大海精彩完整（优秀20篇）

优秀作文需要具备深入的思考和独立的见解，才能引起读者的兴趣和思考。接下来是一些写作方面的经验总结，希望能够对大家的写作有所启发。

大海精彩作文

大海，一直是我最向往的地方。虽然我们年年去看海，可能因为年龄小，始终没有给我留下特别的印象，但今年暑假的大海之旅，却令我难以忘怀。

我们是晚上七点到达目的地的。在宾馆安置妥当以后，我们全家人来到了海边上，原来夜晚的大海也是很美的。大海累了一天，也想休息休息了，它正在静悄悄地退潮。海风徐徐吹来，赶走了一天的热浪，让人感到凉凉的，非常清爽。我们赤脚走在沙滩上，海水轻轻地舔着我们的脚趾，脚下的沙子是那么的细腻，那么的柔软，再加上夜空中星星点点的孔明灯，让人感觉整个画面是那么的舒适，那么的和谐。

第二天上午是我们尽情游玩的时间了。我们穿上泳衣，套上游泳圈，象饥渴的鱼儿遇见了水一样，飞奔到大海里。这时的大海简直就象是一个顽皮的孩子一样和我们一起嬉戏。浪头一浪高过一浪，我怎么也游不到里面去，只好任由海浪把我推到绳索的西边。眼看就要过防护网了，船上的叔叔大喊让我回去，我也吓得拼命向前游，可是我的力量太小了，怎么游也还在原地打转，幸好爸爸及时赶到把我“救”了回去，我这才意识到学习游泳也是一件非常重要的事情。

游累了，我们上了海滩，坐上了一艘观光快艇要到海的里面去逛一圈。快艇刚一启动，就象离弦的箭一样冲了出去，我吓得忙抓住前面的扶手，快艇两侧的海水被激起了两道白色的浪花向后面无限延伸去。我们看到了海上的养殖区，看见了帆船基地，更体会到了海上冲浪的刺激和乐趣，人就象在海上飞起来一样，太过瘾了！

过了中午我们便往回赶了，一路上我一直在想：我一定要学会游泳，明年再来这里的时候我就可以丢掉游泳圈，想游哪就游哪，那是一件多么美好的事情啊！

大海精彩作文

我爱故乡的大海，爱它那金色的沙滩，爱它那洁白的浪花，爱它那静谧的月夜。

沙滩。

宽阔的沙滩上铺满了晶莹的沙子，淘气的我一脚踩上去，就像踩上了柔软的地毯一样舒适，感觉是那样的凉爽。温暖的阳光把一粒粒沙子变成了金子，在大海的陪衬下显得那样的静寂，那样的美妙。

浪花。

“哗，哗”那洁白细柔的浪花轻轻地舐着沙滩，发出一种温柔的絮语般的歌声，调皮的浪花拍打着礁石，“啪啪”那洁白的浪花就是一高雅的音乐家，演奏着一首首甜美的旋律，我简直要陶醉其中了。

夜晚。

夜晚，一片宁静。在平静的深暗的礁石上，月光为它辟开了一条狭而长的明亮的道路，闪闪地颤动着，银蛇一般舞动，情不自禁地激起一种洋洋的恬静的感情，远处的海平线上铺满了一层薄薄的雾纱，似乎又增添了一份神密感。这时，我的心像一片透明的水晶，去体会充满诗意的境界。

我默默地享受这美好的一切，我爱大海，爱这生机勃勃的'大海。

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大海作文精彩

暑假的一天，爸爸妈妈带我到无边无际的海边游玩。

海是一望无际的，也是深不可测的。向海面望去，海的中间不定时的可以看到几艘轮船驶过，海边的小渔船也在忙碌的收网呢！蓝蓝的海面，有时会出现海市蜃楼。遇到不好的天气，大海发怒的掀起巨大的海浪。突然，听到一声鸟叫，这才发现，海面上有一大群海鸥飞过，怎么数也数不过来，一会“搜的”一声一只海鸥飞到水下抓了一只鱼上来了，一会“搜的”一声又是一只海鸥抓了一只鱼上来了，有一会好几只海鸥都跟着下去，倒霉的鱼就被海鸥吞吃了，幸运的鱼就逃出了“虎口”。看的饿哦头晕眼花。站在软软的沙滩上，听着海浪、海鸥的叫声，看着一个又一个的海浪打过来，海浪过去沙滩上留下各种各样漂亮的贝壳。这简直是一种美的享受。

