优秀作文是我们不断积累和提升的结果，它展现了我们的思维和表达能力。以下是小编为大家整理的优秀作文范文，希望能够给大家提供一些启发和借鉴。
摄影有相关技巧
红外摄影是一种较为另类的拍摄方式，利用红外感光设备与红外滤镜配合，有别于传统的黑白彩色照片，拍出的画面给人以强烈的震撼让人爱不释手用。
摄影是一种较为另类的拍摄方式，利用红外感光设备与红外滤镜配合，有别于传统的黑白彩色照片，拍出的画面给人以强烈的震撼让人爱不释手;同时红外线相对可见光对一些材料及衣料具有穿透能力(薄化纤、烟雾、水气...)，能拍出神奇的透视效果，这些特性在军事、公安、考古、医学等领域有着广泛的应用。
近年数码dc/dv的流行，尤其是sony率先推出红外夜视机型后人们开始对红外线及其摄影产生了兴趣，因为数码相机及摄像机所采用的cmos/ccd感光元件能够接收到红外波长，现在只需配以红外滤镜即可拍摄红外照片及动态景象，以所拍即所见的方式更为方便去了解观察奇异的红外世界。
纯红外摄影摄影只能表现黑白的图像，因为眼中的色彩是物体对不同波长的可见光选择性反射、吸收的结果，红外线是肉眼看不见的，也就没有色彩。一些纯红外照片的所谓色彩，其实是给不同波长红外线所形成的影像通过技术手段人为地“涂抹”上去的，是“伪色彩”。但是，如果选择合适的滤镜，允许一部分可见光通过，让可见光、红外线混合成像，就可保留可见光的某些色彩，得到接近真实的彩色红外照片。
尽管红外摄影常常与“夜视”、“透视”联系起来，但事实上这里所讨论的红外摄影是近红外摄影，利用的是波长最接近可见光的红外线，而这个波段的 红外线并不是常温物体能够向外辐射的，其最强的光源还是头顶的太阳，也就是说，阳光中的近红外辐射最强，有丰富的红外线，才能进行红外摄影，夜晚，或 阴天，这个波段的红外线很微弱，想得到清晰的成像是很困难的，在强烈阳光下，最容易获得清晰的图像。当然，与可见光摄影一样，角度较低的光线最容易表现丰富的影像层次和造型。尤其是逆光，往往有独特的艺术表现力。
红外摄影并不适合表现所有的题材，一般来说主要用来拍摄风光，但即使拍摄风光也有不少的局限性。由于物体对可见光、红外线的反射吸收性能不同，红外照片的效果与肉眼所看见的景象是大相径庭的，这虽然正是红外摄影的魅力所在，如果不了解物体的在红外线下的特性，则效果很难预知。一般说来，树叶、草坪、玻璃是红外线的强反射体，在红外照片中呈现亮色，所以红外线适合于表现有植物的风景。但是， 植物要有层次才容易表现。
像这样的大面积绿色，虽然在可见光照片片可能看上去很美，在红外照片中就缺乏变化了。而水面、路面能很好吸收红外线，在红外照片中呈现深色，所以，在有树木、水面、路面的风景比较适合通过红外摄影表现。红外摄影比较适合表现开阔的风景，如果有蓝天白云，则效果更为吸引人。当用红外线来表现建筑时，建筑本身应该有丰富的线条和不同吸收特性的面，否则会比较平淡。由于不能通过色彩来表现，所以，红外摄影中运用比较多的构图语言是线条。
在拍摄红外照片时，数码相机原有的白平衡调整功能完全失效，在彩色模式下，无论使用哪种白平衡设置(有专门“夜视”功能的机型除外)，所拍的照片都呈现粉红色。所以，纯红外摄影一般使用黑白模式，或在后期转成黑白。
在大部份的时候我是采用iso 200的设定，手持拍摄时，才采用iso 400的设定。主要的考量也是著眼于影像的纯净感。在拍摄人像时，iso可能也得采用iso 400的设定，以使快门能够达到1/8s以上。虽然不是相当的方便，但是可以考量，在一组写真的影像中，可能只穿插几张红外线ir影像，以增加整组影像的新鲜感，再者，也不是所有的场景都会适合红外线的拍摄，所以，在特定小量张数的需求下，快门在1/8s拍摄，应是ok的。
教你写作文相关技巧
现在竟还有人写信来问我作文的秘诀。
我们常常听到：拳师教徒弟是留一手的，怕他学全了就要打死自己，好让他称雄。在实际上，这样的事情也并非全没有，逢蒙杀羿就是一个前例。逢蒙远了，而这种古气是没有消尽的，还加上了后来的“状元瘾”，科举虽然久废，至今总还要争“唯一”，争“最先”。遇到有“状元瘾”的人们，做教师就危险，拳棒教完，往往免不了被打倒，而这位新拳师来教徒弟时，却以他的先生和自己为前车之鉴，就一定留一手，甚而至于三四手，于是拳术也就“一代不如一代”了。
还有，做医生的有秘方，做厨子的有秘法，开点心铺子的有秘传，为了保全自家的衣食，听说这还只授儿妇，不教女儿，以免流传到别人家里去，“秘”是中国非常普遍的东西，连关于国家大事的会议，也总是“内容非常秘密”，大家不知道。但是，作文却好像偏偏并无秘诀，假使有，每个作家一定是传给子孙的了，然而祖传的作家很少见。自然，作家的孩子们，从小看惯书籍纸笔，眼格也许比较的可以大一点罢，不过不见得就会做。目下的刊物上，虽然常见什么“父子作家”“夫妇作家”的名称，仿佛真能从遗嘱或情书中，密授一些什么秘诀一样，其实乃是肉麻当有趣，妄将做官的关系，用到作文上去了。
那么，作文真就毫无秘诀么?却也并不。我曾经讲过几句做古文的秘诀，是要通篇都有来历，而非古人的成文;也就是通篇是自己做的，而又全非自己所做，个人其实并没有说什么;也就是“事出有因”，而又“查无实据”。到这样，便“庶几乎免于大过也矣”了。简而言之，实不过要做得“今天天气，哈哈哈……”而已。
这是说内容。至于修辞，也有一点秘诀：一要朦胧，二要难懂。那方法，是：缩短句子，多用难字。譬如罢，作文论秦朝事，写一句“秦始皇乃始烧书”，是不算好文章的，必须翻译一下，使它不容易一目了然才好。这时就用得着《尔雅》，《文选》了，其实是只要不给别人知道，查查《康熙字典》也不妨的。动手来改，成为“始皇始焚书”，就有些“古”起来，到得改成“政俶燔典”，那就简直有了班马气，虽然跟着也令人不大看得懂。但是这样的做成一篇以至一部，是可以被称为“学者”的，我想了半天，只做得一句，所以只配在杂志上投稿。
我们的古之文学大师，就常常玩着这一手。班固先生的“紫色蛙声，余分闰位”，就将四句长句，缩成八字的`;扬雄先生的“蠢迪检柙”，就将“动由规矩”这四个平常字，翻成难字的。《绿野仙踪》记塾师咏“花”，有句云：“媳钗俏矣儿书废，哥罐闻焉嫂棒伤。”自说意思，是儿妇折花为钗，虽然俏丽，但恐儿子因而废读;下联较费解，是他的哥哥折了花来，没有花瓶，就插在瓦罐里，以嗅花香，他嫂嫂为防微杜渐起见，竟用棒子连花和罐一起打坏了。这算是对于冬烘先生的嘲笑。然而他的作法，其实是和扬班并无不合的，错只在他不用古典而用新典。这一个所谓“错”，就使《文选》之类在遗老遗少们的心眼里保住了威灵。
不懂当然也好的。好在那里呢?即好在“不懂”中。但所虑的是好到令人不能说好丑，所以还不如做得它“难懂”：有一点懂，而下一番苦功之后，所懂的也比较的多起来。我们是向来很有崇拜“难”的脾气的，每餐吃三碗饭，谁也不以为奇，有人每餐要吃十八碗，就郑重其事地写在笔记上;用手穿针没有人看，用脚穿针就可以搭帐篷卖钱;一幅画片，平淡无奇，装在匣子里，挖一个洞，化为西洋镜，人们就张着嘴热心的要看了。况且同是一事，费了苦功而达到的，也比并不费力而达到的的可贵。譬如到什么庙里去烧香罢，到山上的，比到平地上的可贵;三步一拜才到庙里的庙，和坐了轿子一径抬到的庙，即使同是这庙，在到达者的心里的可贵的程度是大有高下的。作文之贵乎难懂，就是要使读者三步一拜，这才能够达到一点目的的妙法。
写到这里，成了所讲的不但只是做古文的秘诀，而且是做骗人的古文的秘诀了。但我想，做白话文也没有什么大两样，因为它也可以夹些僻字，加上朦胧或难懂，来施展那变戏法的障眼的手巾的。倘要反一调，就是“白描”。
“白描”却并没有秘诀。如果要说有，也不过是和障眼法反一调：有真意，去粉饰，少做作，勿卖弄而已。
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十个技巧教你说话
把近期的新闻作为话题，是一个很好的选择。周围发生的、大家比较关注的事情，比如房价啊、交通啊等等可以聊。另外，还可以讨论一下节假日怎么过这类大家说起来都很高兴的事情。
常常微笑，和对方有眼神交流。
俗话说的好：“抬手不打笑脸人”，和同事相处，如果对他们正在热烈讨论的话题感觉无话可说，那么你要学会微笑倾听。和对方说话时，一定要有眼神交流。
自己要调整心态，别先入为主地认为和同事无话可聊。
在职场中，想要和同事愉快相处，自己首先要抱着积极融入大家的想法，平时多留心周围同事关注的事情，为寻找话题打下基础。
在涉及具体个人的是非八卦面前，巧妙地保持中立。
这个时候，一点都不插嘴也是不好的，有人的地方就有是非，所谓水至清则无鱼，人至察则无徒。当你的同事们八卦时，要学会巧妙地保持中立，适当地附和几句：“是么？”，对于没有弄清楚的事情千万不要发表明确的意见，总之，要学会“参与但不掺和”。
面对不同年龄层的人，聊不同的话题。
和年轻一点的人在一起，食物、衣服和生活中的趣事都是很好的话题，而年龄大一点、有孩子的同事在一起，话题都离不开孩子，你可以听他们说说孩子的趣事，附和几句。和年长的同事聊天，要有一种请教的姿态，表现出你希望听到他的建议和教诲。当然，这些都要因人而异，所以在平时要多留心同事的爱好和性格，寻找共同的兴趣点。
同事间聊天时，要注意倾听。
多倾听对方意见，重视对方意见，这是一种很重要的沟通技巧。和同事聊天你要注意聆听聆听再聆听。
切忌：千万别聊同事的隐私，少谈本单位的事情。
同事之间在一起天南海北都可以聊，但是不要涉及私隐，即使是同事自己告诉你，你在发表意见的时候也要三思而后行。你怎么对人，人家怎么对你。
1.社交聊天说话技巧。
2.说话的技巧精选。
3.说话的技巧技术。
4.怎样和领导说话的技巧。
5.领导即兴说话的技巧。
6.会说话的技巧。
7.关于提高说话的技巧。
8.跟孩子说话的技巧。
9.面试时说话的技巧。
10.酒店服务说话的技巧。
教你几招倒车技巧
倒车车速不得高于2米/秒，慢速可以给自己留更多的观察和打轮的余地。 对新手来说，做完一次动作，无论感觉是不是成功都要先下车，前后左右观察一下，找到下一次改进的感觉，如此反复练习，肯定能收到事半功倍的效果。 倒进车位是绝招，倒车时别忘了打转向灯示意。车与马路牙子相距10~20cm为好，大概就是一个反光镜的宽度。
