调查报告的撰写需要细致入微的观察和准确的数据搜集，以确保结果的可靠性和有效性。接下来，我们将分享一些调查报告的实例，希望对大家的写作有所启发。
建筑材料毕业论文提纲
编写提纲的步骤：
(一)确定论文提要，再加进材料，形成全文的概要。
论文提要是内容提纲的雏型，建筑劳动毕业论文提纲格式。一般书、教学参考书都有反映全书内容的提要，以便读者一翻提要就知道书的大概内容。我们写论文也需要先写出论文提要。在执笔前把论文的题目和大标题、小标题列出来，再把选用的材料插进去，就形成了论文内容的提要。
(二)原稿纸页数的分配。
写好毕业论文的提要之后，要根据论文的内容考虑篇幅的长短，文章的各个部分，大体上要写多少字。如计划写20页原稿纸(每页300字)的论文，考虑序论用1页，本论用17页，结论用1―2页。本论部分再进行分配，如本论共有四项，可以第一项3―4页，第二项用4―5页，第三项3―4页，第四项6―7页。有这样的分配，便于资料的配备和安排，写作能更有计划。毕业论文的长短一般规定为5000―6000字，因为过短，问题很难讲透，而作为毕业论文也不宜过长，这是一般大专、本科学生的理论基础、实践经验所决定的，论文写作《建筑劳动毕业论文提纲格式》。
(三)编写提纲。
论文提纲可分为简单提纲和详细提纲两种。简单提纲是高度概括的，只提示论文的要点，如何展开则不涉及。这种提纲虽然简单，但由于它是经过深思熟虑构成的，写作时能顺利进行。没有这种准备，边想边写很难顺利地写下去。以《关于培育和完善建筑劳动力市场的思考》为例，简单提纲可以写成下面这样：
一、序论。
二、本论。
(一)培育建筑劳动力市场的前提条件。
(二)目前建筑劳动力市场的基本现状。
(三)培育和完善建筑劳动力市场的对策。
三、结论。
详细提纲，是把论文的主要论点和展开部分较为详细地列出来。如果在写作之前准备了详细提纲，那么执笔时就能更顺利。下面仍以《关于培育和完善建筑劳动力市场的思考》为例，介绍详细提纲的写法：
一、序论。
1．提出中心论题；
2，说明写作意图。
二、本论。
(一)培育建筑劳动力市场的前提条件。
1．市场经济体制的确立，为建筑劳动力市场的产生创造了宏观环境；
2．建筑产品市场的形成，对建筑劳动力市场的培育提出了现实的要求；
3．城乡体制改革的深化，为建筑劳动力市场的形成提供了可靠的保证；
4．建筑劳动力市场的建立，是建筑行业用工特殊性的内在要求。
(二)目前建筑劳动力市场的基本现状。
1．供大于求的买方市场；
2，有市无场的隐形市场；
3．易进难出的畸形市场；
4，交易无序的自发市场。
(三)培育和完善建筑劳动力市场的对策。
1．统一思想认识，变自发交易为自觉调控；
2．加快建章立制，变无序交易为规范交易；
3．健全市场网络，变隐形交易为有形交易；
4．调整经营结构，变个别流动为队伍流动；
5，深化用工改革，变单向流动为双向流动。
三、结论。
2.毕业论文提纲格式要求。
8.本科毕业论文提纲格式要求。
建筑材料调查报告.
成员：****（***）。
日期：20xx年**月**---**月**日
调研方法：实地考察结合网络资料。
木材可分为针叶树材和阔叶树材两大类。杉木及各种松木、云杉和冷杉等是针叶树材；柞木、水曲柳、香樟、檫木及各种桦木、楠木和杨木等是阔叶树材。中国树种很多，因此各地区常用于工程的木材树种亦各异。东北地区主要有红松、落叶松(黄花松)、鱼鳞云杉、红皮云杉、水曲柳；长江流域主要有杉木、马尾松；西南、西北地区主要有冷杉、云杉、铁杉。
1、按家具风格上可以分为：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。
2、按所用材料将家具分为：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具。
3、按功能家具分为：办公家具；客厅家具、卧室家具、书房家具、儿童家具、厨卫家具（设备）和辅助家具等几类。
4、按家具产品的档次分类可分为：高档、中高档、中档、中低档、低档。
板材产品外形扁平，宽厚比大，单位体积的表面积也很大，这种外形特点带来其使用上的特点：
（3）可弯曲、焊接成各类复杂断面的型钢、钢管、大型工字钢、槽钢等结构件，故称为“万能钢材”。
针对细木工板的调查研究：木工板与刨花板，中密度纤维板相比，其天然木材特性更顺应人类自然的要求；它具有质轻、易加工、握钉力好、不变形等优点，是室内装修和高档家具制作的理想材料。细木工板最外层的单板叫表板，内层单板称中板，板芯层称木芯板，组成木芯板的小木条称为芯条，规定芯条的木纹方向为板材的纵向。木工板主要用在家具、门窗及套、隔断、假墙、暖气罩、窗帘盒等。
大理石的特点：磨性强。抗磨蚀，耐高温，免维护。物理性稳定，组织缜密，受撞击晶粒脱落，表面不起毛边，不影响其平面精度，材质稳定，能够保证长期不变形，线膨胀系数小，机械精度高，防锈、防磁、绝缘。
一、岩石经长期天然时效，组织结构均匀，线胀系数极小，内应力完全消失，不变形。
二、刚性好，硬度高，耐磨性强，温度变形小。
三、不怕酸，硷液物侵蚀，不会生锈，不必涂油，不易粘微尘，维护，保养方便简单，使用寿命长。
四、不会出现划痕，不受恒温条件阻止，在常温下也能保持其原有物理性能。
五、不磁化，测量时能平滑移动，无滞涩感，不受潮湿影响，平面称定好。物理性能：比重2970-3070kg/m3耐压强度：2500-2600kg/cm3弹性系数：1.3-1.5×106kg/cm2吸水率。具体分类如下：a类：优质的大理石，具有相同的、极好的加工品质，不含杂质和气孔。b类：特征接近前一类大理石，但加工品质比前者略差；有天然瑕疵；需要进行小量分离、胶粘和填充。c类：加工品质存在一些差异；瑕疵、气孔、纹理断裂较为常见。修补这些差异的难度中等，通过分离、胶粘、填充或者加固这些方法中的一种或者多种即可实现。d类：特征与c类大理石的相似，但是它含有的天然瑕疵更多，加工品质的差异最大，需要同一种方法进行多次表面处理。这类大理石连累了许多色彩丰富的石材，他们具有很好的装饰价值。
