教师岗位职责心得体会（热门17篇）

通过总结教学经验，我们可以更好地应对不同的教学情境。教师心得体会范文5：教师应该以身作则，成为学生学习和生活的榜样，让他们在模仿中成长。

教师履行岗位职责心得体会百度精选_

根据市局（公司）开展“履行岗位职责落实科学发展观活动”的要求，结合自身实际情况，本人认真学习了岗位职责和科学发展观。通过这段时期的学习，本人对本职工作--专卖工作和科学发展观有了新的认识。本人认为市局（公司）党组开展的这次活动非常及时和必要，为桂林烟草的可持续发展提供了思想保证和工作动力。自己在这次活动中的心得体会是：

学习科学发展观目的是树立科学发展的理念。胡总书记指出：思想是行动的先导。开展学习实践科学发展观活动，通过强化学习，目的是使我们树立科学发展的理念，打牢科学发展的思想基础，做到想问题、办事情、作决策，首先要看是否符合科学发展的要求，从而减少工作的盲目性。确立科学发展观，对于我们更好地坚持发展才是硬道理，对于提高工作水平和驾驭全局的能力，实现我们的预期目标至关重要。

二、落实科学发展观必须求真务实，一切从实际出发。学习科学发展观最重要的是付诸实践，把科学发展观体现到各项工作中去。从实际出发是落实科学发展观的基础和前提，脱离了实际就不可能科学。我个人认为，首先必须在思想上深刻认识从实际出发的重要性，只凭感觉、凭感情，热衷于做表面文章，评头论足，搞花架子，阿谀奉承的人，不可能从实际出发。二是要调查研究，深入第一线了解掌握情况。调查研究是谋事之基，成功之道。

教师履行岗位职责心得体会百度精选_

根据市局（公司）关于开展“履行岗位职责落实科学发展观活动”的要求，结合自身实际情况，本人认真学习了岗位职责和科学发展观。通过这段时期的学习，本人对本职工作--专卖工作和科学发展观有了新的认识。本人认为市局（公司）党组开展的这次活动非常及时和必要，为桂林烟草的可持续发展提供了思想保证和工作动力。自己在这次活动中的心得体会是：一、学习科学发展观目的是树立科学发展的理念。胡总书记指出：思想是行动的先导。开展学习实践科学发展观活动，通过强化学习，目的是使我们树立科学发展的理念，打牢科学发展的思想基础，做到想问题、办事情、作决策，首先要看是否符合科学发展的要求，从而减少工作的盲目性。确立科学发展观，对于我们更好地坚持发展才是硬道理，对于提高工作水平和驾驭全局的能力，实现我们的预期目标至关重要。二、落实科学发展观必须求真务实，一切从实际出发。学习科学发展观最重要的是付诸实践，把科学发展观体现到各项工作中去。从实际出发是落实科学发展观的基础和前提，脱离了实际就不可能科学。我个人认为，首先必须在思想上深刻认识从实际出发的重要性，只凭感觉、凭感情，热衷于做表面文章，评头论足，搞花架子，阿谀奉承的人，不可能从实际出发。二是要调查研究，深入第一线了解掌握情况。调查研究是谋事之基，成功之道。

初中教师岗位职责心得体会

作为初中教师，我不仅是学科专业人士，更是学生的师长和引路人。随着科技的不断进步和社会的变革，教师所承担的责任和使命变得越来越重要，在职责方面也逐渐增加了许多新的角色和任务。在我的工作中，我深刻认识到初中教师岗位的职责所体现出的核心精神和工作习惯，对于我师德和教学水平的提升具有重要的意义。今天，我想结合我的工作体现，谈一谈我对初中教师岗位职责的心得体会。

段落二：教学职责。

教学是初中教师的核心职责，首先要关注学生的学业水平和成绩，针对不同学生制定个性化的教学计划，使他们在学习上能够更好的发挥潜能，取得更好的成绩。同时作为教师，我们也要将师德教育和对学生的品德、全面发展和人文素质的关注融入教学内容中，勇于探究教学方式和课堂氛围，推动学生的主动学习和自学能力的培养。我的经验告诉我，教师应该在开放、和谐和激励的课堂氛围中，才能更好地激发学生的求知欲和敬业精神。

段落三：社交职责。

初中教师的工作范畴不再局限于课堂内，更涉及到社交和服务的领域，包括与家长沟通、策划课外活动和参加志愿活动等。这些活动不仅提高了学生的全面素质，同时也促进了师生之间的相互理解，让教育更多地融合到社会中去。与家长的沟通也是一项很重要的工作，可以通过与家长沟通获得课堂外的学生情况，更好地促进教学的发展。同时，也能通过与家长的沟通和协作解决教育难题，让学生更好地发展。

段落四：行政职责。

除了课堂教学和师生的社交服务，初中教师在职责上还负有一定的行政管理职责。需要具备一定的管理经验和管理知识，包括学生课堂的管理、考试管理和文件档案的管理等。对于与学生相关的行政工作，教师还要具备攻取公信力的能力，严格把关规章制度的实施，增强管理的公正性、规范性和透明度，推进学校建设。

段落五：专业发展职责。

初中教师在职业生涯中应该具备不断发展的自我意识，做到不断总结、反思并更新自己的教学理念教学方式，保持前卫和高端的教育技术和教学理念。可以在教学方法上不断探索创新，充分体现自身的专业理念和教育理念，提高自己的教学水平和学科水平，为学生的成长营造良好的学习氛围。

总结：

初中教师是一份体面、充满挑战的工作，对于我们来说，要立足于过硬的学科知识和扎实的师德教育，把自己的职权和职责融合到一个系统的、服务于学生和社区的工作之中。作为初中教师，我们既要注重个人发展，同时也需要注重与学生的交流和与学校及社区的学生营造良好的环境基础，为学生的全面素质发展提供更好的引领。这也正是初中教师在职责方面需要考虑的最重要的方面之一。

教师岗位职责学习心得体会

初中教师岗位职责心得体会

初中教师是一个具有非常重要职责的职位。在这个职位中，教师不仅需要传授知识，还需要引导学生，关注学生的各个方面，努力帮助学生成长。在我的多年初中教师岗位职责的工作中，我学到了很多，今天我想分享我的心得体会。

