学习心得的写作要求我们客观、具体地总结自己的学习经验，同时也要能够为他人提供一些建议和启发。以下是一些学习心得的经典范例，希望能够给大家提供一些学习的启示和思考。
学习教学技能心得体会
通过对小学教学综合技能的学习使我知道了板书的作用有:。
教师要根据教学内容和各学科的特点设计板书，板书的内容通常为教学的重点、难点，并且在关键的地方可以标识，比如用不同颜色的笔书写和绘画。是围绕教学重点和难点设计的板书，以书面语言的形式简明扼要地再现事物的本质特征，深化教学内容的主要思想，有助于学生理解和把握学习的主要内容。
板书、板画在文字、符号、线条、图表、图形的组合和呈现时间、颜色差异等方面的独特吸引力，能够吸引学生的注意力，激发学习兴趣，并且使学生受到艺术的熏陶和思维的训练。同时，板书、板画使学生的听觉刺激和视觉刺激巧妙结合，避免由于单调的听觉刺激导致的疲倦和分心，兼顾学生的有意注意和无意注意，从而引导和控制学生的思路。
小学生的思维以具体形象思维为主要形式，因而教学必须遵循直观性原则。富有直观性的板书，能代替或再现教师的演示，启发学生思维.
教师的板书反映的是一节课的内容，它往往将所教授的材料浓缩成纲要的形式，并将难点、重点、要点、线索等有条理地呈现给学生，有利于学生理解基本概念、定义、定理，当堂巩固知识。
因此,在今后的教学中应根据教学内容巧妙的设计板书,以提高教学效率.
教学技能的学习心得
因此，就觉得这只不过是古人一种认识事物的境界而已，不能当真。当自己做了老师之后，才体会到这句话的深刻内涵，因此，这句话也成了自己的常用语。有时，说这句话是为了掩饰自己知识储备不足、能力有限的不自信，自我解嘲一下，但更多的时候是感悟这句话。所以，自工作以来，我一直以为，学生是有智慧的，学生不仅代表未来，同时也是现在。这样想来，与学生共同成长，就是再自然不过的事情了。
与学生共同成长，看似平常，但绝不是一个简单的口号，而是一种理念，是一个行为表象的问题，更是一个思想深处的问题。尤其是今天，在九中参加“z区教学技能培训暨青年教师成长论坛”，听了很多，也学到了很多。
孟z教授主要从什么是一名好老师，微格教学的概念、教学步骤、优点以及应用领域，教师专业化发展三个大方面进行了讲解。他告诉我们，要整合学生要素、教师要素、教材要素和方法要素四要素来整体优化效果。在理论指导性，示范、实践、并不断反馈、讨论、修改，然后再实践、反馈、讨论、修改……就这样，反复推敲，形成有控制的实践系统即微格教学。在导入技能、强化技能、语言沟通三个方面提高课堂技能。当然，作为教师，除了这些技能上的提高之外，良好的师德、扎实的教育教学能力、坚实的专业基础知识和健康的体魄，这些都是我们作为一名好教师所必备的，也是我们需要不断学习、不断提高的。
杨教授主要从组织管理教学的概念、功能、要素、类型以及策略几个大方面，利用鲜活的课堂实录分别进行理论阐述、评价和反思。从导入教学、展开教学、结束教学三个教学环节分别如何开展组织管理教学进行了阐述，同时，要注意利用激发学习兴趣和积极性，因材施教、提高教学针对性，关注学生情感性，同时还要注意教师的定位要准确等策略进行组织管理教学。
一名医学教授就文理交融的社会层面、学科层面和个人三个方面进行了阐述，这些其实要求我们要有深厚的专业知识以及较高的教育教学水平，我们要不断加强理论学习，并不断在教学实践中增强自己的教育教学水平。
十中z老师做了《让青春在平凡中绽放光彩》报告，他告诉我们，做教师要耐得住寂寞，感受幸福，要坚持自己的想法并付诸行动，像对待高考一样对到我们的每一节课，尤其是我们青年教师，要写详案，并不耻多问，哪怕是只让老教师改一改不通顺的句子，对于我们也是一种提高。九中黄丽老师就《做一个幸福的“赶路人”》与我们进行了交流，她说，课堂是学生学习的阵地，而不是教师展示风采的舞台，所以，我们要更关注学生的心理以及智力变化，让我们在讲课中成长，与学生一起成长。北园王朝霞老师作为刚刚成长起来的青年教师，就《我的成长，我的梦》与我们进行了交流，青年教师要有自己的发展规划，这是我们专业成长的出发点，要不断开展教科研，催化我们的专业成长。赵z的《教育——我一生的事业》，告诉我们要多读书，虚心求教，抓住每一个展示自我的机会，并且要用智慧让家长成为我们坚实的后盾。崔z就如何上好公开课，如何提高自己的教学水平与我们做了交流。高翔老师的《情定教育，爱归孩子》，让我们带一份平和，点亮盏盏心灯，让故事引领孩子的人生路，同样，我们自己的人生路，需要我们主动学习，充实头脑；主动反思，激活智慧；主动参与，把握机遇。这些都是与我们息息相关的。最后，教研室张主任做了总结发言，要求我们强化自主发展意识，遵循教学常规，奉行严谨治学，加强自身素质的提高。
