研修总结和收获（实用19篇）

在学习总结中，我们可以回顾自己的学习过程，分析自己的学习方法和策略是否有效。以下是一些学习总结的样例，大家可以从中借鉴一些写作的技巧和经验。

总结收获反思

在我们的生活中，无论是在个人生活还是职业生涯中，总结与反思都是非常关键的一部分。它帮助我们理解我们过去做了什么，即将做什么，以及如何做得更好。以下是我近期的一份总结与反思，关于我如何通过反思与总结，找到了自己的进步与成长。

一、阶段总结。

在过去的一个月中，我负责了一个重要的项目。在这个项目中，我面临了各种挑战，也取得了一些成果。尽管我努力尝试，但我仍然觉得这个过程充满了挑战和不确定性。

二、反思问题。

在反思这个过程中，我意识到我有一些需要改进的地方。首先，我没有足够地与团队成员沟通，导致一些重要的信息没有及时传达。其次，我在项目进度的把握上，也存在一些问题。最后，我在面对困难和压力时，有时候会感到一些焦虑。

通过这个过程，我获得了一些宝贵的经验。首先，我认识到有效的沟通是项目成功的关键。其次，我了解到在项目进度的管理上，我需要更加的专业和精细。最后，我明白了面对困难和压力，我需要更加冷静和积极。

四、未来计划。

基于以上的反思和总结，我制定了一个明确的未来计划。我计划加强与团队成员的沟通，及时分享信息和反馈。在项目进度的管理上，我会使用更专业的时间管理工具，并对进度进行精细的把控。最后，我会调整自己的情绪，保持冷静和积极，面对工作和生活中的困难。

五、反思的价值。

通过这次反思，我深刻地理解到反思的价值和重要性。它帮助我找出自己的不足，找到提升自己的空间。我明白了，每一次的反思和总结，都是我成长的催化剂，也是我在人生道路上向前迈进的重要一步。

六、改进方案。

针对我上面提到的不足，我制定了以下的改进方案：

1.我会加强沟通技巧的学习，包括如何更好地倾听和理解他人，以及如何清晰地表达自己的观点。

2.我会更深入地理解项目，包括更准确地预测进度，以及更有效地管理进度。

3.我会学习压力管理技巧，包括如何更有效地管理压力，以及如何在面对困难时保持冷静和积极。

七、实施计划。

我已经开始实施我的改进计划。我每天都会花一些时间学习沟通技巧，理解项目，以及学习压力管理。我坚信，通过这样的学习和努力，我将会成为一个更好的我。

总结与反思是我个人成长的关键环节。通过反思，我找到了自己的不足，也找到了提升自己的空间。通过总结，我获得了宝贵的经验，也明白了面对困难和挑战，我需要如何应对。我期待着在未来的日子里，我能够通过不断的反思和总结，成为一个更好的我。

研修总结

本学期，我从自我的教学实际出发，不断养成自我学习与自我反思的习惯。从自我的教学中寻找突破口，为了以促使自我今后的工作再上一个新台阶，现总结如下：

1开展有效课堂教学研究提高课堂教学质量。在日常工作中，我们认真开展有效备课，有效课堂教学、有效作业设计和批改的研究，我严格要求自我，在每听一节课之后，会与们教师共同讨论分析，取长补短，发表自我的见解，这使我受益匪浅。使自我不断走向成熟，给课堂注入更多的活力，取得更大的效益。

2、自我反思及案例。反思，是教师提高教学水平的一种有效方法，反思自我的备课;反思上课时遇到的问题，自我是怎样处理的;反思自我本节课有哪些比较满意的地方或者有哪些不足。经过不断的反思与积累，自我确实掌握了很多“第一手材料”，悟出了一些道理，丰富、完善了自我的课堂，最大限度的调动了学生学习的进取性与主动性。并且，注意做好课堂实录，并整理成文字材料及时上交。

1、进取参与学校活动，认真聆听老教师的指导，多看同行们对于课堂教学改革的认识和思考，并对自我感兴趣的话题发表评论，及时与各位沟通交流，增长自我的见识，开拓自我的视野，使自我能够更及时的了解外面的世界。

2、自主学习模式。我学习教学理论、自我反思，找出自我在某一方面的不足，然后制定计划，并实施计划，以弥补自身不足，提高自身本事。

1、加强师德培养。教书育人，师德为本，我能够做到遵纪守法，爱岗敬业，为人师表，自尊自律，廉洁从教，团结协作，勇于创新，尽量使自我成为学生、家长、社会满意的好教师。

2、新课程理念研修。本学期我继续学习、实践、验证的新课程理念，课堂中根据教学实际，反思如何调整教学策略;课后反思自我的这节课到达了什么目标，用了什么教学策略，有哪些成功之处等，寻找课堂教学的优点与创新之处，寻找问题与不足。总之，在工作中，有收获的喜悦，也有困惑的苦恼。路漫漫兮我将上下求索，为教育事业奉献着无悔的人生。

收获的总结

幼儿常规的培养，是一项长期的工作。我们知道，管理幼儿就宛如栽培小树一样，要时常给它培土、施肥、浇水，将它多余的小叉剪掉，使它能健康、茁壮地成长。如果不对小树进行精心的管理，任其东倒西歪，树叉横生，那么小树就难以成材，只能成为火中燃物，因此，对幼儿严格管理、制定班级常规是十分必要的。在制定班级常规时，可要求孩子们也参与进来，以增强孩子们的自制力和约束力。本月我们大班从以下几个方面对幼儿进行常规方面的培养：

