读书心得是我们对书中情节、人物形象以及思想意义的个人理解和感受的记录和反思。小编为大家整理了一些读书心得的范文，希望能够帮助大家更好地理解书中的内容和展示自己的思考能力。
假期读书心得
走出校园，踏上工作岗位至今，一年的时间如白驹过隙般流逝，转眼迎来了第一个不一样的暑假。整整两个月的时间不用再整日忙于备课、上课、批改作业，轻松下来的感觉真好。炎热的夏日使得自己没有了外出的欲望，独自避暑于乡下老家，刚好手边有着几本从网上淘来的书籍，就趁着这难得的闲暇与心境漫步于书海之中。
汪中求的《细节决定成败》让我体会到了老子所说的：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”《中国著名教师的精彩课堂》则向我展示了众多著名特级教师独有的课堂风采。但给我印象最深刻的还是特级教师武宏钧老师的文章—《教师读书要有五心》。在文章中，武宏钧老师向我们讲述了教师在读书时需要拥有的“五心”：向心、专心、疑心、恒心和慧心。
所谓“向心”是指读书要有明确的方向，或许有人喜欢兴之所至拿起一本书就读，但是世上书籍浩如烟海，而人的精力和时间都是有限的，漫无目的的随兴而读确实比不上有目标的读书。读书是门艺术，其不在于多而在于精，与其读10部无关轻重的书，不如用读10部书的时间与精力去读一部值得读的书。与其10部书都只能泛览一遍，不如一部书精读数遍。
“专心”是读书的第一要务，朱熹认为读书要三到：“眼到、口到、心到”，实际上指的就是专心。三到之中，心到最为重要。心到，就是指读书要专心，注意力要集中。平时读书时总是会被各种琐事、烦事所扰，不能集中精力投入到书中。在这个暑假终于有时间捧着书，寻一处幽静、无人烦扰之地，静下心来细细品味，感受书中的意境。说来自己其实并不是一个很能将心思集中在一处的人，读书时大半也只是一览而过，颇有点“好读书而不求甚解”的意味。回首想来，以前读过的好多书经过一段时间能回忆起来的早已寥寥无几，对自己并没有起到太大的作用。在读书这条道路上，没有“速成”的捷径可走，许多东西需要我们长时间地专心地去思考去领悟，需要我们潜下心来，踏踏实实学一点东西。
“疑心”，古人云：“学贵多疑”，只有多疑善思，才能加深对于书上内容的理解，将其转化为自己的知识。可以说读书并不能仅仅是读，更重要的是在于从中发现问题。 我们应如何发问呢？一是要勤于发问。其实在读书过程中总是会碰到各种问题的，有了问题不能绕道走，而要及时提出来，向他人请教，或从其他书籍中寻找答案。二是要主动设疑，主动发问。
“恒心”，读书应该有“滴水穿石”的韧性。俗话说“冰冻三尺非一日之寒，水滴石穿非一日之功”，读书也不是一件短时间就能完成的事情，只有持之以恒、坚持不懈的投入到其中你才能逐渐的领略到它的魅力。“天天坚持，养成读书习惯”是我在未来的一段时间内需要做的。
最后一个“慧心”，读书是一种智慧的活动，是读者与作者之间的一种交流。作为读者，要拥有一颗“慧心”，去从作者的文字中领悟其内涵，以便获取更多的知识或经验。读书最要不得的就是“死读书，读死书”，只要你有了“慧心”，才能有一双慧眼，善于和及时生活中的亮点。
以上只是我对于这篇文章的一些所得，尽管这“五心”对于现在的我来说还是很少能拥有，但我会试着尽量去领悟，去养成，争取做一个合格的、真正的读书人。
假期读书心得
人常说：读书足以移情，足以，足以长才。使人开茅塞，除鄙见，得新知，养性灵。因为书中有着广阔的世界，书中有着永世不朽的精神。虽然沧海桑田，物换星移，但书籍永远是新的。这句话说得一点也不假，书籍是人类智慧的结晶，书是人类进步的阶梯。读书，就是一次与大师的对话，与智者的交流，是一次难得的精神之旅，同时也会让人收获非浅。
作为一名一线的小学教师，在十几年的教学生涯中，让我逐渐体会到了作为一名教师的崇高，也让我领悟到了作为教师的肩上的重担。范梅南先生说，机智是"智慧的化身"。因此，教师要做到"机智"地处理教学中的偶发事件，必须具备诸多素质和条件。这就要求我们教师必须要读书，作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。同时我们也应抛弃古时旧的求知理念，什么"书中自有黄金屋"等等，都不足取。
在这短暂的一个学期里，我读到了平时没看过的书。读书成了我日常生活的一部分。在这一个学期里，我感觉收获颇丰。以下就是我这一假期来读书的心得。
首先读书促进了我成长。读书让我更深刻得体会了教育的民主，在学生眼里，教师能够与他们平起平坐，他们的心理也就获得了一种平衡，这样的教师最能受到学生的敬重。学生乐意与我走近，常把心里话告诉我，向我诉说烦恼，向我倾诉困难，我因此常和学生交流，这不能不说是一笔最宝贵的财富。回想每一次学生在向我表达着他们对我的感激和敬意是，我的心情都莫名的激动，我总是深深的感受到了自身的一种最崇高的价值。毫不避讳地说，这种崇高，正是我在读书工程中所获得的最大的收获，是我不断学习、不断完善的具体表现。要有一颗热爱学生的心，涵养师爱，以情促教。育人之道，爱心为先。台湾教育家高震东说："爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。"教育本身就意味着：一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。如果教育未能触及人的灵魂，为能唤起人的灵魂深处的变革，它就不成其为教育。要实现真正意义的教育，爱几乎是惟一的力量。正如苏霍姆林斯基所说的："在什么条件下知识才能触动学生个人的精神世界，才能成为一个人所珍视的智力财富和道德财富呢？只有在这样的财富下--用形象的话来说，就是在知识的活的身体里要有情感的血液在畅流。"记得有人说过这样一句话：你想把自己的孩子交给怎样的老师来培育，你自己就做这样的老师吧!是的，老师，请把美好的笑容带到学校，把对人与对世界的良好期盼带到同事们和孩子们面前，像孩子一样瞪着好奇的眼睛清点知识；把游戏这一人类最古老的快乐的方式引入课堂；把那些用了好些年的训词换成赞美，换成幽默。那些特别的孩子孩子正是通过犯各种各样的错误来学习正确的；我们永远都不要绝望，是因为只要我们充满期待，他们或许很有希望。""照亮学校的将永远不是升学率或者其他名和利的东西，而是圣洁瑰丽的师道精神，是一种对孩子的不染一丝尘埃的博大的爱。怀着爱与悲悯，我们不放弃，绝不放弃。让我们专著的神情告诉所有人，我们没有放弃。"从这些话中我深深地感受到用爱心去开启学生心灵的窗户,走进学生的心灵世界，成为他们的良师益友的重要性。其实后进生同优秀生一样他们都是祖国的希望。对于那些尚未开放的花朵，我们就应该倾注更多的耐心，倾注更多的温暖，特别的爱给特别的他们，百花齐放才能迎来满园的春色！
其次，要平等地对待每一位学生，尊重人格，严慈相济。教师要"目中有人"切实关怀每个学生，开发每个学生的潜能，为每个学生的成才提供机会。人性中最宝贵的.是受到别人的尊重和赏识，保护学生的自尊心，尊重学生的主体地位，让他们体验人生的价值，并提升这种价值，这才是真正的教育、成功的教育。当然，作为教书育人者，也不能对学生的不良现象放任自流，宽严有度才是爱，做到严慈相济。
话又说回来，常言道：书到用时方恨少，事非经过不知难。有人说，教给学生一杯水，教师应该有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。我以为，教师不仅要有一桶水，而且要有"自来水"、"长流水"。"问渠哪得清如许，为有源头活水来"，"是固教然后知困，学然后知不足也"。因此，在学习中，书本是无言的老师，读书是我学习中最大的乐趣。
读书的生活是精彩的、高尚的、幸福的，教师更要把读书当成生活的一部分并学以致用，时时用全新的教学理念来支撑自己的教育教学工作。
假期读书心得
假期读书心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的假期读书心得样本能让你事半功倍，下面分享【假期读书心得通用10篇】，供你选择借鉴。
有一句名言是这样说的你不能增加生命的长度，但你可以改变生命的宽度，你不能改变生命的宽度，但你却可以改变生命的深度，不知不觉中，读书使我的生命变宽变深。我对读书的理解和这句名言差不多，我认为读书能给我带来快乐。
《草房子》是我最喜欢的书之一，这本书里写一个叫桑桑的小孩在油麻地小学的故事……。
桑桑是这本书的主角他又淘气又好笑，记得有一次他把蚊帐弄成网来捞鱼，最后被他的妈妈发现就夺去他的蚊帐害得他晚上被蚊子叮得满身是包。
文中写了他的朋友纸月、秃鹤还有死党阿恕。先说纸月，她是个文静的女孩，但是她十分可怜，从小到大都是和外婆生活在一起，最后她外婆也不幸去世了，纸月非常伤心难过。
说到了秃鹤还有死党阿恕，我真是又想哭又想笑!有一次桑桑还和他的好朋友阿恕，一起把秃鹤的帽子挂到国旗杆上，让他拿不到帽子，最后，桑桑被他老妈发现了揪着他的耳朵，半夜三跟的到秃鹤家道歉。
后来桑桑生病了，他以为自己要死了，桑桑求父亲带他去打猎，但医生却说是个小病，不会死的他才松了一口气。
这一本书都记载这他们童年时的快乐，多么有趣、天真的小孩啊!就好像我。小时候，我天不怕地不怕就怕老爸的那一对衣架。
有一天我无聊的左撞撞右撞撞一不小心撞到了老爸的金钱树，上面落下了一片绿叶，“啊!完了，完了!”我知道有大事要发生了，就溜之大吉，很快老爸知道了这件事两手拿着衣架，怒气冲冲的向我跑来，很快我就被追上了，手两下，我的泪水像喷泉一样喷涌而出，当时我一直心想“不就是一片小叶子么，用的打么!”
