个人职业生涯规划
大学毕业五年;身体健康;心理较正常;性格较外向,情绪较乐观;好奇心较强,学习能力不错;喜欢唱歌;有时会幻想。
我想干什么?――
做管理咨询公司合伙人与职业经理人;
先去国外读mba,再回国来干管理咨询,甚至开自己的咨询公司;
和妻子共同住在属于自己的舒适的住房里,每天开着自己的汽车去工作;
在父母有生之年能够尽多一点孝心,可能的话把他们接到家里来住;
爱好唱歌,大学期间获得过全校歌咏比赛独唱男子冠军,做过当歌星的梦。
我能干什么?――
可管理公司更多的业务,并能协调公司各部门的关系;
是推广公司咨询业务的能手和指导下属开发客户的老师;
会讲业务开发的课程和一些较容易的管理课程;
会开汽车;
唱卡拉ok很迷人;
相信还可以学会很多东西。
环境支持我干什么?――
可以去大学深造;
也可以读在职mba,只要有好的课程与教师;
弟弟可以帮助我联系国外的大学读书,但以后可能还要回来从头开始;
去练唱歌,也可以去酒吧唱,但专业成就很渺茫。
我的职业与生活规划是什么?――
继续在现在的公司好好干,不远的未来能有职位的晋升,并获得合伙创业的机会;
工作的同时选择在职的mba进修;
买房、结婚;买汽车;
经常去看父母,以后接他们来住;
有时去唱歌玩玩;
去其他公司做合伙创业者;
出国读书。
s先生对自己提出的10年、6年目标,他不愿明示与人;而3年的目标是:任所在公司的副总经理、攻读在职mba、年收入50万元、成为公司的正式股东、拥有自己的住房与汽车、结婚并接来父母。不到3年,除父母不久前来住了一段时间,却嫌移民城市节奏太快、熟人太少、呆不习惯而又返回之外,其他愿望都已经实现了。
职业与生活规划是否必要?回答因人而异。但规划至少会给人带来以下好处。
1、减少许多焦虑与情绪波动(高涨与低落)。
2、生活与工作的效率更高,更易获得成就。
3、不易受到别人的干扰;可能给别人以有益的影响。
就职业生涯而言,不管你规划与否,都存在一个周期。而积极进取并做正确规划(不一定是以上的方法)的人,往往能够达到目标,享受到的愉悦也多一些,反之则痛苦和抱怨成为生活的主调。一般规律如下:
生涯时期 年龄区间 积极并做出规划者的状态 消极且不做规划者的状态
个人职业生涯规划
在北森公司与清华大学合作开发的“大学生职业测评系统”的测试显示下,我的性格类型为:entp型,分值分别为外向:30;直觉:1;思考:11;知觉:3。这种性格模式特点主要是:
3、思考t重视事物之间的逻辑关系,喜欢通过客观分析作决定评价。
例如:理智、客观、公正、认为圆通比坦率更重要
4、知觉p灵活、试图去理解、适应环境、倾向于留有余地,喜欢宽松自由的生活方式例如:重视过程、随信息的变化不断调整目标,喜欢有多种选择。
entp型的人主要的优缺点
优点:
1、喜欢挑战和让你兴奋的事情,许多事情都比较拿手,致力于自己才干和能力的增长。
2、有很强的创造性和主动性,绝大多数是事业型的。
3、善于快速抓住事物的本质,喜欢从新的角度和独到的方式思考问题,对问题经常有自己独到的见解。
4、不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式,习惯便捷的问题解决方法。
5、认为“计划赶不上变化”,并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性,可伸缩的,通常会超出被认可和期望的限度。
6、善于理解,而非判断他人。乐观,善于鼓舞他人,能用自己的热情感染他人。
缺点:
1、行事缺少稳定的计划和流程,经常依靠临场发挥。
2、注意力容易游移,对目标的韧性和坚持性不够,缺乏足够的耐心,有时不能贯彻始终。3、容易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节,不愿遵守规则和计划。
4、你通常同时展开多项任务与活动,不愿丢掉任何一种可能性,致力于寻找新的变化,可能使别人的计划和时间安排受到影响。
5、你有天生的直觉和预知能力,会使你误认为知道了别人的想法。建议你认真倾听他人,避免表现的不耐烦。
在动力理论的测试中,我的测试结果显示我的动力类型是:主宰型、开拓型。
主宰型自我实现的意愿高,希望在人群中出人头地并且发挥重要作用。既关注个人成就,也希望通过影响和带动他人达到组织目标。
开拓型乐于接受挑战、承担风险,在困难和挫折面前不轻易后退,意志顽强
根据性格与职业匹配原则,“大学生职业测评系统”结合我的性格给出了我的职业生涯发展报告:
在工作中的优势:
1、出色的交际才能、能使别人对自己的观点感到兴奋
2、探险精神、创新意识以及克服困难的勇气
3、在连续的、充满刺激的工作中表现最出色,杰出的创造性解决问题的技能
4、有“走自己的路、让别人去说吧”的乐观主义激情
5、能够把握事情的全局,弄清思想和行为的长远影响
6、能灵活地适应新情况,有熟练的变换能力
7、在社交生活中不会感到拘谨,能舒适地适应大多数社交场合
8、自信有雄心和志向,魄力强
9、敢打敢拼,富有开拓精神
在工作中的劣势:
1、难以使自己有条不紊和富有条理
2、于自信,可能会不恰当地运用自己的能力和社会经历
3、对思维狭窄及思想顽固的人缺乏耐心,对自己不信任的人耐心不够
4、当创造性的问题解决后,便对项目失去兴趣,不能贯彻始终
5、不喜欢例行的、单调重复的工作
6、对事物容易感到厌烦
7、经常打断别人说话,可能由于过分自信而影响他们的能力
8、有时表现地过于强势,让人难以接受
9、有时表现的莽撞,不计后果
工作能够充分发挥你的创造性和开拓性,并能得到承认和鼓励
在快速成长、变化的环境中工作,从事挑战性较大的任务
有一定的弹性,较为灵活,能够自由的、不受各种死板制度限制地工作
能够结识不同的人,与有能力的人或自己尊重的人交往,并开展有意义的合作
工作能够不断提高自己的能力
通过以上的分析,我了解到我适合在那些快节奏变化丰富的领域担任那些能够创新、富于变化和规划开发的的工作,相关的工作岗位有管理顾问、经销人/代理人、风险资本家、企业家、贸易行销人员、战略策划人员、项目开发者、房地产代理/开发等。而我的兴趣在于市场营销与市场策划,的目标在于成立自己的公司,实现“实业兴国”的理想,我初步确定了我以后的职业发展目标。
1、大学毕业后争取选择在房地产或汽车行业中做两到三年的市场工作;
2、三年后,在熟悉市场的基础上,争取成为市场部经理或区域市场总监;
3、六年左右,争取进入公司总部担任相关的运营副总;
4、在熟悉行业与公司运营,建立起人脉网,完成一定的资本积累之下,选择合适的行业成立自己的公司。
1、一个创业者需要综合的知识,而大学恰好提供了这样一个平台。为了未来发展的需要,在注重本专业工商管理的同时,我另外辅修了法学的双学位。但我在理论联系实际上很欠缺,以后会多多向老师们虚心请教。
2、综合能力的培养显得尤其重要。为了提高自己的各方面能力,我先后担任过班长、校学通社记者与策划、大学生勤工助学中心宣传策划部部长与大学生工商管理研究会会长等职务。这些工作让我的思维能力、组织能力、策划能力与写做能力都得到了一定的提高。
3、提前积累社会实践经验非常必要。围绕自己的职业目标,我做过校办企业“康思农”的校园代理,武汉普光科技的代理,参加了一定的社会营销实战,掌握了一些管理销售团队的技巧。然而,这是远远不够的,我计划在本学期期末争取到一个比较有实力的地产公司或爱国者武汉分公司的市场部去实习,现在正在积极联系。
个人职业生涯规划
无论是已经进入社会谋职还是仍在学的在校生,每个人都渴望成功,而我已是大一的学生,一直也在思考自己的职业规划问题,swot分析无疑是一个很有力的工具,经历了这样一个自我剖析和挖掘的过程,发现自己的思路比以前清晰了,尤其是考虑问题的视角开阔了,不光是局限在对知识的兴趣选择上,更重要的是突出了自己爱好和性格特点,也就是更加全面地分析自己了,也相信这次的分析会对我未来的生活产生很大的帮助。
我的优点:我比较敏感,非常崇尚内心的平和,看重个人的价值,忠诚,并且理想化,一旦做出选择,就会约束自己完成。 外表看起来沉默而冷静,但内心对他人的情感十分在意。非常善良,有同情心,善解人意。重视与他人有深度、真实、共同进步的关系,希望参与有助于自己及他人的进步和内在发展的工作,欣赏那些能够理解我价值的人。 有独创性、有个性,好奇心强,思路开扩,有容忍力。乐于探索事物的可能性,致力于自己的梦想和远见。 很喜欢探索自己和他人的个性。一旦全身心地投入一项工作时,往往发挥出冲刺式的干劲,全神贯注,全力以赴。
