公司是一个值得信赖的合作伙伴，与客户、供应商、合作伙伴等进行合作，共同创造价值。以下是小编整理的一些优秀公司总结范文，供大家参考学习。
公司赞助活动方案设计
二、活动地点：浙江海盐县。
战略研讨会—宾馆中型会议室；
拓展活动---海盐县南北湖拓展基地。
三、参加人员：公司主管级以上员工(含后勤工作人员)。
会议内容及形式下周提交领导批示再行下发。
四、活动流程及相关内容。
项目时间活动安排备注。
第一天10月27日。
16:00。
………。
18：00公司出发，到达宾馆晚餐、住宿。
第二天10月28日战略发展研讨会。
主持人：
9：00。
………。
9:30。
………。
10:00全员沟通—我们的优势回顾公司的发展历程，总结公司在一年多创业期的成功经验和失败教训，对公司发展内、外部保险展开讨论分析，对公司目前的现状进行客观、全面的自我剖析。
10：00。
………。
11：00全员沟通—我们的困难与不足。
11：10。
………。
11：20休息。
11：20。
………。
12：00配合公司的战略发展规划，公司应该怎么做---总体目标界定企业的总目标。
1、公司未来的前景如何。
2、公司的真正使命是什么。
3、公司的最终目标是什么。
14：00。
………。
全员沟通—三年发展目标之四：公司财务目标（预算制度、采购体系、财务监控）及措施。
全员沟通—三年发展目标之五：公司管理目标（体系、制度、流程）及措施。
16：00。
………。
16：10休息。
16：10。
………。
17：00全员沟通—公司目标汇总。
17：00。
………。
17：30公司企业文化氛围讨论大家就公司今后应倡导、营造什么样的。
文化氛围畅所欲言，各抒己见。
17：30。
………。
18：30公司领导总结。
附注：研讨会后续工作行政人事部汇总讨论意见后，4月20日左右提出规划初稿，再组织多次不同层次的讨论，经多次修改后6月份定稿。
第一日晚餐18：30。
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20：30草坪烧烤+激情篝火晚会。
返回宾馆休息20：30。
………。
晚上自由活动注意安全。
注意休息和调节！（活动组织方保险提供室内游泳池、健身房）。
第三天10月29日拓展活动。
起床，洗漱08:00。
宾馆早餐08：10宾馆自助早餐及办理退房手续。
前往基地9：30。
………。
10：00南北湖拓展。
培训基地。
拓展活动10：00。
………。
11：00破冰及集体展示。
团队热身活动。
11：00。
………。
12：00中餐湖边农家特色。
12：00。
………。
14：10a线：大型高空个人挑战项目。
信任背摔高空抓杠。
b线：团队拓展培训项目（团队整合类）。
孤岛求生鳄鱼湖穿越绳网。
备选项目：大脚板心心相印所有的队伍将分为两部分，a，b两条线开展进行。
14：10。
………。
16：10a线：团队拓展培训项目（团队整合类）。
孤岛求生鳄鱼湖穿越绳网。
b线：大型高空拓展挑战项目。
信任背摔高空抓杠。
16：10。
………。
17：00大型团队项目：极地求生墙请听从教练的讲解释！
谢谢。
返回上海17：00。
五、活动费用明细：
项目明细备注价格。
交通费豪华车全程陪同路桥费，司机津贴。
宾馆费含早餐三星豪华宾馆。
餐饮费晚餐1+中餐*2+烧烤1奉送激情篝火晚会一台。
风景区门票南北湖风景区门票团队优惠价。
拓展基地场地费包括器械消耗拓展培训费培训师，保护教练，相关工作人员。
意外保险费。
饮用水免费奉送。
会议室中型会议室。
人均费用930元/人。
费用合计39x930元/人。
六、拓展基地简介：
盐县南端保险湾畔，总面积30平方公里，由湖塘、鹰窠顶、谭仙岭石城、三湾滨海五大景区组成。可谓是“山有层次，水有曲折，海有奇景”。人云“比瘦西湖幽深，比西子湖玲珑，能兼两者之长”。
公司迎新年活动方案设计
在公司上下各部门、全体员工的共同努力下，公司的各项生产经营取得了良好地成绩，为了进一步增加企业凝聚力，更好地做好2011年的工作，特举办迎新年员工趣味运动会，活动方案如下：
总协调人：
裁判组：
扑克、时代列车、呼拉圈、踢毽、
活动项目由办公室负责组织，以部门为单位报名参加比赛。
扑克（每队3人）：
财务部1队;办公室1队;计划部1队;管理+水电1队;销售部1队;。
时代列车（每队4人）：
财务部1队;办公室1队;计划部1队;管理+水电1队;销售部1队;。
呼拉圈（每队4人）：
财务部1队;办公室1队;计划部1队;管理+水电1队;销售部1队;。
踢毽（每队4人）：
财务部1队;办公室1队;计划部1队;管理+水电1队;销售部1队;。
每个项目分别评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，
项目一：呼拉圈。
1、比赛为一分钟计时，最多只允许试一下;。
2、一次决定成绩，不允许多次参加比赛;。
3、当出现并列的现象时，由所有并列的选手加赛，以最终确定名次;。
4、参赛人员在裁判口令之后开始跳绳，中途失误可调整后继续;。
项目二。
公司赞助活动方案设计
甲乙双方经友好协商，就甲方为乙方提供赞助一事签订以下协议：
一、甲方赞助确认以及甲方和乙方的责任。
1、甲方为乙方提供此次活动所需资金。
2、甲方为乙方提供_________把遮阳伞，用于运动员休息及甲方产品展台。
3、甲方为乙方提供两个后勤工作站，作为甲方产品的临时储存管理调送点，以及乙方工作人员休息，后勤物资的堆放管理点。后勤工作站贴有_________（甲方公司名称）相关产品的大型主题喷绘（甲方提供）。另购买装饰后勤服务站材料如双面胶带等（_________元）。甲方为乙方提供大量气球。
4、乙方利用甲方提供资金，制作两张宣传展板（_________元，_________米*_________米），展板上印有甲方和乙方的标志，此次运动会的海报都将在此展板上张贴。并将于运动会期间配合甲方宣传公司产品，乙方在以后的每次活动宣传中都将展板放置在学校人流量最多的地方，达到宣传的目的。
5、乙方利用甲方提供资金，订做_________件工作服（_________元，_________元/件），供乙方工作人员穿着。工作服上印有甲方和乙方的标志，乙方的工作人员在运动会时将穿上此工作服，且工作服可重复使用，今后的活动乙方将继续使用该服装，此工作服可起到流动海报的作用。
6、乙方利用甲方提供该资金，制作两条宣传横幅（_________元，_________米*_________米），上书_________等标语，乙方将此横幅挂于运动场醒目地点，达到宣传的作用。体现甲方对教育事业的支持。
7、乙方利用甲方提供该资金，购买_________张彩色卡纸（_________元/张）和_________张白纸（_________元/张），制作相关标语，在开幕式和闭幕式上使用。
8、乙方利用甲方提供资金，组建两支拉拉队，以及购买一些拉拉队所需物品，如服装（由甲方提供），拉拉球（________元）等。用于鼓舞士气及宣传甲方。
9、乙方利用甲方提供该资金，购买挂牌（_________元，_________元/块，共_________块），挂在乙方运动员身上。当运动员在跑步的时候，挂牌随风飘动，全校师生都将看到这一美丽的风景线。
10、乙方利用甲方提供资金，购买、租用一些运动会上参赛同学的必用品，如跑步钉鞋（_________元，_________元/双，共______双）、护腕（_________元，_________元/双，共_________双）、糖类、食品（_________元）提神药品、护理药品、简易医药箱（______元）等。医药箱上将印有甲方的标志，体现甲方对运动员的关心。
11、乙方将在活动当日为甲方分发试尝品和宣传单，甲方提供试尝品和宣传单。
12、乙方将在运动会现场举行表彰大会，奖励获奖同学，以甲方的名义为他们颁奖，奖品为甲方的优质产品。
13、此次乙方运动会奖品（_________，_________，_________）及训练用水（_________件_________品牌），由甲方向乙方提供。
14、乙方出面联系学校超市在运动会期间为甲方在超市门口设立卖点，专销甲方产品，乙方为甲方推荐销售人员。
15、乙方与学校联系在运动会期间在操场周围设立卖场，由甲方直接销售其公司产品，乙方为甲方推荐销售人员。
以上项目共计费用为人民币_________元。
二、关于付款。
甲方应在双方正式签订本合同书后_________日内向乙方交纳上述金额。汇款方式如下：
户名：_________账号：_________开户行：_________。
三、乙方责任。
1、乙方利用甲方提供资金，制作两张宣传展板。
2、乙方利用甲方提供资金，订做_________件工作服。
3、乙方利用甲方提供该资金，制作两条宣传横幅。
4、乙方利用甲方提供该资金，购买彩色卡纸和白纸。
5、乙方利用甲方提供资金，组建两支拉拉队。
6、乙方利用甲方提供该资金，购买挂牌。
7、乙方利用甲方提供资金，购买、租用一些运动会上参赛同学的必用品。
8、乙方将在活动当日为甲方分发试尝品和宣传单。
9、乙方出面联系学校超市在运动会期间为甲方在超市门口设立卖点，专销甲方产品，乙方为甲方推荐销售人员。
10、乙方与学校联系在运动会期间在操场周围设立卖场，由甲方直接销售其公司产品，乙方为甲方推荐销售人员。
四、甲方责任。
1、甲方为乙方提供此次活动所需资金。
2、甲方为乙方提供_________把遮阳伞。
3、甲方为乙方提供两个后勤工作站。
4、甲方为乙方提供大量气球。
5、甲方提供乙方拉拉队所需服装。
6、甲方提供乙方活动奖品和用水。
7、甲方提供试尝品和宣传单。
8、甲方提供销售人员培训。
五、保密原则。
乙方和甲方均有义务履行保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方披露或透路有关本合同内容项目下的任何信息。
六、违约责任。
1、甲方和乙方应正当行使权利，履行义务，保证本合同的顺利进行。
2、任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任；给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失。
七、合同期限与终止。
1、本合同自双方签署盖章之日起生效。
2、任何一方可在另一方发生违约行为并在该违约方收到守约方关于违约行为已发生并存在的通知的15日内仍未能对违约行为做出更正之时，可以通过向另一方发出一份书面通知的方式立即终止本合同。
3、本合同的提前终止不应影响双方于本合同提前终止日之前根据本合同已产生的权利和义务。
八、争议解决与适用法律。
1、如双方就本合同内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商；协商不成时，任何一方可向乙方所在地法院起诉解决。
2、本合同的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中国法律。
九、其他。
1、本合同的任何一方未能及时行使本合同项下的权利不应被视为放弃权利，也不影响该方在将来行使该权利。
2、如本合同中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力，或违反任何适用的法律，则该条款被视为删除。但本合同的其余条款仍应有效并且有约束力。
3、本合同正式一式二份，双方各执一份，每份正本具有同等法律效力。
4、本协议未尽事宜由双方另行协商解决。
乙方（盖章）：____________。
代表（签字）：____________。
_________年______月_____日。
甲方（盖章）：____________。
代表（签字）：____________。
_________年______月_____日。
纺织公司年会活动方案设计
一、年会主题：
嘉禾富鑫汽贸20xx年度年终总结会。
4、18:20—18:30大会进行第三项，抽奖活动安排。
5、18:50活动结束，获奖同事和公司领导合影留念。2、晚宴安排。
18:30晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)。
18:40—21:30用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
3、最后邀请全体员工合影留念五、年会准备及相关注意事项。
1、年会的通知与宣传：公司于今天向各部门发出书面的《关于20xx年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
3、物品的采购：抽奖礼品、笔、纸、笔记本5本、抽奖箱、晚宴所需酒水。
嘉禾闪亮地带汽车销售服务有限公司。
20xx年元月14日。
关于20xx年度年会的通知。
公司将在元月23日召开年度总结大会。现将有关事宜通知如下：
嘉禾富鑫汽车销售有限公司。
20xx年元月14日。
20xx年度总结会主持词。
尊敬的领导以及各位兄弟姐妹们：大家新年好!
