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工业气体需求新状况分析论文
(1)经营管理者.安徽省健身娱乐场所经营管理人员的学历层次较高，学历结构较为合理，在被调查的146名经营管理者中，具有硕士及以上学历者占7.53%，本科学历者占58.90%，大专学历者占19.19%，高中及以下学历者仅占14.38%.但经营方式陈旧、营销策略性薄弱、服务缺乏差异化等问题，客观地反映了其能力缺陷，这是由于大多数有健身经历和经验的体育人才涉足经营管理的时间短和时间有限造成的.
具有高级职业资格的占7.72%，中级的占18.53%，初级的占33.20%，未取得职业资格的占40.55%.健身指导员队伍的年龄结构呈现年轻化态势，符合职业特点和要求，但人口老龄化倾向将带来更多老年顾客，健身娱乐场所不配备相应比例的中老年指导员，不便与中老年顾客沟通、提供针对性指导;指导员队伍的性别结构不合理，男性比例较小，不利于吸引不同性别顾客、协调发展、壮大市场;指导员队伍的专业技能结构不合理，中、高级比例偏小，无职业资格的过多.这与体育指导员队伍建设还不能满足社会发展和群众健身需求[1]相关，但部分场所不按规定聘用具有职业资格的健身指导员，也不创造条件输送有关人员参加职业技能培训和鉴定、取得职业资格，难以适应行业规范发展的要求.
(3)销售与客服人员.高素质的销售、客服人员是提高服务价值、树立场所形象、创造销售业绩的重要保证，但有57.53%的场所未配备或配齐这两类人员，其缺失现象主要出现于个人独立经营的小型场所.同时，许多销售、客服人员在诚信、仪表、关注、沟通、亲和力等方面的表现也存在问题，如为招募更多会员而忽悠顾客，对客户的独特需求缺乏准备，交流语言运用不得体而引起与顾客争执等.
1.2物质资源。
在被调查的146家健身娱乐场所中，面积在400m2以下的占84.93%，400m2以上的仅占15.07%.面积小不仅限制了设施、器材种类和数量的增加，而且也限制了客流，只能设置占用面积小、容纳较多人的器械训练、有氧操等项目，而要求占用面积较大，容纳人数有限的网球、羽毛球等就设置得较少，在调查中未发现像壁球、攀岩、室内高尔夫球等项目，造成了健身设施种类较少、相对集中的状况(见表1).
事实上，面积小的场所即使容纳了较多顾客，但顾客与教练之间的交流、互动少和空气质量低劣及嘈杂、拥挤等，会损害顾客感知和健身效果，导致顾客的忠诚度下降，也无法实现长期的规模经济效益;设施种类少及其相对集中意味着经营同类健身项目的场所多，易引发价格战，减少利润，也不能满足日益多元和不断出现的新需求;有限的面积也很难设置托幼、更衣、淋浴、停车等互补性服务设施，由此带来的种种问题会影响服务质量，易招致顾客流失，影响收入.
1.3财力资源。
由于市场消费量增长较慢、经营管理水平较低等问题，造成了一些场所经济效益不理想，致使大资金量投资者看淡行业的前景，削弱了投资信心和积极性，使大量资金流向了其他行业.在被调查的146家经营者中，投资100万元以下的占82.19%、100万元以上的仅占17.81%(见表2).健身娱乐业不是资金密集型行业，小资本进入该行业比较容易，业内场所设施问题和规模化、综合化、品牌化经营场所稀缺的重要原因是缺乏资金，它制约着行业的发展速度和水平.
1.4技术资源。
(1)经营理念.与几年前相比，安徽省健身娱乐场所的经营理念进步较快.其经营理念表述不一，大体可分为：以人为本求顾客满意――谋求长远发展的经营理念占70.55%;品牌化发展――力求打造成产业旗舰的经营理念占14.38%;定杆比超――与竞争对手锱铢必较的经营理念占8.22%;利润最大化――杀鸡取卵的短视经营理念占4.11%;其他经营理念占2.74%.大多数经营者的经营理念合乎时宜、符合实际，迈出了思想成就伟大的第一步，如能充分发挥效能，可保永续成长、行业永续繁荣.
(2)经营模式.目前，进入安徽省市场的健身连锁企业主要有美国的金仕堡、原动力和香港的豪仕堡、韦德，而鲜见本土具规模、上档次、综合性的健身连锁店，个人独立经营的小场所仍是主流.连锁经营把独立的经营主体组织了起来，实现规模经营，共享规模效益，具有规模优势[1].连锁总部用无形资产进行资本运作，可低风险地扩张资本;连锁分店的经营、启动成本较低，可在店铺选址、设计、员工培训、市场等方面得到总部的支持和帮助，不需经历自创业的摸索过程，在较短时间内就能收回成本并盈利，继而走向良性循环.目前，构建自己的连锁经营体系尚缺乏领先的管理经验、技术及强势品牌，但必须在模仿中尽快成长并实现超越，否则，外来连锁企业将逐渐增多、做强，本土企业若加入其主的分工体系，必然处于产业链的低端，若与之抗衡，因缺乏竞争力，其盈利能力将受到极大限制.
(3)市场营销.受制于传统的营销理念和有限的财力资源，健身娱乐场所的广告营销除缺乏持续性外，手段也较单一，缺乏创意，多为投入小、人们常熟视无睹的宣传单、广告牌、报纸广告等，而借助于网络的广告宣传不多，在电视频道和公交、出租车上投放广告提高曝光率的也很少，通过能与目标顾客近距离接触、互动的赞助和宣传活动，提高知名度及树立形象的更少(见表3).采用会员制营销方式的场所占76.71%，然而，能把握其精髓，成功运作的却寥寥无几，大多数仅停留在买卡打折的.简单做法上.实际上，对会员实行价格优惠只是吸引会员的硬性利益之一，而真正长久吸引会员的却是无形的软性利益[2]，缺乏个性服务、增值服务等无形软性利益的会员制，在提高客户忠诚度、扩大客户宣传范围、增加客户入会量、刺激消费等方面则是低效的.不能策略性地针对目标顾客，积极获取有影响力的营销资源，并整合营销资源、广告宣传、差异化服务、社会责任实践等，频繁、多角度地宣传自己，很难在极其纷繁、多元分层的市场上与目标顾客间维系强有力的关系纽带.
(4)健身指导.为消费者提供科学的健身指导服务，需要监测消费者的体质健康状况及其变化，并据此制定、修订运动处方，这就需要配置体质健康测评仪器、设备，配备使用这些仪器、设备和出具、指导采用运动处方的专业人员.然而，能进行测评、提供运动处方的场所仅占14.38%，而因测评设备不配套和操作、指导人员水平低下等问题，测评结果和给出的运动处方的系统性、可靠性、有效性也大打折扣.其他场所的健身指导人员仅根据健身者的临场状态和自己的主观经验进行指导，存在较强的盲目性，如果指导人员业务能力再存在问题，就更难保证健身质量.目前，安徽省健身娱乐业的指导水平与科学健身需求还存在着较大差距，消费者接受指导锻炼和自我锻炼的效果相差无几，难以实现花钱买健康的心愿.
工业与民用建筑工程管理分析论文
自从加入wto之后，我国的经济飞速发展，现代化改革不断推进，工业与民用建筑工程中的管理问题已经被全社会所关注。近年来，越来越多的工业与民用建筑工程开始推行现代化管理体系，使得管理工作趋向于标准化。文章通过对工业与民用建筑工程的管理现状进行探究，在质量管理、进度管理、验收管理等方面进行了阐述。
工业与民用建筑工程对国家经济的发展和人民的安定生活有着举足轻重的影响，加强对其的管理工作意义重大。经验来自于长期的实践积累，在工业与民用建筑建设的过程中要针对出现的问题以及相应的解决对策加以总结，这样能够积累丰富的实践经验。在工业与民用建筑工程中，工程质量管理问题、工程进度管理问题、工程验收管理问题是应密切关注的三大管理问题，下面对这三个管理问题进行详细的分析。
工业与民用建筑工程的质量直接关系到人们的生命安全，把握好建设过程中的质量管理问题，以确保建筑物的质量，才能有效地为人们服务，并树立良好的职业口碑，同时推动建筑行业的快速发展。
1.1管理人员的综合素质。
尽管随着科技的不断发展，使得更多的高新技术应用在管理方面上，但是人在各种管理工作中依旧担当着最重要的角色，管理人员的综合素质也同样影响着整个建筑工程的质量。首先，由于当前管理人员的综合素质偏低，对于工业与民用建筑工程的施工管理体系认识不够全面，无法建立规范化的管理制度，因此在施工管理过程中以经验处理的事情比较普遍，难免会有所疏漏；管理人员缺乏责任意识，导致管理工作只浮于表面，真正发挥不了任何作用。其次，管理人员缺乏与现场工作人员的沟通与交流，导致出现的问题没有得到合理解决，进而严重影响了建筑物的质量；而且相关的管理人员缺乏相应的专业知识，在管理工作中没有做到专业知识与实践经验的有效结合，只是单纯运用传统的管理方法，以至于不能很好地迎合时代的发展需要。最后，管理者应端正自己的工作态度，加强自身的专业知识，在管理工作中充分地发挥自己对于工作的热情，为工作的开展创造良好的条件。
1.2材料问题。
材料是建筑物的主要组成部分，材料的质量问题决定了建筑物的质量，有很多建筑物在质量方面不过关大多是因为选材方面存在一定的问题。选择合适的建筑材料是一项很重要的工作，但是由于采购员本身的专业素质不高或工作不认真，就会导致所选的材料出现质量问题，不利于工程的顺利实施。因此在招聘采购员时，就要使他们熟练地掌握各种材料的性能并且具有较强的辨别材料能力。同时还应该有很强的应变能力，面对施工现场的建设情况能够随时为建筑工程准备好材料，做好顺利开展工程的保障者。
1.3设备问题。
设备的安全性和先进性可以使工业与民用建筑工程在建筑行业中拥有更大的优势，具有较强的竞争力，并且显示出强大的生命力。在建筑物建设的过程中要注重高品质机械的使用，提高施工的机械化水平，促进建筑行业机器设备的优化升级，同时要做好设备的维护工作，保证它们的正常运行。
1.4环境问题。
环境因素是多变的，管理人员如果不考虑环境因素或者是缺乏对环境变化的应对能力，就会对建筑物的质量造成影响。在施工过程中，相关的负责人员要充分地分析环境因素，针对施工中有利的环境因素要加以利用，而不利的环境因素就要采取一定的防范措施加以克服。
工业与民用建筑工程建设时相关的问题可以在短时间内进行有效解决，从而保证工程的进度，这是对建筑物使用者的绝对负责。
2.1建筑工程各方之间的相互配合。
建筑物的建设是一项牵涉多方的工作，从现在的实际情况来看，各方面的工作并没有做到有效的统一。具体表现在相关的各个方面没有进行及时的沟通，在有关问题上存在着很多的矛盾，最终影响了工程的整体进度。面对这样的情况，施工企业应加强与各方的联络，建立相关的平台可供各方进行及时有效的沟通，这样施工方也可以采纳使用者的建议，在各方的相互配合下不仅可以提高使用者的满意度，而且还能够促进工程的整体进度。
2.2材料供应方面的相关情况。
