个人总结是对自己过去一段时间内的行为和表现进行总结和评价的一种方式，有助于我们不断成长和提高。如果你对个人总结的写作有困惑，不妨参考一下下面的范文，或许能给你一些灵感。
公安局实习总结
早上八点多钟开始，110电话就响个不停，那声音听起来活像那些放屁夹着屁-眼儿放出来的样儿。虽然这样的声音挺有艺术，而且也需要技术，可是派出所的民-警们似乎并不喜欢欣赏。然而这个社会就是那样，别说是放屁，很多时候，就是人家到你家门口拉泡屎你也得说他是香的。可能是初来咋到，对这些出警的事，我倒是热衷得很，屁颠屁颠的跟着师傅，一副大义凛然的样子，出发了。报警的人是一个送快递的小伙，据描述，他上楼送快递不到十分钟，下来就发现自己的电瓶车上电瓶被人盗走了，车子还留在那儿，看上去就一活脱脱的一个寡妇儿样子。师傅上前去安慰了一番，说这样的案件一天至少会遇到几十起，他这个算不上什么，估计找是找不回来了，但既然来了，做一个笔录也是必须的。
做完笔录，那小伙问接下来怎么办，师傅说还能怎么办，我们得回所里了，你该干嘛干嘛去。小伙一听不干了，说那我做笔录干嘛，我特意报警，怎么能这样呢。师傅是个好人，苦口婆心的说，留个笔录主要是以后不小心在抓到它了，好查一下案件之间有没有啥联系。年轻人都比较血气方刚，一听自己的车找不回来了，就开始打起主意来，硬要我们去监控室找监控，结果没几下调出来了，小伙高兴得差点直接从一楼跳下去。师傅一脸无奈的继续教育，说这又能怎样，这么大一个武汉，我上哪儿去给你抓人去。直到最后年轻人见怎么说都是一个认命的结果时，才讪讪的说辛苦了辛苦了。就这样，这个案子算是结果了。
县公安局实习总结
今年以来，在县委、政府的领导和县计生局的指导下，我局党委始终将计划生育工作放在重要的议事日程上，认真落实以人为本，全面、协调、可持续的科学发展观，深入宣传贯彻《人口与计划生育法》、《中共某省委、省人民政府关于全面加强人口和计划生育工作确保实现“双降”目标的意见》（某党发？号）及《关于进一步加强全县机关企事业单位人口和计划生育管理工作的实施意见》，按照与县政府签订的人口与计划生育目标管理责任书的要求，以实现我县人口与计划生育工作目标为出发点，在做好本局计划生育工作的基础上，充分履行好全县计划生育齐抓共管单位的职责，协助有关部门做好对流动人口计划生育的管理工作，现将工作开展情况总结如下：
一、党委重视，组织严明。
为切实提高我局计划生育工作的科学管理水平，强化对计划生育工作的领导，我局坚持主要领导亲自抓、负总责这一计划生育工作的基本经验和一贯要求，将计划生育工作放在重要的议事日程上，并把计划生育工作列入岗位目标管理考核的重要内容，实行“一票否决”。分局成立了以为组长、各部门负责人为成员的某县公安局计划生育领导小组。领导小组下设办公室，办公室设在政工室，主要负责全局计划生育工作安排部署、检查和验收，督促计划生育责任制的落实，计划生育政策、法规的宣传教育等。做到有专档，各种资料档卡齐全、规范。
各部门主要负责人为本部门计划生育工作的第一责任人，成立了部门的计划生育组织机构，建立健全了各种规章、制度、档案材料，把责任制分解到人，严格考核奖惩，促进计划生育工作在基层的落实。
二、明确任务，抓好落实。
年初，我局与县政府签定了《某县县直相关部门人口和计划生育目标管理责任书》，并根据县计生局的计生工作意见，制定了《某县公安局计划生育工作安排》，我局局长与各部门领导签定了《计划生育目标管理责任制》，做到了层层落实责任。
在责任制的落实过程中，我局严格兑现奖惩，与部门和民警考核挂钩，严格执行“一票否决”制，对违反规定出现问题的部门领导、民警，按照有关规定追究相关责任，对年度计划生育工作考核得分不达标的部门，取消当年评优资格，真正把我局人口与计划生育工作做扎实。
三、落实责任，履行职责。
各派出所充分发挥人口管理的职能作用，以流动、暂住人口管理为重点，强化人口管理工作。
1、在流动人口管理工作中，认真贯彻执行某县流动人口计划生育管理有关规定，结合我局工作职能，将责任制落到基层派出所暂住人口管理的基础工作之中。()在登记和办证过程中，对已婚育龄流动人口（49周岁以下，重点为女性）查验《婚育证明》，对有《婚育证明》的，进行详细的记录。对没有《婚育证明》的将本人的信息登记每季反馈到暂住地办事处计生部门。
2、户政中队、十个派出所在为新生婴儿落户登记时，都检查镇、办事处人口计生机构出具的《婴儿落户通知书》，并将婴儿落户情况定期、按时向计生局、乡镇计生部门进行反馈，20反馈婴儿落户？人，截止到目前共反馈婴儿落户？人。
3、户政中队、派出所经常与计生局、办事处计生部门互通情况，及时提供常住人口及流动人口相关统计资料。
四、积极配合计生部门开展计生工作，严厉打击各类违法犯罪行为。
由于群众对计划生育工作的.理解不够，受各种封建思想的影响，因此，计划生育工作的开展或多或少受到一些阻碍。公安机关作为执法机关，一方面在做好流动人口计划生育工作的同时，积极配合计生部门开展计生工作，出重拳打击阻碍执行计划生育工作的违法犯罪行为。严惩溺、弃、残害女婴和拐卖、绑架妇女儿童的犯罪活动及歧视、虐待生育女婴的妇女等违法行为，保护妇女儿童的合法权益。
随着我县经济的快速发展，外来人口不断增加，这将给我们的人口计划生育管理工作带来很大压力。在今后的工作中我们要进一步提高认识，更新观念；按照“以人为本”的思想，强化服务职能，增强服务意识，充分履行好全县计划生育齐抓共管单位的职责，协助有关部门做好对流动人口计划生育的管理工作，从经济社会可持续发展的高度，切实将人口与计划生育工作置于经济社会发展的突出位置抓紧抓好，促进人口与经济社会协调发展。
公安局实习总结
一个上午，没眨几眼，就接到了这样被盗车子的案件好几起，当然，每一起我们都会出警，然后我在一旁呆呆的看着师傅的苦口婆心。下午遇到的事也不少，有的是住宾馆后回去发现钱包忘记拿了，有的是哪个邻居有好几天没见踪影，有的是租房子和房东没谈好。。。。。。凡所应有，无所不有，各种案件千奇百怪，到最后，甚至是去医院找不到路的也打电话给110了。
一天下来，跑了不少地方，通过实践，平时学到的很多道理都得到了检验。比如说有事就打110，还有什么希望越大，失望就越大等等。
晚上凌晨三点半的时候，我们刚刚躺下，110值班室又打电话过来，说两口子吵架。师傅在电话里安慰了半天，对方还是不依不饶的非要我们出警，最后实在没办法，还是去了。在一个比较豪华的小区里，找了半天终于找到那家人。后面的情节省略一万字。最后的结果是我们没有睡好觉，师傅又安慰了人家一半天。
一天的奔波，我领悟了很多，首先是警-察这个职业不容易，各种鸡毛蒜皮的事，搞到最后全是警-察叔叔去调节，所以咱得尊敬他们;再就是一副好口才很重要，遇到别人有事可以方便化解，万一自己遇到了，至少当街骂娘也不会输到哪去。
县公安局实习总结
今年以来，特别是全省派出所建设现场会在我市召开之后，我局加大了派出所建设工作力度，成立了由主要领导牵头的工作领导小组，明确了县局领导分工，全面展开了派出所正规化建设的各项工作。
一是开展了统一派出所外观标识工作。我局召开了专门会议研究部署统一派出所外观标识工作，确定了今年下半年，除3个无房派出所外，全部完成统一外观标识工作任务的目标。并拨出了专门经费，指定了专人负责。现在我局已确定了施工单位，目前还在设计和谈价阶段。
二是启动了无房派出所办公用房建设工程。通过多方努力，我们争取了县委县政府和相关乡镇的支持，无房派出所办公用房建设工程已经启动，荷塘所、工业园所、罗市所三个无房派出所和路口所均已完成了选址征地工作，每个派出所都已征用了10亩以上的土地，其中路口所的征地面积达到了15亩，每块征地都已建好了围墙。荷塘所已完成了建筑设计工作，预计2个月内可以动工兴建。工业园所和罗市所也正在加紧开展先期工作，预计年内破土动工应该没有问题。
三是加强了派出所制度建设。为了推进派出所正规化建设的进程，我局根据《派出所等级评定办法》、《人民警察内务条令》等规范性文件的要求，结合莲花公安工作的'实际情况，参照周边兄弟单位的先进做法，从派出所执法办案、值班备勤、内务卫生、服务群众等多个方面制定了完备的制度。并且在年终目标考评方案中对制度的执行情况规定了科学的考评方法，在每月一次的目标考评中对派出所执行制度的情况进行了全面监督和严格的考核，从根本上解决了派出所遵守制度的动力问题。
四是强化了派出所队伍建设。首先加强了派出所班子建设。今年，我局对班子涣散、上年年终考评排名末位的长埠所所长进行了撤换，选派了能力强、有事业心的干部到长埠所担任所长。本来我局还准备对派出所的班子进行一次大范围的调整，但由于县委、县政府人事安排的原因，这个目的还没有达到。其次是加强了派出所民警队伍思想政治建设。我局制定了《民警谈心工作制度》，去年下半年以来，先后两次派出了由政委带队的工作小组，采用和全部基层派出所民警单独面对面交谈的方式，和民警们进行了开诚布公的交流，全面掌握了民警思想状况的第一手资料。县局党委为此召开了专题会议，有的放矢地采取措施，有效解决了派出所民警思想上存在的问题，增强了民警队伍的战斗力和凝聚力。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
公安局实习总结
__年_月_日我被中国刑事警察学院派往____x县刑警大队开始为期一个月的警务实习。在实习期间始终不忘在校老师的教诲,认真听从当地公安机关的各项派遣任务,严格要求自己,把自己当成一名正式民警来对待,圆满地完成了此次实习任务,具体情况如下:?工作中,积极配合当地公安机关民警办案,协助民警接处警、调查走访、摸底排队、办理各种法律手续;热情接待报案群众,尽可能的帮助报案群众;对犯罪嫌疑人采取严肃与谨慎相结合的基本策略。在广泛接触刑侦工作的同时，熟悉了案件的办理流程、操作规范、证据规格，熟知法律条款、文书制作规范格式、制作说明、适应范围、送达时限，案件受理、询(讯)问内容，证据采集、听证范围、裁量标准等。实习期间我深刻的认识到强烈的责任心和使命感是做好公安工作的关键。
在生活中,严格遵循《人民警察内务条令》的要求,严格管理自己的个人事务,做到“人要精神,物要整洁”的基本方针,为将来走上警察的工作岗位打下了扎实的基础。
在实习期间我也得到了大队领导和老民警的热心关怀与专业指导,他们以自己的亲身经历为榜样,用鲜活的例子来教育我指导我如何才能成为一名优秀的人民警察。实习期间，我虽然在思想和工作上都有了新的进步，但离成为一名合格的人民警察还有一定的距离。因此，在以后的学习、工作中，不仅要继续发扬自己的优点，还要客观的认识到自己的不足之处，逐渐改掉缺点，注意锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断完善自己。
在思想上，认真学习政治理论和公安业务知识，不断丰富和完善自身的知识结构，努力提高思想觉悟和政治理论水平。短短的一个月里，我亲身参与了刑警大队的各项工作，在充分的认识刑侦工作的同时，深刻的体体会到了刑侦工作的艰辛。对如何才能成为一名优秀的人民警察、如何才能开展好公安工作，尤其是刑侦工作有了更深层次的理解。
