采取措施进行捕杀。
(3)探讨建立除四害社会化长效管理机制。3、积极开展集中除四害活动。
根据区创卫办统一部署,认真组织机关开展季节性的集中除四害工作,提高除四害效果。
(三)创卫管理工作1、组织管理。
(1)加强创卫组织及工作网络建设;调整机关创卫工作领导小组人员名单;规范机关卫生环境日常管理和检查。
(2)落实对机关所属工作人员的培训。定期进行创卫知识学习,提高健康意识,严格执行机关创卫相关制度。
(3)加大宣传力度。组织开展面对会员大型宣传活动。倡导牢固树立创卫意识,积极为我市创卫工作作贡献。
(4)开展健教宣传活动。办创卫办利用板报、横幅定期进行宣传,如开展以“禁烟、科学饮食、传染病防治”为主题的健康教育、鼠害及鼠传疾病的预防、供水卫生及水传疾病、肠道传染病及食物中毒的预防、卫生保健等方面的内容。
(5)按照创卫工作要求,定期对各部门卫生环境进行检查评比,召开办公会进行通报。对卫生环境较差的处室进行批评,并限时进行改正,由基建办创卫办进行复查,直至通过为止。
2、公共场所禁止吸烟(1)进一步落实巩固机关“无烟办公室”已取得的成果,进一步建立并完善禁烟检查制度和责任,不断加大禁烟和控烟的监督、检查力度。对机关中吸烟人员进行教育监督,力争全机关无人吸烟,创建“无烟机关”,使机关各处室办公室内无人吸烟,以及“法规”规定的其它场所监督覆盖率要达100%。
(2)巩固原有无烟办公室工作成果,并进行100%的复检。
(3)加强“禁烟”宣传,普及科学知识:在机关建立宣传栏和板报,利用机关正常办公、会议、学习的时机进行实时教育,提高卫生健康意识,利用下基层活动期间对会员进行“禁烟”和科学知识的宣传,如有条件还可针对不同会员进行单独教育,促使其少吸甚至不吸烟。
20xx年建设社区居委为彻底落实创卫工作责任,推动我社区创卫工作的顺利进行,根据县、镇创卫办的部署和要求,结合我社区的实际工作情况,特制定如下计划。
一、明确指导思想。
结合我社区的实际,以改善社区环境为手段,以强化全体社区居民的创卫意识为工作重点,全面提高社区的卫生质量和居民的健康水平。做到科学管理、全员参与,努力完成我社区各项创卫工作的目标和任务。
二、完善创卫组织机构和相关制度建设。
进一步健全组织机构、工作制度。明确工作任务和责任包干路段及责任人,层层抓落实,使创卫工作真正地落实到个人。成立以社区党委书记主任为组长的领导创卫班子,完善了相关的工制度。
三、加大宣传力度,提高居民的卫生健康意识为了让每个居民积极参与,提高其爱护环境、关爱健康的意识,加大了爱国卫生的宣传力度,一是在主要路口制作宣传横幅标语,在宣传栏张贴宣传广告;二是组织人员派发清洁卫生的宣传单,做到家喻户晓,营造人人参与、个个清洁的良好氛围,提高全民参与的意识。
四、加大辖区卫生监督管理。
1、促进所辖区域环境整洁、绿化、美化,车辆停放整齐,楼道整洁,无乱贴乱画和违章搭建行为。
2、加强管理排查辖区内的”五小”行业的卫生检查,是否有卫生许可证,从业人员是否有有效健康证。
3、认真监督管理辖区内门店、临街户(单位),认真落实”门前三包”工作。集中治理好我辖区重点路段的”三乱”现象和非法广告。保证”门前三包”管理工作顺利开展。集中开展辖区内门面”门前三包责任状”的签订工作。
除”四害”工作以监测、预防为主,加强对”四害”传播疾病知识的宣传,随时掌握鼠情、蟑情,确保无鼠害、无蟑害。居委会随时跟踪调查,积极采取各种工作措施,治理”四害”孳生地,实现灭蚊蝇达标,使广大居民自觉投身到除”四害”的行列中。
一、建立健全社区卫生工作组织机构。二、建立健全卫生工作规章制定。
三、加大宣传创卫工作宣传力度。充分利用社区在职党员退休党员、居民小组长、低保户等广泛宣传创卫宣传。利用辖区黑板宣传创卫宣传。
四、做好创卫义务劳动。
五、搞好春季越冬垃圾、死角垃圾、保持好一年的卫生。六、组织动员社区居民搞好社区绿化美化工作。
七、组织动员社区居民、驻街单位积极开展创建国家卫生城活动。八、组织动员社区居民积极开展周六卫生义务劳动,消灭卫生死角,保持社区环境卫生。
一、切实加强领导。在平沙镇提出创建国家级卫生镇的决定后,为了加强组织领导及监督我社区的环境卫生,社区成立了由社区主任书记何亚里为组长、社区副书记徐翔为副组长的创建国家级卫生镇工作领导小组,做到了有组织有领导,负责研究制定创建国家级卫生活动的实施方案,统筹安排活动的各个环节,保证整个活动能有序地开展。
二、加大宣传力度,提高居民的卫生健康意识。为了让每个居民积极参与,提高其爱护环境、关爱健康的意识,我社区加大了爱国卫生的宣传力度,一是在主要路口制作宣传横幅标语,在宣传栏张贴宣传广告;二是组织生产队***及妇委上门派发清洁卫生的宣传单,做到家喻户晓,营造人人参与、个个清洁的良好氛围,提高全民参与的意识。
三、责任到位、全民动员、齐抓共管。清洁卫生,爱护环境,共创国级卫生镇,绝不是某个单位或某个人的事情,而是一件涉及我镇千家万户、人人参与的事情。因此,我社区制定了分工负责的机制:企业、社区、学校等单位管辖范围,由单位制定清洁保养制度,做到定期清扫整理;各生产队负责组织本队的低保人员定期清理本队住宅区内的主要道路、商铺、个体工商户按”门前三包”的要求清扫管理。此外,社区在9月初,组织了党员干部义务劳动清理了2队的排水渠及休整了道路;雇请手扶拖拉机清运了2、7及立新6队的垃圾池。9月底,社区又清理了原公司门前商铺的乱搭乱建。这些活动得到了企业单位和广大职工群众的积极响应、参与,在社区形成了一个大家都来关心支持、共同参与的良好局面,居民的爱清洁、爱卫生的意识得到了极大的提高,为我镇创建国家级卫生镇创造了极为有利的条件,我们相信,只要全镇居民的共同努力,创建国家级卫生镇的目标一定能够实现。
一、加强组织建设使社区创卫工作落到实处。
二零xx年里我们将会调动驻区单位,建立健全城市综合管理组织机构,制定相关的工作制度、工作计划,做到有组织、有计划、有实效。
