鞋底厂工作计划书（精选19篇）

编写工作计划书可以促使我们思考工作目标和需求，制定明确的计划和落实措施，以更好地推动工作发展和业绩提升。以下是一些行业内专家分享的工作计划书范文，希望能给大家提供一些灵感和参考。

鞋底厂工作计划书

(1)认真执行国家、行业和企业的安全生产规章制度。

(2)坚持“管生产必须管安全”的原则，项目经理是施工现场安全生产第一责任人;。

(3)针对施工任务特点，组织制定和落实各项安全技术措施;。

(4)定期组织召开工程项目部的安全生产会议：

(5)每旬定期组织人员进行安全检查，认真落实检查中发现事故隐患的整改和复查工作;。

(6)对发生重大事故和险肇事故要及时上报，同时配合做好调查工作，分析事故原因并落实整改措施。

2、施工员的安全生产岗位责任制主要有哪些?

(1)严格按施工组织设计中规定安全要求，合理组织、安排施工任务;。

(3)对作业人员做好操作前的安全技术交底工作;。

(4)对安全部门或上级提出的隐患整改要求，认真限时加以落实。

3、技术员的安全生产岗位责任制主要有哪些?

(2)针对特殊施11艺，负责编制安全技术规程。

(3)对专业性较强的项目，编制单项的安全施工组织设计，同时做好技术交底工作;。

(4)做好对安全设施的技术鉴定和安全改进项目的技术核定。

4、工人班组长的安全生产岗位责任制主要有哪些?

(1)作为班组长应模范遵守安全生产规章制度;。

(2)安排生产任务时，认真做好安全技术交底，督促组内工人严格执行本工种的安全技术操作规程。

(3)班前带领班组人员做好对施工机具，设备。防护用具和作业环境的安全检查，发现问题及时采取措施，消除事故隐患。班组无法解决，立即汇报领导。

(4)组织好班组安全活动，开好班前安全生产会;。

(5)发生工伤事故，立即抢救，并及时报告和保护现场。

5、新工人上岗前必须做什么工作?

(1)必须签订劳动合同;。

(2)必须经过上岗前的“三级”安全教育，即：公司教育、项目教育、班组教育。

(转换工作岗位和离岗后重新上岗人员，必须重新经过“三级”安全教育后才允许上岗工作。)。

6、对工地各类管理人员有何安全要求?

答：各级施工管理人员、技术人员，必须熟悉与建筑施工有关的安全规程、规范、条例、标准等各项规定。

7、对工地各工种工人有何安全要求?

答：操作工人应熟悉本工种的安全技术操作规程，否则不许参加施工。

8、我国安全生产的管理体制是哪五句话?

答：企业负责、国家监察、行业管理、群众监督、劳动者遵章守纪。

9、安全教育主要包括哪些?

答：主要包括：安全生产思想、知识、技能三方面的教育。安全技术操作规程是安全教育的主要内容。

还包括有：事故教育、安全法制教育。新工人的三级教育、施工人员的进场教育、节假日前后的教育等经常性的安全教育。

10、对施工组织设计或施工方案有何要求?

答：jgj59一99《建筑施工安全检查标准》规定，施工企业在开工前必须编制施工组织设计。施工组织设计的编制，应针对工程特点、施工方法、机械的配备，按国家、行业颁发的安全生产法规、条例、标准、技术规范，编制具体的、有针对性的安全技术措施。

11、对安全交底有何要求?

答：jgj59?99《建筑施工安全检查标准》规定，在工程施工前，应由施工负责人、技术部门对生产班组进行施工方案和安全技术措施，操作规程交底，交底应突出危险因素的控制措施，安全技术交底必须以书面形式进行，交底应双方签字认可。

12、建筑行业有几大伤害发生率较高?安全施工要杜绝哪“三违”?

答：五大伤害发生率较高，分别是：(1)高处坠落;(2)触电事故;(3)物体打击;(4)机械伤害;(5)坍塌事故。

安全施工要杜绝的“三违”是：违章指挥、违章作业，违反劳动纪律。

13、防止施工坍塌事故有哪些要求?

(1)必须规范编制施工方案、制订有针对性的安全技术措施，由施工单位各部门会审后经总工程师(或技术负责人)审核并签字。

(2)技术负责人必须刘?作业人员进行书面安全技术交底，并明确现场施工安全负责人。

(3)施工时由施工安全负责人指定专人负责监控，并加强安全检查，发现问题和隐思必须及时处理和整改。

14、大型施工机械的装、拆主要有哪些要求?

(1)必须由有装、拆资质的专业施工队伍进行作业;。

(2)装、拆前要制定方案，方案须经上级审批通过;。

(3)对装、拆人员要进行方案和安全技术交底;。

(4)装、拆人员须持证上岗，并派育监护人员和设置装、拆的警戒区域。

(5)安装完毕后，企业应进行验收。经行业指定的检测机构检测合格后方能投入使用。

15、文明施工对施工场地有哪些要求?

答：施工场地要做到硬地坪或硬化处理;通道不堆物，保持畅通;排水沟槽畅通。做到二级沉淀排放;空余处种栽缘化，美化施工环境;工地上不准流动吸烟，要设固定的吸烟室;材料按场布图规定场所堆物，并挂好标识排，注明规格、品种、名称;建筑垃圾分类堆放，做好标识;危险物品进库，妥善保管。

16、文明工地往宿有何要求?

答：工地办公室、住宿应设置在远离作业区，宿舍要有采光。通风良好，夏季要有降温和防蚊虫叮咬措施;宿舍要有卫生保洁制度，床铺、生活用品放置整齐;做好周围环境卫生，有条件的要搞好绿化工作。

17、工地应如何防止施工扰民?

答：施工现场应制定不扰民措施，如施工场所搞好围档封闭，无粉尘污染;夜间禁止不必要的施工造成噪音干扰周围居民，除连续性施工，如浇捣混凝土，但也要申请批准，一般施工不超过22小时;周边道路要设防护措施，保持道路畅通。

18、什么是安全标志?可分为哪几类?

答：安全标志是安全色、边框。、以图象为主要特征的图形符号或文字构成的标志，用以表达特定的安全信息。可分为禁止，警告、命令和提示标志四大类型。

19、“三宝、四口、五临边”是指什么?

鞋底厂工作计划书

：为迎接14级新生的`到来，丰富同学们的课余文化生活、加强同学们之间的团结、提高学生身体素质、培养积极向上的进取精神，将我系建设成为一个团结友爱、互助和谐的集体。我系团总支学生会特策划举行“迎新杯”拔河比赛。

（一）报名：以班为单位，于11月17号前报上一个参赛名单（男生八人，女生七人比赛期间不可换人，若发现有不是参赛队员的，此队直接取消参赛资格）。

（二）比赛规则：

1、拔河道为水泥地上画3条直线，间隔为200cm，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。居中的线为中线，两边的线为河界。除参赛队领队、工作人员、选手以外，其他人员一律不得进入比赛场地。

2、以各班为单位参赛，共若干支队。每支参赛队由领队1人，参赛选手15人组成，在当场比赛中不得更换比赛选手。

3、每场比赛会派2个比赛纪律员，清点对方人数是否正确，监督是否有违反现象，如发现有违反现象立即取消比赛.

4、比赛抽签决定，经行循环赛，赢一场计一分，输一场不计分，最后按照积分排名（积分相同的班级进行比赛，胜的排前面）。

5、总负责：

6、具体负责：

7、后勤及安全：

8、计分记录。

9、组织部：

10、各部门协调和配合好相关工作，由各部部长负责。

（三）比赛方式：

1、每场比赛都采用三局两胜的方式来进行比赛，比赛双方由各自抽签决定，并且每队选出一个领队负责本队的通知工作。

2、比赛开始前，各队按照每15人一个纵队以站立的姿势准备好，比赛开始后，两边的运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。

3、每局比赛期间不算时间，直到裁判分出胜负为止。每一局胜负判定，当中心标志被拉到一方的白色线时比赛结束。

1、各参赛队必须提前十分钟到达比赛现场进行热身运动，比赛开始10分钟参赛队未到达现场或参赛人数不够15人，则当作自动弃权处理，其对手直接获胜。其对应的参赛队伍将会自动进入下一场比赛。

2、获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员作出下一轮场的比赛安排。

3、各队啦啦队必须服从裁判和工作人的员指挥，站在规定的赛道外。比赛时不得有冒名顶替,拉拉队不可上场帮忙.一经发现立即取消比赛资格.

