房地产公司营销策划岗位（汇总15篇）

营销策划需要有明确的目标和测量指标，以便对推广活动效果进行评估和调整。通过阅读这些精彩的营销策划范文，我们可以了解到不同行业和企业的成功营销之道。

房地产集团公司岗位职责

2、有计划的合理安排营销策划部的各项工作。3、制定公司总体销售计划和市场推广策略。4、根据市场行情及房屋销售情况，作出市场预测，制定出相应的销售计划和销售措施。5、制定本部门的管理制度，做好广告策划、楼盘宣传工作。

6、根据市场行情，结合市场、地区、地段的综合情况，机动灵活地制定市场营销价位，供领导参考。

议，在获得肯定后负责编制实施方案。8、贯彻执行公司各项规章制度、企业文化及。

会议精神。

9、对营销策划组的员工进行培训、考核和综合评价工作。

力。

5、严谨、细致、耐心的工作作风，坚持公司销售管理原则6、必要的财务和法律知识。

房地产营销策划有限公司

房地产营销策划是站在开发商的角度和立场以求证过的市场分析为依据对未来可能面临的市场需求变化在正确的营销理论、准确的项目定位指导下勾画出客观的、可实施、可操作的项目蓝图。

近年来随着房地产业的发展房地产营销策划也快速发展起来然而在实际运行当中大多数依然是开发商独自跑项目、跑贷款、跑销售依然是一种简单化的经营模式根本谈不上真正意义上的营销与策划。发展商凭感觉定位已既成事实的楼盘事后策划更多的是一种营销策划与销售推广。同时由于房地产市场化的程度越来越高个人消费已成为市场主流“策划大师”依靠“点子”制胜的时代已经过去各种专业人员利用先进的信息系统通过对房地产项目各种资源的整合理性运作立体作战科学、严谨、规范成为房地产全程策划的运作原则。

房地产营销策划需要通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上为开发商规划出合理的建设取向从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。

一、市场调查与分析实地调查内容主要包括对该类房地产的市场供求情况、类似房地产的消费者情况、类似项目的规划设计、建筑设计情况、类似房地产的租售价格、类似房地产的租售渠道类似房地产的市场推广方式、类似房地产项目的财务盈利能力、竞争对手的情况调查、类似房地产的售后服务情况等的调查与分析。

近年来房地产发展商逐渐认识到单靠传统的地产概念例如项目的地理位置优越、交通便利、升值潜力巨大等因素以及模仿成功楼盘、压缩成本、低价折扣促销等竞争手段已经很难吸引消费者的目光。于是不少发展商在认真研究市场、客观分析顾客消费心理的基础上把精力投向产品的整体创作上通过全过程的专业操作与严格控制以优质的产品来满足消费需求实现企业利润。于是市场调查和分析就成了房地产营销策划工作中一项重要的环节。

二、市场细分与目标市场的选择市场细分从消费者需求的差别出发以消费者的需求为立足点按照地理因素、人口标准、心理标准、购买行为等细分因素把企业可能进入的市场分成若干个需求和愿望大体相同的消费群体。

目标市场的选择是建立在市场细分的基础上的主要有以下步骤1确定细分市场2评价细分市场在细分市场的基础上明确有效市场即对本项目具有兴趣、收入、途径的消费者集合。

3对有效市场进行竞争者分析4对有效市场风险分析5确定目标消费者进行。

目标客户的行为特征分析例如对公司白领、自由职业者等不同目标消费群体进行不同的行为特征分析。

目标市场的选择主要是为了确定自己的产品在市场上的竞争地位。市场定位的前提是了解市场对价值的定义以及顾客选择供应商的方法。通过市场细分与目标市场的选择来确定在经济性、使用性、合理性及环境、造型设计方面都达到了设计要求的方案掌握消费合理布局。

三、项目营销策划在营销策略市场推广方面美国学者麦卡锡教授提出了著名的4p营销组合策略。4p是市场营销组合中的四大基本要素即产品produet、价格pricd、渠道place和促销promotion。一次成功和完整的市场营销活动意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段将企业的产品和服务投放到特定市场的行为。现在不少房地产开发商都在使用市场营销学的4p理论进行房地产市场营销组合安排。

一产品定位项目产品定位是指提供给市场的能够满足消费者或用户某种需求或欲望的任何有形的建筑物、土地和各种无形的服务。项目产品定位的主要内容包括规划设计定位和建筑设计定位。其中规划设计包括住宅群体规划布局、道路与交通规划设计、公共建筑与服务设施的规划设计、绿地与室外环境的规划设计等建筑设计包括房屋建筑设计和结构设计涉及平面涉及和立面设计等内容。设计时主要考虑的内容是潜在消费者需求的住宅套型和面积、建筑立面造型和装修标准等。

在房地产产品定位的过程中要注意要有方向的创意千万不要今天想东明天想西。有些发展商想法很多今天想高层明天想罗马式后天中式这是不行的。我们的发展必须有方向的千万不能东西南北方向也搞不清楚。另外必须保证产品有实现的可能性即产品是可行的。

二价格定位选定了目标市场和进行了产品定位后项目的营销组合战略包括价格策略将是相当明确的。成本、需求和竞争是影响价格定位的三个最主要的因素在营销实践中由于市场环境和产品特性的差异产品往往会对某一因素特别敏感所以我们在价格定位是要更多侧重于这一因素。于是就形成了成本导向、需求导向和竞争导向三大类基本方法成本导向法是主要以产品成本为基础的方法、需求导向法主要根据市场上的需求强度和消费者对产品的理解程度为基础来确定价格、而竞争导向法主要以竞争者的价格为主要依据。

三营销渠道和促销策划营销渠道策略是营销活动中不可或缺的一个重要策略房地产商品价值量大交易价格及交易费用高如何选择和配置房地产营销渠道决定着能否用最有效的方式把房地产商品转移到消费者手中。房地产项目营销渠道包括三层涵义房地产营销渠道的起点是房地产商品的所有者终点是消费者它所包含的是完整的房地产商品流通过程而不是流通过程中某一阶段房地产营销渠道的积极参与者是房地产流通过程中各种类型的中间商即房地产中介代理机构在房地产营销渠道中房地产的所有者向消费者转移房地产商品时既可转移房地产的所有权又可转移房地产的使用权。

房地产促销方式主要包括广告推广、人员推销、营业推广和公共关系。广泛使用广告进行宣传可以刺激消费者的需求广告也可以增加房地产的价值国外有研究发现消费者对房地产的认可价值与广告强度有很强的正相关关系。人员推销是最古老的促销方式也是唯一一种直接依靠人员的促销方式它还具有推销与促销的双重功能所以人员推销是房地产企业最重要的推销方式。营业推广是直接针对房地产商品本身采取的促销活动它可以刺激消费者采取租购行动或刺激中间商和企业的销售人员努力销售房地产要在短期内引起消费者对房地产商品的注意扩大销售量常采用营业推广的方式。公共关系促销是以新闻等形式出现而不是以促销宣传形式出现这种促销方式可信度高易建立企业和房地产的形象但是针对性差企业难以进行控制。

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房地产公司出纳岗位职责

自6月份入职以来，主要从事公司财务部出纳一职。在部门中我们的每一名财务人员都有自已收获，尽管职位分工不同，但是能看到每一位同事尽职尽责的为公司的发展做出的奉献。同时对我来说更是一份磨练自己意志力、提升自我能力、展现自我价值的一个机会。

在工作期间，能够按时保质保量的完成领导交予的工作，并且从这份工作中，让我学到了更多的业务技能及为人处世的道理。下面我将针对我近五个月以来的工作做出简要回顾和总结。

一、主要工作内容.

严格按照公司财务制度要求，办理费用报销，现金、银行的收付业务;。

协助完成金蝶财务软件的安装、调试及模板的修订;。

完成与银行相关的业务，支票、凭证的购买，对账单据的打印、校对;。

认真登记日记账、银行存款日记账，保证日清月结;。

保管库存现金、有价证劵、公司资料及有关印章;。

登记支票和公司资料使用情况;。

完成记账凭证的填写，打印，归档;。

按月统计当月合同的类型涉税金额代下个月粘贴印花税票;。

按月编制银行余额调节表，现金盘点表等财务相关报表;。

与财务公司联系开立一般账户的相关事宜。

二、其他工作内容。

完成财务经理交待的其它财务相关工作,如：财务用办公用品的采购等;。

协助综合管理部组织公司第一次秋游活动;。

加入高端座谈会会务组，并配合领导完成高端座谈会的物资采购及会场布置等相关工作。

三、工作进展及心得。

作为一个合格的出纳，必须要学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。也深刻了解到出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。