其实，我们青年教师的成长就是与学生共同成长的过程。我认为，与学生共同成长，就要认识学生。尤其是对于那些“问题”学生更要正确认识，积极引导。与学生共同成长，就要尊重学生。尊重学生的前提是相信学生。与学生共同成长，就要服务学生。作为一名老师，自己的本职工作就是服务学生，也就是传道、授业、解惑，既讲做人处世之道，又讲专业技能，更要能回答学生的疑问。如果因为自己的努力受到学生的欢迎和感谢，也没有什么值得骄傲的，因为那是职责使然。如果学生对我们的工作有意见，那我们应该认真检讨，及时改正。服务学生，就要以师表形象去感染学生，以知识智慧去启迪学生，以学术成就去激励学生。
对于年轻教师来说，与学生共同成长还包括向学生学习。教师的任务是培养学生，引领学生健康成长。但对青年教师来说，除了引领青年学生成长之外，还有一个自身成才的问题。因此，向学生学习一方面是掌握学生基本情况，了解学生所思所想，有利于培养学生的工作，同时在与学生学习交流、解答学生疑问的过程中，提高了自己认识问题、解决问题的能力。也就是说，青年教师在带领学生成长成才的过程中，自己也有了进步。
与学生共同成长，是师者律己育人、为人师表的动力；是师者孜孜不倦、严谨治学的动力；是师者恪尽职守、爱生奉献的动力。
与学生共同成长，才能体会到什么是感动学生，才能分享到需要与被需要、感动与被感动的快乐。
教学技能的学习心得
20xx年11月28日至30日，山东省小学数学教师专业成长研讨会在临沂举行，我有幸参加了这次活动。在这短短三天的时间里，我认真观摩了山东省优秀教师的示范课，他们的课堂教学风格各有千秋，都浸润着浓浓的求知精神和探索理念，真实、朴实、扎实、生活化的数学课堂都是各位执教教师智慧火花的精彩呈现，使我受益匪浅，感受颇多。下面我就参加的这次活动谈几点自己的粗浅体会和感受：
一、
在这几天的听课中我发现优秀的教师都有几个共同特点：
1、教师角色的定位准。整堂课中教师始终以一个合作者、伙伴、朋友引领孩子们去探究，去发现，去解决问题，让学生经历、感悟知识形成的过程。
2、多读书，善反思。多读多思才能发现不足，才能提高专业素养。
3、有扎实的专业知识作后盾，素材丰富，课堂充实。
二、
教师善于引导学生大胆质疑，对问题敢于求异创新，提出自己的独立见解，培养学生的创新精神，让学生在探究中学习，不知不觉地掌握知识，培养能力。
三、
教学过程中，几乎每位教师都注意了及时评价及激励评价，对整个课堂教学效果的提高起到了积极作用。
教坛无边，学海无涯，在教学中只要不断学习，不断反思，才能真正提高自己各方面的能力。
教学技能的学习心得
学了了教师的教学技能第四章活动的变化。知道了很多道理，掌握活动变化的意义：
主要是指课堂教学过程中教师可操控、学生可感受的教学的各种形式的变化。变化技能是指教师在课堂教学中，通过信息传递、师生相互作用以及教学媒体运用等活动方式的改变和转换，以引起学生兴趣，维持注意的一类教学行为。它的意义在于：
1、提高教学效率，保证更准确、更有效地传递教学信息。
2、唤起学习兴趣，激发和维持学习动机。
3、稳定学生的注意，并将无意注意引导到有意注意。
4、缓解学习疲劳，减轻学习负担，有利于学生身心健康发展。
活动变化的要求：
这里所说的教师信息传递方式主要是指教师的言语和非言语这两种方式。
教学活动方式的变化，含义就相当广泛了，它包括教师的教学方法与相应的学生活动形式的变化，师生交互作用方式的变化，教学组织形式的变化，等等。
我们在课堂教学中变化教学方法和方式，不仅仅是指根据教学目的、教学内容和学生的特点，选择、组合、变换和穿插使用各种方法（如讲解、提问、演示、读书等），而且还包括灵活而机巧地变换各种教与学的个别活动方式（如游戏、操作、表演、模拟、说唱等）。教学方式和方法的变化，有利于各种方法和方式优势互补、相互配合，实现教学的最优化，提高教学活动的质量和效率；有利于激发学生的积极性，稳定学生的注意，引起学习兴趣，推动学生参与教学活动，促进他们主动地、生动活泼的学习。
教学技能的学习心得
首先要分析学生的学习情况，包括学生的基础知识，情感意志，个性心理，学习方法和思维习惯。然后研究教材，分析教材的内容及其在整过学科中的地位，分析教材的编排目的，掌握教材的重难点，根据学情科学地取舍教材，调整教学内容，合理的组织教材，创造性的加工教材。再确定教学目标。教学目标要注意纵向目标和横向目标，要在学生学习目标上构建三维目标，要注意学生情况与学习目标的达成性，在落实目标时要做到“面向全体，渗透其他学科，持续发展，突出重点，因材施教。”
2、要有策划教学活动的技能。
首先要安排好教学事件，知道通过那些具体的事件来实现教学目标，这些事件需要做好哪些物质准备，为教学创造条件。第二创建教学环境，根据教材内容，教师应恰当创设宽松和谐而有利于教学内容的教学坏境。第三制定教学策略，合理安排教学程序，综合科学的教学方法，运用多种教学媒体，编制适量的作业。
3、要有拟定实施方案的技能。
一要理清运作思路，形成教学主线，抓住关键内容，适当调整次要内容。二要保持必要的弹性。应对教学中的变化。三要撰写好教案，打有准备之仗。
1、要有激发学习动机的技能。