送银蛇，硕果累累，行千里尤留雄劲，迎金马，信心满满，为万家再报平安。
满怀丰收的喜悦，踏着时代矫健的步伐，带着满身的征尘，我们送走了记录大家奋斗身影的20xx。今天我们欢聚一堂，隆重召开20xx年度嘉禾富鑫汽车年终总结大会，品味一年来的努力与艰辛，看看取得的成绩与辉煌，一起认真总结工作的得失，满怀豪情壮志地绘就新一年的宏伟蓝图。
过去的一年是不平凡的一年，全体同事在以李总、欧总为首的管理团队的带领下，团结一致，振奋精神，扎实工作，把青春融入实干的岁月，把信念铭刻在奋进的路程，把深情奉献给公司，不仅实现了公司改进的顺利过渡，而且各项工作都取得了一定的成果，在过去的一年中售后服务部团队的组合，流程的`演变以及业绩的提升，为20xx年打下坚实的基础，20xx年我们的目标一定突破230万的业绩，甚至更高的阶梯,我们要一直的在不断努力着。那么销售部们的成绩也在稳健成长全年销售台次不断突破，而且在单月创下20多台的成绩，是值得我们骄傲的。
过去的一年都取得了一定的小成绩。回顾我们一步步走过的坚实脚印，展望20xx年，是我们嘉禾富鑫团结的一年，奋进的一年，创收的一年!让我们为公司、为自己美好的明天加油!
祝各位：
马年吉祥!马到成功!马上有钱!
纺织公司年会活动方案设计
一、年会主题：
四、年会参会人员公司全体员工五、年会流程与安排。
本次年会的流程与安排包括以下两部分：(一)年终大会议程安排。
11:30—11:50大会进行第三项，xxx宣读20xx年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;与优秀员工合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
11:50—12:00大会进行第三项，总经理做总结性发言。12:00大会结束。安排午餐、午休。
14:30—16:30聘请培训公司人员做集体拓展培训(二)晚宴安排。
17:00—17:30人员签到，引导入座，领取抽奖券17:30—17:35(公司员工活动ppt播放)。
17:35—18:00领导讲话、团队祝酒(安排3个左右)。
晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)。
18:00—18:10表演节目一，主席桌成员对表演节目打分，工作人员收集并统计分数。
七、年会预算。
20xx年度年终总结会预算表。
纺织公司年会活动方案设计
一、年会主题：
融合梦想赢在未来二、年会时间。
20xx年12月31日下午17点至1月1日三、年会地点待定。
四、年会参会人员。
公司全体员工及部分公司大客户五、年会目的。
1、增强员工的内部凝聚力，加深员工对企业的感情，增进员工之间的沟通，交流和团队协作意识，提升公司的.综合竞争优势。
2、对20xx年公司的发展成绩进行总结，并制定20公司的总体规划，明确新年度的方向和目标。
3、表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，调动全体员工的主观能动性，争取新年度所有员工在工作中都有出色表现。
六、年会流程。
六、年会预算。
另抽奖的可参考:。
各项目负责人：
纺织公司年会活动方案设计
一、目的：为丰富员工的生活，提升公司的企业文化形象和员工的`凝聚力，营造节日氛围，让员工度过一个愉快的春节。
二、参加人员：全体工会会员。
三、地点：雒容厂区食堂门前。
四、时间：2月1日下午3点30分奖项设置：
本次抽奖设“一等奖”50名，“二等奖”112名，“三等奖”240名。
奖品设置：
一等奖奖品价值320元。
二等奖奖品价值220元。
三等奖奖品价值150元。
奖券设置：
1、抽奖券当天有效，奖券上印制的号码为奖券号码，取得奖券后请即写上本人姓名，遗失或被冒领，概不负责。
2、兑奖时，奖券必须盖有公司有效公章并保持完好，奖券号码及本人姓名清晰可辨。凡奖券损坏无法识别的和丢失奖券的均作无效奖券不予奖券。
有关抽奖券的发放说明：
1、抽奖券于1月27日发放，201月29日截止。工会会员到各分会主席处签名领取。
2、抽奖实行现场开奖、兑奖、领奖制。抽奖从最低奖项开始抽。奖券设置号码为百位以内的三位阿拉伯数字。三位数全中为一等奖，三位数中后两位数为二等奖，三位数中后一位数为三等奖。
3、抽奖当日未到现场的，其奖品在抽奖结束后由其本人凭中奖券到办公室领取。
xxxxxxxxxxx股份有限公司工会。
20xx年1月21日。
公司方案设计模板范文
为了加强公司员工的凝聚力和向心力，调动员工的工作热情和斗志，增强组织活力，改善组织文化，走进自然，放松心境，提升组织整体沟通与协调的精神和本事，同时欢迎新员工的加入，让新员工尽快融入公司，培养新员工对公司的信任感和归属感。人事部决定于本周六前往广州笑翻天乐园参加一天的户外拓展活动，具体流程如下：
08：00集合，从公司出发，前方广州笑翻天乐园。
09：00--09：30集中进入笑翻天拓展基地：由教练介绍拓展活动的科目，讲解安全等注意事项。
09：30--09：45组建团队：进行拓展分队，选队长，取队名，确定新队的队歌和口号。
09：45--10：00破冰训练(团队热身)。
视团队队员的男女比例、年龄情景组织进行2-3个团队热身游戏，目的让队员之间增进了解，消除隔阂，逐步增进队员的团队意识。为拓展活动作前期准备。
10：00--11：45(山谷游乐区)竞技项目：
突出重围---攀壁：参与人员站立于悬空的钢丝上，坚持良好的身体平衡状态，障碍物重重的包围圈后须徒手攀登5米高的斜壁上。需要良好的心理素质、队员的紧密配合，坚韧不拔的意志是成功的关键。(良好的体能，坚强的耐力和意志力是完成任务的关键!)。
(要步调一致、灵活应变、果敢的行动，才能完成任务!)。
空中钢丝—极速圆木：参训队员从出发点经过位于高空的钢丝，然后再经过连绵起伏的圆木桥回到原地。须具备良好的心理素质和相互支持、紧密配合团队协作精神才能取得优异成绩!(克服心理障碍，应对困难，勇于挑战自我!)。
装饰公司营销方案设计
1、朋友介绍：
在日常生活中，身边的朋友装修的时候找过的装修公司感觉服务还不错，装修的也还漂亮能达到业主的心里逾期;这种情况下第一选择恐怕就是朋友装修过的公司!当然目前城市化快速的进程中，这种信息共享也不再是口头上面的介绍了(没错微信朋友圈，qq空间等)!
2、先进入开盘小区的游击队或者装修公司：
把公司开在业主的眼皮底下，想通过比较得到心里预期的装修方案!那么会有相当一部分业主就选择了这样类型的公司或者装修游击队!
3、网络上面没有目的的搜索：
1)、可能我会去百度或者其他搜索引擎搜索装修公司!
2)、可能我会去一些论坛社区看看其他人的装修分享!
3)、可能通过朋友圈，看到某个漂亮的装修户型，产生了浓烈的兴趣!如果朋友和我一个城市，那么我可能会打电话去问问哪个公司装修的!
4)、可能会去一些装修类门户网站看看，比如点评，日记，分享!当然第一眼映入眼帘的还是广告!如果我想装修我可能会点进去看看!
4、以前生活中经常看到的品牌装修公司广告：
一般生活在城市里面的白领，精英，小资等，在某个场合看到了某个公司的广告可能会产生浓烈的兴趣!比如电视，电梯的框媒体，比如公交车的车身，比如报纸等等!当然公交站牌和小区内的广告也算!
5、业主qq群：
比如装修qq群，某某小区业主qq群!我们在qq群经常看到有业主加入进来询问装修的经验!