第二段：职责意识。

作为一名初中教师，我们主要的职责是教学工作。我们需要作出平衡和适应能力强的教师，为学生提供优质的课程和编写精心设计的教学计划。在课堂上，我们需要注重师生互动，以提高学生的理解力和思维能力。在实际工作中，我意识到初中教师的职责不仅仅在于教学，还需要关注学生的身体健康，情感问题以及学习差异化等方面。因此，我更加关注我的学生，努力实现教育目标。

第三段：学生关注。

初中学生处于激烈的竞争环境中，他们普遍面临着多方压力。在这个阶段，学习生活、心理健康等方面需要得到良好的关爱和关注。作为一名初中教师，我们不光要关注学生的学习成绩，更偏重于了解学生的被能力、人际交往以及学习方面的问题，及时引导和帮助学生解决他们的问题，为他们提供必要的帮助。

第四段：团队协作。

在团队协作中，我们可以相互学习，提高自己的教学水平，达到更好的教学质量。我们可以通过分享教学经验，相互帮助解决工作中的问题，促进彼此之间的学习和成长。在团队协作中，我们还可以互相鼓励，在疲乏的时候互相激励和支持。通过团队协作，我意识到了自己在职责层面需要提高不断学习的意识和加强个人能力的培养。

第五段：总结。

在我的初中教师岗位职责中，我很早期意识到自己的职责以及在工作中需要注意的许多问题。我们是未来之星的培养工作者，对于我们每一个成绩的进步和演进已经没有任何避免逃避的选择，也为我们做好初中教师的岗位职责提供了帮助和启示，我们需要深入地了解我们的学生，更好地帮助他们成长，并在教师团队中相互合作、相互学习，进一步提高我们的教学水平。

我的岗位职责心得体会教师

作为一名教师，我的岗位职责是传授知识、培养学生的能力并引导他们成长。这些年来，我在教学工作中历经沉浮，积累了一些心得体会。在下面的文章中，我将就这些体会进行阐述，希望能够与大家分享。

首先，作为教师要有敬业精神和责任感。在教育事业中，教师是承担着重要使命的人。他们要不断学习、更新知识，为学生提供优质的教育资源。在我个人的职业生涯中，我始终把教育事业视为自己的事业，投入了大量的时间和精力。我清楚地知道，只有我自己不断提升自己，才能给学生带来更好的教育体验。因此，我积极参加各种培训和学习活动，不断提高自己的教学水平。同时，我也时刻保持对学生的责任感，尽可能地为他们提供更多的学习资源和关怀。只有敬业和责任，才能让我更好地担当起我的岗位职责。

其次，作为教师要有创新思维和方法。面对日新月异的社会，教育工作也需要与时俱进。在我的教学实践中，我发现只有通过创新的思维和方法，才能让学生更好地适应社会发展的需求。例如，我在课堂教学中注重培养学生的创新能力，让他们不仅能够接受所学知识，还能够利用这些知识解决实际问题。此外，我还尝试使用多种教学方式，例如游戏、小组讨论等，来激发学生的学习兴趣和主动性。这些方法的不断尝试和创新，让我的教学过程更加生动、有趣，也更能激发学生的学习热情。

再次，作为教师要善于与学生进行沟通和交流。教学是双向的，只有与学生进行良好的沟通和交流，才能更好地理解他们的需求和困惑。在我的教学中，我注重与学生的互动，鼓励他们提出问题和分享自己的观点。我通过多种方式进行交流，例如面对面的谈话、班级讨论和在线聊天等。通过这些交流方式，我的学生们能够更加主动地与我交流和学习。在与学生的交流中，我也能够及时发现他们的问题和困扰，并给予及时的指导和帮助。通过良好的沟通和交流，我能够更好地发挥我的教学职责。

最后，作为教师要注重培养学生的综合素质。如今，学生不仅需要掌握扎实的专业知识，还需要培养自己的综合素养。在我的教学中，我注重培养学生的创新能力、沟通能力和团队合作能力等。通过各种教学活动和实践，我引导学生学会主动思考、团队合作和解决问题。我相信，只有培养学生的综合素质，才能更好地适应社会发展的需要，也才能更好地担当未来的社会责任。

总之，作为一名教师，我深知我的岗位职责和使命。在教育事业中，我始终保持敬业精神和责任感。我通过创新思维和方法，让我的教学更加生动有趣。同时，我注重与学生的沟通和交流，及时发现问题并给予指导。最重要的是，我不仅关注学生的专业知识，还注重培养他们的综合素质。通过这些努力，我希望能为每一个学生的成长和发展贡献力量。

岗位职责心得体会

通过学习市局x局长和县局x局长关于“牢记岗位职责、服务经济发展”大讨论动员会上的讲话，我认为这是一次思想转变、整肃队伍、提高工商人员整体素质的新举措，对全市工商事业的大发展，有着深刻的现实意义和深远的历史意义。“牢记岗位职责、服务经济发展”这句话，前者定位“牢记”要求，后者强调“职责”的核心作用，二者相辅相成，着重强调了职责是干事创业的前提条件。只有蒋前提条件定位好、履行好，才能推动思想转变，激发原动力，才能激发人的斗志，为“服务经济发展”这个目标努力。因为，做好工作岗位职责是“纲”，服务经济发展是“目”，纲举才能目张。此次大讨论和集中培训，正是解决思想和行动问题的有力举措。市局理超局长在动员讲话中明确提出：我的岗位和职责是什么?我该怎么干?我是否适应本岗位?应如何努力?干不好我该承担什么责任?我作为一名中层领导，时刻应该保持头脑清醒，否则，就将成为工商队伍的落伍者。记得毛泽东同志在70年前《论述我们的经济政策》一文中讲道：“党的基本路线制定以后，起决定因素的是人，是各级领导干部”。时至今日，仍对我们有现实指导意义。因此，作为一名中层领导干部，在这次大讨论活动中一定要“不怕揭短、不去护丑，切实解决队伍中存在的各种问题”，查摆问题要以洗心革面精神，剖析个人，最终达到在思想行为上脱胎换骨，与党组思想同步，真正做到牢记岗位职责、服务经济发展。通过这几天的军训、学习和大讨论，对照市局x局长动员讲话中列举出的六个问题，深入到自己灵魂深处去自查，发现自己有很多问题和不足：