我的缺点:性格较内向,并不善于与人交往和沟通。 办事不够细腻,有时考虑问题不全面。 工作、学习有些保守,冒险精神不够,没有结合长远目标,并且创新能力有待提高。
在学校还有很多的学校机会,身边很多优秀的同学和朋友,有很多向他们学习的机会,并且有构建良好的人际关系的条件。
就专业知识方面来说,现在是一个信息爆炸的时代,各种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海,对很多人来说,海量的信息只会让他们感到无所适从,而这也就产生了对于信息进行组织和管理使之有序化的需求,因此大的环境来说,这个专业方向是很有发展前景的。 当今比我优秀的人才很多,而机会不一定是均等的,这时就不单单是知识的比拼,更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。
在学校的现阶段继续努力学习,掌握更多的知识,努力提高自己的竞争力。 积极参加一些就业的培训和招聘企业的宣讲会,锻炼自己提高自己的自信心。多参加集体和社交活动,增强与他人的交往和沟通能力,提高自己的自信心,构建良好的人际关系网络。
在这个阶段的主要目标是进入职业市场,得到工作,成为单位的新雇员,从事自动化,电子,电气设备以及计算机控制系统设计、协调,运行等相关领域的职业。
在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程,接受组织文化,学会与人相处,并且承担责任、发展和展示技能和专长,迎接工作的挑战性、在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神。
个人绩效可能提高、也可能不变或降低。在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门,力争成为专家或职业经理;或是转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野。
个人职业生涯规划
为了能够有效的融入到公司的工作环境中去,为了提升自己的综合能力和职业素养,我将对今后在公司的工作进行职业生涯规划。具体说来,就是在重新认识自我和对公司企业分析的基础上,找到与自己、与公司匹配的职业发展道路,与公司共同成长进步,确立自己今后的发展方向、职业目标以及达到目标所需的实施方案。
“知己知彼,百战不殆”,进行职业规划首先要“知己”,即全面、深入、客观的分析和了解自己。
“勤劳,积极进取,善于发现问题解决问题,善解人意”缺点在于做事之前想的太多,导致行动上的犹豫不决,缺少果断性,下一步要培养自己的力量型人格,做事大刀阔斧,在把握细枝末节的基础上,放大自己的眼光,以长远利益及心态与公司共同发展。
公司已经处于发展时期,在公司领导的带领下不断进步,但还是需要一些改进和发展,走可持续发展道路,开拓天津的市场,抓住一切商机。那么在这种环境背景之下,带给我的职业规划启发是,在业务技能上不断深造,在公司的管理薄弱环节抓住机会,功克难关,创新有效的发展企业力量,在培训工作上规范,生动地完成对员工的整体综合素质的提升,带动企业生产力的进步。
1、自身综合素质的提高
跟上公司发展的步伐,展现良好的精神面貌,保持谦卑真诚的人品,积极乐观的工作状态,始终如一的成熟度。在专业技能上不断提高,从公司的目标与利益出发。降低公司不必要的投资风险。
2、招聘与配置
(1)总体目标:结合企业战略发展目标,做好人员需求分析,增强人力资源综合实力。
目标分解:为企业招聘的合适的人才,以最小的投入获得最大的收益。保
3、员工日常管理
(1)总体目标:规范员工日常工作行为,增强凝聚力。
(2)目标分解:保证员工的日常工作行为符合各项规章制度;发现问题及时反馈并有效解决。
4、人力资源各项工作的把握
(1)总体目标:人力资源六大模块的熟练掌握并应用,做到理论与实务结合。
(2)目标分解:在绩效管理、薪酬福利管理方面增强实务操作。 扩大企业招聘渠道,避免招聘的单一的依赖性。
5、问题的处理
(1)总体目标:能够在工作方面为领导排忧解难,能够在工作问题的处理上独当一面。
(2)目标分解:加强内部沟通,积极配合上级领导的工作,与公司发展保持一致: 打造合格的企业hr专员,多向同仁请教学习,不断完善自我:学习法律方面的知识,以备为可能出现的劳动纠纷提供依据。
个人职业生涯规划
目前我国着力构建现代化国民教育体系,力图建设一个学习型社会,并且教育的信息化发展是国民经济和社会信息化的重要组成部分,更是促进科技创新的内在要求。所以,中国传统文化对教育的重视,以及政府和私人企业对教育部门的投资不断增加,中国的教育行业蓬勃发展。很多民办的职业教育大学正发挥着不可或缺的作用,与公共教育相辅相成。
教育信息化发展,为职业教育发展带来新机遇,也带来新挑战,尤其最近几年,国家开始大力推广大学生的职业规划教育,这是相当大的进步,自"十一五"规划纲要实施以来,在中央和各地的关注推动下,我国职业教育体系不断完善,办学模式不断创新,招生规模和毕业生就业率再上新台阶,驶上了发展"快车道"。职业教育是培养高素质劳动者和技能型人才的重要支撑,在发展教育,推进职业教育改革发展的进程中,职业教育改革创新和科学发展带来的革命性影响和重要意义。
职业教育的发展在一定程度上体现了现在人的职业规划已经逐步成熟,冲破了以前传统教育下,单纯追求高学历,追求高品质办公环境,寻求工作享受的弊端,由此可见职业规划的重要性已经得到人的重视。
社会在变革,很多传统工作和工作岗位逐渐的走向消亡,这就要求职业教育要不断的变化来适应社会的发展。尤其是一些新的技术和工种像图形设计、计算机网络建设、多媒体等层出不穷,要求工作人员的技术和技能更加严格和多元化,哪怕是一些传统的工作岗位也需要这样的人才。
而对于个人而言,要在社会上寻找到适合自己,并能让自己愉快的工作下去的职业一直是很多求职者的梦想,但是往往工作中会发现,绝大多数的人不能很好的适应工作岗位,除了其本身性格特征与该职位不符的,大多数是因为其不能适应该职位,这点体现在刚开始就业的人群身上尤其明显。
为了使学生能够在出了校门以后还能够持续的提高自身的职业技能,并且独立思考,灵活的进行自我调整,职业教育一方面打下更宽的教育基础,另一方面则注重放宽专业技能方面的口径,使学生掌握适应当今社会的专门职业技能,能够以比较宽的路子应对一个开放的社会、一个多变高要求的人才市场。
所以现在职业教育因材施教,发展学生们的个人特色,能力、兴趣,那么如果是有研究才能的人,经过学习后成为研究型人才的可能性也会更大,在职业选择分化的时候,能够让学生们更好的选择自己的人生方向。如果一个人发挥出了自己的天赋,就一定不会平凡,这才职业生涯规划。
但是单纯在学校期间开展职业规划是远远不够的,毕业生不能被录取的原因,更多的是其本身对自己的自我价值的评价不被面试人员认可,作为一个招聘机构,一个人过去的经历只是一个参考,但是看重的更多是未来,你能够为企业带来多少的利益,而你能为企业带来多少利益。用人单位在招聘的时候考虑的东西会更多一些,然而你自己都不能理直气壮的把自己推销出去,用人单位又凭什么要录取你呢?很大程度上就取决于你的自我评价,你认为自己能做到什么,你就会做到什么,你认为自己是什么,你就是什么。
希望接下来我们的职业教育能够逐步向更好的明天,而希望莘莘学子能够很好的为自己做一个职业规划,适应社会,发挥自身的价值。
个人职业生涯规划
随着近些年,市场经济发展的不断变化,让职场人在职业发展的环境也发生了翻天覆地的变换,在我国,职场人的职业规划已经得到了非常大的重视。但是,不同地域的、不同行业、不同职位却会对职业规划带来很大的影响。
应该说,职业生涯规划基本上是所有职业问题的核心。进行职业规划是一种未雨绸缪之举,是一种远见,是一种智慧。理想的情况是,每个人在进入职场之前就应该有一份切实可行的职业规划方案。但实际情况会让人非常遗憾。事实上,大部份人就算是明明知道职业规划的重要性也不会去做,可能是因为不会做,也可能是因为不愿做,懒得做。通常只有那些具有较高成就动机的职业人会进行职业生涯规划,或是直接选择到专业机构进行职业生涯规划咨询。向阳生涯职业规划专家认为,职业生涯的高效发展及职业成功,职业生涯规划应该成为我们的一种生活方式。