1.虽然车是在往后倒，但眼睛还要往前看看，新手尤其要注意。驾校里一般不会教这些实用常识。倒车如果不注意车头，车头两边很有可能蹭上东西，？着人就更麻烦了。往左倒时，要注意右车头，往右倒时要注意左车头。车两头经常会蹭伤就是不注意这一条造成的。
2.如果地方很小，车两边都有障碍物（比如停有车），往左后倒时，尽可能让车身贴左，反之贴右，这样可以提前打把转向，缩短倒车距离。怎么贴呢？可以先直倒一下，再上，上的时候贴左或右，然后再倒就可以了。
3.倒车前先观察好地形，在停车的地方，开过去的时候就要注意先看好空位的周边是不是有障碍物。新手经常不注意，开过以后就倒，万一车后有矮桩或小孩子就可能？了保险杠或撞人。
4.如果有人一起，可以让他帮忙指挥，千万记住要摇下车窗，不然外面的人喊破了喉咙，你也听不见。尤其是新手，容易慌张、照顾不过来，隔着车窗，声音小了也可能听不到。摇下车窗的另一个好处是：如果看不到地面的情况，可以把头伸出窗外观察。
5.如果不是地方宽敞，倒车的时候不用倒太多，前面够走就可以了。毕竟往后倒比往前走难一点点，危险系数高一点点。
6.泊车倒车时，往后倒得越多，往前上时上得越多，越容易把车停好，尤其是距离偏小的车位更要这样操作，否则可能根本停不进去。这一条新手要小心，中级车手提高技术可用。
（车头右甩时不会？到前车），就可以打方向了。这时通常车尾到了车位的后1/3处。打方向太晚的话，后面的空间不够，车身也可能太靠右，右面是墙的话就顶上了；打太早又可能车身还在外面，要挪好几次才能入位，新手可能根本挪不进去。倒车泊车，切入角和打轮时机非常重要。本条以经验和实地情况为准，极有挑战性，新手不要怕，要勇于多练。
8.最后说一条重要经验：不要原地打轮，很损车，助力也沉。如果需要几上几下挪车的，注意在每次上下动作完毕前，在车要停未停的时候，向相反方向回一把轮，能打多大打多大，这样你下一个动作就省了打那么多。
为什么要把“二选一”原则拿出来细说呢？因为这是在招生过程中屡用都“爽”的原则，谁学会了谁就会拥有一门实用的招生技巧，这一原则对我们招生约访和促成工作是有相当大的帮助的。
“二选一”原则，就是给出两个有确切目标的答案，让对方来做选择，选择其中任何一个结果都是对我们有利的。“二选一”原则，在语法上讲叫选择疑问句，在咨询时，我们要以咨询对象为主体，让其自主选择，我们所做的工作只是建议，所以通过我们给出的选择，让对方从肯定我们的方向去考虑，自己拿主意，不但表明我们对其的尊重，同时，他们的选择对彼此也都是有利的，这是一举多得的事情。 通常，在没有了解到“二选一”原则之前，在我们想征求咨询对象意见时，都是采用一般疑问句或特殊疑问句。但我们学了之后，就知道问法上的学问了。
如：“你准备什么时间报名呢？”
解：对方可以说“我还没想好呢”或“以后再说吧”或“过几天报名”。这些说话无疑不是我们最想要的答案，这样问法的回答是靠对方自己来做判断与决定，而不是通过我们的合理建议进行选择的，所以结果一定不会乐观。
改：“你周一来报名，还是周二来报名？”
解：对方可能说：“我周一来”或“我周二来”或“我周一周二没时
间，周五来报名吧”。这样的答案才是我们想要的，通过我们的选择性建议，给了对方坚定的信心，一定是要报名的！
如：“你是想学这个专业吗？”
解：对方可以说：“我感觉这个专业还可以”或“这个专业也不理想”或“我对这个专业兴趣不大”或“这个专业很难，我怕学不会”或“我不想学这个专业”。这些话也不是我们想听到的'，原因是我们的问法，给了对方这样答的可能。
改：“你学这个专业，还是那个专业”
解：对方可能说“我学这个专业”或“我学那个专业”或“两个专业我都喜欢”。这也是因为我们的选择性建议起了作用，会让对方重新的去衡量两个专业的优势，然后做出选择，结果一定是我们的所想。 如：“你今天有空吗？”
解；对方可以说：“我今天没空”。在对方没有对我们确切的了解之前，这样的问法很容易遭到拒绝。如果明天还是这样问，一样会遭到拒绝，这就是我们问法上存在问题。
改：“你今天有空，还是明天有空？”
解：对方可能说：“今天有空”或“明天有空”或“今天明天都没空，后天有空”。因为我们的问法会提醒对方去找有空的时间接受我们的约访，他们考虑的不是有没有空？而是什么时候有空的问题，所以答案也是我们想要的。
如：“你来不来呀？”
解：对方可以说：“我不来了”或“不一定，我没想好”
改：“你1号来，还是2号来？”
解：对方可能说：“我1号来”或“我2号来”
这就是面对咨询时，问法上的差异导致结果的不同。所以我们一定要学会这个原则，知道什么样的问题该怎么去问，才能提高我们的约访与促成效率。“懂什么只是一门知识；会什么才是一门技术！”我们一定要在招生过程用熟练的掌握并应用这个原则，把它真正的变成自己的技术！
教你社交口才技巧
在我们的日常生活中社交才是我们最应该掌握的技能，下面，小编为大家分享实用的社交口才技巧，快来学学吧!
这是最强烈的感情和思想的交流方式，它以对听众最大信赖为基础，将自己的欣喜、烦恼、怨恨以及打算、宏图统统告诉对方，让他帮助、评判和选择。
在话题不畅或交流发生障碍时，静听能帮助争取时间，进行思考。静听时，要随着对方的情绪，或点头，或微笑，或做一个手势，或显示一种有明显意思的面部表情，并引起对方的注意，从而引起谈话的方向。对方能在简单的示意中得到一种安慰和力量，“此时无声胜有胜”，便会有好的交谈结果。
抓住对方谈话时的间隙，恰如其分地插话，说明你的看法，有利于促进思想感情的交流。但插话时要注意适时、适度、切忌粗暴地打断对方的话或不负责人地妄加评论。
对那些拙于领会的人，要循循善诱，从多方面进行启发，让其吐露心声并通过交谈获得新的认识。启发时，谴词造句要妥帖、婉转，或抛砖引玉，或启发引导，不能，不能简单生硬。
有时交谈双方并没有预约或随便聚在一起，或偶然相遇机会难得，这时谈话要善于转换话题。通过不断地跳跃，转入要谈的话题。态度要柔和、，让对方感到自然，千万不能硬牵着人家往某处去。
谈的时间长了，体力会疲倦、精神会懈怠，这时可稍休息一下，听听音乐、下下棋，再接着交谈。
有时双方会涌出一些不太成熟的想法，这时要特别虚心倾听、交流，并通过理性思考，确立观点，相互完善，形成共识。
有交际的机会，你才能展示你的口才能力，而要成功交际，你绝不可缺少胆量。要提高胆量，你就再不能自顾自乐，而是放开身心，走进人群，学会如何与人攀谈，训练你的胆子。
当你碰到团体讨论的场合时，你可以加入，融入其中，与他人来一场讨论。你可以大胆提出自己的想法，不要害羞，也不要沉默寡言，好的口才能力会在讨论过程中锻炼出来。
利用空闲的时间，多阅读一些口才类书籍，你就能获得正确且较全面的提升交际口才的方法。其实，你不仅要多读口才类的书籍，还要涉猎其他学科的书籍，这样有助你积累谈资呢!
你可以多运用顺叙、倒叙、插叙等等叙述方法与人分享你所经历的事物或你看过有趣的文章，这考验了你的记忆力、表达能力与交际能力。
在交际中，切忌说话内容空泛与絮絮叨叨，所以你该训练自己的口才与提高自己的文化修养，令自己说话简洁、具体，使对方能迅速获取你想表达出来的信息，提高交谈效率。
以恰当的方式和技巧来表达语商低下的表现，一种是说话颠三倒四或词不达意，但还不至于造成大的危害;另一种表现是总在不恰当的场合说出不恰当的话，这样就会对其个人以及他所做的事造成很坏的影响。有一位专家型的部门经理，从他的业务能力来看，他可以干更大的事，但当他在评价和安排员工的工作时，却经常让人不知所云。他要么说一些无关紧要的事情，要么喋喋不休，因此失去了晋升机会。还有一类人是对自己所干的事和所说的话不敢承担责任，因而失去了上司和员工的信任。一家制造公司的部门经理，当他把事情弄糟以后，老板批评道：这到底怎么回事?你把事情全弄糟了。这位中层经理听了老板的批评后非常生气，立即辩解道：一定是手下的员工误解了我的意图和要求，他们应该对这一后果承担主要责任。如果您对这一结果不大满意，也不应追究到我的头上。这一回答显然让他的上司难以容忍。他的老板说道：他承受不了责备，也不能保持冷静。不管是谁的错，他都应该去努力解决问题，但他的回答中丝毫看不出这一点。
因此这位经理后来被免除了职务。显然这些人都是因为自己语商较低，在试图证明自己具有很强的思考、评价和解释能力时，自断前程。他们给自己的上司、下属、合作伙伴和同事都留下了不好的印象。在谈话中显示自己成功的自信，这并不是什么不好的行为，而且你也必须如此。但良好的言辞智商同自吹自擂有很大区别，关键在于你是否能以恰当的方式和技巧来表现。当你表露自己的成功时，你所希望表达的信息不过是让他人知道你有多棒。但是你一定要注意：在传递这种信息时，必须坦率简洁。例如，如果你成功地为公司举办的一次新闻发布会写了一份报告，得到与会者的好评。你的喜悦与成功感也会溢于言表。这时，你大可不必说：瞧，我做了一件多么了不起的事情。相反，当上司称赞你时，你倒应显得更加沉稳：这是公司分配给我的工作，也是我应该完成的。一个人的语商与他的情商有很大的关系，情商高的人大半能说会道，或者至少能把话说到点子上，说的话能让人感觉舒服。所以语商的提高不是片面地学怎样说话，而是要从有意识地提高情商入手。
合理运用谈话资料对于谈话的题材和资料，一方面要懂得去收集，一方面要懂得去运用。懂得去运用，即使一句普通的话，也往往会收到惊人的效果。
以前有个教育家，为了实现自己的教育理念而想办一所学校，他发动自己的朋友去募捐，开始的时候，募捐是很困难的。他有一个朋友，正打算放弃这项工作，并且引用一句古诗十叩柴扉九不开来说明募捐困难的情形。十叩柴扉九不开真是把募捐困难的情形形容得恰到好处。但是听了，让人多么心灰意冷啊!可是这位教育家，把这同一句话，从另外的角度去运用它，就得了完全相反的效果。
教你社交口才技巧
个人都想广交朋友,而要想多交朋友,就需要多和陌生人沟通。下面，小编就教大家社交口才技巧，快来学习吧!