房地产咨询公司岗位职责

4.负责项目规划、设计工作，及组织有关部门、专家审核规划设计等方案；5.负责项目勘察、设计委托及管理工作。

17.负责楼盘全程的整体营销推广策略，从市调、企划、销售、招商等全部过程的管理、督导、推动等项工作。

（一）、工程部。

1.工程部经理岗位责任。

（1）在主管工程副总的领导下负责本部门全面工作。以及开发部、总工办的全部工作。

（2）贯彻执行国家颁布的技术规范、规程、标准及有关政策规定。

（3）负责编制工程的总体控制计划、年度控制计划、月、周工程进度计划，经审定后组织实施。

（4）参与项目的可行性研究，项目的规划设计方案、单体设计方案研讨工作。

（5）组织施工图纸会审，负责联系、解决设计变更工作。（6）负责组织审查施工单位编制的施工组织设计。

（7）参与对监理单位、施工单位的考察，参与对供货厂商的考察，并形成考察报告。

（8）参与监理委托、工程发包、材料采购等招标工作，并会签合同。（9）编制甲供材料、设备供货计划，参与选样，现场组织验货。（10）现场工程签证管理。

（11）组织基础验收、主体结构验收、各专业工程竣工验收及整个工程验收。（12）审核工程付款，对材料付款予以会签。

（13）负责工程施工的质量、进度、成本、安全、文明施工方面管理工作。（14）组织现场工程例会，协调各施工单位之间的关系，处理施工中出现的各类问题及纠纷。

（15）对监理公司及施工单位进行有效管理。

（1）学习执行国家颁布的有关土建方面的技术规范、规程、标准以及政策法规。

（2）负责工程土建部分的施工管理及有关工作，及时监控工程进度计划及质量计划的实施完成情况。

（3）负责工程项目建筑、结构方案论证及施工图会审，监控设计进度。（4）负责本专业施工组织设计的审核工作。

（5）负责解决施工过程中出现的技术问题，及时联络设计院进行设计变更。（6）参与本专业工程、监理招投标及合同会签。

（7）参与本专业材料、设备招投标及合同会签。（8）负责与其它专业的工作配合、协调工作。

（9）负责协调施工单位交叉作业，及时处理施工纠纷。

（10）负责本专业材料、设备的现场验收，杜绝不合格材料在工程中使用。（11）准确掌握本专业工程形象进度。（12）材料、设备付款会签。（13）做好成本控制工作。

（14）依据公司签证管理制度做好本专业的签证审核工作。（15）严格执行公司制定的各项工程管理制度。（16）记好工程日记，作好工作总结。（17）协助档案员做好本专业的档案管理工作。

（1）学习执行上级颁发的有关给排水、暖通工程方面的技术规范、规程、标准以及政策规定。

（2）负责工程给排水、暖通工程部分的施工管理及有关工作，及时监控工程进度计划及质量计划的实施完成情况。

（3）负责给排水、暖通方案论证，协调与沟通设计单位，监控设计进度。（4）负责本专业施工组织设计的审核工作。（5）参与本专业的工程、监理招投标及合同会签。（6）参与本专业材料、设备招投标及合同会签。（7）负责与其它专业的工作配合、协调工作。

（8）负责协调施工单位交叉作业，及时处理施工纠纷。

（9）负责本专业材料、设备的现场验收，杜绝不合格材料在工程中使用。（10）对本专业的工程形象进度的审核工作。（11）材料、设备付款会签。（12）做好成本控制工作。

（13）组织给排水、暖通工程的现场竣工验收及与物业的交接工作。

（1）学习执行上级颁发的有关强、弱电工程方面的技术规范、规程、标准以及政策规定。

（2）负责工程强、弱电工程部分的施工管理及有关工作，及时监控工程进度计划及质量计划的实施完成情况。

（3）负责强、弱电方案论证，协调与沟通设计单位，监控设计进度。（4）负责本专业施工组织设计的审核工作。（5）参与本专业的工程招投标及合同会签。（6）参与本专业材料、设备招投标及合同会签。（7）负责与其它专业的工作配合、协调工作。

（8）负责协调施工单位交叉作业，及时处理施工纠纷。

（9）负责本专业材料、设备的现场验收，杜绝不合格材料在工程中使用。（10）对本专业的工程形象进度的审核工作。（11）材料、设备付款会签。（12）做好成本控制工作。

（13）组织强、弱电工程的现场竣工验收及交接工作。（14）配合开发部办理强、弱电工程开工及报竣手续。（15）依据公司签证管理制度做好本专业的签证审核工作。（16）记好工程日记，作好工作总结。（17）协助档案员做好本专业的档案管理工作。（18）及时完成领导交办的其它工作。

（1）认真做好工程技术档案的编制管理工作，保证工程技术档案完整、准确，为工程进行使用、维护、管理、改扩建提供准确的资料依据。

（2）负责收集工程项目所有归档图纸和各种技术文件、资料，并整理、分类、编目后存档。

（3）负责将设计图纸、设计变更单、技术核定单等资料及时下发给施工单位和有关部门。

（7）负责各种款项的登记、送达及催办工作；

（8）负责工程付款统计工作，每月25日统计一次，送达有关部门及领导；（9）负责复印、打字相关文件、图纸、资料并登记下发给有关专业部门。（10）负责工程部的日常事物工作。（11）及时完成领导交办的其它工作。

(二)、成本部。

（1）负责编制开发区域土建部分总概算和单项工程综合概算，施工图预算，做到编制及时，内容齐全，数据准确。

（2）参加图纸会审和设计交底。

（3）负责审核施工单位编报的土建部分工程预算和材料计划。（4）负责编制工程招标标底，为评标工作提供可靠依据。（5）编制招标文件，组织公司有关部门及律师会签。（6）参与工程招投标，重点进行商务评标。

（7）参与施工合同的签订，明确承发包范围，并准确掌握合同规定条款。（8）参与材料设备招投标及材料设备采购合同会签。

（9）参加大型土石方、挡土墙、主体等工程实物量测定和土建隐蔽工程验收。要求做到实地测量，验收准确，认真做好各种记录，为结算工作积累准确的原始资料。

（10）参加工程竣工验收。

（11）审核竣工工程决（结）算，做到审核及时、准确。

（12）负责审核施工单位提报的月完成工程量报表，并提出付款意见。（13）参与材料、设备价格信息的收集、整理，参与材料、设备限价单会签。（14）及时完成领导交办的其它工作。

（三）财务部。

（1）、会同制订现金、银行存款、有价证券、票据、收据的管理与核算办法；

（2）、贯彻现金管理制度，把好现金收支关；

（3）、负责登记现金、银行存款日记帐，并作到日清日结；

（4）、每日核对库存现金，定期核对银行存款帐项，保证货币资金的安全与完整；

（5）、定期编制出纳报告单，反映货币资金收支情况；

（四）销售部。

4)现场销售管理，负责处理客户提出的各种问题，解决销售现场出现的突。

发事件；

10)负责撰写本部门相应应用文稿；11)监督、检查、落实各项工作执行情况；

（1）、严格遵守公司的各项规章制度。

（2）、认真负责、爱岗敬业，不断提高自身素质和工作能力，适应岗位要求。

（3）、热情、礼貌，周到的接待来访客人，并及时引领至受访领导及部门处，做到“人来茶到”。对于工作中的特殊情况及时处理，并做好相应的工作记录。

（4）、认真完成员工的考勤工作，及时做好统计及月底报表工作。（5）、准确、快速的完成各部门所需文件的打印工作，并做好打印记录。（6）、积极、主动地与同事沟通。

（7）、对于岗位内所使用的各项办公用品及固定资产要认真维护及保养。（8）、按时开关公司的沙盘模型，并保持工作岗位内的卫生干净、整洁。（9）、积极配合、支持部门内其他工作。

