计划书的内容应该具体明确，包括具体的目标、时间安排、任务分配等要素。计划书是一份重要的文件，选取一个好的范文对于我们的工作会有很大的帮助和指导。
开盘方案
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年9月19日，星期六。
从20xx年7月认筹活动至“全城派信”活动的举行，加上网络媒体开始的推广，“银滩·阳光里”在市场上已经具有必须的知名度，透过看房团和销售接待，置业顾问对各地方客户的了解已经趋于成熟，同时根据从销售部进场到此刻的来访状况统计说明，旅游客户及外地投资客户所占比例较大，结合传统的“金九银十”与北海旅游旺季的到来，预计项目客户所定位群会集中来访，在项目预售证已经拿到的状况下，在网媒平台释放开盘销售信息，因此开盘活动的市场背景条件就应说是比较成熟的，同时透过一段时间的推广，项目也已到了务必开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，透过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取透过活动促成满意成交，同时将“银滩·阳光里”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间。
20xx年9月19日(星期六)。
三、活动地点中浙集团营销中心现场。
四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功。
1)透过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)透过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)透过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)透过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来用心调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。
1)现场布置。
a在营销中心门前支立“盛大开盘”拱门，前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设地毯，售楼部前广场设空飘若干。
c舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2)外围道路布置。
a营销中心路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗，以到达吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。b项目工地银滩3号路一侧插上彩旗。
3)售楼部内部包装：
售楼部内部按照内包装方案从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，劲销须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。
售楼部内具体划分区域：
客户等候区——客户选房区——客户签约区——奖品区。
1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如午后还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示。
2、客户谈判区应跟活动区域分开，根据案场可用桁架将客户谈判区与大厅隔开。
3、客户签约区设置在销售前台，签约和财务收款为一体。
4、奖品区设置在签约处旁。
4)售楼部分区布置及其他布置a售楼部内部分为3个区域。
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域透过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
注：选房与签约客户虽设在同一区域，但需做意向性划分。
b、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
c、休息区：b#后场位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。b其他区域。
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、沙盘、b#后场区域：用作表演及客户游戏的区域。
c、新客户排号台：设在售销售前台入口右侧，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。
开盘方案
fanhuazhongyangshenghuosuoxiang。
舒馨华庭开盘活动方案——完美开篇曲。
from：荣聚（郑州）地产顾问。
in：项目管理中心策划部。
nb：shht08090。
4总是在寻找生活的方向。
一直在追逐于此起彼伏的空间。
生命在一次次的寻找。
中央……。
生活的中央。
走在生活的中央。
