写心得体会可以培养我们的观察力和思考能力，让我们更加敏锐地发现生活中的细节与感悟。以下是一些脍炙人口的心得体会范文，让我们一起来感受他们的深入思考和动人情感。
聆听课堂教学活动心得体会
最近参加了一次聆听课堂教学活动，深刻感受到了这种教学方式的优势。聆听课堂不仅让学生得到更好的学习体验，也能够提高教师的教学水平和效果。在这篇文章中，我将分享我的个人体验和见解，并探讨聆听课堂教学对学校、老师和学生的优势。
第二段。
聆听课堂教学活动着重强调了师生对话和互动的重要性。聆听课堂的核心是让学生通过分组交流，分享知识和想法，增强互动和合作，提高学习效果。教师在授课前会布置问题和激发学生学习的兴趣，学生在听课时根据教师的要求积极思考和提问，增强了学生的思维能力和独立思考能力。
第三段。
聆听课堂能够有效提高教师的教学水平和质量。在聆听课堂中，教师需要充分准备和思考如何引导学生的思考和交流。在探索和解决问题时，教师需要更深入的了解学生，了解每个学生的个性和兴趣，从而更好的掌握教学内容和技巧。聆听课堂也提供了教师与学生互动交流的机会，在互动交流中更好地了解教育的本质，从而提高自身的教学方法和效果。
第四段。
聆听课堂能够提高学生的学习体验和效果。聆听课堂强调了学生的自主学习和互动合作的重要性，让学生主动参与学习，不断思考和提问问题，能够更有效的掌握知识点，提高学习效率。学生通过交流讨论，能够在思想碰撞中发现新思路、新观点和新解决问题的方法，激发学生自主学习的热情，带来更好的学习成果。
第五段。
综上所述，聆听课堂教育活动，是一种有益的教学方式和方法，对提高教学质量和学习效果有着显著的帮助。它强调了主动参与和互动交流，提高了学生的自主学习和思考能力，增强了学生的合作和团队精神，激发了学生对学习的兴趣和热情。同时，聆听课堂也提高了教师的教育理念和教学方法，推动了教育的进步和发展。故此，我们应该不断推广这种教育活动，让更多学校和教师能够了解到其价值和意义，并尝试在教学中应用。
初中数学高效课堂教学活动心得体会
素质教育对课堂教学提出了更高的要求，即在有限的时间内既要让学生学会，学好，又要让学生会学，达到知识的内化和能力的提高。因此，作为教师，如何让45分钟的课堂达到“高效”至关重要。下面，结合自己的教学实践，谈几点心得体会。
我认为，高效的课堂是在教师的指导下，以学为主，以探索为核心的课堂。是在宽松、民主、和谐、竞争的氛围中，学生积极活跃，45分钟内，知识得到充分内化，能力得到充分提高的课堂。
1、优化学生组合，合理划分小组。
根据学生平时的表现和成绩，在渠桥二中我将全班学生分成六个大组(每组8或9人)。分组时充分考虑了学生的能力、兴趣、性别、性格等方面的因素，遵循“组内异质、组间同质”的原则，每个小组都有a、b、c、d四层学生，每层有2人，多者d层有3人。然后，又按上述的分组原则，将每个大组划分成两个小组，每小组4或5人，a、b各任小组长，两人分工合作。同时a兼大组长，负责全组工作。座位由传统的“排排坐”变为“对桌坐”。并且，座位编排兼顾了对桌互补，邻桌帮扶，这样利于组内互助与组间竞争。
2.加强小组管理。
5、10、15、20的分数不等;不同难度的问题让不同层次的学生来解决，让每个孩子都有体验成功的机会，享受成功的快乐!这样真正做到小组内帮优扶差，共同促进;小组间相互竞争，共同提高。
叶圣陶先生说：“教育就是培养习惯”。良好的学习习惯将对学生终生受益，一群有着良好学习习惯、会学、主动学习的学生，自然是高效课堂的最有力的保证。但是，我们要知道，学生良好习惯的养成，与教师平时的严格要求密不可分。因此,在小组合作学习时，应注重培养学生以下习惯：
(1)独立思考(2)表达交流(3)善于倾听(4)动手实践。
我坚信，学生只有“亲其师”，才能“信其道”。对学生生活上的关心，心理上的关注，精神上的关爱，学习上的帮助，拉近了我们之间的距离。经常与学生交流教与学的意见，及时地调整自己的教学策略，来努力创设民主、宽松、和谐、竞争的教学氛围，以利于激励学生的自主意识，活跃学生的创造性思维，激发学生的想象力，利于不同观点的相互碰撞和交流。