6、微信：
1、线下营销：
1)、比如通过某种渠道拿到新开盘小区的业主资料打电话。
2)、入住小区充分利用邻里关系，或者门卫等关系进行牵线搭桥。
3)、投放媒体广告。
4)、参加团购会。
2、互联网营销：
1)、加入第三方平台：
2)、自建装企营销型网站：
目前江湖科技旗下的《家装企营销网系统》是最成熟，最适合装企营销的营销型网站系统!为啥要自建营销型网站呢?首先咱们要说说互联网推广的前提是什么，是不是需要有一个互联网的门脸!营销型网站不但是门脸，更是一种互联网装修需求的全面剖析的解决行方案，更是吸引业主留下姓名电话的重要方式!有了这样的网站，比如去百度推广，去第三方平台投放广告，能将这些流量转化成成果!在第三方平台，业主会通过多家的比较选择!那么您应该在业主还没有比较之前，就将您放入他们的备选方案!
3)、让老客户分享：
老客户分享的途径有哪些呢?首先在第三方平台给予好评或者写上好评的装修日记!然而现在人么生活中，很难没有的习惯是什么呢?qq和微信!举个例子：如果业主在装修的时候将自己的装修过程分享到自己的空间或者朋友圈，如果业主在装修好的情况下写一个和某某某公司装修的愉快经历!那么这个客户的朋友是不是也知道了您的公司!碰到了有装修需求的您又进入了备选方案!
4)、qq群营销：
可以加入一些装修群，甚至在某个小区开建的时候，建立业主群!别犹豫，会有一部分用户选择qq群来了解装修的!建立群的重要性：自己人是管理员，每个加群的人都询问一下为什么加群，遇到业主就可以拦截下来(马上营销)!
5)、微信公共账号：
1)、要明确自己的营销定位：
在互联网营销，人们只能通过您的网站侧面的了解您的信息!那么把优势体现在用户的面前，更容易让用户将您纳入备选!最起码会主动的去了解您的公司,愿意和您进行洽谈!那么分析一下自己的优势在哪里!如果发现自己没有优势的情况下该怎么办呢?其实很简单就是制造优势!改变营销战略，将自己的重心放在整体家装，用价格优势及规范的服务赢得了客户的青睐，成功是装修方式的改变，是营销的更主动的硕果!
2)、集中资源最优势服务更多的客户：
为什么在定位里面我要说到实创装饰!其实套餐装修是目前最火热的话题之一!套装的优势无疑是所有的环节都全权委托装修公司完成!套装并不代表材料会差或者服务会差，而是任何一个环节都是有利可图!业主只需要知道自己花多少钱装修到什么样的效果!优势服务而不是服务单体的,应该是服务大众化的!
小区团装也是现在最火热话题之一，顾名思义就是将一个小区里面的想装修的客户统一起来!以小区为单位的事先做好小区的户型解析，装修效果的体验!用最专业的装修知识及体验打动客户!集体报价以对单体不可能的优惠来赢得同一个小区的业主!
3)、线上线下共同推广的宣传策略：
一定要制定好预算方案，线上以百度第三方平台及微信qq空间为主!线下以媒体广告，业务员主动出击!小区路演等等!给有实力的单位一个建议，加点科技化的体验(怎么科技化，自己体会)!
团队成员人数规划：5-10名。
1)、负责人一名：要熟悉网络营销的各个方式，能协调好团队工作，充分的配合公司制定营销计划!
2)、网络编辑数名：主要在各个平台发布公司的案例及其他信息!编写装修日记，装修知识，户型解析等文章发布到各个平台!维护公司的公共账号及认证空间，微博等等!
3)、网络营销客服数名：以专业的知识解答咨询业主的问题!用好的服务态度约客户上门或者到体验馆详谈!留下业主的电话号码!
这里装修公司就迷惑了?装修营销型网站如何建立!徐州祥讯数字科技有限公司目前研发的《家装企营销系统》是一款针对装修公司研发的企业营销的综合网站系统!不但能包装企业的网络形象，更能配合网络营销推广达到更好的营销效果!和传统企业网站相比装企营销系统具备传统企业网站不具备的营销功能(集成了很多报名表单，第一时间留下业主的信息，短信通知到装修公司)和营销数据分析(能精确分析网络营销推广成果的信息来源);《家装企营销系统》还配备了目前移动互联的3g网站及app(让您的企业领跑在互联网营销上)!当然有了《家装企营销系统》并不代表他会自动营销，它只是提供了更符合网络推广赢得效果的工具!它是配合网络营销的一种利器!
产品的功能优势也是十分的明显：
1、我要装修表单：如果装修公司在推广网站的时候，有部分有装修意向的是不是会打电话给装修公司而选择在网络留言!那么我要装修的表单就是在业主没有打电话的情况下提供给业主另外一个途径留下联系方式!
2、家装套系：这个想必装修公司都能知道套装的优势在哪里!同样的材料、同样的工艺、同样的服务、规范化的流程让业主省去不少烦恼!家装套系功能同样具备在线表单功能!不管你是不是朝这个方向出发，业主比较知名的比如实创装饰他们就在主打这个!
3、小区团装：装修公司可以在做推广的时候力推此项，一个新开盘的小区装修公司应当提前做好方案(比如各个户型的设计方案及一些经典风格效果图)，提前开始去宣传，赢得订单!别的装修公司和你同时去谈一个客户的时候，你准备的十分充足，而对方还在了解用户的需求，直接领先一步让用户感到装修的效果了!您说业主会选择谁?我想傻子也会选择感觉好的!
4、活动专题：想必懂网络营销的装企都会在推广的时候选择专题!首先专题是做什么的呢?专题就是归纳你这个活动的优势及效果的!要营销肯定要告诉业主你的优势在哪里!直接将您的优势体现在客户的面前，他们通过比较，有意向的会选择和你们洽谈!业内知名人士透露：利用专题推广的效果是推广网站主页效果的3-4倍以上!
5、装修案例充分体现了设计师的价值：装修案例和设计师关联，让喜欢某个案例的`客户可以在线预约设计师给他设计!
6、家居产品的预约：有些装修公司有自己的资源可以卖材料或者家具给装修业主;或者推荐业主去买材料及家具拿提成!充分的二次营销功能;建议模式：一、互联网小范围推广;二设计师以网站的产品充分的配合设计方案引导业主去购买!整合还是整合，您懂得!
7、手机版本：手机版本网站是移动互联的基本，比如说现在火热的微信营销!没有手机版本，移动互联的营销就是落后一步!3g+app为您提供最全面的移动营销工具!
8、数据分析：业主的信息从哪里得到的，网络推广的效果如何?这些都是装修公司关心的问题!那么《家装企营销系统》对每一条预约信息都进行了来源跟踪，将网站推广效果形成了数据报表。
公司赞助活动方案设计
《公司迎新年活动方案（最新）》是由为你整理收集，希望这篇文章对你有帮助，您可及时反馈意见：
在公司上下各部门、全体员工的共同努力下，公司的`各项生产经营取得了良好地成绩，为了进一步增加企业凝聚力，更好地做好的工作，特举办迎新年员工趣味运动会，活动方案如下：
一、总负责人：
总协调人：
裁判组：
二、时间安排：
三、地点：
四、活动项目：扑克、时代列车、呼拉圈、踢毽、
五、参加方式：活动项目由办公室负责组织，以部门为单位报名参加比赛。
扑克（每队3人）：
财务部1队;办公室1队;计划部1队;管理+水电1队;销售部1队;。
时代列车（每队4人）：
财务部1队;办公室1队;计划部1队;管理+水电1队;销售部1队;。
呼拉圈（每队4人）：
财务部1队;办公室1队;计划部1队;管理+水电1队;销售部1队;。
踢毽（每队4人）：
财务部1队;办公室1队;计划部1队;管理+水电1队;销售部1队;。
六、奖项设立：每个项目分别评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，
八、活动规则：
项目一：呼拉圈。
1、比赛为一分钟计时，最多只允许试一下;。
2、一次决定成绩，不允许多次参加比赛;。
3、当出现并列的现象时，由所有并列的选手加赛，以最终确定名次;。
4、参赛人员在裁判口令之后开始跳绳，中途失误可调整后继续;。
项目二。
纺织公司年会活动方案设计
20xx年已经到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于年月日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。
一、年会主题：
增加公司于员工之间的凝聚力。
二、年会地点：
办公区大会议室。
三、年会时间安排：
（1）年会策划及准备期（月日至月日）：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。
（2）年会协调及进展期（月日至月日）：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。
（3）年会倒计时期（月日）：本阶段主要完成年会全过程确定（包括节目单确定）。
（4）年会正式演出时间：年月日晚19：00至21：30。
四、年会节目报名方式：
及时通报名、电话报名、现场报名。
2.联系人：
3.联系方式：
五、参会人员：
六、年会节目要求：
1、歌曲类：
（1）喜庆、祥和、热烈的'歌曲；
（2）青春、阳光、健康、向上；
（3）与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类：
（1）积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；
（2）具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
（3）喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等；
（4）相关歌曲的伴舞。
3、曲艺类：
（1）喜庆、热闹反映生活的的相声、小品；
（2）经典的传统曲艺类节目（戏曲、话剧、评书等）；
（3）其它类型的曲艺节目（乐器类）。
4、每个部门所报节目不限；
5、提倡跨部门组合报名；
七、年会进行流程。
1.参会人员入场。
2.主持人宣布年会开始。
3.总经理董事长讲话。
对年终做总结。
表彰员工。
4.表彰。
各部门负责人做度工作总结与计划。
对优秀员工予以表彰。
为优秀员工发奖。
优秀员工发言。
5.联欢会节目表演。
6.互动小游戏。
7.闭幕词。
公司赞助活动方案设计
甲乙双方经友好协商，就甲方为乙方提供赞助一事签订以下协议：
一、甲方赞助确认以及甲方和乙方的责任。
1、甲方为乙方提供此次活动所需资金。
2、甲方为乙方提供_________把遮阳伞，用于运动员休息及甲方产品展台。
3、甲方为乙方提供两个后勤工作站，作为甲方产品的临时储存管理调送点，以及乙方工作人员休息，后勤物资的堆放管理点。后勤工作站贴有_________（甲方公司名称）相关产品的大型主题喷绘（甲方提供）。另购买装饰后勤服务站材料如双面胶带等（_________元）。甲方为乙方提供大量气球。
4、乙方利用甲方提供资金，制作两张宣传展板（_________元，_________米*_________米），展板上印有甲方和乙方的标志，此次运动会的海报都将在此展板上张贴。并将于运动会期间配合甲方宣传公司产品，乙方在以后的每次活动宣传中都将展板放置在学校人流量最多的地方，达到宣传的目的。