——《舒馨华庭》。
舒馨华庭开盘活动案——完美开篇曲。
前言：
楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，承接项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。舒馨华庭开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的布署和计划，让舒馨华庭在众多楼盘中脱颖而出，特别要成为邓州版块瞩目的焦点，以赢得更多消费者的关注；争取较大的市场份额。
预期目标：
l营造热销案场氛围，聚集人气；
l传达“舒馨华庭”开盘典礼的信息；
l显示企业实力扩大舒馨华庭的社会知名度和美誉度；
l融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系；
l积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础；
l体现舒馨华庭的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关；
l树立公司在社会积极良好的社会形象。
活动亮点：
l舞狮点睛、千杯杯塔；
l舒·馨主场景象（主场形象以舒适、温馨主设计理念）；
l舒馨大道（走在回家的路上……）；
l副场华庭景象（主场周围场景挂旗）；
l舒馨华庭沙盘；
l高档时尚演艺节目加现场抽奖；
l舒馨华庭恢宏入世（华庭开幕仪式）。
一、活动安排：
活动时间：
活动地点：舒馨华庭销售现场。
活动人员：领导、嘉宾、工作人员、客户、礼仪、演员等。
人员安排：现场管理人员一名、现场理事一名、现场物品管理一名。
领导/嘉宾：公司相关领导，邓州相关权威人士等。
媒体人员：邀请《南阳日报》、《南阳晚报》、邓州电视台、南阳楼市网各大媒体记者参与活动。
礼仪工作人员：礼仪小姐6人、主持人2人、舞台搭建人员、调音师1人、保安人员4个。
二、活动线索安排：
来宾接待——隆重的节目——开盘庆典仪式部分——开盘活动部分——开盘活动结束段。
来宾接待。
来宾接待一方面可体现活动的庄严、正式性，别一方面可对来宾、来访人员做个详细登记，积累客户资料为今后的各阶段销售周期奠定基础。
开盘仪式：舞狮点睛。
狮子为百兽之尊，形象雄伟俊武，给人以威严、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉样如意，事事平安在各类大小型庆典活动中舞狮意可带来滚滚财源。在开盘庆典活动中，舞狮是必不可少的重要仪式之一，调节现场气氛、喜庆热烈。（舞狮两只，雄狮领头在街道从九点开始直到十点十分到达活动现场，由公司董事长点睛，宣布舒馨华庭正式开盘，随后众领导开香槟倒入香槟塔。）。
由现场司仪主持庆典活动全过程，由现场控制人员控制现场，保证一个调派人员随时应对现场情况，中间穿插小型节目表演，始终保持活动井然有序。
三、现场区域划分及现场布置。
主要区域。
1、签到区：位于会场入口处，以便控制入场秩序。
2、车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理。
3、主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮、舞台等。
4、休息区：提供来宾休息、交流的活动场所。
会场布置。
在开盘期间，从主干道——项目现场售楼部沿路挂精美引导旗，渲染卖场气氛。整个主会场用崭新红地毯铺地面，各区域用导示牌标明，各处体现出楼盘的个性化及人性化特征。（会场布置以实际效果为准，按照不同区域划分）。
1、入口处：彩虹门、氢气球、条幅，花篮摆设在入口处两侧。
3、主场活动区：搭建临时舞台，背景板画面与户外广告牌画面一致。舞台周围摆设鲜花。
4、车辆停放区：放置一导示牌，用红色地毯铺设地面分段用标杆和藤条围起，标杆上悬挂红色灯笼（纸制）以突显热闹气氛。
5、休息区：休息区放置太阳伞和藤椅，上面摆放果脯、饮料等以休闲、温馨、家庭为主题的氛围营造。
景及垃圾篓；工作人员私人物品放在隐蔽处。
四、活动项目具体安排。
活动时间：****年*月*号上午10点10分——11点45分。
1、提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。
2、活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、舞狮人员、售楼人员等全体到位。
3、安排两名礼仪小姐配合两名工作人员在活动入场（口）处负责到场人员的签到工作。
4、每位到场人员在签到处领取一张幸运抽奖号码，分不同时段现场抽取一等奖、二等奖、三等奖幸运嘉宾并现场颁发奖品。
5、现在订购的客户也可到售楼部大厅现场抽取幸运大奖，最高价值500元。
6、所有人员到场支持人宣布开盘仪式正式开始，逐一介绍各位嘉宾、领导及相关权威人士。
7、由开发商董事长给舞狮点睛致欢迎词并宣布“舒馨华庭正式开盘”。
8、之后开发商董事长、项目负责人、公司各位领导等权威人士为“开香槟、倒入香槟塔”并放礼花炮。
9、演艺节目（小提琴、乐队表演等高档节目）开始，在客户参观楼盘的同时，现场演绎音乐渲染温馨的气息。