想想当年的我和桑桑差不多一样天真，一样好笑。
寒假期间，我阅读了《做不抱怨的教师》一书，我感受颇深。一直以来，教师这一职业被认为是天底下最光辉的事业。可是随着时代的发展，独生子女是越来越多，家长对教师的要求也是越来越高，这就无形之中给我们教师带来压力。所以我们教师要调节好自己的心态，对生活充满信心，对工作有较好的满意度，建立良好的人际关系。这样才能生活的简单而充实。
抱怨产生不了任何喜悦，也不会让我们的生活和工作添姿加彩，反而会让我们的负面情绪不断叠加，从而产生更多的不快。教育是一种智慧，教师要具有育人的智慧。在我们的教育工作中，如果抛弃让学生人人“灿烂”的想法，顺应自然，那么孩子们的笑脸会不会更多些呢?就像有些老师，学生考了96分还是不够，似乎只有100分才能算优秀。我们教师总是不满足于孩子的成绩。就像有的学生上课稍不认真，一旦被老师抓住，马上就会被批评一顿;下课跟同学有些小摩擦，又被认为是打架。其实冷静下来，仔细想想，一堂课40分钟，谁能保证什么小动作也不做。只要学生改正过来就行了。“很多时候，学生之间的小摩擦，也不那么紧要。”这正如自然万物的生长一样，在摩擦的过程中，学会了与他人相处的艺术。因此，我们教师让学生在摩擦中学会生存，在摩擦中成长，这是一种自然选择的过程，而在此过程中，我们教师不必代劳。
教师经常也会抱怨：现在的孩子怎么那么不听话?怎么那么坐不住?怎么那么难教?怎么那么不爱学习?家长怎么也不管管?其实，冷静想想，可能是我们教师有些小题大做了，上课思想开小差，我们提醒一下就行了;和同学闹矛盾，告诉他们要友好相处，不能太冲动。其实转脸他们也就忘了所有的矛盾了。有的同学作业没做齐，可能确实是家里有事，给耽误了，也只是偶尔没有完成。有的同学考试没考好，因为他就只能考成那样，也就那水平，他已经尽力了。当面对学生的问题时，我们教师要试着相信自己的学生，试着控制自己的情绪，这样一来，不但问题能迎刃而解，师生双方都学会了好多道理。
有的事情，我觉得只要跟孩子好好说说就行了。毕竟没有不犯错的孩子，关键是他不要放弃学习，继续努力，我们没必要严加管教，另眼看待，不能带着有色眼镜看学生，对学生要多加鼓励，少些批评，鼓励他们。
每个孩子成长阶段的需要不尽相同，懵懂无知的时候要知道灌输引导;渐渐长大些便要放手;等他完全独立了还有鞭策鼓励。爱不是只用单一的方式一路贯彻到底，爱是讲层次的。只要善于引导，灵活多样的使用教育方法，对症下药，天才可能就出现我们的手中。我们应该更用心的去教学生，去感受学生。去感受生活带给我们的另一份财富。如果用心，是可以教给学生很多东西的，不仅仅是学科知识!学生成不了博士不要紧，使他们成为一个有用的人，对社会有贡献的人意义更大一些!我们给学生希望，他们就成为我们的希望了。你是笑着面对自己的希望呢，还是苦着面对自己的希望呢?笑着面对希望，希望会越来越多，你会找到越来越多的快乐!生活就是一面镜子，你笑它也笑;你哭，它也哭。“不以物喜，不以己悲”，时时注意，保持快乐的心情，做个阳光老师。用一颗宽容的心对待每一个孩子!
活着，看似很简单，可有时却很难。尤其是在读过余华的《活着》后，才深刻的体会到活着所代表的含义。
《活着》讲述了名叫福贵的一个老人的一生，他年少时是一个少爷，却因为好赌丢失了一切。终于结婚，但是婚后面临的贫困不可想象，更大的问题是他的父母，亲人、媳妇、孩子相继去世，最终只留下他一个人，还有一头牛。故事极为悲惨，几度让人落泪，这是一个人的一生，但同样是那个时代人所经历一切的缩影。
故事最后让人深思：一个人活着，只要活着，是不是就代表没有绝望?人，或许是为了活着本身而活着，而不是为了其他事物而活着。《活着》这本书让我见证了那个年代，见证了真正的贫苦与无奈，但同时也让人思考，如果福贵开始没有进入赌场，也许一切的悲剧就不会开始。那是不是代表，有时候，人不可以走错一步路，一步错，从此再也没有了回转的余地。
活着，究竟是为什么?这个问题现代人也值得思考。不同的时代，不同的角度，或许会有不同的答案。
从1993年到2007年，余华在不断的自序中完整着自己。1993年写下的《活着》在二十余年后的今天看来，跨越了时间的障碍，顽强地活着。
我们能做的已经不是旁观与审视，而是站在福贵一家人的茅屋里，和他们一起笑，一起哭。这是很奇妙的视角，你清醒地知道自己是谁，但在阅读的每个瞬间却又身不由己地被卷入其中浑然忘我。正如余华在2007年的自序中所言，当他以旁观者的视角来写这个故事的时候，困难重重，可是当有一天突然以第一人称来写这个故事的时候，突然顺畅无碍。冥冥之中自有天意。这仿佛也是一个奇特的隐喻，这个故事必须让我们进入、替代。
福贵的一生绝不是他自己的一生，《活着》是每个人活着的象征。尽管我们可能没有福贵的苦痛、没有福贵的欢乐，但是，每个人只要活着，就必然要经历他(她)自己的悲欢。
徐福贵的前半生可以说是自己造的，本来是地主家的少爷，赌嫖俱全，倾家荡产。可是从败家之后的每一步，似乎就走进了命运的魔掌。福贵的后半生可以说真是无奈。去给母亲请郎中时被抓了壮丁，后来又经历三反五反，大跃进的穷困难捱。儿子死于人祸，妻子死于疾病，女儿难产殒命，女婿事故身亡，的孙子也意外送命。
在死亡面前，人的渺小无助就像福贵面对医院那个小房子时的恐惧和无奈，这就是命运，或者说叫宿命。在这样庞大的力量面前，人是微不足道的。但是，福贵仍然要乐乐呵呵地活下去。余华说：“人是为活着本身而活着的，而不是为了活着之外的任何事物所活着”。
福贵和老牛相依为命，一样黝黑，一样衰老，但是，老人依然用“粗哑却令人感动的嗓音”唱着歌谣，自鸣得意。故事的开篇，老人吆喝着“二喜、有庆不要偷懒，家珍、凤霞耕得好，苦根也行啊。”老人这时候“黝黑的脸在阳光里笑得十分生动，脸上的皱纹欢乐地游动着”，这时我们尚不知情。到了故事结尾的时候，当老人再数出这一个个名字的时候，悲喜在那一刻汹涌而来，不可断绝。
余华说：“生活是属于每个人自己的感受，不属于任何别人的看法。”福贵的一生抑或每个人的一生，是窄如手掌，还是宽若大地，冷暖自知，无人得晓。
最近，利用空闲时间我读了《给教师的一百条新建议》，收获不小。
《给教师的一百条新建议》中提到了学会赞美，赏识。这不禁使我想到：赞美和赏识他人体现了一种智慧——你在欣赏他人的时候也在不断地提升和完善着自己的人格;赞美他人体现了一种美德。
教育中，总有这样一些画面，学生的顽皮淘气，教师宽容笑对，节之有法;总有这样一些画面，学生贪玩懒散，教师坚持笑对，培养习惯;总有这样一些画面，学生心灵受伤，教师真诚笑对，平等交流，抚平创伤，点燃信心，托起希望……总有这样一些画面让我们感动，让我们发自内心地为之赞美!
