个人简历是一份详细记录个人经历、能力和成就的文档,是求职过程中必备的工具之一。以下是一些优秀个人简历范文,供你参考和借鉴,希望能对你编写个人简历有所启示。
市场营销学应届生个人简历
性别:女。
年龄:23岁。
最高学历:本科。
工作年限:应届毕业生。
政治面貌:共青团员。
现居城市:吉林。
籍贯:吉林。
婚姻状况:未婚。
电话:***********。
e-mail:。
求职意向。
工作类型:全职。
工作地点:吉林。
求职行业:信息产业、计算机。
求职职位:全部销售人员全部人力资源。
教育经历。
-09--07东北林业大学市场营销学本科。
专业描述:微观经济学、宏观经济学、管理学、市场营销学、财务管理。
获得证书。
-05优秀团员。
自我评价。
学习能力强,具有丰富的营销相关知识;开朗乐观,具有亲和力;具有较强的适应能力。
市场营销学求职简历表格市场营销求职岗位
体重:48。
民族:汉族。
身高:162cm。
户口所在地:湖南湘潭。
婚姻状况:已婚。
出生日期:1987年7月24日
现工作地点:湖南湘潭。
希望职位:期望职位一:销售类-销售代表。
工作地点:希望工作地点一:湖南湘潭。
求职类型:全职。
待遇要求:3000人民币/月(可面议)。
到岗时间:可随时到岗。
教育培训。
最高学历:大专。
毕业学校:长沙远航翻译学院。
更新日期:01月10日
专业类别:行政管理。
2003.7-2008、7湖南长沙远航翻译学院(市场营销)。
工作经验。
技能专长。
自我评价。
市场营销学求职简历表格市场营销求职岗位
求职者都知道在求职路上个人简历必不可少,想要入职一个满意的工作岗位求职者就必须要编写一份能吸引招聘官眼球的简历。
个人信息。
性别:男。
民族:汉族年龄:32。
婚姻状况:未婚专业名称:市场营销。
主修专业:管理类政治面貌:团员。
毕业院校:龙岩农业学校毕业时间:7月。
最高学历:中专电脑水平:精通。
工作经验:五年以上身高:165cm体重:50公斤。
现所在地:新罗区户籍:永定县。
求职意向。
期望工作地区:新罗区期望工作性质:全职。
最快到岗时间:随时到岗需提供住房:不需要。
教育/培训。
教育背景:
学校名称:龙岩农业学校(9月-207月)。
所在地:龙岩市证书:毕业证书。
培训经历:
培训机构:龙岩农业学校(199月-2002年7月)。
工作经验。
公司名称:龙岩全祥医药公司(204月-5月)。
所属行业:制药·生物工程公司性质:集体企业。
公司规模:50~200人工作地点:龙岩新罗区。
职位名称:仓管员。
工作描述:药品的整理配货上架及进出管理,及5s的准则制工作。
公司名称:龙岩小李百货中欣公司(2月-12月)。
所属行业:批发·零售公司性质:集体企业。
公司规模:50~200人工作地点:龙岩新罗区。
职位名称:业务代表员。
工作描述:开发维护客户客情等工作。
公司名称:龙岩佳顺调味品公司(3月-10月)。
所属行业:批发·零售公司性质:私营.民营企业。
公司规模:10~50人工作地点:龙岩新罗区。
职位名称:业务员。
工作描述:维护及开拓客服。
公司名称:龙岩马强食品公司(2002年9月-12月)。
所属行业:批发·零售公司性质:其他。
公司规模:10~50人工作地点:龙岩新罗区。
职位名称:车销业务员。
工作描述:主要是车带货批发及维护终端客户。
自我评价。
自我评价:有着多年的工作经验。
语言能力。
语种名称掌握程度。
英语良好。
普通话良好。
拓展阅读:选择个人简历侧重点。
每个用人单位每天都会从四面八方收到不计其数的个人简历,但是这些个人简历中只有一小部分可以为求职者带来面试机会。如果求职者想要让你的个人简历为自己赢取面试机会,就必须要学会怎么制作一份好的个人简历。但是在制作个人简历前要知道不同类型个人简历有不同的注意事项,每个求职者都有一个自己的求职侧重点。
缺乏工作经验的应届毕业生。
在求职人群中有一大部分求职者是应届毕业生,这类求职者在求职中出于绝对的劣势,原因是应届毕业生非常缺乏工作经验。现代社会上大部分用人单位都会在招聘广告上标注出有工作经验者优先录用,或者要求求职者都两年以上的工作经验。因此作为应届毕业生的求职者就必须要在个人简历中扬长避短,将侧重点放在学术成就上,求职者可以在个人简历中编写出在学校担任过什么样的职位,得过什么奖项,或者有什么证书等等。当然最好在个人简历后面附上证书复印件,这样会更有说服力。
工作经验丰富的求职达人。
对于工作经验丰富的求职者来说,无疑是将个人简历的重点放在工作经验上。但是不要高兴的`太早,求职者中不乏有工作经验丰富的人,但是很多工作经验丰富的求职者仍旧被招聘官拒之门外,原因是求职者工作经验过于丰富可能是频繁换工作导致,没有一为招聘官会选择热衷于跳槽的求职者。因此求职者在编写个人简历时要注意不要编写过于丰富的工作经验,两三条就已经足够。
