读书心得是记录我们在阅读过程中的思考和感悟，可以准确地反映我们与书籍的互动。接下来是一些读书心得和感悟的分享，希望对大家有所帮助。
书籍《西厢记》读书心得个人感悟
《西厢记》是中国文学史上的名著，曾经和《西厢记》比较过。我也这么认为。不是写这种读后感之前写不出来，而是觉得满满的，好贴切，好美好，仅凭感知无法用语言表达出来。但是，我还是想把心里的很多感情放进笔里，赶紧吐出来。
《红楼梦》，故事曲折有趣，真的是爱情的审美宣言。爱情的审美宣言是什么？在王实甫的作品中，盈盈和张生公然战胜了封建礼教，保持了纯洁的爱情，强调开放。这就是宣言。
”不到一顿饭，江十六个聚在一起读了起来，自觉地用文字警告人们。余香满嘴。虽然读完了书，但他只是失去了理智，默默地记住了它。”。这是戴宇在《西厢记》的23次中对《红楼梦》的恭维，其实是曹雪芹的恭维。
“永远不离不弃，永远在一起玩，愿世间众生皆成眷属”，这是《西厢记》中流传千古的名言。是几百年来无数代人心中传唱的美好爱情生活。它穿透了时代，散发出无限的魅力和神奇。就连西湖的月老寺也忘不了把这个字叫做对联――――，愿天下众生成家。美好的爱情是我们所追求的，所以在生活有点无聊的时候，不妨试着净化一下自己的灵魂，打开《西厢记》，感受一下粗糙的爱情，甜蜜的聚合，和里面美好的文字。
细细品味《西厢记》，我们不难发现，张生和崔莺莺的相识，是一见钟情。张生爱上盈盈只是因为她的美丽和温柔，盈盈喜欢张生只是因为她的才华和气质。但在我们的日常生活和生活体验中，“一见钟情”往往是在外貌或气质上偶然迎合心理需求而产生的。是人类生理的一种荷尔蒙冲动，这种冲动永远是短暂的。短暂的冲动就像冰雪中的一滴水，很快就会自动冷却结冰。丘比特之箭，老月的红线，神谕……在我眼里，一见钟情的神话只是一种浪漫的幻觉，是人生的奥秘。它经不起永恒的考验。
经常有人说《西厢记》是喜剧，我深有感触。张生看似愚蠢笨拙，但他的本质无非是追求自己的真爱。他表现出来的是自然真诚。在生活中不容易找到，就是有不常见的东西更难。他嘲笑自己的幼稚，其实是在自嘲。
读书是一种精神享受。不同的人读书会有不同的想法。当太阳下山时，不可避免地会有一丝悲伤，所以他们会想到张生和崔莺莺可能不完美的婚姻生活。同时，他们也提供了一些我自己的理由。不管理性与否，这些都是我看了一天书后最深刻的体会。生活会照常进行。如果恋人能一见钟情结婚，那不是一件幸福的事！
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书籍《西厢记》读书心得个人感悟
《西厢记》是我国家喻户晓的古典戏剧名著，描绘了青年男女对自由的爱情的渴望，写出了生活在压抑中的女性的青春苦闷和莫名的惆怅，表达了“愿天下有情的都成了眷属”的美好愿望;从而对封建道德教条的某些方面造成有力的冲击。
崔莺莺是一个美丽，善良，温柔、含蓄，深受封建礼教的濡染，又有着对爱情生活的向往贵族小姐。她是一位具有时代叛逆性的女性形象，她在追求理想爱情时，能够与封建礼法进行抗争，这是难能可贵的。她不由自主的对张生一见倾心，月下隔墙吟诗，大胆地对张生吐露心声，陷入情网之中而不能自拔，饱尝着相思的痛苦。同时她也越来越不满于老夫人的约束，并迁怒于红娘的跟随。她对张生的爱，纯洁透明，没有一丝杂质，当张生被迫上京考试，她悔恨的是“蜗角虚名，蝇头小利，拆鸳鸯两下里”。长亭送别别，她给张生把盏时的感触是：“但得一个并头莲，煞强如状元及第”。她给张生最郑重的叮咛是：“此一行得官不得官，疾便回来”;她担心的是张生不像她那样爱得专一，一再提醒他“若见了异乡花草，再休似此处栖迟”。总之，在她的心中，情始终是摆在最重要的位置上，至于功名利禄，是非荣辱，统统可以不管。她对张生的爱恋，一开始却是胆怯和动摇不定的，一方面她具有少女的情感和欲求：另一方面，她作为一个相国小姐又是在那样的母亲的管教下成长起来的，同时又接受过较多的封建道德教育，这就构成了她思想和行动上的矛盾。她回答张生的那首诗“兰闺久寂寞，无事度芳春：料得行吟者，应怜长叹人。”，表达了她不甘寂寞的苦闷心情，同时也流露了她对张生的爱恋。在“听琴”的时候，她被张生琴中热切的呼唤深深地感动着，以致于泪水涟涟，但是她又没有勇气与张生见面。此时在她的心中，封建礼教的束缚和对张生的爱恋激烈地冲突着，最后爱情终于战胜了礼教。因此当她接到张生的情诗时，终于大着胆子写了一首题为《明月三五夜》的回诗，约定张生于十五日晚上相会。“待月西厢下，迎风户半开：拂墙花影动，凝是玉人来。”短短二十个字，标志着莺莺决然走上了叛逆的道路，寻求自己的爱情。这是难得可贵的。
记得著名诗人裴多菲曾说过“生命诚可贵，爱情价更高”，崔莺莺敢于追求自己的爱情，她让我明白了真正的爱情是那样的美好，是那样的值得期待，真正的爱情是存在于人间的，并且是可以追寻、应该而且必须去争取才能够得到的。真心的希望，如作者心中的美好希冀一样“愿天下有情的都成了眷属”!