这就是说十全十美的人在这个世界上是不存在的，每个人都有自己的优缺点。心理学研究表明，在人际交往中人们并不喜欢那些在他人面前表现得完美无缺的人，而最受欢迎的恰恰是那些把真实的自我袒露在他人面前的、有一些小小缺点的人。所以你“在大众场合或自己比较在意的对象面前”不要去过分关注对方对你的影响如何，也不用太在意自己的缺点，只要尽到了自己的礼节和真诚，那么我的目的也就达到了。
在交际场合中，如果某个较为严肃、敏感的问题弄得交谈双方都很对立，甚至阻碍交谈正常顺利进行时，我们可以暂时让它回避一下，通过转移话题，用一些轻松、愉快的话题来活跃气氛，转移双方的注意力，或者通过幽默的话语将严肃的话题淡化，使原来僵持的场面重新活跃起来，从而缓和尴尬的局面。如朋友之间为了某个问题争得面红耳赤，僵持不下时，可以适时说一句“要把这个问题争得明白，比国家足球队赢球还难”;或者说一个笑话，让双方的情绪平缓下来，在轻松的气氛中让尴尬消逝殆尽，使交际活动得以顺利进行。
这就是说那些社交能力强的人在与“自己比较在意的对象面前”也存在着紧张和焦虑心理。当我们知道了这样的事实，那么我们再与别人人接触时也就会减缓自己的紧张和焦虑。
有时候当人们因固执己见而争执不休时，造成僵持局难以缓和的原因往往已不是双方的看法本身，而是彼此的争胜情绪和较劲心理在作怪。实际上，对某一问题的看法本身常常并不是固定不变的常数，随着环境的变化和角度的转移，不同乃至对立的看法可能都是合理和正确的，因此，我们在打圆场时要抓住这一点，帮助争论双方换一个角度来看待争执点，灵活地分析问题，使他们认识到彼此看法的相对性和包容性，从而让双方停止无谓的争论。
我目前在与他人结交之时虽然有点紧张焦虑，但是对于成长中的我来说是很正常的现象，当你这样认为时，那么你的紧张焦虑也就会降低许多。
有些人之所以在交际活动中陷入窘境，常常是因为他们在特定的场合做出了不合时宜或不合情理，于是就进一步造成整个局面的尴尬和难堪。在这种情形下，最行之有效的打圆场的方法，莫过于换一个角度或找一个借口，以合情合理的解释来证明对方有悖常理的举动在此情此景中是正当的、无可厚非的和合理的'，这样一来，对方的尴尬解除了，正常的人际关系也能得以继续下去了。
不要认为自己不如对方，甚至一无是处，应当多想一想自己的长处，同时用自己的长处来激发和强化自己的自信心。这样就可以使你的自信心得到增强，进而达到消除和缓解紧张的目的。
有一次，著名演员新凤霞和丈夫举办敬老晚宴，请了文艺界许多著名的前辈。时年90多岁的著名画家齐白石在看护的陪同下也前来参加，老人坐下后，就拉着新凤霞的手目不转睛地盯着她看。看护带着责备的口气对白石老说：“你总盯着别人看什么呀?”白石老人不高兴了，说：“我这么大年纪了，为什么不能看她?她生得好看。”说完，老人家气得脸都红了，弄得大家都很尴尬。这时新凤霞笑着对白石老人说：“您看吧，我是演员，不怕人看。”在场的人都笑了，场面气氛也缓和下来了。在这里，亲凤霞恰当地运用了打圆场的技巧，强调事件发生的合理性，以“自己是演员”为理由，证明白石老人看自己是正当而合理的，这样就顺利地摆脱困境，也给对方找到了行为的理由，交往活动活动也就能正常地进行。
在交际活动中，交际的双方或第三者由于彼此言语之间造成误会，常常会说出一些让别人感到惊讶的话语，做出一些怪异的行为举止，从而导致尴尬和难堪场面的出现。为了缓解这种局面，我们可以采用故意“误会”的办法，装作不明白或故意不理睬他们言语行为的真实含义，而从善意的角度来做出有利于化解尴尬局面的解释，即对该事件加以善意的曲解，将局面朝有利缓解的方向引导转化。如本文开头同学聚会的例子，如果批评哪一方面都是不合适的，只能加剧矛盾的激化，破坏聚会的气氛。这时候行农家肥料效的办法就是从善意的角度，对双方的语言作出“歪曲”的解释，故意把女士的话理解为是一种“喜欢”，引导大家一起回忆过去的好时光，在这样的气氛中，大家会很快忘记尴尬和不快，本来要形成的尴尬场面也就烟消云散了。善意的曲解并不是单纯的和稀泥、掏浆糊，而是弥补别人一时的疏忽，消解别人心中的误解和不快，保证人际交往的正常进行，因而是一种很有效也很有必要的交际手段。
有时在某种场合中，当交际双方因彼此不满意对方的看法而争执不休时，很难说谁对谁错，作为调解者应该理解争执双方此时的心理和情绪，不要厚此薄彼，以免加深双方的差异，并对双方的优势和价值都予以肯定，在一定程度上来满足他们的的自我实现心理，在这个基础上，再拿出双方都能接受的建设性意见，这样就容易为双方所接受。
以恰当的方式和技巧来表达语商低下的表现，一种是说话颠三倒四或词不达意，但还不至于造成大的危害;另一种表现是总在不恰当的场合说出不恰当的话，这样就会对其个人以及他所做的事造成很坏的影响。有一位专家型的部门经理，从他的业务能力来看，他可以干更大的事，但当他在评价和安排员工的工作时，却经常让人不知所云。他要么说一些无关紧要的事情，要么喋喋不休，因此失去了晋升机会。还有一类人是对自己所干的事和所说的话不敢承担责任，因而失去了上司和员工的信任。一家制造公司的部门经理，当他把事情弄糟以后，老板批评道：这到底怎么回事?你把事情全弄糟了。这位中层经理听了老板的批评后非常生气，立即辩解道：一定是手下的员工误解了我的意图和要求，他们应该对这一后果承担主要责任。如果您对这一结果不大满意，也不应追究到我的头上。这一回答显然让他的上司难以容忍。他的老板说道：他承受不了责备，也不能保持冷静。不管是谁的错，他都应该去努力解决问题，但他的回答中丝毫看不出这一点。
摄影有哪些相关技巧
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一、如何去欣赏或拍摄一张照片
一张好的照片有三个要素。
主题、主体、取舍。
1、 这幅照片我要表现的主题是什么？
2、 我怎样才能把注意力集中到被摄主体身上，又如何把观赏者的视线吸引过来？
拍摄照片如同写文章。首先要明确自己要表达什么主题，比如感想、意境等等。其次是选择主体，把自己要表达的想法通过一个主体表达出来。所以对主体的选择是很重要的，新手拍摄的照片大多毫无主体，就是说，根本就不明白照片里的主要的东西（或者人）是什么。毫无重点。
取舍，就是把影响主体表现的东西去掉。 新手拍摄照片最大的错误之一，就是见到什么拍什么，把见到的东西都装进镜头里。 就好象，许多学生写文章，废话连篇。写了半天，写了一大堆没用的东西/与主题、主体毫无关系。摄影最大的技巧之一就是：简约而不简单。画面简洁，而意境无穷。
二、关于相机的选择
1、首先，相机如果能做到很小，又能保持很好的成像的话，相信专业的单反相机与镜头就没必要做的很大。 所以相机不是越小越好。 大的反而更好。
2、关于像素。很多人很在乎像素。事实上并非像素越大越好。关键在于图片传感器的大小。一般说，ccd与cmos越大，成像效果越好，当然，镜头也很重要，只是卡片机的镜头都不是很好。所以ccd与cmos面积就更重要。
3、当前的卡片机的ccd与cmos面积 主要有 1/3 、 1/2.5 、1/1.7、1/1.6、1/1.8 英寸。 当然是越大越好。大ccd意味着低噪点。高画质。
4、至于变焦 参数，建议小变焦，大变焦成像往往不如小变焦。
三、对焦
半按快门（不要全按下去），相机就会提示对焦， 卡片机的对焦提示一般是用一个矩形的方块表示。那就是整个画面最清晰的地方。 但是卡片机的对焦功能很有限，往往效果很一般，因此建议用它的中心对焦。 即只能在中心这个点对焦。 如果要构图，把焦点移到中心以外的'地方，那就先半按快门，然后中心对焦后，在焦点平面移动相机。 注意：是在焦点的平行面移动相机，不能偏离那个平面。比如说：拍人的时候一般都往双眼中间对焦，因为眼睛是心灵的窗口，所以眼睛需要最清晰。对焦在全自动与全手动的情况都能用的。
四、自动与手动
便宜的傻瓜机一般不带手动控制的功能。或者只带部分手动功能。而带全手动功能的相机会贵一点。但是效果肯定会好一些。 因为机器不是人，再如何智能有时候也无法达到人需要的效果。自动档一般 是用p表示， 一般的相机都是在上方的圆形拨轮上。不过不同的相机不太一样。还是需要多看说明书。手动档一般用m表示。建议大家使用全手动功能拍摄。
至于全自动拍摄没什么好说的了。所以主要谈谈手动操作/
五、全手动拍摄。
1、iso设置。现在的相机厂商一直在鼓吹自己的相机的最高iso有多高。
但是我建议大家尽量使用最低iso拍摄。iso是数码相机模仿胶片相机的胶卷设计的。iso越低，噪点越少， 画面质量越好，所以在光线比较充足的情况下，尽量用最低iso。但是低iso面临一个问题。iso越低，需要的快门速度就越慢。所以在光线差的时候，会因为快门速度太慢而造成手持抖动而无法拍摄。所以如果光线太暗无法拍摄的时候，就应该提高iso。逐级提高，直到手不会抖动。
2、白平衡。数码相机的色彩辨别方式不同与胶片。胶片相机是没有必要调节白平衡。所以数码相机拍摄出来的效果往往与实际色彩有偏差。于是就产生了“白平衡” 的调节。方法：进入白平衡设置里，手动调节。 用一张白纸对着光线。然后按下快门。 看到相机里拍摄出来的纸是白的就yes。 如果色彩有偏差，就重新调，有时候要调几次才准。
一般的专业摄影都是用灰卡。 我平时拍摄总是尽量用灰卡的。 但是对使用卡片机的朋友来说，没必要拥有那东西。用白纸代替也很准。
手动白平衡设置 一般是适合光线单一的场景。比如白天室外。像夜景这样光线非常复杂的场景，手动白平衡是没用的。用自动比较好。
3、光圈与快门。
稍微高端点的卡片机会提供手动光圈与快门设置。或者 “光圈优先”。“快门优先” 的功能。由于卡片机无法得到浅景深，难以虚化背景。 其实用什么光圈都差不多。没太大差别。一般来说大光圈适合特写。虚化背景，突出主体。 小光圈适合拍摄大场景。 由于卡片机只能得到大景深。所以这些差别不是很大。
光圈值一般用 f2.8、f3.5、f4、f5.6、f8、11、f16、22 表示。数字越大，光圈就越小。 比如在上面我提出的这组光圈值里。f2.8反而是最大光圈。f22反而是最小光圈。大光圈表示透光的孔径做的比较大，入射的光也越多。
大光圈能得到更多的光线。所以如果感觉快门速度太慢，无法手持的话，可以开光圈。但是并不是光圈越大越好。 成像效果最好的光圈一般是f5.6-f11。
六、简单构图技巧。
很多人喜欢用中央构图。其实那是最没有美感的。最简单而实用的构图技巧是黄金分割线 构图法。
即构图的时候把摄主体放在三分之一多一点的地方。
专家教你面试技巧
眼下，知名企业的校园招聘已经纷纷进入面试阶段，遭遇英文面试也在所难免，不过这也预示着你梦想的职位正向你招手，这轮面试的分量可想而知，所以你应该确保在面试中发挥最佳状态，其实，英文交流无障碍的应聘者为数不多，大多数人都处于有一定交流基础、但经验不足的水平，只要认真准备并掌握好面试技巧，或许能帮助英文水平并不是特别出众的你规避硬伤。
不同职位不同需求。
大多数情况下，良好的英文表达能力是进入名企的必备条件，也是最基本要求。国际化公司服务的客户大多为外国公司，公司职员必须具备用英文与客户顺畅沟通的能力，即使将来的工作环境以中文环境为主，公司也会要求应聘者有良好的沟通能力，这是一种技能。
据了解，对于英文要求很高的行业当属顶级咨询公司和投资银行。一般来讲，这些公司从申请到录用都是以英文进行，诸如摩根士丹利、贝恩咨询等，他们的新进职员会被直接派往海外锻炼，没有良好的沟通能力，不可能适应繁重的工作。
当然，也有一些职位对英语的要求相对宽松。一般来说，公关、管理和金融类职位特别看重应聘者的沟通能力，需要他们能够尽快适应国外分公司的语言环境。而技术性人才一般只要能够流畅地用英文表达意思即可。另外，技术型人才应该熟悉本专业的英文术语，能够用英文与国际专家交流合作。在intel、ibm中国研究中心的面试后期，技术部门的应聘者会直接面对外籍主管，用英文解答专业问题，因此理工类人才应该尤其注意专业英语的准备。