求职者在制作个人简历前要分清楚自己的优势和劣势是什么,在个人简历中做到扬长避短。
市场营销学求职简历表格市场营销求职岗位
姓名。
应届毕业生求职网。
国籍:
中国。
目前所在地:
广州。
民族:
汉族。
户口所在地:
广东省。
身材:
160cmkg。
婚姻状况:
未婚。
年龄:
24岁。
培训认证:
诚信徽章:
求职意向及工作经历。
人才类型:
普通求职。
应聘职位:
市场销售/营销类:督导、市场销售/营销类:渠道、市场销售/营销类:销售。
工作年限:
5
职称:
无职称。
求职类型:
全职。
可到职-。
随时。
2000--3500。
希望工作地区:
广州。
个人工作经历:
公司名称:
公司性质:
所属行业:
担任职务:
市场督导。
工作描述:
负责促进终端销售量的提升;培训终端卖场销售人员;维护和终端代理商的客情关系;执行终端推广活动,负责活动执行后的'总结跟进;网点开发。
离职原因:
公司名称:
公司性质:
所属行业:
担任职务:
英特尔中小型企业咨询中心店员。
工作描述:
离职原因:
公司名称:
公司性质:
所属行业:
担任职务:
惠普产品销售代表。
工作描述:
负责hp打印机,pc,笔记本全线产品的销售,接受过hp公司专业的产品知识培训和销售技巧培训,有很强的沟通能力和销售能力。
离职原因:
教育背景个人简历网。
毕业院校:
广东省梅江区梅州中学。
最高学历:
高中。
毕业-。
所学专业一:
****。
所学专业二:
受教育培训经历:
学校(机构)。
专业。
获得证书。
证书编号。
梅县松源中学。
初中。
毕业证。
市场营销学求职简历
户口所在地: 湖南 湘潭
婚姻状况: 已婚
出生日期:1987年7月24日
现工作地点:湖南 湘潭
希望职位: 期望职位一:销售类-销售代表
工作地点: 希望工作地点一:湖南湘潭
求职类型:全 职
待遇要求:3000人民币/月 (可面议)
到岗时间:可随时到岗
教育培训
最高学历:大专
毕业学校:长沙远航翻译学院
更新日期:2014年01月10日
专业类别:行政管理
专业名称:市场营销
2003.7-2008、7湖南长沙远航翻译学院(市场营销)
工作经验
技能专长
主修市场营销学、外贸商务、电话销售实战训练。
自我评价
市场营销学简历
姓名:
性别:女。
民族:汉族。
身高:170。
体重:
籍贯:广东省。
目前所在地:广东省。
学历:本科。
政治面貌:其它。
毕业院校:广东药学院。
毕业时间:20xx年6月。
所学专业类别:管理类。
教育背景/培训经历。
专业情况及特长:
外语语种:英语外语水平:六级。
计算机能力:精通普通话程度:一般。
主修课程。
学业成绩。
20xx-2008学年被评为院级“三好学生”,并获得二等奖学金;。
20xx-2007学年被评为院级“三好学生”,并获得二等奖学金;。
20xx-2006学年被评为院级“单项优秀分子”,并获得三等奖学金。
20xx-9~20xx-10担任班上信息员职务,直接和校领导沟通,反馈学生信息,促进学校教改。
20xx-7~20xx-12成为广药兼职互助中心商务运营部成员,主要是作为带团人员,根据公司的需求,挑选并联系符合条件的人员,进行各项事务跟进,按要求组织有关活动。
20xx-12广州明确咨询有限公司(中山)担任职位:问卷调查员。
职务:主要是做关于国民阅读的调查,以抽样的方式,在规定的地点选取人员进行入户问卷调查,全程以录音为证,录音时长20~30分钟,两天顺利完成调查任务。
20xx-3广州顶津食品有限公司(中山)担任职位:临时促销员。
职务:主要是在商场,超市等地点进行产品的促销活动,介绍公司的产品和理念,引导顾客购买,培养顾客的'忠诚度,提高公司知名度。
求职类型:全职月薪要求:
希望应聘的岗位:商务/贸易/国际业务应聘的其它岗位:企业策划。
希望工作地点:广东省其它工作地点:
做事细心,务实严谨,积极向上,待人诚恳。
具有较强的学习能力和协调沟通能力,并能承受巨大压力,善于应对各种挑战。
具有认真负责的态度和吃苦耐劳的精神,愿从实事做起,尽心尽力,尽职尽责。
市场营销学生求职简历
姓名:xxx。
性别:男。
民族:汉。
政治面目:团员。
教育背景。
学历(学位):本科。
河北工商学院。
联系方式。
联系电话:
手机:
联系地址:北京。
邮编:
email。
工作经历。
2008.10--至今xx电子技术公司。
项目管理。
负责本部销售计划的'制订与执行,及时收集销售情况并反馈给销售总部,组织部门销售人员的培训学习,拓展客户群,完成预计销售目标。
市场营销学论文