近一个月的实习生活让我充分体会到了警察这一职业的神圣和艰辛。短暂的实习时光，不仅丰富了我的社会阅历、工作经历，还让我深切的认识到：人民警察的工作，桩桩件件关系到人民群众的切身利益，事事处处关系，党和国家的大政方针。只有正确的处理好这些人，这些事，人民群众的生活才会幸福安康，我们才不愧为人民的公仆，人民的安保卫士。
公安局个人实习总结
公安工作常常要和人民群众打交道，很多问题和人民群众的利益息息相关。本着群众工作无小事的原则，我能认真的对待自己经手的每一件事。遇到不懂的问题，主动请教经验丰富的老师，坚决按照程序办事，杜绝草率应付的侥幸心里。坚决维护好群众的利益，维护人民警察的良好形象。
(一)在交警队城区中队学习。交警是一个非常辛苦的岗位，工作非常艰巨，每天要在路口站岗、街上巡逻、查处违章、有时还要参与执勤保卫任务和城乡环境综合整治。其根本目的就是保证人民群众的安全。
经过短时间的交通手势指挥培训和《道路交通安全法》的学习，我很快就上路疏导来往的车辆和行人。为了能够更好的做好自己的本职工作，我常常利用休息时间认真学习“交通违法代码”，工作的时候严格要求自己。自上班以来我曾协助民警参与执勤保卫12次，查处乱停乱放23起，客车和摩托车超载25起，打击非法营运的三轮车、摩托车40辆。
(二)在公安局信访科实习。公安信访一直引起上级领导的高度重视，为全力依法上访，规范信访秩序。我觉得首先应该认真贯彻执行《信访条例》，还有就是要密切同人民群众的联系，更重要的是学会倾听群众的意见和心声，切实做到未群众排忧解难。
为了能够尽快进入角色，我首先入手的工作就是编排档案，从以前的一些信访事项中熟悉处理信访事项的相关的程序，其次主要学习了公安信访二期网络的录入步骤，在不断的学习中，我学会了制作信访件等业务。并按时将“每日信访动态”、“每周信访周报”上报局领导，圆满完成建国六十周年的信访ww工作。
在信访科实习期间，我工作积极，虚心学习。编排了2002年到201x年的全部档案，整理装订了201x年的信访资料，在全国公安信访二期网络上录入了201x年的全部信访事项。参与了杨文武、贺金春信访积案的调解工作。
县公安局实习总结
20xx年以来，我县公安工作在县委、县政府和上级公安机关的正确领导下，深入贯彻落实全市公安局长政委会议精神，以提升公众安全感和公安满意度指数为总体目标，以构建“大情报”、“大刑侦”、“大防控”、“大宣传”、“大督查”五大格局为载体，致力于严打、严治、严管、严防，致力于队伍管理和规范执法，致力于社会管理创新，全局各项工作全面稳步推进，全局民警凝聚力、战斗力和工作积极性大大增强，确保了全县社会政治和治安的持续稳定。
一、主要工作情况。
(一)坚持矛盾纠纷排调与情报信息掌控相结合，全力维护社会政治稳定。
1、深入开展矛盾纠纷排查，妥善处置各类突发性事件。20xx年以来，组织民警深入辖区开展了18次矛盾纠纷排查调处工作，全县共排查矛盾纠纷3637条，化解率达98%，同时，修订了处置突发性事件预案，强化了处突队伍建设，成功处置了因征地拆迁、医患纠纷、交通事故及其他非正常死亡引发的突发性事件29起。
2、严密防范和严厉打击各类邪教组织活动。采取过硬的管控措施，严防死守、看死盯牢重点人员，进一步加强对“”人员的监管、教育和转化工作，继续落实“四包一”、“五包”责任制，严防其进行破坏工作;加大对“血水圣灵”、“门徒会”、“实际神”等邪教组织、反动会道门的监控力度。我县未发生“”等邪教组织人员进京赴昌滋事、集体练功、大规模聚集和自残自杀事件。
3、加强国内安全保卫工作。强化隐蔽战线侦控机制，健全畅通情报信息网络，对重点人员落实监控措施，及时、准确上报情报信息。市局共采用我局国保信息432条，省级采用81条，公安部采用6条，采用量居全市前列。20xx年8月份，我局国保民警在“220”舆论反制工作中提供a级情报，得到党和国家领导人的亲笔批示，为全省国保情报系统争得了荣誉。加强重大节日、重要活动的安全保卫工作，圆满完成了春节、全国“两会”、高考等安全保卫任务80余次。
4、加强信访维稳工作。20xx年以来，我局共受理群众信访件93件，上级转办件27件，办结率为100%。受理群众来访115人次，全部化解到位，无因执法不当引发赴省进京上访事件发生。
(二)坚持日常破案与专项行动相结合，深入开展严打整治斗争。
20xx年以来，全县共立刑事案件1985起，破1817起，刑拘356人，逮捕567人，移送起诉690人;共查处行政案件2493起，行政拘留处罚2140人。
1、开展了命案必破专项行动。发命案6起，破6起。今年3月16日，太阳升镇发生一起2人死亡的命案，我局全警动员，通力协作，经过15天的艰苦奋战，成功将嫌疑人张炳德抓获。8月25日，黄坳乡九龙村发生一起故意伤害致死案件，我局在短短两个小时内将两名犯罪嫌疑人抓获。
2、开展了打击多发性侵财犯罪专项行动。20xx年以来全局共破获各类侵财性案件546起，其中盗窃案件508起，打掉侵财性犯罪团伙8个。今年4月中旬，县城连续发生针对女性的抢劫、抢夺案件，一度时期人心惶惶，副县长、公安局长刘松高度重视，亲自坐阵刑侦大队指挥督办，终于在5月上旬将系列飞车抢夺、抢劫案破获，抓获犯罪嫌疑人3名。6月份，又相继破获县城撬窗、技术开锁入室盗窃案60余起，抓获犯罪嫌疑人4名，受到县委、县政府充分肯定和广大居民的高度赞誉。
3、开展了打击经济犯罪“破案会战”。县局党委对“破案会战”高度重视，成立了领导机构，制定了实施方案，截止至8月31日，全局共立案327起，破案327起，移送起诉209人，三项指标均列全市第一名。经侦大队连续破获2起挪用资金案，为单位挽损12万元，治安大队破获2起生产销售伪劣产品案，涉案价值200多万元。
4、开展了打击毒品违法犯罪。加大了公共娱乐场所清查力度，采取各种措施严厉打击涉毒违法犯罪活动。20xx年以来，全县共查处涉毒案件189起，其中刑事案件86起，刑事拘留85人，逮捕84人，起诉34人;行政案件117起，强戒71人，社区戒毒24人，治安拘留32人;打掉贩毒团伙9个，缴获各类毒品168.2克。
5、开展了缉枪治爆专项行动。各派出所积极落实各项工作措施，深入各村组走访调查、宣传发动，坚持打击处理和教育训诫相结合，始终保持对涉枪涉爆违法犯罪活动的高压态势。20xx年以来，全局共收缴各类枪支1070支、子弹175发、废旧炮弹27枚、军用手雷1枚、雷管3个。大桥派出所破获非法制造枪支案1起，端掉非法制枪窝点1个。缉枪治爆工作得到了市局治安支队的高度肯定。
6、开展了打击地下“六合彩”赌博专项行动。针对地下“六合彩”赌博违法犯罪活动有所抬头的趋势，我局及时召开会议部署专项打击行动，取得了显著成效，全局共破获地下“六合彩”刑事案件32起，刑事拘留37人，逮捕21人，移送起诉16人，地下“六合彩”赌博活动得到有效遏制。
7、开展交通秩序专项整治行动。我局在全县开展了道路交通秩序整治专项行动，全面强化路面管控和打击涉及交通领域的违法犯罪行为，行动期间共查处交通违法行为40208起，扣车1864辆，扣证1263本，记分15472人次，行政拘留72人，破获交通肇事逃逸案件9起，依法逮捕、起诉9人。
8、开展林业秩序专项整治行动。今年以来，狠抓林业秩序管理，尤其是4月份在县委、县政府的统一部署下，扎实开展林业秩序专项整治行动，严肃查处买卖或变相买卖采伐许可证行为，严厉打击盗伐砍滥伐、非法收购、非法运输、非法采伐、非法采挖珍贵树木等各种破坏森林资源的违法犯罪活动，全县共办理森林刑事案件104起，刑事拘留46人，逮捕20人，起诉29人，办理森林行政案件240起，治安拘留19人，治安处罚221人次。
(三)坚持常规管理与重点突破相结合，大力提升社会管理水平。
1、加强治安管理。一是加强民爆和剧毒物品管理。组织开展了15次民爆物品安全大检查，召开了5次民爆物品安全监管会议和2次民爆系统“三员”培训会议。在安全监管中，做到严审批、严运输、严保管、严操作、严打击，确保了民爆物品和剧毒化学品的安全使用。二是加大公共娱乐场所、旅馆业的管理力度。进行旅馆业集中清理整治，督促旅馆做好实名登记和信息上传工作，并适时开展后台巡查和实地明查暗访。三是开展“护校按园”专项行动。继续深入贯彻落实“八条措施”，组织民警深入学校开展法制讲座、送法进校园等85场，加大上放学等高峰时段的巡逻密度，对校园周边开展了收缴赌博机、整治黑网吧等行动。在校园周边收缴赌博机400多台，共取缔“黑网吧”30家，查处涉及师生安全的案件5起，抓获犯罪嫌疑人12名，有效净化了校园周边环境。
2、加强户政管理。一是继续做好“三人一屋”(常住人口、重点人口、暂住人口、出租私房)的管理，完善人口信息系统建设，加强信息的采集和建档工作。二是做好“二代证”换发、户口变更等户政业务。今年以来，共办理居民身份证58918个，办理临时身份证13642个，“农转非”632人，“非转农”236人，办理户口变更、更正1229人次。换发二代证5011个，完成市局任务的99.5%。
3、加强了流动人口管理。今年年初，针对我县城区流动人口急剧增加的情况，我局积极争取县委、县政府的支持，成立了流动人口服务管理中队，招聘10名协管员，解决了30万元工作经费，并逐年列入财政预算。流动人口服务管理走上了网格化、规范化、制度化轨道。5-8月，共登记出租屋910家，流动人口4800余人。
4、加强消防监督管理。加大消防安全宣传的同时，消防大队、派出所定期对加油站、液化气站、旅馆、歌舞厅等消防重点单位、场所进行了清查整治和火灾隐患排查，及时掌握消防安全状况，对存在消防安全隐患的，及时下达整改通知书限时整改。全县共发火灾16起，无人员伤亡，无重特大火灾发生。
5、加强监所安全管理。看守所、拘留所坚持严格管理和人性化管理相结合，未发生任何安全事故。看守所等级达到二级标准，多次受到上级监管部门的充分肯定。
(四)坚持窗口服务与上门(纪检组长述职报告)走访相结合，大力提升服务群众水平。
公安局个人实习总结
半年多的实习中，我能够努力工作，严格要求自己，虚心向领导和同事请教，认真学习党和国家的新政策，利用空余时间阅读业务相关书籍，掌握了一些基本的业务技能，进一步巩固自己在校所学的理论知识，为以后真正走上工作岗位打下牢固的基础。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。在实习期间，虽然得到了各级领导和的好评、同事的认可，但自身仍存在一些不足。例如：实际工作经验不够丰富，处理各类事情的方式欠妥，分析问题不够透彻等。因此，在今后的工作和学习中，要进一步对照工作和生活实际，进行深入的自我剖析，自我反省，进一步牢固树立艰苦奋斗，乐于奉献的人生观、价值观，切实做到深入基层，深入实际，为人民办实事;对每一项工作都以认真负责的态度，有布置，有检查，有落实;自觉保持艰苦朴素的传统作风，默默工作，无私奉献，不计较个人得失，团结同志，为人诚恳，从小事做起。