二、加强卫生费的收缴工作。
去年,我社区卫生费收缴情况很好,今年,将继续努力力争在规定的期限内超额完成今年卫生费的收缴任务工作。
三、制定健康教育工作目标。
安排全年健教工作,完善健康教育网络,坚持每月一期健康教育宣传。针对我社区老年人、少年、儿童每月计划聘请专家进行健康讲座1次。通过教育宣传树立群众卫生观、普及科普卫生知识增强自我保健能力,使中小学生和居民的卫生知识率、健康行为形成率分别达标,争取使辖区的健康教育工作真正见实效。
四、除”四害”工作目标。
创文工作计划
根据市委、市政府《关于凯里市创建全国文明城市的实施意见》和教育系统创建全国文明城市任务要求,为进一步激发全校师生积极投身创建活动,不断提高城乡文明程度和师生的文明素质,在全校范围内营造出健康向上的人文环境和浓厚的舆论氛围,特制订学校创建全国文明城市宣传实施计划:
一、指导思想。
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,全面贯彻落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的重大战略思想,紧紧围绕深入学习宣传贯彻凯里市“大干新三年、再创新辉煌”的发展战略,以提高师生文明素质和文明程度为目标,以《全国文明城市测评体系》为依据,把争创全国文明城市作为发展和谐教育、构建和谐校园的重要依托,努力打造我校的良好形象,为实现我校教育事业又好又快发展作出应有的贡献。
(一)环境宣传。
1.在学校的主要显著位置包括校门外的宣传栏内张贴创建全国文明城市公益宣传口号,电子屏幕和学校入口处的大型告示栏要有体现文明市民公约的内容。
2.学校各走廊、各班级宣传栏;住宿部的橱窗等设置创建文明城市公益广告内容。
3.开学后学校现有的宣传栏、墙报、黑板报、橱窗等全部更换为创建文明城市宣传栏,并保持每季度更新一次宣传内容。学校主。
教学。
楼、图书馆都要悬挂创建文明城市公益宣传牌。
(二)舆论宣传。
1.专题宣传。学校广播台定时开设“文明城市创建巡礼”专题、专栏,着力宣传市委、市政府创建全国文明城市的目的、意义、目标策略,对市委、市政府下发的《工作实施意见》和《责任分解表》做好解读,形成师生人人参与的浓厚创建氛围。
2.动态宣传。学校德育处要利用自身优势资源,着力宣传创建文明城市工作要求和创建常识,及时报道学校在创建工作中的动态信息。要利用好有效平台进行一定的公益广告宣传,提高广大师生的创建意识和创建参与热情。
3.典型宣传。学校要着力宣传创建工作中涌现出的先进集体和个人,宣传好各职能部门在创建工作的成功经验和有效举措,进一步把创建活动推向高潮,为最终迎检营造强大的舆论声势。
三、
创建成效要求。
1.文明城市创建是全市当前的一项重要工作。我们学校要把创建宣传作为一项重要的政治任务高度重视,要精心策划,抓好落实,确保宣传工作全面、深入、及时、准确、有力。
2.学校要认真领会市委、市政府的工作意图,坚持正确的舆论导向,根据市教育局的周密部署,力争在和谐校园、安全校园、环境教育、法制教育、心理咨询室的建立、学生减负、校园文化建设、健康教育等八大方面紧扣创建目标,把创建活动扎实有效地推进,做出具有校本特色的成效。
凯里市大风洞正钰中学。
新成立党支部工作计划
新的一个学期又开始了,为了进一步做好我校党支部的工作,进一步提高我校教师的教育教学水平,使我校各方面的工作都再上一个新的台阶,特制定本计划。
以党的十九大会议精神为指导,巩固和扩大学习实践科学发展观活动成果,坚持“围绕教育抓党建,抓好党建促发展”的工作思路,推进党的思想、组织、作风、制度和党风廉政建设,构建和谐阳光团队,打造专业化发展教师队伍,促学生全面发展,办人民满意教育。
一、抓好三支队伍建设激活发展潜力。
1、强化学校领导班子建设,提高管理质量。以提高素质、优化结构、改进作风、增强团结为重点,加强领导班子自身建设。坚持党的政治理论学习,提高个人理论素养,抓牢党风廉政建设。坚持集体领导和个人分工负责相结合制度,重大事项集体研究制度。
创建“五好”班子队伍,做好“领导班子好、党员干部队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好”的班子队伍建设。领导干部在工作中要努力做到以科学的态度,依据科学的理论,从科学的角度不断地谋求学校的科学发展。
形成一个“业务水平高、工作能力强、团结协作好、敬业精神足”的强有力的领导集体,
2、抓好党员队伍建设,发挥先锋作用。
开展“形象工程”。教育党员提高党性修养,增强宗旨意识,紧密联系自己的思想和工作实际,回答“三个问题”,即当初入党为什么,现在做什么,将来学什么;认真思考“三个需要”,即目前你需要改变什么精神状态、需要保持什么精神状态、需要发扬什么精神状态。
在党员教师中继续开展以“共学共育、一帮一助”为主题的“六个一”活动,构建党员联系和服务群众的长效机制。继续开展"一个党员一面旗,争创党员示范岗"活动,充分发挥党员的先锋模范作用。
建设一支思想过硬,敬业爱岗,求真务实,乐于奉献的群众信服的党员队伍。
3、加强教师队伍建设促进整体发展。
师资质量的高低是学校发展的关键,加强教师队伍建设是学校工作的重点。本学期开展以“四尊重”为核心的“亲其师,信其道”师德建设主题教育活动。“四尊重”即:一是尊重自己,形成自信、悦纳、好学、进取的教师群体;二是尊重学生,倡导你我是朋友的师生关系;三是尊重同事,倡导“科学务实、合作关爱”的现代教风;四是尊重家长,形成“同携手,培育下一代”的共识。
造就一支家长放心、社会信任、人民满意的教职工队伍,为学校的快速发展奠定良好基础。
1、学习实践科学发展观,是一项永不竣工的工程,需要常抓不懈。按照重在实践、贵在坚持的总体要求,结合学习党的十九大会议精神,扎实开展“回头看”和“三进”(进课堂、进教材、进头脑)活动,使学习活动成果转化为深化教育体制改革的动力,推进学校教育的不断向前发展。