珠宝市场营销学以市场营销学的理论知识为基础,结合珠宝市场的实际,全面讲述珠宝的商品属性、珠宝市场的类型、特点,系统分析珠宝消费者的购买心理和购买行为,详细阐述建立珠宝市场信息系统在珠宝市场营销活动中的重要性及企业建立信息情报系统的方法;结合实际,系统阐述在不同的市场营销环境下企业如何结合其综合资源情况进行市场细分;不同的企业如何根据企业内外部情况选择有效的细分市场作为本企业的目标市场;如何进行产品的市场定位和企业定位,规划企业经营战略,策划企业整体形象,制定企业在不同发展阶段的经营战略目标;按照市场营销组合要求系统讲述珠宝企业如何结合本企业的特点制定产品策略、价格策略、分销策略和促销策略;最后珠宝营销实务部分,分别以钻石和翡翠的市场营销为例,讲述珠宝市场特点和营销技巧。
市场营销简历
民族:汉族出生年月:1984年10月31日。
证件号码:婚姻状况:未婚。
身高:172cm体重:62kg。
户籍:广东湛江现所在地:广东湛江。
毕业学校:广东松山职业技术学院。
学历:专科。
毕业年份:20xx年。
工作年限:五年以上。
职称:中级职称。
职位性质:全职。
职位类别:
职位名称:策划;销售;管理。
工作地区:湛江市霞山区;湛江市开发区;湛江市赤坎区;。
待遇要求:2500元/月不需要提供住房。
到职时间:一周内。
语言能力:英语一般;普通话标准。
计算机能力:证书全国计算机等级考试二级;。
设计:设计类需要用到的软件均有涉猎。
教育经历:
时间所在学校学历。
20xx年9月-20xx年7月广东松山职业技术学院专科。
20xx年9月-20xx年7月中山大学本科。
培训经历:
时间培训机构证书。
所在公司:广州新广人才教育中心。
时间范围:20xx年5月-20xx年9月。
公司性质:国有企业。
所属行业:教育、培训、科研院所。
担任职位:天河区分校市场部主管。
工作描述:
主要负责天河区招生工作,具体内容包括人员培训、制定宣传计划、活动策划等。曾参与新试点的开发,新课程的研发和校企合作项目的策划。天河区是大区,招生成绩一直名列前茅,并多次获得月招生冠军。
离职原因:回家乡湛江工作。
所在公司:湛江华德力置业有限公司。
时间范围:20xx年10月-20xx年5月。
公司性质:私营企业。
所属行业:建筑、房地产、物业管理、装潢。
担任职位:市场策划。
工作描述:
离职原因:楼盘即将完成。
自我介绍:
为人诚恳,性格开朗,有主见,富有创造力,积极进取,有较强的组织能力和团队精神。语言表达、沟通交流能力较强,曾在校参与多次辩论大赛并获得最佳辩手称号;具备良好的文字功底,在校担任新闻部记者并发表过多篇文章;学习态度端正,自学能力较强,且目标明确,有较好的学习计划,并付诸行动,除专业知识扎实外,我还认真学习课处知识,开拓视野。对新生事物有很强的接受能力。
发展方向:
其他要求:
联系方式。
市场营销学论文
“市场营销基础”是中等职业学校商品经营专业的必修课,也是未来社会实践的重要应用工具。如何将“市场营销基础”的教学内容和学生们的实际需要结合起来,是每个“市场营销基础”教学工作者都要面临的一个重要课题。
为适应职业学校商品经营专业的教学需要,全面提高学生的专业素质,按照教育部编制的《中等职业学校专业目录》对商品经营专业的教学要求,特制订本学期教学计划。
二、教学内容。
《市场营销基础》这本教材内容包括初识市场营销、分析市场营销环境、进行市场分析、开展市场营销调研与市场营销预测、理解市场细分与目标市场、明晰产品策略、掌握定价策略、理解分销渠道策略和掌握促销策略九个内容。
三、教学效果。
1、通过学习项目一初识市场营销的知识,学生应熟悉和了解的知识:市场。
的概念和分类;理解市场营销的概念;了解市场营销学产生、发展的简要过程;理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系,树立现代营销观念。
通过学习项目二分析市场营销环境的知识,学习应掌握营销环境对营销观念及企业营销活动的影响;宏观、微观环境知识,特别是市场营销观念的具体内容,以变应变,随着营销环境的变化而决定营销的观念。通过学习项目三进行市场分析的相关知识,使学生达到了解消费品市场的概念,掌握消费品市场营销的特点;了解生产资料市场的概念,掌握生产资料市场营销的特点;了解技术市场的概念,掌握技术市场的类型及营销的特点;了解金融市场的概念及类型,掌握金融市场营销的特点等的效果。
通过学习项目四,开展市场营销调研与市场营销预测,使学生达到了解市场营销调研的含义与特点;掌握市场营销调研的方法、步骤;了解市场营销预测的重要性;掌握市场营销预测的基本方法的效果。
通过学习项目五理解市场细分与目标市场本章的内容,使学生达到了解市场细分的含义及其意义;掌握细分模式和细分过程(步骤);了解市2、3、4、5、场细分的依据及有效市场细分的条件;了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素;了解市场地位的含义;掌握市场定位步骤和市场定位策略的效果。