英文面试考察软技能。
科学的面试会把团队考查和一对一面试结合进行，给所有人展示自我的机会。当然，英文棒很容易吸引考官的目光。
外企在面试中特别注重对学生softskills的考查，softskills翻译成中文即为“软技能”它包括交流和沟通能力、协同作战能力、理解力、危机处理能力和自信程度等非专业技术能力，体现人的情商和逆商。英文口语水平高，体现出应聘者的语言能力强和自信；如果水平很一般，但仍然能够泰然自若地完成面试，同样也证明了应聘者的良好的心理状态。
人力资源主管们建议考生要在软技能上下功夫，英文介绍注意逻辑性、连贯性和清晰性，即使出现差错也要坚持下去，不要害怕说sorry、pardon.不要过分强调语言本身的技巧，而应言之有物，展示自身特点。不少大企业的招聘主管都奉劝应聘者，以平和的'心态应对面试，表现出本色才是胜出的关键。
介绍切忌面面俱到。
尽管有人认为面试时做自我介绍不流行了，但是准备一份正常语速下3分钟长度的英文自我简介是必要的。首先，自我简介是自我介绍的总纲，是保证你在面对任何问题时都能够应对自如的前提；其次，也是有备无患。
如果试图在短短几分钟内吸引面试官的注意力，你的简介当然要是浓缩的精品。所以，前奏一般用一句话陈述自己的基本特征即可。然后迅速进入正题，或选择自己最引以为傲的经历叙述，或介绍自己的长处。面试官一般会承接你的自我介绍发问，所以在做自我介绍时最好不要提特别难于讲清楚的事情和比较抽象的概念，因为你的英文水平只够应付普通会话，更何况身处高度紧张的面试氛围中，哪里还能够应对自如。简介不需要面面俱到，因为在你曾经提交的资料中，已有详细的介绍，所以力求在面试中突出重点。
回答语速切莫过快。
教你个人面试技巧
一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设的，面试技巧：教你如何去介绍个人的。
一分钟的自我介绍，犹如商品广告，在短短六十秒内，针对“客户”的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印象，还要即时引发起“购买欲”。
想一矢中的，首先必须知道你能带给公司什么好处。当然不能空口讲白话，必须有事实加以证明。
最理想就是能够“展示”过去的成就。例如你曾为以往的公司设计网页，并得过奖项或赞扬。但当然，这些例子都必须与现在公司的业务性质有关。
职位愈高，自我认识就愈重要，应将个人的成败得失，尽录在日记中。这样，就可以时刻都清楚自己的弱点与强项。
清楚自己的强项后，便可以开始预备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。
好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题：如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。
3、少说话。要避免滔滔不绝、夸夸其谈的陈述，回答问题时要具体明了；
4、准时抵达面试地点。准时到达说明你重诺守信；
6、着装要得体；
7、要注意礼貌，多使用“请”“谢谢”“非常荣幸”之类的`话语；
10、在面试之前一定要仔细了解
a.别的同仁认为我是老板前的红人，所以处处排挤我。
b.调薪的结果令我十分失望，完全与我的付出不成正比。
c.老板不愿授权，工作处处受限，绑手绑脚、很难做事。
d.公司营运状况不佳，大家人心惶惶。
解答：超过一半的人事主管选择c，其次为d.选择c的回答，可以显示应征者的企图心、能力强，且希望被赋予更多的职责。选择d，则是因离职原因为个人无法改变的客观外在因素，因此，面谈者也就不会对个人的能力或工作表现，有太多的存疑。
a.贵公司在去年里，长达8个月的时间，都高居股王的宝座。
b.贵公司连续3年被xx杂志评选为“求职者最想进入的企业”的第一名。
c.不是很清楚，能否请您做些介绍。
d.贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的oem合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。
解答：以d居多。道理很简单，他们希望求职者对所申请的工作有真正的了解，而不仅仅是慕名而来。
a.公司的远景及产品竞争力。
b.公司对员工生涯规划的重视及人性化的管理。
c.工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。
d.合理的待遇及主管的管理风格。
解答：以c居多，因为公司要找工作表现好、能够真正有贡献的人，而非纯粹慕名、求利而来的人。
a.因为我深信我比别人都优秀。
b.因为我有很强烈的企图心，想要与贵公司共同成长。
高考填报志愿相关技巧
家长们在和孩子一起填报高考志愿前需要先了解志愿模式，志愿模式是“纲”，抓住了这个“纲”，理解了这个“纲”，填报才可以做到无师自通。
目前，志愿模式可分为两大类：顺序志愿和平行志愿。
顺序志愿是指在同一个录取批次设置的多个院校志愿有先后顺序，如第一志愿、第二志愿等，每个志愿只包括一所院校。顺序志愿的投档原则是“志愿优先，从高分到低分”，把考生的高考志愿作为录取投档的第一要素，最大程度地满足考生的志愿要求。顺序志愿投档时，对选报同一志愿院校的考生按院校确定的录取原则、调档比例从高分到低分进行投档，也就是说每所院校各排各的队。
平行志愿也就是一个志愿中包含若干所平行的院校。平行志愿按照“分数优先，遵循志愿”的原则进行投档，对同一科类分数线上未被录取的'考生按总分从高到低排序进行一次性投档，每个考生投档时，根据考生所填报的院校顺序，投档到排序在前且有计划余额的院校。
选好第一志愿院校。可用前三年高校录取平均分线与省控线差平均值作为参考标准,将自己的分数线差与目标院校平均分线差对照。
第二志愿拉开梯度。需要分析什么样的院校会进行二志愿招生，可根据过去至少三年的录取数据，筛选出常常第一志愿录不满的院校、偏远省(区、市)的部分院校、部分偏冷的行业特色明显的大学等。
交叉突破。文科考生报考理工科院校的文科专业，理科考生报考文史类院校的理科专业。报考的人数相对较少，使考生可以较低的分数被录取。
充分注意文理兼招的专业，某些文理兼招的专业易为一些竞争力不强的考生所突破，像经济学、管理学、文学、教育学、法学等学科门类下边的绝大多数专业都能实行文理兼报。
院校分差，梯度主要是由排序在第一的院校a志愿所制约，如果a志愿是冲高的院校或专业，其排序在后的志愿之间梯度可适当大一些。如果a志愿是力保的理想院校或专业，其余各院校或专业之间的梯度就要小一些。
顺序志愿：高校在录取过程中优先录取第一志愿报该校的考生,只要第一志愿生源充足,就只录取第一志愿报考的考生,即使第二志愿考生的成绩再高,除非该校有二志愿级差规定或专门留有二志愿计划,原则上不予录取。
(2)若第一所院校录取不上，后面几所院校有可能都录取不上，成为无效志愿;。
(3)各省实行平行志愿的批次大都只有一个志愿顺序，不再设置后续志愿;。
(5)专业志愿填报较高而又不服从专业调剂的考生将被退档。
面部妆容化妆相关技巧
如何才能掌握好脸部化妆技巧?要根据自己的脸型、肤色、皮肤特性三个方面，才能寻找最适合的化妆品，粉妆出最闪亮的自己。脸部化妆正确步骤如下：
洁面——爽肤水——润肤露： 说到化妆，最首先的.当然是要先清洁面部了，如果有黑头，建议还先去黑头，这样能够更贴妆喔。洗完面后，要给自己补上最适合自己的、最补水的爽肤水跟润肤露。
妆前乳——隔离霜 在基本打底的阶段，建议大家选择一款质地较厚、较润肤的妆前乳，无论是油皮还是干性皮肤的mm都是如此，这样妆容才能够更贴而不会浮粉。
粉底液——粉饼——散粉or蜜粉： 粉底液主要是为了调和肤色，先用粉底液再用粉饼能够使妆容不那么厚重，在上粉饼的时候其实不需要整张脸都涂上粉饼，只需要在一些需要调和肤色的部位上一下就可以了，上完粉底液跟粉饼后，大家就可以用蜜粉或者散粉定妆了。
眼影——眼线——眼睫毛 在眼部的化妆方面，眼部首先要上的是眼影，上了眼影之后就要轻轻地画眼线了。在画完眼线之后，眼妆基本就完成了。 剩最后一步是眼睫毛的处理： 先用睫毛夹夹一下眼睫毛，然后上一层睫毛膏，如果你追求的是淡妆，不贴假眼睫毛，这一步就足够了，如果你需要贴假眼睫毛，在完成上面的步骤之后，把假眼睫毛修剪好，贴上，再用睫毛膏把真假两层睫毛刷一遍，眼妆就大功告成了。
： 高光跟阴影的处理主要是t区和u区，相关的教程网上都有，这里就不一一介绍了，接着是上腮红，这里需要注意的是，腮红要从太阳穴向苹果肌方向扫，而不是反过来。 双眉的部分要选择适合自己的眉粉，如果你本来就浓眉大眼，个人建议不需要画眉，或者是用棕色的眉粉去调和一下。 唇部的妆容其实很简单，如果你是追求精致的妆容，应该先从润唇膏开始，接着描唇线，然后上唇膏，唇彩就可以了。
练声法的相关技巧
1、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要大胆地发言，我一定要大声地说话，我一定要流畅地演讲。我一定行!今天一定是幸福快乐的!”(平常也自我暗示，默念或写出来，至少10遍。)。
2、想象训练：至少5分钟想象自己在公众场合成功的演讲，想象自己成功。
3、至少5分钟在镜前学习微笑，展示自己的手势及形态。
二、口才锻炼。
(一)每天至少10分钟深呼吸训练。
(二)抓住一切机会讲话，锻炼口才。
1、每天至少与5个人有意识地交流思想。
2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。
3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。
4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。
5、注意讲话时的一些技巧。
a、讲话前，深吸一口气，平静心情，面带微笑，眼神交流一遍后，开始讲话。
b、勇敢地讲出句话，声音大一点，速度慢一点，说短句，语句中间不打岔。
c、当发现紧张卡壳时，停下来有意识地深吸口气，然后随着吐气讲出来。
d、如果表现不好，自我安慰：“刚才怎么又紧张了?没关系，继续平稳地讲”;同时，用感觉和行动上的自信战胜恐惧。
e、紧张时，可以做放松练习，深呼吸，或尽力握紧拳头，又迅速放松，连续10次。
三、辅助锻炼。
1、每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。
2、每天放声大笑10次，乐观面对生活，放松情绪。
3、训练接受他人的视线、目光，培养自信和观察能力。
4、培养微笑的习惯，要笑得灿烂、笑得真诚，锻炼亲和力。
5、学会检讨，每天总结得与失，写心得体会。每周要全面总结成效及不足，并确定下周的目标。
手机照相的相关技巧
照相是靠“影像铺”这样的店家用传统的画像方法描绘自己的容貌。手机照相的技巧有哪些？一起来了解一下！
避免阳光的直射。不要让阳光直接照在拍摄对象的脸上，这样他们会显得更冷静、更开心，也更吸引人。如果遇到阴天这时候的光线最适合在户外拍人像。如果是个大晴天，那么不妨让拍摄对象站在最亮的阴影里。耐心等待“神奇的时刻”。在日出和日落时，天空总是五彩斑斓，即使是手机相机也能以不错的曝光捕捉到大地和天空，平日无趣的场景也能变得精彩。
拍照片时，可以想象在画面上方分别有纵横各两条线，组成一个井字格。把重要的线和分割线，比如水平线放在网格线上；把重要的元素放在交叉点。
