个人总结可以帮助我们更好地了解自己的能力和价值,并提升自信心。在下面可以找到一些别人写的个人总结,或许能够帮助你更好地撰写你自己的个人总结。
个人学习总结报告
随着课改理念的深入,对数学教师提出了更高的要求,不仅要求教师有扎实辅导员的。
教学。
特长,还要求教师应该转变教学观念,将原先思考的“如何教数学”变为“学生如何学数学”。而数学教师素质的不断提高,教研组的作用可以说是举足轻重的。我校数学教研组如下表所示特点:
1、专题学习专题学习与课堂教学能力现代科技。
我校每学期,在教研组中都要开展一个专题报告的中所学习、探讨。每位数学教师根据学习主题开一节由自己独立准备的研讨课,在教研组范围内上课后,由全体数学教师结合自己的学习体会对每一节研讨课进行评课。这样使每一位之中教师在学习主题的研讨中,运用上课的形式发表对这一学习主题的认识和做法。而其他教师对每一节课的评课过程就是一次互相交流学重新认识的过程。我们应该把学习只要的主动权还给学生,把课堂还给学生。学生只有在实际动手做中,才能学会有条理的思考、表达和交流,学会用自己的方法去探索问题,思考问题,解决问题,把外在的数学知识转化为学生自身经验,自主构建完成数学知识的内化,从而努力学习有价值的数学。
新课程标准为我们带来的是崭新的.教学思路和自主、合作、探究这一新颖的学习方式,同时也使教师和学生从传统的到底的教学模式解脱了出来。为了改变课堂教学过于强调变化接受学习、死记硬背、机械训练的现状,我正在尝试改变教学方式,力求让学生主动学生可以参与到教学中来,着重培养学生乐于探究、勤于动手、研判和解决问题的能力,以及交流与战略合作的能力。”这样每一次有政策性的研究课,就是促使辅导员不断学习的机会,不断所提对自己的课提出新的要求。
2、非常大课堂与小课堂相结合。
根据大家课堂教学破绽中的弱点,针对课堂教学中“如何让学生自主参与知识原核细胞的形成过程”进行探讨。开始你认为开放式的教学过程不容易把握,无法估计教学任务能否完成,怕影响教学任务的已经完成。针对这样的顾虑,教研组中请有经验的老师上为示范课,着力让大家认识课堂教学如何开放,如何让学生参与知识的获得过程。通过这样的“大课堂”,让每一群数学教师意识到自己必须在课堂教学或进行中进行这样的“开放式”教学尝试,才符合有差异学生的消费需求,从而影响平时每一位教师一群的“小课堂”。
这样小组备课大组完善解题相结合,小组上课大组评议相结合,真正使每位数学教师得到价值观了教学理念的更新、教学方法的完善和教学评论的提高。
3、个人特长与教师专业化发展相结合。
在教研组活动中,我们邀请在教学各专业技能方面有特长的教师为其他教师传授经验、方法。例如:请教学经验丰富的李老师给大家讲自己是如何分析教材备好课的;请计算机比较精通的杨训导主任给大家培训计算机课件的制作方法等等。使每位数学教师的特长成为全组教师的共享资源,从而更好地促进数学教师的发展。
4、随时总结与阶段性总结相结合。
“总结”是提高教研质量的一项有效手段,所以每次上课而后,指教教师及时对自己这节课的教学目标最终目标完成情况;教学过程的实施情况;学生课堂上的学习情况;以及课堂效果方面进行疗效一个及时的反思总结。课堂教学与预先设计有所不同外语教学时,轻巧我在调控方面还要注意灵活。”而上课教师提出自己认为比较好的教学环节,以及在教师“教”和学生“学”上的一些不同向处理方法我们经常对教研组的活动的全体数学教师征询意见,进行小结。活动前听取大家的想法,观众们根据大家提出的意见适当调整活动。活动后才交流总结活动情况,对后一阶段的教育工作提出新的目标和要求。
总之,我校教研组真正教师教学水平提高的坚实后盾,为教师的成长提供服务了平台。
个人学习总结报告
十一月十八日至二十七日我很荣幸地参加了国培计划四川省农村小学语文骨干教师培训。俗话说磨刀不误砍柴工,一个人能够静下心参加学习培训是非常有必要的。学习要树立为完善自我,超越自我而学习的理念;要把学习作为一种必要责任、一种精神追求、一种思想境界来认识和对待。我非常珍惜能有这样一次学习的机会,因为它不仅是我职业生涯的新的奠基点、人生的又一起跑线,更是我服务学生、服务学校、服务农村教育事业,实现自我价值的前提和条件。对于作为一名农村小学语文教师的我来说,既要有为学生、学校服务的意识,更要有服务的本领,只有通过不断的学习,使自己具备广博的知识理论、高尚的道德情操、良好的个人素质,才能真正成为一名合格的教育工作者。