6、通过学习项目六明晰产品策略,使学生达到了解产品的含义及实施产品。
策略的意义;掌握在企业营销中运用产品组合策略的技能;掌握产品市场生命周期各阶段的营销策略;了解新产品的含义及新产品的开发过程;掌握新产品开发策略;了解品牌策略的含义;掌握品牌策略的运用的效果。
通过学习项目七掌握定价策略,使学生了解定价原理;熟悉影响定价的因素;掌握市场营销中常用的'定价方法和定价技巧;了解市场价格变动时供应商、消费者及竞争者的反应;掌握应对价格变动的策略。
通过学习项目八理解分销渠道策略的内容,使学生掌握分销渠道的概念及基本类型;了解分销渠道的特点与功能,了解中间商的类型及特点;了解影响分销渠道选择的因素;掌握选择和调整分销渠道的方法;了解商品销售形式的发展趋势。
四、教学课时。
略
市场营销学与市场营销的区别
市场营销学与市场营销只有一字之差,但是他们的的区别却很大,究竟市场营销学与市场营销的区别有哪些?我们一起来探讨探讨!
市场营销学译自英文“marketing”一词,原意是指市场上的买卖交易活动,它作为一门学科,在我国被译为市场营销学、市场学和销售学等,是适应现代市场经济高度发展而产生和发展的起来的一门关于企业经营管理决策的科学。
市场营销学的研究对象主要包括以下内容:(1)了解和研究市场需求。(2)研究如何最大限度地满足顾客(市场)的需求。(3)研究如何采用更好的方法和技巧,使产品有计划有目的地进入最有利润潜力的市场,在满足市场需求的同时,最大限度地实现企业的利润目标。
市场营销学的特点是:经验性:几乎全部都是成功企业的经验总结;实践性:来源于实践,指导实践;综合性:吸收了经济学(理论基础)、心理学、社会学、管理学、统计学等的理论与成果;艺术性:不能当作纯理论和教条来学,应视其为一门艺术。
市场营销观念是企业领导人在组织和谋划企业的营销管理实践活动时所依据的指导思想和行为准则,是其对于市场的根本态度和看法,是一切经营活动的出发点,也是一种商业哲学或思维方法。简而言之,市场营销观念是一种观点、态度和思想方法。一定的市场营销观念是一定社会经济发展的产物。市场营销观念的发展大体上经历了五个阶段:
1.生产观念阶段(19世纪末20世纪初)
背景:新技术发展加快并大量采用,经济增长迅速,但国民收入还很低,产品不够丰富,市场呈现供不应求的现象。
实质内容:“我们会生产什么,就卖什么”。
这种观念立足于两个重要前提:第一,消费者的注意力只集中在是否买得起和价格便宜与否上;第二,消费者并不了解同类产品还有非价格差异(如质量、花色品种、造型、外观等差异)。
结果:各企业将工作重点放在如何有效利用生产资源及提高劳动生产率,以获得最大产量及降低生产成本上。在这种观念的指导下,生产和销的关系必然是 “以产定销”。
2.推销观念阶段(本世纪30年代和40年代)
背景:从生产不足进入到生产过剩,竞争越来越重要。
实质内容:“我们卖什么,就让人们买什么”,就是不问消费者是否真正需要,不择手段地采取各种推销活动,把商品推销给消费者。
结果:企业管理工作,全部为销货工作所淹没和代替。
3.市场营销观念阶段(二战后至70年代)
背景:二战后,科技革命进一步兴起,军工转民用,生产效率大大提高,生产规模不断扩大,社会产品供应量剧增;高工资、高福利、高消费政策导致消费者购买力大幅度提高,需求和欲望不断发生变化;企业间的`竞争进一步加剧。
实质内容:“市场需要什么,就生产和推销什么”,“能卖什么,就生产什么”。
结果:导致企业的一切行为都要以市场的需要作为出发点,而又以满足市场的需要为归宿。
4.生态学市场观念阶段(20世纪70年代以后)
背景:市场营销观念已被普遍接受,但在实践中有的企业片面强调满足消费者需要,追求企业不擅长生产的产品,导致经营上的失败。
实质内容:任何事物必须保持与其生存环境的协调平衡关系,才能得到生存和发展,企业应扬长避短,生产那些既是消费者需要又是自己擅长的产品。
结果:企业生产经营活动的理性化加强了。
5.社会市场观念阶段(目前)
实质内容:现代企业的合理行为应该是满足社会发展、消费者需求、企业发展和职工利益等四方面利益。
结果:使市场营销观念达到了一个比较完善的阶段。
市场营销简历
姓名:
性别:男。
学历:大学本科。
籍贯:山东。
现居:长沙。
地址:xxxx。
邮箱:xxxxxx。
电话:xxxxxxxxxx。
期望工作的地区:长沙。
在工作中,我的计划性很强,思路清晰,理性思维,不会因为情感的问题而影响到工作的进度和效率,无论是学习的能力,还是适应的能力,我都是很强的。
乐观开朗的我能够快速和同学朋友打成一片,在工作中同时也具备很强的责任感。
:在工作中,我是一个踏实肯干的人,业绩一致很高,工作的经验也同样很丰富,相信我能够胜任这个工作。