按照使用功能可分为地砖、墙砖腰线砖等。地砖花色品种非常多，可供选择的余地很大。
通体砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致。通体砖是一种耐磨砖，虽然现在还有渗花通体砖等品种，但相对来说，其花色比不上釉面砖。由于目前的室内设计越来越倾向于素色设计，因此通体砖越来越成为一种时尚，被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面；一般较少会使用于墙面。多数的防滑砖都属于通体砖。
抛光砖就是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮砖，属于通体砖的一种。相对通体砖而言，抛光砖的表面要光洁的多。抛光砖坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房以外的多数室内空间中使用。在运用渗花技术的基础上，抛光砖可以做出各种仿石、仿木效果。
为了解决抛光砖出现的易脏问题，又出现了一种玻化砖。玻化砖其实就是全瓷砖。其表面光洁但又不需要抛光，所以不存在抛光气孔的问题。
马赛克的体积是各种瓷砖中最小的，一般俗称块砖。马赛克给人一种怀旧的感觉，因为它曾是十几年前装饰墙地面的材料。马赛克组合变化的可能非常多，比如在一个平面上，可以有多种表现方法：抽象的图案、同色系深浅跳跃或过渡、为瓷砖等其他装饰材料做纹样点缀等等。对于房间曲面或转角处，玻璃马赛克更能发挥它小身材的特长，能够把弧面包盖得平滑完整。缺点是耐磨性较差。
这类玻璃是采用现代先进制镜技术，选择特级浮法玻璃为原片，经钢化、镀银、镀铜、涂保护漆等一系列工序制成的。其特点是成像纯正、反射率高、色泽还原度好，影像亮丽自然，即使在潮湿环境中也经久耐用，是铝镜的换代产品，其使用范围也大大超出了铝镜产品。
彩印玻璃是摄影、印刷、复制技术能够在玻璃上应用之后的产物。将彩印、冰花等物品印在玻璃上的技术。
彩釉钢化玻璃是将玻璃釉料通过特殊工艺印刷在玻璃表面，然后经烘干、钢化处理而成。彩色釉料永久性烧结在玻璃表面上，具有抗酸碱、耐腐蚀、永不褪色、安全高等优点，并有反射和不透视等特性。
山水、风景、海滨丛林画等用于玄关、门厅，将大自然的生机与活力剪裁入室。
纺织装饰品是依其使用环境与用途的不同进行分类的。一般分为地面装饰、墙面贴饰、挂帷遮饰、家具覆饰、床上用品、盥洗用品、餐厨用品与纤维工艺美术品八大类。
地面装饰类纺织品为软质铺地材料——地毯。地毯具有吸音、保温、行走舒适和装饰作用。地毯种类很多，目前使用较广泛的有手织地毯、机织地毯、簇绒地毯、针刺地毯、编结地毯等。
布、仿麂皮绒墙布等。
（
家具覆饰类纺织品是覆盖于家具之上的织物，具有保护和装饰的双重作用。主要有沙发布、沙发套、椅垫、椅套、台布、台毯等。此外，还有用于公共运输工具如汽车、火车、飞机上的椅套与座垫织物。
床上用品是家用装饰织物最主要的类别，具有舒适、保暖、协调并美化室内环境的作用。床上用品包括床垫套、床单、床罩、被子、被套、枕套、毛毯等织物。
卫生盥洗类纺织品以巾类织物为主，具有柔软、舒适、吸湿、保暖的性能。这类织物主要有毛巾、浴巾、浴衣、浴帘、簇绒地巾等。
餐厨用纺织品在家用纺织装饰品中所占比重较小，较注重实用性能与卫生性能。一般包括餐巾、方巾、围裙、防烫手套、保温罩、餐具存放袋及购物的包袋等物。
纤维工艺美术品是以各式纤维为原料编结、制织的艺术品，主要用于装饰墙面，为纯欣赏性的织物。这类织物有平面挂毯、立体型现代艺术壁挂等。
地毯是一种高级地面装饰品，有悠久的历史，也是一种世界通用的装饰材料之一。它不仅具有隔热、保温、吸音、挡风及弹性好等特点，而且铺设后可以使室内具有高贵、华丽、悦目的氛围。所以，它是自古至今经久不衰的装饰材料，广泛应用于现代建筑和民用住宅。
地毯按材质分为纯毛地毯、混纺地毯、化纤地毯和塑料地毯。按编织方法可分为手工织地毯、机织地毯、刺绣地毯及无纺地毯等。手工羊毛地毯按装饰花纹图案可分为北京式地毯、美术式地毯、彩花式地毯、素凸地毯等。“京”、“美”、“彩”、“素”四大类图案是我国高级羊毛地毯的主流和中坚，是中华民族文化的结晶，是我国劳动人民高超技艺的真实写照。
与其它装饰材料一样，地毯有多种分类法。每类产品有各种品种。
分类方法种类。
按织造方法分类：栽绒地毯、针扎地毯、机织地毯、编织地毯、粘结地毯、静电植绒地毯。
拉手类、门窗类五金、家庭装饰小五金类、水暖五金类、卫浴五金、厨房五金、家电类。
内墙涂料：外墙涂料：2防火涂料：3防水涂料：4地面涂料：5木器涂料：，
市场上用于家庭装修的涂料主要有以下几类：
常见的有106和803涂料。
目前市场上常见的有立邦漆，它分高、低档两种。高档的有丝得丽（立邦漆）、进口ici（多乐士）、进口gpm马斯特乳胶漆。这类漆特点是有丝光，看着似绸缎。一般要涂刷两遍。低档的有美时丽，时时丽等。这类漆不用打底可直接涂刷。据介绍立邦漆遮盖力强，色泽柔和持久，易施工，可清洗。选择油漆时，可根据个人喜爱、房间的采光、面积大小等因素来选。
据介绍多彩喷涂是以水包油形式分散于水中，一经喷涂可以形成多种颜色花纹，花纹典雅大方，有立体感。且该涂料耐油性、耐碱性好，可水洗。
据介绍仿瓷涂料优点是表面细腻，光洁如瓷，且不脱粉、无毒、无味、透气性好、价格低廉。但耐温、耐擦洗性差。
经过这次调研，我了解到了各种材料的不同应用范围，和各种材料的特点。建筑材料是建筑的血肉，有了建筑材料的发展，才能让设计的灵魂得到发展飞跃。我同时也意识到了，个人的力量是远远不够的，只有一个团队才能发挥出更大的力量。