一、政治责任心和敏锐性不强。行动上和局党组没有做到同步，即思想和行动不一。如，在监管中思想消极，监管不到位，对待上级检查有应付思想;对党组工作思路不敏感，在具体工作中出现失误。

二、工作作风不实。表现在平时不注重学习，不注重素质的提高，报喜不报忧，工作敷衍塞责，应付了事。

三、工作标准和效率低。平时自己没有做到高标准、严要求，而是抱着有要求一般化的态度，办事效率低。

四、团队精神不足。缺乏沟通与交流，小团体利益严重，缺乏整体观念，工作中缺乏合力、凝聚力和战斗力。

五、宗旨意识不强。有重收费、轻管理现象;服务工作做得不到位。如，向企业宣传工商法律、法规不够，窗口部门态度生硬，缺乏耐心，没有从思想上认识到服务的重要性。

六、自由主义严重。“老好好”思想严重，放松对同志们的管理;有时没有很好地按“禁令”和制度规范办事，履行职责不到位，工作中不能以身作则，起表率作用，今后必须克服。总之，自己有缺点错误，但只要正视，认真整改，就能进步。不揭短，去护丑，不仅害自己，还害单位，更有害于社会。有问题不查、不整改，就是同党组对着干，就是在欺上瞒下，耍小聪明。只有在这次大讨论和集中培训中，把自己的问题找准、找透，制定限期整改措施认真整改，才能以新的精神面貌和工作状态投入到今后工作去。

建立绩效管理体系要我们所有员工共同努力才有可能实现，第一层总经理，是一个决策层，第二层中层，就充当一位辅导员角色，要做好细节的东西，第三层是员工，员工只要听话认真做就行。做绩效管理其实我们把它想复杂了，其实只是一个工作量的.问题，不是难度的问题。平时只因为缺少太多的沟通了，建立绩效管理体系是需要互动参与的，需要花大量时间用在沟通上，使各部门关键性指标考核存在于流程过程中，关键性指标不能过于多，2-3个，关键性指标要少，要灵活，要能控制。而我们公司现有存在的问题是绩效管理当成了绩效考核，到了月底给各部门考评打分，缺少中间控制过程。

到了月底考评如果没完成的事项结果就是没有完成，到了月底了还能有补救措施吗?因此中间控制是关键，比如行政部招人，定好月目标要招8人，怎样才能实际能招到8个人，中间需要动作目标，如招聘频次目标，而这些动作目标需要有各类表单模式，因此我们各个部门需要整理好各类所需表单，这些表单在流程流转中一看就知道月底的工作绩效，而这些表单需要张贴公示。

教师岗位职责

一、有“园兴我荣、园耻我辱”的集体主义意识，发扬“团结、竞争、求实、奉献”园风和“严谨、踏实、勤奋、创新”的教风。

二、热爱幼儿、尊重幼儿，坚持正面教育，全心全意为幼儿和家长服务，作风正派、以身作则，要求孩子做到的自己先做到，注重潜移默化的影响，严谨体罚和变相体罚等损害幼儿身心健康的行为。

三、根据《幼儿园工作规程》和幼儿园培养目标，遵循幼儿发展规律，结合班级幼儿特点及个体差异，制定班级各类保教工作计划，并组织实施，做好分析总结。

四、观察、记录、评估每个幼儿的发展情况，注意个别差异，促使每个幼儿在原有水平上有所发展。

五、为幼儿创设一个科学的、与保教相适应的有利于幼儿主动活动的生活和教育环境，并为幼儿提供充分的活动和表现能力的机会和条件，进班前做好一切准备工作，严格执行一日作息制度，不断提高保教质量。

六、严格执行幼儿园安全卫生保健制度，贯彻好幼儿园保教结合的原则，管理好本班幼儿生活、配合后勤人员做好本班卫生保健工作，注意幼儿健康安全情况。

七、积极参与幼儿园的各项工作，认真参加政治和业务学习及教研科研活动，主动承担任务，不断提高自身的业务水平和能力。

八、有目的地做好家园联系工作，有计划地进行家访并做好记录，利用多种形式主动向家长宣传教育方法，汇报幼儿在园情况，虚心听取意见，共同配合完成保教任务。

九、二位搭班教师要互相合作，做好每日交接班工作及记录，沟通思想，交流情况，统一教育方法，实行教育上的一致性，共同做好班级工作。

十、认真负责保管好班级所有财产，并做到物品堆放整齐有序。

岗位职责心得体会

童年的趣事虽然很多，但一直记在我脑海里的却很少。现在，让我来说说最难忘的一件事吧！

去年暑假，天气很炎热。妈妈带我乘着火车去上海，参观世博会。那里每个馆都特别有趣。但是，让我最难忘的是在育乐湾当“小小邮递员”呢！

那天，在经过预约后，我们兴奋不已地冲进育乐湾。工作人员对我们说：“走！我们去邮局！”我又兴冲冲地来到邮局。邮局大厅里有一个放了许多包裹的柜子，一张“小小邮递员”专用的'木桌和几把可以旋转的椅子。我们换好邮局工作人员的制服，戴上邮递员的帽子，就成了“小小邮递员”，开始上班喽！叔叔阿姨们给我们布置任务了：“把这一箱面粉，送到面包房去！”我们争先恐后，一个个使出吃奶的力气，先把箱子往上托，然后每个人托住箱子的一个角，终于把箱子抬起来了。我们挥汗如雨地抬啊，抬啊，终于把箱子抬到了面包房。我彬彬有礼地对面包房的阿姨说：“您好！这就是您的货物，请您签个字。”说完，主管阿姨面带微笑，不紧不慢地签上了她的大名。紧接着，我们风驰电掣地回到了邮局。邮局的叔叔阿姨望着我们个个涨红的脸蛋，夸奖我们说：“小邮递员们，你们做得很好，谢谢你们！”

许多事就像门上的风铃，被风吹过的时候，发出的声音悦耳动听，但随着时间的流去，也会渐渐消散、远去，仿佛从未发生过。唯有这件事情，深深印入我的脑海，久久不能忘怀。因为从中我们体会到，每做一件事，都要付出辛勤的劳动，才能换来应有的回报。在演习“邮递员”的工作的游戏中，我们长大了。