在市场经济背景下,在整个职业生涯历程中经过几次职业转换已是常态。可能是因为老职业的消亡,也可能是因为新出现一些更好的职业,而更多情况是个人对原职业的不适应。我们可以选择主动的转型——为了生涯发展,我们需要更好的职业;我们也可以选择被动接受——只是这时通常都会很惨。职业转型对大部分人来说都是难以避免的,特别是在当前信息技术飞速发展的时代,职业的更替周期更短,如大部份it技术人员在35岁之前就得考虑转型问题。而在职业转型过程中,我们所看到的大部分情况是人们都付出了惨痛的代价。所以,如何在自己的职业生涯中确保顺利转型,对于在部分人来说都是一个很大的挑战。
在向阳生涯职业咨询机构的具体案例中,我们发现相当一部分咨询者会咨询是否需要职业转型,而且近一两年来这方面的趋势越来越明显。研究发现,这实际上台阶咨询者为确保自身职业可持续性发展的一种有效准备。在实质的转型之前通过科学的准备来确保职业发展的高效率。
职业瓶颈就是我们通常所说的玻璃天花板现象。通常所说的职业瓶颈、玻璃天花板现象更多的是指职位上升的天花板。向阳生涯首席职业规划师洪向阳认为,职业瓶颈可以从三个层面上去理解,一是职位的上升瓶颈,这是我们最常见的理解;二是薪资的上升瓶颈;三是能力和素质的提高瓶颈。三者的差异很大,在处理方式上也不同。
就第一种职业瓶颈,即职位的上升瓶颈来说,通常是最容易碰到的。在一个金字塔形的组织结构中,由于几乎每个人都希望往更高的职位发展,而一个组织越往上层发展,所能够提供的更高级职位又是越来越少,所以在一个组织内来说,瓶颈是难免的。
需要值得注意的是,当专业与职业错位时,特别是一些技术性较强的职位,这时玻璃天花板现象会来得更快。
个人职业生涯规划
本文以职业生涯规划与发展的有关理论与原理为指导,首先阐述了职业生涯规划与发展的基本概念和特性;接着论述了职业生涯规划与发展对个人的意义;最后重点指出了在职业生涯规划与发展中存在的误区和问题,并提出了相应的解决对策和措施。
关键词
个人职业生涯规划、职业生涯规划与发展对个人的意义、误区和问题、对策和措施
正文
我们生活在一个充满变革的时代,这个时代尊重知识,看中才干。在这个尊崇市场经济规则,呼唤价值体现,高扬人的个性的社会里,人人渴望成功,希望在改革开放的大潮中展示自己的才能。
在现代社会,一个人只有尽早做好职业生涯规划,认清自我,不断探索开发自身潜能的有效途径或方式,才能准确地把握人生方向,塑造成功的人生。实践证明,在职业生涯中能够取得成功的人,往往是有着清晰的职业规划的人。
一、 职业生涯规划与发展的有关理论与原理
一定要一直做下去,一直到老。要想做出一份有效的个人职业生涯规划,就要先了解职业生涯规划的有关知识。
(一)个人职业生涯规划的概念
所谓个人职业生涯规划,是指个人结合自身情况以及眼前的机遇和制约因素,为自己确立职业目标,选择职业道路,确定发展计划、教育计划等,并为自己实现职业生涯目标而确定行动方向、行动时间和行动方案。职业生涯规划按照时间维度,可以分为短期规划、中期规划、长期规划和人生规划四种类型。
(二)个人职业生涯规划的特性
理解个人职业生涯规划时,还要注意职业生涯规划的两大特性:个性化和开放性。
1、职业生涯规划的个性化特性
个人职业生涯规划必须由我们自己来主导。从美国心理学家马斯洛的人生需求理论中,我们可以认识到发展的动力源泉在于个人自身。每个人的成长环境、文化背景、个性类型、文化资本构成、价值观、能力、职业生涯目标、对成功评价的标准等等不尽相同,所以不同人对自己的职业生涯规划也一定不会相同。所以说,个人职业生涯规划是个性化的发展蓝图。组织(企业)不能把既定的职业生涯绘画强加在个人身上,别人,无论是单位领导还是父母朋友,也无法替我们做规划。从这个意义上来说,个人职业生涯规划没有一套固定的模式,只能由我们根据自己的实际情况细加斟酌。
2、职业生涯规划的开放性特性
个人职业生涯规划不是空想大荟萃。虽然说“走自己的路,让别人说去吧”,可你又不能无视社会、企业环境和他人的影响。毕竟人是社会的动物,如果你制订自己的职业生涯规划时,只从个人意愿出发,而不考虑社会和企业环境的需求与发展趋势,也不考虑过来人的忠告,只一味闭门造车,别说规划目标无法实现,单就执行规划中可能遇到的那种强烈挫折感都会让你沮丧不已。一份有效的职业生涯规划必须是在对主客观审时度势的基础上,广泛听取领导、同事、家人以及职业顾问的意见之后,才制订出来的。而且,在这个开放变革的社会里,有效的个人职业生涯更要经历数次的修正和调整,绝不是一成不变的。
二、职业生涯规划与发展对个人的意义
在国外,人们从青少年时代就开始接受职业生涯教育,并有目的地规划设计自己的未来生涯。国外大学和跨国公司也开设职业生涯规划课程,为学生、员工提供职业生涯发展方面的咨询指导。而在我国,职业生涯教育尚属新鲜事物,只有为数不多的高校和部分咨询培训公司开展了系统的教育指导。很多人从来没有想过要做一份个人的职业生涯规划,甚至不知道职业生涯规划为何物?庆幸的是,对于很多今天的年轻人来说,“职业生涯”已不再是一个陌生的外来词汇。他们已经清楚地意识到,职业生涯对自己有限的人生是何等重要。
(一)有利于促成个人的自我实现
美国心理学家马斯洛提出了著名的“人生需求理论”,指出了人的需求是由低级向高级层次推进的。但这里要强调的是,较高级的人生需求,必须通过满足社会公众和他人的需求才能实现。而所有这些需求实际上都要通过职业生涯活动来丰富。然而,有一份工作并不能保证我们实现所有的需求。高级人生需求能否实现很大程度上依赖于我们的职业生涯进展状况,很难想象一个抱着“和尚撞钟”心态浑浑噩噩度日的人能充分体会到高级需求,感受到人生成功的快乐。
一个人的职业生涯是生命、生活的重要组成部分,选择了一份职业,就是选择了一种社会角色,进而选择了一种生活方式。我们在社会舞台上扮演得如何,过着什么样的生活,其实是可以由我们自己来把握的。每个人都应该是自己人生事业的规划者和耕耘者,规划自我发展蓝图,为实现自我价值创造机会,并扬长避短,最终迈向成功。或许没有职业生涯规划,个人也可能获得成功。但是,有了有效的职业生涯规划,我们将肯定会取得更快的成功,更大的成就,同时,职业生涯规划不仅使你找到自己喜欢且适合的工作,更重要的是,它引导我们努力去追寻自己所理想的生活方式。
(二)有利于发掘自我
一份有效的职业生涯规划将使你能够充分发挥个人的专长,开发自己的潜能,克服职业生涯发展中的各种困难与险阻,避免人生陷阱,并最终取得事业的成功。
一份有效的职业生涯规划有助于个人认识自身的个性特质、现有和潜在资源优势,帮助自己重新认识自身的价值并使其持续增值;可以促使自己将自身的综合优势与劣势进行对比,以便扬长避短;可以帮助自己树立明确的职业生涯发展目标与职业理想;能够引导自己对个人目标与现状间的距离进行评估;可以引导自己进行准确的职业定位,搜索或发现新的或有潜力的职业机会;使自己学会如何运用科学的方法、采取切实可行的步骤和措施,不断增强你的职业竞争力,实现自己的职业目标与理想。
(三)有利于个人适应环境,缓解压力
当今社会是变革的时代,到处充满激烈的竞争。物竞天择,适者生存。无论组织还是个人,无不希望在这场无穷无尽的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地。
首先,变革带来的紧迫感要求个人必须不断提高素质才能应对竞争的挑战,适应组织的发展要求和工作质量要求。而学习提高需要一个明确的努力方向并有所准备,否则,可能事倍功半,因此,职业生涯规划只能由我们自己来主导。
其次,企业更欢迎有准备的人才。知识经济的发展,使得企业越来越依赖于员工主动性与创造性才干。有见地的企业大打人才战,通过提高企业内部的人力资源管理效率来求得商场上的胜出。在这种背景下,越来越多的企业将“职业生涯开发与管理”艺术引入人力资源管理工作流程,而帮助员工进行职业生涯规划就是其中一项核心内容。为了打好人才保卫战,充分用好人才,企业要求了解员工职业生涯发展的个人计划,并通过支持帮助员工逐步实现个人职业生涯规划来留住人才,提高组织效率。这时,如果员工本人不能有意识地主动地配合组织的人力资源规划,将错失良机,并可能被组织淘汰出局。
总之,成功是需要能力加机会的,能力可以不断地培养积累,而机会却不是我们自己能够控制的。但是,做出一份好的职业生涯规划却能够让你在机会来临的时候,比别人抓得更快、更牢!