在幼儿的一日生活中，我们做到严格要求，且要求一致。在工作实践中，我们把一日生活常规总结为“三静”、“三注意”。即点名时安静、吃饭时安静、午睡时安静，上课时注意力集中、早操时注意力集中、户外活动时注意力集中。在入厕时，要求幼儿养成便后必须坚持洗手，以及饭前洗手等；在文明礼貌方面，本月我们进行了文明小卫士的评比活动，全班幼儿都能主动与人问好，离园前也能主动同老师“saygood-bye！”特别在活动中我们注意对幼儿的进行随机教育，现在孩子们在我们的严格要求下，一日生活常规有了长足的进步。

作业和口头作业，对未完成作业的幼儿，我们通过家园联系，请家长配合工作，合理安排幼儿的作息时间，监督其完成作业，培养其养成良好的学习习惯，以为入小学奠定基础。

不管是在幼儿一日生活中，还是在幼儿学习中，安全都显得尤为重要。本月我们加强了幼儿安全意识的培养，尤其在对待个别幼儿出现的攻击性行为上下了很大的功夫，除了教育幼儿认识问题的严重性外，我们还与家长经常保持联系，达到家园共同教育；在上下楼梯或户外活动时，不光是教师提醒幼儿，我们还会引导幼儿之间互相提醒、督促：nopushing！noruning！becarefull！；幼儿有时带危险物品来园，如：小珠子，我们都及时在班上展开集体教育，让其知道危险性，并及时与家长联系，做好安全工作，杜绝安全事故的发生。

在这个烟雨濛濛的三月，我付出了，我也收获了……。

大班lucia。

二零xx年三月三十一日。

收获的总结

1、失去最多，收获最多，命运是公平的，拿了你多少，会还给你多少。

2、的目标基本完成了，虽然有遗憾，有失去，离开。但收获是蛮多的，至少自己成长了，也释怀了。也很感谢遇见，感谢遇见让我在不知不觉中有了改变。

3、虽然我们失去很多，比如说失去了自由，但是我还是觉得也有点收获，毕竟我的家人还安好，我就觉得很满足了。

4、感觉我失去了好多人，但是还是收获了好多感动，能等我变得强大嘛，再回来一个个拥抱你们。

5、已经接近尾声了。这一年收获很多也失去了很多。希望未来的自己越来越好。

6、这一年发生了太多太多的事，有收获，有失去，有温暖，有感动。零零碎碎总起来的日子，都是虚惊一场。愿来年无灾无难，平安顺遂。

7、去了旅行失去了生意，收获了同甘共苦的亲情，希望一切尽快好起来。

8、荒诞的一年，支离破碎的'一年。我好像失去了很多，又好像在工作上收获了很多。总体而言，我不爱这一年，但也庆幸自己能够这样度过。

9、遗憾的事情莫过于弄丢了爱情，失去了自己吧！不过好在收获也多！

10、收获了很多，也失去了很多，唯一不变的就是积极去生活的心。

幼儿园研修总结幼儿园研修总结培训过程,收获及建议

新学期，新起点，为了提高老师们的教学能力，老师们利用中午午休的时间开展了数学教研活动!

教研活动开始之前，老师们先来了个体操热身，看老师们一个个精神抖擞，跳的多认真啊!

热身完了，接下来就是教研组长武晓娜老师将数学教学的流程进行了整体的梳理，并重点强调了每一个环节中所要注意的事项!老师们认真地做好笔记，以便在以后的备课活动中很好的复习运用。遇到问题，大家各抒己见，一起总结最好的教学方案。

通过本次教研活动，我们的老师都收获满满的!我们将优秀的教育理念植入班级活动中，使教学活动更加生动精彩，适合宝宝的发展。我们愿意多参加这样的教研活动，尽快自我成长!2017，老师们一起加油吧!

完成研修心得体会简短

我们商场在x月到来之际选择分析基本的自身情况，也选择了很多销售的方式，工作前的准备，让我们有了充分的工作底气，也让我们有了更高的基础，就这样展开了x月的销售工作。

对待客户的态度，是我们商场的重点，要求每一个销售人员，对客户，说实话，不夸大，不能为了业绩欺骗客户，对待自己的工作负责，不随意许诺，毕竟我们商场要的是一个令其他客户信任的名声，而不是成为一个黑心的商人，付出多少才能够收获多少，多一分努力才能够让客户多一分信任。所以秉承诚信待人，不盲目的去欺骗，去压榨客户。

对任何事情都要有长远的目光，如果只盯着眼前看，是不可能有多大的成长的，毕竟回头客，才能够让我们商场更加繁荣，我们不是一次销售，而是注重长久的销售，让客户信任，就要多付出一些，能可宁可吃亏也不能乱来，这样的严格要求让我们商场每一个员工都有这一份底线也对客户更加认真对待。

每个来到我们商场的客户都知道我们是最热情的工作人员，没有人摆脸色，更没有人会因为自己做的不够好就耽误自己的工作。把客户放在第一位，让客户知道了我们商场是一个尊重客户，懂得客户的地方，赢得了客户的好感，让更多的客户愿意与我们一同来到这里静静的购买。

有些时候客户观看不够卖我们也从不会强求，因为这次不购买不代表下次不买，现在给客户留下一个好印象到了客户下次再来的时候客户就会下定决心买。就是这份细心，对任何一个来到商场的客户我们都认真对待，我们在x月份取得了非常骄傲的成绩，打破了过去的纪录，每个人都微笑对待。

