工作心得的撰写可以促使我们反思工作中的问题，提高我们的专业能力和职业素养。以下是一些有关工作心得的经典案例，希望可以给大家在写作工作心得时提供一些思路和参考。
个人工作心得
春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，xx厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了xx下达的销售任务。在新春即将来临之际将x年的情况做如下汇报：
xx年共销售891台，各车型销量分别为富康331台；x161台；x3台；x2台；x394台。其中x销售351台。xx销量497台较xx年增长45%。
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。x年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在x年9月正式提升任命xx为xx厅营销经理。期间xx每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。
报表是一项周而复始重复循环的工作，十分重要，关系到xx公司日后对本公司的审计和xx的验收，为能很好的完成此项，x年5月任命xx为信息报表员，进行对x公司的报表，在期间xx任劳任怨按时准确的完成了x公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。
x年为完善档案管理，特安排xx为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xx公司等，期间xx按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。
以上是对x年各项做了简要。
最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于x年的计划做如下安排：
1、详细了解学xx公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与xx公司各部门的，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。
7、根据xx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表xx专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在x年一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
个人笔记心得体会
第一段：引入个人笔记的重要性及背景（200字）。
个人笔记作为一种记录和反思的工具，在我们的学习和工作中扮演着重要的角色。通过记录重要的信息、观点、灵感和思考，我们可以更好地回顾自己的思想路径和思维过程，加深对所学知识的理解和记忆。而随着科技的发展，电子笔记软件和云笔记的兴起，个人笔记的形式和方式也得到了极大的改变和便利，使笔记的记录和管理更加高效。因此，我在这篇文章中将分享我所积累的个人笔记心得体会。
第二段：个人笔记的记录与回顾相结合（200字）。
个人笔记的重要作用之一就是记录重要的信息和思考。笔记的记录不仅仅是为了将信息记下来，更重要的是在记录的过程中去思考和整理，建立思维的逻辑框架。在回顾笔记时，我会发现，我可以更清晰地理解和掌握所学的知识。而且，通过不断回顾笔记，我可以将之前学过的知识和新学的知识相联系，形成更全面和系统的认知。因此，记录与回顾相结合是我个人笔记的重要体会。
第三段：使用不同形式的笔记方式（200字）。
在记录个人笔记时，我发现使用不同形式的笔记方式可以更好地满足我的需要。有时候，我喜欢使用文字来记录和整理想法，文字的表达可以更准确地传达我的观点。而有时候，我又喜欢使用图表、示意图、思维导图等方式来呈现和整理思维。这种多元化的笔记方式可以帮助我更好地理解和记忆知识。此外，与他人分享和交流笔记也是一种很好的方式，可以拓宽视野，听取他人的见解和评价，进一步完善自己的笔记。
第四段：利用科技提高笔记效率（200字）。
科技的发展为个人笔记的记录和管理提供了更多的便利。电子笔记软件和云笔记的出现，可以随时随地进行记录，而且可以进行编辑、整理和搜索。我使用的云笔记软件可以将我的笔记同步和备份至云端，不仅可以节约存储空间，还可以随时随地访问我的笔记。而且，云笔记还支持多种格式的笔记，如文字、图片、音频和视频等，使我能够更丰富和直观地记录我的思维和想法。利用科技的力量，我可以更高效地记录和管理我的个人笔记。
第五段：个人笔记的反思和应用（200字）。
个人笔记不仅仅是记录和整理的工具，更是反思和应用的过程。在回顾自己的笔记时，我常常会发现之前的一些想法或观点有所变化和深化，也会发现之前的一些错误和不足。这些反思能够帮助我不断提高思维的清晰度和逻辑性，进一步完善自己的认知。而且，通过将个人笔记与实际应用相结合，我可以更好地将学到的知识运用于实践中，提升自己的实际应用能力。
总结：
个人笔记作为一种记录和反思的工具，在我们的学习和工作中扮演着重要的角色。通过记录与回顾相结合、使用不同形式的笔记方式、利用科技提高笔记效率以及反思和应用个人笔记，我能更好地管理和利用我的个人笔记。个人笔记不仅可以帮助我更好地理解和记忆所学知识，更可以提高我的思维逻辑和实际应用能力。因此，我将继续努力将个人笔记的学习和应用贯穿于我的学习和工作中。
个人笔记心得体会
个人笔记是学生和工作者必备的工具，它能够帮助我们记录信息、整理思维、加深记忆，并且在必要时提供参考。通过多年的学习和工作经历，我深刻体会到个人笔记的重要性，不仅仅是简单的记事工具，更是一个让我们提高工作效率、发展智力思维的有力武器。在这篇文章中，我将分享我个人笔记的体会和心得。
第二段：制定合适的笔记计划。
在个人笔记过程中，首先要制定一个合适的笔记计划。这包括明确笔记的目的和根据不同场合和需要选择不同的笔记方式。例如，在学习阶段，我通常会做提纲笔记，将知识点按照逻辑关系有条理地整理出来。而在工作中，我会选择记录会议摘要、重要讨论和反馈意见等。通过制定合适的笔记计划，我们能够更好地把握笔记的重点，提高学习和工作效率。
第三段：注重笔记的整理和归纳。
在进行个人笔记时，要注重笔记的整理和归纳。我通常会花一些时间将零散的笔记整理成一个完整的文件，然后按照不同的主题进行归类。这样做可以方便以后的查找和回顾，并且提高了笔记的可读性和可理解性。此外，在整理和归纳笔记的过程中，我常常会思考、总结和归纳，使自己对所学所思有更深入的了解和体会。
第四段：发挥想象力和创造力。
个人笔记不仅仅是对已有知识和信息的记录，更是发挥想象力和创造力的机会。在进行个人笔记时，我常常会加入自己的理解和思考，形成独特的见解。我还会用颜色、图表、图像等方式来标注和补充笔记，以增强记忆和理解力。通过发挥想象力和创造力，我们可以将个人笔记变得更有趣、更具个性化，同时也更容易记忆和理解。
第五段：持之以恒，不断学习。
个人笔记是一个持之以恒的过程，它需要不断的学习和进步。我将每次笔记作为一个学习和反思的机会，不仅仅是对知识和信息的记录，更是对自己学习和思维方式的反思。通过不断学习，我发现个人笔记不仅仅可以帮助我提高学习和工作效率，也可以帮助我发展智力思维、培养观察力和思考力。因此，我坚信个人笔记是一种重要的习惯和技能，它能够助我在学习和工作中取得更好的成绩和效果。
结尾：
个人笔记不仅仅是一种简单的记录工具，更是一个发展智力思维和提高工作效率的有力武器。通过制定合适的笔记计划、注重整理和归纳、发挥想象力和创造力、以及持之以恒的学习，我们能够更好地利用个人笔记，提高自己的学习和工作能力。因此，我鼓励大家重视个人笔记，并在实践中不断完善和发展，以便在学习和工作中取得更好的成果和进步。
个人工作心得笔记范文
草寺凝霜，岁岁草枯木荣;圭峰染雪，年年冬去春来。即将过去的20__年，是克勤克勉、扎实工作过的一年，也是立德树人、师生共进的一年。过去的一年，我不断加强学习实践，提升潜力素质，立足本职工作，兢兢业业做好学生教育管理服务工作，指导社团活动，圆满完成了学校、学院安排的各项工作任务，实现了个人和工作的长足发展，现将一年来的工作心得如下：
一、理顺工作思路，引导文学院2014级向成熟稳健迈进。工作一年来，我结合工作实际，总结工作以来正反两方面经验，逐步理顺确立了成熟的工作思路。《诗》云“敷政优优，百禄是遒。”宽严相济，以仁教人，以德育人，以道引人，以理服人，以公处人，以法约人，这就是我一年来构成的基本工作理念。针对学生步入大二的实际，我确立了“抓紧黄金大二，积淀自身气质”的方向，切实引导同学抓紧稳定的大二时光学习实践，提升自身综合素质，逐渐引领文学院2014级向成熟稳健迈进。
