个人工作作风自我评价（专业19篇）

自我评价不仅可以帮助我们成长，也可以帮助我们更好地规划自己的未来发展方向。自我评价不仅仅是对自己进行表扬，更要认识到自身的不足，不断改进。

个人工作作风自我评价

xx年上半年，行政服务中心根据市委市政府的要求以及自身不断求创新求进步的内在需要，在中心全体工作人员中开展了工作能力与作风建设活动，我们身为其中的一员，深刻感受到这项活动的重要内涵和深远意义。我们将有关会议精神不断融入到日常工作中，经过长期的实践，有一些工作感受可能有益于进一步寻找改进工作作风、提高工作能力的有效途径。

在这一段时间的工作实践中我们深深感受到对办事须知和办事流程的详尽讲解是提高工作能力作风的前提。行政服务中心的每个窗口都有各自的业务内容，少则几项多则几十项，承诺期限长短不一、办事程序繁简不一。对办事群众来说，办什么还都不是件容易的事。有一次，一位企业主来我们窗口办理会计报表审计的业务，我给了他一张办事须知，上面列出了所需提供的7项资料：年度资产负债表利润表各三份，资产负债所有科目明细清单，公司章程、验资报告、上年度审计报告，以实物资产出资的相关资产产权证明文件，总分类账、现金银行日记账、全年缴纳税金的明细等等，由于比较匆忙，未作详细的讲解，加上所需提供的资料较多，而且多是专业财务资料，因此这位企业主下午来的时候，资料不全而且已提供的也有许多不规范的地方。这下引起了我的重视，我想可能是由于我上午未说清楚的原因。于是就让他坐在这里，逐条的讲解。比如报表明细清单包括哪些，都是什么样的格式，全年缴纳税金总额具体包括统计哪些税种，哪里需要企业负责人签字、哪里需要财务负责人签字、哪里需盖企业公章等等。由于我工作做法的一些改变，使办事人员第三次来的时候顺利地办完了事，取得了他所需的审计报告，同时也提高了我们的工作效率，尽早地完成了项目、归集了档案。

这件事情使我认识到提高作风能力，要从初次的咨询接待工作做起，即使办事须知再详尽也有群众看不懂的地方，即使所办事件再简单对一个外行人来说也不是件容易的事，许多条款如不讲解可能就会引起歧义，与其到时候让群众办不成事相互扯皮、影响自己的办事效率，还不如在第一次的时候就多花点时间、热情地讲解指导，直到办事人员完全弄明白为止。现在多花时间是为了下次在办件时节约时间，提高效能，达到事半功倍的效果。

让我们一切从开始做起，以自己的实际行动迎接能力作风建设的下一个挑战。

个人工作作风自我评价【】

自参加公司开展的自查自纠活动以来，本人认真学习领会党的十八大、十八届三中全会的有关文件、公司下发的各种文件，并结合自身工作实际，深入细致地查找自己在学习态度、工作方法、管理经验及日常管理工作的执行力度等方面存在的问题。作为一名分公司的管理人员，更应该深刻剖析存在问题的原因，提出切实可行的整改措施，切实转变作风，提高工作效率。现将本人自查自纠情况报告如下：

（一）学习缺乏主动性，不够系统、不够深入。作为企业的基层管理人员，需要有较高的政策理论水平和较强的业务技能知识，才能做到实现理论联系实际、理论指导实际，而我目前与这样的理想状态还存在一定差距。其根本原因有以下几个方面，首先对学习的必要性认识不足，认为身处基层，只要把全年生产经营指标任务完成，做到领用户满意，确保不发生安全责任事故就够了，学不学一样能搞好工作；其次学习方法欠佳，没有把理论知识联系实际工作去学，学习内容也不够全面、深入，疏于学习政策理论和法律法规及企业管理方面的知识。由于放松学习，自己的综合素质鲜有提升，就如同缺少了进步的深层动力。

