通过编写计划书,我们可以更好地利用时间、发挥个人优势,实现个人和团队的发展。以下是一些成功项目的计划书示例,希望能给大家的计划书编写提供一些思路。
品牌推广方案
中国(杭州)xx集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团,以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而,由于产品结构的老化,以及市场推广手段的单一,使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查,决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发,引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
希望通过本案市场推广策划的导入,使中国xx登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广,带动公司其它产品的'市场销售,并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象,并将目标期望集中在:
1、初期主打市场为省城杭州,待杭州市场稳固后,再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广,使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广,强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广,提升xx登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广,确立通过xx登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后,对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
品牌推广方案
如今,餐饮品牌之间的竞争越来越激烈,品牌不传播必然不会给公司带来好处。任何餐饮企业和任何餐饮品牌要想站在更高的位置,首先必须成功地推广自己的餐饮营销。那么,新品牌如何推广和传播,才能得到良好的市场反应呢?今天,美宇就给大家简单介绍一下。
新闻是最受关注和接受的媒体信息之一。避免产品宣传,与媒体建立良好关系,希望媒体(电视、广播、报纸、网站、专业杂志等)不断编辑或使用有利于公司各方面的报道信息进行品牌传播。这种类型的广告在我们的生活中更为常见。
与政府建立良好的关系,投资公益广告也是一种有价值的沟通方式,业在消费者心目中形成为人民服务,为公众服务的形象,从而打动消费者的心。公益广告的渠道很多,比如电视台、广播、报刊杂志、网站、露天场所等。或者与政府合作宣传环保、普法、节日、庆祝等。但一定要在公益宣传的同时不自觉地传播公司形象,提高消费者对公司和产品的关注。
随着互联网产业的逐渐成熟,眼球经济、烧钱经济向现实转变,电子商务在人们心目中形成了未来商业模式的必然理念,企业对电子商务的认可度越来越高。现在或不久,很多企业将采取电子商务模式,丰富企业的.经营,探索和积累未来的经营经验。
广告行业和移动运营商合作推出广告业务是一个不错的选择,我们可以通过手机用户预订广告,短信费用由广告传播者支付,同时广告预订积分奖励,定期抽奖,提供电话奖励、服务和优惠购买广告传播。
已经深入人心,人人都知道通讯的方式,业务更是火爆。利用传播也是餐饮推广的好方法。
当我们想购买某种产品时,于广告和亲戚朋友的推荐,甚至听到陌生人对某个品牌赞不绝口时,我们往往会选择购买这个品牌的产品。当你和几个朋友去买一个稍微有价值的产品时,其中任何一个都会轻描淡写地说:这个品牌好不好,但是颜色……不是很好。你最大的选择就是放弃。这就是口碑的力量!
高质量的产品和服务可以使客户与餐饮企业保持长期良好的关系,成为品牌的积极传播者和忠实客户,从而带来高度的品牌忠诚度和销售。但在传播过程中,必须密切跟踪和控制相关品牌的负面口碑传播。一旦发现,应立即采取措施补救或控制其影响范围,调查负面口碑形成的原因,最终采取适当的监管方式。否则,它将对品牌产生极其不利的影响。
做好新品牌营销推广是企业的重中之重。美宇专注品牌策划15年,服务企业1000多家。欢迎咨询。
品牌推广方案
我公司产品主要为xx,主要为工业用材料,较适合b2b及搜索引擎推广,不适合b2c推广。结合国内电子商务发展现状,特制定以下络推广策划方案。
1、公司作为络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响到企业的形象和络营销的水平,所以一个企业想对外(络)树立一种好的形象,想建立一个好的品牌知名度,就务必构建一个专业的服务好的,对客户提出的问题及时解决。
2、以下几点是我们目前公司的弊端也是在建立新时应注意应添加的事项。
(1)公司服务器应保证稳定,这是络seo优化推广的基础。公司现有的服务器在公司信息中心机房,会遇到打不开或者进入缓慢,应将及时更换到专业双线接机房,保证的能够顺利快速登陆。
(2)公司资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司的通病,也是我公司目前的不足之处,对及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条),主要做的目的是为了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我们公司的,获得排行的提升。
(3)交互功能:增加在线咨询、公司qq,且每一天专人在线及时登录,在客户浏览本公司的过程中,如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询,及时为客户解决问题。
(4)seo是优化的自然搜索排行,即关键词的优化,这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词。它是全球互联界公认最为行之有效的、低成本的络营销方案之一。seo优化针对的对象主要是搜索引擎百度和google,其次是雅虎、搜狗等。seo是个十分系统且细节的办法,其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来,同时,务必结合建设及资料管理来实施。必要时需请专业seo公司对进行优化。
1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等,居多一些当然此刻也有一些电子商务采用了该推广模式,最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中,实现精准营销。
2、搜索引擎宣传:(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司及产品信息的收录,从而获得更好的宣传效果。在国内的络搜索引擎中,百度一向占据着霸主地址。国内80%的中文都依靠百度来流量,中文如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广,虽然说比较费钱,但业务量提升会很快。
1、b2b电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式,因为能够很直接的对产品实现传递和销售,典型的b2b平台有阿里巴巴、慧聪、等等,b2b推广个性是针对于此刻全国b2b数量急速的增加,我们需要做的就是采用2/8原则,把超多有效的时光花费在有价值的`b2b上,而其他的就仅仅是属于信息发布平台。
2、推荐公司务必主要做的2个b2b。
(1)阿里巴巴:加入诚信通会员、实地认证,阿里直通车。
(2)慧聪:加入买卖通会员、标王推广。
3、阿里巴巴国际站:
(1)阿里巴巴近年来高速发展,会员数量大,遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐,所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多,订单一般不会太大。
(2)阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源”来说算比较低,但是由于会员多,竞争大,务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。
(3)为了拓展海外市场,还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。
1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐),多发一些热点的新闻帖子进行炒作,加大络宣传的覆盖面。
2、在行业bbs论坛上发布xx链上企业址,提高公司知名度。
1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息,市场行情,分析产品发展趋势以及政府的政策,及时采取相应措施。
2、在一些行业上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息,记录成册,必要的时候主动出击,主动电话联系,挖掘潜在客户。
3、建立邮件列表,运用邮件推广:搜集潜在客户邮箱,定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息,但也不可乱发邮件,不然会取得相反的效果。
1、推广具体费用。
2、需要支持:带给公司代码及管理权限,以便与seo搜索优化。
利用3个月左右时光,百度、阿里巴巴等搜索关键词时我公司排行到xx。
络推广工作其实就是重复每一天的工作,为的就是使企业排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定,使公司产品在络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品,了解我们的产品。从事络营销工作是一个长期的过程,并不是说几天甚至几个月就能获得收益,贵在坚持,只有坚持下来就离成功不远了,只有坚持下来才会获得惊人的效果,所以我相信只要我们坚持下来、努力做了,就必须会用收获。
品牌推广方案
品牌中心是公为了实现可持续发展现有经营战略,建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的.组织机构重要的组成部分,现阶段品牌中心下设策划部、媒介部、工程部、推广部四个部门,负责公司品牌建设、规划、实施等工作。
1、负责确立公司的品牌定位,对公司领导人的定位、包装;
2、负责公司商标注册、品牌延伸和经营;
3、负责策划实施公司品牌推广活动、大型营销活动;
4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施;
5、负责综合管理广告、新闻媒体;
6、负责公司年度广告费用管理;
7、负责公司内外品牌形象的推广,组织开展新闻公关,处理新闻负面事件;
8、制定新闻宣传策略和统一导向;
9、制定公司会展计划,策划、组织各种展会活动;
10、 负责收集分析行业、市场情报和信息,并提供辅助相关决策的报告;
11、 负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护;
12、 负责中央媒体的公关与维护;
13、 负责编制推进公司vi系统工作;
14、 负责公司整体形象画册的设计制作;
15、 负责公司各内外报刊杂志的编印发行;
16、 负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发;
17、 负责互联网络媒体的广告、新闻开发研究和投放实施;
18、 负责分众媒体等新媒体的宣传开发研究和投放实施。
策划部:策划部是作为品牌中心整体正常运转的基础配套部门,主要工作方向包含公司品牌基础规划及建设、公司vi系统的推进、宣传画册等广告物料(产品和企业)的设计制作及配合品牌中心其他职能部门的一些工作。
编辑部:编辑部主要负责公司网站和期刊杂志的策划、板块/模块的设计、文稿撰写、新闻开发研究、内外事务的影像文档等资料的整理归档。
推广部:推广部暨为公司宣传推广部,现阶段主要实行公司品牌推广活动、产品营销活动的策划与执行。其它职能还包含实施媒介资源整合、新闻公关、处理新闻负面事件、媒介调研与投放、行业性领导及学者关系维护、组织展会活动等。
工程部:现阶段主要负责百年盛世名酒连锁店装修工程的实施及维护工作。包含 装修材料物料的采购、运输;连锁店设备设施完善;店铺装修维护、更新等工程的实施;材料供应商及工程费用的统计与核算。
生态农业品牌推广方案
随着互联网技术对农业领域的渗透,国家对农产品电子商务平台的大力倡导和推进,电子商务平台与农产品推广逐渐紧密结合起来。像实体零售业的没落一样,传统农业营销模式也正在被电商所颠覆。
农产品电子商务是电子商务最后一块战场,入场者必须拥有全产业链的基础能力,尤其在产品标准化和物流上能承受更多挑战。2015年1.5万亿的海外代购额,说明了国人对国内消费环境和产品质量的担忧。国内日益加剧的食品安全风波,逐渐削弱了消费者对价格的敏感性,随之而来的将是安全食品的价值提升和庞大的市场需求。
对农产品企业而言,为消费者培育出安全放心的产品,又能及时新鲜的送到消费者手中,让消费者感受到产品的价值,这将是一个全新的挑战。
二、本地农产品电商的发展现状和机遇
1、我市农村电子商务领域的现状和存在的问题:
(1)、农业生产者普遍文化素质较低,生产技术水平不高,而电子商务作为一种先进的商务模式需要一定的专业团队来进行协作,这样便给二者的结合带来诸多问题。
(3)、农村物流建设不够完善。要发展农产品电商,物流特别是冷链物流是永远不可回避的难题,不仅要建库房,同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆,以及冷藏周转箱及恒温设备,否则再好的商品,送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩的转的,连续的资产投入,投资回报周期长,这都是发展农产品电商所面临的问题。即使有钱,投入了资产,但订单的季节性和不稳定性,会让运营成本大大的浪费。因此,政府行为的冷链物流基础建设是整个农产品电商急需的资源。
(4)、参与主体热情度不高。发展农业电子商务存在投资成本高、牵扯范围广、经济效益回报慢等不利因素,所以很多企业投资者参与热情不高,仅是小范围涉及而已;农村工作环境和工资待遇相对较低,加上没有成熟的模式,工作效益低,专业的电子商务人才没有较高的热情来投身农村电子商务事业的建设。
2、应对策略:
(1)、资源整合。利用企业的资金和人才优势整合农户共同成立合作组织,以点带面,建设综合型的生态农业电子商务示范基地,从而带动物流、冷链物流产业的起步。
(2)、优化物流配送。寻求政府支持,农户、企业、政府共同合作建立农产品仓储物流配送基地。
(3)、加大对电子商务人才的'引进和培养。
3、我市农村电商的发展机遇:
(1)、政府对农村电商的发展比较重视,态度比较积极。2015年我 4
市率先和阿拉巴巴开展农村淘宝服务站项目工程,可见政府对农业电商的发展态度比较明确。
(2)、目前我市的农产品电商还处于起步阶段,企业都在摸索中前进,没有一个成熟的模式来复制。一旦某个企业或品牌能在此领域能取得突破,那么在消费者心目中的影响将是根深蒂固的,这既是挑战也是机遇。
(3)、生态、有机农产品电商领域、社区服务站配送领域基本属于空白市场,有很大的商业空间在等待开发。对于老百姓而言,也需要一个安全放心的菜篮子品牌走进生活中。
三、企业介绍
邹城市五宝庵山生态农业合作社位于邹城市香城镇,五宝庵山风景区森林覆盖率76%以上,属于纯天然氧吧,空气质量标准达到了国家生态农业、有机农业发展的标准。合作社依托当地得天独厚的自然环境和丰富的农业资源,致力于生态农业基地的建设和生态农产品的开发,打造邹城市新型生态农业名片。本着“发展绿色经济、弘扬生态文明”的经营理念,合作社联合当地农户进行产业资源整合,帮助指导农户进行科学种养,统一收购、包装、运营、配送、售后,在产业链上全程进行标准化运作,逐渐形成集生产、加工、生态观光旅游于一体的综合性生态农业基地。
四、产品开发
合作社以当地生态、有机农业为背景,着重开发系列具有地方乡村特色、纯天然、营养健康的农副产品,其中包括:
1、有机花生、花生油、香油系列
2、农家散养家禽、家禽蛋系列
3、山区纯天然蜂蜜系列
4、特色长红枣系列
5、有机肉类系列
6、有机素菜系列
7、有机谷物系列
8、其它有机食品系列
五、生产与质量控制
1、合作社根据生态、有机农业认证体系,制定标准化种养规范和产品回收标准,与基地农户签订合作协议,从供种直至产品交割,全程均由合作社技术人员进行指导和监督。
2、为降低投资成本缩短产品上市周期,合作社前期采用委托具有食品生产许可的正规加工厂进行农产品的代加工,后期将建立自己的综合性农副产品加工基地。
3、办理生态、有机食品体系认证、食品流通许可等相关资质手续。
4、申请自有商标,统一品牌。
5、农产品的包装设计、策划统一由合作社专业人员完成。
六、市场营销
1、消费定位:
a、有一定经济实力和网购习惯的年青人群。
b、对生活品质和健康有较高要求的消费人群。
c、企事业工薪白领、政府机关人员。
d、特殊人群,如小孩、老人、孕妇等有特殊需要的人群。
2、营销模式:线上网店+线下实体相结合。
营销中心设立电子商务部和市场部两部门,一个负责线上一个负责线下,紧密结合、相互依托。
电子商务部职责:
1、负责阿里巴巴、天猫、京东等具有权威的btob、btoc电子商务平台的搭建,申请企业店、旗舰店进行品牌的宣传和推广。
和当地的农村淘宝服务站建立合作关系,将产品在农村淘宝上线,利用农村淘宝的品台进行全国范围内的推广。
2、电商平台订单的接收和处理:
3、微商营销策划和管理。
3.1、微商是一种新型的电子商务模式,采用的是“熟人经济”的社会化影响方式,实行全民营销。熟人推荐和产品口碑是影响消费者购买的主要因素,其主要消费产品为美妆、生活用品和食品。
2.1万亿,占总网购交易额的55%,分析师预测2017年手机移动端的
网购交易比例将达到70%以上。
3.2、微商营销采取区域代理模式,统一供货价、统一零售价。代理商可在本区域内发展网络分销和实体分销,销售模式不受限制,但零售价格需保持一致。
3.3、代理需和电子商务部签订代理协议办理相关的授权手续,服从公司的市场管理制度。
3.4、定期组织微商代理进行培训学习、参观生态基地、旅游等集体活动,培养品牌文化,对于业绩突出的代理出台专门的奖励机制。
3.5、引导、鼓励代理商开设品牌专卖、专柜,进驻商超。
4、有选择性的参加农产品交易展览会,在全国范围内寻求商业合作。
市场营销部职责:
1、为了更好的提升品牌形象,配合线上营销的顺利开展,市场部
应根据市场需要适时在本市范围内开设生态农产品专卖店,专卖店可采用直营+加盟的模式。
2、本市商超渠道的开发和管理。
3、线下代理商、经销商的开发和管理。
4、农产品社区配送服务站的建设和管理。
农产品社区服务站的建立一是为了品牌的推广,二是能高效率的服务消费者,通过电话或微信平台下单,消费者足不出户就可最短时间内享受到来自生态基地的新鲜食材。
品牌推广方案
进年来,越来越多的商品走入大学生的生活,为大学生的生活和工作提供了更多的便捷.