我们的学生年龄虽小，内心却也是丰富、敏感的。他们更需要教师的赞美，需要教师发自肺腑的真诚赞美赏识，愿学生在教师们的赞美和赏识中长大，愿老师们在赞美之中成熟、优秀。
读着郑杰的这一百条新建议，我对自己的这一职业有了更新的认识，“完整的人”、“称职的员工”、“理性的教育者”、“自由职业”教师职业的这四重境界也将会是我求索路上不停的追求。
为了更好地提升自身的素质，在我这个寒假，我利用假期多读好书，写出心得。希望通过读书能有所得、有所收获、有所感悟，让自己可以在书中学到更多的东西。让自己可以在如今日渐商业的城市中找到心灵的栖息地，找到属于自己的“黄金屋”。在这个假期中，令我颇有体会的是高尔基写的一部小说《童年》。这是高尔基以自身经历为原型创作的自传体小说三部曲中的第一部。这部小说从一个侧面反映了作家童年的成长经历，描绘了19世纪末俄罗斯社会生活的画面。
这本书主要讲述的是阿廖沙(高尔基的乳名)三岁到十岁这一时期的童年生活。小说从"我"随母亲去投奔外祖父写起，到外祖父叫"我"去"人间"混饭吃结束。外祖父开了家染坊，但随着家业的逐渐衰落，他变得吝啬，贪婪，专横，残暴，经常毒打外祖母和孩子们，狠心地剥削手下的工人。有一次阿列克谢因为染坏了一匹布，竟被他打得昏死过去。幼小的阿廖沙也曾被他用树枝抽得失去知觉。他还暗地里放高利贷，甚至怂恿帮工去偷东西。两个舅舅也是粗野，自私的市侩，整日为争夺家产争吵斗殴。在这样一个弥漫着残暴和仇恨的家庭里，幼小的阿廖沙过早地体会到了人间的痛苦和丑恶。舅舅们为争夺家产而争吵斗殴的情景使小阿廖沙饱受惊吓。这一幕真实反映了俄国下层人民沉重的生活状况，批判了小市民的自私残暴。
然而就是在这样一个可怕的环境里，也有温暖与光明。这就是阿廖沙的外祖母和另外一些人，过的另外一种生活。外祖母慈祥善良，聪明能干，热爱生活，对谁都很忍让，有着圣徒一般的宽大胸怀。她如一盏明灯，照亮了阿廖沙敏感而孤独的心，她对阿廖沙的影响，正像高尔基后来写的那样:"在她没有来之前，我仿佛是躲在黑暗中睡觉，但她一出现，就把我叫醒了，把我领到光明的地方，是她那对世界无私的爱丰富了我，使我充满坚强的力量以应付困苦的生活。"外祖母使他在黑暗污浊的环境中仍保持着生活的勇气和信心，并逐渐成长为一个坚强，勇敢，正直和充满爱心的人。
而小阿廖沙正是以一颗脆弱而敏感的童心生活在这群人中，体验着人生的酸甜苦辣。爱丰富了他，使他充满了坚强的力量去应对困苦的生活;苦难让他明白，俄罗斯人大多像小孩子似的，喜欢拿忧伤来逗乐，玩弄，不为做不幸的人而羞愧„„正是从这个足迹里，走出来了一个文学巨人，世界因他而增辉。《童年》，也为我们认真了解一个伟大民族打开了一扇小小窗户。
读完这本书后，我不仅从中读到扣人心弦的故事情节，获得珍贵的精神食粮，而且还学习了作着刻画人物性格的匠心独运和简练的叙事风格。高尔基的生平教会我如何从容镇静地去面对人生的危机与挑战;我受到了一次灵魂的洗礼，心灵如雨后的晴空，清新，明净，一片蔚蓝。相信自己在以后的生活和学习中也可以从中获得从容面对的勇气。
暑假期间，我阅读了《做不抱怨的教师》一书，我感受颇深。一直以来，教师这一职业被认为是天底下最光辉的事业。可是随着时代的发展，独生子女是越来越多，家长对教师的要求也是越来越高，这就无形之中给我们教师带来压力。所以我们教师要调节好自己的心态，对生活充满信心，对工作有较好的满意度，建立良好的人际关系。这样才能生活的简单而充实。
抱怨产生不了任何喜悦，也不会让我们的生活和工作添姿加彩，反而会让我们的负面情绪不断叠加，从而产生更多的不快。教育是一种智慧，教师要具有育人的智慧。在我们的教育工作中，如果抛弃让学生人人“灿烂”的想法，顺应自然，那么孩子们的笑脸会不会更多些呢?就像有些老师，学生考了96分还是不够，似乎只有100分才能算优秀。我们教师总是不满足于孩子的成绩。就像有的学生上课稍不认真，一旦被老师抓住，马上就会被批评一顿;下课跟同学有些小摩擦，又被认为是打架。其实冷静下来，仔细想想，一堂课40分钟，谁能保证什么小动作也不做。只要学生改正过来就行了。“很多时候，学生之间的小摩擦，也不那么紧要。”这正如自然万物的生长一样，在摩擦的过程中，学会了与他人相处的艺术。因此，我们教师让学生在摩擦中学会生存，在摩擦中成长，这是一种自然选择的过程，而在此过程中，我们教师不必代劳。
教师个人读书心得体会5篇教师个人读书心得体会5篇我们教师经常也会抱怨：现在的孩子怎么那么不听话?怎么那么坐不住?怎么那么难教?怎么那么不爱学习?家长怎么也不管管?其实，冷静想想，可能是我们教师有些小题大做了，上课思想开小差，我们提醒一下就行了;和同学闹矛盾，告诉他们要友好相处，不能太冲动。其实转脸他们也就忘了所有的矛盾了。有的同学作业没做齐，可能确实是家里有事，给耽误了，也只是偶尔没有完成。有的同学考试没考好，因为他就只能考成那样，也就那水平，他已经尽力了。当面对学生的问题时，我们教师要试着相信自己的学生，试着控制自己的情绪，这样一来，不但问题能迎刃而解，师生双方都学会了好多道理。
有的事情，我觉得只要跟孩子好好说说就行了。毕竟没有不犯错的孩子，关键是他不要放弃学习，继续努力，我们没必要严加管教，另眼看待，不能带着有色眼镜看学生，对学生要多加鼓励，少些批评，鼓励他们。
每个孩子成长阶段的需要不尽相同，懵懂无知的时候要知道灌输引导;渐渐长大些便要放手;等他完全独立了还有鞭策鼓励。爱不是只用单一的方式一路贯彻到底，爱是讲层次的。只要善于引导，灵活多样的使用教育方法，对症下药，天才可能就出现我们的手中。我们应该更用心的去教学生，去感受学生。去感受生活带给我们的另一份财富。如果用心，是可以教给学生很多东西的，不仅仅是学科知识!学生成不了博士不要紧，使他们成为一个有用的人，对社会有贡献的人意义更大一些!我们给学生希望，他们就成为我们的希望了。你是笑着面对自己的希望呢，还是苦着面对自己的希望呢?笑着面对希望，希望会越来越多，你会找到越来越多的快乐!生活就是一面镜子，你笑它也笑;你哭，它也哭。“不以物喜，不以己悲”，时时注意，保持快乐的心情，做个阳光老师。用一颗宽容的心对待每一个孩子!
读书是一件莫大的乐事，也是一种学习的过程，
一本书有一个故事，一个故事叙述一段人生，一段人生折射整个世界。书，在我的生活中是必不可少的，我的生活离开了书，就像鸟儿失去了能帮忙它飞向蓝天的翅膀。
读书是一种充实人生的艺术。没有了书的人生就像空心的竹子，空洞无物。犹太人让孩子亲吻涂有蜂蜜的书本，是为了让他们记住只要细细品味书，它就是甜的，而要让甜蜜充满人生就要读书。书中充满了“财富”，一点一滴积累，你就会发现自我是世上最富有的人。
读书是一种感悟人生的艺术，曹文轩的《草房子》使我明白到不能歧视别人，并且要勇于正视自我;丹尼尔?笛福的《鲁滨逊漂流记》使我明白了“害怕危险的心里比危险本身还要可怕一万倍”;塞尔玛?拉格洛夫的《尼尔斯骑鹅旅行记》使我从中领悟到“善有善报，恶有恶报”此名言的真谛……每一本书都是一位好老师，教会我们许多道理。
读书是一种享受生活的艺术。当你枯燥烦闷时，书把你心中的烦恼全部赶走，让你把它们抛诸脑后，遨游在无边的书海里;当你对前方的路感到迷茫时，书摇身化作一盏明灯，为你照亮前路;当你情绪愉快时，书会让你发现世界、生活是如此的完美，并让你感到生活之惬意与舒服。
书是灯，为你照亮了前方的路;书是风，为你推动了人生的船……读书是一门人生的艺术，因为有了书的陪伴，人生才更加精彩!