岗位职责心得体会

督导各营业点严格按收银程序收款，保证及时，准确地为客人结清帐款，确保现金收入完整，安全地上交。

1．协助上级主管建立健全有关收款的政策与程序，并督导收银员严格执行，负责对下级员工的督导，培训，及评估考核。

2．负责收银员零用备用金的管理。包括：班前向收银员提供零用备用金，班后收回备用金；到银行兑换零用备用金等工作。

3．巡回检查各营业点收银员的工作状况，随时抽查收银员的收款情况，核对应收金额/与实收现金，防止差错的发生，协助较忙营业点收款工作。

4．督促所有收银员下班及时做好交班手续。

5．配合财务人员做好帐务衔接和核对工作，并记好有关的往来帐务，

6．每天安排收银员的班前会议并对已发生的各项问题进行程述和防范和规范。

7．每周组织例会，上传导下达，解决收款员的有关事宜。

8．及时培训收银员的'业务专业知识和思想问题。

9．及时处理客人对收银员的投述，检查交接班留言本上的内容，关对工作中存在的问题，作出记录及时向上级汇报。对处理意见对下属进行传过，并制定相应措施，避免再次发生。

10．谨慎使用高级电脑权限（如果有），修改/更正收银员使用电脑时录入的错误项目。对电脑上菜单编码得出优化建议。以方便收银员快速录入。

11．负责制定收银员的排班表和考勤工作。

12．负责收银部每日销售数量金额情况与厨房及楼面的销售对单工作。

13．负责协调，处理与营业部门及客户的关系。

14．完成上级领导交办的其他工作。

岗位职责心得体会

在武汉博创职业培训学校参与武汉预算员培训已经有一段时间了，下面谈谈我的感受，建筑始终在我心中是种神圣的行业，是了不起的行业。它可以给人们带来安全、美妙的感觉；可以化腐朽为奇妙，可以把破旧的房屋，建筑成为先进的、美观的、有用的高楼大厦，不仅贴近生活造福人类，也为我们的生活供应了各种的便利。所以建筑这个行业在我的心中始终都是神圣的。

目前的我就是在这建筑公司上班，看着我身边的同事和朋友都是在做建筑类的各种工作，他们在短短的几年时间里，在这个行业里通过自己的不懈努力营造、学问的积存，做出了辉煌的成绩。在同事们的建议下，我也预备参与武汉工程预算培训，但是要怎样入门成了我的难题，打天，我的一个朋友知道我要学做工程预算，便介绍我到武汉市十佳培训学校武汉预算员培训学校—武汉博创职业培训学校去学习，于是我抓紧打了一个电话询问，询问人员很细心地讲解。当天下午，我就带上证件，参与了武汉预算员培训班。回家之后，朋友听我一说，觉得我的动作也太快了，我笑了笑说：不快一点学习，怎么对得起这个行业和你们呢！

当我坐在学校的教室的时候，看到好多同学都在那里听课，我听第一节课是由何教师主讲的识图构造，我听得很仔细，渐渐的汲取了解这份学问。听完第一次课，在回家的时候，我和刚熟悉的新同学说：看来我的选择是对的，学校课讲的很好，好多同学都在那里学习。那位同学说：我也是和你同感，看来我们下次得早点来，争取抢到前面的位置。

后来又学习了由唐教师主讲的`预算、何教师主讲的建筑力学、建筑材料、建筑根底、建筑识图等等。虽然刚刚进入行业，有些听不懂，有些生疏我还是很努力。观察同学们都很仔细，我也不想落后，记笔记、不了解的地方就问同学、教师。平常没事的时候，同学们都是在一起谈学习了以后的感想及今后的准备，每一个人都对自己的将来布满了盼望。教师告知我们要注意每一个细点、每一条细线、每一个细节。只有做到好的工程质量、合格的产品，才能做一个合格的建筑人。

武汉博创职业培训学校，在这里，我要说，特别感谢你给我们制造这么好的学习时机，供应专业的培训，让我知道预算员在建筑行业中占有多久重要和位置，预算员岗位职责有多么重要。也让我知道了我今后的路该怎么走，找到了以后前进的目标。我信任通过在学校的学习，当我从事这份工作的时候，会是一名精彩的预算员。

最终，祝福武汉博创职业培训学校，能够越办越好，为社会培育更多的优秀建筑人才，成为武汉建筑培训的领头羊。

岗位职责心得体会

今天早上我还在睡梦中，一阵电话声把我从美梦中吵醒，睁开惺忪的眼睛，一看屏幕显示“护长”俩字，我所有的瞌睡虫吓得跑光光，心想不妙，不会是工作中出了什么纰漏，护长查岗来了吧，还好最后是虚惊一场，呵呵，原来是叫我去顶班来着。匆匆起床，洗漱完毕，抓了几块饼干就上班去了。

今天医院党支部有一场“爱院如家”主题演讲比赛，本来因为今天上p班没机会去听遗憾来着，结果护长这一换班，我下午刚好可以去听演讲，真是因“祸”得福了。走进电教室，演讲已经开始一段时间了，台上的演讲着正激情澎湃的演绎着自己的讲稿，台下是寂静一片，好一股庄严的气氛，我利马正襟坐好，洗耳恭听。演讲者年龄悬殊，选手从新入岗到离退休，应有尽有，演讲的内容也是风格迥异，虽水平良莠不齐，但还真的给了我一次心灵的'洗礼。

参加工作一年，领着微薄的薪水，每天忙碌在平凡的岗位上，有过迷茫，有过彷徨，有过欢笑，也有过小小的自豪。外面的世界充满诱惑，心理也曾有两股力量较劲，离开或留下，最终还是毅然决然的选择了留下。人要懂得感恩，既然当初医院选择了我，赋予我使命，我就应该肩负起自己的使命，与医院同呼吸、共命运、谋发展。如果说医院是一棵参天大树，我则是与树干息脉相连的片片绿叶，如果救死扶伤的事业是一条奔腾不息的河流，我则是这河流中悄悄绽放的朵朵浪花，医院就是我的衣食父母，从今天开始，我要真正做到爱岗敬业，爱院如家，为自己是这个综合性三甲医院中的一员而自信自强。