将xxx好好吃xxx面包品牌推广进入四川教育学院,在校园内提高其知名度和重购买力.
xxx好好吃xxx面包品牌推广活动
某某年12月18日
四川教育学院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育学院学生
活动前
1、项目部门
主要着手此次活动的整个策划过程,由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。
2、宣传部门
(1)海报宣传:征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面,以确保宣传的时效性。
(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单.
品牌推广宣传方案
第三章媒介竞争策略
第四章华盛品牌分析与品牌策略
一、塑造品牌价值
二、华盛品牌价值
三、华盛品牌形象推广方案
四、华盛品牌形象广告策略
第五章华盛户外广告的创新思考
一、户外广告市场环境分析
1.华盛文化传媒有限公司:户外广告装饰媒体
凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求,能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类:平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中,路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式,影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。
媒体多元化时代早已降临,户外传媒作为广告装饰市场,其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介,而其本身的现状和优势,创新与不足,正是所待研究的方向。
2.户外广告发展趋势
a.投放量会持续增长
促成近年广告装饰持续增长的几大因素,如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等,在可以预见的未来,其变化趋势会继续延续,所以,广告装饰在整个广告投放量中所占份额,必将持续增长。
b.通路终端的户外媒体呈现整合趋势
c.移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势
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泗阳县华盛文化传媒有限公司品牌形象宣传推广策划案
过去,广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达,目前电子技术的应用,使得户外开始“动”起来,有了动态的大屏幕,有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等,有了用 3 维全息成像技术制作的展示台,很多户外媒体开始走向多元化,并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。
d.城市户外装饰市场价格走强
随着越来越规范化的户外管理规定,大型户外媒体发展减缓,甚至在密集区域还可能出现数量上的减少,户外媒体网络化将进一步发展完善,户外媒体的年广告额也将进一步上升。 城市中的“户外污染”会减少,单一媒体的费用会相对提高,但同时媒体的质量将提高,投放风险将明显降低。
3.泗阳县户外广告市场环境分析
面对众多的宣传媒体,我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展,以及县区经济发展的不断提升,新的商业圈的打造,广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势,户外广告的市场将不断扩大。华盛文化传媒有限公司隶属文广新局的国营单位,具有私营广告公司无可比拟的优势条件与资源条件,在本地区域广告业中的竞争力无可替代,市场前景广阔。
二、竞争对手分析。
1.媒介竞争对手
当前媒介多元化竞争越趋激烈。苏北县区经济发展迅速,除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外,户外广告自身的传播种类也越来越复杂,为了集中资源和竞争力,户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从宿迁市来看,有做公交等车载可视的运通传媒,主营led,在县商业街与中华广场有专业投放led户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。
2.区域竞争激烈
从定量看,客户资源是有限的,客户在同类媒介上只会做一份广告,但却会在不同的媒介上做广告,华盛目前的业务集中在公交站台,道旗,高炮等户外载体上,不存在同类媒介载体竞争,除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外,更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介,尤其是在区域当中,大客户有限,另外广告业务的不断拓展,一定会触及到其他广告媒体的客户,因而竞争是无法避免的。
一.户外广告自身的特点
a.视觉冲击力强
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泗阳县华盛文化传媒有限公司品牌形象宣传推广策划案
一块设立在黄金地段的巨型广告牌,是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌,因为它的持久和突出,成为某个地区远近闻名的地标。
b.接触频次高
通过策略性的媒介安排和分布,广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点,加上使用正确的户外媒体,可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群,甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。
d、容易体现社会公益性和人性关怀,具有强大的服务社会的附属作用。
华盛品牌形象系列推广的受众分为两类:一类为华盛潜在的客户,即企事业单位,公司,工厂等。第二类为普通受众,目的是为建立华盛在普通受众中的影响力,获得认同感。
1.市场目标定位—大众。
每一份广告宣传都有其面对的受众,部分广告采用铺天盖地式的宣传推广策略但仍是以失败告终,除去广告自身宣传效果的原因,更重要的是在广告宣传对象上,即受众上,没有进行差异化的定位。
现代广告装饰是繁华都市的时装,是令人心醉的现代化梦境。“广告装饰才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪,但是任何人只要他离开家,就会看到广告装饰产品。”
2.市场目标定位—企业。
华盛文化传媒有公司的市场目标:为大企业品牌提供传播服务方案,提共中小企业品牌建设系统化解决方案,打造更“出色”的品牌形象。
找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象,结合企业现状进行适合的品牌梳理,找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略,在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。
3.推广目标定位
提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力,形成品牌建设规划思路。
开拓广告市场,建立与客户交流沟通的渠道,让客户了解华盛。
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提高华盛的创收能力,促进华盛的发展与壮大。
第三章媒介竞争策略
一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。它们不但能大量有效地传
递商业信息,展示企业形象,而且成了美化城市的文化艺术品,是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志,也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。
二、与电视,网络,报纸,广播等其他媒介的比较。
第一是到达率高
通过策略性的媒介安排和分布,户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示,户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体,位居第二。
第二是视觉冲击力强
林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。
第三是发布时段长
许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿,这一特点令其更容易为受众见到,都可方便地看到它,所以它随客户的需求而任天长地久。
第四是千人成本低
第五是城市覆盖率高
在某个城市结合目标人群,正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体,
可以在理想的范围接触到多个层面的人群,可以与受众的生活节奏配合的非常好。
三、升级户外资源载体,科技创新,提升媒介的竞争力,与其他媒介即联合,
又竞争。
led全彩,公交视频,霓虹灯高牌,等户外可视载体已有与电视媒介相近的
任何媒介的本身都有着局限性,不可能接触到所有层面的受众,需要与其他媒介互补,即联合又竞争。
第四章华盛品牌分析与品牌策略
一、塑造品牌价值
品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高,不断提升自身的服务质量,才
是塑造品牌价值的根本途径。
1、改变销售策略,不同的媒体有不同的卖法,虽然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体,但其实还是有强势弱势的区别。强势媒体靠什么?靠品牌、靠人流、靠经验。弱势媒体靠什么?靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的'资源有机整合。
2、给客户提供更多的增值服务,如第三方监测、发布后效果调研等。
3、增加弹性机制,制定灵活的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长,但是能保证户外一定的投放量,这也是让客户保持信心的一种贡献。
4、优化自身媒体,在实用、美观方面多下功夫。既然消费者变得聪明,不再全盘接受广告信息,但如果制作精美的媒体上有他们关注的实用信息,消费者也会主动参与进来,产生互动,广告效果也自然提升,这也是客户希望达到的效果。
二、华盛品牌价值定位
华盛的品牌价值到底在何处?华盛的品牌到底定位在何处,即华盛对外宣传
的形象侧重与何处。是国营?还是户外传媒?或是政府下属部门?
1.国营—权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己,在市场经济下,对
客户有利,能真正为客户的利益服务的,才是客户的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。国营换句话说,就是受过审批的,得到认同的。此权威性不是私营广告公司能够比拟的。
2.户外广告—品牌形象策划。户外广告本身被称为“三秒钟”经济,这三
秒钟肯定不是为了宣传某些产品的功能,作用,而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大,是强。是提到某一公司的名称时,人家回答的那句“我知道这个牌子。”因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是:为客户建立品牌形象。
3.户外—全方位的广告。
人们只要出行便能接触到户外广告,这是户外广告的优势,通过时间(比如
说春节,十一等节假日),空间(从家门口出发,到上班,商场等所经过的各个街道路程),种类(高炮,路标,道旗,站台)的协调组合,不论大众愿不愿意,都能使得受众在每时每刻都接触到户外广告的身影。华盛的另一品牌形象塑造点,就是在于宣传户外广告,优于网络,报纸,广播等媒介的对广告受众的全方位介入的广告效果。
三、华盛品牌宣传推广方案
品牌形象推广广告的投放需要更全面的投放策划。在时间,空间,户外广告
种类,媒介组合上都需要协调与配合。
1.自身媒介进行品牌宣传是主要渠道,提升品牌效应与社会知名度。
户外广告公司要宣传自己,自己本身就是广告媒介,自己品牌宣传的成功,
更能让广告客户相信我们的广告效果。全方位,无差别的户外广告提升华盛在广大受众中的影响力。
2.媒介资源互补与组合策略,针对性强。
单一媒体分散但数量巨大,是对受众无差别的宣传与推广,但受制于地域的
局限性,需要且配合其他媒体攻势、加强整合传播效果,针对客户的目的比较强。
a) 通过电视媒体,报刊等传统媒介塑造品牌形象。
b) 构建华盛网站,通过网络等新兴媒介宣传品牌形象。
3.品牌宣传的立体组合效应,时间,空间,与种类的组合,多种户外媒体
载具组合运用。
人的记忆力分为短时记忆和长效记忆两种。这就是为什么学生要把书本
拿过来反复学习的原因。广告同样是这样,一份广告,同一受众必须在不同
时间、不同地点接触多次以上,才会在脑海中留下影像。
户外广告的时效性只有3到5秒,因而要想获得良好的广告效果,在进
行品牌形象宣传时,必然要在户外广告的时空组合与种类组合上下一番功夫。
不仅要通过自身高炮,道旗,路牌,站台的组合包装,更需要再地段,街区,
等空间方位上进行排布,以及对宣传时间的掌握。
户外广告在时间,空间,与种类的组合,能产生一种连续的立体感,使
宣传效果事半功倍,节省户外广告资源,避免了盲目宣传。
四、华盛品牌形象广告策略。
一:户外形象广告广告语
广告语:泗阳华盛传媒—户外广告专家。
广告语:盛世华章—华盛 二:推荐媒体。
1.户外媒介。
媒体位置:人民路,众兴路,淮海路。
媒体形式:公交站台栏,跨街,路牌。 发布时长:1月一段,共三月,路段按月轮替。
(跨街,路牌。视可使用的具体情况再做划分。)
2.电视媒介,报纸媒介。
媒体形式:泗阳县电视台。
发布形式与时长:参见《华盛媒体排期表》(略)
3.建立华盛文化传媒有限公司网站。
4.定向目标推广,完善vi。
宣传画册投放:企事业单位,展会,园区。
第五章 华盛户外广告的创新思考
一、户外媒介表现形式的创新
我们经常看到的各种户外广告大都是平面作品和移植,只是用了更大字体的广告语,更加明显的品牌标记,再就是加一幅醒目的图片。无论是看板还是大立柱,都是四四方方的图形设计。而在发达城市的大街上,在街边和拐角处有许多广告立柱,一般在2-3米高,有圆柱形的、三菱形的和四面型的等等,顶部的设计更是花样众多,与周围的建筑风格相得益彰。广告物品或代表物伸出广告牌以外,造成立体效果的作品,时常可见,很是吸引过客的目光,具有极强的视觉冲击力。
二、表现内容的创新
户外广告受发布空间和地点的限制,传达的信息量有限,强制性差,很难引起受众的主动关心,在一个只有5秒钟停留的和一个5分钟停留的环境中,在一个拥挤嘈杂的和一个清静优雅的环境中,坐在行进和车辆上和站在购物场所前,人们的心境是完全不同的,对广告的关注程度也有着巨大的差别。因此我们在广告的诉求上应该有的放矢,有简有繁。有的只能用大字标语强化品牌,有的则可以图文并茂介绍产品,有的还可以详细诉求加深理解。这需要广告人深刻理解广告产品的特性,揣摩受众的接受心态。
三、表现手法的创新
高新科技的发展给户外广告的表现手法提供了的空间,光电艺术的巧妙结合,使户外广告的视觉冲击力发挥得淋漓尽致。在我国的许多大城市,霓虹灯和电子广告牌使用很多,装点着城市的夜空。而矗立在伦敦街头的健力士啤酒广告,则利用昼夜交替,使两面上的啤酒杯,由空杯变满杯,充满诱惑,让人遐想,给啤酒消费的黄金时段推波助澜。
四、媒体运用上的创新
户外媒体本身也有一些不足,如:宣传区域小,不适合承载复杂信息、传递时间短被称为“眼球经济、三秒钟的竞争”、信息更新相对滞后及广告发布不规范等。这些缺陷很大程度上能依靠广告人独特的创意和新材料与技术的运用得意弥补,户外广告管理机制也在不断走向规范和法制化。
五、资源升级
随着科技的进步,户外媒体可调用的创意手段越来越丰富。例如:形象、语句、三维物件、动感、音效、霓虹灯,led显示屏和高新科技等等,形成立体感官刺激。再加上精美的电脑喷绘、照明等技术进行制作,使得广告价值提高,对受众的吸引力也显著增强。
因此在不断提升华盛广告的设计与制作质量之外,户外广告资源升级将是提升华盛品牌形象与核心竞争力,不断创收的重要途径。
六、业务与品牌服务的拓展
品牌策划 品牌诊断、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象设计、品牌包装设计、vi设计、cis系统建设、品牌战略规划、品牌重塑、品牌管理。 品牌传播、品牌调查、品牌定位、品牌设计、年度品牌整合传播、媒介整合策略 平面设计 logo设计、vi设计、企业画册、招商、平面、海报、pop、形象店。 公关策划 形象、新闻发布会、公益活动、公关、政府公关、事件营销、体育营销。
一、xx品牌介绍
1.品牌名称:xx
2.公司名称:xx
3.品牌商标与说明
品牌建立时间
品牌目标(近期与长期)
二、市场调查(不得少于1000字)
通过地区市场调查,得出xx品牌在市场的发展潜力如何?