为了更好地提升自身的素质，在我这个寒假，我利用假期多读好书，写出心得。希望通过读书能有所得、有所收获、有所感悟，让自己可以在书中学到更多的东西。让自己可以在如今日渐商业的城市中找到心灵的栖息地，找到属于自己的“黄金屋”。在这个假期中，令我颇有体会的是高尔基写的一部小说《童年》。这是高尔基以自身经历为原型创作的自传体小说三部曲中的一部。这部小说从一个侧面反映了作家童年的成长经历，描绘了19世纪末俄罗斯社会生活的画面。
这本书主要讲述的是阿廖沙(高尔基的乳名)三岁到十岁这一时期的童年生活。小说从"我"随母亲去投奔外祖父写起，到外祖父叫"我"去"人间"混饭吃结束。外祖父开了家染坊，但随着家业的逐渐衰落，他变得吝啬，贪婪，专横，残暴，经常毒打外祖母和孩子们，狠心地剥削手下的工人。有一次阿列克谢因为染坏了一匹布，竟被他打得昏死过去。幼小的阿廖沙也曾被他用树枝抽得失去知觉。他还暗地里放高利贷，甚至怂恿帮工去偷东西。两个舅舅也是粗野，自私的市侩，整日为争夺家产争吵斗殴。在这样一个弥漫着残暴和仇恨的家庭里，幼小的阿廖沙过早地体会到了人间的痛苦和丑恶。舅舅们为争夺家产而争吵斗殴的情景使小阿廖沙饱受惊吓。这一幕真实反映了俄国下层人民沉重的生活状况，批判了小市民的自私残暴。
然而就是在这样一个可怕的环境里，也有温暖与光明。这就是阿廖沙的外祖母和另外一些人，过的另外一种生活。外祖母慈祥善良，聪明能干，热爱生活，对谁都很忍让，有着圣徒一般的宽大胸怀。她如一盏明灯，照亮了阿廖沙敏感而孤独的心，她对阿廖沙的影响，正像高尔基后来写的那样:"在她没有来之前，我仿佛是躲在黑暗中睡觉，但她一出现，就把我叫醒了，把我领到光明的地方，是她那对世界无私的爱丰富了我，使我充满坚强的力量以应付困苦的生活。"外祖母使他在黑暗污浊的环境中仍保持着生活的勇气和信心，并逐渐成长为一个坚强，勇敢，正直和充满爱心的人。
而小阿廖沙正是以一颗脆弱而敏感的童心生活在这群人中，体验着人生的酸甜苦辣。爱丰富了他，使他充满了坚强的力量去应对困苦的生活;苦难让他明白，俄罗斯人大多像小孩子似的，喜欢拿忧伤来逗乐，玩弄，不为做不幸的人而羞愧„„正是从这个足迹里，走出来了一个文学巨人，世界因他而增辉。《童年》，也为我们认真了解一个伟大民族打开了一扇小小窗户。
读完这本书后，我不仅从中读到扣人心弦的故事情节，获得珍贵的精神食粮，而且还学习了作着刻画人物性格的匠心独运和简练的叙事风格。高尔基的生平教会我如何从容镇静地去面对人生的危机与挑战;我受到了一次灵魂的洗礼，心灵如雨后的晴空，清新，明净，一片蔚蓝。相信自己在以后的生活和学习中也可以从中获得从容面对的勇气。
《繁星春水》这本书是我头一次接触，看惯了白话文的我，一下子来看诗集，就觉得有点不适应，不过也别有一番滋味。
翻开书，首篇导读便吸引了我。讲到冰心是如何创作诗集，从小到长大，充分体现了冰心在写作方面的天赋。
她的诗主要以母爱，童真，自然著称。从《繁星》中“童年呵，是梦中的真，是真中的梦，是回忆时含泪的微笑。”可想而知，冰心的童年充满着梦，充满着童稚的幻想。“小弟弟呵，……灵魂深处的孩子呵。”更诠释冰心与兄弟姐妹之间那不可言喻的深情厚谊。这些是冰心充满童稚的渴望与幸福。
她后来出洋留学，一去便是多年，她便通过笔来叙述自己的思念，迫切希望能够早点回家。她幻想着与母亲见面，幻想着回家，她很快乐。但是一旦没了幻想，那么她就会变得更加的失落与失望。背井离乡，又离开了至爱的母亲，怎会没有思乡之情呢?“故乡的波浪呵!你那飞溅的浪花，从前是怎么一滴滴的敲我的盘石，现在也怎么一滴滴的敲我的心弦。”那波浪不断的拍打岸，我无动于衷，可是一旦离开了家乡.那一滴滴的波浪,无不在触动我内心的一根快要绷断的弦,思乡的弦，的确，世上只有妈妈好，母爱的爱是最伟大，母亲的爱是最纯洁。
冰心的短诗，给了我万千的感慨。她的诗不含丝毫的虚伪，全是出自内心的真实感受，能够感人至深，也可见冰心的童年幻想中度过的，她的幻想是那么美，那么引人入胜，那么富有童趣。但，她那深深的母爱，思母心切是我们所不能企及的。母爱是那么圣洁，它是世界上任何一种爱，所不能企及的。冰心是母爱的代名词，通过冰心我读懂了母爱。
此时的我，心潮澎湃，无法平静，万千感受，无法溢于言表。
此诗集中，冰心以母爱、童真和对大自然的歌颂为主题。女作家杏林子曾经说过：“除了爱我什么都没有!”的确，当你拥有爱就不需要别的什么东西了，因为你已经拥有了一切。冰心接受着母爱，同时她赞誉母爱，她爱大自然的一切。
冰心的诗句，是那样简朴，但是每一个字眼都蕴含着那样深的含义，许多诗句还透入着对母爱的深深的赞誉。从冰心的诗句中，我悟道：一个人爱万物，她(他)是美丽而快乐的;一个人被万物爱着，她(他)过得会安逸舒适。而同时为这两者，她(他)就是快乐的。
“冰心”这个词就是像她的人一般典雅清丽，超凡脱俗，也正如她所写的诗句，在淡淡的优雅的文笔中，还有着许多的哲理。一句“弱小的草呵!骄傲些吧，只有你普遍的装点了世界。”告诉我们小草虽然渺小，但世界却需要你的点缀。又一句“青年人，珍重的描写罢，时间正翻着书页，请你着笔。”告诉我们应该珍惜时间，去做该做的，在时间的书上写下你的成绩与辉煌。总之，在冰心的诗句中，我们总能学到很多。
读这些小诗，似乎很亲切，因为冰心将大自然中最纯最本色又十分普通的东西用轻淡优雅的诗句表现出来，不加以任何人为的修饰，不添以任何华美的词句，带着一丝温柔的忧悠，或一些深深的内在美：明目下，绿叶如云，白衣如雪。怎样的感人呵!又况是别离之夜。在那娓娓道来的诗句中，满含了诗人对生活的热爱，是她冰清玉洁之心的再现。
假期读书心得
又是一个岁末的到来，寒假，一个学期承前启后的时刻，在假期休息之余，我认真拜读了宋运来先生的作品《什么是最有效的教学》，特别是对于第二篇品课部分，我是颇多感触。
很长时间以来，对于听课我总认为是总结其他教师的经验和教训而已，这样的心态造就了平时听课的随意性，课后不去细细咀嚼，很难对自己教学路上的创新有所帮助。读了这篇文章后，才真正明白，听课带给我们的不仅仅是个人的一些经验，而是需要我们互相去做深层次的学习、交流和思考。看字识意，“品”就是要我们分三口食，方能得出个中真滋味，“品课”亦如此。“品课”到底品什么?在此我谈谈对于我的心得体会。
所谓品课，就是教师以品德角度去听别人的课、去观别人的课、去评别人的课、去议别人的课，教师在听、观、评、议课中不断完善自己的教学，能有效提升自己的教学水平。品课是初为人师的起点，品课让新教师虚心品味老教师的谆谆教诲，做到评好每一节课、讲好每一节课，努力完善、充实自己。品课是教师进步的基石，品课让教师在品味他人课堂的同时，更关注自己的成长，并有更多的教学收获。品课是教师成长的阶梯，品课让教师能联系自己的教学，看看自己的教学有没有需要完善的地方，并及时改进，正是这一次次的完善与改进，使自己的教学渐入佳境。
“品课”，是听课、观课、评课、议课的更高一层次的追求，是一种境界，是“关爱他人，善待自己”的人生哲理。课堂教学是教育教学质量提升的最重要的渠道。为了全面提高课堂教学水平，我们注重教学研究，而教学研究最被注重的是听课、评课、议课。我认为在此基础上就听课参与者来说，应该还有一个意义上的深加工——品课，寻求在听完本课的授课和评课、议课后的更高层次的收获：品味本堂课给学生发展带来的欢乐和收获;品味本堂课给授课者本人的成长带来的经验和启示;品味评课参与者在评完本课后的心得和体会;品味“我”本人在此次活动中的积淀和超越。下面就是我读书后对品课的一点感悟：
听听的课堂课中“我”最感兴趣的是什么?最受启示的是什么?印象最深的是什么?学会了些什么?还有哪些不清楚?这课知识与前后知识的联系怎样?本课中我的学科技能提高了多少?本课中的教学过程脉络怎样?通过本课，可以让“我”把握哪些学习方法?养成哪些学习习惯?本课使“我”的思想道德情操、心理品质得到了哪些熏陶与提升。
作为欣赏者，“我”最赏识本堂课的哪些方面?作为评价者，“我”给本堂课打上哪些评语?作为指导者，“我”为本堂课提出哪些指导性意见?作为研究者，“我”给本堂课提出哪些的探究方向?作为学习者，“我”从本堂课中能学到哪些知识，增长哪些见识，借鉴哪些成功经验?吸取哪些不成功教训?领悟哪些理念或动向?作为管理者“我”从本堂课中能着到多少花钱多办事教师的专业成长情况?学生的个体差异、区域特色，整体状态?课堂教学研究改革的进程怎样?教师走进新课程的状态怎样?课堂中师生的表现与管理层面提出的理念、方案、要求是否相适应?该做哪些调查呢?这些都是需要我们去静静思考的。
假期读书心得
吉姆崔利斯《朗读手册》上说：“你或许拥有无限的财富，一箱箱珠宝与一柜柜的黄金。但你永远不会比我富有，我有一位读书给我听的妈妈。”说来惭愧，我是一个懒妈妈，幼儿期很少有耐心给孩子读书，给孩子积累知识财富起步比较晚，真正意识到亲子共读的重要性，是在孩子上小学后，学校提倡经典诵读开始吧。
虽然起步晚，但是我们一步步紧跟着走下来，每天坚持亲子阅读，积累下来竟然也读了好多书，识字量在班级里一直比较落后的孩子，现在真正热爱上了读书。我也从中慢慢体会到亲子共读的好处，感受到为孩子营造一个书香家庭的成长环境多么重要。下面是我在亲子读书活动中的一点儿体会：
一、我认为，给孩子时间就是对孩子说“我爱你”，“你很重要”。亲子读书的关键词是亲子，父母每天花30分钟和孩子在一起阅读，就是在一起分享，共同经历一件事，可以加深父母与孩子的亲情，使他们深切地体验到父爱、母爱的温暖，促进孩子的身心健康。感受父母的“爱”比读那一本书都重要！