二、不断加强学习实践，提升自身潜力素质。一年来，我按照为人师表，立德树人的要求，查摆问题，改正不足，不断严格要求自己、完善提升自我。围绕辅导员工作职责开展学习实践。始终关注学习党的重大方针政策、报告和习近平总书记等中央领导同志重要讲话精神。工作之余，始终坚持阅读思想政治教育、文学作品及其他书籍，庶竭驽钝，以求有获。以辅导员技能大赛为契机，认真学习思想政治教育理论和业务知识。参加心理咨询师培训班，认真学习心理健康教育专业知识技能。结合工作安排，先后赴铜川照金革命根据地、上海中共一大会址参观学习。不断提高自身思想道德水平、工作潜力和综合素质。
三、扎扎实实做好本职工作。
1、思想德育。教育引导学生坚定理想信念是辅导员的基本职责。学会做人、学会做事、学会求知是我始终倡导的三个理念，随着工作时间的增长，我对教育管理的认识也更加深入，将德育作为育人之本，并倡导始终。建立《文学院2014级吐槽本》，让同学的想法、推荐和意见有倾诉之处，及时回复，实现师生之间笔墨纸香的交流。忝自改编《弟子规》并在文学2014级倡导诵读学习，要求同学利用假期抄写。用心开展“感恩敬畏职责”等系列教育活动，利用军训教育学生勇于担当职责，磨练坚强意志。在校内荒地开展种植花草活动进行劳作教育，写作教育文章，透过年级微信平台，不断教育引导同学用心上进、提高自身思想道德水平。
2、安全稳定。安全教育，常讲常新，常新常讲;请假察宿，定期巩固，常抓不懈。严格日常请销假制度，将安全提示附于周末请假单，坚持每晚查宿点名，节假日前召开年级大会，用心进行安全教育，讲解安全案例，按照季节特点开展防火防盗、预防传染病、饮食安全等教育。精心组织防诈骗主题班会，并录制视频，教育全体同学。准确记忆同学基本信息，及时进行安全排查，化解同学矛盾，及时发现并成功疏导存在心理健康问题的同学，确保文学院2014级整体安全稳定。
3、奖贷助学。公平、公正按照规定开展奖助学金评定工作，用心发挥课外素质学分认定和奖学金评定的导向作用，鼓励同学刻苦学习的同时用心参与学校各级各类活动。整体负责文学院“争先创优”奖学金评定，认真完成工作。
4、学风建设。始终强调学习的重要性，透过多种形式引导同学坚持学习不放松，鼓励同学用心学习实践知识、实践技能。“弟子不必不如师，师不必贤于弟子”，在知识和学习问题上，尊重同学专长，共进共长。
5、党团建设及学生干部、先进群众培养。用心培养_，以身作则，带领学生骨干梳理学习党章、团章、十八大以来历届中央全会精神。透过学生干部例会，循序渐进，一点一滴，讲解干部潜力、成长知识。利用各种工作任务实践机会，锻炼培养学生干部，将教育培养融入到学生干部的学习工作生活中，以优良的学生干部促进优良班群众的建设，鼓励班级开展丰富多彩的文体活动。
四、努力做好书院社团发展服务工作。认真完成书院分配的指导服务国学类社团工作，负责制定《西安建筑科技大学南山书院国学社团联盟发展规划》。用心建设利用国学研讨室，支持服务国学类社团开展国学风采展示、四川卫视“诗歌”诗歌预选赛等活动，带队赴上海对外经贸大学参加2015年全国大学生射箭(射艺)邀请赛，做好“书香做伴，阅读随行”活动的组织服务。
五、圆满完成学校学院安排的其他工作任务。圆满完成学院分配的文学院搬迁草堂工作任务，做好搬迁期间服务，完成后续工作。做好运动会、冬季越野赛、元旦晚会等活动的组织。用心承担，乐于奉献，主动承担学校学院其他工作。
六、不断总结反思，促进工作和个人进步。过去的一年，是个人快速成长进步的一年，成长进步既得益于踏实工作，更得益于自我否定，总结反思改善自己，从问题中汲取经验教训。总结一年的工作，自身仍存在几个问题：一是行政素养有待提高;二是眼界视野不够开阔;三是工作知识和其他知识的学习还不够全面深入;四是工作还不够谨慎细致。
总结过去的20_年，有得有失，虽无宏大之业绩，然孜孜，无愧于心，在总结改正问题中不断进步，展望未来，一如勤恳，坚其心志。唯冀一元复始，万象更新，克勤克勉，以求精进。
新个人工作心得笔记
那是一个星期天。安静地躺在桌面上的手机突然欢快地唱起了歌来，拿起来一听，电话那头传来熟悉的声音，是一女性朋友打来的，声音有点异样。我问，怎么了。她说，没事，只是感冒了而已。她和我一样，也是刚参加工作不久的应届毕业生。不同的是，在学校里她学的是医学专业，我学的是电子专业。
那天，和那女孩聊了很多。最近过得怎样?我问道。她说，不是很好，工作压力很大，经常跟不上其他同事工作的节奏，所以非常担心不能通过三个月的试用期。我安慰她说，对于工作经验不够的人来说，跟不上其他同事工作的节奏很正常。她说，刚工作的时候跟不上其他同事工作的节奏是不奇怪，别的同事也不会怪你，但是一个月后是这样，两个月后也是这样，那样的话其他的同事就会认为你的能力很差。对于她的回答，我无法否定。我问她，有没有留意过她的其他同事是如何处理工作中所遇到的问题的。她说，有，他们工作的方法和她没有什么太大的区别。但一天下来，其他同事所做的工作就是比她多的多。那样的话，很可能是你在一些细节方面没注意到了，多和同事交流一下工作经验，可以学到很多东西的，我说。
她突然说，她想辞职不干了。我问，为什么。她回答说，她已经做了两个多月了还是跟不上其他同事工作的节奏，与其被医院炒鱿鱼就不如她炒医院的鱿鱼。我安慰她说，现在跟不上其他同事的节奏没什么关系的，只要努力做好该做的事情就行了。她沉默一会后说，她已经工作了两个多月了诶。我只叫她一定要坚持下去就没再说什么了。我也不知道该对她说什么好，因为我那时的处境和她的差不多，自从工作以来我的表现是一塌糊涂，也是经常跟不上其他同事工作节奏。我也知道我为什么不能跟上同事工作的节奏，所以一直都在尽自己的能力在提高自己的工作效率，但还是难免犯一些本不应该犯的错。既然犯了错，那就尽自己的努力不再犯相同的错误吧，我是这样想的。
过了半个月，她打来电话说，她已经通过试用期了，让我也为她高兴高兴。
对于一个刚参加工作不久的人来说，不应该太在意别人对自己是如何看待的，更没必要对领导及同事的批评耿耿于怀，就是因为我们工作做地不好他们才会批评我们的，只要把本职工作做好了，领导、同事对自己的看法自会有所改观，所以我们该做的是如何去做好我们的分内事及如何提高我们的工作效率。
作为人力资源部的招聘专员，在招聘环节上有许多值得自己注意的问题。
首先，工作流程中的第一步，用工申请，各部门经理每月在10日之前应该将用工申请提交给人力资源部，这样方便招聘专员做出这个月的招聘计划，以便及时尽快完成招聘任务。
其次，面试的环节，这里分为两部分，第一部分是招聘专员对于应聘者的基本信息的掌握，和对于应聘者外在的一些条件的观察、了解;第二部分是部门经理通过沟通对应聘者的一个初步的了解来决定出是否符合岗位的用人标准。这里需要部门经理做一个果断的决策，用或不用。犹豫不决的后果就是我们给应聘者一个不可靠的形象，甚至对于整个公司信誉度的一个怀疑。
再次，人力资源部是服务和管理于一体的部门，在对于厂家办理入职的过程中，招聘专员需要确定厂家手续是否齐全，为以后的工作免除后患。这里希望部门经理可以跟厂家供应商做出良好的沟通，协助人力资源部，最后以达成双赢的良好合作关系。
在以后的工作中从自身的角度来看，需要注意以下方面：
1、尊重每一个前来应聘的人员，一视同仁，耐心解说。并且在沟通的语言上耐心斟酌，争取做到说话少出纰漏，让听者舒心。
2、跟部门经理做好良性沟通，核对好需要招聘人数和以录用人数。避免上岗之后找不到人或者已经上岗但是人力资源部却不知道这种情况出现。
3、细心。招聘这一环节的细节很多，如果有一点纰漏，就会导致之后的工作出错。俗话说一步错步步错，所以招聘作为人力资源部工作的第一环节，需要我在以后的工作中细心。认真对待每一个细节。
对顾客要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。
对顾客来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素。对顾客要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!
对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为顾客里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对顾客重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕顾客知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对顾客要真诚的合作，容忍顾客的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数顾客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，顾客一定会成为你的忠实伙伴的!