公安局民警个人年终总结
协调各方，努力提高工作效率，较好地完成了各项工作及领导交办的各项任务。
一、努力学习,全面提高自身素质。
群众利益无小事，基层工作是一个特殊的岗位。它直接和一线群众打交道，面临的问题错综复杂，稍有不慎将会酿成大错，造成工作上的被动，影响基层干群关系，阻碍和谐社会的构建。它要求我们必须熟悉和了解党和国家大政方针政策，并且能够用群众耳熟能详和能够接受的语言进行宣传，同时，还要求我们必须经常深入群众了解群众，“和群众打成一片”，了解群众疾苦，倾听群众呼声，把他们的建议和意见传达给决策部门。
一年来，我注意加强政治理论学习，努力提高自己的政治理论水平和正确解决具体问题的能力。尤其是加强对党的大精神的领会、消化并尽可能把它和实际工作相结合;加强对科学发展观的学习和实践，把科学发展观运用于基层工作实践，很多工作困境和发展难题便迎刃而解，受益匪浅;同时，通过学习，不断加强自身修养,特别是在日常工作中注意约束自己言行举止，注意用自已的一言一行,维护领导的威信,维护村及派出所的整体形象。
在努力学习实践党和国家大政方针政策的同时，本人还利用一切可能的机会加强各方面学习以提高自身素质和技能，以便更好地开展工作、服务国家、服务群众。一是紧密了解实时动态，把握国际国内大环境。作为一名直接和群众打交道的工作人员，必须能够清楚地帮群众分析当前国际国内基本局势，以正视听、振人心、鼓干劲。因此本人坚持每天通过互联网、电视、报纸杂志等媒体了解国际国内大事，并找机会和群众交流，实践证明这是一个不错的工作方法，取得了良好的工作效果。二是利用各种机会不断到兄弟单位参观学习，交流经验。数据显示，我国目前有村级单位70多万个，这么多村级单位必然有许多独特和成熟成功的治理经验，在发展过程中当遇到类似难题的时候，其他地方成功的经验便是很好的榜样，可以直接拿过来解决我们自己的问题。三是努力学习新的办公技能和手段，适应新的行政环境。随着电脑和网络的普及以及国家电子政务的不断推进，电脑及其应用技能成为国家工作任用必备的基本技能。因此本人购买了很多关于计算机及其办公应用软件的书籍以便学习，同时本人还自费购置电脑一台，经过不断摸索与学习，本人在应用电脑办公方面取得了很大进步。
个人实习总结
时间一晃而过,转眼间49天的试用期已接近尾声。20xx年6月,我有幸来到浩辉工作,在这短暂的49天中，在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下：
一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。
二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境和工作内容。主动、虚心向主管、同事请教、学习，基本掌握了日常上班的工作内容，工作流程、工作方法。
三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、虚心请教，总结积累，较好的完成了领导安排的各项工作任务。
四、与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。
五、存在问题及解决办法：
对于工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉。我将在今后的工作中多向前辈请教，学习，以最短的时间熟悉公司理工作内容及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，在工作中不断磨练意志、增长才干。
总之，在短短的两个月时间里，虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有很大差距。今后，我将进一步严格要求自己、加强学习，努力提高业务水平、充分发挥所长，积极、热情、细致的完成好每一项工作。
在本学期的第七周至第十周的顶岗实习中我不但学习了汽车的各种相关技术（主要有汽车的美容、汽车的钣金、汽车的喷漆和汽车机修四个方面）：
一、钣金校正。
二、刮灰〈塑型〉。
汽车车身通过钣金校正后还有一些钣金工作无法弥补的缺陷，哪怕是更换新的部件也会有不完美的地方，为了做到更加完美精到，就必须用雕塑的工艺技法弥补缺陷，汽车在变形及其它原因残损后，其平度、轮角及线条，每一个部位都需要用刮灰来填补磨塑出来，用这样的公式说明：刮灰=恢复车身蒙皮=模具产物=模具加工程序，汽车的任何一个车身蒙皮都是由模具冲压而成，我们修复车身蒙皮就跟修复模具一样，所以我们刮灰塑形工艺要和模具加工连贯起来，这是一般的油漆工作者无法做到的工作，很多干了多年的油漆工都会感叹一句话“喷好一台车容易，做好一块灰难啊，十年难磨一团灰”
三、汽车钣金喷漆。
汽车钣金喷漆我们通常分3个步骤【错】。
〈1〉头道底漆填充工件底层的砂痕及微孔，增加下层涂料的附着力，也具缺陷指示作用。
〈2〉中涂底漆很重要的涂层部分，为面漆准备一个完整光滑的工作面，完成所有底漆工作的最后一道工序，增加介入层的附着力以及具备一定的隔离作用，以保证面漆的质量稳定性。
〈3〉面漆面漆分为单层漆和多层漆，是色彩的确定层和装饰保护层，单层漆我们通称为素色漆，也称普通漆，可以一层完成。多层漆分银粉系列漆和珍珠系列漆，分双层及多层施工工序完成的涂料，银粉漆是由特制铝质材料经研而成，具有较高的保护性及户外稳定性和很强的可观性，珍珠系列漆是由云母片及贝壳等材料通过高科技提制而成，是色彩丰富装饰性极强的高级涂料。面漆部分的喷涂质量要求很高，要做到清洁、丰满、光亮、不垂、不挂、光泽均匀、不漏喷、不花枪、流平好、不咬底、不浮躁、不偏色，这些全方面做到位，一气呵成确实不是件容易事，需要极丰富的经验和故障预排能力。
四、钣金喷漆漆面处理。
顾名思义，就是面漆最后一道工序，待漆面干固后处理其上面的瑕疵，尽了最大的努力都会留下一部分不十分完美的地方，那就只有后期补救了，其实喷涂得再满意的漆面都不是十分完美的，比如〈奔驰〉〈宝马〉的装车油漆都会有轻微的细鱼鳞状现象，我们通称桔皮现象，这是漆膜在流平过程中的干燥时差所产生的自然现象，当然一般人是难以察觉的，要用专家级的欣赏水平才能发觉，所以要骗过专家的眼睛，就只有进行漆面处理了，我们称为“镜面处理”。先用1500-20xx目的美容砂纸进行整平研磨〈有必要时可用2500目的〉，然后用浮岩或陶土成分组成的粗蜡进行磨切，处理掉砂纸痕迹，下一步用细切蜡进行研磨〈不含硅〉，处理掉粗蜡痕迹，然后用还原剂处理以达到完美光泽，再用镜面处理剂彻底清除光环及抹痕，这时油漆以达到最深层光泽了，最后一道工序就是封釉，这样就可以达到专家级的完美漆面效果了。还学会怎样与他人沟通，也了解了一些关于汽车维修企业的运作方面的知识。
一、汽车维修企业的管理。
要运用科学的管理，传统的“胡萝卜加大棒”管理模式已经过时了，我们要用现代现代管理模式来进行管理。现代管理要把制度管理和文化管理结合起来，重视人地作用，要做到以人为本。现代企业的经营观念主要有：
（1）战略观念全面系统地看问题，要有全局、面向企业未来的发展观点。
（2）市场观念要了解市场，确定对策去占有市场，赢得市场。
（3）用户观念企业要树立一切为了用户的观念，全心全意为用户服务。
（4）效益观念关键在于，对外如何赢得市场，如何多完成任务；对内如何降低成本。
（5）竞争观念要通过竞争去获得市场，要做到“质量以优取胜，价格以廉取胜，服务以好取胜”。
（6）时间观念把握好决策的时机，努力缩短生产周期，坚持效率观念。
（7）变革观念企业要保持对外部环境的适应性，事前有预测，环境变化时有对策。
二、与人沟通。
（1）在顶岗实习中，博辉汽车维修厂的相关服务归类与书本上的分类是有所出入的，它的汽车美容主要是洗车而已，其实真正的汽车美容是这样的：汽车美容是一个全新的概念，它与一般的洗车、普通打蜡有着本质上的区别。专业汽车美容与众不同之处，在于它自身的系统性、规范性和专业性。所谓系统性就是着眼于汽车的自身特点，由于表及里进行全面而细致的保养；所谓规范性就是每一道工序都有标准而规范的技术要求；所谓专业性就是严格按照工序要求采用专业工具、专业产品和专业手段进行操作。汽车美容应使用专业优质的养护产品，针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容和翻新。使经过专业美容后的汽车外观洁亮如新，漆面亮光长时间保持，有效延长汽车寿命。
（2）汽车美容的具体服务项目概括为：
1)防爆隔热膜。包括前挡、后挡、侧窗。通常用的有绿色、天蓝色、灰、棕色、自然色等。
2)车身美容。车身美容服务项目包括电脑洗车，去除沥青、焦油等污物，上蜡增艳与镜面处理，漆面方程式处理，新车开蜡，钢圈、轮胎、保险杠翻新与底盘防腐涂胶处理等。
3)内饰美容。内饰美容服务项目可分为车室美容、发动机美容及行李箱清洁等项目。其中车室美容包括仪表台、顶棚、地毯、脚垫、座椅、座套、车门内饰的吸尘清洁保护，以及蒸汽杀菌、冷暖风口除臭、室内空气净化等项目。发动机美容包括发动机冲洗清洁、喷上光保护剂、做翻新处理、三滤清洁等项目。
4)漆面处理。漆面处理服务项目可分为氧化膜、飞漆、酸雨处理，漆面深浅划痕处理，漆面部分板面破损处理及整车喷漆。
5)汽车防护。汽车防护服务项目包括安装防盗器、倒车雷达、静电放电器、汽车语音报警装置等。
6)汽车精品。作为汽车美容服务的延伸项目，汽车精品能满足司机及乘员对汽车内部附属装饰、便捷服务的需求，如车用香水、蜡掸、脚垫、座垫、座套、把套等的配置，能使汽车美容服务贴身贴心，宾至如归。
其实，在实习的过程中还学习了钣金、喷漆、机修方面的知识，对于它们在这里就省略了。我特别关注汽车美容方面的知识，因为我打算以后向这方面发展。但是，在这次实习过程中我学到汽车美容方面的知识还是非常少的，只能通过自己搜集相关的资料来了解。不过，经过这次实习，我对汽车美容的了解还是上升了一个层次，我相信，只要坚持朝这个方向走下去，一定会有所得的。
个人实习总结
近三个月的实习结束了，虽然实习时间很短暂，但是从中我却已到了很多在学校里、在课本中学不到的知识与技能，同时也让我明白了一些道理。
这次，通过学校的介绍，我来到武汉电视台新闻中心实习，部门为《百姓连线》栏目组，《百姓连线》是一档民生新闻栏目，它专门报道老百姓身边发生的事情。
