演讲技巧是一个综合性的能力,它要求我们有一定的知识储备、良好的思维逻辑和丰富的表达能力。人性观察家丹尼尔卡尼曼:通过理性分析和科学论证,让演讲充满权威和可信度。
销售技巧演讲稿
尊敬的各位来宾、各位同事、女士们、先生们:
大家下午好!
首先感谢公司给了我这个展示自我的舞台,一年来发生的那么多的事情让人倍感温暖、感动。回首过去、对我们农资人来说这一年就要过去了,而我的思绪还在延伸。对上海易施特公司这种与生俱来的珍惜情结让我又想起了许多。
我现在谈谈从事营销这么多年的深切感触,对自己也算是个今年的总结吧!想当年初次来到上海易施特公司时,对农资这一行几乎是一无所知,更谈不上农资营销了。虽然学习化工专业,有一定的基础,但农资销售是截然不同的东西。实事求是的说当初的我并不喜欢做销售,看到那么多营销人在他乡顽强的打拼,心里很不是滋味。我的初衷是能有一个稳定的工作。和许多初涉商海的营销人一样,我经历了很多的困惑、彷徨、失败与放弃,但幸运、获得、变化、坚持却让我一直对生活、对营销充满着感恩。
通过几年的努力,认识到了许多农资界的朋友,有交流经验的、有探讨营销成长的;有诉说人生坎坷的;更多的则是鼓励的话语。记得有人说过销售人要“走过千山万水,说过千言外语,历尽千辛万苦,用过千方百计”!这就是营销人的真实写照。
初进上海易施特公司营销队伍时,感觉到迷茫,很多时候不知道如何着手,心里实在没底。我的优势在哪里?没有经验的我在这支优秀的团队中可能找到属于自己的一席之地。思索代替沉默,行动证明真理。几年来在江苏、安徽等地的实战让我在公司里奠定了自己的位置,获得了同事及领导的认可。
感谢上海易施特公司,几年前让我懂得了营销人在生活中还有比钱更重要的东西,开始了自己真正意义上的职业生涯规划。
“做最有思想力的员工”是我给自己的目标。喜欢读《销售与市场》,更喜欢在市场上学习一些思路、琢磨一些事情、思考一些问题。透过表象的东西,经过实练检验、总结经验、创新体验并付诸行动;慢慢提升了自己的综合素质和营销技能。其实,很多的时候我总认为经历多少并不重要,重要的是我们在经历中思考些什么,做了什么。记得在以前读过白岩松的《痛并快乐着》那本书,当时很不不以为然,总以为是名人快嘴的为赋新词强说愁。想不到现在竟成了我营销最大的感受。“痛”吗?还真有点。销售中得到了很多东西,但也失去了很多。为了工作我们放弃了学习,为了工作我们放弃了生活。一位同任戏言:营销是一门折腾人的学问,我觉得颇有道理。是的,营销很累,生活很苦。如果没有品尝酸甜苦辣的精神,也许它每个环节都意味着挑战。
有成功的经验,也会有灰色的记忆。让我最刻骨铭心的就是:那是在20xx年,为了赶任务、冲销量。在局部市场上赊帐太多,在没有很好地考察市场、考察客户的前提下,把产品赊销给了安徽安庆的一个客户,到最后客户由于其他原因不能继续经营,最终客户潜逃。给区域及公司造成了损失。教训是深刻的、沉痛的。也许这就是思想放松付出的代价。
1)态度决定一切。积极心态是我们事业成功的金钥匙“心态决定行为,行为决定习惯,习惯决定未来”。“播下一种思想,收获一种行为。播下一种行为,收获一种习惯。播下一种习惯,收获一种性格。播下一种性格,收获一种命运。”因此做农药销售这项工作,尤其在上海易施特公司这个上进的组织里态度最重要。
2)学习成就将来。营销人需要广袤的知识和专业的技能。只有不断持续学习、总结、改进,我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析,不断积累经验,以后才可能就会少犯一些类似的错误。营销的水平才能不断提高。才能不断超越他人、在未来的竞争中立于不败之地。
做一件事情,悟一个道理。每做一件事我们都要总结、创新。只有悟出道理来人才有可能进步。
3)成功源于坚持。坚持是一种大德,成功是一种习惯。我们要经常不断地对营销的感悟做些总结。我的许多灵光一现的东西都要及时的记录下来然后总结学习。许多的成功都是平时积累的结果。
生活总有太多的不如意,可这就是现实,你我谁都无法改变!我最喜欢的一句话就是“心静,思远,志在千里”。在这一年里有欢乐有荣誉,有泪水也有失败,这些都成为过去。营销教会了我如何规划人生、获得机会、思考忧患。总以为,人有时候需要一点坚持,在销售这条路上患得患失只能使我们固步自封。坚持一下,等你走过了这个过程再回过头看,我们也许得到的会更多。
公司要发展,员工要成长!温暖的20xx给我们留下了太多的感动!新的一年在上海易施特公司前进的征途中更会意气风发。我们期待着!
20xx年的成绩即将成为历史,20xx年又是充满希望和美好的一年。从上海易施特公司未来的发展蓝图上,大家可以看到,我们将发展成一个注重研发和营销的、多元化的大公司。我相信,只要我们大家众志成城,群策群力,我们的目标一定会实现,我们的梦想总有一天也将变成现实。
展望未来,我深信上海易施特公司在王总、荆总的带动下,发展道路会越走越宽广,越走越灿烂!我们将以全新的工作态度来安排工作,让我们共同努力,共创上海易施特公司辉煌的明天。
再次感谢大家!并祝此行愉快!身体健康!家庭幸福!万事如意。
演讲稿的技巧
历史上有定评的演讲辞和现时中涌现出的优秀演讲稿,如美国裴特瑞·亨利的《不自由,毋宁死》,我国新时期歌颂老师的《为了共和国的高高站立》等,哪一篇不闪耀着真理的光芒及对真理的追求、坚持和宣传呢?法国的帕斯卡说:“演讲应当是令人愉快和内容丰富的。但是,这种愉快的演讲首先必须来自真理。”
或许有人觉得:只写写身边的人,讲讲他们的工作和生活,怎么能同真理、追求真理挂上钩呢?其实,只要踏上演讲稿写作的路程,不管你选的是什么议题,也不论是政治演讲稿还是生活演讲稿,你就会自觉不自觉地进入了追求真理的境地。因为你要写的所有事物都有其发生、发展和存在的道理,你发现了并要把它写(讲)出来,就是要通过这个事物写(讲)出一定的道理,所以在你写作的整个过程中,很重要的一点就是研究探讨这个“理”,揭示和阐明这个“理”,这个“理”就包含着一定的真理,而你的写作的过程,就是追求真理的过程,整个心理活动就是对真理的追求。反过来,这个理又决定你写这个不写那个,这样写而不那样写。比如写好人好事,没有真理的支撑,没有对真理的追求,怎么会出现好人好事?你要写好人好事而不追求其中的真理并准确地把握,又怎能表现出好人好事?事与理是同时同体存在的。
因此,那种迫使你产生强烈写作欲望和不写不快的激情,那种文思敏捷的最佳写作状态,乃至演讲稿写作所具有的科学性,都缘于真理和对真理的追求。
演讲稿写作的两条心理线索
演讲稿写作有两条心理线索,一条是遵循认识论的方法进行科学研究的心理线索。在这条线索上有三个点:一是准备提出一个什么样的议题;二是从什么角度去分析认识这个问题;三是得出怎样的结论——这是围绕演讲内容形成的心理线索,也是任何形式的写作都不能缺少的心理线索。这一线三点缺少其一,就不能形成一篇完整的演讲稿。这条心理线索与演讲稿写作的心理特征紧密相连、相互一致,思考和解决的是演讲的内容问题,演讲稿的科学性即源于此。
另一条是以听众接受能力和演讲目的为中心形成的心理线索。在这条线上也有三个点:一是这个稿是讲给什么人听的;二是对这个内容应该怎样去讲;三是所要达到的目的是什么。其核心问题是在写作过程中心里始终怀有听众,由听众的接受能力决定其他。这条线索及其三个点也都是各种演讲稿写作中不可或缺的。即使是礼仪性的演讲也同样存在上述三点。这条线索的实现,体现并保证着演讲稿的艺术性,直接关系到演讲效果和能否达到目的。忽略其中某一点,也就忽略了听众对象和演讲目的,从而也就失去了演讲稿的艺术性。
这两条心理线索紧密相联、相互制约,其中六个点之间的关系也是如此。一个点变了,其他五个点都要随之相应的变,从而保持演讲稿的科学性和艺术性的整体结合。两条线索与其中的六个点之间的关系图示如下:
我们以鲁迅《娜拉走后怎样》这篇演讲辞的写作为例分析一下:他提出的议题是妇女解放问题;分析的结果是“经济”问题;得出的结论是要“韧性的战斗”——这是一个颠扑不破的真理,至今未失去其意义。从第二条线索看:听众对象是爱好文学的女大学生;怎样去讲是借助易卜生的话剧为中心;要达到的目的是使听众明白自身解放的道路。从中还可以看出,他提出的议题与听众对象是直接相关的,如果对男大学生讲其针对性就差多了。以大家熟知的文学形象娜拉这个人物命运为中心去讲,对女大学生是非常恰切的。在这篇演讲辞中,这两条线六个点中,任何两个点之间的关系莫不如是。
总之,演讲稿是心理活动的产物,要写好演讲稿就要培养和提高自己写作的心理素质。
轻松写好演讲稿的技巧
由于在整个演讲稿中的显要地位,以及特殊的作用,一般来说在开头部分,演讲者要引入他所要阐释的主题,使听众心中有数;另一方面好的开头还要能抓住听众,通过一定技巧使听众有继续听下去的兴致。但如果故弄玄虚,乱加渲染,就会弄巧成拙,甚至事与愿违,引起听众的反感。同时,演讲稿的开头部分也从侧面反映出了演讲者的文风,所以演讲内容不同,开头的方式也可以灵活选择。
实践表明,演讲稿的开头可用“凤头”来概括,力求小巧美丽。正如古人所说:“善于始者,成功已半。”好的开头,能唤起听众的兴趣和求知欲,产生巨大的吸引力,紧紧抓住听众的兴头,使听众非听下去不可。好的开头,能为全篇演讲定下基调——是庄重严肃,还是喜庆欢快,抑或诙谐幽默,往往一开始就给人以清晰的印象。好的开头,画龙点睛,勾勒提要,能自然顺畅地引领下文,把听众带进声情并茂的演讲情景中去,造成有利于接受演讲观点的心理定势。