1.竞争对手分析
2.消费者分析
3.本品牌优势分析(品牌特点与设计思路)
4.潜在市场展望(机会)
三、品牌定位与理念(不得少于400字)
通过第二部分调查,确定品牌定位与理念!
1.品牌定位(什么类型服装,适合什么年龄段人群,价格定位)
2.品牌理念(企业使命,经营思想、行为准则)
1)企业使命。企业使命是指企业依据什么样的使命在开展各种经营活动,是品牌理念最基本的出发点,也是企业行动的原动力。
2)经营思想。经营思想是指导企业经营活动的观念、态度和思想。经营思想直接影响着企业对外经营姿态和服务姿态。不同的企业经营思想便会产生不同的经营姿态,便会给人以不同的企业形象的印象。
3)行为准则。行为准则是指企业内部员工在企业经营活动中所必须奉行的一系列行为准则和规则,是对员工的约束和要求。
四、品牌推广(不得少于1500字)
在确定品牌定位与理念后,为了更好的发展品牌,采取何种方式进行推广?这里的品牌只是初期建立的品牌!(营销策略——广告策略、价格策略、促销活动等)
案例一:(综合推广方案)
1.品牌宽度推广阶段:
推广目的:建立品牌知名度。
推广策略:强势打造,强制灌输式。
推广方法:广告宣传,活动、事件传播。
这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵:产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通。
2、品牌深度推广阶段:
宗旨:让品牌深入人(消费者)心。
推广目的:提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力。
推广策略:深度互动,创新传播。
创新是策划的生命,尤其是在品牌的深度推广阶段,要和消费者达成深度互动,让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌,品牌文化,就必须独辟蹊径,大胆创新,从而提高品牌销售力。
推广方法一:建立品牌文化吧,实行顾客互动。 具体操作: 企业可在繁华地段自建,亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合,全面推广品牌文化,让消费者深度了解和认识品牌文化,感受品牌文化氛围,并借助消费者口碑进行宣传。
推广方法二:完善员工管理,实行员工互动。 具体操作: 每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告,企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等,首先从企业内部达成一个“传播源”,借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作品牌文化进行传播。
推广方法三:丰富品牌文化,建立品牌和消费者之间的情感因素。 具体操作: 以品牌文化为宗旨,塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等,让品牌文化生动、形象、丰满起来,使之广为流传,以赢得人心,赢得市场。
3、品牌维护阶段:
宗旨:维护品牌高度。
策略:宽度推广+深度推广
案例二:(广告推广)
广告定位
一、市场定位
以贵阳市为主,以遵义、安顺等为辅,向整个贵州辐射。各种活动的开展均以贵阳为重点。
二、商品定位
高品质、高价位、高品位的男士服饰。
三、广告定位
劲霸男装——我(赵文卓)的选择。
四、广告对象定位
高级白领、工商人士、成功人士。
五、广告形象定位
形象—品味高尚的男士(充满侠骨柔情的男人风彩)
广告策略
一、广告目的
经过今年的广告攻势,在贵阳地区消费者心目中,初步建立劲霸服饰的知名度与好感度。并且能够在贵州西服服饰市场中站稳脚跟,与雅戈尔等分割市场。
二、广告分期
l、扩销期(2002年11—26日),主要任务是吸引消费者对劲霸服饰的注意;初步树立产品形象,引导消费者使之认识劲霸服饰,达到扩大市场的目的。
2、强销期(27一30日),深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感,分割市场。
3、补充期(1——9日),以各种广告宣传的攻势,树立完整的产品形象。
三、诉求重点
高品质、高品位
四、策略建议
l.系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告,以供随时使用,报纸上打广告,以四分之一版套红为主(可用异形广告),配合套红达到醒目效果。
(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品。
从商品角度切入 (报子、布幅)
“劲霸”男人——赵文卓 将于11月30日亲临贵阳一展侠骨柔情的男人风采
劲霸男装——“隆重登陆贵阳”
劲霸男装旗舰店抢滩贵阳
国际巨星赵文卓11月30日 将在“劲霸男装旗舰店”进行售衣签名活动。
2、大型布幅广告。
在全市各繁华地段,在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标(短期喷绘),起到轰动效应。
3、在公交车体上做8部不同线路的车(半年期),以增强后期的广告效果。
4、在门面前悬挂竖幅、彩旗,以此增加气氛。
五、xx品牌推广方案实行时间
六、总结(不得少于300字)
执行推广方案后,期望得到什么结果?
实现近期目标后是否根据实际情况进行调整?
简单阐述品牌成长期、成熟期预计目标时间与产生价值?(可以拟定发展步骤)
1.起步阶段:2004年4月—2015年2月,开设专卖店x个,发展加盟商x家,计划秋冬季设计款式120款,营业额300万元,完善各项管理程序和提高设计档设。
2.发展阶段:2015年3月—2015年3月,开设专卖店x家,发展加盟商到x家,计划每季款式150款式,计划营业额1000万元。
3.完善阶段:2015年3月—2015年3月,发展加盟商到x家,计划每季款式180款,计划营业额超过5000万元。
计划营业额达到8000万元。
5.稳步发展阶段:2015年5月以后,发展二线产品,三线产品,稳定市场,成为国内知名女装品牌。 总结,表达品牌能够成功的强烈信心!
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集团形象包装:
企业形象包装的工作上,我们与电视台以及多家广告公司合作,运用视觉设计,将公司的理念与特质予以视觉化、规范化和系统化,很好地向外界展示了恒明珠“团结拼搏,专业务实,动力创新,追求卓越”的企业精神,我们抓住一切可利用的机会展示宣传企业。
集团企业文化建设:
在企业文化建设方面,我们从季刊的出版、公司网站的建设和企业内部文化活动着手,取得了显著的成果。在取得成果的同时,我们恪守花小钱办大事原则,让员工在活动中愉悦身心,同时在活动中贯穿了公司宣扬的团结精神,营造了既合作又竞争的氛围,对企业文化建设起到了良好的助推作用。
学校招生宣传:
量。另外,随着中学的知名度和美誉度的不断提高,我们有选择性的取消了地铁与报纸广告,以求达到不影响招生的同时降低了公司的宣传费用。
其他费用(集团及各下属机构广告牌、条幅制作):
在这方面,我们事无巨细,任劳任怨地承担了大量工作。在完成好公司整体广告宣传及品牌文化建设的同时,我们还协助了下属子公司完成了一系列对外宣传工作,如配合江西分公司参展招商会的前期准备工作、工业园宣传广告牌和条幅的更换等,都取得了良好的效果。
其中,工业园宣传费用如下
江西分公司宣传费用
2011年全年企业品牌推广费用合计为:2,894,299元。各项支出如图所示:
2011年集团企业品牌推广费用构成统计表
二、2012年度推广目标
进一步提高集团在xx地区内的知名度,并以本市为中心,辐射周边地区,同时,整合公司各个业务领域的宣传力量,力争让更多的市民全面化的熟悉集团、了解集团。在教育方面,通过适当宣传,促使老校、名校的观念在深圳人心中根深蒂固,巩固良好的口碑。在地产方面,要做到兵马未动,粮草先行,为金融中心提前造势,力争本项目能成为市民平常聊天的谈资与话题之一。
三、2012年度品牌推广swot分析
从分析中,我们可以看出,集团最突出的品牌在于两所学校,这也是集团进行品牌推广的最大优势。鉴于教育拥有良好的社会公信力,在推广的过程中,集团应该尽可能多的以学校为核心,寻找其他产业与学校的连通性,进行整体性的包装宣传。
四、推广策略
2012年,集团的发展随着金融中心项目的启动进入了全新的.阶段,作为今后集团发展的重点项目,金融中心的成功开发需要集团在宣传上的强有力支持。兼顾集团在教育办学上的巨大优势,我们可以以学校为纽带,联接其他业务板块,形成一个整体,力求打造xx集团航母,成为xx地区耳熟能详的大品牌。
具体实施措施:
媒体:电视、电台、网络、报纸、户外广告牌。
电视、电台、报纸的选取以深圳本地主流媒体为主,在合适的时间段,有针对性地覆盖目标群体。
电视媒体的宣传以继续沿用《新闻广场》电脑背板的方式为主,争取不增加费用,同时,在保持原有宣传力度的基础上,配合公司即时的发展状况,重点性、强调性的进行跟踪宣传,预计全年费用在260万-280万元之间。
电台媒体的宣传主要配合学校招生安排,在5-7月期间,灵活的调整播出时间,加大软性新闻的比重,用事实来恢复学校的形象,预计全年费用20万元左右。
报纸媒体的宣传我们仍旧以软文为主,力争每个月在主流报纸媒体的教育板块或者地产板块刊登一篇软文,同时,为了更好的塑造集团品牌,我们将定期与报社记者会面沟通,以保持良好的关系。(另:根据报纸的订阅情况,集团拥有晚报、商报整版广告各两次,届时我们将与记者做好沟通,配合集团的发展需要,适时的投放整版广告)
网络媒体作为新兴的宣传媒体,越来越受到大众的青睐。以网络为基础的推广模式也日渐增多,我们可以利用其新颖性和独特性,广泛推广公司品牌。
借鉴江西分公司的成功经验,注册公司的官方微博,及时发布公司最新动态
消息,与网友积极进行互动,预计全年费用为0元。
利用国人对排名的特殊偏好,参与评选有一定影响力的企业排行榜,如深圳市企业联合会与深圳商报共同主办的《深圳市企业100强》;参与网络上发起的一些公益活动等,预计费用需根据参与活动的实际情况而定。
户外广告牌以金融中心项目广告为主,在项目地附近以及周边主要干道的显眼处、公交站等地设置项目广告牌,达到为项目提前造势的效果,预计费用需根据广告牌数量,广告牌放置时间以及放置地点确定。
(策划部)
2011年12月22日
品牌推广方案
上海群众的诞生,完毕了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史,开辟了利用外资、引进技术、加快开展的道路。二十多年来,上海群众自我积累、滚动开展,创下了我国轿车工业开展的新模式。经过合资各方屡次追加投资,资本已从1985年的1、6亿元到达目前的106亿元人民币。
上海群众的成功大大推进了中国轿车工业的开展。在扩大自身生产规模的同时,公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作,这一跨地区、跨行业的宏大系统工程,带动了一大批配套工业的技术进步,为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的根底。目前为上海群众汽车销售配套的400多家零部件企业,已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商,有的还被列入国际采购的行列。
在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下,上海群众中外双方精诚合作,开拓前进,被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号,八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首,并连续九年被评为全国质量效益型企业。在开展历程中,上海群众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。截至20xx年9月,上海群众汽车销售已累计产销量到达380万辆,是国内保有量最大的轿车企业。 1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目的,利用互联网特有的数字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群众作为国内著名汽车生产商,网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没,到达预期营销效果,成为值得思考的问题。营销目标:网络消费群体。