（七）总工办总工程师岗位职责。

1)负责工程质量、安全管理、技术指导和参与工程预算，并承担责任。2)主持审核投资项目的实际方案，审定设计单位的所有图纸及技术设计变更通知。

3)负责审核、控制工程项目建设成本。4)负责参与承建单位的选择和招投标工作。

5)主持审批权承建单位提出的组织设计、施工技术方案和施工进度计划。6)负责参与审查承建单位提出的材料和设备清单及规格、质量。

7)负责督促、见车承建单位严格按图纸及技术规程施工，做好安全生产，确保工程质量。

8)负责处理质量、安全事故。

9)负责验收个工程项目所使用的材料、构件及设备的质量情况，严格把关。10)负责督促成哥合同文件和技术档案资料。

11)负责组织设计单位和承建单位进行工程竣工初步验收，向有关部门提出竣工验收报告。

12)负责督促竣工工程资料存档。

13)负责定期制定月、季、年度的部门工作计划和工作总结并及时上交。14)积极完成临时交代的工作。

（八）综合部。

1、在分管领导的直接领导下，对综合部工作全面负责。

2、以身作则，带头严格遵守公司的各项规章制度。

3、根据公司总体发展目标和计划，制定本部门目标、计划，并贯彻实施。

4、协助公司领导处理好日常行政管理事务，联系和协调公司内部的配合协作关系，发挥参谋、助手作用。

5、公司需上报或下发的各类综合性文件材料的审核把关，印签使用的审核把关，重要文档的查阅把关等。

6、组织综合部做好会议的安排与组织，各类文书资料的打字与复印，车辆管理，员工食堂管理等辅助性、服务性日常工作。

7、妥善处理周边邻里单位关系。

（九）文秘。

1、协助领导做好各种会议的准备工作。

2、协助领导办理文件起草、收发、登记、呈批、催办、转送、传阅和文书档案工作。

3、负责公司印章和执照的使用管理。

4、负责介绍信的开具。

5、做好信息反馈工作，对所属单位进行指导、督促、检查。

6、协助领导做好各项接到工作，制定和落实接待计划，负责协调安排其他事务性工作。

（十）安保部。

1、加强公司内部治安管理，维护治安秩序，同危害企业的违纪违法行为作斗争。

2、健全各项安全防范措施，保卫要害部门安全。

3、协助公司机关侦查侦破公司内部和外部发生的各类案件。

4、负责治安保卫方面的宣传教育工作，增强员工法制观念。

5、负责消防工作，开展防火教育，健全各级防火责任制并监督检查执行情况。

6、负责消防设备的检查更换，保证消防设备处于正常使用状态，做好消防业务的培训工作。

7、协助有关部门做好保密工作。

8、完成领导交给的任务及上级保卫部门下达的任务。

（十一）司机。

1、遵守交通法规，负责交通安全管理工作。

2、认真贯彻执行公司制订的各项车辆管理制度。

3、听从调度指挥，按时出车完成任务。

4、完成领导交办的各项临时任务，确保行车安全，文明驾驶车辆。

5、负责车辆的维修保养工作，并保持车辆内外干净整洁。

6、不开带病车上路，发现故障及时修理，不耽误工作。

7、负责车队日常管理工作及车辆运营情况统计工作。

（十二）清洁员。

1、负责售楼部、大厅、吧台、楼道、楼梯、卫生间、会议室、领导办公室及休息室的清扫工作。

2、不定时擦抹楼道的门窗玻璃、防火箱、配电箱、楼梯扶手、暖气等外露设施的清洁保持。

3、保持会议室的清洁，每天对用过的茶杯进行清洗、消毒。

4、负责垃圾的清运，保持垃圾道的清洁卫生。、5、负责环境及办公室区域内的灭蚊蝇、灭鼠药品的撒放。

2010年2月11日。

房地产公司出纳岗位职责

7）做好银行存款和库存现金的日清日结，编制出纳时报单、资金收付报表；

8）及时与各家银行对帐，按月编制银行调节表，及时清理未达帐项，对于长期未达帐项应查明原因及时向领导汇报。

房地产营销策划有限公司

房地产营销策划是站在开发商的角度和立场以求证过的市场分析为依据对未来可能面临的市场需求变化在正确的营销理论、准确的项目定位指导下勾画出客观的、可实施、可操作的项目蓝图。

近年来随着房地产业的发展房地产营销策划也快速发展起来然而在实际运行当中大多数依然是开发商独自跑项目、跑贷款、跑销售依然是一种简单化的经营模式根本谈不上真正意义上的营销与策划。发展商凭感觉定位已既成事实的楼盘事后策划更多的是一种营销策划与销售推广。同时由于房地产市场化的程度越来越高个人消费已成为市场主流“策划大师”依靠“点子”制胜的时代已经过去各种专业人员利用先进的信息系统通过对房地产项目各种资源的整合理性运作立体作战科学、严谨、规范成为房地产全程策划的运作原则。

房地产营销策划需要通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上为开发商规划出合理的建设取向从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。

一、市场调查与分析实地调查内容主要包括对该类房地产的市场供求情况、类似房地产的消费者情况、类似项目的规划设计、建筑设计情况、类似房地产的租售价格、类似房地产的租售渠道类似房地产的市场推广方式、类似房地产项目的财务盈利能力、竞争对手的情况调查、类似房地产的售后服务情况等的调查与分析。

近年来房地产发展商逐渐认识到单靠传统的地产概念例如项目的地理位置优越、交通便利、升值潜力巨大等因素以及模仿成功楼盘、压缩成本、低价折扣促销等竞争手段已经很难吸引消费者的目光。于是不少发展商在认真研究市场、客观分析顾客消费心理的基础上把精力投向产品的整体创作上通过全过程的专业操作与严格控制以优质的产品来满足消费需求实现企业利润。于是市场调查和分析就成了房地产营销策划工作中一项重要的环节。

二、市场细分与目标市场的选择市场细分从消费者需求的差别出发以消费者的需求为立足点按照地理因素、人口标准、心理标准、购买行为等细分因素把企业可能进入的市场分成若干个需求和愿望大体相同的消费群体。

目标市场的选择是建立在市场细分的基础上的主要有以下步骤1确定细分市场2评价细分市场在细分市场的基础上明确有效市场即对本项目具有兴趣、收入、途径的消费者集合。

3对有效市场进行竞争者分析4对有效市场风险分析5确定目标消费者进行。

目标客户的行为特征分析例如对公司白领、自由职业者等不同目标消费群体进行不同的行为特征分析。

目标市场的选择主要是为了确定自己的产品在市场上的竞争地位。市场定位的前提是了解市场对价值的定义以及顾客选择供应商的方法。通过市场细分与目标市场的选择来确定在经济性、使用性、合理性及环境、造型设计方面都达到了设计要求的方案掌握消费合理布局。

三、项目营销策划在营销策略市场推广方面美国学者麦卡锡教授提出了著名的4p营销组合策略。4p是市场营销组合中的四大基本要素即产品produet、价格pricd、渠道place和促销promotion。一次成功和完整的市场营销活动意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段将企业的产品和服务投放到特定市场的行为。现在不少房地产开发商都在使用市场营销学的4p理论进行房地产市场营销组合安排。

一产品定位项目产品定位是指提供给市场的能够满足消费者或用户某种需求或欲望的任何有形的建筑物、土地和各种无形的服务。项目产品定位的主要内容包括规划设计定位和建筑设计定位。其中规划设计包括住宅群体规划布局、道路与交通规划设计、公共建筑与服务设施的规划设计、绿地与室外环境的规划设计等建筑设计包括房屋建筑设计和结构设计涉及平面涉及和立面设计等内容。设计时主要考虑的内容是潜在消费者需求的住宅套型和面积、建筑立面造型和装修标准等。

在房地产产品定位的过程中要注意要有方向的创意千万不要今天想东明天想西。有些发展商想法很多今天想高层明天想罗马式后天中式这是不行的。我们的发展必须有方向的千万不能东西南北方向也搞不清楚。另外必须保证产品有实现的可能性即产品是可行的。

二价格定位选定了目标市场和进行了产品定位后项目的营销组合战略包括价格策略将是相当明确的。成本、需求和竞争是影响价格定位的三个最主要的因素在营销实践中由于市场环境和产品特性的差异产品往往会对某一因素特别敏感所以我们在价格定位是要更多侧重于这一因素。于是就形成了成本导向、需求导向和竞争导向三大类基本方法成本导向法是主要以产品成本为基础的方法、需求导向法主要根据市场上的需求强度和消费者对产品的理解程度为基础来确定价格、而竞争导向法主要以竞争者的价格为主要依据。

三营销渠道和促销策划营销渠道策略是营销活动中不可或缺的一个重要策略房地产商品价值量大交易价格及交易费用高如何选择和配置房地产营销渠道决定着能否用最有效的方式把房地产商品转移到消费者手中。房地产项目营销渠道包括三层涵义房地产营销渠道的起点是房地产商品的所有者终点是消费者它所包含的是完整的房地产商品流通过程而不是流通过程中某一阶段房地产营销渠道的积极参与者是房地产流通过程中各种类型的中间商即房地产中介代理机构在房地产营销渠道中房地产的所有者向消费者转移房地产商品时既可转移房地产的所有权又可转移房地产的使用权。

房地产促销方式主要包括广告推广、人员推销、营业推广和公共关系。广泛使用广告进行宣传可以刺激消费者的需求广告也可以增加房地产的价值国外有研究发现消费者对房地产的认可价值与广告强度有很强的正相关关系。人员推销是最古老的促销方式也是唯一一种直接依靠人员的促销方式它还具有推销与促销的双重功能所以人员推销是房地产企业最重要的推销方式。营业推广是直接针对房地产商品本身采取的促销活动它可以刺激消费者采取租购行动或刺激中间商和企业的销售人员努力销售房地产要在短期内引起消费者对房地产商品的注意扩大销售量常采用营业推广的方式。公共关系促销是以新闻等形式出现而不是以促销宣传形式出现这种促销方式可信度高易建立企业和房地产的形象但是针对性差企业难以进行控制。

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房地产公司会计岗位职责

4、完成领导交办的'其他工作任务。

2、3年以上房地产开发企业或建筑业财务岗位工作经验，持有中级以上职称证书;

4、思维缜密、行事谨慎、责任心强，有良好职业操守。

房地产公司营销策划书

房地产公司保安岗位职责

1、依照国家法律、法规对本公司的经营锅里活动进行决策，全面主持公司日常经营管理工作。

2、加强公司管理，制定公司章程，健全管理制度，落实岗位责任制，提高保安服务的社会效益和经济效益。

3、调查了解保安服务市场，制定本公式的发展思路和决策，开拓市场，促进公司发展，代表公司对外处理业务，承担民事责任。

4、按照高效精简的原则，科学编制公司行政机构设置，选拔、聘任公司的中层领导干部。

5、制定公司一定时期的发展计划，发展方向，组织实施年度经营计划，明确公司经营发展目的。

6、掌握员工的思想动态，做好思想教育工作，从政治上、工作上、生活上关心爱护员工。

7、负责审查公司各项财务经费的开支，审核年度财务预算、决算。

8、签订公司对外的各种合同、协议。

9、主持召开公司交办会议、经理办公会议。

10、负责对分公司工作的检查、指导。

11、完成上级行政机关交办的工作。

副总经理职责。

1、协助总经理处理日常事务，配合总经理抓好公司的经营、管理、全力做好分管工作。

3、协助总经理协调公司与分公司的业务关系，指导、监督分公司的工作。

4、定期组织、收集、分析综合各项业务工作，制定部门一定时期的发展计划，明确部门经营发展目标。

5、按照“分工负责”原则，抓好部门的各项工作。

6、负责主管部门的经营管理和人员的业务学习及政治思想工作。

7、当总经理临时不在时位情况下，由总经理授权代行总经理职责。

8、建立健全全部门各项规章制度。

9、完成总经理交办的各项工作。

1、协助总经理工作，当好助手、参谋，负责公司行政工作和日常办公事务，起到搞好各部门之间的综合协调作用。

2、加强对各项工作的督促和检查，调查研究公司经营发展状况，起草公司文件、各季度及年终总结，修改各项规章制度，建立健全保安人员的档案工作，促进公司各项工作规范化管理。

