在实际生活中,申请书可以用于各种场景,如就业、入学、参加活动等。以下是小编为大家准备的更多申请书范文集锦,希望对大家有所帮助。
简洁明了的转正申请书【精选】
尊敬的领导:
我于xx年6月7日成为中心的试用员工,到今天3个月试用期已满,根据中心的规章制度,现申请转为中心正式员工。
作为一个应届毕业生,初来中心,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作;但是中心宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从学生到职员的转变。
在实习期间,这些部门的业务是我以前从未接触过的,和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导,使我在较短的时间内适应了中心的工作环境,也熟悉了中心的整个操作流程。在本部门的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务,同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,希望能尽早独当一面,为中心做出更大的贡献。当然,初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这3个月,我现在已经能够独立处理中心的账务,整理部门内部各种资料,进行各项税务申报,协助进行资金分析,从整体上把握中心的财务运作流程。当然我还有很多不足,处理问题的经验方面有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己业务能力。
这是我的第一份工作,这半年来我学到了很多,感悟了很多;看到中心的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和中心一起成长。在此我提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为中心创造价值,同中心一起展望美好的未来!
此致
敬礼!
申请人:xxx。
20xx年xx月xx日。
员工简洁转正申请书
尊敬的领导:
您好!
我于20xx年x月x日成为公司的试用员工,到这天3个月试用期已满,依据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工。从来公司的第一天起先,我就把自己融入到我们的这个团队中,现将这三个月的工作状况总结如下:
一、对工作谨慎负责,任劳任怨,与同事协作默契,平常刻苦钻研,不断创新,能够在规定时间内精彩的完成任务,保证公司工程进度,做到让客户、领导、自己都满足。
二、非常留意的向四周的老同事学习,在工作中到处留意,多看,多思索,多学习,以较快的速度熟识着公司的'状况,较好的融入到了我们的这个团队中。
三、帮助领导带新员工,虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工,但在x月份,还是专心主动的帮助领导带新人,将自己明白的和在工作中就应着重留意的问题都教给我。
总之,经过三个月的试用期,我认为我能够专心、主动、娴熟的完成自己的工作,在工作中能够发觉问题,并专心全面的协作公司的要求来绽开工作,与同事能够很好的协作和协调。在以后的工作中我会一如继往,对人:与人为善,对工作:力求完备,不断的提升自己的业务水平及综合素养,以期为公司的开展尽自己的一份力气。
此致
敬礼!
申请人:xxx
20xx年xx月xx日
简洁明了的转正申请书【精选】
尊敬的教育局领导:
我是一名定向培养的五年制小教大专生,在上大学期间我一直努力学习学校开设的各科专业知识,在毕业前通过自考获得了本科文凭,在20xx年的9月我被分配到了本县播阳中心小学任教,五年的师范学习后终于走上了三尺讲台。参加工作后,在学校领导和同事的关心支持下,我成功的适应了教师这个角色,工作得到了实践锻炼,思想认识有了极大的提高。回顾这一年来的工作,忙碌伴随着充实,汗水伴随着收获,下面我把这一年的思想、工作等情况做简要的汇报总结。
在教育教学上,我坚持课前认真备课,课后认真总结,认真批改作业纠正学生的错误,并从中去寻找教学不足,及时更新教学方法,不断学习新的教育教学理念,积极参加各种学习培训、优秀课堂教学以及上级组织的各项活动;虚心向同行请教、听课,取长补短,为成为一名受学生欢迎的优秀教师而奋斗。
织的各项活动,在学习中不断提升自我。
在个人素养方面,教书之余,我自觉学习与教育相关的知识,认真学习了《教育学》、《心理学》、《小学青年教师》、等相关书籍。同时注意适量阅读世界名著、科普书籍、历史读物等,以拓宽自己的知识面,提高个人的文化知识素养。
在生活方面,我严格要求自己,注意自己的一言一行,谨遵“正人先正己”的古训,时刻提醒自己,重视“为人师表”的职业形象,自己能做的事自己做,尽量不给学校添麻烦,努力保持正派的工作作风,与校领导和同事们和睦相处,讲团结、讲正气,日常注意关心学生的冷暖,用爱心构筑与学生们、同事们的桥梁和纽带,努力和每一个学生、每一位老师都成为好朋友。经过一年的学习实践和锻炼,我已能做好教育教学的相关工作,在此之际,我郑重地向上级领导提出转正申请,请领导给予批准为盼!