如果材料不能及时供应，那么再好的施工理念、再好的施工计划都难以实现，这些方面的无缝配合才是顺利施工的基础保证。在材料的供应方面，由于施工企业所找的供应商不可靠，在材料的供应链中出现缺口也是很容易发生的事情。为此在选择材料的供应商时，要严格地查看材料的合格证书和检测证书等，同时还要签订有法律效应的相关文件以确保所用材料的及时供应。除此之外，还应做好材料短缺时的应急方案，做好多方面的准备工作。
2.3投资方投资方面的管理。
工程建设资金不能按期到位，使得下达的工程任务无法按时完成。除此之外，由于企业的`拖欠，就出现了挂空账、打白条等现象，影响了工作人员的积极性，最终影响到工程的正常进度和建设质量。所以，在工程建设过程中，投资方一定要按照最初的协定，履行在资金方面投资的承诺并按时支付工程款。投资方所提供的资金要保证工业和民用建筑工程的正常运转，能够保证可以及时地购买工程中所需的材料以及其他各方面的经济支出。还有最重要的一点，就是要及时给工作人员发放工资以激发他们的工作热情，为工程的建设贡献出自己最大的力量。
验收管理是庞大的工程体系中最后一项工作，在顺利通过验收工作之后，建筑物才算是一件完美的作品。验收管理也分为很多类型，下面将对其中的三种类型加以介绍：
3.1分项工程验收。
既然质量是工业与民用建筑工程的口碑，那么工程的验收管理工作就一定要严格，一定要做到有层次、有条理。分项工程的验收是一个逐级验收的过程，首先由专业知识过硬的工作人员对建筑物进行全面的检查，在进行了相关的记录之后将总结的结果提交到监理单位，最后由监理单位进行最后的验收确认。
3.2分部工程验收。
就复杂的工业与民用建筑工程来说，为了缩短施工周期，需要将工程承包给不同的施工部门，所以在验收过程中需要采用分部工程的验收方法。这种验收方法一般是由各部门安排工作人员按照分部工程的相关质量要求来对自己所负责的项目进行验收，然后向监理单位提交验收的结果。
3.3单位工程验收。
工业与民用建筑工程在单位工程完工后会向监理工程师提出验收申请，监理工程师收到验收申请后会进行一系列的验收工作来确保建筑物的质量。监理工程师会对单位工程上交的质量保证资料进行严格的审查，这样有利于下一步检查工作的开展。监理工程师会组织审查人员到现场对质量保证资料上的内容进行核实，然后根据对结果的分析决定是否同意验收。
完善工业与民用建筑工程的管理体系可以让建筑行业得到更好的发展机会，通过现代化手段加大管理力度，能够提升工作效率，增加建筑行业的可持续发展能力。因此，建筑企业的管理层应制定合适完善的管理机制，要加强自身的创新能力，只有这样才会打造出高品质高标准的建筑群体。与此同时，工作人员也要不断提升自身的综合素质，以适应现代建筑行业的发展需求。
冶金工业管道失效案例分析论文
美国将管道运输所发生的事故的原因主要分为七种，这七种原因主要是第三方破坏、人为误操作、腐蚀、自然灾害以及材料失效、其他外力损伤和不明原因。下面就对这七种原因进行说明。（1）第三方破坏。这个原因主要是工作人员在挖管道时不小心挖坏或者损坏了，还有别的外力损伤。而这种破坏主要是打孔盗窃、管道占压、在管道上方或者旁边施工、雨水及流水长期的对管道冲刷。（2）人为误操作。这个原因主要是工作人员在操作的过程中操作不当或者出现失误而造成事故发生，它主要是工作人员在工作时出现疏忽，或者工作人员的操作方法不当以及技术存在缺陷。（3）腐蚀。对于管道的腐蚀，一般情况下可大致分为两种，即内腐蚀和外腐蚀。外腐蚀主要表现为人为的保护不当、土壤腐蚀、防腐的绝缘层失去效果等；内腐蚀主要是管道在运输时运送的液体（气体或者流体）的温度、流速以及物体本身就具有腐蚀性，从而造成管道腐蚀。（4）自然灾害。对于自言灾害对于管道所造成的威胁是不可避免的，自然灾害一旦发生，就会导致管道破裂。从而引起火灾等重大事故，这种自然灾害主要有山体滑坡、洪水和地震等。（5）材料失效。有的管道材料在生产时不合格，材料不合格，在加工的过程中加工不当，或者是在运输材料、安装时出现纰漏或误差。（6）其他外力损伤及不明原因。
在美国，有一种长达47.5*104千米的配气管道，这种配气管道主要是用来输送天然气的，这种管道对于我国来说，相当于我国质量监督总局所规定的gb1级燃气管道。对于重大事故的'定义，美国理解为：造成的经济损失达到50000美元以上（包括50000美元）；有人员受伤或者导致人员伤亡；浓度高的液体的泄露达到了5桶以上（包含5桶）；引起火灾、爆炸或者环境污染。phmsa对于美国从-，这二十年间的重大的管道运输过程中所发生的重大事故进行了统计，并且对于管道失效的原因进行了具体的分析。我们可以看出，不同管道所发生事故的原因是有所不同的。不同的国家，不同的地区，管道所发生的事故的原因是不尽相同的，加拿大管道事故发横的主要原因是由于腐蚀所造成的，而欧洲管道事故所发生的原因主要是由于外部原因所造成的。
的时候，我国某钢厂的蒸汽管道发生了一场重大事故，蒸汽管道在运行的时候，管道的一个焊接处发生了断裂，导致管道完全的断开了，并且管道还给发生了变形，管道附近的支架也受到了影响。工作人员在事故发生后对管道进行了检查，发现焊接处在拉断后，发生断裂处的距离比较的大，还可以发现管道的焊接处工作做得不到位，有的地方没有焊接，从而说明焊接工作不合格。通过对管道失效的原因进行了分析，工作人员得出：造成这次管道失效事故的主要原因是管道在焊接时焊接工作不合格，从而导致管道焊接处发生破裂。
在10月的时候，某钢厂的氧化管道经过设计、安装后就开始使用了。这个管道的弯管段的材质是25钢，直管段的材质是20钢，管道在使用的时候是在常温下进行操作的，而这个管道所能承受的压力是1.9mpa。在205月的时候，工作人员发现这个管道的一个焊接处有破裂的现象，从而导致了氧气的泄露。幸亏工作人员发现的比较早，并且及时的做了补救措施，从而才避免了一场重大事故的发生。之后，工作人员便进行了一系列的分析，发现管道焊接处的内壁焊缝的余高比较的高。
河南省工业战略产业的选择分析论文
1.1我国传统的电视产业的盈利方式主要收取广告费，这种单一的电视盈利模式对于目前来说已经不适合了，如果单一的依靠广告收入，完全不能形成一种盈利模式，在传统电视产业的盈利模式中，电视的制作从内容到集成到传输最后到观众，仅仅靠这一条产业链是完全不能满足现代电视行业的发展需求，而且随着有线电视的发展，这一条产业链的利益流向了用于节目制作权的制作商和电视台频道的运营商，电视台根本没有获得什么利益，最多是通过收取各地电视台的基本维护费来勉强维持一些基本的支出。与此同时,由于地域的差异，一些地方无法搜索到电视节目，因此，就是由于谱资源的稀缺,各地的电视台就是要支付一定的信号网络费用给网络运营商，就是通过这样多方的收取中介费，等于电视信号是通过不断买卖才能提供的，这就导致传统的电视产业的盈利模式收到了阻碍，无法向前稳步发展。
1.2传统的电视产业最主要就是以广告的方式进行营利，因为很多广告的不断渗透就会占据了电视播放的时长，这就严重导致许多有意义的电视节目不被播出，这就严重抑制了电视内容向多元化方向的发展，广告商通过这样长期让广告投入到电视节目中，靠着电视台的王牌节目，在这个黄金时代播出，借助节目的收视率和占有率来给自己的产品进行宣传，虽然这样做可以让广告商获得一部分的利益，也让电视台获得很多的利益，但是这样做就让电视节目全部沉浸于广告中，让电视台缺少了好的电视节目的创作激情，让编剧们的兴趣降低，电视节目枯燥乏味，也让观众失去了关注电视节目的兴趣，虽然电视台有很多的付费节目，不存在任何的广告，但是观众习惯了这样免费的电视节目，就会让观众的个性无法得到张扬，观众只能被迫的接受，没有任何选择的权利，让观众面对这样枯燥乏味的电视节目简直就是电视台的堕落。与此同时，很多电视节目都是停留在单调的结构模式，还是按照普通的方式划分电视节目，这就使得很多年轻的观众将兴起投入到了网络平台当中，这就给网络运营商提供了很大一部分的机会，一些观众就是靠着在网络上可以收看到在电视台上看不到的`和自己感兴趣的节目，而且一些网络节目又没有广告，这就让电视节目的收视率逐渐降低，从此盈利的效率就降低。
2数字电视产业存在的问题。
2.1数字电视的发展主要是依赖于网速，只要宽带网速快，数字信号传输的效率就越高，但是网速的快慢主要是依靠于价格的，要想获得更好地收看体验，费用就要付出的越高，正是由于这种限制条件，用户在选择电视的时候就受到了约束。与此同时，由于竞争的日益加剧，各大信号运营商就会投入更多的成本来改善和完善各种各样的设备，而且也会出现很多的付费节目，这些付费节目对于消费者来说简直就是一道坎。而且付费的资金又高，观众最多付费一个多月，导致续费率不高，因此，数字电视在推广的时候就受到了条件的限制。
2.2其次，在收看数字电视的时，要使用机顶盒，机顶盒作为收看数字电视不可缺少的设备，但是机顶盒是需要用户来购买的。不是免费赠送的，而且机顶盒的质量也有待考究，虽然机顶盒销售数量在稳定的增加，但是还是有许多用户不愿意购买，不愿意享受数字电视。其次，数字电视在盈利的模式上面虽然摆脱了广告的束缚，增加了一些电视购物的内容，但是这些电视购物频道，占据的版面太大了，不能给电视台塑造良好的形象，这样观众还是会不买账，这就让电视台的知名度不高，不能进行商业化的运营，不能彰显电视媒体的所应该有的价值。
3结束语。
国家要充分发挥领导作用，协调好电视和网络媒体的关系，加大资金的投入，营造一种良好的氛围，电视台要制定出有效的盈利模式和方式，要多制作出符合广大观众胃口的好的电视节目，政府以及相关部门也要加强监督力度，完善一系列的法律法规来进行监管，地方电视台也要做好公益工作，让数字电视每家每户都能观看，这样普及率才会越来越高。
工业品市场营销策略分析论文市场营销论文
摘要：供电公司在整个电力市场中一直处于激烈的竞争状态，要求供电公司制定好相应的市场营销方案，积极、主动地提升自己公司的实力，增强影响力。
本文从电力营销的概念入手，对供电公司的电力市场营销策略进行了分析，最后提出了相应的改进办法。
电力市场的营销策略是整个供电公司的工作中心所在，很大程度上可以提升公司的运营能力。
供电公司必须足够重视电力市场的营销策略的使用，通过营销的办法，稳定公司在电力市场中的地位，推进公司本身的发展，体现出电力市场营销策略的优点所在。
市场营销，顾名思义就是说从顾客的角度来看，将商品或者劳务活动送达到顾客的手中，企业从中获取利润的活动。
而电力市场营销，则是说将电力产品生产、输送和销售，从而满足用户自身对于电力的需求，提升电力企业经济利益的目的。
[1]电力市场的营销通常包含如下几个经济活动：
市场有各种各样的差距存在，具有各自不同的特性，所以需要按照不同的要求水准进行划分，在这样的基础之上，选择合适的市场作为宣传重点。