11、开盘仪式正式结束，开发商、市级领导项目负责人、权威人士参观售楼部，之后到场人员到售楼部订购，售楼人员详细讲解楼盘。
12、所有到场人员简餐均由甜品为主，简单酒水等。
五、媒体配合“舒馨华庭”开盘庆典是楼盘正式步入市场的第一步，也是最为关键的一个环节，必需确保开盘时“一炮走红”，所以在整个活动严密的布置、安排的前提下离不开媒体宣传的配合。在开盘前期必需整合报纸广告、户外广告、路牌广告、车身广告、等媒体联动立体宣传，吸引更多外界眼光，使项目成为邓州的焦点。
报纸广告暂定为：《南阳日报》、《南阳晚报》、邓州电视台、南阳楼市网。
挂旗广告为距项目最近的主干道——交通路、新华路（10——20块）。
六、分时段抽取幸运嘉宾活动细则。
各位到场人员在嘉宾签到处均可领取一张幸运抽奖号码，上面的编号为1—600（活动暂定500人参与），工作人员告知嘉宾保管好此号码，以便凭号领奖。在签到处，放置此项活动宣传的易拉宝，以便到场人员随时可看。在开盘典礼结束后立即现场抽取幸运号码，被抽到的幸运嘉宾为三等奖幸运嘉宾，并到签到处现场领取奖品（价值100元）。以此类推二等奖幸运嘉宾可获得价值300元奖品；一等奖幸运嘉宾可获得价值500元奖品。
此活动即可调动现场人员积极性，也可确保开盘当天始终如一保持极旺的人气，也可确定到场人数。
宣传易拉宝文字内容：
舒馨华庭开盘即日推出幸运大抽奖活动。
活动细则如下：
1、活动期间凡到场嘉宾、客户均可在嘉宾签到处领取抽奖号码。
2、此号码仅限一人一张，不得重复领取。
3、活动期间分时段现场抽取幸运嘉宾，第一时段抽取三等奖；第二时段抽取二等奖；第三时段抽取一等奖。
4、一等奖为价值500元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：一名）。
5、二等奖为价值300元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：二名）。
6、三等奖为价值100元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：三名）。
7、此活动最终解释权归舒馨华庭开发公司所有。
****年*月*日（开盘日期）
七、费用道具表：
道具名称。
规格。
天数。
数量。
到位期限。
彩虹门。
标准。
活动前1天。
氢气球。
标准。
活动前1天。
地毯。
全新。
300㎡。
活动前1天。
条幅。
标准。
活动前1天。
花篮。
优质。
活动前1天。
签到桌。
一般。
活动前1天。
签到桌布。
精美。
活动前1天。
签到笔。
优质。
活动前1天。
签到本。
优质。
活动前1天。
冷烟花。
较好。
活动前1天。
鲜花（舞台）。
精美。
30盆。
活动前1天。
盆景（售楼部）。
优雅。
活动前7天。
主题喷绘。
12×3。
活动前3天。
临时舞台。
8×12。
活动前1天。
礼仪绶带。
优质。
活动前1天。
音响一套。
优质。
活动前1天。
香槟。
优质。
活动前1天。
香槟杯。
优质。
150。
活动前1天。
甜品。
优质。
400。
活动当天。
易拉宝。
一般。
活动前3天。
抽奖箱。
一般。
活动前1天。
奖品。
一般。
活动前2天。
主持人。
活动当天。
演出节目。
活动当天。
媒体记者费用。
礼仪。
工作人员餐费。
开盘活动方案
每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。我部将以__广场“浓情五月天感恩母亲节”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的重视，使__广场品牌形象深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增添商场的节日气氛。
二、活动时间：5月__日—5月__日。
三、活动主题：__广场“浓情五月天感恩母亲节”
活动一：感恩母亲送花情深。
领取地点：__广场一楼服务台。
活动二：祝语母亲真意真心。
内容：凡在20__年5月__日-5月__日光临__广场的顾客，可将最想对妈妈说的话在商场一楼服务台以纸条留言形式，由工作人员将寄语在活动真心祝愿留言板张贴。
五、宣传方式：
短信宣传：
1、短信内容：__广场将于20__年5月__日-5月__日举行“浓情五月天感恩母亲节”活动，凡在母亲节当日消费的顾客，即有机会获得鲜花康乃馨，更可现场寄语祝福母亲。
2、发送数量：建议数量20__条。
3、发送时间：20__年5月_日-5月__日。
4、发送对象：商场目标客户群。
网络宣传：
1、宣传网站：__论坛__博客__新论坛。
2、发布内容：图片+文字形式。
3、发布时间：20__年5月_日前。
广告宣传：
1、户外广告。
2、场内展架广告。
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开盘方案
一、活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。
二、活动手法：线上线下，双管齐下。
三、活动时间：
线上推广时间：20xx年9月12日线下推广时间：20xx年9月19日(周六)。
四、活动地点：
线上推广：...
线下推广：...