蓝蓝的大海，游动的轮船，展翅高飞的海鸥，美丽的沙滩，快乐的小朋友，构成了一幅美丽的“海滨之旅”。大海可真有趣，可真奇妙，我要多多观察，多多思考。

大海精彩作文

大海，蕴育了无数的水生命，像一位慈爱的母亲。

水生动物们在水中自由自在的生活，它们嬉戏、玩耍，而它们的大海母亲则静静地慈爱地看着它们，无时无刻不在呵护它们，陪伴它们。

做人也应该像大海一样，对人友善，关心他人，爱护自然界中的每一个小生命。

我面朝大海，感受到了慈爱。

年会主持稿完整版精彩

(女)各位xx的家人们！

(合)大家晚上好！

(男)又是一季雪飘过。

(女)又是一年人增寿。

(男)辞旧岁欢欣鼓舞庆胜利。

(女)迎新春豪情满怀谱新篇。

(男)当辞旧的钟声在大地回荡，当喜庆的烟花在星空绽放，一个崭新的春天，已经向我们走来。

(女)在这辞旧迎新的美好时节，我们共同迎来了北京xx信息技术有限公司20xx-20xx年度年会暨迎新春联欢会。

(合)拜年了！

(男)祝大家新的一年里。

(女)开开心心。

(男)红红火火。

(合)新春快乐！万事如意！

(男)龙腾盛世献贺礼，金蛇腾飞又一年！过去的一年里，xx人，专注、务实、拼搏、进取，取得了前所未有的骄人业绩。

(女)今天，我们欢聚一堂，喜迎新春，憧憬未来。这是承前启后、继往开来的时刻，这是总结既往，分享喜悦的时刻。

大海精彩作文

国庆八天假，爸爸妈妈带我去海南岛观海玩水。

我们一路坐飞机，大巴，游船，终于来到吴蚑洲岛，那天的岛上阳光明媚，气候怡人，海水碧蓝，海边路边一排排高大的椰子树，高高的挂着圆圆的椰子。

到了海边，我和爸爸迫不急待的换上游泳裤，踩过细软的沙滩，和大海来了个亲密接触。蓝蓝的海水碧波荡漾，一阵阵浪打来，我跟波浪赛跑，真好玩，爸爸告诉我，只要把脚陷进沙里，就不怕大浪冲倒了，我听了立刻试了一下，爸爸的办法真好，我站在那里果然不会再被浪冲倒。站了一会我觉得有些累了，就坐了下来，谁知刚一坐下，就喝了几口海水，海水又咸又若，我心里想，蓝蓝的海水原来这么难喝啊!不过海边还是很好玩，我和爸爸又玩水又玩沙，都忘了时间，妈妈过来喊我们离开的时候，我特别舍不得，因为这里太好玩啦。

最后我还是和爸爸依依不舍的离开了海边，这里风景美，又好玩，以后我还要来海边，真是一个愉快的假期!

大海精彩作文

今天是星期天，爸爸开车带我和妈妈上日照去玩。在路上大约走了一个小时，我们来到了海边，一阵海风吹过来我闻到一股咸咸的。腥腥的味道。爸爸说：“这就是大海的味道。”我大声的喊：“大海我来了。”

大海蓝蓝的，一眼望不到边，海鸥在天空快乐的飞翔，海面上有大船，还有帆船呢!