在整个培训过程中各位专家、学者和我们进行了交流,对我们进行了引领,老师们的讲解内容丰富、旁征博引、深入浅出、生动形象,且观点鲜明、见解独到,使我深刻地感到自己的认识明显存在局限与不足,老师或幽默或儒雅的风采让我为之倾倒,严谨的治学态度让我为之震憾,他们精彩纷呈的理论演绎和彰显个性的理念宣扬让人折服。本次培训,好比面对一桌丰盛的大餐,一盘盘山珍海味让我们目不暇接。
这次培训课程涵盖面广,内容非常广泛,新课改、教学预设、课题、儿童教育等无不涵盖,既突出了时效性、针对性,又是完美的整体,既体现了党和国家的良苦用心,又说明了教育部对这次国培计划的高度重视,独具匠心。教学内容上的精心编排,课外活动上的周密部署,名师的言传身教,无一不体现出组织上的高度重视和良苦用心。令人耳目一新,在学习期间使我们深深体会到学无止境,让我们在知识的海洋里流连忘返。
不同专家,不同理念,不同视角,不同收获。由于专家教授们从事不同的实践活动,研究领域不同,理论背景不同,正是这样精彩各异的身份才使我们吸纳不同的信息,启发我们多样的思考角度。专家教授能将丰富的实践经验、渊博的。
个人学习总结报告
三年的大学生活,在5月15日结束了,开始了我们为期六周的实习生涯。
生活在象牙塔的我们,感受到的是校园栏杆内的限制、自由和安全,然而却不懂得外边的世界是充满着无限的诱惑与罪恶。
社会如果是大海,我们就是海中的鱼,遨游其中。
如若,只顾风景,不懂危机,必然会被大浪起卷后拍死在海岸边上,等待烈日的烧烤,直到化为灰烬。
社会是把双刃剑,充满危机、竞争的同时,又给我们带来了无限的生机,在有限的时间内,抓住时机,必然会促使我们自身的飞跃,但是这个飞跃又是有条件的,那就是我们的工作经验、能力以及我们自身的学历。
在节目《职来职往》中,评委申晨曾说过“学历代表你的过去,财力代表现在的努力,学习能力代表将来的成就。
大多数人都想要改造这个世界,但却罕有人想改造自己。
无论你在好单位还是一时不得志,都请你保持学习,这是你未来立足之本”。
一如实习生的我,当我真正以一名实习生的身份着手工作时,我才发现,在以往的校园生活中,对办公软件操作熟练的自己,在单位却变得愚笨木讷,不知所措,领导问其所,我却变得哑口无言了。
从此,我便晓得“学习”依旧要继续,而不是停滞!
在如今当浪淘沙的社会里,许多人认为自己就是一匹千里马,只是没有遇到真正的伯乐,所以才会暂时的碌碌无为。
那么,真的是那样吗?对于我来说,其实不然,在本次的实习过程中,带领我们的徐主任年轻有为,他每每交给我们的工作都似乎非常放心,不曾问过我们是否遇到过棘手的问题,是否需要他的帮助。
同时,身为班干的我们,也自以为是的认为,有些工作都是平常的再熟悉不过的了,却不知我们的大意给工作带来的多大的不便。
例如,我们负责的“纪念郭守敬诞辰780周年书画”收集工作——“收集”不就是把书法家、书画家的作品收好,集中起来吗?这,只是我们的想当然!一项看起来简单的工作,却蕴含着千丝万缕的问题。
收集不简单的是收好、集中,更重要的是作为一名行政文秘人员在处理一些文件时应熟悉的去掌握工作流程,即:收集、整理、登记、收存、存档、封锁。
那么,从此便很清晰的看到,我们的粗心、大意,如果不是徐主任的发觉,我们依旧浑噩度日,不知事态严重性。
也经过这件事,我明白了一个道理,我们不能否认自己不是千里马,也不能否认我们不曾遇见过伯乐,只是,我们遇见了伯乐的同时,却没有在细微之处留意过自己的缺点,没有及时的改正,以至于我们错过了伯乐!
也许,在领导看来,一项任务的完成,只重于结果,不在于过程,然而,对于下属、实习生的我们,必须要重视每项工作过程,在多项过程的汇总中,发觉自身的不足,及时弥补改正,并时刻提醒自己,同时,在工作中,我们会遇到许多难题,我们不仅要沉着应对,更要坚持着自己的信念,步步为营,不抛弃、不放弃,为最终取得胜利的果实而努力拼搏!
实习生活不仅仅锻炼了我们的体魄,更锻炼了我们坚强的意志,每项工作的顺利完成都是我们坚持、努力的结果,一分耕耘一分收获!