刚开始，也就是头两三天，我可以说是在大喜大悲中渡过的。还记得踏进电视台大门的那一刻，我是极度的兴奋，满怀着憧憬，准备接受成为一名新闻工作者的挑战。可是当听到我的工作是接电话做记录时，我傻了眼。实在很难相信我的身份是“接线员”。因为电视台的指导老师指着一个长桌上摆放的十几部电话告诉我们说：“这里以后就是你们的阵地了，你们的主要任务就是接这些热线，并要将观众的暴料、投诉、意见等详细地记录下来。对待观众要客气有礼貌，哪怕对方只是无聊打得好玩。”极不情愿却又无可奈何，只得发扬阿q，自我安慰。可是谁知道，当后来当这些电话同时响起的时候，我们(实习生)手忙脚乱的情景更是令人自嘲，难以想象就连自己瞧不上眼的工作竟然做得有些吃力。那几天我的任务简单来说就是以接电话的方式，处理热心观众的报料和投诉。而我却分不清哪些报料是有价值的，哪些没有;哪些投诉有必要建议观众第一时间找相关职能部门妥善解决的，哪些是需要媒体介入从而发挥舆论力量的，没有经验的我就一股脑儿地将每一条信息向记者反映，幸好得到多位记者老师的指点，让我在实践中一点点的学习，一条条的处理。
有这样一个电话：来电者称她们那里有一位很特别的老人。老人每天早上都会给附近的居民读报，但是她读报并非是拿着报纸念，而是以讲故事的方式说给大家听，天气晴朗时就在外院，遇到刮风下雨就在老人简陋的小屋里，从不间断。听到这样的报料，我当时就想，这样的小市民消息有新闻价值吗?转念间脑海里又浮现总编的话：“《百姓连线》报道百姓的事”。我抱着试一试的想法向记者反映了有关情况，记者老师告诉我，这条消息只要采写的角度合适，就会是有价值的。于是记者带着我外出采访了。刚上车，记者就让我在十分钟内拟定几个采访问题并且告诉他。记者说这是因为我还没有什么经验，以后的采访问题只要事先有个谱，全靠临场随机应变了。整个采访的过程很简单，问问老人家，问问左邻右舍，再拍拍周围的环境。收工时我无意间长舒一口气，自以为是的说道“好简单啊”，记者却指着现场围观的群众问我有什么感觉，当时我看到的是大家都满脸笑意，丝毫没有散场的意思，有些意犹未尽的感觉，而且先前也是十分乐意的出境接受我们的采访。那一刻我才发现，这就是此条新闻的价值——百姓们有兴趣!而那位老人，在百姓们的眼里就是一个翻版的陈鲁豫，哪怕他们不一定知道谁是鲁豫，他们只是很单纯的喜欢这种平易近人的说新闻方式而已。之后，第二天新闻就播出了。当我在电视上看到那位老人讲故事时，第一次感受到接电话的乐趣。把百姓的故事讲给百姓听——这是我的工作任务;在实践中掌握新闻工作者必备素质与技巧——这是我的学习任务。
实习工作，在我每天一点一滴的经验积累下越来越顺利。慢慢的，我开始体会到总编辑最初说的“接电话自有其乐趣与成就”。
另外，还有一位上门求助的老婆婆，她说在武汉电视台的一档节目中看到一幅航拍的武汉全景图，里面还有晴川桥横跨江面，显得特别的壮丽，因此她希望能用此作为家谱的封面。四处寻访无果，最后老人家在别人的推荐下求助《百姓连线》帮忙寻找。当时我手头上的线索是：那画面曾在武汉电视台播出过。经过多方打听，认为武汉1套一档名为《魅力武汉》的节目最有可能播出此类图片。我找到该栏目的编导说明情况后，拿到手的却是一盘光碟。“这叫老人家怎么弄成封面呢”，暗自琢磨着不能就这样交给她，犹豫之时，电视台的指导老师帮我指了条路：找武汉市规划局!对，那里什么航拍的图片都有。几经周折之后终于帮老人家完成了任务。诸如这一类的求助还有很多，这就是民生新闻栏目的一大特点。而现今新闻界的民生新闻栏目，尚且处于蓬勃发展阶段，相信此类节目将会在很长一段时间内成为各个地方电视台的主推栏目。
逐步体会到了乐趣的我，工作态度完全不同了。仔细的记录、耐心的解答、认真的学习，换来的是老师的一句“丫头终于上路了”。此后，我获得了更多的机会跟老师外出采访。
接下来的实习，我还是每天接电话，做记录，认真对待每一通电话，将自己觉得有新闻价值的线索在第一时间提供给记者。有些记者也很高兴，有时还会带我一起出去采访，从中我也得到了很多采访的经验，学到很多有关采访的知识，还磨练了我的意志品质。
随着实习的深入，我的本职工作逐步顺手。我还有时间可以到其他部门学学别的的东西。例如看看怎样听录音，怎样剪片子等。了解一条电视新闻产生的全过程，学一些在学校里学不到的东西。后来我发现，那些以前我觉得高人一等的记者其实常和蔼的，当我问他们问题时，他们都会耐心的教我，而且会教我一些更深入的知识。一位指导老师说我是要有压力才会有动力的人，他说他不会轻易的称赞我，而是要留一些空间让我进步。这让我不禁感慨，短短数月的相处与交流，老师们竟然如此透彻的了解我，也许这就是新闻工作者练就的“性”吧。
总的来说，这次宝贵的实习经历让我在专业上有了进一步的提高，认识到新闻性的重要，而它就来自于平时的观察和积累。此外，不同类的节目有不同的采写方法，要同时突出节目的主导性与观众的喜好，也就是保持新闻舆论的监督性，并且尽可能抓住主要观众群。
通过这次的实习让我在为人处事上也明白了，一个人不管作任何事都应该认真的去对待，就像我这次实习一样，虽然主要是接电话，也曾经因此而自暴自弃，但是最终让我明白了：做任何事都不要因为事小而不为之。任何事都有其价值，哪怕只是一件大家都认为微不足到的小事。对于我们这些即将要步入社会的大学生，任何单位都不可能刚开始就将重要的事情交给我们，而此时我们决不能眼高手低，敷衍对待。同时我们还应该主动与别人沟通，多向别人学习请教，只有主动出击，自己才能有所收获。
总之，我在这次实习中学到了很多东西，能够让我受益一生。我在实习中发现自己的不足，都会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应新闻工作的需要。
在云霄广播电视台实习的这段日子里，不但得到了新闻部各位前辈的悉心指导，也承蒙各个部门的前辈们的多方照顾，幸运的是我还遇到了两位可爱的学姐：色华姐和珍妹姐……出访工作时间中，是历华姐、毓桑姐、耀明大哥……他们给我机会，让我在一次又一次的现场采访中体味什么是“真实”;在闲暇时光里，是可爱的学姐们陪我谈笑风生。
美好的时光总是那么的短暂，而这美好的短暂往往又会铸成永恒的回忆!无论是空调间里的会议还是烈日曝晒下的闽南古楼民居群采访，都有它们别样的韵味。作为一个在校大学生，要了解社会，就必须深入基层，用自己的身体力行去这个社会的点点滴滴，此次云霄广电的实践之行，让我有机会把理论与实际相结合，虽然它们的结合并不像想象的那样完美，但这样的实战经历对于我们这些生活在都市象牙塔中的大学生们是少之又少的。在云霄广播电视台实习的这段日子里，让我学到了许多在书本上学不到的东西，诸如人际交往，同时也汲取了一定的经验，我相信来年的我会更加好!更在一次又一次的采访奔走中理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义。
“艰辛知人生，实践长才干”。在用眼睛观察这个社会的同时，我也用手中的镜头记录着我们的社会，虽然镜头中的社会是那么的主观，它也再一次让我觉得即使作为一个记者，追求“真实”仍就是任重道远……在这次实习中，我不但开阔了视野，增长了才干，也发现了自己的不足，无论是写稿方面还是在线性编辑方面，都要精益求精，在学校我们都是用pr编辑，在云霄电视台，我们用的是eduts编辑，虽然操作不是问题，但给我的启示是：不要只会一种编辑软件，多学多掌握几种编辑软件，对于其他的也是这个道理，学海无涯啊。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我即将是一名大三学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的很不理想。通过实践把所学的专业理论知识得到巩固和提高，就是要紧密结合自身专业特点，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。“天将降大任于斯人也。必先苦其，劳其筋骨，饿其体肤……”。在短短一个多月的实践活动中，酸甜苦辣咸的人生五味可谓尽收囊中。
学生素质教育，是加强和改进青年学生思想工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直以来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。
司考之后便迎来为期三个月的毕业实习，因为自己的考研计划，我选择了申请自主实习，选择到离家较近的x律师事务所进行毕业实习，实习时间是从20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。
x律师事务所位于湖南省xxx，是由湖南省优秀律师xx创办的一家综合性律师事务所，经湖南省批准设立的专业法律服务机构。湖南xx律师事务所设有金融证券法律业务部、刑事辩xx律业务部、民商事法律业务部、综合法律业务部和行政办公室等，目前拥有15名执业律师，涉及金融、房地产、知识产权、企业改制、民商事、刑事、行政等方面的诉讼和非诉讼业务。湖南xx律所注重团队意识，走专业化、品牌化和规模化的路子，拥有全新的法律服务理念和工作方式。典型客户包括x、x、x等金融机构及大型企业。同时，湖南xx律师事务所还是xx大学的教学实验基地。其卓越的成绩和服务社会的受到了社会的好评。
我选择湖南xx律师事务所，不仅是因为其离家近这一地理位置，还因为其涉及的法律面较宽、实践性强，而且上述成就另我向往，能到这里实习并亲身经历一些法律实务，确实让我受益匪浅。
由于实习之前我就已经明确实习目的并制定了实习计划，这使得我在实习过程中有的放矢，积极主动寻找锻炼机会，并有得于许多律师的指点帮助，我的实习内容丰富多彩。这些工作有助于锻炼我的各种能力，也是以后职业生涯中必不可少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我注重以下实习内容：
整理卷几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。在安顿好之后，我接到的首要任务就是整理卷，看似简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应。以民事卷为例，律师承办案件首先是要有律师事务所的批单，然后与当事人签订委托代理协议，取得授权委托书;然后是根据案情所撰写的起诉书、上诉书或者答辩状;接下来是组织调查材料以形成的证据，包括谈话、证人证言和书证;最后再综合形成律师代理词。如果这个案件是法院已受理或者已结案，就还有出庭通知书、举证通知书、判决书、裁定书等法院材料。因此，只要你认真和细心，通过整理卷你就可以了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有因为工作的繁琐而粗心甚至放弃，相反我很有兴趣并在其中受到启迪。
法律理论知识方面，由于本科4年的学习以及刚考过司法考试，我能在较短时间内掌握，所以我觉得自己的差距和不足便是实务技巧。而这方面获得的捷径就是跟随律师办案。这次实习中因为之后我和律师们熟悉了，更因为xx主任的特别交代，只要是在吉首市内开庭的案件，我可以跟随任何律师去开庭，但遗憾的是在市内开庭的案件并没有我想象的多，在实习的这段时间内，我跟随律师开庭共有18次，通过旁听庭审了解案件的审理过程和律师在其中的辩论技巧、言行举止，有时也会在开庭完了之后和跟随律师讨论庭上各个律师的优点及不足。有时我也学学组织证据和记录要点，有问题也随时请教。