手机拍照的.好处就是随时随地可抓拍心动的场景，在拍照之前还是得确定自己想要达到一个什么样的效果，对景物的选取要有取舍。尽可能将手机相机的拍摄质量调整为最高，这样可以减少细节的缺失，画面也不会模糊。在无法打印照片的情况下，如果要在分辨率和画面质量中择其一，那就降低分辨率吧。
这是导致照片质量变差的原因，也不会使你拍出一张成功的照片。如果你希望放大或缩小物体，那么靠脚步去变焦。为了一张高质量的照片多走几步也不算什么。
当画面的背景很凌乱，而光线又不太足时，你可以靠近拍摄对象，让他们填满整个镜头。
找到正确的色调。任何光线下的黑白照都可以让人们集中于光线与阴影之间的关系，且不会有其他颜色分散注意力。
将手机放在腰部位置，或是放在地上，降低地平线的位置。别人不或许不知道你的做什么。也不要怕你奇怪的动作招来非议，你很有可能拍出一张有氛围的的优秀照片。
滤镜无法取代优秀的观察。你仍然需要掌握基本技能，了解场景、光线和物体。如果你选择使用滤镜去营造一种气氛，当然可以，但不是所有场景都适用于滤镜，如果照片将被用于新闻，那么不应增加任何滤镜效果。
不要急于分享照片，只发布最好的照片。持手机拍照，不可必免会出现一些小状况（比如你手抖了一下，没有预计好快门时间）拍摄时不防多拍几张，编辑的时候不是让你把它p得好看，而是制造一种氛围或是还原最真实的场景，不是大制作的话用相机app里的编辑就可以了。
拍照不应过分强调对技术的掌握。利用你的观察力，学会深入观察，就从身边事物着手，试着从不同角度给某一物体拍摄20张照片，你将会看见不同的世界。例如，对于厨房餐桌上的一篮子水果，你可以看到光线在不同角度时的效果。
高考相关志愿填报的相关技巧
一是招生形势。包括当年招生改革的一些重大举措、管理办法、全省各科类报考人数、各批次各科类招生计划数、录取比例等等。
二是招生政策规定。比如录取批次的划分、录取办法、优录照顾政策、录取程序、投档办法、高考体检指导意见等。
三是学校招生章程和招生简章。招生章程是填报志愿必读内容，主要介绍招生规则和录取要求。招生简章是高校为招生特意印制的宣传材料。
四是招生计划。招生计划主要是指在湖北省招生的高校、专业和招生人数。
五是近几年湖北省的批次线和各院校录取数据。收集近年各批次线、各院校在湖北省录取的第一志愿考生人数、录取的最高分、最低分和平均分。了解以上信息，有助于考生分析预测各高校的调档线。
六是相关科目成绩要求。相关科目即与所报专业知识密切相关的高考科目。相关科目成绩优秀，有利于所报专业的录取。
七是就业情况。选择就业率较高的院校和专业，将来择业会多一份机遇。
插花的相关技巧
插花就是把花插在瓶、盘、盆等容器里，而不是栽在这些容器中。以下是小编收集的插花技巧，欢迎查看！
这是插花最重要的一环，从一开始直到作品完成的最后一刻都要剪不离手。如何取舍也是初学者首先碰到的难题。有如服装的剪裁，决定着衣服是否合身美观。
清代沈复在《浮生六记》中论述：“剪裁之法，必先执在手中，横斜以观其势，反侧以观其态，相定之后，剪去杂枝，以疏瘦古怪为佳，再思其梗如何入瓶，或折成曲，插入瓶口，方免背叶侧花之患，若一枝到手，先拘其梗之直者插瓶中，势必枝乱梗强，花侧叶背，既难取态更无韵致矣。”
自然的花材，欲令其美态生动地表露出来，合乎自己的构思，必须善于修剪。修剪时可注意下列几点。
(1)顺其自然。仔细审视枝条，观察哪个枝条的表现力强，哪个枝条最优美，其余的剪除。
(2)同方向平行的枝条只留一枝，其余剪去，以避免单调。
(3)从正面看，近距离的重叠枝、交叉枝要适当剪去，使之轻巧且有变化，活泼而不繁杂。
(4)枝条的长短，视环境与花器的大小和构图需要而定。
(5)在整个插作过程中，要仔细观察，凡有碍于构图、创意表达的多余枝条一律剪除。
(6)草花用刃尖剪，在节下剪容易插。木本要斜剪，剪柳、桃枝时，刀刃要沿着枝干平行地剪，不要留下切口，梅和木瓜则与枝干垂直地剪去小枝。
(7)除刺，有些花材(如月季等)有刺，宜插前先去除刺，可用除刺器或小刀削除。
(8)去残，花材有残缺者，宜修剪，月季花外层花瓣往往色泽不匀且有焦缺，宜剥除2-3片。
总之要运用自己的经验和智慧，眼明、心细、胆大地决定取舍，才能创造出优美动人的艺术作品来。
自然生长的植物往往不尽如人意，为了表现曲线美，使之富于变化新奇，往往需要做些人工处理，这就要求插花者用精细的弯曲技巧来弥补先天不足。现代插花为了造型的.需要，也将花材弯成各种形状，所以弯曲造型的技巧也是插花者手法高低的分界线。弯枝造型的方法和要领分述如下。
(一)枝条的弯曲法
枝条的枝节和芽的部位以及交叉点处都较易折断，故应避开，在两节之间进行弯曲为好。一些易折断的枝条，压弯时可稍做扭转。根据枝条的粗细硬度不同，采用的手法也有所不同。
(1)粗大树干可用锯或刀先锯1-2个缺口，深度为枝粗的1/3-1/2，嵌入小楔子，强制其弯曲。正如沈复所说：“折梗打曲之法，锯其梗之半而嵌以砖石，则直者曲矣，如患梗倒，敲一二钉以管之”。
(2)枝条较硬，不太容易弯曲，可用两手持花枝，手臂贴着身体，大拇指压着要弯的部位，注意双手要并拢，才可有效控制力度，慢慢用力向下弯曲，否则容易折断。如枝条较脆易断，则可将弯曲的部位放入热水中(也可加些醋)浸渍，取出后立刻放入冷水中弄弯。花叶较多的树枝，须先把花叶包扎遮掩好，直接放在火上烤，每次烤2-3min，重复多次，直到树枝柔软、足以弯曲成所需的角度为止，然后放入冷水中定型。
(3)软枝较易弯曲，如银柳、连翘等枝条，用两只拇指对放在需要弯曲处，慢慢掰动枝条即可。
(4)草本花枝用如文竹等纤细的枝条，可用右手拿着草茎的适当位置，左手旋扭草茎，即可弯曲成所需的形态。
(二)叶片的弯曲造型
(1)柔软的叶子可夹在指缝中轻轻抽动，反复数次即会变弯，也可将叶片卷紧后再放开即会变弯。
(2)叶子呈现非自然形状，可用大头针、订书针或透明胶纸加以固定，或用手撕裂成各种形状。
(三)铁丝的应用
运用铁丝进行组合或弯曲造型，也是常用的方法。尤其制作胸花或手捧花时，铁丝的运用更为常见。一些花茎如剑兰、非洲菊等不易弯曲，可用铁丝穿入茎干中，再慢慢弯曲成所需的角度。
花材经过修剪、弯曲，最终必须把它的位置和角度按构思的布局固定下来，才能形成优美的造型。这就全依靠巧妙的固定技术，固定方法有以下几种。
(一)盘、钵固定法一般用剑山固定。这种固定法可使作品显得清雅，插口紧凑、干净，但需一定技巧。
草本花材茎秆较软，剪口宜与茎秆垂直，不要剪成斜口，直接插在剑山上。当枝条太细，固定不稳时，可先在基部卷上纸条，或将其绑在其他枝上，或插入较松的短茎内再插入剑山。
空心的茎，可先插上小枝，再把茎干套入。
木本枝条较硬，容易把剑山的针压弯，故宜将切口剪尖，插在针与针之间的缝隙中固定，如需倾斜角度时，则应先垂直插入，再轻轻把茎压到所需位置。茎干太粗时，要先把基部切开，切口约为剑山针长的两倍，然后再插入，这样较易稳固。如一个剑山的重量不够支撑时，可以加压剑山，务求稳定。
粗大的树干无法使用剑山，则可用钉子将切口钉在木板上，然后放入盆中，用石块盖压木板。
(二)瓶插的固定法
高瓶插花不能使用剑山，固定的作用一是使花枝不会直插入深水中引起腐烂，二是可使花枝处于不同的角度，便于造型。因此要求有较高的固定技术才能使花枝位置稳定，一般有下面几种固定法。
1.瓶口隔小法
用有弹性的枝条把瓶口隔成小格，以减少花枝晃动的范围。剪取2-4段比瓶口直径稍长的茎或“y”形枝条，轻轻压入瓶口1-3cm处，把瓶口隔成几个小格，在其中一小格内插入花材，以十字架为支撑点，末端则靠紧瓶壁得以定位。插好后也可再压人一横枝，把花材迫紧。此外，还应注意花材的平衡，找好花材的重心，如自动转向，则应向相反方向加之稍弯，使力得以平衡，枝条位置能固定。
2.接枝法
在花枝上绑接其他枝条，使枝条与瓶壁和瓶底构成三个支撑点，限制其摆动。木本枝驳接时可把枝条端部劈开裂口，互相交叉夹住。草本枝茎较软，可将竹签横向插入茎内，利用竹签与瓶壁支撑，使花材固定。
3.弯枝法
利用枝条弯曲产生的反弹力，靠紧壁得以定位，但注意不能折断。否则失去作用，这种方法适用于较柔软的枝条。
4.铁丝网固定法
把铁网卷成筒状放入瓶内，利用铁丝把花材固定。
(三)花泥固定法
这是近年来流行的方法，使用方便，不需高超的技术，枝条随意插入都能定位，西式插花更需用花泥才能保证几何图形的轮廓清晰。花泥的使用方法：先按花器口的大小切成小块，花泥一般应高出花器口3-4cm。然后浸入水中，让其自然下沉(不要用手按，以便内部空气排出)，吸足水后即可拿出使用。为了稳定，可用防水胶带把花泥固定在花器上。当花器较高时，可在花泥下面放置填充物。如花器是竹篮等不能盛水时，则可在花泥下部垫以锡箔纸或塑料袋。为防锡箔纸滑脱，可先将锡箔纸弄皱之后再用。插粗茎干时，应用铁丝网罩在花泥外面，以增强支撑能力。
无领导小组面试相关技巧
很多时候考生会特别纠结于答案本身，而无领导小组讨论的答案本身就模棱两可，导致很多考生在过程中和其他人发生争吵，而自己精雕细琢的答案却没能让自己成功上岸。根本的原因就在于方向出了问题，在无领导小组讨论中，答案其实有很多形式，并不拘泥于某一个，但是过程中合作的意识是独一无二的，所以考生想要有好的成绩，不妨在帮助集体形成最后的答案这个方向努力，往往会显得更加亮眼。
在自己没有观点的时候，适当的总结之前考生的发言，既能帮助你摆脱尴尬，同时也能够让其他同学更好的把握他人的说法，也是有实际作用的。同时在拥有一些新的观点和想法时也要勇于表述，如果有意义就是突破，就算没意义在时间允许的情况下也是一次观点的提升，百利无一害。
团队领袖，总结者这样的角色都是大家争取的位置，可是我们更应该清醒的认识到未必这个话题每个人都能够适应，勉强为之害人害己，所以还是以找到自己的位置和发挥自己的作用更重要。
高考填报志愿相关技巧
6月24日9时-25日17时：网上填报提前批本科军事(国防生)、武警院校志愿(实行平行志愿，以下简称军事类志愿)，期间允许考生对本次填报志愿修改一次。
6月29日9时-7月2日17时：网上填报提前批非军事类本科、国家专项本科、第一批本科(包括自主招生、高校专项、综合评价录取、高水平运动队、高水平艺术团等，地方专项、苏区专项志愿)、第二批本科院校、三校生本科、提前批高职(专科)批次直招士官定向招生院校志愿，期间允许考生对本次填报志愿修改一次。
8月2日9时-5日17时：网上填报提前批高职(专科)除直招士官定向招生外其他院校、高职(专科)、三校生高职批次院校志愿，期间允许考生对本次填报志愿修改一次。
各批次征集志愿按缺额院校、缺额专业填报，省教育考试院在公布缺额院校和缺额计划征集考生志愿时，不仅公布缺额的院校，同时公布缺额的专业代码和剩余计划总数(如：某校缺额专业05、07，缺额人数共3名)，并设置“是否服从专业调剂”，让考生作出更具针对性的选择。2017年各批次志愿具体设置及填报办法将在“江西省教育考试院网”另行发布。
考生应在认真阅读有关高校招生章程和本规定后，依据省教育考试院公布的高校招生计划，按有关规定和要求选择填报高校和专业志愿，并对所填报志愿的真实性和准确性承担责任。因考生本人疏漏或失误造成的后果，由考生本人承担责任。各级招生考试机构和有关学校要组织力量加强对考生志愿填报的政策解读和技术指导。考生填报志愿结束前各级招办不得将考生高考成绩提供给高校。
考生志愿必须在规定时间内由考生本人在网上填报。任何人不得代帮考生填报。考生在网上填报志愿的密码，将在高考外语科目考试(6月8日下午)结束后由监考人员发至每个考生手中，考生自行负责保管密码，如因考生对密码保管不慎产生的问题由考生本人负责。网上填报的`高考志愿是一种电子“契约”，是省教育考试院投档、高校录取的重要依据，凡按志愿投档且符合录取条件的考生，不得自行要求退档或改录其他院校。
曲线行驶相关技巧
小型车辆在3.5米宽的s型路面上行驶，要求不得挤压路边缘线，方向运用自如。以下是本站小编为大家整理的曲线行驶相关技巧，供大家参考!