总之，我对“小组合作—高效课堂”的操作也在探索之中，认识难免粗浅，特别是认真研读了王民勤教授关于《提高课堂教学效率的五大方略》之后，更感觉自己做的还不够。在今后的教学实践中，我将加强自身对课程标准和教材的把握，进一步培养学生的自学能力和科学的学习方法，不断总结，不断改进，争取创建更“高效”。
聆听课堂教学活动心得体会
聆听课堂教学活动，是指在教学、学习中，通过对学生心理、表现和语言等多方面的关注，充分挖掘、收集和利用各种教育资源，提高学生的主动性和积极性，促进他们的全方位发展。作为一个教师，我深知聆听的重要性。在我多年的教育经验中，我不断总结和实践，提升自己的聆听能力，并取得了不错的效果。今天，我将对这方面的体会和经验与大家分享。
聆听课堂教学活动的核心是对学生的聆听和理解，聚焦学生的理解难点和困惑，激发学生思考和创造性思维的能力，以课堂为主体的教师引导、学生参与式教学的模式，使学生在课堂上有更广泛而深入的体验和思考，从而达到更深层次的全面学习和全面发展。
实现聆听课堂教学活动需要有清晰的思路和策略，以下是我在实践中总结出来的几点：
2.注意语言表达。教师应该在聆听学生意见的时候，注重措辞，尤其是在学生表达疑惑、不满、期待等方面，合理引导并及时反馈，以达到有效沟通的目的。
3.合理运用多种教学媒介。在聆听课堂教学活动中，多种教学媒介和方法的合理运用可以达到更深入的教育效果。作为教师，我们可以选择绘本、PPT展示等多种方式，让学生参与课堂教学活动。
2.能够提升学生的动手能力。在聆听课堂教学中，学生被赋予了更多的主动性和创造性，相对于传统的教学模式，学生可以更多地参与到课堂活动，从而练习和提升学生的动手能力。
3.能够促进师生关系的发展。聆听课堂教学活动中教师和学生的双向交流以及情感沟通可以促进教师和学生之间关系的发展，增强师生之间的信任，促进教育合作。
第五段：总结。
在今天的社会中，聆听能力的重要性愈发突出。对于教育工作者来说，聆听课堂教学活动是提高自身聆听能力、推动学生全面发展的一种重要方式。通过不断总结和实践，我们可以探索更多方法和策略，打造真正意义上的聆听课堂教学质量。
改进课堂教学活动心得体会
学习成绩反映了学习兴趣。学生的学习成绩不好，一个重要的原因是学习兴趣不够。因此我们在教学中可以对学困生降低要求，恢复其自信心，对某一个知识点，有了一点进步，就及时地给予鼓励、表扬。
如：某某同学这次作业做得很好，很正确，并且比以前写得更工整了，又如某某同学这个思路很正确，继续动脑筋。这样一次次的表扬，鼓励能增加学生的自信心，让他们自己从心理上觉得他们会进步，会学好的。他们的学习兴趣也就渐渐地提高了。
复的说教和批评要好得多。因为教师的赞赏会使学生产生愉悦的心理体验，在这种心理状态下，他容易接受老师的教育暗示，会尽量按老师的评价调整自己的行为，自觉克服缺点，努力上进，他们良好的自我意识就会在老师的赞扬声中渐渐形成。
有的学困生在智育上差一点，但这些学困生都有各自的特长。如王新冬同学，成绩较差，但他爱好体育，每次的体育项目比赛都能取得第一名，并且团结同学，表现较好，就是学习时注意力不集中，没有兴趣，学习积极性较差，在他身上我就采用了上述的赞赏、夸奖、鼓励、榜样法，他的成绩也有显著的提高。丰富多彩的课外活动可让学生接受新知识，理论与实践相结合，达到德、智、体、美劳全面发展的目的。
对学困生，给他们以同等的爱。让学困生同优生一样获得成功，让每个学生都成才，这是我们教师的责任。
课堂教学活动心得体会
十二月一日这天，我有幸参加了调兵山市小学课程改革--“六环”“三步”教学模式展示和总结活动，受益匪浅。
李秀琴老师执教的《搭石》和钟亚静老师执教的《老人与海鸥》，有很多值得我学习的地方。
《老人与海鸥》一课的教学，钟老师紧紧抓住了“情”字，充分挖掘了文本的情感，让情满溢课堂。这节课上，钟老师把着眼点放在品词析句上，让学生从字里行间感受人与动物之间的亲情，同时，学习如何把这种真情实感具体地表达出来。在教学中，她抓住一条主线，“十多年了，一到冬天，老人每天必来，和海鸥就像亲人一样。”贯穿全过程。一个中心词：亲人。使听者动容。在整节课的教学中，钟老师适时的穿插了老人的故事，通过一些细节让学生体会老人对海鸥的爱。如：老人把饼干丁很小心地放在湖边的围栏上，退开一步，撮起嘴向欧群呼唤。每月308元工资，近一半花给了海鸥。步行二十余里，三个小时，只为看海鸥。随着学生对文本的理解步步深入，再加上引入了这些资料，老人的形象自然就在学生心目中逐渐清晰、高大、丰满起来。课堂上，学生从海鸥的角度，发自内心的诉说，虽然语言不是最美，但情感却是最真。