会见当事人则是周六早晨跟随xx主任，虽然很可惜为期三个月的实习期内只会见过这一次当事人，但在此次的会见中我学到了律师在会见当事人之前必须仔细阅读相关材料，找出疑问点，在会见过程中需注意沟通的技巧和方法。
我所在的办公桌在接待室，因此我能旁听各个律师接待当事人的全部过程。通过旁听律师咨询过程学习律师接待当事人的方式和分析问题的思维特点。
湖南xx律师事务所虽然是综合性的律师事务所，但其每一位律师都是某一特定领域的能手，可根据需要随时组成不同专业领域的律师工作团队，为客户提供特定领域的专业化法律服务。这提醒学专业的我，对未来职业发展方向的选择要尽早明确，因为只有明确目标，通过努力学习过硬的专业水平，才能在未来的竞争和业务工作中取得优势。同时还要树立团队意识，注重团队合作。
中国的法规更新很快，根据“新法优于旧法”的原则，律师必须要与时俱进，运用的法规处理案件。记得一个合伙人做过房地产纠纷案件，关于二手房交易税率问题，原来规定是5%左右，可当时国家正好出台新规定，为打击炒房，把税率提高到近四倍。假如律师不能及时掌握法规，在诉讼中就会面临败诉的。同时，律师实际工作中，会面临各种各样的案件，而这些案件中所牵涉到的知识都是你上课所不可能接触到的。比如你若对房地产不了解，你就不会知道房屋预测面积和实测面积的区别。就不会知道套内建筑面积和套内居住面积的区别。所以作为一名律师一定要有很广的知识面，要不断学习，不断更新自己的知识体系。
在学校听过过很多场辩论赛，赛，曾经也天真的认为：作一名律师一定要伶牙俐齿，口若悬河。进入律所后才发现，这种想法其实是很幼稚的。一定的语言表达能力的确是很重要，但不是最重要的。沟通能力才是更重要的，法庭上法官不喜欢你在那里滔滔不绝，啰啰嗦嗦，而是希望你能言简意赅的把你的观点恰如其分的表达出来。当事人也不需要你在那引经据典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。这就需要一种沟通能力，这可能也是一种口才，但这种要求比所谓的辩论口才要求高多了，培养起来也是很不容易的，需要你的知识、阅历、涵养等等。
在实习期间，我严格遵守律所的规章制度，无迟到早退现象。工作中，认真负责，能按时完成律师们交代的任务，在紧急时间能和律师们加班加点一起按时完成任务，得到了律师们的一致认可。通过这段实习期间，我更加了解自己，有进步，但也发现很多缺点，当然也学到很多东西。
虽然法学专业学生所面临的法律现状和就业前景仍然严峻，我自身存在的问题也很多，但实习带给我的启迪让我继续坚定了法律信仰和职业追求。这次实习还让我懂得了为人处世的态度和方式，那就是既要谦虚好学又要适当肯定自己。这三个月短暂而又充实的实习，对我接下来的学习和今后走向社会参加工作无疑是很有帮助的。
最后我要借此机会感谢法学院的老师们，感谢湖南xx律师事务所的前辈们，感谢实习期间帮助过我的每一个人。
首先，我想向所有为我的实习提供帮助和指导的x县人民法院的工作人员及我的法官老师致谢，感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。通过两个多月的实习，获得了一些初浅的体会。进x法院后，我被分在了民一庭，这对我是很有利的，因为民一庭是整个法院里案子最多的庭。我虚心地向法官们学习，并与他们建立了良好的关系，积累了一些社会经验，这是在学校和课本上学不到的，让我终生受益。与此同时，我也看了许多实际案例和一些专业书籍与杂志，让我初步地进入了角色。负责带我实习的法官们都很耐心地指导我、精心地为我答疑解惑，让我学到了一些实实在在的本领。
1、整理卷。在实习期间，帮官整理卷几十份，边整理边看，在这些已经审结的案件中有很多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等。在整理卷过程中，对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了详细的了解。这个是我在以前的学习中没有接触过的，鉴于卷将成为永久性的档案，在整理前我都问得很仔细，然后做得很认真，整理完后觉得自己很有成就感。尽管做的事情都比较微小、繁杂，而且第一次上手，但每一件看似平凡琐碎的小事都蕴藏着丰富而深刻的学问，特别对于法律这门彰显公平与正义的学科，每一个细微的环节都事关当事人的切身利益，因此我在处理每个细节时都抱着“处处小心，时时留意”的态度，2021届大学生虚心地向法官们请教，他们也不厌其烦地对我进行传帮带，使我从中受益匪浅，同时我也深深地明白了作为一名法律人身上所肩负的崇高使命与社会责任。
2、旁听案件。x县法院管辖人口较多，民一庭又是全法院管辖的事最多最杂的，刚去的那段时间几乎每天都有开庭。这对我来说是一件好事，可以听的案子就比较充足。通过旁听案件，我对民事的审判特点和程序有了详细的了解，懂得了审理民事案件关键在于化解当事人的矛盾，和刑事案件着重体现国家强制力惩罚犯罪不同，民事案件理想状态应是让双方当事人共赢而又不失法律的尊严，这一点就对法官的个人素质要求很高，这个素质不仅仅是法律方面的知识渊博，更重要的是懂得替当事人着想，尽量减少当事人的诉讼成本。
3、做庭审的临时记录。在庭里的书记员的指导下，我在庭审过程中试着做过几起案件评议时的记录，由于平时我们在速记这方面锻炼较少，搞模拟审判时的书记员记录都是假的，庭审都是早就准备好的，所以在记录的时候不能全面的记录下来，只能记住一些重点和大概。我觉得我们的教学活动中应该增加速记这方面的培训，因为虽然现在庭审全国的法院系统都是用亚伟速录系统电脑记录，但在询问当事人或证人，在开合议庭评议这样的临时会议的时候还是用的手工记录，并不是每个场合都能用得上电脑，过分的依赖现代化办公设备会使人类退化。
4、写一些法律文书，在实习期间，曾帮办公室的法官草拟了几份民事裁定书，写过两分公告启示，虽然写的都是一些比较简单的文书，还是照着模板写的，但还是出了不少错误，记得写的第一份裁定书是一方当事人撤诉，基本格式就是先介绍当事人情况，原告，原告代理人，被告，被告代理人，案由，撤诉的理由，然后是经本院审理，认为原告的请求是其真实意思表示，且不损害国家集体和第三人利益，准予撤回起诉，诉讼费用减半由原告承担，就这么简单的一份裁定书我写了四遍才合格!原因就在于措辞不严谨，法官让我改了三次才送给庭长签字，真是惭愧!回来后狂看司法文书写作的格式，后悔当初老师讲时自己没好好听，真是印证了那句古话，“纸上得来终觉浅，觉知此事须深行”。
两个多月的法院实习使我深刻地体会到：法律是一门实践性很强的学科，它仅有基本的专业知识是远远不够的，它更需要的是实务操作、办案经验和社会阅历，作一名法官不仅需要有的法律人格，更需要有崇高的法律素养。
实习结束了，但我感觉并不是那么轻松似的，我觉得自己面临着更多的压力与挑战。我一直很喜欢这样一句话：人生因为经历而美丽。我想在x法院实习的这段工作经历将永远成为我记忆中一抹靓丽的色彩，因为它教我懂得了如何地生活，如何凭借法律人的智慧和真诚赢得他人的尊敬和信赖，如何尽己所能关心需要帮助的人。如果经历也是一种积累，那么这两个多月来无疑使我变得自信而富足。最后我要说的是：实习的收获就是悟出了一个道理，路还很长，要学的东西还有很多!
永远难忘的日子——从xx月1日到xx月28日一个月的时间里，是我在海淀新闻中心实习的日子，在这里我收获了一段快乐而珍贵的时光。在行文开始前，我要衷心地感谢贵台领导为我提供了这次宝贵的实习机会，同时我还要衷心地感谢《教育新闻》栏目组里老师们的辛勤栽培，谢谢您们为我、解惑，我从老师们身上学到了太多的东西。在贵台实习的这段幸福时光值得珍藏，实习过程中点点滴滴的真实和刻骨铭心也让我经历了一个逐渐成熟的心路历程，这将是我一生的财富。
一个月的采访经历让我变得成熟和稳重，让我的内心更加的丰富，所以我很感激这个月的时光带给我的采访经验。
恩格斯说过，新闻工作者的荣幸就在于他们能够目睹历史怎样形成。一次次的采访使我真切地感觉到“新闻发生时我在现场”是何等荣幸，我是如此享受身在新闻现场的感觉……假如你在残奥会闭幕式进行现场报道，假如你对奥运冠军进行现场采访，你会感到何等的自豪和荣耀!
在具体的采写过程中我既感到荣幸，也感受到了压力，感觉要学的东西太多了，要弥补的东西也太多了。
我很幸运，第一份工作就为张琳——这个奥运会上为中国男子游泳队实现零的突破的银牌夺主做专题片，我第一个采访对象是张琳的小学班主任，在和老师的交谈中，我不仅要了解张琳的尽可能多的信息，并选取其中有价值的、与短片主题联系密切的，还要理清正式采访的思路以及问题的顺序，虽然之前已经做了大量的资料查找等准备工作，采访课也学过相关的采访知识，但这对毫无经验的我来说并是件容易的事情。一拿麦克风，学到的东西就丢掉了一半，在正式采访中，我紧张得根本无暇认真听老师的回答，只顾考虑自己下面的问题，也无法按照她的回答继续跟进问下去，有些可再细问的问题或不完美需要重录的地方，我当然都没有发现，幸好有经验的摄像老师都一一指出并安排重录，使采访能够较好的、顺利的完成。这宝贵的第一次采访使我深深了解到，保持平稳的心态是很重要的，并且光学好理论知识是远远不够的，理论知识再娴熟并不代表能够很好地应用于实践当中，尤其是新闻行业，实践经验更常重要的。
而后采访张琳学校的小朋友时又给我上了宝贵的一刻，我们想把张琳在此上过课的消息告诉他们，然后拍摄他们的惊喜反应与感受。我认为应该直接采访，这样才能达到想要的真实、新鲜的效果，但摄像老师却一下把我的想法否定了，说我太理想化，我大胆地坚持自己的看法…一进班里，小朋友们看到硕大的摄像机后吃惊、惶恐、好奇、盯着摄像机，对我的提问置若罔闻，一连串的反应使我措手不及，我和摄像老师都无奈地笑了，只好先放下机器，和他们解释清楚并耐心地告诉他们应该看着我，不要紧张，之后的拍摄果真就顺利多了。虽然事后老师表扬我的问题既独特又切主题，并鼓励我会越来越好，但我还是又一次体会到记者这个职业真的是实践性很强的工作，要真真实实地投入其中，才能明白其中的“”。
在采访的过程中，我接触到了各个阶层的人群，在与他们打交道的同时，自己也学到了以前所没有学到过的东西，那就是交流，沟通。这两个词看似简单，而且人人都会，重要的是如何交流如何沟通。作为记者，要善于把新闻事件背后的故事挖掘出来，要让被采访对象能够信任你，把积压在心里的话向你倾诉，这样才能使一条新闻能够丰满起来，而不至于只是个骨架没有内容。除了要善于交流沟通外，还要对别人真诚，只要你拿出真诚对待他人，尊重别人，别人也会谅解你，配合你。就像我们采访陶行知的学生——音乐家杜鸣心先生时，80岁的老艺术家低调地拒绝了我们，但我和老师并没有放弃，地向杜先生解释我们做这个新闻的出发点、用意以及它的社会意义，宽厚的老先生最终非常配合地完成了拍摄。我想也许就是我们的真诚打动了他吧。