另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。
总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
刚走出大学校门，我就很荣幸地成为上汽通用五菱公司实习生中的一员，怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。
来到公司两个星期了，这两个星期中我收获了很多，也学到了许多的知道，上班的第一天就做了入职培训这让我更加的了解了公司，了解了自己即将上岗的这个工作岗位、工作内容，以及企业文化和组织架构，打消了我对公司的陌生感。
刚来到这里，领导和前辈们都对我非常照顾，我有什么疑问，他们会非常热情地给我解答，他们处处照顾我，让我感受到这个大家庭的温暖。其实我知道，既然来到这里，这里就是我的第二个家了，我们都不应该见外，要用我们的热情和努力来共同维护这个家。
我现在工作经验有些欠缺，非常需要前辈们的指导，他们能不厌其烦地给我工作方面的帮助，我非常感动。我也会不负所托，尽快熟悉工作流程和重点，充分融入本职工作当中，为公司的发展奉献出我自己的微薄之力。
充分认识自己的不足，并尽快完善自己，入职培训。虽然使我对相关业务有了初步的了解，在实际工作中，还会涉及到很多细节的问题，在今后的工作中，多向同事们学习，在业余时间多和师傅、老前辈交流、沟通，努力提高自己的工作效率，同时还要学习公司的各项管理制度，争取在最短的时间里融入到公司中来。我一定会转换自己的角色，尽力避免浮躁和抱怨的产生，争取自己的工作。
我做为新人，面对的不仅是机遇也是挑战。正所谓“凡事预则立，不预为废”。我将全力以赴，集思远虑，将每一次挑战转化为的机遇，一步一个脚印，塌塌实实地工作和学习，让自己在工作和学习中不断成长，做一个合格的上汽通用五菱人。
我从今年年初从学校出来实习，陆续进过几家公司，但都与我求职的预想不是很相符，甚至有较大的偏差，几经辗转，我终于在__公司安定下来，现如今工作已经有一个多月了。在这一个多月的时间里，我从一个刚毕业的实习生逐渐变成了一个公司的员工，为期一个多月的工作除了为我增长工作经验为我的简历上增添一段工作经历之外，我还有着一些额外的收获。
一、上手阶段。
经过了一段时间的工作，我发现根据工作性质的不同，每天都被分配工作任务，而这些被分配的工作任务一般情况下都是根据一个正常员工的量来布置的，新员工刚开始的时候或许会有些应付不过来，有时候可能还会存在加班赶量的情况，但这也正是一个新员工学习和上手的时候，好好把握这段时间，利用这段时间打下基础，就能逐渐上手，提升自己的工作效率，早日在工作量上跟上老员工的进展。
二、人际交往。
作为一个新员工，刚进公司的那段时间应该迅速跟其他人搞好关系，这个时候在性格上应该更外向更主动一点，不要畏畏缩缩犹豫不决，大家都对阳光、开朗的人有好感，没有人会喜欢一个没有自信的人。作为一个新员工，可以就工作时候的一些问题请教一下，同时也可以带一些小吃零食什么的分给同事们，平常也不要怯场，大大方方一点，这样可以给同事们留下一个非常不错的印象。一些跑腿的事情或者是大家不愿去做的体力活刚开始可以主动承包下来，树立起一个甘愿付出的形象对你的人际交往也是很有帮助的，大家互帮互助才能营造一种良好的职场氛围。
对于自己的工作，不能像没头苍蝇一样整天就蒙着脑袋做，这样工作效率是不高的，应该先认清工作的本质，从本质入手，可以自己多花点时间来想想自己的工作目的是什么，分清楚什么是主要什么是次要，然后再根据情况分配自己在没个工作环节上分配的精力，毕竟人的精力有限，合理地分配精力是做好工作提升效率的前提。
四、工作规划。
从找工作开始肯定会陆陆续续了解一些工作，这时候可以通过自己的见解对各种工作做一个大致的分类，然后自己从中选定方向，了解好自己适合什么、喜欢什么，然后选定的工作就把它作好，前期主要是以学习为主，切勿好高骛远。
以上就是我作为一个新员工在公司任职一段时间的工作心得，希望能对大家有所帮助，祝大家工作顺利!
个人工作心得体会总结笔记
总结。
精选笔记导读：我根据大家的需要整理了一份关于《个人工作心得体会总结精选笔记》的内容，具体内容：计划的种类很多，可以按不同的标准进行分类。主要分类标准有：计划的重要性、时间界限、明确性和抽象性等。下面的我整理了几篇关于个人工作心得的参考!篇一一对一的结对工作对...计划的种类很多，可以按不同的标准进行分类。主要分类标准有：计划的重要性、时间界限、明确性和抽象性等。下面的我整理了几篇关于个人工作心得的参考!篇一一对一的结对工作对资源的利用不高，可以用一对多的结对工作，一个在各方面经验比较丰富的人，在多个队友之间走穴，主要是提出问题，提供解决方案，快速决定发展方向，快速反应真实进度，协助开发。保证2个小时的单独开发，1小时的事务处理，5小时的问题协助。这种方案主要的目标是将所有的比较耗时的工作集中处理，让所有员工的工作流畅起来，快速而快乐的完成自己的任务，同时也可以避免上班时的时间消耗。
代码，文档，论坛，bugfree来完成公司的内部资源整合。
任务安排:安排任务时一定要全面的对任务分析，对于要做什么有清楚的认识，无论多么简单的问题，都要向工人物按排对象进行详细的描述。工作安排列表只是一个用于检查进度的尺度，而不能当做工作安排的文档，因为通常任务安排的文档过于简单，能常只是描述了最张的输出结果，不能清楚描述任务。
结果管理:建立个人成果库，以及项目成果库。
成果的交接一定要有成果文档描述、详细的功能说明、程序的结构、程序的注意事项等内容。
开会:尽力减少集体开会，如非特别需要，可以不参加的就不用参加会议，只需要用邮件传达会议的基本内容。这样可以稳定开发进度，固化团队。
透明度:对整体系统进行整体的把握，这种把握不应该只是一个人掌握，而应该告知所有的人，让所有的人知道自己在什么地方。可以不用电子文档的形式在公司的显著位置进行标识。对于奖与罚要有明确的规定，要让大家都看到动力与压力。但是尽量不要使用罚，如果到了要罚的地步，可以直接辞退。
用于开会，与解决问题，如果没有事情可以在上完7个小时之后就离开。至于上班时间，个人觉得公司应该多为员工考虑，比如7:30-11:30三属人员有40名;在乡伤残6人;在乡复员军人21人;带病退伍12人;参战退役人员14人;农村籍士兵10人;40%精简人员6人;城镇老兵遗属27人。义务兵67人，义务兵办理存折的有39人;第二季度为止按时足额发放了抚恤金，上半年共发放了抚恤金1140821.00元。从第三季度开始各类优抚对象抚恤金社会化发放。
三、
扎实推进居家养老服务工作街目前共有8个社区居家养老服务站，60周岁以上老人总数为3937人。其中，孤寡老人为8人;独居老人为410人;空巢老人为3519人。截止本月，社区居家养老服务站为老人服务了810次，4152人。其中娱乐健身、文化教育、精神慰藉居多。每逢节日，各社区服务站组织多彩多样的文体节目，让老人们老有所养、老有所乐。
为推进街道居家养老服务进程，提高社区居家养老服务协理员的整体素质和服务能力，3月6日，街道民政科开展了居家养老工作交流，典型案例分析活动。
四、慈善救助工作(一)在年初"两节"期间开展了慈善救助"情暖万家"活动，共为100户困难家庭发放了大米和豆油等实物。
(二)今年，共有58名困难人员得到慈善救助金72500元。
(三)在2020年度"圆梦大学"慈善救助中，街道共有5名低保户重点大学录取生得到了慈善救助。
五、基层政权工作(一)20xx年3月和11月，根据市民政局基层政权科的具体要求，认真并细致的做好了政区大典编纂工作。
(二)2020年8月至9月，根据市政府的文件要求，认真做好了地名标志设置和清理整顿工作。
六、红十字工作(一)在今年年初"红十字博爱送万家"活动中，街共有12名特困人员领取了由市红十字会发放的救助物资。各社区红十字工作站也根据市会的文件要求制定了"送温暖"活动方案并实施。
(二)根据市红十字会的要求，在世纪广场开展了"五.八"红十字日宣传活动。此次参加活动的志愿者和群众达到了600多人次，通过活动，更多的人们了解到了红十字知识和在紧急情况下如何采取自救措施等。
(三)在"8.15"老人节里，街共有10名三无老人每人领取了由锡和医院爱心赞助的价值500元的博爱医疗卡。
(四)10月30日，街红十字会为纪念《中华人民共和国红十字会法》颁布19周年和进一步宣传和普及"人道、博爱、奉献"的红十字精神，崇尚"救死扶伤、扶危济困、敬老助残、助人为乐"的美德，在街卫生服务中心开展了初级卫生救护知识讲座。此次活动共有80多人参加。