在工作前后，我们都要练习微笑，无论职位有多高，都要微笑接待客户，还专本的为员工的工作做调研，对于有成绩，欢迎的人我们就会给他们更多的奖励，用实质的奖励激发员工的积极性，每一个员工都愿意为了工作多努力一份，都坚持一份这就让我们的员工有了一份不一样的气质。

对于这样优秀的员工，我们商场也越来越多，让更多的人愿意与我们员工共同沟通和说话，细腻的对待客户，礼貌的服务，或许有不周到的地方但是我们x月份很少收到客户的投诉，他们都对我们的工作服务满意，这是x月努力的成绩。

总之，以上就是本站的小编整理的关于本月完成工作情况总结的内容，不知道大家的总结完成的怎么样了？希望大家可以在总结中收获更多的东西。

收获的总结

如果大学生活是人生的一段小插曲，那么我将尽我的能力把它演奏的更加完美。

时间飞逝，一个学期眼看又要过去了。我感觉非常有必要总结一下大学两年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。下面我将这学期的情况做一下个人总结。

在学习上：学生的本分就是学习。学习是伴随我们一生的智力体力劳动，没有了学习，我们就失去了生存的意义。自幼时起，从学会讲话到学会走路，到初小初中的单纯学习课本知识，到高中学习人际关系，学会做人，到大学学会学习，还有以后的生活的点点滴滴的学习，学习新的领域，学习教书育人等等。纵观而知，学会学习是其中重要的一步。这个学期我提高了自己的自学能力，在平时，我也不仅仅注重专业能力的培养和提高，在其他方面知识的更新与储备上也不敢放松，不断更新自己的知识结构，扩大自己的知识面。其次，求学态度严谨，能吃苦耐劳，注重培养自己的独立思考能力，学术上有钻研精神。另外，我还参加了商机互联订单培训班的学习，在培训班的学习我更是严格要求自己，不敢松懈，上课老师讲课的时候我认真听讲，老师布置得任务我也是认真的完成，我还经常去图书馆查看学习资料来丰富我的知识面，让自己做得更好。所以，在学习上，这学期我感觉我比上学期有了很大的进步。

在政治上，我积极向党组织靠拢。刚进大学之初，我就真诚地向党组织递交了入党申请书。在之后的课余时间，我一方面加强自身的政治理论学习，另一方面积极参加学校组织的党校培训。通过学习，加深了对党的认识和了解，也更加坚定了我加入中国共产党的决心。与此同时，能多向周围的同学、老师学习，从他们身上找差距，找自身的不足，不断端正入党动机，以实际行动争取早日加入中国共产党，并已光荣成为入党积极分子。

在日常生活中，我与舍友、同学保持好的关系。为人和善，关心他人，乐于奉献。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。大学相当于一个小型社会，作为一个步入社会的缓冲，在这里我理解到了，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾过去，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

失，重要的是要明白生命的目标和意义。人长大了，变得成熟了，做事也应该更加全面的、冷静的去做。在这个学期，我也为自己设定了目标，不管是近期的还是长远的，然后一步一步去完成。所以，我们一定要时常的为自己设定目标，这样我们才能更有效率的去完成。现在很喜欢一句话：“幸福不是对往昔的回忆，而是对未来的憧憬”，我觉得说的很有道理，人的一生也就几十年，我们应该向前看。

在缺点方面：在社会实践过程中我明显感觉到自己在社会经验方面的缺乏，在处事方面考虑得就不够周全，书本上的知识也不能很自如地运用到实践中去。虽然经过锻炼，已得到了一定程度的提高，但在将来的工作中一定要继续努力，尽快缩短适应期。

两年的大学生活是我人生这条线上的一小段，但是却是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。相信这段经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。

回首过去，心中无限感慨，展望未来，相信依旧灿烂。学习中的收获，生活中的点滴，思想上的感悟，让我久久不能释怀。两年的学习生活，它是生动的，更是多彩的；它是实践的，更是财富的。明天的我，吸取教训，不让自己再次陷入过去的生活中。我将启航扬帆，驶向我理想的目标。

以上是我对这一学期的个人总结。以后我会努力保持自己的优点，改正自己的缺点，争取取得更大的进步。未来的路还很长，我相信自己会做得更好。

收获的总结

1、积极参与课内外教科研活动，学习交流，提高师德修养。本学期，我将通过网络，报刊，教育专著等多渠道搜集教育教学资料，积极学习优秀的教育经验，在名师的引领下，探索具有特色的教育教学模式。

2、自主学习，开阔视野。积极参加学校、区里组织的各项培训、学习，记录学习笔记。精心准备研讨课。认真备课，作课，听课，评课。虚心向有经验的专家、老教师学习，正视自身不足，及时纠正教育教学错误。

3、认真研读课标，钻研教材，做好反思。课程标准是我们的教学的教学指南，教材是教师落实课程标准要求的基本载体，是最基本的`课程资源，而教学反思，是教育者进行自我认识，自我评价，自我提高的工具。我会把这三项作为本学期自我发展工作的重中之重。

1、了解学生思想状况，抓好班主任的日常工作。组织好学生参加升旗和两操，检查本班学生值日生工作，充分利用升旗活动、重大节日活动，对学生进行思想品德教育，完成德育目标。培养学生良好的行为习惯。