（二）工作主动性有所欠缺。诚如前文提及到，作为基层管理者。

可能只着眼于当前面临的实际问题，而很少利用全局观念去思考更为宏观的问题。而缺乏创造性思维、缺乏进取精神也让日常工作囿于简单的“结果导向型”工作方式。要想成为一名优秀的管理者，必须要在日常工作中理清思路、有的放矢、锐意进取，重新掌控在日常工作中的主动权。

一是自身学习不够，思想素质、理论教养、认识水平不高。没能完全运用科学的理论武装自己的头脑、指导自己的言行，从而导致认识上、行为上的一些偏差。二是宗旨观念不强，对照本次自查自纠活动的主题“勇于担当、履职尽责”来说，在依法治企、降本增效、爱岗敬业、提升服务等方面还有一定的提升空间。三是自我要求不够严格，反映出一定程度的失之于宽。无论是思想意识还是工作上，有时思考问题、处理问题显得不够严谨，有图“完成任务”，“交差”的观念，不讲究精益求精。

对照开展自查自纠工作的原则和指导思想，结合公司文件精神，认真反思和检查自己的问题和不足，自查剖析存在问题的根源。认真面对，慎重对待，深刻检查，提出改正自己的措施，为下步彻底改正自己的不足提供思路。我将自觉按照以下措施改正自己提高自己。

（一）刻苦学习，振奋精神。提高工作水平要自觉把理论学习作为自己的第一需要，联系实际学，扎实深入学。学以致用，不断提高工作水平，提高为人民服务的本领，杜绝“形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风”等不正之风，充分展示自己的能力。要把自己空余的时间都放在学习上，学习党的基本路线、方针，政策，学习分管业务，不断用新知识、新理念武装自己的头脑，增强自己的才干，提高驾驭工作的能力。

（二）开拓创新，不断进取，要敢于冲破传统理念和习惯势力的束缚，不因循守旧，要创造性地开展工作，不断总结和完善已有的经验，找出新思路、新方案，落实新举措，开创新局面。着力做到在依法治企、降本增效、履职尽责、安全监督、提升服务等“六个勇于担当”，为实现“六个一”目标奠定坚实的基础。要严格要求自己，克服松懈心理和懒散情绪，树立崭新的奋斗目标，保持旺盛的精力，积极肯干，吃苦耐劳，为实现“企业发展、成果共享、员工幸福”的“蓝天梦”贡献出自己的一份绵薄之力。

个人工作作风自我评价

本人待人真诚、自信乐观、谦虚稳重、做事认真负责，勇于挑战自我；有较强的组织能力，有较好的团队协作精神，具备较强的学习能力，相信自己能很快融入单位，为其创造价值。我一直在不断提升自己努力成为“多元化复合型人才”，对于未来我满怀信心，我认为确立明确目标对于个人发展非常重要，相信“适合”永远是最好的！