听课后，我深深地体会到我的语文教学还有许多需要改进的地方。首先是备课，不只是把课文内容琢磨透，还要对写作背景、课文中涉及到的一些资料进行了解，做足课前的功夫。精彩的课堂效果离不开优秀的教学设计。不只是环环相扣的教学步骤，还要有精彩的导语、过渡语以及总结。只有这样，教师在课堂上才能随机应变，灵活处理预设不到的问题，真正起到教师的主导作用，游刃有余。其次，语文教师还要有丰富的内涵，这就需要我们平时要多读书，不断地提高自己的知识水平，拓宽视野。
改进课堂教学活动心得体会
10月10日至25日期间，我们学校举行了为期三周的课堂教学竞赛活动。此次活动我也报名参加了，我们文综组总共有15人参与，涉及历史，地理，政治三门学科，内容有课堂教学，评课。每堂课都具有学习的意义，每位教师的精心展示，对我来说是收获其多。
第一，吃透教材是最根本。此次活动中，我听了14位老师的课后，我认为他们对教材的把握都有其独到之处，但都能抓住题眼，一步步的深入文本。
第二，注重启发式教学。让学生主动学。新课程标准要求让学生成为学习的主题，教师是这个主体的引导者。
第三，注重学习习惯的养成。很多老师会在课堂上穿插着一些学习方法，让学生收获这些学习的方法，当他以后遇到类似的问题时才能够用自己的力量解决。
通过此次的活动，我对文综课的教学有了更深刻的认识。虽然此次上课竞赛没有入围下一阶段，但我并不气馁，通过此次活动，也明白了自身的一些差距，明白自身还有许多需要改进的地方，以后我会不断学习别的老师的好的教学方法，不断提高自己。
聆听课堂教学活动心得体会
聆听，是一种珍贵的能力。对于学生而言，聆听课堂教学活动，更是一种非常重要的能力。为了更好地提高自身的聆听能力，我参加了一些课堂教学活动，并且深入思考，总结出了一些心得体会。
第二段：观察聆听的重要性。
在参加教学活动的过程中，我发现一个重要的事实，那就是聆听的重要性。当你专注地听老师的教学内容，清楚地理解老师的讲解意图，你才能真正抓住课堂教学的重点。在这方面，我体会到了聆听的重要性，更深入地了解了这个问题。
第三段：思考聆听的层次。
在聆听的过程中，我思考了聆听的不同层次。普遍来说，聆听有三个层次。第一个是仅仅听，第二个是理解所听到的内容，最高层次是深刻理解和反思听到的内容。理解这种层次不仅可以使我们更好地掌握课堂教学活动，还可以为我们日后的学习工作生活带来帮助。
第四段：践行聆听的方法。
为了更好地践行聆听的方法，我建议学生们不要使用手机等电子设备。这样可以更好地保持注意力，专注于老师的讲解。另外，注意课堂笔记也是提高聆听能力的关键，可以让我们更好地传达所学的知识点。
第五段：总结。
总的来说，聆听课堂教学活动，对于我们的成长非常重要。只有不断践行聆听的方法，才能真正把所学的知识点领会到，实现学习效果的最大化。在日常生活中，也可以将聆听的方法引入进来，在与人交谈时，更好地传达自己的信息。总之，聆听是一种非常重要的能力，值得我们不断地学习和提高。
课堂教学活动心得体会
学习成绩反映了学习兴趣。学生的学习成绩不好，一个重要的原因是学习兴趣不够。因此我们在教学中可以对学困生降低要求，恢复其自信心，对某一个知识点，有了一点进步，就及时地给予鼓励、表扬。
如：某某同学这次作业做得很好，很正确，并且比以前写得更工整了，又如某某同学这个思路很正确，继续动脑筋。这样一次次的表扬，鼓励能增加学生的自信心，让他们自己从心理上觉得他们会进步，会学好的。他们的学习兴趣也就渐渐地提高了。
复的说教和批评要好得多。因为教师的赞赏会使学生产生愉悦的心理体验，在这种心理状态下，他容易接受老师的教育暗示，会尽量按老师的评价调整自己的行为，自觉克服缺点，努力上进，他们良好的自我意识就会在老师的赞扬声中渐渐形成。