通过参加政治理论学习,使我更深刻地认识到作为一名党员干部,解放思想、不断学习、更新知识、与时俱进的重要性。
随着时代的发展和社会的需求,党员干部也要紧跟时代的步伐努力学习、终生学习。
自己只有不断学习,更新观念,与时俱进,努力提高自己的业务水平和理论知识,才始终是一名合格的党员干部。
一、更新观念,终身学习
学习是提高修养的必要前提。
对于机关领导干部来说,学习,是加强思想政治建设,运用理论指导实践,不断提高政治素养的重要形式,是提高政治水平、理论水平、决策水平、服务水平的重要途径。
在政治理论学习活动中,结合共青团工作和单位工作实际,坚持以整顿工作作风、树立共青团形象为重点,做到“人人都是一面旗帜,个个都是共青团形象”,明确加强学习、改进作风的重要性、必要性和紧迫性。
学习政治理论,提高思想素质。
要深刻领会上级党委政府的有关方针政策,深刻把握重要思想和精神实质,深刻理解各种理论品质,努力提高自己的思想素质。
学习专业知识,提升专业素质。
二、勇于探索,与时俱进
时代的日新月异就是对党员干部的挑战,因此,党员干部要勇于摈弃旧事物、接受新事物,要敏锐地了解新思想,认真地研究新理论,主动地、迫切地学习新知识,开拓进取,更新观念,始终站在时代的潮头。
才能“百尺竿头,更进一步”!为实现中华民族伟大复兴中国梦,作为党员干部就要深入研究我们要怎样为群众办实事,怎样快速地去实现小康社会,在思想上和行动上要做到知行合一。
为了避免政治理论学习中“空对空”——不着边际地泛泛而谈,避免“照搬照读”宣言式地说教,避免脚踩西瓜皮,滑到哪里算哪里搞应付等现象,要着眼于解决实际问题,确定学习内容,注重突出了“三个结合”。
一是注重学习与了解党的知识相结合。
二是注重学习与思考相结合。
避免学习时带着两只耳朵听,无事一身轻现象。
三是注重学习与解决实际问题相结合。
围绕转变干部作风,创造良好的学习、工作环境,促进了单位工作的有序开展。
三、努力奋斗,实现伟大中国梦
中国梦,是让每一个积极进取的中国人,形成世世代代的信念:只要经过努力不懈的奋斗便能获得更好的生活,人们必须通过自己的勤奋、勇气、创意和决心迈向繁荣。
如果没有中国梦,人才会流失,人心会不稳,因为这是引导人积极向上的原动力。
党员干部如何作为才能实现“中国梦”呢?首先,要树立高尚的理想信念,树立科学的人生观、世界观、价值观,增强拒腐防变的能力,不断提高自己的党性修养和对外界的辨别能力。
“中国梦”的实现首先需要党员干部自身能力的提高,才能为实现它提供强有力的先锋力量基础。
其次,把个人理想与“中国梦”结合起来,时时刻刻在思想上要有为“中国梦”奋斗终身的准备。
“中国梦”是整个中华民族的梦想,个人的理想不应与“中国梦”相冲突,而是为“中国梦”服务。
只有这样才能真正实现中华民族的伟大复兴。
最后,党员干部必须实事求是,从自身的工作实际出发,踏踏实实工作,发挥好“螺丝钉”的作用,相信在不久的将来,“中国梦”会很快得到实现。
总之,党员干部要不断学习。
作为基层党员干部,要做好基层群众工作,必须要掌握最新、最有效的群众工作方法。
党员干部要时刻保持努力学习,将学习作为一种良好的生活习惯,在学习中不断的提高自己与群众打交道的能力和综合业务素质,这样才能做到与时俱进,才能始终成为引领群众致富奔小康的有生力量。
阶段性学习总结报告
xx年10月15日进入**公司至今已近两周时间,通过这段时间的工作和学习,已经适应了新的工作环境,了解了公司的发展历史及企业文化、认清了公司的组织结构及配置,熟识了大部分的同事,掌握了公司的大部分产品,了解了自己的.工作性质及要求,在部门经理付经理的领导下现已完全能投入工作中,能够完成领导交给的各项工作。
现将近期的学习总结详述如下,望领导给予批评及指导。
一、 近阶段的学习收获
1. 了解公司的发展历史以及企业文化;
公司成立于1993年,历史悠久,是按纽、指示灯等低压电器行业的领跑者。
“追求专业,专注细节”是本公司持之以恒的产品目标,从生产车间的普通员工工作的熟练度以及认真态度中,我可以看到企业的文化精神。
让我深深的感触到:简单的事情坚持做就是不简单,平凡的事情认真做就是不平凡。
我觉得“坚持”和“认真”正是我们新员工所需要的工作态度。
2. 了解公司的组织结构及人员配置;
通过组织机构图及公司的联系表,了解到公司的组织结构及各部门的负责人及相关的人员配置结构。
进入公司以后,从工作到学习,都得到了很多同事的帮助,尤其是我部门经理付经理,他总是耐心的给我讲解一些我不懂的地方。
行政部张经理、傅**、后勤部徐**,在工作上都给予我很多支持,帮助我快速投入工作。
质量科检验员李**、库房主管龚**服,库房管理员陈*、生产车间操作员等在我的近阶段学习上都给予我很大帮助。
从陌生到熟悉的过程中,我深深的感受到了二工人的热情和善良,这也是我们新员工应该传承及发扬的精神。
4.进入车间内实习,提高了实际动手能力
通过进入车间内实习主要掌握了各车间的基本工作、产品主要生产流程、作业人员配置及生产检测设备配置。
产品的实际组装现已实际操作的有:la39-e、f、g按纽、指示灯、警示灯的部分组装及焊接、微动开关的部分组装. 了解了库房的配置使用状况以及物资的分类及存放。
5.解公司的管理流程
通过与各别部门经理的沟通了解各部门的管理流程(生产、检验及库房管理流程)。
6.质量管理体系、ccc等体系运行的学习
通过参阅公司的质量手册及程序文件,以及ccc文件了解公司质量体系的运行状况。
并了解了ccc中国国家强制产品认证及iso14000环境体系的认证流程。
二、本公司的优势总结
3.公司资金力量雄厚,财务管理完善,保证了公司的发展能力及市场竞争能力;
11.产品防护包装完善,可有效避免产品在搬运、贮存、运输过程中的损坏和变质。
保证产品的交付质量;
三、公司管理中的问题及建议
本公司的管理流程已成熟稳定化,但个别过程细节存在小的问题,缺少规范化及智能化。