海边游泳的人越来越多。我和爸爸脱掉鞋子走到水里，海水凉凉的，好舒服，海浪一个接一个冲出许多漂亮的石子可好看了，我捡了许多漂亮的石子放在手里，我要带回家，放在我的金鱼缸里，时刻欣赏大海的礼物。

我想说，“大海真美丽，它给我们带来了无限的快乐。”

大海作文精彩

星期一，我们一家人去大海边玩，车子一路奔驰，终于到了大海边。我们下车一看，一望无际的大海，人山人海。沙滩上还有一些人在捡贝壳。

我们飞快地向沙滩跑去，调皮的小沙子们“跑”进了我们的鞋子里，我们的脚底个个都痒痒的。

我向大海一看，啊，多么辽阔的大海啊！海上一艘艘的渔船仿佛是一张张落叶漂浮在海面上，美丽极了。我、哥哥、还有姐姐迫不及待地脱了鞋子，光着脚丫向大海边奔去，兴奋地把小脚丫泡在海水里，玩起了水。这种感觉真好，沙子软绵绵的，像棉花一样。我和哥哥玩好了水，看见了这么美丽的贝壳，就情不自禁地捡起贝壳。一颗，两颗……甚至捡了几百颗，把袋子装得满满的。

我心想：我要把这些贝壳带回去装扮我的新教室，让同学们也感受一下大海的辽阔，大海的美。

时间过得真快，眨眼间，一个下午就过去了，我们依依不舍地乘汽车离开了。我只能在心里默默地跟大海说：再见！

大海精彩作文

大海，它一直在为我们默默奉献。

人们向它索要水产品，它从不拒绝;人们用海水提炼盐，它总是那么慷慨;人们发展海上交通事业，它欣然接受;天气炎热时，人们在海里避暑，它全数接纳……。

大海是这么的无私，人不应该也像大海一样吗?为他人、为社会、为国家无私地奉献自己的一份力量!

我面朝大海，体会到了无私。

我们应该学习大海的这些美好品质，在生活中做到对人宽容、关心他人、对人友善、乐于奉献。做到这些，他人也会用同样的方式对待我们，我们的生活也会像春天一样幸福温暖，生活之花也会绽放。

想到这些，我又望了一眼美丽的大海，不仅吟道：“面朝大海，春暖花开!”

大海精彩作文

一想到大海，人们就会想到宽广、一望无际、壮阔……这些形容词，因为这是它给人们的第一感觉。我面朝大海，看着它的宽广，我同时也感悟到了宽容。

大海是宽容的，它的宽广也正是因为它的宽容。

做人不也应该像大海一样有一颗宽容的心吗?“退一步，海阔天空”说的不正是这个吗?

我面朝大海，感受到了宽容。

年会主持稿完整版精彩

5：00主持人开场词：

男：尊敬的各位领导。

女：亲爱的同事们。

合：大家好！

男：我是主持人xx。

女：我是主持人xxx。

男：伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，我们迎来了xxxx公司20xx年新春年会。

女：今天，我们分享收获，这份收获是属于你，属于我，属于我们勇往直前的xxx人！

男：明天，我们又要再次踏上新的征程，为内心自由奔放的梦想书写辉煌的篇章。让我们一起祝愿：xxx的明天更美好，全体xxx同仁的事业之路更加灿烂辉煌！

二、5：15有请总经理致词。

女：接下来，让我们以最最饱满的热情，最最热烈的掌声有请xx总上台致词！年会主持稿（xx总上台致辞）。

男：xx总对xx20xx年的工作给予了充分的肯定，成绩来之不易，里面凝聚着大家的智慧和心血，凝聚着朗程每一位员工的汗水与奉献。我们有理由相信，20xx年我们会做得更好！