看了《西厢记》之后我觉的这样的爱情史完美无缺的，崔莺莺与张生的爱情有现在难得的一见钟情，有经历各种社会给予的磨难，有来自双方家长的阻扰，他们之间的爱情可谓是越演越切，在我们看来可谓是天作之合。
这个故事的结尾以中国似的大团圆给大众一个交代。而我却不太喜欢这样的结尾，我觉的过于通俗化，所以有时我会去看一些国外的经典电视及作品，我觉得他们的结尾都会留下一些空间让观众自己去细细品味，我觉的这样才让作品更有意义，才会促使人们去回味去发表自己的见解。就我个人而言我不太喜欢大团圆的结局或直接不用想就可以猜到的结尾，所以我不怎么喜欢看韩剧结尾不是女主角得不治之症就是大团圆。
看了结尾在看一下他的正文，你是否觉得崔莺莺与张生的爱情故事是否太过于完美了呀?好像他集聚了所有经典爱情的必要情节于一身，就一见钟情而言，现在科学家研究机率很低，况且在古代女子足不出户，所以崔莺莺与张生的爱情故事开始就有点梦幻般的感觉。后来又经历了社会的考验，为心爱的女子于权贵做斗争，可谓是要美人不要江山的壮举，验证了爱情史盲目的。在后来来自父母的阻扰，就想现在的父母一样有爱情还不行没面包我的女儿会受苦的，于是一介书生张生为爱情上京赶考，得到上天眷顾荣归故里娶了崔莺莺，这好似现代大多数人的爱情观鲜花于面包不可兼的，就会放弃爱情，但是张生做到了鲜花面包都要，即使高中也没有抛弃崔莺莺这也很不容易，现在很多人都在爆发后抛弃自己的发妻，我觉的《西厢记》中的这一点我比较喜欢。
这一段爱情流传至今，可能是因为它留给了人们对心中美好爱情一方净土吧!所以一直被后人推崇，但是这样的纯净的爱情在此时物质横流的现实社会中还剩多少，让我们在自己的心里回答吧!
“东风摇曳垂杨线，游丝牵惹桃花片。”在如此浪漫多情的时节里，张生遇见了崔莺莺，便一见钟情。我始终记得张生对莺莺的第一评价是“解舞腰肢软又软，千般婀娜，万般旖旎，似垂柳晚风前。”我想，这次相遇，就早已注定他们将拥有一段美好而又残酷的爱情故事。
崔莺莺是一个大胆，美丽，善良，温柔的贵族小姐。生为一个相国小姐的她，从小就在妈妈的管教下受到了封建传统思想的影响，接受过很多的封建道德教育。当她与张生恋爱，她从一个乖乖女变成了一个“违背道德”坏女子，就构成了思想与行动上的矛盾，在我看来，崔莺莺能与张生相爱，挺不容易的。但在这样的坏境下，她还能不顾一切地与张生相爱，我想这是非常难得的。这样的女子，放在我们现代来讲，令许多年轻人汗颜啊!许多年轻人曾信誓旦旦，许下海誓山盟，可是最后呢?最终在世俗盛名之下，大多不过是当年的风流韵事化作如今的浅斟低唱。想想那“情切切，意绵绵”，想想那“别后相思隔烟水”，想想那高楼碧袖，碧玉红笺，都如过眼云烟，浮华似梦，崔莺莺对张生的爱是纯洁美好，不含一丝杂质。
当她与张生离别时，她从不像其他的女子希望自己的丈夫金榜题名，衣锦还乡。在她的眼里“情”字是第一，名利功禄，是是非非，她统统都可以不管。“兰闺久寂寞，无事度芳春，料得行吟者，应怜长叹人。”在回复张生的诗里，她将自己不甘寂寞的苦闷心情写得淋漓尽致。她也自然而然地流露出她对张生的爱恋，但最终没有勇气与张生见面。在“听琴”的时候，她的心被张生琴中那份热切的呼唤深深的感动着，但她那一颗被封建道德教育束缚的心控制着她，尽管她早已泪水涟涟。此时此刻，她心中的爱情正与封建教育进行激烈的争吵，最终爱情战胜了封建传统思想。
当她收到了张生的情诗时，终于鼓起勇气回了一首《明月三五夜》。“待月西厢下，迎风户半开，拂墙花影动，凝视玉人来。”读到这里，我笑了，我想：崔莺莺是幸运的，因为她找到了属于自己的爱情。正如沈从文所说：“我这一生中，行过许多路，走过许多桥，看过许多云，喝过许多酒，却只爱过一个正当最好年龄最好的人。”的确，崔莺莺是幸运的。不知大家有没有想过，当她写下《明月三五夜》，短短20个字，意味着崔莺莺从此走上了叛逆的道路，去追寻自己的爱情。
世上有许多人选择用名利去填满生活，花花世界，游走一场便洋洋自得。而有些人选择去爱自己爱的人，用心去填满生活。我所理解的爱情是：两个独立的个体，彼此明白对方的缺点和优点，能包容对方的缺点和优点。爱上对方的人而不是对方拥有的钱财。在这个繁杂荒乱的世界里有个爱你的人，共渡生计之苦，陪着你晃晃悠悠地度过余生，就这样慢慢变老。
古往今来，最真实的是亲情，最深厚的是友情，最令人捉摸不透的是爱情。
爱情对于我们是陌生的，更是遥不可及的。但王实浦的《西厢记》让我理解了他对爱情的诠释，也让我知道了一对青年男女坚贞不渝的爱情，他们敢于同封建势力做斗争的行为令我敬佩万分。
初读《西厢记》时，只因一个虚名，元杂剧压轴之作。读了之后我便后悔了，觉的枯燥无味无心再读，于是我就把它弃掷一旁。后来我收拾书本时发现了它，一时兴起便有读了起来。读完之后，我得出一个真理——什么是好书，就是耐读的书。
该书辞藻华丽，情节生动，文笔精湛，令人爱不释手。长亭送别这一出是我最最喜欢的，该曲曲情凄婉缠绵，辞句清丽俊秀，声调婉转秀美。将莺莺的离愁别恨表现的淋漓尽致，使全文弥漫着一种淡淡的和无法言说的哀愁。
该折主要描写莺莺为张生送别时的情景，以及分手后莺莺的伤别后忧虑的感受。该折不仅词句优美，还借用了大量的曲调。“碧云天，黄花地，西风紧，北雁南飞。晓来谁染霜林醉?总是离人泪。”堪称为当中的压卷之作。.