建筑材料调查报告
目前，我国已经是世界上最大的建筑材料生产国和花费国。德阳恒大建材城也通过不断完善市场管理，强化服务功能，整合厂家资源，加强与社会各界的合作，以先进的经营模式和一流的资源配备，借助德阳现代化商业圈的广阔空间迅猛发展，它已经成为德阳市最具竞争力和发展潜力的超大型现代化、专业化建材商业中心。
恒大建材城内主要销售的有陶瓷石材、卫浴、地板、板材、木门、橱柜、灯具、五金、墙纸、油漆涂料、吊顶、扣板等，其中瓷砖和木材为主导。此次调查我选择地板作为调查对象，在装饰装修中地板的运用越来越多，人们对地板的关注度也越来越大，这次我采取问卷调查方式对恒大建材城的地板销售商家进行调查，通过问卷，我得出了以下几点结论：
1、经营地板的种类。
在对恒大建材城里10家店主的问卷中，30%的商家主要经营多层实木复合地板，30%的商家主要经营强化木地板，40%的商家主要经营实木地板。由此可见，经营实木地板的相对多层实木复合地板和强化木地板的商家较多。
2、经营地板的品牌。
大自然地板，北美枫情地板，久盛地板，安信地板，富源实木地板，扬子地板，菲林格尔地板，国栋地板，莱茵春天地板，贝亚克地板，圣象地板等。通过调查发现地板市场的品牌呈多样化的状况。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板经营对象。
3、消费者对地板品牌的`关注度。
由于地板品牌呈现出多样化的状况，消费者对地板品牌的认识需求程度也存在着差异，很多像圣象地板、大自然地板、大卫地板等通过广告的方式使得其品牌在消费者心中留下了较为深刻的印象，因而，消费者对这一类品牌的地板的了解程度相对来说较深，消费者对这些品牌的地板的关注程度相对来说就比较大。相信这就是品牌效应和广告效应的结果。
4、消费者选择地板最看重的地方。
通过调查了解到消费者对与地板的质量和口碑最为看重，调查数据显示80%以上的消费者最看重地板的质量和口碑，另外还有20%的消费者对地板的外观和价格更加看重。由此可见，地板的销售应该更加注重地板质量和售后的服务，这样可以在消费群体中形成良性的循环，同时可以产生一定的广告效应。
5、地板的价位。
地板的价格由于档次的高低也存在着较大的差异，经过调查发现，恒大国际装饰建材城里多家地板销售商家所销售的地板价格各不相同，其中，30%左右的地板售价是在200元/平方米，大约40%的地板售价是在200-300元/平方米，20%的地板售价是在300-400元/平方米，而售价在400元/平方米以上的最少，大约仅有10%。
6、地板的销售情况。
根据调查了解到，各商家的月销售额存在着较大的差异，部分商家月销售额不足。
建筑材料调查报告.
通过对建材市场的调查，了解德阳市旌阳区建材卖点的分布情况，供应状况及需求状况等，为编制建筑材料供应计划，进行材料采购管理，材料储备管理提供依据，加深对课堂理论知识的理解，提高动手能力，为将来走上工作岗位做准备。
二、调查对象和调查单位。
调查对象：德阳市旌阳区建材市场地板的供应商调查单位：随机访问的建材市场地板的供应商。
三、调查项目：
地板市场的需求状况，供应状况，价格状况，供应网点分布状况等。
四、调查时间：
五、调查的组织工作：
由个人单独完成，经费拟定为25元，主要包括车费和资料费。本次调查采取随机抽样的方法对德阳市旌阳区的建材市场进行简单的调查，主要通过问卷制定、印刷资料、走访、填写问卷等步骤对调查问卷进行整理、分析、汇总来完成本次调查。
六、德阳市旌阳区建材供应网点分布状况:。
大自然地板，北美枫情地板，久盛地板，安信地板，富源实木地板，扬子地板，菲林格尔地板，国栋地板，莱茵春天地板，贝亚克地板。
建筑材料毕业论文提纲
编写提纲的步骤：
(一)确定论文提要，再加进材料，形成全文的概要。
再把选用的材料插进去，就形成了论文内容的提要。
(二)原稿纸页数的分配。
写好毕业论文的提要之后，要根据论文的内容考虑篇幅的'长短，文章的各个部分，大体上要写多少字。
决定的。
(三)编写提纲。
样：
一、序论。
二、本论。
(一)培育建筑劳动力市场的前提条件。
(二)目前建筑劳动力市场的基本现状。
(三)培育和完善建筑劳动力市场的对策。
三、结论。
一、序论。
1．提出中心论题；
2，说明写作意图。
二、本论。
(一)培育建筑劳动力市场的前提条件。
1．市场经济体制的确立，为建筑劳动力市场的产生创造了宏观环境；
2．建筑产品市场的形成，对建筑劳动力市场的培育提出了现实的要求；
3．城乡体制改革的深化，为建筑劳动力市场的形成提供了可靠的保证；
4．建筑劳动力市场的建立，是建筑行业用工特殊性的内在要求。
(二)目前建筑劳动力市场的基本现状。
1．供大于求的买方市场；
2，有市无场的隐形市场；
3．易进难出的畸形市场；
4，交易无序的自发市场。
(三)培育和完善建筑劳动力市场的对策。
1．统一思想认识，变自发交易为自觉调控；
2．加快建章立制，变无序交易为规范交易；
3．健全市场网络，变隐形交易为有形交易；
4．调整经营结构，变个别流动为队伍流动；
5，深化用工改革，变单向流动为双向流动。
三、结论。
建筑材料调查报告
通过对建材市场的调查，了解德阳市旌阳区建材卖点的'分布情况，供应状况及需求状况等，为编制建筑材料供应计划，进行材料采购管理，材料储备管理提供依据，加深对课堂理论知识的理解，提高动手能力，为将来走上工作岗位做准备。
地板市场的需求状况，供应状况，价格状况，供应网点分布状况等。
xx年xx月xx日。
由个人单独完成，经费拟定为25元，主要包括车费和资料费。本次调查采取随机抽样的方法对德阳市旌阳区的建材市场进行简单的调查，主要通过问卷制定、印刷资料、走访、填写问卷等步骤对调查问卷进行整理、分析、汇总来完成本次调查。
建筑材料总结论文