演讲稿的主体是指开头和结尾之间的文字,这是演讲的主要部分。主体演讲得如何,决定着本篇演讲质量的好坏,论点是否令人信服,决定于主体的阐述。“猪肚”,大而丰,有血有肉,是演讲稿主体的鲜明特点。
演讲内容上有详有略,篇幅上有长有短,这样才能使整篇演讲显得有重点。演讲稿的重点,或是要让听众了解的重要信息或是希望取得听众赞同的看法、认识,或是领导者期望下属心领神会并在行动中加以贯彻执行和大力推广的意志、意图,随演讲内容的不同而各有所异。如果在演讲稿的篇首提出了重点,那么在主体部分还要进一步加以详细阐述,否则演讲一结束,听众就把重点忘了。
演讲稿主体,篇幅较大。要使演讲的观点站得住,立得牢,就必须做到内容充实丰满,有血有肉,要围绕中心论点,处理好论点与论据间的关系,合乎逻辑地逐层展开论述,做到结构有力,层次清楚,过渡自然。最理想的效果就是着重讲演的部分也正是听众印象最深、感触最多的部分。重点表现在一两个问句上的情况很少,绝大部分是集中在由几个段落结合而成的一个层次、一个部分,或集中在一个层次、一个部分的某几个段落上。重点集中是一个办法,也可以重点分散在全篇各部分中,层层展开,但必须做到“形散而神不散”。
结尾是演讲内容的自然收束,是演讲稿的有机组成部分,万万不可忽视,有的演讲者在结尾处要么草草收兵,要么画蛇添足,要么采用陈词滥调的套话。“豹尾”就是对于演讲稿结尾而言的,应雄健有力、言止意长。
明代学者黄政枢说:“好的结尾,有如咀嚼干果,品尝香茗,令人回味再三。”可见结尾和开头一样重要。如果演讲的开头和高潮很精彩,结尾又出人意料,耐人寻味,则是锦上添花,给人以美的享受。
如古希腊著名演说家德摩斯梯尼发表的《斥腓力演说》这样结尾:“敌人正在对我们铺罗设网,四面合围,而我们却还呆坐着不求应付。同胞们,我们究竟要到什么时候才能采取行动。当雅典的航船尚未覆灭之时,船上的人无论大小都应该动手救亡。一旦巨浪翻上船舷,那就一切都会同归于尽……即使所有民族同意忍受奴役,就在那个时候我们也要为自己而战斗。辞令的灵魂就是行动!行动!再行动!”
一般说来,演讲稿的正文至少有两种特殊模式,即议论式结构模式和叙述式结构模式。
所谓议论式结构模式,即以普通论文方式安排的结构。由提出问题、分析论证和得出结论三部分组成。一般只提一个问题,得出一个结论,而议论方式则多种多样。其结构顺序一般是问题在前,分析论证在中,做出结论在后,这其实是大“三一律”中的小“三一律”。这个小模式前加开头,后加结尾,就是演讲稿结构的特殊模式:开头、问题、分析论证、结论、结尾。如鲁迅《娜拉走后怎样》的开头和结尾两部分就很简单,各用一句话:“我今天要讲的是‘娜拉走后怎样’”和“我这演讲也就此完结了”。
而叙述式结构模式,是以听众的心理线索安排的结构。主要以趣味、情感打动听众,像小说、故事的开头。不明显分出问题、论证和结论等各部位,主旨于夹叙夹议中显露;所叙述的几件事或以时间为序,或以空间为序,从引人入胜的目的出发进行安排。每一番夹叙夹议都可以构成一个段落,一篇演讲稿可能由几个段落组成,并按时空顺序排列,不分先后部位。把它放在演讲结构的一般模式中则为开头、夹叙夹议(往复)、结尾。
演讲稿写作技巧
演讲稿本人写了很多,尤其是先进事迹演讲稿,每月都要写上几十篇,在演讲稿专业写作服务领域,也算是少有名气的了。很多朋友经常问我,如何把先进事迹演讲稿写好。随便想了下,算是有个回复:
演讲题材:先进事迹演讲稿的题材无非包括以下几个方面:
1、爱岗:爱岗,就是热爱自己的工作岗位,爱一行,干一行。
2、敬业:敬业,就是尊敬、尊崇自己的职业。职业不但是每个人的谋生之道,也是每个人享受人生的一个重要方面,将两者结合起来,就是敬业精神。干一行,爱一行。
4、职业美德:自信、勤俭、主动、爱心
5、其他方面:对工作勤奋,对公司敬业,对老板忠诚,对自己自信
先进事迹另类题材的选择:
a、见义勇为型:不顾危险,挺身而出,全力相救,受伤致残,先驱,奉献生命
b、身残志坚型:通常是体现钢铁是这样炼成的本色的写作内容,如小强因为一场意外失去左臂、左腿、右臂、右腿、两个眼睛也瞎了,大脑神经紊乱,于是恐惧、失落、彷徨、苦闷,也想过自杀,后来,小强得到高人指示,觉悟了,经过顽强的拼搏、克服残障与世俗的偏见,小强狭路闯出了施展才华的新天地。业余自学掌握了48门外语,走十八万五千里路签售三千万本外文散文集,通过互联网发表,受到多个国家领导人的接见,有钱了,把病医治好了等。身残志坚型这中先进事迹演讲得出的结论:取得的每一点进步、每一份成绩都要付出常人无法想象的艰苦努力。注意:表达的时候要恰倒好处,不要过分夸张,写作感情也要充分代入角色,才可以淋漓的表达出来。
c、这点,留在我下一篇《小强演讲稿写作技巧经验谈》中再进行补充。
演讲稿写作中的四化四性
一、首先,要了解先进事迹的对象,有的放矢。
二、其次,先进事迹演讲稿观点要鲜明,演讲时要感情要真挚,发自肺腑,要使用说理抒情无缝结合的演讲技巧。
三、然后,先进事迹介绍中,行文要写得有波澜,有起有伏,有张有弛,有强调,有反复,有比较,有照应,尤其是关于先进事迹的表达应该注意到这个要点。
四、最后,演讲语言运用方面,演讲稿写作中,语言要流畅运用,先进事迹介绍要深刻而风趣。
另外,在演讲语言运用应当记得以下几个要点特性:
演讲语言的四化:口语化、通俗化、形象化、幽默化
演讲语言的四性:生动性、准确性、感动性、节奏性
定了演讲的成功与失败。
演讲稿像议论文一样论点鲜明、逻辑性强,但它又不是一般的议论文。它是一种带有宣传性和鼓动性的应用文体,经常使用各种修辞手法和艺术手法,具有较强的感染力。
演讲未必都使用演讲稿,不少著名的演讲都是即兴之作,由别人经过记录流传开来的。但重要的演讲最好还是事先准备好演讲稿,因为演讲稿至少有两个方面的作用:其一,通过对思路的精心梳理,对材料的精心组织,使演讲内容更加深刻和富有条理。其二,可帮助演讲者消除临场紧张、恐惧的心理,增强演讲者的自信心。
演讲稿特点
主要区别
演讲和表演、作文有很大的区别。
见的一种社会活动。
其次,作文是作者通过文章向读者单方面的输出信息,演讲则是演讲者在现场与听众双向交流信息。严格地讲,演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流,演讲者不能以传达自己的思想和情感、情绪为满足,他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪的应和与交流。所以,为演讲准备的稿子就具有以下三个特点:
主要特点
第一、针对性。演讲是一种社会活动,是用于公众场合的宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众,打动听众,“征服”群众,必须要有现实的针对性。所谓针对性,首先是作者提出的问题是听众所关心的问题,评论和论辨要有雄辩的逻辑力量,要能为听众所接受并心悦诚服,这样,才能起到应有的社会效果;其次是要懂得听众有不同的'对象 和不同的层次,而“公众场合”也有不同的类型,如党团集会、专业性会议、服务性俱乐部、 学校、社会团体、宗教团体、各类竞赛场合,写作时要根据不同场合和不同对象,为听众设计不同的演讲内容。
第二、可讲性。演讲的本质在于“讲”,而不在于“演”,它以“讲”为主、以“演”为辅。由于演讲要诉诸口头,拟稿时必须以易说能讲为前提。如果说,有些文章和作品主要通过阅读欣赏,领略其中意义和情味,那么,演讲稿的要求则是“上口入耳”。一篇好的演讲稿对演讲者来说要可讲;对听讲者来说应好听。因此,演讲稿写成之后,作者最好能通过试讲或默念加以检查,凡是讲不顺口或听不清楚之处(如句子过长),均应修改与调整。
第三、鼓动性。演讲是一门艺术。好的演讲自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。要做到这一点,首先要依靠演讲稿思想内容的丰富、深刻,见解精辟,有独到之处,发人深思,语言表达要形象、生动,富有感染力。如果演讲稿写得平淡无味,毫无新意,即使在现场“演”得再卖力,效果也不会好,甚至相反。
第四、整体性演讲稿并不能独立地完成演讲任务,它只是演讲的一个文字依据,是整个演讲活动的一个组成部分。演讲主体、听众对象、特定的时空条件,共同构成了演讲活动的整体。撰写演讲稿时,不能将它从整体中剥离出来。为此,演讲稿的撰写要注意以下几个方面:
首先,要根据听众的文化层次、工作性质、生存环境、品位修养、爱好愿望来确立选题,选择表达方式,以便更好地沟通。
其次,演讲稿不仅要充分体现演讲者独到、深刻的观点和见解,而且还要对声调的高低、语速的快慢、体态语的运用进行设计并加以注释,以达到最佳的传播效果。
另外,还要考虑演讲的时间、空间、现场氛围等因素,以强化演讲的现场效果。
第五、口语性