前四句一句一景，巧妙的利用秋景来营造一种凄凉的气氛，侧面烘托了莺莺复杂的内心世界。后两句一问一答，使得景物深含离人的主观色彩，经霜树叶如痴如醉，其实那是离人的血染就的。这两句不仅说明时间季节，更是绘出莺莺的泪眼之情态，将离别之情描绘的更为凄切，从而表现出一个多情女子的形象。
古往今来又何止一个崔莺莺，大家所熟知的梁山伯祝英台至死不渝的爱情，以及杜十娘怒沉百宝箱的故事。她们不畏封建势力的迫害，敢于同封建势力作斗争，因为要实现自己的理想。我们应该学习她们这种执着的信念，坚持不懈的精神，为自己的梦想抱负而奋斗。至于感情，我们还没有到享受它的年龄。
元杂剧的四大爱情剧包括《拜月亭》、《西厢记》、《墙头马上》、《倩女离魂》，在这四部剧作里，《西厢记》是我唯一一部从头读到尾的作品。
对于西厢记，恐怕最让人印象深刻的便是剧中的人物了，剧中主要人物张生、崔莺莺、红娘，各自都有鲜明的个性，而且彼此衬托，相映成辉。就崔莺莺这个人物个性，就有很多耐人寻味的地方。
出身名门家道中落的崔莺莺，带着青春的忧郁上场。封建社会中，女子常被教化“非礼勿言，非礼勿视，非礼勿听”以及“三从四德”。崔莺莺也是这个大背景下生出的大家闺秀。但是当她遇到了风流俊雅的张生，彼此就像磁石般互相吸引，当她分明觉察到一个陌生男子注视着自己，但她的反应是“亸着香肩，只将花笑捻”。剧本写红娘催促她回避，而她的反映是：回顾觑末下。此时莺莺的这种举止已将封建礼教的规矩抛之于脑后，这一细微的动作中，不难想象莺莺以后性格发展的走向。此时年龄的她似乎还带着青春期的小小叛逆之心，但是她却毕竟是封建礼数教化下的大家闺秀，一方面她强烈追求爱情，似乎让人值得敬佩，但是另一方面她对红娘却也有所顾忌，所以她的性格显得热情而又冷静，聪明而涉狡狯，当看到她有时一本正经，有时黠谲多端，有时又扭捏尴尬时，让人哑然失笑。
《西厢记》中的鲜明的人物性格，还有很多值得人们赞叹和研究的地方，其实这些人物性格也是成就者一部古代经典爱情剧的基础。
《影响力》读书心得感悟
进来颇有些时光，读了些书，但立刻又要忙了，这可能是我近期最后一篇读后感了:《影响力》，据说风靡全球二十载，《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一。
我看了，一本通俗心理学读物而已。很多规则我早明白，但书中还是有丰富的例子，读起来很简单，颇搞笑味。所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条:。
1、互惠原则。人都期望互惠，这很简单。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。
2、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自我的约束力，从而行为上也持续一致。例如，某人给人的印象很慷慨，他就会捐更多的款。
在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略:(1)认错道歉。这种状况并不多，尤其是知名博主。(2)坚持错误，最后封评论。(3)坚持错误，大幅减少发文数量，甚至从此不见踪影。一般的博主会采用后两种策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因为他们的承诺(决定)和走势“不一致”，让一般人道歉太难了，而且如果反复道歉，就成了墙头草，也显得自我不行。所以如果不能持续“一致”，就封言论或玩消失。
比如，天涯有位叫“龙汉”的网友，和人打赌决定趋势，错误后就彻底消失了;侯宁等一贯看空的博主，错了之后就是不认错，还封评论。侯宁还午夜起来删除自我以前发的帖子。这样的人太多了，举不胜举。
当然，这个原则的好处是能够节省超多时光。因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简单的原则，就按此原则行事。不仅仅能够节约超多决策时光，而且能够避免反复行为，被别人所乘。
当然，如果当初的大决策是错误的，则务必改变，否则只能南辕北辙，越错越大。但何时改变，如何避免给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。
3、社会认同原则。人们在做决策时，会观察在场的其他人的状况。
比如我们出去吃饭，往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。
4、喜好原则。人们都喜欢和自我相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处，他们会从各种角度观察顾客的喜好。
5、权威原则。人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原则影响受众。
6、稀缺原则。越少见，则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，引人上钩。
作者还认为，在信息爆炸的社会中，人们应对海量信息无所适从，往往没有时光深思熟虑，因此更喜欢走捷径，会更多地采取以上原则。但精明的商家或骗子会利用这些原则，从顾客口袋里诈钱。所以我们务必了解这些捷径和商家的策略，做好防范措施。
总之，这本书的原则很多我早就明白(我相信读者也早就明白)，但书中举了很多例子，读起来还是颇为享受的。
书籍《影响力》读书心得体会