此致
敬礼!
申请人:xxx。
20xx年xx月xx日。
简洁明了的转正申请书
尊敬的领导:
您好!我于20xx年来到康祺公司应聘cad制图兼文员一职,新入职有很多不适应及工作失误,诸如报就餐人数名单有出入,有的电话未转入或转出,未能及时更换值日表等。
如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司,对公司的认识仅仅是皮毛的话,那么随着时间的推移,我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围,启迪睿智、笃实诚信的企业文化,让我很快进入到了工作角色中来。
在这期间我熟练了cad软件的使用,在绘图时也大致了解了基站、摄像头应该安放在什么样的位置,怎样安放最合理;而photoshop是我来公司工作后学会的,制作了入场券和贺卡,能够将图根据同事的意思修改到位。我的工作更多的是配合各个部门的工作,同时也要求(我要有严谨的工作态度,认真的工作品质。诸如报名单、cad制图、photoshop修图、更换值日表、取报纸和往来信件、打印复印传真文件、条形码标签的打英接转电话、考勤表及其他常用表格绘制和其他临时的工作构成了我的日常工作,在努力完成工作的同时,积极学习wifi知识,注重自身发展和进步,平时利用零碎的时间学习,来提高自己的综合素质,以期待将来能学以致用,同公司共同发展、进步。
根据公司规章制度,试用人员在试用期满合格后,即可被录用成为公司正式员工。因此,我特向公司领导申请,希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价,使我转为正式员工。
转正之后,我会加倍努力,将自己的工作做得越来越好,以实际的工作业绩来报答公司领导对我的厚爱和培养。
申请人:xxxxxx。
20xx年xx月xx日。
员工简洁转正申请书
尊敬的领导:
您好!
你们好!我到xx公司工作已经一段时间了,在这期间,我学到了许多东西,也看到了公司的开展与壮大。很有开展空间。
刚到公司工作时,对公司的状况了解很少,对于企业对员工的要求和企业的开展方向只是有了一个简洁的了解。通过这两个月的工作,我渐渐相识到,xx公司对员工的要求是全面的,从工作看法到业务实力到个人素养。企业是要全面开展的.,假如员工个人的开展跟不上企业开展的速度,那么员工将被企业淘汰。
作为xx公司这样一个高成长性公司中的一名员工,我有着剧烈的紧迫感。在工作中我还存在着许多的缺乏,例如在业务学问和沟通实力上还存在很大欠缺。我会在今后的工作中通过自身的努力来完善个人的实力,更好地融入集体。
xx公司是一个胜利的团队,它对于我来说有着深深的吸引力,我盼望能早日成为这胜利团队中正式的一员。
在以后的工作中我将更加努力上进,盼望上级领导批准转正。
此致
敬礼!
申请人xxx
20xx年xx月xx日
仓库转正申请书简洁
尊敬的各位领导:
我于__年7月15日成为单位的试用员工,到今天1个月试用期已满,根据单位的规章制度,现申请转为单位正式员工。
作为一个刚从学校出来没的任何工作经验的我来说,初来单位,很担心该怎样从一个学生转变成一名仓库保管员:该如何做好本职工作;但是在领导和同事的帮助下,让我很快适应了自己的工作。
在实习期间,我一直在仓储部工作,工作内容和我的专业知识相差都很大;但是通过部门领导和同事的耐心指导,使我在较短的时间内适应了单位的工作环境,也熟悉了部门的整个操作流程。
在本部门的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务,专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,希望能尽早独当一面,为单位做出更大的贡献。当然,由于刚开始对工作的不熟悉,难免出现了一些错误需领导指正;但这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我的帮助,感谢他们对我工作中出现的错误提醒和指正。
经过这一个月的试用期,不管是从打扫库区,还是防洪抗灾;不管是粮食保管,出库入库等,各项流程我已基本熟悉。包括查粮情,埋线,环流熏蒸等技术上的工作也有所接触,我相信我会在以后的工作中不断学习,尽快为部门为单位做出自己最大的贡献。
在此我提出转正申请,希望以后能成为一名正式员工的身份在这里工作,恳请领导批准,给我继续在单位学习锻炼的机会。
尊敬的领导:
我叫__,于2012年5月8日进入公司,根据公司的需要,目前担任仓库管理员一职,负责仓库日常进出货和货物整理工作,现向公司提出转正申请。
本人认真工作、细心且具有较强的责任心和进取心,富工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,具有良好和熟练的沟通技巧,有很强的团队协作能力;责任感强,确实完成领导交付的工作,和公司人员能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门认真地完成各项工作;积极学习掌握新知识、技能,注重自身发展和进步。
1.每天认真发放产品和物料。
2.及时接收检验物流公司送来的货物,仔细核对无误后签收。
3.产品堆放有序,保持仓库物品整齐清洁。
4.认识落实产品先进先出原则,保证仓库产品无积压无存货。
5.对代理商和客户发货做到认真无误后再发。
6.下班前认真盘点库存。并列出表格以备核查。
在本部门的工作中,我勤奋工作,获得了本部门领导和同事的认同。当然,在工作中我也出现了一些小的差错和问题,部门领导也及时给我指出,促进了我工作的成熟性。
此致
敬礼!