七、信访及其他工作(一)截止目前为止，办理信访件33件，终结率100%。
1300多名志愿者和群众参加了此项活动。通过活动提高了居民防灾减灾、避震、应急知识的掌握能力。同时也唤起了社会各界对防灾减灾工作的高度关注，增强了市民在社会灾害风险防范意识和突发事件中的自我保护能力。
(三)认真做好市工信局和统计局的各项统计工作今后，我们继续会在街道党委和市民政局的指导下，不断加强民政干部队伍建设，树立正确的职业道德规范，从解决人民群众"最关心、最直接、最现实"的利益问题出发，扎实做好各项工作。
篇三一、民政工作(一)2020年春节走访工作两节期间走访特困户2户，五保户1户，优抚对象1户，送面粉4袋，油4桶。走访残疾人2户，每户500元，计1000元。
(二)进一步完善城乡低保工作根据民政局的工作安排，对4个社区低保户进行动态管理，本着公平、公正、公开的原则，实事求是摸清底数，全街享受城镇居民最低生活保障的对象1420户，2707人，月发保障金565640元。
(三)着力推动城乡医疗救助工作按照《全省城乡医疗救助工作实施细则》合理确定救助范围的救助标准，使困难群众能够看得起病，今年救助资金16万元226人，救助城乡低保对象，临时救助25600元45人。
(五)民政事业费的发放。
各类民政对象的各种定补，能够及时发放到位，决不拖延。一是为23名分散供养供养五保户发放补贴48300元;二是为自谋职业发放优待金184000元48人;四是为革命伤残军人、老复员军人、烈属发放定期定量补助782898.7余元70人;发放救灾款78510元228人。
(六)完成社区居委民会第八次换届选举工作根据市政府关于社区居民委员第八次换届选举工作实施方案的要求。按照城市居民委员会组织法和社区居民委员会换届选举操作规程，结合四个社区的工作实际，6月20日四个社区居民委员会第八次换届选举圆满成功。选出了能够热心为群众服务、办实事的领导班子。
(七)双拥优抚工作牢固树立以政策法规为保障的优抚工作理念，严格执行《实施军人抚恤优待条例办法》，着力解决重点扰抚对象住房、医疗、生活问题。进一步规范抚恤补助资金发放程序，确保及时、足额到位。
二、残联工作(一)与残联、移动公司在助残日，为20位残疾人发放伞和羽毛球拍。
(二)残联与移动公司在助残日为2户贫困残疾人发放救助金每户500元，合计1000元。
(三)2020年有11名家庭困难的残疾人享受托养补贴，每人500元，合计5500元。
(四)残联为残疾人发放8台轮椅(五)8月为街道残疾人组织全民健身活动。
三、老龄工作。
老龄工作也是民族工作中的一项重要工作。我们发扬中华民族的传统美德，开展尊老、养老、敬老，维护老年人的合法权益，为无经济收入的15名老人办理了最低生活保障，为重病的9名老人进行了医疗救助，协助市老龄委为32名90岁以上的老人发放老年长寿补助金38400元，对无固定收入的老人生活能得到保障，有病能得到医疗救助。
四、计划生育工作在制定民政工作计划中，把计生综合治理工作纳入计划内容，为计划生育困难家庭14户办理最低生活保障，还为10名计划生育户办理了大病医疗,解决他们治病难问题。把民政工作与计生工作同安排，同布置，同检查，同考核，同总结，做到领导到位，工作到位，措施到位，责任到位。
一年来的工作取得一点点成绩，但是还存在一定的差距，在今后的工作中要找差距，找不是，使工作成绩再上新台阶。
今后的工作思路和想法。
1、以稳定和谐为导向，低保做到应保尽保，做到有出有进。
2、医疗救助该救助的必须救助，不能救助条件的绝不能违反原则进行救助。
3、三个社区已经建立了社区居家养老服务站，要健全各种制度，各种登记记录，开展服务工作。
4、为计划生育户，多帮扶、资助。
5、完成临时性工作。
篇四一、主要成绩。
(一)救助工作稳步推进。
1、切实做好城乡低保和五保户救助工作。城乡低保做到动态管理，应保尽保，切实解决了困难群众的基本生活。我区年末有低保对象13460(城镇3391人，农村10069人)，农村五保户1465入。共发放低保金2900万元，救助76500户次177000人次。其中城镇900万元，22000户次47000人次;农村2000万元，54500户次130000人次。发放农村五保金265.41万元，救助8847人次。春节期间，对城乡低保户、农村五保户发放生活补贴共29267人次619.59万元。救助金实行"一卡通"发放。给五保户发放中秋月饼1465盒。
2、认真做好防灾减灾工作及临时救助工作。完善自然灾害救助应急预案。在府城高登社区举行防灾减灾应急综合演练，提高群众防灾减灾意识。在凤翔社区创建"全国综合防灾减灾示范社区";发放冬令春荒救济粮176460斤(42万元);解决临时生活困难群众1653人次，167.52万元;发放节日慰问金562万元，帮助五保户、低保对象等困难群众危房改造53间;救助流浪乞讨人员和精神病人56人次;收养弃婴36名;每年帮助61名低保家庭高校在校子女救助27.5万元。同时积极开展"扶贫助学子，爱心满"捐资助学活动，发动机关、企业单位和社会各界捐款53.5万元，帮助113名学子解决上学难问题，受到社会广泛赞誉。
万人72.498元。与中医院和第四医院合作，对五保户、低保户等实行医疗救助一站式医疗服务。
4、精心做好敬老院建设和提高集中供养率。一是在敬老院建设上下了不少功夫，加大了工作力度。主要抓好东昌农场敬老院和红旗敬老院设施配套，重点抓好甲子敬老院和红明农场敬老院的建设。甲子敬老院投入1230万元，已完成总程工程量的96%以上，现正在搞庭院绿化;红明农场敬老院现已进场施工。到目前为止全区敬老院已告别瓦房，80%的敬老院基本建成花园式敬老院。二是做五保集中供养工作，逐年提高集中供养人数，现集中供养296人，占五保户的20%，月供养标准480元。
(二)双拥优抚安置工作落到实处。
1、双拥工作。一是春节和"八一"节期间，走访慰问了军区、预备役师、警备区和驻我区17个团、营级部队，今年拨款29.7万元。六月和十二月组队慰问旧州集训部队。二是协调各职能部门帮助驻军部队解决随军家属就业、子女上学等实际问题。今年解决随军家属就业11人;解决子女上学11人;发放军人困难家属生活补助165人15万元。三是认真做好全国双拥模范城的迎检工作，及时调整区双拥工作领导小组，做好迎接全国双拥办创建双拥模范城检查工作，制作宣传广告栏5个，拍摄《双拥花香满》专题片1个;草拟了《拥军优属工作暂行规定》;抓好凤翔街道办尚导、红旗镇苏寻三泮边村、大坡塔昌村等一批上档次的共建点建设;协调部队参与文明生态村建设和环境综合整治工作，军政、军民关系空前融洽。
万元(含农村困难退役士兵13间，26.29万元)。二是为重点优抚对象免费体检。今年用23.56万元组织重点优抚对象765人到解放军187医院和市第四人民医院免费体检。三是加强优抚信息系统和档案规范化管理，准确录入优抚对象的信息。共录入身份证、户口本等优抚对象档案945人。四是为257名60岁以上农村退伍兵和20名60岁上烈士子女发放生活补助。五是加强革命纪念建筑物的建设和管理。完成9座烈士纪念亭、67座散墓维修的前期准备工作，现已进入修缮阶段;林文英烈士纪念亭的已修缮完毕。六是开展走访慰问活动。春节期间下拨经费70000元到各单位召开"复烈军退"代表座谈会;发放重点优抚对象慰问品1444份、挂历1407份和光荣对联1600幅;慰问特困农村退伍兵200人50450元;先后看望重点优抚对象王玉明等10名困难户，3、安置工作。一是落实安置政策。认真做好150名2020年度退役士兵(官)的接收登记和审核工作;发放2020年度城镇退役士兵(官)办理自主就业一次性经济补助金151人，共292万元。二是解决遗留问题。与区人力资源社会保障局、区财政、监察局一起核查22名自筹工资在岗城镇退伍兵的工资发放问题;动员历年1名未安置的城镇退役士兵(官)领取自谋职业一次性经济补助金1.8万元。三是拓宽安置门路。推荐56名退伍兵到社会福利院、花卉大世界和保险公司等单位就业。已有31名退伍兵在太平洋保险公司等单位工作。四是组织技能培训。组织151名退役士兵(官)进行有关技能培训，其中77名退役士兵(官)驾校培训，培训率达到100%。
(三)社会事务管理逐步规范。
1、做好区划调整工作。我局努力推进府城区划调整工作，深入调研，提出府城镇区划调整方案，报经市政府审批和省政府审批。按照《府城镇行政区划调整实施工作方案》，完成新建三个街道办的测绘、勘界工作和街道办门牌、三个街道办地图制作及刻制23个社区居委会印章。四是初步完成村(居)委会专职成员生活补贴和调整工作。五是着手制订社区增设和社区分设方案。