口语性是演讲稿区别于其他书面表达文章和会议文书的重要方面。书面性文章无需多说,其他会议文书如大会工作报告、领导讲话稿等,并不太讲究口语性,虽然由某一领导在台上宣读,但听众手中一般也有一份印制好的讲稿,一边听讲一边阅读,不会有什么听不明白的地方。演讲稿就不同了,它有较多的即兴发挥,不可能事先印好讲稿发给听众。为此,演讲稿必须讲究“上口”和“入耳”。所谓上口,就是讲起来通达流利。所谓入耳,就是听起来非常顺畅,没有什么语言障碍,不会发生曲解。具体要做到:
把长句改成适听的短句;
把倒装句改为常规句;
把听不明白的文言词语、成语加以改换或删去;
把单音节词换成双音节词;
把生僻的词换成常用的词;
把容易误听的词换成不易误听的词。
这样,才能保证讲起来朗朗上口,听起来清楚明白。
第六、临场性
演讲活动是演讲者与听众面对面的一种交流和沟通。听众会对演讲内容及时作出反应:或表示赞同,或表示反对,或饶有兴趣,或无动于衷。演讲者对听众的各种反映不能置之不顾,因此,写演讲稿时,要充分考虑它的临场性,在保证内容完整的前提下,要注意留有伸缩的余地。要充分考虑到演讲时可能出现的种种问题,以及应付各种情况的对策。总之,演讲稿要具有弹性,要体现出必要的控场技巧。
主要功能
第一、“使人知”演讲。这是一种以传达信息、阐明事理为主要功能的演讲。它的目的在于使人知道、明白。如美学家朱光潜的演讲《谈作文》,讲了作文前的准备、文章体裁、构思、选材等,使听众明白了作文的基本知识。它的特点是知识性强,语言准确。
第二、“使人信”演讲。这种演讲的主要目的是使人信赖、相信。它从“使人知”演讲发展而来。如恽代英的演讲《怎样才是好人》,不仅告知人们哪些人不是好人,也提出了三条衡量好人的标准,通过一系列的道理论述,改变了人们以往的旧观念。它的特点是观点独到、正确,论据翔实、确凿,论证合理、严密。
第三、“使人激”演讲。这种演讲意在使听众激动起来,在思想感情上与你产生共鸣,从而欢呼、雀跃。如美国黑人运动领袖马丁.路德.金的《在林肯纪念堂前的演说》,用他的几个“梦想”激发广大的黑人听众的自尊感、自强感,激励他们为“生而平等”而奋斗。
第四、“使人动”演讲。这比“使人激”演讲进了一步,它可使听众产生一种欲与演讲者一起行动的想法。法国前总统戴高乐在二战期间的英国伦敦作的演讲《告法国人民书》,号召法国人民行动起来,投身反法西斯的行列。它的特点是鼓动性强,多以号召、呼吁式的语言结尾。
第五、“使人乐”演讲。这是一种以活跃气氛、调节情绪,使人快乐为主要功能的演讲,多以幽默、笑话或调侃为材料,一般常出现在喜庆的场合。这种演讲的事例很多,人们大都能听到。它的特点是材料幽默,语言诙谐。
竞聘演讲稿技巧
竞聘演讲稿既是竞聘者对自身素质的评价,也是人事部门和群众了解竞聘者情况的渠道,它既为择优选聘提供依据,也有利于竞聘者自身素质的提高。
目标的明确性,是竞聘演讲区别于其它演讲的主要特征。这一方面表现在演讲者一上台就要鲜明地亮出自己所要竞聘的目标(或厂长、或校长、或秘书、或经理),另一方面,其所选用的一切材料和运用的一切手法也都是为了一个目标——使自己竞聘成功(使听众能投自己一票)。而其它类型的演讲则不同,不管是命题演讲还是即兴演讲,虽然都有一定的目的,但其目标却有一定的“模糊性”、“概括性”和不具体性。打个比方说,如果演讲如大海行船,那么一般演讲是要告诉人们如何战胜困难,驶向遥远的彼岸,而竞聘演讲则是竞争看谁有条件来当船长。
在其它的演讲中,内容尽管可以海阔天空地谈古论今,说长道短,但一般都不是来“显示”自己的长处。即使在事迹演讲中,也忌讳毫不客气地为自己“评功摆好”。但竞聘演讲则不同,它的全过程都是听众在候选人之间进行比较、“筛选”的过程,竞聘者如果“谦虚”、“不好意思”说自己的长处,表示自己也是“一般般”,就不能战胜对手。因此演讲者必须“八仙过海,各显其能”,而“竞争性”说白了,也就是演讲者无论是讲自身所具备的条件,还是讲自己的施政的构想,都要尽最大可能显出“人无我有”“人有我强”“人强我新”的胜他人一筹的“优势”来,有时,甚至还要把本来是“劣势”的东西换一个角度讲成“优势”。比如,在一次竞聘厂长的演讲中,一个年轻工人在介绍自己时这样说:“我一没有党票,二没有金灿灿的大学文凭,三没有丰富的阅历,我只是一个初涉人世的二十五岁的小伙子。你们有百分之百的理由怀疑我是否能担得起化肥厂厂长的重任。然而,同志们,朋友们,请你们仔细地想想,我们化肥厂长期处于瘫痪的状态,难道是因为历届的厂长没有党票、没有文凭、没有阅历吗?”(掌声)接下来他又讲了听众心中有而口中无的改革措施,最后竟以大多数票获胜。
所谓主题的集中,是指所表达的意思单一,不枝不蔓,重点突出。这就是说,在表达意思时,必须突出一个重点,围绕一个中心,而不要搞多重点,多中心,不能企图在一篇演讲中解决和说明很多问题。比如,在一次小学校长竞聘演讲会上,一位很有“希望”的老校长就由于谈得太面面俱到而让人产生了反感。他在介绍自己时,不仅详细介绍了自己大半生的经历,而且在说获奖情况时,把在某晚报征文比赛获纪念奖这样的与竞聘条件无关的奖励都说上,罗列了不下二十个,说得听众直笑。在说措施时,又从如何抓学生学习、体育、德育到如何开办校办工厂,从如何管理教学,到如何关心教工生活,其措施几乎是“全方位”的。结果造成了立意分散,让人听了好像什么都说了,而又摸不清他到底说了些什么。对比之下,另一位年轻的女教师,就围绕“如何把学校教学水平搞上去”这一中心问题讲,讲得有情有理,头头是道,给人们留下了深刻印象,使自己竞聘成功。因此,在做竞聘演讲时,一定要“立主脑”,“减头绪”,“镜头高度聚焦”,这样才能在听众心中燃起共鸣之火。
实用性,是指所选材料既是符合实际的,又是对自己竞争“有利”的,也就是无论讲自己所具备的条件还是谈任职后的“构想”,都要从“自我”出发、从实际情况出发。竞聘演讲是“竞争”,但并非是比赛谁能“吹”,谁能用嘴皮子“甜”人。听众边听你的演讲,边在“掂量”你的“话”是否能在现实中发挥作用取得效果。比如在讲措施时,那种凭空喊“我上台后如何给大家涨工资,如何给大家建楼房”的演讲者,听众一般是不买账的。而那种发自肺腑讲实际的措施才是听众最欢迎的。
有个工人在竞聘演讲中就做到了这一点。他说:“恕我直言,我无力为你们迅速带来财富,提高你们的工资,增加你们的奖金,我能做到的只能是:第一,诚恳地倾听你们的.呼声,热忱地采纳和奖励你们的合理建议,我准备成立一个由新老工人和技术人员一起参加的‘智囊团’,让大家提出优良的改革方案和科学的管理措施。第二,现在咱厂瘫痪的原因是因收不上来几百万的外欠款,我要是当了厂长,我一方面要用法律解决问题,一方面设立奖励制度,谁要是能完成任务,就奖励20%。当面点清,说话算数。第三,目前当务之急是把积压产品销出去。这就要调动全厂工人的积极性,要把专业推销员和业余的结合起来。按效益提成。第四,在扩大销路的同时,还要扩大生产,在资金短缺的情况下,我们要先拿出点资金让工厂的机器转起来,我先拿出准备给儿子娶媳妇的两万元进行集资入股。第五条,在工厂扭亏为盈之前,我先不拿工资。盈利之后,我的工资和奖金也拿全厂平均数。我当厂长只有一个心愿,那就是和全厂工人们一起,让咱们厂起死回生,扭亏为盈!如果,两年之内,不能实现这个目标,我就立即自动下台。最后,我还要说,我平生最恨的就是腐bai腐bai,我要是当厂长,我保证捧着一颗心来,不带半根草去,如果发现我有一分钱不干净,大家可以把我家的全部东西都拿走。”因为他所讲的都是真诚的切实可行的,所以工人们都投了他的票。
思路,就是演讲者的思维脉络:“程序”是指演讲中先讲什么后讲什么的顺序。竞聘演讲不像一般演讲那么“自由”,它除了题目和称呼外,一般分为五步:
第一步,开门见山讲自己所竞聘的职务和竞聘的缘由。
第二步,简洁地介绍自己的情况:年龄、政治面貌、学历、现任职务等一些自然情况。
第三步,摆出自己优于他人的竞聘条件,如政治素质、业务水平、工作能力等
(既要有概括的论述,又要有“降人”的论据。比如,讲自己的业务能力时,可用一些获得的成果和业绩来证明。)
第四步,提出假设自己任职后的施政措施。(这一步是重点,应该讲得具体详实,切实可行。)
第五步,用最简洁的话语表明自己的决心和请求。
当然,以上几步也只是简单的模式,实践中演讲者还可根据实际需要稍有变化,而并非填表式。
演讲者在讲措施时一定要注意条理清楚,主次分明。不要像漫坡放羊那样,讲到哪儿算哪儿,让人听了如一团乱麻。为了把措施讲得有条理,可用列条的方法,如“第一点”“第二点”或“其一”“其二”等表示。除此,在每一“步”之间要用“过渡语”来承上启下。如,当自我介绍之后,可以说:“我之所以敢于来竞聘,是因为我具备以下条件”来引起下文;讲完条件后,可以再搭一个“桥”:“以上我说了应聘的条件,那么,假如我真当了校长(或乡长、厂长),会采取什么措施呢?下面就谈谈我的初步设想。”这样不仅条理清楚,而且使演讲上下贯通,浑然一体。
准确,一般是指要恰如其分地表情达意。但竞聘演讲中的准确除此以外还有另外两层意思:一是所谈事实和所用材料、数字都要“求真求实”,准确无误,比如,介绍经历时,是大专毕业生,就不能说是大学毕业;在谈业绩时,三次获奖,就不能虚说“曾多次获奖。”(最好把在什么时间什么范围什么奖项说得清楚明白);如涉及到数字也要尽量具体。二是要注意分寸,因为竞聘演讲的角度基本上是以“我”为核心,如掌握不好分寸,夸大其词,就会让人产生逆反心理,从而使自己的演讲失败。
销售技巧演讲稿
大家好!