3、负责公司员工劳动纪律的督察和考核，做好员工考勤、工资审核和员工的劳动保障工作，处理、解决好员工与公司的各种劳资纠纷。

4、负责对外宣传、接待和信访工作，促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。

5、管理公司印章、介绍信等项事宜。

6、负责公司各类文件、资料的传阅、转递、归档与存档工作。

7、负责公司文秘和保密工作。

8、负责办公用品的计划、购置、保管、发放工作。

9、负责对分公司业务联系，及时编制《保安信息》。

10、做好后勤保障工作和车辆、通讯设备的管理、使用及司机的业务、安全教育。

11、负责与保安培训中心的各项事宜。

12、经常对部门成员进行安全教育，防止发生人身伤亡及其他事故。

财务部经理职责。

1、依据《会计法》和有关财经法规、政策、制度的规定，提出本公司财务决策。

建议，建立健全本公司财务管理制度和监管机制，以确保资金的有效运用。

2、负责本公司财务工作，特别是劳务费以其他费用回收及支出的账目现金管理，严把票据合格关。

3、负责各种单据的审核和各种报销的审验，票据要合法合规，报销要符合公司的规定。

4、负责公司财务会计和出纳工作，制定公司的各种财务报表，严格财务账目管。

理，各种财务报表要及时准确，账目要规范有序。

5、督促收取保安服务费、及时核算了结与外单位的帐目往来。

6、负责各种财务数据上报统计，做到详细、准确、无差错。

7、负责员工工资的核算与发放准确不差错。

8、做好公司年度决算预算工作，按照有关法规，负责处理公司与工商、税务事。

宜，缴纳应缴款项，力求正确无误，避免遭受无谓的损失。

9、严格执行公司财务制度，公司所有经费支出实行“先报告、后审批、再列支、不得超支”的原则。

10、定期向公司报告财务工作情况及公司经营状况。

11、完成领导交办的其他任务。

经营部经理职责。

1、在公司总经理的领导下，负责技防市场开发，遵纪守法、合法经营，提高经。

济效益，完成公司下达的年度经营任务指标。

2、负责经营部工作制度的建立和落实。

3、组织市场调查、广辟信息渠道，扩大业务范围。

4、负责经营部对外业务联系和业务洽谈。

5、负责业务方面工作总结，组织经验交流和完成领导交办的其他工作。

6、定期不定期的向公司汇报经营部工作情况。

7、严格规范经营活动中各种行为，严禁违规，禁止套开票据，严禁损公肥私，不得参与传销等违法经营活动。

8、经常对经营部人员进行管理、教育。

9、负责对业务员惊醒安全教育，防止人身伤亡及其他事故发生。

押运部经理职责。

1、负责有关押运的全部工作，定期向公司汇报亚运工作情况。

2、对外联系亚运业务和对保安员进行押运业务的教育。

3、负责调度中心和押运员的派遣工作。

4、对于押运安排车辆行驶路线、随车携带各种证件、通讯器材甚至枪支弹药等防备器材都要作详细的工作计划。

5、严守保密措施。不得向任何无关人员透露执行押运任务的人员名单、押运时间、地点、行车路线等信息。

6、负责押运队伍的管理和思想政治工作。

7、负责调查押运员发生问题和提出相关处理意见。

8、经常对押运员进行安全教育，防止发生人身伤亡及其他事故。

9、及时完成公司交办的其他工作。

1、组织保安员的政治思想、军事教育、业务知识的培训。

2、做好全队的行政管理工作，定期召开分队长、班组长、保安会议，传达上级的指示精神和公司的各项管理制度，检查、监督贯彻落实情况。

3、抓好骨干培训、做好保安队长、班长的培养、选拔、考核、任用工作。

4、领导、督促、检查、指导各个分队的业务工作，如：勤务安排、岗位设置、保安员奖惩等工作，帮助保安队长解决保安员的思想、工作学习、生活中的问题，并及时向公司反映存在问题。

5、走访客户单位、了解客户单位对保安服务工作的意见，提出整改意见和办法，全面掌握各岗点工作情况。

6、妥善处理保安员执勤中遇到的情况、问题，重大情况随时向公司反映。

7、负责管理、检查、督办各队长的保安劳务费的回收工作，做好客户单位合同到期续签工作。

8、进场对保安员进行安全教育，防止发生人身伤亡及其他事故。

9、负责公司交办的其他工作。

1、严格遵守国家的财务法规和财经纪律，遵守各项收入制度，以及费用的开支范围和开支标准，分清资金的渠道，合理使用资金。

2、在总经理的领导下，负责管理本部门的各项业务，帮助和指导本部门的业务理论学习，监督各项计划的执行情况。

3、按国家统一会计制度规定设置会计科目，及时确认销售收入，正确计算增值税、消项税额。

4、划清费用的开支范围及营业内外收入。

5、认真计算财务成果及各种税金。

6、按财务制度规定正确核算利润分配。

7、按期缴纳各种税款。

8、债权、债务及时登记、及时查清、按月做好财务状况分析。

9、对会计帐目及凭证要按期装订成册，妥善保管。

10、对公司的财务档案要立册，严格执行查阅制度及保管制度。

11、记帐要及时、准确，明细帐要按日登记，总帐定期登记，但不能超过三天。不许先出报表和后帐。

12、严格遵守财经纪律及公司制定的各项制度，发现问题及时汇报。

13、做好与各分公司及上级部门的协作关系，完成领导临时交办的各项任务。

1、严格执行财务规章制度，按章办事，不徇私情。

2、出纳员负责现金、支票、发票的保管工作，要做到收有记录，支有签字。

3、按时登记银行日记帐与现金日记帐。每月将收付款项凭证分科目进行汇总结帐，做到帐目清楚无误。

4.支票的签发要严格执行银行支票管理制度，不得签逾期支票、空头支票。对签发的支票必须填写用途、限额，除特殊情况需填写收款人。应定期监督支票的收回情况。

5.办理其它银行业务要核对发票金额是否正确、准确，并经领导批准后签发，不得随意办理汇款。

6.收付现金双方必须当面点清，防止发生差错。7.随时核对库存现金，做到记帐及时，数字准确。对库存现金要严格按限额留用，不得肆意超出限额。

8、每月按时到银行核对帐单，保证双方帐目相符。

9、每月做好发放工资前的核算、扣款、分摊等工作，在不出差错的前提下按时发放工资。

10、妥善保管现金、支票、发票，不得丢失。

11、认真做好档案整理、保管工作；及时建立工资台帐及低值易耗品台帐。12.对领导交与的其他事务按规定办理。

1、热爱本职工作、遵纪守法、忠于职守、严格遵守保密纪律；勤于观察、善于思考、刻苦学习、努力钻研，拓宽知识面，不断提高业务水平和工作能力。

2、在办公室主任领导下，做好公司各种公文、会议记录、资料、保安服务合同、人事档案、劳动合同、固定资产登记与保管工作。

3、做好劳动保险、员工福利、工资考勤审核、打印工作。

4、做好办公用品发放与管理工作。

5、做好接待、咨询工作；电话接听、记录与联系事宜。

6、做好与基层、分公司的信息沟通工作，了解保安动态，及时用公文、信息形式反映保安情况，及时编写《保安信息》，完善信息制度。

7、负责公司各类文件的收发、登记、分发、传阅、立卷、归档工作，严格按照公文处理程序办理文件。

8、协助办公室主任管理公司印章、介绍信等事项，同时完成领导交办的其他工作。

驾驶员职责。

1、服从分配，听从指挥。

2、按时上下班，有事先请假。

3、个人车辆个人保管。每日出车前应保持车内外干净、整洁，一尘不染。

4、使用车辆必须经办公室或公司领导同意，方可出车。

5、每日收车前应查看车况，发现异常情况及时反映。

6、按时规范定期维护保养车辆，车辆维修须经过办公室同意后，方可到指定地点维修（紧急情况除外）。

7、违章驾驶，发生交通事故或滑损原车要及时修复，所需要费用由责任人承担。

8、未经公司同意驾驶员将车交给其他人行驶的发生事故由驾驶员全权负责。

9、晚上、节假日，车辆必须停放在指定地点，不准停放在家属区（特殊情况除外）。

10、用私车须经办公室或公司领导同意后，方可出车。

11、每天作好出车记录，每月按时参加驾驶员安全学习。

法律顾问职责。

为了适应市场经济的需要，把公司的经营活动纳入社会主义法制轨道，实现依法经营，依法办企业的目的，根据铁道部《铁路企业法律事务工作暂行办法》，结合本公司实际制定法律顾问职责。