2、转变班级学习风气，营造良好学习氛围。为了建设良好的班集体，营造良好的学习氛围，我会培养优秀班干部，形成示范带头作用。培养优秀生，发挥优秀生学习带头作用，帮扶学困生。

3、积极开展安全、卫生教育。利用班校会，对学生进行集体安全、卫生教育，让学生深刻体会到安全重于一切，搞好卫生，健康一生的道理。

4、加强家校沟通，充分调动家长积极性。促使他们成为学校教育的坚实后盾。协调家校关系是一门艺术，我与家长真诚沟通，用爱交流，与他们共同携手，促进每一学生的发展。不放弃任何一名学生。

教育之路是漫长的，我们任重而道远，我会努力工作，为那些怀揣梦想的孩子插上腾飞的翅膀。给予他们知识，给予他们力量。以上，是我本学期的工作计划，有不之处，望各位领导老师给予指正，谢谢大家！

研修总结

“闻道有先后，术业有专攻”，教师是专业技术人员，专业成长是职业的必需。身为教师的我，深知专业成长的重要性，所以，20xx年3月，我加入了陆丰市林岳杜小学数学名教师工作室，与一群志同道合的朋友并肩同行。几个月来，在工作室主持人林岳杜的带领下，我与工作室的小伙伴们逐步成长。在这几个月的时间里，我们学习、实践、总结、反思。虽忙碌，但收获颇多。我明白，这是一条不能拒绝的成长之路。现将本年度的工作总结如下：

学习是世界上成本最低，回报却最丰厚的事情。在这几个月中，我按照工作室计划的具体要求，认真学习了教育教学理论，在理性认识中丰富自我；参加工作室的研修活动，观摩优质课，向优秀教师学习。听常规课，认真做笔记，与伙伴们就课堂教学，教材教法，教学实际问题进行探讨交流，从而促使自我不断感悟，不断提升。

学习，本身就要靠实践练习才能学到，最终的目的也是为了指导实践。正所谓学以致用，我及时有效的将在工作室学到的新理念，先进的教学方法结合学校实际有效地运用起来，进取上公开课，在5月11－14日为期4天的跟岗活动中，我上了一节《异分母分数加减法》公开课，我运用工作室所学理论，大胆创新，开展自主教学，课堂上让学生先做先试先说，不怕学生出错；充分利用学习小组，进行交流、合作、互助；多给学生上台展示机会等。课后，工作室的所有成员进行了评课，工作室的各位教师都给予了宝贵的意见，让我更近的接触了先进的教育教学理念，进一步更新观念，转变思路，丰富理论，让自我快速得到了提高。

没参加工作室之前，自我是井底之蛙，参加工作室后开阔了自我的数学视野，书看得比以前多了，思考也多了，但思考还不够深入，积累的专业知识还不够多，期望自我以后能够把思考常态化，多悟，多思，多动笔。自我身上还有很多不足，教学水平还有待提高，离工作室的其他教师还有很大的差距。

明白了差距，也就明白自我的努力方向：一是要持续学习，常阅读、常做笔记；二是不断提升课堂教学本事，提高课堂教学实效；三是要强化科研意识，进取开展小课题研修，以科研研修促质量提升。

林岳杜名师工作室不仅仅为我供给了提升自身素质的空间，也成为我与同行们互相学习，互相交流，互相促进的大家园。在此，由衷的感激工作室！在这个大家庭里，我们取长补短，朝着同一个方向，为了共同的目标而努力，从中体会到了互助共进的热情，领略了名师的风采。“扬帆起航，路就在前方！”在今后的教育教学工作中，我将继续坚持成长型思维，相信凡事只要认真去学，认真去做，就会有意想不到的收获。我将用我的实际行动尽职尽责地做好工作，成为一名合格的名师工作室的成员。

研修总结

20xx年的全员远程教师培训，为我们教师营造了一个崭新的网络学习的平台，这次学习，更给我带来了新的教学观念。在这段时间的培训学习中我经过看视频、听讲座、看简报，看各位教师们的作业、发表的文章、学到了很多新知识，真是受益良多。

作为一名工作了多年的教师，自我在教学过程中还存在一些问题，所用的教学方法有些过于陈旧，网络知识比较缺乏，还需要自我不断的学习学习再学习。而参加这次培训，正是充实和完善自我的好机会。我觉得培训真是资料丰富，形式多样，。专题报告中教育专家的讲座、一线教师的讲座和各位教师围绕专题所做的作业。使我有了理论上的提高，也使我有了知识上的积淀，教学技艺的增长。所以，这是收获丰厚的一次培训，也是促进我教学上不断成长的一次培训。

现代的社会要求教师要不断的学习提高，做创新型教师、研究型教师、引导型教师。教师如果没有认识到自我学习的必要性、重要性，总是用陈旧的知识和老化的观念去教育此刻的学生，那其结果必然是失败。由此可见，作为一名教师，应同时具备双重身份：既是教师，又是学生，教师为“育人”而学习。

远程研修平台上的教师都在努力地学习，他们进取地发表文章和评论，他们的文章：观点独特新颖、方法行之有效。在和这些教师交流的过程中，我深深感到自身的浅薄，感到加强学习的重要性。所以在远程研修的学习中，我一向是抱着向其他教师学习的态度参与的，多学习他们的经验，反思自我的教学过程。另外，参加培训，使我对教科研方面的认识有进一步提高，我会不断提高自我的理论和业务水平，跟上了教育改革的步伐，提高了自我课堂教育本事和教学质量。