首先要认识激发动机的意义，掌握调动学生学习积极性的策略，其次要掌握激发动机的方式，创设激发动机的情景，以激发学生的学习欲望。
2、要有导入新课的技能。
首先要认识导入新课的意义，引起学生对新课的关注，建立好新旧知识的联系，为学习新知识做好准备。导入新课要根据教学内容，科学运用导入手段，把握好导入原则，有利于新课的教学。
3、要有呈现教材的技能。
教师要创造性使用教材，根据学生的实际情况灵活运用教材，切实的做到让教材为学生学习服务，为学生的成长服务，适当地拓展教材，自行开发有利于学生学习的校本教材。
4、要有掌控教学活动变化的技能。
课堂教学的一切活动要为着学生展开，学生是课堂学习的主人。课堂活动变化要针对学生的学习能力、兴趣、教学内容、学习任务的特点进行，活动变化要符合学生的认知规律，要采取多种形式，从不同的角度，用不同的方式，达到吸引学生注意力的目的，从而提高课堂教学效果。
5、要有反馈调节的技能。
在课堂上要善于观察学生的反馈表情，要根据学生对学习任务反应，适当调节教学方法，同时要培养学生自我反馈，自我调节的能力。教师要采取多种形式收集学生的反馈信息，及时做到纠错或补漏。
6、要掌握结束授课的技能。
一堂教学活动完成后，收束活动是至关重要，好的结尾应当是既加深课堂主旨的理解，有能引起学对下一堂课期待。收束活动不管采取任何方式，一定要紧扣教学中心，做到简洁、明确。给学生留有悬念。
1、要有讲授的技能。
教师的讲授要有条理性、逻辑性、启发性。语言要做到生动形象，要注意联系学生学习经验，点拨学生的学习盲点，使之豁然开朗，恍然大悟。
2、要掌握提问的技巧。
提问是教师经常运要到的和学生交流的方式。提问要有艺术性，要根据学生的学习经验，注重问题的真实性，启发性，差异性、有效性。要培养学生在学习中自我发现问题，自我解决问题的`能力。教师要注意与学生平等交流，在问题的问与答中构建和谐的师生关系。
3、要有组织学生讨论的技巧。
在当代合作学习是一种新的教学理念，合作的主要方式就是讨论。教师组织学生讨论首先要确立讨论的目的和形式，精心选择好讨论的问题，设计好讨论的过程，讨论结束后，教师要做好评价和总结。
4、要掌握好板书的技巧。
教师的板书是课堂向学生传递重要信息的主要手段。板书要做到：紧扣教材，富有目的性；语言精确，富有科学性；书写优美，富有示范性；设计科学，富有艺术性；言简意赅，富有启发性；条理清楚。富有系统性；重点突出，富有鲜明性；灵活多样，富有趣味性；有的放矢，富有针对性；掌握时机，富有灵活性。
5、要掌握演示的技能。
教师在做演示时，要有明确的目的，准备要充分。演示操作，要注意讲求实效，操作要规范，要结合教学内容，要鼓励学生积极参与，要注意安全，要有所创新。
6、要掌握指导学生学习的技巧。
教师在指导学生学习方式、具体学法、练习作业时，要与学生共存于教学情境中，启发学生，帮助学生学习。教师在指导学生时要有明确的目标，要对学生提出具体的要求，鼓励学生去思考，解放学生的大脑，使之成为学习的主人。
教学技能的习得，是在长期的教学活动中，自觉运用教学规律，反复实践，日积月累所得到的。我们只有不断地学习，不断地积累，才能熟练地掌握教学技能，才能不断地提高教学质量。
学习《教师的教学技能》心得
教学技能和性质决定了教学技能的特点，这些特点表现在教学技能的习得与养成的过程中，成为教师掌握教学技能应当遵循的通则。
教学技能的学习应当镶嵌于教学情境中，借助案例研究、行动参与等方式才有效。
著名英国科学哲学家波兰尼曾把人类的知识分为“显性知识”和“默会知识”。除了那些能用符号明确表述的“显性知识”外，教师拥有一种独特的知识，那就是一种凝结在经验里的、只可意会面而难以言传的“默会知识”。美国学者舍恩称之为“行动中的知识”，日本教育学家佐腾学称之为“实践性知识”。教学技能是教师实践取向的“默会知识”中最主要的组成部分，在实际的教学活动中，教学技能往往是在关于技能理念知识没有成“焦点意识”的情况下，按照“教育实践的逻辑”很顺畅而自然地加以应用的。
教学活动是一个系统结构，具有整体性特征，在实际的教学活动中任何一种行为方式或具体操作，都是被教学活动的整体所决定和支配的，这也就使得各种教学行为方式存在相互联系、相互渗透、相互作用的关系。
通过教师教学技能的特点和教学技能的分类,使我明白了教学设计是一种用以开发学习经验和学习环境的技术，这些学习经验和环境有利于学生获得特定的知识技能，工作总结《教师教学技能研修总结》。这些学习经验和环境有利于学生获得特定的知识技能。学习环境的功能是为学习者完成学习行为提供资源、工具和人际方面的'支持。人际关系是指学生之间和学生与教师之间的人际交往。学习环境是学习者产生学习行为的容器，是对学习行为的支持。
发挥情境的作用：教育情境是对教育效果产生直接影响的由特定要素构成的有一定教育意义的氛围与环境。