5、乙方利用甲方提供资金，订做_________件工作服（_________元，_________元/件），供乙方工作人员穿着。工作服上印有甲方和乙方的标志，乙方的工作人员在运动会时将穿上此工作服，且工作服可重复使用，今后的活动乙方将继续使用该服装，此工作服可起到流动海报的作用。
6、乙方利用甲方提供该资金，制作两条宣传横幅（_________元，_________米*_________米），上书_________等标语，乙方将此横幅挂于运动场醒目地点，达到宣传的作用。体现甲方对教育事业的支持。
7、乙方利用甲方提供该资金，购买_________张彩色卡纸（_________元/张）和_________张白纸（_________元/张），制作相关标语，在开幕式和闭幕式上使用。
8、乙方利用甲方提供资金，组建两支拉拉队，以及购买一些拉拉队所需物品，如服装（由甲方提供），拉拉球（________元）等。用于鼓舞士气及宣传甲方。
9、乙方利用甲方提供该资金，购买挂牌（_________元，_________元/块，共_________块），挂在乙方运动员身上。当运动员在跑步的时候，挂牌随风飘动，全校师生都将看到这一美丽的风景线。
10、乙方利用甲方提供资金，购买、租用一些运动会上参赛同学的必用品，如跑步钉鞋（_________元，_________元/双，共______双）、护腕（_________元，_________元/双，共_________双）、糖类、食品（_________元）提神药品、护理药品、简易医药箱（______元）等。医药箱上将印有甲方的标志，体现甲方对运动员的关心。
11、乙方将在活动当日为甲方分发试尝品和宣传单，甲方提供试尝品和宣传单。
12、乙方将在运动会现场举行表彰大会，奖励获奖同学，以甲方的名义为他们颁奖，奖品为甲方的优质产品。
13、此次乙方运动会奖品（_________，_________，_________）及训练用水（_________件_________品牌），由甲方向乙方提供。
14、乙方出面联系学校超市在运动会期间为甲方在超市门口设立卖点，专销甲方产品，乙方为甲方推荐销售人员。
15、乙方与学校联系在运动会期间在操场周围设立卖场，由甲方直接销售其公司产品，乙方为甲方推荐销售人员。
以上项目共计费用为人民币_________元。
二、关于付款。
甲方应在双方正式签订本合同书后_________日内向乙方交纳上述金额。汇款方式如下：
户名：_________账号：_________开户行：_________。
三、乙方责任。
1、乙方利用甲方提供资金，制作两张宣传展板。
2、乙方利用甲方提供资金，订做_________件工作服。
3、乙方利用甲方提供该资金，制作两条宣传横幅。
4、乙方利用甲方提供该资金，购买彩色卡纸和白纸。
5、乙方利用甲方提供资金，组建两支拉拉队。
6、乙方利用甲方提供该资金，购买挂牌。
7、乙方利用甲方提供资金，购买、租用一些运动会上参赛同学的必用品。
8、乙方将在活动当日为甲方分发试尝品和宣传单。
9、乙方出面联系学校超市在运动会期间为甲方在超市门口设立卖点，专销甲方产品，乙方为甲方推荐销售人员。
10、乙方与学校联系在运动会期间在操场周围设立卖场，由甲方直接销售其公司产品，乙方为甲方推荐销售人员。
四、甲方责任。
1、甲方为乙方提供此次活动所需资金。
2、甲方为乙方提供_________把遮阳伞。
3、甲方为乙方提供两个后勤工作站。
4、甲方为乙方提供大量气球。
5、甲方提供乙方拉拉队所需服装。
6、甲方提供乙方活动奖品和用水。
7、甲方提供试尝品和宣传单。
8、甲方提供销售人员培训。
五、保密原则。
乙方和甲方均有义务履行保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方披露或透路有关本合同内容项目下的任何信息。
六、违约责任。
1、甲方和乙方应正当行使权利，履行义务，保证本合同的顺利进行。
2、任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任；给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失。
七、合同期限与终止。
1、本合同自双方签署盖章之日起生效。
2、任何一方可在另一方发生违约行为并在该违约方收到守约方关于违约行为已发生并存在的通知的15日内仍未能对违约行为做出更正之时，可以通过向另一方发出一份书面通知的方式立即终止本合同。
3、本合同的提前终止不应影响双方于本合同提前终止日之前根据本合同已产生的权利和义务。
八、争议解决与适用法律。
1、如双方就本合同内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商；协商不成时，任何一方可向乙方所在地法院起诉解决。
2、本合同的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中国法律。
九、其他。
1、本合同的任何一方未能及时行使本合同项下的权利不应被视为放弃权利，也不影响该方在将来行使该权利。
2、如本合同中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力，或违反任何适用的法律，则该条款被视为删除。但本合同的其余条款仍应有效并且有约束力。
3、本合同正式一式二份，双方各执一份，每份正本具有同等法律效力。
4、本协议未尽事宜由双方另行协商解决。
乙方（盖章）：____________。
代表（签字）：____________。
_________年______月_____日。
甲方（盖章）：____________。
代表（签字）：____________。
_________年______月_____日。
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公司年会策划方案设计
向目标群体宣传介绍神华神东电力有限责任公司，展示公司的企业规模，激发广大员工投身艺术文化事业的热情，弘扬“诚信、细致、快速”的企业精神。整合xx强大的艺术开发、设计、策划的操作和控制能力，xx对未来事业的构想与计划。展现xx在企业发展、企业文化、企业管理方面取得的成绩，展示xx公司文化内涵和艺术深度，从而在目标群体中树立起xx“实干、专业、充满了对人的关爱与社会责任感、值得信赖”的企业形象。
二、创意构想。
企业画册是企业的名片。一本成功的画册浓缩了企业历程和发展企业方向，向公众展现企业文化、推广公司形象，给读者客户以栩栩如生、身临其境的感受。因此，xx公司这本画册要达到“大气、洋气、雅气”，还得要在“新意”方面作为突破口，力求在这样一个主题框架下有所作为。同时，要尽量避免这类画册主题意蕴方面的单一。
1.形象定位。
本画册的品牌定位应为：一本从内容到形式都有新意、“大气、洋气、雅气”、有较强文化感的，面反映xx文化艺术开发公司四周年来深刻变化的画册。一本融艺术性、新闻性、观赏性、资料性、纪念性和历史感、现实感、喜庆感于一炉的画册。
2.主题定位。
“艺术”二字是本画册主题中的核心意境和中心词；同时要考虑以小见大，通过企业员工和客户的`眼光来看xx文化；既体现xx文化的品牌优势和品牌形象，同时突出xx的实力性性，不论是在行业领域还是在企业文化上，都强调xx文化抢滩深圳“版图之内皆为xx”的气概；通过一些富于人情味的细节体现企业的时代精神，做到有血有肉、杯水波澜、平凡平易，而非一味的说教。
3.风格定位。
轻描述，重人文，基本上每一个页面都有主题口号，写意为主，写实为辅；写意为血肉，写实为风骨；叙述为本，抒情为表。
突出纪念册的高品位和高质量，例如：采用进口哑粉纸彩印；针对页面内容选配和谐精美的背景画面，具有选材、专题突出、设计精美等特点。体现一种价值、一种引领、一种氛围、一种感染力，使人在画册的绚丽与文字的优美中感受xx对客户的真意，耐人深思，反复回味。
三、具体结构创意。
以“第一人称”为整个画册的诉求主线，“情感与细节”将是本案的主基调。
1、创意说明：时尚现代的创意手法，张驰有度的表现风格。
·画面：构图冼炼，构思巧妙，寓意深刻。制作：工艺精致，色彩鲜明，质地沉厚。
·内容编排：虚实对衬，具体为行文时采用主、辅两条线并行的方式，主线介绍xx文化的胸怀、胆略、内功、市场、文化、客户、未来等方面内容，辅线介绍与其内蕴相对应的英文字母想对应的内涵，让人们在领略xx文化企业精神内涵和形象的同时，品位xx文化的设计艺术，从而提升本册的文化位和亲和性，达到巧妙提升企业美好形象的目的。
·采用4开单页面，折页形式，内容简洁生动，吸引眼球。
公司节约用水方案设计
为了加强院大楼用水管理，切实开展好节约用水工作，提高水资源使用效率，创建节水型办公大楼，制造本方案。
牢固树立和落实科学发展观，以提高水资源利用效率和效益为目的，转变用水观念，建立人人参与的节水型办公大楼管理体系，实现水资源可持续利用，为加快经济发展，构建和谐福清提供可靠的水资源保障。
坚持“依法管水，科学用水，严格节水管理，促进节约用水”的原则，动员全体干部职工参与节水活动，大力营造节约用水氛围，增强节水意识，提升用水管理水平。
1、加大宣传力度，营造浓厚氛围，把“珍惜水，节约水”变成每个人的自觉行动。
2、利用公司自建网站、专栏、标语等，大力宣传做好节约水工作的重要意义。
3、开启“我为大楼节约一滴水”活动，使节水宣传教育变为公司员工的实际行动。
4、明确专人负责对大楼内供水设施进行巡视检查，保证大楼正常用水，对发现的问题要及时采取措施解决，严禁跑、冒、滴、漏水等现象发生。
5、建立科学合理的节水指标体系，提高科学用水率。
6、大楼供水系统统一管理，任何人不得私自改造、安装、搭接供水管道。
7、树立主人翁意识，爱护用水设施，节约用水，对违反规定、破坏用水设施和造成用水浪费的给予相应处罚。
公司赞助活动方案设计
---“辞旧迎新、情系泰成”
（讨论稿）。
一、策划前言及目的。
“年会”，这个概念历来被企业和组织视为一年一度不可缺少的“家庭盛会”。每到年末岁初，很多企业和组织均通过年会这种形式来组织各种活动，借以激扬士气、部署战略、制定目标，奏响新一年度工作的序曲。
为了总结回顾各项工作，对工作做出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接20新春佳节的到来，增进公司内部员工的交流和沟通，促进公司的企业文化建设，表达公司对员工的关怀与问候，经公司领导研究，决定于节前举办年会。
基于“年会”活动所应考虑和彰显的严肃程度与正统模式，此方案突破了以往的设计惯例，将正统严肃的年终大会与现代流行的聚餐休闲两类活动进行了统筹策划，现本着“易行从简”的原则，将本次年会活动方案策划如下：