4、为保证比赛的安全，参赛队员一律不得穿钉鞋或赤脚参加比赛；不准带手套；裁判未判胜负前，手不能松开绳子。

5、比赛应本着“友谊第一，比赛第二”的精神，重在参与，注意安全，量力而行。比赛时由于双方都是用力拉,所以拔完后一场后不可立即松绳,以免造成对方队员受伤,各领队谨记,转告给各队参赛者。

6、比赛过程中对裁判判定有异议时，只有领队有权提出抗议申请。

1、各领队在比赛开始前抽签决定接下来的比赛顺序。

（1）、五个班的情况。

（2）、四个班的情况。

2、积分相同的班级经行比赛，胜的排前面。

第一名，第二名，第三名，最佳组织奖。

鞋底厂工作计划书

一、填空题：（每空分共计30分）。

1.安全生产的“五要素”是指（）、（）、（）、（）和（）。

2.“三同时”是生产性基本建设项目中的劳动安全卫生设施必须和主体工程（）、（）、（）。

3.安全生产事故按等级分为（）、（）、（）、（）。

4、今年是第（）个安全生产月，安全月的活动主题是（）。

5.《安全生产法》关于预防为主的规定，主要体现为“六先”即（）、（）、（）、（）、（）、（）。

二、单选题：（每题2分共计30分）。

1.2002年^v^、劳动和社会保障部公布的《职业病目录》中列出的法定尘肺有（）种。

2.《安全生产法》于（）公布。

a.2002年6月29日年5月1日年11月1日。

3.突发事件应对工作实行（）的原则。

a.预防为主，防消相结合b.安全第一，预防为主c.预防为主、预防与应急相结合。

4.矿山企业应使每个职工熟悉应急预案，并且每（）至少组织一次矿山救灾演习。

a.半年b.一年c.二年。

5.使用灭火器扑灭初起火灾时要对准火焰的（）喷射。

a.根部b.上部c.中部。

6.火灾燃烧的三要素（）。

a.可燃物质温度氧气码b.可燃物质助燃物质氧气c.可燃物质助燃物质点为源。

7.根据《特种作业人员安全技术培训考核管理规定》第二十一条规定，特种作业操作证每（）复审一次。

年年年。

8.我公司采用的主要选别工艺是（）。

a.两段一闭路b.三段磨选工艺c.磁选工艺。

9.生产中采取（）措施，可防止粉尘危害。

a.密闭、通风、湿式作业b.湿式作业c.通风。

10.矿山企业新工人岗前三级培训的时间应不少于72学时,每年再接受教育不少于（）学时。

11.用人单位各项安全生产规章制度的核心是（）。

a.安全生产责任制b.安全生产管理制度c.安全操作规程。

12.事故现场有关人员应当立即向本单位负责人报告；单位负责人接到报告后，应当（）内向事故发生地县级以上人民政府安全生产监督管理部门和负有安全生产监督管理职责的有关部门报告。

小时小时分钟。

13.《作业场所职业危害申报管理办法》第十三条规定：“生产经营单位未按照本办法规定及时、如实地申报职业危害的，由安全生产监督管理部门给予警告，责令限期改正，并处（）以下的罚款”。

a.2万元以上5万元万元以上5万元c.5万元以上10万元。

14.用于升降人员或升降人员和物料用的钢丝绳，每隔（）试验一次。

15.每个矿井至少有（）独立的能行人的直达地面的安全出口。

a.两个b.一个c.三个。

三、简述题：（第一、二题15分，第三题10分）。

1．地下矿山安全标准化组档十四个元素是什么？

2.运搬工在作业前首先应做到哪几点要求？

3．作为一名员工如何做好自己本职工作？

鞋底厂工作计划书

正确选用劳动防护用品是保证企业员工劳动过程中安全和健康的重要措施之一。企业选用劳动防护用品的前提是()。

a.符合标准。

b.穿戴舒适。

c.外形美观。

d.便于更新。

正确答案：a,。

第2题。

某生产经营单位因生产规模较小和缺乏相应的安全生产管理人员，委托安全生产中介服务机构的工程技术人员为其进行安全生产方面的管理服务，合同期为三年。在合同期内，该单位的安全生产责任由()负责。

a.安全生产中介服务机构。

b.工程技术人员。

c.本单位。

d.安全生产监督管理部门。

正确答案：c,。

第3题。

生产经营单位建立安全生产责任制的总体要求是横向到边、纵向到底。横向到边是指()都有相应的安全生产责任。

a.所有党政工团的职能部门。

b.从主要负责人到岗位工人。

c.从主要负责人到各级安全管理人员。

d.所有行政职能部门。

正确答案：a,。

第4题。

安全生产监督管理部门在生产经营单位现场检查时，发现现场作业人员有未按照要求佩戴、使用劳动防护用品的情况，应当()。

a.责令立即排除。

b.依法给予行政拘留。

c.责令停止生产作业。

d.当场予以纠正。

正确答案：d,。

第5题。

目前，我国安全生产监督管理体制是综合监管与行业监管相结合、()、政府监督与其他监督相结合。

a.国家监察与地方监管相结合。

b.群众监督与专业机构监督相结合。

c.新闻媒体监督与社会监督相结合。

d.个人监督与集体监督相结合。

正确答案：a,。

第6题。

特种设备专指涉及生命安全、危险较大的锅炉、压力容器(含气瓶)、压力管道、电梯、起重机械、客运索道、大型游乐设施等。国家对特种设备实行()监察体制。

a.专项安全。

b.定期。

c.不定期。

d.国家和地方分级。

正确答案：a,。

第7题。

某化工厂生产液氯，由于市场需求量增大,须进行扩建。为取得主管部门批准立项，该化工厂需要对扩建项目进行()。

a.安全预评价。

b.专项安全评价。

c.安全现状评价。

d.安全验收评价。

正确答案：a,。

第8题。

安全评价的程序主要包括：准备阶段，危险、有害因素辨识与分析，定性、定量评价，提出安全对策措施,形成安全评价结论及建议和()。

a.进行报告评审。

b.申请政府部门文件备案。

c.编制安全评价报告。

d.申请建设主管单位验收。

正确答案：c,。

第9题。

某建筑公司在对一办公大楼实行定向爆破拆除时，由于设计不合理，爆破时造成附近建筑堆置物倒塌伤人事故。按照《企业职工伤亡事故分类标准》(gb6441—1986)，该起事故的类别是()。

a.坍塌。

b.火药爆炸。

c.其他爆炸。

d.放炮。

正确答案：d,。

第10题。

某安全评价机构对一火力发电厂烟囱排出的粉尘进行危险、有害因素辨识分类时，评价人员之间出现意见分歧。按照《生产过程危险和有害因素分类与代码》(gb/t13861—1992)的规定，该危险、有害因素属于()。

a.物理性因素。

b.化学性因素。

c.物理化学因素。

d.生物性因素。

正确答案：b,。

工作计划书

认为：辅导是工作员给予另一个人的协助，使其能够明智地作出抉择和适应，并解决问题。

詹维明认为：从狭义看，辅导最简单的定义是帮助一个人自助。具体而言，辅导是两个人在一种特别情况下的沟通。两个人中一个是辅导员，受过专业训练，明白工作原则，与人建立融洽***的关系，纠正短处，发挥特长，成为一个内心平安，满足于现状，对社会有贡献的人。从广义看，辅导是全人发展，受辅导者藉着辅导过程学会面对难题和解决难题的原则，从而全面均衡地发展他的人生。

本书对“学生辅导”的定义是，受过专业训练的工作人员秉承着专业的理念和价值，在专业理论的指导下，运用相应的方法和技巧，为学生提供各种正确面对困难、解决问题、恢复正常功能和促进全面发展及潜能发挥的服务活动和服务过程。

根据问题的性质和严重性的各不相同，学生辅导可以分成不同的层次。

（1）初级预防层次。对于学生的许多适应性问题，如果提前给他们传授相关的知识和技巧，使他们有所准备，完全可以有效地避免问题的发生。例如，处于生长发育期的青少年学生，很多人都有过两性关系上的困惑，一方面，青春期的羞涩和骄傲使他们会在表面上拒绝异性朋友；另一方面，处在青春期的少男少女又迫切地想了解与异性有关的各种知识，结交异性朋友。所以，如何同异性相处成为青少年学生的一个关注。对此，学生辅导者可以利用讲座、演讲和开讨论会等多种形式，及时澄清学生有关两性关系的错误认识，教导他们如何同异性正确相处，范文，。青少年学生具备了这些知识，同异性相处时，就可以减少不必要的困惑和障碍，达到无形地消除问题的目的。

（2）次级预防层次。有时，虽然学生具备相应的知识和技巧，还是不可避免问题的产生。此时，就需要次级预防层次的辅导工作。这个层面的辅导工作，着重在早期发现问题症候，及早予以处理，将问题消除在萌芽阶段。次级预防层次的对象是具有生活适应问题的学生或者已有问题但是尚不严重者，它藉着直接接触或父母和教师的合作，减少不良事件的发生或减轻问题的严重性。例如，诱使青少年学生越轨者的越轨行为发生的一个极其重要的原因是好奇和寻求刺激，而为了不断满足好奇感和寻求新的刺激，青少年学生会继续尝试越轨行为。因此，只要对他们的这种心理加以说服，并辅之以严重后果的说明，极大程度上可以阻止青少年学生越轨行为的多次重复发生。次级预防层面的辅导工作可以防止问题的激化和情况的恶化。

（3）诊断与治疗。这个层面的辅导工作着重在危机调适，对象是已经出了问题，而且问题相当严重的青少年学生，要设法将他们安置在特殊环境中，如感化所的感化服务，接受特殊课程或是由专家、心理医师直接施以个别矫治，协助他们解决适应的`问题和辅导他们重新开始有规律的生活。

（2）协助青少年学生做好准备，克服在成长中所遇到的困难、烦恼和危机，使他们在成长过程中能建立自信，并能顺利度过动荡的青少年期及建立成熟的人格。

（3）提高学生对自我认识和自我接受的能力，从而确立及发挥内在潜能，学习及掌握解决问题的能力，使能达致个人的成长。

（三）学生辅导的步骤。

通常把学生辅导分为四个阶段：聆听、反应、个人化和引入，这个过程可以用下图示之。

工作计划书

2、财务管理与监督。

3、组织架构与岗位职责。

4、财务培训计划。

5、工作重点和难点。

6、xx年主要经济指标预测。各部分分别叙述如下：

一、财务核算工作。

1、会计电算化。

会计电算化是搞好我司财务工作的必要前提之一。为了保证会计信息的快速准确，靠传统的手工来记帐、汇总、分析数据，满足不了公司的发展需求。财务部门既是一个职能管理部门、同时更是一个信息部门，要求随时为公司的决策提供准确的参考信息或决策依据。在xx年年初我司财务部已经着手会计电算化的工作，各方面的基础工作均已具备，但由于合作单位浪潮国强软件公司的不合作，使此项工作进程耽搁较久。