珠宝市场营销学
市场细分一词是由温德·r·史密斯于1956年提出的。所谓市场细分是将一个大的异质市场按照一定的标准划分为若干个不同需求类型的子细分的的过程,这些子细分具有相同或相似的需要或对营销组合的提供物作出相似的反应。从本质上说,市场细分是划整为零、化大为小这一通俗过程在产品销售上的体现。市场细分是一种依据消费者消费观念、消费目的、消费水平、审美取向等方面的不同而采用的一种市场分类方法,它不是对产品进行分类,而是对同种产品需求各异的消费者进行分类,是一种识别不同需求的消费者或消费者群的活动。
市场细分思想的形成及其学说的升华是美国企业实践的推动,具体地说是福特汽车公司与通用汽车公司之间市场竞争的结果留给人们的反思。福特汽车公司到1908年为止一直坚持后来被理论界称为无差异化营销的策略,即无论是小型、中型和大型的通用轿车和卡车,一律是黑色的t型车。后起的通用汽车公司针对福特公司的这一缺陷,为中等阶层的买主生产了ch型车,为大众型买主生产了b型车,为富人生产了豪华的c型车。双方竞争到1927年,福特公司被通用汽车公司击败。通用汽车公司的这一竞争战略被营销学家提炼为市场细分学说。并由此总结出市场细分的逻辑根据:
(1)并非所有的买主的需求都是相同的。也就是说,市场是一个非聚集性市场,因而构成市场的人群或企业可以划分成若干个同质的市场小细分。
(2)可以识别出具有相似行为、价值和背景的人群或企业的子细分。
(3)子细分的人群或企业比整体市场要小一些和更同质一些。
(4)为较小群体的相似顾客服务比为大群体的不相似顾客服务要更容易些。
市场营销学学习心得市场营销课程
近日,学习了《市场营销学》,20世纪初发源于美国,它主要研究市场营销活动及其规律性,是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学,具有综合性、边缘性的特点,属于管理学范畴。课程的核心内容,就是在买方市场条件下,卖方如何从顾客的需要出发,制订企业发展战略,组织企业市场营销活动,从而在满足顾客需求的前提下,使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。
市场营销是研究与市场有关的人类综合性商业活动及其规律性的科学。它是以市场为对象,研究卖方的产品或者劳务如何转移到消费者手中的全过程。即:通过调查、识别、开发目前尚未满足的欲望和需要,估量与确定需求量的大小,选择本企业能最好地为之服务的目标市场,并决定适当的产品、服务、计划和策略,以便为目标市场服务,满足消费者需要,同时提高企业的市场占有率和经济效益。
市场营销是通过执行其功能,创造出经济效益,来发挥起解决产销矛盾的作用的。它主要有交换功能、物流功能、便利功能、示向功能等。市场营销学是一门现代经济运行的先行学科。我国正处于市场经济飞速发展的阶段,市场营销在推动企业发展中发挥着越来越重要的作用。下面,我将自己在工商管理专业学习《市场营销学》的一些感受表述如下:就我自己而言对市场营销的理解就是,如何尽可能多的了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标去努力实现,以期实现客户需求的最大满足、公司利益的最大实现、员工薪水的快速提高、社会效益与经济效益共同发展。市场营销是一门现代经济运行的先行学科,而我国现正处于从计划经济急速进入市场经济的过渡中。在公司处于转型的关键时期,了解和掌握市场营销知识对于我们来说至关重要,通过这次的学习,我对市场营销有了更直观的理解:
市场营销,就是在变化的市场环境中,旨在是满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,是企业通过市场交易来满足消费者需求的综合性经营活动。其根本是交换,核心是满足消费者需求,目的当然是盈利。
既然市场营销的核心是满足消费者的需要,我认为就应该时刻把消费者放在第一的位置。当我们满足了顾客的需求,顾客满意度自然会显著提高,自然销售额的上涨就不成问题。同时,我们要重视对市区客源的分析,是因为工作中存在问题,还是商品质量的原因,有无可能挽回这个客户等等。销售人员必须意识到不从某个地方购买商品比从某个地方购买商品的理由多,因此销售人员必须不断地从购买者提供选择本公司商品的理由。这些需要优质的服务技巧和手段、知识、经验、随机应变等等因素。在学习中,特别强调了作为销售人员应该拥有的素质和销售工作前的一些准备调查等等。这些都是现阶段我所欠缺的,在以后的工作中,我还需要学习的东西还很多。
营销无疑是企业生存的重要手段,随着市场竞争的激烈,越来越多的企业把营销作为企业经营的生命线。虽然,在市场营销的操作上是八仙过海,各显其能,但是,用心分析,眼下,国内的大小企业搞了20多年的营销战略,并没有建立起一套完善的市场营销理论体系。