当车进入第一弯时(目测)将右车头压左边线行驶，进入第二弯时(目测)，用左车头压右边线行驶。
车向右进入时，当看到右车头离开线的15-20公分左右，回正两把(或圈)方向。等左挡风玻璃角在s路路宽的两侧路基线的中间时(也就是把挡风玻璃边的大梁作为一把菜刀切开路折中的方法)，稍微提前打方向，此时的方向。实际上就是往左一周半朝上的。挡风玻璃边的大梁始终保持中立行驶，微调方向。
车向左进入时，当看到左车头离开线的15-20公分左右，回正一把方向。等右挡风玻璃角在s路路宽的两侧路基线的中间时(也就是把挡风玻璃边的粗柱作为一把菜刀切开路折中的方法)，稍微提前打方向，此时的方向。实际上就是往右一周半朝上的。挡风玻璃边的大梁始终保持中立行驶。微调方向。
车向右进入时，当看到左s路基线在左前档风玻璃角位置消失，向左回正两把(或圈)方向。等左挡风玻璃角在s路路宽的两侧路基线的中间时(也就是把挡风玻璃边的大梁作为一把菜刀切开路折中的方法)，稍微提前打方向，此时的方向。实际上就是往左一周半朝上的。挡风玻璃边的大梁始终保持中立行驶。微调方向。
车向左进入时，当看到左s路基线在左前档风玻璃角位置再次消失，向右回正一把(或圈)方向。等右挡风玻璃角在s路路宽的两侧路基线的中间时(也就是把挡风玻璃边的粗柱作为一把菜刀切开路折中的方法)，稍微提前打方向，此时的方向。实际上就是往右一周半朝上的。挡风玻璃边的大梁始终保持中立行驶。微调方向。
车进入s路时，当看到右车头盖住右s边线时，向左回正方向。并点刹车及时放开。等左车头盖住右s路基线时，向左再打一周多方向。稳住并根据小圆镜中边线大的一方稍微调整。车进入s路时。当看到左车头盖住左s边线时，向右回正方向。并点刹车及时放开。等右车头盖住左s路基线时，向右再打一周多方向。稳住并根据小圆镜中边线大的一方稍微调整。千万注意方向不能打死。要及时调整和观察反光镜中的变化。
需要注意的是，根据路弯的特点和后轮半经来进行及时调整方向是关键。其次是在转弯方向千万不要打死打足，从而影响回调方向的难度。还有就是在弧度大的地方应该向反方向松点方向。这样能确保中立行驶。根据不同的地理环境采取刹车应用，但不得过死的点刹和速度过慢都不利于安全。可以借前小圆镜适当辅助。
1、进入弯道前，降低车速，用1挡或2挡驶入s形路，车辆与路右侧保持0.5m左右的距离，适当修正方向(留出左侧内轮差的足够距离)。
2、进入第一个弯道，车辆沿道路的右侧进入弯道(距左侧路边缘约1米)，保持匀低速行驶，向左打方向盘，车辆由靠右侧行驶变为靠左侧行驶。
3、二个弯道交接处，回正方向盘。
4、进入第二个弯道，车辆左侧车轮保持与路边缘线0.5m，适度修正方向。
5、出弯道时，回转方向盘，进入直线行驶。
购房谈判的相关技巧
对比路段掌握先机对于置业者来说，找出心目中理想的楼盘是置业的第一步。
由于各人的要求不同，因此对即将购买的楼盘作出准确定位，将是奠定讲价基础的第一步。
这时需要仔细收集同类楼盘的相关资料，详细了解不同楼盘的价格和周围的配套设施。
完成了这些工作，心中将有详实的资料，具备了成为“谈判专家”的基本资格。
目前发展商对楼盘的定价更多是参考同类型、同素质楼盘而定，即发展商普遍采用的是随行就市的定价法，与成本不一定有绝对的关联，所以在价格上有一定弹性。
置业者只要对类似的地段、楼盘素质等有了全方位的了解，在实际买楼时就能够根据市场行情，作出相应的价格的判断来和发展商讲价了。
用心看楼找出缺陷置业者绝不能忽视对心水楼盘的考察，大至楼盘的区域环境、楼盘内环境，小至有意购买的那套房的室内空间设计、朝向、通风采光和景观等，留意其不足之处，暗记在心，这可是跟发展商讨价还价的“本钱”。
如果看的是现楼，则更要留意房屋的建筑和装修质量等。
如果可能的话，还应尽量选择在不同的时间和天气里去看，这样既可表示强烈的购买愿望，也更全面地考察房子的综合素质。
观察楼盘外部环境和配套设施的缺陷，是买楼砍价的必备“撒手锏”。
对某些交通还不大完善的郊区新盘而言，这点尤其重要，因为公交车线路少，购房者如果没有私家车就很不方便，发展商为了吸引更多的置业者，势必低价入市，更有甚者不惜血本送各种家电和家具，旨在吸引人气，同时为第二期、第三期的推出做准备。
置业者可以抓住这个有利时机，争取让发展商在价格上作出最大让步。
细心计价不动声色销售人员计价通常会按照置业者选择的付款方式计算所购房屋的实际价格，如果正好适逢该楼盘开展销会，往往还会有额外折扣。
这时，置业者应该仔细核对销售人员所计算的每一项付款内容和数据，然后不动声色地进行考虑，就算该售价很“抵”，也不要欣喜若狂，否则善于察言观色的销售人员在接下来的讨价还价中往往不会轻易让步。
在计价的时候，置业者要多留心其它成交者的价格，因为对于发展商来说，能和别人成交的价钱其实也能和你交易。
比如有些发展商推出旧业主介绍新业主买楼，新业主可获额外九八折的花招，这时就算没有旧业主介绍，但在买家的凌厉攻势下，说不定也可以获得相同的优惠。
就算发展商不让步，要找旧业主介绍也不是一件难事———只要填个名字就可以免掉一年管理费，这样大的便宜事谁都愿意做。
另外，不要轻易被广告上宣称或现场售楼人员号称的额外折扣所迷惑，因为某些楼盘可能会采取提高面价、增大折扣的做法，如果你不清楚楼盘的“历史”价格，很有可能会吃亏。
抓住弱点大胆压价大多数情况下，销售人员计算的“实价”其实还是有松动的可能，因此这时置业者应很诚恳地、一点一点地将楼盘或该套房子的不足之处讲出，然后露出犹豫不决的表情。
销售人员虽然会针对买家的疑问进行解释，但肯定有些“底气不足”。
然后，置业者就可以用“这样的质量，似乎不值这个价钱之类”的话开始压价。
有时候，销售人员可能没有进一步降价的权限，可让他向上级主管请示，以获取更实惠的价格。
对方这种可供压价的弱点是多方面的，比如说装修，你可以从材料方面批评，房内的间隔是最容易“各花入各眼”的，可以指出种种理由。
此外，还可以举例同区其它楼盘的优点来作比较，使销售人员心理防线步步退缩，不得不作出最大的价格让步。
要坚信，不可能没有弱点的楼盘。
审时度势以守为攻经过前面的努力，置业者可能已经拿到了特别优惠的价格了，这种情况下，若是你所选择的楼盘非常旺销，则要尽快决策，以免被别的买家捷足先登。
但现在这种楼盘并不多见，因此你可以运用“拖延决策”的手法，以守为攻，迫使发展商给你进一步的优惠，如送家电或送一年管理费之类，省下的钱不会很多，可是也值得争取。
谈判前的准备购买房产要投入相当大的一笔资金，因此投资的安全性是每一个购房者必需要考虑的首要因素，否则稍有不慎，购房人的利益就会受到侵害。
而要想确保房产安全无误，了解房屋的产权状况，则是每一个购房人在购房前必需要做的事情。
购房前对所购房屋的产权有清楚的认知，不但可避免受到可能的坑害，而且购房后自己的利益也可以受到法律的保护。
??要了解房屋的产权状况，购房人第一步要做的是要求卖方提供合法的证件，包括产权证书、身份证件、资格证件以及其它证件。
??产权证件是指“房屋所有权证”和“土地使用权证”。
??身份证件是指身份证、工作证和户口薄。
??资格证件是指查验交易双方当事人的主体资格，例如：商品房出售要查验出售方房屋开发经营资格证书；代理人要查验代理委托书是否有效；共有房屋出售，需要提交其它共有人同意的证明书等等。
其它证件是指：出租房产，要查验承租人放弃优先购买权的协议或证明；共有房产，要查验共有人放弃优先购买权的协议或证明；中奖房产，要查验中奖通知单和相应的证明等。
??第二步是向有关房产管理部门查验所购房产产权的来源，查验的具体方式是： ??查验产权记录。
包括：??一、原房是是谁，假如为共有财产，则应注意各共有人的产权比重及拥有权形式；??二、档案文号，即该宗交易的文件编号，假如查询者希望获得整份文件，可依此编号向有关方面取阅该文件副本；??三、登记日期，此日期为该宗交易的签订日期；??四、成交价格，即该项交易的成交价，查询者应注意如果成交价是注明“部分成交价”，则代表该成交价不单只包括该房屋，并且包括其它房地产成品；??五、其它内容，如房屋平面图等。
????第三步是查验房屋有无债务负担。
房屋产权记录只登记了房主拥有主权的真实性以及原始成交情况，至于该房屋在经营过程中发生债务和责任，则必需查验有关的证明文件。
包括：抵押贷款的合同、租约等，还要详细了解贷款和偿还额度、利息和租金的来源，从而对该房产有更深的了解。
??另外，购房者还需了解的内容有：所购房有无抵押，房屋是否被法院查封等。
??总之，要了解房屋产权的真实情况，购房者除了要向卖房方索要一切产权文件，仔细阅读外，还要到房屋管理部门查询有关房产的产权记录，两相对照，才能清楚地知道该房的一切产权细节，不至于有所遗漏。
购房杀价小窍门有人说，买房屋胜败的关键就要看你杀价的本领了，这话不无道理，对于想做投资的购房者而言更是如此。
只有买到便宜的房屋才有自己的利润空间．否则抛出之后,不但没赚甚至要赔本。
房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向，心中有数，同时，了解对方情况，知己知彼。
最后，心要"狠",狠狠杀价买卖谈判的学问大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，胜券在握。
??一要不动声色、多方了解??1.看房屋。
房子是实物，一切都可收入眼中，看房子里，应表现也自己有兴趣，太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈，同时细心观察房子结构，采光，保养,周围环境等，还要多听卖主解释，多问卖主问题。
??2.掌握背景材料。
房屋推出市场多久了，有多少人出过价，出价多少，可作一个参考系数。
愈是多人出价的房屋，表示其转售力愈强。
??3.让卖主知道你购房是自住，非为转卖。
通常卖主不希望房屋销售人员居间获利，而且喜欢自住之买家，一可卖得高价，再者比较简单。
??二要摸透卖方心理??1.卖方多久内必须卖屋，对于在什幺时候杀价非常重要，愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急切出售，这就是你最有利的杀价时刻。
??2.了解卖主售得屋款拟作何用途。
如果卖方信得屋款，并不急用，则房屋杀价，必遭许多挫折，遇此情形，是你罢手或者转向的时候.??3.定金方面。
定金多少才算恰当，并无一定标准，视各人需要而定，由双方协商。
??杀价原理：??1.暴露房屋的缺点，对于卖主的房屋所有缺点加以揭露，使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。
??2.拖延战术。
若卖主急欲脱手，可刻意拖延时间，如谎称需时间汇集资金等，等到临近期限的最后一个阶段，给予杀价。
??3.合伙战术。
你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的，所出价格需同合伙人商议略施小计杀价。
??4.欲擒故纵。
对于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由，借此杀价。
?? 总之，杀价的方法很多，买主只要头脑清晰，灵活运用，见机行事，必能心想事成，大功告成。
??有人说，买房屋胜败的关键就要看你杀价的本领了，这话不无道理，对于想做投资的购房者而言更是如此。
只有买到便宜的房屋才有自己的利润空间．否则抛出之后不但没赚甚至要赔本。
房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向，心中有数，同时，了解对方情况，知己知彼。
最后，心要“狠”，狠狠杀价买卖谈判的学问大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，胜券在握。
多听多看 买房杀价的窍门多听销售人员与其它客户的对话。
比较销售人员对自己说的与对别人说的是否一样，考察楼盘的可信度。
听听别人能砍到什幺价位，好让自己心中有个底。
多看主要是看工地，看工地的管理水平，看工程进度，从中可了解发展商对工程质量是否精于把关，后续资金是否有保障。
不露声色当与销售人员开始接洽的时候，不能流露自己对楼盘的喜欢。
他一个劲地吹嘘楼盘的优点，你就要不温不火地告诉他这没什幺稀奇，在周边的什幺什幺楼盘也有。
火候的把握在于，既要堵上他的嘴，又要给予他希望：对这个楼盘我还是欣赏的。
拉近距离当优点都“不成为优点”的时候，缺点也就明明白白地显露出来了。
这时候你要让他感觉到，想掩盖是没意义的，但这些缺点我还是可以“包容”的。
晾晾何妨这时差不多可以讨论合同了。
凡是销售人员口头答应过的事，都尽量让他“落笔为安”。
当然他会为难，因为一般公司都不允许这样做的。
但你要让他明白，你不是为了日后找茬儿打官司，只是需要一种诚信的表示；如要较真儿，你现在就能告他：哪条法规规定违约赔偿只是发展商单方面约定的5％而不能是3％？最后才切入正题———砍价一手楼砍价诀窍要砍价，既要有颠倒黑白的本事，又要有求真求实的精神。
买房砍价十五招
其实买房的过程就跟做生意的过程一样，买房谈判时，与对方的谈判就是商品买卖的一个过程，在这个过程中要懂得把握对方的一个购房心理，要懂得掌握最佳的出手时机。
具体该如何操作?请看下文的买房谈判技巧。
房屋买卖流程：(一)替自己留下讨价还价的余地。
如果你是买主，出价要低些。
不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。
(二)让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。
(三)让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。
(四)让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。
(五)不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。
(六)同等级的让步是不活要的。
例如对方让你60%，你可让他40%，如果对方说你应该让我60%时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。
(七)不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。
(八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。
(九)记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。
(十)如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。
(十一)不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。
(十二)不要不好意思说“不”。
大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。
所以要耐心些，而且要前后一致。
(十三)不要出轨。
尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。
(十四)假若你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，因为那不算是协定，一切都还可以重新来过。
(十五)不要太快或者作过多的让步，以免对方过于坚持原来的价格;在谈判的过程中，要随时注意对方让步的次数和程度。
买房谈判提纲
一、买房谈判前的准备1、了解楼市状况（1）买房前的知识准备——先让自己成为半个房产专业人士。
对于房地产这个对我们来说信息不对称的市场，主动缩小信息差距，减少盲目购买或者上当购买的机会。
在准备购房之前更需要对楼市有所了解。
（2）买房的选择准备——查询打听情报与实地看盘。
一定要对自己选中楼盘的周边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场潜力等方面的情况。