有句语叫做:“万涓细流,终成大海”。如果把xx比作一片大海,那我就是汇成这片大海的一条涓涓细流,xx也许注定是我奋斗的地方。今天站在这里,我所要表达的是一条小溪对于大海的礼赞与崇敬之情。
记得两个多月前,因缘凑巧,我来到了xx。忐忑,不安,浮躁,担忧各种负面情绪铺面而来,挥之不去。然而两个月过后我很快的适应了这里,我感受到同事们的友善与帮助,领导的关心与支持。我觉得自己深深的爱上了这里。我庆幸自己找到了一个值得与之共同进步的企业。
xx每隔一段时间都会派员工到各公司进行交流与沟通,这样不仅改善了我们与其他公司的友善关系,同时也能扬长避短,共同进步。目前我们公司在国内外有十几家分公司。通过培训使员工的专业知识和业务能力不断的提高,并很好的运用到平时的工作实践中。
由于从事销售的关系,我们需要经常与外国客户交流沟通,因此掌握一门熟练的外国语言非常重要。为了避免尴尬场景在公司发生,针对越来越多的外国客人来这签单,公司多次实施了英语实战培训,针对日常的简单交流进行实战培训。很多员工都积极的报名参加。就我本人来说,在这两个月里,我的英语口语有了很大的提高,使我与国外朋友交谈时更加的自如。
在这里,你能充分感受到家庭的温暖,体会到组织的关心。我上司百忙之中,利用自己休息的时间带着我们一步一步的去了解并熟悉自己的业务,很有耐心的解答我们提出的各种问题,而我也在他的指导下在最短的时间内熟悉了公司的业务以及公司的产品。销售是一个很有挑战的工作,心态很重要。我很感激人事部的副经理,每隔一段时间,都会询问这段时间的工作状态,遇到的问题,给我提出很好的建议,给了我无穷的鼓励,帮助与支持,通过这两个月,我深刻的体会这个企业对人才的关心与培养,在这样的一个环境下,我一定能够更快的成长,早日实现个人工作目标。以好的成绩来回报企业对我的栽培。
xx给了我的职业生涯的开端,给了我展示自己人生价值的空间,使我更加坚定了信心去搏击风浪,在挑战中成长,造就我理想中的写意与饱满的人生。让我们在公司领导的带领下,坚持满足客户需要,追求完美一流的企业信念,开拓进取、奋发有为,让我与xx公司一同走向一个更加辉煌、灿烂的明天。
谢谢大家!
沟通技巧演讲稿
没有不合适的价格,只有不合适的条款,要明白价格不是单纯的价格,价格的背后还有许多的附加条款,比如支付方式、兑现期限、税收安排、董事会安排、后期的整合安排等等,所以在并购谈判的一开始不要太着急谈具体的价钱,先慢慢的求同存异,谈一些双方比较容易达成一致的条款,等到对目标企业的谈判策略有了一些了解以后再涉及比较敏感、复杂的谈判部分。
并购谈判是一件耗时费力的事情,尤其是当并购陷入谈判僵局的时候,这时候更需要具备一定的耐心,不要轻易放弃,也不要盲目冲动、头脑发热,以免因急躁造成谈判失误。
在并购协议签署以后的整合阶段,沟通与谈判的重点又转向了并购之后的各种整合工作
经过前面的沟通谈判,并购协议的签署预示着并购交易告了一个段落,接下来是更为重要的整合阶段,在这个阶段,沟通与谈判,尤其是真诚、巧妙地沟通更是发挥着巨大作用。
销售技巧演讲稿
尊敬的领导、亲爱的同事们:
大家好!
大专毕业后,我曾在大都市的商场做过销售员,在中国移动公司做过话务员,也曾在社区做过协理员。20xx年,我幸运地走进了劳动保障部门,成为了劳动保障战线的一名新兵。在这个温暖的集体里,我深深地被劳动保障部门崇高伟大的事业所感染,也为劳动保障人的执着和奉献精神所熏陶。从而坚定了做好劳动保障工作的信仰和追求。
刚到农保局工作时,由于即将面临的新型农村养老保险试点工作,全局干部职工,兢兢业业,埋头苦干。他们扎实工作,蓬勃向上的工作态度和敬业精神深深地感染着我。在他们的热情,执着,和敬业精神的对比下,我感受到了差距和不足,并暗下决心,要努力学习业务知识,扎实苦练业务技能。随着时间的推移,从业务上一点一滴的学习,到心灵上一分一分的融入,我工作了有了一点一点的进步。正是怀着对劳动保障事业的热爱,我渐渐走进了"保障"的世界。
在人生的长河中,每个人都有自已的经纬,自已的岗位。而岗位是我们理想和汗水浇灌的土地,是我们热情和青春年华的坐标。我作为一名新兵,在农保局做着会计工作,虽然是一个很不起眼的人物,但我深深地爱着我的岗位。在工作中,我认真履行会计职责,严格规范会计制度,严把理财用财关口,确保农保资金安全。与此同时,还紧密配合同事们兼做农保业务。在平凡的岗位上,用诚实和正直书写着美丽的人生。
在领导的信任中,我读懂了认可,在同事们的赞美里,我读懂了奉献。在工作的过程中,我读懂了人生的价值。
当前,党中央保增长,保民生,保稳定的大政方针已定,劳动保障系统正在开展争创一流工作业绩,争做文明服务标兵活动。我站在农保的窗口,一言一行,一举一动,不仅代表着个人的素质,也代表着劳动部门的形象。我会告戒自已,作为职能部门窗口的一员,只有心系工作,情系人民,把服务作为自已的神圣职责,把奉献作为工作的最高境界,才能做好劳动保障工作。只有树立服务理念,改善服务态度,提高服务质量,才能在平凡工作岗位上,领悟生活的真谛,享受工作的乐趣,昭示服务的内涵,展现青春的风采。
我愿意把自已的一颗真心,一腔热血和一生的情怀奉献给我钟爱的劳动保障事业,让青春在平凡的岗位上闪光!