二、年会地点。
（三）休闲地点：可暂订于（郑州市区内某休闲洗浴中心，以文明、卫生、廉价为宜，需提前订）。
三、年会时间。
拟订于年01月10日（周三）下午13：00(为时半天)。
（一）大会时间：13：00—17：30。
（二）宴会时间：18：30—20：00。
（三）休闲时间：20：30—23：00。
四、年会参会人员。
公司全体员工（参会人员暂按300计，包括总部各部门、各项目部、各子公司的员工；原则上不邀请员工家属）。
五、年会流程与安排。
本次年会的流程安排分别包括以下三个部分：
（一）员工大会议程安排。
12：30全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工大会开始。（会堂播放入场背景音乐）。
13：00—13：10大会进行第一项。音乐停，鞭炮响（背景鞭炮声）。主持人宣布员工大会开始，向参会的全体员工介绍出席大会的公司主要领导同志，并领掌欢迎；（员工欢迎礼毕）请总经理致《开幕辞》。
13：11大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告；首先请各子公司领导人分别述职。（主持人领掌）。
13：11—13：20请xx投资公司xxx做述职报告。（主持人领掌）13：20—13：30请xx担保公司xxx做述职报告。（主持人领掌）13：30—13：40请xx公司xxx经理做述职报告。（主持人领掌）。
13：40—13：50请节能建材厂xxx经理做述职报告。（主持人领掌）。
13：50—14：00请生活超市xxx做述职报告。（主持人领掌）14：00—14：10下面请各项目部经理分别作年终述职报告。首先请天明项目部xxx经理做述职报告。（主持人领掌）。
14：10—14：20请城南里项目部xxx经理做述职报告。（主持人领掌）。
14：20—14：30请城上城项目部xxx经理做述职报告。（主持人领掌）。
14：30—14：40请货栈街项目部xxx经理做述职报告。（主持人领掌）。
14：40—14：50请周口项目部xxx经理做述职报告。（主持人领掌）。
14：50—15：00请鹤壁项目部xxx经理做述职报告。（主持人领掌）。
15：00—15：10请焦作项目部xxx经理做述职报告。（主持人领掌）。
15：10—15：20请远大项目部xxx经理做述职报告。（主持人领掌）。
15：20—15：30下面请xx总部各管理岗位主要负责人分别作年终述职报告。首先请生产部xxx做述职报告。（主持人领掌）。
15：30—15：40请材料部xxx经理做述职报告。（主持人领掌）15：40—15：50请预算部xxx经理做述职报告。（主持人领掌）15：50—16：00请保安部xxx经理做述职报告。（主持人领掌）16：00—16：10请财务部xxx经理做述职报告。（主持人领掌）。
16：10—16：20请人事部xxx做述职报告。（主持人领掌）。
16：20—16：30请办公室xxx主任做述职报告。（主持人领掌）16：30—16：40主持人请公司总经理xxx同志对上述同志的述职情况做总结讲话。（主持人领掌）。
16：40—16：50大会进行第三项。请总经理宣读公司《关于表彰工作先进集体和个人的决定》。
16：50—17：00主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包，先进个人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。（摄影师拍照）（会堂播放颁奖背景音乐）。
17：00—17：10主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯，先进集体领奖人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言。（摄影师拍照）（会堂播放颁奖背景音乐）。
17：10—17：20主持人提醒出席员工大会的主要领导同志及获得先进个人荣誉的优秀员工上台，合影留念。（摄影师拍照）。
17：20—17：30主持人对本次员工大会做简要总结。宣布员工大会闭幕。（会堂播放离席背景音乐）。
（二）宴会时间安排。
18：00—18：10全体员工陆续抵达指定商务酒店，并在宴会主持人引导下到指定席位就座，等候开宴。（酒店播放入席背景音乐）。
18：10—18：20公司总经理到达酒店。燃放室内小烟花，挥舞荧光棒，宴会主持人领掌欢迎桑总的到来。
18：20—18：30宴会主持人示意酒店对接负责人可以开始上果品、酒水、凉菜等。
18：30-18：35宴会主持人请总经理到宴会主席台向大家致《祝酒词》。而后，总经理亲自向大家送《致员工家属的感谢信》（可以由宴会主持人助其派发）。请总经理入席就座。
18：35—18：55宴会主持人组织大家做一个名字叫《踩气球》的小活动，以活跃宴会气氛。（酒店播放活动背景音乐）。
所需道具：气球若干、细线。游戏说明：分几个小组，每个小组一个代表，在他们的'脚踝处绑上5个气球，在中央站定，全场灯光关闭，开始互踩对方的气球，30秒内，留下气球最多的人为胜出者获奖。（可根据情况，组织大家做2-3次，奖品为：小包的巧克力或小件的毛绒玩具等）。
（特别备注：因时间紧张，不宜多安排活动节目，暂且不提。）。
18：55—19：00宴会主持人宣布晚宴正式开始，引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（碰杯）。
19：00—20：00用餐时段。公司领导及主要管理人员可以到各餐桌向同事们敬酒，主动与同事交流和沟通，拉近彼此的心距。
20：00宴会主持人配合财务出纳做好酒店相关的费用结算工作。视情况宣布宴会结束。提醒大家注意安全，开赴休闲（洗浴）地点。
（三）休闲活动时间安排。
20：30全体员工到达休闲洗浴中心。xxx主任配合财务出纳做好相关消费项目的费用支持工作。
20：30—23：00员工休闲洗浴时段。
23：00休闲活动结束。员工自行乘车返回各自住处或自驾车回家。
六、年会准备及相关注意事项。
（一）年会的通知与宣传：办公室于近期内向总部各部门及所辖各子公司、各项目部发出书面的《关于做好200x年度年终工作总结的通知》，对公司本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
（二）条幅的制作：提前联系制作员工大会及宴会专用横向条幅。
公司激励员工方案设计
一、激励理论的研究与发展，为员工激励带给了理论基础：
1、需求层次论：人的需求从低到高为五种类型：生理需求（衣食住行）、安全需求（老有所养、病有所医）、社交需求（亲情友情与归属）、尊重需求、自我实现的需求（成就感）。不一样人在不一样状况下主导需求不一样，强烈程度不一样；未满足的需求是主要激励源，已满足的需求不再具有激励作用；低层次需求满足后，才会追求高层次需求。人的行为是由主导需求决定的。
2、成就需要理论：人的需要分为成就需要、权力需要、亲和需要。出色的经理，往往都有较高的权力需要，成就需要和亲和需要相对较低。因为成就需要高的人只关注自我的工作业绩，而不关心如何影响他人干出优秀的业绩；而过分强调良好关系会干扰正常的工作程序。
3、公平理论：员工倾向于将自我的所得、投入比率与他人（能够是本单位的，也能够是其他组织的）的所得、投入比率横向比较，或与自我过去（在同一组织或不一样组织）的所得、投入纵向比较，投入包括员工认为贡献给工作的——教育背景、资历、经验、忠诚、时光、努力、创造力、业绩等；所得包括工资、奖金、福利、荣誉、职位等。而且往往过高地估计自我的投入和他人的所得，低估自我的所得和他人的投入。一旦觉得不公平，就会改变自我的投入或产出（降低努力或要求加薪）、他人的投入与产出、改变参照对象、改变知觉甚或辞职。所以，外资企业一般都对薪资讳莫如深，反对员工打探，减少内部横向比较。
4、期望理论：激励力=效价×期望。“效价”是指某项工作或目标对于满足个人需要的价值，“期望”是指员工决定努力到达这个目标的可能性。这一决定包括两个环节：努力转换为业绩的可能性，业绩转换为预期报酬的可能性。所以一项目标如果对于员工具有高价值，而且实现目标的可能性很大，且一旦实现目标就能够满足需要，其激励效果最佳。这就启示我们：言必行，行必果，及时兑现奖励；低调承诺，超值兑现，使之喜出望外；抓住效价最大的激励措施；适当控制期望值和实际概率，期望值不是越大越好，也不是越小越好；薪资设计既要思考外部竞争，又要内部公平。
5、双因素理论：满意感是激励员工努力工作的重要力量，而导致满意和不满意的因素是完全不一样的。“保健因素”包括工资福利、工作环境、劳动保护等，这些方面满足了只能消除“不满意”，而不能令员工“满意”，只能安抚员工，而不能激励员工；也就是说，员工不会去投诉，但也不会感激你。“激励因素”主要涉及工作资料和工作本身带来的成就感、职责感和尊重感，这些方面具备了就能够产生“满意”，发挥激励作用，反之如果不具备也不会“不满意”，只是“没有满意”。“保健因素”能够吸引员工走进公司，“激励因素”才能保证员工尽职尽责。这就解释了为什么有些企业薪资福利好，仍然有人抱怨，有员工外流。所以不能一味加薪，还要丰富工作资料，扩大工作范围，委以重任，增加工作的自豪感、成就感、职责感。
6、鲶鱼理论：挪威渔民透过一条充满活力的鲶鱼激活一船死气沉沉的沙丁鱼，企业能够把一个潜力很强的人放在普通员工中间，同时规定每年淘汰5-10%的员工，增强员工危机感。
二、员工激励要取得最佳效果，务必遵循以下原则：
1、物质激励与精神激励相结合。只有物质激励是害人，只有精神激励是愚人。金钱是短期而最有效、长期而最无效的激励方法，低金钱价值、高名誉价值的奖励往往更能激励人。
2、内激和外激相结合。内激是工作本身的挑战性与成功感，外激是工作之外的回报、奖赏、赞扬。
3、正激与负激相结合。正激指奖励贴合组织目标的行为，使之强化和重复；负激是指约束和惩罚违背组织目标的行为，使之消退。正激应持续间断性，时光和数量尽量不固定，连续性既费时费力，也易出现效力递减。负激则要坚持连续性，及时予以惩罚，消除员工的侥幸心理，而且惩罚的刺激比奖励更易见效。
4、按需激励。把握不一样员工不一样时期的不一样主导需要，进行正确引导和满足，能够开展需求调查或制作“需求菜单”让员工选取。
5、公开公平公正原则。
三、在激励理论与激励原则的指导下，激励措施异彩纷呈，殊途同归：
激励的原则的固定不变的，激励的形式和方法却千变万化，意趣无穷，任何企业都可结合经营管理的实际需要和特点，采取独具特色的激励办法，点燃团队激情。推荐以下几种激励方法和措施：