第二，电力产品与服务策略。
电力其实是一种商品，而供电公司提供电力就是一种服务。
不管什么形式的商品或服务送至消费者的手中，都要采取一定的办法，从而确保用户的满意达到最大化，使客户能够对于所提供的服务感到满意。
第三，电价策略。
电力产品所涉及的范围一般比较大，而电价就是整个电力营销中一个敏感性因素，所以对于电价的制定，一定要公平、公正、合理，最大限度地保证所有人的利益。
第四，电力销售渠道策略。
建立合适、合理的电力销售渠道，能够在很大程度上降低电力的成本，从而更好地满足用户对于电力的需求。
第五，电力促销策略。
电力促销行为可以增加电力销售，使电力公司快速占领市场。
不过随着经济的发展以及电力市场营销的发展，我们不得不去考虑一些新增的因素。
一是公共关系。
在进行电力营销时，不能只注重对产品的销售，还要注意树立电力企业自身的形象，这样才能扩大企业自身的影响力，这个就是公共关系。
二是政治手段。
在进行电力市场营销时，需要借助政府机构的力量，依靠政府部门的支持，这样整个电力市场的营销活动才能顺利地得以进行。
第六，市场调查与环境分析。
所有的行为都必须结合周围环境的实际情况进行决策，营销活动更是要留意周围的环境。
如果不对周围环境进行分析，只是一股脑地进行电力营销活动，那么营销的政策就达不到预期效果，甚至逆向而行。
(一)划分电力营销的渠道。
要制定合适的电力营销渠道，要结合电力公司自身的电力市场的情况，制定与之相对应的营销办法。
假设以某电力公司作为分析对象，剖析销售渠道的应用。
此电力公司将周边的用户划归到固定市场一边，一般都是采用直销的办法，将电力产品直接销售到这些市场范围之内。
而与固定市场靠近的其实就是潜在市场，这个部分就需要通过宣传、指引的办法，从而实现自己的销售渠道。
当然，除此之外，还有一些距离电力公司比较远的用户，这时就会多选择使用促销或做活动的办法，消除主观意识，化被动为主动。
通过这种营销的办法，来提升自身电力企业的影响力度，提高电力公司所在的市场份额。
(二)稳定自身市场营销的位置。
经济的发展促使电力事业蒸蒸日上。
与之而来的，就是电力公司之间激烈的角逐。
再加上，现今社会发展的`重压，电力公司自身在电力营销方面就有很大的压力，有的时候可能还会影响电力资源的有效分配。
所以，这就要求相关的电力公司要注意电力营销所带来的影响力，以及在整个公司中所起到的重要作用，确保电力营销的地位。
现阶段，供电公司自身所面临的电力营销压力，主要来自于两个方面：一是用户自身的自主选择性;二是同行之间不断有新能源探究出现的压力。
这就告诉供电公司，要根据具体市场的情况，做好相对应的市场营销策略，这样才能从真正意义上巩固自身在整个市场中的合理地位，进而改变自身这种单一的销售模式。
另外，我们还可以依据客户自身的需求，设计出多样的营销办法，不仅注重市场营销的过程，还要关注营销之后的服务，真正为用户提供服务式的营销方案。
[2]。
(三)制定相应的营销方案。
供电公司的营销方案一定要与现实中实际的市场营销情况相符合。
在整个方案的制定中，要抛弃原来落后的市场观念，积极引进先进潮流的思想作为后盾。
供电公司要充分发挥自身的主观能动性，制定符合自身发展的营销办法。
根据自身公司电力市场的实际消耗情况，将市场电能的消耗进行划分，其中，农村居民用电、城市居民用电以及工艺用电就是整个电力消耗的主体，占到整体能耗的90%以上。
那么，在实际中，我们就要面对这三大群体，制定相对应的营销办法。
(一)增强员工营销意识。
供电公司的员工应该时刻具备电力市场营销的意识，主动积极参与市场营销，利用营销的模式，在整个客户的群体中，为公司树立正面积极的销售想象。
公司可以采取一些办法或者措施，来调动员工积极营销的意识。
例如，分配营销指标，在规定的时间内完成的员工予以奖励和表扬，如果没有完成或超过规定时间就可以予以惩罚，或者营销的指标直接和员工自身的公司业绩挂钩，从而积极鼓励员工进行市场营销。
[3]。
(二)明确电力市场的导向。
明确电力市场的导向，可以使整个电力公司的经济利益最大化。
供电公司本身就是盈利性行业，在控制好整个电力市场的基础之上，一定要充分考虑自身的价值所在，因为价值自然会带来无穷的经济效益，所以这就要求制定出合适可行的营销策略。
在保证整个用电安全的基础之上，全面、多方位开展电力营销活动。
在营销发展过程中，电力企业一定要自己主动联系客户，保持二者之间的营销关系。
只有这样，才能真正算得上是服务型营销。
(三)电力营销策略主体的改进。
供电公司自身的营销策略的主体也需要有所改进，具体如下：
第一，改建电力市场中的电量价格。
我们要维持整个电价的稳定，在为用户提供优质电能服务的基础之上，积极努力拓宽电力的市场，尤其是广大的农村市场。
我国大约有80%的客户都为农村户口，都属于农村用电，所以农村的电力市场相当大。
第二，在打开市场之后，更加有助于电价改进的实行。
要根据不同的电量消耗，实行基本电价以及梯度电价方案，这样才能防止供电公司在营销中出现经济危机的情况，最终保证电价的基本。
第三，电价分时。
供电公司在用电高峰期以及低谷期时，也要制定出相对应的电量价格，从而在真正意义上减轻用户开销，这样才能真正体现供电公司的本性，并且也能提升整个公司的利益。
四、结语。
电力市场的营销能为整个电力公司带来很大的利益帮助，也可以扩大供电公司的市场影响能力。
所以，电力公司应该根据自身的实际情况，制定合适的市场营销策略，从而真正促进电力市场的繁荣和进步。
(作者单位为国网山西省电力公司晋中供电公司)。
参考文献。
[1]苟晓欢.白银供电公司电力营销策略研究[d].兰州大学，.
[2]张大军.连云港供电公司电力市场营销策略研究[d].兰州大学，2016.
河南省工业战略产业的选择分析论文
在产业集群中当产品差异并不明显时，由于产品之间的替代性强，导致产品的竞争在市场上体现为产品价格之间的竞争，控制价格是企业取胜的关键，此时可建立价格战略联盟以避免集群内企业间的恶性价格竞争。
（二）技术研发战略联盟。
产业集群中企业多为高度专业化的中小企业，资金实力不够雄厚、难以承受住巨大的'技术风险，因此，相互间可结成技术研发战略联盟来降低技术投资风险，技术研发战略联盟是基于单个企业各方面的资源限制而需要结成联盟构建技术研发平台，共享资源信息。
技术研发联盟形成的发起人不同可有不同的合作框架：一种是大企业主导型，由于大企业具有相对资源优势，它往往立足于集群内核心技术的开发，处于主导地位，而外围企业或辅助企业进行边缘技术的开发。另一种是共同开发型，这种联盟不分企业大小，也不分主次，联盟只为各企业开发同一技术提供资源平台，核心层企业与外围企业一起投入资源进行技术开发，共享收益共担风险。前一种形式的集群联盟相对比较紧密，在遇到危机时也能以集群的力量应对，不容易发生矛盾。而后一种由于平时关系就相对松散，往往在发生危机时各方利益得不到很好权衡而使联盟瓦解。
（三）区域性品牌战略联盟。
人们对一个地区的认识和记忆，常常与当地最有名的产业有关。区域品牌一旦形成，就会吸引国内外的消费者或经销商，消费者或经销商的大量增加，反过来会进一步提升区域的品牌效应，更多的人流、物流、资金流就会向有品牌优势的区域流动，使区域产业集群更好地发展。通过区域性品牌战略联盟着力培养产业集群，就是培育区品牌，增强区域的知名度和影响力。要打造区域品牌，产业集群成员应该利用整体的力量形成强大的对外宣传阵容，联合开展对外宣传，改变中小企业没有实力开展宣传的状况。
（四）产销战略联盟。
产销战略联盟是指处于同一分销渠道的多方成员（供应商与分销商）之间通过签定协议的方式，按照商定的分销策略和游戏规则，共同开发市场，共同承担市场责任和风险，共同管理和规范销售行为，并共同分享销售利润的一种战略，具体形式有两种：联合生产和联合销售战略联盟。联合生产战略联盟使分散在不同企业中的最具有比较优势的生产力结合起来，完成产品的制造过程。联合销售战略联盟是联盟一方利用另一方或双方相互利用对方的渠道销售自己的产品，以实现销售的规模效益。
参考文献：
1.[美]迈克尔波特.竞争论[m].高登第等译.中信出版社，
2.胡争光，贾兴洪.解读企业集群理论――地区优势的重新认识[j].特区经济，（4）。
3.彭礼坤.论中国企业战略联盟的发展[j].商业研究，（6)。
冶金工业管道失效案例分析论文
管道是一种新型运输的一种手段，它的性质和公路、铁路、航空、水运的性质是一样的，都是运输的方式之一。相对于对液体、气体以及流体的运输，管道运输主要有三大优势，即：安全性高、效率快、消耗低。随着我国的石油工业等业务的不断发展，管道的使用越来越多，使用的范围也越来越广，在近几年来，我国管道的发展掀起了高潮，尤其是在西气东输策略的提出后表现的更为明显。在的时候，我国的油气管道的长度高达4700公里左右，管道的覆盖基本上形成了横贯东西、纵贯南北的格局。就目前来看，我国的油气管道达到了11300多公里。管道所受到的影响因素主要有人文影响、气候影响、自然灾害以及交通影响，在管道管理的过程中，所需要的人力物力的投入比较的大，管理难度增加了不少，技术水平、管理水平还需要提高和改善。管道运输是一种特殊的运输手段，通过管道可以把资源生产地和炼化的企业以及需求客户连接在一起，在管道工作的时候，会存在很大的风险，尤其是在地里、人文环境以及气候比较复杂的地方，管道所存在的危险系数更加的大。管道的安全系数不仅影响企业是否正常的运行，还影响社会的经济发展和社会稳定的状况，对周边的人群的安全造成很大的威胁，对环境也有一定的威胁。所以，对于管道失效所产生的原因进行分析，对改进管道，提高管道的安全性的研究有这重大的意义。
2国内外研究现状。
自从管道运输的使用以来，各个国家及其相关的政府对于管道安全的问题越来越重视，国外对于管道失效的评价和预防的问题已经有了40多年的研究史，对于管道的失效原因进行了调查，对于管道的失效模式进行了分析，对于管道事故的预防措施进行了研究。就目前而言，许多的发达国家对于管道的建设和运行的过程有了相对有效的管理和监督，我国也在不对的对管道安全体系进行研究，在一定的程度上，也有了相对的措施。我国对于管道安全的研究比较的晚，在1995年的时候，我国一些相关的专家在西方专家研究的经验上才开始进行研究与探讨，主要是对管道运行中所存在的危险的管理、管道失效事故所发生的原因以及相应的改进措施进行研究。
对于管道失效模式常用的诊断方法主要有六种方法，这六种方法主要是故障树分析法、模糊评价法、模式识别法、指数法、风险概率分析法、专家系统评价法。下面，将对这六种方法分别进行阐明。
3.1故障树分析法。