虽然我的工作平凡而卑微，少了与家人的团聚，却给了病人更多的关怀；少了与恋人的亲密，却给了病人更多的温暖；在病人的抱怨声中，我们不卑不抗；在领导的表扬声中，我们不骄不躁；不是我们不懂浪漫，不想浪漫，而是我们需要把更多的心思花在需要我们救助的人身上，我们虽然不是天使，也仅仅是普通的血肉之躯，但我们拥有天使一样纯洁善良的心。

虽然我不能一一见证医院发展的每步历程，但眼下和谐发展的医院，使我有理由相信医院的前景会更好。一滴水只有溶入大海才不会干涸，同样一个人只有融入集体，才会创造自己的价值。作为医院的晚辈，我要继承前辈们的优良传统和良好的工作作风，在自己平凡的岗位上，踏踏实实的工作，在医院提供的广阔平台上，尽意挥洒自己的人生。

岗位职责心得体会

2、直接下级：区域省经理。

1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人。

2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。

3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过后执行。

4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。

5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。

6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。

7、深入调查确保经销商的信誉度。

8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。

9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。

10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。

11、开展按计划的推销活动。

12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。

13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。

14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。

15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。

16、向直接下属授权，并布置工作。

17、了解所辖市场工作情况和相关数据。

1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。

2、有向上级报告权。

3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。

4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。

5、对所属下级的工作有监督检查权。

6、对所属下级的工作争议由裁决权。

7、对所属下级有奖励的建议权。

8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。

9、对限额资金有支配权。

10、草签协议的权利。

11、一定范围内的客户投诉赔偿权。

12、一定范围内经销商授信额度权。

13、一定范围内的退货处理权。

1、了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点。

2、开创性思维强，具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。

3、有制定战略和决策的能力，又指挥、协调能力。

4、思维活跃，能积极地吸收先进的.管理经验，有较强的语言表达能力。

5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。

1、营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。

2、根剧相关的制度对其分管的工作进行考核。

直接上司：大区经理。

直接下属：本区内的销售代表及相关工作人员。

负责本区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等），同时保证本区域市场的健康发展。

1、根据区域的销售计划，负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、客户，并确保执行到位，对本区域的各项销售指标的完成负全责。

2、负责管理并控制区域销售费用预算，审核各项报销费用。

3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售队伍的数量和质量。

4、协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络发展计划，开发并保持当地最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。

5、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析与于反馈，并根据分析的结果提出本区域三个月滚动销售预测，对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。

6、负责对本区域内的目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存。

7、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划，并对本区域的执行效果负全责。

8、对本区域的货款回收负全责。

9、监督、反馈、评估各项服务工作，以达到100%的客户满意度(对于接到的每一个客户投诉要求在24小时之内处理)。

10、定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效及时地开展工作。

11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度，确保本区域市场环境的有序管理。

12、定期拜访重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。

13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良好的企业形象。

14、负责与上级横向的协调机沟通。

1、公司内部：销售部、配送中心、销售财务。

2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构。

1、具有对本区域月度及年度工作计划的申请权及指导执行权。

2、具有对本区域销售资源投入的申请和分配权。

3、具有对本区域内部的人员管理权，对所属员工的使用与任免有建议权，报上级审批。

4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力。

5、具有对本区域分销商的选择、撤销的建议权。

6、具有对货物流向的指导、监控权。

7、具有对本区域销售订单的审核、协调权。

8、具有对本区域退货申请审批权及对客户投诉处理权。

9、极有所辖区域零售商网点的审核、建立的权力。

1、接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务；

2、负责区域内的全面的业务及产品的招商；

3、负责协助上级主管对销售部工作的计划、构思及协调按排；

4、负责维护市场一致形象及对客诉抱怨的现场处理；

5、接受上级主管的业务督导和业务培训；

6、积极与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责；

7、对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行负责；

9、负责把公司的销售政策宣传到位。

每月5日前，必须把工作总结交到销售部，内容包括。

1、本月地区完成销售额。（各经销商、各品种、所占比率）。

2、完成本月（没有完成）任务的原因是什么？

3、你在本月做了哪些工作？效果如何？

4、下月工作目标是什么？

5、同品类商家的销售排行情况，并分析原因。

6、各商家有哪些值得学习和借鉴的地方。

1、《业代日报表》。

2、《业代周报表》。

3、《月初工作计划表》。

4、《月末总结表》。

教师岗位职责

1、热爱本职工作，全面管理幼儿园卫生保健工作;热爱幼儿，保护和增进幼儿健康成长。

2、必须熟知儿童保健等专业知识，掌握必备的专业技能;不断学习专业理论，拓宽知识面，更新观念，提高自身业务素养。

3、熟悉了解全园幼儿、教职工身心健康状况。

4、认真做好晨检工作，热情、耐心接待幼儿，服务细致、周到。

5、保健教师应具备高中、中专以上学历及医师职称。

6、熟悉各年龄段幼儿生心理特点、生长发育规律及保育、营养等要求。

7、密切与卫生部门的联系，做好计划免疫、疾病防治工作;对幼儿常见病进行预防及治疗，并对体弱儿做好矫治工作;协助园长组织实施有关卫生保健方面的法规、规章和制度，并监督执行。

8、定期招考由园长、教职工代表、财务、营养源共同参与的伙委会，制定科学合理的食谱，并加以督促、检查、落实。

9、严格执行卫生法规，根据园目标、幼儿实际，有重点、有步骤制订每学期卫生保健计划。

10、向全体教职工介绍工作计划，计划中的内容、有求能及时与教职工沟通，并将计划实施进展情况向园长反馈。

11、向全园幼儿、教职工、家长宣传幼儿卫生保健等常识，做好健康教育工作;定期(二周一次)开设卫生保健宣传专栏，通过多种形式，提高教职工及家长科学育儿水平;参与健康教育的教学活动。