《影响力》这是一本关于销售类的书，是在一次培训会上听老师提到，是本不错的书，买了近半年，却一直没有安排时间把它看完。这次因为鲲鹏计划中要求每个月看一本书，还是想从这本书着手。
这周看的主要是关于“互惠”这一章，看到这两个字，首先想到的是，我平时听到比较多的，曾经书上、报纸上看到的比较多的是关于国家间互利互惠这种，从书中发现互惠不单是我们销售用为指导的一种原则，同时更是我们人类行为的一种基础心理。因为互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，更不能以怨报德。
这与我们在倡导的“付出”、“感恩”也是类似的。如果我希望我的员工可以更负责、更高效地工作时，前提肯定是我必须以身作则，做到负责任、高效，同时也先付出对她们的培养、引导，如果她们对此没有改进，那肯定是我做得还不够好，如果我做得够好，相信她们都会有一颗感恩的心，因为这是科学家们做过很多种实验得出的。
先主动给予对方一些好处，非常自然的好处，于是，你就会得到意想不到的回报。我的员工顾信亚在和我分享她与物流部王东磊的合作中，我觉得就是对“互惠”原理的最好体现。
07年顾信亚作为一名成衣erp的操作员，需要与物流部进货组组长王东磊有很多联系，当时主要的矛盾点就是物流部反映生产进仓的计划性差，生产部反映物流部的配合差、服务差，双方意见都很大，基于此，顾信亚就先满足进货组所提出的意见、需求，让生产部先做到，这样，慢慢地进货组对进仓工作也越来越支持，也开始越来越顺畅地配合到了生产部的进仓，双方的合作也会很愉快。这中间可能更重要的是当我们要运用“互惠”原理时，作出付出的一方跨出第一步是非常重要的，这需要勇气，很大的勇气。
今天带儿子看了部《阿童木》的影片，影片中的小主人公阿童木，正是因为他的善良，用蓝核救了左罗，最后也是左罗用唯一的蓝核挽救了他，这也是互惠，更是助人者自助的最好说明。
同时，也想到如果这种互惠被不正确的价值观引导，被不正确行为所利用的话，它同样会带来不好的后果。古人语“吃人家口软，拿人家手软”，这也是一些人员运用了“互惠”原理在进行一些行为，这些时候就需要我们心中有“廉”、“忠”、“诚”，不要被某些人利用来谋取利益。
互惠在我们的生活、工作中都会用到，关键看我们如何用了。
《影响力》读书心得感悟
这是一本几年前的书，原本三年前就该读完它的。那时，我一个同事是读书狂人，他的书单大约比我看过的小说还要多，影响力似乎是他推荐的，也不一定，时间太早了，我已经记不清了，记得住的只有那群人。
那会儿的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表现，什么事都做，什么事都抢着做，好似一支空心的竹子，但凡有点风，就放肆、拼命、肆无忌惮的摇晃着。《影响力》就是那会儿买的。“畅销书”、“风头很盛”，是它的标签。买回来就翻了几页，深以为然，深刻反省自己的顺从性，觉得这简直是人性一大弱点，太危险了。
后头又添置了几本书，不知道怎么回事儿，这本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出来，总想着读完它吧，不至于辜负我当年下单时那么大的心劲儿。
古典少侠在《跃迁》中给知识做了三种分类：一流知识是源头，薄薄几页纸便是一门思想，供世人研究；二流知识是大拿们对一流知识的解读；三流知识是迎合，把你想听的、听得懂的东西讲给你听。《影响力》似乎可以归到最后一类。
我不懂心理学，不过我想心理学研究的也许不只是现象。
好像现在没有人看《影响力》这本书了，仿佛一下子销声匿迹了。而我只有默默的吐槽自己曾经错误的选择。
现在的我还是很虎，很多时候依然放肆，但跟以前还是会有区别——至少我不会再买同类的书了。
书籍《屈原列传》读书心得感悟
我的祖国以快__岁了，我的祖国是经历了多少风风雨雨才有今天的繁荣，在这几千年的历史中有多少人为祖国抛头颅，但他们依旧微笑有多少人为它洒热血，但他们都觉得值，从古至今有多少的英雄人物为自己的祖国献出了他们自己年轻的生命呀!
前段时间我有幸读了《屈原列传》这本书，对流芳百世的屈原有了个全新的认识。
屈原名平是春秋战国时期楚怀王的左徒，见识广博。但是他一生中遭遇了两大挫折。读《屈原列传》的时候，我感觉到吸引和震撼我的以不再是屈原那高尚的品质，而是感慨活在一个不被人了解的世界，那会是一个多大的悲哀。
屈原为楚国建立了法度，办理外交使楚国的趋势逐渐走向富强的道路，并一度成为六国联合抗秦的领导，同时他又为祖国积极培养人才。可是楚国的贵族政治，以日趋没落，楚怀王及其子，襄王都是昏君，秦国的张仪以重金收买了嫉妒屈原的大臣及楚怀王的宠妃郑袖，造成一个全面的政治攻势。
事后，屈原便找到楚怀王，要楚怀王听从他的建议，但楚怀王的宠妃和大臣们百般阻挠，最后没听从屈原的建议。过了一段时间秦兵大举来袭，最终楚国灭了。
屈原回首再回首，拭泪，最后终于抱起岸边的一块记录楚国辉煌、中落的历史的江石投入了奔腾不息的滔滔江水。天地不言，唯有江水呜呼。
“路慢慢其修远兮，吾将上下而求索。每每读到屈原，想到屈原，我总是有一种悲叹，一个真正的跋涉者，一个真正坚持自己的理想和情操的人，他的结局竟是万般无奈的投江，后人们便流传这样一个习俗，每年的五月初五人们便在屈原投江的那条河里，撒粽子，为了不让鱼虾吃屈原的尸体，以后的.五月初五变成了今天的端午节。
我读完了这本书以后，我想为什么有那么多高尚的人总是匆匆的走完了他短暂的一生，今天的人也许永远也不会明白的。
从屈原坎坷的一生，我悟出了一个深刻的道理，人的一生不可能一帆风顺，遭遇困难和挫折是正常的，关键是在面对挫折时，应当拿出勇气和毅力，迎接挑战，直面迎接，战胜自我，把每一次的挫折，当作前进的踏脚石，最终走向成功，我相信这个道理一定会使我终身受益的。