这种方法主要是从事故的故障开始的，一层一层的分析事故所发生的原因，一直分析到不可以再分解才结束，而在分析的过程中，就形成了树状的逻辑结构图。这种分析法主要是计算失效的事件所发生的概率。
3.2模糊评价法。
这种分析法是在综合评判的基础上所进行的，在管道失效事故发生后，工作人员首先要对管道失效所受到的所有因素的影响做出一个总的评价。一般情况下，事故的评价主要是从两个方面进行的，即：定量和定性，所以评价就具有不确定性和模糊性。
3.3模式识别法。
对于事物或者现象的信息进行处理、分析，从而对事故进行描述、辨认和解释，这个过程就是所谓的模式识别法。在是识别的时候，主要是对系统的状态进行分析。
3.4指数法。
它是基于概率的一种风险评价方法。对于影响事故所发生的因素进行假设，设想状况是最坏的，这个分析存在主观性和相对性。就目前而言，我们可以把事故的原因归为第三方破坏、设计缺陷和腐蚀以及操作过程中存在失误。
3.5风险概率分析法。
使用这种分析法，可以考虑管道在设计时的各种因素，并且对其进行防御措施，从而避免失效事故发生。
3.6专家系统分析法。
这种分析方法是相关的专家有一定的知识储备和经验，从而对这个领域作出决策。
河南省工业战略产业的选择分析论文
河南是中国重要的经济大省，国内生产总值连续十几年位居全国第五位、中西部首位，第一产业一直占据全国半壁江山;随着“中原崛起”上升为国家战略，第二产业将持续增长;第三产业连续十几年位居中西部第一位。在中原经济区的.国家政策东风下，把有限资源投入在河南省的战略产业，促使其经济快速增长。在已有文献中，梅晓文用13个指标作为选择和评价中部崛起的战略产业系统的指标体系，杨文鹏，惠丽克，洪飞翔用10个指标作为选择和评价陕西省工业战略产业系统的指标体系，方创琳等用12项可比可算指标，作为评价我国工业战略产业系统的指标体系。结合河南省的实际情况，选择弹性系数(pi)、技术水平(ei(t))、技术进步速度(vi)、工业总产值规模(gyi)、固定资产规模(gzmi)、就业规模(jli)、利税规模(sri)、劳动生产率(qi)、资金利税率(wi)、产值利税率(di)10个指标作为战略产业指标体系。
产业优选的weaver-thomas模型结果。
根据weaver-thomas模型的基本原理和计算模型，选取10项指标体系求算值，分别求出38个行业部门对应于各项指标的wt值，得出战略产业总个数是22，集合内38个产业部门及综合排名结果。河南省22个战略产业为，非金属矿物制品业，通用设备制造业，煤炭开采和洗选业等。
weaver-thomas模型值的调整。
从产业排列顺序来看，有些产业排名在22名之后，是否说明其不是河南省的战略产业，答案是否定的。从对weaver-thomas模型的运用可以看出此模型也是对各产业发展到的历史数据选取了各经济类规模指标，效益指标进行运算求值。这样的求算结果势必造成滞后。因此还要对模型的数量结果进行经验分析和定性分析，来找出战略产业。
工业战略产业系统技术进步速度慢，22个工业战略产业平均技术水平为39.3，比全部工业产业技术水平低7.23，技术进步速度最高的黑色金属冶炼及压延加工业为3.0350。这比全国在20xx年平均水平2.313高得多，高科技工业比重极低。
在食品工业方面，食品工业是河南省的重要产业，当前我省的食品工业发展也遇到了技术上的瓶颈，就是和国际国外先进的技术发展相距太远，应该吸收国外先进的设备，进行技术的升级。在高科技产业领域方面，河南省应该加强高科技产业的发展，逐渐引进高科技产业，为其他产业发展做出贡献。
冶金工业液压污染控制分析论文
摘要液压系统污染会导致系统运行不稳定，实践证明，70%～80%的液压系统故障都是由液压系统污染造成的，它对整个系统会造成极大的危害。
本文针对冶金机械液压污染，首先着重分析了液压机械在各个生产过程中产生污染的主要原因并分析了其危害。
在此基础上，提出了控制冶金机械液压污染的具体控制措施，这对确保之后冶金机械液压系统的正常稳定运行具有重要的参考价值。
0引言。
冶金机械液压系统设备的运行周期长，工作环境复杂，因此其日常维护和保养工作任务艰巨、技术难度大。
冶金机械系统一般都是在户外进行作业，所处的环境较差，且冶金机械常年处于高速运转中，过高的负荷容易引起高温、高压。
户外作业也会导致冶金机械处于高粉尘污染的环境下。
当对冶金机械液压系统进行安装、调试及运行、保养的时候，冶金机械液压系统中的油液物质很容易受到污染，进而产生化学变化，引起质变。
这样，在之后的使用中，机械液压系统会出现很多故障。
实践证明，对于精度较高的冶金机械液压系统，究其产生故障的原因，由于液压油的污染而导致的占到75%～80%。
液压油液污染对液压系统造成的危害难以想象。
液压系统污染物的产生主要存在于制造和安装过程。
在该过程中，产生的污染物主要包括隐藏在液压系统内部的一些污染物和液压系统在工作过程中产生的污染物。
其中，隐藏在液压系统内部的污染物主要包括切屑、氧化皮、焊渣、锈渣以及纤维等残留物，对系统危害很大。
因此，在对污染物进行控制的时候，对污染物的检测和控制要贯穿到全过程中。
在实际的生产过程中，对冶金机械设备及其液压系统的维护，都停留在重使用轻保养的层面上。
冶金机械液压系统具有功率大，体积小，操作方便等特点，因而在生产中被广泛使用。
但是，面对液压系统污染严重等问题，如何更好地对液压系统进行维护与保养，减少液压设备故障的发生频率，延长设备的使用寿命，是当前各冶金生产企业普遍面前的一个难题。
本文就冶金液压系统产生污染的原因以及如何有效地对污染进行控制作一些探讨。
在冶金机械的液压系统中，液压油不仅是传递能量的主要工作介质，同时也承担着润滑、密封以及防锈等功能。
冶金机械液压系统的污染主要指液压油中掺杂了各种杂质，这些杂质包括固体颗粒、变质的水以及微生物等。
具体来说，包括以下3个方面：
1)从外界进入的污染物。
对于冶金机械来说，在其液压系统的使用过程中，比如说在活塞的往复运动、向系统注入油液等过程中，常会有很多粉尘颗粒进入机械液压油中。
另外，系统还会因为密封圈的密封不严导致水进入油液中。
最后，在系统的日常维护和保养中，也会由于机械操作人员的疏忽等原因，将密封件以及阀体等带进去的棉纱等一系列的污染物掉进油液系统中。
这也是导致污染的一个重要原因。
2)系统自身制造过程中遗留的污染物。
冶金机械液压系统的生产过程也是一个复杂的过程，要经历生产、组装、运输、仓储以及销售等阶段。
在这些阶段中，系统本身就会产生一些污染物。
这些污染物包括毛刺、碎屑子、沙粒、废料、锈片、喷漆、胶状物、棉布纱料布以及冲洗液体等等。
对于冶金机械而言，
由于其某个零部件的不洁净，将会导致整个液压系统的污染，从而导致系统出现故障，影响运行效率。
3)系统生产过程中产生的污染物。
冶金机械液压系统作为冶金机械的重要组成部分，其工作环境复杂。
在当今社会，很多冶金机械都是在户外进行作业，他们长期处于高温、高压的环境，又会受到重核载的作用。
在这种情况下，机械中的液压油温度就会变高，从而产生化学质变，化学质变会导致金属表面产生腐蚀，出现金属颗粒、锈滓，润滑不良等现象，也会产生部分剩料、磨料等物质。
另外，高温、高压的工作环境以及重载的工作条件会导致液压油把金属表面的颗粒剥落，使金属出现凹凸不平，从而导致被密封的元件加快了老化的速度，被腐蚀，造成颗粒污染等。
1.2液压污染的主要危害。
液压油污染会对机械系统造成很大的危害，主要包括以下几个方面：
1.2.1固体颗粒的危害。
固体颗粒污染物的组成主要包括金属性颗粒、纤维、沙砾、橡胶颗粒、以及积碳等。
它们大多数是金属和硅、铝等氧化物，硬度通常较高，莫氏硬度约在4～7之间。
其中，二氧化硅和三氧化铝的硬度可以达到莫氏硬度7～9，对液压系统以及元件的危害比较大。
在上表所列这些污染物当中，固体性颗粒的分布最广泛、危害也最大，它是导致液压系统故障、降低系统可靠性并减少使用寿命的一个最主要的原因。
所以，我们认为，液压系统污染控制的重点应该放在减少固体性颗粒上。
1)固体状颗粒各种形式的磨损。
(1)切削磨损。
进入元件内的一些比较坚硬的固体颗粒镶嵌到较软的表面时，就会像车刀似的把元件表面的一些材料切割下来，然后形成碎屑。
在这种磨损方式中，比较软的表面很容易有颗粒进入，就会导致较硬的那一面磨损严重，切削表面会有显著的划痕。
(2)疲劳磨损。
当固体状颗粒到达运动副间隙，在碾压运动和滚动的作用下在元件表面生成应力，进而裂纹，然后被油压冲击后不断扩展，形成了空洞，导致机械表面材料脱落。
(3)粘着磨损。
固体状颗粒和元件表面的挤压作用会产生些许的塑性变形，形成了凹凸不平的坑，使润滑油膜遭到破坏，进而导致金属表面直接进行接触，它们接触的地方在高速、重荷载的作用之下会产生高温导致金属粘在一起。
运动副之间的相对运动也会发生剪切，导致金属表层脱落形成磨粒，使磨损加剧。
2)淤积。
固体状颗粒随着油液流向运动副，在此附加作用之下，如果颗粒的粒度小于配合间隙，就会比较容易进入间隙内。
当淤积量增加时，小颗粒会阻断缝隙的流动，进而造成淤积现象。
颗粒淤积会导致机械容易导致飘摆、油压不够稳定、压力上下跳动、响应顿时停顿或者停止等现象。
一般而言淤积现象通常是暂时的，如果一旦工作起来，原来已有的边界层就会被破坏，这样就会使得淤积着的颗粒就会被液流很快的带走，这样一来滑阀就能够再次正常工作起来。
因此，系统突然发生的一些故障就会自动消除的。
油液中的小颗粒的浓度也就越来越高，从而使淤积这种现象不容易发生。
3)卡滞。
卡滞主要指的是比较大的颗粒到了运动副的间隙并且附在间隙的入口附近，从而导致上下间隙之间发生径向不稳定的力，进而使得阀芯压向着浓度比较高的颗粒的一边，由此就会导致液压卡紧的现象。
然而在高压的系统中，当出现液压卡紧的时候，那么阀芯上面受到的不均衡的力以及液压卡紧力都会很大，这样就会就会使得阀芯卡滞以及偏磨。
1.2.2水的危害。
我们知道，在冶金机械液压系统中，油液中的水主要是来自于空气。
实践证明，系统中水引起的污染的危害主要包括：
1)引起腐蚀。
油液中含有部分金属硫化物以及氯化物等，当它们遇到水时，会发生作用，产生酸性介质，使元件表面被腐蚀。
2)引起变质。
油液遇到水会发生氧化和乳化，添加剂也会和油液发生化学反应，生成沉淀物等胶质，不仅会破坏油膜强度，还使润滑性能降低。
同时，它也为微生物的生长与繁衍创造合适的'条件，引起油液变质。
3)低温结冰。
系统中游离的水在低温状态下容易结冰，将小孔等间隙、油滤器等元件堵塞。
1.2.3空气的危害。
空气常常比水更加容易进入到液压系统中，它在液压系统主要有两种存在方式：溶解状态、游离状态。