有一句教育格言说：“我们教孩子去热爱与渴望，要比我们教孩子去做更重要的多！”我们把握好“亲子共读”的时光，可以在用书内的营养来滋润孩子成长过程的同时，潜移默化地培养孩子有良好的阅读兴趣和习惯。家长和孩子一起看书，多与孩子交流，鼓励孩子把书中的故事情节或具体内容复述出来，把自己的看法和观点讲出来，然后与孩子分析、讨论，经常这样做，孩子的阅读兴趣就变得更加浓郁，同时阅读水平也在逐步提高。
二、不要让孩子把读书当成任务，而是当成爱好;选择孩子感兴趣的书籍，但是也不要带有局限性，开卷有益，不一定开始就非要规定孩子读什么书。先要让他觉得书是有趣的，然后慢慢引导。孩子一开始去图书馆挑的不是故事书也不是童话，他常常是去找那些里面有走迷宫的、有游戏的，并且乐此不彼。我不鼓励他看漫画，但也从不打击他的读书兴趣，慢慢引导，他的兴趣也会慢慢转移的，前段时间孩子读了文字版的《苦儿流浪记》和一整套(十本)的《西顿动物小说集》。
三、书非借不能读也。借书看比买书看更好，我也给孩子买过一些书，但他很少看，阅读兴趣不高，后来我就干脆去图书馆给他办了一张借书证，每次要看书就带去图书馆看或借几本回来，并告诉他，这书是借的，要爱护，并且知道借书是有期限，孩子读书很主动。针对这种情况，我经常把在网上购的书放在办公室里，一本本地“借”给孩子读，比一整套全送给他效果要好的多。
假期读书心得
假期中读了白岩松的《幸福了吗》和由朱永新主编的《中国著名班主任德育思想率》。
很喜欢白岩松送给自己四十到五十岁的十二个字，“捍卫常识，建设理性，寻找信仰。” 如何寻找幸福和信仰?这是对当下光怪陆离的社会的质问，也是对人们久经炎凉而日益麻木的心灵的一种呼唤。不知道为什么，“关爱”、“感恩”、“信任”、“善意” 等等本该是人性中最质朴的存在，现在都已经纷纷消失了。也许真的是恶性的东西太多了，它们在人民币的驱使下，不断突破着人们的道德底线，然后长驱直入这个社会，它们让人性不再质朴，也丢掉了信仰。
人民币是裹不住真正的幸福的。幸福了吗?它只在懂得敬畏的人心里。
“过去大家不说真话，中国人不说真话是畏惧特殊年代，现在很多中国人不说真话，说空话、套话、八股话是因为利益，利益会让更多的人自觉的选择空话、套话，其实他知道什么是真话，不说。”
“你以为很多的传媒里头的，嘴上在谈理想主义者的时候他就是理想主义者吗?他不过是在用理想在混饭。”
“现在办公室里大家都开始做人了，谁做事呢?”
这样的话很多，很有力度。字字珠玑。
《中国著名班主任德育思想率》是一本集中了窦桂梅、丁如许、任小艾、李镇西、魏书生等名教师优秀思想的书籍，从理论到实际，像一个老朋友一样，非常真诚地向我们介绍了作为一名班主任在工作中会遇到的种种难题，他们用他们自己的方法，激起我们的思考，让我们在教育的路上，每一步会走得更好。我是被这样的真诚所感动的，也引发了自己对班主任工作的一些思考。
大胆。这是我读完此书后收获的第一个词语。就我自己而言，我是很喜欢担任班主任工作的，因为班主任能有更多的时间接触学生，也更能走进学生的心里，得到学生更多的信任。但是往往我们的工作总会遇到这样或那样的麻烦，而并不是我们想象得那样一帆风顺。这时候，这些名教师的事例给了我很好的启发：遇事，作为班主任应该学会“大胆”，即要拿得起放得下，不要被一些传统的东西束缚，要敢于真诚面对一切难题，用心思考，寻求最好的解决方法，而不是别人怎样处理我就怎样处理，忽视了那个最重要的尝试的过程。往往被我们忽视的部分就是最宝贵的。我想，那些名教师之所以能成为名教师，与他们大胆的尝试是分不开的，他们处理一桩事件，可能出乎我们的意料，但他们却在这样的尝试和气魄下成功了。
创新。这是我收获的第二个词语。在书中的这些人物，他们有一个共同点，即：他们在教育上都是成功的，是值得我们学习借鉴的榜样。那么他们的不同点又在哪里呢?我想，最重要的一点是，他们都在不断学习，不断思考，不断创新。
读他们的故事，你会发现，他们都有属于自己的一套教育方法，那是他们在教育过程中不断积累，加以尝试后琢磨出来的。他们有自己的想法，也有自己的做法，绝不人云亦云，而是根据实际去动脑筋，寻求教育教学的最佳效果。正是有了这样的创新精神，在不同的地方，不同的环境中，这些老师却同样成功了，这不是给了我们最好的启示吗?――不能被长久的工作所麻木，从而丧失了思考的动力，这是当老师的一个大忌，如果你是一个想有所作为的老师，那么千万不要放弃“创新”这把金钥匙。
我想，能给我们以启示的书，就是一本好书，《幸福了吗》和《中国著名班主任德育思想录》就是这样可以给予我们思考空间的好书，值得你去一读。
假期读书心得
今天，我从书中挑出了一篇我喜欢的xx来看。书名是《惊喜》。主要是说青蛙和蟾蜍在落叶纷飞的十月，发生的一桩趣事。青蛙和蟾蜍是一对好得无法形容的朋友。十月的枯叶都纷纷落下，把什么都盖住了，就像是给大地穿上了一件红黄红黄的`外套。非常非常好看。青蛙蟾蜍都想帮对方扫院子里厚厚的树叶。于是，青蛙走高高的大树林到蟾蜍家，蟾蜍走深深的荒草丛到青蛙家。看见对方都不在家就开始扫了，扫呀扫呀，不过多久，它们院子里一片树叶都不剩了，树叶被扫得一堆一堆的，可整齐了！它们各自回家了。途中，它们不知道一阵阵大风把刚扫好的落叶都吹散了。就像什么都没发生过。所以，明天它们又要把自己院子的树叶扫一遍了！
青蛙和蟾蜍是一对好朋友，它们无时无刻都希望给对方带来快乐。虽然一天的功劳白费了，但它们仍然开心，所以，善待朋友是一件令人快乐的事情。
假期读书心得
为响应学校组织的读书文化活动和积极配合学校学风建设，结合寒假的读书要求学生假期必读两本书并写出读书心得，而在班级间组织的活动。
提升学生对读书的兴趣，搞好班级的学习氛围，树立读书模范，促进学生读书的方法改进，提高学生写读书心得的水平，为学生以后搞好学习打好基础。
20xx年3月13日下午阅读大课堂时间五、班会流程：1、由班长发言，向学生说明这次假期读书心得交流会的目的，并向他们陈述对每个学生读书心得打分的准则（打分准则：每个同学的分数分为两部分，在演讲内容上的分数占60%和在语言表达上占40%，语言的表达包括语句是否通顺，普通话是否标准等，总分为100分。）评选出一等奖、二等奖各一名，三等奖两名。
2、每个同学上台演讲，跟其他同学谈论一下自己的读书心得并和同学分享自己从读书中获得乐趣。
3、由班委会组成的评判小组，按照班长陈述的打分准则对每个演讲的同学进行打分。
4、最后，每个同学演讲完毕，由班长和评判小组一起总结每个同学的分数，并记录下来。再由班主任对此次假期读书心得交流会做最后的总结发言。
一等奖：李欣欣二等奖：苗涛涛。
三等奖：杨玺朝杨玉雨七、活动小结：
此次假期读书心得交流会，同学们都用自己朴实的语言表达了自己假期读书的'收获，大部分学生对读书以有了高度重视，以养成了初步的读书习惯，能将书中事与生活实际相联系，不死读书。虽然这次班会成功举办，但班会过程中也有着一些缺陷。比如、说：由于班会时间不充足，而致使每个同学上台演讲的时间受到限制，从而不能充分的把每个同学的读书心得分享给其他同学。
假期读书心得“叮铃铃”“叮铃铃”哎，闹钟又响了，如果我没猜错的话现在又到了看书的时间了。“书书书”又是书，我简直烦透了。这时爸爸走了过来对我说“读书要心静，不能心乱”听了这话我无可奈何得随便拿起一本《闪闪的红星》，心不在焉读了起来。随着一步一步的深入阅读，我感觉对这本书有了浓厚的兴趣，书中的一个个动人的故事吸引了我。
《闪闪的红星》这本书主要讲了红军战士抗日的故事。我被书中每一个小故事感动着。故事中的主人公潘冬子十分可怜，在他很小的时候自己的妈妈为了掩护同志壮烈牺牲，爸爸随红军转移，就把他留到了一位老乡家里。爸爸临走时留下来的一颗八角帽上的红五星，在艰苦的岁月和漫漫长夜中温暖着潘冬子幼小的心灵，坚定了他爸爸一定会回来、红军一定会胜利的信念。当映山红再次开满山野的时候，长大了的冬子肩扛枪，带着缀着闪闪的红星的帽子，和父亲并肩走上了解放全中国的队伍中。通过读这本书我对书有了新的看法，一开始我把书比做是我的“敌人”，现在我把书好比是我良师益友，“书”它可以给我带来快乐、感动和充实，是我一生享用不完的财富。
假期读书心得
我读了《一片树叶的奇迹》后对我感触很大。
书中是这样讲述的：有一个生命垂危的.病人在外面看见一棵树，树叶都一片片地掉下来。病人望着落叶，身体一天不如一天。她说：“当树叶落完，我也要死了。”
我明白了：信念就像一个火炬，它能燃起生活的期望。我们的人生有时也面临着“山重水复疑无路”的问题，但只要有“柳暗花明又一村”的信念，路总会在脚下延伸，直到成功的彼岸。
假期培训心得感悟
我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧—销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学习，学习了顾问式销售技巧培训的概念原理，学习了“客户建立关系“制定销售拜访计划”“确定优先考虑的问题”“阐述并强化产品利益”“获得反馈并作出回应”“获得承诺”等销售流程、步骤等。通过学习，我认识到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。
通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：
1.“用头脑做销售、用真心做服务”
用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。
2.“信服力、可信度”
信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!