中国汽车市场自实行品牌销售管理方法以来,4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势,4s店迅速积累资本,进展横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中,由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量--群众汽车销售集团。由于群众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样,目前尚不能称之为新的汽车销售渠道,但与4s店相比,群众汽车销售集团已经有了一些新的优势和开展时机。
据不完全统计,目前全国有规模以上的大型群众汽车销售集团近百家,在全国各省均有分布,其中多集中于乘用车消费较兴旺的市场,上海、广州、北京、浙江和山东五省市的群众汽车销售数量占全国一半以上。
涉足汽车的群众汽车销售通常有两类:
一类是综合性集团,业务涉及范围很广,如地产、餐饮娱乐、旅游等,群众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分,与其它业务的关联程度较低,这类集团通常不干预旗下4s店的独立运营。另一类是以机械、汽车为主营业务的集团,包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务,4群众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分,与集团其它业务关程度较高,这类集团领导层对汽车行业了解较深,参与4s店运营管理也相对较多。总体来说,目前群众汽车销售集团和4s店的联系还不是很严密,主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上,详细业务经营那么由4s店独立负责,相比较而言,4s店与厂商的联系反而更加严密。
大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果,而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团开展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。
目前,大部分群众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内,这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同,使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较熟悉,也使各4s店能共享较好的政府资源,这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型,15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。
实力更强群众汽车销售集团那么已经突破了省界,一种以国美、苏宁为典范的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本,一种从原来省级以上的物资公司转变而来,具有国资背景;另一种资本那么上市公司或外资。目前来看,大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团,旗下拥有近百家4s店,经营触角北上内蒙古,南下湖南、江西,特别在其大本营河北境内,销售网络根本已经根本覆盖每一个地级市。另外,另一大型汽车销售公司广汇汽车效劳集团,其二级集团也遍布河南、广西、、安徽等省区,整个公司07年的经营目标高达169亿元,而在这背后的力量那么是国内民营上市资本(广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。
对于群众汽车销售来说,动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购置投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的效劳,买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试,越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度,使消费者对产品质量和售后效劳产生一种潜意识的平安感。而实际上,大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外,一般也能提供更加标准化和标准化的效劳,这种高质量的产品保证和高标准的效劳对汽车销售来说尤为重要。
规模化随即带来低本钱经营和高资源整合的优势。群众汽车销售4s店建店费用投入很大,加上单店的汽车库存,资金需求量十分惊人,根据规模的不同在几百万甚至千万以上,如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大,如果由一个集团来集中运营这些资金,那么能使资本得到更有效的利用,以相对较少的资本来运营整个4s店系统。
销售集团的低本钱除了资本的高效运转之外,也表达在管理资源的整合上,特别表达在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进展整合,可以降低本钱,到达了资源投入产出的最大值,使群众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面,销售集团也存在明显的优势,目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才,集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制,更有利于人尽其用。
使更多人了解上海群众汽车,使人们更了解群众,更加关注群众汽车,从而到达更高的销售量及节省推广本钱。
对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示,76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此群众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于群众汽车销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算,如果采用网络订购的模式,在国内众多汽车销售中,群众汽车可以节省25%的整车推广与销售本钱。这不仅可以是减少的本钱返回给消费者,同时可以增加上海群众群众汽车的利润率。
(一)对上海群众公司网站的建立
1、增加faq:目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进展查询,而不能对别人提的问题进展查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题群众汽车公司应该做的是把常见的问题做成系统方便顾客快速查询,即做个faq,使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题。
2、增加虚拟试驾:目前只有,实际上只是一个flash的演示,可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及以不同车速进展不同的开车方法的测试,让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球,但这也是潜在用户,除了试车之外还要提供通过游戏中的flash进展3d观察汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对群众汽车的认识。
购置群众汽车的人只要登陆其规定的网站,在看过汽车的详细资料后,便可以向上海群众群众官方网的4s店申请试驾,如果试驾满意,购车者可以从网站直接预订。在得到群众公司的电子回复函件后,购车者便可以在群众公司指定的4s店预付订金,在群众汽车根据购车者的订单完成生产之后,付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的效劳部门,当然,其之前的售后维修效劳功能将继续保存,并且同时也可以采用网上售后效劳。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销本钱,使其与厂家到达了最正确的双赢模式。
如果这一切顺利,这将是个完美的营销模式,对于群众公司而言,全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果,而销售链条节约的本钱可以让其获得同类产品最具竞争力的价格,上海群众群众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通,享受便捷的效劳和优惠的折扣,不断满足用户个性化需求,提高产品的“新鲜”度,使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时,节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量,从而提高产品的整体竞争实力。同时上海群众公司建立一个大型的售后效劳网站,在汽车售后的几天之内对用户进展网上或那么是的进展售后。
电器品牌推广方案
本方案拟就彦华电器厨房电器产品策划出一套完整系统的市场操作指导全案。为化繁为简,本案以销售预期为基点,以终端单店赢利为前提,通过“倒推”思路,来对目标消费群体、产品主导功能、市场主攻领域、渠道开发策略、市场管理模式以及终端促销组合等诸多市场因素进行选择与定位,达致差异化、低成本、快节奏、高绩效的市场推广目的。
方案策划原则:精确定位原则;细分市场原则;系统化、差异化、精细化管理原则;低成本快速扩张原则等。 方案核心要点:
市场战略:以业绩倍增为目标,以终端赢利为核心,以满足厨房电器市场需求为重点,细分市场,聚焦渠道,创新模式,渐次铺开,高举高打,做透终端,力争用一年左右的时间,完成厨房电器的市场操作任务,用三年左右的时间,实现公司“奔争前列”的宏伟构想。
市场与销售目标:厨房电器五年内的市场开发与销售目标如下表:
1
重要创新点:分销加专卖店的渠道开发创新;支持“新客户”的终端建设创新。
一、项目背景
彦华电器品牌创立于1998年成立。成立为中山彦华电器燃具有限公司,专业生产灶具,烟机,热水器,电热,壁挂炉等产品的生产研发、生产与销售。
然而,厨房电器自2015年市场以来,并未达到预期的热销效果。经销商在观望,渠道未启动,终端未展开。除河南局部地区开展了以低档产品低价切入市场外,其他市场无法操作均无实质性效果。由此,带来公司效益滑坡、资金紧张、后续推广乏力、销售团队人心不稳等诸多实际困难。
本案正是在这种背景下新鲜出炉。
二、 企业内部环境分析
客观地讲,彦华厨电虽然有进军行业的良好机遇,但至少在眼前,还不具有大有作为的内部环境。
从公司综合实力看,主要表现在:一是市场营销理念不新。可能是受彦华品牌的成功历史与行业惰性的影响,公司对“广告轰炸式”等“一招致胜”的营销手段情结较深;同时,对产品的依存度也较重,“好产品必然会有大市场”的观念还很浓厚,从而,缺乏系统营销、精细化营销、科学营销的思想准备。
二是公司管理基础薄弱。公司不规范的管理行为比较普遍,无论是产品生产、还是市场营销,都还没有建立起一套适应市场竞争需要的规范性的相互关联的管理制度,因此,企业组织的效能与效率还不能适应市场开拓的需要。
三是大发展的资源不足。公司进入厨电产业的时间虽然很长,但公司及产品仍然缺乏应有的知名度;产品的竞争力不足,市场业绩平平,资金消耗过大、积累不足;由此,也影响到人力资源特别是市场营销等方面的管理性人才储备不足等等。
从产品生产看,也还存在一些不适应市场拓展的因素,突出表现在:产品生产线过宽,定位不清晰,产品不断扩充,产品难以定型,性能难以稳定。从调研的情况看,整个生产系统还缺乏规范运作的管理机制,与制造系统、营销体系还未形成有机联系的体系。
从营销角度看,存在的问题更加明显。到目前为止,公司还未形成一套系统的营销思路,更不用说可行的操作方案。因此,造成了公司内部思想混乱,主攻方向不清,营销活动散漫无力等系列问题。
正因为如此,尽管公司所处的厨电行业市场诱人,公司仍然无法有效撬动市场,打开局面。因此,很有必要正本清源,从审视内外环境入手,扬长避短,探索出一套有效的营销思路与可行方案,打破僵局,以良好的市场业绩带动公司步入良性循环。
不妨套用swot分析法,对本项目做个基本的评估:
(优势s):1、彦华的品牌影响力还在;2、产品的差异化已经形成。
(劣势w):1、产品知名度不高;2、企业综合实力不强;3、渠道网络还未形成。
(机会o):1、市场潜力巨大;2、竞品的精细化市场管理还未成形。
(威胁t):1、潜在竞争者增多;2、产品的领先优势或被取代。
渠道管理能力,快速出击,巧妙布局。如此,则项目的前景当无可限量。
四、市场推广方案策划
在没有参照物的情况下,什么样的市场推广方案,才算有效的可行的推广方案?这是首先要明确的问题。目标决定行动,想法决定一切。因此,以目标为导向,反推厨房电器的推广方案,可能更易于找到通途。