促进师生的交往：在学习环境中积极的人际环境最为重要，能使学生能够成为学习活动之主体的“应答性学习环境”或“参与型教学”环境、“对话型教学”环境。这样的环境应当是：充分的交往互动、平等的对话沟通、活跃的相互作用、和谐的心理气氛、共同的合作参与。
提供学习的“支架”：是“帮助学习者把经验组织起来，形成解决问题的适宜结构，使学习者在形成科学理解的最近发展区上得到及时的支撑”。
做为一名教师，教学技能的应用与教学活动时一体的，并在教学活动中形成的发展，从表现心事上看，板书、多媒体课件、演示和实验等都是教学技能：同时它又是借助于教师语言在头脑中进行的智慧活动方式，如思考、判断等。但有一些技能如每个教师边写的教学教导，是由教师单个人行动完成的，只凭老师自己的操作就可实现。这和在课堂教学中教师与学生相互作用的教学行为不一样，所以相对来说是封闭式的教学技能。
做为一名从事教育教学工作的老师，每天都在从事着教学实践的活动，就应具备多方面的教学技能，不断提高自己的整体素质，在教学时间活动中自觉的训练和总结经验，实质不断地得到发展。
文档为doc格式。
教学技能学习心得
3月11日，我正式加入深圳汇润成人用品代理加盟大军。这一刻，我也正式成为一名网络店铺掌柜。心，是愉悦的；情，是困惑的。只因自己是一个网络销售的学前生。
我是一名大学生村官。在农村工作几年下来，让我更加充实。接触农村，接触基础，琐碎小事在农村都是大事，邻居茅盾、土地纠纷、农村低保、五保户管理、科技信息学习、、、、、、太多太多的小事把我一个浓厚知识型的大学生变成了一个踏踏实实的大学生村干部。没有大本事的我，只能做到力所能及的事。村规划，农户发生茅盾，使张大娘生气心脏病发作，亲自卖东西看望她老人家，并细心解说事情的道理。热心和诚信让我胜利了。张大娘每次见到我都要让我去家坐坐。有时，很多小事，回想起来都能把我感动，只因为实在的工作，实在的对人，产生了实实在在的感情啊！农民是天底下最普实的人，就象老农经常说的一句谚语：“土地最实在，怎样对它，它怎样对你。”农民就是实实在在的土地，肥厚水足就有好收成。如果昧良心，它可对你不可气，颗粒无收是常事。
我常常会被这样的事打动，也常常提醒自己——做人要实在。说是容易做事难，只因世上狐狸多。所以诚信待人，防范狐狸是每一个人都应具有的。就是人们常说的，对待同志就象是亲兄弟，对待敌人就要狠心。有一天，我如梦初醒地有一种感悟：农村三年，我改变农民太少，而农民把我改变了。
创业，大学生村官创业，时时提在国家日程上。可是，实施如履薄冰。不知你听说过没，全国地方政府支持大学生村官创业并为其创业开绿灯，上政策的太少太少，可以用微乎其微来形容。再困难重重，也当不住我创业的梦想。大的做不了，做小的。我在网上查看了几个月，选中了成人用品。这是我网上创业的第一个开始。我是一个有原则的人，是一个有良知的人。所以我对假货、欺骗只有恨之入骨。因此，我早已在自己心中定下做每一件事的原则。
一、做每一件事情，都踏踏实实，认认真真，不放过每一个细节。
二、交朋友、做生意都会诚信在前。条件是在对方也是对我诚信的前提下。如果我诚信的对你，而你却欺骗于我。就别说我不诚信了。
三、无论是口头承诺还是书面合同，我都会按照双方约定的条件，按时按点完成。
“未学做事，先学做人”是我的人生格言。
教学技能学习心得
20xx年x月x日，我有幸参加了分公司举办的客户经理销售技能提升培训班。能成为这次培训中的一份子，我感到十分的荣幸，使我有了这样一次增长见识和提高自我能力的机会。这次培训时间虽短，但内容丰富而精练，十分实用。既有老师精辟的理论讲解，又有学员之间精彩的互动训练。从培训一开始，我就被培训中的气氛所感染，老师的精彩讲解，提出的每一个问题，我都认真体会，尽可能多的牢记和吸收,并做到举一反三,深刻理解其中含义。可以说，这次培训使我大开了眼界，拓宽了思维方式，补充了新鲜血液，受益匪浅。通过这次培训，我深深地体会到，要当好一名客户经理，必须做好几以下方面的工作：
一、转变理念，做好顾问式营销。
作为一名客户经理应积极主动并经常地与客户保持联系，细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方面的分析与评价；时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成效的拜访与观察。认真倾听客户的需求、理解客户的想法，运用“fabe产品销售技巧”最快最准确的做出营销提问，发现和挖掘客户隐性需求，将客户的隐性需求转为明确需求。运用一些高效简炼的业务介绍技巧，更好的提高营销的成功率，从而提高客户的综合贡献度和对我司的依存度，最终提升我司的市场竞争力。
二、创新思维，做好客户关系的管理。