三、职业生涯规划与发展中存在的误区及解决对策
当今社会已经步入信息化时代,人才竞争空前激烈,而在职业生涯规划中的一些思维观念上的误区更是成了人才获取成功的大碍。正是由于人们对职业生涯规划的种种错误认识,才导致了他们在生涯实践中往往不能正确的选择目标、实施计划。因此,我们应该摒弃那些错误的观念,树立正确择业观与发展观,惟其如此,才有助于自己职业生涯的成功。
个人职业生涯规划
xx年,是特殊的一年。中国,作为全球瞩目的焦点,必将会发展的更快,变的更强。自从申请奥运会成功后,中国经历了很多,也改变了很多,奥运会的召开必将会使每一个中国人感到骄傲和自豪。作为当代中国的有志青年,我下决心,一定要努力学习,将来做一个对社会有用的人,报效自己的国家。
我是一个活泼开朗的男孩。大胆心细是我的优点;性格豪爽是我的个性。正因如此,我有许多的朋友。他们在我成长的道路上帮助了我很多很多,我相信他们是我一生都享受不尽的财富。乐观和宽容是我人生的两**宝。乐观让我有了战胜困难的勇气,它让我笑着去面对一切;宽容让我豁达、宽恕朋友的无心之失,让朋友和我之间的友谊更加深厚。在人生的航船上,我紧握宽容和乐观这两大风帆,它将会在我踏入社会时给我帮助,让我更快的适应社会,融入社会。同时,我也有我的理想、我的追求,追求我所喜欢的,有时候我的朋友赞同我,鼓励我;有时候他们会劝我不要那么独特,“随波逐流”也许会比较好,但是我仍坚持自己的目标,因为我知道,我的追求不是固执,我的目标是正确的,如果我放弃了自己的追求,扼杀了自己的理想,那么成功将与我擦肩而过。并且,如果我事事“随波逐流”那么,它将会使我缺乏主见,一旦那样,我必将被社会中那些千变万化的潮流所淹没。我知道没人愿意那样,同样,我也不希望自己最后会变成那样。作为职业中学的我们,与普通高中的学生相比感到些许的卑微,我们的文化基础差,所学的内容也很少,同学们的成绩也良莠不齐,但我们也有我们的长处,我们学习专业理论、专业技术,毕业时即能达到中等职业水平。对口高考比普通高考的试题也相对简单,我们也有机会考上大学,也能凭借所学的技能找到一份好工作,开拓一片属于自己的天空。
出生在农村的我,深深地感受到了农民的不容易,深深地感到了贫穷的滋味。我梦想着自己办一所大的企业,利用自己的一技之长带动我们村以及其他村的发展,让他们脱离贫穷,走向富裕,尽自己的最大能力为社会,为国家尽一份力。
目前,我在一所职业学校就读,虽然这所学校是一个县级学校,但它的师资力量雄厚,设施齐全。我所学习的机械加工专业还是学校的骨干专业,每年的毕业生供不应求。它属于重工业,其分支有车床操控及维修、数控车床、机械加工等。由于机械行业的重要性和庞大规模,它需要一支庞大的专业人才队伍。今后一段时间内,机械类人才仍会有较大需求。具有开发能力的数控人才将成为各企业争夺的目标,机械设计制造与加工专业人才近年供需比也很高。这就说明我的选择是对的,我一定会在这个领域有所发展的。高中毕业能达到中等职业技术水平,而现在的职业竞争非常激烈,拥有更高的技术等级和知识水平更能够在竞争中占据主动。我的志向是好好学习,考入大学在竞争中给自己增加取胜的砝码。
第一步(xx年—xx年):这是我在高中阶段的黄金时期,我会利用这段时间,努力打好文化基础,学好专业知识,力争在高中毕业前考取中级钳工证书,考入河北师范大学,我计划选择的专业是数控专业,因为我对这个专业的认识并且因为我的专业老师在这方面有很高的水平。
个人职业生涯规划
我还算品行端正,待人温和不会经常发脾气,已经改了好多坏习惯,因为我就得在一个新环境里,不是让环境去适应你,而是你自己去适应环境。具有一定的隐忍性,会和认识的人保持较好的关系,因为我想留住身边每个对自己好的人,对我好的人我会加倍的对她好。我不是淑女,我大嗓门,因为我觉得,太小声了的话听都听不见还能干什么事呢。但我认为我性格具有两面性,超级喜欢热闹,和朋友在一起谈天,给彼此带来快乐,我会感觉很开心。但有时候,突然啊心情不好的时候,就不想讲一句话,因为我都会感觉很累。喜欢旅游,每次都只能想象一下,每次想去旅游,都会被各种各样的事情耽搁了,所以旅游这事还没成过。我有很强的自信心,具有协作能力,比较强的创新意识,动手实践能力及自学能力。我很喜欢笑,我一整天都可以保持快乐的心情。每天带着笑容。我觉得笑容拥有化解一切问题的力量。我可以是一个很好的听众,你的一切不开心,我都可以收藏。但我有一个缺点,就是有时候过于看淡很多东西,生活有时没有目标,没方向,有时候会莫名的自卑,总是在茫然中虚度时光,不能很好的有效率的利用自己的时间。可是我自卑不代表我不自信;我自信不代表我自负。
职业测评:我的专业——金融管理实务与管理。高中的时候,我们学的是会计。在填志愿的时候,我选了金融管理,因为我觉得,在高中的时候我已经掌握了足够的基础,我觉得应该选一门自己喜欢的专业了。况且,我已经有基础,学起金融管理的话,应该会简单起来了。而目前我国金融人才的结构性矛盾比较突出,现在很多企业在衰败,也有很多企业在崛起,金融业的发展蒸蒸日上,金融管理也越来越重要,中国现在是国际化的社会,金融管理的地位也越来越高,所以以后就业还是发展都比较通畅。金融管理,一个很现代化的名词,那个领域有很多很多都是我没有接触过的东西,我对自己不了解的东西,会比较感兴趣,既然已经学会了会计,那么当然,金融管理也不放过。
2、职业兴趣
自我评估:我喜欢这个职业,是因为我觉得这个专业充满了一种神秘感,它能让我们无时无刻的感觉到它的存在和它的重要性。要是没有了金融管理,那么那么金融机构,保险机构就变得岌岌可危,那有一种很强的管理能力,能支撑着中国这个国家快速发展,获得更大的利润。对自己,对他人都是很有益的。还有一点,也是最吸引我的一点,这个职业的绝对领导优势。其实,我是一个挺有野心的女人。我不觉得男生就一定会比女生强,女生就一定是弱势。每个女生小时候也许都会有一个公主梦。要不就是女王梦。只是有的人长大了,梦也就散了。只是我的女王梦延续到了现在,现在还没散,我就想这样下去,想把她变得不是梦,是现实。能有那么一席之地,能在一方领域有我的一席之地,就够了。
职业测评:金融管理作为一种商业语言,在经贸交往中起着不可替代的作用,在我国具有良好的就业前景。适应中国外向型经济迅速发展的形势,本专业力旨在为国家培养一批既懂中国金融,又懂国际金融惯例的金融人才。为企事业单位、政府机关,培养具有良好思想素质和职业道德水平、基础扎实和具有较强业务能力、有较强外语水平和具有创造品质的会金融与财务管理的专门人才。在企事业单位工作的金融人员,经过几年的努力,可能会走上领导岗位,甚至于走上非常高的管理者岗位,在跨国公司里边,有相当多的管理人员,是有非常强的金融背景,都是也有一些在金融机构,在保险机构。这个职业最我感兴趣的是他那本身的神秘性。在席卷全世界的金融危机,我认为对于金融学及相关学科的人来说,我认为既是挑战又是机遇。尽管众所周知,美国华尔街的无数大的银行在本次金融危机中极少幸免,致使许多昔日高薪人士现在处于失业状态。可是大家也许忽略了这个问题,每次经济危机,最先感知和影响的是金融,而最先走出危机,迅速恢复的也是金融业,那时急需的通过本次危机吸取教训,建立更完善的金融体系,更需要大量的人才。所以,我认为,未来几年内,仍是金融学者展现自己,大显身手的机会。而且,只要自己有足够的知识实践储备,把自己培养成社会需要的人才,无论出于什么样的情势下,都会有所作为。
3、职业能力
我现在拥有的英语能力,计算机基础技能,会计专业基础知识及相应的实验技能。我在高中时期考出了跟金融管理相关的会计从业资格证书,珠算四级,初级电算化。但我要求的不只有那么一点点,我还想取得就是关于经济这一方面那些有关的所有证书,我野心很大,我希望我可以更好的胜任一份好工作,那么那些就是地基,没有一层层的铺垫,那么无法成功。我坚信善有善报,恶有恶报,喜欢帮助别人,乐在其中。班主任,她给我的感觉就是女强人,所以我对她的感觉很好,当她说我工作效率很好,做事不错的时候,我感觉自己又成长了一步,我感觉我已经可以为自己打算起来了。而且,我拥有那个规划自己的能力。现在的我也许比一些人缺乏社会实践经验,可是那些都是可以一点点积累的,没有人生下来就是天才。积极争取条件,参加校内外的各项勤工俭学活动,以解决短期内的生活费问题并增强自身的社会工作阅历,为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础。我可以少一份张扬,多一点内敛,相应加强与他人的交流沟通,积极参加各种场合各项有益的活动,使自己多一份自信、激扬,少一份沉默、怯场。我也将会及时改正身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。
现在的寒暑假,以及以前高中的寒暑假,我都在努力的在兼职中,去赚的钱虽然很少,可是那个经验确实多少钱都买不了的,就是为了以后能更跨更好的融入工作环境。
1.目标职业一大型企业财务公司、金融投资控股公司的投资计划人。
与职业选择目标的差距:我现在仅仅是个大一的学生,对于金融的了解确切的说.所以,自己现在的无论是知识还是能力,都与目标差距甚远,需要付出更多的辛苦,可是只要与梦想和为实现梦想而执着不懈的努力,我相信自己能行。
(1).工作本身
工作内容:
把握市场动向,与公司内部各部门密切沟通,根据市场动向做出准确的投资计划,确定投资原则、投资范围和投资策略;编制信托计划财产报告。胜任这份工作需要有缜密的思维和对市场透彻的分析及预见能力,当然首先要具备专业的金融学知识和其他的经济、投资学知识。这个工作对我来说是一个很大的挑战,从自我的个人因素来说,我的分析理解能力较强,善于分析思考问题。我所选择的这些职业,无一不需要深刻的洞察能力和紧密的思维能力,这一点比较有优势。这些专业都是和金融学(即我所学习的专业)对口性很强的专业,我通过大学或是以后研究生阶段充足的知识与能力的培养,与其他非专业的求职者来说,有更强的竞争实力。
其次,我所选择的职业,在目前看来是社会上收入处于中上层次的职业,对于从业人员的素质能力要求很高,所以,有利于自己在大学生活学习中始终以更高的要求约束自己,做社会需要的人才。最后,从我所选择的职业的劳动力市场分析,目前中国处于社会主义初级阶段,实行的是分业经营、分业监管的金融体制,在市场经济尚不成熟、市场体制和机制尚不完善的情况下,特别是面对加入世贸组织带来的挑战,无论是金融机构内部还是外部,都有业务拓展的需求。在目前分业经营的制度框架一时难以改变的情况下,通过金融控股公司这一组织形式,既能在一定程度上享受综合经营的好处,又能在金融业务之间形成“防火墙”,从而有效地控制风险。所以,在这个过程中,国家必将需要更优秀、更专业的人才,企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,也需要能给其投资、证券带来巨大效益的专业人士。所以这些职业有很大的劳动力市场。
工作环境:
具有强大的竞争力,可以激发自身的身体本能,在高手如云的金融界摸爬滚打之后,得出来的永远的最珍贵,最好的。那种工作环境出来的金融人士不仅抗打击能力强,而且会锻炼出人的一种毅力,那是锻炼自己的最好去处,而且可以锻炼出我们最强大的意志力。
职业的典型生活:
那个时候的我们不会想现在那么无知,不会像现在那么多有空余的时间,不会像现在那么无忧无虑,职场上只会充满了尔虞我诈,因为那个时候我们都不会只想在原地踏步,都想往更高处怕,那时候我们的压力,可想而知。我们不会再想着要去哪里玩,不会想着怎么去请到假,不会想着我喜欢的人是否也刚好喜欢我,不会想着怎么从父母那里拿多一点的钱。那个时候,我们休息时间少了,我们只会抱着一堆东西,在办公室里,坐在电脑前,键盘在拼命的敲打着,计算机也是拼命的工作着。那个时候我们都是为了工作而工作,我们不能再放松自己,我们不能再抱着手机煲电话粥,不能和自己的朋友聊着东家长西家短。因为职场上不允许你有丝毫的懈怠。我们是新手,那么我们更应该从时间里挤时间,跟时间赛跑。因为我们没有太多时间可以浪费。我们要当“飞人”。我们要做到“做一行,爱一行”。
(2).进入职业的途径:
刚从学校毕业,我们无论从哪一方面来说都会显得那么不成熟,所以我要开始从小事做起,一点一点积累,什么事都要抢着干。对自己从来没有做过的事更要去尝试,因为要是就因为自己没尝试过,对自己没有信心就放弃的话,这是对自己的不负责,这是对自己能力的一种否认。什么事都是从无到有,再到精通。当一点点小事积累起来,慢慢变大,地基打的越来越稳的时候,我们就可以渐渐的精通各项我们的职业,开始挑战自己。年轻的时候,谁没有张扬过,谁没有放肆过。你不拼,就永远不会知道自己年轻的人生会变成什么样子。从一点一滴做起,从抢着做开始。
胜任标准:
初入职场的新人在职业生涯的成长过程中唯有稳扎稳打,才能针对工作上被赋予的新功能进行有效学习。当然,在职业生涯规划践行的漫长道路上,还有各种各样的问题等待我们探索和解决。肯定要有一定的工作基础,不可以盲目,要有自己的思想,要有自己的打算,要有着一些的技能的证书,有强大的抗压力,有强大的忍耐力,要强大的毅力,要做好辛苦生活的日子。因为没有多少人是一路顺风的,都会坎坎坷坷。经历很多才会成长。有时候,你不一定是精英中最好的那个,但是你一定要是那个肯学的,你要抓住一切机会不断的努力去学。机会不会等你,只有你自己去抓住机会。机会也没有很多,完完全全都是靠自己的思想。
(3).工作待遇
薪酬、福利待遇:其实刚开始的时候不用太好,只要能进一家自己满意的公司里,就算从最底层做起,那也是好的,只要从里面得到历练,那也是好的。然后最后自己可以靠着实力慢慢的加上去,其实只要你有能力,不怕赚不到钱,就只是时间的问题,就像那句“水不在深,有龙就灵”。所以,对自己,稍安勿躁。赚钱的机会也总是有的,但要是失去一个好的工作环境的话,那就完全不值了。
(4).职业本身的前景:
我觉得这个职业的发展很好,这个职业在目前看来是社会上收入处于中上层次的职业,从所选择的职业的劳动力市场分析,目前中国处于社会主义初级阶段,实行的是分业经营、分业监管的金融体制,在市场经济尚不成熟、市场体制和机制尚不完善的情况下,特别是面对加入世贸组织带来的挑战,无论是金融机构内部还是外部,都有业务拓展的需求。职业本身的需求量很大。因为中国正处于发展中国家,需要大批大批的金融人才为其打理好企业。只要我们踏实肯干,干出成绩,是金子总会发光。
(5).从事该职业人员的生活方式:
生活中很忙碌,对平时的收支也会精打细算一点,不会像以前没头没脑的就只知道网外面花钱。从事该职业之后,就会想着,怎么花一倍的钱赚两倍的钱。对自己总会有很大改变。更会生活。
每天都和钱打着交道,在办公室里盯着电脑,有时候在家也不例外,电脑就成为最重要的信息集聚地,每天花在电脑上的时间会比外出逛街,休闲多出很多倍。电脑辐射一直伴随着左右,“贴身保镖”。
2.目标职业二----上市股份公司证券部代表
时间会占据我们生活的大部分的时间,也许有的人一生都在忙忙碌碌。我觉得在工作上就一定要有自己的野心,一步步,就算再艰难,自己选的路,跪着也要走完。有一句话说:“不想做将军的士兵,不是好士兵。在干一件事的事,不做就是不做,要做就要做到最好,最强。那是我选择的路。
3.目标职业三----自己办起属于自己的公司。
因为我不太喜欢束缚,我觉得自己应该可以有自己的选择。而不是规规矩矩的替别人做事,规矩是死的,人是活得,我们不应该跟木偶一样,有时候放手搏一搏就是好的。我要先在职场上打拼,看清市场,然后用自己的资产,先从小发展,一步步变大。不会一口吃成大胖子的。我觉得,其实人生还是应该靠自己改变的,什么命运天注定,我才不相信,虽然这个天我们都还没有办法解释。我们还很年轻,不能没有希望,至少年轻的时候试过了,老了想想的时候才不会后悔。90后的思想就是,不到最后不后悔。就是那么倔强。思想就是那么的不一样。年轻的时候,试了。赢了,说明你年少有成。败了,没关系,说明你资历不够,不会有人看不起你,说明你还没有准备好。到中年,老年,我们还有很多时间,我们还可以积蓄力量,还可以重头开始,那个时候的我们,我想应该会比现在更有想法。所以,觉得年轻就是好,有那么多那么多的机会,不然等到自己老了老了,走路都走不动了,牙也没了,脑筋都不会转了,身边还什么都没有,那该是多么的可怜。我们应该主宰自己的命运,没有什么什么可以阻挡。
行动计划
短期计划:
大学一年级:打牢基础,脚踏实地学好基础课程,积极参加活动,增加交流技巧,提高人际沟通能力。提高英语水平,通过英语b级考试。多阅读书籍,扩展知识面。尽可能的多考出一些有关专业的等级证书。
大二:上学期,主要把自己转专业之前的专业课程补修完,这样就可以与原来金融专业的其他同学处于一样的水平上。还应在学习的同时不只是单一的死记硬背,在理解中记忆,逐渐掌握更多的知识。下学期,选修课基本都完成了,就集中精力进行准备英语四级考试。主要是专业极强的课程的学习阶段,这一阶段,要注重把所学的理论知识应用于实践中,关注周围时刻发生的国内国外的经济金融形势,自己简单的写一些关于金融投资计划分析,并及时与老师交流沟通,请老师指出其中的不足,自己不断改正。此外,在大二还应在寒、暑假到一些金融机构实习的机会,即使是做一些最简单的工作,也可以先对自己未来工作环境和内容有一个初步的了解。在实习过程中总结自己应该具备哪些必要的素质与能力。
大三:即将毕业的一年,学校开的课程会减少,主要是毕业论文的准备。我们也面临着去实习,我会乘着年轻,乘着现在还有精力,去多打几份工,积累更多的工作经验。青春就是来拼的。因为我觉得,要是你年轻的时候没去拼,没去有所行动,那么你就是真的这辈子就这样平平淡淡了。
长期计划:
这是在学校主要的学习计划,在自己的空余时间去听课,积累更多的专业知识。而且,我会努力和那些教授交流,争取能和他们成为朋友,这对于自己未来的发展肯定会有极大的作用。同时,建立自己的人脉交往圈,在与朋友们交往的过程中,让不同的思想进行碰撞,自己从中总结新的思想经验。毕业后三年内:根据自身的情况,把握时机,适当地变换自己的工作环境,找到一份适合自己的工作。从基层做起,锻炼自己,提高自己的实务水平,努力赚取经验。我的职业目标对于就业者来说无论是学历还是能力要求都很高,所以,我可能在读完大学三年以后还是不能实现自己的职业理想。我的初步计划是先在财务公司找一份比较基本的工作,利用两年了解公司的基本金融运作情况,积累足够的经验以后,再向自己的目标迈进。