1、协助公司领导正确执行国家法律、法规，对公司重大经营决策活动提供法律意见。

2、参与起草、审核公司重要的规章制度，对公司规章制度及其条款的合法性负责。

3、受公司法人代表委托或者指派，代理诉讼和非诉讼法律事务。

4、审核公司各种经济、服务合同，参加重大合同的起草、谈判工作，协助财务部门管理合同，监督合同履约。

5、参与公司的兼并、收购、分立、破产、反兼并、投资、租赁、资产转让及招标、投标等重要经济活动，提出法律意见，处理有关法律事务。

6、主持或协且办理公司工商登记、变更、商标注册、专利申请、技术发明创造、技术贸易等有关法律事务，为公司知识产权保护提出法律建议。

7、配合公司有关部门对职工进行法制宣传教育，在公司内普及法律知识，增强员工法制观念。

8、负责对内部的法律咨询，参加和配合与公司有关的财务、税收、环保、劳动用工、安全生产、合同管理等执法检查，为公司提供法律意见。

9、完成本公司领导交付的其他法律事务。

1、认真学习党的各项方针政策，服从总公司领导，并积极贯彻执行总公司安排的各项工作。

2、在公司部的领导下负责培训中心日常培训和管理工作。

3、按照公司下达的培训计划和要求，精心组织。

教学。

培训，严格落实培训科目和课时要求，保安业务知识、保安职业道德、法律法规的教育授课要坚持理论联系实际的原则，确保培训质量。

4、严格队列、举止、形体、队容风貌的训练，努力提高新队员军事、业务素质。培训期间要严格管理，严格要求、严格训练、严格公司规章制度，严防各类事故发生，做好新队员的考试工作和劳动合同的签订工作。

5、要细致了解新队员的特点、个性，考察每名新队员的适应能力，向人事部和护卫部提出使用建议，为护卫部合理安排岗位起到参谋作用。

6、认真及时做好新队员的身体检查工作，对不合格的新队员要及时发现，同时向有关部门报告。

8、完成领导交办的其他任务。

教管职责与任务。

教管在公司及保安部培训中心的领导下，实施完成部门所下达的各项教学训练任务，培养具有一定素质的合格保安员。

1、对学员要从严管理、从严要求，从严训练，做好学员的思想政治工作。要体贴、爱护学员，关心学员的起居，要与学员同吃、同住、同劳动。

2、积极完成部门下达的教学任务，根据教学安排精心备课，认真授课。

3、对学员要实行军事化管理，要教育学员遵守保安纪律，服从命令听从指挥，统一行动。

4、要及时掌握学员在培训中的思想训练、学习生活情况，发现问题及时反映，及时解决。

5、对培训的学员要定期进行考核，检查每个学员是否达到预期的训练要求。

6、做到学员在培训期间不发生违法、违纪案件和人身伤亡事故。

7、如工作责任心不强，失职使工作受到影响，视情节轻重，给与一定的经济制裁。

1、在保安部领导下开展工作，带领保安员执行客户单位、保卫组织和公司规定的各项规章制度。

2、带领分队保安员积极完成各项保安任务；严格要求保安员认真履行职责，遵纪守法；严防火灾、失窃和暴力性案件发生，以确保安全。

3、负责本队各岗点的日常管理和教育工作，督促各岗点队员管好公司发配的装备及其他用具。

4、加强保安员的管理教育，严守内部机密。

5、认真贯彻落实各项规章制度，抓好队伍管理，严格组织纪律，检查勤务工作的落实情况，善于发现问题，处理好保安员与客户单位的各种矛盾。

6、深入岗点和队员交心谈心，及时了解队员的思想情况、工作情况、关心队员。

疾苦，及时上报离职（待岗人员）名单，做好辞职人员的审批工作，解决队员工作和生活中的实际困难，做好队员的思想教育工作。

7、密切与客户单位联系，主动征求意见，协调好关系，尽量让顾客满意，对存在的问题和不安全隐患，及时向客户单位沟通，并提出整改意见。

8、每月组织1至2次队务会，内容包括：检查评比本月的工作、思想、学习、生活、遵守纪律等方面情况，负责本队保安员的考勤、考核和各种报表的统计上报。

9、完成临到安排的其他工作。

1、根据公司与受保单位签订的保安合同规定的服务项目，认真做好门卫、守护、巡逻等安全工作，要坚持岗位，履行职责，文明执勤，热情服务，着装整齐，依法管理，依法办事。

2、在队长的领导下，负责本班（岗点）的日常管理和勤务工作，安排和解决好本班队员的工作和生活，带领全班完成各项的勤务工作任务。

3、严格执行各项规章制度，遵守组织纪律，服从命令，听从指挥，尽职尽责，确保各班、岗点的安全。

4、做好保安员的思想政治工作，组织保安员学习、开会和研究工作，不断提高。

政治觉悟和业务水平。

5、认真执行公司和受保单位的保安工作制度是做好保安工作的基本保证。特别。

是对《值班制度》《文明执勤用语》《着装和保安管理及使用规定》《请。

假制度》要认真执行，经常检查落实，发现违反制度的要及时教育纠正，按。

规定报大队处理。

5、班组长队执勤点的保安工作负全部责任。在保安队员中起模范带头作用，带。

领全班人员积极做好工作，维护好客户单位的内部秩序，保障安全。

6、搞好团结，凝聚队员力量，协调好队员生活，充分调动队员的积极性。

7、定期组织召开班务会，表扬好人好事，批评和纠正不良行为，组织全班政治。

和业务学习。

8、负责保安员的班次编排、考勤、考核工作，保证执勤点岗位上不缺人，管理。

好保安器材和装备，严防被盗、丢失、损坏和滥用，加强队员的宿舍管理，严紧外人留宿。

织人员做好保护现场，组织扑救等工作。

10、协助受保单位开展防盗、防火、防破坏、防火灾事故的安全大检查，发现不安因素和漏洞，提出整改意见。

房地产公司总经理岗位职责

1.协助总经理，全面负责建筑公司建设体系经营管理工作，保证经营目标实现。

2.组织制订公司年度工作计划、财务预算报告，经总经理审核后，报集团公司评审通过，并负责贯彻落实。

3.审批各分公司年度计划分解，指导和监督各分公司计划执行情况。

4.主持公司的日常经营管理，指导、监督和协调各职能条线工作。

5.组织、协调各分公司及独立项目部生产管理工作。

6.负责权限内建筑公司各类经营管理性文件的审核、审批。

7.负责公司人力资源管理与规划，决定员工的招聘、录用、奖励、加薪、晋升和处分、辞退、调动等事宜。

8.支持、配合集团检查组的检查、监督与考核工作。

9.负责公司企业文化建设和员工队伍建设，塑造和维护良好的企业形象。

房地产开发公司岗位职责

职责：

1、负责客户接待，咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务。

2、了解客户需求，促成二手房买卖或租赁业务，并负责业务跟进和房屋过户手续办理等后续服务工作：

3、负责公司的房源开发与积累，并与客户建立良好的业务!

任职资格：

1、全日制统招大专及以上学历，年龄在20——40周岁;。

2、城市守信，能承受较强的工作能力，具有良好的团队精神;。

3、拥有良好的心态，有相关销售工作者优先(同业优先);。

4、接受应届毕业生。

房地产公司保安岗位职责

目录。

1、依照国家法律、法规对公司的经营活动进行决策，全面主持公司日常经营管理工作。

2、建立健全公司岗位责任制、制定公司规章制度和岗位工作规程。

3、制定满足顾客和法律法规要求的经营方针，确定公司年度经营计划。

4、科学编制公司组织机构设置，规定公司部门及人员的职责、权限和相互关系。选拔、聘任公司的领导干部，并决定其奖惩。

5、为公司有效运营提供所需的资源，保证本单位安全生产投入的有效实施。

6、组织制定并实施本单位的生产安全事故应急救援预案。

7、及时、如实报告生产安全事故。

8、组织制定并实施本单位安全生产教育和培训计划。

9、制订公司年度财务预、决算方案、利润分配方案和弥补亏损方案。审查公司各项财务经费的开支，审核年度财务预算、决算。

10、制定和签订公司对外的各种合同、协议。

11、主持召开公司中高层领导会议、表彰会议、年度会议等。

12、主导企业文化与公司形象建设，13、组织公司各项管理体系的建立、实施、保持和持续改进，负责各项改进措施的监督实施。

1、协助总经理承上启下、协调各部门之间关系，处理好日常事务，配合总经理抓好公司的经营和管理。

2、按照总经理所确定的工作目标和要求，检查督促各部门贯彻执行。

3、负责各部门经理的业务学习及政治思想工作。

4、建立健全全部门各项规章制度。

5、负责各部门经理的业务学习及政治思想工作。

6、负责协调与客户单位的关系，听取客户单位对保安服务工作的意见及建议，了解保安服务情况，检查各项工作的落实。处理合同争议、纠纷、违约、索赔等事宜。

7、完成总经理交办的各项工作。

1、负责公司行政工作和日常办公事务，起到搞好各部门之间的综合协调作用。定期向领导汇报工作进展情况。

2、修改完善本部门规章制度，监督部门成员贯彻执行。

3、负责公司员工劳动纪律的督察和考核，做好员工考勤、考核奖惩、工资审核和劳动合同处理及社会保险办理等。处理、解决好员工与公司的各种劳资纠纷。

4、负责对外宣传和接待工作，促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。

5、负责公司档案管理。督促文秘及时归档，负责公司档案的借阅、影印与销毁。

6、负责公文影印管理。严格执行公司保密纪律。

7、负责办公用品的计划、购置、保管、发放工作。

8、做好后勤保障工作，负责车辆管理、使用及司机的管理和安全教育。负责司机出差事由、行车时间、里程、起始地、乘坐人姓名等的等级和确认工作。

9、经常对部门成员进行安全教育，防止发生人身伤亡及其他事故。

10、认真完成领导安排的其他工作。

1、负责做好公司内外来访人员的接待工作，认真热情，态度和蔼，做到积极主动。

2、负责公司公文收发管理。及时、准确地向领导和有关人员传达上级机关及有关部门的通知事项和各类行政会议的通知。

3、统一规范办公室日常文书格式。负责公司会议记录、纪要、决议、决定的起草与印发，同时协助公司领导起草有关行政文件。

4、公司的规划、年度计划、人事档案、会议记录、人事任命书、通知、通告、财务报表、薪资报表、合同、项目方案等具有参考价值的文件及材料应及时进行存档。严格遵守公司保密纪律。