《影响力》读书心得感悟
这本书就社会心理学研究认为的6个最基本影响他人的原理进行了分析和举例，包括一致、权威、社会认同、喜好、互惠、稀缺。
一致：人人都有一种言行一致或显得一致的愿望，人们会想方设法证明自己决定的正确，所以人们往往在做出选择或者摆明立场后努力维护自己的选择和立场，想要应用此原理影响他人，可以在不相关的情况下诱导他人做出你想要的承诺。
权威：头衔除了能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大，所以想要有话语权或者某项资格，努力获得相应的头衔让他人信服不失为一种策略。
社会认同：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其在局面模糊不清的时候，人人倾向于观察别人在做什么，这会导致一种“多元无知”的有趣现象。对于这一原理的应用最重要的大概就是呼救，单纯的无指向呼救容易导致群体的一致性沉默，大家可能都在观察周围人怎么做而选择不行动，因此有效的呼救行为是要给能帮助的人提供确定性。
喜好：我们喜欢与自己相似的人，也更喜欢自己熟悉的东西。想要跟他人建立联系不妨多找些共同点。在决定是否购买某样产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍，靠朋友推荐或者口碑的消费模式如今也确实越来越成功。此外，能赢得别人的喜爱便能赢得相应的影响力，这其中外表是绝对具有加持效应的，研究表明，我们会自动给长得好看的人添加一些正面的特点，长相好看的人也更容易获得帮助，所以不管多在意自己的内在，外表也还是要注意一下的。
互惠：受人恩惠所带来的亏欠感，也适用于不请自来的好处。对方的妥协也会被认为是种恩惠。应用此原理影响别人可以是主动施恩，或者在苛刻条件下进行让步（不管是不是故意的）。
稀缺：物以稀为贵的道理人人都懂啦，另外就是，对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。营销上经常用的“数量有限”和“最后期限”就是利用这个原理。此外作者还提到了信息审查，对某些信息的禁止反而会让受众更容易接受和赞同这些信息，所以说对于舆论还是用疏不用堵的好。
因为生物专业出身，对作者提出的几大原理有自己的一些理解，关于一致、权威、社会认同和喜好四个原理，其实是由大脑进化与运行方式决定的，是大脑在处理信息时为了兼顾效率和准确的产物，不管是依赖自己曾经做出过的承诺还是依赖权威、依赖周围的人、依赖自己喜欢的人，都是不求精确而求在大多数情况下正确的高效处理方法，是大脑的本能。关于互惠和稀缺，更是人类生存的本能，互惠保证了资源在以后也还有交换的可能性，稀缺是对资源缺乏深深的恐惧，即便现在人们已经脱离了资源对生存限制的状况。以上原理简单且普遍，深深地渗透在我们每个人的生活中，像查理芒格说的一样，时时地像列表一样过一遍这些原理，可以去理解现象，去影响别人，也防止被套路。
书籍《送你一颗子弹》读书心得感悟
少不更事时，对于作家的概念，我以为他们就是语文课本上那些诸如鲁迅、郭沫若、李白这些很厉害的人，这些遥不可及，看上去不食人间烟火的人。
再年长时，开始接触到杂志等课外读物时，对作家更深刻的认知则多了那些在我翻开杂志时文章写得特别厉害的人，那时更多的觉得作家是多么的高不可攀，可以写出那么打动人的故事。
后来上大学，一下子可以无拘束的接触互联网，一口气把从前在杂志上看到的那些作家微博都给关注上。因为太过激动，曾花费一整天的时间把那些喜欢的作家所有微博、长博客都细细翻阅，甚至怀着雀跃的心情在他们的评论下留言，诉说自己对他们的喜爱，他们的文章曾陪伴我走过许许多多的年少时光，碰上自己的评论被他们的回复就会翻来覆去的看，开心到忍不住嘴角上扬。
每次看到他们更新内容都觉得很厉害呀，即便一条他们微不足道的心情也觉得写得真有文采，忍不住点赞。
不过那时的自己仍然觉得作家们很遥不可及啊，毕竟那些作家或是年少成名，或是很厉害的杂志主编，再不济也会是互联网上很厉害的红人啊。
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《影响力》读书笔记及心得感悟字
很久不看书，偶然才加到这读书会。本以为只是走个过场，当我翻开书的时候，深深被作者的幽默感打动。我应该好好谢谢何巧总监分享这么好的书，以下只是做个小记，也算对度过这不本书的小结。
作者分享过一个故事，大致是：珠宝店老板担心自己批廉价珠宝卖不出去，于是选择打折出售。店员粗心把价格标成了两倍，结果第二天就一售而空。这个故事告诉我们价值并不是买家关注的点。价格才是，固有的观念是贵的就是好的，因此降价不一定带来更好的销量，涨价却全部售罄。类比一下，我们的产品要有一个很好的销量，不是价格便宜，就可以卖的更好。价格下降后，客户会有更多的借口。所以最重要的是把控客户真正的利益点，真正的需求。
另外一个故事：马路边一个小孩冲作者跑过来，卖给作者马戏团的门票，作者觉得贵犹豫过后并没有买。但是当小盆友掏出几美元的巧克力后，作者欣然买下了，即使在小孩离开后才发现巧克力难吃并且扔掉。但那一刻他一定是有拒绝别人后的愧疚感，影响着作者做着决定。
最后一个比较在意的点就是承诺和一致性。每个有魅力的人一定有他坚持的一面，或者性格或者事情。这样的人往往能够成功。所以请坚持独立的个性，做不一样的个体，做团队有个性而有魅力的人。
通过阅读这本书，学到了很多。