五、活动方式：
1、线上推广：以媒体炒热项目信息为主，开盘前制造销售热点，对外释放项目开盘信息，组织网络、微信活动吸引用户参与体验，构成人传人式的信息传播。
1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，能够制造事件，如果做得好最好能构成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。与相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入腾讯网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级大奖活动的资格。
2)方案一：粮油涨价揪人心，xx·xx里楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如...x里楼盘的价格是xx元/平米您是否明白让参与者选取)，参与调查、投票。完成任务者能够获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，在项目开盘能够到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭1年的买菜费用5000元。
3)方案二：我出钱，你出主意，保护秀丽北海。针对目前北海日渐受污染侵蚀的海滩，已严重影响到北海最原生态的环境，为寻求解决办法，参与者在网上先登记个人资料，然后能够在腾讯、365等平台发表自己的观点该如何保护秀丽北海，以用户、政府、行业协会、市民等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性事件，组织策划一场环保行活动。其发表的观点支持率到达必须百分比或者排行在前3名，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，奖金最高额度元。获奖发表者将参与到xx·xx里公益活动的组织中。
4)方案三：我出钱，你出路线，如何玩转北海。结合北海旅游城市的特性，开展如何“新游北海”的活动。参与者在网上先登记个人资料，然后在各平台参与到话题中来，以“0元游北海”“最低消费玩转北海”“高消费体验极致北海”制定各类型的路线，其发表的观点支持率到达必须百分比或者排行在前3名，且在市场具备受迎度，可推行的状况，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，奖金最高额度2000元。优秀路线制定者还将在项目开盘后一由xx·xx里看房车接送按路线游北海。
费用预算：线上推广费用预算xx万元。
2、线下活动：
1)现金大派送(入场抽奖，中奖率100%)。
a.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以开盘当天参与抽奖100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场，开盘当天入场可获抽奖券一张，活动结束开奖。
b.奖品设置：10元现金奖100，50元现金奖30名，100元现金奖20名，1000元现金奖，2名。
a.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到十分好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。
b.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。推荐：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、cd盒、汤锅、车载吸尘器等。
c.费用预算：拍品购买成本预计万元，成交金额预计元。最终可能趋于零投入。
3)营销中心活动(主要为游戏类，加热现场氛围)。
a.营销案场门口设立抓钱机，放置1元-10元不等纸币，让客户进入在20s内自由抓取，每人参与限一次b.b#场休息区增加夹娃娃游戏机、迷你高尔夫等乐设施，供入场客户体验。c.预算费用：
4)投飞镖，享优惠(成交客户)。
a.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还能够给客户带来必须的收益。
b.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。
c.费用预算：
5)成交礼品(以精致便于携带为主)。
a.项目主力客户群体为旅游客户为主，主打高端品质，针对以上两点，推荐礼品选取旅途适用、易携带、有品质的赠送。
b.礼品推荐：旅行竹具茶壶、男士便携式烟灰缸火机套装、不锈钢运动水杯、套装餐具c.费用预计：
总费用表。
执行人员分工。
xx项目策划组。
20xx-9。
开盘方案
目录。
一、活动目的。
二、活动时间、地点。
三、活动主题。
四、活动资料。
五、活动议程安排。
六、促销策略。
七、展示物料及现场包装。
九、现场活动。
十、其他工作。
活动目的。
·整合前期品牌宣传的资源，创造“xxx”正式开盘的轰动效应;。
·充分利用选铺活动的人气烘托气氛，到达销售业绩的突破;。
·全方位的新闻炒作，扩大社会认知度。
本项目计划于20xx年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。
活动时间、地点。
·20xx年2月1日9：30——12：30。
·开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台。
·选铺：售楼部内。
活动主题。
·财富“钱眼”在转角，旺铺开放日——xxx盛大开盘!