5、对外发布公司信息、广告宣传等。

6、认真完成公司领导交办的其他工作。

1、公司司机必须遵守《中华人民共和国道路交通管理条例》和相关规定以及公司管理制度，安全驾车。

2、爱惜公司车辆，平时要注意车辆的保养，经常检查车辆的主要部件，确保车辆正常行驶。

3、应每天抽适当时间擦洗车辆，保持车辆的清洁(包括车内、车外和引擎的清洁)。

4、出车前，要例行检查车辆的水、电、油及其他性能是否正常，发现不正常时，要立即加补或调整。出车回来，要检查存油量，发现存油不足一格时，应立即加油。

5、发现所驾车辆有故障时要立即报告有关领导，按照领导建议进行处理。未经批准，不得私自将车辆送厂维修。

6、出车在外或出车归来停放车辆，一定要注意选取停放地点和位置，禁止在不准停车的路段或危险地段停车。离开车辆时，要锁好保险锁，防止车辆被盗。

7、对自己所开车辆的各种证件的有效性应经常检查，出车时一定保证证件齐全。

8、由于酒后驾车或私自用车造成的一切违章或交通事故后果均由司机本人承担，并给予行政处罚。

9、司机驾车一定要遵守交通规则，文明开车，不准危险驾车(包括高速、追尾、争道、赛车等)。对于旁人包括公司领导的指令，司机认为不能做到的，可以提出异议，请求变更指令。

司机应承担全部后果和责任。

11、司机对乘车人要热情，说话文明、礼貌。

12、公司用车时，要准时出车，不得误点。出车后，按要求作好行车记录，详细记录行车时间、里程、起始地、乘坐人姓名、事由、出差费用等，并由乘坐人签字确认（如仅有公司外客人乘坐，由安排人员签字确认），出车回来后及时将行车记录交综合办公室主任审核。

13、司机对管理人员的工作安排，应无条件服从，不准借故拖延或拒不出车。对工作安排有意见的，事后可向上级领导反映。

14、司机出车执行任务，遇特殊情况不能按时返回的，应及时通知综合办公室主任，并说明原因。

15、司机未经领导批准，不得将自己保管的车辆随便交给其他人驾驶。

16、费用报销：司机所有因公费用（停车费、过路费、加油、修理等等）必须以正式有效凭证作为报销凭证，由驾驶员整理粘贴报销凭证，并由乘坐人签字确认后（如仅有公司外客人乘坐，由安排人员签字确认），交综合办公室主任确认签字，再交财务部审核签字，再由总经理签字确认后方可报销。

17、完成领导交给的其它工作。

1、在公司总经理及副总经理的领导下，全面主持市场开发工作。创新开展经营管理，充分发挥部门效能，认真完成公司的各项工作指标。

2、建立健全部门各项规章制度，并督促员工进行落实。

3、熟悉公司情况和服务项目，通过各种方式宣传公司业务，树立公司形象，招收优秀学员，开发新的客户。

4、按时走访客户，大力加强与客户之间的联系沟通，建立互惠互利共荣共赢关系，不断改进服务内容与方式，着力打造保安品牌形象。

5、制定本部门经营计划，定期调研市场，掌握市场供求情况，及时制定应对措施，不断拓宽经营渠道，努力突破业绩水平。

6、注重业务员的教育培训，定期组织业务人员进行学习、交流。

7、定期对业务员工作进行考评，表彰先进，树立榜样，充分发挥示范作用。

8、加强学习，善于总结，定期向领导汇报工作进展情况。

9、发挥模范带头作用，团结同志，勤于学习，勇于实践，踏实工作，提高技能，廉洁自律，无私奉献，自觉接受群众监督。

10、对本人出现的重大失误及严重错误敢于负全责；对本部门出现的重大失误及严重错误勇于承担连带责任。

11、按时完成公司交办的各项任务。

1、掌握公司基本情况，熟悉公司服务项目。

2、按月、季、年完成部门领导分配的工作任务。

2、作好客情关系，负责区域内的市场开发与维护，协助其他区域开发工作。

3、进行市场调查与研究，建立区域内客户档案。

4、搜集市场情报，努力开发新客户。

5、通过各种途径宣传公司品牌，树立并维护公司形象。

6、加强自身学习，提升业务能力，促进业务增长。

7、努力为客户提供优质服务，确保重点客户成功率和签约客户满意率。

8、处理好本区域的客户投诉。发现突出问题，及时向领导进行汇报。

9、遵守公司各项规定，听从上级领导的安排，不擅自做主，不向客户做超出公司规定的承诺。

10、保守公司商业机密，不向他人透露公司收入、客户信息等情况。

11、对违反公司规章制度、违背上级决议所造成的后果负责。

12、对未完成领导分配的工作目标和其他工作造成的后果负责。

第五章。

1、【教育培训部部长岗位职责】。

1、全面主持教育培训部工作。开展教育教学常规管理工作，落实各项教学管理制度及各类教学活动的计划、安排、总结，确保部门工作有序开展。

2、按学期制定招生计划，组织安排部门人员开展学员报名、收费、编班及学籍管理工作。

3、认真研究选编教材，审定各专业教学计划并指导落实。

4、加强学员管理，并做好学员思想道德教育、行为习惯养成教育与安全教育等工作。定期组织学员评比活动，提高学员学习兴趣和学习质量。

5、组织开展教学进度检查、教官能力评价、教学成绩评比、学员专业能力测评等工作，通过教学信息反馈，对教育教学效果进行考核与评价，建立并不断完善教学考核评价体系，逐步提高教学水平。

6、组织开展教官业务学习、听评课、教案检查评比等教研活动，及时进行活动小结，推广先进的教学方法，并根据教官实际提出指导性意见和改进措施，不断提高教官教学水平、教学质量与学员学习的稳定率。

7、做好教官管理工作。按需开展教官选聘，建立教官人才储备库。开展教官职业道德理论学习、专业基本功训练、技能比赛、新聘教官岗前培训与教官业务能力指导，不断提高教官整体素质。