培训是短暂的，但收获是充实的。它让我站在了一个崭新的平台上审视了我的教学，使我对今后的工作有了明确的方向。这一次培训活动后，我要把所学的教学理念，咀嚼、吸收，转化为自我的教学思想，指导自我的教学实践。要不断搜集教育信息，学习教育理论，增长专业知识。人生没有捷径，教学工作亦如此。虽然我的作业不是优秀的，可是让我看清楚了其中的差距，鞭策我不断的努力。相信自我，别人能做到的，我经过努力必须也能做得到。展望未来，在今后的教学活动中，我将虚心地利用网络学习，利用网络成长;兢兢业业的奉献，踏踏实实的工作;理论结合实际，实现自我的教育梦想。培训只是一个手段，一个开端。对于培训给我的清泉，我要让它细水长流，它给我补了元气、添了灵气、去了傲气，使我焕发出无限生机。几个月的学习，我感到更多的是职责，是压力，更是无穷的动力。总之，这次远程研修学习活动启示我，教学是不断探究，不断发展，不断完善的过程，养成学习实践、反思和总结的习惯，要多学习，多学别人的优点，继续努力。

研修的收获随笔

在这次学习中明白了教师的素质要随着时代的发展社会的进步不断的提高，要树立现代教育观念，不断的提高师德的修养，不断的学习、充实自己。并且知道教师即使工作者，又是学习者，也是研究者。对于学科知识要具备丰富，懂得学科知识的联系与整合。还要让学科知识呈现的方法与技巧。教学活动是教与学的活动。不仅仅要关注学生的学更要关注孩子的心理。在当今的学生心目中一个好老师的评价标准是公正、公平、宽容、善良。通过学习自己要在工作实际中改变原有的教学理念和教学方法，对于学生要做到尊重他们、尊重差异。张梅玲教授指出社会的发展要求我们教学要改革，把课堂变成生态课堂，生态课堂应该是和谐、快乐、互动、智慧的。拥有一个阳光的心理才能使自己的教学有所提高。赵博士的一句话对我感触很深，自己感觉到教学不但要关注他们的成绩，还珍视并保护学生的个体差异，每个学生都是不一样的很多方面，有的具有一生都难以改变，也不需要改变，珍视个体差异是因材施教的基础，在他们表现出与众不同的时候，一定需要教师的宽容，理解乃至欣赏。吴正宪老师讲的课让我知道了，要不断的反思，在反思中成长，还要一边教书一边抬头，一边思考，一边记录点点滴滴。让自己的教学有所进步。

研修的收获随笔

升六年级的时候全年级重新分班，我到了新班级，也有了新同桌：你。第一次见你的时候，你短发、圆脸、扁鼻子，穿着一件褪色了的紧小的水红公主裙，红漆皮鞋，这套衣装2年前我也穿过，现在穿有点土了。

语文是我的强科，第一堂语文课当老师请同学回答问题的时候，我率先举起了手，我回答完毕，老师给了我一个赞许的微笑。这时你却举起了手，你对我的答案进行了一些纠正和补充，然后老师和同学们给了你一片赞许的掌声。我的脸羞红了，决定在今后的学习中和你一较高下。此后你语文测试得优秀我也得优秀，你数学满分我也满分，你的英语从回答老师提问的准确度来看比我强，我也不示弱，除了上课认真学习外还参加了课外英语辅导班。时光飞逝，期中考试成绩揭晓了，我和你其他科目的成绩都在伯仲之间，英语我虽然告别了以前的80多分上升了一个台阶，可是你的满分却是我遥不可及的。我有些泄气，上课也有点懈怠。一天放学后你在校门口拦住我，伸出手对我说：“我们做学习上的竞争对手，也做好朋友吧，我教你学习英语的一些小窍门。”我和你的手紧紧地拉在一起。期末考试，在你的帮助下我的英语终于得了前所未有的98分。

我们从此形影不离，我开始留心观察你，你很少买零食吃，也从来不和我们一样把食堂的饭菜草草吃几口后就倒掉，而是很认真地吃完。有一次我好奇地问你为什么。你告诉我，2年前的暑假，你去过爸妈打工的广州，发现他们每天工作10多个小时，工资不高，吃的饭菜也不好。此后，你就不再乱花零用钱，你打算把它们攒下来买一张火车票，暑假去广州看爸妈。你还和奶奶算好了放假时间种了一块玉米地，等到放假，玉米正是饱满鲜嫩的时候，你要带一包给妈妈煮了吃，因为妈妈喜欢吃家乡的玉米……你见我眼里似乎泛起了泪光，拍拍我的肩故作轻松地笑着说：“其实最主要的是谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。我吃完了，咱们洗碗去。”我笑笑说：“你先去，我就来。”看着你离去的背影，我忽然明白开学那天你穿的2年前流行过的公主裙，一定是你去广州后妈妈给你买的，被称作留守儿童的你想念爸妈啊！我扬扬头，眨巴着眼睛，努力地把泪水收了回去，开始大口地吃起学校提供的饭菜来：其实饭菜很可口，营养搭配也很全面，真的！

“长亭外，古道边，芳草碧连天……”毕业离别的歌声已经响起，同桌的你在我心中已经不再是圆脸扁鼻子的丑小鸭，你是如此的可爱和美丽，我祝你一路顺风，明天会更好！

总结销售收获

首先，本次销售任务的成功主要是由于以下几个关键因素：

1.市场研究：我们深入了解了目标客户群体的需求和偏好，从而能够提供更加符合他们需求的产品和服务。

2.产品创新：我们成功开发了具有独特功能和优势的新型产品，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