2、深化理论学习。以个人自学、集中学习等形式,组织党员干部进行政治理论学习、法律法规学习、社会主义核心价值体系学习,推进教育科学发展所需的各方面知识。
新成立党支部工作计划
党章规定:“企业、农村、机关、学校、科研院所、街道、人民解放军连队和其他基层单位,凡是有正式党员三人以上的,都应当成立党的基层组织。党的基层组织,根据工作需要和党员人数,经上级党组织批准,分别设立党的基层委员会、总支部委员会、支部委员会。
1、向上级党委写出建立党支部的请示。请示的内容包括:建制单位的工作性质、人员数量等简要情况;现有正式党员、预备党员的数量,建立党支部的依据和理由;所建党支部的性质;党支部委员会组成人数和委员设置方案等。
2、上级党组织批准建立党支部以后,应召开支部党员大会,以无记名投票方式差额选举产生支部委员会。
3、召开党支部委员会,等额提名或直接选举产生党支部书记、副书记,并对委员进行分工。
4、向上级党委写出党支部委员会组成的请示。请示的主要内容包括:选举支部委员会的依据;支部党员大会进行选举的简要情况,包括时间、出席大会的党员情况、候选人名额与应选人名额差额情况、选举结果等;党支部委员会选举书记;副书记的情况以及党支部委员的分工情况。
5、上级批复。党支部委员会开始工作,履行自己职责。
(由支部的党员大会选举产生,任期两或三年。一般设书记、副书记及委员。一般正式党员三人以上,五十人以下的单位可设立、)。
有正式党员3人以上的入园企业,并且党组织关系在现所在单位或能够转入火炬高新区党委的。
1、向上级党组织上报申请建立党支部的请示。请示的内容一般包括:建立单位的工作性质、人员数量等简要情况;现有正式党员、预备党员的数量,建立党支部的依据和理由;党支部委员会的组成人员和委员设置方案等。
2、上级党组织批准建立党支部后,召开支部党员大会,选举产生支部委员会。
3、选举产生的党支部委员会,召开第一次支部委员会议,对经上级党组织同意的书记、副书记候选人进行选举,并对委员进行分工。如果党员人数较少,可只设书记,也可以设正、副书记,正、副书记通过全体党员大会直接选举产生。
4、向上级党组织上报选举结果的报告。报告主要内容包括:支部党员大会选举结果,党支部委员会选举结果以及党支部委员的分工情况。
5、上级党组织批复。企业党支部正式成立。
新成立党支部工作计划
坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导,认真学习贯彻党的十九大精神,以提高党组织的凝聚力、战斗力和领导班子、党员队伍、教师队伍整体素质为目标,加强党的思想建设、组织建设、作风建设和精神文明建设工作,积极推进教育教学改革,充分发挥党支部的战斗堡垒作用和全面提升共产党员的先锋模范作用。同时,全面落实科学发展观、以党的先进性建设、和谐校园建设及教育行风建设为主。力求使学校党建工作思路上有新的突破,工作中有更大的进步。
理论学习不放松,坚持每月学习学习一次,做到带头学、带头用,形成良好的学习氛围。把抓好理论学习作为支部思想建设的首要任务。
2、进一步加强工作作风建设。党支部要自觉做到是群众的表率。在工作中尊重客观事实。实事求是,对成绩不夸大,对缺点不缩小,努力做到公平、公正、公开。不断增强服务意识。
(二)保持共产党员先进性教育要求,抓好党员队伍建设,体现党员风采。
继续作好先进性教育的深化与延续工作。有效落实保持党员先进性教育活动长效机制,坚持为师生服务,为学校工作中心服务。全体党员不断加强自身党性。时时牢记共产党员的权利与义务,充分发挥党员队伍的行为示范功效。
2、建立党员示范岗,充分发挥党员先进性作用,共产党员要加强自身的党性锻炼,
严格要求自己,高质量地完成本职工作,党员在教学上要发挥先锋作用,在师德方面要起到表率作用。要团结周围的群众,以自己的突出工作影响群众、带领群众一道工作。开展“有困难找党员”活动,强化党性观念。提高党组织的战斗力,加强党员的教育和管理,培养党员教学骨干,使全体党员在新课程改革中冲锋在前,起模范作用。开展好党内活动。积极开展爱岗敬业、乐于奉献,真正做到一个党员一面旗帜,激励先进、鞭策后进,进一步弘扬先进。
3、认清形势明确任务,组织党员学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、《保持共产党员先进性教育读本》;学习教育方针、教育先进经验、师德教育有关内容,不断提高思想政治素质和业务素质。加强对广大教师的法制教育和诚信教育,增强他们的民主法制观念和社会公德,。进行塑师德风范,做满意教师活动、开展“为师生服务日”活动,全面提高教师师德水平。
4、加强对青年教师、入党积极分子培养教育工作,鼓舞引导青年团员将加入党组织作为政治生命中追求的目标,不断学习,严格要求自已。组织他们学习党章、党的知识和有关的法律知识。同时在思想上关心,工作上支持,生活上照顾,在工作中坚持下任务、压担子,为他们提供锻炼和成长的机会,帮助他们尽快成长。不断将优秀分子吸收到党组织中来。
5、调动积极因素做好自己工作。统一思想、提高认识。在自己的岗位上默默奉献,爱生如子,爱校如家,用自己的行动实践“三个代表”思想。发挥一个党员的先锋模范作用。
(三)和谐校园,创出学校特色。
保持达到“平安校园”标准。党支部始终要把安全工作放在首位,层层签订安全责任书,落实安全责状,把安全责任进一步细化、量化。消除一切安全隐患。。
2、继续深入精神文明创建活动、推进校园文化建设,让班级管理成为我校特色。
3、“学先进、赶先进”的氛围中推动我校教师的特色教学。党员教师要在特色教学中做好带头作用。
(四)加强对工会的领导。