(一)未来三年的销售目标预期
在业内,业绩倍增同样是可期的。万和2003年销售规模大概是2亿;2004年5.5亿;2015年跃上25个亿! 民用市场的最大魅力就是可以“以小搏大”,创造出美丽的“商业神话”! 因此,厨房电器市场推广的销售预期首先也应当有倍增的要求。
倍增多少?2倍还是3倍?第一年、第二年、第三年具体应是多少?这里有个可供参考的数据。就是万和、万家乐等业内知名企业的厨电产品的年销售收入目前大概是几十个亿左右。按照公司的决心,希望能“奔争前列”,那么,5000万就应当是个参考值。第一年要做大量的基础工作,销量肯定不会高。但第二年、第三年就不能低了,因为厨电产品的生命周期很短,一两年内冲不上,就意味着产品操作失败,后面就很难冲上去了。这样,第二年设定为1个亿的样子,算是“进可攻、退可守”的理想目标了。“若其大,取其中”,即使最后只实现了1、2个亿,也不算失败。但如果定1个亿,就“冒”了点,让人感到有点“高不可攀”。
当然,销售目标的高低,与人力、物力的投入有很大关系。在方案第一稿中,2012年-2015年,我把目标订在7000万,与之相应的模式,是目标较大的自营为主导的模式。在这个修正稿中,考虑到公司的财力现状与管理现状,基本放弃了管理难度较大的自营模式,仍采用分销为主导的市场开发模式。这样,终端点的开发与管理相对会弱化一些。销售预期自然也会相应降低一些。
同时,有了这一预算,会使各种营销要素如市场目标、渠道目标、终端目标变得清晰明起来,而不致贪大求全,举棋不定了。
问题的关键是,如何才能确保实现这一预算目标?从“终端为王”的营销理念出发,公司需要建设多少个有效终端才能达成这一目标?本案试图用“倒推”思路,以销售目标预期为基点,以终端单店赢利为前提,来探求各种市场要素的有机组合,形成厨电器市场推广的可行方案。
(二)有效终端渠道的选择
所谓“有效终端”,起码是能走量、可存续的终端。从厨房电器的.特性看,要促进销量,必须牢牢把握“人机见面率”,“演示体验率”两个核心环节。提高人机见面率靠渠道创新能力与开发速度,提高演示体验率靠终端销售功夫。因此,如何才能实现终端单店赢利?实现年销量预期需要建多少个终端专卖店?什么样的渠道终端才能又快又好建设这些店?搞清这几个问题,就变得异常重要。
1、“单店赢利”的基本条件。从静态条件看,一个终端店要实现赢利,需要做好“人、店、货、销”四大文章。
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“人”是核心。有专家是这样形象描述终端的:“终端如马拉松赛跑的最后一公里。货到终端,产品无法改变,广告无法改变,店铺位置也无可改变,唯一能改变的因素就是‘人’”!可见,“人”在终端销售中所起的核心作用。而在终端业务人员中,起决定作用的又是店长。只要妥善解决了店长问题,“人”的问题就应当解决了一大半。合格店长,一靠积极性,二靠专业技能。调动店长积极性的最佳途径就是让店长成为“店老板”!因此,许多行业采用让店长持股、给优秀店长期权的做法,值得我们借鉴。
“店”是关键。店在“单店赢利”中应考虑两大因素,第一是店铺位置。其中,人流集中,准顾客集中程度是首要标准;同时,建店成本与租金也是需要重点考虑的因素。第二是店铺形象。在消费者普遍追求品牌的条件下,“专店(专厅)即品牌”的概念已逐步深入人心,所以,最好开专卖店。
“货”是基础。适应专店销售,店铺的产品结构要合理,货品的档次要符合周边市场人群的需求。货品功能要突出,外观要精美,展示要充分,演示要专业,供应要充足。
“销”是保障。厨房电器产品静态展示毫无吸引力,简单“上架”毫无意义。必须过好“促销”关。新品进店,售前铺垫要到位。售中期广告拉动、专业演示、现场促销要联动。导购员必须培训合格才上岗,店长必须高度敬业。
可以肯定地说,如果一个企业能将终端店的上述四大静态要素,通过“统一、规范、专业、创新”等有效的营销策略与手段,转化为动态的运营管理,就能实现“一店一开花,店店都赢利”。本案中的营销手段的选择,基本是围绕“单店赢利”的核心要素来设计展开的。
2、实现年销量预期需要建多少个终端专卖店?为什么要讨论店铺保底数量问题呢?因为做销售最忌想“通吃”——所有顾客需求都想满足;所有渠道都想占领;所有终端活动都想展开等。而现实中,许多企业在这个问题上,都在犯这样的低级错误。那么,如果我们能测算出保底店铺数量,就会做到心中有数,就不会朝三暮四了。
根据厨房电器产品特性,在操作期至少有两个理想渠道终端可主攻。一是在商超建专厅、专柜;二是通过专卖店。
如果以每店的平均赢利率为10%的话,有效终端店约150个就行。
将上述几个数据加权平均一下,那么,建设300个终端店,就可以达致2015年1个亿的销售预期了。
在全国建300个终端店难不难?应当是不难的。全国有30个省级城市,660多个地级区域,2500多个县级区域。地域空间已经足够了。就大卖场而言,更是数量惊人,光一个沃而玛全国就有400多家店。因此,全国的卖场数量也足够终端店扩张。
3、什么样的渠道终端才能又快又好建设这些店?我们知道,专卖店铺是最基本的终端形态。那么,在众多店铺类型下,哪种店铺最能实现低成本、高成活呢?不妨先做个基本比较:
从上表对比中不难看出,要想快速建店,并提高“人机见面率”,最有效的途径应当是商超店。
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那么,厨房电器能进大卖场吗?回答是肯定的。要讲卖场档次,沃尔码当全国第一,但公司就没有进一家,说明厨房电器进大卖场并无障碍。只是在沃尔码我们没有专心、专业人去跟进。需要进一步细化的是,在厨房电器操作期,渠道终端的选择是一类卖场为主,还是二、三类卖场为主?是卖场的特定区域还是专业类区域?是超市为主还是可以兼顾其他综合卖场?根据后续的产品定位与消费群体定位,我认为,卖场终端店的建设需要遵循以下几个原则:一是必须建专厅、专柜;二是优选一类商超;三是优选人流集中的位置;四是优选扣点适中的卖场,五是专卖店。
(三)市场开发的模式与节奏
可以肯定的是,以省级总经销的“大一统”的传统分销模式也应当摒弃。其理由是:第一,由于竞争对手基本沿用的是这一方式,一些传统的优质经销商基本被瓜分殆尽,照搬模式肯定没有优势。第二,从创新营销的角度看,彦华厨电产品必须在细分市场、做透终端上下功夫,而依靠传统的经销商和专卖店,是很难做到这一点的。经销商长期养成的批发惯性,只会让终端虚浮。第三,厨电所选择的两大主攻渠道,基本上是不需要层层分销的手段来实现,其他模式更具效率。
那么,厨电应当采取哪种方式呢?我认为,应采取扁平分销加联营的复式开发模式。
什么是“扁平分销”?顾名思义,就是不按传统分销采取的以省级市场为单元的“大一统”分销制,二采取划小分销单元,实行以省会、地市市场单元为分销制,即每个省会市场、地市市场分别找一个独家总经销(以下统称“区域总经销”)。
3、减少公司初期的人力、物力的投入。缺点是,1、开发与管理相对复杂;2、公司的营销战略与策略不容易贯彻,市场信息不能及时掌握。
什么是联营?顾名思义,就是与区域总经销联合经营,建立利益共同体,同享品牌、分享市场,共享利润。合作的方式是大体有两种,一是针对某个区域市场,借鉴大卖场的管理方式,由区域总经销建设终端与办事机构,公司出货品,以扣点方式保证联营商的利益。二是直接出资入股,采取公司实体运作,按出资比例分享利润。联营的优点是可以减轻公司的人力、物力的投入,特别是初期资金的投入,同时,市场开发的速度较快。公司的战略易于执行到位,有利于终端店的建设。缺点是,合适的联营商不容易找,管理难度较大。
那么,到底是扁平分销还是联营?对厨电市场推广而言,由于渠道的选择非常简洁,采取的是依托大卖场开店与专卖店两个通路,因此,从“扁平管理、做透终端”的角度考虑,在市场导入期,我认为,渠道开发可以采取分销为主,联营为辅的复合模式。各省会市场、地市市场原则上均采取分销制。卖场店(厅)原则上一律实行联营,由公司直接与店长签订联营协议,由总经销运营管理。这样,既可以减少区域总经销的风险,又有利于终端建设的开展。
针对这种模式,今后,公司将取消省级总经销。已有的省级经销商合格的继续保留,不合格的逐步转型。只有扁平开发,层层深入,才能真正做精市场、做透终端,保证终端专卖店的开发质量与成活率,才不致把市场做成“夹生饭”!
2、城市还是农村?与渠道主攻领域与联营模式相适应,在目标市场的选择上,自然应当是“城市带领农村”,而非“农村包围城市”了。
为充分说明这一问题,先让我们对一、二、三线市场做个简单比较:
从上述比较看,假如产品有差异性,那么,选择一、二线市场作为产品导入期的主攻领域,应当是最有效率的。在这方面,厨电在产品上已经具备。因此,从一、二线市场切入,“高举高打”,有利于快速占领市场,抢夺市场份额,提升品牌的知名度。
需要说明的是,强调主攻一、二线市场,并非忽视三、四线农村市场,相反,在市场发展与成熟期,农村市场一定是扩大产品市场份额的重要领域。
综合分析市场各类资源,我认为,在厨电的市场开发中宜遵循先做有限广度,后做有限深度;先招区域总经销,后建终端店的原则。
所谓“先做有限广度后做有限深度,”。“有限广度”意即第一轮渠道开发可以选择彦华品牌影响力与竞品比较薄弱的省份做为主攻方向。等第一批省份的省、地两级经销商、终端店建好后,再选择其他省份开发。在产品操作期,渠道不一定要拓展到全国各省,分批开发、能达到销售预期即可。“有限深度”的意思是,即使在一个省区市场开发,在产品操作期,渠道不一定要下沉到县,开发到省、地即可。
卖场终端店。这样,卖场终端店就不会因管理不到位,而难以成活!
2012年:上半年重点是渠道网点开发,以迎接10、11、12月销售旺季的到来。到年底,全国省、地市场基本开发完,终端店总数达到100个以上。保证全年7000万的销售目标的实现。
2015年:省、地市场的开发任务基本完成。渠道建设的重点是多开终端店,管理好终端店,并将渠道开发伸向县、乡。要通过广告拉动,带动终端店快速上量,抢占市场份额,确立市场地位。
(四)渠道终端的开发与管理
分销商、卖场专卖店如何快速有效开发?最佳手段是召开各类招商会。所谓:“招商、招商,再招商”。
第一步的主要目标是招省会总经销商。方法是,由公司主持,在有一定市场基础的区域市场召开2-3次“全国市场招商大会”,将目标市场的准客户邀约在一起,通过会议营销的方式,全面介绍本项目的商机与运营模式,达到成交目标。
省会总经销商招到后,再依托省会经销商招收地级总经销。地级经销商可以以省级市场为单位分别召开。这样,通过一年左右的时间,将全国省、地市场基本铺开。
区域总经销的作用,一是直接主营专卖店渠道;二是负责开发卖场终端店;三是负责业务员培训、督导与货源调剂工作;四是当地的售后服务工作。因此,区域总经销商除了有办公场地,还最好有自己的临街旗舰店,旗舰店不一定建在核心商圈,次商圈即可。有合适的临街二楼也可。需要交通便利、好找、地域空旷,能充分展示品牌形象。最佳的选择是一楼建店,二楼办公。店铺面积30-40平米,面积稍大可设商务洽谈区。办公区必须有培训室。如紧邻店铺没有办公区域,办公区必须设在店铺周边。开设旗舰店有利于开展招商、培训、售后服务工作,也有利于扩大产品与品牌的影响力。
区域总经销可以是分销,也可以是联营。分销商应当交纳一定的市场保证金与首批进货额。联营商原则上仅限于公司可靠的员工与朋友,投资额一般是省会30万元;地市15万元。
区域总经销建好后,就可以马上开展两类渠道的开发工作。寻找开终端专卖点的零售商。开展建设卖场专厅、专柜工作。可以一举三得:一是可以找寻开设卖场店合作伙伴;二是可以招聘员工;三是可以招聘兼职业务员。
(五)产品功能与卖点的定位
适应公司主攻省、地两级市场与卖场、专卖店两个特定渠道,需要在产品的定位进行相应调整。
那么,在一、二线城市要主推什么产品呢?要主推高价位的产品,最好是家庭套装!
产品强化后,对产品卖点也要聚集。根据厨电的产品特性,我认为,能够成为其闪光卖点的有两个:第一:节能好厨电,省钱看的见;第二:我们是统一低壳;第三:售后维修快。
为什么一定要将产品功能与卖点聚焦在一个点上?是因为,我们的产品只有在这个点上更加与众不同,更能将竞品区分开来,更能吸引一群独特的消费群体!
(六)消费群体的选择与定位
又让不少好产品在推广过程中夭折。这又是营销中的典型地级错误——“想通吃”!
在“鱼和熊掌”之间,我们必须做出选择。在市场营销中,只有“学会选择,懂得放弃”,才能大有作为! 那么,厨电的消费群体到底应如何精确定位呢?大凡消费群体定位必须依据四个原则:一是产品功能的对应原则;二是竞品的适应消费群体空挡原则;三是市场容量原则;四是购买需求原则。
(七)广告与促销活动
渠道开发了,终端落地了。其实只是“万里长征的第一步”,能否持续走量,还靠促销活动来实现。促进销售有四个主要手段“广告、人员推销、营业推广、公共关系”。下面,让我们针对已经定位的消费人群,来探讨一下这四个手段在产品操作、发展、成熟、衰退期的具体操作要领,这里主要针对产品操作期。
需要指出的是,这几个手段决非孤立运用,必须有机组合,而且还需要与渠道终端的具体形态相适应。否则,也就会应了当今销售界流行的一句话:“该做的都做了,就是销量上不去”!