此外,还应考察打算购买的房屋周围的环境,楼房视野开阔度、空气及噪音状况、周边地区的文化氛围、地区未来规划等要素也都要考察。
交通状况、社区环境、 户型结构、位 置 、面积、室内格局、户型结构、朝向、楼层、设施、设计、质量、查看五证二书、五证：(1)国有土地使用证： (2)建设工程规划许可证： （3）建筑工程用地规划许可证：(4)建设工程施工许可证： (5)商品房预售许可证：二书：（1）企业法人营业执照（2）房地产开发企业资质证书住宅外部环境、房屋内部情况 、物业管理的水平、入住以后的费用等。
2、明确购房目的（1）.买房的资金准备——我准备用多少钱买房？在购楼前需要问自己一个问题：到底需要什么样的房子？（2）.买房的心理准备——我想把家安在什么地方？反复思考问题是：到底想把家安在什么地方？在购房时会考虑房产与自己及配偶工作单位之间的交通状况，包括公共交通体系、路况和路程长短。
?3、了解开发商心理?对于购房者来说，明了开发商定价的方法和理念，掌握必要的交易谈判技巧，会使自己少支出而多获益。
一、房价构成?二、开发商的定价方法三、开发商的销售原则4、房屋价格在我能够承受的价格范围内做出一个最合理的投资。
我需要考虑月收入、预期还贷能力、贷款方式、银行利率、地段升值潜力等诸多因素。
5、了解房屋销售进度(l)多次察看销售进度表。
(2)向销售人员要求购买那些已标明售出的房屋。
(3)查看购房合同编号，也能对销售进度有大概的了解。
为得到真实成交价，可要求销售人员提供有关合同，或直接向购房人员了解。
6、要了解房屋的产权状况。
购房人第一要做的是要求卖方提供合法的证件，包括产权证书、身份证件、资格证件以及其它证件。
第二是向有关房产管理部门查验所购房产产权的来源。
第三是查验房屋有无债务负担。
另外，购房者还需了解的内容有：所购房有无抵押，房屋是否被法院查封等。
二、购房谈判的过程正式的谈判是房地产买卖的关键程序，前面所进行的一切工作可说都是为了这个过程而准备的。
谈判即是技巧艺术，同时也是心理战。
(一)多听、多看、多提问：到售楼现场后要多听售楼人员的介绍；多看模型、样板房、介绍说明书，充分了解产品；洽谈时要多提问(可以事先准备提问内容)，售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。
“沉默是金”：购房者在洽谈时要尽量“沉默是金”，不将自己的底脾过早亮出，始终站在比较有利的位置。
敢于说“不”，要学会说“不”。
“不!我需要足够的时间考虑”，“不!我还需要回家和家人商量”。
分头出击，火力侦察：遇到比较满意的房屋，除了自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但须分别前往洽谈。
我和家人在不同时间分别和不同的销售员洽谈，往往可以得到不同的信息，不同的优惠，就可以最理想的价格成交。
(二)掌握杀价的时机1、 市场不景气时，高空置率给方提供杀价良机;?2、利用发展商急于占有市场的机会杀价; ?3、利用卖方的困境杀价;4、掌握卖场杀价时机;5、排除竞争对手后杀价;（三）1、吹毛求疵（颠倒黑白）。
譬如，临近交通干道出入方便，说车辆噪声和废气让人难以忍受；旁边有体育场你可以把它当作缺陷，因为人流量大，干扰增多。
2、讨论成本（求真求实）对房地产开发成本构成比较清楚，我可以与对方详细讨论，挑出卖方成本或利润中虚假、偏高的部分，迫使对方将售价降低。
3、迂回拖延一般每个销售人员都会有一定的销售任务和销售权限，采取拖延战术，你不急他急，我会处于有利位置。
?1.暴露房屋的缺点，对于卖主的房屋所有缺点加以揭露，使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。
??3.合伙战术。
你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的，所出价格需同合伙人商议略施小计杀价。
4.欲擒故纵。
对于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由，借此杀价。
压价与取得优惠我在价格谈判过程中，一方面要求把所有应该包含在房价中的成本、费用打入房价，另一方面，还要尽可能要求开发商把部分价外费用打入房价中，由开发商替购房者支付，如应由购房者支付的交易手续费、契税等。
如何斡旋谈判
不同的经纪人谈同样的单子，有的人谈成了有的人没谈成，原因很简单，是因为有些人没有掌握有效的谈判方式。
一、 谈判的基本原则1、差价原则谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。
这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。
（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。
2、软柿子原则谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。
总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。
3、和谐原则整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧张才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价;跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好????总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！4、信任原则以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。
如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。
不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。
在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少电话才争取到现在的价位，让他们感觉到现在这个价格来的不容易。
总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任我们，谈判就越顺利进行。
5、电话次数要大于电话时长好多经纪人都有一个误区，总是希望通过一个电话就想把问题全部解决，殊不知这样做的后果是一个问题都解决不掉。
因为，一个电话中你抛出去的谈价理由越多，房东和客户都需要时间去消化和理解，在他们对你的理由正在思考的时候?，你又抛出了第二个理由以及多个理由，结果就是房东客户都不知道该去从哪开始思考，只能挂电话了事。
而且，你的理由一个电话就说完了，下个电话就不好再找理由了，增大了谈判难度。
正确的做法是，把你的谈判理由分解，一个电话过去主要说一到两点，让对方思考，听他的反馈！然后，结合他的反馈在组织话术打第二个电话，然后听他的反馈再组织其他理由打下次的电话。
通过这样每隔20到30分钟的一个电话，房东和客户能够充分思考的理由，从而收到不错的效果。
一句话，我们要靠电话次数来让双方让价，而不是单个电话的时间长短！毕竟，电话次数打得多了，就能刺激双方的紧张感和拱起双方的热度。
6、中立原则好多经纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。
经常有房东怒道：“到底是你买房还是客户买房，你凭什么说我的房子不好，我不卖了”！然后客户又对他说：“你要是觉得我应该加钱，那你替我加，我没钱，你觉得房子值就你买吧”！结果，把自己搞得里外不是人，谁都不说好！原因很简单，就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。
每次我们都要以房东的嘴谈客户，就说“客户说了大哥您的房子是北向的，朝南的才卖2万一平，结果您卖2.2万，实在太贵了，所以客户想让你价位落一些！”同理，我们要以房东的嘴谈客户时就说“房东说了，大哥这个房子装修花了60万，而且送车位，所以一点都不贵，他希望您能加上来”！这样，我们以双方的名义去谈，双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了！才能更好地接受我们的说服！只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话，给他们信心和建议！让他们让价！否则，一直要保持中立！7、倾听原则在整个谈判过程中，我们切记不能再电话中滔滔不绝说个没完，我们在抛出一个理由后要注意倾听房东和客户说什么，听他们的反馈，让他们说！然后继续我们的谈话，这样通过交流我们就能真正把握房东和客户的真实意思了。
经常有经纪人，给双方打了3、4个电话了，还不明白房东和客户的不让步的原因。
其实，就是因为没有认真倾听只顾自己说，灌输给双方东西，忽略了最关键的反馈和沟通！8、敢于要求在到了谈判的后期，双方的差距很小的时候或是谈判真到了无法进行下去的时候，我们可以大胆的要求房东“大哥，我觉得您也别坚持240万了，235万卖了绝对值，您就信我的吧！”，同样对客户“大哥，都谈到这份上了，您别230万了，235买了绝对值！”??在谈判的最后一步，临门一脚的时刻我们有些时候必须要站出来给双方信心，敢于要求！（但要把握好时机）9、拱热度要想快速签单，就必须要让双方对买卖房子这件事重视起来，比如客户看完房出价了230万，跟房东的价位差十万，如果经纪人一味的只谈客户加价即使加到240万客户同意签合同了，很可能房东会说太突然了他要考虑一下是不是房子卖便宜了，结果错失机会折单！ 导致这样的原因很简单，就是房东热度不到，我们没有提前拱起他的热度，他没有感觉到谈判的难度，从而认为房价可能卖低了！所以，为了避免出现这种状况，不论客户价格是否已经到了房东的心理价位，我们都还要就继续谈房东，告诉房东客户价位出不到希望您降价，让他感觉到谈判的难度，感觉到房子的价位其实已经很高了，避免跳价！举例：比如我们给客户报260万，客户出240万，其实已经到了房东的心理价位，但我们依然要谈房东，“大哥，客户只出220万，他说您的房价太高了，您得降”然后，频繁的多给房东打几个电话假谈，即使他的240万一分不降了，也没有关系，因为客户出到价了，而且他的热度也上来了，签合同就不会跳价了。
10、放价原则对于放价我们的原则是对方如果不让价，我们手里的价格筹码就一直不放。
例：房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出230万，那么我们用220万斡旋房东降价，房东如果不降我们也不要给他加钱，尤其在谈判初期，你越是给他加钱他越不会降;同理，用260万斡旋客户加价，他不加价我们就不给他放价，如果过早的放价只会提高他对房东降价的预期，从而不再加钱！（如果谈判出现僵局了，在考虑特殊放价，但一般情况必须坚持这个原则）11、稳定价位房东要价240万，客户出价230万，只有房东你谈了半天让他降价了或是没有降价但被电话打烦了（让他感觉到240万卖房已经很高了），告诉我们一分不降了，他这个240万才是稳定的价位。
12、差价处理如果房东要价240万，我们给客户报260万，结果客户还价250万，结果客户比底价都出的高。
我们应该让利给房东，或者告诉房东我们给他多卖了5万是245万，告诉客户我们给他又争取了5万，是245万，这样双方都得到比原来的预期好的结果！客户给佣会很痛快，而且可以是全佣！如果客户要佣金打折，那我们就不让利给客户，给房东卖250万，让房东从多卖的房款中补回我们的佣金！如果维护的好，还可能作增佣，房东会返我们更多的佣金！二、谈单的流程客户房东永远是一对矛盾体，房东总想多卖一些，客户总是想少掏一些！那么如果你轻易的就告诉房东客户价位出到了，房东就会想是不是房子卖亏了，反而容易跳价;同样，如果轻易告诉客户房价谈下来了，客户就会觉得是不是房子买亏了，怎么这么轻易就谈下来了！反而容易缩回价位！所以，为了谈判顺利，双方都不反价，我们就要通过密集的电话来降低他们的心理预期！一般，如果客户看满意房子了，出价进入在谈了！我们首先应该双方给去谈判的第一个电话，告诉他们我们已经开始谈判了，请您别关机！1、 头一个电话就是起到告知的作用，让双方紧张起来，开始拱热度了，做好签单的心理准备！同时，告诉双方出的价位，当然是留有筹码的价格，比如房东要240，我们告诉客户房东260万一分不降，同样客户出230万，我们告诉房东客户220万一分都不降了！然后就可以挂电话了，不要多说什么！2、 第二个第三个电话呢，也不要多说，这次郑重的告诉双方价格对方都卡的很死，价格根本谈不下来，对方希望您能加或降一些！用这两个电话降低双方的心理预期，稳定他们现在的出价！3、 一般从第四个电话正式发力开始谈判，实质性的开始说服双方降价或加价！开始遵循上述的12个原则开始谈判。
4、 一般谈妥了之后，我们错开时间把双方月约到店里，如果觉得哪一方不是太稳定就先提前半个小时把这一方约到店里铺垫呆会怎么见面和对方谈判！这样有利于我们把控整个谈判的节奏！5、 对于双方见面后价格上出现僵局了，这时候就要和经理或同事配合，一人拉一方去谈，把双方分开，期间再和同事或经理换位把双方的意思互相反馈！等谈妥了再坐在一起签，如果还不行再分开谈！6、 只有等双方都谈妥了或双方在电话中已经无法再谈了，才能把双方拉到店里，不要轻易就约双方见面，一定要把90%的问题在见面前解决，绝对不能把90%的`问题拿到见面时解决！7、谈租赁单的关键点：（1）佣金谁给（2）起租期什么时候开始双方是否一致（3）付款方式，年付还是半年付（4）是否开发票，谁来出税金谈买卖单的关键点：（1）佣金给多少（2）付款方式，一次性还是贷款，房东是否同意以及付款时间，定金及首付款（3）交房时间（4）产权情况，是否产权人到场，是否满五年，（5）家具家电、车位怎么算8、重视意向金的作用，意向金对于锁定客户价位及稳定客户有很大作用，同时在谈判时如果告诉房东客户已下意向金或带着钱去找房东谈会收到相当好的效果三、谈单话术思路指引1、谈房东思路（1）首先谈大的国家环境，宏观政策调控，要控制房价，银行信贷紧缩批贷很难，导致市场上贷款买房的人贷不到款（70%的人买房都需按揭贷款），所以市面上买房人减少及需求量减少，那么相对来讲，需求量减少导致供应量增大，根据经济学原理供过于求必然导致房价回落！所以，早一天卖出早一天受益，现在已经是房市最高点了，不要犹豫了！（一定坚持用客户的嘴谈房东的原则，这些都是客户说的）（2）接着，分析万柳最近的成交状况，成交量还是一直在下滑，客户观望程度很严重，需求量不是很旺盛，同时结合业主所在小区的价位，告诉他同样户型同样面积（用数字说话）的房子上周成交比他的价格低多了！用历史成交反映他房价的贵！逼他降价！（同样坚持上述原则）（3）用客户的话，挑房子的毛病，给出房子的缺点让其降价。
（4）争取房东的信任，用自身的专业判断说服房东降价（5）如果差距不大，可以利用个人感情让房东降价，成全你的业绩！（6）利用公司品牌进行说服，让房东信任我们（7）利用意向金谈判，告知客户的诚意，同时印证我们说话的真实性，博得房东的信任和好感。
（8）拉近双方距离，告诉客户客户很想买您的房子，对您印象很好，但房价已经是最高了，这个价位是我们花了大力气谈下的没法再谈了！（9）制造紧张感，告诉房东客户这一两天就要定房，现在手里有两套备选的，我们一直主推的是您这套，但如果您一直不降的话可能客户就买另外一套了！（10）同样的话重复说，一次不行两次三次??一直到说服为止，话术就几句，一定要不断重复，用电话次数轰业主降价！2、谈客户思路（1）首先谈大的宏观政策，房地产是国民经济的支柱，国家再怎么调控也不能让房价下滑，毕竟房地产带动160个行业的发展，房地产冷一冷俱冷，政府的财政收入、人民的就业都会受到很大冲击！所以国家调控只是顺应民意，但不会真降！事实上，国家从2006年一直到现在调控，但房价一直狂升，尤其万柳06、07年飙升，08年也是稳中有升！所以，房价不会落！（2）同时，北京现在作为全国的首都，每年都有大量的外来人口涌入北京，不论学习、生活、工作、投资，都有大量的刚性需求支撑着北京的房价，现在北京是世界的北京，外国人都开始在北京购置大量房产，更不用说是中国人。