加强对工会组织的领导。工会要起桥梁纽带作用,依靠教职工办好学校。进一步深化校务公开和政务公开工作,不断提高广大教职工民主管理、民主监督水平。做到民主渠道畅通。学校工会要协助党支部做好教职工的思想政治工作,开好教职工代表大会,反映教职工关心的热点问题,广泛开展群众性的新颖有益的文体活动,充分发挥教职工在学校改革发展和教育教学主战场中的主力军作用。关心职工疾苦,发扬互助风气。
(五)加强对团支部的领导。
加强党团建工作,充分发挥团的德育功能。共青团工作是党的重要工作,党支部要认真研究共青团工作,及时听取团委工作汇报,充分发挥团工作在学生中的影响和作用,加强对学生的思想政治教育、品德教育、纪律教育、法制教育和爱国主义、集体主义、社会主义的思想教育。积极组织青少年参加各项活动。
(六)做好退管工作。
关心老同志的学习生活和身心健康,丰富他们的退休生活,尽力为他们排忧解难,多办事实,并向他们通报学校工作,征求意见和建议。
创文工作计划
1、认真开展废品回收站的专项检查工作。
为了加强对废品收购站专项整治工作的领导,切实提升组织协调能力,我局联合区工商局、区公安局和区城管局成立了以我局局长为组长的工作领导小组,同时联合下发了《关于开展废品收购站专项整治活动的通知》和《春江区加强再生资源回收管理责任书》,做好责任分工,并于4月下旬开始对辖区内全部废品收购站开展了专项检查,督促废品收购站对不合理经营的地方进行整改。在专项检查活动中,共检查废品收购站84家,查到无证经营者2家,没有做好废品站内病媒生物防治工作10家,不符合消防安全1家,占道经营者2家,对以上废品收购站立即下发限期整改的通知,按要求立即进行整改。截至目前,各废品收购站积极配合创文工作的开展,较好地完成了整治任务。
2、认真做好废品回收站备案登记工作。
为了规范管理废品回收站,加强对废品回收站整治,达到创文整改要求,我局对辖区内废品回收站进行备案登记,到9月25日止,共有132家到我局备案登记,收集档案资料,建立健全档案材料。
3、扎实推进废品回收站的整治项目工程。
从今年6月1日开始,我局委托第三方广东恒宇建设工程有限公司开展辖区第一批20家废品回收站整治项目工程,截止6月26日止,全部20家废品站开展了创卫广告宣传画及周边围栏设立改造靓化工程工作。在经现场检查核对后,对未完全达到整改要求的废品收购站提出要求,继续按设计图纸施工。在整治过程中,我局在辖区有备案登记的一百多家废品回收站中共配置安装老鼠屋400个,发放老鼠药700斤。
(二)、认真做好大型超市商场创文整改工作。
为认真贯彻执行市创文办《关于落实韶关市创建文明城市检查督导中发现问题的整改通知》(韶文明办[20xx]15号)文件精神,我局高度重视,制定下发了《春江区经信局大型商场大型超市创文攻坚整改方案》,对辖区内大型商场超市开展了一系列督促整改活动。我局副局长贝晓军于20xx年5月31日带队到我区大润发等九家大型商场超市进行现场查看,要求他们对精神文明宣传不到位等地方进行整改,做好整改情况汇报,并与市商务局于7月6日进行了复查。随后根据区创文办的《关于下发创文督导“回头看”问题清单的通知》等文件要求,我局抓紧落实,认真做好创文督导回头看的`工作,查漏补缺,做好相应的工作总结汇报,取得了较好的成果。
(三)、全力配合搞好风采社区居委卫生保洁工作。
为支持配合风采社区居委会卫生保洁工作,从4月26日开始到6月底,我局帮助居委会解决创文经费5000元,安排好卫生保洁值班工作,共出动200多人次为社区清理卫生死角13处,彻底整治好东兴楼长期漏污水、污水外流问题,得到了居民的好评。此外,9月是创文迎检的关键时期,我局为了更好地配合省、市检查组创文检查工作的开展,积极安排了人员参与包干区的清洁工作,另按照团区委的工作部署,安排了一名工作人员参与创文迎检志愿者活动。
(四)、积极做好“三线乱搭”整改工作。
为落实区创文工作会议要求,20xx年8月9日下午,我局邀请韶关市城区供电局、中国移动韶关分公司等五家运营公司的线路整治工作负责人,召开了“三线”整治建设工作协调会。对春江区辖区十个镇办“三线”整治工作的范围与区域做了确认工作,并制定相应的整治方案及“三线乱搭”整治建设工作联系表,要求各镇办与各运营企业自动对接,确保了“三线”整治建设工作的顺利进行。
1、成立创建领导小组。成立局创建工作领导小组。
3、认真做好废品回收站的日常管理工作。开展20xx年春江区创文工作中废品回收站整治工程工作经费预算,对辖区符合创建条件的30家废品回收站开展创文标识、分区标识、病媒生物防治等内容的整治工作,制定20xx年春江区创文废品回收站整治方案,列支申请20xx年创文专项工作经费47.18万元(详见附件)。
4、积极搞好大型商场超市的创建文明要求日常管理工作。
5、协助社区居委做好日常卫生保洁工作。
6、积极做好“三线乱搭”整改工作协调工作。
7、深入推广普及在公共场所和公共设施采取张贴悬挂、刊登刊播等方式宣传展示核心价值观。
8、培育勤劳节俭之风,开展节俭养德全民节能降耗工作,制定厉行节约方案、制度,认真开展厉行节约活动。
9、深入开展环境保护主题活动,大力宣传生态文明理念,推进生活方式绿色化。
成立领导小组工作计划
闵行区新建企事业工会组建工作领导小组充分发挥成员单位职能优势,整合资源,做到同布置、同检查、同落实。
区委组织部坚持“党建促进工建、工建服务党建”的原则,加大对非公企业党建工建联动机制研究,从两个方面推进非公企业工会组建工作。一是与党建工作一起抓。依托各镇、街道综合党委,加大针对非公企业,特别是企业管理层组建工会的宣传力度;推进党群工作一体化建设,将工会工作纳入对基层党组织的考核之中,做到工作同步规划,同步部署,同步指导,同步考核。二是与规范化建设一起抓。将企业工会达标建设与“两新”组织规范化建设的“七个有”标准结合起来,共同组织实施,确保企业党工组织能有效运转。