针对浪潮国强不合作现状，我司计划重新寻找合作软件商，初步确定为金蝶或用友软件。目前正在洽谈和比价之中，预计xx年11从月可以确定软件商和软件版本，xx年12月总公司财务部着手财务软件的切换工作，xx年1月开始在部分分（子）公司推广，在xx年6月份之前，所有下属公司实现会计电算化。

2、会计报表体系。

1：我司目前的会计报表体系主要包括（总公司和分公司一致）。

日报：资金日报表、应收帐款日报表、在途资金日报表。

月报：资产负债表、损益表、费用预算表、实际费用汇总表、往来明细表。

年报：资产负债表、损益表、现金流量表、费用预算表、实际费用汇总表、往来明细表。

初步计划是在xx年增加一个报表，即“商品销售利润明细，该表要求各下属公司对不同商品的销售收入、销售成本、销表”售费用、销售利润等要素的计算分析，按月上报。总公司财务部需要同样进行此项工作，然后按月将所有下属公司及总公司的销售利润明细表合并调整，从而对我司所有销售商品的销售利润状况有一个准确的了解。此项工作量非常大，在下属公司实现电算化后，可以交好的完成。

第二个计划是在xx年的财务人员考核中增加一个项目，即会计报表数据准确性的考核。并以此作为衡量其工作质量的一个重要指标。对工作质量较差者实行淘汰，比如末位淘汰制，以促进财务工作质量的提高。

3、下属公司财务信息监控下属公司均在深圳以外的地区，总公司对下属公司财务状况需要及时准确的掌握。随着下属公司的增加，这项工作的必要性和难度日益突出，如何更好地解好该问题，是财务部当前的工作“重中之重”。主要方式有以下几点：

第一、上述的报表体系是总公司与下属公司沟通的途径之一，毫无疑问，报表体系的不断完善和准确十分重要。

第二、借助银行的结算网络，加强我司资金的管理和控制。目前总公司财务部已经和银行分别商谈。从我们的要求有以下几点：

3、总公司能够通过电脑系统（以某中方式与银行部分信息系统对接）借助银行的信息，实现对全国下属公司资金的实时监控。从接触的几家银行看，目前招行的“网上银行”系统结算、监控均不错，但其资金实力不够强，且部分下属公司所在地招行没有网点，已基本否定。工行和建行资金实力不错，但目前尚没有开通“网上银行”，无法对下属公司进行实时监控。天音与工行正在开始合作，我司计划视天音的合作效果选取合作银行。

第三、实行分级工作报告制度。按照财务部的人力架构计划，xx年设置区域财务经理，每个区域财务经理协助总公司财务经理分管3—5个下属公司。要求下属公司财务负责人定期向区域财务经理书面报告，区域财务经理定期向总公司财务经理书面报告。作为一项制度，每月至少一次。除了定期汇报，区域财务经理也可以不定期向总公司财务经理随时汇报工作情况，以保证上下信息的沟通流畅。如果总公司财务经理一人面向所有下属公司财务负责人，从个人精力和能力均无法保证把工作做好。

二、财务管理与监督。

从资金所处形态分包括：批发系统资金和零售系统资金。

目标：通过与银行的合作，搭建安全、快捷的资金结算网络。通过内部管理控制，合理筹措、统筹安排运用资金。

先谈批发；从批发系统看，资金管理主要包括：存货的管理、应收帐款的管理、在途资金的管理三个方面。

存货的管理包括两个内容：存货的安全性、存货的合理性。存货的安全通过规范商品进出库流程，严格出货管理制度，加强仓库安全设施等手段从根本上来保证。作为必要的辅助措施商品运输保险和仓储保险工作不可不做。存货的合理性我司主要是通过合理的定货计划急合理的分货计划来保证。但作为一个全国的手机代理商，迫于种种原因，在一定时期会存在库存的不合理，这方面我司能做的就是进一步增加融资渠道，确保资金能够满足库存需求。另方面可以考虑加强与供应商的沟通，尽量减少不合理的库存压力，并尽量争取适量的信用额度。

应收帐款的管理，我司已经有一个专门的信用政策。财务部在xx年的信用管理方面的工作起到了应有的作用。在xx年将根据4公司实际发展状况，进一步完善信用政策，并采取更有力的手段减少应收帐款，降低经营风险。比如现金折扣政策的运用等，我们要再进行认真测算，决定受否采用，比率多少等等。在途资金的管理也就是结算手段不断改善的过程。确定了主要合作银行以后，对下属公司的开户行会基本统一。那么关键的问题就是下属公司与客户的结算问题，包括银行帐户的结算、存折的结算、现金结算等等。在选取结算方式时财务部的原则是：资金的安全性第一、结算的快捷性服从于安全性。这方面的工作，我从同行业先进单位取得一些经验，今后还要继续摸索完善。

零售：零售的资金管理的重点两个：一是自营店的管理、二是加盟零售店的资金结算方式（安全性、快捷性），包括加盟费的收取和货款的回笼。这里的难点是加盟零售店的货款结算，由于各地银行结算手段的不同，需要根据当地银行系统的先进与否，采取不同的结算方式。在这个方面我们没有经验，也没有现成的经验可以借鉴，仍是需要在时间中逐步学习和。

总结。

2、财务预算按照财务人力架构，将设置一财务主管职位，其主要职能就是负责财务预算、资金调度和协助融资工作。预算包括：商品销售预算、商品订购预算、费用预算、应收帐款预算、应付帐款预算、现金（货币资金）预算、其他收支预算等。在本月财务部针对费用预算工作已在经着手布置到各部门和下属公司。xx年11月财务部将会对所有预算工作进行督导和跟踪，以配合总公司xx年的工作计划。

预算类别主办督办汇总审批跟踪执行资金安排。

销售预算销售部财务部财务部领导销售部财务部。

订购预算采购部财务部财务部领导采购部财务部。

费用预算各部门财务部财务部领导各部门财务部。

应收账款预算财务部财务部财务部领导销售、财务财务部。

应付账款预算财务部财务部财务部领导采购、财务财务部。

货币资金预算财务部财务部财务部领导财务财务部。

其他收支预算财务部财务部财务部领导财务财务部。

在其他有关预算的具体规定，xx年11月之中财务部陆续下达，作为年度预算我们不可能作的十分准确，但要在xx年11月中，把预算的的制度真正建立起来，预算的工作程序明确，各部门和下属公司的预算工作任务清楚，为以后的预算工作顺利开展奠定基础。

3、费用管理在财务预算工作中包含了费用预算的工作，但费用管理不仅仅是通过一个预算就可以达到预定目标。这里主要原因是对非常规的费用如何管理、对超预算的费用通过什么程序和方式审批、对分（子）公司的业务招待费管理等等。财务部已经有一些不成熟的想法，基本原则是：公平性、公开性、可操作性和程序简单化。方案草稿将在近期提报给有关部门和人员，征求多方面的意见，形成尽可能合理并可行的方案，为xx年公司总体目标服务。

三、组织机构与部门、岗位职责。

财务部xx年架构：见附表16。

本架构与现行架构的区别主要在于增加了区域财务经理的岗位，这也是公司发展客观需要。对区域财务经理的岗位职责财务部也有一个初步的想法，但有一个如何授权的问题，尚没有成熟的做法。一方面在实践工作中总结，另方面和人力资源部共同探讨，给予适当的责、权、利，是区域财务经理顺利开展工作的必要前提。

区域财务经理计划xx年3月份以前配置齐全，基本考虑从优秀的子公司财务经理之中提升。内部提升最大的好处在于熟悉公司内部的运做，可以较快的进入工作角色，并且对公司所有其他财务人员也是一个激励。

在架构中另外一个小的区别是，原来财务部副经理将专心承担零售连锁加盟的财务重担，总公司财务部计划招聘一名经理助理，协助财务经理的工作。在xx年11月分财务部需要配置的人员主要有：经理助理（补、会计主管（一直空缺）缺）、以及石家庄子公司财务负责人。由于财务工作的特殊性，上述人员的重要性，人员较难到位。财务部的原则是宁缺毋滥，也希望人力资源部协助财务部多方面想想办法，财务人员尽快到位，保证我司xx年财务工作顺利开展。

财务部部门、岗位职责，主要包括以下内容：财务部部门职责、总公司财务部岗位职责、区域财务经理职责、下属公司财务部岗位职责，详细内容见附件1。

四、财务培训计划。

财务部xx年培训计划主要包括以下几个方面；

1、新入职员工培训。此项培训工作是一个制度性的常规培训。所有新入职财务人员必须按照财务部制订的培训计划进行学《财务部新员工岗前见习规定》习培训。具体见附件2：

2、相关部门财务知识培训。由于财务工作涉及到公司所有部门方方面面，财务工作要想做好必须得到公司各部门全体人员的支持和合作。财务部对相关部门人员的财务知识培训十分，见重要。在这方面财务部制定了一个《财务制度培训纲要》附件3，可以作为今后财务知识培训的基本内容。

3、财务人员在岗培训。主要采取内部人员讲座和外部人员讲座两种方式。内部培训一般结合公司实际情况选取课题，如：销售收入的确认、销售折扣的帐务处理、费用管理的细化（分项目、分单位部门等），采取培训和探讨结合的方式，计划xx年每二个月进行一次这样的培训。外部培训主要是请外部专家进行专项培训，比如有关税务风险防范培训、有关新会计准则培训等计划xx年每季度一次。

4、财务人员外部培训。采取送到天音公司财务部或其他培训机构学习的方式进行培训，视具体情况而定。

6、财务例会。每周一次，总结工作、计划工作、同时也是一次学习和提高。

五、工作重点与难点。

1、增加资金投入：资金需求计划和融资计划在后面xx年主要财务指标预测中有具体数据。根据我司xx年的销售计划，资金缺口比较大，如何更好地与银行合作，取得银行的资金支持是我司xx年总体目标能否实现的关键。在这个问题上财务部感觉压力特别大，如何多方位拓宽融资渠道，保证公司高速发展所需资金，是财务部的工作重点和难点。