12、妥善管理医疗器械、消毒用品和药品;妥善管理保健物品及保健资料等;保健室物品齐全、物品以及药品有明显标记及固定安放点。

13、保健室资料齐全、规范，并能发挥资料的作用。

14、按时完成卫生部门的各项工作及要求。

15、及时做好传染病、事故防预的上报及善后工作。负责安排教室紫外线消毒工作。

16、定期做好幼儿身高、体重、视力等健康保健指标测量工作，及新生体检和计划免疫督促工作。

17、每月做好出勤率、家访率、发病率、事故率、矫治率等统计工作，并向教职工及家长公布。

18、定期完成工作人员的体检工作。

19、做好幼儿营养工作，指导、督促、检查园内环境卫生，保护并促进幼儿身心健康;负责指导调配幼儿膳食，检查食品，饮水和环境卫生。

岗位职责心得体会

今天早上我还在睡梦中，一阵电话声把我从美梦中吵醒，睁开惺松的眼睛，一看屏幕显示护长俩字，我所有的瞌睡虫吓得跑光光，心想不妙，不会是工作中出了甚么纰漏，护长查岗来了吧，还好最后是虚惊一场，呵呵，原来是叫我往顶班来着。匆匆起床，洗漱终了，抓了几块饼干就上班往了。今天医院党支部有一场爱院如家主题演讲比赛，本来由于今天上p班没机会往听遗憾来着，结果护长这一换班，我下午恰好可以往听演讲，真是因祸得福了。走进电教室，演讲已开始一段时间了，台上的演讲着正豪情澎湃的演绎着自己的讲稿，台下是寂静一片，好一股庄重的气氛，我利马正襟坐好，洗耳恭听。演讲者年龄差异，选手重新进岗到离退休，应有尽有，演讲的内容也是风格悬殊，虽水平良莠不齐，但还真的给了我一次心灵的洗礼。

参加工作一年，领着微薄的薪水，天天繁忙在平凡的岗位上，有过迷茫，有过旁皇，有过欢笑，也有太小小的自豪。外面的世界布满，心理也曾有两股气力较劲，离开或留下，终究还是决然毅然的选择了留下。人要晓得感恩，既然当初医院选择了我，赋予我使命，我就应当肩负起自己的使命，与医院同呼吸、共命运、谋发展。假如说医院是一棵参天大树，我则是与树干息脉相连的片片绿叶，假如治病救人的事业是一条奔腾不息的河流，我则是这河流中静静绽放的朵朵浪花，医院就是我的衣食父母，从今天开始，我要真正做到爱岗敬业，爱院如家，为自己是这个综合性三甲医院中的一员而自信自强。固然我的工作平凡而低微，少了与家人的'团圆，却给了病人更多的关怀;少了与恋人的密切，却给了病人更多的暖和;在病人的抱怨声中，我们不卑不抗;在领导的表扬声中，我们不骄不躁;不是我们不懂浪漫，不想浪漫，而是我们需要把更多的心思花在需要我们救助的人身上，我们固然不是天使，也仅仅是普通的血肉之躯，但我们具有天使一样纯洁仁慈的心。

固然我不能逐一见证医院发展的每步历程，但眼下和谐发展的医院，使我有理由相信医院的前景会更好。一滴水只有溶进大海才不会干涸，一样一个人只有融进集体，才会创造自己的价值。作为医院的晚辈，我要继续先辈们的良好传统和良好的工作作风，在自己平凡的岗位上，脚踏实地的工作，在医院提供的广阔平台上，尽意挥洒自己的人生。

岗位职责心得体会

从小就羡慕邮递员，直到如今。

小时候，没有电视，常听广播，中央人民广播电台有一个少儿节目，叫《小喇叭》，每周日都要读小朋友的来信，开头的一段小木偶与邮递员的对话颇有意思，一直记在心里。邮递员叔叔的话是：叮叮当，叮叮当，自行车也会把歌唱。我是人民的邮递员，每天给小喇叭送信我跑的忙。

“人民的邮递员”，多少有诱惑力的名字！多么神圣的职业啊！从那时起，对邮递员就有了一种尊敬，有了一种羡慕。

后来，看到有有一位叫赵爽的邮递员，他写了一封记述她的一天生活的信，在全国书信大赛中，得了个一等奖。她是山村的邮递员，每天进山送信要往返几十里山路。在那封信里，放羊的大叔管她叫“我们的鸿雁”，这是多少亲切的称谓！在山村里，每个人都把她当作朋友，都对她爱护有加，这又是多少难得的荣耀！看着人们读着她送去的消息，或是帮不识字的人写封回信，这都是叫人快乐的事情。从那时起，我就在心里暗暗地下定决心：如果能成为一名邮递员，这一辈子别无所求。

后来进城读书，还是羡慕邮递员，那是完全不同的原因。

如果你上过初中、高中，如果你家里有还在上学的孩子，就会真正体会我的这种感受了。邮递员多好啊！每天骑着自行车（现在是摩托车）东跑西转，只要记住路怎么走就可以了，完全不用动任何脑筋。而读书却是太苦太累了！书读得多的.人，试考得多的人，对脑力劳动多少都有些畏惧：坐死板凳与文字或公式打交道是一件多少乏味的事啊！还是活动一些好！不用坐在了无生机的教室里，不用看着老师或家长们冷冰冰的脸——这是一份叫多少人向往的工作！我又一次暗暗地下定决心：如果能成为一名邮递员，这一辈子别无所求。

参加工作有些年头了，对邮递员的羡慕竟然有增无减，只是原因却现实了许多。

如今的羡慕只是为了人家口袋里的票子，但好歹也是羡慕，与儿时的理想还算是是一脉相承。但羡慕也好、妒忌也好，气死也没有办法。君不见，如今一个单位里，都是一个家族成员或是裙带关系的比比皆是，外人是很难介入的。这也不光是邮政部门的事，“全国上下一盘棋”嘛，政府机关或直属企业，这种现象司空见惯早已见怪不怪，所以对于我们普通人，也只有羡慕的份儿了。