区人大建议从四个方面加强工会组建工作,一是严把企业准入关。坚持源头介入原则,由外经委、工商分局等相关部门在招商引资、企业审批过程中严把准入关。二是加大先进典型宣传。通过多种途径大力宣传工会组建的重要意义,及时总结经验,积极宣传企业工会组建的先进单位和先进事迹,以点带面,努力营造工会组建的良好氛围。三是加强检查监督。通过《劳动合同法》、《工会法》等相关法律法规实施情况的检查,督促和指导企业依照法定程序成立工会。四是实施分类制度。根据企业的实际情况进行分类,把规模较大、职工人数较多、效益比较好的企业作为组建重点对象,而规模较孝条件较差的企业作为联合工会覆盖对象,采取分步推进的方式。
区科技党委着重做好四方面工作:一是摸清全区科技企业基本情况,及时与区总工会进行沟通;二是充分发挥基层干部熟悉企业的优势,在为科技企业服务中积极协助做好工会组建工作;三是以民营科技企业创建文明单位为抓手,实行未建工会的单位一票否决制;四是对党组织隶属科委的企业,坚持以“党建带工建”的原则,年内将应建未建的工会全部组建起来。
区外经委积极配合做好工会宣传工作,及时为区总工会提供各类企业的基本情况,并配合做好重点企业和外资企业负责人的工作;加强告知企业建立工会的工作力度,在审批过程中,重点审查合同章程中是否有设立工会组织的条款。
区劳动和社会保障局坚持以法规宣传、监察*为抓手,进一步加大《劳动法》等法律法规宣传力度,努力提升劳动者通过工会组织*的意识;加强与区总工会的工作协作,充分发挥劳动协管员队伍的作用,在深入企业开展工作的过程中,通过针对性的专项监察,督促企业组建工会。
区建管局坚持“三个不变原则”,重点抓好建筑行业外来务工人员的入会工作。一是坚持以工程项目为单位,通过组建项目工会将外来务工人员吸纳入会,年内力争覆盖率达到98%;二是依靠行政手段督促建会。与相关镇街道共同做好协调工作,对参与招投标的企业明确要求建会;三是积极开展服务。健全和完善农民工入会、转会手续,加大咨询和*力度,切实保障农民工合法权益。
区工商联积极开展调研摸底,采取分步推进的办法,争取在1-2年内将工商联执委、棠委单位全部建会;在各类综合性先进评比中将“组建企业工会”列入候选单位或候选人的必备条件之一;加强与区总工会的沟通,及时掌握企业建会情况,并在与企业洽谈工作、开展活动时促进建会。
工会成立初期工作计划
为贯彻落实^v^党组书记盛光祖的要求和全路“”电话会议精神,确保春运及两会期间安全生产稳定,按照^v^、路局的部署及京铁建79号《关于开展建设系统安全质量大检查活动安排的通知》要求,我南站派出所工程项目部精心安排,认真部署,在全项目部内开展了安全大检查活动。通过本次活动,进一步夯实了安全基础,逐步提高了全体施工人员遵章守纪的自觉性,消除了再安全工作中存在的死角,营造了良好的安全生产秩序。现将我项目部此次安全大检查活动总结如下:
1、加强领导,深入贯彻。
在接到活动通知后,我项目部立即组织项目部管理人员及施工队管理人员于2月16日召开了安全生产紧急会议,对上级的各项要求进行了及时传达,并要求各个管理人员必须深刻领会活动的意义和目的,充分认识到本次活动的重要性,按照指挥部统一部署做好本项目部安全生产宣传、教育、自检和整改工作。
为了使活动真正取得成效,项目部成立了以项目部经理王长有任组长的活动领导小组,同时在活动时间、要求、内容和形式上做了具体的安排和部署,提出了以查安全隐患、查制度落实、查操作规范、查作业标准、查安全责任制等具体内容。做到有组织领导、有安排、有检查内容、有总结整改,从而为开展此次活动打下良好的基础。
2、加强教育,全面宣传。
项目经理对安全大检查活动的安排、检查、总结和整改等工作亲力亲为。首先,项目部在活动的发动宣传阶段,分别组织召开了管理人员专题会、施工队班组长专题会等,逐级传达会议精神,做到使每一个施工人员牢固树立“安全第一”的思想。通过有针对性的开展安全思想教育以及每天岗前十分钟的教育时间,进一步高了全体施工人员遵章守纪的自觉性,使安全生产真正进入全体施工人员的心中。
1、建立健全了各项安全管理制度。按照活动要求,根据本项目部实际情况,针对在施工中易出现的安全隐患、易忽略的安全注意事项,做出了明确的奖惩制度。
2、对施工中存在的各种不安全因素进行了深入剖析,并按照自检自查、不留死角的原则查找安全管理、设备质量、两纪一化、人身安全、施工安全等方面存在的一些安全隐患和突出问题。通过分类汇总,共查出各类问题10件,其中安全管理方面2处,施工安全方面6处,人身安全方面2处。
3、根据活动要求,在进行自查的同时,组织了全方位的安全大检查,由检查小组进行了横到边、纵到底、细致入微的检查,不流于形式,随查随纠,立即整改,使一些长期存在的惯性违章杜绝了、安全漏洞堵住了,为安全生产有序可控打下了基础。
1、施工人员在施工现场内吸烟。
2、高空作业人员戴安全带不挂安全带现象严重。
3、电焊作业时,防护人员不能够真正起到防护作用。
1、拆除工人宿舍内私接乱拉的电线,宿舍内不设任何插座,在办公室内安装统一的手机充电器插座。
2、食堂内煤气罐安置到安全距离,四周围好挡板。
3、现场及时清理工作后的杂物,保持现场的整洁。
4、现场机械设备做到一机、一箱、一闸、一漏电,每处配备灭火器。
5、改造现场施工照明,使其符合安全标准。
6、现场重点部位增加灭火器,加强防火措施。
7、电气焊作业时,有专人看护并配备灭火器。
8、氧气、乙炔瓶分开放置,保持安全距离。
9、进入施工现场,必须佩戴安全帽,违反者罚款50元。施工现场内严禁吸烟,违反者罚款100元。重复违纪者罚款加倍。
10、特种作业持证上,规范指挥操作。
11、各处安全重点设专人看护,加强巡视,设置安全检查制度并做好安全检查记录,发现问题及时整改。
总之,通过开展“安全大检查”活动,我项目部全方位、全过程的落实了上级精神,在安全生产的过程中挖出了一批问题,整改了一批隐患,解决了一批难题,使安全制度得到了完善,安全管理得到了规范,生产质量得到了提高。在今后的工作中,我们将继续坚持安全第一、预防为主的方针,加强安全生产管理各项工作,全面推进我项目部安全生产持续、稳定向前发展!