在四个促销手段中,“公共关系”在产品操作期基本可以放弃。最需要把握也最难把握的是“广告”。没广告配合,无所谓营销。广告投放不当,又无异于“烧钱”!所以,要把广告单列重述。
在产品操作期,广告首先要配合招商。因此,在渠道终端没铺开前,基本不打产品广告,只投招商广告。可以针对特定招商人群与特定区域市场,在本土报纸、专业杂志上投放一些招商广告。
在区域市场终端铺开后,一定要有广告配合产品试销。可以采用软文、硬广等重点介绍产品功能。
当渠道基本铺开,为促进产品快速上量,进入发展期,广告需要密集投放,立体投放。但此时仍要以区域市场的地方媒体为主导。可借助当地报纸、电视台、公交、户外等多种媒介予以推广。
产品进入发展期,电视广告应成主力媒体。最好要在央视投放。根据厨电的市场推广计划,这应当是2015年所考虑的事了。
关于操作期的广告投放策略与效果,还需要经过样板市场中去尝试与检验。这里无法做精确计划与叙述。 营业推广也是操作期的重要手段。要开展各类现场有吸引力的促销活动,配合现场产品演示,强化消费者的购买欲望。
五、支撑条件
基于对厨电市场推广方案的设计,可以确定公司市场营销的整体思路是:以业绩倍增为目标,以终端赢利为核心,以满足消费者的需求为重点,细分市场,聚焦渠道,创新模式,渐次铺开,高举高打,做透终端,力争用一年左右的时间,完成市场的操作任务,用三年左右的时间,实现“奔争前列”的宏伟构想。
为实现这一营销战略目标,公司需要在思想观念、组织机构、管理机制、人力物力等方面进行相应的调整。
(一)转变观念,统一认识,确立现代营销理念
思想是行动的先导。商场如战场。只有统一的思想,才会有统一的行动,才不至打败仗。
现代营销理念最突出的特点是,讲定位、讲系统、讲创新、讲品牌。本案的基本思路与操作手段,都是基于这些理念形成的。需要公司全体员工很好地领会,不折不扣地执行。
讲定位,将区域市场集中在一、二线城市,将渠道终端浓缩到大卖场与专卖店等等,都是让我们做最有效率的事情。
讲系统,围绕消费群体进行系统策划与设计,有步骤、有节奏地开发市场,根据市场开发进度投放广告资源等等,都是为优化资源配置,将各种市场资源有机集成,形成合力。
讲创新,改变传统分销模式,推行渠道扁平化,建渠道,终端,强化终端建设等,都是为了寻求差异化,超越竞争对手,抢占市场份额。
讲品牌,推行高举高打,将市场重心放在一二线城市;放弃简单批发上架,大力发展专店(厅)专买等等,都是为了塑造品牌形象,追求可持续发展。
模式无好坏,合适乃最好。单从某个特定情形看,也许会有许多思路与办法更好。但从整体看,可能只是一厢情愿。这就决定了,必须把全员思想统一到一个特定的系统上来。本方案一旦确定,就必须成为公司的行动指南。
要举行各类研讨培训会,让本方案的核心思想深入人心。要通过制定具体的行动计划与规章制度,将其精神实质转化为公司员工的具体行动。
(二)调整机构,理顺机制,提高市场响应能力
组织机构是企业的灵魂。适应公司直复式营销模式,公司的组织机构也要响应调整。有必要将公司的组织机构调整为“一办四中心”:总经理办公室,生产中心,工程研发中心,财务结算中心,市场营销中心。并围绕与市场营销密切相关的人力资源工作、产品改进与后续开发工作、物流工作、财务管理与结算工作建立快速响应体系,服务好客户与市场。
(三)引进人才,强化培训,建设高绩效运营团队。
实施品牌经营,人才是关键。根据市场开发进度,厨电市场发展期,。
要通过机制创新,引进、吸引各类业务精英,最大限度调动其积极性。
机制创新一:期权激励。要全面推行期权奖励制度,将员工利益与市场业绩紧密挂钩,吸引、稳定优秀人才,特别是中高层管理人才。
机制创新二:对办事处、终端店的经营实体负责人,原则上都采取合作联营的办法,招贤纳士,解决人才不足的矛盾。
后上岗;不合格,不上岗。
2012 7 22
一、21世纪的“王者之道”
21世纪是一个充满发展竞争与生存挑战的时代。
21世纪,营销的“王者之道”,已不再只局限于产品的质量与超群的服务。品牌,是这个时代的主题,是市场开拓、占有、稳固的重要手段。高度的品牌号召力将引领忠实的品牌消费者,对一个行业、产品与服务,形成以企业发展和利益为核心的选择理念和消费定义。
自广东xx集团成立以来,历经十几年的发展与蜕变,已成为集产品研发、产销一体化的专业家用电器生产制造商,是中国目前规模最大的电饭煲生产企业之一。广东xx集团旗下的xx电器,不仅广销国内,更在国际营销市场这个大舞台上姿采绽放。
随着企业规模的不断扩大和产品营销市场的不断延伸和渗透,xx电器已面临一个日亦严重的问题——品牌的发展。
显而易见,xx电器的品牌没有跟上市场发展的步伐,没有策应企业国际化发展的要求,更没有为产品的销售和市场的竞争提供强劲有力、源源不断的动力与支撑。
品牌营销,是未来xx电器在市场竞争和市场销售上的重大战略!为此,制定有效、快速、持续的品牌推广策略,确立、强化xx品牌,必需而急切。
二、品牌推广“战略之道”
品牌是为企业发展和产品销售而服务的。广东xx集团是中国电器生产企业的佼佼者,已经具备了一个大品牌所必需的“硬件”实力。同时,xx电器在目前的市场上已经具备了一定的品牌知名度,已经走出品牌导入期,并进入了品牌成长期。所以,结合xx现状,在品牌成长、成熟这两个品牌传播过程中,做出以下品牌推广战略建议:
1、品牌发展定位:家用电器国际引航品牌
2、品牌推广战略:
根据在xx品牌推广的实体经验,把确立的品牌推广策略,在全国性开展。并根据全国各地区市场的实情,适调推广。
以广告宣传结合活动推广的方式,以精准的投放角度、恰当的宣传成本、实效的推广效果为战略指导思想。
三、品牌推广具体策略
(一)广告宣传策略(主体宣传方式)
户外宣传广告:
1、墙体粉刷广告(覆盖xx市各市县区)
2、户外广告牌(xx市区及各市县区主要交通路段)
3、横幅宣传(覆盖xx市各市县区)
移动车体广告:
1、xx公交车体广告、各县市区主要客运车体广告
数字媒介广告:
1、电视节目冠名广告(xx知名电视栏目、大型演出联播冠
名)
2、电视广告(国际台、明珠台等)
3、电视直销商场
印刷媒介广告:
1、报纸(xx日报、xx晚报)特约栏目
2、杂志(家用电器、家具杂志等)
3、海报、宣传单(xx各主要电器卖场)
4、礼品、纪念品(水杯、餐纸、雨伞等促销礼品)
(二)活动推广策略
大型电器巡展活动
1、时间:星期六、日及节庆假日
2、地点:xx市各县区
3、方式:开展xx电器大型电器巡展活动,以产品展示、现场促销、理念宣传为主要内容。
携手xx 互利共赢
电器品牌推广宣传,效益直观、效果惊人。
同时,xx公司在xx地区与各政府机关、商企业、金融业等关系融洽、紧密相连,可协助xx电器开展良好的公关活动,建立各项政务“绿色直通道”。
四、品牌推广途径费用规划
年度品牌推广方案
(一)swot分析 s:
1. 全国最大xx-x;
2. 国内首家,目前无竞争对手;
3. 产品特点、特色;
4. 全国顶尖加工设备。 w:
o:
t:
(二)市场细分
(三)品牌定位
二、产品机会研究
(一)发现消费者
(二)发现销售机会
(三)竞品的品牌宣传分析
(四)印奇品牌宣传分析
(五)目标品牌的市场定位
三、推广策略
(一)确定宣传主题
提升品牌知名度,带动产品销量,针对行业市场,发展
和制定强有力的定位和传播策略,提高消费者的忠诚度,以加强产品的口碑美誉度和信誉度。
(二)确定宣传内容
1.产品作为全球最大xx-x服务理念
2.区别于其他产品的竞争力
3.深入消费者内心,洞察消费者购买习惯和欲望
4.以品牌形象打造提升产品实际销售
5.传播途径的广泛性和合理精准性
(三)销售策略
1.产品品牌带动企业品牌
2.产品功能带动品牌形象
3.理性为基础,情感为调性
四、2016年的主要任务
(一)总结2015品牌投放策略分析
(二)针对目前品牌存在的问题进行分析
(三)提升品牌形象
全方位统一的表现,多元化的广告投放形式,持续性的全面传播
(四)定位目标消费者
目前公司产品的目标消费者大多都将其定位为中年妇女居多,其次为老年妇女,是否这样的传统定位方式是我们目前针对产品的最佳选择,如若不是,消费者的开发和定位必定需要重新摸索。
(五)品牌途径的延伸
一个企业的品牌无非以广告形式、终端陈列、口碑营销等方式传播,渠道各具代表性,2016年要实现以销量定投放计划,大力支持销量较大地区,以华东、华南作为品牌传播主力市场,以点铺开,慢慢延伸。
(六)2016品牌实施计划
1.完善品牌文化和品牌故事的延伸;
2.收录2015年全年活动方案和活动图,形成品牌建设之路文案;
3.以新媒体广告为主,电商、网络为宣传渠道进行品牌传播。
一、前言
**集团品牌推广的目的,是为了更好地建立集团的品牌形象,扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。**作为**省省会城市,汇集了**省内最重要的资源平台,是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点,建议集团投入较多的资源,充分利用好各种品牌推广平台的优势,有力促进**品牌的推广,为**集团树立良好的品牌形象,积累丰富的无形资产。
二、**集团品牌现状
(一)、**公司在业内有一定的知名度,而且正处于品牌价值的上升期。
伴随着公司项目在**省内各地的遍地开花,以及各项目本身的宣传造势,再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接,**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高,并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉,这为集团品牌的强势推广奠定了基础。
国(全省地市级城市)范围内的开发项目还不多;二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广,特别是有计划的整合推广;三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。
(三)、地产业界和消费者,甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。
由于集团所开发各项目宣传点有所不同,以及集团前期的企业文化提炼整合不到位,集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是,集团前期的企业文化理念提炼较少,未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系,更谈不上在对各项目宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯。
三、2015年度品牌宣传目标
(一)、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌,初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。
(二)、引起广泛关注,带动媒体追踪报道,多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、稳步提高**集团地产品牌在全国,特别是在项目所在城市的品牌认知度。
(四)、初步建立**集团专业化,品质卓越,客户至上的品牌形象;
(五)、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。
四、**集团品牌推广方式
(一)、品牌统一口号推广
通过前期提炼整理的**集团品牌标准化手册内容,对集团品牌进行统一口号推广,使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在**省内的推广宣传,可通过多种媒体的组合进行。
(二)、品牌个性化推广
品牌在具有了拟人化的个性之后,更容易跟消费者发生感情上的联系,从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化,集团品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求,利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广,寻求更多的年轻消费者(一般也是当下社会的意见领袖)的支持和认可。
(三)、增加品牌附加价值的推广
地产市场的特点之一,是消费者很大程度上因为附加心理性价值所带来的冲动而做出购买决策。应在集团整体品牌推广的基础上,针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣传,真正履行“为城市形象代言”的企业使命。
(四)、企业vi系统的设计和应用
观的推动体现。
(五)、企业品牌推广与项目推广的结合
项目推广的直接目的是为了提高销售进度,但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点,可以使企业品牌和项目推广实现良性的互动。即:对企业品牌所做的投资能够带动项目销售,而项目推广也可以为企业品牌积累资产。(注:有关企业品牌推广与项目推广的结合部分,由各项目公司安排完成,不在此计划考虑之列。)
五、**集团品牌推广实施
(一)、集团自身宣传平台建设
1、《**视界》的编辑发行
《**视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体平台,应在新形势下充分发挥它的作用,重视前期组织策划和版面设计的灵活多样,用有限的版面传递尽可能多的正能量信息,对集团各项重点工作、项目的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进行全方位展示;除此之外,继续加大《**视界》的发行工作,不仅作为内部宣贯的有效载体,更要加大发行范围,通过各项目自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参与的各种活动场合等渠道将《**视界》传递到更多的人群,使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员。
2、网站的更新维护
在集团领导的高度重视和亲自指导下,集团网站于2015年10月
份改版升级,新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化发展和互联网变化新形势的需要,今后将在及时更新最新动态的基础上,结合网络特点,加强主动策划和网络监测,充分利用好官网的各项功能,为集团品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。
3、集团微信、微博运营
微信、微博作为网络宣传的最有效渠道,是集团品牌对外宣传必不可少的工具。2015年度,集团微信公众号及官方微博将重点在互动推广上下功夫,组织策划不少于4场较大型的线上互动活动,力争关注人数达6000-10000人次,且将利用各项目营销推广活动,扩大集团公众号的推广力度和范围,努力培养一批忠实的粉丝;在日常内容更新上,主要集中播报集团重要事件、项目重大营销活动、相关热点政策解读及管理哲理等信息,使粉丝从中获取到自己想要的东西。
4、项目营销宣传中的品牌体现
集团所属项目在营销宣传中,应充分考虑到集团形象、实力等的宣传,在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求体现至少20%的集团形象展示;项目营销中心统一制作悬挂集团中国服务业企业五百强、**企业100强等荣誉证书(铜牌),更好的促进消费者对**集团实力的认可和增强对集团所开发项目的信心。
5、集团信息管-理-员培训及宣贯
贯,使其成为品牌建设的生力军。
品牌定位、品牌主张。
(二)外界媒介的利用
1、平面媒体
结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身,集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的平面媒体(特殊情况除外),主要依靠项目平面媒体的营销宣传中体现集团品牌形象;充分运用项目所在地政府部门相关免费宣传平台、各协会商会会刊等载体,积极组织撰稿、选送集团(项目)重大活动相关报道,从而达到集团品牌宣传的目的;此外,加强与省内主流高端媒体(如《徽商》杂志)的合作,组织策划其对集团领导人的专访宣传等。
2、网络媒体
网络正日益成为最重要的品牌推广媒体,具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点。鼓励项目营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作,既能保证营销宣传的效果,更能达到网络舆-论的正面引导的目的。同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库,与省内主流网站及房产网站建立良好合作,结合集团的各阶段重点项目,共同策划相关高端品牌地产主题活动,组织举办不少于两次的群体聚会。
3、电视媒体
建立与省内电视媒体,尤其是新闻性电视节目的联络沟通,力争主导其关于集团新闻的报道,减少关于集团或项目负面信息的报导;同时,积极利用相关报导,植入集团宣传信息,为集团品牌形象推广拓宽渠道。
4、其他媒介
(1)高炮广告。据了解,高炮广告目前是户外广告中效果比较明显的形式之一(七彩集团近两年的名气骤涨基本上是因为他们的高炮广告投入)。2015年度,集团可根据需要重点在**高铁南站路段、**新桥机场路段设置部分高炮,直观宣传集团品牌形象;同时,可结合项目自身宣传,在该项目所在地高速路段设置广告宣传。
(2)户外led。闹市区的led对于集团品牌宣传也将有着显著的效果,可根据集团实际,制作简短形象宣传片,在**闹市区进行播放;各项目所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安排。
(3)公交、出租车身。公交车身广告适合与项目营销宣传相结合,突出集团品牌元素,具体以项目营销计划为主。
(三)集团领导人的形象推广
划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则,主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。
1、利用政府、商协会等平台
通过董事长参加政府或商协会会议的机会,主动出击,加强策划,积极抓取到与相关领导合影的瞬间,并适时邀请相关领导对集团或项目进行实地指导;同时,主动牵线和加入相关商协会等社会组织。
2、通过媒体传播领导人形象
邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访,可以考虑以封面人物的形式出现,必要的时候安排省内主流媒体进行集中专访,塑造董事长励志能干的正面形象。
(四)集团社会责任形象的塑造
当前,企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。企业要增强国内国际竞争力,必须关注民生,造福社会,这是世界级长盛不衰的课题。国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感的体现,密切关注正在发展的与国计民生直接相关的社会问题,并自觉承担和实践社会责任,为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步贡献力量。积极倡导企业履行社会责任,对于企业的健康稳定发展将带来积极的作用。一是可以提升企业形象,增强企业核心竞争力;二是可以提升企业经济效益;三是有利于吸引人才,提高创新水平,加强风险管理;四是可以加速实现社会的可持续发展和促进社会进步。