通过两年的行政工作，培养了全面和较强的办事能力。品行端正外形佳，为人正直稳重务实，工作认真负责，有团队合作精神。

具备较强的组织、沟通、生产协作能力，进取心强；坚持原则，工作作风严谨、高度的责任意识。

个人工作作风自我评价

1、专业知识和管理能力过硬。在项目管理中注重技术及商务管理，把项目现场质量、安全放在首位。要求无论工期如何紧张，都必须保证现场质量、安全达到项目预定的目标。

2、常常深入施工现场，了解现场质量、安全工作。能够给项目管理人员指出现场的不足之处和改进的方法，使项目年轻的管理人员受益匪浅。

3、广泛听取项目管理人员意见，集中大家的力量提高项目管理水平。

4、健全项目管理制度，严以律己。

5、提高项目的学习氛围，要求每位管理人员提高专业知识和学习公司的现场标准化及公司三色书的学习。

6、提高项目管理人员的团结意识，经常开展文化体育活动，使管理人员每天能够劳逸结合。

7、搞好项目后勤管理工作，使每位员工都能吃好住好，让大家在项目部有一种家的感觉。要求大家互相关心、互相帮助、互相爱护。

8、奖罚分明，项目部建立了奖罚管理制度，这样可以激励大家积极完成本职工作，大大提高管理效率。

个人工作作风自我评价

1、专业知识和管理能力过硬。在项目管理中注重技术及商务管理，把项目现场质量、安全放在首位。要求无论工期如何紧张，都必须保证现场质量、安全达到项目预定的目标。

2、常常深入施工现场，了解现场质量、安全工作。能够给项目管理人员指出现场的不足之处和改进的方法，使项目年轻的管理人员受益匪浅。

3、广泛听取项目管理人员意见，集中大家的力量提高项目管理水平。

4、健全项目管理制度，严以律己。

5、提高项目的学习氛围，要求每位管理人员提高专业知识和学习公司的现场标准化及公司三色书的学习。

6、提高项目管理人员的团结意识，经常开展文化体育活动，使管理人员每天能够劳逸结合。

7、搞好项目后勤管理工作，使每位员工都能吃好住好，让大家在项目部有一种家的感觉。要求大家互相关心、互相帮助、互相爱护。

8、奖罚分明，项目部建立了奖罚管理制度，这样可以激励大家积极完成本职工作，大大提高管理效率。

本人热爱xx事业，热爱本职工作。积极学习，努力提高综合素质。树立了正确的人生观，世界观。团结同事，坦诚相待，以理服人。

个人工作作风自我评价【】

改进工作作风、密切联系群众，关系党和人民事业成败。始终保持同人民群众的血肉联系，是我党的优良传统和作风。党的十八大对于改进工作作风、密切联系群众，作出了明确部署，要求“坚持以人为本、执政为民，始终保持党同人民群众的血肉联系”，强调“坚持艰苦奋斗、勤俭节约，下决心改进文风会风，着力整治庸懒散奢等不良风气，坚决克服形式主义、官僚主义，以优良党风凝聚党心民心、带动政风民风”。

这八项新规定的出台顺应党心民心，针对的都是人民群众长期反映强烈的问题，展示了新一届中央领导集体的执政新姿态，是聚党心得民心之举。党风正则人心齐，人心齐则事业兴。

做为一名教师，我会发挥党员的先锋模范作用，认真学习规定内容，对照规定密切联系群众，做到全心全意为人民服务，在工作实践中我会反思自身存在的的不足，提高自己的综合素质，求真务实做好本职工作。作为一名教师，要忠诚党和人民的教育事业，遵守教师职业道德规范，爱岗敬业，认真做好教育教学工作，认真做好教育教学工作中的“备、讲、改”等每个环节的工作，向学生传授知识要做到一丝不苟，精益求精，关心爱护每一个学生。

作为一名教师，要遵守师德八条：

师心慈：爱护学生，诲人不倦；

师仪端：仪表端正，言谈文明；

师风正：谦虚谨慎，团结互助；

师志坚：致力教育，勇于献身；

师学勤：勤奋学习，力求上进；

师业精：业务熟练，指导有方；

师纪严：纪律严明，遵纪守法；

师德高：作风正派，道德高尚。

个人工作作风自我评价

本人于xx年7月进进了xxx这个集体，已经在这个大家庭生活、工作了七年有余。无论从工作上还是思想上，都严格要求自己。

思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。在“抓治理，转作风，保安全”的活动之中，更是对自己的思想觉悟有了一个新的熟悉。坚持脚踏实地的工作，实事求是的原则，尽不好高骛远。

工作上，坚持务实的工作作风，做事不拖沓，以最快的时间完成组织交给的任务。尽职尽责，自己分内的工作一定按时按量完成，在此基础上，还协助其他同事完成一定的工作。并且由于工作的特殊性，永远把安全放在第一位，不让工作存在一丝安全的隐患。

自参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。积极参与rnp的试运行的相关工作，起到一个带班主任应有的作用。

最后，而我的所取得的成绩是与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信“轻霜冻死单根草，狂风难毁万木林”，“一人难挑千斤担，众人能移万座山”。我希看用我经验协助着年轻同道的成长，用我的积累帮助单位更快的发展，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业。