写作是采访的表现和结果，实习期间，我用文字记录下了一个个的新闻事件。犹记得自己在写第一篇新闻稿时是多么不知所措：抓不准切入点，抓不住事件的重点，文字不够紧凑，一连改了好几次。不过这在我的意料之中，毕竟自己只是一名实习生，不可能第一次就写出专业记者的水平。后来通过认真老师们的文章和自己被老师修改后的稿件，我渐渐了电视新闻写作，也逐渐地认识到电视新闻写作与报纸新闻写作在很大方面存在着区别。具体的说，是从它的报道格式，语言等方面有了较深地认识和体会。例如，在写电视新闻稿前，应先浏览一遍拍摄录像，做到心中有思路，新闻稿中，每一句都要提前想到用什么画面，如果旁白较多的话，要斟酌有没有画面对应。语言，要简练，通俗，流畅，尽量少用书面语。比如，尽量说谁“和”谁，而非谁“与”谁，使对白听起来亲切。
为了培养自己的新闻、提高写作水平，我还在每天空余时间看以前节目的文案，看看其他记者的新闻是怎样写的，切入点都在哪里。就连看电视也不仅仅当作娱乐，看每一条新闻时，我会学习该节目新闻稿的语言，会注意整个报道的流程，会关注旁白和画面的搭配，而这些在以前我是毫无研究的。在老师们不厌其烦地指导下，通过自己的努力，现在我已经能够把握和运用新闻稿了。总之，通过耳濡目染，我在台里真正学习到了经验，长了见识。
县公安局实习总结
为积极探索加强队伍管理的有效途径,从一月份起,某某县公安局在市公安局和县委政法委的有力指导下,大胆探索,勇于实践,积极推进了长效机制综合考评工作,历时一年多的探索和运行,全局的长效机制综合考评工作取得了很大进展,呈现出良好的发展态势,有效地调动了干警的工作积极性和主动性,增强了队伍的战斗力,队伍的正规化建设得到了进一步加强,他们的主要作法是:一、领导重视,形成共识,为开展长效机制综合考评工作提供了有力的组织保障市公安局队伍建设会后,该局党委多次召开会议,对队伍现状进行了分析和研究,大家一致感到,在市场经济的新形势下,受各方面因素的影响，存在着队伍难带、民警难管、思想政治工作难抓的问题。究其原因：一是原有的管理规范,相互之间衔接不好,没有形成管理体系。二是原有的管理体制治标的多,治本的少,短期行为多,长期行为少，缺乏连续性和持续性。三是原有的队伍管理机制没有突破以人为本的观念,不能充分调动干警的工作积极性。实践使他们深刻认识到,加强长效机制建设是强化依法治警,提高民警素质的.需要;是全面建设小康社会,创造稳定治安环境的需要;是适应新形势、新任务下公安工作改革和创新发展的需要。因此只有紧紧抓住长效机制综合考评这个有效载体,牢固树立以人为本的观念,努力探索新形势下抓队伍建设工作的新路子,才能抓住队伍建设的根本。达成共识后,迅速启动,成立了以局长吴伟为组长的长效机制综合考评工作领导小组及相应的考评办公室.在反复深入研究了市公安局的考评方案和实施细则后,结合实际,制定了《某某县公安局综合考评工作实施方案》和《某某县公安局20综合考评工作实施细则》,把此项工作摆上了重要的议事日程。二是深入动员,统一思想,提高认识。该局专门召开了全局干警大会,深入进行宣传和发动,统一了全局干警的思想。三是积极取得县委、县政府、县政法委的大力支持,多方筹措资金,给全局48个单位装备了56套计算机设备,为实现网上考评,进一步规范长效机制考评工作创造了条件。二、立足实际、循序渐进,着力构建综合考评的基本体系(一)在考核内容上,以“三大规范”为依据,突出重点“考什么”一直是困扰他们的一个难题。因为过去考核内容繁杂,标准不一,又是多头考核,使基层单位目标不明,疲于应付。因此他们依据公安部出台的三大规范,反复深入研究了市局的考评方案和考评细则,紧紧遵循考队伍与考业务相结合,突出重点与兼顾一般相结合,依据规范与动态管理相结合的原则,初步形成了以三大规范为依据的考评体系。其中“工作规范”包括共性和个性两部分,共性主要考核党建、形象建设、执法质量等8项103条工作指标,个性主要考核各警种各岗位的业务工作;“行为规范”主要考核内容包括班子建设、警容风纪等3项15条工作指标;“装备规范”主要考核民警在日常执法中的、、警械、车辆管理与使用等6项27条工作指标。一年来,他们在机制运行过程中,广泛征求基层干部和干警的意见,及时调整充实考核内容,使其更贴近实际,更加科学合理。一年来共调整考核项目100多项。重点新增了贯彻落实“五条禁令”和“十条规定”的内容15项;围绕社区警务战略,补充完善了派出所考核内容,将工作重点转移到以防为主上来。(二)在考核的组织实施上,多措并举,力求客观公正在工作中,他们紧紧结合实际,坚持把科学合理、客观公正的指导原则贯穿于考核工作的全过程,确保了综合考评工作的顺利进行。1、健全组织,强化领导。考评办主要负责日常工作的协调、指导、检查、监督和落实。各单位一把手为第一责任人,负责对本单位干警的考核,同时将单位一把手与单位的政绩相挂钩,一级单位的领导直接定为优秀等次，四级单位的领导直接定为落后等次。为保障客观公正,考评办及时与各业务部门进行沟通联系,采取倒查等方法,实施有效监督。2、在考核过程中力求客观公正、科学合理。一是实行分级考核。考评办考全局各单位,各单位考民警,一级对一级负责,人人有压力,人人有动力。二是实行分类考核。他们将全局48个单位分为农村派出所、城镇派出所、业务职能部门和机关综合部门四个序列,使可比性增强。三是实行动态考核。发现有不适应的考核内容,在中心工作保持不变的前提下,利用临时工作指标进行调整、补充和完善。四是实行一体化考核。他们将领导班子和领导干部考核、公务员考核及各种评先评优相结合起来,避免了多头考核,提高了工作效率。五是实行“两个公开”、“一个复议”即:考核程序公开,考核结果公开。如果各单位对考核结果有异议,还可以进行复议。今年以来共有2个单位进行了复议,确保了考核结果公正性。3、实事求是,合理划分等级,及时进行定等排序。考评办每季度公布一次各单位的考核结果及排序情况,各单位每月公布一次干警排序情况，同时将单位的考核结果与民警的荣誉相挂钩,他们规定了一级、二级、三级、四级单位产生优秀民警的比例分别为18%、15%、13%、10%，激励了民警争创一流的工作积极性。三、因情举措、动态管理、积极解决综合考评工作中遇到的具体问题他们在考评实践中深切感受到，建立考核激励机制，积累是前提、分数是杠杆。为此，他们把日常积累和分数调节作为解决考评中具体问题、实行动态管理的有效办法，抓住不放。（一）建立日常考核积累制度。一是实行“双写实”制度。在民警每日自己写实的同时，要求各单位一把手和主管政工的领导也要每天给民警写实，并统一印发了领导给民警写实的簿册，在月自评时便于领导与民警相互印证，也便于县局在检查写实内容和进行考评时，看领导与民警双方的写实簿，这样既增强了考核依据的可靠性，又调动了科所长领导带队伍的主动性和自觉性。二是实行相关信息报送制度。由局考评办牵头，协调、督促各综合部门和对基层所队负有监督指导职能的单位，及时向考评办报送与综合考评有关的信息，例如督察情况、重点工作落实情况、执法监督情况、信访情况、刑事案件发破情况、治安案件发破情况等，由考评办负责核实，并建档备查，做到随时积累，随时与考评挂钩。（二）重点运用分数调节功能。该局本着“加大扣分、适当加分”的原则，初步发挥出了分数在考评中的杠杆调节作用。一方面，让分数为重点工作服务。将分值向不同时期、不同阶段的工作重点和群众关注的热点倾斜，促使民警时刻把握工作重心。例如，该局在今年3月份开展的“严打整治统一行动月”专项行动，在考评中加大了对这一临时性工作的考核分值，调动了干警的工作积极性，起到了推进严打整治工作的作用。为实现全年综合破案指标高于市局九点七个百分点打下了坚实的基础。再如，针对群众关注的治安案件查处工作，在考核细则中也加大分值比重，并采取加减分并用的办法，调动了民警公正、及时查处、查结治安案件的积极性，办案单位领导为了不给单位扣分，办案民警为了办好案加上分，都盯住案件的处理结果不放，形成了领导与民警的双向监督，保证了治安案件的查处质量。在深入推进警民打防工程中，由于该局前一阶段存在重打轻防的倾向，致使发案率居高不下，远远拉了哈尔滨市打防工程的后腿，为此在县政法委的有力指导下，他们加大防范工作的力度，调整了防范工作的考评分值，规定今后凡是本辖区发生一起重大案件，将扣掉单位20分，而破案才加10分，这样就把各单位的工作重心引向以防为主工作上来，同时该局又从局机关抽掉100多人下到基层派出所共同参与防范，共同承担责任，经过全体干警的共同努力，压住了刑事案件高发的势头，社会治安秩序很平稳，为20该县被评为市社会治安先进集体打下了坚实的基础。四、长效机制综合考评工作增强了队伍的生机和活力一是有效地解决了过去抓队伍不齐不力,顾此失彼,疲于应付的问题，队伍管理的无序状态得到了较好的改变。政令警令畅通了。二是增强了中层干部和民警的危机感和紧迫感。真正解决了干与不干一个样,干多干少一个样,干好干坏一个样的问题。截止目前,他们在全局共评出一级单位31个,二级单位92个,三级单位13个,四级单位27个，评出先进民警286名,落后民警63。对此他们态度坚决,严格兑现了奖惩。通报表扬了一级单位和先进民警,对9名负有领导责任的科所队长和63名落后民警进行了离岗培训,对1名连续两次排名末位的所长予以降职使用,对干警震动很大,纷纷反映，综合考评考出了民警的动力，考出了民警的危机感，责任感，考出了集体荣誉感。通过一年来该局建立和实施考核激励机制，在全局形成了“三不让、三主动”的局面，即办案说情走后门民警不让、考评弄虚作假民警不让、荣誉评定不公民警不让；过去破案不愿吃苦、现在主动找线索，过去抓逃不愿跑、现在主动布控抓，过去考核工作犯难、现在主动登门求教，领导与民警普遍增强了危机感和进取心。队伍建设工作得到了加强。年以来先后有32个集体受到省、市、县的表彰奖励，一名同志还被评为全国优秀人民警察。
个人实习总结
4月5号带着兴奋和期待我们踏上前往孝感的汽车，经过2个多小时的奔波我们于中午11：00抵达目的地，下午潘经理带我们到住宿的地方，我们忐忑的心开始安定下来，因为住宿条件比我们想象中的好很多倍。这里有热水有电视还有网线。
4月6号的第一个早会让我精神倍加，态度决定一切，一切在于行动，市场问题，我的责任，招之能战，战之能胜，销售精英，非我莫属，的口号，既涵盖了公司的要求，也表明了我们不断进取的决心。
随后在胡师傅（胡新滨）的指导和带领下我在西区市场了解和熟悉公司的423以及业务员的日常工作。在这段日子里，我主要负责整理排面，清理灰尘，张贴价格签和兑奖帖。胡大哥经常告诉我每个店主的喜好，每个店的销售能力。我知道这一切都是他在这几年里面努力的结果。在这里我发现每个商店每个餐饮店都有我们公司的产品，在这里我体会到了作为一个劲牌人的骄傲。虽然胡大哥走了，但我还是想对他说声谢谢。