a、相信导购的介绍
b、相信商场或品牌
c、相信衣服本身的款式、色彩等
a、不是她真正想要的衣服
b、导购不了解货品知识
c、对质量、售后感到没有保证
d、同购买计划冲突
客人对某款衣服失去信心时,我们要求导购不勉强客人,马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去,力求挽留,继续推荐。
服装销售过程中的重点销售就是指要有针对性。
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正让顾客的心理,由"比较"过渡到"信念",最终促使销售成交。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。
1、从4w原则着手。从穿着时间(when)、穿着场合(where)、穿着对象(who)、穿着目的(why)四方面做好顾客的参谋,有利于销售成交。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚、易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:"这件衣服好","这件衣服你最适合"等过于简单和笼统的销售语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4、销售员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
服装导购销售技巧在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售。
技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
演讲稿的技巧
演讲题材:先进事迹演讲稿的题材无非包括以下几个方面:
1、爱岗:爱岗,就是热爱自己的工作岗位,爱一行,干一行。
2、敬业:敬业,就是尊敬、尊崇自己的职业。职业不但是每个人的谋生之道,也是每个人享受人生的一个重要方面,将两者结合起来,就是敬业精神。干一行,爱一行。
3、职业美德:自信、勤俭、主动、爱
4、其他方面:对工作勤奋,对公司敬业,对老板忠诚,对自己自信
a、见义勇为型:不顾危险,挺身而出,全力相救,受伤致残,先驱,奉献生命
b、身残志坚型:通常是体现钢铁是怎样炼成的本色的写作内容,如小强因为一场意外失去左臂、左腿、右臂、右腿、两个眼睛也瞎了,大脑神经紊乱,c觉失调,内分泌过多,于是恐惧、失落、彷徨、苦闷,也想过自杀,后来,小强得到高人指示,觉悟了,经过顽强的拼搏、克服残障与世俗的偏见,小强狭路闯出了施展才华的新天地。业余自学掌握了48门外语,走十八万五千里路签售三千万本外文散文集,通过互联网发表,受到多个国家领导人的接见,有钱了,把病医治好了等。身残志坚型这中先进事迹演讲得出的结论:取得的每一点进步、每一份成绩都要付出常人无法想象的艰苦努力。注意:表达的时候要恰倒好处,不要过分夸张,写作感情也要充分代入角色,才可以淋漓的表达出来。
c、这点,留在我下一篇《小强演讲稿写作技巧经验谈》中再进行补充。
一、首先,要了解先进事迹的对象,有的放矢。
二、其次,先进事迹演讲稿观点要鲜明,演讲时要感情要真挚,发自肺腑,要使用说理抒情无缝结合的演讲技巧。
三、然后,先进事迹介绍中,行文要写得有波澜,有起有伏,有张有弛,有强调,有反复,有比较,有照应,尤其是关于先进事迹的表达应该注意到这个要点。
四、最后,演讲语言运用方面,演讲稿写作中,语言要流畅运用,先进事迹介绍要深刻而风趣。
另外,在演讲语言运用应当记得以下几个要点特性:
演讲语言的四化:口语化 、通俗化、形象化、幽默化
演讲语言的四性:生动性、准确性、感动性、节奏性
写演讲稿的技巧
演讲稿是讲给人听的,因此,写演讲稿首先要了解听众对象:了解他们的思想状况、文化程度、职业状况如何;了解他们所关心和迫切需要解决的问题是什么,等等。否则,不看对象,演讲稿写得再花功夫,说得再天花乱坠,听众也会感到索然无味,无动于衷,也就达不到宣传、鼓动、教育和欣赏的目的。
(二)观点鲜明,感情真挚
演讲稿观点鲜明,显示着演讲者对一种理性认识的肯定,显示着演讲者对客观事物见解的透辟程度,能给人以可信性和可靠感。演讲稿观点不鲜明,就缺乏说服力,就失去了演讲的作用。
演讲稿还要有真挚的感情,才能打动人、感染人,有鼓动性。因此,它要求在表达上注意感情色彩,把说理和抒情结合起来。既有冷静的分析,又有热情的鼓动;既有所怒,又有所喜;既有所憎,又有所爱。当然这种深厚动人的感情不应是“挤”出来的,而要发自肺腑,就像泉水喷涌而出。
(三)行文变化,富有波澜
构成演讲稿波澜的要素很多,有内容,有安排,也有听众的心理特征和认识事物的规律。
如果能掌握听众的心理特征和认识事物的规律,恰当地选择材料,安排材料,也能使演讲在听众心里激起波澜。换句话说,演讲稿要写得有波澜,要靠内容的有起有伏,有张有弛,有强调,有反复,有比较,有照应。
从内部结构来说,演讲需要形成或创造现场的情绪氛围,所讲的内容应该较为集中,通常一篇演讲稿“最多只能讲两三个问题,而且这两三个问题还得很紧密地在逻辑上串连起来,以层层推演的方式,一环扣一环地展开。演讲稿的结构分开头、主体、结尾三个部分,其结构原则与一般文章的结构原则大致一样。但是,由于演讲是具有时间性和空间性的活动,因而演讲稿的结构还具有其自身的特点, 尤其是它的开头和结尾有特殊的要求。
标题(多为主题句)
称谓(各位同学、同志们)
开场白(类型:开门见山,提出问题;采用设问式;还有借题发挥,或者表示感情等。 )
结束语(1、强调主题、或抒发感情、或展望未来;2、表示态度,竞争上不上的态度。3、表示感谢)
(一)开场白——抓住听众,引人入胜
演讲稿的开头,也叫开场白。它在演讲稿的结构中处于显要的地位,具有重要的作用。 瑞士作家温克勒说:“开场白有二项任务:一是建立说者与听者的同感;二是如字义所释, 打开场面,引入正题。”好的演讲稿,一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间,把听众的注意力和兴奋点吸引过来,这样,才能达到出奇制胜的效果。
开场白的技术主要有:
(1)楔子。用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系,获得听众的好感和信任;
(3)激发。可以提出一些激发听众思维的问题,把听众的注意力集中到演讲中来;
(4)触题。一开始就告诉听众自己将要讲些什么。 世界上许多著名的政治家、作家和国家领导人的演讲都是这样的。
演讲稿的开头有多种方法,通常用的`主要有:
1.开门见山,提示主题。这种开头是一开讲,就进入正题,直接提示演讲的中心。例如宋庆龄《在接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位仪式上的讲话》的开头:“我为接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位感到荣幸。”运用这种方法,必须先明晰地把握演讲的中心,把要向听众提示的论点摆出来,使听众一听就知道讲的中心是什么,注意力马上集中起来。
2.介绍情况,说明根由。这种开头可以迅速缩短与听众的距离,使听众急于了解下文。 例如恩格斯在1881年12月5日发表的《在燕妮?马克思墓前的讲话》的开头:“我们现在安葬的这位品德崇高的女性,在1814年生于萨尔茨维德尔。她的父亲冯?威斯特华伦男爵在特利尔城时和马克思一家很亲近;两家人的孩子在一块长大。当马克思进大学的时候,他和自己未来的妻子已经知道他们的生命将永远地连接在一起了。”这个开头对发生的事情、人物对象作出必要的介绍和说明,为进一步向听众提示论题作了铺垫。
3.提出问题,引起关注。这种方法是根据听众的特点和演讲的内容,提出一些激发听众思考的问题,以引起听众的注意。例如弗雷德里克?道格拉斯1854年7月4日在美国纽约州罗彻斯特市举行的国庆大会上发表的《谴责奴隶制的演说》,一开讲就能引发听众的积极思考,把人们带到一个愤怒而深沉的情境中去:“公民们,请恕我问一问,今天为什么邀我在这儿发言?我,或者我所代表的奴隶们,同你们的国庆节有什么相干?《独立宣言》中阐明的政治自由和生来平等的原则难道也普降到我们的头上?因而要我来向国家的祭坛奉献上我们卑微的贡品,承认我们得到并为你们的独立带给我们的恩典而表达虔诚的谢意么?”
(二)主体——环环相扣,层层深入
这是演讲稿的主要部分。在行文的过程中,要处理好层次、节奏和衔接等几个问题。
(1)层次
层次是演讲稿思想内容的表现次序,它体现着演讲者思路展开的步骤,也反映了演讲者对客观事物的认识过程。