工作个人作风方面自我评价

具体表现在只关心自己负责的工作，没有顾全大局的意识，浅显的认为做好了本职工作就可以。通过这次活动我深刻的认识到部队是一个团体，作为一名基层干部，必须紧紧团结在支部书记周围，必须要有大局意识，必须要有高屋建瓴，审时度势的敏锐洞察力，要站在全局的角度思考中队工作中存在的问题，假如中队干部之间分工不同，各自忙于自己负责的工作，那么中队管理工作中就会出现盲区，有些自我约束性不强的战士就会抓住这些盲区，钻空子，打擦边球，长期下去，将不利于中队的管理。

具体表现在对上级领导交办的工作上，存在拖、拉的现象，被动落实得多，主动落实的少。这一点我认为是工作的失职，是对自己、对领导、对组织的不负责任，这一点我会在今后的工作中严于律己、加以改正。请领导和同志们在工作中监督提醒。

在中队的日常管理生活中，工作照搬照抄多，具体指导少，缺乏创新，工作效率不高。特别是在目前新战士下连队的情况下、管理工作力不从心，总想马上使中队各方面工作迅速步上正轨，但往往欲速则不达。再就是个人由于各种公差勤务较多，中队日常训练方面缺乏经验，组织训练方面还不够严密科学，这一点也是我在今后工作中亟需加强的方面。

在多数情况下，自己存在的缺点和问题没有拿起自我批评的武器去剖析自我，在工作总结中，往往对成绩谈得多，对自己工作肯定的多，自我评价还较好，对自己的不足、缺点讲的少，报喜不报忧，对某些工作上的失误从自身找原因少，对待同志开展批评也不够，尤其是耳闻目睹的不良行为不能大胆开展批评，自我批评缺乏勇气，批评他人同样缺乏勇气。

时时处处以党员、干部的标准要求自己，不断加强主观世界的改造，牢固树立为党为公、执法为民的思想，正确处理各种矛盾，认真对照自己，在思想、作风、纪律、工作态度等各方面认真自查，谦虚接受别人的意见和建议，做到“揭短不怕丑”，切实找出问题和不足，切实找到问题的根源和症结所在，及时“对症下药”，切实改变过去存在的一些陋习、缺点和不足，使在今后的工作、生活中能有一个较大的变化。

时刻牢记党和消防部队的宗旨，不辜负组织的信任，官兵的期望，去掉官气、骄气，杜绝形式主义，认认真真地把工作当事业干，实实在在的加强对部队的管理教育和执勤训练上下功夫。抓管理，强纪律，坚决杜绝和避免各种事故及违纪行为的发生，为献身消防事业、保卫一方平安作出自己应由的贡献。

以上是我的个人剖析，是否准确实际，真诚的请各位领导和同志们批评指正，我一定虚心听取各方面的意见，诚恳的接受批评与监督，本人将在今后的工作中努力改正自己的缺点和不足，使自己真正成为一个让组织放心，让官兵满意的基层干部。

针对以上两方面的问题，通过“自查自纠”活动的开展，深刻感受到了自己的差距，下步工作中，我将严格按照大队党委的要求，深刻领会纪律作风整顿的内涵，切实克服工作中存在的不足，本着对大队、对中队高度负责的精神投入到日常工作中，以实际行动大队党委交上一份满意答卷。

个人工作作风自我评价【】

一、世界总是一样的，只是我们的心情和遭遇不一样而已。

二、生气就是拿别人的过错来惩罚自己。

三、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。

四、人格的完善是本，财富的确立是末。

五、只要目标向前，你可以到任何的地方。

六、只有靠你自己的双手，才能搬来生命的障碍。

七、有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧克服恐惧。

八、任何倏忽的灵感事实上不能代替长期的功夫。

九、上帝助自助者。

十、理家千条计，勤俭数第一。

十一、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

十二、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

十三、天行健，君子以自强不息。

十四、天才就是无止境刻苦勤奋的能力。

十五、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的。赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