申请人:___。
20__年_月_日。
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简洁明了的转正申请书【精选】
尊敬的领导:
您好!
我于20__年__月__日成为公司的试用员工,到今天3个月试用期已满,根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工。从来公司的第一天开始,我就把自己融入到我们的这个团队中,现将这三个月的工作情况总结如下:
一、非常注意的向周围的老同事学习,在工作中处处留意,多看,多思考,多学习,以较快的速度熟悉着公司的情况,较好的融入到了我们的这个团队中。
二、对工作认真负责,任劳任怨,与同事配合默契,平时刻苦钻研,不断创新,能够在规定时间内出色的完成任务,保证公司项目进度,做到让客户、领导、自己都满意。
三、协助领导带新员工,虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工,但在9—10月份,还是积极主动的协助领导带新人,将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给新人。
总之,经过了这三个月的试用期,我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作,在工作中能够发现问题,并积极全面的配合公司的要求来展开工作,与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往,对人:与人为善,对工作:力求完美,不断的提升自己的业务水平及综合素质,以期为公司的发展尽自己的一份力量。
申请人:___。
20__年__月__日。
简洁明了的转正申请书【精选】
转正申请,是预备党员在预备期满时向党组织提出转为正式党员的书面材料。
称谓:一般为敬爱的党组织或党支部第二行顶格书写。
申请写正文的内容一般包括:
1.写明自己被批准为中共预备党员的时间及预备期满的时间。延长预备期的党员要写明什么时间被延长的,到什么时间延长期满以及延长预备期的原因,并向党组织请求转为中共正式党员。
3.写明今后的努力方向。应该针对自己的缺点来写、最好要制定出切实可行的具体措施。
4.如果还有什么情况和问题,在入党时没有向党组织讲明的,或在预备期发生了什么应该向党组织说明的问题,也应写清楚。
5.应向党组织表明愿意接受长期考验的态度。
结尾:在申请书的最后,要署名和注明申请日期。一般居右书写申请人×××,下一行写上××××年×月×日。
转正申请一般应在预备期满之前主动交给所在党支部。
1.转正申请书要适时写出,交给党组织太早、太晚都不行,一般在转正到期前一两周为好。
2.转正申请书不能过分简单、概括,要体现思想进步的连续性。既要与预备期思想相联系,也要与申请入党过程、思想变化相联系,注意思想的深度。
3.延长预备期后提出转正申请,在写转正申请书前还需要与党组织有关负责人正式谈话,征求意见。
员工简洁转正申请书
尊敬的领导:
您好!