2、做好村级组织换届选举工作。制订并下发了《第七届村民委员会换届选举实施方案》和《第七届居民委员会换届选举实施方案》，举办了村级换届选举工作业务骨干培训班。换届选举整体工作平稳，进展顺利，已圆满结束，达到预期目标。十月份下旬举办了23个社区91人的社区干部培训班。
3、做好社区设施建设工作。一是做好社区办公设施建设。拨付资金40万元，支持红旗土桥社区办公室建设;拨款100万元建设米铺社区居委会办公场所。二是创建和谐社区。先后创建了府城镇北官、大园、米铺、凤翔和三门坡镇庆丰五个和谐社区。三是对国兴街道兴丹路401块门牌的进行编排和安装。四是积极推进村(居)务公开和民主管理。
4、做好网格化划分工作。制订《新型农村社区推行网格化管理实施方案》，完成23个社区居委会和网格化划分，全区网格划分187个。有计划、有步骤开展新型农村社区建设。
5、做好社会团体和民非企业单位管理工作。按照社会团体和民非企业单位的有关法律法规，做好民间组织的审批和年度检查工作。对40家社会组织进行年审;组织力量，深入全区对42个社会组织开展执法检查;新审批社会团体和民非企业21个。
6、做好婚姻登记工作。按照《婚姻法》规定，认真把好结婚登记关，没有出现非法婚姻现象。共办理结婚登记2996对，离婚登记443对，补办802对，婚检2959人。
7、加大殡葬改革力度，加强殡葬管理。认真落实殡葬惠民政策，投入资金229万元，完成东昌、文多村、龙头村、雅龙村、勋德村、五岳村公益性一期农村公墓建设，勋德村、五岳村已进入二期建设;认真做好清明节祭祀管理工作，组织专门人员引导群众节约祭祀、文明祭祀。
(四)老龄工作有常态化、规范化。
1、走"政府出资，社会组织托管"的新路子。把敬老院委托给社会组织托管。现有旧州镇敬老院和三门坡敬老院委托给星光养老服务中心管理，取得较好效果。
2、扩大居家养老范围。对居家养老服务对象和服务费标准进行调整，服务费标准从原来10元/小时调整为15元/小时;做好居家养老日常管理工作，为城区37位重病、重残孤寡老人提供有效服务;对居家养老服务对象进行信息采集和录入;申请服务费128290元，发放服务卷8000张，老年人专用手机96部;实现城区居家养老服务全覆盖。
3、按时发放高龄补贴。我区有80岁要是老人8088人，其80岁至89岁的7060人;90至99岁的1179人;百岁以上的51人。80岁以上的发放高龄补贴。80岁至89岁、90至99岁、百岁以上的高龄补贴分别为人月109元、209元、600元，共发放高龄补贴1226.0838万元。138611人次，同时为1357名老人办理老年优待证。
4、开展敬老活动。一是积极开展"敬老文明号"创建活动，以"关爱老人，共建和谐"为主题，大力开展敬老月活动，对百岁、孤寡、空巢、特困老人开展走访慰问送温暖活动。二是积极组织老年文艺队伍参加"敬老月"广场文艺展演活动，在全区掀起"尊老、敬老、爱老、助老"的活动高潮。普亲养老院、米铺老人公寓和旧州敬老院荣获首届全国"敬老文明号"单位。
5、探讨老有所医新模式。与中医院合作，在旧州敬老院设立康复医疗工作站，开展医养结合工作新模式，在我省是首创。
6、完成建站工作。今年在城区19个社区完成建站任务;在单列镇建立一个老龄工作服务站，配有2名服务员，为24名服务对象服务。
二、主要经验(一)争取并得到区委、区政府以及上级民政部门的高度重视和大力支持，是做好民政工作的前提。
(二)各有关部门和各镇(街)、农场(矿)的大力支持和配合，是做好民政工作的基础。
(三)敢为人先，争取主动，制定年度工作要点，召开全区民政工作议全面部署，是做好民政工作的关键。
(四)广大干部职工的精诚团结和通力合作，是做好民政工作保证。
三、存在不足及原因(一)内设机构不够健全。婚姻登记处、社区工作办公室和社会组织管理办公室还没有成立。
(二)基础设施不够完善。目前全区社区23个，其中11个社区租还(借)办公室办公。主要原因是部分社区征地难和资金配套不上。
(三)社会救助的范围还不够广。目前仅限于优抚对象、低保对象、特殊。
困难对象等弱势势群体，救助水平相对偏低。主要原因是资金有限。
(四)敬老院建设缓慢，敬老院欠规范。一是由民政局建设的甲子敬老院和红明敬老院建设项目施工进展缓慢。其主要原因是甲子镇敬老院林地置换手续还未办妥;红明农场敬老院因为有个别本地居民阻拦而停工。二是敬老院管理人员的聘用、管理还没有一套完整、统一的制度。
(五)区福利院的重建工作进展缓慢。05年区福利院(光荣院)拆迁以后，民政部资助的100万元已到位，但目前还未正式启动，主要原因是由于土地问题还没有落实。
(六)区福利院部分工作人员待遇较低。福利院是事业单位，属于没有盈利的政府服务行业。部分工作人员的待遇是自筹工资。其原因是成立时定为自筹事业单位。
(七)殡葬管理欠规范。"乱埋"、"乱葬"现象比较严重。其原因是地方的风俗习惯陋习难以改变。
(八)社区居家养老服务站建设不够完善。服务机构弱小，缺少正规管理，服务水平和服务质量较低。主要原因:一是经费保障有困难。二是社区公共用房紧张，对建站有影响。
客户经理队伍的成员具有较强的业务能力和服务意识，是否真正认知客户经理的岗位职责所在，我认为还需进一步探讨，在这里我仅从自己在学习中所学到的如何做一名合格客户经理，谈谈个人的一点想法：
一、客户经理必须具备应有的素质客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表，不仅需要全面了解客户需求并向其营销产品与业务，还要协调和组织全行各有关部门及机构为客户提供全方位的金融服务，这就要求必须要有良好的职业道德与综合能力。在工作中始终树立客户第一的思想，把客户的事情当成自己的事来办，想客户之所想，急客户之所急。
1、要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神。具有较强的责任心和事业心，在兼顾银行利益的同时，满足客户的服务或要求。严守银行与客户的秘密。
2、应具备较高的业务素质和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知识、金融产品，通过在职岗位培训、轮岗培训、内部培训等方式，不断增强业务素质，以适应业务发展的需要。
3、要机智灵敏，善于分析和发现问题。有一定的营销技能与分析、筹划能力。
4、热情、开朗，有较强的攻关和协调能力。善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。
5、承受力强，具有较强地克服困难的勇气。能够做到吃千辛万苦，走千家万户。
二、客户经理要善于把握市场信息，及时满足客户需求。
作为一名客户经理，要有清醒的头脑，灵敏的嗅觉，及时捕捉各种经济信息，并不断分析、研究、及时发现问题，反馈信息，促进银行业务的健康发展。要注重研究与开发市场，通过网络、媒体等手段，了解国家产业、行业、产品政策、地方政府的经济发展动态，分析客户的营销环境，在把握客观环境的前提下，调查客户，了解客户的资金运作规律，及时确定营销计划，巩固银行的资金实力。及时了解各家商业银行与客户业务往来情况及在我行所占的比重;同时坚持以客户为中心，明确客户的现状及发展规划，客户在我行的业务数量、质量、收益、潜力、需求等情况，锁定目标客户，建立起良好的合作关系。
议和推荐适用的产品。如有需求及时向有关部门报告，积极探索为其开发专用产品的可能性。第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑，及时采取措施。按照规定建立健全客户档案和监测台账，及时搜集整理、分析资料，实时监测客户信用情况;并认真做好贷后检查和日常检查，及时催收贷款利息和本金;必要时积极参与企业管理，协助企业搞好生产经营管理和财务管理，尽限度减少资金损失。
四、客户经理应不断地注重金融创新，加大优质服务，力争实现"双赢"思维决定行动，行动决定结果。客户经理必须具有较强的开拓创新意识，主要体现在客户市场的开拓及金融产品营销的开拓。优质服务体现在全新的客户服务理念、全方位的客户服务内容以及现代化的服务手段上。为使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现客户第一的观念。客户经理在接触客户的过程中，要牢记"客户的需求就是客户经理的工作"这一发展思路，勇于创新，创造性的开展工作，用真诚的心，把兄弟情、朋友义注入工作中，要为客户所想、知客户所愁，排客户所忧、做客户所需、情系客户心。用情去包容客户，用心去体谅客户，用爱去感动客户，用优质服务去发展客户。