十六、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

十七、爱情是以微笑开始，以吻生长，以泪结束。

十八、上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公平。

十九、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

二十、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

二十一、修行的人要有耐性，甘于淡薄，美的最高境界就是安详。

二十二、信心毅力勇气三者具备，则天下没有做不成的事。

二十三、已经失去的不妨让它失去，至少不再耽于等待。

二十四、勤奋致富，忠厚起家。

二十五、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

二十六、不怕百事不利，就怕灰心丧气。

二十七、内心安静，理智冷静，不为外物所动，能够适可而止，就不会有灾难。

二十八、把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。

二十九、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

三十、做的技艺来自做的过程。

三十一、有理的想着说，没理的抢着说。

三十二、我在科学方面所作出的任何成绩，都只是由于长期思索忍耐和勤奋而获得的。

三十三、静默练习会产生疗效并使人宽心。

三十四、要有梦想，即使遥远。

三十五、只有千锤百炼，才能成为好钢。

三十六、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

三十七、人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。

三十八、不可压倒一切，但也你能被一切压倒。

三十九、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。

四十、有理想在的地方，地狱就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成欢乐。

四十一、对失意人，不谈得意事，处得意日，莫望失意时。

个人工作作风自我评价

热爱xx事业，热爱本职工作。积极学习，努力提高综合素质。树立了正确的人生观，世界观。团结同事，坦诚相待，以理服人。

工作态度端正。在工作中，既“讲学习、讲政治、讲正气”，又“讲原则、讲团结、讲奉献”。能找准自己的位置，定位准确，积极处理好与各方面的关系。对于领导安排的工作，不推诿、不拖拉，努力去完成。xx工作中不辞劳苦，身先士卒。从不迟到、早退，兢兢业业工作，踏踏实实干活。

班组中能够充分发挥团队的力量，有效的'协调各个部门，确保飞行安全。

在工作之余心系空管，积极开展业务，积极肯干。

个人作风自我评价

有压力才会有动力，有紧张感才会有紧迫感，所以，我既然做了，就必须做好，必须对上级领导的信任负责。一年来的工作证明，领导和同事们对我的工作还是十分支持的，这样的支持和帮助使我在紧张的工作中找到了自我，让我时刻鼓励自己不能放弃，哪怕加班加点也要把工作做好，把全局的利益放在第一位，自觉地做到个人利益服从党和人民的利益。

工作当中，经常检查工作中存在的不足。结合我局的工作特点和实际情况，做好执法工作，不断地向群众宣传城管执法的工作性质；平时刻苦学习业务知识，锻炼业务能力，努力做到依法行政、执法为民。

一、学习上，缺少对马列主义理论的系统学习。

二、实践中，还存在经验不足的现象，有些事情做起来心有余而力不足。

1、能够认真执行党的组织制度和纪律，强化党性党纪观念，严守党纪、政纪、国法，严格执行廉洁自律的各项规定，做到令行禁止，依法行政，严格把关，秉公尽责，廉洁自律，不断转变和改进工作作风，提高工作效率，服务于地方经济的发展。

2、认真履行岗位职责、竭尽全力做好本职工作，遵纪守法，不能做的事情坚决不做，时时处处以法律法规约束自己，牢记自己肩上的责任。

综上所述，一年来，尽管自己还存在这样或那样的缺点和不足，但我认为，自己的思想本质是好的，缺点和不足通过自己的努力也是一定能够克服和改正的。因此，根据“四对照四看”的评议要求，我认为自己属于合格党员。

个人工作作风自我评价

为切实贯彻党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，新的环境下纪委监委如何担负起推进全面从严治党的政治责任，开创好党风廉政建设和反腐败建设的新局面也提出来新的要求。

驰而不息狠抓纪律建设。反腐败是一场持久战，更是一场输不起的斗争，决不能半途而废。纪律建设的缰绳要紧勒。要进一步着力群众反映较为突出的问题，加强对新任干部尤其是重要岗位上人员的审查，将纪律建设常态化、规范化、必须化。着力于重要项目、重要环节、重要节点，严肃查处在关键环节上的腐败问题，对发现的问题公开曝光并严肃查处。狠抓纪律建设更要充分发挥出单位以及个人的自觉性，以高度的自律履行遵守纪律，以严肃的处罚提高自身的敬畏之心。对在纪律建设上面突出的单位和个人要作为示范点、先进榜样，予以重点建设和发展，继续保持优良作风，时刻传承优良作风。