创文工作计划
为扎实推进我局创文工作,把我市创建全国文明城市的各项工作落到实处,全面提升我局职工的文明素质和单位文明程度,按照市委、市政府的总体要求,对照《全国文明城市测评体系》,结合我局的实际,特制订2018年度“创文”工作计划。
深入贯彻落实党的十九大精神和习近平总书记系列重要讲话精神,着眼于服务经济建设和财政工作大局,着眼于促进社会进步和人的全面发展,着眼于提高市民文明素质和城市现代文明程度,围绕“文明城市,共建共享”理念,以社会主义核心价值体系为根本,按照“自身定位要更高,建设标准要更高,管理要求要更高,城市品质要更高,文明程度要更高,人的素质要更高”的总要求,不断加大领导力度、管理力度、建设力度、宣传力度,为推动科学发展、促进社会和谐、确保我市创建全国文明城市各项目标任务顺利完成提供财政保证。
按照《全国文明城市测评体系(县级市)》要求,坚持不断优化适宜经济社会发展和生活居住的生态城市环境,实现人居环境质量明显改善,城市环境质量总体良好;市民的文明意识明显增强,财政队伍的文明素质全面提升。
加强我局创文工作领导小组的领导,严格在市创文办的统一领导下开展好创文工作。
1、落实创建工作责任。财政局创文工作领导小组办公室负责创建活动的组织协调、宣传发动和日常管理工作,制定创建规划、起草有关文件、创建活动开展等工作。
2、落实创文经费,为创文工作提供财力保障。将创文资金纳入2018年财政预算,做好市公益广告财政扶持、税收优惠和相关激励,保障法律援助机构的财政经费投入,落实农村精神文化建设专项经费等。
3、协助街道(社区)做好日常卫生保洁工作。强化“门前三包”管理,把文明创建和“门前三包”工作落到实处,开展争创文明楼栋、五好家庭、文明市民活动,形成整体创建活力。定期组织职工到街道(社区)开展清理“牛皮癣”活动,还市民干净的居住环境。
4、深入推广普及在公共场所和公共设施采取张贴悬挂、刊登刊播等方式宣传展示核心价值观。特别是挂钩街道和我局办公场地。
5、培育勤劳节俭之风,开展节俭养德全民节能降耗工作,贯彻落实《节能法》和《公共机构节能条例》,按照法律赋予的权利积极履行相应职责,加强公共机构节能管理。同时做好本单位节能工作,制定节能管理制度,深入开展节水、节电、节油、节省办公用品活动,发挥电脑、网络等现代化设备的功用和效能。
6、抓文化活动,丰富职工生活。充分发挥工会的作用,开展健康有益的文化娱乐活动,不断丰富职工的业务文化生活。设立职工之家,为职工提供舒适的学习环境。
新公司成立前期管理工作计划
1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;。
3、完成日常人力资源招聘与配置。
4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度;。
5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。
6、在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。
8、弘扬优秀的企业文化和企业传统,用优秀的文化感染人;。
9、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。
10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。
注意事项:
1、人力资源工作是一个系统工程。不可能一蹴而就,因此人力资源部在设计制订年度目标时,按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度,人力资源部将无法对目标完成质量提供保证。
2、人力资源工作对一个不断成长和发展的公司而言,是非常重要的基础工作,也是需要公司上下通力合作的工作,各部门配合共同做好的工作项目较多,因此,需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否,各部门提供支持与配合的程度如何,都是人力资源工作成败的关键。所以人力资源部在制定年度目标后,在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。
3、此工作目标仅为人力资源部20__年度全年工作的基本文件,而非具体工作方案。鉴于企业人力资源建设是一个长期工程,针对每项工作人力资源部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施,如遇公司对本部门目标的调整,人力资源部将按调整后的目标完成年度工作。同样,每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等,也将根据公司调整后的目标进行具体落实。20__年度人力资源部工作目标之一:
完善公司组织架构一、目标概述。
公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此,人力资源部在20__年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则,通过对公司未来发展态势的预测和分析,制定出一个科学的公司组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,使每个部门、每个职位的职责清晰明朗,做到既无空白、也无重叠,争取做到组织架构的科学适用,尽可能三年内不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。
二、具体实施方案:
6、20__年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。人力资源部负责整理成册归档。
三、实施目标注意事项:
1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略,决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分,工作负荷繁重,中高层管理疲于应付日常事务,阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大,工作量大小不均,工作流程环节增多,扯皮推诿现象,员工人浮于事,组织整体效率下降等现象,也同样阻碍公司的发展。
2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录,而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此,既不可拘泥于现状,又不可妄自编造,每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。
3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性,因为公司组织架构是公司运营的基础,也是部门编制、人员配置的基础,组织架构一旦确定,除经公司董事会研究特批以外,人力资源部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。
四、目标责任人:
第一责任人:人力资源部经理。
协同责任人:人力资源部经理助理。
五、目标实施需支持与配合的事项和部门:
成立领导小组工作计划
(1)协助新生购买军装事宜,部分不想买的帮忙联系师兄师姐借。
(2)由于军训期间是寒冷的冬天,提醒新生准备好保暖衣物。
(3)与军训的学生教官事先联系好,并共同商讨军训期间会出现的问题,例如纪律方面,身体状况,以及医疗救治的细节问题。
(4)准备一些必备的药品,药油,以防学生的身体不适。
(5)准备学校校医院电话,以及军训期间值班的校医的电话,若出现以外能够及时联系校医以及校医院。
(6)了解好军训的时间与地点,及时通知xx级新生。
(7)军训前一晚提醒他们准备工作,如军服应该怎么穿,不要忘记带军徽等等。
(8)准备好相机,为新生军训留下宝贵的回忆。
(9)预先通知好班主任老师,将时间表以及地点发给老师方便老师的出行。
(10)及时了解新生的身体状况,并提供帮助。
(xx)提醒xx级新生少带贵重物品,如有需要可以给予保管。
(12)注意xx级新生的饮食状况,避免新生不吃早餐等问题的发生。