溶解状态下的空气常常不会影响到系统的工，产生危害的主要是游离状态的空气。
危害主要包括：会产生气蚀;会会降低系统液压油液的体积弹性模量以及刚性;会产生气阻等。
对于冶金液压系统，其工作的可靠性及使用寿命在很大程度上取决于液压系统受污染的程度及类别。
很多研究者对它们之间的关系都做了研究，这里就不再一一赘述。
当总结起来，要想提高冶金液压系统的可靠性及使用寿命，最主要的就是要降低系统的污染程度，下面就如何降低系统的污染展开讨论。
液压系统的污染包括内外两种因素。
其中，内因指的是系统使用过程中的一些正常损耗，它只能通过改进技术来进行降低，但时不可能完全被消除。
2.1设计时要选用适宜的过滤器。
在机械的设计阶段，要综合考虑机械的工作环境，选用合适的过滤器。
这对于系统今后的运行有着重要的意义，是一项重要的污染减小措施。
如果所选用的过滤器它的精度太高了，会造成浪费;但是过低了又会减少器件的使用寿命。
要想液压系统的性能好、工作效率高、稳定性好并切实靠性，就必须要为它设计一个良好的控制污染度的系统。
1)对于一般的冶金机械液压系统，在设计的时候，它的过滤器的过滤精度为20lm。
对电液伺服系统，过滤器采用的是101m;。
论文分析范文
摘要：文章在通过对五沟煤矿水文地质条件分析的基础上，明晰了矿井含隔水层及地下水补径排特征。结合采区放水试验资料，分析了区内主要断层的导、隔水性及各含水层之间水力联系程度，认为控水构造是决定西三采区灰岩水文地质条件复杂程度最关键因素，由露头到深部其赋水醒逐渐减弱，地下水径流条件逐渐变差。在矿井开采过程中，应加强对陷落柱的观测，对主要断层应留足防水煤柱，加强探放水工作。
关键词：水文地质条件；断层导、隔水性；水力联系。
引言。
五沟煤矿位于宿南-临海童矿区童亭背斜西翼，该矿目前开采10煤层，其底板距离太原一灰顶板的间距为32～67.38m，平均间距为47.20m。目前开采水平位于-250～-700m之间，突水系数均大于规定的安全值0.06mpa/m，在煤层开采过程中，存在底板突水危险。西三采区位于西部水文地质单元内，它介于f3和f16断层之间，为该矿接替采区。为进一步查明该区内10煤层底板灰岩的水文地质条件及其富水性特征，在采区的1031工作面的风、机巷道掘进过程中对其开展对太原组灰岩水联合放水试验。通过试验，利用获得的水位、水压、水量、水质、水温等观测数据，分析西三采区的断层导隔水性；灰岩含水层的补、径、排条件；太灰其与底部奥陶系灰岩含水层、“四含”之间垂向上的水力联系，从而为工作面及该采区太原组灰岩水防治提供依据[1-3]。
1采区水文地质特征。
1.1地下水补给、径流和排泄特征。
（1）新生界第四含水层（组）受浅部开采影响的“四含”水，其上受第三隔水层（组）阻隔，使其与地表水及一、二、三含地下水无水力联系。
（2）二叠系砂岩裂隙含水层（段）二叠系含煤砂岩裂隙大多不发育，富水性差，渗透性弱。区域范围内二叠系含水层补给条件差，水平径流微弱，以储存量为主。
（3）太灰、奥灰岩溶裂隙含水层（段）（如图1）。
1.2断层导、隔水性。
（1）f16断层导隔水性分析f16为正断层，走向近东西，倾向南，倾角70°，落差10～80m，东端与五沟断层相交，在矿井内的走向长度2.5km。f16断层推断为导水断层。如图2。
（2）f2断层的导隔水性分析该断层处于三采区内部，正断层，走向北东向，倾向南东，倾角70°，落差为0-60m，北端与五沟断层相交，南端与f3断层相交，在矿井内的走向长度约2km。f2断层带为弱富水性，为导水断层。
1.3各含水层之间水力联系。
（1）相邻的太原组1-4灰含水层水力联系。该范围内的太原组灰岩裂隙分布不均，主要为浅部较发育，富水性相对较强，而深部发育差，富水性弱。
（2）与奥灰含水层水力联系。从奥灰水位长期观测孔资料分析可知：奥灰孔在掘进及放水试验影响下，对太灰水有一定的补给。在两次放水过程中，水8、水11两个奥灰孔水位降幅小，且水位恢复过程中，水位呈现出震荡、且以跳跃式方式下降，存在明显的滞后性，因此，二者之间存在弱导水联系。
（3）与“四含”之间水力联系。西三采区灰岩露头区“四含”与太灰之间没有放水补给关系。
2结束语。
西三采区边界断层f3、f13断层具有一定的阻水性，而f16断层具有一定的导水性；采区内部f2断层将1031工作面和整个西三采区划分成两个块断，该断层具有一定的导水性，两个块断富水性具有一定的差异性；地下水由露头向深部的流动，但受不同尺度的构造及裂隙发育程度控制，除边界断层外，还受到内部断层控制。“四含”水与太灰水之间水力联系较弱，但在采区露头基岩风氧化带处，四含水可通过基岩裂隙或采动裂隙补给矿井。矿井生产过程中，对主要断层应留足断层防水煤柱，并做好相应的防范措施，以防断层突然涌水，对矿井安全生产造成危害。加强探放水工作，采用疏水降压的方式对奥灰含水层底鼓隐患进行防治，以防灰岩水发生底鼓突然涌水而对矿井安全生产造成危害。
参考文献。
案例分析论文
李女士和她的丈夫张先生婚后拥有一套房屋，最近他们为了购置新房决定将房子卖掉。张先生与中介公司签订了《房屋买卖居间合同》，委托中介公司寻找买家，挂牌价为230万元，签约后张先生就到国外出差一个月。刘先生通过中介看了这套房子觉得非常满意，但希望价格再能便宜一点，通过双方几次协商，李女士最后同意以138万元卖给刘先生，双方又签订了《房地产买卖合同》，为此刘先生支付了定金20万元。谁知签约后半个月，张先生就从国外回来了，当他得知房价为138万元，觉得太便宜了，于是找到刘先生，告知刘先生这是他们夫妻的共同财产，李女士一个人无权处分，要求解除合同，但刘先生认为李女生有权签订合同，且已经交付了定金，坚决要求履行这份合同。
双方协商不成，为此刘先生起诉至法院，要求履行《房地产买卖合同》。
法院认为系争房屋系李女士和张先生的夫妻共同财产，共同同有人对共有财产享有共同的权利，承担共同义务。在共有关系存续期间，部分共有人对共同共有人擅自处分共有财产的，应为无效。法院判决购房合同无效，李女士返还刘先生定金20万元及其利息。
所谓共同共有是指两个以上的人，对全部共有财产不分份额地享有平等的所有权。共同共有财产关系一般发生在互有特殊身份关系的当事人之间，较为典型的是基于夫妻关系而发生的夫妻共同财产关系，以及家庭成员之间的共有等共同共有财产形式。
根据法律规定，部分共同共有人未经其他共有人同意而擅自处分共有房屋的，
要看事后该处分行为是否获得其他共同共有人的追认。获得其他共同共有人追认的，该处分行为合法有效。没有获得追认而擅自处分共有房产的，合同无效。
目前法律实务中存在着如下几种共有形式：
1、家庭共有：夫妻是一种人身关系。夫妻在婚姻关系存续期间所得的财产，属于夫妻共同共有，另有约定和法律另有规定的除外。
2、夫妻共同共有：家庭成员相互之间，也是人身关系，是一定范围内的亲属关系。不能把亲属关系都当成家庭关系。如张某与其妻、子一同居住，其父、母单独居住。张某的家庭成员就只有3个人，而不是5个人。家庭共有财产，属于家庭成员共同共有的财产。其中比较典型的是基于农村共同生产生活而产生几代同堂的现象，其共同居住人对家庭财产是共同共有。
3、尚未分割遗产形式的共同共有：共同继承的财产，在继承开始以后，遗产分割之前，数人（相互之间是亲属，是同一顺序继承人）对遗产享有共有权的财产。一般认为，这种共有是共同共有。
在购买房产时，一定要核实所购房产是否属于共有，买卖共有房产的一定要取得全体共同共有人的一致同意。为规避最终认定为共有房产而产生合同无效的法律风险，购房人可以采取如下措施：
1、如果是房产证上的产权人是多个人的，一定要核实每个人的身份，并由每个人在房屋买卖合同上签字，除非有公证的委托书，否则不同意代签字。
2、如果房产所有人是在婚状态，且房产证上产权证为一个人名字的，也需要其配偶在房屋买卖合同上签字，或者由其配偶出具房屋并非夫妻共同共有财产的声明。
3、如房产所有人系单身，且房产证上产权人为一个人名字的，需要该所有人到民政局开具单身证明。
4、为防止出卖人故意隐瞒其他共有人，买受人可以让出卖人出具一份无其他共有人的承诺，并明确约定违反承诺的违约责任。
1、《合同法》（1999年）。
第五十一条无处分权的人处分他人财产，经权利人追认或者无处分权的人订立合同后取得处分权的，该合同有效。
2、最高人民法院《关于贯彻执行〈中华人民共和国民法通则〉若干问题的意见（试行）》（1988年）。
８９．共同共有人对共有财产享有共同的权利，承担共同的义务。在共同共有关系存续期间，部分共有人擅自处分共有财产的，一般认定无效。但第三人善意、有偿取得该项财产的，应当维护第三人的合法权益；对其他共有人的损失，由擅自处分共有财产的人赔偿。
3、《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国婚姻法〉若干问题的解释（一）》（20xx年）。
第十七条婚姻法第十七条关于“夫或妻对夫妻共同所有的财产，有平等的处理权”的规定，应当理解为：
（一）夫或妻在处理夫妻共同财产上的权利是平等的。因日常生活需要而处理夫妻共同财产的，任何一方均有权决定。
（二）夫或妻非因日常生活需要对夫妻共同财产做重要处理决定，夫妻双方应当平等协商，取得一致意见。他人有理由相信其为夫妻双方共同意思表示的，另一方不得以不同意或不知道为由对抗善意第三人。第十八条婚姻法第十九条所称“第三人知道该约定的”，夫妻一方对此负有举证责任。
4、上海市高级人民法院《关于审理“二手房”买卖案件若干问题的解答》（20xx年）。
追认的情况下，应认定买卖合同无效；但买受人有理由相信出卖人有代理权，符合表见代理构成要件的，应确认买卖合同有效。
案例分析论文
摘要:传统的国际商法方法已不能满足当前培养要求,案例教学可以弥补传统讲授式教学的不足,在激发学生学习兴趣、促进学生理解和掌握知识要点、提升学生实践能力、培养学生创造性思维、增强教学效果等方面具有不容忽视的现实意义。
关键词:国际商法;案例教学;法学教育。
案例教学法一直是西方国家颇为重视并普遍推行的一种教学法。自传入我国后在法学教育中推广应用,并在实践中发挥着重要的作用。近年来,因其在应用性人才培养方面的重要价值,也引起了我国高校教育工作者的广泛关注。
一、案例及案例教学的内涵解读。
案例是指对具有代表性的典型事件的内容情节、过程和处理方法进行的客观描述,以备查询和再现。
关于案例教学的定义有很多种,对各层次属性不同的排列组合、不同的取舍形成了不同的案例教学概念,也反映出对该教学法不同的认识程度。