这边书中描述的情景与自己生活中遇到的一些事做比较，一下子豁然开朗了，得到的结论是原来如此！就是这样的。
本书通过以下七个方面，讲述了营销常用的一些技巧和陷阱。
1.影响力的武器：让我学会分析是不是受到他人的影响。比如售房这、广告、等等的影响而做出不理智的消费。或是自己在什么情况下可以影响他人而达到自己的目的。
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比如领导对你的栽培与帮助，同事对你的关心与帮助，都应该回赠与老板业绩，回赠与同事友好以及互助。对于生活当中的警示，就是不贪小便宜。
3.承诺和一致：一旦做出了一个选择或是采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。做销售也是一样，一旦做好目标承诺，就会全力以赴。当然领导的承诺也需要兑现。
4.社区认同：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
在人人想法都差不多的地方，没人会想的太多。——沃尔特李普曼。
一般来说，在我们自己不确定、情况不明或是含糊不清、以外太大的时候，我们有可能觉得别人的行为是正确的。
6.权威.权威所具有强大的力量会影响我们的行为。
7.稀缺：越少见越稀缺。价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的机会难得引人上钩。
阅读书籍的感悟及心得体会
阅读是一种可以带给我们无穷益处的活动，通过阅读书籍我们可以不断地丰富自己的思想，提升自己的认知水平，这些无形的收益堪称我们一生中最宝贵的财富。下面我将分享我的阅读感悟及心得体会。
第一段：阅读改变了我的世界观和价值观。
阅读书籍是一件非常有意义的事情，我觉得自己从很小的时候就开始喜欢读书了。在我读书的过程中，最重要的体验就是发现了自己世界观和价值观的变化。我曾经对一些问题有过错误的认识，但在不断地阅读中，我发现了自己以前的认识是多么的浅薄，境界有多么的狭隘。同时，我也会在阅读中发现一些新的看法和认知，这让我重新审视自己对一些问题的看法，有了许多展开思考的想法。
第二段：阅读丰富了我的头脑。
古人说过，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。我看到的世界可能很小，但是读书可以让我拓宽我的视野，把我带进想象中的世界，了解更多世界上的文化和历史。我可以在书中学习新知识，了解不同的观点和理论，在这样的学习过程中，我不断地从书中吸取营养，拓宽了自己的头脑，让自己具备更强的思考能力。
第三段：阅读让我得到了心灵的享受。
其实，我看书的过程就像是开启了一扇心灵的窗户，让我可以更好地享受自己的生活。通过阅读，我可以跟着书中的主人公一同沉浸在书中的故事之中，感受他们的喜怒哀乐，这是一种令人感到非常舒畅的经历。另外，在某些特定的心情下，我会选择一些适合我的书籍，去充实自己的心灵、为自己的情绪找到一个出口，这时候，阅读成为了我得到心理慰藉的最佳方式。
第四段：阅读启迪了我的思想。
我始终觉得阅读可以给我带来关于人生，思考和生活的提醒，这些可能是一些启迪性的感悟、生命的哲理、或者是有关人类心理和行为的细节启示。这样的感悟可以让自己在生活中更加明智，让自己的看待事物的角度变得更加深刻和云淡风清。很多时候，我会从书籍中获得一些发人深省的思考，让我重新审视自己在人生中的方向和追求，反思自己的生活和生存意义。
第五段：阅读成为我永不褪色的伙伴。
对我而言，阅读已经成为了我人生中不可或缺的一部分，陪伴我度过了普通的一天，拉近了我与他人之间的距离，甚至改变了我自身的模样。即便是在忙碌的工作中，我仍然会找机会读好几页。我常常会觉得，假如不去阅读，我自己是不会有兴趣去关注或思考这些问题的。通过阅读，我的生活增添了极大的色彩和兴致。
总的来说，阅读已经成为了我人生中必不可少的一部分，它给我带来的收获远离超出了出现在我看到的文本之中的那些知识和技能。它改变了我的看法、智力与感性、让我探究了许多未知的世界、以及增强了我的人情世故和情感能力。我相信随着时间的推移，受阅读启迪的我会走的更远，更加富有成果。
读书活动个人心得感悟
我从小不喜欢走亲访友，我喜欢一个人享受自己的静谧时光。每次去亲戚家串门，我是能推则推，实在推不了就百无聊赖的坐在房间的一角，若是这时有一本书，可就不同了，我能安安静静的度过一个下午，要是碰上喜欢的书，更是十头牛也拉不走我。
四年前，我还在上五年级的时候，有一天被爸爸叫去姑姑家玩，我本是不愿的，然而当爸爸告诉我姑姑家有许多藏书后，我一蹦三丈高，高喊："我决定去姑姑家!"那天中午太阳明明晃晃的像个银盘，花草都晒得有些打蔫儿，而我却是毫不在意。刚刚进了姑姑家的门，来不及寒暄，第一句就是招呼姑姑："书房在哪儿啊?"姑姑并没有因为我的不礼貌而生气，她只是笑了笑指向门边的一间小屋子。我迫不及待走了进去，一推开门，那种油墨的清香扑面而来，一下子带走了好多热气，让人的心也不由自主的沉静下来。书好多。指尖清划过每一本书的书脊，那些书中的精灵仿佛在对我欢笑，只是我那时的阅历实在太浅，也只能仅仅感到他们的欢笑罢了。片刻过后，我从的那层书架拿下一本《老人与海》。说来不怕别人笑话，当时选这本书并不是因为想和它之间发生些什么碰撞，仅仅是因为他是精装版，我瞧着好看罢了。轻轻合上门，我深吸一口气，打开了这本漂亮的书。
是过了多久呢?我也不知道，但绝对不够一本书的时间，我才刚刚和老人在海上度过一个白日罢了。敲门声响起，我被这突如其来的响声吓了一跳。父亲说，很晚了。还没来得及与老人告别，我就离开了。