4月26号开始换岗，我开始了下乡的生涯。下乡我主要负责搬货送货，谈单这样的大事是师傅的，我看看就行。毫无疑问代师傅（代勇华）是一位很优秀的师傅。第一天我就见识了他怎样说服店主把我们的产品摆在最好的位置，又是怎样说服店主把28元的520劲酒调到34元的，还有他是如何向店主推销我们的枫林清香的……在这里我看到了城乡人差别，我看到了城乡价格的差异，也了解到了城乡产品动销的差异。跟代师傅一起，我体会到了一种做弟弟的感觉。
5月16号到5月17号，是我实习来最辛苦的两天，不是因为做的事辛苦，而是说的话最多，工作的时间最长，受到的拒绝最多。这两天我跟着向经理和潘经理一起到孝昌县市场，做毛铺纯谷酒和参茸劲酒的推广以及市场氛围的建设。11点多到孝昌，我们便马不停蹄的准备物品在简朴田园寨做参茸劲酒的推广，虽然吃了很多闭门羹，虽然两个小时只推销了一瓶248ml参茸劲酒，但至少我努力的在每个餐桌上宣传我们的产品。下午在县城做纯谷酒和枫林清香的氛围布置，晚上在小排档做毛铺纯谷酒的免费品尝活动。这里的人虽然多，虽然是赠饮，但工作依旧不是很好开展，有喜也有泪。第二天，6点钟我们去赶集，依旧是做纯谷酒的推广，摆好台，我和田姐开始拿着酒一家家早点店的跑，一个个的给人品尝，让我们欣慰的是，大家对我们的纯谷酒的认同感还是很高的。中午我们一行开始了氛围布置，kt板、张贴画、转筒画，每一张都不能浪费而且要把把每一样东西放在最合适的位置，这是向经理用行动告诉我的。想象之前我们在市区布置氛围的时候，突然觉得我们就是为了贴完所有的东西而做的事。没有考虑成本和回报，没有想到广告的持久性。
在这两个月的实习期间，曾2次跟刘姐（刘洪武）一起布置柬埔寨以及样板街的氛围。因为这几次主要是挂中国结，因为它的漂亮和大气，所以整体布置的效果非常的好。还有5次和杨勇、陈建生以及彭冲一起开展枫林清香的推广，因为有他们的陪伴所以我并不感到孤独。
除了小劲酒之外其他的品种的市场占有率依然不高尤其是枫林清香。
不管是在市区还是在乡镇，小劲酒的覆盖率已经达到百分之百，但258、520、500单瓶和礼盒、纯谷酒还有参茸劲酒，的覆盖率明显的不足。未来公司的重点将是中高端产品，所以我们要从现在开始进一步提升各品种的覆盖率。
在店招这一块稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐饮这一块，我们可以借鉴王老吉的，他们的氛围做得相当好。在现在这个社会广告效应对人们的认识产生了重大的影响，我们不能轻视。而且我们手上有kt板、宣传画、转筒画、中国结还有牙签筒和酒水牌，我们可以利用断货或者是销售淡季集中做一下市场氛围的布置，做好产品的宣传，为旺季销售做好铺垫。
纯谷酒的因为瓶身未对兑奖问题做任何的说明，这无形中增大了我们的工作量和工作难度。我们市场做好的兑奖贴虽然可以一定程度上提高消费者的认识，但还需要我们业务员给终端做好解释工作，5个瓶盖兑6瓶酒，免得终端老板不知道，会嫌兑奖麻烦而不去做。另外，开瓶之前，我们可以从外面看到瓶内字样，从而知晓中奖与否。公司有必要改进瓶身及瓶盖的设计。
新品上市必然会遇到很大的阻力。通过几次铺市和几次枫林清香的推广，虽然在一定程度上促进了枫林的销售，但这还是远远不够的，我们要继续开展各种促销活动，使更多的消费者认识、接受并喜爱枫林。
在孝昌市场的那两天，我发现市场上毛铺纯谷酒的占有率远没有市区这么大，销量也没市区这么好，但通过我们的赠饮活动，消费者对他的价位和品质反响还蛮好的，所以纯谷酒在县级市场还是有很大的发展空间，而且作为一款成熟的产品，宣传和推广的难度也不会太大。
在县级市场主管开会和市场实习这几天，我明显感觉到县级市场主管的懒散和随意，以及县级业务员的业务能力不强。这需要公司加强管理和培训，以便提高整个团队的办事效率。
县公安局实习总结
二00五年度，xx县公安局交巡警大队在xx县委、县人民政府、县公安局和xx州交通警察支队的领导下，紧紧围绕“降事故、保安全、保畅通”的工作目标，结合《道路交通安全法》的全面实施，深化“五整顿”“三加强”及“五进”等各项工作的落实，不断加强调查研究不断提高落实预防道路交通事故各项任务的能力，不断促进公安交警队伍的规范化建设，最大限度的预防和减少道路交通死亡事故的发生，通过全体民警和协勤员的共同努力，为xx县经济大发展营造了一个安全、畅通、有序的交通环境做出了应有的贡献。
二00五年度，xx县共发生道路交通事故157起，死亡29人，受伤210人，经济损失211560元，与二00四年同期相比，四项指标死亡人数已去年相比持平，起数、受伤人数和经济损失分别下降了11%12%46%。其中，全县一次死亡3人的交通事故1起，全县未发生5人以上的恶性交通事故。
一、认清形势，明确任务，突出重点，切实抓好道路交通安全专项整治工作。
全大队共出动警力3600人次出动警车2700辆次开展各类专项整治7次处理各类交通违法行为2936人次处罚违法2730人次（包括简易程序）扣留证件1307人次扣留车辆1432辆交通安全警卫13次。
春运期间，我大队严格车辆检验和驾驶员教育管理。对全县9座（含驾驶员）以上客运车辆进行了逐辆严格检验。对全部驾驶参加春运的驾驶员进行以不超载、不超速行驶、不酒后驾驶、不疲劳驾驶为主题为“四不”教育，督促客运单位与驾驶员、车主签订“春运交通安全责任书”，落实安全责任。同时，延长执勤时间，全警上路，加强对空档时段的管理，确保了春运期间我市道路交通的安全畅通。
针对辖区无牌无证上路行驶道路交通事故高发特别是死亡事故多发的现状，我大队于4月份开展了全县摩托车专项整治。我们以无牌无证较突出的xx县五工台镇为重点，并组织了多次大规模的集中统一行动。共查扣无牌无证摩托车400辆。我大队抽调能上路的警力，相继开展了城区车辆乱停乱靠专项治理；道路运输化学品安全专项治理；清理整顿特种车辆、公安专段号牌和金融专段号牌治理；摩托车、农用车重点违法行为专项治理；超速、超载、无照驾驶、酒后驾驶等重点违法行为专项治理；打击“两抢一盗”专项治理；六月交通安全宣传月活动、治理“双超”专项行动和无牌证、挪用号牌、假牌证机动车集中整治行动及人民群众“大接访”“规范执法行为，促进执法公正”专项整改活动等系列活动，真抓实干，进一步完善管理机制，拓展管理新路，开创工作新局面，促进各项业务工作健康发展。
为预防和控制交通事故发生，根据支队的统一部署，结合我县实际，从5月26日开始，开展了以“降事故、保安全、保畅通”夏季90天交通秩序专项大整治活动。我大队制订了实施意见，成立了领导小组。对一线民警下达硬指标、硬任务，确保道路交通环境明显好转。
在工作勤务上，我大队打破八小时常规工作制，实行弹性工作制，本着“什么时间违法行为突出，就在什么时间增加警力；什么路段问题突出，就治理什么问题”的原则，将警力全部下沉到一线。针对国省道夜间事故多的特点和原因，五工台民警巡逻中队实行交接巡逻联勤制度，延长路面控制时间，以达到了“夜间全线见警灯”的目的，在巡逻期间认真纠正夜间不按规定停车等严重违法行为，并严格处罚，及时清除因故障而临时停放的“死车”，使路面不论从时间上还是空间上得到有效控制，主要解决和减少了夜间交通事故的发生。
今年是全国创建平安大道活动的第三年，我们在巩固312国道平安大道的基础上，把312国道五工台段作为重点创建路段，五工台巡逻民警中队作为创建主力中队。县委、县人民政府下发了《全县创建平安大道活动实施方案》，完善了312国道沿线交通安全设施。并为五工台中队改造和完善“五小工程”；配备了电脑、传真机、酒精检测仪、雷达测速仪等现代通讯管理设备；在中队内部实行半军事化管理。在中队软件建设方面，以规范化建设为抓手，成立了以中队长为组长的路面巡逻执勤机构，制定详细的上路巡逻、拦车检查、处理违法等一系列规范程序。做好了沿线交通安全复杂路段的调查登记工作。确定交通安全示范村和示范学校，并开展创建。
一年来先后参与各类执勤、开道保卫任务次，做好各类道路交通保卫任务，不仅是对我县招商引资的促进、更是宣传我县改革开放，对外招商引资的一次大好机会，意义非常重大。因此每次指定方案之前，大队长都得亲自到保卫一线现场查看路线，按照上级的统一安排部署，提前筹划，早做准备，强化各项交通安全保卫措施落实，加大交通安全管理力度，特别是十月一日自治区成立50周年大庆安全保卫工作中，全体民警一律放弃休假，全员上路维护交通安全，狠抓了国庆节期间的各项道路交通管理工作，保证了“区庆”期间辖区道路畅通有序，受到了上级部门的好评。
二、以“一降两保”工作为重点，全力压降交通事故。
一是根据国家公安部关于预防道路交通事故工作和xx自治区、州、县预防道路交通事故工作会议精神，结合我县实际，制定《20预防道路交通事故实施意见》，成立了以xx县公安局副局长xx为组长的预防道路交通事故工作领导小组。召开全队民警大会进行动员和部署。
二是对辖区事故黑点（段）进行重新排摸，进行分析事故原因，提出相应对策，落实治理责任单位。严格按照“大队领导包线、中队领导包片、一般民警包段和定路线、定人员、定任务、定责任、定时间”的“四包”“五定”责任制，加强对事故黑点（段）的管控，强化督查考核，黑点整治取得了较好成效。
三是向县委、县人民府作好汇报，取得重视和支持。针对辖区道路交通安全状况，及时向县委、县人民政府汇报，提请县委、县人民政府将交通安全工作列入政府的重要议事日程，在各乡镇设立道路交通安全管理助理员，初步形成了“政府领导、各部门负责、全社会参与”的预防交通事故新机制。针对芳草湖地区交通事故多发，而该地区距xx县县城远，管理力量薄弱的情况，经多方协调，在xx县公安局和芳草湖垦区公安局的共同努力下，成立了芳草湖交警中队来加强该地区的交通管理工作。
四是结合312国道平安大道和交通安全村、文明村的创建，从3月份起在五工台镇五工台村开展创建交通安全示范村活动。大队在示范村建立交通安全组织，制订职责制度。落实五工台中队民警对交通安全的管理。同时聘请交通安全协理员，协助开展小区安全宣传等工作。
五是加大对交通事故逃逸案的侦破力度。二00五年度共发生逃逸案件11起，侦破7起（侦破64%）。其中：特大事故逃逸案件1起，侦破1起，重大事故逃逸案件6起，侦破3起，未破3起；一般事故逃逸案件4起，侦破3起，未破1起。
六是对照二00四年考核结果，查找执法工作中存在的问题，并积极整改。在认真落实原有错案追究制等制度的同时，强化民警执法为民思想和宗旨意识，增强依法履行职责的观念和依法公正、文明执法的意识，加强证据意识、程序意识和权限意识。二00五年度共立刑事案件11起，侦破10起，追究刑事责任10人，注销驾驶证6人，吊销驾驶证3人。我大队执法质量工作明显提高。没有发生复议撤销、变更裁决、诉讼败诉、国家赔偿及其他执法过错责任的案件。
三、强化宣传教育，把宣教工作贯穿于交通管理始终。