活动资料。
(1)歌舞表演(2)领导讲话(3)剪彩(4)舞狮、鸣炮·客户选房。
·全部成交客户的抽奖活动。
·网络、电视、新闻炒作。
活动议程安排。
·开盘仪式(9：30—10：00)。
(1)9：00—9：30工作人员、物料准备到位，音乐响起。
(2)9：30—12：30歌舞表演。
(3)9：30—9：35主持人宣布仪式开始，并介绍领导。
(4)9：35—9：45由开发商领导致辞。
(5)9：45—10：00剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起。
·选铺及抽奖活动(10：00—12：30)。
(1)10：00—12：30歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺。
(3)10：00—12：30客户礼品赠送。
(2)12：30成交客户的抽奖活动。
·促销策略(保证开盘当天的人气聚集)。
(1)购铺优惠。
凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折，
(2)购铺抽奖。
凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动。
特等奖：数量1名一等奖：数量2名。
二等奖：数量5名三等奖：数量8名居家礼品：按购房数量确定(购房客户均可获得)。
(3)特价商铺。
在开盘当天推出一套特价商铺带给客户选取，具体实施资料另附。
(4)歌舞表演准备一些客户互动小奖品：10元左右数量50名。
展示物料。
·宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上;。
·抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置(只有成交客户才有资格抽取);。
·宣传水牌：水牌摆放在售楼部外。
现场包装。
·舞台：背景墙喷绘，奖品摆放。
音乐。
·售楼部内：客户选铺区、签约区、收款处、销控板。
现场活动。
·媒体计划：
·参加单位和人员安排：
·物料、费用：
一、物料：客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品;。
二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用;。
三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用;。
其它工作。
·开盘活动各执行细案见附件一;。
·人员分工安排见附件二;。
·现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附件五;。
·抽奖券(含抽奖规则)、兑奖券文案、设计方案见附件六;。
·舞台表演节目单见附件七;。
·售楼部现场(场内)音响由售楼部带给;。
·为现场排队等待购铺的客户带给水和凳子;。
·活动餐费由开发商带给;。
·所有工作人员务必严格对待工作。如有懈怠，一经发现，保留处罚决定;。
活动小组工作人员手机务必24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员职责。
20xx年2月13日。
开盘方案
对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示完美发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：11月28日(暂预定)。
三、活动地点：**房产有限公司。
四、剪彩嘉宾：贵公司确定。
五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司。
(一)前期准备。
1、到场嘉宾。
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有好处的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前带给样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是能够表达对领导的尊敬和谢意;二是能够起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花。
4、请柬的准备。
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)。
5、其他准备工作。
提前3天向市气象局获取当日的天气状况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布。
在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道。
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动。
1、现场布置。
售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体状况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)。
会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。
来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩仪式。
3、精彩舞狮表演。
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣。
八、现场布置。
1、彩虹门。
在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;。
2、高空气球。
活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
3、小气球。
施放只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。
4、地毯。
活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
5、中国礼炮和彩花弹。
中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。
6、盆景。
在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。
7、舞狮。
在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产完美的发展前景。