大多数对案例教学的界定着眼于它的教学方式上。“案例教学法是指以案例作为教学材料,结合教学主题,透过讨论问答等师生互动的教学过程,让学生了解与教学主题相关的概念或理论,并培养学生高层次能力的教学方法。”[1]“案例教学法,就是通过教师讲授、组织学生分析、讨论实际案例、撰写案例报告等过程来实现教学目的的一种教学方法。”[2]“案例教学就是以教学案例为载体,是基于一定的教育目标,选择一定的教学案例从事教学的一种教学方法,它以学生的积极参与为特征,强调师生对案例共同进行讨论,并写出有关案例分析报告。”[3]这些界定对案例教学中的一些核心要素都有强调,侧重面不一样。
下面是一则比较完整的关于案例教学的定义,它也代表本研究对案例教学的界定:案例教学就是指教师根据教学目标和教学任务的要求,运用挑选出来的案例材料,使学生进入某种特定的事件、情境之中,通过组织学生对事件的构成进行积极主动的探究活动,从而提高学生创造性地运用知识、分析和解决实际问题的能力的一种教学模式[4]。
二、国际商法案例教学的价值分析。
目前,我国高校国际商法的教学中普遍采用的是讲授的方法。中国高校传统的讲授式教育还是有其优越性的,如传授的专业知识具有条理性和系统性,便于学生作笔记和掌握。但是,讲授式方法存在着其特有的缺陷,主要表现在:不利于培养学生的创造性思维,因为学生在课堂上自始至终处于被动的听课状态,不能调动学生的积极性,创造性的思考问题;不利于培养学生运用法律和法理独立分析和解决问题的能力,因为学生在课堂上接受的主要是书本法律知识和经过教授智力加工的研究成果,很少有机会在课堂上具体、充分地讨论实际案例。虽然近些年来,教育界一直在探讨如何改进教学方法,改变讲授式方法给学生带来的被动局面。但在这方面我们同其他国家相比做得还很不够。我们的教学方法应当移植其他国家的先进经验,改变单向的理论灌输式教学方式。
(一)可以培养学生的学习兴趣,激发学生的学习热情。
《国际商法》是一门比较抽象的理论性课程,单调的法律条文和基本概念众多,专业性强,内容庞杂,具有枯燥性的特点,如果只是简单地教授知识,照本宣科,很难引起学生的兴趣,不利于学生理解和掌握知识,更无法培养学生解决问题的能力。因此,激发学生的学习兴趣就成了课堂教学中的一个重要问题。案例教学法可以将抽象的理论具体化,将现实生活中的生动、逼真的事例引入课堂,营造一种身临其境的气氛;给学生提供一个独立思考、自由讨论的学习环境。在这样的学习状态下进行教学,就比较容易提高学生的学习兴趣,激发其学习的'动力。
(二)可以培养学生综合分析能力和解决实际问题的能力。
《国际商法》也是一门实践性很强的学科,学习国际商法的主要目的是为了将其运用于国际商事交往实践中。传统的讲授型教学法,能使学生获得解决问题的“标准答案”式的理论知识,却难以获得运用该理论知识去解决问题的实践能力;而案例教学法更加注重运用理论知识去解决问题的实践能力的培养。
案例教学由于通过让学生认真分析案例,并在分析基础上提出自己的解决意见,可以在一定程度上培养学生综合分析能力和解决实际问题的能力。案例教学的开展,通常是由教师事先选择教学案例,通过教学案例的呈现创设一个具体的实际问题情境,课堂教学就是在围绕这个具体案例开展的分析讨论中进行的。学生通过案例中所涉及的各种各样的问题,在潜移默化中便逐渐学会了如何去分析问题,学会遇到类似的情境或问题时该如何对待,从哪些方面着手解决。而且由于大量案例并没有唯一确定的解决办法,可以给学生进行开放式思考和讨论空间,也有利于学生综合素质的提高,适应社会的需求。
(三)有利于培养学生的合作精神和与人沟通的能力。
案例教学这种教学形式特别依赖并突出学生之间的通力合作。小组讨论是案例教学的主要组织形式,为了达到共同的学习目标,小组成员之间必须学会相互理解、彼此尊重和信任。实践证明,一个彼此合作、相互支持的团体的学习效果,要远远好于单个人的学习效果。在传统的讲授方法中很难培养或提高学生的协作和沟通能力。
(四)有利于学生系统化地掌握专业知识。
国际商法教学案例应该会涉及很多问题,在分析案例的过程中,学生往往不能单纯依靠某一部分的内容去分析整个案例,必须对学习的整体内容都非常熟悉并且能够前后融通、综合运用。所以,案例教学在无形之中将学生所学习到的全部内容有机地联系在一起,在将课程不同内容和知识点系统化方面起到了红线的作用。
三、案例教学中要注意的问题。
(一)理论教学是案例教学的基础。
要实行理论教学与案例教学相结合,切不可提倡了案例教学,而丢弃了理论教学,因为没有必要的理论基础作铺垫,案例讨论就达不到理想的效果;没有基础知识和专业知识,培养能力也就成为一句空话。无论是采用什么教学方法,其目的都是为了帮助学生全面系统地掌握课程的知识点,提高他们运用知识分析和解决问题的能力。因此,开展案例教学不是替代理论教学,讲授教学应该与问题讨论、案例教学结合起来,才能收到良好的效果。
(二)应选择典型的案例。
由于课时数的限制,案例的选择不在于多,而在于精,关键在于所选用案例能更好地适应具体教学内容和教学组织的需要。教师应精选并提炼国际贸易法方面的现实典型判例充实国际商法案例库,以达到通过案例讨论使学生加深理解法学基本理论之目的。因为案例教学法的主要目的不在于引发学生听课的兴趣,而在通过案例分析,使学生更好地理解和掌握法理的一般原理原则,提高学生运用法律解决问题的能力。案例越经典,学生就越有兴趣,参与程度就越高,学习收获也就越大。欧盟、美国、日本、东盟、韩国、俄罗斯等是我国最主要的贸易伙伴,因此,我们也应特别注意选用与这些国家或地区相关的典型案例。
(三)应注意及时更新案例。
国际商法的案例伴随着国际贸易和国际商法的进步而不断变化。国际贸易具有涉及面广、变化快等特点,国际贸易活动在网络和信息技术迅速发展的背景下也发生着深刻的变革。因此,在案例的选择过程中,必须适应国际商法实践迅速发展变化的实际;案例教学选择的案例必须不断更新,才能保证实际教学的需要。
(四)需要耗费较多时间和精力。
案例教学以学生的积极参与为前提,以教师的有效组织为保证,以精选出来的能说明一些问题的案例为材料,而要做到这些方面的有机结合往往较为困难,有时会产生耗费时间较多而收效甚微的结果[5]。案例教学在时间和效益上存在着矛盾,案例教学需要耗费的时间较多,它要求教师和学生都要花费比较多的时间和精力去做好案例教学的一系列的准备工作,但教师和学生的精力和时间毕竟有限。
总而言之,教学中运用案例教学法,在理论上是可行的,在实践上是必要的,是符合课程教学目的和专业培养目标的。在国际商法教学中运用案例教学法有益于师生的共同提高,有利于学生理解和掌握知识要点,增长实际操作能力。不过案例教学法的运用也有一定的局限性和风险性。
参考文献:。
[2]杨清源.如何推行案例教学法[j].广西财政高等专科学校学报,,16(8):44.
[3]潘学中.论师资培训中的案例教学[j].中小学教师培训,,(6):13.
[5]郑金洲.案例教学指南[m].上海:华东师范大学出版社,:21.
论文案例分析法
首先来看个故事：
从前，有个财主家少爷看《三国演义》，当看完“吕布戏貂蝉”那一段后，心想要是能见一见貂蝉有多好呀。想来想去，日久天长，就得了相思病，不能吃喝，面黄肌瘦。他父母忙请医生给他治疗，请了好几个名医，吃药扎针均不见效。
这天他父亲又请来一位医生。这医生来后看了少爷的脸色，摸了脉，觉得这少爷没有什么病，便坐在病人跟前思考怎样治才对。医生正思考着，忽然看见病人身旁有本书，拿起来一看是本《三国演义》，打开一看，前后都是新的，只有“吕布戏貂蝉”这几张纸翻得破破烂烂。医生顿时明白过来，这少爷正值壮年又未娶妻，这段书的内容肯定与他的病有关，于是他想了个办法来试试。医生站起身来对财主说：“你儿子的病先别开方吃药，我家有药，明天我带上药来给他治。”说完就告辞走了。
医生回到家里，找来了一个八九十岁的老太婆，说：“明天，你跟我出一趟门，路不远，回来后给你钱，不会让你白跑一趟。”老人同意了。
第二天，医生领上老人到这家门口，医生让老人在门口等他一下，他进去说句话就来。老人在门口等着，医生进去，财主家一见医生来了，赶紧领他到儿子病房。医生对生病的少爷说：“我今天来看看你，顾不得为你治病，因为貂蝉让我跟她出一趟门，她还在外边等着我呢。”这少爷一听貂蝉在外面，赶紧坐起来说：“快领进来让我看看。”医生心想对症了，有门，就把老人领了进来。少爷一看，忙问道：“这就是貂蝉？”医生说：“她年已老，年轻时是有名的美女子。”少爷看到貂蝉已老成这样，就死了心，稍后几天病也好了。
这个医生把少爷的病治好了，他没有用钱，也没有用药，他用的是心理分析法。那么，什么是心理分析法呢？所谓心理分析法，就是对别人的心理进行分析，从而释疑解惑、解决问题的一种动脑思考方法。因为人们在心理上常常会产生一些疑问或不愉快的事情，有时遇到的问题带有隐蔽性、伪装性，从正面采用常规的方法来解决较困难，“心病还需心药医”，只有采用“攻心为上”的策略才能快捷地解决问题。因此，心理分析法也是常用的一种思考方法。
我国封建时代缺乏先进的侦破理论和技术，破案主要依靠办案人员的机智，很多情况下正是运用心理分析的动脑方法。请看下面这个故事：
陈襄当县令的时候，有一天他刚吃完早饭，就听见大堂上鼓点儿咚咚地响个不停，便传令升堂。
击鼓人原来是一个满头白发的老人，他浑身哆嗦着，跪在地上哭诉：“禀告县太爷，我是本县刘家堡人，叫刘阁。昨天夜里，有盗贼翻墙进入我家，偷走了我家供奉了三代的一尊金佛，我今天早晨才发现。青天大老爷，请求您一定抓住盗贼，那金佛可是我家的传家宝啊。”
紧接着，陈襄走进公堂，把嫌疑犯叫在一起，对他们说：“今天已经很晚了，本该让没偷金佛的好人回家吃饭，可到现在，本官仍没搞清到底谁是偷金佛的人。这样呢，文殊院有口铜钟，它很有灵性，偷了东西的人手一碰到它，就会发出嗡嗡的声音，没偷东西的人手却怎么摸也不响。我们这就去摸一下那钟，便自有答案。若谁也摸不响，那就是盗贼不在你们中间，我就可以把你们全放走了。”
他带着这些人来到文殊院，铜钟已被差役移在一个石凳上，周围是一个用黑布围成的帐子，铜钟被围在里面严严实实的，透不进一丝光线。陈襄虔诚地拜了佛，又在帐子前烧上几炷香，嘴里念念有词地祈祷了一阵，便让嫌疑犯逐个进入帐内摸钟。
人们都摸了，钟还是没响。人们看着陈襄，等他发话释放。陈襄用眼睛扫视了一下他们，问道：“每个人都摸过了吗？还有人没摸吗？”“都摸过了。”大家异口同声地答道。“好，那就都把双手伸出来，我要看看。”
人们纷纷伸出双手，几乎每个人都发现自己手上沾了黑墨，再看别人的手，人们不由地把目光都集中到一个叫刘财的人身上，只有他的双手白白净净。陈襄一笑，对人们说：“手上有墨的人可以回家了。”他又严厉地指着刘财说：“偷金佛的人正是你，快快从实招来。”