也许还要一直羡慕下去，那就羡慕下去吧。今生今世，“人民的邮递员”这一神圣的名字是与我无缘了，不过当然也与时下大多数真正的邮递员毫不相干。

岗位职责心得体会

各位同学们，朋友们，晚上好，今天我要和大家分享的是我的司法考试的通过之路，名字叫《100天通过司法考试》，我想这个名字可能起的太大了，很多人会反感，通过的人那么多，我的分数又不高，又何必在这里和大家伙儿吹牛皮？但是我直到分数公布后的挺长时间内心情难以平复，我叫张雷光，今年35岁，在铁路部门中任职本单位的中层干部，非法律本科毕业，零基础，在没耽误一天繁忙的工作的情况下，用了100天的时间，通过了被称为国家第一考的司法考试，我自己是感觉很神奇。所以今天要和大家分享的，并不是我的欣喜若狂，也不是我的吹牛显摆，我并不推荐我的学习的过程和经历，而且自己在考前也感觉时间不够用，我要和大家分享和传递的是一个信念，那就是：希望。

不同的人参加司法考试的理由是不尽相同的，但我感觉很多人和我一样，对于是否参加司法考试是很犹豫不决的。我个人决定参加司法考试之前一直很迟疑，我在铁路负责一个独立部门的管理工作，铁路上对部门主管俗话叫八管人员，是管生产、管安全、管服务、管质量，管思想工作、管路风建设、管治安综治、管队伍稳定。日常工作繁杂琐碎，而且我这个年龄正是上有老下有小的即将步入中年的时段，我非常担心自己会半途而废，会没有毅力坚持。虽然上学时可以说是品学兼优，但工作十几年，很多时候是不求上进随遇而安的状态，而且日常是工作多应酬多，反正有一万个理由让自己裹足不前。所以我一直迟疑到6月份才决定报名参加考试，上网查询之后才知道九月份就要考试，满打满算也就有一百天的学习复习时间，我以无知者无谓的心态报名参加司法考试，虽然在考前半个月我彷徨焦躁，也感觉学习时间不够用，但我顺利通过了司法考试。所以我要和大家说的最重要的事情，就是保有“希望”。12月20日中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于完善国家统一法律职业资格制度的意见》，对于很多非法本的、像我这个年龄的考生来说，2021年是最后的机会，很多人会更加迟疑更加犹豫，或者更加惧怕自己不能利用这个最后的机会通过司法考试，但是我通过我的切身经历告诉大家，一切皆有可能。只要你付出努力，保持动力，掌握方法，抱有希望，就一定能顺利通过考试。

综合自己通过司法考试的历程来看，有以下几点可供参考和切磋。

第一、选择合适的培训机构。尤其对于非法律本科的学生而言，想要在短时间内建立知识结构，乃至通过司法考试，的确是非常难的事情，面对着15个法律学科，从哪里看起都无从下手，更遑论通过考试，所以一定要选择合适的培训机构，让各位老师带领大家通过考试。我知道独角兽网校是通过网络查询，短暂对比之后发现这家培训机构只做司法考试，是专业性非常强的机构，其后的学习过程也印证了我的看法。由于我用于备考的时间有限，手头也没有任何的教材，我和独角兽网校的顾老师联系的，在他的建议下我购买的是独角兽网校的五宝书，也就是应试指南、讲义、真题、司考地图、和法条。我感觉这些书非常好，建议励志考过2021年司法考试的学员应该当做自己的复习教材，尤其是应试指南上面讲清各科知识点的同时还有近十几年的真题作为配套习题以及大量的练习题，配合独角兽网校的近五年的真题来做一下，对于考试来说是大有裨益的。

第二、要制定系统的学习计划。当初想要参加考试的时候我连考什么，有哪些学科都不知道，好在我报名的是独角兽网校的vip，这个班次的学员会有独角兽网校的老师专门制定的学习计划和时间安排，会告诉你先看哪些，重点学习哪些，会根据每个学员的基本状况安排不同的学习备考计划。无论是你有一年的复习时间，还是有六个月甚至像我一样只有三个月的学习时间，都要制定系统详细的学习计划，我自己根据自己的学习能力和学习进度，做了相应的调整。从备考的第一天，我按照司考的时间倒排顺序，用excel制作了一个《2021年司法考试学习过程》的表格，对于一天学习的课程、班次、授课老师、学习掌握情况、学习心得、学习时间、下步补强措施等做出详细记录，真正做到了论语上说的，“吾日三省吾身；为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”学习，而且记住，是最重要的，每天几分钟的记录，使自己对整体备考时间、各科目分配用时情况、自己的备考情况有个宏观的了解和掌握，也更好的安排下一步的学习，能够统筹合理的驾驭司法考试的备考过程，真正的做到了磨刀不误砍柴工。

第三、循序渐进的'学习过程。对于我这样的零基础的学员来说，因为对整个知识体系和具体知识没有丝毫的概念，所以基本上是按照先系统听一遍视频讲义，然后大致浏览应试指南并做里面的真题，然后再看不同班次（比如冲刺班）的讲课视频，最后做真题的四个顺序来进行的。具体来讲，我6.5号到7.9号看视频授课，总共用时是34天；然后看应试指南是7.10号到7.28号，一共是18天时间，咱们独角兽网校的应试指南是分为民法、刑法、三大诉讼法、商经、三国法、法理共八本书，因为民法刑法在司法考试中所占分值最高，学习掌握难度最大，而且这两本书加起来是1034页，所以我放在了后面，其余六本书基本上是三天一本书速度，这个阶段一个是对视频讲课中感觉是重点难点的课程重点学习一下，另外最主要的就是做题，然后重点看解析，掌握具体的知识点；第三步看不同班次的讲课视频是从7.28号到8.12号共用了15天的时间。独角兽网校的一门课程，会有不同的老师的讲解，如何选择课程以及大量的视听学习资料，就要根据你的学习习惯和理解能力去做出调整。以我个人学习过程来说，三国法就听杨帆老师的就足够了，杨老师条理清晰，学识渊博，把三国法梳理的透彻明白；基础法学那5科一定要听白斌老师的，白老师口诀多，鬼点子超级多，考前一晚上听他的考前辅导多考了最起码七八分，这七八分是决定命运的分数；商经法要结合郄鹏恩老师和汪华亮老师的来综合听，而且应该最先听郄鹏恩老师的课件，对于应试考试来说郄鹏恩老师把考点梳理的明白，对于知识掌握来说汪华亮老师的课程全面覆盖；刑诉就听了左宁老师一个人的课程，左宁老师讲解详细精准，知识结构体系完备；刑法听取的是杨艳霞老师的基础班的课程，加上看杨老师的应试指南，确实是受益匪浅，当时能够分清盗窃与侵占，诈骗与偷盗等等的区别之后，确实是欣喜若狂，有如醍醐灌顶一般，茅塞顿开；民法我听的是段波和韩祥波老师课件，算是用时较多的，但就是民法博大精深，不好学习，从考试来说，段波老师更适合应试，把考点和知识与案例结合，加上一系列的口诀和背诵，尤其是著作权这一块，基本听过课的不会丢分。当然，众位老师们的水平是非常高的，我只是从一个学生或者初学者的角度来品评，目的是与众位同学分享个人体会，不敢对老师水平有任何妄加指摘，如果那样我真的是班门弄斧，关公面前耍大刀，就真的是不自量力了。我感觉我前期听基础班的课程，加上第三阶段听的冲刺班或者法条串讲班的课程，有时候两个老师从不同层面、不同侧重点、用不同方式讲解，两个老师都是绝顶高手，从两个方面左右夹击，是最好的选择。之后的看民法、刑法的应试指南书籍和做真题一直持续到9.4号。因为2021年的司法考试是在9.19号，基本上我最后一个月都是在做真题和练习卷四写作的过程中度过，期间一度感觉时间不够用，感慨自己应该多有一个月的备考时间，但基本上一直到考前一个礼拜，都是忙忙碌碌的看书和做题，所以给自己感慨的时间也是不多。