8、礼仪小姐。
礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。
九、活动程序(11月28日安排)。
礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。
9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。
10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始;。
10：10—10：25市领导致贺辞、**房产董事长致辞;。
10：25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场。
10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始;。
剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏;。
放飞氢气球，活动进入高潮;。
10：45—10：50首位客户签约。
十、人员安排及整体预算。
十一、其它设备。
停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。
*楼盘开盘方案
一、 活动目的。
1.聚集人气。
由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2.制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度。
当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3.直接促销。
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4.场面热烈，持续时间较长，资金节省 。
二、 活动时间。
9月10日——9月16日，持续一周。
现场开盘活动定于9月16日（星期六）。
三、 活动地点。
售楼中心。
四、 活动形式。
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
五、 奖项设置。
看房送房大抽奖。
1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；
2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。
一重奖——10名，各奖2平米。
二重奖——5名，再奖2平米。
三重奖——1名，再奖2平米。
直升飞机看江景。
1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；
2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、 抽奖办法。
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、 活动程序。
1.6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）。
2.9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束。
3.9：16，主持人宣布活动开始。
4.9：18，房地产公司总经理开锣致辞。
5.9：28，嘉宾领导讲话。
6.9：58，欢送第一批空中观景幸运者登机。
7.10：28，第一次抽奖开始，所有获奖者分批登机观景。
8.10：48，欢送第二批空中观景幸运者登机。
9.11：08，第二次抽奖开始，幸运者登机观景。
10. 11：28，第三次抽奖开始，徐总亲自陪同幸运者登机观景。
八、 活动准备工作进度表（略）。
九、 组织分工（略）。
十、 宣传方案（略）。
十一、 费用预算（略）。
车位开盘方案
泱誉雅苑项目一期车位733个，本次开盘仅针对一期车位，为车位首次开盘。
依据苏州市物价局限价，车位不高于135000元/个，据此，一期车位浮动表均价134432元/个，常规成交均价131432元/个，预计目标均价120000元/个。
三、
1、认筹邀约。
主要针对一期业主，采用业务员电话、短信、微信、快递通知等方式，确保每户业主收到车位开盘信息。
2、认筹。
（1）本次认筹时间为车位开盘前认筹，时间为2019.5.16至2019.5.18，认筹地点为泱誉雅苑接待中心，认筹形式采用冻结银行卡保证金方式进行，一个业主家庭只允许认一个筹，每个筹单的筹金为人民币20000元。一个筹号仅能购买一个车位。认筹人须与购房人合同一致，不接受后期加名、减名、更名等要求。开盘结束后当日解冻。
3、开盘事宜告知。
开盘时间：2019年5月20日；
销售对象：一期业主，共561户；
开盘方式：微信开盘选车位；
签约时间：开盘之日起2天内；
签约地点：建发泱誉接待中心。
（4）进入主页面点击“立即进入”进入车位开盘活动主页面；
温馨提示：为了更快选中车位，在倒计时十秒开始前，请确保手机进入“立即选择”页面；
（9）车位选取成功网上车位选取成功后，凭电子车位选房单或通知短信在开盘之日起两天内前往建发泱誉售楼处签署认购协议，款项须在开盘后2日内付清（客户自愿选择车位贷，由客户自行在出卖人营销中心相关银行工作人员处办理车位贷）。如乙方未按前述约定履行签约义务，逾期即视为认购人自动放弃所选房源，出卖人有权将认购人网上所选车位另售他人。
5、微信车位选房须知。
尊敬的客户：
第一条认购资格。
3、若不符合认购资格，将无法选车位；
第二条认购的效力。
2、客户在选车位系统上选车位成功后，系统最终显示的竞得价为该车位的最终成交总价；
5、认购人确认已知悉本次车位销售的网络选车位流程，并能熟练进行选车位操作；
第三条认购人资料。
第四条认购资格的取消。
1、以任何欺诈行为获得选车位资格；
2、以任何非法目的而使用本网络服务系统；
第五条附则。
2、苏州兆坤房地产开发有限公司有权调整相关选车位和认购流程规则，敬请留意最新通知；最终解释权归苏州兆坤房地产开发有限公司所有。
四、注意事项。
1、确保每个业主通知到位。
2、确保每个参加车位开盘的业主认筹成功。
3、确保每个参与车位开盘的业主信息准确录入微信选车位系统。
4、确保线上开盘活动流程畅通，微信后台确保技术支持。
五、客户问题预案。
1、针对需要购买两个车位的业主。
答：按照苏州市住建局的固定优先确保每个业主家庭可以购买一个车位，首次销售后如有剩余车位，针对需要购买第二个车位的业主进行登记。
2、车位是否能采取就近原则？
答：此次车位是采取微信开盘方式，但是每位业主在选择车位时都希望能靠近自己的单元楼，所以在车位公示之后，大家可以先初步选择。但是我们是微信开盘方式，最终结果我们不能给您保证。