有的学困生在智育上差一点，但这些学困生都有各自的特长。如王新冬同学，成绩较差，但他爱好体育，每次的体育项目比赛都能取得第一名，并且团结同学，表现较好，就是学习时注意力不集中，没有兴趣，学习积极性较差，在他身上我就采用了上述的赞赏、夸奖、鼓励、榜样法，他的成绩也有显著的提高。丰富多彩的课外活动可让学生接受新知识，理论与实践相结合，达到德、智、体、美劳全面发展的目的。
对学困生，给他们以同等的爱。让学困生同优生一样获得成功，让每个学生都成才，这是我们教师的责任。
英语课堂教学活动总结
xx月20日天气虽然春雨蒙蒙，可我的心里却格外晴朗。因为我们xx乡中心学校正在举行“小学英语教师课堂教学技能比赛”初赛活动。本次活动参加讲课的教师有来自中心学校的xx老师、xx老师，xx教学点的xx老师、xx小学的xx老师和xx小学的xx老师。担任评委的是初中部的英语教师xx老师、xx老师、王宇老师、xx老师和龚杰老师。虽然初中英语和小学英语在教学设计、课堂环节安排有一定的不同，但是我认为这样的活动对我们xx乡所有的英语教师都有促进和提高。
按照比赛的程序，我们分别听了xx老师、xx老师、xx老师、xx老师和xx老师的公开课。这五位教师充满活力朝气课堂都给我们展示了她们教学的风采，可以说她们都是优秀的英语教师，她们的准备是充分的，她们的课堂是精彩纷呈的，下面我将要从两个方面对她们的课堂进行一些点评。
呈现的亮点：xx老师对于学生基础知识的掌握比较严格，单词是学生学好英语的关键，她从学生读记单词入手，使学生能够学习语法句式奠定好基础；xx老师作为新老师，对于我校“先学后教、三疑三探”的教学模式掌握的非常好，设疑自探、解疑合探和质疑再探贯穿于她的课堂教学流程之中，使课堂各环节环环相扣，层层推进，井然有序；xx老师良好的英语口语，教学手段激情投入，将学生迅速带入学习英语的氛围之中，善于和学生进行互动，实现了动态英语课堂；xx老师自然、亲切的教态，充满亲和力，拉近了与学生的距离。她的课堂思路清晰，教学环节运用得当；xx老师善于处理教学中遇到的突发事件，当电子白板设备突出故障时处变不惊，她用自己美妙的歌声给我们所有人带来了美的享受，她极具亲和力，教学感染力强，课堂评价激励独特，激发了学生学习兴趣，教师和学生通过游戏环节进行互动，赢得了评委的一致好评。
一、单词的教学。我们说了，单词发音是学好英语的基础。如果基础打好了，教学目标水到渠成。所以教师在平时的单词教学实践中，一定要对单词的发音强化训练指导，元音音素对于学生记忆单词有很大的帮助，所以要适当的教一些元音音素，让学生会读、会拼、会写。
二、教师的板书。教师的精炼板书就是课堂教学的知识骨架，所以授课的教师需要精心认真地设计自己的板书，给学生呈现明确的知识要点和目标。
三、小组的学习。教师要培养学生自主学习和小组合作学习的好习惯，不能流于形势。一堂课由教师和所有的学生共同组成，所以教师要在适当的时候放手让学生自学，发挥学生的主观能动性。并且将小组合作视为课堂教学重要的环节，让学生自主合作学习，教师应是学生合作学习引导者，而不是教师一味地讲授。
四、教学的语言。教师课堂用语力求规范精炼，评价学生风趣幽默且富有鼓舞性。一节课，肯定有表现非常出色的学生，这种表现出色，包扩学生积极主动的回答教师提出的问题，也包括学生对于知识的迁移再生。所以教师一定要给予他们更多的语言鼓励，使他们课堂表现更为积极，学习英语的兴趣更高。
五、技能的培养。学生学习英语的基本技能就要从培养学生听、说、读、写的良好习惯开始，听、说、读、写这四步在英语课堂是缺一不可的。教师在教学中需要将这四方面各个环节都要落实到位，每一节课都要训练到。学习英语是一个日积月累的过程，要凸显英语教学成效就要从打牢基础知识、掌握基本技能开始。
教学设计是英语教学活动的总布局，它体现了教师关于教学目标、教学内容、教学步骤和教学措施等要素的预设。它一旦付诸实施，就成为指导教师教学活动的基本依据，是小学英语有效教学的重要前提和保证。小学英语教师要实现教学目的，完成教学任务，必须要做好教学设计工作。具体体现在：有效激发学生学习兴趣策略；有效创设教学情境形式；有效的教学方法选择运用。