3、“商品+服务”/价格=价值。
通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”
通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。
5.“f.a.b法则”
通过学习，让认识到fab法则是指推销员运用产品的特征f(feature)和优势a(advantage)作为支持，把产品的利益b(benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势a是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。
通过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售技巧培训中，我们必须灵活运用fab法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师x老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后x老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像x老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和xx合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
短短一个星期的培训学习，对我来说是一次难忘的充电机会。教育局给我们提供了这个学习、再提高的机会，让我们能聚集在一起相互交流，共同学习，取长补短，共同提高。我们不仅学到了丰富的知识，也进一步提高了业务素质。一次难忘的学习交流，勤恳敬业的老师发言中虽没有多少华丽的辞藻，却流露出朴实真诚、谦虚好学的工作态度;何子山教研员的“有效，教学的永恒追求”的讲座像一场及时雨;特别是刘晓朝局长在培训班开班仪式上的讲话，更是让我思潮澎湃，受益匪浅。
教师的成长历程和教师的职业发展离不开教师的培训和再学习，从理论上提高教师的执业水平，从科学发展的角度来提高教育教学能力，不仅是教师自身的需求，而是社会发展的要求。这次的培训，听取了刘局长开班仪式上激动人心的讲话，我对教师这个职业的内涵有了更深一层的了解。教师应无私地将知识传授给自己的学生，维护自己的学生，并关爱他们，以自己高尚的品行为学生树立起榜样。面对后进的学生，不能采用体罚等行为，而是应该用加倍的爱去帮助他们进步，这不仅是从职业角度，更是从法律角度对教师的义务作出了规定。讲话中，刘局长表扬了一批我市教育第一线的教育工作者，特别是对自己孩子的小学教师——市一小的余阳老师的大力称赞，使我的心情久久不能平静。余阳老师不仅是省级骨干教师，更是全国的优秀教师之一。她的教育事迹令我感动，心中的敬佩之情倍增，也暗下决心，好好地向余阳老师学习，争当一名优秀的教育工作者。
新课程理念下，学生的学习方式发生了重大变化，教师的教学方法也五彩纷呈，使得有些教师不知所措，听了何教研员的讲座，大家的心里豁然开朗。“有效教学”“为什么在实施有效教学?”“如何实践有效教学?”等问题的提出，何子山教研员都给我们做出了明确的回答。何教研员的讲座，没有什么特别高深的理论，而是引用了一些“大家”的话，用例子来论证提出的观点，并且出示了我市教学课中的一些相关案例来为我们指路。何教研员的讲座非常精彩，老师们听得也很认真，真正“有效”地给我们的老师上一课，从中让我们学到了同行们的先进经验，明白了一些道理，更加引发了我的思考。
这次的培训学习，别开生面。课堂上，我们分组讨论，交流学习成果;人人参与，各自走上讲台交流，展示自己的风采。学习可以说是紧张的，但又是轻松的，愉悦的。白天参加课堂学习，晚上参加集体大合唱活动，不仅提高了自己的教学技能和业务水平，而且在美妙的歌声中得到了美的熏陶，陶冶了自己的情操。培训学习繁忙但却有意义。
体会是可以记录的，但心灵的感受可是无法言语的，只有自己经历，才会有认识上的提高。我将努力追寻前辈们的步伐，踏踏实实地做好每一件事，尽快地成长为一名优秀的人民教师，实现自己的人生价值。相信通过自己不懈的努力，用自己的真诚和爱心去对待每一个学生，在教育事业中做出成绩。
今年暑假我很荣幸参加了教育局组织的培训活动，感觉真是受益匪浅，无论从哪个方面来说，对我们的教学和认识都有很大的提高。我们更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。一些对教育教学工作很有见解的专家们以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，使我的教育教学观念进一步得到更新。
在通过这次骨干教师的培训，我才发现自己的认识不系统、不全面。让我认识到了只有努力，只有加强学习，才能做好一名教师。作为语文教师，不是只懂一些语文理论知识就行，我们要加强自身的文化修养，培养自身良好的人文精神，这样才能把自己的人文精神渗透到学生身上。而且语文教师还要学高为师，有较高的艺术鉴赏能力和艺术修养，只有这样我们才能引导学生发现教材、生活中的美，才能引导其去感受，去创造美。
一、教师要多读书,不断丰富自己的知识。
想给学生一滴水，教师就必须具备一桶水。专家们的讲座就充分印证了这句话。他们用渊博的科学文化知识旁征博引给学员们讲述深奥的理论知识，讲得通俗易懂，让我们深受启发。那么在工作中，我们面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。这使我更体会到学习的重要性，只有不断的学习，不断的提升。不断加强修养才能胜任教育这项工作。
加强学习不仅仅只专业方面，要扩充到各个领域，努力探索新的教育教学方法。在丰富自身专业知识的同时，广泛涉猎各种社会科学和自然科学知识，从而更好地适应教学的需要，通过总结经验，提高自身，向更完善的目标努力。注重与其他教师和专家的合作探讨，教师要秉承终身学习和教育理念，以适应教育改革的浪潮。
二、提高思想认识，净化灵魂。
培训其实是一个反思、进步的过程，把教师当成了一种谋生的职业。对工作有的是厌倦之意，不平之心，黯淡之境。可通过这次的培训，走进教学大师们的心灵世界，感叹于他们思维的敏捷，语言的风趣丰满，独特的教育视角，健康乐观的人生观，丰富的教育经验……激起了我内心中的心弦，触及到我思想的深处。
这次培训，对于我来说是一次难忘的充电机会。不仅让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。我们应该怎样更好地去爱我们的学生，更懂得只要我们教师是一个幸福并快乐着工作的人，才会让学生感受到幸福并快乐，才能培养出更多的社会需要的幸福并快乐的人。
三、加深反思，提高自身教育教学水平。
通过培训，我认识到了反思的作用，知道一位优秀教师的成长一定离不开反思。反思让我认识了自身在教育教学上的不足，反思也让我认识到了怎样才能做好一名教师。好的语文教师是一座桥。是学生与学生，学生与课本，我们要设计好教材，充分挖掘教材中学生发现不了或感受不到的艺术美和思想美，使学生感到教材不仅是知识的载体而是艺术，从而让学得到学习的快乐，得到更好的全面发展。
201x年7月20日，全市小学骨干教师在中原街中学参加为期一天的培训，让我们有幸近距离聆听了北京海淀区上地小学刘千老师的精彩讲座——数学核心素养及教学目标的确立。
针对数学核心素养刘千老师结合自己在美国的学习内容和他们教育团队的研究成果从八个方面为我们进行深度解析，每位老师都受益匪浅。作为一线教育工作者，我们首先要明确核心素养的核心是什么，深刻认识核心素养的内涵才能在教学实践中明确方向，勇于改革，大胆创新，培养出具有核心素养的学生。
核心素养以培养“全面发展的人”为核心，分为文化基础、自主发展、社会参与三个方面，综合表现为：人文底蕴、科学精神、学会学习、健康生活、责任担当、实践创新六大素养。数学核心素养告诉我们，作为一名小学数学老师要解读数学核心素养，这直接关系到有效的数学课堂教学。基于核心素养的教学，要求教师要抓住知识的本质，创设合适的教学情境，启发学生思考，让学生在掌握所学知识技能的同时，感悟知识的本质，积累思维和实践的经验，形成和发展核心素养。一堂数学课的成功与否，无论教学中采取了什么样的教学方式或模式，应更加关注教学是否真正发展了学生的思维能力。
在学习中，不仅提升了我的教学理念，也拓宽了我的视野，我会让学到的教育理念真正落实到自己的教育教学实践中去。在今后的教学工作中，努力转变教学能力和教学方法。积极思考，精心设计教案，力求体现以学生为本，处处为学生考虑，要不断学习，不断反思，提高自己各方面的综合能力，提升自己的专业素养。基于以上分析，下面就我在小学数学教学中的实践，谈谈以下想法。
1.创设“需要”的情境。
我们说数学来源于生活，在教学中，我们要注意创设有价值的情境，引发学生对知识的好奇心与需求，从而产生进一步探究的渴望。
2.先备学生再备课。