3、二期业主担心现在开盘车位是否会占用二期以及后期车位。
答：我们车位是分期开盘的，此次开盘至开盘一期的车位，也只通知了一期的业主，我们不会占用后期业主的车位来给我们一期的业主。
4、如果不买车位，想租一个车位，租金大概是多少，是否确定能租到？
答：《前期物业服务协议》约定：车位租金240元/个，车位管理费60元/月。具体以后期物业公示为准。
楼盘开盘方案
庆典现场气氛热烈、喜庆洋溢……以此次开盘活动为契机，大力打造“楼盘”品牌，并对之进行广泛宣传、推广，巩固市场地位，为其今后更好的销售成绩打下良好的市场基础。
l双龙拱门：1座。
设置地点：
广告气柱：20根。
设置地点：
l西式花篮：36个。
设置地点：
l全新地毯：100平方米。
设置地点：
l进口专业音响：2套（含调音台、支架话筒、无线话筒、功放全套设备）。
设置地点：
l气球编织：100米。
设置地点：
l礼仪绶带：10条。
备注：礼仪小姐佩带。
l签到台：2张。
设置地点：
l签到用具：4套。
l嘉宾胸花：100朵。
l剪彩用具：8套。
l剪彩花柱：8套。
设置地点：
l喜庆礼炮：30门（剪彩仪式时施放，烘托现场气氛）。
l广东南狮：2头（1对，含吐福、点睛、采青等表演）。
l新闻记者：待定。
l专业主持人：1人。
l礼仪小姐：10人。
备注：迎宾、签到服务、剪彩仪式服务、发放宣传资料等。
l嘉宾接待处工作人员：待定。
备注：签到服务、嘉宾接待、发放红包等。
l后勤服务人员：待定。
l摄像师：1人。
备注：整场活动全程摄像。
l音控师：1人。
l舞狮人员：8人。
l演艺人员：10人。
l英国军刀表演：8人。
l餐台：待定。
l餐具：待定。
l食品：待定。
l休闲帐篷：待定。
l餐会工作人员：待定。
l游园设施：待定。
l游园项目：猜谜、套圈、射飞镖、夹玻璃珠、天堂路（待定）等。
l游园会现场布置：待定。
活动执行时间：20xx年12月18日。
游园会现场布置完毕，包括游乐设施的放置；
餐会现场布置完毕，包括餐台的摆设以及休闲帐篷的放置；
12月18日。
10：00音响奏乐、礼仪小姐迎宾服务、摄像师开始工作。
10：00嘉宾陆续到来，嘉宾签到、佩带胸花，礼仪小姐引领宾客到接待室就座。
10：50音响奏乐，南狮特技表演。
11：05主持人邀请全体嘉宾到典礼现场就位。
11：10主持人宣布开盘仪式开始，介绍出席仪式的领导、嘉宾。
11：15xx地产领导致欢迎词。
11：20市级主管部门领导致贺词。
11：25物管公司领导讲话。
11：30特邀嘉宾致贺词。
商业开盘心得体会
商业开盘是商业项目打开大门的重要一步，是商家向外展示产品和服务的重要机会。在这个时刻，商家需要展示出团队合作精神、专业形象和高效执行力。下面我将结合我自己的实践经验分享商业开盘心得体会。
第二段：充分准备。
商业开盘前需要充分准备，包括宣传推广、布置现场、调配人力物力等方面，每一项都需要做到精益求精。尤其是宣传推广，需要提早准备并通过多种渠道发布信息，吸引潜在客户的关注。
第三段：注重细节。
商业开盘现场布置需要细心、周全，从门面装饰、氛围营造到产品陈列等方面都需要注重细节，能够给客户留下美好的第一印象。同时，需要考虑到客户的实际需求，合理安排产品摆放位置，提高销售效率。
第四段：团队协作。
商业开盘需要多个部门的协作，包括市场部门、销售部门、设计部门、品牌部门等。团队成员需要相互协作，一个部门的不顺畅就可能会影响到整个项目的进度和效果。因此，在商业开盘前，应该加强内部沟通，让每个成员都了解自己的角色和任务。
第五段：客户体验。
商业开盘后，客户体验是非常重要的一环。商家需要提供周到的服务，积极回应客户的反馈意见并及时解决问题。只有让客户感受到优质的服务和产品，才有可能获得长期忠实客户。
总结：
商业开盘需要充分准备、注重细节、团队协作和客户体验等方面的配合，只有每个环节都做好了，才有可能获得成功。虽然商业开盘的时间很短，但却关系到一个商家的形象和信誉，一定要认真对待。
开盘策划方案
*活动目的：为了展示置业发展有限公司的企业风采，进一步提升楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“楼盘*月*日开盘庆典”活动。
*活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。
*地点：
*主办单位：置业发展有限公司。
*协办单位：礼仪有限公司。
重庆广告策划有限公司。
*参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员。
*策划目的;通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。
一、现场布置。
1、背景板：
2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球。
3、广场四周：插满印有“置业”和“楼盘”的彩旗，预计100面(彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目)。
4、广场入口处：双龙拱门(双龙戏珠，更现喜庆气氛)。
5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。
6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。
7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们礼仪公司构思巧妙之所在。
二、仪式议程。
(一)、仪式开始前。
1、背景音乐响起。
2、舞狮表演。
3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。
4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。
5、工作人员为仪式作最后检查。
(二)仪式开始。
1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。
2、总裁讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)。
3、建委领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)。
4、区领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)。
5、相关行业领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)。