伴随着我国建筑行业的不断进步与发展，近些年来，我国各个城市都新建了许多建筑。而这些建筑在修建的过程当中，会应用到众多的建筑材料，这些材料的质量也直接决定了工程的整体质量。所以，作为建筑施工企业，必须严格把控材料的质量关，通过制定严格的质量检测标准，提升工程的整体建设质量。
2.1忽视入场之前的质量检测环节。
目前，我国建筑材料在检测过程当中，往往会出现材料入场之前质量检测难以过关的现象。这是因为大多数建筑工程项目都是通过分包的形式进行的，所以建筑单位都是按照工程的性质对其进行划分，从而分包给其他单位，这就很容易造成工程的整体质量难以把控。一些单位在实际施工的过程当中并没有对材料质量进行严格规范，在材料入场之前仅仅只是测量数量，而非注重材料质量，这就会造成后续工程存在严重的安全隐患。
2.2材料供应缺乏科学性。
材料的供应缺乏科学性，势必会造成整个材料供应与对方杂乱无章。在进行材料对方的场所没有相应的标识牌，甚至对于一些特殊的材料也没有按照相关的存放要求进行堆放，这样很容易造成材料变质等问题出现。
2.3没有严格对材料性能与质量进行检测。
施工单位在对建筑材料的性能与质量进行检测的时候，往往不够严谨，甚至在采购环节，就没有按照相关的施工要求与规定进行。一些半成品材料并没有严格按照检测就进行安装，这势必会造成整个工程项目的后续安全得不到保障。
对于建筑工程整体施工情况而言，要想顺利完成整个施工项目，就必须确保每一个环节都可以得到质量保证。建筑材料作为建筑工程开展过程中非常重要的一个环节，需要经过严格检测。施工企业只有选择相对优质的材料，配以优良的施工技术，才能确保建筑工程的施工质量得到保障。一般而言，建筑工程材料的检测主要从力学、工艺以及物理学三个方面展开。首先，从力学角度来看，需要考验材料的抗压能力、弯折能力、拉伸强度、抗剪切强度。其次，从物理学角度来看，分析材料的密度、密实度、导热程度等基础参数，最终决定该材料应该使用的施工工艺。通过数据、技术等多方面检测，确保建筑材料检测水平的提升，进而有效提高建筑施工工程整体质量。
4.1检测项目方面。
4.1.1对材料进行取样。
为了有效提升建筑材料的检测水平，首先需要从检测项目方面入手。通过对材料样品进行取样，可以具有一定的代表性。分别从材料的'不同位置随机抽样，确保取样的数目符合相关的检测要求。样品的选择部位应该比较全面，这样才能确保取样更为公平，避免出现误差偏大的现象。
4.1.2科学使用设备进行操作。
在针对建筑材料进行检测的过程中，需要注重设备的科学操作。因为设备会对检测结果造成较大的影响。比如针对钢筋的屈服强度进行检测的时候，如果设备的实际加荷速度超出了检测的标准与要求，就必然会造成钢筋检测结果与实际值相比差距悬殊。故而，需要相关的操作人员严格按照标准与要求对仪器进行控制，一定要避免加荷速度过快的现象，从而确保检测数据更为准确。
4.1.3严格控制检测温度与条件。
对建筑材料的检测还需要严格确保环境的温度与湿度，只有环境条件可以保障，才能有效提升数据的检测准确性。因为许多建筑材料的性能，在不同的温度与湿度环境之下，会发生一定程度的变化，故而，针对建筑材料的检测应该严格控制其环境。比如水泥检测温度应该控制在20摄氏度左右，相对湿度应该在50%之上。只有严格按照相关的环境要求，才能真正提升建筑材料检测数据的科学性和有效性。
4.2数据准确性方面。
4.2.1科学处理实验数据。
针对建筑材料进行检测，还需要注重检测结果数据的准确性。首先，需要对检测试验数据进行有效处理，这样可以尽可能避免误差。比如在针对同一批样品进行检测的过程中，发现检测结果与数据存在较大的分散性，那么则需要对其进行取舍。当进行数据处理的时候，不可以直接进行平均处理，而是需要经过全面分析，按照相关的技术指标对数据整体进行全面概括。一旦存在指标异常现象，就必须对实验结果进行全面分析与回顾，这样才能在第一时间找到检测结果出现误差的原因。必要时，还需要对材料进行再次检验，从而获得准确的实验数据。
4.2.2尽可能降低实验误差。
任何试验都不可避免会存在误差，且根据不同的试验特点，误差存在的可能性也会有所差别。一般而言，针对样品进行试验的时候，往往会出现三种类型的误差。第一种是针对同一组样品进行检测，而得出的数据存在较大的误差。且该误差的范围已经完全超过了工程规定的相应标准，此时必须对样品进行重新检测试验。第二种则是在平行试验的过程当中，针对同一个样品进行两个或者两个以上的平行试验，从而出现了误差。这种误差一旦超过相关的工程开展要求，也必须再次进行试验检测。第三种误差则是在对比试验的过程中体现的，也就是将同一种样品分别放置在不同的设备当中进行检验，所获得的结果存在差别。这种结果往往会形成一定的误差，但是这样的检测方法可以确保检测结果更为准确。因此。可以利用相对误差对试验结果进行校准，通过相关部门的检验，获得准确的数值。
例如，第一，对混凝土的立方体强度结果进行评定的方式。工作人员要根据国家的相关试验标准规定，选取三个关于混凝土立方体试验件方面的算术平均误差值，把这些值当做混凝土立方体抗压强度的数据。在这所取的三个有效值中，如果最大的数据值、最小的数据值以及中间数据值之间的差值，有两项差值结果超过15%，则说明得到的检测数据是没有用、不真实的，需要工作人员再次进行测试。第二，对砂石颗粒结果进行评定的方式。首先，工作人员先取用砂石颗粒的样本，重复两次试验进行检测。其次，选取一个关于砂石颗粒试验样本方面的算术平均误差值，以此当做有效数据值进行筛选试验。若是筛选试验得到的数据值和最初试验检测得到的数据值两者之间的差值大于1，那么则说明该数据不能采用，需要重新进行检测。
4.3选择科学的材料检测方法。
首先，在材料选择方面，需要严格按照规范化的程序进行，这就需要试样本身具有一定的代表性。相关的选样人员需要具备专业的能力与素质，这样在进行取样的过程中将会更加规范。同时还需要对相关的规定有所了解，从而不断提升自身对材料检测工作的重视程度。其次，必要时可以采取强制性检测的方法。