1、提升绩效管理水平。年初定义员工工作绩效目标、度量标准、预期价值，增强其工作动机，平时带给资源，减少障碍，年终进行评估。一个振奋人心、切实可行的目标能够鼓舞士气，激励员工去努力拼搏；一个期望值低（可望不可及）的目标，只会适得其反。人只有了解自我努力到达的目标是什么，并且真正愿意实现它，才有可能受到激励。在绩效考评水平提升的状况下，能够对关键的中高层管理岗位实行与企业效益部分相关的年薪制。
能够说，绩效管理是纲，纲举目张，科学公正的绩效管理能够为薪酬激励、职业生涯规划、岗位轮换、岗位晋升、继任计划、末位淘汰、奖励等激励措施打下良好的基础，否则很多激励措施都难以实施。所以绩效考核力量要加强，彻底解决目前“多做多错、完不成的任务越多，工资也扣得越多”的问题。
2、薪酬激励。这是企业激励机制中最易采用也最重要的激励手段，也较容易控制，但操作技巧很有讲究，薪酬总额相同，支付方式不一样，激励效果也截然不一样，并不是越多越好。收入越多，边际效用越低，工作越多，边际成本越高。也就是说，工资水平务必随工作量增加而递增，收入越高激励成本越高（几百块钱他不在乎）；确定的收入和不确定的风险收入不是等价的，承担风险越大的人需要的补偿越多；就应把害怕风险的人放在薪水固定的位置，把愿意承担风险的人放在收入波动大的位置，这样能够使平均工资水平下降。但目前我们企业几乎没有高风险的岗位，而且企业比较成熟，风险更小，销售经理一年几百块钱的利息损失根本不构成风险，这种几乎没有风险的年薪制对销售经理有必须激励作用，但对其他非相关的管理人员则会抵消其用心性，这可能也是我们企业目前管理思想和管理水平落后的一个重要原因。
薪酬既是对员工过去工作的肯定和补偿，也是员工对未来工作得到报酬的预期，不仅仅仅是劳动所得，也代表着员工自身价值、企业的认同，所以在薪酬设计上既要具有市场竞争力，又要确定内部岗位价值的相对公平，还务必与工作绩效挂钩，同时与职位等级设计相配套多设计一些层次，让员工在努力工作中得到薪酬层次的提升，体验到提升所带来的自我价值实现感和被尊重被认可的喜悦，从而激发创造性。每年根据绩效评出20%的优秀员工给予加薪，10%的员工予以淘汰、减薪或换岗，70%的员工在普遍加薪的状况下给予思考。加薪和高薪要谨慎，因为人们最在乎自我已经得到的东西，而且占有时光越长，失去的痛苦越大，所以在加薪时能够使用浮动工资。
推出持股计划，让技术、经营、管理的关键骨干认购股票期权，也能够让技术、管理成果入股，增强员工对企业的忠诚度，调动用心性。既能够长期保留和吸引优秀人才，为他们带给比较优惠的税率积累资本，同时也将企业支付给高级人才的现金水平控制在最低水平。股票的期权性质，使企业牢牢控制高级人才日益积累的庞大资产，使其在“金手铐”下努力工作。反之，年薪支付现金越多，企业长久安全性越受威胁，长期奖励占报酬比重越高，高级人才自身跳槽风险越高。
3、“因人设岗”巧中取胜。基于能者多劳也多得的人力资源高效配置观点，将适宜的人放到（或兼职）适宜的位置，既能够实现人力资源利用的最大化，降低人力资源成本，也利于充分发挥员工潜力，实现工作资料丰富化、工作范围扩大化的激励效应，也利于人力资源的积累与发展。当然，“因人设岗”并不是在没有工作资料的状况下人为照顾所设计的空闲岗位，而是务必以“因事设岗”为前提。同时在布置任务时尽量让某个部门或人担任整个任务，并给予充分信任和授权，这样能够提高效率，增强工作动机。还能够透过内部跳槽制度，实行岗位轮换，丰富工作资料，防止职业疲劳和怠惰，也有利于培养综合型人才。在此过程中要注意任人唯贤，用对一人，鼓舞一片，用错一人，冷落一片。
4、建立企业共同愿景与个人目标。让全体员工共同参与和提议，全方位建立完善企业共同愿景，并在建立共同愿景过程中找到自身发展的坐标，从而实现企业大我与员工小我的统一。在此基础上抓好职业管理，打造两条晋升通道，让每个员工行有方向，干有盼头---管理类分7个级别：初级职员、中级职员、高级职员、主任职员（主管）、三级经理、二级经理、一级经理、高级经理等，专业类分7个级别：初级工程师、助理工程师、三级工程师、二级工程师、一级工程师、高级工程师、专家。每一职位等级享受相应待遇，每年年终考核后，根据企业总体战略和必须条件，确定晋升比例和名额。同时，帮忙员工进行职业生涯规划，每季与部属开展一次职业发展对话，为部属带给指导和推荐，进行赞扬和批评，开展针对性培训，及时有效输送高素质人力资源。
在各级管理岗位推行继任计划，要求各级主管都要做好接班人的培训，作为关键绩效指标纳入年度绩效考核，事实上，一个不能培养接班人而使部门永远离不开他的经理，绝对不是一个称职的经理（而传统观点恰恰相反，认为部门离不开的经理才是优秀的）。透过推行继任计划，既能够培养人才，让员工看成长的期望，保证人力资源素质的`持续提升，同时也是增强在岗人员的危机感，并保证在关键岗位人员突然离职状况下工作不受影响。
5、根据活力曲线进行末位淘汰。
根据活力曲线原理，一个组织总有20%的人是优秀的，70%的人是基本称职的，10%的人是就应淘汰的。淘汰比例是对优秀员工的激励，年初要在全体人员大会上宣布这个规定，并透过各种载体让所有员工清楚了解，这是为了企业生存与发展，能够增强企业竞争力，这一做法能够有效使员工明白企业不是养人的地方，能够有效地在每年裁掉一些潜力差、职责心不强的人员，还能够避免因裁员而引起与员工的矛盾，因为这是制度裁人，而且早已有言在先，为了不被裁掉，员工们会暗暗努力，设法提高自我的潜力和工作质量，最差的人努力了，中间那部分人就会有压力，行动起来，中间的人行动了，最前面的人也会有触动，他们也不能坐以待毙。这样一来，整个企业就会活起来。
6、奖励激励。除每年底的表彰外，不定期的开展一事一奖，这样保证奖励的及时性、针对性和多样性，根据事情大小，经自我申报、部门审核、总经理审批等程序，设鼓励、记功、记大功、嘉奖、个性嘉奖等，并给予相应物质奖励。具体奖励名称能够多样化，如销售个性奖、培养人才奖、装修奖、管理成果奖、技术成果奖，最好能巧立名目，保证奖励的新颖性，奖励方法也要不断创新，能够制作奖励菜单，让受奖者自我点菜，奖励时光也不要固定。同时注意：奖励过频，刺激作用也会减少。
7、知识员工激励。知识员工激励的四个主要因素为职业发展与个体成长、工作独立自主性、工作成就、利润分享。他们期望以自我认为有效的方式开展工作，企业应带给施展才华的舞台，带给宽松的工作环境，不指手划脚，同时善于倾听他们的心声，一般应以长期激励为主。
8、参与激励。创造各种机会与员工沟通，让员工发表意见，增进了解，让员工感受到关怀。平时注意情绪调节，学习和运用一些心理暗示技巧来影响员工，如果管理者情绪低落，你的手下也将受到影响变得缺乏动力，相反如果管理者满腔热情，你的手下也必然会充满活力。
要善于支持创造性推荐，充分挖掘员工聪明才智，使大家都想事，想干事，都创新，放手让其大胆工作。不要轻易否定员工的推荐，一旦受到否定，员工可能再也不敢提意见了，而且用心性也会受到损伤。谁提出的推荐能够让谁负责去落实，委以重任，如果有创意，有实效，还能够用他的姓名来命名，如海尔的“云燕镜子”、“伍雷操作法”等。
9、开展满意度调查。“激励从不满意开始。”只有了解员工不满意什么，才明白员工需要什么，激励措施才能有的放矢，同时透过满意度调查也能够证明企业关心员工需求和意见。同时管理者最好能对员工做到“9个了解”（姓名、生日、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现）和“9个有数”（工作状况、住房条件、身体状况、学习状况、思想品德、经济状况、家庭成员、兴趣爱好、社会交往），关心员工家属，解决后顾之忧。还可透过建立各类兴趣小组和体育娱乐活动，提高组织和谐度和凝聚力，增加社交的机会，满足其追求快乐和社交需求。
法无定法，万法归宗。激励方法千姿百态，能否奏效，在于管理者如何在平时的工作与生活中点点滴滴的运用起来，既要注意针对性、实效性，又要注意多样性、经常性和突然性。管理就是借力，但愿透过各种激励举措，团结一切能够团结的力量，让所有人愿意把力量借给企业，使企业发展波澜壮阔，无往不胜。
公司赞助活动方案设计
a．横幅在一系列活动开展过程中，在活动现场及人流密集处挂起大型宣传横幅。明确标明企业名称与标志，内容如“本活动由xx单位主办”，具体内容及横幅制作等可面议。
b．宣传画、海报从活动开始，在各活动地点张贴大型宣传画及海报。其中含有赞助方的企业文化等介绍。
c．报刊宣传在一切与本次活动相关对外宣传新闻通讯稿中注明赞助方名称，公开表示对赞助方大力支持的感谢。
d．现场布置在现场的背景、横幅、旗帜、衣帽、遮阳伞等布置上印出赞助方公司名称及标志。
e．媒体宣传为赞助单位开办新闻发布会等活动，确保活动现场媒体对其进行现场宣传报道，请赞助单位负责人发言并安排媒体采访等。争取到的媒体如：《人民日报》、《光明日报》、《中国青年报》、《经济时报》、《中国教育报》、《每日商报》、《浙江日报》、《杭州日报》、《都市快报》、《青年时报》、《钱江晚报》、《杭州网》、《今日早报》、共青思维网、浙江电视台、浙江人民广播电台等（有联系人确定可以报道）对活动进行宣传，力求活动能上报、上镜。
f．dv宣传我们将拍摄活动实况录像，剪辑后连接到杭州网络传媒有限公司进行网上宣传。
g．物品宣传赞助商可以自己决定所提供的物品（商品），以代表赞助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作为此次活动的奖品授予参赛群众，以达到无形中的宣传作用。详细细节面议。
h．信息宣传以短信群发的方式向市民宣传赞助方对本次公益性活动的大力支持与赞助，树立良好的公众形象，进一步提高企业知名度，有助于企业扩大市场。
二、赞助方义务。
赞助方式本次活动的赞助方式可以是多种多样的，各赞助上可以提出适合自身情况的特殊要求，并与我们的代表洽谈。也可以在我们提供的以下几种方式中作出自己满意的选择。我们欢迎各种方式的合作。
a．现金赞助现金赞助为最普遍的赞助方式之一，也是最直观、最有效的赞助方式。赞助商可以通过支票、转帐、现金等各种手段完成赞助。
b．实物赞助实物赞助也是赞助商经常采用的赞助方式之一，由于实物的不确定性，具体内容可在面谈中协商。参考实物内容：遮阳伞，水，服装，遮阳帽等。
c．混合赞助混合赞助一般为比较实际的一种赞助方式，即以现金支付一部分赞助，以实物形式支付另一部分赞助。具体细节将在洽谈中确定。
公司赞助活动方案设计
为了加强院大楼用水管理，切实开展好节约用水工作，提高水资源使用效率，创建节水型办公大楼，制造本方案。
一、指导思想。
牢固树立和落实科学发展观，以提高水资源利用效率和效益为目的，转变用水观念，建立人人参与的节水型办公大楼管理体系，实现水资源可持续利用，为加快经济发展，构建和谐福清提供可靠的水资源保障。
二、工作目标。
坚持“依法管水，科学用水，严格节水管理，促进节约用水”的原则，动员全体干部职工参与节水活动，大力营造节约用水氛围，增强节水意识，提升用水管理水平。