体平台进行宣传,既保证了集团与相关单位的友好互动,也为集团形象宣传提供了素材,同时真正履行了社会企业的责任于义务。
2、各项目冠名支持的当地百姓活动截至目前,集团各项目在营销宣传上与当地社会活动都能够进行比较好的对接。但是,前期宣传,尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入,今后将主动出击,加大在此方面的工作力度。
3、赞助相关公益组织的活动联合**或者各项目所在地的公益组织,组织策划相关公益活动,通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传。
4、策划建立集团自身的公益组织(**志愿者)结合**实际,拟策划组织**志愿者队伍,这不仅仅能够直接体现**参与社会公益的责任和热情,也在团结员工,增强员工认同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相关细节如下。
(1)在**集团内部进行宣传、招募和组织,全员均可参与;
(2)人员较多时,将人员进行分组编号;
(5)鼓励志愿者携带家属参与,志愿者活动前期联络、组织及后期策划宣传由总裁办负责组织管理,保证活动的有序推进和整体效果。
六、年度品牌推广活动预算详表
策略阐述:
在品牌推广的整体规划中建议采用集中资源、局部突破并最后影响全省照明节能服务市场,形成特有的两岸营销模式。利用有限的资源集中投放在几个重点照明市场,占据重点市场份额的前列,再将重点市场的营销模式总结分析,快速在整体市场进行推广,完成整体市场的战略布局。
在品牌推广的照明领域细分市场规划中,建议在各个细分市场(如公用照明)采用单个具备示范性、优势性的改造项目(如云霄项目)进行重点推广带动整个细分市场的拓展,确定两岸在细分市场领域的补缺和领导地位,进而通过一系列的市场运作,影响、带动其它相关市场(如高校照明、银行照明、百货照明、酒店照明等)的拓展。
在品牌推广的策略组合中,建议通过突破传统的照明行业推广手段,选择性的导入其它行业的成功推广模式,以品牌主题推广影响市场推广,以市场推广加速品牌影响,并根据不同时期内市场情况通过组织各种纵深立体化的营销活动推广,分步骤的实现品牌推广目标。
的拓展(如住宅、工厂等),再将推广的重心向整体市场转移,完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。
重点推行体验营销,围绕两岸照明体验馆以场景模拟为舞台、以产品展示为
一、推广目标
· 宣传目标:在推广年度内确立行业内专业品牌地位,提高行业内知名度。 · 管理目标:在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈体系。
二、推广目标受众
· 推荐作用类:行业协会单位、专家、高校教授等;
三、重点推广市场
公用照明市场、商用照明市场
四、推广策略阐述
1、广告
1.1、广告受众
· 设计院、工装公司设计师、行业专家、高校教授;
· 业主采购人员、工程负责人;
1.2、品牌定位:
高效、智慧的节能服务提供者;拥有全国最大的光体验中心(体验馆)。
2、广告形式及媒体选择:
2.1、网络广告:
媒介:企业网站、专业照明网站、专业学术网站、行业电子媒体。
广告形式:播放flash广告、平面广告、图标链接、常规软-文-发-布。
数量:在2—4个专业网站投放flash动画广告及平面标版广告,同时相应建
立公司标志图标链接、发布软文;自有企业网站的更新根据各个营销节点及时更新。
2.2、平面媒体广告:
媒介:专业照明、建筑、电气、工装、家装杂志及行业相关专业杂志报刊的平面
广告发布;项目方行业领域的相关杂志报刊的平面广告发布(宣传项目效益)。
广告形式:平面广告、常规软文
数量:选择专业性较强、受众面较大、阅读率较高、千人成本较低的杂志报刊
2-4家进行投放,常规周期为2月一投(间歇性投递公司重要营销公关事件)。
2.3、电视媒体推广:
数量:间歇性投放发布,根据项目情况在竣工验收或运营一段时间后,进行相关
宣传报道。
2.4、终端广告:
· 合作项目借用合同方资源展示广告;
2.5、联合推广
2.6、展会、交流会宣传推广
在全国范围内选择行业相关展会、交流会,将品牌与节能服务产品以内嵌的形式进行宣传推广(适当考虑赞助、协办)。
2.7、体验馆标准化、形象化工程:
根据公司市场定位以及公司现状,无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作,因此,体验馆形象建设的重要性便显得尤其重要,通过精细化、生动化的场景模拟、产品陈列、终端展示等建立品牌与节能服务产品的高端形象,从而支持产品的定位。以体验馆建设为中心,充分利用体验馆的媒介资源,同时开发体验馆工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”,提升体验馆营销能力。
地板品牌推广方案
地板的品牌有很多,比较知名的有:大自然、安心、圣象、扬子、肯帝亚、凯莱、林中鹰、德尔、好佳好、菲林格尔。这些品牌自上市以来就深受消费者的喜爱。但是,大多数消费者在选购地板时都是第一次接触这个领域,对于地板选择有一定的障碍。那么,如何消除消费者这张一障碍,让自己的品牌脱颖而出呢?高端营销推广平台鹿豹座认为,在这个互联网时代,网络营销是品牌发展的强大助力。
互联网用户购买各类产品时,会习惯性从互联网上搜索该产品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜,根据品牌知名度对选择产品做购买参考。所以“十大品牌”是打开品牌知名度,树立品牌形象最有效的方式。
那么如何将含有您的品牌的“十大品牌”传递给受众呢?
一、策划新闻软文,同时优化相关关键词。
网络媒体已成为当下传播信息的重要渠道之一,网络新闻发布更是企业在网络信息上占据一席之地的不二之选。 综合运用新闻报道形式和手法,多角度、多层面诠释企业文化、品牌内涵、产品详情、活动话题, 有利于引导市场消费,在较短时间内快速提升产品知名度,塑造品牌美誉度和公信力,引导品牌正面舆-论,全面体现品牌权益,传递品牌理念,最终影响网民认知和选择。同时,优化相关重点关键词,使网友在搜索引擎上查询关键词时能获取到更多关于地板品牌的信息。
二、充分利用论坛贴吧、微博、微信等社会化媒体平台。
中进行推广和传播已经成为营销的重要手段,尤其口碑营销的主战场。加大微博、微信红人推广力度,引发消费者广泛关注和热议,打造良好口碑生态圈。主要目的在于提高品牌知名度及美誉度,最终实现拉动消费的目的。而微信用户基数大,内容精心编撰,加上隐性的品牌植入,使用户主动传播分享,结合朋友圈营销,对于提升用户的品牌忠诚度,效果可见一斑。
俗话说“好马配好鞍”,有了完善的营销推广方案更需要一个富有经验的平台来实行。高端营销推广平台鹿豹座致力于互联网营销推广多年,积累了充足的经验与资源,竭诚为您的品牌发展助力。
地板行业来说,是完完全全的一个传统行业,面对互联网的冲击,一定要做网络营销的,那最直接的销售办法,除了竞价推广,就是微博和微信营销了。
网络广告是所有广告类型当中可信度最低的,信息量过大,
导致可信度越来越低,再加上一些不法之徒的扰乱市场,就会更低,那如何利用微信营销来提升用户信任度,就是解决销售的最根本的办法。
品牌推广方案
2月14日情人节就要到了,为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目,是每一家酒店都在努力的工作,多年来,也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们山庄自身的经营特色,根据常消费熟客的消费习惯。今年,我们制定出以下情人节推广计划,供总办审阅。
东莞山庄xx情人节粉红之旅。
玫瑰、粉红、物语。
主要地点:
丽骏会大厅。
次要地点:
客房桑拿房。
1、通过浪漫的场景布置,为消费者创造一个温馨,旖旎的.爱的殿堂;
2、设立“情人留言板”,供情侣在上方写上爱的挚言。
4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”,巧妙布置,并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。
5、洒吧推出情侣鸡尾洒资料。
夜总会:
1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。
2、进大门横梁上注明活动主题。
3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。
4、大厅内用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀。
客房、桑拿房:
用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀。
1、宣传单:10000份,自行派发。
2、信息发布:3000元。
3、内部广告发布:(含喷画、电脑屏幕)。
4、广告文字:
a、拥有你,我此生有幸。
珍惜你,我毕生力行。(广告词)。
b、春信绽放,玫瑰花开,感情来了,你的故事开始了;
情人节到了,在东莞山庄准备一份珍爱的礼物,然后温柔地携上你的的她或他,就在这个浪漫的日子开始相约。(信息)。
c、2月14日情人节,“粉红情侣套房”188元,恭祝您情人节快乐!
2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰,”party恭候您的光临!
玫瑰花雨,美酒烛光,丽骏会情人节粉红之旅,等待您的参与!
1、客房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚228元,并赠送玫瑰8支,巧克力一盒,香槟酒一支。
2、桑拿房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚218元,并赠送玫瑰花8支,巧克力一盒香槟酒一支。
3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。
4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。
1、营销部:
2月10日前推出活动广告。
2月13日前做好情人节氛围营造工作。
2、娱乐部:
2月10日前结合营销计划,制定好情人节活动细则:
2月13日前做好情人节氛围营造工作。
3、桑拿、客房部:
2月13日做好粉红情侣套房的布置工作。
4、工程部:
结合活动计划,做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。
略
品牌推广方案
中国(杭州)xx集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团,以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而,由于产品结构的老化,以及市场推广手段的单一,使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查,决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发,引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
希望通过本案市场推广策划的导入,使中国xx登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广,带动公司其它产品的市场销售,并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象,并将目标期望集中在:
1、初期主打市场为省城杭州,待杭州市场稳固后,再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广,使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广,强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广,提升xx登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广,确立通过xx登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后,对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
用半个月的时间,对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;
用一个月的时间,对登峰数百名消费者进行了随机的访问;
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;
对xx登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过大量细致的.调研,本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场,明显存在以下特征:
产品品种和品牌为数尚少;
产品市场因未饱和而未及细分;
铁皮类产品无明确的产品定位;
先导者xxx立钻xxx牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;
少数一些跟进品牌因xxx立钻xxx的强大竞争优势而被迫处于守势;
历年来,铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;
铁皮枫斗产品消费意识较强,但因价格高而仅限于高端消费者;
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高,多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江xxx药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机,并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此,铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息表明,目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。
场内:一些已生产铁皮枫斗晶的企业,如桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外:更多实力企业与品牌已虎视眈眈,瞄准这一热点市场,准备投入资金与人力生产铁皮枫斗,进场拼抢市场份额。
可以预见:不久的将来,铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
作为一个有着几十年历史的品牌,登峰品牌目前存在着以下优势与问题:
品牌优势点
(1)品牌历史较长,在省内有着良好的品牌知名度;
(2)母品牌xx有很强的品牌实力与品牌影响力;
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;
(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;
(8)直销市场未设销售总监,营销措施的执行力偏弱;
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
(1)针对常规消费市场,产品定位于xxx钻石补品xxx;
(2)针对礼品市场,定位于xxx尊贵礼品xxx;
(3)主打广告语xxx做事我靠它xxx。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品,普通,常规三种)。
4、采取xxx高档包装的包装策略,并在制作中采用新材料,强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备,适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案,促进品牌产品促销互动。
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群,制定独到的特通销售。
10、举办xxx万人重阳登峰活动xxx,提升品牌美誉度。
20xx年5月底,经过前期透彻的消费市场调研分析,提出了以下基本策划思路:
1、登峰营养保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
经过三个月的深入调研、精心策划,产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天),xx·登峰铁皮成功地占领了市场,得到了广大经销商与消费者的广泛认同。xx·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20xx年春节,所有终端销售回款将达到2800万元,大大超出了市场策划的预期目标。
钻石品牌推广方案
前言:网络推广以其受众广泛性和时效性,在当今各行业领域的推广中越来越发挥重要的作用,也得到了大家越来越多的关注。
1、 常规网络平台推广
在人气论坛和知名门户网站频道做一定程度的曝光。例如 天涯社区、人人网、开心网、猫扑、西祠、腾讯、tom 、新浪等相关频道,做专区(博客、用户等),配合做一些推广活动,定期发布相关的信息,折扣、新款、促销等资讯,吸引眼球。在七夕、情人节、母亲节、父亲节等特殊节日,做活动的宣传,例如上传结婚照片赢取礼包等活动,赚取人气及关注度。
2、 适度付费推广
(1)图片竞价:百度新推出的图片链,以图片链的形式展现,展现到百度网盟的网站上,链接至公司的主页,可以重点投放与婚恋、情感、时尚购物相关的网站,展现不收费,点击费用只在0-5-1.0元左右,限制每月的费用投放量,跟踪每季度的点击报告,做相应的调整。
(2)手机信息报的形式:3g时代,使得越来越多的资讯会通过手机这个新的网络平台发布,可以做一定的信息包月、包年的服务,大概一次费用的投入是千元,提供数千条的信息发布机会,将相关的品牌信息,珠宝钻石护养的小知识等,以手机报 的形式发给受众。
(3)精美邮件群发:电子邮件群发。可以制作精美的网页邮件,定期的做相关的发放。
(4)在公司网站主页,推行会员注册制,入会有礼、定期活动、优惠政策等。
(5)依托其他平台,做一定的.曝光。例如房地产商的一些活动,他们会在户外、电视上做一些推广,可以与他们做品牌的结合,例如购房抽奖并提供相关甜蜜照片,获得礼包(折扣等优惠),将获奖者的相关资料做成精美的图片在网站展示等。
3、 制作小常识手册,介绍珠宝鉴定知识、珠宝保养知识等,在已卖出的产品包装中投放,并投放有奖调查小卡片,收集客户信息,同时亲和顾客。
4、 在目前很多网站的论坛都会有一些明星版主或者意见领袖,可以以该珠宝品牌做一个xx美眉、或者xx 天使 的用户名,持续的在一些知名的女性论坛发帖,配合同期举行的相关活动,定期的介绍产品等,最好能活跃气氛,同时推介产品。
5、 在网站上做一个免费清洗的频道,罗列出已有门店的地址,定时的做免费清理珠宝产品的宣传,要求前来清理的朋友留下联系方式,免费帮助清洁珠宝产品。费用预算(按较高价格预算)的草案,如果有更详细的资料可以再细分一些来写。谢谢!