(13)军训期间经常性走访新生的宿舍,了解情况,并给予鼓励与支持。
(14)提醒新生在军训期间要发扬文明礼貌的优秀传统,看见老师,教官,师兄师姐都要问好。
突发情况:若有个别同学想放弃,便需要私下与这些新生交流,了解他们的情况,也需要为他们鼓劲,讲下自身的经历,而且好好利用自己担任副排长的经历与经验给予他们更多的信心,通过聊天与新生平常的交流中,希望能够触动这批新生,希望以自己的言行改变他们。
新成立中心工作计划
工作内容:
主要围绕以下三条开展工作:
第一、宣传普及^v^新时代中国特色社会主义思想、培育和践行社会主义核心价值观的重要阵地,努力打造成为融思想引领、道德教化、文化传承等多种功能于一体的综合平台,实现师生在哪里,文明实践就延伸到哪里。
第二、实践就是文明行为践习,既指思想文化的学习体验和行为文明的实践。依托实践志愿服务队,学习实践科学理论,宣传宣讲党的政策,培育践行主流价值,丰富活跃文化生活,持续推进学校文明建设。具体为传思想,树信念;传道德,树新风;传文化、树自信;传政策,树关怀;传法律,树规矩。
第三、采用多渠道、多方式开展志愿服务项目。采用线上与线下相结合;专业与志愿相结合;个性与共性相结合,综合实践结合共享校园等方式开展项目。工作要求:
(一)加强组织领导。
各校要提高政治站位,充分认识新时代文明实践试点建设的重要意义,加强领导,明确责任,精心组织,周密部署,切实做好新时代文明实践试点各项工作。
(二)加大宣传引导。
各校(园)将把新时代文明实践工作作为当前的宣传重点,营造学习、实践、实习的浓厚氛围。要深入挖掘亮点,加大报道力度,力争在xxxx日报、xxxx周刊、xxxx微信等平台等主流媒体发布宣传。
(二)强化监督考核建立和完善新时代文明实践评估考核细则,采取随机抽查、专项交叉督查机制,定期或不定期组织相关人员对各志愿服务小队工作情况进行督查,将各志愿服务队推进完成情况列入年终目标管理和教师年终绩效考核。对不作为、慢作为、推动不力的单位或个人,第一次劝导,第二次诫勉谈话,第三次通报批评,情况严重的上报上级部门处理。根据xxxx关于xxxx新时代文明实践中心要求,每月推荐出优秀的志愿者、志愿服务队、志愿项目给予奖励,同时年度根据新时代文明实践工作考核方案给予评优。
工作进度安排:
x月份:完善xxxx关于xxxx新时代文明实践中心的文明实践工作考核方案(试行),检查各志愿服务队发布的项目和上报的资料是否符合要求。
x月份:着力抓文明实践工作内容是否严格按照要求做,是否具体落实到位并进行整改。
x月份:在文明实践工作内容的要求上开展创新,并评出创新团队、创新志愿者、创新项目等。
x月份:着力把志愿者规模范围扩大,带动学生、家长参与文明实践工作。
成立新社团工作计划范文
一、1、社团定位:社团名称,社团性质(娱乐型、学术型、服务型)。
2、规章制度(会员或者理事的入社条件、选人制度)。
5、活动计划(建议:即使是学术性的社团也要办类似k歌大赛的娱乐性活动,否则社团在普通同学那没有吸引力)。
6、刻印社团自己的公章。
二、社团成立初期所面临的困难:
1、选人问题,确切说是选部长,我的建议是,去大二各班宣传(并在学院大厅里贴张招聘海报),然后由大三的社团老部长做评委进行竞选产生。
2、经费问题,新生开学后,社团要进行纳新,纳新过程需要部分宣传费用。由于时间较紧,团委尽量支持一下。
3、活动的质量与审批。无论是纳新还是办活动,社团初期应立足于本学院或者商学院,经过几次小型活动之后,有经验和资金实力后再办全校性的活动,以此宣传本社团,更重要的是宣传了物流学院。
三、社团成立的要点:
1、部长一定要选好。
2、在本学院的纳新一定要做好充分的宣传演讲准备。
3、前几次的活动质量一定要高,能够充分调动同学的积极性。
四、以大学生**经济协会为例。
社团名称:大学生**经济协会。
社团性质:学术型。
成立宗旨:为同学提供锻炼商业实践能力的*台,丰富自己在经济方面的知识,帮助大家拓宽人际交往的范围;配合团委的工作,扎扎实实的将活动办好,为物流学院增光添彩。
新公司成立前期管理工作计划
本人自今年x月底受聘于公司市场拓展部以来,在部门经理的正确领导下,积极开展了市场调查、业务拓展等一系列工作。转眼间,20__年即将过去。回首这一年来的工作,尽管市场开发部为公司的贡献微薄,但总算迈出了发展的第一步。在公司工作半年来,完成了一些工作,积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获,也认识到了自己在工作中的一些不足,以下是自己对半年来工作方面总结。
一、市场调研。
1、市场信息的收集。
物业行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集,主要是通过物业行业、房地产相关行业、房地产开发等信息中搜集。渠道包括:政府机关、房产机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。
2、信息分析和甄别。
项目信息包括拟建、在建工程项目,按照功能分类汇总,并对各个项目信息的建筑概况,开发商,使用者等进一步调查,以确认和完善各项信息,作为业务拓展的一手资料。此外,项目信息需要保证其准确性和时效性。
对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总,整合存档。
3、市场部信息库的建立。
市场部应当建立自己的数据库,通过对所收集信息的合理分类和系统整合,市场调研收集到的所有信息及时录入,将为今后的工作提供便利。目前,物业市场各方面信息量相对较少,而且不很全面,将在今后的工作中进一步完善。
4、存在不足及改进措施。
1)部分信息错误、过期,影响到业务进程,今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。
2)市场调研力度不够,需加强,拓展更多的调研渠道,投入更多的精力于调研工作,以获得更多、更全面的市场信息。
3)信息未能系统整合,不便于查阅,需要建立完善的市场部信息库。
二、业务拓展。
1、电话销售。
1)初步筛选:通过电话联系核实各项目信息,并跟进各项目负责人(开发商)的联系方式。
2)明确需求:以网络及电话两渠道进一步了解各类项目,明确客户是否需要物业服务,若有意向物业公司则询问该物业公司情况,再做下一步计划;若没有意向物业公司则列为目标客户立即进行跟踪。
2、销售总结。
总计161条项目信息,其中有联系的潜在客户12个(7.7%),未能联系的潜在客户45个(29.0%),其中进一步接洽跟踪的项目有漕湖商业广场、东创科技园、智海商务广场、新百润商业广场、望亭中心商业街等项目,由于基本以商业项目为主,我公司商业类业绩相对较少,业务跟踪摄入较晚等原因未能成功。
3、存在不足及改进措施。
1)对已有信息的深入调查能力有限,致使不少项目信息无法确定准确联系信息而无法进一步跟踪,今后要寻找更多渠道以发掘各目标客户。
2)电话销售能力不足,致使业务拓展效率不高,今后的工作中应该加强物业专业知识的学习以及沟通技巧、商务能力的培养,从而提高销售水平。
3)各项业务接洽过程中,商务能力的缺乏,使得未能给领导提供相应的帮助,在今后的学习工作中加强专业能力的学习以及职业能力的培养。
三、招投标。
部门经理的培养下,对于招投标程序、方式,物业管理标书的编制(写作技巧),投标技巧等方面有了一定的认识,基本能够完成简单标书的制作,对招投标各流程也有了一定的了解,能够自主的参与到招投标工作中。进入公司以来,共计参加各类招投标近10次,4次中标,成功的签署了合同。
存在不足及改进措施:
标书制作还不能独立完成,对于商务标的制作,价格测算不准,无法给出有竞争力的报价,今后要进一步加强。
四、专业能力的培养。
半年工作学习中了解到,要胜任公司市场拓展助理这一职位,需要掌握以下专业知识:物业管理条例细则,物业行业相关法规、房地产基础知识、物业管理市场营销学、公共关系学以及沟通技巧等。专业技能:获取信息能力、标书制作、各类方案制作、业务流程、商务谈判等。
以上是本人半年来对物业公司市场工作者应该具备能力的一个统计,基本都已经开始落实学习,但是力度还需要加强,不能让这些知识成为禁锢部门甚至公司的发展。同时希望公司能够提供相关培训机会,相信提高员工个人素质的同时,公司也能得到更进一步的提高!