三、工作内容和重点。
1、加大宣传力度，营造浓厚氛围，把“珍惜水，节约水”变成每个人的自觉行动。
2、利用公司自建网站、专栏、标语等，大力宣传做好节约水工作的重要意义。
3、开启“我为大楼节约一滴水”活动，使节水宣传教育变为公司员工的实际行动。
4、明确专人负责对大楼内供水设施进行巡视检查，保证大楼正常用水，对发现的问题要及时采取措施解决，严禁跑、冒、滴、漏水等现象发生。
5、建立科学合理的节水指标体系，提高科学用水率。
6、大楼供水系统统一管理，任何人不得私自改造、安装、搭接供水管道。
7、树立主人翁意识，爱护用水设施，节约用水，对违反规定、破坏用水设施和造成用水浪费的给予相应处罚。
公司节约用水方案设计
为积极相应党中央、国务院建设资源节约型的号召，切实加强水资源管理，总结我公司近年来节水工作经验，推进我公司节水型企业建设，不断提高水资源利用及计划用水和节约用水管理工作水平，根据《中华人民共和国水法》和水利部、国家发改委《关于开展节约型社会建设工作指导意见》以及庆阳市节水办文件精神，结合我公司实际，特制定本方案。
根据现实情况，做好节能节水宣传教育工作，让公司每一位员工充分认识节水的重大意义，增强责任感，广泛动员每一位员工积极自觉的做到节水，养成日常工作的一种行为习惯。
（一）利用现有国家和地区的节水宣传片和公益广告，让每一位员工从比较高的一个层次上认识节能节水的重要意义。
（二）根据我公司实际制作比较直观和易于接受的宣传材料发放至各个车间，让员工建立我要参与的积极心理暗示。
（三）评选节水模范个人，树立榜样；并给予一定的物质奖励。
（一）为保证节水工作的顺利推进，公司成立了以总经理为组长，各生产车间负责人为成员的创建领导小组。同时建立高效、有序的工作机制，负责到人，层层分解，确实保障节水具体工作、措施、制度落到实处。
（二）根据公司的实际情况，编制公司节水管理办法。
（三）每个车间制定一个专职人员检查评估本车间的节水工作进展。
（四）制定手册，提供技术：节水不仅仅是日常的工作，还包括新设备的引进，新工艺的采用；所以必须有相关技术人员的支持。所以生产部计划根据专业，编写相应的节能节水小手册，方便查阅和使用。
1、分片管理。
节水管理中，实行分片负责、分步实施、责任到人的工作思路，对公司的用水加强管理。同时加大巡查、检修力度，每天对重点部位多次检查，及时关闭水龙头等用水设备。
2、定期检查。
每个月由各车间负责人上报本车间的节水完成情况；并由生产部每季度检查一次；形成文字记录。
公司员工福利方案设计
在对优秀人才的争夺日趋激烈的今天，“以人为本”的管理理念已经成为企业人力资源管理的共识，其中的员工福利管理日益被企业界人士所重视。员工福利具有保障员工权益和激励员工的功能，一个恰当的、理想的员工福利安排可以为企业营造出强大的竞争优势，为单位凝聚起一股蓬勃向上的力量中坚。
据不完全统计，目前美国共有1.3亿多企业员工被纳入了员工福利计划，占其总人口的47%，福利支出占工资总额的比重达45.7%。“在员工福利计划中每投入1美元，就能促进公司经济效益增长6美元”的观念已经成为一种共识。
本文以广州某建筑企业（以下称为a公司）为例，结合该公司的企业文化、管理风格、薪酬体系，对员工的福利方案从设计原则和福利内容方面进行了分析和设计。
a公司成立于1991年，公司位于广州市区，现有专业技术人员460人。其主要以施工业务为核心，涵盖工程设计、项目咨询、工程招标代理、项目代建及管理、工程造价咨询等业务。从目前的整个建筑市场来看，实际上建筑行业的许多企业对薪酬福利制度的改革有着比较积极的态度，尤其对如何在高管层实施长期激励予以高度关注。但由于政策方面的约束以及企业本身对长期激励的操作缺乏足够的了解，真正实施长期激励政策的建筑企业并不多。如果要留住人才，制定合理的福利政策就显得尤为重要。
2.1员工福利方案设计的意义
首先，员工福利的安排体现了“人性化管理”的理念，有利于凝聚员工，起到降低员工流失率，提高员工满意度的作用。
其次，员工福利方案可以减轻员工税赋的负担。员工可能因为加薪之故造成年度所得税率向上调整，反而增加赋税的负担，企业若是可以从员工赋税的减少来着手规划员工福利（亦即节流），也就是所谓的薪资福利化，此举不但有双重加薪的效果，而且可以充分切入员工所需。
再者，福利方案可以避免加薪负债。加薪决不仅仅只是账面上每月薪资的增加而已，其它如缴纳社会保险的基数将向上调整、加班费的计算基础均增加不少。a公司人力资源管理部门经过研究，除了提高薪酬外，将实行并提高员工福利计划作为酬偿员工的替代方法。
2.2员工福利方案设计的原则
a公司设计、实施福利方案力求“以人为本”的企业文化，同时遵循如下原则：
（1）市场竞争力原则
公司的福利设计原则是提供在同行业中具有竞争力的福利水平，即员工的福利将保持在同行业人力资源市场的平均水平以上。
（2）公平性原则
每个员工都有享受本单位员工福利的均等权利，都能共同享受本单位分配的福利补贴和举办的各种福利事业，且基于公平对待每位员工的原则，即根据员工所承担的责任和对公司的贡献，以及员工的薪资级别、本公司工作年限等因素，来确定每位员工的福利水平。
（3）适时调整原则
公司福利制度将定期由人力资源部或相关部门修订，员工的福利将依据新的市场环境、公司经营绩效进行适时的调整。公司将定期与市场上同行业或类似行业的福利水平作比较，以保持竞争力。
根据a公司的生产、经营、管理的特点以及结合公司未来福利定位分析，将公司福利内容分为两个部分：一部分为基本福利，是根据国家的政策、法律和法规，企业必须为员工提供的各种福利；另一部分附加型福利，它是企业根据自身的管理特色和员工的内在需求，向员工提供的各种补充保障计划以及向员工提供的各种服务、实物、激励等。
3.1基本福利
a公司的基本福利方案是依照国家相关的法律政策并结合公司员工的工作特性而进行设计，一方面解决了员工的生存乃至发展的后顾之忧，另一方面又使得企业有更多的时间和收入进行人力资本投资，从而对提升该公司的竞争力有着极大的促进作用，该公司的基本福利包括以下几点内容：
（1）社会保险：公司按照政策要求，为员工按规定缴纳养老保险、失业保险、医疗保险、生育保险、工伤保险和住房公积金。
（2）医疗保健体检计划：每年一次对全体员工的全面健康体检，检查项目视员工年龄结构、性别结构进行筛选确定。
（3）补贴及津贴：
a、交通补贴：员工交通补贴将以现金形式计入员工薪酬补贴中，特殊情况须额外报销交通费用的，应由员工所在部门主管审核。
b、节假日津贴：按照我国民族传统习惯，逢节假日，包括元旦、春节、国庆、三八妇女节等国家法定假日和中国传统节日发给一定金额的过节费，以寄同乐之情。
c、高温补贴：每年夏季6-10月，公司为所有员工发放防暑补贴，并且到工地慰问一线员工，送去防暑降温物品。
d、市内公差误餐或出差外地的补贴按公司有关差旅制度给予。
e、工龄补贴：凡进公司员工工龄工资为每人每年增加30元/月。
f、通讯补助：员工通信费用每半年集中报销一次，为每年6月份、12月份。身兼多职者，以最高标准报销，不可重复叠加报销。表1为通信补助标准。
（4）节假日福利：
a、国家规定给予相应的婚、丧、病、产、哺乳、工伤等假期。
b、年休假：员工累计工作10年以下的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天；c、陪产假，对男员工在妻子生育期间给予10天的陪护假。
（5）工作服：公司在夏冬两季分别为员工发放工作服，夏季两套，冬季两套。
（6）生日祝福：公司员工激情于工作，认同于使命，为发扬以人为核心的企业文化，公司在员工生日时，向员工赠送公司定制的生日礼品并且发手机短信祝福语表示关怀。
（7）娱乐活动：为了丰富员工业余文化生活，增加员工对公司文化的认同感，公司根据员工建议组织各种文体、娱乐、郊游活动。
3.2附加型福利
a公司的附加型福利是根据公司自身的行业特征和员工的内在需求，向员工提供的补充保障计划以及向员工提供的职业生涯援助和激励等。主要有以下几个内容：
（1）商业保险：由于a公司属于建筑行业，公司按职级为员工购买补充医疗保险及意外伤害保险等，从而更加全面的保护员工合法权益，转移企业事故风险、增强企业预防和控制事故能力、促进企业安全生产的顺利进行。
（2）教育培训津贴计划
享受教育津贴福利的员工将按依照下列标准及原则执行：
a、员工需要参加由公司承担全部或部分费用的教育、培训、进修，必须获得公司人力资源部和总经理的批准。
b、各类获得批准参加教育、培训、进修的人员将没有享受标准的区别。
c、按照教育、培训、进修年限及费用的不同，公司将与享受教育福利津贴人员签订《培训、进修协议书》，约定不同的服务年限。
（2）车辆津贴
该车辆津贴主要适用于公司部门副职及以上管理人员。
由于部门副职及以上管理人员需要承担较大的责任和工作压力，工作往往要求他们的工作时间不定时，故公司对于他们的自购车辆提供车贴，不仅补贴他们的个人费用，而且在因公外出办事无法派车的情况下，可以根据实际情况自驾并带同事前往，变相将这部分的公司成本转移。该补贴标准见表2。
（3）优秀员工奖
为有效地激励表现优秀的员工并树立公司模范，从而提高企业管理和精神文明建设水平，完成公司下达的各项任务指标，树立全心全意争创一流的竞争意识，充分调动广大职工的积极性和创造性，公司每年度评选先进集体及个人，并按先进的不同等级给予现金奖励和颁发荣誉证书。
“深得人心的福利，比高薪更能有效地激励员工”，福利不仅具有保障功能，提高员工的生活质量，更重要的.是它的激励功能。因此，福利不应该仅仅作为对员工的一种好处，而是要成为一种有效的人力资源管理手段，从而使独特设计的福利方案能够提高企业在劳动力市场上的竞争力。a公司通过设计优越的员工福利方案来吸纳和留住企业的核心员工，并激励他们更加积极主动地工作，取得高工作绩效，从而为公司创造了更高的利润和财富。
公司营销方案设计策划
本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。
二、营销环境分析。
（一）、宏观环境分析：
1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。
3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。
4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。
5.人口环境：20__年__月__日，__信息中心发布《__》。报告显示，截至__年__月底，中国网民规模突破x亿，达到__亿，全年新增网民__万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长__%。随着网络的普及和广泛应用，网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。