优质服务体现在全新的客户服务理念、全方位的客户服务内容以及现代化的服务手段上。为使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现客户第一的观念,在接触客户的过程中，要牢记“客户的需求就是我们工作的工作目标”这一发展思路，勇于创新，创造性的开展工作，用真诚的心，和客户交朋友，要为客户所想、知客户所愁，排客户所忧、做客户所需、情系客户心。用情去包容客户，用心去体谅客户，用爱去感动客户，用优质服务去发展客户。针对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最适合最优质的服务。
三、塑造魅力，做情绪管理的掌控者。
在工作中，往往也存在着某些或多或少的合理的或不合理的东西，我们都要保持一种积极的心态去对待，抱着更大的热情的去面对挑战。要注意调节自己的情绪，面对工作压力时，应该将每次的困难当作一种考验，当作是再次体现自身价值的一个机遇。在每次对新的考验机会的期待中，使自身的价值得以提高，也就将压力转变成前进的动力。
通过培训，我清楚地认识到自己应该如何去面对客户，具体到每一个环节。专业的销售流程是一个循环的过程，从准客户开拓到准备、约访、接洽、初次面谈、产品说明、拒绝处理、促成面谈到售后服务，售后服务不是结束，而是另一个准客户开拓的开始。通过互动训练，不仅掌握了具体流程，更重要的是我因此而获取的面对挑战的勇气和自信。还有一点感想，就是要做好准备抓住机会。机会很多，却总有从手缝中溜走的遗憾。不能怨天尤人，而应该自我反省，是没有给我机会吗，还是因为我自己准备的不够充分？机会只给有准备的人。培训带给我很多启示，很多东西值得我们去坚持：一份好心态，一颗上进的心、积极的态度；培养团队精神、创新精神；合理安排时间，树立良好的时间观念；重视细节，战略上举重若轻，战术上举轻若重等等。我一定把这次培训作为一个新的起点，在今后的工作中去实践，去运用。把学到的理论知识运用到实际工作中，为自己的事业和企业的明天而努力。
教学技能学习心得
我学习了下篇第一章讲授，第三节的内容是讲授的方式，我的学习心得如下：
讲授是教师在课堂教学中为传输特定的知识信息，综合地运用各种语言表达方式的一类教学行为，讲授技能是一种最基本、最常用的课堂教学技能，几乎没有哪一种教学活动可以离开它。方式有：
一 简洁生动的叙述。
叙述型讲授又称为讲述，主要是借助于描摹、叙述的表达方式来传输教学信息。它运用生动具体的或直白的`语言，描绘现象和情景，列举数字与事例，叙述结构与过程，一般要求既清楚准确，要言不繁，又生动具体，耐人寻味。大致分以下几类。（1）概述式。（2）例证式。（3）譬喻式。（4）具象式。（5）进程式。
二 清晰明确的解释。
（1）要义式。（2）对译式。(3)联系式。（4）比较式。（5）展开式。
三 有理有据的论证。
采用一定的逻辑方法推理论证，使学生理解和掌握基本的概念和原理的讲授方式。按照论证的逻辑方式不同，可以分为若干形式。（1）分析综合式。（2）归纳演绎式。（3）类比式。（4）问题中心式。（5）原理中心式。
四 动静结合的传输。
语言讲授与具体操作活动相结合，是这一类型的特点。（1）讲读式。（2）演示证明式。（3）动作中心式。
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教学技能学习心得
三月，有幸参加了20第二批岗位技能培训。三个月的集中学习，更加深切理解与感受到组织这次培训的好处与重要性。学习的感悟也颇深。
首先，就自身而言，这次学习提高了自身的素质与专业的水平。就本人的自身状况来说，我拥有35年的工龄，可是由于某些因素一直没有系统的学习过专业的理论知识。丰富的实践经验足以应付工作，可是我也深切感受到没有专业理论知识，工作就很难达到一个高度，这应该是一个基底。现代的普遍教育方式是，首先系统地学习专业知识，然后付诸实践，运用学到的知识更好地指导实践。这种教育方式显然在实践中可以提高效率，可它的缺点就在于有时受到专业知识的束缚，可能不能很灵活地运用到实践中。而我们这代人恰恰相反，我们没有系统的学习过专业的知识，只是在实践中学习，实践中掌握工作的技能与方法。通过这次学习，我结合自身的实际情况，总结出自己的优缺点，丰富的工作经验可以更好地理解专业的知识，在未来的工作中我想通过实践更好的巩固所学知识，让两者互相渗透，更好地提高工作。金融这一复杂而多变的行业可能光靠经验或是理论都是不能够走下去的。只有把理论和实践很好地结合起来，才是最正确的。古人说看万卷书，行万里路。这两者在现实中都是不可缺的。
然后，通过许多老教授的无私教导，和亲切交流。我突然感觉到对于我这个即将退休的老员工而言，另一个重要而有意义的工作就是把自己丰富的工作经验总结利用，更好地教给晚辈，通过和年轻一辈的交流，互惠互动，既让自己接受新的知识又为本单位的人才培养工作出一份力。