为提高广大交通参与者的交通安全意识，大队结合《道路交通安全法》的宣传，采取出动宣传车、印发传单、张贴悬挂标语、制作典型事故板面、上安全课等多种形式，开展声势浩大的宣传活动。同时，大队还在县电视台不定期播放辖区道路交通安全情况，进一步拓宽了宣传渠道，营造了良好的宣传氛围。特别是国庆和区庆前夕，为杜绝群死群伤事故发生，大队集中所有客运公司的驾驶人和车主在县汽车站会议室上了交通安全知识课，并组织驾驶员们观看了“关爱生命，安全出行”警示片，使广大驾驶员紧绷思想弦，牢记安全观，为确保道路安全畅通奠定良好的基础。
根据上级深入开展交通安全宣传“五进”活动的通知要求，大队在xx州支队的统一安排部署下，在辖区内广泛深入的开展了交通安全宣传“进单位、进社区、进村镇、进学校、进家庭”活动，取得了良好的效果。
在宣传活动中，大队采取多层次、多方面、全方位宣传方式，突出了主题并以生动案事例为教育材料，从客观方面加强了群众的主观印象。一方面，大队在辖区内交通繁忙路段设置咨询台，向过往群众、驾驶员讲解《道路交通安全法》和事故诱因、危害，并通过展出版面、事故案例图等手段给群众一个感观的认识。另一方面，大队组织专门人员深入村庄进行宣传，在宣传过程中，大队结合农村运输工具安全系数较低，村民法制观念不强，交通安全意识差的特点，通过对典型的农村运输、行驶、行走方式等方面的具体案例的分析、讲解，进行了别开生面的宣传活动。在活动中，张帖宣传画200张，展出版面50块，循环播放磁带、影碟200次，受教育人数达到10万余人。第三、大队深入辖区内的农村学校开展宣传。为增强学生的交通安全意识，切实减少学生发生交通事故的机率，大队多次深入到学校，利用学生的课余时间进行安全知识教育和安全法宣传，面对事故案例的展示版面，学生们深受感触，不但保证自己一定要遵守交通规则，还动员家人要遵法守纪，宣传活动中受教育人数达到余人，效果良好。第四、大队在辖区内过往车辆较多的地段放置宣传版面，张帖宣传画，提醒驾驶员遵法守纪、珍爱生命、安全驾驶。第五、大队在宣传车车体上悬挂宣传条幅，在环城班线客运车辆上喷涂带有温馨警示图片的交通安全宣传标语，在辖区内人员较多的地段进行巡回播放交通安全宣传磁带。以流动的方式加大宣传范围，增强宣传效果，避免了宣传死角的存在。
二00五年度，被各级新闻单位录用稿件65篇。其中：新疆人民广播电台用稿4篇，新疆经济报用稿2篇，新疆法制报用稿3篇，昌吉日报用稿6篇，县电视台采用新闻稿件50篇，向昌吉州支队投稿120篇，用高110余篇，向县局投稿70余篇，用稿60篇，编发交通简报17期，深入学校、企业上交通安全课400课时，开展大型宣传活动4次，出动宣传车20辆次。
通过上述多种形式的宣传活动，不仅增强了机动车驾驶员和其他交通参与者的`交通安全守法意识，而且做到了以点带面，纵横结合，为今冬明春的交通安全管理工作的顺利开展打下了良好的宣传基础。
四、改革车管工作机制，严格驾驶人培训管理。
从便民、利民的角度出发，对车管工作作了较大改革。二00五年度，共注册落户两三轮摩托车余辆，审验摩托车37700余辆，审验驾驶证11200余人，审验机动车800余辆。
五、加强交巡警队伍建设，全面提升交巡警素质。
一年来，我队坚持从严治警的方针，始终把队伍建设作为重点来抓，不断提高队伍的整体素质，努力增强民警的法制意识、服务意识，着力提高民警的执法服务水平。
通过开展党员先进性教育，使全大队每一名党员都受到了“三个代表”重要思想的洗礼，树立了正确的世界观、人生观和价值观，激发了党员民警工作的积极性和创造性。使每名党员民警从内心深处，受到触动，思想得到升华，素质得到提高，使一切工作都围绕着全心全意为人民服务这个中心，将自己的全部精力放在交通安全管理工作中，以先进性促进工作的开展，以更好的提高民警的工作积极性，真正做到服务社会，服务人民。工作中大队坚持做到“三个结合”，“三个坚持”：三个结合一是把先进性教育与本职工作相结合。根据不同岗位的职业特点，制定了先进性教育活动的具体标准，认真贯彻执行；二是把先进性教育坚持与民警执法相结合，大队全体党员民警认真学习了《交通安全法》及其他法律、法规，不断规范各项执法程序，实行阳光作业；三是把先进性教育同打造“亲民公安”相结合，积极服务群众，对待群众热情服务、态度和蔼，工作中怀着对群众的满腔热情，积极为群众办好事，办实事，努力提高工作效率，树立了xx交警的良好形象。三个坚持一是坚持把“三个代表”重要思想作为学习的重要内容，贯穿于教育活动的始终，不断增强广大党员民警学习的自觉性。二是坚持保持先进性这个主题，教育党员民警坚定理想、信念、立足本职、无私奉献，在工作岗位上积极发挥先锋模范作用，发挥党与人民群众的纽带和桥梁作用。三是坚持抓住自身存在问题不放松，结合公安交通管理的实际，和岗位目标要求，对照检查，认真反思，不断改进工作，永葆党员的先进性。并组织全对民警认真学习了十六届三中全会、四中全会精神、“二十公”会议精神、两个《条例》、“三个代表”重要思想、《人民警察法》、《人民警察内务条令》、《行政处罚法》、《宪法》、《行政许可法》等有关文件和法律法规。
六、存在问题。
一是道路交通事故的多发势头尚未得到有效控制，交通事故的预防和控制能力还不强，安全形势不容乐观；二是创建平安大道和道路交通安全宣传“五进”工程的具体工作进展较慢，声势不浓；三是专项整治和日常管理衔接不够，专项整治期间，违法明显减少，但风头一过，又恢复原状，还未形成长效管理工作机制。
七、今后打算。
在今后的工作中，要在上级党委、公安机关的领导下，将以贯彻落实公安部道路交通安全工作精神为契机，以排查和整治道路交通事故隐患、强化交通安全“五进”宣传活动为重点，加强源头管理，加强车辆、驾驶员管理，大力整治交通违法行为，确保各项工作落到实处，为今冬明春的交通事故预防工作打下了良好的基础。在今后的工作中，我们将以全新的工作姿态，以更高的标准进一步严格要求，严格管理，不断完善工作机制，及时解决工作中存在的不足，争取把我队的交通管理工作以及队伍建设搞得更加出色。
个人实习总结
实习的尾声是正式的开始，很幸运比我的同学早了小半年的起点，所以能够在今天的家长会里充满底气，未来的很长，努力、学习是终身都应必备的素质!喜欢卡莱尔所说，“停止奋斗，生命也就停止了。”
依然记得这既是如何怀着忐忑和希冀踏入肩一小学的，依然记得当初的自己是多么斗志昂扬，依然记得站在上作介绍时的紧张和不知所措，依然记得。不知不觉中，两个月就到了尾声，所有的所有只剩下回忆来圆场。而两个月沉积下来的，只有对教育事业的崇尚，还有对学生的深深的爱意及那份责任。
第一天去实习学校的时候，我们都特别早。学校要求我们8点前到校，可我们七点半前就已经等在那里了。因为有两次的见习，所以对肩一小学我们并不陌生。陌生的是我们的心情及“老师好”背后的压力感。第一天并没有什么实质性的工作，只是安排了学校领导给我妹开了一个简短的会议，再把我们给各个指导老师。然后就是自己去跟指导老师沟通及简单了解一下班级情况。这就算是一个整体吧。接下来的日子才开始忙碌。
第一周主要是听课。听指导老师的课，听完后要反思，如果是我来上这一节课，我会怎么上，学生会给我什么样的回应?还有一点就是批改作业，因为是高年级的语文，所以作业特别多。
第二周，我开始上一些杂科，主要是为了锻炼自己的胆量和熟悉班里的学生并努力记住他们的名字及学习如何去把握课堂纪律。可能因为我是实习老师，也可能因为这些不是主科，不用加入考试范围，所以纪律方面把握得并不好。特别是青春期卫生指导课，有些学生不敢翻开课本，有些学生就在那里笑。所以，上课时一边不停地强调纪律，一边讲课。整节课下来，课没有讲完，自己又累得很。
向指导老师学习了两周之后，听了两星期的课加上课的询问与交流，基本了解了在实际课堂中该如何把理论知识运用到实践中。所以，从第三周开始，我就开始上语文课了。从第三周开始，比以前更忙了，不但要批改作业，还要备教案，写教案，让指导老师看教案，修改教案，背教案，上课，反思。每天一停下来想到的就是自己的课堂环节是怎样的，学生会有什么样反应。即使花了很多心思，但上课的时候，还是会蹦出很多问题来。毕竟真实的课堂与模拟课堂是不一样的。学生的反应也不一定就如我们所想。所以，我们还要有灵活的应变能力。
第二，理论与实践终究是有差距。毕竟，每个学生都有自己的个性，自己的想法。所以，作为教师，一定要涉宽猎广，免得学生以提问，自己显得毫无所知。
第三，上课的内容一定要把握好，还要了解学生已学过的知识。记得我上《夏日绝句》这一首古诗的时候，提问学生：你是如何理解绝句的?他们竟然能答上来。问他们有没有学过绝句，都说学过，但不知那是什么。最后，只好自己吧说出来，那是我国古代的一种是诗歌体裁。
第四，备课的重点不是备老师而是备学生。学生会给出什么样的反应，老师又该如何去引导。记得讲《夏日绝句》这首诗的时候，介绍了项羽的事迹，也介绍了当时的历史背景。结合诗句说说你觉得项羽是个怎样的人?学生的反应都很积极，他们的多半是：他;很勇敢;机智过人;他的爱国很强烈。这些都可以，毕竟一千个读者眼中有一千个哈姆雷特，但结合诗句，我要的是“英雄”两个字，用来概括前两句。所以，这里弄得我手忙脚乱，引了很久才引出我要的。
班主任工作室实习的一项重要工作，在原班主任叶老师的指导和帮助下，我顺利地完成了各项工作。在实习的第一周，我就组织了本班的中队活动，主题是“爱我校园，从我做起”。从学生的反应中，我知道了自己设计的中队活动中的优缺点，但也达到了一定的效果。
班主任工作主要包括：每星期一检查学生的穿校服及佩戴红领巾的情况及带领他们排队参加升旗仪式，管好纪律;每星期一的品德课，总结上一周的情况，表扬好的现象，不良行为;每星期三下午的预备课，督促他们收听，还有星期三下午第二节课的队活课，要是有主题的话就要组织中队活动。其余是，检查卫生及保洁区的打扫情况，红领巾的佩戴及有没有不良现象，课间时分应多注意班内的情况，做好学生的思想教育及与后层生的沟通交流，引导他们积极向上。
班主任工作一般是从早上七点四十分到校并进入教室，下午一般在五点后离校。刚开始还挺带劲的，到后来就觉得好累。因为我们并没有住校，一天来回跑四趟，虽说不远，踩自行车十多分钟，可一天下来也有大约一个小时的时间实在马上奔波，所以，到了最后真有一种累趴了的感觉。在此期间，还带领班干部出了两期的黑板报。最后一周的中队，我组织了一次以“”为主题的班会活动。让学生们懂得，感谢生活所我们的一切，并善于感谢父母，父母的付出并不是理所当然。
班主任工作也带给了我很多，有甜蜜又有忧愁。我知道班主任远没有想象中好当。不但要管好他们的在校情况，还要与家长沟通，了解学生的在家情况。如遇突发情况，还要考班主任的应变能力。所以，当好一名班主任不仅要有一份爱心，还要有一定的技巧。
通过实习，我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到了当一名教师所肩负的责任;通过实习，我还懂得了作为一名教师一定要吃苦耐劳，脚踏实地，求真务实，用最好的投入到工作中，并不断丰富自己的知识。我认真总结了实习经验，为明天教育工作岗位做好扎实的准备。今后，我一定尽自己最大的努力，做一名出色的人民教师。