2、招聘、培训并吸引优秀人才。“成亦萧何、败亦萧何”，所有的工作成败的关键还是在于人。公司发展到一定程度，所有的工作必须纳入整体系统运做之中。一个系统的运做靠个别人是不可能有任何作为的，使系统发挥最大作用就需要一大批优秀的人才。财务工作也是如此，当前最缺的是优秀的人才。xx年度财务部在人才的招聘、培训方面要下更大的力气。如何留住优秀的人才，需要公司高层领导进行方向的指导，需要人力资源部对公司员工的职业生涯进行规划，对员工的激励机制更加得力。最关键的是使每个员工在爱施德工作有一定的压力引导其不断进进取，同时也有一定的安定感、归宿感，甚至更高层面的成就感。

六、xx年主要财务指标预测。

xx年主要财务指标预测包括以下几个方面：

1、xx1年费用预算。

2、xx年销售收入及成本预算。

3、xx年固定资产预算。

4、xx年低值易耗品预算。

5、xx年其他现金预算。

6、xx年现金预算。

7、xx年预计损益表。

8、xx年12月预算资产负债状况。

工作计划书

新学期开始，停转的学生会工作又运作开来，再加上这学期有种种丰富的院系活动，可以说是应接不暇。使我这系的宣传部部长感觉到很深的责任和使命。作为宣传部的部长，需要我对全盘工作有个详细的计划。

下面是我这个学期具体的工作计划：

1、 开始我将检查我系的宣传材料是否有缺，如有缺必须补充完整，我们会去批发部买一些物美价廉的材料，减少系的开支，同时也能确保我们这个学期的宣传工作顺利进行。

2、不管出海报还是黑板报，我将合理的分配给大家的工作量，有条理性地分给大家工作。谁负责设计、谁负责编辑内容，谁负责写粉笔字，谁负责写毛笔字，确保大家能更好地配合，一起出色完成这学期的工作。

3、 刚过完春节，大伙便来学校上课，我们当然出海报来庆祝这幸福的节日;3月初，两会提出“幸福广东”的构建。我校则提出幸福校园的构建，我们将出“促进师生和谐，构建幸福校园”的海报;3月15日是消费者权益日，我们将尽力配合权益部宣传这个与大家息息相关的日子，以海报的形式;随后，08生物的师兄师姐们要去实习，我们将出一份海报预祝他们实习成功;4月中旬，我们将大力宣传我系环境月的展开，海报宣传是一种方式，还有各项活动将向各班宣传到位;5月4日青年节，我们将在宣传栏宣传这节日。

4、 我们系的黑板报也少不了色彩，几乎每周我们按上级要求，给我们黑板报着色。我们将出黑板报大约有：3月份以女生节为主题的两期，3月底4月初有关排球师表杯3期，清明节1期和端午节1期等。

5、 除了做好我们部门的工作外，我们还积极配合其他部门工作。

综上所述便是我们宣传部这学期的工作计划，说的好不如做得好，我们将尽我们最大的努力去做好每一项工作，不会辜负同学们和领导们对我们的期望。

鞋底厂工作计划书

1、某机械加工厂有铸造、锻压、切削等生产工序，存在粉尘、噪声、振动等职业危害因素。为保护职工职业健康，该厂为生产岗位职工配备了特种劳动防护用品和一般劳动防护用品。下列劳动防护用品中，属于特种劳动防护用品的是()。

a、手套。

b、耳塞。

c、防尘帽。

d、防尘口罩。

答案：d解析：在国家安全生产监督管理总局发布的《特种劳动防护用品安全标志实施细则》中，明确了特种劳动防护用品目录及其安全标志标识。共分为6大类21个小类。呼吸护具类有：防尘口罩、过滤式防毒面具、自给式空气呼吸器、长管面具。

2.^v^领域内从事生产经营活动的单位。其中火灾、道路交通、水上交通、铁路交通、民航飞行、农业机械、渔业船舶等事故由()统计。

a行业主管部门。

b劳动部门。

c煤矿安全监察局。

d安全生产监督局。

答案：a。

3、甲省设区的a市某建筑公司，承揽了一项甲醇装置建设工程。该工程位于乙省设区的b市，施工过程中发生脚手架坍塌事故，导致4人死亡，依据《安全生产事故报告和调查处理条例》(^v^令493号)，此次事故的调查处理应由()人民政府负责组织。

a、甲省。

b、a市。

c、乙省。

d、b市。

答案：d解析：4人死亡属于较大事故。根据《生产安全事故报告和调查处理条例》，重大事故、较大事故、一般事故分别由事故发生地省级人民政府、设区的市级人民政府、县级人民政府负责调查。省级人民政府、设区的市级人民政府、县级人民政府可以直接组织事故调查组进行调查，也可以授权或者委托有关部门组织事故调查组进行调查。

4、为加强特种设备安全监督管理，对从事压力容器的设计、制造、安装、修理、维护保养等单位，实施市场准入程度，并对部分产品实施安全性能监督检验。这种特种设备安全监察方式属于()。

a.准用程度。

b.产品合格程度。

c.事故应对调查程度。

d.行政许可程度。

【答案】d。

【解析】本题考査的是特种设备安全监察的方式与内容。行政许可制度对特种设备实施市场准入制度和设备准用制度。

5、某化工企业在切割某管线施工时，由于管线内残存可燃性原料受热气化，遇切割产生明火发生爆炸，爆炸冲击波造成紧邻管线的储罐内有毒气体泄漏。事故造成3人死亡，20人重伤，35人急性工业中毒，财产损失560万元。依据《企业职工伤亡事故分类标准》(gb6441-86)及《生产安全事故报告和调查处理条例》(^v^令第493号)，下列说法中，正确的是()。

a.该起事故类型是火灾事故，事故的等级为较大事故。

b.该起事故类型是爆炸事故，事故的等级为重大事故。

c.该起事故类型是火灾事故，事故的等级为特大事故。

d.该起事故类型是爆炸事故，事故的等级为较大事故。

【答案】b。

【解析】本题考查的是生产安全事故的分级因为是爆炸冲击波造成紧邻管线的储罐内有毒气体泄漏，因此属于爆炸事故，重大事故是指造成10以上(含10人)30人以下死亡，或者50人以上(含50人)100人以下重伤(包括急性工业中毒)或者5000万元以上(含5000万元)1亿元以下直接经济损失的事故。参见教材p212。

6、为了有效降低高速公路的交通事故率，某省交通管理部门开展了高速公路交通流特性研究。该交通管理部门采用先进的数据采集和处理技术，获取了大量高速公路交通流的速度、流量和密度数据。在进行交通数据分析时，能够很好的反映出速度-密度、密度-流量和速度-流量二者之间关系的统计图是()。

a.直方图。

b.半对数线图。

c.条图。

d.散点图。

【答案】d。

【解析】本题考查的是统计图表的编制。半对数线图纵轴用对数尺度，描述一组连续性资料的变化速度和趋势，散点图用于描述两种现象的相关关系，直方图用于描述计量资料的频数分布，条图又称直条图，表示独立指标在不同阶段的情况，有两维或多维，图例位于右上方。因此选择d。参考教材p222.

7、某研究机构对二甲基甲酰胺职业暴露的500名员工，与32名慢性非萎缩性胃炎职业病患者进行统计计数，发现二者具有一定的相关性，为了从统计理论方法角一度研究二者关系，适宜的统计方法是()。

a.二项分布。

b.相对数计算。

d.卡方检验。

【答案】d。

【解析】本题考查的是职业卫生常用的分析统计方法。卡方检验主要是通过同一事物在不同状况下的对比。参考教材p230.

8、某集团安全管理部门为掌握该集团意外事件起数和人员轻伤的分布特征与规律，一对2004-2010年全集团可记录的事件进行了统计分析。结果表明，7年间意外事件起数和人员轻伤的24小时分布特征与规律为：意外事件起数和人员轻伤趋于正态分布，凌晨3时达到全天的最高峰，发生的意外事件最多，达到65起。全天11时发生轻伤事故最少，为9起。该部门采用的事故统计分析方法是()。

a.综合分析法。

b.分组分析法。

c.算术平均法。

d.相对指标比较法。

【答案】b。

9.对于地方人民政府、安全生产监督管理部门和负有安全生产监督管理职责的有关部门有()行为的，将会对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分。

a不立即组织事故抢救。

b迟报、漏报、谎报或者瞒报事故。

c阻碍、干涉事故调查工作。

d接事故报告后未及时到现场。

e在事故调查中作伪证或者指使他人作伪证。

答案：abce。

10.在伤亡事故经济损失中，关于固定资产损失价值的计算，下列说法正确的有()。

a固定资产等均按账面值减去残值计算。

b计算前，应衡量经济损失的评价指标是否合理。

c报废的固定资产，以固定资产减去残值计算。

d固定资产等均以企业实际成本减去残值计算。

e损坏的固定资产，以修复费用计算。

答案：ce。

工作计划书

本学年全校共青团工作的指导思想和要求是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕学校党政中心工作，以素质教育为统揽，团结培养具有创新意识，创新能力的优秀人才这一主题，与时俱进，扎实工作，竭诚服务广大团员青年成长成才，推进团的思想、组织、作风建设，全面活跃团的各项工作，推动我校共青团工作不断前进。

1、全面加强理论学习教育，构建我校青年学生的精神支柱，充分利用团会广泛开展“三个代表”重要思想学习实践活动，使广大青少年坚定为实现全面建设小康社会宏伟目标而奋斗的理想和跟党走的信念，树立正确的世界观、人生观和价值观。