8、加强宣传工作，不断创新汇报展示形式，以多种方式宣传办学成绩与教学成果。

9、善于学习和总结，定期向领导汇报教育教学情况。

10、定期走访客户单位，了解客户单位对保安服务工作的意见和建议，针对客户需求不断更新和完善教育教学内容，提高教学的针对性和实用性。

11、认真完成心领导交办的其他工作。

1、按照培训大纲要求，制定阶段培训练计划纲要。

2、负责新学员的入学接待工作和学习期间的生活管理工作。

3、协助教育培训部部长选编教材，制定各专业教学计划并落实。

4、经常深入基层岗位调研，了解岗位特点，结合业主、客人需求，及时制作相应的课件、教材，开展针对性培训、教学。

5、负责学员培训工作、教学试验工作，不断探索、总结新思路、新方法，促进培训工作质效提升。

6、组织开展学员专业能力测评，通过教学信息反馈，不断提高和完善自身教学水平。

7、善于学习和总结，定期向领导汇报教育教学情况。

9、认真完成上级交办的其他工作。

3、【教育培训部装备管理员岗位职责】。

1、负责培训部装备的统一采购和登记入账。建立总物资管理台帐和各执勤点装备及宿舍物资清单。

2、撤点时，按配置清单清点并回收所配置物品。

3、各执勤点装备及宿舍配置使用年限期满且不能再使用时，一律以旧换新，并做好物品回收和登记工作。

4、保安人员所发服装使用年限期满，一律以旧换新，并做好物品回收和登记工作。

5、对被解聘和辞退人员所使用的物品及时收缴并登记。

6、对非正常损坏或丢失的物品，及时上报综合办公室，要求使用者按价折旧赔偿。

7、每月对物资进行盘点，制作《物资配置月报》并及时向领导进行汇报。

8、对个人原因造成的物品损坏、丢失、账物不一负责。

9、认真完成领导交办的其他工作。

4、【教育培训部稽查监督员岗位职责】。

第六章。

1、【财务部经理岗位职责】。

1、依据《会计法》和有关财经法规、政策、制度的规定，建立健全本公司财务管理制度和监管机制，确保资金的有效运用。

2、负责公司各项费用回收及支出的账目现金管理，严把票据合格关。

3、督促收取公司服务费用，及时核算了结与外单位的帐目往来。

4、负责各种单据的审核和各种报销凭证的审验，票据要合法合规，报销要符合公司的规定。

5、负责公司财务会计和出纳管理工作，制定公司的各种财务报表，严格财务账目管理，各种财务报表要及时准确，账目要规范有序。

6、负责各种财务数据上报统计，做到详细、准确、无差错。

7、负责员工工资的核算与发放准确、无差错。

8、做好公司年度预算决算工作。

9、负责处理公司与工商、税务事宜，缴纳应缴款项，力求正确无误，避免遭受无谓的损失。

10、严格执行公司财务制度，公司所有经费支出实行“先报告、后审批、再列支、不得超支”的原则。

11、定期向总经理报告财务工作情况及公司经营状况。

12、经常对部门成员进行安全教育，防止发生人身伤亡及其他事故。

13、负责财务报表、薪资报表、合同、项目方案等档案的保管与管理。

14、完成领导交办的其他任务。

1、严格遵守国家的财务法规和财经纪律，遵守公司规章制度，合理使用资金。

2、对各经营科目的经济事项办理收支结算时，必须按财务管理制度和开支标准等有关规定严格进行审查，并填制相对应的会计科目的记账凭证；装订会计凭证，保证记账凭证摘要一栏抓住重点。

3、根据财会制度，完成总账登记工作，并复核会计凭证的真实性、合法性。

4、负责进行期末结账，进行总账与明细账的对账工作，保证账账相符；定期对所经营的财产、财物进行核对，做到账实相符。

5、编制整套会计报表。

6、为统计、预算、审计等相关部门及相关项目提供所需财务数据。

7、定期编写和汇报企业财务情况说明，提供相关财务数据，并协助进行财务分析，为企业决策提供依据。

8、做好会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计资料的保管和定期归档工作。

9、认真完成领导交给的其他工作。

3、【财务部出纳岗位职责】。

1做好现金的日常管理及收付工作，保证现金收付的正确性和合法性。2每天工作结束前，及时盘点库存现金并与有关报表和凭证进行核对，做到帐实、帐表、帐证、帐帐相符。

3严格执行现金管理制度和结算制度，根据公司规定的费用报销和收付款审批手续，办理现金及银行结算业务。对于重大的开支项目，必须经过总经理审核签章后，方可办理。

4根据审核无误的收、付款原始凭证，填制记账凭证，记账凭证的内容必须填齐，附有原始凭证。填制会计凭证的字迹必须清晰、工整并正确使用会计科目。要妥善保管会计凭证，应按编号顺序，折叠整齐，按月装订成册，加盖封面、封底、盖章归档。5根据帐务处理需要，及时将在手单据整理移交会计主管编制记账凭证。配合会计人员做好每月的报税和工资的发放工作；做到及时准确，不得无故延误。

6负责银行账户的日常结算，银行存款日记帐，并做到日清月结。月末与银行核对存款余额，不符时编制《银行存款余额调节表》。7及时清理帐目，督促因公借款人员及时报帐，杜绝个人长期欠款。8出纳员不得兼管收入、费用债权、债务帐薄登记工作、稽核工作和会计档案保管工作。

9保管好现金、各种印章、空白支票、空白收据及其他证卷，对于现金和各种有价证券，要确保其安全和完整无缺，如有短缺，要负责赔偿；对于空白收据和空白支票必须严格管理，专设登记薄登记，认真办理领用注销手续。保险箱密码要保密，保管好钥匙，不得转交他人。

10严格遵守现金管理制度，库存现金不得超过定额，不坐支，不挪。

用，不得用白条抵顶库存现金，保持现金实存与现金帐面一致。11条负责编造学期和每月的现金支出计划，分清资金渠道，有计划的领取和支付现金。

12根据规定和协议，作好应收款工作，定期向财务部经理汇报收款情况。

13及时准确编制记账凭证并逐笔登记总账及明细账，定期上缴各种完整的原始凭证。

14根据公司领导的需要，完成各种资金流动报表和领导交给的其他工作。

房地产公司总经理岗位职责

:

4、负责房地产项目定位、策划推广、各阶段营销活动执行、定价策略等工作;。

:

1、本科学历及以上，建筑、房地产、市场研究、市场营销等相关专业;。

2、10年以上房地产行业工作经验，有房地产项目全程开发策划、营销管理经历者优先;。

4、较强的语言表达，分析、文字处理及电脑操作能力;。

6、对产品、客户有较深的认识，较强的逻辑思维和数据分析能力。

房地产营销策划部主要岗位职责

一、组织部门员工开展工作：

1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施；

3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行分析；

4、负责制定营销策划方案和销售计划，负责营销活动策划、组织、实施；

6、负责公司及产品品牌形象策划与品牌管理；

7、负责营销队伍的组织、培训与考核；

8、协助财务部收取客户需缴交的各项费用；

9、组织面积测量工作；

10、负责组织交房工作，办理总产权及分户产权。

二、全面负责内部管理：

1、参与公司高层战略策划的研究与定位，为营销方案提供市场依据；

3、参与新项目获取后的规划方案评审，提出产品组合、户型配比、交房标准的相关建议；

5、收集并整理规划方案及产品数据库，参与集团产品标准化工作；

6、监督所辖范围内的市场营销活动，广告策划、宣传设计和制作等；

8、培训指导项目公司营销部对口工作；

9、组织建立健全部门内部制度，改进内部管理流程，提高部门工作效率；

10、组织制定部门日常工作计划并组织计划的实施、协调、检查及评价；

11、加强部门内部员工培训及队伍建设；

12、协调下属员工之间、本部门与其他部门之间的工作关系。

13、整合并遴选顾问公司，开展专项策划及顾问工作；

三、

完成领导交办的其他工作任务。

任职要求：

1、本科以上学历，设计本专业毕业优先；

2、具备项目研究与策划能力，以及良好的文化底蕴及审美欣赏力；

3、4年以上房地产从业经历，有创意性思维，与时具进；

5、有知名的房地产代理公司经验，参与过地产项目的提案、媒体经验；

房地产公司统计岗位职责

4.负责项目规划、设计工作，及组织有关部门、专家审核规划设计等方案；5.负责项目勘察、设计委托及管理工作。

17.负责楼盘全程的整体营销推广策略，从市调、企划、销售、招商等全部过程的管理、督导、推动等项工作。

（一）、工程部。

1.工程部经理岗位责任。

（1）在主管工程副总的领导下负责本部门全面工作。以及开发部、总工办的全部工作。

（2）贯彻执行国家颁布的技术规范、规程、标准及有关政策规定。（3）负责编制工程的总体控制计划、年度控制计划、月、周工程进度计划，经审定后组织实施。

（4）参与项目的可行性研究，项目的规划设计方案、单体设计方案研讨工作。

（5）组织施工图纸会审，负责联系、解决设计变更工作。（6）负责组织审查施工单位编制的施工组织设计。

（7）参与对监理单位、施工单位的考察，参与对供货厂商的考察，并形成考察报告。

（8）参与监理委托、工程发包、材料采购等招标工作，并会签合同。（9）编制甲供材料、设备供货计划，参与选样，现场组织验货。（10）现场工程签证管理。

（11）组织基础验收、主体结构验收、各专业工程竣工验收及整个工程验收。（12）审核工程付款，对材料付款予以会签。

（13）负责工程施工的质量、进度、成本、安全、文明施工方面管理工作。（14）组织现场工程例会，协调各施工单位之间的关系，处理施工中出现的各类问题及纠纷。

（15）对监理公司及施工单位进行有效管理。

（1）学习执行国家颁布的有关土建方面的技术规范、规程、标准以及政策法规。

（2）负责工程土建部分的施工管理及有关工作，及时监控工程进度计划及质量计划的实施完成情况。

（3）负责工程项目建筑、结构方案论证及施工图会审，监控设计进度。（4）负责本专业施工组织设计的审核工作。

（5）负责解决施工过程中出现的技术问题，及时联络设计院进行设计变更。

（6）参与本专业工程、监理招投标及合同会签。（7）参与本专业材料、设备招投标及合同会签。（8）负责与其它专业的工作配合、协调工作。

（9）负责协调施工单位交叉作业，及时处理施工纠纷。

（10）负责本专业材料、设备的现场验收，杜绝不合格材料在工程中使用。（11）准确掌握本专业工程形象进度。（12）材料、设备付款会签。（13）做好成本控制工作。

（14）依据公司签证管理制度做好本专业的签证审核工作。（15）严格执行公司制定的各项工程管理制度。（16）记好工程日记，作好工作总结。（17）协助档案员做好本专业的档案管理工作。

（1）学习执行上级颁发的有关给排水、暖通工程方面的技术规范、规程、标准以及政策规定。

（2）负责工程给排水、暖通工程部分的施工管理及有关工作，及时监控工程进度计划及质量计划的实施完成情况。

（3）负责给排水、暖通方案论证，协调与沟通设计单位，监控设计进度。（4）负责本专业施工组织设计的审核工作。（5）参与本专业的工程、监理招投标及合同会签。（6）参与本专业材料、设备招投标及合同会签。（7）负责与其它专业的工作配合、协调工作。