回到家，我翻来覆去睡不着——你__鱼了吗，我亲爱的老人?我开始吵着闹着要去姑姑家，父母惊异于我的变化，而我想念着那位可爱的老人。每次日出和日落交替，我的不安就越发过分，或许真是得不到的才是的吧，我再也看不进其他书。我想看《老人与海》，我要看《老人与海》。一日又一日，我终是忍不住了，上演了"离家出走"的戏码，我独自一人扣响了姑姑家的门，像上次一样，不多说便钻进书房，我像只饥渴的野兽。有条大鱼!我看见那条有着优美弧线的大鱼在我面前摆动，我听见它的尾巴拍的水花四溅的声音。诱人，不论是于我，还是于老人。我跟着老人在海上漂了好久，老人也与那条大鱼搏斗了好久。书外的天又暗了，似乎是预示着更漫长的等待。姑姑出门了。三个月，整整三个月我都在忍受这种__的煎熬。终于我有机会再一次与老人并肩，他还等着我在呢。我望见老人把最后一柄叉子也插进了鱼的身子，我嗅见了迷人的腥甜，最终那条鱼死了，我的老人也累的半死。我看见他躺在床舱中，他笑着好像在说，我赢了。一路走来，飘飘浮浮，我们都累了。
似乎是半年前吧，我与老人再会，他仍是那样一副不屈的样子。那熟悉的油墨的味道，那漂亮的精装封面好像又在呼唤我。我听见那个小精灵对我说"来啊来啊"它还是那样还笑着，同于上回，老人，我还会抓紧你的手，踏上这漫漫水路。不回头，不后悔。
阅读书籍的感悟及心得体会
文化传承和知识积累，对于一个人的成长及其未来发展意义深远。而阅读书籍，是人类古老文化积累的一个重要渠道，也是人类共同的文化继承。在这个大数据时代，我们需要将阅读当作一种习惯，去探寻内心深处的智慧，去发现生活中的美好，去成为更好的自己。
阅读书籍，不仅能给我们带来知识和智慧的积累，还能拓展我们的视野和思维方式。一本好书可以启迪我们的灵感和创造力，让我们更好地理解自己和他人。阅读不是一种简单的能力，而是一种兴趣，一种漫长的自我发现的过程。阅读所带来的东西有可能会改变你看待世界的方式和想法。
第三段：读书的好处。
读书能够改变人的思想、观念和态度，从而影响我们的行为。阅读不仅能够增加我们的知识储备，丰富我们的人生阅历，还能够提高我们的文化修养和审美素养。我们通过阅读书籍可以了解到更多的文化知识和生活技巧，从而成为更好的自己。
第四段：读书的策略。
虽然阅读书籍带来的影响是显而易见的，但是我们需要学会一些阅读的技巧。首先，我们需要有正确的阅读态度，以开放和探索的心态来阅读。其次，我们需要有选择性地读好书，也就是选择那些有助于我们成长和发展的书籍。最后，善于总结归纳是一个好的习惯，写读书笔记、书评等方式总结书中所学非常有益于巩固学到的知识和技能。
第五段：结尾。
阅读是一种爱好，也是一种责任。不仅让我们享受知识带来的甜美，还能够让我们扩大与世界的交流，以此为自己的人生画上更加长远美丽的笔画。读书让人们更加明智，更加有智慧，让人们的生命更加有意义。希望所有爱阅读的人们，都能够充分利用时间，善于选择好的书籍，走向更加美好的未来。
书籍的读书心得感悟
我读了爱迪生的故事，我明白他非常喜欢科学。
在研究科学时，他会忘记一切，集中精力，甚至在支付费用时思考问题。有时我会忘记我的名字，有时我不记得我是否吃东西了。有时他没有吃东西，但他以为他吃了。他就是这样一个非常专注的`人。
通过阅读《爱迪生》的故事，我明白，只要你专注于做任何事情，全神贯注，你就会有所收获。
个人读书心得体会感悟
《呼啸山庄》虽然很难懂，但经过后面的《呼啸山庄大事记》我大概了解了《呼啸山庄》发生的事。
老恩肖把一个弃儿——希斯克利夫从利物浦带回了家。老恩肖的女儿凯瑟琳·恩肖爱上了希斯克利夫，但老恩肖的大儿子欣得利·恩肖却十分讨厌希斯克利夫。他处处跟希斯克利夫作对。老恩肖死后，欣得利成了呼啸山庄的主人，他总是对希斯克利夫进行迫害。
圣诞之际，画眉田庄未来的主人——埃德加·林顿和他的妹妹伊莎贝拉·林顿来到了呼啸山庄。埃德加爱上了凯瑟琳并向她求婚。凯瑟琳答应了，她想用林顿家的财产帮助希斯克利夫逃脱欣得利的迫害。希斯克利夫得知后出走了。
几年后，希斯克利夫衣锦还乡，经常拜访呼啸山庄。欣得利不仅没有发觉希斯克利夫的阴谋，而且由于他赌瘾大发，竟把呼啸山庄的产业卖给了希斯克利夫，沦为他的奴仆。希斯克利夫为了报复，让欣得利的儿子哈顿做仆人，使哈顿变成了一个文盲。而凯瑟琳她因为悔恨，在生下小凯瑟琳·林顿后就忧郁而死。埃德加的妹妹却把希斯克利夫看做英雄，随他私奔。但这次私奔并未取得好的结果，伊莎贝拉只跟了希斯克利夫几个星期就逃走了。欣得利在大醉中卒。
过了几个月，伊莎贝拉卒于南方，留下一个孩子，名叫林顿·希斯克利夫。埃德加据妹妹的遗嘱把小林顿接回了画眉田庄，希斯克利夫立刻去索要林顿。而小凯瑟琳却喜欢上了小林顿，听说他被希斯克利夫接走后郁郁寡欢。但在几个星期后，凯瑟琳外出到了呼啸山庄，发现希斯克利夫和小林顿离她家并不远。后来，埃德加病死，希斯克利夫强行让小林顿和小凯瑟琳结婚，又获得了画眉田庄的产业。小林顿在结婚后没几天就病逝了。
这时，哈顿却爱上了小凯瑟琳。小凯瑟琳也教他学习知识。希斯克利夫为了报复，禁止他们的交往。但他无论怎么禁止，一切还是无可阻挡。希斯克利夫从哈顿和小凯瑟琳的交往中仿佛看到了自己和凯瑟琳·恩肖的经历。他放弃了报复。在一个夜晚，希斯克利夫离开了人世。哈顿和小凯瑟琳也结了婚。
这篇名著真够长的。看完后，我不禁想起了一句古话：“天道循环，报应不爽。”如果不是因为欣得利的做法，希斯克利夫又怎么会把报复施加给哈顿?好在最后，各位都有了美好的结局。我想，如果欣得利能对希斯克利夫宽松一些，结局会更好的!