2、广泛开展形式多样、内涵丰富的主题教育活动。深入贯彻上级各级规章制度及各项意见，以宏扬和培育十六大提出的“以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢自强不息的伟大民族精神”为主题，以教师节、国庆节“一·二九”等重要节庆纪念日为契机，开展各类爱国主义、集体主义、民族精神教育等活动，使广大青少年学生逐步树立民族自信心、自尊心、自豪感。

1、开展“共享成长”主题活动，提高青年教师参与团活动的积极性。使青年教师和学生共同在共青团组织的培养下成长，充分发挥团组织的积极作用。

2、开展读书学习活动，利用课外活动，业余时间开展读好书、谈心得写好文章活动，为广大青少年提供营造一个良好的学习氛围。

1、深入开展志愿者服务和社会实践活动，提高青少年学生综合素质。我校团组织要以文明宣传、环境保护、礼仪服务、献爱心等为主要内容，深入开展志愿者服务活动，社会实践活动。

2、利用多种宣传阵地，营造健康向上的校园文化氛围。我校团组织充分利用校园之声广播站等有效宣传阵地，营造良好的校园环境，促进校园主流文化的发展，发挥校园文化的导向和育人功能。举行冬季篮球运动会，“庆五、四”歌咏比赛，文艺演出等各类活动，用丰富健康的活动吸引青少年学生，为学生施展才华，增长能力提供舞台。

1、加强阵地建设。学校团队组织切实办好各个班团工作，仪仗队、礼仪队等宣传阵地、活动阵地。

2、加强团员队伍建设。团组织通过入团仪式，进一步增强团员意识，通过开展“保持团员先进性，让团员身份亮起来”“学团章、戴团徽、唱团歌、举团旗”，“团员先进性大讨论”等主题教育活动，切实加强团员先进性教育，提高团组织的凝聚力和战斗力。

1、每周举行一次升旗仪式。

2、国庆节收假后发展一批新团员。

3、11月份举行冬季篮球运动会。

4、12月份组织团员到街上义务打扫清洁卫生。

5、12月底评选一批优秀团员。

招商工作计划书工作计划书

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发mall”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发mall”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的'边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。

本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。同当前批发市场的主要差异表现在：集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）；销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）#61548；对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；可配计算机，进行客户管理，仓储管理（mis系统）—预留管线。

工作计划书

管理架构图：

经营面积：2860平米(二、三楼1400平米，一楼1460平米) 经营布局：12个包间，2个宴会厅，1个多功能厅，1个会议室 运作方式：包厨制(营业额的12.5%)

xx年营业额：329万元

xx年营业额：估计：520万元，较上年增长58%

经营现状：

1、服务质量有待提高

(1)服务员服务标准不规范，无迎客，无指引，无礼貌语

(2)与客人吵架

(3)宴席时服务员人数不够

(4)服务水平不专业，员工无积极性

2、菜品质量需要提升

(1)菜品质量不稳定，时冷时热，时咸时淡

(2)菜品创新能力差

(3)没有看相

(4)口碑差

(5)散餐与宴席不能同时接待

3、餐厅环境需要改善

(1)冬天冷，夏天热

4、 餐饮部门之间协调性差

(1)各自为政，从未召开协调会议

(2)餐厅与厨房员工之间经常发生小摩擦

(3)遇到大型宴会就手忙脚乱

(4)营销部全年基本没有外出联系客户

小结：

优势：通过基础改造酒店宴席接待能力增强，由原来的50桌提升到100桌。xx年餐饮部营业额的增长主要来自一楼宴会厅的增长。酒店原材料供应商的供应质量与速度较稳定。

劣势：宴席口碑不佳，菜品没有特色，回头客比上年减少。服务质量不佳，散餐基本无。员工积极性差，人难招，好员工难留，管理松懈，人心焕散。

xx年工作方针：星级标准、宴会为主、外引内联、口碑致胜。

薪酬方案：工资按绩效考核方案进行，实行多劳多得。

(基本工资+业绩奖+考核奖+工龄工资) 比例：40%+40+20%=100%

1、按星级标准，抓好培训管理工作，打造优质口碑

(1)质量是餐饮业发展的根本。

(2)按星级标准强化服务员、厨师和管理人员的规范操作培训 (餐具、桌椅、礼貌用语、服务流程等按星级标准规范) ·制定控制菜品标准，加强控制过程的有效现场管理，厨师出品必须在菜盘上用纸条标注厨师编号。

(3)通过培训提高领班、主管的服务管理水平，重点是接待、点菜、沟通、协调、控制、调度、观察、反馈等一系列能力的提高。

(4)完善与客人互动，对菜品与服务在评分卡上留言并评分。

(5)对服务员与厨师的工资考核制度，与效益挂钩，提高积极性

2、提升宴席的品质与档次

(1)打造凯宾斯酒店筵席宴会文化、服务文化、经营文化

(3)举办酒店与宾客、市民互动的征集菜名、评选本店名菜活动

(3)“走出去”组织厨师到省城或大城市参加各项美食推介活动

(4)“引进来”引入名厨或创新菜品提升酒店饮食文化

3、“外引内联”全员营销，提升营业额

(1)营销部要走出去，针对民营企业客户与团体，及时拜访

(2)内部员工联系宴会及时予以奖励

(3)大胆引进有潜在客户的人才，在菜品提升同时确保散餐客源稳步提升

鞋底厂工作计划

随着社会发展，人们生活水平的提高，旅游消费逐渐成为人们的.消费热点。中国的旅游人数在1994年到2007年间共增长了倍，达1610万；而且增长速度不断加大。在旅游市场中，大学生是整个旅游市场中重要而又独立的一部分。大学生作为社会的一个特殊群体，具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追求理想，这些因素促成了大学生的旅游热。随着我国高等教育规模的不断扩大，当今全国高校数量已达2000多所，在校生人数超过2000万人，可见中国的大学生旅游是一个巨大的市场。同时，国内的旅行社达万个，大学生旅游市场属于完全竞争的买方市场，竞争非常激烈；而大学生相对与其他群里而言，较少选择通过旅行社途径旅游。此次调查以衡水学院大学生为调查对象，目的在于：为了解大学生旅游市场状况提供最直接、最有效的数据，为旅行社提供可行的建议，挖掘大学生潜在需求，开发大学生旅游市场。

二、研究结果分析。

1、旅游时间分析。调查结果显示，每年至少出游一次的学生人数比例为，每月大约出游一次的学生人数占总人数的。说明大部分大学生有着强烈的旅游需求，出游频率较高。在停留时间方面，大学生在外停留两至三天的人数最多，占到，其他停留时间依次是一日游的占，四天至一周的占，停留一周以上的占％。由此可推断，大学生中大部分人的停留时间都在四天以内，在访谈中很多学生也提到出于经济和学业因素的考虑，他们不愿意在外逗留时间太长，除非寒暑假和父母出游，选择的在外停留时间会在一周或一周以上。

大学生外出旅游在天数上的选择情况。

2、旅游目的地与景观选择分析。调查显示，对待旅游目的地的选择上，占样本总数61%的61人偏向于全国各地，选择省内的有29人，占样本总数的29%，选择市内的有36人，占样本总数的110%。对于旅游景观类型的选择上，大学生偏好于名山大川（如香山）、园林景区（如八达岭森林公园）等自然景观及名胜古迹（如故宫、颐和园）、现代娱乐场所（如北京欢乐谷），在访谈过程中，探险与运动类项目也是大学生较感兴趣的。以上两方面说明，自然旅游资源在在校大学生旅游产品的开发设计中应该占据重要地位。对旅游目的地的选择表明大学生旅游已不再局限于市内，而拓宽到省内、全国游，反映出在校大学生的旅游需求与决策的变化趋势。

3、旅游动机与产品偏好分析。调查结果表明，大学生旅游动机主要集中在丰富人文知识，陶冶情操，包括享受自然风光，了解异地的历史古迹，体验异地民俗民风，开拓眼界等，其次是娱乐放松、希望结识新的朋友等。在旅游产品偏好上，问卷中将旅游景点划分成若干类型，让学生选择，从而看出他们的旅游偏好。被调查学生的选择依次是：传统旅游（）、学习旅游（）、探险旅游（）、生态旅游（）、体育旅游（）、其他（）、这一结果表明，对于大学生而言，还是偏好传统的观光游。在进一步的访谈中发现，学生对学习旅游、探险旅游十分感兴趣，这也符合大学生求知欲望强烈，适应环境变化能力强，希望参加一些探险活动的特点。但是国内的关于学习旅游、探险旅游等旅游产品还做的不够完善，很多学生有过一次不满意的经历之后就不愿再购买。随着国内同类旅游产品的进一步推广和完善，学习旅游和探险旅游偏好正在稳步上升。

旅游动机与产品偏好分析。

4、旅游方式分析。出游方式多以结伴自助游为主，出游顾虑较多大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排，因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2-7人居多，达到74%，其性别构成上是两性搭配占绝大多数，这可能是大学生旅游的一大特点。大学生正处于感情萌发的时期，与情侣同游一方面可以体验生活，增加旅游乐趣，共同解决旅途中的困难，另一方面又可以促进双方的了解，培养共同兴趣、增加双方的感情。相反，选择与父母亲人同游的人很少，只占6%，这也表明大学生自主独立的意识在不断增强。大学生虽然独立意识很强但是由于大学生长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查表明，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题(占)；购车船票问题(占)；食宿问题(占)；健康问题(占)。