教育以人为本，教师的职责是教学生先做人，后求知。所以教师要用心备学生。想培养出具有核心素养的学生，必须先了解你的学生距离所具备的核心素养还差多少。目前很多教师的体验，都是用心备课，做好教学设计是教学的重心，轮带几届学生，基本都是同样的授课模式。教师备好课不容易，教好课更不容易。我们也许应该改变思路，在以人为本的课堂，备好学生才是事半功倍的方法。如果接手一个新班级，了解学生的性格、家庭及学习情况至关重要。在数学学习方面，可以从学习习惯、思维能力、动手实践能力、创新意识等几个方面对学生做初步评价，对某方面表现突出或者欠缺的学生做到心中有数，有利于在教学中因材施教，取长补短，培养学生的数学综合素养。在了解学生的途径中，可以以谈话的方式开展调查，学生对学科的兴趣或者偏见需要正确的引导，尽可能让更多的学生不排斥这门学科，慢慢地产生兴趣。在数学学习中，学生的好奇心和探索精神很重要，也是核心素养中的实践创新和科学精神的载体。每个老师应以人文关怀为起点，让学生健康生活为基础，引导学生学会学习。
3.培养良好的数学学习习惯。
小学生数学学习习惯的培养，应包括自主学习能力，逻辑思维能力，探究和质疑的能力等。培养小学生良好的数学学习习惯，可以从以下几个方面入手：预习的习惯，课前准备的习惯，主动发言的习惯，集中精力听课的习惯，认真阅读课本的习惯，认真审题和验算的习惯，课后复习的习惯，独立完成作业的习惯，质疑问难的习惯，合理安排时间的习惯，勤于动手、团结协作的习惯，归纳总结反思的习惯等。在学生学习习惯的培养上，学生本人是主体，家庭环境和学校氛围是影响因素，所以做好家校合作是关键，学生、家长、学校三方共同协作，保持交流探讨，才能助力学生良好习惯的培养。
4.加强数学课堂的实践活动。
数学学科的实践性很强，计算也具有很强的周密性，解决数学问题也需要严格的程序性。所以在数学学习中，动手能力和思维能力是非常重要的，教师在教学过程中和布置课外练习时，应多提供让学生自己动手的实践活动，在这个活动过程中，可以发现学生的思维过程中的漏洞，进而给予准确的指导。在教学实践活动中，多安排小组讨论和实践活动，引导学生团结协作、相互配合、合作完成学习任务。要善于帮助别人，也要善于向别人学习，通过协作实践活动，使学生在思考问题、验证事实、解决矛盾等方面不断完善，实现数学知识体系的科学建构。下面列举个教学实例：
此类型题是有多余条件的减法问题，让一年级学生去甄别有一定的难度，需要学生认真分析条件与问题之间的关系，排除多余条件，提高解决问题的能力。在这个习题讲解时，教师可以先做一个情景安排，如安排20个学生为一组，本组学生再安排14人到教室外活动玩捉迷藏游戏，在室外活动的学生有6人在外面，其他学生藏起来。通过游戏体验，每个学生有固定的角色，游戏结束再回到课堂来解答这个问题，就相对容易很多了。学生在游戏过程中，可以很清晰地找出多余条件，是“我们班一共有20人”。这是数学逻辑思维的初步培养，更重要的是，在实践体验的过程中，培养了学生的团结协作意识，全面思考能力。对低段学生来说，通过游戏方式引导学生对学科的兴趣也是效果显著的。
5.帮助学生制作“错题集”
归纳总结的能力在数学学科中非常重要，也是培养学生核心素养中的学会学习能力的必备素质。教师首先应该组织学生学会整理错题，同时高度重视学生错题集的使用，每学期安排几次全体学生的错题集展览。在数学学习中，通过错题集来提醒自己注意一些小毛病，或者积累一些解题方法，可以得到事半功倍的效果。错题集的具体选题范围如下：尚未理解、掌握的习题;特别易错的习题;难记题;教师指定的典型例题，由于小学生的认知水平有限，应在其过程中给予适当的补充对于培养学生分析、归纳、解决问题能力以及培养思维能力、创新意识、正确的心理素质很有作用的习题。总之，选题量不一定要多，选题要尽量具有代表性。在整理的过程中，让学生先抄题目，留下足够的空间解题和注释。注释上让学生自己归纳总结解题关键、原则、方法等。学生在整理错题集这一过程中，可能出现很多纰漏和困难，教师应有足够的耐心，同时给学生以必要的指导和鼓励。学生经历这个过程后，逐渐形成独立思考、思维缜密、不畏困难、积极寻求有效的解决问题的方法的科学精神，在文化基础的积累下，更重要的是培养了学会学习的自主发展能力。在此过程中一定要注意引导学生自主培养分析问题、解决问题的能力，克服一些不良习惯，树立一种正确的心理状态，使学生意识到：做好、用好错题集是自主学习的迫切需要。
数学学科的教学需要人文底蕴和科学精神的结合，在严谨、缜密的文化基础上，要发展学生责任担当的意识和实践创新的能力，最终使学生健康生活，学会学习。核心素质教育以人为本，培养全面发展的学生，任重而道远，在教学研究的路上和学生共同学习，不断完善，是我们教育工作者的终身事业。让我们的课堂少一点：担心、讲解、整齐划一。多一点：信任、鼓励、合作、交流、体验。
假期读书心得
假期中读了白岩松的《幸福了吗》和由朱永新主编的《中国著名班主任德育思想率》。
很喜欢白岩松送给自己四十到五十岁的十二个字，“捍卫常识，建设理性，寻找信仰。”如何寻找幸福和信仰?这是对当下光怪陆离的社会的质问，也是对人们久经炎凉而日益麻木的心灵的一种呼唤。不知道为什么，“关爱”、“感恩”、“信任”、“善意”等等本该是人性中最质朴的存在，现在都已经纷纷消失了。也许真的是恶性的东西太多了，它们在人民币的驱使下，不断突破着人们的道德底线，然后长驱直入这个社会，它们让人性不再质朴，也丢掉了信仰。
人民币是裹不住真正的幸福的。幸福了吗?它只在懂得敬畏的人心里。
“过去大家不说真话，中国人不说真话是畏惧特殊年代，现在很多中国人不说真话，说空话、套话、八股话是因为利益，利益会让更多的人自觉的选择空话、套话，其实他知道什么是真话，不说。”
“你以为很多的传媒里头的，嘴上在谈理想主义者的时候他就是理想主义者吗?他不过是在用理想在混饭。”“现在办公室里大家都开始做人了，谁做事呢?”这样的话很多，很有力度。字字珠玑。
《中国著名班主任德育思想率》是一本集中了窦桂梅、丁如许、任小艾、李镇西、魏书生等名教师优秀思想的书籍，从理论到实际，像一个老朋友一样，非常真诚地向我们介绍了作为一名班主任在工作中会遇到的种种难题，他们用他们自己的方法，激起我们的思考，让我们在教育的路上，每一步会走得更好。我是被这样的真诚所感动的，也引发了自己对班主任工作的一些思考。
大胆。这是我读完此书后收获的第一个词语。就我自己而言，我是很喜欢担任班主任工作的，因为班主任能有更多的时间接触学生，也更能走进学生的心里，得到学生更多的信任。但是往往我们的工作总会遇到这样或那样的麻烦，而并不是我们想象得那样一帆风顺。这时候，这些名教师的事例给了我很好的启发：遇事，作为班主任应该学会“大胆”，即要拿得起放得下，不要被一些传统的东西束缚，要敢于真诚面对一切难题，用心思考，寻求最好的.解决方法，而不是别人怎样处理我就怎样处理，忽视了那个最重要的尝试的过程。往往被我们忽视的部分就是最宝贵的。我想，那些名教师之所以能成为名教师，与他们大胆的尝试是分不开的，他们处理一桩事件，可能出乎我们的意料，但他们却在这样的尝试和气魄下成功了。
创新。这是我收获的第二个词语。在书中的这些人物，他们有一个共同点，即：他们在教育上都是成功的，是值得我们学习借鉴的榜样。那么他们的不同点又在哪里呢?我想，最重要的一点是，他们都在不断学习，不断思考，不断创新。
假期读书心得
“懵懵懂懂的成长历程，跌跌撞撞地走过，只为在时光中等待最美丽的绽放。”这是《莫莉的假期》这本书封面上的一句话，正是因为这句话和封面上那个怀抱小白兔的美丽女孩——莫莉，让我从众多的课外书中一眼就选中了它。
这本书的主人公是一个美丽、善良的女孩。她有许多好朋友，比如“小胖妞”
书中一共有十章，其中我最喜欢的是“如果我们心有灵犀”这章主要讲的是莫莉的表弟要来外婆家和她一起住，莫莉十分着急，因为小时候的一件事她讨厌极了她的表弟，并发誓要恨他一辈子。这件事发生在小时候的一天，她和表弟去河边玩，他让莫莉采一朵蒲公英给她，他拉着莫莉的手，她慢慢地探下身去，靠近河边去采那朵蒲公英。正当她快够得着的时候，表弟突然放开了手，她重心不稳，瞬间掉到了河里。等到她满身淤泥回到家的时候，表弟正在吃饭，满嘴都是饭粒。她十分生气，打了表弟一个耳光。结果被外婆说了一顿。
当我读到这里的时候，我十分生气，他的表弟虽小可是也不能这样淘气呀，可是我读到了后面不知不觉被莫莉表弟的行为感动，留下了眼泪。
有一天，表弟问莫莉，你有什么想买但一直舍不得买的东西吗?swatch的电子表!他们班很多女生都有，但她爸说这个表不实惠，性价比不高。莫莉说。
直到后来表弟给她写了一封信，信封里还装着一块电子手表。莫莉读了信，终于明白表弟为什么要打工赚钱了—自从表弟知道了莫莉的愿望后，就打工挣钱，为了给表姐买一块swatch的手表，让她可以原谅他小时候的淘气，对自己有重新的认识。没想到却被警察发现了，只好用自己攒下的`零花钱，买一块廉价的手表，送给表姐。
读完这章我十分感动，我想，亲情是无价之宝，没有什么能换回亲情，在亲情面前，没有什么不可以，没有什么不可以原谅!