严禁施工过程中使用假冒伪劣材料，并且还需要依照设计单位的设计要求与规范，对项目进行严格检测。针对建筑主体结构或者是建筑中比较重要的铝合金门窗，需要严格对其性质进行检测，避免这些关键环节存在材料质量不过关的现象。最后，则需要建立相应的岗位工作制度以及设备管理制度。针对材料的检测单必须由相应人员认真填写，之后交由相关部门检测。测试人员还需要进行定期轮岗，这样可以有效确保检测人员与取样人员之间形成相互监督机制。另外，设备管理需要严格的制度保障，尤其需要相关的负责人对设备进行日常管理与维护，确保施工现场的设备处于有效的控制状态。还需要定期对设备与仪器进行养护，这样才能确保施工工作顺利展开。
建筑材料是建筑施工项目开展过程中非常重要的基础与保障。所以，为了有效提升建筑工程的施工质量，必须严格把握材料关卡。只有确保材料质量过关，才能避免建筑存在安全隐患。作为相关的材料检测人员，更需要严格规范自身的行为，明确自身的职责，通过对材料的全面检测，确保检测结果的准确性，为项目施工的顺利进行奠定基础与保障，避免因为材料质量不过关，从而导致建筑物本身出现安全隐患。
建筑材料方面论文
建筑材料是建筑工程实体、建筑工程管理的重要组成部分，是建筑工程管理的重要环节，贯穿建筑施工的始末，在工程施工时，如何管理好建筑材料，是确保工程实体质量，控制建设成本的重要课题。面对越来越激烈的建筑市场，只有加强风险管理，才能有效地实现预警、规范和转移风险。因此，建筑工程材料的管理对于施工进度、工程质量、工程成本的控制具有决定性作用。
根据《建设工程质量管理条例》要求，工程施工项目部要对每天进场的主要物资按规范填写《建设工程材料采购验收使用综合台帐》，需要建立单位签证手续，交易数量必须覆盖实际使用量。
2、通过市场调研，认准合格材料，确定合格供方。
对供方的评定，必须证实供方所提供的物资质量，符合国家或部颁标准要求。广泛收集供方的产品质量信息、用户意见等，并进行样品检验，以判断该企业对产品质量的控制是否有效。根据收集的有关资料，经评定确定合格的供方，并填写合格供方名录;对合格供方进行动态管理定期评审，经评审不合格的应将该单位从合格供方中除名。
1、材料的价格与采购管理。广泛收集市场信息，了解材料价格的一般水平;充分利用市场，合理安排运输，减少材料的运输成本。
2、物资采购管理。
通过规范采购，验证方法，确保所采购的物资符合规定要求。采取合理的采购模式。材料的采购模式有以下三种：一是施工所用材料由甲乙双方共同采购。二是业主单位通过招标进行材料的采购。三是材料价格以实购价为基础，采取加权平均法的方式计算。物资采购的原则：一是原则上从指定的合格供方单位采购，控制从非合格供方采购。二是采购量较大的物资，必须按公司要求进行集中招标，限价采购。三是一次采购单一材料或几种材料，如超过投标价时，必须上报项目经理进行价格批复后方可采购。四是物资采购必须做到三比(比质、比价、比运距)，严格执行项目部的物资限价。五是在非合格供方采购批量物资需先作市场调查，索取相关资料报项目部审批后方可采购。六是甲方委托采购的物资，采购价若高于投标价格，必须报甲方有关部门审批后，方可采购，并办理相关手续，以便结算。采购程序：一是物资采购部门应根据工程物资采购表、大量需用料、预算外用料、材料变更单进行物资采购计划的编制。物资采购计划应该明确材料的名称、规格、单位、数量，以及采用哪种质量标准。二是半成品若委托加工，必须签定合同，明确产品质量要求及验收方法。三是必须以物资采购控制计划为依据，结合施工现场实际情况进行采购。四是物资采购部门应对审批后的需用计划进行核对后，再根据需用物资的品种、数量等，分别做出招标、非招标和零星物资采购计划。采购计划一式三份，部门主管、计划员、保管员各一份，不许无计划或计划外采购。五是所有计划必须有项目经理签字，然后由物资主管根据实际情况，分先后和主次安排有关人员进行采购，不得有计划外或无计划采购。六是业主供物资需提前提出计划，报业主方物资主管部门审批，做到所需物资提前进入工地。
材料从采购进场至使用是有一定时间差的。在这段时间内，项目部应加强材料的存放管理，不能因保管不善而降低物资的使用寿命或报废。主要应注意两点：其一，使用专门的库房把材料进行妥善的存放。例如钢材、水泥等材料，应避免潮湿、雨淋。其二，现场材料标识应清晰、详尽，进行分类存放。通常一个建筑工地所用材料较多，同一种材料有较多规格，在使用时绝不能错用、混用。
在现场材料的使用过程中材料管理的核心任务就是检查、保证进场施工材料的质量，妥善保管进场的物资，严格监督、合理地使用各种材料以及材料回收和再利用，以降低消耗。大利探索节约材料、研究代用材料、降低材料成本的新技术、新途径和先进科学方法，以保证实现管理目标。
1、施工开始前准备工作：根据工程进度要求，掌握所需材料的需用量和质量标准;了解材料的供应方式;确定材料管理目标，与供应商签订供应合同或协议;作好工程现场材料平面布置规划，有利于材料的进出和存放方便施工，避免和减少场内二次搬运;作好场地、仓库、道路等设施及有关任务的准备。
2、施工过程中的组织管理工作：合理安排材料进场程序，按质量验收规范和计量检测规定进行现场材料进场验收。严格履行供应合同，确保施工需要。掌握施工进程，以便及时发现问题及时调整材料配套供应计划。加强现场材料的保管和使用过程中的监督、检查，减少损耗，防止丢失。组织料具的合理使用。
3、施工收尾阶段的管理工作：根据收尾工程实际情况，清理料具和余料造表上报;组织多余料具退库和调拨;及时拆除临时设备;做好废旧物资的回收和修旧利废;进行材料结算工作。