五、个人计划总结。
只有摆正自己的位置,熟悉本部门基本业务,才能尽快适应新的工作岗位,没有熟练的专业知识,就不能胜任这项工作,熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少,缺乏相关工作经验,工作中还存在很多不足之处,自己要自觉加强自身学习和修养,努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补,还非常需要领导与同事的教导与督促。
公司、每个人都会面临不断的变化,并不断会有新的挑战摆在自己面前,自己以一种什么样的态度去对待它,自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺,工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。
必须要坚持原则落实各项规章制度,认真做到管理,才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求,也是衡量自己工作好与坏的评分标准,自己在从事业务工作以来,必须要始终以岗位职责为衡量的标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意,得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化展现。
要树立服务意识,加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力,才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己,工作中只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。
在此,我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中,我会积极吸取工作经验,克服不足,爱岗敬业,端正自己不良的工作态度,摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能,加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。
社区成立工作计划精选
紧紧围绕党的十八大提出“强化公共安全体系建设”和“在改善民生和创新管理中加强社会建设”的总体要求,按照先省级后国家级的安全社区建设思路,在党委领导下,深化“政府负责、安办牵头、社会参与、联合共建”的安全社区创建工作机制,夯实安全生产基层基础工作,扎实开展安全社区建设各项工作,不断提升社区软硬件环境和居民安全素质,逐步实现“人人平等地享有安全与健康”。
20xx年,全市建成6个省级安全社区(其中,前锋区代市镇创建省级安全社区为省定民生工程目标任务);启动建设15个省级安全社区、2个国家级安全社区建设项目(具体任务分解见附件)。
(一)统一认识,加强领导,明确职责。
安全社区建设秉承“大安全”理论,点多、线长、面广,涉及居民生产、生活多个领域,是一项惠及百姓的民生工程。各级各部门务必高度重视,克服迷茫、畏难、抵触情绪,切实转变思想观念,创新思维方式,有效整合行政资源,做到关口前移、重心下移,全力以赴地开展安全社区创建工作,千方百计完成今年安全社区建设目标任务。要加强组织领导,注重工作统筹,严肃工作纪律,确保创建质量。要落实人员,明确职责,制定规划,保证投入,及时研究解决创建工作存在的难点和疑点。各级安全生产委员会办公室要加强指导与服务,当好参谋,及时帮助协调解决创建工作中出现的问题,强力推进创建工作。各相关单位要根据自身工作实际,从人、财、物方面全力保障、积极参与,特别是在工程项目建设方面全面倾斜,保证创建区域内本行业、本领域全面达到安全社区标准。
(二)理清思路,细化目标,全力推进。
一是明确机构,落实人员。
各级各部门要建立健全创建工作机构,落实具体人员,明确具体职责,真正做到按职责要求认真履职尽责。
二是细化方案,强化措施。
启动、创建工作要围绕市委、市政府下达的目标任务数,采取倒排工期推进的方式,从完成数量上、时间上、标准上进一步细化工作方案,硬化工作举措,狠抓工作落实,保证工作任务按时顺利完成。
三是狠抓项目,全力推进。
在广泛摸底调研基础上,各创建单位要充分调动各项目促进组的力量,全面开展区域内事故与伤害危险因素诊断,掌握社区高危人群、高风险场所、重大危险源分布、安全隐患等情况,确定交通、工作场所等安全重点项目,有针对性地组织实施,各区市县对口部门负责指导每个安全促进项目建设,工作实行每月1次阶段评估,查漏补缺,边建边治,修订完善,确保项目实施效果。
四是完善条件,全力保障。
逐步做实社区内生产企业、安全隐患、各类车辆等基础台账,制定事故与伤害预防控制和风险控制计划。建立健全各类安全责任体系机制和制度,创新安全管理办法措施。分门别类建立各种文字资料和音像原始凭证,分析归类各类问卷调查和培训宣传记录,建立健全安全社区创建档案。同时,针对安全隐患和问题,抓好隐患整改,添置相应的安全设施设备和健身娱乐设施设备,营造安全氛围,创建健康环境。
五是搞好自评,及时申报。
各创建单位在完成创建项目建设后,要立即组织相关人员、技术队伍全面开展自查自评、查漏补缺,自评合格后,写出创建自评报告和评定等级申请报告,及时填报相应表册,逐级申报。省级安全社区由省安全社区支持中心派出专家组考评,国家级安全社区由国家安全社区支持中心派出专家组考评。启动创建省级安全社区在省安全社区支持中心备案,启动创建国家级安全社区在省、国家安全社区支持中心同时备案。根据全市安全社区创建工作开展要求,20xx年全市安全社区启动备案工作在7月30日前全面完成,创建省级安全社区评定工作在10月30日前全面完成。
(三)强化投入,多方筹措,保障经费。
安全社区创建是一项政府工程、民生工程,政府投入是主体。各区市县政府、开发区(园区)管委会必须确保安全社区创建工作资金投入到位,广泛筹措、吸纳社会资金投入,千方百计保证经费落实到位,保障安全社区创建工作顺利开展,按时完成创建任务。
(四)加强督查,严格督办,逗硬考核。
今年,市委、市政府对安全社区创建工作高度重视,纳入重要议事日程,做到与安全生产工作同检查、同考核。一是坚持月报告制度。各创建单位要每月定时报送工作进展情况,市创建办汇总情况后,每月要向省创建办,市委、市政府报告安全社区创建进度情况,并及时通报至各区市县政府、开发区(园区)管委会。二是坚持督查督办工作制度。市创建办将采取明查暗访的方式对各地安全社区创建工作开展督查督办,及时通报相关工作情况。三是逗硬工作考核。20xx年,凡是安全社区创建任务未完成的区市县政府、开发区(园区)管委会,安全生产目标考核实行“一票否决”。