(鉴于来公司工作时间比较短,没有参加过内审及培训过程,对各部门的质量体系文件运行以及管理理解的不够全面透彻,观点及建议存在主观及片面性,仅作为工作的学习体会,不作为可依据性建议。
)
2.文件控制及管理不健全;
建议:加强文件管理部门(行政部)的文件管理力度,使各部门明确文件的控制及管理过程。
4.人员培训,缺少完善的新进员工的培训及考核机制,未明确相关培训负责人,未制定完善的培训教材;新进员工大多进车间与老员工学习,老员工在保证其完成工件数的同时进行培训,影响培训质量。
新进员工的培训考核机制不健全,可导致其从事的关键工序不达标,影响产品质量。
建议:健全员工培训及考核机制,确定相关过程的培训负责人。
5.供方的评定制约机制不完善;
建议:长期合格供应商及关键部件供应商须签定长期的采购合同,合同中增加制约机制,保证供应商供货的稳定性及可持续性;让步接收品与退货的不合格品检验记录应详尽明确,通知供应商整改的须确认其整改结果。
8.文件管理保密性不够,难以保证保密性文件的流失。
各部门未建立适合本部门的行之有效的文件体系。
现质量科、采购部、库房未建立适合本部门的文件系统,文件大部分来自与技术科文件的复制,由此带来文件的保密性管理不够。
例如在库房不应该出现带有技术性文件的产品配置单,以及列有原材料采购价格的销货单。
产品的核心技术文件应只在技术科存档及保存。
采购价格应只在采购部及财务部体现。
13.未进行每项产品的成品核算,不利于成本控制;
四、后期学习计划
1. 各项产品工艺流程学习;
2. 各项产品原材料名称及识别;
3. 作业指导书的学习,通过车间实习逐步掌握实际组装过程及工艺;
4. 成品检验过程及包装的学习;
5. 原材料检验过程及标准的学习,掌握关键部件的检验方法;
6. 生产及检测设备的使用及维护学习。
个人学习总结报告
今天我校开展了师德师风建设学习、整顿活动,活动中通过学习《教师职业道德规范》、《教师法》以及县教育局关于对教师的有关的要求,提高了思想认识,使自己进一步加深了对教师这一职业的理解,教师队伍素质的高低直接关系教育事业的成败,教师队伍思想道德建设的方向决定着学校精神文明建设的性质和方向。所以说,师德建设是教师队伍建设的灵魂。教师的言行是构成对学生影响的最现实的因素之一,它不仅影响着学生学习状况及其效果,而且影响着学生人格等心理品质的形成和心理健康的发展水平。
通过师德学习,剖析自己,发现自己在以下几方面还应该做更好:
“教师是人类灵魂的工程师”,是党和人民给予我们最神圣的职业,所以在教育教学过程中,要不断丰富自身学识,努力提高自身能力、业务水平,严格执行师德规范,有高度的事业心、责任感、爱岗敬业;坚持“一切为了学生,为了学生的'一切”,树立正确的人才观,重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养,不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生,与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系。
热爱学生,关心爱护学生,尊重学生的人格,平等、公正的对待每一个学生;对学生严格要求,耐心教导,不讽刺,挖苦,歧视学生;不体罚和变相体罚学生,保护学生合法权益,这是当好教师的基本品质。
清正廉洁是做人的传统美德。教师作为培养人的专门工作者,其品德操行有着巨大的`社会影响性和对学生的潜移默化作用,教师的品德除了仁爱、真诚,还包括清正廉洁,教师言行、举止上的任何不检点,人格上任何不完善,都会影响到自己的学生,并会影响教师的教学效果。廉洁从教,发扬奉献精神,自觉抵制社会不良风气影响,不利用职务之便谋取私利,不对学生及家长吃拿索要,不接受学生及家长的礼赠,做学生心目中的榜样。
尊重家长,认真听取家长意见和建议,取得支持和配合,不指责备家长,摒弃以往学生一出问题就请家长的做法,而是欢迎鼓励家长主动到校与教师沟通学生情况。在接待家长时,注意态度和蔼,有礼貌,避免态度生硬等。通过以上措施,在学生和家长中树立了学校教师的良好形象,改进了师生关系,使家庭教育与学校教育形成了一股合力。
今后,自己要在思想上加强修养、行动上提高工作责任心;树立敬业奉献精神,创新精神,刻苦钻研业务知识,做一个政治过硬、业务精通的好教师。
个人学习总结报告
王佳随行x经理一道于20xx年x月14日到x月19日期间进行了为期6天的出差工作,途经的路线是:成都南京盐城扬州昆山京常州成都,整体进展较为顺利。
(一)14日早上从成都到南京,再转车去了盐城,在盐城王佳和xx经理去了xxxxx设备厂,实地参观了几台中、高效过滤检测设备,并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解,王佳和xx经理结合王佳们xx公司的一些实际情况提出了一些疑问。涉及的设备主要有psl气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司,参观了过滤检测方面的仪器设备,有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备,并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比。