其次，在这次的学习中得以跟许多金融方面的许多教授专家，还有来自于各个地方的同行交流，与其说这是一次学习不如说这是一次学术的交流，每个人的思想和处理工作的方式都不同，有许多新鲜的思想和工作的技巧给我很大的触动和启发，邓小平指出：“金融很重要，是现代经济的核心。经济搞好了，一着棋活，满盘皆活。”这深刻地阐明了金融在现代经济中的特殊地位及其举足轻重的作用。金融既建立在经济的基础上又影响着经济。经济在不断的发展中，金融自然也要不断的探索，创新，发展。在这次的学习中，也让我开阔了眼界与思想，不能固步自封，停留在以前的思想上。要不断接受新的知识与概念。与时俱进。
最后，我想通过这次的学习，不仅仅是学到了更加专业的知识，开阔了眼界，更重要地学习到了自主学习的方法。这将终身受益，只有不断地学习与总结才能不断地进步。学习是工作的前奏与基础。我想有了这次学习的经验与收获可以更好地提高以后的工作。
这些是我在这次岗位培训中一些体会与感悟。在这里我还要感谢组织这次培训学习的单位与领导。没有这些领导的高瞻远瞩与关爱也就没有这次的学习机会。我们这些老员工也就不可能创新与进步。通过这次的学习我想我会更好地投入到工作中，学以致用。
xx年7月20至8月19日,蒙市局领导信任，我参加了新疆兵团公安机关警务实战技能教官班的培训。在新疆石河子党校经过近三十天封闭式高强度炼狱般的训练，使我深刻的感觉到现代警务理念与实战技能对广大基层民警的重要性，感觉到公安部党委领导决策的英明。
此次警务实战技能培训使我对警务实战技能有了新认识，在参加此次培训之前，我曾多次参加过不同形式的警务实战技能培训。从内心来说，对这次警务实战技能培训未能引起足够的重视。相反，我把这次培训当作一次休息调整和锻炼身体的机会，没有把警务实战技能的提高当做一件大事来看待。一方面认为自己已经具备了一定的实战技能，也曾运用学到的技能抓获过多名违法犯罪嫌疑人。另一方面认为自己在指挥中心工作，只要掌握初步的技能就可以，无需过深过细掌握。但到了培训班经过短暂的训练后，发现自己原先掌握的实战技能由于不经常使用和训练已经有所退化，对原来掌握较好的基本方法已不能熟记于心，动作变形，不能做到应用自如。这时，产生了一种恐惧感。使我发现，不仅仅是警务技能，而且也包括其他业务知识同样如此，只要不经常练习、使用，它就会逐渐淡化出你的知识圈、应用圈，离你越来越远，甚至是离你而去，无法从容应付工作中各种复杂的局面，无法有效的保护人民群众和自身的安全。
说是教官培训，可在那短暂有限的时间里既要掌握大量的警务理论及实战技能，并要取的优良成绩其难度可想而知，好在自己是警校出生，在警校学习期间有一点“老底子”。市局领导高度重视与信任，同志们殷切的期待和希望，使我感觉到无形的压力，但有压力才会有动力，打铁必须自身硬!除培训班发的《警务实战技能》教材我一字不拉认真学习外，还找来了有关的警务理论书籍，如：《盘查术》、《揖捕术》、《人质解救术》、《车辆查控术》等进行学习研究，在实战技能上，除把在省厅培训期间所学的东西复习巩固外，还看了大量的警务实战技能光盘，并与同去培训的窦启宏同志、同事战友及爱好武术的朋友进行切磋制定教案，并在此基础上写下各种警务技能的警务实战理念教案，使自己为以后在上课时语言流畅，动作规范到位，把所学到的知识最大限度地与同志们共同学习交流。
俗话说：练武人讲究“精气神”。同样大练兵也要有精气神(在石河子党校培训期间，集训队一教官始终如一挺拔昂扬警姿，给我留下深刻难忘的印象，使我获益匪浅)，在七月流火，炎炎夏日里，同志们冒高温顶酷暑进行培训，既要有精气神同时又要有一个科学训练方法问题，即：既要完成培训任务又要合理分配时间，既要严格训练场作风纪律，同时又要有人性化理念含在其中，要求每天列队出操，训练时动作整齐划一，口号宏亮有力，使参训民警始终保持昂扬向上朝气蓬勃的精神气质，作为自己更应如此。要训战结合，把防、控、查、抓、带的理论与实战，经验与教训，认真细致不厌其烦地讲解示范给同志们，并在每天下课前进行讲评。训练是辛苦的，要不断地鼓励士气，并寓教于乐，使同志们在短期内快速吸收新的警务理念和实战技能，通过短期培训及日后养成，逐步使广大参训民警能够“说的过、追的上、打的倒”。
一学期的工作即将结束，我普车组在学部主任的领导下和冯领队、闵总教练的指导下展开训练。本学期我担任普车的主教练，主要的工作是制定计划和技能指导。本组老师有：冯正木、苏立松、朱才彦，我们团队协作，按计划做事，基本完成了普车各项技能训练任务。现简要总结如下：
一.老师的任务：
在开学初我制定了高一，高二，高三的技能训练工作计划。再经过小组讨论定稿，明确各个老师的分工。对于高一主要工作是通过技能节选拔兴趣小组，目的是组织梯队建设。对于高二主要工作是分项目教学，是他们达到初级工水平，为下学期强化训练打基础。对于高三主要工作是定期定量训练往年的省赛图纸，以及本组计划的图纸，定期进行考核。
本人主要任务：做好参训学生思想工作，加强学生管理，搞好安全教育，保持参训学生队伍稳定，确保安全良好的训练秩序;精心设计训练项目，制定详细的训练计划和内容、考核标准和考核办法;讲清技能训练相应的理论、工艺知识，讲解操作步骤和要领，做好操作示范，耐心指导，认真搞好技能考核，不断提高参训学生的技能水平。