本人于20xx年xx月进入学校。入职以来,在校领导和各位教师的热心支持和协助下,在各位学生的努力协作下,我谨慎做好教学工作,踊跃完成学校布置的各项任务,使自己渐渐地进入了为人师表的角色。回忆这一段时间的工作,劳碌伴随着充溢,汗水伴随着收获,下面我把思想、工作等状况做简要的汇报总结。
我来到学校后快速熟识常规教学方式、方法,对备课、上课、作业布置支配等常规工作进展了谨慎的实践,并在实践之中留意查缺补漏,遇到自己无法解决的教学问题就踊跃向同事们请教,努力做到课前打算好、课中讲解透、课后催促检查严。课堂上力求贴近学生生活,限度地运用自己的所学学问,激发学生的学习爱好,造就学生的实践实力。课后踊跃和各位教师们探讨教学中遇到的问题,努力找寻解决方法,在平常有空就去听老老师的课,谨慎探究学习老老师们上课时运用的好的教学方法,取其精华,努力使自己的教学实力得到不断的进步和提高。
作为一名老师,我深切地相识到,信息时代信息更新速度的重要性,并且发觉在国外学习的学问体系构造与国内大学之间存在很多不同之处,所以我始终不断的稳固自己旧的学问并且尽全力通过各种方式方法更新自己所驾驭的信息和学问。教书之余,我自觉学习与教育相关的学问,深化探究教材,博览群书以拓宽自己的学问面,提高个人的文化学问素养。工作中,严格遵守学校各项规章制度,团结同事,刚好完成学校布置的各项任务;勤能补拙,尤其是新老师更要勤奋学习,脚踏实地,奋勉图强,树立远大志向,努力实现奋斗目标和职业志向。
我严格要求自己,留意自己的一言一行,谨遵“正人先正己”的`古训,时刻提示自己,重视“为人师表”的职业形象,自己能做的事自己做,保持正派的工作作风,与校领导和同事们和谐相处。爱教育、爱学校、爱学生,为把自己造就成一名优秀的老师而不懈努力。
过去的20xx年,是我走上老师工作岗位的第一年,我在各方面都取得了很大进步,但仍旧存在一些缺点和缺乏。一是理论学问的学习还是欠缺,思索问题不够细致;二是工作虽然很努力,可是个人实力还有待提高,须要重新思索如何开拓教学思路。对于以上缺点和缺乏,我将在今后的工作中加以改正。
我将踏踏实实工作,在教学方面我会虚心向有经历的老老师学习,搞好课堂管理。同时将会更加踊跃进取、不断总结,努力提高自己的教学水平和工作实力,为学校的教育事业作出应有的力气。在此之际,我慎重向学院提出转正申请,请领导赐予批准!
申请人:
20xx年xx月xx日。
员工简洁转正申请书
尊敬的领导人:
您好!
您好!我自20xx年xx月xx日进入注册部,至今试用期已满,依据公司的规章制度,现申请转为正式员工。
作为一个xx,处理工作事务难免生涩,但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化,让我很快完成了从学生到职员的转变。20xx年xx月中旬进入公司实习,从前在单光子工作学习了一段时间,在领导和同事的耐性指导和协助下,使我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟识了公司的整个操作流程。
自进入注册部两个月以来,我对于医疗器械注册条例、医疗器械注册管理方法方面已经熟识,其中,注意学习了第三类医疗器械的注册程序及注册申请材料要求;并且了解了公司各医疗设备的注册进程,此时此刻已经能够独立处理公司的'接待事项,整理部门内部各种资料,进展各项事务申报,帮助进展总结分析,从整体上把握公司的接待运作流程。对于一个初入公司的新人,要全面融入企业的方方面面,可能在一些细微环节问题的考虑上还不够全面,但是我坚信,通过公司领导及同事的悉心指导和协助,我必须能在今后的工作中更好的提高自己的业务水平和综合素养,更好的完本钱职工作,不断谋求与企业的共同开展!
此致
敬礼!
申请人:xxx。
20xx年xx月xx日。
简洁明了的转正申请书【精选】
尊敬的领导:
您好!
我于20__年_月_日成为公司的试用员工,到今天试用已满3个月,另外,自20__年_月_日以来,我就一直在公司实习,至今已有7个月的时间,根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工。
作为一名应届毕业生,初来公司,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从学生到职员的转变。
自从三月底进入公司以来,我一直在打印技术二部实习,虽然本部门的业务是我以前从未接触过的,也和我的专业知识相差较大;但是部门领导和同事的耐心指导,使我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程。
在本部门的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务,同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,希望能尽早独当一面,为公司做出更大的贡献。当然,初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这几个月的学习,我现在已经能够独立处理公司的简单业务,整理部门内部各种资料,进行各种辅助性的研发工作。当然我还有很多不足,处理问题的经验方面有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己业务能力。
这是我的第一份工作,这半年来我学到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起成长。在此我提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!