驰而不息抓党风廉政建设。凡是群众提到的问题，举报的问题，媒体曝光的问题都要坚决进行深入审查，尤其是基层群众反映的问题，切实关系到群众的切身利益问题的更要认真对待。对一些突出的问题更要做到重点办理，限时办结并及时做好问题的整改总结。抓党风除了要用先进的理论政策武装更要借助好“好家风”“好文风”“好会风”“好民风”的力量，用清明纯朴之风夯实党风廉政建设的基础，筑劳思想防线。

驰而不息抓自身建设。我们的监察队伍作为反腐败的主力军，要不断的完善自身建设，不管是队伍的业务能力，思想觉悟还是严格的纪律要求上更要做到“自身硬”，这样才能在保持高压态势不松劲的形势下把好审查关。以优良的队伍自身建设锻造出整个纪委监委的形象，权利越来越大，代表着责任也越来越重，那么这种对自身的要求也必然应该越来越严格，这样才能在反腐败的斗争中保持优良作风，保持压倒性态势。

个人工作自我评价

本人于20__年7月进入___担任文员一职，距今已经有三年零四个月的时间，在单位领导及各位主管的关心与帮忙下，并经过自我的不懈努力圆满的完成了各项工作。

首先努力工作，完成任务是我作为文。

员最基本的任务。做好每一天公司邮件的收发工作，及时上传下达；做好每周的工作计划，不遗漏，不延迟；做好每月的新增、考勤上报工作，确保准确无误；往返于公司交工作材料，不管天气是否恶劣都按时交至公司，不耽误每项工作的顺利进行；平时做好文档的整理并做到及时分类存档；协助领导完成新的一年的各项工作计划表格；制定办公用品订购清单，按需所发做到不浪费，按时清点以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

本人热衷于自我的本职工作，踏实的工作态度，认真仔细的完成每一项工作任务，对于临时性工作也要进取去完成，当天未完成的工作便利用下班时间加班完成；日常工作中琐碎的事情比较多，这就要求我做到分清轻重缓急，做到大事不误，小事不漏。争取在定量的时间里做出更多、更好的事情。

这段时间里，我也发现了自我的不足之处，比如做事不够细心，缺乏进取主动性，工作不是很扎实等，我相信在以后的工作中我会更加努力，我将一如既往地做事，一如既往地为人，也期望大家一如既往地给予我支持。

个人工作自我评价

个人工作自我评价

20xx年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自我的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会评价如下。

我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不明白要做什么工作，也没有给自我找到一个明确的定位。我明白自我不是那种安贫乐道的，我要给自我顶下目标，并且努力奋斗。

因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮忙下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在那里我要感激我的领导和同事们对我的点滴帮忙。

初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于xx国际推广平台的操作一点也不清楚。

首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的活力全心的投入学习中。公司的产品目录，各项产品的特点、用途、市场情景等方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触xx后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。msn、skype、trademanager，email等国际交流工具随之而来成为我每一天必备的工作。

此外我还自我创立了一个属于自我的xx免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排行、关键词搜索和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮忙下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排行的技巧，慢慢开始了产品推广工作。

在逐渐接触国际贸易的过程中，我经过xx平台免费版，收到了很多客户的订单（xx的平台），可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能经过支付宝而告终。

在10月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，最终有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。

在国际快递方面第一次接触了dhlupsfedex，其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，dhl运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走fedex。这样耽误了几天的货期。可是经过这次的教训，明白了算运费的时候要按最大值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。

10月中旬，公司参与了广州第七届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。

与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。

一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自我的名片，期望将来能够联系一些有意向的客户。展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时确定客户意向，联系了客户上门看厂。

也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真确定客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。

把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有必须的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。

其次就是价格得详细程度，其间涉及moq，fob等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自我的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司明白公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。