(二)15日,王佳和xx经理一道从盐城转车去了无锡,在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司,详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程,以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下,还了解了设备的一些构造原理,使用特点等,主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装,然后焊接,观察其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司,了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番,尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。
(三)16日傍晚,王佳们坐车到了昆山,然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司,在中纺,王佳接触了销售经理方总,以及董事总经理张总,在张总办公室,王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题,涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等,张总也很耐心给王佳讲解,他的问答和王佳以前掌握的相关知识相差不大,足见张总比较有诚信,然后王佳和xx经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。第二天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后,就坐车去了南京过滤分离展。
(四)17-18日上午,王佳们坐车到南京国际展会参观展览会,今年展会参展厂家价不是很多,参观人员也不是很多,参展的公司主要有:爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司……通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司,了解他们的过滤产品,看他们的产品与王佳们公司的产品相比较,在哪些地方存在不同,孰优孰劣……,在这些生产过滤产品的公司中,估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些,他们的生产工艺在效率和洁净度方面很高,他们的过滤材料很有特点,一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料,像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、ptfe、pps、p84等,而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错,特别是他们的熔喷滤芯的生产,卷绕方式很独特,不仅过滤效果好,也就是纤维很细,而且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。
(五)19日下午,王佳们看完展会后,就坐车去了常州区,看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下,了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程,xx经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见,对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有一定帮助,特别是在生产效率、成品外观、成品牢固性会有一定的积极改变,从而为公司的生产较低成本,增加利润。
此次出差,虽然只有短暂的5天,但在这5天里,王佳和xx经理走访过不。
同地区的不同厂家,有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框,在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧,让王佳受益匪浅,以及从xx经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西,同时看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方,主要有:
1.在出差之前,对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了解,最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上,以防在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来。
2.与不同职能工作人员的交流与合作方面,虽然这次有xx经理压阵,自己仍然需要提高与他们的合作、交流能力,以及工作中的一些必要的应酬等等,以备自己以后没有和xx经理同行而独自一人在外时的独立应对。
3.在拜访一些厂家时,涉及一些比较敏感的问题时,最好不要直接向对方提出,特别是技术方面的问题,这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时,问到了一个pp覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时,尽管王佳说,了解pp覆膜不是为了开发新产品,他极不情愿的没有回答,王佳赶紧转移了话题,避免了尴尬的气氛。
4.在展会上,王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品,特别是和aaf也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿,以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番,确实开阔了眼界,了解了新知识。虽然这次展会的参展公司较少,但也了解到了不少东西,对自己以后的学习起到方向性的作用。