计划定好固然好,但更重要的,在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标,只说不做到头来都只会是一场空。然而,现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点,每个人都应该有充分心理准备。当然,包括我自己。因此,在遇到突发因素、不良影响时,要注意保持清醒冷静的头脑,不仅要及时面对分析所遇问题,更应快速果断的拿出应对方案,对所发生的事情,能挽救的尽量挽救,不能挽救的要积极采取措施,争取做出最好矫正。相信如此以来,即使将来的作为和目标相比有所偏差,也不至于相距太远。其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是,无论眼底闪过多少刀光剑影,只要没有付诸行动,那么,一切都只是镜中花,水中月,可望而不可及。一个人,若要获得成功,必须得拿出勇气,付出努力、拼博、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功,不相信幻影。成功,只垂青有充分磨砺充分付出的人。
未来,掌握在自己手中。未来,只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪,有时起,有时落,三分天注定,七分靠打拼!爱拼才会赢!坐而写不如站而行,最无益莫过于一日曝,十日寒,恒为贵,何必三更眠,五更起。我的青春,掌握在我的手里。
因为年轻,所以敢做;因为年轻,所以敢于天为敌。
个人职业生涯规划
现在很多大学生对职业生涯规划并不是完全了解,导致对自己做了错误思想。针对这种情况,做出了分析:职业生涯规划指的是一个人对其一生中所承担职务的相继历程的预期和计划,这个计划包括一个人的学习与成长目标,及对一项职业和组织的生产性贡献和成就期望。个体的职业生涯规划并不是一个单纯的概念,它和个体所处的家庭以及社会存在密切的关系。并且要根据实际条件具体安排。并且因为未来的不确定性,职业生涯规划也需要确立适当的变通性。虽然是规划,也不是一成不变的。同时职业规划也是个体的人生规划的主体部分。
个人职业生涯规划设计应该遵守如下准则:
1、择己所长。任何职业都要求从业者掌握一定的技能,具备一定的能力条件。而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。所以你必须在进行职业选择时择己所长,从而有利于发挥自己的优势。运用比较优势原理充分分析别人与自己,尽量选择冲突较少的优势行业。
2、择己所利。职业是个人谋生的手段,其目的在于追求个人幸福。所以你在择业时,首先考虑的是自己的预期收益个人幸福最大化。明智的选择是在由收入、社会地位、成就感和工作付出等变量组成的函数中找出一个最大值。这就是选择职业生涯中的收益最大化原则。
3、择世所需。社会的需求不断演化着,旧的需求不断消失,新的需求不断产生。新的职业也不断产生。所以在设计你自己的职业生涯时,一定要分析社会需求,择世所需。最重要的是,目光要长远,能够准确预测未来行业或者职业发展方向,再做出选择。不仅仅是有社会需求,并且这个需求要长久。
4、择己所爱。从事一项你所喜欢的工作,工作本身就能给你一种满足感,你的职业生涯也会从此变得妙趣横生。兴趣是最好的老师,是成功之母。调查表明:兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时,务必注意:考虑自己的特点,珍惜自己的兴趣,择己所爱,选择自己所喜欢的职业。
个人职业生涯规划
我是一个当代本科生,(平时)是家里最大的希望——成为有用之才,性格外向、开朗、活泼,业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天,还有上网。喜欢看小说、散文,尤其爱看杂志类的书籍,心中偶像是周恩来,平时与人友好相处群众基础较好,亲人、朋友、教师关爱,喜欢创新,动手能力较强做事认真、投入,但缺乏毅力、恒心,学习是“三天打渔,两天晒网”,以致一直不能成为尖子生,有时多愁善感,没有成大器的气质和个性。
所谓江山易改,本性难移,虽然恒心不够,但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己,久而久之,就会慢慢培养起来,充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势,真心向同学、老师、朋友请教,及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼,增强体质,以弥补海拔不够带来的负面影响。
1、外部环境分析。
2、目标职业分析。
就就业方向来说,物流职位主要分布在企业内部物流和第三方专业物流公司,前者关注的是企业内部的采购、仓库管理、物料的保障与协调。后者则关注的是货物的外部,流动过程。
企业内部物流职位:物流专业的毕业生去的最多的要数零售连锁企业,如沃尔玛、家乐福、国美电器等。他们的竞争优势在于物流成本低:集中采购、高效的物流系统……专业的物流岗位工作职责应该包括采购、生产、储运、销售甚至上游供应商和客户服务等内容,也就是供应链管理。但实际上目前大部分企业将物流岗位的工作职责锁定在储运上。
在企业能学到学校和课本里不能学到的知识,也可以进快的融入社会。
1,与大专生本科生相比,硕士和博士研究生在知识的深度广度和技能的熟练程度等方面优势明显,特别是博士毕业生。而且,大多数研究生都有跟导师一起做课题的经验,这些经验是弥足珍贵的,对求职有很大的帮助。很多大公司的技术研发岗位之所以青睐研究生,就是看中了这一份的经验。
2,求职目标更为明确,心态更成熟。研究生能学到更多与更专业的知识,也是能去自己心目中理想的学校的一次好机会。
我在未来几年内的计划是这样的:
1、20xx-2013:在物流基础岗位工作,积累工作经验。在工作期间,充分利用空闲时间为自己补充所需的知识和技能。
3、20xx-2020:到一家外资物流公司,学习跨国企业先进的管理理念,丰富的管理经验和先进的科学技术,争取当上一名外资企业中级物流经理。
首先简单介绍自己的情况。
男、01年本科毕业,南方某股份制商业银行,在支行实习了半年。然后调到总行某部门至今。年收入13-16万。由于工作关系,与外资银行、国内同业接触都不少。
基层的情况:
支行的其他岗位:
行长,我所在的支行规模不大,一共大概20多人,行长就是这20多人的领导。他一年收入大概34万左右,还不包括职务消费,比如吃饭、电话、汽油报销等等。但这是效益不错的情况,如果效益差,没有完成任务,那他就只能拿到10多万。总体来说是好差事。不过没有30多岁,是混不到这个地位的`。
总部的情况。
有人认为我是一步登天,基层讲完了就直接讲总部,呵呵,其实在我看来,分行这一层次根本上是不需要存在的。为什么?有空再说。
银行总部有很多部门,中国目前还不是以产品线来划分部门的,造成的情况是分类很乱。不过总体讲有几个部门很关键:会计部,总行会计部很重要,负责全行会计核算和资金清算,也负责一些业务开发。计划财务部,相当于总参,提出银行各种业务的指标,负责核算资产负债的成本或利润率,还要管理资金头寸、备付等等。
投行或资产管理部,负责基金托管、客户债券发行等。目前尚不清晰,但混业经营后将大有前途。
风控部,负责风险管理。比如大额贷款审批、业务额度等。
同业部,负责同业往来离岸部,离岸客户。
稽核内控部,内部审计稽核。
监察保卫部,行政部,人力资源部……支持部门。
毕业院校:上海金融学院。
专业:国际金融。
学历:大专。
2、以上行业的营销管理人员。
3、银行金融行业的营销管理人员。
职业人格类型顺序:管理型(9分)社会型(7分)艺术型(5分)研究型(5分)常规型(3分)实际型(2分)。
职业个性特征:善于令辞,尤其适合做推销工作和领导工作。积极热情,富冒险精神,自信。喜欢争辩力求别人接受自己的观点。缺乏从事精细工作的耐心,不喜欢那些需要长期智力劳动的工作。适合的职业特征:从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动。喜欢从事领导及企业性质的职业。
适合的职业概述(举出部分):保险销售代理,报刊管理员,采购管理员,餐馆经理,地产管理员,饭店经理,房屋管理员,服务经理,销售代表,顾问,广告管理员,广告经理,广告商,广告销售代理。
2、综合素质测评结果。
职业能力水平:言语能力(6分)数理能力(9分)推理能力(8分)资料分析能力(2分)人文素质(7分)。
个性风格及特征概述:通常扮演一个“指挥者”。希望控制生活与工作环境,会努力取得并保有掌控他人的权力。很自信。
价值追求:享用权力,能够突破与改革,能力眼光受到肯定,不受环境的拘束。
能力优势:善于领导统御,有自信的决策者,凭少许资讯即可当机立断,热爱挑战。
适合从事的职业(举出部分):高阶主管,老板,个人工作室,有权有实的领导人,业务代表,创业家。
3、职业能力倾向测评结果。
由于结果项较繁多,在此仅作简单的综述。
除了动手能力一项为2分之外,其他大部分为8、9分,少部分为7分。
在职业适应性方面,除了工艺制作为不适合之外,其他为基本上适合,其中新闻编辑为很适合。
4、职业价值观测评结果。
职业价值观类型(按得分顺序排列):经营取向(6分)自我实现取向(6分)才能取向(6分)支配取向(5分)自尊取向(3分)自由取向(3分)家庭取向(3分)志愿取向(3分)经济取向(1分)在此列出得分前三的类型:
1)经营取向:
工作优势在于:独立性强,主动行动,有强烈的成就动机。
工作劣势在于:较主观,可能比较固执2)自我实现取向:
工作优势在于:重视他人感受与价值,做事目标明确,有强烈的发展、提升意识。
工作劣势在于:可能不够客观,对自身利益考虑不够,有时过于敏感。
3)才能取向。
工作优势在于:有专项才能,思维活跃,多有创意,学识广博,乐于助人。
工作劣势在于:可能表现得较自负,有时不够合群,自我,有时可能不能顾全大局。
把测试前自己心目中最理想的职业来跟测评结果作对比,基本上一致(管理型和社会型基本上跟心目中的营销管理方向一致),也可以看出目前自己对个人情况和职业目标的了解还是比较深入的。但有几点必须看到的是,1、目前本人的专业是国际金融,而在此次的职业规划中显示我并不是很适合银行金融行业,加之此行业相当一部分职位要求要有耐性做一些一成不变的工作(如会计、国际结算、信贷等业务);并且在目前中国的银行业中的升迁管道较为僵硬,缺乏一定的灵活性,加上行政色彩太浓(很大程度上受到政府行政结构的影响,而个人对于这种结构不大喜欢),所以个人不太喜欢这种升迁模式(在本人的综合素质测评中可看出)。
2、银行金融业要求稳定胜于冒险,而个人的职业风格偏向于冒险和挑战,这也说明了本人不适合银行金融行业。第三,本人的职业特征表明本人缺乏从事精细工作的耐心,不喜欢那些需要长期智力劳动的工作。这也从另一方面表明本人并不适合从事如会计、柜台、信贷和结算等银行业务。
3、在适合的职业概述中,也没有提到与银行金融行业相关的职业。
个人职业生涯规划
方向:企业高级管理人员。
总体目标:完成硕士、博士的学习,进入希赛网,成为高层管理者。
进展情况:读完硕士,进入一家互联网企业,想继续攻读博士学位。
1、社会一般环境。
中国政治稳定,经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头,加入wto后,会有大批的外国企业进入中国市场,中国的企业也将走出国门。
2、管理职业特殊社会环境。
由于中国的管理科学发展较晚,管理知识大部分源于国外,中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才,尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。
要在中国发展企业,必须要适合中国的国情,这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此,受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。
1、行业分析。
本人所在××公司为本地软件企业,兼做互联网。由于计算机及网络的发展,商务运作逐渐全球化,互联网企业在近年来得到迅猛的发展。
2、企业分析(略)。
1、个人分析。
(1)自身现状:英语水平出众,能流利沟通;法律专业扎实,精通经贸知识;具有较强的人际沟通能力;思维敏捷,表达流畅;在大学期间长期担任学生干部,有较强的组织协调能力;有很强的学习愿望和能力。
(2)测评结果(略)。
2、角色建议。
父亲:“要不断学习,能力要强”;“工作要努力,有发展,要在大城市,方便我们退休后搬来一起居住生活。”
母亲:“工作要上进,婚姻不要误。”
老师:“聪明、有上进心、单纯、乖巧”,缺乏社会经验。”
同学:“有较强的工作能力”,“适合做白领”。
……。
职业目标:希赛网高级管理人员。
1、20xx年-20xx年。
成果目标;通过实践学习,总结出适合当代中国国情的企业管理理论。
职务目标:互联网企业商务助理。
能力目标:具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础,通过实习具有一定的实践经验;接触了解涉外商务活动;英语应用能力具备权威资格认证;有一定的科研能力,发表5篇以上论文。
经济目标:在校期间兼职,年收入1万元;商务助理年薪5万。
2、20xx年-20xx年。
学历目标:通过系统分析师考试。
职务目标:希赛网部门经理。
能力目标:熟练处理本职务工作,工作业绩在同级同事中居于突出地位;熟悉外资企业运作机制及企业文化,能与公司上层进行无阻碍地沟通。
经济目标:年薪10万。
3、20xx年-20xx年。
学历目标:攻读并取得博士学位。
职务目标:希赛网高级管理人员,大学的外聘讲师。
能力目标:科研能力突出,在国外权威刊物发表论文;形成自己的管理理念,有很高的演讲水平,具备组织、领导一个团队的能力;与公司决策层有直接流畅的沟通;具备应付突发事件的心理素质和能力;有广泛的社交范围,在业界有一定的知名度。
经济目标:年薪25万。
我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。
只要自己尽心尽力,能力也得到了发挥,每个阶段都有了切实的自我提高,即使目标没有实现(特别是收入目标)我也不会觉得失败,给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
为了家庭牺牲职业目标的实现,我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。
差距:
1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验;。
2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新能力;。
3、快速适应能力欠缺;。
4、身体适应能力有差距。
5、社交圈太窄。
1、教育培训方法。
(1)充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间,为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等;时间:20xx年7月以前。
(2)充分利用公司给员工提供的培训机会,争取更多的培训机会;时间:长期。
(3)攻读管理学博士学位;时间:五年以内。
2、讨论交流方法。
(1)在校期间多和老师、同学讨论交流,毕业后选择和其中某些人经常进行交流。
(2)在工作中积极与直接上司沟通、加深了解;利用校友众多的优势,参加校友联谊活动,经常和他们接触、交流。
3、实践锻炼方法。
(1)锻炼自己的注意力,在嘈杂的环境里也能思考问题,正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。
(2)养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6-8小时,每周锻炼三次以上。
(3)充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往,不论身份贵贱和亲疏程度。
个人职业生涯规划
第一步(xx年—xx年):这是我在高中阶段的黄金时期,我会利用这段时间,努力打好文化基础,学好专业知识,力争在高中毕业前考取中级钳工证书,考入河北师范大学,我计划选择的专业是数控专业,因为我对这个专业的认识并且因为我的专业老师在这方面有很高的水平。
第二步(xx年—xx年):进入大学深造,努力学习,掌握先进的职业技能,学习机械专业相关的知识,加强各方面素质的培养。力争在大三上半年考取高级钳工证书和数控车床证书,将自己培养成为专业突出,一专多能的复合型人才。
第三步(xx年—20xx年);进入一家有相当规模的公司锻炼自己,将自己学的理论知识和实践相结合,首先使自己成为一名合格的技术人员,同时学习管理经验,提高自己的管理水平,并积累资本,分析市场,为自己创业打好基础。
第四步(20xx年—):利用所学的知识和积累的经验创办一家自己的企业,进行来样加工,从小到大,稳步经营,搞信誉化创业,使信誉深入每个人的内心,同时打造自己的品牌,积累资本,为公司做强做大作铺垫。招募周边的群众为工人,为他们提供就业机会。积极投身社会公益事业。回报社会。
停止梦想,开始行动
梦想毕竟不是现实,想要实现自己的梦想,必须去拼、去闯、去努力,才有可能成功。只有我知道,我的未来不是梦。选择好适应自己的职业是事业成功的开始,而事业的成功才是自己人生价值的体现!我很清楚的知道,在我的职业生涯中,在我的人生道路上,没有平坦的路可走,但是我从现在开始就做好心理准备要奋斗就要付出,不管是平坦的大路还是铺满荆棘的小路,无论如何坎坷,我都将勇敢的面对,克服一切困难走下去。既然选择了,就不言退缩!"海阔凭鱼越,天高任鸟飞",用心张开无畏的翅膀,去尽情畅游在属于自己的那片天空!我相信"有志者,事竞成",只要我一步一个脚印的走下去,充分发挥我的潜能,施展才华,就能成就事业,实现我的人生价值,回报祖国,回报家乡。振奋精神,鼓起勇气,用心去谱写你的职业生涯,握紧自己的双手对自己说:努力!迈开你的脚步,用自己的汗水去争取生命的辉煌,走向你璀璨的明天!
个人职业生涯规划
一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。下面是关于个人职业生涯规划的内容,欢迎阅读!