组里的老师的任务：组织好学生训练外，参加相应年级考核图纸设计及其它相关活动。
二.对学生的要求：
服从管理;集中训练课时间，学生无特殊情况不得请假、旷课、每次集中训练结束后学生要对自己考核过程进行总结。高一的每周五次理论学习。高二每周一次理论学习，四次实践操作训练。高三的每周六天实践训练和教辅工作。
教学技能学习心得
20世纪90年代，一种允许客户先拿东西后付款的全新销售形式被引入国内，并得到快速推广应用，这就是信用销售。信用销售是一把“双刃剑”，既能有效提升产品销量，但也导致应收账款规模不断扩大。应收账款是企业的流动资产，持有应收账款需要企业付出机会成本、管理成本和坏账成本，金融风险显著增加。信用管理理论认为，企业可以利用信用风险控制技术对信用交易行为实施科学管理，以此抵消信用销售带来的风险。因此，要提高企业应收账款控制水平，企业可以从建立健全的企业信用管理体系开始。
本文将从分析cy公司应收账款控制基本情况入手，指出应收账款管理中存在的若干问题，构建以客户信用评价、信用额度控制、后续动态处置为基本框架的公司内部信用管理体系，促使企业在追求销售最大化的同时将自身应收账款风险降到最低。
一、cy公司应收账款控制基本情况。
cy公司为国内一家生产光学级聚酯薄膜的工业企业，主要产品为扩散膜、增亮膜、反射膜等光学膜。在电视、电脑、手机等液晶显示面板上游原材料供应链中，光学膜在背光模组、偏光片、液晶耗材中均有广泛使用。
近年来，公司日常销售规模日益扩大，发生信用销售业务的比例也逐步增长，导致对企业应收账款控制的重要性日益凸显。为了加速应收账款的周转，减少坏账损失，cy公司适时引入了客户信用管理体系。根据公司的发展规模和现有机构设置实际，选择了财务部门监管模式作为公司当前应收账款信用监管模式。
二、cy公司应收账款管理存在的问题。
目前，公司主要客户群较为集中，系三星、lg、长虹、创维等业内知名企业，分布且处于行业强势地位。因此，下游原材料供应企业普遍存在应收账款周转率低、周转时间长等考验，存在一定的经营风险。经过深入分析和全面了解，发现cy公司应收账款管理存在以下几个方面的问题：
（一）应收账款流程管理不完善。
在公司日常应收账款管理中，仅依赖于erp系统和销售台账为基础展开。财务部针对事前、事中管理环节提出的管控措施存在瑕疵，销售部主动介入意愿不强，习惯于事后催收和处置。如此断层式的流程管理形式，与构建信用管理体系所要求的全流程闭环管理形式差距明显。
（二）信用风险防控措施不完善。
在应收账款信用管理上，审批程序执行不到位，随意性很大。在销售业务发生前，对客户信用调查不深入，信用档案不完备，信管人员评估分析能力薄弱，客户信用情况更新不及时，仅凭销售部门及有关人员经验和交易记录来决定赊销额度和还款期限，增加了应收账款的管理风险。
（三）相关人员信用风险意识不强。
cy公司进入光学膜制造产业较晚，为了加速抢占市场，扩大销售规模，公司销售部门实行销售提成制管理模式。在该模式??际应用中，对销售人员积极性调动作用较为明显，导致部分销售员在事先未对客户资信做深入调查及对应收账款进行正确评估的情况下，盲目开发新客户，忽视了客户占用流动资金不能及时收回的问题。
三、完善cy公司应收账款控制体系的策略。
（一）事前防范环节。
要建立客户信用分级管理机制，公司对信用销售客户实行分级管理机制，是公司优化应收账款信用风险管理的基础。销售员在接受信用销售业务前，要高度重视对客户的资信调查工作，重点做好客户注册信息、财务状况、市场网络、销售能力、经营理念、管理者信息等方面的调查，收集尽可能详实的客户信用管理档案基础资料。公司信管专员据此展开信用评估，并分析确定客户信用等级。信用评估主要采取财务指标分析和综合信用分析两种方式。根据获得的客户财务报表，综合考虑客户付款记录、偿债能力、管理水平和经营状况等方面情况，通过综合研判对客户资信状况进行分类评估管理，并最终确定相应的信用政策。信用等级评定（如图1）所示：
综上所述，根据对客户信用等级情况的综合评定，由财务部门主导、销售部门配合共同建立客户信用档案，确立并严格执行信用政策。保持客户的动态监督和信用等级的动态调整，如果客户连续3个月及时付款可往上调整一个信用等级;如果客户发生逾期，根据逾期严重程度，相应下调信用等级。除此之外，要重点关注客户单位和主要负责人可能发生并会影响到双方合作关系的一些重大事项或违法违纪的行为，根据调查的结果来及时更新调整其信用等级。
（二）事中控制环节。
1.清晰定义收款责任人。
按照cy公司原有应收账款管理制度，所有的销售人员作为自己负责的市场区域内所有应收账款的直接负责人。但是，销售人员对收取应收账款工作热情不够，特别是前任销售员遗留的应收账款跟进处理方面愈加明显。所以，建议cy公司需要另外明确应收账款第二责任人和第三责任人，比如：区域经理及分公司经理对本区域内所有收款业务承担第二责任，财务部信管专员按照公司下达的收款计划直接负责计划的跟踪催收及日常管理，对收款业务承担第三责任。在此工作机制下，上下层级和部门横向之间形成了同责共促的良性互动局面，更有利于公司应收账款的回收和管理。