本世纪市场营销观念主要经历了三个阶段,即生产观念、推销观念以及需求观念。前两个阶段所处的经济时代的一个显著特征是:“供给”决定“需求”;后一阶段特征“需求”决定“供给”,即新产品开发动力源于需求,新兴技术只有迎合消费者需求,才能变为产品,进入市场。未来知识经济时代,高技术产品往往是市场上从来没有见过的新产品,特别是消费者领域新产品的市场需求极难预测和把握。因此往往是企业供给什么,消费者就购买什么。在知识经济和网络社会出现前,无论是早期的预言家,还是现实的消费者,几乎没有人预测其出现,更没有预料其飞快的供给体系调整速度,这就要求企业必须更新市场营销观念。工业时代市场营销组合的4ps(即产品、地点、价格、促销),是以大规模生产、营销、采购、广告、以及消费为基础。
信息时代,世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展。以因特网、知识经济、高新技术为代表,以满足消费者的需求为核心的新经济对传统的市场营销活动提出了新的挑战。不断趋于多样化、个性化的消费者需要要求市场营销必须识别顾客的需求和欲望,确定所能提供最佳服务的目标市场,设计适当的产品、服务和计划议案以满足这些市场的需要,以便通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系,创造顾客满意并且获取利润,使企业在新的竞争环境中立于不败之地。
随着全球经济一体化进程的加快,信息技术发展特别是internet技术的出现与广泛应用,人类社会将从过去的工业经济时代进入到电子商务时代。电子商务时代是一个“以顾客为中心”的时代,它要求企业的市场营销工作必须围绕这个中心来进行。一个致力于提高客户满意率、回头率和客户忠诚度,体现对客户的关怀并实现对客户个性化需求快速响应的企业才是这个时代最有活力的企业、最有发展前途的企业。
企业,是现代经济运行的核心,肩负着推动社会进步、更好地满足社会公众需求的神圣使命。一个国家,如果没有强大的企业队伍做后盾,就不可能成为真正强大的国家。当前,我国企业面临着国际国内经营环境的深刻变化,如:经济全球化;高度信息化;知识经济的到来;世界性的产品过剩、价格滑坡;全球范围的环境保护运动及绿色消费运动的兴起;等等。因此可以说,市场营销已经成为决定中国企业命运的重要因素,甚至有人提出:营销就是企业的灵魂和未来。而且市场营销是经济活动中的重要一环,不论是产品还是服务,最后只有从生产者手中到了消费者的手中,这才是最重要的。而从生产者手中到了消费者的手中,营销又起到了举足轻重的作用。因此,营销在经济生活中发挥着越来越大的作用,越来越多的企业把营销看作是企业的生命线。由此可见,认真探索和研究中国企业在新世纪市场营销的发展方向,具有非常重要的现实意义和战略意义。
作为一名市场营销人员,必须实时把握客户需求,并使之与我们企业自身的生产特点结合起来,利用自己的各方面实现共同利益的最大提高。在这一目标驱动下,首先一个企业要有一个良好的社会形象。员工要有较高的行业素质,它包括此次培训所学到的客户服务知识,法律法规知识、需求管理知识及相关的行业素养知识,使我们的员工都尽可能发现客户每一个细小的需求,例如,温州商人发现欧元纸张比原来欧洲国家货币的纸张大,特别针对欧盟国家而对出口的钱包尺寸大小做出了相应的调整,赚到了大量的外汇。这就是一个细小的需求带来的经济效益。因此我相信我们的每一个细小发现都会成为企业发展壮大的基石。
市场营销学试题
1、组织市场需求波动幅度()消费者市场需求波动幅度.
a、小于。
b、大于。
c、等于。
d、不等于。
2、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称:“我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是:().
a、阵地防御策略。
b、迎头定位策略。
c、非价格竞争策略。
d、避强定位策略。
3、企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是()。
4、富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的.市场定位,其定位战略属于()。
a、对抗定位战略。
b、回避定位战略。
c、侧翼定位战略。
d、补缺定位战略。
5、我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于()。
a、对抗定位战略。
b、回避定位战略。
c、侧翼定位战略。
d、补缺定位战略。
1、若强大的竞争对手采用的是无选择性市场策略,企业要想打进市场,一般应采用().