一、方案背景
2012年,**卷烟营销部在市局党组及市公司销售管理科的正确指导下,高度重视“钻石”品牌卷烟的培育与销售工作,认真贯彻落实《“钻石”品牌123营销方案》,并结合此方案,因地制宜,制定了《**卷烟营销部“钻石”品牌培育方案》,提出“守住一座城、看紧一条路、做好一场婚礼”的具体营销思路,截至目前,**卷烟营销部共销售“钻石”一类烟条,完成全年任务%,销售“钻石”二类烟条,完成全年任务%,销售“钻石”高三类条,完成全年任务%,创造了**同期历史新高。
为进一步强化“钻石”品牌影响力,提升品牌形象与品牌价值,**卷烟营销部在“看紧一条路”思路方面狠下功夫,准备在**高速服务区开展“钻石”品牌暑期促销活动,力争借助此活动,在“钻石”品牌培育和销售上再创佳绩。
二、渠道分析
京哈高速(g1)**服务区,位于京哈高速191公里处,其位置正好处于北京距秦皇岛的中间地带,是京津游客赴秦市旅游的必经之路,据服务区管理人员介绍,在京哈高速北京-秦皇岛段,**服务区在接待车辆和人员数量方面仅次于香河服务区(大区),其辐射能力近在北京城,远达东三省,是进行“钻石”品牌培育的绝好之地。
2011年,**服务区共销售“钻石”一、二类卷烟条,占**“钻石”一、二类总销量的%;为我县“钻石”品牌培育及销售工作做出了非常积极的贡献。
暑期将至,京秦之间的车流将迅猛增长,特别是周末和节假日,高速公路更是因为车流过多,使得车辆平均行驶速度降到80公里/小时以下,甚至发生堵车情况,由于驾驶疲劳,游客更容易选择在京秦之间的**服务区休息。
三、目标消费群体分析
暑期期间,**高速服务区接待的消费群体大致可分为三部分:第一,私家车司机及乘客,这里面包括自驾旅游者,其消费档次偏高,消费一二类烟居多;第二,旅行团游客,这部分群体在消费方面比较混杂,但仍以消费二、三类烟居多;第三,大车司机,由于职业关系,这部分消费群体呈现消费量大,消费结构中低的特点,一般情况购买数量多,但以二类烟及以下,四类烟以上为主要需求。
四、活动主题
五、组织机构
成立暑期促销活动工作组:
组 长:***(业务副经理)
副组长:***(营销科长) ***(河北中烟)
成 员:区域客户经理及临时促销人员
六、目标消费群体定位
定位目标消费群体为长期购买1-3类卷烟的中、高收入群体;
事物接受能力较强。
七、针对性营销措施
(一) 活动时间:
2012年4月20日-2012年10月19日期间的星期五、星期六、星期日及法定节假日。
(二) 活动内容:
1、 设立品牌专柜
由河北中烟制作带有“河北名优卷烟“钻石”品牌展销专柜”字样,及“钻石”品牌图案的卷烟柜台,置放在高速服务区便利店入口处,柜台内全部摆放“钻石”品牌卷烟。
2、 设立免费品吸区
设立“钻石”品牌卷烟免费品吸区,面积:3-5平方米;常备物料:时尚座椅一套,易拉宝展架2-3个,书刊架一个,烟灰缸1个,纸巾1盒,打火机2-3个,品吸烟若干。在消费者进入便利店时,由促销员向目标定位消费者递送相应价位的“钻石”品牌香烟,并将其引导至品吸区,同时宣传介绍“钻石”品牌卷烟特点,当消费者有意向购买时,由促销员将其引导至“钻石”品牌专柜购买。
3、 购买一、二类“钻石”附送赠品
4、 进行问卷调查
制作“钻石”品牌卷烟调查问卷(2分钟内完成卷),当消费者品吸之后,促销员引导消费者填写调查问卷,如消费者愿意配合完成,在填写完之后由促销员赠送其一次性打火机一个;调查问卷暂由促销员保管,活动结束后统一交由促销活动工作副组长保管。
(三) 生动化陈列
“钻石”品牌专柜内进行“梯塔”型、“品”字型生动化陈列,并明码标价,主销“时尚”系列,加设“店长推荐”爆炸签。
(四) 人员配置
**卷烟营销部营销人员1-2名,工业公司营销人员1名,临时促销员2名。
(五) 货源保障
市公司及**卷烟营销部应对**高速服务区给予充足的“钻石”卷烟货源供应,月供货量提升至合理水平,确保其能够持续销售;高速服务区要确保在销“钻石”品牌卷烟各单品全部上柜,安全库存(周进货后库存数量):高一类烟(批发价200元/条以上)各单品均在5条以上,一、二类烟各单品在10条以上,高三类烟各单品在20条以上,高三类以下各单品在10条以上,上述库存根据临近暑期高峰时期适当再上调。
八、设定目标
(一) 1-3类销售目标:较去年同期增长30%以上;
(二) 参与品吸消费者:日均600人以上;
(三) 在销各单品上柜率:100%
(四) 动销单品情况:上柜单品全部动销
(五) 过往消费者知晓率:60%以上
九、物资与费用预算
十、监控与效果评估
一、市场分析
1、企业与品牌
戴瑞珠宝(darry ring)总部位于香港,于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务,对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。darry ring一直致力于真爱文化的传播,以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念,倡导真爱唯一的信念。
2、产品
主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。
3、目标市场
追求一生唯一真爱的情侣、dr一族 4、竞争状况
随着境内珠宝首饰消费日趋成熟,国外奢侈品牌及香港品牌如cartier(卡地亚)、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前,境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面,竞争较为激烈。
5、市场机会
福的象征。
darry ring品牌,首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求,钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓,满足了用户的需求。同时,品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道,通过用户乐于接受的沟通方式,传递品牌,并且聚集粉丝,并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。 这就是darry ring从产品到情感文化,从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。
二、广告战略
1、广告目标
通过此次广告宣传提高该产品的知名度,提高产品的市场占有率,是产品的知名度增加70%以上。
2、产品定位
一生、唯一、真爱
3、广告受众
即将结婚或未婚人群及与之相关人群
4、广告地区
全国所有地区
三、广告策略
1、主题策略
个主题正是所有人对爱情的美好向往。而男生将钻戒送给女生后也表答了他对女生的真心与承诺,从而塑造了产品的品牌形象。
2、诉求策略
1)、广告诉求对象
所有最求唯一真爱的未婚或将要结婚的年轻男女。
2)、广告诉求的重点
以“一生、唯一、真爱”为主要宣传点,让受众在观看广告时感受到一生唯一真爱的美好,使更多的人相信真爱,喜欢上我们的产品。
3)、广告诉求方法
采用感性的诉求方法,通过一个小的爱情故事然更多的人融入其中,共同去感受真爱的美好。
3、创意策略
用吴京和谢楠作为产品的代言人,通过微电影的形式来展示产品,最后诠释主题“一生、唯
一、真爱”。
4、媒体策略
1)、媒体类别的选择
选择三种媒体对产品进行 宣传
第一种:电视广告,利用电视这一媒体对目标消费者进行重点诉求,从而提高产品的知名度和更广的宣传覆盖面。
第二种:互联网,将微电影投放至各大视频网站进行病毒式传播,在短时间内让更多的消费
者了解产品及理念。
第三种:报刊杂志。将产品的纸质广告投放至各大时尚杂志。
2)、媒体选择的标准
电视广告投放至央视及湖南卫视、浙江卫视等几个收视率较高的电视台。 互联网投放至各大视频网站及社交平台。
报刊杂志投放至昕薇等销量较好的时尚杂志。
3)、媒体广告发布时机
各媒体的广告在广告活动开始时同时发布,以达到全方位的广告宣传效果。
4)、广告发布频率
电视广告每台每天六次
报刊杂志广告每期一次
5)、媒体广告表现策略
电视广告30秒
互联网视频5分钟
报刊杂志广告为系列平面广告,文案简洁,主要宣传主题,不以故事为核心。
6)、广告媒介发布排期表
四、广告预算
五、广告效果预测
1)、电视网络媒体一周检测一次
2)、报刊杂志媒体一月检测一次
通过实施此次广告计划,增加产品的知名度,提高市场占有率10%以上。
城市品牌推广方案
城市既是一个国家或者一个地区的经济、政治、文化中心,也是社会文明与发达程度的显著标志和财富的聚集地。城市形象主要体现出一个城市的文化、性格、魅力,具有特殊的城市形象并在大众心目中产生好感的城市,往往成为世界聚焦之地,引领着世界经济、文化潮流。而中国城市在这方面所需要做的工作还很多,比如宁波。当然,它作为浙江第二大城市,在我们自己看来已经有相当大的影响力了,但在全世界乃至全国或许有些人还未必知道有宁波这个地方,所以做适当的策划和活动来推广宁波这个城市很有必要。
宁波,取自“海定则波宁”,简称甬,是中国浙江省的副省级城市,是中华人民共和国文化部批准的全国历史文化名城。是浙江的三大经济中心之一,宁波港是中国货物吞吐量第一大港口。位于浙东,长江三角洲南翼,北临杭州湾,西接绍兴,南靠台州,东北与舟山隔海相望。
首先,从城市定位上看,宁波是历史文化名城,也是长江三角洲经济中心之一。因此,这个推广目标我们应该扬长避短,主要侧重以文化推动经济,以经济发展创新文化来实现一个良性循环。所以,侧重于宁波的文化推广。书藏古今,港通天下。这是宁波的城市口号。宁波的城市精神是诚信、务实、开放、创新。
城市形象推广主要是从城市的理念识别系统、行为识别系统、视觉识别系统三大方面来开展。
从理念识别系统看,如何让别人记住宁波这两个字很重要,就像那些跑龙套的电视剧演员一样,不管怎样,先混个脸熟。然后,应重视城市的对外影响,别人在说到宁波时会想到什么,是正面的形象还是反面形象。从这方面,我认为宁波政府应加大资金投入,重点发展文化旅游方面,树立标志性事物。宁波作为一个历史文化名城,在这方面是优于大部分城市的,比如天一阁藏书楼出自 “天一生水”一说,寓意以水制火,始建于明嘉靖四十年,由当时退隐的兵部右侍郎范钦主持,是中国现存年代最早的私家藏书楼,也是亚洲现有最古老的图书馆和世界最早的三大家族图书馆之一。除此之外还有阿育王寺、梁弄抗日根据地、慈城、前童古镇、梁祝文化公园等也是宁波著名的文化旅游景点。这些都是可以重点发展的人文旅游点。而位于东部沿海,有优良的港口资源,无疑为这提供了强大的交通支持。同时也促进了宁波的运输业发展。从而真正打造宁波书藏古今,港通天下的.口号。
宁波的形象大使,去宣传宁波的活动,也可以邀请宁波的本土商人或市民举办慈善会,鼓励个人或企业对希望工程等进行支持。在全国乃至全世界发生重大事件时,表示密切的关注和亲切的关怀,适当捐款赈灾,发扬国际人道主义,让世界知道宁波是一个充满活力和爱心的城市。
从视觉识别系统看,我认为应为宁波设计一个固定的城市图标,用于对外宣传宁波。图标应囊括宁波的文化与地理等。我认为应当把宁波的一阁(天一阁)一寺(保国寺)一港(北仑港)一湖(东钱湖)一山(凤凰山)一广场(天一广场)充分的体现出来,然后对外宣传。在这方面顺便可以向全国范围内征求图标设计方案,并予以奖金,这样即可收集图标,也从侧面宣传了宁波,让全国人民知道了解宁波,提高一定的知名度和影响力。
除此之外,我认为应从报纸、广播、电视、网络、户外这五种媒体渠道来对宁波进行文化推广。首先可以在宁波的广播站中增加一个栏目,专门用于宣传宁波的历史文化,人民生活,政策方针等,让宁波本地人了解宁波,以此为豪,同时也可以使宁波众多的外来人员了解宁波,构成影响力。然后在浙江和全国性的报纸上做宣传,阶段性的宣传一下,主要是针对大家对宁波热情减弱的时候,适时地提醒一下,让大家不要忘了宁波。同时利用网络,在宁波自己的官方网站上宣传宁波的特色事物,并与宁波的企业进行链接,安排几个客服,与想要了解宁波的人进行交流和宣传。之后制作宁波的宣传片,开始向电视台,诸如中央电视台、浙江卫视之类的电视台投放,适当播出,宣传初期宣传花费大。网友也可以通过央视了解宁波,登陆官网,更具体了解宁波。最后,可以在宁波的市区、公交站台、各乡镇街道、经过宁波的高速、国道,铁路旁边,放置有关于宁波的宣传画报、滚动广告、横幅等,让路过宁波和来宁波旅游的人更深入的了解宁波,关注宁波。
这样做之后,我想可以做到对宁波的宣传推广,有效提升宁波的城市综合竞争实力和城市软实力,提高宁波在全国乃至全世界的影响力,真正打造书藏古今,港通天下。