怎样才能使演讲稿结构的层次清晰明了呢?根据听众以听觉把握层次的特点,显示演讲稿结构层次的基本方法就是演讲者在演讲中反复设问,并根据设问来阐述自己的观点,就能在结构上环环相扣,层层深入。此外,演讲稿用过渡句,或用“首先”、“其次”、“然后”等语词来区别层次,也是使层次清晰的有效方法。
(2)节奏
节奏,是指演讲内容在结构安排上表现出的张弛起伏。演讲稿结构的节奏,主要是通过演讲内容的变换来实现的。演讲内容的变换,是在一个主题思想所统领的内容中,适当地插入幽默、诗文、轶事等内容,以便听众的注意力既保持高度集中而又不因为高度集中而产生兴奋性抑制。优秀的演说家几乎没有一个不长于使用这 种方法。演讲稿结构的节奏既要鲜明,又要适度。平铺直叙,呆板沉滞,固然会使听众紧张疲劳,而内容变换过于频繁,也会造成听众注意力涣散。所以,插入的内容应该为实现演讲意图服务,而节奏的频率也应该根据听众的心理特征来确定。
(3)衔接
衔接是指把演讲中的各个内容层次联结起来,使之具有浑然一体的整体感。由于演讲的节奏需要适时地变换演讲内容,因而也就容易使演讲稿的结构显得零散。衔接是对结构松紧、疏密的一种弥补,它使各个内容层次的变换更为巧妙和自然,使演讲稿富于整体感,有助于演讲主题的深入人心。演讲稿结构衔接的方法主要是运用同两段内容、两个层次有联系的过渡段或过渡句。
(三)结束语——简洁有力,余音绕梁。
结束语是演讲内容的自然收束。言简意赅、余音绕梁的结尾能够使听众精神振奋,并促使听众不断地思考和回味;而松散疲沓、枯燥无味的结尾则只能使听众感到厌倦,并随着事过境迁而被遗忘。怎样才能给听众留下深刻的印象呢?美国作家约翰?沃尔夫说:“演讲最好在听众兴趣到高潮时果断收束,未尽时嘎然而止。”演讲稿的结尾没有固定的格式,或对演讲全文要点进行简明扼要的小结,或以号召性、 鼓动性的话收束,或以诗文名言以及幽默俏皮的话结尾。但一般原则是要给听众留下深刻的印象。
演讲稿的技巧
在这里打个比方,如果想以“劳工联盟’为题目做演讲,你就不要试图在三分钟或六分钟内告诉我们它们成立的原因、它们采用的方法、它们的业绩、它们的劣迹以及怎样解决经济纠纷等。但千万不能这样讲,没人会对你所说的留下清晰的印象。如果你只谈它的一个方面,对它进行详细描述,这样做是不是会更明智一些呢?那是当然。这样讲会给听众留下一个单一的印象,但清晰易懂,而且容易记忆。
使用视觉辅助工具
从眼睛通入脑部的神经,比从耳朵通入脑部的神经多许多倍。科学实验告诉我们,我们对眼睛暗示的注意力是耳朵暗示的二十五倍。只要可能,最好是使用图画,用图片来说明对与错这两面。如果要使用图表,一定要确保让它足够大,听众可以看得清楚。
遵循一定的顺序
几乎所有的主题都可以利用某种逻辑顺序来展开,包括时间顺序、空间顺序或以特定话题为线索的顺序。例如,按照时间顺序,你可以按照过去、现在、将来三个类型来安排主题,你也可以从某一天开始进行倒叙或向前叙述。比如演讲的过程都是从原材料开始,然后经过各种不同的加工程序,最后生产出成品。至于在演讲时可以加入多少细节,当然取决于自己有多少时间。
逐一列举要点
如果想让演讲给观众留下井然有序的印象,最简单的方法之一,是在演讲过程中明白地指出:现在讲的事哪点,接下来又要讲到哪一点。
首先,演讲稿的正确性格式要明确的是你的这份演讲稿是作何用途,要演讲的性质是什么,只有明确好开端,才能进行总结性和指示性发言。在演讲稿中去完成书写,或者是直接将其打印成为电子版本。
其次,开场白和演讲稿内容。利用好设问的方式和陈述方法,去作为交代活动内容。像是发言稿的内容,注意联系好现实和自身,利用好发言现场作为一份焦点和总结。这样就可以在演讲的过程中掌握一个聚焦点,将会场成功推向高潮,发言人能大批利用排比,反复和比喻,引起观众呼吁,才能在这个过程中带来更强视觉和听觉上的感触。
最后,在演讲稿的正确格式上要注意的是,个人的感情和观众融为一体,提醒大家注意申诉的主题。能呼吁大家去关注活动和内容。其内容包括称呼、发言、正文、日期等。只要理解演讲稿的正确格式,就能更正确地写出这些正确的格式,更具备质量,使演讲稿达到最终的演讲目的。
一、把题材限制在演讲时间范围内
当然这是个有些极端的例子,他就像一个导游,想带着游客们在一天之内游完巴黎,可是终听众什么印象也没有。这不过是一场混乱、含糊的大纲演说罢了。
相反的是,如果你只谈大纲中的某一点,加以详细讲述,将会给听众留一个单一的印象,它容易记忆,并且透彻易懂。如果你一定要谈你题目的好些方面,我建议你在结束部分作个简要的总结。
即使是一些经验丰富的演讲者,也会犯下分散主题的错误。你应该坚守自己的主题,让自己的题材清楚明朗。
二、思路清晰,逻辑合理
一篇好文章具有明确的逻辑顺序,当然演讲也是一样。几乎所有题材都可以用合理的时间、空间、特别的话题顺序来进行发挥。比如在时间顺序上,可以依据过去、现在、未来三方面来思考自己的题材,或许可以从某一天讲起,然后由那一天回溯或向前推,使自己的演说更层次分明。
在空间顺序上,可就某个中心来安排你的思路,然后由此一点往外发展;或者你也可依方向来处理题材,南昌小编举例:如,东方、西方、北方和南方。如果你要描述华盛顿,可以带着听众到国会山,然后根据各个方向叙述有趣的地点。要注意,某些题材本来就自有一套完整的顺序。比方说你要演讲美国政府结构,如果遵循它原有的组织形态,按立法、行政、司法三部门来演说,必然会有清晰明朗的效果。
三、简单列举重点
要给听众一种并然有序、条理分明的印象,其方法很简单,即在演讲过程中明白地告诉听众:现在我先讲这一点,然后再讲另一点。比如,你可以坦白地说:
“我的第一点是这样。··…”把这点讲过之后,再坦诚地说,现在要讲第二点,就这样一直到演讲完毕。
美国经济学家保罗·道格拉斯,曾在一个致力于刺激商业发展的国会联合委员会上发表演讲。他巧妙而有效地使用了这个方法。他说:
“我的主题,是这样:迅速、有效的行动方式,是凭借对中、低收人民众采取减税政策,也就是那些几乎会花掉所有收人的人们。”
“明确地说……”他接着说。
“进一步说……”他又继续道。
“此外……’再继续说,
“有三个主要理由……第一……第二……第三……”
“总的说,我们需要即刻对中、低收人民众实行减税措施,以刺激需求和购买力。”
四、使听众尽快熟悉演讲题材
如果你与听众讨论他们不熟悉的题材,你能期望他们很快了解吗?这当然是有难度的。所以,我们得想办法把对要点的描绘具体化、生动化。用一些简单、自然的方法,把人们不了解的事物和他们已经知道的、非常熟悉的事物联系起来。比如说这一件事如同另一件事,说这件陌生的事就像听众所熟悉的某件事。
五、发挥视觉的辅助作用
人们常说:“百闻不如一见。”经科学研究发现,从眼睛通向脑部的神经,要比从耳朵通向脑部的神经多出几倍;而人们对眼睛暗示的注意力是对耳朵暗示注意力的二十五倍。这就启示我们,要想清楚表达,就应该生动地描绘你所说的观点,把你的观点具体化。
虽说不一定每一种讲题或场合都适合展示图画这种方法,但只要合适,我们就应该利用。这样做的好处是:
能够吸引听众的注意力,引发兴趣,而且通常能使演讲者的意思表现得更加清楚。
演讲者在展示图画或其他物件时,如果依照以下建议而行,必定能获得听众的注意。
1.展示物在不展示时不应使听众看到,直到要用的时候才出示。
2.展示物应该足够大,使后一排的人都看得见。
3.在演讲的时候,绝不让展示物在听众中传阅。演讲者不必自找麻烦。
4.展示中,要把它举在听众看得到的地方。
5.一件能打动听众的展示物,强如十样打不动听众的东西,要是技术上可行,就先展示。
6.演讲时,不要只看着展示物,你要沟通的对象是听众。
7.展示物使用完后,就应收起,不再让听众看到。
8.如果是适于做“神秘处理”的展示物,就把它放在桌上,用东西把它遮盖好,演讲时不妨多提到它好奇心。当你展示的时候,听众的胃口早已被你吊起了以视觉材料来增进演说清晰的策略,已愈来愈显重要。演讲者有备而来地在听众面前把自己的思想说给他们听,又展示给他们看,这种方法足以令听众厂生兴趣并听得明白。
六、对明确清晰的狂热追求
美国总统林肯是人们公认的语言大师。他指出,清晰的表达能力是训练和自我控制的结果。林肯说:“我们必须要狂热地追求语言表达的明晰。”
狂热的情绪?确实,是这样的。对于林肯的这种狂热,他少年时代的老师,纽沙勒姆学校的校长葛拉汗作证道:“我知道,林肯常常花好几个小时去钻研怎样用三种简洁的方式来说清楚一件事情。”
人们之所以不能清晰易懂地表达出自己的思想,有一个很普遍的原因.那就是他们连自己想要表达的东西是什么都有可能不太清楚。模糊不清的概念或念头,使他们自己先坠人了迷雾之中。因此,我们应该学习林肯,对那些语意不明或晦涩笼统的语言文字表现出愤怒,必须要清晰准确地表达自己。
演讲稿技巧及
演讲稿又叫演说词,它是在大会上或其他公开场合发表个人的观点、见解和主张的文稿。演讲稿的好坏直接决定了演讲的成功与失败。本站演讲稿栏目小编为大家收集整理了精彩的演讲稿,供大家参考,希望对大家有所帮助!