奔跑的身影而感动......虽说事情都很平常、也很简单，但一定会赢得客户的支持与理解，促进彼此之间的感情。
我认为要做一名合格的客户经理，应以风险防范为中心，始终贯穿以客户为中心，创自身的品牌这一理念来培养我们的忠诚客户，树立信用社自已的形象，做出信用社自已品牌，从而最终实现我们的利润化。
个人工作心得
20xx年是我加入名师工作室的第一年，也是我事业发展的新起点。一年来，在教师的指导和同学们的帮忙下，我加强理论学习、进取参加工作室的各项活动、在工作中勤于教学反思、勇于展示自我，不断提高自我的专业水平，进取参加教育教学研究，取得了必须的成绩，现将今年的学习和工作情景小结如下：
我学历不高，理论水平低，仅有在不断的学习、不断地探索中陶冶自我的情操，扩大自我的视野，才能在社会的不断提高中跟上时代的步伐，才能有更多更新的知识来应对教育中的各种问题。一年来：
1、我进取参与各种形式理论知识的学习，认真阅读吴忠豪教授的专业书籍和《小学语文教师》《小学语文教学》等专业杂志，提升专业素养和文化修养。
2、做学习的有心人，从“无字处”学习。三次参加在重庆举办的语文教学学术讲座和教学研究活动，向名师学习，学习他们精湛的教学技术、高效的教学方法和敏锐的思维方式;在平常教学中向同伴学习，取长补短，丰富自我的教学经验。我还异常注意将读书学习与教学实践紧密结合，努力将学习的收获、思考运用到教学实践中。
3、进取参加学习培训，不断提高自我的专业素养。7月参加了在重庆第二师范学院举办的《国培计划2016》专业培训，被评为优秀学员。
4、注重学习的全面性。广泛阅读各类有益的书籍，不断理解先进理论、技术、方法和经验，在把握自我的专业发展方向的前提下，将学习的面扩大到各相关领域。加强了对计算机运用、心理学、哲学和国学经典的学习，不断丰富自我的知识、提高自身综合素质和思考问题的深度。
不断对新的教育教学思想、方法等多方面的问题进行探索，运用学到的经验和知识，综合地、创造性地构成解决问题新方案，进行教育创新和改革。春期期末区教委教学质量检测，所教班级语文成绩列崇义街道教管中心同年级13个班的第3名。
进取参加各种教研活动，勇于展示自我的成果。作为主研人员的《班班通环境下的语文阅读教学》和《礼仪教育运用研究》两个区教育科学规划办立项课题均于2016年5月结题。为了配合学校礼仪特色学校的建设，我带头承担了涪陵区崇义教管中心科研课题《实施少先队礼仪教育实践活动研究》的研究工作，课题也已顺利结题并得到推广使用。我撰写的论文《对于小学低段识字教学的思考》在核心刊物《科学咨询》2016年第19期上发表，《利用少先队平台加强儿童礼仪教育的探索》发表在《涪陵教育科研》20xx年第3期。
关注课堂教学，结合自我工作，每月重点研究一节课，一节常态下的语文课。研究资料与自我的教学进度同步。带着自我研究、探索的问题或尝试运用的方法进行教学设计，带着思考进课堂。配合工作室送教下乡活动，进取参与团体研讨课。邀请叶洪林教师和工作室同志们到学校进行示范指导一次，并对我及学校其他教师的课堂教学进行诊断辅导。3月和11月两次在全校赛课中获得一等奖。
主动与新教师结对，热心地对她们进行教育教学指导，帮忙她们迅速熟悉教育教学活动，加快成长。
在叶教师的精心指导和同学们的帮忙下，我取得了一些成绩，获得了如下荣誉：
1、被评为涪陵区师德师风先进个人;。
2、被评选为涪陵区十佳少先队辅导员;。
3、被评为涪陵区崇义街道教育科研先进教师;。
4、推选为涪陵区第四次妇女代表大会代表。
由于我的学习主动性还不够强，加之工作任务繁杂，工作室安排的一些工作完成的不好。学习效果和个人成长等方面都还存在很多问题和不足，但我有信心和决心在今后的学习和工作中彻底改正，做一名合格的工作室成员。
个人读书心得笔记
《海狼》讲述了因一次看望朋友，航船意外事故，主人公凡卫登由文明世界跌入一艘以野蛮著称的“恶魔号”捕猎海豹航船上，遭遇魔鬼般的船长海狼，发生的一系列触目惊心的故事。
为了在“恶魔号”上生存，凡卫登不得不暂时脱下养尊处优的“绅士外套”，在野蛮横行的“恶魔号”上，从最底层的跑腿儿做起，遭受羞辱，丢失钱财，得不到半点公道，还得尽快适应“恶魔号”的生活。“恶魔号”经历的种种血腥和野蛮，无时无刻不激发凡卫登内心的斗志——早日离开“恶魔号”。
随着凡卫登与海狼的频繁接触，凡卫登对海狼有了新的认识，海狼不是个只会蛮力的野蛮人，他懂文学，对生命有独到的看法，他的身上甚至有太多常人不具备的魅力。《海浪》中，海狼常常面朝大海诵读优美的诗歌，即便如此，海狼的凶狠残忍和偏离正确观念的思想都无法让他脱离野蛮世界，使他处在野蛮与文明之间无法自拔的痛苦境地。
《海狼》里唯一的女性莫德的出现，令故事的'主旨更加鲜明——在凡卫登和海狼之间，正义与邪恶两股力量的较量中，莫德化身正义的使者，助力凡卫登，使凡卫登更坚定战胜海狼，逃离“恶魔号”，回归文明世界的信心和决心。
最终，海狼像一块慢慢变小的酵母永远的消失了;凡卫登和莫德成功的解救了自己，获得新生。故事圆满的结束了，但人类文明与野蛮之间的较量却远未结束。《海狼》这部作品向读者阐述这样一个深刻的道理——当身处艰难境地时，坚强的意志、高尚的人格以及来自内心正确的思想观念，是战胜恶劣环境重归美好强有力的武器。同时也让我们牢牢树立这样一个亘古不变的观念——世界是美好的，文明终将战胜野蛮!
个人工作心得
俗话说，“兴趣是最好的教师”。学生之所以化学这一科的学习成绩不佳，其中一个很重要的缘由就是对化学这一科的学习兴趣不浓，学习积极性不高。“亲其师而信其道”。我在教学过程中，留意采纳多种教学形式、各种教学方法和教学手段，以吸引学生。在教学上做个有心人，多思索多动脑筋，多留心多做好课前预备的工作，细心备课，不仅要备学问备教材，更要备学生的学情，以饱满的热忱走上讲台，以激情的演讲吸引学生，以精彩的表演感动学生，让学生入迷。这样，学生渴望上我的课，爱听我的课，想听我的课，学生学习化学的积极性就被调动起来了，学习化学的兴趣深厚了，学习成绩也就提高了。
重视“双基”教学，夯实学生根底，“大处着想，小处着手”，让学生从根底着手，一步一个脚印，一步一个台阶地提高学生分析问题和解决问题的力量。通过本学期的化学课教学，使学生能把握本学期化学课本的学问内容，并能运用所学学问，解决详细的实际问题，使学问转化为技能技巧，以提高学生分析问题和解决问题的力量。
与此同时，在教学过程中还留意培育学生的化学素养。化学学问靠日积月累，化学素养的提高，也不是一朝一夕之功，也要靠不断的渗透与熏陶。在教学过程中，教师要不断地、常常地灌输化学的学习方法、分析方法、渗透化学学问、化学技能和技巧。化学教学中，要与日常生活和社会热点问题联系起来，以增加学生的社会责任感和使命感。
以仔细负责的态度，剧烈的责任心、使命感和敬业精神，细心预备好每一堂课，在课前仔细钻研教材和教法，依据本校学生的实际状况，细心选题，上课时留意突出重点、突破难点，使学问条理化、系统化、网络化，使学生能通过化学课的学习，不仅能系统全面地把握学问点，更能运用学问解决学习、生活和生产中遇到的实际问题，提高技能、技巧，提高分析、归纳及综合运用力量。这样使教学相长，不但提高了学生的学习水平，而且提高了教师的'教学法水平和力量。
化学课的学习具有与其它学科的不同之处，在于它虽然是理科课程，在某种程度上却具有文科课程的一些特点，比方，很多的化学学问点需要机械性记忆和理解记忆;同时化学又是一门以试验为根底的自然科学，肯定要以科学的态度来仔细做好化学试验，以培育学生的动手力量和试验操作的技能、技巧。在教学过程中，留意向学生传授学习方法，帮忙学生改善学习态度，改良学习方法，提高学习效率，以提高学习成绩，收到了很好的教学效果。
另外，重视作业的布置、检查、批改和讲评，留意学生的学情和信息反应，准时讲评，以增加作业效果。同时，对学生多鼓舞、少批判;多急躁、少埋怨，放下教师架子，与学生共同商讨学习化学的好方法、好点子、好办法、好想法，再把它们推举介绍给学生。
保育笔记个人心得
幼儿园里的保育员是园里的骨干，是校园中的一道风景。
她们总是任劳任怨，脸上总挂着笑，仿佛她们天生没有烦恼。她们热情如注，见你提着卫生垃圾袋，她们会主动拿过去替你倒了，为了不使人难为情，她们总是笑着说：“这是顺便的，多点儿小事儿，你忙你的吧。”当你晚上上完课，她们连黑板都不用你擦，总是让我们先走，而她们做完一切卫生才走，哪管风雨兼程。学校地板跑水了，她们临时上阵，铺的无缝而齐比专业做得还好……有时她们还真是多面手呢！