三、5：20xx颁发20xx年度优秀员工奖》。

年度优秀员工奖：

优秀员工奖获得者：

颁奖嘉宾：

20xx年度最佳进步奖获得者：

20xx年度最佳敬业奖获得者：

20xx年度最佳全勤奖获得者：

颁奖嘉宾：

五、5：30节目表演环节：

1、二人转表演：《小拜年》（5分钟）。

表演者：

男：刚才的表演精彩不精彩？还要不要再来一个？好！下面请欣赏表演《卖情绪发带》，不过不是我xx表演了。有请齐方婕！（xxx上台，选择2名观众合作进行演出）。

2、表演：《卖情绪发带》（10分钟）。

表演者：

男：感谢xxx和xx带来的精彩表演！接下来，请大家欣赏。

3、舞蹈表演：《流光飞舞》。

表演者：

4、演唱：《过火》。

演唱者：

女：新春佳节已来到，欢声笑语闹一闹，有声有色三句半，鼓掌！请欣赏。

5、表演：三句半《胡侃》。

表演者：

6、演唱：《忐忑》。

演唱者：

女：真是此曲只应天上有，人间难得几回闻，下面请欣赏合唱《精忠报国》，掌声有请咱技术部的同事们！

7、合唱：《精忠报国》。

演唱者：技术部六、全体员工集体合影。

男：这是同声歌唱的时刻，是分享喜悦的时刻，请大家一起到台上来拍张集体合影，用相机记录下这一刻。（换笔记本，准备抽奖）。

（晚宴开始十至十五分钟后，准备抽奖，所有奖项一次抽取完毕）。

七、抽奖环节：

1、抽取1等奖1名。

奖品：

抽奖嘉宾：

2、抽取2等奖2名。

奖品：

抽奖嘉宾：

3、抽取3等奖3名。

奖品：

抽奖嘉宾：

4、抽取4等奖5名。

奖品：

抽奖嘉宾：

5、抽取5等奖8名。

奖品：

抽奖嘉宾：

（换回笔记本）。

八、7：00—9：00自由活动九、9：00活动结束。

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在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

当我们还没到达的时候，已经闻到了大海的咸味，听到了海鸥的叫声，当已经到达时看见海鸥在天空上自由自在的飞翔，大海的性格有很多：有时开心、有时生气、有时平静。

清晨，海水非常宁静，像孩子似的。白云在湛蓝的天空中飘移，海鸥在天空上快活的飞着，勤劳的渔民早早的来到海面上来捉鱼，真是“一年之计在于春，一日之计在于晨”，这是大海开心的样子。

傍晚，“呼、呼”的海风吹来，大海像雄狮那样，波涛汹涌的浪花拍打着石头，一个接一个，根本停不下来，那千军万马般的声音令人害怕，仿佛走进了战场，我在海边奔跑着，一朵朵浪花便追上来，拍打着我的腿，还不时往我身上、脸上撩着水花。

夜里，一切都慢慢的平静下来，大海也慢慢的静下来，显得那么安详、那么平静。

多么美丽的大海啊！

有人喜欢千姿百态的鲜花，有人喜欢枝繁叶茂的森林，还有人喜欢一望无际的草原，可我却喜欢波涛汹涌的大海。

有一天，妈妈带我去海边玩。

清晨，太阳公公从海面上慢慢地升起，太阳照射在海面上，显得波光粼粼，沙滩上金灿灿的暖和极了。海鸥在天空自由自在的飞翔，鱼儿在海里成群结队地游玩着，有些顽皮的鱼儿，时不时跳出水面，互相打闹，似乎在和沙滩打招呼呢！

中午，太阳公公把沙滩照的金灿灿的。我到处乱跑，跑过的地方都留下了一串串脚印，这时我发现了沙滩上有许多五颜六色的贝壳，在太阳公公的照射下，显得更加美丽，我兴奋极了。捡了一大堆，把小兜装得满满的，这时，我坐在沙滩上，一个海浪冲过来，冲向我的脚丫，觉得痒痒的，很舒服。

傍晚的.大海最迷人，灯光都亮了，光倒映在海面，海更加迷人了，忙碌的人们在海边散步，光着脚，在沙滩上踩着柔软的沙子，消除了全部的疲劳。

美丽的大海呀！我爱你。

今天是阳光明媚的一天，我非常开心，因为......妈妈要去海边啦！听到这个消息，我和表妹还有弟弟都很高兴。这是我们第一次去海边玩啊！不过，听到要到大海游泳，我心里一呆，因为我们不会游泳，我游泳时，说得好听，事实上我是在水里走，因为我不会游泳啊！没办法我只好用来走了。不过还好，我长得还算高，在水里走就像在陆地上走一样，非常简单。

吃过午饭，我们就坐着干妈的车出发去海边了。

坐了两个多少的车，我们终于来到了其中一个海滩上，因为今天很热，所以海滩上的沙子特别烫，把我的脚都烫红了！于是我们以最快的速度跑到海边，光着脚站在海边，让潮上来的海水把我的脚冲一下。这下我一点儿也不热了，开始观察起大海来。海浪一波又一波地冲上来，我发现海真的是蓝色的，真的很大，海水真的非常清凉。我想书上说海水是咸的，于是我就喝了一点儿，差点没咸死我。妈妈也说：“大海真的是一望无际的啊！”我回答说：“可是我已经看到海岸了呀！”妈妈很迷惑，我说：“我们不是正站在海岸上吗！”“哦......你这个小鬼。”妈妈微笑着说。

听说海边可以找到贝壳，这是真的，我们找到了好多奇形怪状的白色贝壳。我们还做了还多事......