刘财是刘阁老人的邻居，他争辩道：“我冤枉，凭什么说我是贼？你的证据呢？”陈襄一把抓住他的手：“那钟是谁也摸不响的，可它上边涂了墨，所有的人里边只有你一个手上没沾墨，说明你做贼心虚，不敢去摸，这恰恰证明金佛是你偷去的，怎么还敢抵赖！”这时，刘财像个泄了气的皮球，低下头去，乖乖地承认了自己的罪行。
这桩盗窃案的破获，是陈襄较好地运用了心理分析法，他抓住盗贼做贼心虚的心理，故作姿态，引盗贼上钩。
在使用心理分析法时，应注意哪些问题呢？
第一，要认真了解情况，找出原因。这是心理分析法的基础。
唐朝时，京城有个著名医生叫徐谋。一天，有个妇人因误食一只虫子，心里一直犯疑，时间长了形成了疾病，虽然多方治疗都不能痊愈，于是请来徐谋为她治病。徐医生经过一番询问后，找到了她患病的原因，就在这个妇人的姨母、奶妈中找了一个能严守秘密的老太太，事后告诫她：“今天我用药让病人呕吐，她吐时，请你用痰盂接着，并告诉她，口中有一只虫子吐出来了。但切不能让病人知道这是在诓骗她。老太太照他的话办了，那妇人的疾病果然从此断了根。徐谋所以能使用好心理分析法，就在于他找到了病人的病因。
第二，开动脑筋，认真想出解决心理问题的最佳方案。由于心理上的问题形成是比较复杂的，所以解决的方法也应多种多样，没有一个统一的办法。因此必须多动脑筋，认真思考，想出多种办法，从中筛选解决这个问题的有效方案，做到“一把钥匙开一把锁”。
许多年前，在同一个村里住着两个医生，村东头那个姓王，村西头那个姓张。因为张医生看不起王医生，所以两人虽是同行也很少来往。
王医生家里比较贫穷，学问也不大，可他很有钻劲，又时常向同行请教。他看病不摆架子，这样一来，找王医生看病的人越来越多了。
张医生恰恰相反。他家里很富裕，读的书多，又受过名师指教，医术比较高。但他很傲气，自以为了不起，看病爱摆架子。这样，日子一长，找他看病的人就越来越少了。
张医生眼看着王医生的药铺越开越红火，自己的药铺却越开越冷落，心里十分恼恨。他恨王医生，为这事，他气得吃饭不香，睡觉不安，竟气成病了。
张医生生病在床，吃啥药都不见轻，病越来越重。他儿子到处跑着给他请名医。每一个医生来看病，总免不了要问张医生的药铺生意如何，只要一提到生意，就触到他的气处。所以每看一次病，他就增添了一分气，方圆几百里有名的医生都请遍了，他的病却越来越厉害。他儿子百般无奈，只好和他商量说：“还是叫东头王医生给你看看吧。”
张医生一听就火了，说：“我的病就是生他的气而得的，请他给我看病，你是嫌我死得慢啊！”
他儿子嘟哝着说：“要是不请他看，那只得硬挺着啦……”
常言道，人到病重最怕死。张医生叹了口气，不吭声了。
张医生的儿子赶到王医生家，王医生心里虽然明白是咋回事，但并不计较。他连忙来到张医生床前，开口就道歉说：“张大哥身体不好，小弟一直没顾得上来看你，还请大哥多多包涵。”
张医生一声不吭，他把胳膊一伸，让王医生给他号脉。王医生把手按在床帮上闭眼号了一会儿“脉”，用手撑开张医生的眼皮看看，郑重其事地说：“你这病是经血不调。我给你开贴药吃，很快就会好的。”
王医生开罢药方，张医生接过来一看，直摇头。王医生笑了笑，说：“噢，你怕吃苦药，是吧？那好，不吃药也行，贴一张膏药吧！”说着，随手从腰里掏出一张膏药，点着灯就烤。张医生翻了身，面朝里，露出脊梁让他贴。王医生见了又慌忙给他盖好被子，说：“盖好，盖好！药膏贴在这儿就行了。”说话间，“啪”地一下把膏药贴在张医生床头的墙上。他贴好膏药，很有把握地说：“张大哥这病很好治。今晚能见轻，明日能下床，后天就能出去转转，7天保险好透。”随后，他很有礼貌地拱拱手，说：“大哥多保重，小弟告辞啦！”
十分奇怪，张医生的病还真给他看好了。
原来，王医生刚走，张医生就对他儿子哈哈大笑起来。儿子问他笑啥，他说：“我说大家没眼力吧，他姓王的就是狗屁不通！经血不调本是大闺女、小媳妇的病，我老头子会得这种病吗？再说号脉哪有满把手按着床帮号的？号罢脉应该看病人的舌头，哪有看眼睛的？就算是经血不调吧，开药应该开当归、白芍、红花、丹皮，他开的却是王不留、穿山甲、黄芪、通草，这分明是下奶的药嘛！再者看这膏药，谁见过把膏药贴在墙上能治病啊？哈哈，这真是天下奇闻呀！”他连说带笑加比划，这么一阵之后，他忽然感到肚子饿了。他向儿子要吃的，儿子连忙叫媳妇煮了一大碗面条。张医生接过碗，一口气吃完了。人是铁，饭是钢，他吃完面条精神好多了。接着，他又跟儿子讲起来，一直讲到深夜，然后甜甜地睡了一宿。第二天早上，老婆、儿媳来看他，他又兴冲冲地给他们讲了一遍，讲饿了，他又叫儿媳给他做饭吃。7天后，他的病真的全好了。
这时张医生才想明白，王医生乃是有意用这种办法来激起自己对他的嘲笑，以驱除心中的闷气！
从此，张医生和王医生成了好朋友。
王医生想出的解决问题的办法确是十分巧妙，这是一种十分高明的动脑方法。他只有掌握了病人的心理，才能找出真正的病因，对症下药，运用心理分析法较好地“治”好了张医生的心病。
网络分析小论文
网络技术的迅猛发展影响了社会生活的各个方面，基于网络以计算机为媒介的知识交流的虚拟学习社区不断涌现，其在教育上的应用改变了以往教学和学习缺乏沟通和交流的特点，教师和学生通过各种虚拟学习社区交流思想，共享知识，合作解决问题。学习是人际互动的结果，因此研究这些虚拟学习社区中人际互动的结构、特点对改善教育教学效果以及我们自身的学习有着重要的意义。而如今我国在这方面的研究尚未成熟，结合个案的社会网络分析研究较为少见。因此，本文选择图像blog巴巴变中的一个班级虚拟社区个案进行分析研究，以探讨此虚拟社区的社会网络特征。
一虚拟学习社区的定义。
在国外，russell将网上学习社区定义为“一个采用某些技术手段来协调其成员和集体在学习方面需要的组织”，kowch和schwier()明确定义虚拟学习社区是由自然意愿及共同的理念和理想而结合在一起的群体[1]。
在国内，王陆教授()提出虚拟学习社区是以建构主义学习理论为理论基础，基于计算机信息处理技术、计算机网络资源共享技术和多媒体信息展示技术的新型远程教育网络教学支撑平台[2]。甘永成博士()认为虚拟学习社区是一种学习目的性很强的虚拟社区，是在线学习和虚拟社区的结合[3]。
综上所述，我们认为：虚拟学习社区作为一种基于网络的学习共同体，是在线学习和虚拟社区的结合。在任何学习环境中，交互都是保证学习效果的关键因素，虚拟学习社区的突出特征之一就是交互性。wagner从学习者与环境关系及其相互作用的角度认为，教学上的交互是指学习者与学习者所处的环境之间发生的时间，旨在改变学习者的状态，引导学习者达到某种教学目标[4]。garrison和shale认为，交互是学习者和教员之间进行的能够促进和支持教学过程的双向通信和交流活动[5]。moore从学习者角度出发，对学习过程中的交互作出了三类划分：一是学习者和课程内容的交互;二是学习者和教员的交互;三是学习者之间的交互。教学交互的目的是在学习者的学习过程中，通过各种相互交流和相互作用，改变学习者的行为，从而实现教学目标[6]。鉴于社会网络分析方法是一种新近兴起的定量分析虚拟学习社区的研究方法。本文采用社会网络分析方法分析虚拟学习社区，以探讨图像blog巴巴变虚拟社区的交互性等特性，了解其交互行为，分析原因，从而提出建议，促进虚拟学习社区的发展和应用。
社会网络指的是社会行动者及其相互关系的集合。一个社会网络是由多个点(社会行动者)和各点之间的连线(行动者之间的关系)组成的集合。人类学家barne首次使用“社会网络”的概念来分析挪威某渔村的社会结构以来，社会网络分析就被视为是研究社会结构的最简单明了、最具有说服力的研究视角之一[7]。
社会网络分析方法是一种比较新的研究方法，我们可以把“社会网络分析”看成是一门对社会关系进行量化分析的艺术和技术,它主要是用于研究社会各行动者之间的相互关系,可用于描述和测量网络社群成员之间的关系以及通过这些关系流动的各种有形或无形的东西。如信息、资源、知识等。通过对行动者之间关系和联系的情况进行分析研究，得出行动者以及行动者之间的社会网络信息，了解行动者的社会网络特征。透过社会网络除了能显示个人社会网络特征外，还能够了解许多社会现象，因为社会网络在组织中扮演着相当重要的无形角色。当人们在解决问题或是寻找合作伙伴时，通常都是遵循着所拥有的社会网络来寻找最可能协同活动的对象。该方法使用不同的概念评价网络不同的属性，例如密度、中心度、小群体等等。社会网络分析被视为是研究社会结构的最简单明朗、最具有说服力的研究视角之一[8]。
社会网络分析在国外发展已经比较成熟，但是，到目前为止，国内社会网络分析的系统论著还甚为少见，有关虚拟学习社区的社会网络分析研究还仅散见在少数个案研究中。社会网络研究方法无论在理论方法还是实证研究上都还不够深入，加上分析软件本身并未出现中文汉译版本，所以本文重点运用ucinet外文软件分析虚拟社区的交互特性，以探讨社会网络分析方法的具体应用方法。
三巴巴变虚拟学习社区的社会网络分析概述。
下半年南京大学网络化学习与管理研究所首次联合同时开课的各学校师生共同开展《学习科学与技术》这门课程的校际远程协作学习。这次校际协作学习我们借助了社会性图像软件平台――巴巴变，建立了校际协作思维导图交流区(www.省略/group/elearning)，也建立了主要由海南师范大学三年级教育技术专业学生组成的“海师教育技术2004级”该小组。该小组设管理员3名，由授课教师和两位学生组成，成员共40名，包括海南师范大学三年级教育技术学生、南京大学导学、本校指导教师以及协作学校教师，教学交互时间历时一个学期。
下面就以“海师教育技术2004级”为例，运用社会网络分析方法对其进行分析，从网络密度、中心性、小团体三个角度探讨巴巴变虚拟学习社区的.特点。本文社会网络信息分析采用软件ucinet的6.188版本。
四数据统计及分析。
在社会网络分析中，通常有两种方法可以描述社会网络：矩阵代数方法和社群图法[9]。小组的社会网络信息我们通过小组组员之间的联系及相互评论统计出相应数据，并制作成关系矩阵，如表1所示。由此矩阵得出相应的社群图，如图1所示。
笔者在统计过程中，为了便于统计和观察，采用数字替代了小组组员的昵称(其中1是授课教师，6、8是南京大学导学，42是本校指导教师，4、43是协作学校教师，其余是学生)。
对于表1所形成的矩阵，xab=1表示成员a对成员b所发的帖做过评论(a是横坐标，b是纵坐标)，相对图1而言，则节点a连接一根有向线至节点b;xab=0表示成员a没有对成员b的帖做过评论，那么在图1中节点a与节点b之间则没有连接。在图1中我们可以看到左侧独立的节点都没有与网状图中的节点有连接，说明这些成员与其他成员之间并没有联系，而在实际中经统计调查，这部分成员很少登陆社区，而且没有进行过任何发帖和评论行为。