因为客户往往会从你的报价来确定你的诚实性，并同时确定你对产品的熟悉程度；如果一个十分简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。可是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。

可是，不能放弃，就得自身找找原因了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细等一大堆的问题，一个一个分析，解决。

11月份开始接触xx会员版的业务子账号，发布产品信息，提高产品曝光率，进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的工作。

首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必须清晰。其次，最重要的是关键词要选好，并且要选关键词排行靠前的，这样才能提高产品的搜索度。关键词的设置能够三个雷同，能够5种以上产品竞争一个关键词，尽量想办法提高曝光率。最终就是产品信息的匹配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。

不一样的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线咨询的客户也多了起来。买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能供给厂家直销价，和产品质量的监督。因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。

但，在公司供给客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多展会客户资源，主要是因为自我不会跟进客户，不明白怎样样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。

在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。知己知彼，方能百战不殆。了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。

其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自我太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方必须要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。

1、“努力不必须成功，放弃必须失败”是篮球运动员姚明以往说过的一句话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自我。

在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。

2、专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，异常是led行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。

3、要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。

4、心态决定一切怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自我的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。

辞旧迎新，展望20xx年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自我的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的本事来努力完成公司的销售任务和目标，同时期望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗！

以后的路还要怎样走，我也不明白，可是我明白，只要自我不断的努力，那么迎来的就必须是很好的前景，所以我仅有自我不断的努力了，因为自我是要生活的。生活和工作中有很多的事情来做，需要不断的努力。

以上是我的年度个人工作评价，请领导给予指正。

个人工作自我评价

个人工作自我评价

个人作风方面自我评价

经过本次教师作风整顿学习，让我了解到目前教师在师德和工作方面存在的一些问题，特别是个别教师所犯的错误，让我感到震惊，这使我进一步认识到教师职业道德的重要性，同时也觉得，为提高教师素质，进一步搞好教育工作而进行的教师作风整顿是非常有必要的。我认真反省了一下近十多年来的教育工作，虽然从没有犯过什么大错误，但各种各样的小毛病还是很多的，为了使自己以后能更好地干好工作，切实改正思想、工作、生活等方面存在的作风问题，现就自己过去存在的问题进行剖析如下：

1、政治思想上觉悟不高，认识不够。平时对政治关心不够，工作上只管备课上课改作业。学校党组织很关心我，曾认真帮助我，引导我，可是我自己思想落后，没有积极主动地向党组织靠拢，更没有严格地要求自己。

2、工作被动，积极性不高。工作中主动性很差，每次都是校长安排干啥才干啥，校长没有安排的就不做了。有些事，也只是为了应付，为了交差。这样做，虽然能完成领导布置的任务，却无法取得好的效果。随着教龄增长，工作热情反而有所减退，滋生了不求有功，但求无过的工作态度。

3、教育方向把握不准。对上级提高教学质量的措施还很迷惑，弄不清到底是应该进行2素质教育还是应试教育，如果忽视学生成绩，怕给自己带来不利影响，如果重视学生分数，又会害了孩子，在教育方向的十字路口上左右为难。

4、常规管理欠严格。管理工作只求稳定，原则性差，有时发现了个别教师在工作上的一些缺点，也过于重视情面，而没有进行批评指正，对自己和老师们的要求都太低了。

5、责任意识不够强。大局意识不够，往往只管自己职责以内的事，其它的事就少有过问。有时，自己明明看到班上存在问题，认为自己不是班主任，不该自己管也就放之任之;有时自己认为无足轻重、无碍大局、可干可不干的事，也就无动于衷;有时本该今天干完的事，也随便拖到明天干。

6、教学方法老化，缺乏创新精神。教学工作中仍有些默守陈规，拘泥于传统教学思维和模式，不能放开思维，开拓创新。在处理问题时都是用老套路、老办法。跟家长的联系也不够紧密，家访只是为完成学校规定的次数。