项目材设部门负责所有周转材料的采购和租赁工作，确保工程顺利进行。项目材设部门根据项目工程部门提供的需用计划，按所需规格不同分批、分期进入现场。外租周转材料必须签订合同，注明日期、日租金、丢失、提货和归还等办法。周转材料到现场后，材设科与用料单位人员实行双方验收，确认后办理移交手续，所有使用单位直接负责周转材料的保管和维修，不能随意切割或打孔等行为造成周转材料的损坏。使用单位对丢失的周转材料要进行赔偿，并做好维护和保养工作。周转材料需报废时，应按规定进行报废处理。材设科要做好当月的结算工作。
按《账目设置及管理办法》进行账目设置及物资分类。年底账目接转后，所有账目及到货记录统一移交物资主管理部门管理。物资计量按国家要求统一填写，账目要做到月记、累记，当天发生的业务当天处理完。购货发票到后，由计划员进行核对发票的真伪及公章与厂商名称是否相符，物资价格是否准确。物资验收人员按审定后的发票及清单与到货记录进行核对，准确后方可验收。验收后的票据由项目经理签字，发票交于财务，进行登记建立台帐，做好验收单等票据的保存工作。
从实践看，真正保证工作质量才能保证工程质量和施工的有序进行，尤其对项目工程而言，每个人每个岗位都要重视效益。合理布置现场材料堆放，避免和减少二次搬运费用，严格材料进场验收和材料发放制度，减少各个环节的损耗，节约采购费用，制订并贯彻节约材料的技术措施，合理使用材料，这些对提高工程质量、降低材料损耗和节约工程成本都起到事半功倍的作用。
[1]陈光，资料员岗位实务知识[m].北京：中国建筑工业出版社，2007。
[2]gb50300―2011，建筑工程施工质量验收统一标准[s]。
建筑材料论文范例
摘要：本文次要从收样、数据采集、数据处置、监视进程等方面论述了计算机技术在修建资料检测中的使用，并在此根底上，提出了一些计算机网络检测技术在实践使用中的建议，希望够为修建资料检测提供一定的协助。
关键词：计算机技术;修建资料检测;使用。
在修建工程中，计算机零碎的作用十分普遍，尤其是在修建工程的质量监测方面。由于修建工程的质量与人民与社会的利益毫不相关，所以，采用计算机技术对修建资料停止监测，可以无效的进步其精确度，保证修建工程质量。
计算机网络使用于建材检测的设计构架是以外部管理为着手点，检测的日常任务，树立检测管理零碎，设置记载检测形态和网络监控零碎跟踪，根据业务需求完成广域网的互联。关于以上所叙说的管理内容，要想完全完成，就要处理网络监控零碎、检测管理零碎、实验室间联网的技术的成绩。其中，检测管理零碎与实验机及检测中心外部各个作业部门的终端计算机联络在一同，组成了整个检测运转环境。检测管理零碎可以完成对检测实验数据的完好处置，次要有原始数据的采集，试件的收登处置以及对测试数据依照国度有关的现行规范及规程停止评定、处置。
计算机网络管理零碎的优点次要有以下几方面：片面实行失密操作，也就是对每位用户设置权限，并且必需有相应的权限才可以进入各模块的操作;完成数据采集自动化;具有实验室所需求的根本管理和统计功用，也就是评定后果、自动计算，打印已交费。
报告。
以及弱小的统计和查询功用;操作实行流水作业，完好再现检测进程;为了确保数据的贮存和平安维护，要对零碎停止活期拷贝、备份。
计算机技术在修建资料中的使用包括收样、数据采集、数据处置、对整个采集进程的监视出具。
报告。
等各个方面，上面是详细的剖析：
2.1、收样。
普通是由收养人员下达的拥有相应数据的委托单，检测人员依据委托单停止资料检测。在收样阶段，经过计算机技术的使用，使整个检测任务具有零碎性，整个任务的处于无效的任务形态下，在停止资料收样时，对各个检测资料可以停止自主编号，这样可以保证每个号码的独一性，防止因号码反复带来检测数据的混乱。
2.2数据采集。
在应用计算机停止数据采集时，我们可以采用数据采集仪或许相相似的数据采集设备，这类采集设备精度高，采集数据密集无效，能保证采集数据的真实性。
2.3数据处置。
数据处置是整个资料检测中的关键一环，数据处置模块包括众多子零碎，各个子零碎应该具无数据采集、数据计算、数据判别并生成检测报告的功用。数据处置模块的大小、复杂水平完全取决于子零碎，一个数据处置模块应该有若干个检测数据分项和一个总体评价模块组成修建资料检测数据处置零碎由若干个子零碎组成，每个子零碎之间互相独立互不影响。每个子零碎都无数据输出模块，数据处置模块、检测后果输入模块、数据库、查询模块等组成。关于修建资料来说，检测的内容众多罕见的有：混凝土的抗压强度、混凝土的配合比、混凝土的水灰比、钢筋原材、钢筋的焊接、混凝土的外加剂、混凝土的弹性模量、水泥的质量等随着新产品的不时更新换代及先进的科技程度的推进，修建资料的检测数据零碎也相应的发作改动，需求对检测的目标和检测内容停止晋级。
2.4监视进程。
经过引入计算机控制零碎，可以对资料检测的各个环节停止实时监控，计算机具有实时拍摄及存盘的功用，在检测进程中或许检测审查进程中可以及时的发现检测成绩，对整个检测进程停止片面的追踪。网络监控零碎次要对一些毁坏性实验项目如砂浆、混凝土、水泥等检测项目的试件任务状况停止拍摄，并且要求试件毁坏进程与原始数据的生成曲线同步、对应。
2.5实验室与实验室之间的数据交流。
实验室与实验室之间的数据交流是经过计算机网络完成的，经过数据交流零碎，技术人员可以做到在不亲临现场的状况下对检测任务停止近程监视，这样不只能节省任务人员的工夫还可以浪费本钱。目前，实验室联网的近程数据交流零碎有很多形式，但最常用和最经济的方式为运用sql型数据交流零碎，其最大的优点是每个效劳站点原有的c/s架构顺序不必修正，只需添加数据交流零碎就可以完成。其根本思想是在互联网中设置转发效劳器，各站点经过转发效劳器交流数据。
2.6出具报告。
在停止检出资料检测时，要出具相关的检测报告。计算机零碎可以提供标准、规范的数据监测报告。数据监测报告是为工程建立进程中以及完工后的质量监测提供根据，所以，对数据的每次监测都要提供具有精确监测后果的数据报告给修建单位。将监测数据以计算机可以辨认的方式停止录入，并用相关的表格数据处置软件，如excel等，计算机零碎就可以依照固定的。