我经常被这一群体感动着，感动着她们的勤劳和善良，感动着她们快乐的性格。
当我打听她们所赚的工资只有每月400元时，我更佩服她们了。她们锻造了性格的钢筋铁骨，任岁月磨砺与风雨侵袭，她们依然快乐地劳动着，热情地工作着，她们的人生依然豪迈！
感谢这些默默奉献的保育员，感谢这些勤奋的劳动者。套用赵本山的一句台词：“劳动者是最美的人”！
学生考试个人心得笔记
考试顺利通过，回想起来，就像任何事情有好的技巧都能事半功倍一样，考试复习也需要学习一些方法技巧，这样才能在疲惫的工作之余依然保持旺盛的精力，让复习取得好的效果。
1、参考书的选择。市面上的许多报关复习资料很杂，大家要有选择和判断的购买。除了考试指定书用书外，建议大家购买一本商品编码训练习题集就够了。当然，如果有条件也可以通过一些网上资源练习检验编码查询，比如海关官方网、立刻网的商品编码查询工具等。
2、是否需要报班？报关员每年的通过率约在10%左右，所以许多朋友都非常担心报关考试，要不要参加培训？要不要买许多参考资料等等，其实报关员考试并不非如大家所想的那么难，门槛低，只要高中以上学历就能参加考试。只要你花心思、用心去认真看书，你完全可以通过自学获得成功。大家要相信自己！报关员考证当前仍然非常火，所以各种各样的培训也很多，建议大家不要花这个冤枉钱！
3、如何看书？
教材拿到书，参考书也买好了，下面就要真枪实弹的开始复习，然而看书也是需要一定的技巧的，要想考试成功，需要资金到位，更需要学习到位。
（1）看书5步：第一遍细看（不要放过每一句话），第二遍理解（结合习题），第三遍熟练掌握（做笔记并记忆），第四遍有选择的看并重点记忆，第五遍再次细看全书（看看还有什么漏掉的）。这样复习到最后你会对每一章的轮廓及重点了如指掌。
（2）每天坚持。学习最忌讳三天打鱼两天晒网，复习一定要坚持，每天1-2小时，并适当的配合商品编码习题（历年的报关员考试试题/报名地海关购买的习题集）来理解巩固，另外每天20题左右的编码训练。20左右习题足够了，练习不在多，而在于精，在于持续不断！需要提醒大家的是题海战术根本不适用于报关员考试，报关员考试的题目较灵活涉及面广，所以你必须做的是对书本内容的深透理解和熟练掌握。
（3）养成好的看书习惯。读书要按部就班，循序渐进，不可跳跃；要有所标记、突出重点难点，以便后续学习。教材都是重点，要从头到尾一字不漏的认真看书，反对跳跃式看书，在看书的同时，把认为是重点的用有颜色的笔划出来，并注上标志。另外认真做笔记，不要怕烦，将自己认为的重点、难点整理下来，到临考前一个月仔细看笔记。另外，在做题中遇到做错的题一定要寻找根源，值到弄明白为止，不能硬记答案！
《简爱》个人读书心得笔记
简爱——一个我深深佩服的女人！
简爱从小就住在舅妈里德太太家中，自从舅舅去世之后，简。爱在这个家中的地位就一落千丈，表哥表姐无视她的存在，舅妈对她更是严厉苛刻，在这样的环境下，她一天天变的沉默，她常常躲在角落里读书，就是这样也不能幸免她们的责难，有一天，因为她又躲着看书，表哥打了她，从而激发了她的反抗意识。
读到这里，我为简爱的多戕命运悲哀，为里德太太的偏心愤愤不平，为表兄妹之间敌视难过，带着这样复杂的心情，我继续往下读。
里德太太不想她继续呆在家里，于是把她送到了劳渥德学校，在那里，简爱有了自己真正的朋友，可是就在她刚刚对生活充满感恩充满憧憬时，学校创办人在大庭广众之下对她的侮辱再一次把她打入深渊。她没有屈服，顽强的挣扎着生存下来。
海伦彭斯的出现使简爱重新获得了新生，她象简生命中的一盏灯，照亮了简爱漫长的人生。
可惜，海伦却因为肺病过早地离开了人间，在那个温馨的夜晚，简失去了唯一的朋友，但她仍以顽强的精神活了下来。
让她意外的是收留她的里弗斯先生竟是她在世上唯一的亲人，与亲人短暂相聚后，她继承了一笔不少地遗产，利用这笔遗产，简终于过上了稳定的生活。
读完后，简悲惨又幸运的一生使我流下了泪，她虽遭遇那么多不公，但她从不抱怨，以她的善良和宽容存于世，最后终于有了良好的结局。
合上书，我虔诚地祝福简！她的磨难早已过去，祝福她此后幸福长相伴！
个人军训心得笔记
秋风飒爽，阳光灿烂，今天是我们正式彩排的第一天，从打拳方阵回归队伍的我和排里其他剩余人员一样，最后分配到了精英操这个强大的不能再强大的队伍，我感到很兴奋。
明明我们这个强大的队伍就叫做“精美操”，却不知何时有人从嘴里传来一句“酱油操”，听了之后心里顿然产生一种失落感。
整整一个上午，我们除了确定一个自己的位置坐标以外，另外就复习了一个行进间转体和定位，剩下的全部时间我们都坐在原地看着旁边田径场上训练打棍方阵和打拳方阵，内心难免会产生一些不甘心，心里在想要是自己也能像他们一样该多好。既能展现和充实自我，还不会像我们这般烦躁乏味，但是我清楚地知道，相对于这些在其他方阵训练的队员而言，他们所承受的不仅仅是暴晒还有训练所带来的身体酸痛的折磨感，时不时还要接受教官的训斥和惩罚，没有对比就没有伤害，这种失落感几乎充斥着整个精英操的方阵。
直到下午教官告诉我们，不要觉得自己就只是来打酱油的，你们是精英操不是酱油操，你们关乎着整个精英操的存在，你们是强大的方阵是我们军训彩排中的压轴戏，所以你们要全力以赴做好自己的事，这关乎着你们排队的荣誉也关乎着你们整个军训集体的荣誉，希望你们能够改变之前所谓酱油操的看法，不要因此轻言放弃。
确实，生活中我们每个人都在不同的环境中扮演着不同的角色，我们应该不论角色的轻重尽力做好自己。好好洗小碗，最终会成为大碗。如果你连小角色都做不好又如何担当重大角色呢？不要轻看自己现代人生没有那么多怀才不遇，只要你是金子终究会发光法亮，一步一个脚印，终究会拥有你想要的东西！
个人工作心得
学习：韩愈《师说》有句话“人非生而知之者，孰能无惑”，这句话的意思呢，就是说人并不是一生下来就知道所有的道理的，谁能没有疑惑呢？这就说明了后天学习的重要性，人们常言道“活到老，学到老”，这句话也能体现出来学习的重要性吧。为什么要学习呢？因为只有通过学习，我们才能明是非，辩曲直，树立自己的德，发育自己的。为什么要“活到老，学到老”，因为知识文化都是随着时代不断的更新发展的，与时俱进的，只有通过不断的学习，我们才有可能跟上时代的脚步，不被时代所抛弃。当然学习也是讲内容分方法的，学习内容不能说所有的都去学习，人的精力时间都是有限的，要有明确的学习内容，学习也是讲方法的，不能说是一味“读死书，死读书”要学会变通。
实践：邓小平同志层说过：“实践是检验真理的唯一标准”。陆游也曾写下“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的千古名言。更有俗语说“实践出真知”。这些无疑都是强调实践的重要性，没有实践的知识就像是纸糊的老虎，虚有其表，无法运用到实践，用不到实践上的知识只是空谈，没有一丝一毫的用处，一切都是理想化的，都是空谈。就拿做实验来说，只看那些实验的规范标准，就算你背的滚瓜烂熟，可是到了实践的时候呢？个个仪器的名称跟其外表对应不起来，具体实验室因为条件或者原料的改变，相应的实验也应该做出相应的调整，这个时候就要求我们有着丰富的'实践经验，把我们的实践同理论相结合，制定出相应的实验方案。当然也只有通过实践才能发现理论知识的不足，与实际不契合之处。
总结：曾子曰“吾日三省吾身”。这就是一个很好的总结的例子。学习是需要通过总结来提高的，人也要学会常常总结自己，人生就是一个不断反省不断进步的过程，总结有利于及时找到自己的不足并改正，特别是优秀、高质的总结更能收到事半功倍的效果。
所以在今后的工作中我一定保持学习的积极性，努力做到“活到老，学到老”，注意学习方法。还要把理论知识与实践相结合，不做理想主义，不做那“纸上谈兵”之人。今后我一定时常总结这一段时间的得失，而且还要做好总结，从总结中不断提高自己。
个人工作心得
作为一名普通的农电工，每个月除了抄电表，追收电费和维护自己责任片区的线路外，有充足的时间学习和领会上级领导的精神，因为只有不断地持之以恒的学习，才不会被南方电网淘汰，对得起我赖以生存的金沙电力公司。省公司潘总在各种会议上都提到了无论领导干部或各条战线上的员工都应该在学习中提高自己，让自己成为素质好、水平高、义务棒的南方电网主人翁，就要做到“严、勤、细、实”四点，下面我用粗略的见解谈谈。
就是要严肃认真对待工作不能敷衍和马虎特别是我们从事的电力行业不严格要求自己危险随时都会出现《安全工作规程》是用无数血的教训写出来的只有认真地把书面的知识运用到实践中去正所为理论联系实际一切安全事故都能避免另外领导也要对下属严格要求不能听之任之更不能护短。