总之,通过这次紧张而忙碌的出差工作,学习了别人,锻炼了自己,认识了自己很多的不足和有待提高的地方,认真反省和提高自己,以便更好的开展后续工作。
xx。
2xx。
个人学习总结报告
时间过得真快,转眼间一学期又过去了。在这个学期,我个人认为我比上个学期有了进步,要求自己相比上个学期严格了,有了一些进步。但是我身上也还是存在着一些问题的`。在下个学年我会更加努力的改正,严格要求自己,给同学们树立一个好的榜样。
总结这个学期的学习,我想,主要有以下几个方面:
学习方面,作为班长,给班里的同学起到了一定的带头作用。态度比较端正。能够做到上课认真听讲,不随便说话,不经常玩手机,发短信。自觉遵守课堂纪律,能够按时的完成老师布置的作业。做到了认真复习,并取得了理想的成绩。
要求自己方面,我觉得在这个学期我有了进步,但是也还是存在着不足。相比上个学期,现在的我对自己的要求严格了很多,能够做到自己管理自己。在大多数时间我能够在班中做到很好,但是也有松懈的时候。经过老师的教育与提醒,我总能及时改正。但是总是不能很好的坚持下来。在下个学期我会更加严格的要求我自己,做到自己管理自己。并且给同学们起到模范带头作用。
作为一名班干部,作为一名团员,我应该有明确的是非观念,有原则性。在这一点上我认为我自己做的还不够,总是因为一些情面上的事情而破坏了原则性。这样是不称职的。我应该向班中优秀的干部学习,严格要求自己的同时再去帮助同学。在下一学期这一点我会努力。
下一学期是就要升入中三,也就是说我们即将面临着很重要的专业课软件方面的学习。所以下一学期是非常关键的。在下一学期我会更加努力的学好专业课,努力提高自己的自主学习能力,在工作前打好结实的基础。希望明年的这个时候,在做总结的时候我能说“我做的很好”,也希望在下学期的班级工作中能够与大家有着良好的配合。谢谢大家!
个人学习方面总结报告
暑假,我非常荣幸的参加了幼儿教师国培计划,在这九天的学习中,我们聆听了多位专家级的讲座,他们以鲜活的案例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述,给了我强烈的感染力和深深的理论引导。
通过这次培训我受益匪浅,感慨颇深,感悟到了作为一名幼儿教师责任是多么的重大啊!也领悟到了“活到老,学到老,还有三分学不了”,知识是无止境的,也让我的思想重新焕发了激情,燃起了斗志。
“爱是教育的基础,是老师教育的源泉,有爱便有一切”,要想成为优秀的幼儿教师,我们首先要做到:有爱心,有责任心,细心,耐心。激发幼儿的学习兴趣,并根据幼儿的特点因材施教,要站在孩子们的角度去看待他们的兴趣爱好,鼓励支持他们,增强他们的自信心,鼓励他们克服各种困难,领略成功的喜悦。
为期九天的学习了,但是这期间的价值是永久的,在整个的学习过程中我们每一位学员都兴致黯然,如饥似渴的学习着,有意犹未尽的感觉。真希望能再次有这样的学习机会,接受更多的前沿知识和信息,给自己不断充电,为学前教育的蓬勃发展增光添彩!
个人学习总结报告
一个学期很快就过去了,但这次的心情与以前有很大不同,归心似箭的心情早被考试不理想的惆怅所掩盖。
想想若是考的不好如何向父母交代?尤其这次我为了应付英语四级着实花了很多时间,以致把其它功课都拉下了,所以说关于这次考试我的复习工作是做的很不充分的,可现在想想却是得不偿失啊。
尤其我现.版权所有在对于能不能过四级还是缺乏把握的,不管这次考试结果如何,下学期我都得加倍努力了,而且一定改掉以往偏科的老毛病,争取每门课都踏踏实实地学。
上大二的我们也早已走出那座象牙塔,开始尝试接触社会。
记得大一的时候还时常会为自己作为一名计算机系的学生而有那么点优越感。
现在却被那些从人才市场上反馈的一些消息给打击。
现在我不得不为将来即将面临的就业危机而作好准备。
本来嘛,众所周知我们学校的牌子不是很硬;二来我们计算机行业的就业形势也越来越紧张了;三来我是名女生,一名学计算机的女生。
早就听说现在许多企业发话说“宁愿要最差的男生也不用最好的女生。”说起来真让人气愤。
但面对这些偏激的社会现象,我们又能怎么办呢,唯今之计只有从改善自身条件作起。
来学校两年多也早已习惯大学生活紧张又轻松的气氛,课程虽然还是安排的很紧凑,但课余时间明显增多了,令我真正感受到大学生活是如此的丰富多彩,已经熟识的朋友早已没有大一刚入学时的拘束与隔阂。
至今为止我与宿舍的人相处融洽,虽然偶尔会有点小过节,但也很.版权所有快能冰释前嫌,所以有的时候,我很庆幸我能来淮工,不然也不会交到那么多知心的朋友了。
大学不仅是一个交流知识的场所,亦是我们学习做人处世,接触社会的好场所。
我感觉我现在所接受的教育也是各个层面的,所以我一定会好好利用这份难得的机会 ,珍惜这段宝贵的时间,严格要求自己,力求作一名合格的大学生。
序言
我想,这是一个关于青春、关于凝聚、关于团结、关于**经2的故事。
知行合一,恒成大器,这是我们的班级精神,仁者谓之仁,智者谓之智,每个人都有不同的理解,而我和阿姨(李祉祺同学)的理解是,理论融合实践,坚持不懈,敢于尝试,敢于拼搏,恒成大器,这是我们对班级的理解,也是我们对自己的鞭策。
从旁观者到参与者,从幻想者到践行者,担任了两届班委,不知道其他人是否也像我一样那么有感触,机会只留给有准备的人,而我们时刻准备着。
我们调皮,所以我们成绩不是最好,我们勤奋,所以何处都能看到我们活跃的身影,我们坚持,因为信仰不是挂在嘴边而是时刻奉行着。
团支部考评对于经管来说,是一个里程碑式的标志,它承载了**经2所有人两年来的期望,师兄师姐老师的希望,漂浮、沉淀,整个班级有条不紊的发展,等待着这一刻的喷发,展现给大家的,不仅是一个人,而是一个奋发向上、不断追求的**经2.