在当今社会有这个种各样的职业,有农民、工程师、科学家、军人、创业的老板等,但是无论是什么职业,它都离不开“组织”这个群众,在这个组织中它必然会有一个领导班子的存在,这就是说如果你有管理的潜力你的就业或者创业的范围将无限的扩大,当然这是要再你有这用心进取的精神的前提下在会无限的放大。
我的职业是要成为一名管理者。
我是一个当代本科生,身高:165cm体重:55kg。性格外向、开朗、活泼、业余时间喜欢和同学一齐游戏、看书、打球。
我喜欢透过性格、生活方式的改变来体验生活,感受不同的滋味。
我偶尔还会消极的对待生活,但是这种心态不会长久,就会被用心心态所代替。
我身体多病,但是这个不会影响我正常的生活,体魄不比别人差。
我专业学习不好,但是对自己喜欢的东西,只要有机会我必须会虚心的学习。
我在很在乎别人对我的看法,只要他们对我说,我哪里做错了,或者我在哪里就应怎样做,我就会去思考我是不是真的错了,我是不是就应按照别人我我的意见做。
我说普通话还不错,只要我对我所要说的资料有深刻的了解,我讲解起来就会有绝对的自信。
我有些孩子气,思想上还不成熟。
我要做的职业以我所学的专业有出入。
我有一个理念——敢梦、感想,敢拼、敢闯,有胆识、有魄力。
我有一个小称号——“疯子”。
在自我盘点中,我的优点是多于我的缺点的,但是在我我的职业中我的缺点会给我点来很多不必要的麻烦,所以,解决我的缺点就成了我务必要做的。
有这样一个寓言故事:
一位没有继承人的富豪死后将自己的一大笔遗产赠送给远房的一位亲戚,这位亲戚是一个常年靠乞讨为生的乞丐。这名理解遗产的乞丐立即身价一变,成了百万富翁。新闻记者便来采访这名幸运的乞丐:“你继承了遗产之后,你想做的第一件事是什么?”乞丐回答说:“我要买一只好一点的碗和一根结实的木棍,这样我以后出去讨饭时方便一些。”
可见,习惯对我们有着绝大的影响,因为它是一贯的,在不知不觉中,经年累月地影响着我们的行为,影响着我们的效率,左右着我们的成败。所以我要向成功人士学习,学习他们的思想方式,学习他们的生活方式,然后用他们来当自己的镜子,是自己养成良好的习惯,为我的明天打下良好的基础。
短期目标:
20xx年12月——20xx年7月:
我要去图书馆看有关环境可科学的书,在那里寻找环境科学对人类的影响,从中找到我能够在环境科学方面为人类做出那些贡献,这就是我所要了解所学专业的好处,从而到达培养对所学专业的兴趣,为提高专业知识水品打下坚实的基础。并借一些有关管理的书籍来了解,如有有关管理的讲座在学校展开,我也会去了解。
在课余时间外出打工(主要是找临促的工作),凭借自己勤学好问,吃苦耐劳的精神,博得促销总监,店长等的赏识,和他们打下良好的社会关系,然后抓住此刻大学生都想要/都需要透过打工来赚取零花钱/来锻炼自己的心理/想法,来组建自己的一个临促团队,从而到达自己成为一名管理者的目的,并从管理这个团队的过程中学习锻炼管理潜力,最后透过促销总监、店长、团队成员的评价,和自己在管理过程中的得失来评判我能不能成为一名合格的管理者。
我已是本班的一名管理者,在这个身份下,我要认定我就是一名合格的管理者,不管是在做什么事情我都要从一名管理者得角度思考问题,做事情要身先士卒,以身作则,为班上同学做出应有的榜样,不以个人私利为重,以班上利益为重,即以大局为重,在突发事件面前要养成处变不惊的良好心态,因为只有持续良好的心态才能不记得失,才能带领班级体带向成功的舞台,为以后在复杂的社会中立足奠定良好的基础。
在期间参加计算机培训,掌握必须的计算机知识。
我已是一名中国共产党预备党员,我要牢记。
入党誓词。
认真履行党章规定的义务。加强政治学习坚定理想信念。加强科学文化知识学习注重理论联系实际钻研业务做好本职工作。服务群众主动理解群众监督。自觉遵守党纪国法注重修养规范行为勤俭节约抵制歪风。
中期目标:
20xx年7月——20xx年6月:利用校园图书馆丰富的资源多读社会。
励志。
名人传记哲学古代文学经典小说等,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活潜力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备。
20xx年7月——20xx年:利用3年左右的时间,透过自己在大学所获得的潜力、知识来不断的尝试努力,初步找到适宜自身发展的工作环境、岗位。
长远目标:
20xx年——:让自己成为一名管理者。
我敢梦、感想敢拼、敢闯,至于是从那方面创业我还不确定,但是总有机会的,因为“天才”通常是“蠢材”利用人才的结果,我所学专业并不会影响我实现一名管理者的梦想。
最后找到自己的最爱,建立一个完美的家庭。
计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,务必拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼!
个人职业生涯规划
营销工作是充满挑战和诱惑的,困难重重是挑战,高额的回报是诱惑,自己的业绩领先更是自豪。在挑战、诱惑、自豪面前,营销员是否有意识做好以下工作,则是决定营销员不同人生轨迹的关键。要么灰暗失败,要么是光明灿烂。
作为营销员,既然选择了营销这个行业,想要“干上去”,成长到职场的高端,那么首先就是要大好基础,即做好个人职业生涯规划。
职业生涯亦即事业生涯,是指一个人一生连续担负的工作职业和职务的发展道路。一个人的事业究竟应向哪个方向发展,他的一生要稳定从事哪种职业类型,扮演何种职业角色,都可以在此之前作出设想和规划,这就是职业生涯设计。
职业生涯作为一个人职业经历的全过程,既有可能在同一个组织内部完成,也有可能是在不同的组织中完成。尽管每个人的职业发展经历不尽相同,但都将呈现出一定的阶段性。不同的职业发展阶段,个人对职业的认识、工作的动机、面临的问题、需要完成的任务都不一样。
做好销售人员的职业生涯规划,可以从以下几个方面出发:
志向是一个人为之奋斗的最终目标,是成功的前提,立志是人生的起跑点,反映着个人的理想、胸怀、情趣和价值观,对个人的成长有决定性的影响。
对于销售人员来说,只有确定了志向,才不会为暂时的诱惑而迷失方向。销售人员流动性非常大,其原因就是冲着销售提成高而流动,除不知,销售提成高后面隐藏着许多风险。冲着高提成而去,其结果诱人的收入很有可能是镜中的烧饼,于是又见异思迁,到了另一家充满收入诱惑的公司里去了,到了以后才发现原先未到之前听到的、看到的感性认识虽然都是正面的真实,然而还有更多的负面真实自己根本就没有想到,于是抱怨,但这无济于事,要怪只能怪自己的轻率,其实也根本用不着怪任何人,包括自己。因为任何公司组织都不可能是十全十美,不可能像自己想象的或听到感性中的那么好。一旦感觉不好就想着要逃避,频繁地开始自己职场生涯中的平移工作,走马灯似的几番跳槽后,自己除了年龄成了职场中的老人外,其他一切的积累与年轻人无异,甚至同年轻人的零数相比自己是负数,当然在与年轻人的同台竞技中也就没有优势了。而成功的跳槽应是为事业发展而跳槽,包括职务的升迁、视野的开阔、难得的锻炼机遇、学习机会以及成长的空间等等。
职业生涯目标的确定包括短期目标、中期目标、长期目标和人生目标的确定。一般情况下,个人要按照自己的专业兴趣和人生价值观以及社会发展趋势去制定自己的人生目标和长期目标,然后再把人生目标和长期目标细化成为中期目标和短期目标。
在心理学上有这样一个试验,有三组人被要求步行去一个地方,约需要2个小时,第一组人只是被告知到达目的地约要2小时;第二组人被告知步行约1小时就到达一个小山,过去后不到1小时就能到达目的地;第三组人被告知步行约30分钟后会到达一个小池塘,再过25分钟会到达一座小山,到达小山后约20分钟后会有一片树林,到达树林后再过30分钟后就到达目的地。最后测试结果是第三组人比较轻松的到达目的地,大约只花了1小时40分钟,第二组人到达的相对正常一些,约花了2小时,第一组人到达目的地时精疲力竭,所花时间最长约2小时20分钟。这个试验说明,在职业生涯设计中,个人必须要定下目标,而且要制定短期目标、中期目标、长期目标以及人生目标。这样目标的实现就不会是可望而不及的。但是目标的设计必须有一个前提:短期目标、中期目标等必须与长期目标是一致的。
在确定了职业生涯目标后,行动便成为关键的环节。这里的行动是指落实目标的具体措施,包括学习、实践、充电等方面的措施。这些计划要特别具体,以便于定时检查。
那么对于销售人员来说,应该如何实现这些目标呢?笔者对此问题提出一下建议。要心态放平稳、屁股坐正,不要偏向任何一方,包括偏向自己的公司。因销售人员,直接接触客户和合作的各方,这些都是与公司组织利益密切相关的关联方,当然也与自己的利益相关联,如果销售人员的职业意识不强和职业道德欠锤炼的话,面对利益的诱惑会做出损害某一方利益的事情,包括损害自己的企业、损害客户、损害合作方的利益,当然最终自己的利益也会受损。所以作为销售人员必须屁股坐正了,心态放平稳了,然后方能做好事情,做出公正公平的事情来,做出对各方都有利的事情来,否则对关联各方中任意一方不利,事情的结局都有可能很糟糕。
要为组织奉献才智和力量,主动做一些与自己销售无关的组织事务工作,不要因为与自己业务无关而袖手旁观。我见过的许多年轻销售人员,只盯着自己的销售业绩,组织中的许多事务性工作视而不见,甚至有时上司安排自己做都向后撤,有时也做了,但给上司讨价还价,舍不得多余的点滴付出,这样的员工只对钱有感情,而对工作,对所在的集体组织没有感情。试想自己对企业组织都没有感情和付出,企业组织能给你什么回报呢?在集体组织中多做些事务性工作,一可以广结人缘;二可以练就自己的服务意识;三可以培养对组织的感情;四可以提升自己的管理事务性工作的能力。这才是你付出时间和智慧后的重要所得,而这也正是作为一名组织负责人最起码的要素。
销售员面对客户合理的特殊需求敢于打破常规、先斩后奏,而不要一味墨守陈规。这是最难做到的一条。作为销售人员,敢于打破常规,先斩后奏的实在是凤毛麟角。我这样说并不是鼓励莽撞、不遵守制度,而是有其必然的合理性。任何销售制度在它制定出来的同事就意味着是过去时,而现实中的客户需求变化却是随时进行的,一线销售人员只会拿死的制度套丰富多彩的现实肯定有被动的时候。
一个人的职业生涯能否成功取决于自身素质、能力、外部环境等多方面的因素,特别是当职业生涯目标定得很高的时候,成功的人往往只是少数。大多数人则是平凡而普通的职业者,在自己的岗位上做着平凡而普通的工作。在人生的各发展阶段,由于社会环境的巨大变化和许多不确定因素的存在,原来制定的职业生涯规划和现实之间肯定会存在着一定的偏差,这时,需要对职业生涯规划进行评估和做出适当的调整,以便更好地适应自身的发展和社会的需要。它是个人对自己不断认识的过程,也是对社会不断认识的过程,同时也是使职业生涯规划更加有效的手段。
[1]创新职业指导新理念(基础知识).中国劳动社会保障出版社.