出行担心的问题。

放松自己和调节情绪是他们出游的主要目的。

旅游花费来源比例。

鞋底厂工作计划

1.设备维修与保养制度：

2)严格执行“安全技术操作规程”，实际定检定人操作;。

4)保障设备结构的完整，不得随意拆卸或自行维修、不得调换其它设备或机台上的零件;。

2.设备事故与处理。

1)设备因非正常损坏或正常磨损之故障，致使停产修理或延误生产降低效能者，均为事故。

3.设备或机台维修保养规则。

2)不得私自动用或调换他人设备或机台，违者给予作记小过处理;。

4)设备或机台操作人员，离开工作台，应随手关掉电源，减少机械运转，磨损或意外事故的发生，违者作警告处分处理。

二、产品质量管理制度。

3.进厂的原材料、大底、辅助材料、配件等一切物料，务必经品管组检验后方可使用;。

4、因设备调整不到位或有问题，应请维修师傅及时调整到位。

工作计划书_卫生局工作计划书

四、继续深化医药卫生体制改革。

1、加强全区社区卫生服务中心和乡镇卫生院的管理，提高服务质量，扎实推进基本公共卫生服务均等化。

2、确保完成基本重大公共卫生服务项目年度目标任务。

3、抓好重大疾病防控工作。

五、规范医疗服务行为，强化卫生系统行风建设。

1、继续开展好创先争优、“三好一满意”、平安医院建设活动。

2、继续开展打击非法行医专项治理活动。

六、开展省级卫生标兵区创建工作。

组织动员全区人民，深入开展爱国卫生活动，做好迎接省级卫生标兵区检查工作，力争一次性通过省级验收，使城市基础设施建设迈上新台阶，卫生综合管理能力再上新水平，市民精神面貌发生新变化，社会经济发展取得新进步。

文娱部工作计划书工作计划书

鞋底厂工作计划

石涛说：天地以生气成之，画以笔墨取之。

“用一根线条去散步”。这是德国伟大的芝术家保罗？克莱。

洛伯物？贝佛莱？海尔在《向大师学素描》中又指出：“想象你走进这些积木里面，默想你周围的平面和弯曲的表面，运用这种想象，可使你熟悉内部的几何面，这些几何面是怎样相衔接，凹面的运动又是怎样??。这样一来，便会开始懂得艺术家们所处理的各种不同题材，诸如环抱的山丘，激浪翻滚的内部动势，直到最重要的人体。

如果能让想象力奔放些之后，将会发现，世界万物只有很少几个基本形状，在这些纷纭复杂的客观事物之间，不过是一种几何关系。大海只不过是地球的皮肤而已，它和球形的针头有着亲戚关系。”

^v^曾说过：“艺术家用脑，而不是用手去画。”

柯罗曾经说“我从来不急于画细节，我首先注意一幅画的大体和特征．．．．．”

张彦远的“骨气形似皆本于立意而归乎用笔。

王原祁说：“神与心会，心与气合，行乎不得不行，止乎不得不止，绝无求工求意之意，而工处奇处蜚然与笔墨之外。”

美术教育家徐悲鸿先生曾说过，有中等以上智力的人，通过努力，都能学好绘画。李政道认为，艺术用创新的手法去唤醒人们意识或潜意识中深藏的情感，情感越珍贵，唤起越强烈，反映越普遍，艺术就越优秀；科学则对自然界现象进行新的、准确的“抽象”，科学家“抽象”的叙述越简单，推测的结论越准确，应用就越广泛，科学创造就越深刻。“科学与艺术的共同基础，是人类的创造，其共同的追求，是真理的普遍性。”

越讲科学，越能让艺术更艺术’吴冠中。

吴冠中补充说：“科技不能等同于科学，好比‘画技’不能等同‘艺术’。高明的科学家和艺术家都不应是一个匠人，而是一个去发现自然的美，一个去再现自然的美。”

著名画家关山月的座右铭是：“着笔不宜一味熟，称心还常三分生。

中国当代著名美学家朱光潜的座右铭——恒、恬、诚、勇。

徐悲鸿的座右铭是：人不可有傲气，但不可无傲骨。

咬定青山不放松，立根原在破岩中。

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

郑板桥（清代书画家、文学家）。

古之立大事者，不惟有超之才，亦必有坚忍不拔之志。

苏轼（北宋文学家、书画家）。

好读书，不好读书；好读书，不好读书．。

徐谓（明代人）。

学我者生，似我者死。－－－齐白石。

笨拙的艺术家永远载别人的眼镜．－－－罗丹。

画家和诗人都允许撒谎．－－－英国格言。

科学家不创造任何东西，而是揭示自然界。

中现成的隐藏着的真实，艺术家创造真实的类似物。－－－冈察洛夫。

－－－歌德。

画家在画室的门上应该大书：“室内有一。

艺术可遇不可求－－它不会因为你是平民而对你视若无睹，也不会因为你是王公而对你青眼有加。天时未到，即使是最睿智的人也不能使艺术品诞生。

－－－惠斯勒。

有关画画的名言篇二：《关于画画的名言》。

关于画画的名言师造化，中得心源’，（唐代著名画家）张躁。

古人有：读书不多，画则不能进于雅；观理不清，则画不能规于正。

郭熙《林泉高致》真山水之川谷，远望以取其势，近看以取其质。宏观取大势，微观取实质。

石涛说：天地以生气成之，画以笔墨取之。

“用一根线条去散步”。这是德国伟大的芝术家保罗？克莱。

^v^曾说过：“艺术家用脑，而不是用手去画。”

柯罗曾经说“我从来不急于画细节，我首先注意一幅画的大体和特征．．．．．”

画素描是从我们看不见的东西开始，而以看见的东西结束??罗马尼亚著名画家博巴。

张彦远的“骨气形似皆本于立意而归乎用笔。

与笔墨之外。”

著名画家关山月的座右铭是：“着笔不宜一味熟，称心还常三分生。

徐悲鸿的座右铭是：人不可有傲气，但不可无傲骨。

咬定青山不放松，立根原在破岩中。

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

——郑板桥（清代书画家、文学家）。

好读书，不好读书；好读书，不好读书．。

——徐谓（明代人）。

学我者生，似我者死。－－－齐白石。

笨拙的艺术家永远载别人的眼镜．－－－罗丹。

艺术家对于自然有着双重关系：他既是自然的主宰，又是自然的奴隶．－－－歌德。

艺术是一种使我们达到真实的假想．－－－^v^。

我们所经历的最美好的事情是神秘，它是所有真正的艺术和科学的源泉。－－－爱因斯坦。

艺术是人类的天性。－－－伯克。

画家在画室的门上应该大书：“室内有一双眼睛，为不幸的人洒同情之泪．”－－－贺拉斯。

有关画画的名言篇三：《大师对美术名言１００句》。

大师对美术名言１００句。

１．灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏”。——列宾。

２．人生就像顺小河漂流的软木塞。——雷诺阿。

３．美术是揭示真理的谎言。——^v^。

４．艺术并不是真理。艺术是谎言，然而这种谎言能教育我们去认识真理。——^v^。

５．应从习作中寻求快乐。——塞尚。

６．我欠你的绘画真理，我将在画中告诉你。——塞尚。

８．我早已达到技精艺熟，可是如今我在研。

究自己的表现手段时，似乎觉得自己刚开始学习．——马蒂斯。

９．谁想献身绘画，谁首先就得通晓语言。——马蒂斯。

１０．人不可有傲气，但不可无傲骨。——徐悲鸿。

１１．绘画有两种：一种为物质的，一为精。

神的。——康定斯基。

１５．艺术，就是自然与人。——培根。

１７．杰出的艺术家怀有的任何心思，都有本事透过一块大理石表现无遗。——米开朗琪罗。

１９．美是到处都有的。对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。——罗丹。

２０．艺术是大自然映现在人间的东西，重要的是要好好磨镜子。——罗丹。

２１．雕刻无须独创，它需要的是生命。——罗丹。

２２．任何倏忽的灵感事实上不能代替长期的功夫。——罗丹。

２３．我不画我所看见的，我画我所知道的。——^v^。

２４．为了生活中努力发挥自己的作用，热爱人生吧。——罗丹。

２５．世间的活动，缺点虽多，但仍是美好的。——罗丹。

２６．工作就是人生的价值，人生的欢乐，

也是幸福之所在。——罗丹。

２７．顽强的毅力可以克服任何障碍．——达？芬奇。

２８．色彩像炸弹一样具有威力，可是也像炸药一样，要有很好的方法控制它。——张大千。

２９．痛苦会过去，美会留下——雷诺瓦。

３１．外师造化，中得心源——张躁。

３２．读书不多，画则不能进于雅；观理不清，则画不能规于正。——苏轼。

３３．真山水之川谷，远望以取其势，近看以取其质。宏观取大势，微观取实质——郭熙。

３４．天地以生气成之，画以笔墨取之——石涛。

３５．用一根线条去散步。——德国保罗？克莱．。

３６．艺术家用脑，而不是用手去画。——。

^v^。

３７．我从来不急于画细节，我首先注意一幅画的大体和特征——柯罗。

３８．画素描是从我们看不见的东西开始，而以看见的东西结束——罗马尼亚博巴。

—德拉克洛瓦。

４０．骨气形似皆本于立意而归乎用笔——张彦远。

４２．着笔不宜一味熟，称心还常三分生。——关山月。

４３．人不可有傲气，但不可无傲骨。——徐悲鸿。

４４．咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。——郑板桥。

４５．好读书，不好读书；好读书，不好读书．——徐谓。

４６．学我者生，似我者死。——齐白石。

４７．笨拙的艺术家永远载别人的眼镜．——罗丹。

４８．艺术家对于自然有着双重关系：他既是自然的主宰，又是自然的奴隶．——歌德。

４９．艺术是一种使我们达到真实的假想．——^v^。

５３．艺术是人类的天性。——伯克。

５４．画家在画室的门上应该大书：“室内有一双眼睛，为不幸的人洒同情之泪．”－－－贺拉斯艺术可遇不可求－－它不会因为你是平民而对你视若无睹，也不会因为你是王公而对你青眼有加。天时未到，即使是最睿智的人也不能使艺术品诞生。——惠斯勒（有关画画的名言）（有关画画的名言）。