呐喊读书心得个人感悟
鲁迅是家喻户晓的名字。没错，他就是揭露世界真面目的鲁迅。他揭露了当时社会的黑暗，带领一批学生走上了真理和正义的道路，是当时伟大的文学大师。
面对邪恶势力，他绝不会妥协；在众人面前，他俯首甘为孺子牛。这是鲁迅，他的真名是周树人。他用他的笔写了发人深省的小说和散文，我在假期看完了一本——《呐喊》的集子。
《铁屋惊魂》充满了鲁迅救国救民的希望，与《狂人日记》有着密切的关系。
《呐喊》是《彷徨》中的代表作品。小说中的主人公(疯子)对身边的事情非常敏感，忍不住产生幻觉和幻觉，感觉自己总是被迫害，于是不断产生怀疑和恐惧，坐立不安。鲁迅小说里的疯子就是这样。他看透了这个“吃人”的世界，活在不断的恐惧中。这部小说篇幅不是很长，但却揭示了当时的社会腐朽和封建压迫。
《祝福》是鲁迅的又一部“黄金作品”。这部小说描述了当时一个社会的黑暗和残酷，这意味着每个人都可以看到世界的真实面貌。鲁迅用自己的思想来讽刺当时的社会，这其中包含着他深深的愤慨和爱国。《彷徨》也是0103010中最有代表性的作品。这部小说讲述了一个叫祥林嫂的农村底层劳动妇女——的悲惨遭遇。鲁迅用同情的笔墨写出了她的不幸，抨击了当时封建社会的黑暗和腐朽！
祥林嫂的不幸始于嫁给比自己小十岁的丈夫，也有一个严厉的婆婆。丈夫死后，她逃离了痛苦。她来鲁四爷家当丫鬟，那是一种被剥削的奴隶生活，但她很满足。祥林嫂的结局很悲剧。封建传统不仅剥夺了这位善良勤劳的劳动妇女生前的一切，而且残酷到她无法在一生的幸福中独立，悲惨地度过了一生。
鲁迅的小说很深刻，很难理解，但你还是能看到当时社会的黑暗和冷酷。当你翻开鲁迅的小说，感受到发自内心的警示与批判，留给世人的只有深深的沉思。
书籍《送你一颗子弹》读书心得感悟
《送一颗子弹》是出自于刘瑜之手，这本书里记录的是作者20__—20__年左右(生活里的点点滴滴。在这本书里，被“审视”的东西杂七杂八，有街上的疯老头，有同宿舍的室友，有爱情、电影和书，大到制度，小到老鼠。由于我写这些东西的时候，出发点并不是写一本书，所以不同文章往往风格迥异，长短不一，质量不均，随着社会形势、荷尔蒙周期以及我逃避生活的力度而起伏。作者从身边小事说起，以微见著，引人深思。
刘瑜在书里说：我相信是一个人感受的丰富性，而不是发生在他生活中的事件的密度，决定他生活的质地;是一个人的眼睛，而不是他眼前的景色，决定他生活的色彩。
我在想，其实有的时候，密度决定了感受的丰富程度。
我们每天都在赶一场又一场的饭局，狼吞虎咽囫囵下肚，总以为有一天可以等来一场盛宴。也许没有，也许有。更也许等到有的时候，早已没了品尝的胃口。
于是我加足生活的马力。每天搭拥挤的地铁里从城市的一端到另一端，在人群中匆匆阅读财经周刊。与无数的陌生人交谈或者擦肩。工作。吃饭。工作。恋爱。吃饭。赶场去看一个无聊的电影，看到一半猛然意识到自己已经被浪费了一个小时，实在不堪忍受被浪费另一个小时，于是匆匆退场。吃饭。天已经暗了。好像见了很多人，做了很多事。貌似讲了几个笑话，大笑了几场。可是回到家头脑却一片空白，只剩下一身的疲惫。倒头睡去。真是又一个忙碌和充实的一天。可是心里的某个角落又跳出来提醒自己：已经多久没有看一本言之有物的书了，多久没看一个称得上电影的电影了，多久没坐下来安静地写一些东西了——总而言之，系统亟需更新升级。
我害怕我的生活变成一部风景片。每个定格皆是美不胜收，但整个片子却令人昏昏欲睡。
我害怕我的生活变成一部动作片。情节酣畅淋漓一片热闹，但散场时却什么也想不起来。
真是糟糕，永远在一种生活状态里向往着另一种。就像《兔子快跑》里的哈利先生，在妻子和情人间两处奔波却又无处安身。
为什么我总是无法跟自己和平相处呢?
我们到底想要什么样的生活?到底什么样的生活才有意义?
到底是盛宴，还是品尝的胃口?
很遗憾的是，大多数时候，我们鱼与熊掌，不可兼得。