从大一走到大二,每个人更明白,自己想要的是什么,走怎样的路,做怎样的自己。
第一届班委的夯实基础,给第二届班委的工作留下了好的方向和许多宝贵的经验,没有偶然的成功,只有不断的进取。
自己都不记得从什么时候开始,沉寂的图书漂流再次被唤醒,刘成、二师兄、党员、发哥、华仔成功的掀起了雁山校区的椅子热潮,怀着童子般的爱国之心做好了129运动,给海防战士送去的发自肺腑的问候,努力的去收集百校给师大八十校区的祝福视频,热情的去和12级的师弟师妹们联谊,尽情的在乐满地疯狂,我们是一个集体,不放弃任何一个属于这个集体的人。
任何事情都会有困难和不足,抱歉每次活动中不能周全的同学,我们会继续努力,感谢每次活动中积极配合的同学,因为有你,经2更精彩。
在这半年多的时间里,我们创建了属于自己的班级制度,我们有了自己的班级特色,现在,我们也有了属于我们的独一无二的荣誉——团支部考评全院第一,而这背后,努力的不是一个人,而是一个集体。
感念于上届班委的经验,每次活动以后都要留下资料,用于考评,大招和阿姨自此每次都收集好各种资料,12位班委,每一位都矜矜业业的履行自己的责任,而变化,是悄然无息的。
也许更多的同学没有看到整个班级的特别,所以不像我有那么多感触。
自此我感拍着胸脯说,没有哪个班级能够像我们班一样,集合的时候十分钟之内准时到达地点并且有序的排队,这个是在上个学期劳动课的时候,我最大的感悟。
在我昨晚参加的全校五四红旗团支部标兵评选中,我才知道,原来我们班级前进的速度是那么快,无论是荣誉、建设、活动,远远地将大多数其他学院的优秀团支部甩开,这一份努力,掺合了八十三个人每一滴的汗水。
海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。
这是我写了那么多个字的解说词里面最喜欢的一句话,个人认为这句话最契合本班的氛围。
这里是一个平台,更是一个舞台,每个人都有自己的理想并且为之不断奋斗,追求学业的人孜孜不倦,热爱篮球的人驰骋球场,喜欢舞蹈的人从未放弃,倔强的'爱我所爱,求我所求。
前期
从上个学期期末开始,阿姨就开始积极筹备和分配工作,在班委开会的讨论中,大家初步定下了手册和展评的方案。
自此放假以后,每个人都没有停下来,这个学期期初,一本厚达两百多页的手册,没有任何插图,初步诞生。
经过发哥、冉妹、韩灵颖的讨论,经二陈欧体视频也在多次讨论中初步定稿,一切整装待发。
于是,开学以后,每个班委和许多同学都没有停下来,不断的修改,不断的调整,金凤巢成了我们的工作室,我、阿姨、老四(何智勇),四天四夜的排版,土豆四天的模版,发哥做了一个星期的视频,从摸索到精通,制作的经历,更是一个自身蜕变和成长的过程。
期间党员、凤英的陪伴,坤坤、秋玲写的解说词,婷姐处理好其他的事情,都解决了我们的后顾之忧,让我们更全身心的投入到制作中去。
做事情都有第一次,所以我们都是在很多碰壁中突破,很多失败上爬起,谢谢小红(金泓博)答应了我们的视频配音邀请,由于当时我们的设备还有经验不足,配音了好多好多次。
之后我自己去配音,我更能深切的体会到,念一个东西上百遍是很想呕吐的感觉!小红真可爱!也是小红温柔贤淑的声音,让我们的“经二时代”更具魅力。
记得打印团支部考评手册的那个晚上,老四、我、阿姨在三期食堂吃夜宵,那几天我们的吃饭睡觉都是不正常的,我记得有两天我们都只吃了一餐,经常从早上八点开始摆弄电脑知道晚上两点电脑没电才罢休,那一顿还是老四请我吃的,当时我们三个都发誓以后再也不搞这个东西了,吃不消吃不消。