这真是开心的一天啊！这是我第一次看海，与大海接触，这是我童年中最快乐的一天了。

如果你也看到海了，你会相信我说的话的。

商业计划书完整版精彩

第一部分摘要（整个计划的概括）。

（文字在2-3页以内）。

一。项目简单描述（目的、意义、内容、运作方式）。

二。市场目标概述。

三。项目优势及特点简介。

四。利润来源简析。

五。投资和预算。

六。融资方案（资金筹措及投资方式）。

七。财务分析（预算及投资报酬）。

第二部分综述。

第一章项目背景。

一．项目的提出原因。

二．项目环境背景。

三．项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）。

四．项目运作的可行性。

五．项目的独特与创新分析。

第二章项目介绍。

一．网站建设宗旨。

二．定位与总体目标。

三．网站规划与建设进度。

四．资源整合与系统设计。

五．网站结构/栏目板块。

六．主要栏目介绍。

七．商业模式。

八．技术功能。

九．信息/资源来源。

十．项目运作方式。

十一．网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）。

十二．无形资产。

十三．策略联盟。

十四．网站版权。

十五．收益来源概述。

十六．项目经济寿命。

第三章。市场分析。

一．互联网市场状况及成长。

二．商务模式的市场地位。

三．目标市场的设定。

四．传统行业市场状况（网站市场资源的基础）。

六．市场成长（网站pageview与消费者市场）。

七．本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）。

八．市场趋势预测和市场机会。

九．行业政策。

第四章竞争分析。

一．有无行业垄断。

二．从市场细分看竞争者市场份额。

三．主要竞争对手情况。

第五章商业实施方案。

一．商业模式实施方案总体规划介绍。

二．营销策划。

三．市场推广。

四．销售方式与环节。

五．作业流程。

六．采购、销售政策的制定。

七．价格方案。

八．服务、投诉与退货。

九．促销和市场渗透（方式及安排、预算）。

1、主要促销方式。

2、广告/公关策略、媒体评估。

3、会员制等。

十。获利分析。

十一。销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

第六章技术可行性分析。

一。平台开发。

二。数据库。

三。系统开发。

四。网页设计。

五。安全技术。

六。内容设计。

七。技术人员。

八。知识产权。

第七章项目实施。

1．项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）。

2．网站开发进度设计与阶段目标。

3．营销进度设计与阶段目标。

4．行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排。

5．项目执行的成本预估。

第八章投资说明。

一．资金需求说明（用量/期限）。

二．资金使用计划（即用途）及分期。

三．项目投资构成和固定资产投资的分类。

四．主要流动资金构成。

五．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）。

六．资本结构。

七．股权结构。

八．股权成本。

九．投资者介入公司管理之程度说明。

十．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）。

十一．杂费支付（是否支付中介人手续费）。

第九章投资报酬与退出。

一．股票上市。

二．股权转让。

三．股权回购。

四．股利。

第十章风险分析与规避。

一．政策风险。

二．资源风险。

三．技术风险。

四．市场风险。

五．内部环节脱节风险。

六．成本控制风险。

七．竞争风险。

八．财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）。

九．管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）。

十．破产风险。

第十一章管理。

一．公司组织结构。

二．现有人力资源或经营团队。

三．管理制度及协调机制。

四．人事计划（配备/招聘/培训/考核）。

五．薪资、福利方案。

六．股权分配和认股计划。

第十二章经营预测。

一。网站经营。

1．访问人数成长预测。

2．会员增长预测。

3．行业联盟预测。

二。销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。

第十三章财务可行性分析。

一．财务分析说明。

二．财务数据预测。

1、收入明细表。

2、成本费用明细表。

3、薪金水平明细表。

4、固定资产明细表。

5、资产负债表。

6、利润及利润分配明细表。

7、现金流量表。

三。财务分析指标。

辞职信完整版

尊敬的领导：

您好！

在公司需要用人的时候选择辞职让我对此深表遗憾，但我这次选择辞职也是因为意识到自己并不适合从事当前的工作，再加上近期工作的完成状况都比较差，这既让我感到惭愧也觉得继续待在公司只会让领导感到失望，再加上我也希望能够换份新的工作来调整自身的状态，希望领导能理解我的想法并对辞职的行为予以批复。