3.营销策略：我们制定了一系列有效的营销策略和活动，例如优惠促销、广告宣传和社交媒体营销等，从而吸引了大量潜在客户。

然而，我们也面临了以下几个挑战：

1.竞争压力：市场上存在许多竞争对手，他们也提供了类似的产品和服务，给我们的销售工作带来了挑战。

2.客户需求变化：客户的需求和偏好可能随时发生变化，我们需要不断调整和优化我们的销售策略以适应这些变化。

3.供应链问题：在销售过程中，我们遇到了一些供应链问题，例如交货延迟和价格上涨等，给我们的销售业绩带来了一定的影响。

总的来说，本次销售任务的成功得益于我们的市场研究、产品创新和营销策略，但也提醒我们在竞争激烈的市场中保持竞争优势、适应客户需求变化和解决供应链问题是至关重要的。我们将继续努力，不断提高销售业绩，为公司创造更大的价值。

研修总结

我们教师的工作对象是学生，教师的专业素养和教育教学本事直接影响学生的发展。教师自我发展的信念、自我调控的科学实践过程中所表现出来的执着与严谨的品行，将影响学生的终生。随着课程改革的深入，素质教育的全面推进，教师现有的文化知识、教育思想和教育理念、现代教育技术的运用等方面，已跟不上高质量的推进素质教育的需要。为了适应时代的需求，促进自我专业发展，跟着目前的信息潮流，掌握教改动态，提高课堂效率，增长自我的见识，要树立终身学习的意识。

一、多读对自我有用的书，进行读书研习。

广泛阅读各类书目，充实、更新自我的专业知识，领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，提高自我的教学水平。同时，注意多钻研、勤思考，将自我的教育教学实践与理论结合起来，在总结和反思中来构成自我的教学风格。在近期内，我精读了《新课程背景下的有效课堂教学策略》等有关教育教学方面的书刊，及时更新教育理念。工作之余，我还欣赏一些文学书籍，写好读书感想，从而不断充实自我。

坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。多渠道地学。做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自我的理论积淀;广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，异常要学习现代信息科技，不断构建、丰富自我的知识结构。

坚持用脑子工作，力争做到反思昨日——在反思中扬长;审视今日——在审视中甄别;前瞻明天——在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。

二、虚心向他人请教，取人之长，补己之短，进行教学研讨和提升。

目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会。我进取向同伴学习，在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以到达取长补短的目的广泛地学。走进同组教师和优秀教师的课堂，虚心向大家学习。进取参加校内校外的教研活动，平时就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。在实践中提高自我的教学本事。

三、加强教育教学研究，做创新型的教师。

在教学中我尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思，本学期写了多篇质量较高的反思和教学设计。同时，坚持写较高质量的教育教学论文。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动，提升教学研究本事。

应对自我将来的工作，我充满了信心，也有许多完美的设想。我将带着自我的活力和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自我尽快成长起来。走进学生心灵，创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自我。

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校本研修心得及收获

学校派领导出去学习，带回来最新的教育教学理念和可以借鉴的实践做法，给大家澄清了概念，指明了研修的方向，开阔了研修思路。磨题、课堂观察、磨课等等的理论学习和实践操作，让大家在感到新颖的同时，开始思考教学，规范教学，不断接近教学的本质，提升教与学的默契度，提高教学质量。

1、磨题。

以前的考练题，老师们自己出题的概率并不高，即使是自己出题，也多半是东粘西凑四不像，每个题目的可考性、全卷的整体流畅度尚且不能顾及，更不要说是否适合自己的学生了。所以，很费事才组织、举行的一次考练，往往不能够充分地考查学生的学和教师的教，每每事倍功半。

磨题的做法督促大家开始坐下来一起研究课标和学生，研究考试和考试题。一名教师命题后，备课组多次磨题，在真正走进教学的学术气氛下，大家畅所欲言，直到最后把这套题优化成最合适自己学校学生的一套考练题。在确保能够很好地考查教与学的同时，大家扬长补短，共同进步。

2、课堂观察。

要听课了，老师们不再是拿着一样的听课本走进教室，整整齐齐坐下来，从头到尾记录教学环节，等候检查，而是每个人有自己不同的表格，准备从不同角度观察课堂并记录课堂的不同侧面，让听课更直接、精致、更有效地促进教学。

3、磨课。

教学四楼的录播室越发忙碌了，因为青年教师的录播课越来越多、越来越好。每一节课都是经过备课组反复打磨的。导课是否简洁?课堂设计是否遵循科学突出重点突破难点?教师追问是否准确?学生参与度是否提高?点拨是否及时到位?小结环节有没有缺失?课堂训练题是否典型?课堂评价怎样?听课人多方位的观察，讲课人全面的提升，因而，每一节课都有相当高的质量，直接受益的，是学生。

在教学实践中，每位教师都不断反思自己。我最深的体会是教学目标对教学效果的影响。我发现，学生学习效果欠佳，是有原因的。而这其中最重要的原因之一，可能就是教学目标的不明确了。也就是说，教学效果不好，论起该负的责任来，老师首当其冲。

教学效果不明确，会有什么影响呢?