演讲者就古物本质属性的某一面,进行剖析、升华。某一“灵感”,可能导致演讲者“萌生”主意,在这个意念之下,所选择的演讲材料就要服务于主题的表达了。而主题定向,就决定了演讲的优劣高下。因此,无论是讲人、议事,还是论理,都不能停留于表面,而是由表及里、由浅入深地挖掘事物本质从提示事物主旨出发选择和确立角度。
笔者曾观看了成都“偶像与青春”青少年演讲大赛。有几位选手的演讲就很有味道。“我觉得,他们也是普普通通的人,和你、我、他都一样,只是在某些方面更具天赋,成绩突出罢了我们却往往只抓住他们的长处而忽略了他们的短处,比如知识、处世、人格我们青年人应该正视自己的长处,发展自己的长处,把偶像身上的长处有选择地拿来,弥补我们的不足。把对偶像的那种理想化的寄托,合乎现实地放在自己身上,作为一个努力的目标。”
演讲立足于“偶像以长相‘勾’人”,狂热膜拜便是“否定自我”,其主旨水到渠成:“我的偶像就是我自己”。《青春需要崇拜偶像》则认为:“青春需要偶像,因为青春时代是我们树理想、立志向的时代,偶像是我们忠实的朋友,偶像是我们成长进步的参照物。以他们的经历鼓励我们,使我们的生活涂满灿若春花的色彩。生活中哪怕有再大的风雨,只要我们心中有永不褪色的偶像,那么我们头顶将是一片灿烂!”演讲者紧紧抓住“参照物”在我们青年人的人生理想、事业成就、生活情趣等方面大做文章,旨在“青春需要偶像”。
这两篇演讲,其主题都提示了“偶像”本质上的东西,但由于角度不同,其主题也就不一样了。可见,从不同角度去认识客观事物的本质,就会得出不同的结论,也就可以形成不同的演讲主题。换言之,对于同一事物,选取的角度不同,立意也就不一样了。
演讲又称演说(oration),是一门综合性的艺术,是语言的.一种高级表现形式,是艺术地表达出语言的基本意思,是一种有计划、有目的、有主题、有系统的视听两方面信息的传播。它可以使见解一致的听众更坚定其原有的信念,同时,力争不同见解的听众动摇、放弃、改变其原有的思想观点,心悦诚服地接受你的意见。
而是一种“演示”。演讲中的道具没有别的,除了面部表情之外,主要是依靠手势,可见手势在演讲中是十分重要的。
手势是演讲者拆诸听众视觉、给听众以演讲者直观形象的构成部分。也是交流、传播思想、意念和情感的最重要的辅助手段。诚如早期马列主义宣传家叶·米·雅罗斯拉夫斯基所说的:“演讲者的手势自然是用来补充说明演讲者的观点、情感与感受的。”因此,手势既可以引起听众注意,又可以把思想、意念和情感表达得更充分、更生动、更形象,从而给听众留下更深刻、更鲜明的印象和记忆。
围。按演讲者的身材可分上、中、下三个部位。上位,是从肩部以上,常在演讲者感情激越,或大声疾呼、发出号召、进行声讨,或强调内容、展示前景、指未来的时候;中位,即从腹部至肩部,常是心绪平稳,叙述事实,说明情况、阐述理由的时候运用;下位,即在腹部以下,这个部位的手势除指示方位、例举数目而外,多用于表达厌恶、鄙视、不快和不屑一顾的情感,或介绍、评说反面的事物。
当然,这些都不是绝对的。手势的运用各有各的习惯和技巧。中心问题是要与演讲言词的意义相协调,突击演讲的内容和情感。
演讲的开头,是演讲者与听众的一座桥梁、纽带、起着不可低估的作用。一个好的演讲开头,能为全篇演讲定下基调。一篇演讲词,起类别是属于议论型、叙事型,还是抒情型,其格调是庄重严肃、喜庆欢快的,还是诙谐幽默的,往往在演讲稿的开头即可体察品位出来。演讲稿的开头,一般有下面几种方式:
(一)提问式开头
直接提出一个发人深省的问题,或是一个人们普遍关注的、急切需要解决而一时难以解答的问题,紧接着予以回答,构成“提问式”开头。
(二)悬念式开头
(三)揭题式开头
以片语惊人的方式,揭示主题,构成“揭题式”开头。(四)警语式开头
引用深邃而新颖的格言,或采用哲言隽语、名言警句,构成敬语式开头。(五)故事式开头
讲一个亲切感人的小故事,以感人的情节来吸引听众,构成故事式开头。
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竞聘演讲稿初中副班长竞聘
老师同学们大家好,今天是班委选举的日子,我打算竞选我们班的副班长。以下是我的工作计划:
众所周知,班级的事情都要由班长和副班长一起负责。所以,如果我有幸当上副班长,我将和班长及另一位副班长合作管理好班级。首先,我们应该整治我们班的纪律与行规,虽然大部分同学都做得非常好,但是有一小部分同学上课经常讲话、不遵守纪律,特别是当老师有事还没到教室时,教室演变成了他们“自由发挥”的天地:大声喧哗、不听班委管理、打扰同学等。最令人恼火的就是已经把名字记上了“黑名单”,那些同学还不理不睬、我行我素。对于这种同学,如果无法跟他们的讲道理的话,那就应该与班委和老师一起讨论出处罚方案,教育这些同学。只有这样做,我们的行规才能成为年级第一。
情况的,我们要协助班委们一起工作。
当然,我们不能只说别人,不说自己。在以后的生活中,我会以身作则、认真对待我的工作,少犯低级错误,给同学们做一个好的榜样。
以上是我的工作计划,虽然我知道我成功的几率几乎为零,但是如果我竞选成功,我就会尽全力去兑现它。谢谢大家!
大学班长演讲稿
大家好!新学期刚刚开始,前段日子我也没做什么吸引大家眼球的地方,大家对我可能还是比较陌生。大家会觉得这小样哪冒出来的,是我们班的吗?我现在就简单的做个自我介绍吧。我叫林鑫杰,来自福建省福州市,毕业于福建省师大附中。我是一个比较开朗的男生,我的兴趣还好啦。我初中时就长成这样,身体比较壮当时还一度选入校队。高中时还是这样,个子不高所以改为踢足球,参加过福州市的五人足球赛,因此我对足球和篮球有着很深的感情。高中时我的同桌是我们学校的“歌神”,在他的熏陶下我唱歌还是不错的。我平时还喜欢看一些历史和人物传记的书。
我在初中是当了三年的副班长,高中时当过保卫委员。以往的经历为我今天竞选班长挣添了筹码。我的竞选优势是有比较强的协调能力.组织能力与沟通能力。这次很荣幸能与大家分在一个班,同时我也想为大家做点贡献。
班长是一个班级的核心,也是老师与同学之间的一座桥梁。我愿意当任这座桥梁,在老师面前为同学谋福利,为班级争荣誉。大家和我一样在这个人民民主专政的班上,只是普通的老百姓,大家可以看到我的名字有三个“木”,我需要的滋润才能良好地成长。所以地竞选口号“从群众中来,到群众中去,是当一名平民班长。
假如我能当上班长的话,我会解决班长存在地一些问题。因为大家多时来自四面八方地,彼此之间还不是很了解。在路上碰到了,(可能还没意识到这位是自己班上的同学。所以我想组织一些大家相互认识的交流活动。比如说组织一些组与组,宿舍与宿舍之间的拔河比赛.篮球比赛.足球比赛。因为我是男生对女生不大了解,到时候也会和班上的女生讨论一下,组织一些比较女性化的活动。用活动来增强班上的活跃气氛,让大家不仅在班级的学习中相互认识,同时也在课外活动中相互了解相互熟悉。
同样因为大家相互间的陌生,在我们班的大集体外还存在一些小集体。所谓的小集体就是宿舍之间的舍友或者是相邻的宿舍同学相互比较熟悉而组成的小集体。还有的是来自同个地方的老乡相互比较投缘也会组成一个小集体。这是一个好现象,我希望把这些小集体联成我们班级的大集体。所以我想在每个宿舍多选出舍长和每个省的联谊会会长。然后大家经常做一些研讨会来带动小集体转化为大集体。我也会和班上的同学讨论,出台一些适合我们班的班级公约、班级口号与及班歌等一些措施来增强同学们的集体感。
今天站在讲台上的我,不在是18岁前的我,身上减少了一份做事有头没尾、三分钟热度的孩子气,增加了一份对别人,对自己大的责任感。请大家相信我能够胜任营销四班的班长的职务,把手中神圣的一票投给我。我将会用99度的热情,加上同学们1度的信任,使这100度的开水沸腾起来。谢谢大家!
演讲稿的技巧
我演讲的标题吸引人吗?——演讲的标题要出口不凡、先声夺人,对听众有诱惑力,使人一听标题就想听演讲;标题的语言要简洁、凝练、朗朗上口。
演讲的主题不等于标题,主题好比演讲的心脏,标题好比演讲。
我演讲的主要观点、见解是什么?根据事先命定的主题、特定的演讲对象和确定的演讲目的,列出先要阐明的论点,做到立意深刻、接见独到、角度集中,这是演讲的“核心”。
我演讲的标题吸引人吗?——演讲的标题要出口不凡、先声夺人,对听众有诱惑力,使人一听标题就想听演讲;标题的语言要简洁、凝练、朗朗上口。
演讲的主题不等于标题,主题好比演讲的心脏,标题好比演讲的眼睛。
首先收集与论点有关各种素材,包括演讲所需要的事实材料、论证材料、参考材料等。
其次对素材进行取舍,筛选出切题的、典型的、引人关注的、鲜活的素材;舍弃陈旧的、无代表性的、被人用滥了的素材。
然后提炼素材,对素材进行精加工,一要核实素材的真实性、准确性;二要挖掘素材的感人情节,如人物的语言、行动、内心活动等。
即对演讲的中心论点、各分论点以及筛选后的素材进行“梳辫子”——理清各个论点之间的逻辑联系——设计演讲的大小层次、先后顺序——编出概要提纲或详细提纲。
(1)开头——引人入胜、不落俗套。
方法:悬念设置法、开门见山法、心理沟通法
手段:提问式、故事寓言式、警句式、道具式、揭题式
(2)主体——扣人心弦,条理明晰
方法:先总后分、纵向深入、横向(并列)铺陈、对比因果、迂回递进
(3)高潮——精心构筑,水到渠成
方法:突出中心论点、紧扣主题、升华标题——有强烈的震撼力、感召力。
高潮多放在演讲的后半部,是“制高点”,由分论点和事例逐步烘托、渲染而出。
(4)结尾——发人深省,回味无穷。
方法:点主旨、作归纳、提希望、抒激情
手段:总结式、号召式、誓言式、祝愿式
演讲稿的技巧
面对这样的顾客,语言使用上可以运用欲擒故纵的方法,在对产品进行简单的介绍之后,可以对顾客说:“产品介绍就那么多,您自己考虑吧,我不打扰您了,合适的话请和我联系。”
在进行产品介绍的时候,对这种类型的顾客不能介绍太过详细,要稍微停顿或者沉默,然后告知他:“我想您已经了解产品了,那您需要立即购买他吗?”
在这样顾客面前,推销人员也可以采取洗耳恭听的方式,随声附和,比如说:
推销人员:“我也同意您的说法!”
推销人员:“哦?真的有那么一回事啊?原来是这样!”
推销人员:“您说得没有错,情况的确如此!”
推销人员:“您的见解真的很独到!”
这种类型的顾客是推销人员既愿意推销又难以推销出去的类型,这种情况下,推销人员言语上要以快取胜,首先让顾客了解到产品给其带来的好处,说明产品演示产品后就想顾客提出购买的要求,不让顾客在有更多的时间思考。
顾客:“现在是大减价吗?”
推销人员:“是的,现在全场5折,价格十分优惠,而且时间只有这一个小时,限时采购,
欲购从速!过了这个时间我们就恢复原价。”
顾客:“真的吗?那我要赶紧挑选了!”