小学英语有效教学课堂的构建，仅靠高效的教学设计是不够的，更重要的是课堂教学方法科学有效。有效课堂教学的构建是英语教学的基本形式，也是学生获取英语基础知识、基本技能和运用英语进行交际的主要途径，因此，课堂教学方法选择运用决定整个英语教学过程的效率。作为一名小学英语教师，要想提高英语教学质量，就必须在有效教学课堂的构建上下功夫，在有限的时间里获取课堂效益的最优化，课堂教学必须把握好以下几个环节：有效地组织教学；有效地导入新课；有效地进行操练；有效地开展师生互动、生生互动活动。
总之，本次活动给我们带来的是英语教学研究的巨大正能量。感谢学校领导的关心，你们的支持是我们工作的最大的动力；感谢讲课的教师，是你们给了学生如此精彩的课堂；感谢评委，你们的真知灼见是今后课堂教学改革的宝贵财富。相信这样的活动不断刷新天中教改的康庄大道！
英语课堂教学活动总结
英语社团结合自身实际，积极营造英语学习氛围，介绍英美文化习俗，培养学生英语学习兴趣，逐步培养学生英语学习习惯和兴趣，结合英美节日习俗，拓展课外知识，为学生开展口语活动。根据要求，我们参加了英语俱乐部活动。
自开学以来，参加英语俱乐部活动的学生在良好的英语教学环境中营造了英语学习氛围，介绍了英美国家的文化和习俗。这次教学是我校课外活动和英语教学水平的一次展示。在老师的指导和帮助下，学生大胆地说英语。他们以饱满的热情和精彩的表演征服了在场的学生。每次活动，学生们幽默活泼的表演和悠扬的歌声总是把气氛推向高潮。虽然有些学生的句子不流利，但这是我们的学生第一次上台说英语。我们会在英语俱乐部活动中做得更好。以下是我的社区工作总结，以及不足之处，请指正。
社区活动是为了充分激发学生学习英语的兴趣，丰富他们的业余时间。我们组织了一系列英语课外活动。营造英语学习氛围，介绍英美国家的文化和习俗。我们播放英文原版电影，教英文歌曲，举办书法知识和作文比赛。鼓励学生广泛参与，为他们提供充分展示自己的机会。每个班的学生都举行了简短的英语歌舞表演。为突出我校英语教学特色，培养学生英语交际能力和跨文化意识奠定了坚实的基础。
在我们俱乐部的精心策划、耐心辅导和热心帮助下，我们举办了背单词背课文比赛，挑选了心里英语口语最好的同学和老师一起做即兴表演和游戏。这种形式既满足了学生的好奇心和求知欲，又丰富了课外知识。
这次英语俱乐部活动充分展示了我校英语教学的成就。它不仅实现了英语学习从知识到能力的转变，而且为学生提供了更广阔、自由的空间来发展个性，体现自我价值，从而进一步培养学生高度的自我表达能力和创造能力，激发他们的英语学习兴趣，提高他们的英语能力。
端午节课堂教学活动方案
前言概述：
对消费者的分析是营销的基础，是打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。仅赣州章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要消费。
一、环境因素。
1、经济环境。
赣州市章贡区人均gdp为25076元，赣州毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为赣州发展带来巨大的机遇。加之近年来赣州在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，赣州市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。
2、政治环境。
1）国家以及地方产业政策的支持。
汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。
2）小排量汽车解禁。
20xx年1月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。
4、社会环境1）乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。
2）改革开放人均生活水品提高，购买汽车日益增多。
（二）微观营销分析。
1、消费者分析。
汽车顾客主要18～45岁之间的人群，有较稳定收入，每天上班需要乘车往返，而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动，而这个人群中以商务型男式为核心消费者，这类消费者已有了很好的经济基础，在汽车消费这方面也比较明智，看中性能和品牌，青睐宝马的高质量和好口碑。18—25岁的年轻消费者为其次的消费群，这个年龄阶段的消费者喜欢张扬个性和攀比，而作为高档消费品的宝马汽车是这类人群追求的对象。