1、太多的内容、太高的目标会使学生望而却步，或者干脆选择放弃。

2、太少的内容、太低的目标会使学生失去兴趣，或者盲目得意忘形。

3、教学目标不清晰，会使学生摸不着头脑，学习过程中无所适从。

4、教学目标偏离，会使学生因明显的学考分离和衔接不自然而逐渐丧失学习信心。

所以，在具体的教学过程中，教师应该根据自己学生的实际基础情况制定恰到好处的、清晰的、可操作性强的教学目标，以确保学生学习过程的游刃有余，学习效果的真正提高。

同伴互助、共同发展是我校教师的新理念。我们以团队的形式进行校本研修，在集体的共同智慧中提升自我，在同伴的优良品格中完善自我，在合作的巨大力量下增强团队战斗力，让学生受益，让教育魅力无限。

除了备课组内外的教学研修合作，我自己参加的省级课题和区级课题也在进行中，教学和教研的相融、课题组智慧的碰撞，无不提升着我的教育教学水平。

总之，校本研修的春风吹绿了杜中校园，给教学和教研带来了生机和活力，尽管仍然有教育难免的困惑和不断出现的新问题，毕竟教育和教学在接近其本质的路上前行，在务实的作风中提升。相信校本研修带来的，将是教育的满园花开。

研修总结

研修总结

刚刚过去的几天，对我们来说是一个收获颇丰的时间。我们70多位陕西首批学科带头人（小学）赴上海参加了第二期的研修学习。非常感谢xx省教育厅和xx学前师范学院以及各级领导给我们提供了如此精彩的学习和交流的平台，虽然这次培训时间很短，但受益匪浅。

首先是xx学前师范学院牛博士给我们讲了此次研修的大致内容、分组。

情况以及大家在研修期间应该注意的问题；其次是听专家的报告；下来是下校跟岗学习；最后是小组研讨交流。

第二天上午，在xx师范大学听了上海市首届名教师、名校长培养工程导师程华老师的讲座《成才成名成家》——骨干教师的成才之路，本着包容、共存、固本守真、创新的原则，程老师从骨干教师的成长之路、专业素养、自我修炼三方面讲解，从朴素层次到抽象再到辩证层次理清了成才、成名、成家的关系，给我们做了一次专业的精神引领。：程校长还讲到，教师要经过严格的持续学习，要具备充分的自主权，对学生要博爱大度，要以诚相待。以情感动学生，不以虚言欺骗学生，对学生要宽容平和，对学生要高度负责。对教学，我们要有强烈的激情和超乎常人的意志力：沉住气，顶得住。常把反思作为一种习惯，把岗位作为一种挑战。听了讲座后，对我感触最深的是：好的教师，不能把教育仅仅当作一门职业、一种谋生手段，而应该在责任心、爱心、进取心中体验教育的快乐、感受教育的幸福。

下午，我们又在华东师范大学的228室听了张人利校长的《后“茶馆式”教学》——走向“轻负担、高质量”的实践研究。张校长首先向大家介绍了“后茶馆式教学”产生的缘由（是源于段力佩老师曾经提出的“读读、议议、练练、讲讲”为领导的茶馆式教学基础上，增加“做做”，重视实践体验和研究性学习，构建了“书中学”和“做中学”相结合的后茶馆式教学），针对当前教学中存在的种种弊端，带领大家进行了一系列“循环实证”研究，并将“后茶馆式教学”定位在：遵循学生学习规律，由教师帮助，学生自己学习的教学。“后茶馆式教学”可归纳为：一个核心，“议”为核心张校长还从后“茶馆式”教学的基本特征、教学方式、教学手段、教学策略、教学方法等几个方面对后“茶馆式”教学的内涵进行了详细的讲解。听了张校长的报告，引导我们进行深层次的思考，我们的教学行为到底怎样才能解决学生的实际问题。我们应该走下讲台，真正了解学生哪些是学生自己能学会的，哪些是需要我们老师帮助解决的，哪些是需要我们引导的，我们要真正关注学生的潜意识、关注学生的相异构想，真正体现以学生为本的教学理念，不但关注学生今天的发展，更加关注学生将来的发展。

听了两位专家的讲座，让我们受益匪浅，他们都是从一线教师做起，对于教育非常熟悉，有自己独到的教育见解和教育方法，从他们的言谈中，我深切的感受到了他们广阔的视角、深厚的知识沉淀、全面思考问题的方式、风趣幽默的谈吐。

紧接着，我们在上海市xx路小学——新优质学校，进行了为期一周的跟岗学习（走进课堂，听一线教师的真实课堂）。

刚踏进校门，就被那种既典雅、温馨又洋溢童趣的校园文化氛围所感染，洵阳路小学以“寻找每一个孩子生命成长的最美曙光”为追求，关注每一个孩子的发展，甚至为他们量身定制“阳光课程学习单”，开设了40多门丰富多彩的课堂，让学生自主选择，让课程在每一个孩子的心田上播撒阳光，在每一个孩子的生命里种植希望，用课程滋养学生的生命，用课程成就学生的渴望与梦想。校园给我们的感觉是两个字：精致，校园不大除了一个小操场外，全部被教学楼占据，连许多绿化都是挂在墙上，学校的宣传橱窗、墙壁上、图书室，到处都是学会的作品、学生活动细节教育的展现，处处都是素质教育的平台。通过走访学生、和老师交流、深入课堂、观看录像和听取报告等方式，对这所学校进行了全方位的接触和了解，从校长朱乃楣的报告《构建人文化的师生互动共生的精神家园》让我明白了“寻阳”文化的真谛，追寻阳光般的事业，追寻阳光般的人生，追寻生命的主动、健康成长是学校的办学目标，学校开办“阳光银行”，实行“校园云币”管理、“阳光超市”引领孩子们不懈努力奋进。