此致
敬礼!
申请人:__。
20_年_月_日。
简洁明了的转正申请书【精选】
尊敬的各位领导:
时光飞逝,转眼间,走入xx集团将有三个月,承蒙公司领导不嫌弃,让我担任公司的网络这一职务,并把我分配到行政部。在此期间我学到了很多,也得到了领导和同事的大力支持和帮助,让我能尽快适应和胜任这份工作,在此我非常感谢!为了领导清楚了解我的实习情况,及时安排我的转正工作,特呈此转正申请书。
1、计算机的日常维护。
主要有杀病毒、清除流氓软件、安装应用软件、安装操作系统等。
工作要靠经验,能力决定实力,通过重复的工作,日复一日的积累,现在碰到一台出问题的计算机,我已知道该先看哪里,后看哪里,找出问题的关键所在,对症下药,解决问题,保证同事们的计算机正常使用,不浪费同事们的工作时间。做好包括系统在内的所有相关软件,驱动程序的备份工作,便于日后能够快速的解决同事们的需要。
2、公司内部杀毒监控软件维护工作:
升级公司内部杀毒监控软件的版本,重新安装客户端,解决以前不能对一些电脑实施监控的问题,为主机进行编号和划分ip地址,便于在网络上更好的管理,大大的提高了员工每天工作的自觉性。
3、办公设备的日常维护工作:
主要是打印机的维护工作,安装打印机驱动程序、安装网络打印机,以求在最短的时间内以最快的速度解决员工发现的问题,确保员工的正常使用。
4、网络的日常维护工作:
路由器及交换机的维护管理,确保公司网络运行正常,公司内可以正常利用网络资源。已完成修改及登记各部门计算机的“计算机名”和“ip地址”,达到统一规范化管理各部门计算机。对网络信息共享方面作出根本的改变,使之更方便、快捷、安全。
5、网络存储器的维护工作:
对公司网络储存器、mail系统维护工作,及时分配用户账户,解决部门与部门,部门内部的资源共享和保证公司重要数据的安全,在原有的基础上增加服务器系统的稳定性和安全性等问题。
6、协助其它部工作:
由于公司业务比较忙,所以,我在处理好本职工作的前提下会主动协助李工对公司各种服务器的维护和日常的拍照和摄影工作。对于额外的工作,我从不推辞,主动加班,只要是公司需要,我都会尽力完成。
7、工作总结。
积极做好每天的工作计划和每天的工作总结,把公司要求办理的事情及时的向上级领导汇报,努力在最快的时间内完成公司交给的工作,即保证工作质量又提高工作效率。以上的主要工作内容是我来公司后暂时先接触的工作,随着公司的迁移,还会面临网络布线,服务器架设,办公设备的完善等一系列问题,我想那些是对我工作的更高要求和检验。回想这三个月来自己的工作,虽然能够完成每天的各项任务,但是还是有几点不足之处。
1、工作还不够主动,目前员工桌面上的电脑因为他们自己在操作过程中的习惯。
问题和对电脑知识的欠缺问题导致遇到很突发的问题不能及时解决。以后我会在这方面强加要求自己,主动定期的对员工的电脑进行系统维护,数据备份,病毒查收等。
2、对公司的办事工作流程还不是很熟悉,特别对项目那边的网络设备,pc设备,网络拓扑都不够了解,所以有时不知道从哪里下手去做,偶尔比较盲目,会犯小糊涂。
3、做事有时比较马虎,性格比较急躁,以后争取改正。
回顾整个试用期的生活和工作,一方面我严格遵守公司的各项规章制度,不迟到、不早退、严于律己,自觉的遵守各项工作制度;另一方面,吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时,积极主动的协助其他同事开展工作,并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力。
经过这三个月来的工作,我发现自己已经融入xx集团的这个大家庭,希望在以后的工作中大家多多帮助我,让我能够更快的成长。在此特别感谢人力资源部同事对我的帮助和支持。还有李工对我工作的指导和帮助。在以后的工作中我会严格要求自己,做好本职工作。
申请人:
20xx年xx月xx日。
员工转正申请书简洁
尊敬的领导:
您好!