这样的语言充分激发了顾客的购买热情,顾客会立即采取行动购买便宜的商品。
这种类型的顾客在购买行为上表现出犹豫不决,不能立即对购买行为进行决定,注意力不集中,思考问题不全面。是很难进行推销说服的类型之一。这种情况下,推销人员语言上应多鼓励顾客思考问题,然后进行决策,并且可以多提一些封闭式的问题(可以用“是”或者“不是”回答的问题),引导顾客进行思考,做出决定,问题不宜过多和复杂。
这种类型的顾客在购买活动中,往往不会受他人的影响和干扰,而是凭借以往的经验和掌握的知识进行判断和决策。推销人员在这种顾客面前,语言上应多从产品、服务、信息等方面入手,提供真实的数据和案例进行分析和比较,用产品或服务的真实利益打动顾客,而不能简单的以感情打动顾客。
(1)顾客:“我不需要这个产品,它不能满足我的需要!”
推销人员:“我想如果您能进一步的了解这个商品的功能,您会对这个商品有兴趣的,也会改变现在的想法。”
(2)顾客:“这个颜色现在哪里还有人穿,过时了。”
推销人员:“您很关注潮流呢,这的确是去年的颜色,但是现在这款颜色的使用不是简单重复去年的款式,而是与新款式搭配,有不同效果,您不妨试试,您很适合这样的颜色。”
演讲稿的技巧
1.根据演讲活动的性质与目的来确立讲题 所谓讲题,就是演讲的中心话题。演讲稿的撰写必须在一个有社会或科学价值、有现实意义或学术意义的特定问题中展开,否则,将是无的放矢。
演讲者总是根据演讲的性质、目的来确定选题的。若被邀请作学术演讲,就应该介绍自己最新的研究成果或自己掌握的最新的学术信息,这样的话题才最具学术性。如果是在思想教育性的演讲活动上作演讲,就应该针对现实中最新鲜的现象和听众最关心的问题发表见解。就连竞选演说和就职演说,也要能把握住听众的理想和愿望来选题。
2.根据演讲主题与听众情况来选择材料 材料是演讲稿的血肉,所以材料的选择和使用在演讲稿的写作过程中是一个重要的环节。
首先要围绕主题筛选材料。主题是演讲稿的思想观点,是演讲的宗旨所在。材料是主题形成的基础,又是表现主题的支柱。演讲稿的思想观点必须靠材料来支撑,材料必须能充分地表现主题,有力地支持主题。所以,凡是能充分说明、突出、烘托主题的材料就应选用,否则就舍弃,要做到材料与观点的统一。另外,还要选择那些新颖的、典型的、真实的材料,使主题表现得更深刻、更有力。
其次,材料的选择还要考虑到听众的情况。听众的政治素质、社会地位、文化教养,以及心理需求等,都对演讲有制约作用。因而,选用的材料要尽量贴近听众的生活,这样,不仅容易使他们心领神会,而且听起来也会饶有兴味。一般而言,对青少年的演讲应形象有趣,寓理于事,举例要尽量选择他们所崇拜的人和有轰动效应的事;对工人、农民的演讲,要生动风趣、通俗浅显,尽可能列举他们周围的人和发生在他们中间的事作例子。而对知识分子的演讲,使用材料则必须讲究文化层次。
不同类型、不同内容的演讲稿,其结构方式也各不相同,但结构的基本形态都是由开头、主体、结尾三部分构成。各部分的具体要求如下:
开头的方式主要有如下几种:
提出问题,发人深思
通过提问,引导听众思考一个问题,并由此造成一个悬念,引起听众欲知答案的期待。如曲啸的《人生·理想·追求》就是这样开头的:“一个人应该怎样对待自己青春的时光呢?我想在这里同大家谈谈我的情况。”
引用警句,引出下文
引用内涵深刻、发人深省的警句,引出下面的内容来。如一个大学生的演讲稿,标题叫《我的思考与奋起》,开头就很精彩:“一个人如果一辈子都不曾混乱过,那么他从来就没有思考过。”
开门见山,亮出主旨。
这种开头不绕弯子,直奔主题,开宗明义地提出自己的观点。如1941年李卜克内西《在德国国会上反对军事拨款的声明》开头就说:“我投票反对这项提案,理由如下:”。
叙述事实,交代背景
开头向听众报告一些新发生的事实,比较容易引起人们的注意,吸引听众倾听。如1941年7月3日斯大林《广播演说》的开头:“希特勒德国从6月22日向我们祖国发动的背信弃义的军事进攻,正在继续着。虽然红军进行了英勇的抵抗,虽然敌人的精锐师团和他们的精锐空军部队已被击溃,被埋葬在战场上,但是敌人又从前线调来了生力军,继续向前闯进。……我们的祖国面临着严重的危险。”
开头的方法还有一些,不再一一列举。总之无论采用什么形式的开头,都要做到先声夺人,富于吸引力。
演讲稿的主体,要层层展开,步步推向高潮。所谓高潮,即演讲中最精彩、最激动人心的段落。在主体部分的行文上,要在理论上一步步说服听众,在内容上一步步吸引听众,在感情上一步步感染听众。要精心安排结构层次,层层深入,环环相扣,水到渠成地推向高潮。 主体部分展开的方式有以下三种: 并列式。
并列式就是围绕演讲稿的中心论点,从不同角度、不同侧面进行表现,其结构形态呈放射状四面展开,宛若车轮之轴与其辐条。而每一侧面都直接面向中心论点,证明中心论点。 ?递进式。
即从表面、浅层入手,采取步步深入、层层推进的方法,最终揭示深刻的主题,犹如层层剥笋。用这种方法来安排演讲稿的结构层次,能使事物得到由表及里的深入阐述和证明。
并列递进结合式。
这种结构,或是在并列中包含递进,或是在递进中包含并列。一些纵横捭阖、气势雄伟的演讲稿常采用这种方式。
演讲稿的结尾,是主体内容发展的必然结果。结尾或归纳、或升华、或希望、或号召,方式很多。好的结尾应收拢全篇,卒章显志,干脆利落,简洁有力,切忌画蛇添足,节外生枝。
演讲稿的技巧
演讲稿又叫演说词,它是在大会上或其他公开场合发表个人的观点、见解和主张的文稿。演讲稿的好坏直接决定了演讲的成功与失败。
演讲稿的特点
1.整体性演讲稿并不能独立地完成演讲任务,它只是演讲的一个文字依据,是整个演讲活动的一个组成部分。演讲主体、听众对象、特定的时空条件,共同构成了演讲活动的整体。
2.口语性演讲稿必须讲究“上口”和“入耳”。所谓上口,就是讲起来通达流利。所谓入耳,就是听起来非常顺畅,没有什么语言障碍,不会发生曲解。
3.临场性演讲稿要具有弹性,要体现出必要的控场技巧。
4、针对性作者提出的问题是听众所关心的问题。
5、启发性内容充实、能晓之以理,动之以情,让听众心悦诚服的接受。
6、感染性深入浅出、逻辑性强,激发听众情绪,赢得好感的鼓动性。语言形象、生动,富有感染力。
演讲稿的写法
(一)确定讲题,选择材料
1.根据演讲活动的性质与目的来确立讲题
2.根据演讲主题与听众情况来选择材料
(二)精心安排好开头、主体和结尾
1.开头要先声夺人,富有吸引力
.主体部分要层层展开,步步推向高潮
3.结尾要干脆利落,简洁有力优秀的演讲艺术什么样?
演讲是一门语言艺术,它的主要形式是“讲”,即运用有声语言并追求言辞的表现力和声音的感染力;同时还要辅之以“演”,即运用面部表情、手势动作、身体姿态乃至一切可以理解的态势语言,使讲话“艺术化”起来,从而产生一种特殊的艺术魅力。我们从以下八个方面与大家共同分享学习一下演讲的技巧和方法。
1、演讲时的姿势演说时的姿势(posture)也会带给听众某种印象,例如轻松的姿势。
2、演讲时的视线在大众面前说话,必须忍受众目睽睽的注视。秘决:就是一面进行演讲;一面从听众当中找寻对自己投以善意而温柔眼光的人。此外,把自己的视线投向强烈“点头”以示首肯的人,对巩固信心进行演说具有效果。
3、演讲时的脸部表情演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。首先“不可垂头”。另一个方法是“缓慢说话”。微笑。情绪即可稳定,脸部表情也得以放松,再者,全身上下也能够为之泰然自若起来。
4、演讲时的服饰和发型服装也会带给观众各种印象。如果是正式的场合,男士一般来说以深色西服为宜。其次,发型也可塑造出各种形象来。站出来演讲之际,你的服装、究竟带给对方何种印象?值得好好地思量一番。
5、演讲的声音和腔调:演讲的语言从口语表述角度看,必须做到发音正确、清晰、优美,词句流利、准确、易懂,语调贴切、自然、动情。发音正确、清晰、优美一般来说,最佳语言是:
(1)准确清晰,即吐字正确清楚,语气得当,节奏自然;
(2)清亮圆润,即声音宏亮清越,铿锵有力,悦耳动听;
(3)富于变化,即区分轻重缓急,随感情变化而变化;
(4)有传达力和浸彻力,即声音有一定的响度的力度,使在场听众都能听真切,听明白。
6、词句流利、准确、易懂口语具有以下特点:
(1)、句式短小。演讲不宜使用过长的句子。
(2)、通俗易懂。要使用常用词语和一些较流行的口头词语,使语言富有生气和活力;
(3)、不过多的做某些精确的列举,特别是过大的数字,常用约数。
(4)、较多地使用那些表明个人倾向的词语,诸如“显而易见”“依我看来”等等.
7、语调贴切、自然、动情语调是口语表达的重要手段,它能很好地辅助语言表情达意。
8、说话的速度说话的速度也是演讲的要素。为了营造沉着的气氛,说话稍微慢点是很重要。标准大致为5分钟三张左右的a4原稿。