7、对同事关心不够一到学校就呆在办公室或教室里，埋头自己的工作，对同事们在生活、工作上的困难没有及时主动地去收集了解。

一是思想觉悟不高，认识不够。一直以来，总认为我一个普通教师只要教好书，上好课，管好学生不出问题，完成领导分配的工作，工资不会被扣就万事大吉了。国家大事与我无关，天踏下来有领导顶着，事情布置下来了，有同事一起扛着，国家大事是领导们关心的事，少我一个人关心，地球照样转，由于有这种思想作崇，从心底里从来没有想过向党组织靠拢，从来未向组织递交过入党申请书，甚至还消极地认为某些党员同志还不如我们老百姓思想好，每月交党费的钱，不如给家里买点东西，因此也就忽视了政治学习，记笔记也就是为了完成任务。

二是认为搞教研工作难度很大，既没有时间，也没有精力，就算付出了心血，也难以出成绩，同时还认为自己水平低，不会搞，学校条件差，没经费，因此对教研工作热情不高，态度消极，搞教研活动只是为完成任务。

热情就降低了，认为干好干差都一样，几事就只求无过大吉。总喜欢看自己感兴趣的书籍，教学业务方面的书籍看得较少，先进的教学思想、教学理念、教学方法吸收的不多。总认为那些业务书籍看起来枯躁无味，重理论而脱离实际，而且多年的教学已使自己的教学方法成了定视，一时是很难改过来的。备课欠深钻教材，懒于思考教学方法，疏于练习教学基本功，就连在教学中碰到模棱两可的知识点或难题，也懒的去查阅相关资料，至使教学方法老化，语言表达欠精炼，业务知识疏浅。四是认为知识的教学见效快，明显，而学生的思想品德是要在长期的耐心教育和黔移默化的影响下逐步形成的，还需要家庭、社会的配合，要让思想品德变好，难度大，工作又要细心，还要耐心。我没有那么大的耐心。况且，学生的思想品德再好，我也不会多得一分钱的工资。因此，就忽视了学生思想品德的教育，只注重知识的教学，也很少对学生进行法纪教育。五是总认为多一事不如少一事，家访又难得走，教学的事情本来就多，忙不过来。学生在校只要不出什么大问题，没有必要给家长讲，有的事情既使与家长联系了，也解决不了多大问题，现在很多家长都不太关心自己的小孩，更谈不上辅导他的学习。因此家访也就少了。

1、加强政治理论学习，争取坚持每天看半个小时的党报、党刊、或电视新闻，适当记录要点，以提高自己的政治素质。把完成任务式的写学习笔记，变成自觉的行为。并积极创造条件向党组织靠拢。

2、加强业务学习，自觉坚持每期学两本业务书籍，并作好要点笔录。吸取先进的教学经验、方法，树立先进的教学思想和教学理念。切实转变观念，增强紧迫感，提高服务意识和责任意识。

3、自觉、积极、主动参予教学研究，根据本校实际，选定一个教研课题，制定教研方案，认真进行研究，求真务实，力争一期解决一个教学中的实际问题。

4、坚持每周至少走访一个学生家庭，与家长取得联系，适时向家长反馈学生情况，争取家长对学校教育的配合与支持。

5、坚持每天放学十分钟的总结，及时对学生当天的学习、生活及在校表现进行总结，以表扬鼓励为主，及时对学生进行思想品德教育。

6、随时注意自己的言、语、仪表、行为，给学生一种黔移默化的影响。7、时时反省，虚心听取意见，查找自身缺点，及时改正。

个人工作自我评价

20xx年很快就过去了，回顾20xx，想评价的很多。俗话说：“活到老，学到老”，本人一向在各方面严格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地适应社会发展的形势。经过阅读很多的道德修养书籍，勇于解剖自我，分析自我，正视自我，提高自身素质。

公司在不断改革，订立了新的规定，异常在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成x件诉讼业务，代理费用达x万元以上（每件x万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情景。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。经过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达xx万元以上代理费（每月不低于xx万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情景。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合本事的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《xx省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省商标》，承办费用达xx万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情景。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情景。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性提议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达x万元以上。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合本事、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

进取主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的本事减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年工作的评价，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。