转眼间我已经在当前岗位上工作三个多月的时间了,我在工作期间能够恪尽职守从而做好本职工作,毕竟能力方面的差距让我对这份工作付出不少努力,现阶段我已经具备了做好这份工作的能力并提交这份转正申请。
对我而言能够在职场中有所作为是令人振奋的,这意味着我能通过工作的完成从而实现自身的价值,而且能够在工作中有所成就也与领导平时的栽培分不开,因此我很珍惜在公司工作的机遇并牢记自身的职责,希望在转正后能够为企业发展起到添砖加瓦的效果。
为此我对转正提出了申请并希望得到领导的理解,即便没能成功转正也会反思自身工作是否存在不足之处,希望能够以这种负责的态度从而做好以后的各项工作,既然选择这份工作便会通过尽职尽责来体现自身的价值。
此致
敬礼!
申请人:
20__年x月x日。
简洁销售转正申请书
尊敬的领导:
自己从x年起开始从事销售工作,x年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止年月日,年完成销售额元,完成全年销售任务的%,货款回笼率为%,销售单价比去年下降了%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将x年来从事销售工作的心得和感受总结如下:
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;、努力完成销售管理办法中的各项要求;、负责严格执行产品的出库手续;、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。例如:、今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨,而承租人已离开,出于安全方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原计划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩吨左右,自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。、今年八月下旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的采购,事关重大,自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料,自己深知,此次招投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路,通过自己的不懈努力,在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩,终于功夫不负有心人,最后我厂生产的yhwsx/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标,这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品,通过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为二类:一是技术含量高、附加值大的产品,如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等,此类产品售后服务存在问题;二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
陕北区域大、但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的%,故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下:
(一)、市场需求分析。
陕北区域虽然市场潜力巨大,但延安区域多数县局隶属省农电系统,材料采购由省招标局统一组织招标并配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统一招标,其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其采购决定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看,榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款,原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)、竞争对手及价格分析。
这几年通过自己对区域的了解,陕北区域的电气生产厂家有二类:一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等,此类企业进入陕北市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂基本相同,所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等,此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低,yhwsx/型避雷器销售价格仅为元/支、prwx/销售价格为元/支,此类企业基本占领了代销领域。
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)、依据年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在延安区域,一是主要做好各县局自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的县局如:延川电力局、延长电力局做为重点,同时延安供电局已改造结束三年之久,应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购,三是在延安区域采用代理的形式,让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)、针对榆林地区县局无权力采购的状况,计划对榆林供电局继续工作不能松懈,在及时得到确切消息后做到有的'放矢,同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商,主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作,以扩大销售渠道。
(三)、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量,年计划积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。
(四)、为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议。
(一)、年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)、年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)、年应在情况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂x天办理其他事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到厂,以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格,以激发业务员的销售热情。
以上是我的工作基本情况,经过试用期的锻炼,我已经达到了转正要求,在此我提出转正申请,恳求领导给我一个为x效力的机会。
此致
敬礼!
申请人:
xx年xx月xx日。
简洁员工转正申请书
尊敬的领导:
首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的工作转正申请,也很荣幸地能够成为贵司的一员。
我从入职至今已快三个月了,这几个月里,在领导和同事的帮助下,我对工作流程了解许多,后来又经过培训,又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章制度。
一、以情服务、用心做事。工作中我对来访的客人以礼相待,保持着热情,耐心地帮助他们,对他们提出的问题自己不能回答时,我向领班、老队员请教后,给予解答;工作中时刻想着自己代表的是公司,对处理违规违纪的事情都是做到‘礼先到’,不摆架子,耐心地和他们沟通,于他们谈心,避免和他们矛盾,影响公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管。奥特莱斯、四楼影院施工期间,我按制度、按程序对工人进行管理,每天对进出的人员、货物进行严格的检查,以免可疑人员进入、公司财物被盗;对于那些安全措施不到位的,比如:‘进入施工区域没戴安全帽;高空作业没系安全带;动火时没有灭火设施’等之类的现象,我都按照公司的制度、程序进行整改处罚,把各项安全措施落实到位,以确保施工期间零事故。
三、任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从,并不折不扣的执行;以坚持到‘最后一分钟’的心态去工作,一如既往地做好每天的职责;生活中我也常常关心同事,经常于他们谈心、交流,他们不开心时,我就会去开导他们,给他们讲笑话,逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。
工作中我也有很多不足处,但我时刻以“合格金源人”的标准来要求自己,以同事为榜样去提醒自己,争取能做一名合格的金源人,能在世纪金源这个大舞台上展示自己,能为世纪金源的辉煌奉献自己的一份力量。
希望领导能批准我的工作转正申请!