古人修身治人的方法离不了勤劳胸怀宽广的人哪怕是奸雄也离不开勤字。我们太平供电站的全体员工收入甚少不能与正式职工相比但为了家庭幸福就用一个“勤”字对待人生农村的同事工作之余回家种农业而没有土地的就找一些其他的活干如为别人安装室内用电之类用汗水换取报酬争取更多的额外收入来补贴家用让自己的`家人高高兴兴的生活每一天。
主要是细心和细致作为农电工我们应细心地分析事故原因和细致地解决各种问题努力地工作和改善自己的生活环境在工作上尽量地做到循规蹈矩。
我觉得对人要实在不虚伪用术语讲就是“不社会”；对待工作要实事求是不讲假话是就是不是就是不是包括领导干部能办的事就办不能办的就要说明原因这才是君王风度。
以上便是我的。
《简爱》个人读书心得笔记
简爱是个敏感而容易受伤的女子。开头用了太长的篇幅来叙述她幼时的情景。但是我感觉到的是，在叙述简爱这个人物时，夏洛特不曾将自己离开这个躯壳，所以她也没有用全知角度叙述。如此一来，她所描述的差不多可以认定是她的意见。那么，我在简爱中，看到的是某种情绪化的自卑，而后是近乎于传奇的爱情？？惟其传奇性，昭示了某种不真实与幻想性？？和最后一个几乎有点硬凑的结尾。她遇到了johnrvr。虽然前头有笔，但还不是那么自然。夏洛特对于简爱的处理，开头非常真实，中间段非常精彩，但是隐伏着不安，到了结尾，则几乎归于俗套？？一个我料到的俗套。最后无疑是皆大欢喜，带一点感伤。她的铺垫和衔接很完美，几感觉不到瑕疵。但是我隐约间感到的是，这是一个人间女子编造的故事。它已经缺少了令我战栗的小说结构？？更多的时候，我读到了简爱离开山庄，就没再读下去。如果我是夏洛特，或许我就会在那里结束。因为之后的一切，在我看来，比之于前，是很拙劣的。
读《简爱》有感我给你门介绍一本不容错过的好书，它的名字叫《简爱》。
这本书讲述了女主人公简爱从小失去父母，被在舅母家。因受尽虐待，萌发了反抗意识。进入学校毕业后，到庄园当家庭教师后与庄园主人相互产生爱慕之情。结果发现对方是个有妻室的人，而前妻是被关在阁楼里的疯女人。伤心之余，简独自出逃，而后对其又念念不忘，又返回他身边。这时的男主人已双目失明，简依然和他相伴在一起的故事。
读完这篇文章，我对文学也有了新的理解。意识到文学是一种理想和抱负，也是聪明和智慧，更是一种信念。对我们普通人来说就是一种遥不可及的无价之宝，是一种可以发扬光大的传统，精神财富。
这本书能丰富我们的课外生活，同时也能提升我们的文学功底，锻炼我们在写作中好词好句的驾驭能力。作者也和我们说了，“在成长道路上充满了阳光与滋润我们心灵的雨露。
我受益匪浅，你呢？ 。
个人工作心得
从二月十八日我到博盈公司正式上班，今天有十天了。在公司领导的安排下，我深入公司生产现场、部门科室，先后向70多名干部职工学习、交流，对公司的发展历史、生产经营管理、产品技术、质量控制等方面有了一定的了解和认识。让我深感荣幸的是，当我放弃在汽配行业近20年的摸爬滚打，即将不惑之年，选择从零开始之时，我选择到了博盈公司这样一个具有良好发展潜力的平台，做为个人职业生涯的起点，和大家认识，同事。
在这短短的十天里，我亲自体验了博盈投资公司决心做大做强公司主业的决心和气魄，为公司上下各位同事所表现出的良好职业素养所深深感动，有感而发，形成此文。正所谓“疾风知劲草，板荡识诚臣。勇夫安识义，智者常怀仁”，仗胆直言，将自己所见所闻所思所想呈献公司新的`领导团队，也算是我试用期内的一份小结吧。可能有失偏僻，可能超出了一定范围，还望公司领导批评指正。
汽车行业近三年来一直保持高速增长已是不争的事实。去年我国汽车产量达到444。37万辆，同比增长35。2%，其中轿车产量首次突破200万辆，同比增长83。25%，我国跃居世界汽车产量第四生产大国。专家预计，尽管受wto关税降低的影响，今后三年我国汽车产量将继续保持20～30%以上的增长速度，其中轿车增长将在50%以上。今年汽车总量将达到520万辆左右，20xx年我国可望成为世界汽车消费大国。拉动汽车行业高速增长的主要是重型货车、大型客车和轿车三大车型。汽车社会保有量也将从现在的近千万辆成倍增长。
我司产品车桥系列目前已与福田欧曼、苏州金龙等八大主机厂建立配套关系，汽车盆角齿轮更是供不应求，目前出现了有单不敢接的亦喜亦忧的现象。虽然我司整体规模目前在同行业还比不上好几家大型车桥企业，但作为中国车轿第一股的市场效应，多年来在业内打拚积累的竞争实力，特别是作为公司控股股东强有力的资本市场运作实力，厚积薄发，想不在这一市场上有所作为都是不可能想象的事。
如何抓住中国汽车行业发展的黄金时期有所作为，走出一条“专业化、精品化、品牌化”的发展道路，做大做强做精公司主业，是摆在公司新一届领导班子面前的迫切任务。董事会为公司选配了一支专家型的领导团队，加上多年来在业内打拚锤炼的广大车桥员工，事在人为。作为公司新人，我渴望自己能成为这支队伍中的一员，在博盈公司这一良好的平台上，为公司的第二次创业贡献才力。
个人工作心得
六年级下学期紧张繁忙的英语教学工作即将告一段落，在工作中本人从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作做出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教训工作更上一层楼。
一、做到了认真备课。
每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课做出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
二、增强上课技能。
提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，基本做到了让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上我讲得尽量少，让学生有更多动口动手动脑的机会;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
三、虚心请教其他老师。
在教学上，有疑必问。在各个单元的学习上都积极与其他老师商讨，学习他们的方法，同时，多听其他老师的课做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足。
四、认真批改作业。
布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。对于六年级学生，培养小组长帮助我检查其他学生朗读、背诵课文。
五、坚持用英语组织课堂教学。
用英语组织课堂教学促使教师不仅把语言用作讲解知识、传达信息和传授技能的工具，更把它看作所要传授的知识和技能本身。并经常启发和组织六年级学生用英语简单讨论一些他们感兴趣的或大家都共同关注的话题，既活跃了课堂气氛，提高了他们的听说能力，又深化了教材内容。
经过一个学期的努力，期末考试就是一种考验，无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在下个学期如何自我提高，如何共同提高所教年级的英语水平。
通用军训心得。
个人读书心得笔记
《将相和》选自我国古典名著《史记》，在第五遍读完这个故事时，我的感触颇深，受益匪浅。文中勇敢机智、顾全大局、不计前嫌的蔺相如和勇于认错的廉颇一次又一次深深地打动了我。
这篇文章共分为三个故事：完璧归赵、渑池之会和负荆请罪，其中给我印象最深刻的是“负荆请罪”。它主要讲了蔺相如在渑池之会上立了功，赵王封他为上卿，比廉颇的职位高，廉颇很不服气，因此经常与蔺相如作对。蔺相如不仅不计较这些，还谦虚的处处忍让廉颇，使廉颇觉得惭愧不已，便背上荆条来向蔺相如请罪。从此，他们俩同心协力保卫赵国，建设赵国。
故事中，廉颇以小人之心对待蔺相如，蔺相如却以国家利益为重，因为他知道，如果他们俩闹不和，秦国必然会来攻打赵国。正因为蔺相如不计较廉颇对他的羞辱，甚至还把廉颇当成朋友，最后终于使廉颇认识到错误，并与蔺相如一起齐心协力保卫赵国。由此可见将相和睦相处对国家安危至关重要。
这篇文章让我懂得了一个深刻的道理——团结就是力量。俗话说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”只要齐心协力，就能把事情做得更好。在平时生活中，对于“团结”，我可是有着深刻的体会。
最后，当演员们一起上台谢幕时，台下响起了雷鸣般的掌声。那一刻，我终于明白了“团结就是力量”这句话的含义。
我坚信，团结就是力量，只有大家同心协力，才能把事情做到！