c、无选择性市场策略。
d、选择性市场策略。
1、目标市场营销的细分市场,又要以某些消费者需求的差异性为条件.()。
正确。
错误。
2、企业市场定位的第一个步骤是为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象.()。
正确。
错误。
3、产品差异化营销以市场需求为导向.()。
正确。
错误。
4、“反市场细分”就是反对市场细分.()。
正确。
错误。
5、市场细分对中小企业尤为重要.()。
正确。
错误。
第一题:1.b2.b3.a4.a5.b。
第二题:
第三题:1.正确2.正确3.正确4.错误5.正确。
文档为doc格式。
市场营销简历
姓名:
性别:男。
婚姻状况:
未婚。
民族:汉。
户籍:广州。
年龄:30。
现所在地:上海。
身高:178。
联系电话:
电子邮箱:
希望岗位:
工作年限:
职称:无职称。
求职类型:全职。
可到职日期:随时
20xx.07—20xx.04xx有限公司,担任柜员。
主要职责:
1、保全业务的受理和权限内处理。
2、理赔立案和结案处理。
3、受理和处理简易案件。
4、接受业务员、客户关于保全业务方面的咨询,对客户的投诉进行劝说和解释。
6、宣导和培训内勤及业务员保全业务规则。
7、报送及跟踪保全问题件及签报。
8、根据单证管理规定,对各种有价单证进行登记、管理、保证单证使用的安全性。
毕业院校:清华大学。
最高学历:本科。
毕业日期:20xx-07
在校成就:主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,接受市场营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决实际营销问题的基本能力。
英语水平:优秀。
国语水平:优秀。
粤语水平:优秀。
本人性格热情开朗,待人友好,为人诚实谦虚。工作勤奋,认真负责,能吃苦耐劳,尽职尽责,有耐心。具有亲和力,平易近人,善于与人沟通。责任心强,有独立工作能力强,吃苦耐劳,有团队精神,具有良好的策划、组织、协调、管理能力,做事细心和有条理,善于独立思考、逻辑能力较强。
市场营销简历
个人照片。
目前所在地:广州民族:汉族。
户口所在地:清远身材:168cmkg。
婚姻状况:未婚年龄:26岁。
培训认证:诚信徽章:
求职意向及工作经历。
人才类型:普通求职。
应聘职位:市场销售/营销类:otc区域主管/片区商务商务经理/主管。
工作年限:6职称:中级。
求职类型:全职可到职-随时。
月薪要求:3500--5000希望工作地区:广州。
公司性质:外商独资所属行业:
担任职务:广州区经理/海王k/a经理。
工作描述:推广销售产品:奈氏力斯健康营养品系列(例如:卵磷脂、鱼胶原蛋白等)。
工作职责:主要负责广州区域的医药销售和团队建设工作,制定区域拓展计划,合理分配地区销售指标及利用资源,带领团队达成销售目标,以及k/a连锁深圳海王连锁全国销售的营运工作,策划、组织、安排各种有效的推广、促销活动、促使保证业绩最好的达成。
工作业绩:1、上任后仅用三个月使广州地区回款翻两翻;2、制定与海王08年建立战略性合作伙伴的规划与实施,并逐步把奈氏力斯作为海王大保健类营养品高端品牌,店员主推品牌。
离职原因:请辞。
公司性质:中外合资所属行业:
担任职务:广州区域商务代表兼广州区域销售组长。
工作描述:推广销售产品:美国乐力(复方氨基酸螯合钙)年销量8亿。
20xx.3-20xx.8负责区域:广州白云区职务:广州市白云区推广代表。
20xx.8-20xx.9负责区域:广州市职务:20xx.9-20xx.10负责区域:广东及海南省职务:粤海片区商务兼广州区销售组长(片区领导班子成员)。
工作职责:在职期间担任过otc推广代表,负责责任区的终端推广、维护工作,店员培训以及社区服务中心和第三终端的社区组织讲座与讲课。自05年8月份起主要负责商务方面的工作,前期主要负责广州区域,后期主要市场广东和海南省区域签约一级经销商进行系统管理,完成片区年度回款任务;以及广州地区签约二级商业,签约连锁大客户、未签约商业的渠道管理体系,及时掌握流通渠道特别是普宁,湛江,增城等地区活动跃调拔商业的信息,防止,查实,处理区域间窜货的问题,核查各地区商业流向的真实性,协商调解各类经销商及连锁的销售价格的纺一,控制批发商及零售商的价格纺一。协助广州地区进行推广及销售工作,带领团队积极开展市场终端的维护并对k/a客户进行有效的管理与协助,组织培训销售团队,充分发挥团队的优势,为公司开创良好业绩。参与片区重要事件的决策。
离职原因:
公司性质:中外合资所属行业:
担任职务:粤海片区商务。