此致
敬礼!
申请人:
日期:xxxx年xx月xx日
简洁员工转正申请书
尊敬的领导:
我于20xx年x月x日进入酒店,根据酒店的需要,目前担任xxx一职,负责xxx管理工作。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,具有良好和熟练的沟通技巧,有很强的团队协作能力;责任感强,确实完成领导交付的工作,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能,注重自身发展和进步,平时利用下班时间通过培训学习,来提高自己的综合素质,目前正自学日语课程,计划报考全国研究生硕士,以期将来能学以致用,同酒店共同发展、进步。
三个多月来,我在潘总、酒店领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的缺点和不足:一、思想上个人主义较强,随意性较大,显得不虚心与散漫,没做到谦虚谨慎,尊重服从;二、有时候办事不够干练,言行举止没注重约束自己;三、工作主动性发挥的还是不够,对工来自作的预见性和创造性不够,离领导的要求还有一定的距离;四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。
在今后的工作和学习中,我会进一步严格要求自己,虚心向其他领导、同事学习,我相信凭着自己高度的责任心和自信心,一定能够改正这些缺点,争取在各方面取得更大的进步。
根据酒店规章制度,试用人员在试用期满三个月合格后,即可被录用成为公司正式员工。因此,我特向潘总申请:希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价,使我按期转为正式员工,并根据公司的薪金福利情况,从20xx年xx月起,转正工资调整为xxxx元/月。
来到这里工作,我的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高,也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造,相信在全体员工的共同努力下,酒店的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进,希望上级领导批准转正。
此致
敬礼!
申请人:
xx年xx月xx日
员工转正申请书简洁
尊敬的领导:
您好!
随着试用期工作的告一段落让我积累不少经验,能够在职场生活中有所成就得益于领导给予的支持,而且工作经验的积累也让我逐渐成长为合格的员工,但我明白唯有尽快转正才能为公司提供更多助理。
因此我很用心地做好本职工作并加深对职责的理解,既是为了尽快融入职场也是为了娴熟运用工作技巧,具备胜任当前岗位的能力是很重要的,所以我努力证明自身的价值从而做好基础性工作,不会因为些许成就的获得便感到好高骛远,毕竟职责的履行才是自己在职场奋斗的资本,另外我也很重视对自身优势的建立从而在竞争中有所收获,至少试用期的这段日子里通过工作的完成取得了很多成就。
选择提交转正申请书也是为了更好地证明自身的价值,通过各项工作的完成为公司发展贡献自身的力量,希望领导能够信任自己并对同意转正申请。
此致
敬礼!