假期读书心得
在假期里有幸拜读了曾校长的两本著作《高效学习方略》和《爱与智慧的教育》。对曾校长的了解不是起源于这两本书，而是早听北京学习而归的同事提起“曾校长，可是是个了不起的人啊，他是我们湖南人。原来在岳阳湘阴的一所农村中学教书，后来在长郡中学，最后去了北京发展。”带着这曾校长的敬意，我开始阅读《高效学习方略》。刚要打开书，就被封面上的简介给吸引住了。“曾君良曾对月考总分在380分以下、自认为考本科绝无可能的45位高三学生进行了3个月的强化教育，在随后的高考中，这些孩子创造出了一个真实的奇迹：有41位学生过了二本分数线，其中更有12位学生过了一本分数线。”天啊，这就是一个奇迹啊！他是怎么做到的呢？带着很多很多的质疑，我迫不及待的想要看看究竟了。看到曾校长召开特殊“班会”这一章时，我折服了，不得不感叹他是如此的英明，具有超强的领导才能。
每年200位左右的高三学生中至少有30位以上的学生不爱读书，表现不好。负面影响较大。期中统考后，个别学生有了情绪波动，出现了一下不积极的行为，这时就有老师议论：问题学生耐不住了，又要开始爆发了，他们会影响高三毕业班的迎考复习工作。在这种情况下，曾校长决定创造性地开一次学困生（实践上是问题生）思想工作动员会——特殊“班会”。看到这里，我还并不觉得他的方法有什么独特之处，这是很多高三学生都会做的事情。但，要做怎样才能做好，怎样才能做到真正有效果呢？接下来，曾校长是这么做的。
在会前曾校长精心准备了五件“法宝”。“第一宝”三封家长激励信。调研出30位学困家庭情况，选择三位素质较高的家长，邀请他们来学校开了一次座谈会，表明学校将高度关注其孩子的发展。为更好的发挥学校、学生、家庭的教育合力，学校邀请这三位家长给自给30位学困生写一封激励信，要求特别能体现父母之深爱与厚望。
“第二宝”：三封同学关爱信。曾校长，给高三最优秀的30位学生开了一次互帮互助动员会，强调相互帮助是中华民族的传统文明，是同学们高贵品格的充分体现，要求每位同学有选择性的帮助一位学困生，推动他们更好的前进。随后捕捉三位优秀学生帮助学困生的镜头，并召集三位优秀生开了一次交心会，还布置他们一项任务——各自给30位学困生学一封关爱信。
“第三宝”三封老师的鼓劲信。曾校长寻找老师们关爱学困生的镜头，用手机拍摄了十多张老师利用课余时间给这些学生答疑辅导的场景，并请其中三位老师各自给30位学困生写一封鼓劲信。
“第四宝”30张合影。曾校长请来学校有摄影特长的老师，给他和20位学困生一一拍摄合影照片，并洗印出来。
“第五宝”30个笔记本。曾校长给30位学生每人买了一个笔记本，在本子上贴好他与他们的合影，并写上一段激励语，签了名并盖了私章。
学生们没有想到校长这么重视他们，这么期待他们，开始有了改变的强烈冲动。在这个特殊的”班会“上，他们实现了与孩子的心灵对话，唤醒了孩子们沉睡的梦想，让他们”在爱中奋勇前行“。在最后的三个月里，各科老师每天集中对他们进行辅导，帮助他们答疑解惑。在校长的领导下，同学，老师，家长的共同的努力下，他们创造了看似不可能的奇迹。
假期读书心得
雷锋很小的时候就失去了亲人，好心的六叔奶奶和彭大叔收留了年仅七岁的小雷锋。雷锋上时他接送小同学过河上学，护送迷路的陌生人回家。他的袜子是“新三年，旧三年，缝缝补补又三年。”他在去卫生所看病的路上看到小学校正在修楼，他也上去帮忙。他每个月的津贴费除了买一些必备的生活用品和书外，其余的全部捐给了灾区。他热心为人民服务，群众称赞他“雷锋出差一千里，好事做了一火车”。他酷爱学习，每天看书到深夜;没有灯，他就借停车场的灯光看书。他为人民做了很多很多，但他总是这样说：“我还做得不够……”
雷锋，这个伟大的名字家喻户晓，雷锋已为亿万人民的榜样。雷锋虽然已经永远的离开了我们，但在中国大地上，却涌现出许许多多新时代的'活雷锋。我也要学习雷锋的勤俭节约、乐于助人的精神。在生活上我要珍惜每一滴水，合理支配零花钱，知错就改、诚实地对待每件事、每个人。我要努力刻苦学习，虽然我不能像雷锋一样去帮助那么多的人，但是，我会尽力做好每一件事，做一颗像雷锋一样的螺丝钉，坚守在我的学习岗位上，无论风吹雨打都不会动摇!
假期读书心得
我读了一个故事，它十分的有教育好处，使我懂得了一个深刻的道理。
故事是说：有一头鹿，在和同伴的搏斗中被刺瞎了一只眼睛。从此它只能看见一侧的状况，而对另一侧的状况却不得知。于是，这头鹿脑子一转，想了一个办法，自我到海边吃草，把好的眼睛对着草地，把坏的眼睛对着大海，就不会有危险了。起初，这只鹿是很幸运的.吃到了草，它觉得自我的主意太棒啦！最后有一天，有人乘船从海边驶过，发现了这头鹿，然而鹿却没有发现人，对于人的逼近，一点儿反应都没有，结果船上的人射死了鹿。
可怜的鹿到死也不会明白，原本以为危险会来自陆地，总在防范中，而把大海作为依靠，却付出了生命的代价。这个故事告诉我们：世界上的事情是复杂多变的，在做任何事情之前，都要三思而后行，一意孤行，总会付出惨痛的代价。
假期读书心得
从开头就能看出，简爱的身世就是极其悲惨的，被自己的兄弟姐妹欺负，她在里德太太的严重就就是个累赘，从“我已经习惯服从约翰”能够看出，简爱长期收到这样的折磨，而且反抗根本无人理睬，读到那里我心中有种说不出的滋味，地位就这么重要吗?简爱也就是和他们同样大的孩子，为什么他们之间就不能建立起完美的友谊呢?简爱的命运很悲惨，从小没有父母成为孤儿，有本狠心的舅妈送到孤儿院，在那里有受到了一系列的侮辱和非人的‘待遇’，但他想一向坚强的腊梅，还和那些恶人还有黑暗社会作着斗争，又像一只瘦弱但顽强的小草，在库务的旱地里冒出嫩绿的'芽，昂首挺胸，最后迎来自己的春天……简爱能拥有这样的成就，全在他个人，他来到了洛伍德义塾以后，不管那里的生活多么艰巨，多么困难，他还就是那样，不畏惧，自己努力的读书，他明白到，只有自己有本事了，才有出头之日那一天，他没有了父母，谁管她呢，全在自己，命运掌握在自己手中。