５５．如果愿意欣赏艺术，你必须是一个有艺术修养的人。——马克思。

５６．凡操千曲而后晓声，观千剑而后识器。——刘勰。

５８．一个人为了要把自己体验过的感情传达给别人，于是在自己心理从新唤起这种感情，并用某种外在的标志把它表达出来——这就是艺术的起源。——托尔斯泰（有关画画的名言）。

６０．我并不照自然描绘，我要从自然中拿取、吸收。我不是要画现在看到的东西，我要画的是曾经看到过的东西。——蒙克（有关画画的名言）。

６２．平面或三原色的直角棱柱和非色彩应该成为造型表现的手段。——蒙德里安。

６３．我的造型法是由纯粹的形式和色彩构成，与自然的结构完全无关。——瓦萨雷利。

６４．生活是生活，艺术是艺术，不能也不必要完全一样。——潘天寿。

７０．我要把印象主义改造成一种永恒的艺术，一种博物馆的艺术。——塞尚。

７１．理性只给予我们相对的知识，而我们通过直觉获得的知识却是绝对的。——伯格森。

７２．我不相信科学的倾向对艺术是有利的。——夏加尔。

７３．艺术家不相信科学，因为科学只是不完美的东西。——诺尔德。

７５．不动就没有画．——关山月。

７６．一个伟大的艺术家，他的感情是属于时代的．——胡一川。

７８．发掘生活的美是我最大的乐趣．——杨之光。

７９．我发现生活的美，愿和人分享．——郑爽。

８０．离开了人民，艺术就没有了土壤．——。

梁明诚。

８１．人生短，艺术长．——潘鹤。

８２．世界上没有比能从事自己喜爱的专业更令人快乐的事了．——蔡克振。

８４．我们身在穷山沟，眼光却注视世界美术潮流，预想未来．——谭畅。

８５．诗中有画，画中有诗——王维。

８６．莫把丹青等闲看，无声诗里颂千秋——徐谓。

８７．笔墨亦由人品为高下——方薰。

８８．意存笔先，画尽意在——张彦远。

８９．战斗场面和绘画，都要在远处观看——英国。

９０．屋中有画，等于悬挂了一个思想——雷诺兹。

９１．最接近雕刻的绘画最完美——朗费罗。

９３．在油画的后面，跳动着画家的脉膊，在塑像之中，呼吸着雕刻家的灵魂——里尔夫。

９４．照搬自然景色是绝对画不出传世之作的——乔？雷诺兹。

９７．欲立艺者，先立人。——齐白石。

９８．似者媚俗，不似者欺世，妙在似与不似之间。——齐白石。

９９．我绝不画我没见过的东西。——齐白石。

１００．应知天道酬勤，不叫一日闲过。——齐白石。

有关画画的名言篇四：《关于绘画的名言》。

１、笨拙的艺术家永远载别人的眼镜。罗丹。

２、笔墨亦由人品为高下。清方薰。

３、画素描是从我们看不见的东西开始，而以看见的东西结束。博巴。

４、近精微致广大。关于绘画的名言。徐悲鸿。

７、美术一旦脱离了真实，即使不灭亡，也会变得荒诞。托卡莱。

８、莫把丹青等闲看，无声诗里颂千秋。明徐谓。

１、莫把丹青等闲看，无声诗里颂千秋。明徐谓。

２、画素描是从我们看不见的东西开始，而以看见的东西结束。博巴。

３、屋中有画，等于悬挂了一个思想。雷诺兹。

４、美术一旦脱离了真实，即使不灭亡，也会变得荒诞。有关绘画的名言。托卡莱尔。

６、艺术家用脑，而不是用手去画。^v^。

８、在油画的后面，跳动着画家的脉膊，在塑像之中，呼吸着雕刻家的灵魂。里尔夫。

９、意存笔先，画尽意在。唐张彦远。

１１、照搬自然景色是绝对画不出传世之作的。（）乔雷诺兹。

１２、最接近雕刻的绘画最完美。朗费罗。

１３、美术所以能产生科学，梁启超。

１４、战斗场面和绘画，都要在远处观看。英国。

１５、笔墨亦由人品为高下。清方薰。

１７、作画贵在似与不似之间，不似则欺世，似则媚俗。齐白石。

１８、近精微致广大。徐悲鸿。

１９、艺术是一种使我们达到真实的假想。^v^。

２０、笨拙的艺术家永远载别人的眼镜。罗丹。

是工作计划书,工作计划书

工作计划书是一个单位或团体在一定时期内的工作计划。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

格式编辑。

标题计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。

一般有以下三种写法：

(1)四种成分完整的标题，如《罗甸县2015年工作计划要点》。其中“罗甸县视频报警系统”是计划单位;“2015年”是计划时限;“工作计划”是计划内容摘要;“视频报警联网系统月工作工程进度报告”是计划名称。

(2)省略计划时限的标题。

(3)公文式标题，如《贵州省罗甸县关于2015年视频报警联网系统工作的部署》。

正文除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：

(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。

(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。

(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。

落款在正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。

写法编辑。

1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

四大要素编辑。

1、工作内容：做什么(what)--------工作目标、任务。计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。

3、工作分工：谁来做(who)-----工作负责。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。

4、工作进度：什么时间做(when)------完成期限。

写作原则。

不论哪种工作计划书，写作中都必须注意掌握以下五条原则：第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法.

重要性。

做任何工作都应有计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。同样一个工作岗位，别人做的紧凑有序，而你却丢三落四?为什么有时候你感觉自己天天在忙碌，而似乎没有任何成果，工作总是裹足不前呢?为什么有时候感觉有许多事要做，但却不知道从哪件事开始做呢?在工作中，这些问题也许总是困扰着你，而且久而久之如果总是效率低下还会影响到你的工作业绩。究其原因就是没有一个合理的工作计划。进入保全工段后越来越发现工作计划的重要性，磨机检修，设备改造等都是要有很详细的工作计划的，如果没有工作计划，到时候你会觉得没什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨机检修时不做计划，那么到时候就会忘了哪些些该检修的，哪些又不需要检修的，做事就会丢三落四的，整个检修就会出现问题。

所以工作计划对于做好工作很重要。工作计划是你工作任务的一个明确。我们都知道像我们海螺有自己的计划，在这些计划中明确了我们的生产任务、质量任务、管理任务、节资降耗任务等等，以便我们的企业在工作中围绕这些任务开展工作。同样我们的工作也需要一个计划，来明确我们要做什么，要完成哪些事。工作计划是你提高工作效率的一个前提。我们企业的计划有年度计划、季度计划、月计划、周计划这些计划明确了我们这个月要完成什么任务，这个季度要完成什么任务，以及当年要完成的任务。同样我们的工作也有这样的计划，我们要明确这个月要完成什么任务，然后把任务进一步细化成周、日，就是这周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作计划是你完成工作任务的重要保障。我们常常看到有些员工整天无所事事，要问他们是否真的没事可做了，事情都完成了吗?答案应该是否定的。寻找原因可能就是他们没有一个合理的工作计划，总觉得有千头万绪的事情要做，但就是不知道从何下手，久而久之事情越积越多，就更加束手无策了。所以我们要做好我们的工作，要提高工作效率，必须要有一个合理的工作计划，工作计划也是我们提高工作业绩的关键。每天向着目标前进，工作会更有充实感。作为公司大家庭的一员，我们每个人都肩负着神圣而艰巨的使命。正如一句格言所讲：“成功者找方法，失败者找借口”。希望我们每位都能成为成功者，努力干好自己的本职工作，享受工作的乐趣，实现自己的人生价值!

内容。

1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

范文。

工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了2010年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好!

在2009年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求。

1：每周要增加几个以上的新客户，还要有几到十几个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成几到几十万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好!

鞋底厂工作计划

（一）、组织结构。

（二）、人力资源配置。

（三）、工作基本要求。

（四）、基本工作制度。

（五）、管理要求。

（六）、薪资待遇及年薪制度。

（七）、外协单位之确定。

二、旗牌王文化鞋入市运营计划。

1、各方面工作进度表。

2、市场布局。

3、营销执行计划。

4、招商政策及策略。

5、市场管理政策。

三、招商计划。

1、招商计划书。

2、招商工作进度安排。

3、招商目标及指标。

4、08销售年度建店指标及区域市场建店指标。

四、商品开发计划。

1、商品规划。

2、开发部及外协单位任务指标。

3、执行时间表。

安徽省位于华东西北部，跨长江、淮河流域，以旧安庆、徽州二府首字而得省名。省境内地形多样，滩河以北为平原，淮河长江之间的皖南都是丘陵山地，分别有大别山、黄山、九华山等，中部多湖泊，巢湖为省内最大湖泊。全省面积13万多平方千米。人口5938万。全省南北分属亚热带和暖温带半湿润季风气候，无霜期7-8个月，年降水量750-1700毫米。