从具体的备考策略上来说，我个人建议不放弃任何一个学科，因为任何一个科目都不是我们能够放弃的起的。比如最不受重视的理论法学，里面涵盖法理学，法制史，宪法，社会主义法治理念，律师职业道德等五门，很多人感觉法制史才十多分的成绩我不如不看了，可占比较大的学科也是由不同的知识点几分几分的累积的。民法重要吧，里面涉及继承、婚姻的内容也就几分；商经法里面的劳动法比较重要吧，一年也就七八分的样子；而宪法要占到25分的样子，你不学基本上只能得到五六分，靠蒙和靠经验可以得到五六分的样子，但是你听了白斌老师的课程，你基本上可以得到22分左右，也就是你会有一两道选择题不会做，但基本上分数你可以拿到22分差不多。所以不轻易放弃任何一个科目，科学合理的分配好备考的时间，学科占比有轻重之分，但涉及到具体分数就没有轻重之分了，因为你从法制史上得到的1分和你从民法刑法得到的1分是一样的，都能够决定你是否通过司法考试，而且我个人认为理论法学通过背诵或者死记硬背就能得到的分数，要比民法刑法等来的容易。现在一分多难得到啊，比如继承法，里面一个选择题往往涉及七八个人，涉及多个继承关系，第一顺位，第二顺位，转继承，代位继承，都算明白了才得1分。

在时间的利用上面，我是不放过任何一个可以利用的时间的，并采取多种学习方法进行。在上下班途中我是听老师的讲课的音频，关于这个我特别要赞一下独角兽网校的一键下载音频这个功能，极大的节约了学员的学习过程，而且音质清晰，语音洪亮，在嘈杂的大街上也能够听的清清楚楚的。在吃饭和做家务的时间我是听音频播放器，把家里一个古董播放器给充分利用了，反正就是填鸭式的一遍遍灌输知识，而且真正做到了学习累了就干活，活儿忙完了就学习，而且干活的时候也是一遍遍的听课。

第四就是讲究学习方法。每个人有每个人的学习方法和方式，也有不同的黄金学习时刻，就我个人而言，我夜间学习主要是看视频课件听老师讲课，夜间尤其是22点之后容易犯困，如果背诵很快就会迷糊犯困，但是听课就不会有这种状况，而且真的困意来临的时候站起来看视频也是一样；早晨起来我更愿意背诵，备考的那段时间，我基本都是五点多醒来，然后就开始背诵，基本上用不到一个小时的时间把头一天听课的讲义或者重点知识捋一遍，该记忆的内容背诵一下，起到事半功倍的效果；白天空闲的时候我更多的是看书和做真题，那个时间段思路清晰，记忆深刻，思维能力较强，选择合适的时间做合适的事情，真正做到了一加一大于二。

还有就是从开始做讲义上面列举的例题以及后面做真题的时候，我都统计一下正确率，刚开始的时候是百分之四十多的正确率，通过做了三遍真题，基本提高到百分之六十多，甚至是百分之七十多的正确率。所以考前的时候，我对自己的成绩能否通过，有一个比较理性的认识。我感觉这个是非常有必要的，就是对自己的水平的认识，如果盲人骑马，摸索前行，到了考前的时候很难坚持，会感觉自己哪里都不会，哪里都不行，都是没有学习和掌握的知识，那么大的压力会使得自己放弃。但是有了正确率的统计，你会直观的认识和清晰的判断自己的能力，虽然也会心急火燎，但会相信自己的实力。

第五、就是坚定信心，坚持不懈。学习的过程中看到陈胜老师的一句话：“懦夫从不开始，弱者迷失在征途，唯有强者问鼎金榜！”真的是感触颇多，很多时候，学习的过程中我们就迷失在征途，那么多的知识，那么多的法条，我该从何学起?听的很明白的课程，遇到做题的时候，才百分之四十多的正确率，如果才能学以致用？那么多人那么多年都没通过，我能通过么？无数的声音在拷问自己，质疑自己，面对那么多的工作，那么多的应酬，差一点就自动放弃，幸好的是我没有放弃！期间感觉最困难的时候就是七八两个月份的工作特别多，因为这两个月是铁路部门暑运的时期，基本上我是周六日无休。记得7.26号因为在外工作时间长，巡视盯控检查任务较多，我因为中暑头痛欲裂，本来有病习惯硬挺的我一方面工作离不开，另一方面着急学习，我就去医院吊瓶输液，躺在病床上输液的时候，我也怀抱着讲义背书。面对着工作与学习任务，有时候真的感慨世间安得双全法，恨自己分身无数，好在我的家人对我比较支持和理解，我的同事也给了我很多实质上的帮助，让我能抽出更多的时间来学习。

还有无数次上下班的路上，我塞着耳机听着独角兽网校的音频课件，吃饭甚。