目录引言 ................................................................................................ 2第1章 准备谈判 .............................................................................. 21.1谈判概要 ............................................................................................................................ 21.2理解交易原则 .................................................................................................................... 41.3确定目标 ............................................................................................................................ 51.4精心准备 ............................................................................................................................ 71.5评估对手 ............................................................................................................................. 81.6选择战略 .......................................................................................................................... 101.7拟定议程 .......................................................................................................................... 121.8营造良好氛围 .................................................................................................................. 13第2章 正式谈判 ............................................................................ 152.1判别气氛 .......................................................................................................................... 152.2提出建议 .......................................................................................................................... 162.3回应提议 .......................................................................................................................... 172.4对付计谋 .......................................................................................................................... 182.5领会身体语言 .................................................................................................................. 212.6建立优势 .......................................................................................................................... 212.7强化优势 .......................................................................................................................... 222.8削弱对方优势 .................................................................................................................. 23第3章 结束谈判 ............................................................................ 253.1适度让步 .......................................................................................................................... 253.2选择结束谈判的方式 ...................................................................................................... 273.3结束谈判 .......................................................................................................................... 283.4挽回破裂的谈判 .............................................................................................................. 303.5借助调解人 ...................................................................................................................... 313.6申请仲裁 .......................................................................................................................... 323.7实施决议 .......................................................................................................................... 33 自我能力评估 .................................................................................... 35谈 判 技 巧引言谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程。
《谈判技巧》阐明了交易的基本原则，教你怎样进行谈判并达成双方可以接受的协议，赋予你谈判的能力自信。
本书覆盖了整个谈判过程，从谈判的准备到结束，并设计成易于查找的结构，其中包括101则实战提示。
这本书既面向谈判新手，又会使经验丰富的谈判高手受益匪浅。
内容包括一些基本知识：怎样设计战略、怎样做出让步、当谈判破裂时做些什么以及怎样利用第三方打破僵局、解决冲突。
第1章 准备谈判俗话说“不打无准备之仗”。
要想取得谈判的成功，首先得制定周密细致的谈判方案——最终目标和谈判策略。
如果没有充分的准备工作，谈判就很难顺利进行。
1.1谈判概要如果一个人想从别人那里得到自己想要的东西，并准备为之进行交易时，谈判就开始了。
实际上，无论是在购物时还是在工作中，谈判每天都在发生。
小提示1： 要成为谈判高手，必须学会“领悟”对方的需要。
小提示2： 时刻记住，对于谈判者来说，做十全十美的准备是不可能的。
1.1.1理解谈判原则成功的谈判不应该产生失败者与成功者，应力图让双方都取得满意的结果。
谈判应以双赢为结局，要么双方没有达成任何协议。
互惠互利是谈判的基础。
为了使谈判双方都有所收获，谈判者必须充分准备，要思维敏捷，善于变通。
小提示3： 预见可能的收益，而不是损失，并从这里着手准备工作。
小提示4： 通过练习谈判来提高技能。
1.1.2把握谈判技能谈判是任何人都可以学会的技能，而且人人都有大量机会实践所学。
成功的谈判所需的核心技能包括：? 善于界定目标范围，而且能够灵活变通；? 善于探索扩大选择范围的可能性；? 充分准备的能力；? 沟通能力，即善于倾听对方又能向对主提问；? 分清轻重缓急的能力。
这些技能在日常生活和谈判中非常实用。
花些时间学一学，会大大提高现有的谈判水平。
1.1.3研究谈判在商业谈判开始阶段,双方会面对面地围桌而坐。
注意每一位谈判者的身体语言是如何支持他们的搭档的。
a方身体向搭档倾斜头斜向搭档b方搭档之间的眼神交流小提示5： 当谈判开始时，要有做出让步的准备。
小提示6： 根据谈判类型决定谈判策略。
1.1.4区分谈判类型不同类型的谈判需要不同的谈判技巧。
在商务谈判中，每一个谈判实例表现出一定的特征。
它可以是正式的或非正式的、长期的合作或仅仅是一锤子买卖，这取决于什么人为什么谈判。
谈判当事人，例如雇员、股东、工会、资方、供应商、客户以及政府，都有着不同的利益和各自的观点。
无论当事人属于哪一个团体，都必须通过谈判消除分歧。
例如，股东和董事会就公司经营方针进行谈判，工会和工厂老板就薪水和工作条件谈判，政府和会计师就税收进行谈判。
小提示7： 把代理人的职责划分清楚。
1.1.6委派代理人美国总统约翰·f·肯尼迪曾经说过：“我们决不因害怕而谈判，但我们也决不害怕谈判。
”当然，在现实生活中，人们由于对谈判过程陌生而可能不情愿去谈判。
如果是这样的话，可以委托代理人去谈判。
委托人可以根据自己的意愿来指定代理人的权利范围，而且，应该在谈判之前就明确代理人职责的全部内容。
一些常见的代理人有代表劳方的工会代表、代表各种类型投资人的律师，这些投资人包括资方、股东、客户。
要点? 谈判时，必须知道什么可以让步、什么不可以。
? 谈判中发生的事情是难以捉摸的，因此在谈判之前就得把谈判内容明确下来。
? 谈判意味着你愿意在某些问题上通过讨论做出让步。
? 任何与你有关的事情同样也与你的谈判对手有关。
1.1.7日常生活中的非正式谈判日常生活中常常会发生谈判。
例如，你和邻居商量好每星期一、二由你送两家的孩子上学，星期四、五由邻居送两家的孩子上学，星期则两家轮流。
偶尔，也会因协议中的细则需要修改而重新谈判。
例如，在集市上你可能敲定了一个花瓶的价钱，但如果你想买一批花瓶，你就会为了进一步降低花瓶的单价再讨价还价。
在你看中了某幢房子而想买下的情况，如果其他人也对这幢房子感兴趣的话，你可能不得不提高价钱并重新商议合同条款。
与代理人谈判：如果你正考虑买房，你就会与卖主的代理人讨论购买细节与条件。
1.2理解交易原则正确理解谈判所包含的过程（准备、提交议案、辩论、讨价还价和结束）是所有参与方都取得满意结果的保证。
整个谈判过程的核心就是交易的基本原则：欲将取之，必先予之。
小提示8： 明确需优先考虑的事：准备在重要问题上尽可能少地让步。
1.2.1谈判步骤准备提交议案辩论讨价还价结束1.2.2双赢谈判的关键是要认识到谈判各方所做的让步都是有代价的，以此获得对自己有价值的东西。
只有这样，谈判者才感到他们是成功的。
要达到这样的效果，就必须明白什么是已方认为有价值而对方认为无价值的东西。
胜利是人人都想得到的，在体育竞赛中的双方有输有赢，但谈判可以以双方都胜利而结束。
当工会与资方谈判时，他们会为工人赢得更多的报酬，同时资方可获得提高生产率的保证。
1.2.3文化差异不同的文化背景会以不同的方式开始着手谈判。
例如，欧洲人和美国人经常发现日本人往往用含糊不清、模棱两可的语言和态度来避免正面对抗。
另一方面，日本人认为看起来意义明确的陈述或观点没有弹性而难以达成协议。
小提示9: 富于灵活性是强者的象征，而不是弱者的表示小提示10： 草率的决定会使你后悔不已。
1.2.4富于灵活性灵活性是谈判中最重要的特征。
随着谈判的进行，谈判双方力量的平衡会发生变动。
例如，你在市场上买纪念品时，发现商贩不能送货上门而必须自己带走时，就不太想买了。
所以，商贩应留意顾客是否对自己的货品失去了购买欲。
其实，此时如果商贩降低售价，顾客仍可能会购买。
1.2.5不成功的交易在这个实例中，谈判开始就有明显的赢家和输家。
然而，随着时间的流逝，貌似输家的约翰却又领先了，输赢发生了颠倒。
貌似赢家的比尔认识到不应该一开始就试图省钱，为此他付了昂贵的代价。
1.2.6案例研究房地产发展商比尔正在一个黄金地段建造一个仓库，而自由职业者建筑师约翰正缺少工作。
于是，比尔要约翰为他的仓库绘制设计图，约翰接受了这份工作。
比尔看到约翰急切地想得到这份工作，就只答应付给他正常工资的一半。
约翰提出异议，但最终以60%的正常工资接了这份工作。
这是一份乏味而令人厌烦的工作，要花很长时间。
双方都认为比尔赢了，约翰输。
几个星期以后，约翰接到了另一份大合同，他开始厌烦比尔的工作，并且仅在筋疲力尽的时候才去干这份工作。
完工以后，发现仓库有一个因设计不当引起的裂缝，或许是约翰半心半意的结果。
比尔想廉价地修好它，但效果不好。
仓库的客户很少，5年后不得不关闭。
1.2.7议定公平的交易可以说这个案例中的双方都取得了成功。
胡安清楚地知道软件公司不可能提供更多的现金，所以双方结成联盟，并达成这样的共识：如果投资失败就把损失减少到最低，如果投资成功就最大限度地获取利润。
1.2.8案例研究胡安是计算机程序员，有一个新计算机游戏的设想。
他相信这个游戏会获得巨大的成功。
然而，编这个游戏程序要花很长的时间，在此期间他需要一份工作以维持生计。
胡安的朋友玛丽亚是一家大计算机公司的经理，她及其同事都认为胡安的想法不错，但只能提供给他1万美元。
胡安需要花个月来设计游戏，虽然1万美元能够给持生活，但作为报酬是不够的。
胡安建议把1万美元作为预付款，他和公司按25:75的比例分取将来的利润。
最终，双方以20:80的比例达成了协议。
这个游戏伴随着大规模的营销手段投入进市场，取得了巨大成功，为双方赚了不少钱。
1.3确定目标准备谈判的第一步就是确定目标。
想从谈判中得到什么？只有订出一个精心策划的计划，才能达到既定目标。