风景名胜有黄山、天柱山、琅琊山、九华山、齐王山、采石矶、逍遥津、华陀庵等。土特产有徽茶、酥梨、猕猴桃、银鱼、古井贡酒、歙砚、宣纸、徽墨、泾笔、铁画等。

安徽省紧靠以上海为中心长江三角洲经济区，是临江近海的内陆省份。在国家全面实施西部大开发战略与中部崛起的大背景下，安徽具有独特的承东启西、连南接北的区位优势。

安徽于清康熙六年（公元1667年）始建省，省名取自安庆府与徽州府名第一字为安徽，安徽因历史上有古皖国和境内的皖山、皖河而简称“皖”。安徽省是中国史前文明的重要发祥地。在安徽省繁昌县人字洞发现距今250万元前的人类活动遗址。在和县龙潭洞发掘的三、四十万年前的旧石器时代“和县猿人”遗址，表明远古时期已有人类生息繁衍在这块土地上。亳州在商代曾为汤之部，古寿春（今寿县）在春秋战国时曾为楚国都城。全省南北长约570公里，东西宽约450公里，总面积平方公里，约占中国国土面积的，安徽地形地貌呈多样形，长江与淮河自西向东横贯全境，全省大致可分为五个自然区域：（1）淮北平原（2）江淮丘陵（3）皖西大别山区（4）沿江平原（5）皖南山区。而皖江文化则是“古皖文化”与移民文化的碰撞与融合而形成的，它更多地是来源于移民文化的影响，在元代以前的土著文化（古皖文化）阶段，主要贡献在佛教禅宗领域，儒学色彩很淡。但禅宗与宋明理学又有相通之处，彼此极易融合，安庆土著的古皖文化和来自江西、徽州移民的朱子信仰，碰撞融合产生了皖江文化，并使皖江文化呈现朱学风貌。

皖江地区居民消费较“精明”，消费的计划性较强，消费心态偏保守，男性穿着形象比较注重稳重，对正装的消费比例高于省内其它地区。

皖南徽州地区孕育了徽商，徽商产生后，又使徽州社会的方方面面打上了商人文化的印记。由宋至清，程朱学说及其继承者新安理学，在徽州地区作为封建的正统思想，推动了徽州地区教育、文化发展，发展了许多书院，出现了一些颇为著名的学问家；徽州为宋元明清各代输送了许多清正廉洁的名臣、好官和爱国的民主志士；南宋以后各代的徽商大都养成了讲信用、以诚待人、义利结合和“贾而好儒”的商业道德，使新安商人保持着数世纪的兴隆势头，对活跃全国城乡经济起了一定的作用。但在新安理学支配下，“三纲五常”、“三从四德”和“存天理、灭人欲”等封建的伦理道德观念，成为徽州社会的习俗，结果产生了难以数计的封建礼教“殉道者”，对维护封建统治也起了一定的作用。

皖南的居民消费理念接近江浙地区，消费层次多样化且界限分明，消费思想较理性、务实。

（一）、组织结构。

组织架构图。

（二）、人力资源配置。

2014年行政人事部工作计划。

为更好的开展集团公司行政人事工作，立足本部门的基本工作职能，特对2014年行政人事部的各项工作进行如下设计和规划。希望通过这些有计划的工作能够进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，保证公司的运营在既有组织架构中进行。完成公司个职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供依据。建立及时有效的绩效考核制度与机制并与薪资挂钩，建立内部升迁制度，培养员工主人翁精神，增强企业凝聚力等等。从而提高以行政人事管理为核心的公司整体管理水平，通过行政人事部计划、执行、落实、监督、修正工作，带动各个职能部门的规范有效工作。

一、行政人事工作目前现状分析。

目前行政人事部虽然在原有的工作制度原则基础上对各项工作虽有一定的规范流程但还是存在以下的重点各类问题：

控制员工流动率及劳资关系、纠纷处理。

8、公司人力资源调配不够，员工工作单一积极性不能调动。

一、人员招聘2013年是公司快速发展壮大的一年，人力需求迅速增加，主要体现在公司业务量上升，所需人员进一步增加。而明年二期项目的启动无论在原有经营范围还是扩张的部分需求将进一步提升，所以人事行政部应逐步完成公司的招聘计划。利用公司的招聘、薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机会，补充基层员工和基层管理尤其是本行业高端人才和优秀基础人才，作为人力资源的更替、补充和培养储备。公司目前处于蓬勃发展期，2014年总体目标首先要保证满足岗位需求，然后再考虑人才储备，实现梯队建设。具体招聘岗位、人数等需要根据各各用人部门要求确定。

安全工作计划书工作计划书

一、指导思想。

认真贯彻落实黔江工作站反“三违”的管理措施。

三个必须是：

1、煤矿必须制定反“三违”的管理措施，并逗硬执行。

2、煤矿必须把反“三违”活动的开展与隐患排查、安全大检查相结合。

3、采掘作业和巷修作业，必须配备安全员，提升运输必须配齐绞车司机和信号把钩工，放炮作业必须配齐瓦检员、班组长、放炮员，机车运输必须配齐机车司机和跟车员。

十五个必须是：

1、严禁带烟火入井，穿化纤衣服入井、入井不戴安全帽和入井不携带自救器。

2、严禁无安全措施安排生产。

3、严禁安排未经过培训以及培训考试不合格的职工上岗作业。

4、严禁安全设施不齐全，强令工人冒险作业。

5、严禁特殊工种未取得上岗资格证就安排上岗。

6、严禁放炮后在未经瓦斯检查和时间未到30分钟就进入工作面。

7、机车运输中严禁扒、蹬、跳。

8、井下运输严禁人、货混装或用矿车运人。

9、严禁在提升运输斜巷内，行人行车或行车行人。

10、严禁乘坐刮板输送机或在刮板输送机的机槽内行走。

11、人力推车时严禁放飞车或机车通过风门时不停车开风门。

12、严禁带电检修、搬迁电器设备、电缆和电线，用湿手或金属扳动带电的电气开关。

13、严禁进入采掘工作面不执行“敲帮问顶”制度和在空顶下作业。

14、严禁瓦斯超限作业或氧气不足作业。

15、严禁证照不齐组织生产和建设矿井在建设区域边建设、边生产。

二、全月安全目标。

1、全月无重伤、轻伤以上事故。

2、“安全生产月”活动先进煤矿。

3、安全教育培训合格率为100%。

4、隐患排查整改合格率为100%。

三、隐患排查方面。

为了确保安全整改完善，以查“三违”查“隐患”，杜绝各类事故为重点，坚持每10天一次安全隐患排查，对存在的问题落实责任人、整改时间、整改措施进行整改，并安排专人按期回查，未按期完成者严格按制度处罚，坚持安全例会，并向职工认真贯彻学习上级文件精神，及时总结上月安全工作存在问题及下月的安全工作部署。

四、完善各项规章制度。

制定灾害预防处理计划，并组织演练。制定完善安全生产管理制度，进一步规范职工的操作行为，同时强化制度的落实，利用每周安全例会、班前会进行贯彻学习，真正使制度能扎根于每位职工，使执行制度成为一种习惯，从而起到促进管理、促进安全生产建设的作用。

五、贯彻落实文件精神，组织开展安全活动。

根据上级文件精神要求和企业的安排部署，认真组织开展“安全生产月”、“一通三防”活动，安全生产专项整治活动，在认真开展活动期间，悬挂张贴安全标语，组织安全宣誓、应急演练等活动，进一步增强全矿干部职工的安全意识，提高职工遵章守纪的自觉性，形成人人重视安全、人人关注安全的.良好氛围。

开展形式多样化的安全宣传活动，定期组织全矿职工观看安全教育片，进行安全知识竞赛活动等，通过这些活动在职工中营造自觉守法、守纪的良好氛围，促进我矿安全生产平稳发展。

学校一直以全体师生的安全为第一位，只有师生的身体和心理得到健康愉悦的发展学校的教学质量方可进一步提高。新年里，为再次确保学校师生安全，学校进一步落实食品药品监管责任，杜绝假冒伪劣食品药品在校内的存在，保障广大师生身体健康和生命安全，常山县教育局出台了09年学校药品食品安全工作计划与目标。

一、县教育局成立食品药品安全工作领导小组，由局长任组长，并在教育科设立工作办公室。各校建立健全校内食品安全工作机构，明确校长是学校食品药品安全的第一责任人，对职责范围内的食品药品安全工作负有领导责任;指定专人分管食品药品安全工作，分管人员对校内食品药品安全直接负责，并将食品药品安全管理工作列入分管人员年度工作计划中考核内容实施奖惩制度。

二、建立各项食品药品安全工作规章制度。制度主要应包括：食堂、商店从业人员体检制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向师生出售饭菜24小时留样制度、学校食品药品安全事故责任追究制度等8项制度。各友会校对制度的执行情况要经常性地开展监督检查，减少或及时消除食品药品安全隐患，防范校内重大食品药品安全事故的发生。

三、积极开展学校食品药品安全宣传教育工作。各校要制定20xx年安全工作计划中食品药品工作的教育，大力开展食品药品安全的专题宣传教育活动，倡计划导健康消费，要求每学期开展食品安全健康教育活动不少于2次。

四、加强校内食品药品安全管理工作。学校必须完善各项监督管理制度，落实专人履行监督管理职责，要与承包者签订食品药品安全责任状，提出明确的食品药品卫生安全要求。禁止非工作人员进出食堂、商店的加工操作间及食品原料存放间。

五、各校要建立和完善学校突发性食品药品安全事故的应急处理机制，制订食品药品安全工作预案。要配合有关部门做好学校食堂食品卫生监督量化分级管理工作。积极开展“千镇连锁超市、万村放心店”建设活动，年内建成3个校内连锁超市，26所学校放心店建设任务，其覆盖面达到50%以上。积极推行蔬菜、肉品的定点配送工作。

六、配有校医的学校，要开展规范药房创建活动，做到药品管理规范化，确保年内通过“规范药房”的达标验收。

七、健全食品药品安全信息报告制度。根据《县重大食品事故应急预案》的规定，学校一旦出现食品药品安全群体性突发事件，要在规定的时间内准确、及时向教育局及相关部门报送情况，决不允许迟报、漏报和瞒报，否则将严惩责任人。有关学校食品安全教育活动信息每学期上报办公室不少于2条。