2、竞争者分析。
奔驰、大众、保时捷，是汽车市场的主要竞争者。另外，丰田、本田等也相继推出新型轿跑。他们短期内虽不会对宝马构成威胁，但是也为宝马敲响了警钟。
奔驰：宝马的'主要竞争对手。在宝马每个系列的车型中，奔驰基本都有相对应的车型。
奥迪：在中国，奥迪进入较早，给人以“官车”形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向宝马发起强烈的挑战。
二、swot分析优势：
1、品牌的优势，宝马在消费者心中一直拥有良好的口碑。
2、技术优势：引入飞机技术、拥有最好的发动机。
3、定位优势：“开宝马、坐奔驰”的差异化定位。
4、物流优势：订单、仓储、供应链三方面。
劣势：
1、观念上的劣势；
2、舒适性欠缺；
3、营销策略较为随意；
4、离消费者较远，售价较高，宝马的售价在汽车行业领域处于较高的水平，很多低端消费者无法接受。
机会：
1、赣州经济发展，汽车市场不断壮大；
2、经济的发展使人们更愿意追求高品质汽车。
威胁：
1、油价不断升高，很多人由于供车保养方面考虑不买车；
2、汽车市场竞争日趋激烈，越来越多的汽车品牌地位上升，威胁宝马原有的市场地位；
3、国产品牌汽车挤入市场，价格比宝马有很大优势，性能也逐步提高。
三、企业营销目标。
1、维护与宝马客户的关系，增加其品牌忠诚度；
2、扩大对赣州区域市场的影响力，提升产品销量；
3、建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会；
4、增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解；
5、吸引更多消费者的关注，形成对宝马的品牌意识。
四、促销策略。
（一）广告宣传策略。
结合赣州市的媒体分布特点，利用媒介优势和节日期间的氛围，为宝马打造一个专门适合赣州消费群的节日优惠促销活动。通过各种媒体宣传方式相结合，使核心消费群尽可能多的接受到广告信息。
（二）媒介选择。
1．平面媒介。
平面媒介覆盖面十分宽广，接受的消费群也比较多，根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，平面媒介是广告宣传的最佳选择。
2．报纸。
报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，而且费用较低，可以利用报纸的汽车专栏，对宝马轿车进行较为全面的宣传。
3、户外品牌广告：林立街头巷尾，公交车车贴等直面接触受众。
4、电视广告：地方电视台在赣州地区的收视率还是颇为可观的，而且价格比较合理，通过有效地电视广告宣传，可以扩大受众接触消息的路径。
5、通过网上的活动，如微博宣传和官网的宣传，使年轻消费者更大范围的接受到广告信息。
五、具体促销内容与方式。
（一）活动名称：
“五一节促销活动”
1、活动主题：
“驾宝马，游五一”
2、活动时间：
20xx年5月1日——5月3号。
3、活动地点：
赣州开发区金潭大道东侧。
4、活动形式：
游戏（结合车辆）、文娱表演、有奖问答（结合车辆）。
5、活动目的：
（1）通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对赣州宝马4s店汽车的信任度和亲和度。
（2）通过结合车辆的游戏和有奖问答，潜移默化地传播宝马汽车的服务概念。
（3）提升宝马在赣州市场中的美誉度。
（二）现场布置：舞台区：舞台采用拼接结构，上覆深色地毯；舞台后设置喷绘背景板；舞台区需配置音响设备一套；后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放茶水，另设游戏公告展板一份。
活动区域外围：主舞台区背后设置充气拱门，游戏区背后、外侧设置若干升空气球（视场地情况而定），活动区域附近设置若干展板。
（三）执行程序：
文档为doc格式。