申请人:
20__年x月x日。
员工简洁转正申请书
各位公司领导:
在这里我以平常人的心态,参加销售员工转正申请。首先应感谢领导为我们缔造这次转正申请的时机,经过四个月工作锻炼使自己各方面素养得以提高,几个月的工作使我深深感受到机遇和挑战并存,胜利与幸酸同在。
参加这次申请,使我在求真务实相识自己,在踊跃进取中不断追求,在拼搏奉献中实现自己,在市场竞争中完善自己。我深知参加销售部工作非常重要,这主要表达在以下三个方面,一是为企业树立好公司形象做好本职工作,二是为企业促进业务,传播企业文化,三是为企业回笼资金,当好配角,胸怀全局,当好参谋,听从领导。
假如说我申请胜利,我的工作思路是以“三个听从”要求自己,以“三个一点”找准工作切入点,以“三个适度”为原那么与人相处,我会尽的努力去找结合点,我的处事原那么和风格是,努力做到严格要求,严密制度,严守纪律,我将用真情和爱心去善待我的每一位同事,使他们的人格得到充分的尊敬,相互给我们一个宽松的开展和缔造空间,用制度和岗位职责去管理我自己,让我象圆规一样,找准自己的位子,象尺子一样公正无私,象太阳一样给人以暖和,象竹子一样每前进一步,小结一次。
我的工作目标是:“以为争先,以为促为”。争取公司领导对销售部的工作赐予支持,使我们工作管理制度化,效劳优质化,参谋有效化。沟通员工与公司领导之间关系的.桥梁,传播精神文明的窗口,传播企业文化的阵地,造就人才的摇篮,连接企业合作的纽带,我原与大家共创美妙的将来,迎接公司辉煌绚丽的明天。望公司领导赐予批准为盼。
此致
敬礼
申请人:xxx。
20xx年xx月xx日。
员工转正申请书简洁
尊敬的领导:
您好!我自20__年__月__日进入注册部,至今试用期已满,根据公司的规章制度,现申请转为正式员工。
作为一个__,处理工作事务难免生涩,但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从学生到职员的转变。20__年__月中旬进入公司实习,先前在单光子工作学习了一段时间,在领导和同事的耐心指导和帮助下,使我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程。
自进入注册部两个月以来,我对于医疗器械注册条例、医疗器械注册管理办法方面已经熟悉,其中,注重学习了第三类医疗器械的注册程序及注册申请材料要求;并且了解了公司各医疗设备的注册进程,现在已经能够独立处理公司的接待事项,整理部门内部各种资料,进行各项事务申报,协助进行总结分析,从整体上把握公司的接待运作流程。对于一个初入公司的新人,要全面融入企业的方方面面,可能在一些细节问题的考虑上还不够全面,但是我相信,通过公司领导及同事的悉心指导和帮助,我一定能在今后的工作中更好的提高自己的业务水平和综合素质,更好的完成本职工作,不断谋求与企业的共同发展!
此致
敬礼!
申请人:
20__年x月x日。
简洁入党转正申请书
这是一篇关于简洁。
由小编为大家提供借鉴!
敬爱的党支部:
xxxx年xx月xx日,支部大会通过了我的入党请求;8月,党委批准我成为一名中共预备党员,现在,我的预备期将满,我郑重地向党组织提出申请,按期转为中共正式党员。
一年来,在党的培养教育下·········································(接下来从思想、工作、作风、生活、学习等各方面来详诉自己在一年来的表现)。
一年来·········(总结和展望)。
此致
敬礼申请人:
时间。
转正申请书简洁
尊敬的领导:
您好!
工作。本人做事具有较强的责任心和进取心,对人热情,热爱现从事的人事工作。从我参加工作到现在,已有将近七个年头,因此,在之前的工作中,锻炼了我不惧怕困难与团队合作的精神。
但来到__x中的一份子,不辜负领导对我的期望。谢谢公司领导给了我这样一个发挥的舞台,我也会珍惜这次机会,为我部门的工作全身心投入,为公司的发展尽我的绵薄之力。在此我提出转正申请,希望自己能够成为公司正式员工的一员,恳请领导予以批准。
此致
敬礼!
申请人:_。
_年_月_日。
转正申请书简洁
尊敬的领导:
您好!
我是__部门的__,于__年x月x日成为公司的试用员工,到今天已经有三个月,试用期已满。在这段时间里,我工作努力,表现突出,完全能够胜任工作,根据公司的规章制度,现申请转为正式员工。
在这段时间里,我主要的工作是__,通过锻炼,我熟悉了__的整个操作流程。在工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务,同时主动为领导分忧。工作方面不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,希望能尽早独当一面,为公司做出更大的贡献。
当然,初入__(部门),难免出现一些小差小错需要领导指正,但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。在此,我要特地感谢公司的领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢大家对我工作中出现的失误给与提醒和指正。
公司宽松融洽的工作氛围,团结向上的企业文化,使我在较短的时间内适应了这里的工作环境,同时让我很快与同事们成为了很好的工作伙伴。经过这三个月,我现在已经能够独立处理本职工作,当然我还有很多不足的地方,处理问题的经验方面有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己的能力。
我很喜欢这份工作,这三个月来我学到了很多,感悟了很多。看到公司的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起成长。
在此我提出转正申请,恳请各位领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!
此致
敬礼!
申请人:_。
_年_月_日。