跟岗一周，让我增长了不少见识，了解了上海的办学理念、办学特色，看到了在这个寸土寸金的大都市中学校的发展以及成长之路。了解到开发校本资源的重要性，接近生活又引领生活，学生在这样的环境中成长、成才，倍感幸福。

其余时间，各位同仁与专家在一起积极研讨、交流，在交流研讨中，同仁们共同探究、集思广益、各抒己见，大家的观点来得更直接、更朴素、更真实，在交流中使我得到启发、得到快乐。让我在这短暂的学习中收获了一笔宝贵的精神财富。

学习总是能够开阔视野、激发努力开拓、锐意进取的意识，本次培训，不仅对先进的教育教学理论有了较为全面的理解，增长了知识，开阔了是视野，同时也在培训的过程中反思自己的日常教育教学行为，并通过反思提升了自身专业素养、教育教学智慧和教育教学实践能力。

通过这次上海之行，我认识到，作为一名教师，应树立终身学习的意识，在反思中调整自己，努力践行新课程理念。在以后的教学中我将从以下几方面做起：

1、与时俱进，全面转变教育教学观念，让自己的综合素质不断提高。与新课标标准教学理念接轨。

2、提高自己的专业知识，强化自己的综合素质，增加自己的人格魅力，感染学生以提高学习积极性。

3、教学中，以学习体育与健康知识、技术和方法为主要内容，以身体练习为主要手段，以发展学生体能和增进学生健康，培养终身体育意识和能力为主要目标来要求学生。

4、教学中，要改变现状，尽可能的增强学生的运动乐趣，引入新兴体育，引导学生之间的团结互助、互谅互爱，共同创作。

5、教学中，努力实现艺术与体育的有机结合，让学生在轻松愉快的音乐中锻炼身体，提高学生的韵律感和协调性，让学生把上课当作一种享受，在快乐中达到锻炼身体的目的。

6、教学中，对现有教材内容进行改造，发展学生的个性和特点，激发学生的创新意识与参与热情，努力达到趣味化、游戏化。

研修总结

我们教师的工作对象是学生，教师的专业素养和教育教学本事直接影响学生的发展。教师自我发展的信念、自我调控的科学实践过程中所表现出来的执着与严谨的品行，将影响学生的终生。随着课程改革的深入，素质教育的全面推进，教师现有的文化知识、教育思想和教育理念、现代教育技术的运用等方面，已跟不上高质量的推进素质教育的需要。为了适应时代的需求，促进自我专业发展，跟着目前的信息潮流，掌握教改动态，提高课堂效率，增长自我的见识，要树立终身学习的意识。

广泛阅读各类书目，充实、更新自我的专业知识，领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，提高自我的教学水平。同时，注意多钻研、勤思考，将自我的教育教学实践与理论结合起来，在总结和反思中来构成自我的教学风格。在近期内，我精读了《新课程背景下的有效课堂教学策略》等有关教育教学方面的书刊，及时更新教育理念。工作之余，我还欣赏一些文学书籍，写好读书感想，从而不断充实自我。

坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。多渠道地学。做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自我的理论积淀;广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，异常要学习现代信息科技，不断构建、丰富自我的知识结构。

坚持用脑子工作，力争做到反思昨日——在反思中扬长;审视今日——在审视中甄别;前瞻明天——在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。

目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会。我进取向同伴学习，在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以到达取长补短的目的广泛地学。走进同组教师和优秀教师的课堂，虚心向大家学习。参加校内校外的教研活动，平时就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。在实践中提高自我的教学本事。

在教学中我尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思，本学期写了多篇质量较高的反思和教学设计。同时，坚持写较高质量的教育教学论文。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动，提升教学研究本事。

应对自我将来的工作，我充满了信心，也有许多完美的设想。我将带着自我的活力和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自我尽快成长起来。走进学生心灵，创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自我。

销售总结收获

艰难的冬季已经过去，迎来了另一个充满希望的春天。在过去的一年中，我和我的团队经历了无数的挑战和困难，但通过不断的努力和学习，我们也取得了一些重要的收获和进步。现在，我想分享一下我的销售总结收获。

首先，我明白了销售的本质是与人打交道。在销售过程中，客户的需求和心理状态是最难把握的。为了更好地了解客户的需求，我开始更加注重倾听和观察，这让我更好地理解客户的需求和痛点。同时，我也学会了如何更好地展示产品的特点和优势，以便客户更好地了解产品的价值。

其次，我学会了如何管理我的时间和资源。在销售工作中，时间是非常宝贵的资源。为了更有效地利用时间，我开始使用日程表和待办事项清单，以便更好地规划和管理我的时间。此外，我也学会了如何更好地管理我的客户关系，以便更好地维护和提升销售业绩。

最后，我学会了如何更好地沟通和协作。在我的销售团队中，每个人都有自己的专业特长和优势。为了更好地发挥团队的力量，我开始更加注重沟通和协作，以便更好地共享信息和资源。同时，我也学会了如何更好地处理团队冲突和解决问题，以便更好地维护团队的和谐和稳定。

总的来说，我的销售总结收获让我更好地理解销售的本质和难点，更好地管理我的时间和资源，以及更好地沟通和协作。这些经验和收获将对我未来的工作和职业发展产生积极的影响。