2.强化信用额度审批控制。
为了强化cy公司信用销售的风险控制，避免销售部门擅自扩大信用销售行为，cy公司设定了客户信用额度专项审批机制，通过对每一个客户设定授信总额度及单笔业务的最高限额，有效降低坏账风险发生的概率，将企业损失的可能性降到最低。在具体操作流程上，遵循部门横向制衡的分权审批原则，由销售部门递交申请，公司财务部门信管专员进行信用调查分析，经逐级上报审批同意后，最后由总经理确认签字后实施。信用额度审批流程（如图2）所示：
同时，公司对全部信用销售客户的信用额度实行动态管理。根据前期客户的财务状况、业务情况、回款情况等诸方面情况，来分别确定各子项的额度调整修正系数，通过各子项修正系数的乘积来计算得出调整后信用额度。额度计算（如表1）所示：
如客户发生逾期支付的，逾期货款付清后的三个月内不得调增信用额度。
（三）事后处理环节。
改善应收账款催收流程，cy公司要在已有应收账款明细账、销售台账的基础上，建立运行专业交易跟踪系统，完整记录并保存每一项交易信息。同时，每月对应收账款进行账龄和欠款原因分析，制定出循序渐进的催收程序。针对客户的欠款逾期严重程度，依次通过以下流程进行催收：电话或邮件提醒付款、邮寄催款公函、实地上门催收、内部催收升级停止供货、启动诉讼程序解决或委托第三方公司收账等。
对于信用违规客户，要加强信息同步记录，作为日后信用等级分类和信用额度审批的重要参考。同时，要健全公司坏账处理制度，在坏账申报、坏账核销批准和坏账会计处理等业务环节做到规范处理。即使对已发生坏账进行了会计计提的前提下，仍应按照应收尽收的要求，继续做好欠款全面催收工作。
四、结语。
关系企业发展成败的关键是企业资金链是否健全。在信用销售广泛应用的当下，要有效运用信用管理理论，保持应收账款的畅通运转，构建全过程控制、全方位管理的企业资产安全防护网，确保企业进入良性发展的快车道。
由于本人的知识和阅历有限，造成了研究方面的局限性。在今后的工作、学习过程中，仍将注重理论联系实际，通过将自身所学，更多地应用于本职工作，切实解决实际财务管理问题。
教学技能学习心得
时间真是跑得比兔子还快，大一穿着土不拉叽的绿军装在太阳暴晒的情景还历历在目，转眼大二就走过了一个学期。虽然我院两委会是新成立的，在院党团总支的领导下，本学期学习部举办了公共技能培训活动，并且取得了圆满的成功。现将具体工作总结如下：
一、活动目的。
为丰富大学生活，活跃校园文化，提高同学们的学习热情，树立我院积极向上的学习风尚。
二、活动摘要。
1、活动时间：第十周至十五周。
2、活动形式：由高年级品学兼优的同学指导各班进行培训。
3、活动地点：红河校区知津楼。
4、活动内容：公文写作、普通话、英语口语。
5、活动对象：应用技术师范学院20级和20级全体学生。
三、活动成果。
1、在活动中，同学们能够配合各小老师认真的上好每节课；
2、上课气氛活跃，和小老师相处融洽；
3、各班班干部与学习部配合得好，工作开展顺利；
四、活动中存在的不足之处。
1、有时和负责技能培训检察的人员没有急时地沟通，至使工作上有时会出现一些小问题；
2、对技能培训的重要意义没有急时传达给同学们，导致部分同学对技能培训没有足够的认识。
为了让大学生活更加丰富，在以后的活动中，我们会继续发扬优点，改进不足之处；争取举行更多的活动。
教学技能学习心得
我学习了下篇第一章讲授，第三节的内容是讲授的方式，我的学习心得如下：
讲授是教师在课堂教学中为传输特定的知识信息，综合地运用各种语言表达方式的一类教学行为，《教师的教学技能》学习心得。讲授技能是一种最基本、最常用的课堂教学技能，几乎没有哪一种教学活动可以离开它。方式有：
一简洁生动的叙述。
叙述型讲授又称为讲述，主要是借助于描摹、叙述的表达方式来传输教学信息。它运用生动具体的或直白的语言，描绘现象和情景，列举数字与事例，叙述结构与过程，一般要求既清楚准确，要言不繁，又生动具体，耐人寻味。大致分以下几类。（1）概述式。（2）例证式。（3）譬喻式。（4）具象式。（5）进程式。
二清晰明确的解释。
教师用说明、解释的方法来提示概念或原理的含义，侧重于注解、诠释、剖析与说明，一般称之为讲解，它大致可分为以下几种，心得体会《教师的教学技能》学习心得》。（1）要义式。（2）对译式。(3)联系式。（4）比较式。（5）展开式。
三有理有据的论证。
采用一定的逻辑方法推理论证，使学生理解和掌握基本的概念和原理的讲授方式。按照论证的逻辑方式不同，可以分为若干形式。（1）分析综合式。（2）归纳演绎式。（3）类比式。（4）问题中心式。（5）原理中心式。
四动静结合的传输。
语言讲授与具体操作活动相结合，是这一类型的特点。（1）讲读式。（2）演示证明式。（3）动作中心式。