由于这是我毕业以来的第一份工作从而十分重视自身的表现，我在参加过岗前培训以后便希望能够在工作中有所成就，因此平时我能够以严格的要求对待自己并在工作能力方面有所提升，公司的同事也很照顾我这样的新员工并给予了不少帮助，这些我都铭记在心并将精力都放在工作之中，尽管现阶段我在工作中的表现并不算好，但是在入职初期我能够恪守职责并完成领导安排的每项任务，事实上工作一段时间以后便变得有些颓废着实有些讽刺。

也许是我对待工作没有想象中的那种毅力吧，虽然明白只有在事业上取得成功才能够让自己今后的人生一帆风顺，但是当我对这份工作没有太多新鲜感以后便觉得有些繁琐，在我意识到自己情绪方面存在问题的时候还有些不敢肯定，只觉得是最近工作太累了从而没有放在心上，直到后来因为自身的不重视导致工作出现差错以后才逐渐清醒了过来，通过领导的批评让那时的我意识到自己可能并没有想象中那么热爱这份工作，再加上需要更换租房等问题导致我背负着较大的经济压力，坏消息接踵而至从而让我在近期的工作中难以保持较好的状态。

前段时间我大学同学推荐新工作的时候才发现自己已经堕落了许多，在工作中毫无进取心且始终处于消极状态，而且也有部分积累的工作始终不肯抽出时间去完成，也许只有辞职离开并好好反思自己的问题才能够将其解决吧，明明我的工作任务并不艰巨却没能将其完成好，联想到辛苦工作多年的父母无疑是对此感到惭愧的，为什么我就不能够坚持下来并改正自身的错误呢？其实我现在也有些迷惘并希望能够换个工作环境来进行调整。

选择辞职也是希望不因为自身的问题影响到公司的发展，与其让我继续在公司浪费资源还不如让更有能力的人进行接替，我会牢记在公司和大家工作的回忆并祝愿公司能够发展得更好。

此致

敬礼！

申请人：xxx。

20xx年xx月xx日。

精彩写作提纲37例四完整

精彩应聘自我介绍完整文档

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

记住，不要从一开始就把自己放在一个被挑选的位置上，和hr的战争，是一场公平的比武，他在挑选你的同时，你也在挑选他。所以放宽心去面试吧。只要前期的准备工作做好，面试的时候就无所惧了。很多时候，平和的心态真的也很重要。

商业计划书完整版精彩

近年来我国润滑油基础油行业发展迅速，20xx年各类基础油需求量已达到800万吨（含非标油），预计未来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不可避免，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探索20xx年市场规划，拟定以下销售工作计划。

1、销售量及种类：20xx年预计销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油计划年销售3万吨，非标油和白油1万吨。

2、目标客户：近期目标是以手头上现有已经常联系或有业务往来的70多家客户作为目标客户，预计能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联系以往所认识但未具体稳定业务关系的30-40个老客户，另外用3到6个月时间再发展一批新客户。销售目标客户以广东市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨以上。

由于临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预计三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。

年度目标分解：

一季度5000吨。

二季度10000吨。

三季度12000吨。

四季度13000吨。

月度计划，视具体情况，提前一个月制定。

目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，根据近期销售计划需尽快联系采购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存，我们的客户主要是在珠三角，为了减少运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品暂时建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。

油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租500—1000吨卧罐。

20xx年按每月销售3000吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，预测所需要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预计有100元－200元利润空间。

2.8万元，业务活动费建议按年销售量或销售额的一定比例核定以便掌控和合理开支，前6个月出访次数会比较多，而销售量可能会比较低，业务费相对会高些。另外，自带车辆联系业务和电话通信费用补助也请公司考虑列支，具体方案由公司制定。