格式。
打印出数据监测报告，假如表格发作变化，计算机零碎也会做出相应的。
格式。
变化，将数据监测报告依照一致的标准、规范停止要求。
3.1、树立迷信实验室管理制度。
检测实验管理任务是修建资料质量测试进程重要环节，在计算机化管理进程中稍有忽略将会招致零碎数据全部紊乱或丧失。因而，迷信树立实验管理制度是完成计算机化管理的首要义务。在几年的计算机化管理中，我站实验室制定出相应的《任务岗位责任制》，进入实验前的《仪器设备反省制度》、《计算机操作及网络运转反省制度》，为避免中途计算机自动录入因停电或软件呈现毛病而形成数据的丧失，装备相应的切合不连续电源、数据自动录入电脑并打印(打印自动录入的以后数据)和光盘备份，使计算机零碎处于一种更迷信又平安的良好形态下运转。
3.2、增强审核的自动化水平。
以后，检测管理零碎的操作中，由于“报告审核”还处在人工核对阶段，所以在检测业务较多的时分，任务量就会显得十分大，再加上电脑屏幕显示的特别多的信息内容，就形成报告错误难以辨认，进而使有着较大的审核出错率。因而，要增强检测管理零碎审核的自动化水平，设置一些自动更正功用或自动辨认功用，为审核人员自动提示常常出错的状况或比拟较分明的异常检测数据。
3.3、探究更适宜的建材检测软件。
目前，实验室联网运用较多的是应用互联网中设置转发效劳器的方式，这种方式虽然经济方便，但是其传输技术不波动，数据的平安性也不高，在实践运转中，当数据量很大时，整个传输途径就会经常发作“阻塞”景象。例如，当计算机运作进程中呈现毛病时，计算机管理员不能对软件停止维护。电脑管理员只能根据软件开发商停止维护，这样就会很难及时停止维护。除此以外，当客户需求修正一般项目或添加一般项目功用时，没能提供十分好的扩大接口。即便经过近程停止维护，其传送和修正进程也十分费时费力。所以，现阶段各软件开发部门应该探究更合适建材检测特点、经济实惠又方便快捷的网络传输技术。
工程质量与修建资料的质量有着亲密的关系，以此，必需保证修建资料质量，做好修建工程资料检测、实验、与监视。在资料的检测上，实验室曾经相当完善，但是在实验室的管理上还存在一些成绩，其数据无法保证真实性和精确性。计算机技术的引入为实验室的管理提供了重要的依托，使得实验室的管理愈加迷信合理，数据更有保证。
[2]李艳宁,王忠顺,赵倩云,王永洪,傅星,胡小唐.计算机技术在修建资料静态弹性模量测量上的使用[j].
建筑材料论文
摘要：外墙保温是建筑物节约热能的关键，本文主要针对建筑外的外墙保温墙体施工领域进行了系统研究，分析了建筑施工过程中的建筑工程外墙保温墙的技术方法和措施，在阐述外墙保温墙体施工的技术优势外，还探讨了选取外墙保温墙体的材料及施工技术。
关键词：墙保温;保温墙体;施工技术。
目前，随着公众对于环保和节能的要求越来越强烈，建筑材料的节能和环保也成为建筑材料发展和应用的新趋势。而我国相对于庞大的人口数量来说，资源比较缺乏，建筑的能量消费成本比国外高出许多，间接也导致了建筑成本的上升。要想有效降低建筑物的能量消耗，减小能量损失，就必须采用合适的能量节约措施。
为了降低我国能源耗费，提高公众的生存空间质量、提升环境保护的效果，建筑工程必须节约能源，减轻能耗。目前建筑物节约能源和保持温度主要有屋面、外墙外和外墙内三种保温方式，而建筑物的外墙墙体保温是建筑节约能源的根本可实现途径，所以外墙墙体保温节能成了建筑保温的最佳选择，而就针对外墙保温技术来说，其节能效果确实非常突出。
建筑外墙的保温技术是针对建筑物使用了一些经过处理的方法，把一些节能、保温和隔热效果显著的材料固定在建筑物的墙体上，使建筑物和这些材料能够一起完成建筑物的一些功能配置，如温度保持、能量保持和防潮、隔湿等工程处理的方式。
把材料固定在建筑物外墙的方法主要有黏结、喷涂、干挂和浇注等，而选用的材料要求可以明显提升整体热阻值，实现建筑和墙体的共同保温隔热。外墙保温技术主要有外墙外技术和外墙内技术，外墙外保温系统包括有外墙保温和外墙装饰两个系统，外墙内保温系统则主要是对外墙内部采用保温处理。现在保温的发展方向有以外墙外保温技术代替外墙内保温技术的趋势，主要原因在于外墙内保温不能全面保护建筑物，容易出现减少室内使用面积和发生冷桥现象，造成室内、外温差大，易结露且影响室内装修，而且外墙内保温对防火的要求非常高却保温效果低;而外墙外保温技术则不占用室内空间，无热桥现象产生，保温效果显著，能有效改善室内环境，延长墙体的使用期限，并且它有效阻止雨水侵蚀墙体，提升防潮性。虽然外墙外保温技术比外墙内保温造价高，但从整体效果和长远效益来看，要明显优于外墙内保温技术。
1、外墙外保温技术的优势。
1)适用度高：外墙外保温技术的广泛适用于北方建筑采暖和南方建筑隔热、高层建筑和低层砖混建筑、新建建筑和旧有建筑节能保温，几乎是需要保暖隔热的建筑物都可以使用外墙外保温技术。
2)效果显著：外墙外保温技术需要把保温材料固定在建筑物的外墙外，这样因为有保温材料的保护可以有效满足建筑的保温和隔热需求，避免出现冷桥和热桥，使得材料保温、隔热效果能得到充分利用，即节能又环保。
3)避免热损失：外墙外保温技术因为在外墙的外侧固定增加了保温材料，所以在性能上加大了建筑物的热量保持，使建筑物内产生的热量被充分使用，不会渗透到外墙而产生热能损失，避免建筑发生受潮现象。
4)有效保护建筑：外墙外保温采用的保温材料层能够阻隔外界对建筑物的影响，避免建筑物受潮、湿的伤害。使得整个建筑物的结构置于有效的保护之中，减缓了建筑物结构发生变化的机率，提高了建筑物的使用寿命。
2、外墙外保温技术的劣势解决措施。