6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮)。
(三)仪式后(现场音乐会)。
1、城市民谣(大笨熊组合)——上午。
2、高校最好的乐队“边缘乐队”组合表演——上午。
3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送。
4、弦乐四重奏表演——下午。
三、活动备忘。
1、电源配置。
2、礼仪小姐换装处。
3、来宾休息处。
4、来宾停车位。
5、现场秩序维护。
楼盘开盘方案
1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成蝴蝶效应。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。
1、价位策略。
建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略。
无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。这样提价幅度的理由如下：
a、大市趋上，影响消费心理;。
b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;。
c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;。
d、本期为园区最佳位置，物有所值。
3、效益目标。
二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。
1、活动目的。
为正式上市扩大市场影响力;。
将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象;。
以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光;。
为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。
2、活动意义。
吸引客户，形成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。
达到传播目的,虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。
成交客户,通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。
3、活动时间。
20xx年8月5日8：00～12：00。
4、活动地点。
现场销售部和销售门前空地。
商业开盘心得体会
商业开盘对于商家来说是一个非常重要的时刻，它不仅关系到商品销售的起点，更关系到商家整个经营的信心和形象。作为一名颇有经验的商家，我从自己的生意经历中总结了一些商业开盘的心得体会，希望对正在准备开盘的新商家有所帮助。
第二段：策划准备。
首先，商业开盘的成功关键在于策划准备。在准备开盘之前，我们要做好各种准备工作，如商品采购、营销推广、线下宣传、店面装修等。其中最重要的是确定好开盘时间和地点，尽可能在公众假期和人流高峰期开业，以多方位的宣传吸引顾客，增加曝光率。
第三段：店面装修。
其次，要注重店面装修。商业开盘所开的店面装修对新商家来说是影响顾客第一印象的重要环节。良好的装修能够增强顾客进入店面的意愿和吸引力。具体可采用年节气息、跟品牌相关元素的装修设计等不同方式，去呈现独一无二的店面形象，具有个性化风格的店面能够给顾客留下记忆深刻的印象。
第四段：营销推广。
再次，要注重营销推广。在商业开盘的过程中，一定要做好宣传推广，将店铺的品牌价值和特色以多样化的渠道传播出去，比如说中小区的传单，电线杆的张贴，以及公交站台的广告牌和宣传试听等，然后配合社交媒体，增加曝光率，向更多的人群宣传产品。当然还需要一些促销活动进行营销推销，送奖优惠券，赠送精美礼品，活动的推出能够加速消费者产生购买欲望，不同活动可以有不同领域的营销效果。
第五段：维护服务。
最后，要注重维护服务。商业开盘后，我们不能忽视顾客体验，一定要保证店铺产品的品质和服务的质量，让顾客有更好的购物体验和售后服务保障。店家要关注顾客反馈的问题和建议，积极解决问题，同时，不断提高店员的服务态度和专业能力，加强与客户沟通，搭建良好的顾客关系，让客户忠诚到到店铺。
总结：
商业开盘虽然是一个开头，但是它却关系到商家之后的发展。策划准备、店面装修、营销推广和维护服务等不同环节，都需要商家精心准备和系统规划，只有做到策略、专业和服务的综合化，才能够吸引更多的消费者，成功开启商铺的品牌发展之路。
楼盘开盘方案
*地点：
*主办单位：**置业发展有限公司。
重庆**广告策划有限公司。
*参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员。
*策划目的；通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出**楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。
1、背景板：中国大学排名。
2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球。
4、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。
仪式开始前。
1、舞狮表演中国大学排名。
3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送。
4、弦乐四重奏表演——下午。
仪式开始。
1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。
2、总裁讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）。
3、建委领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）。
4、区领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）。
5、相关行业领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）。
6、剪彩仪式开始（由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开）主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮）。
1、电源配置。
2、礼仪小姐换装处。
3、来宾休息处。
4、来宾停车位。
5、现场秩序维护。