工作描述:工作业绩:1、04年凭借出色的业绩和对片区提出改革的建议而被评为片区优秀员工;2、06年与广州团队共同完成片区下达任务,并被公司评为优秀团队;3、带领团队为公司创造了良好业绩,建立一支有战斗力的销售队伍,建立稳固的销售网络。
离职原因:请辞。
公司名称:陕西香菊制药股份有限公司起止年月:20xx-07~20xx-03。
公司性质:民营企业所属行业:
担任职务:广州白云区otc代表。
工作描述:推广销售产品:东秦牌香菊片(鼻炎药)。
工作职责:主要负责广州市白云区终端药店的定期拜访工作,建立与维护客情关系,维护正常的价格体系,执行市场推广的促销活动,完成终端建设,收集与反馈市场信息,完成区域销售定量指标。
工作业绩:在职期间完成公司销售指标(共计回款100万),多次被评为月销售冠军。
离职原因:区域承包人与公司内部产生纠纷导致解体。
毕业院校:广东商学院。
起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。
外语:英语一般。
国语水平:良好粤语水平:良好。
工作能力及其他专长。
1、个性开朗乐观,真诚,积极主动,适应力强,勇于迎接新挑战;。
2、熟悉终端,社区。
市场营销简历
两年以上工作经验|女|25岁(1986年1月1日)。
居住地:上海。
电话:xx8********(手机)。
最近工作[1年8个月]。
公司:xx房地产有限公司。
行业:房地产开发。
职位:销售最高学历。
学历:本科。
学校:南昌大学。
从事房地产销售多年,具有新楼盘以及二手楼盘买卖和租赁的销售经验。对销控,预告、抵押登记以及和房地局部门沟通有丰富的经验,熟悉现阶段关于商品房限购、限贷的政策以及对应办法,了解销售过程中容易出现问题的解决方案。具备良好的沟通技巧以及销售方式,善于通过与客户的真诚交流完成销售。工作努力认真,具有很强的事业心,相信付出总会有回报。
到岗时间:一周以内。
工作性质:全职。
希望行业:房地产开发。
目标地点:上海。
期望月薪:面议/月。
目标职能:销售。
20xx/2—至今:xx房地产有限公司[1年8个月]。
所属行业:房地产开发。
销售部销售。
1、负责贯彻执行公司领导的销售指令,按时或超额完成销售指标;
2、负责客户登门拜访、客户来电咨询等,通过高质量的服务增加销售;
3、负责为客户介绍项目相关内容,促进销售达成;
5、负责协助上级完成其他任务。
20xx/5——20xx/1:xx房地产有限公司[1年9个月]。
所属行业:房地产开发。
销售部销售代表。
1、负责与客户进行直接沟通和交流,协助客户对在售楼盘进行多方面了解;
2、负责销售楼盘,催收房款,完成每月销售收入指标;
3、负责与有购买意向的客户进行近一步的接触,争取签订合同,完成交易;
4、负责定期撰写销售报告,部门内部开展销售技巧分享等。
20xx/7——20xx/4:xx房地产开发有限公司[10个月]。
所属行业:房地产开发。
销售部销售。
1、负责协助销售主管管理销售团队,完成销售业绩;
2、负责处理楼盘的日常事务,包括收集信息,分析、整理数据,制作报表等;
3、负责带客户看房、下定、签合同、为客户安排贷款等事宜;
4、负责开发新客户,维系老客户的关系,促成交易;
5、负责定期向上级主管提交客户拜访报告及其它销售报表。
英语(熟练)听说(熟练),读写(熟练)。
市场营销简历
学历(学位):学士专业:商业经济管理。
联系电话:12345678手机:139000234。
联系地址:北京市东城区xx大街10号邮编:100007。
教育背景。
毕业院校:
北京商学院一1994.9——1998.7商业经济管理专业学士。
中国人民大学g1998.9——至今一工商管理硕士在读。
另:其他培训情况。
*英语通过国家cet六级考试,英汉互译表达流畅。
*擅长利用internet进行各种网际信息交流,具有一定网站建设、规划经验。
internetexplorer、netscapecommunicator等)。
工作经历。
*1999.4———至今一xx集团公司多媒体技术分公司。
企划总监。
*1998.6———1999.3xx外国集团公司。
中国市场推广专员。
*1998.2———1998.6xx科技股份有限公司(兼职)。
为产品进行大量市场咨询工作/参与制定部分市场推广计划/撰写推广技术文章。
个人简介。
对新技术有极高的热情,乐于接受新的挑战,并对未来技术发展趋势有敏感的洞察力;富有创造性思维,且独立完成工作能力强;性格开朗,善于与人交往,团队工作能力强;精力充沛,有极高的工作热情和强烈的责任心。
请给我一次机会,我必将还您以夺目的光彩。
本人性格。
开朗、谦虚、自律、自信(根据本人情况)。
另:最重要的是能力,相信贵公司会觉得我是此职位的合适人选!
期盼与您的面谈!