外墙外保温技术能否成功的关键是连接保温材料和建筑物的外墙外侧是否牢固和结实、安全。保温连接主要包括外墙墙体与保温材料及外面装饰层的连接;而且有些保温材料的防火性能较差，容易燃烧，在使用时要注意。而使用外墙外保温技术也会存在着一些劣势：
1)建筑热桥仍然存在：因为外墙外保温技术是把保温材料固定在建筑外墙外侧，所以不可避免地有些死角无法准确固定，会造成建筑物局部有热桥现象，在建筑施工前要仔细查找设计图纸中保温设计不合理或者不利用施工的设计，在各方商讨后确定出最佳保温设计。在进行实际施工时，要合理采用材料和设计工序，尽量避免热桥现象。
2)保温层发生脱落和开裂：设计保温外技术时一定要采取符合要求的保温系统和保温材料，确保保温层的施工质量，避免脱落和开裂。外保温技术实际施工时要使用合格材料，提高施工技术，保证保温层的抗拉性和柔韧性。
外墙外保温技术所选用的材料主要包括粘结剂、璃纤维网格布、保温材料和装饰材料。
1、粘结剂。
外墙外保温所选用的粘结剂是将胶状腻子混合水泥，粘结材料的粘结力很强。选用的粘结剂要有充分和稳定的粘弹性，能够与水泥充分结合。这种粘结剂还要具备优秀的抗冻和持久性。
2、玻纤网格布。
外保温系统操作中，玻纤网格布选用标准和增强两种网格布，玻纤网格布要经过抗碱性处理以增强保护层的抗裂作用。玻纤网格布可以增加保护层的拉伸度和有效增加保护层的抗裂作用。玻纤网格布的耐碱处理使保温层的碱性砂浆不会影响其使用。
3、保温材料的选择。
在外墙外保温技术所用的保温材料a级的主要有岩棉复合板和玻璃棉复合板，b1级的主要有酚醛泡沫保温板和硬泡聚氨酯板，其密度大、抗裂性高及导热系数低，适于用在保温技术的保温层中。
4、装饰材料的选择。
装饰材料置于保温层外，所以要选取耐候性好、不易开裂的材料。抗裂砂浆辅以增强网和适量纤维及钢丝网片可有效地满足上述装饰材料的要求。另外饰材的涂料要选用防水性好的，可以很好地保护保温层。
1、配制砂浆。
外墙外保温专用砂浆有预混砂浆和聚合物浆料两种，施工时要按比例加入泥砂方能使用。配制砂浆要控制好比例，否则很容易影响砂浆固化后的质量，进而影响外保温层的质量。配制砂浆的人员要有良好的技术素养，能够很好地控制砂浆配制，保证比例正确，不影响保温施工。
2、安装保温板和搅拌浆料。
安装保温板要保证安装的质量，要注意板是否牢固、规范和平整。施工人员要注意保温板布胶、裁剪、密封、打磨等工序的操作质量，现场管理要人员要严格管理，及时记录;保温砂浆要加入胶粉、轻骨料混合成稠状浆料，现场进行搅拌，所以要采用大型机械与人员配合搅拌，确定桨料符合保温和施工的要求。
3、埋填网格布。
把玻纤网格布抹入砂浆，以便在建筑物外墙外保温层上产生护面层，可有效提升保温系统的强度和耐久性。现场施工时要注意均匀上胶，埋填玻纤网格布实行两道胶，一道网，施工人员要准确按照施工规定埋填，保持网格布平整，不影响下一道工序。
4、护面砂浆操作。
护面砂浆要符合保温板系统的要求，在实际施工操作中注意护面砂浆操作施工的质量，确保保温系统最后的感观和性能不受影响。施工操护面砂浆要求实地施工人员要有良好的操作技能，确保面砂浆和保温层牢牢粘贴，确保埋填网格布铺充分到位，确保护面砂浆施工的平整度符合规定。
[1]朱冠军.对建筑外墙保温技术的探讨[j].中小企业管理与科技(下旬刊).2011(01)。
[2]高启亮.建筑外墙保温技术与节能材料的应用分析[j].中小企业管理与科技(下旬刊).2011(08)。
新型建筑材料革新论文
关于新型绿色建筑工程造价预算和成本控制，传统的控制方法难度大，管理不方便，不仅受到很多因素的影响，也会牵涉到其他更多的控制目标，因此很容易造成统计不够全面，或者进行成本控制时容易出现问题。造成这种现象的原因主要是因为新型绿色建筑工程需要考虑的更多，不仅比传统建筑工程有更多的施工要求，也在施工过程中需要占用更大面积，这很容易造成土地资源浪费，也就在一定程度上不符合绿色出发，绿色构建的精神。而且，在具体的施工过程中，新型绿色建筑工程也有着其他更多的特殊施工内容，比如采光、通风以及对环境的打造等问题都会在无形中增大施工的难度，也会给工程成本带来很大的压力，因此也就使得新型绿色建筑工程的预算造价要比传统建筑高得多。
建筑材料市场调查报告【】
不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了x集团，成为了一名置业顾问。说到x集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；
2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；
3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户；
4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位；
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后；
6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。
总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距；
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：
2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；
3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员！
20x年即将悄然离去，20x年步入了我们的视野，回顾20x年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。