（8）负责协调施工单位交叉作业，及时处理施工纠纷。

（9）负责本专业材料、设备的现场验收，杜绝不合格材料在工程中使用。（10）对本专业的工程形象进度的审核工作。（11）材料、设备付款会签。（12）做好成本控制工作。

（1）学习执行上级颁发的有关强、弱电工程方面的技术规范、规程、标准以及政策规定。

（2）负责工程强、弱电工程部分的施工管理及有关工作，及时监控工程进度计划及质量计划的实施完成情况。

（3）负责强、弱电方案论证，协调与沟通设计单位，监控设计进度。（4）负责本专业施工组织设计的审核工作。（5）参与本专业的工程招投标及合同会签。（6）参与本专业材料、设备招投标及合同会签。（7）负责与其它专业的工作配合、协调工作。

（8）负责协调施工单位交叉作业，及时处理施工纠纷。

（9）负责本专业材料、设备的现场验收，杜绝不合格材料在工程中使用。（10）对本专业的工程形象进度的审核工作。（11）材料、设备付款会签。（12）做好成本控制工作。

（13）组织强、弱电工程的现场竣工验收及交接工作。（14）配合开发部办理强、弱电工程开工及报竣手续。（15）依据公司签证管理制度做好本专业的签证审核工作。（16）记好工程日记，作好工作总结。（17）协助档案员做好本专业的档案管理工作。（18）及时完成领导交办的其它工作。

（1）认真做好工程技术档案的编制管理工作，保证工程技术档案完整、准。

确，为工程进行使用、维护、管理、改扩建提供准确的资料依据。

（2）负责收集工程项目所有归档图纸和各种技术文件、资料，并整理、分类、编目后存档。

（3）负责将设计图纸、设计变更单、技术核定单等资料及时下发给施工单位和有关部门。

（7）负责各种款项的登记、送达及催办工作；

（8）负责工程付款统计工作，每月25日统计一次，送达有关部门及领导；（9）负责复印、打字相关文件、图纸、资料并登记下发给有关专业部门。（10）负责工程部的日常事物工作。（11）及时完成领导交办的其它工作。

(二)、成本部。

（1）负责编制开发区域土建部分总概算和单项工程综合概算，施工图预算，做到编制及时，内容齐全，数据准确。

（2）参加图纸会审和设计交底。

（3）负责审核施工单位编报的土建部分工程预算和材料计划。（4）负责编制工程招标标底，为评标工作提供可靠依据。（5）编制招标文件，组织公司有关部门及律师会签。（6）参与工程招投标，重点进行商务评标。

（7）参与施工合同的签订，明确承发包范围，并准确掌握合同规定条款。（8）参与材料设备招投标及材料设备采购合同会签。

（9）参加大型土石方、挡土墙、主体等工程实物量测定和土建隐蔽工程验收。要求做到实地测量，验收准确，认真做好各种记录，为结算工作积累准确的原始资料。

（10）参加工程竣工验收。

（11）审核竣工工程决（结）算，做到审核及时、准确。

（12）负责审核施工单位提报的月完成工程量报表，并提出付款意见。（13）参与材料、设备价格信息的收集、整理，参与材料、设备限价单会签。（14）及时完成领导交办的其它工作。

（三）财务部。

（1）、会同制订现金、银行存款、有价证券、票据、收据的管理与核算办法；

（2）、贯彻现金管理制度，把好现金收支关；

（3）、负责登记现金、银行存款日记帐，并作到日清日结；

（4）、每日核对库存现金，定期核对银行存款帐项，保证货币资金的安全与完整；

（5）、定期编制出纳报告单，反映货币资金收支情况；

（四）销售部。

4)现场销售管理，负责处理客户提出的各种问题，解决销售现场出现的突发事件；

10)负责撰写本部门相应应用文稿；11)监督、检查、落实各项工作执行情况；

（1）、严格遵守公司的各项规章制度。

（2）、认真负责、爱岗敬业，不断提高自身素质和工作能力，适应岗位要求。

（3）、热情、礼貌，周到的接待来访客人，并及时引领至受访领导及部门处，做到“人来茶到”。对于工作中的特殊情况及时处理，并做好相应的工作记录。

（4）、认真完成员工的考勤工作，及时做好统计及月底报表工作。（5）、准确、快速的完成各部门所需文件的打印工作，并做好打印记录。（6）、积极、主动地与同事沟通。

（7）、对于岗位内所使用的各项办公用品及固定资产要认真维护及保养。（8）、按时开关公司的沙盘模型，并保持工作岗位内的卫生干净、整洁。（9）、积极配合、支持部门内其他工作。

通知。

3)负责审核、控制工程项目建设成本。4)负责参与承建单位的选择和招投标工作。

5)主持审批权承建单位提出的组织设计、施工技术方案和施工进度计划。6)负责参与审查承建单位提出的材料和设备清单及规格、质量。

7)负责督促、见车承建单位严格按图纸及技术规程施工，做好安全生产，确保工程质量。

8)负责处理质量、安全事故。

9)负责验收个工程项目所使用的材料、构件及设备的质量情况，严格把关。10)负责督促成哥合同文件和技术档案资料。

11)负责组织设计单位和承建单位进行工程竣工初步验收，向有关部门提出竣工验收报告。

12)负责督促竣工工程资料存档。

13)负责定期制定月、季、年度的部门工作计划和工作总结并及时上交。14)积极完成临时交代的工作。

（八）综合部。

1、在分管领导的直接领导下，对综合部工作全面负责。

2、以身作则，带头严格遵守公司的各项规章制度。

3、根据公司总体发展目标和计划，制定本部门目标、计划，并贯彻实施。

4、协助公司领导处理好日常行政管理事务，联系和协调公司内部的配合协作关系，发挥参谋、助手作用。

5、公司需上报或下发的各类综合性文件材料的审核把关，印签使用的审核把关，重要文档的查阅把关等。

6、组织综合部做好会议的安排与组织，各类文书资料的打字与复印，车辆管理，员工食堂管理等辅助性、服务性日常工作。

7、妥善处理周边邻里单位关系。

（九）文秘。

1、协助领导做好各种会议的准备工作。

2、协助领导办理文件起草、收发、登记、呈批、催办、转送、传阅和文书档案工作。

3、负责公司印章和执照的使用管理。

4、负责介绍信的开具。

5、做好信息反馈工作，对所属单位进行指导、督促、检查。

6、协助领导做好各项接到工作，制定和落实接待计划，负责协调安排其他事务性工作。

（十）安保部。

1、加强公司内部治安管理，维护治安秩序，同危害企业的违纪违法行为作斗争。

2、健全各项安全防范措施，保卫要害部门安全。

3、协助公司机关侦查侦破公司内部和外部发生的各类案件。

4、负责治安保卫方面的宣传教育工作，增强员工法制观念。

5、负责消防工作，开展防火教育，健全各级防火责任制并监督检查执行情况。

6、负责消防设备的检查更换，保证消防设备处于正常使用状态，做好消防业务的培训工作。

7、协助有关部门做好保密工作。

8、完成领导交给的任务及上级保卫部门下达的任务。

（十一）司机。

1、遵守交通法规，负责交通安全管理工作。

2、认真贯彻执行公司制订的各项车辆管理制度。

3、听从调度指挥，按时出车完成任务。

4、完成领导交办的各项临时任务，确保行车安全，文明驾驶车辆。

5、负责车辆的维修保养工作，并保持车辆内外干净整洁。

6、不开带病车上路，发现故障及时修理，不耽误工作。

7、负责车队日常管理工作及车辆运营情况统计工作。

（十二）清洁员。

1、负责售楼部、大厅、吧台、楼道、楼梯、卫生间、会议室、领导办公室及休息室的清扫工作。

2、不定时擦抹楼道的门窗玻璃、防火箱、配电箱、楼梯扶手、暖气等外露设施的清洁保持。

3、保持会议室的清洁，每天对用过的茶杯进行清洗、消毒。

4、负责垃圾的清运，保持垃圾道的清洁卫生。、5、负责环境及办公室区域内的灭蚊蝇、灭鼠药品的撒放。

（一）正确掌握市场。

1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售。

计划。

1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

（三）管理销售活动。

1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

2、营销队伍的组织、培训与考核。

3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。

销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。具体内容分为以下几项：

（一）负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

（二）负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

（三）负责业务员工作行为，形象规范管理。

（四）负责工作环境卫生监督、管理。

（五）负责销售部销售业务管理：

1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等。

回馈信息，为公司决策提供依据。

3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

5、组织每周销售例会，总结销售情况。

6、负责组织业务培训及考核。

7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。

三、

售楼处销售主管一名，协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：

（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇报经理。

（二）每日11：00前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控。

（三）每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。

（四）常规工作如下：

1．负责******、保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。

2．负责每日的记帐。

3．负责复审每日签约的合同、认购单、保留单。4．负责销售部的排班及考勤管理、记录。5．负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。

6．负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。

7．负责销售部办公用品的管理。

8．配合经理完成销售及经理交办的其他工作。

1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。

2、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。

3、依照公司要求完成各阶段销售任务。

4、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。

5、催收成交客户的后期房款，办理相关手续。

6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。

7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。

8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。

9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。

10、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。

2010年2月11日。