密度表示的是社区成员间联系的紧密程度，固定规模组织的成员之间联系越多，网络的密度就越大。一般来说，关系紧密的团体合作行为会比较多，信息流通较易，情感支持也会较好;而关系十分疏远的团体，则常有信息不通、情感支持少、协作程度低等问题出现[10]。密度值介于0和1之间，值越接近1则代表彼此间关系越紧密。在虚拟学习共同体中，密度计算反映了成员参与交流的积极程度。用ucinet对矩阵进行密度计算，结果得出矩阵密度=0.0260。我们可以看出0.0260介于0和1之间，这个数字是一个很小的数据，我们可以认为成员间的联系很少。
2中心性分析。
“中心性”是社会网络分析中的重点之一。个人或者组织在其社会网络中具有怎样的权力，或者说居于怎样的中心地位，这一思想是社会网络分析者最早探讨的内容之一。通常，中心性又分为程度中心性、接近中心性、中介性和特征向量中心性等[11]，其中程度中心性和中介性使用最为广泛。程度中心性通常用来衡量谁在一个团体中成为最主要的中心人物。中介性表示的是行动者对资源控制的程度，表示一个点在多大程度上位于网络中其他点的“中间”。占据这样的位置越多，就越代表他具有很高的中介性[12]。
利用软件ucinet我们得出关系矩阵的程度中心性值，如表2所示，成员1外向程度中心性为21，是所有成员中最高的，标准化的外向程度中心性达到了50%，说明了成员1对其他成员都很关注，能够充分发挥了教师指导与评价作用。但由于指导教师偏重的是对学生的评价，学生很少评论教师的作品，因此成员1的内向程度中心性只有2。纵观全体成员内向中心性，我们也发现内向程度普遍很低，说明在该虚拟学习社区中还没有出现很受成员关注的人物，也没有出现影响力很高的成员。从外向程度中心性一栏我们还看到成员8相对其他成员来说出度值比较高，这说明其比较关注其他成员的情况，这与他作为导学身份是符合的。在表2中部分成员的外、内向程度中心性值都很低，甚至为0，这说明这些成员极少被人关注，也较少的去关注别人。
我们还得出整个网络的外向程度中心性为4.649%，对于一个虚拟学习社区来说这样的程度中心性是比较低的，而整个网络的内向程度中心性为48.526%。从整个网络的外、内向程度中心性我们可以认为该社区的交互主要集中于教师与社区骨干发起的讨论，普通成员参与交互的积极性尚有待提高。
通过对群体的中介性分析，我们得出结果，矩阵的整个网络中介性是3.58%，节点标准化的中介性在1以上的只有3位成员。其中标准化中介性最高的成员1的值为3.688。通过表3我们知道整个小组的中介性集中在成员1、7和8中，这与中心性的分析结果是相一致的。成员1、7和8控制着整个小组信息的流通，是信息传播的重要成员，而其他中介性为0的成员说明他们无法控制任何信息的流通。但是我们也看到了整个小组的信息流通依赖很少几个人，这样很容易形成信息垄断。
3小团体分析。
小团体或称派系是在一个群体中联系紧密的非正式群体。团体中的行动者之间具有相对较强的、直接的、紧密的、经常的或者积极的关系。在本文的研究中，成员之间的交互是通过评论与被评论建立的，所以派系中的成员之间必须会出现相互评论的行为发生。利用ucinet对群体进行小团体分析，得到6个小团体，如下表4所示：
从分析结果中我们可以看到，成员1在每一个小团体中都出现，而成员2也出现了3次以及成员7出现的2次。三个成员重叠性强，原因在于：授课教师会关注每位学生，对每位学生的作品进行评价，给予指导，特别是在对待发帖比较活跃的学生上，所以也就出现了活跃的成员2以及成员7在小团体中重叠次数相对较高。再次，学生也会形成以授课教师为中心这样的一种学习模式，所以成员1都在每一个小团体中出现。
这些小团体对虚拟学习社区有着极为重要的意义。他们之间的互动非常紧密，在交流互动上积极主动，在一定程度上控制着信息的流动，并且在长期的交互过程中形成了稳定的交互模式。在这有着43位组员的虚拟学习社区中，仅仅在少数人间建立了较为密切的联系，说明整个群体的互动性还不够强。
网络分为随机网络和无尺度网络。随机网络的特点是绝大部分节点的连结数目大致相同，连接数目比平均数高许多或低许多的节点十分罕见。而无尺度网络的大部分节点只有少数几个连接，而某些节点却拥有与其他节点的大量连接，这些具有大量连接的节点称为“集散节点”[13]。
由图1可知“海师教育技术2004级”小组组员之间的关系所形成的网络类似于无尺度网络。依据图1，然后从无尺度网络角度分析得出，整个小组的交互中心是1，绝大部分的连接都离不开1(这与上文社会网络分析中的中心性以及小团体分析结果是一致的)。从中我们也可以看出节点1占据了整个虚拟学习社区交互的重要地位。同时我们也看到几乎所有连接都集中在几个节点中(1、2、7和8等)，如果没有了这些节点，那么整个小组成员的交互将出现瘫痪状态，无法进行交流学习。因此我们认为授课教师在该虚拟学习社区中的交互学习中起到了指导，中介的关键作用，而同时部分积极、主动参与交互的学生也会对整个虚拟学习社区的交互学习起重要的作用。
五结论。
一个成功的虚拟学习社区与其社会网络结构有着密切的关系。通过对班级社区“海师教育技术2004级”的社会网络分析研究。我们认为该社区是一个联系不紧密的学习社区，成员参与交互的积极程度不高，所以在进行虚拟社区学习的时候，我们应该加强成员之间的联系，尤其强调提倡成员更多地进行交流交互。再者，社区的成功需要适当数量的小团体，以形成共同的协作交互学习，所以基于虚拟社区的网络学习应当注重小组活动的设计，以促进学习者团体的内外部交互。巴巴变虚拟社区作为社会性软件的虚拟社区，是一种以个体为中心的交互社区，它以某个体作为中心，有利于发挥个体的主动性与影响力，带领、指导社区成员的交互。而在此优越性的背后，同时也容易导致大多数个体主要关注个人的知识管理，而忽视与他人的主动交流，影响社区的发展。
简之，一个成功的虚拟学习社区，其成员联系应该是非常紧密的;我们提倡成员应尽可能多的进行交互;社区的中心人物应该发挥其带头作用，激发成员的主动性和积极性，利用其影响力管理、促进社区的良性发展;而在交互过程中，建立由多个成员组成的小团体或主题小团体，也是促进社区成员交互的有效策略。
六结束语。
由于时间关系，本研究只选取了巴巴变中的一个班级社区进行分析，小组的人数仅43人，这在一定程度上对分析结果会产生些许影响。再者，不管是在客观上还是主观上，都还存在着许多潜在的不稳定因素，比如：网络条件、课程设计、社区的人际关系，以及成员的学习态度等因素都会影响社区的交互。此外，本文的研究过程中也存在一些不足之处，利用社会网络分析方法也只是分析了“海师教育技术2004级”小组部分的主要网络特征，还有更多的特征有待进一步的深入研究;本文的分析只运用了一种软件，而运用多种软件分析同一虚拟社区或进行比较分析也有待进一步研究。因此，社会网络分析方法在虚拟学习社区中的应用还有待发展。
参考文献。
[1]王海东,丁兴富.在网络虚拟环境中构建学习社区[j].中国电化教育,2004,(214):30.
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[10]罗家德.社会网络分析讲义[m].北京:社会科学文献出版社,。
2005:133.
[11]刘军.社会网络分析导论[m].北京:社会科学文献出版社,2004.
统计分析论文
简单讲，统计分析就是以统计资料和客观事实为依据，运用统计方法或技术，说明经济运行过程中各指标的内在联系，揭示经济发展的本质及规律性，并提出解决问题或矛盾的办法。所以，一篇完整的统计分析应该包括五项基本内容：（1）为什么要进行统计分析（目的）；（2）对什么问题进行分析（对象）；（3）如何进行分析（方法）；（4）能够得到什么重要发现（结论）；（5）这些重要发现的深层次含义与相应的措施或对策（解决方案）。
（1）开展统计分析是科学决策，科学管理的客观要求。它不仅定性地研究问题，而且更注重从定量的角度去研究经济发展，为宏观决策和管理服务。
（2）开展统计分析是发挥统计整体功能的重要途径。统计的整体功能是信息、咨询和监督。只有在统计数据的基础上去粗取精、去伪存真、由表及里地综合加工和分析研究，才能实现这三大功能。
（3）开展统计分析是促进统计改革的需要。通过对统计资料的加工整理和分析研究，就会发现统计指标体系、调查方法、核算方法、指标口径、数字质量等方面的不足之处，以利于及时的进行改进。
（4）开展统计分析是提高统计人员素质的迫切要求。不但要搜集整理大量的统计资料，还要研究统计数字的内涵，了解经济社会发展变化的来龙去脉。既要熟悉统计业务，还要掌握党的路线、方针、政策，了解经济发展，同时还要具备一定的分析判断水平和写作能力。
梦的分析论文
我们活在这个社会上就必须要睡眠，而睡眠过程中就会产生梦！梦里的内容是千奇百怪的，它也是丰富多采的，由于它的多样性和复杂性，给我们添上了神秘的色彩！
我们的古人也就是我们的先人对梦做过研究，可是大部分内容都带有封建色彩和迷信成分。因此一些外国的科学家却把梦用于了心理学和精神治疗上，这可以说是全球史上最重大的发现和创新！弗洛伊德曾经写过一本叫作《梦的解析》用这本书来观察精神疾病的一种方法，可是它也有一些瑕疵！
如果说心理是神经系统和脑的运作，那么梦就是在神经系统和脑的磁场效应下产生的象！而这种象是复杂性和多变性的，因此不同人的性格在相同梦的内容产生的心理是不一样的。
梦分为许多种，大致可分类为：噩梦（恶梦），美梦，满足愿望梦，满足渴望梦，连梦（即连续的梦），伏笔梦，考试的梦，欲望梦，黄梁梦，南柯梦，复现/古梦等等！由于这许多种类的梦，它在不同环境和背景以及不同性格人的意义都有很大的差别和不同！因此在分析一个梦的'时候，还需要全面的分析。
根据每个人心理上的差异和心理上的相似点，每个人产生梦的规律还是可寻的。一个人精神/心理恐惧的时候就会产生噩梦（恶梦），或者精神和心理上承受的压力超过其忍受空间的时候就会产生杀人和打架斗殴的梦，人在精神和心理空虚的时候就会产生填补这种空虚的美梦和满足愿望的梦。当人的欲望无法满足时，就会产生黄梁梦和南柯梦，人在被一件困扰自己和一直埋藏在潜意识里的事会产生一些连梦，或者当一个人还处在半清醒半昏睡时，虽然它的肢体和神经系统在极短暂的时间里工作，当它在睡下的时候，因为它的大脑还是在接着上演着下一个梦的片段，梦并没有因此中断因此就产生了连梦！人在精神旺盛的时候，有时会在梦中唱歌，肺里上火的时候会梦到自己哭泣。