公司初期3到6个月的处于摸索和规划阶段，随着市场和销量不断扩大，月销量达到20xx吨以上时，工作量和其他事情也随着增加，为了工作顺畅和不断增加销售量和市场，需要配置4个以上业务人员，具体看需要而定。

执行公司制定各项管理制度开展销售工作，按国家规定和本公司的要求上班和休息，结合销售需要灵活把握时间开拓市场和参加各项业务活动，定期举行月度和周营销分析会，主要分析工作中所碰到的问题和市场行情变化和市场信息收集情况等，不定期的商讨业务开展中存在的问题和分享成功的案例。

执行公司制定价格进行销售，及时了解市场价格变化情况，向公司提出调整价格的建议，确保客户不因为价格问题造成丢失。

用情况，签订合同明确还款日期，赊销客户不建议跨月结算，确保货款万无一失。

为使员工无太多的后顾之忧、有归属感而专心于工作，努力为公司争取最大效益，建议薪酬由两部分组成，一是基本工资薪酬，二是联量绩效工资。其中，对目前已有一定业务关系的员工，建议其基本工资薪酬在扣除各项税金、养老保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金（包括个人应缴部分）后即实际应得薪酬不低于6000元，住房公积金视公司情况再定是否考虑给予购买；绩效工资，可在今后具体视公司效益情况再另行制定方案后协商确定。

辞职信完整版

尊敬的领导：

您好！

我经过深思熟虑，决定辞去目前的xx一职。在那里工作的一年时间里，我学到了很多新的东西，充实和丰富了我。同时，我也很幸运，能够有机会在这样一支团结向上，优秀的团队里学习，更重要的是，认识了这么多好的朋友和同事。

可是，天下没有不散的宴席。我感觉到我的本事和性格不适合在继续担任这份工作。很遗憾，没有机会再为公司做更多的贡献。可是我对公司的感情还是一如既往，期望公司能够蒸蒸日上，有更好的发展。

在过去的工作中，我感到很欣慰的是，我并没有给公司带来任何损失或者不好的影响。当然，如果我有做的不够的地方，期望您能够指正。

关于我的辞职信，期望您能够尽快批复。

祝公司稳步发展，祝公司的领导和同事们前程似锦、鹏程万里！

此致

敬礼！

辞职人：

20xx年xx月xx日。

《大海》诗歌

做一个幸福的人。

喂马，劈柴，周游世界。

关心粮食和蔬菜。

我有一所房子，

面朝大海，春暖花开。

从明天起，和每一个亲人通信。

告诉他们我的幸福。

那幸福的闪电告诉我的。

我将告诉每一个人。

给每一条河每一座山取一个温暖的名字。

陌生人，我也为你祝福。

愿你有一个灿烂的前程。

愿你有情人终成眷属。

愿你在尘世获得幸福。

我只愿面朝大海，春暖花开。

如果你能像天空那样倾斜下来。

如果你能站在最远的礁石上。

看最近的海鸥起飞，你闭上眼睛时。

用下巴靠近我，并用世上。

最细腻的声音给我温柔。

那么，这片海滩就是你一个人的。

我将在最荒远的海域，拾掇贝壳。

紧握那盐凉的海水下面。

每一片海土和岩石的语言，还有。

鱼的翅膀上，水晶般的温暖水流。

《大海》诗歌

大海是淘气的小男孩。

他喜欢一路奔跑，

去踢翻那些阻碍他前进的礁石。

大海是善良的少女。

她愿意倾听别人的痛苦，

尽她所能安抚别人心中的痛楚。

她无私地奉献，

为人类提供生命的源泉。

然而，有时她也无理取闹。

当发怒时，

掀起波澜，不顾一切地向前冲去……。

可是，她却不知道，

所过之处，最后都成了废墟，

人们也都无一生还。

或许，她根本就不知道，

这样做的后果。

只是因为顽皮，

又或是太寂寞了，想找个人聊聊天。

若真是如此，

我愿变成一只鸥鸟，

绕着你飞，伴着你的潮起潮落。

我愿变成一片晚霞，

沉在你的心壁，映红你的心窝。

大海呀大海，

如果不能做到这些，

我愿做一只纸船，

载着我甜甜的微笑抚慰你，

心头的寂寞……。