（二）金融产品swort分析。
1.优势。
（1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。
（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。
（3）环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。
（4）自身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体，它们以特有的生机与活力，活跃于经济领域，其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。
2.劣势。
（1）知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。
（2）认知度。临汾邮政银行于__年__月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄到“商业银行”的转型并不了解。
（3）形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。
（4）员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。
（5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。
3.机遇.
（1）.在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。
（2）.政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。
（3）世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。
（4）.近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。
4.威胁。
（1）.世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。
（2）.外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈。
（3）.受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。
（三）、市场竞争分析。
（1）.我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。
（2）.国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。
（3）.要想保持竞争力的优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。
（四）、企业形象分析。
临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。
三.市场面临的问题分析。
（1）竞争力大：
除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。
（2）创新能力差：
中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，临汾邮政银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。
四、市场机会分析。
五、营销策划达到的目标。
一、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全国的农村合作银行”。
二、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区”。
三、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，走可持续发展道路。
四、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。
（一）、网上银行：
1、通过互联网，为__联合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为“丰收e网”。通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元，系统内转账免费免证书免年费，免费送usbkey的优厚待遇，让更多人知道__联合银行的特色业务。
2、网上银行的开通减免一定费用，如u盾工本费及密码重臵费用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的服务可以获取额外积分等。
3、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。
（二）、小额贷款卡：
1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想。
2、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传，主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额贷款卡的相关介绍。
3、针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过__联合银行的借款，实施创业。
（三）、丰收卡支付宝卡通：
1、以__联合银行前背景__农村合作信用社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依据年轻人的喜好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快捷。
2、丰收卡支付卡通可以多元化自己的开通方式，银行柜台开通，网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。
3、丰收卡支付宝卡通可以与国外网站进行合作。目前的网购只是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的，本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作，提高银行的特色服务。
（四）、低碳信用卡：
1、低碳信用卡使用环保包装材料，使可再生资源合理利用。
2、低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”，建立个人绿色基金，将所积金额用于环保事业。
3、低碳信用卡与__旅游业相结合。在卡片上印刷__的特色景点，如西湖十景、新西湖十景、千岛湖景色等不同风景图案。提倡绿色旅游建议一家人在学习工作之余，走出家门，领略优美风景，增强环保意识享受属于自己的健康生活。
4、联手__各高校大学。大学生是最能接受新鲜事物，培养大学生的环保意识的同时，又能扩大银行低碳信用卡影响力、发行量，增加银行收益。
5、设立【手拉手】套餐，凡__以上的客户一同在__联合银行办理信用卡，即免去每年的年费，并且在原有的偿还能力基础上按照一定的比率可以提高其透额度，办理的人员越多比率越高。办理当天亦获得华元电影院的抵价券。
七、具体推行方法。
1.提高银行内。
3.扩大企业规模，在__范围内增加多个网点。
5.健全售后服务机制，针对老客户和新客户采取不同的措施，做到吸引新客户，留住老客户的目的。一旦银行内部有调整应及时通知，新业务的推广也及时宣传到每个客户。
6.针对其他的一些客户群体，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。
7.在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动，同时大力宣传本行金融产品“低碳”的特色，大力推广网上银行、丰收支付宝卡和低碳信用卡等金融产品，以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、时尚的消费理念，顺利地打开大学生市场。
8.积极鼓励大学生自主创业，降低办理小额贷款的门槛。通过举办一些关于自主创业的讲座来打响其在大学生中的知名度。
9.鼓励农民走农业现代化道路，由于农民的文化水平较低，在农业现代化上，本行应该加大宣传力度可以通过播放宣传片的形式激发农民的兴趣，由此，将小额贷款卡成功打入农村市场。
10.在营销形式上，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。
八.费用预算。
__元。
公司绩效方案设计
根据县人社局有关文件要求，县食品药品检验检测中心为了进一步规范我中心绩效工资的发放，同时充分发挥绩效工资对全体干部职工的激励作用，结合本中心实际，特制定以下执行方案：
一、中心基本情况。
县食品药品检验检测中心为财政全额拨款事业单位，共有编制12人，实际在岗人员为10人，其中事业管理人员3人，专业技术人员7人。
二、具体执行方案。
(一)全体在编人员的绩效工资总量的70%随工资每月发放，30%在年底统一考核后再发放。
(二)根据本中心实际情况，30%绩效工资具体考核方案如下：
1、招商信息报送。
凡未按规定数量完成招商信息上报的，少一条扣100元;如有签约项目报送，按签约规模实行奖励，签约项目规模达到1500万的，奖励1000元，签约项目规模达到5000万的，奖励2000元。
2、三峡____在线投稿。
凡在本年度内未达到每年规定投稿数的，少一篇扣100元，如超过规定数量的，每超过一篇奖励100元。
3、扩项进度。
凡在本年度内未完成规定的扩项项目的，少一项扣500元，如有超过本年规定项目的，超过一项奖励200元。
4、考勤记录。
凡在本年度内公休时间与加班时间抵扣后，休假时间超过一天扣100元。
5、扶贫情况。
凡在本年度内因扶贫问题，个人被乡镇通报的，一次扣500元，被县级及以上单位通报的一次扣2000元。
(三)30%绩效工资年底根据以上情况统计后，剩下的部分再根据人数进行平均，即每人每年30%绩效工资为上述五种情况考核后的总数+剩下部分总数的平均数。
(四)驻村干部30%绩效工资不纳入本中心年底考核，由组织部、____政府、扶贫办等单位综合评定后发放。
三、本方案自20__年开始执行，最终解释权归____县食品药品检验检测中心。