经过了两个小时的手册打印后,我和阿姨把我们的高富帅“儿子”带回宿舍的时候,大家都好开心好开心,当我们把儿子带到婷姐宿舍的时候,xx、xx都激动的跑过来看,婷姐细心的编辑好要手写的地方,梁靖认真的填写好每一个表格,用她美丽的梁氏字体为我们的高富帅“儿子”美容。
我想,只有在**经2,才能做一件事情那么无后顾之忧,全心全力的投入,不后悔。
当我、阿姨、婷姐终于绞尽脑汁重新写了一份解说词以后,按照解说词不断的修改土豆做的ppt,在做ppt方面,土豆同学是真的有很大进步的,那么没耐心的一个人,做了那么久细致的东西,也难为他啦~但是有压力才有动力嘛,值得鼓励~也是这一次的解说词的撰写,让我更加深刻的明白了“书到用时方恨少”,肚子里的墨水真是少之又少。
在展评的前一夜,党员特地申请了一个教室,谢谢组织拉拉队的二师兄和大招,还有参加拉拉队的同学们,在排练的那一夜给了我们很多宝贵的意见,以至于我们的准备充分到评委会问什么问题的答案都准备好了。
当时,我们改进了很多,我们的演讲方式,党员一直在熟悉ppt,发哥改掉了站姿不雅的习惯,党员尽量克服紧张的情绪,婷姐在不断的思考问题的答案,礼仪、表情,所有我们能想到的都竭尽全力的去完善,因为我们很清楚,越是箭在弦上不得不发的时候,越是重要越不能大意。
阿姨虽然没有上台,但是作为观众的她一直在带领拉拉队排练口号,细心的整理每一个问题和答案,拉拉队的二师兄、许越越、会成哥也一直在想各种办法。
虽然那天我很急躁,拿土豆同学撒气,读解说词读的都破音了,但是第二天证明一切都是值得的,一个班级的成功,不仅仅是因为班级里突出个人的成功,还有凝聚力的强大和各种思想与文化的融合,这是我在参加本次考评大会的最大感受。
中期
考评大会当天,我们是第三个上场,大家都自信满满,因为准备工作真的做的很充分,每个人都付出了很多,直到准备比赛的前一小时,我们还在不断的完善ppt,党员、婷姐、发哥还在不断修改老师可能提问问题的答案,千钧一发。
谢谢比赛的时候兵嫂帮我借的正装~虽然有穿龙袍不像太子的感觉,但总算没给我们班丢脸。
上台前,坤坤做好了拉拉队的口号牌,貌似是离比赛还有一个小时的时候徐汇提醒我们才打电话叫坤坤做的,速度很快,效率很高,之后我和阿姨最大的感慨就是,我们班之所以能凝聚力那么强,是因为大家都有一个愿意付出的心。
谢谢坤坤。
之后阿姨就去打印我们的解说词了,解说词的背面是我们班级的班旗,这个创意是独一无二的,就像我们独一无二的班级凝聚力一样。
上台的时候,据说我和土豆上台的时候嗓门太大震慑全场。
好吧,我觉得我的嗓门还可以,因为我在旁边也被土豆的大嗓门震慑住了!最大的遗憾就是解说以后没有鞠躬,好吧,我当时忘记了,没有让它更完美。
说实话,当我们解说完毕答辩的时候,听到谢副说“又是一个优秀的团支部”的时候,心里油然而生一种骄傲!因为这种骄傲,属于经2班的每一个人。
从2012-2013上学期的每一个活动开始,每一个早自习、晚自习开始,我们的开创了自己的风格特色,从团支部考评工作进行开始,每一个材料的撰写,每一位同学座右铭的收集,团支部考评工作整理的不仅仅是一个团支部的工作进程,更是一个班级文化的沉淀。
后期
当我们沉浸在荣获经管第一的殊荣与欢乐中,下定决心以后再也不碰团支部考评这类东西,我、阿姨、土豆三人在阳朔尽情享受春天的美丽的时候,接到了做五四团支部材料的通知,无异于晴天霹雳。
工作过程中免不了磕磕碰碰,有过争吵、有过分歧,但是我们是一个集体,我们的目标是一样的,在关键时刻,显现出来的是努力朝一个地方奔流的本能,这个就是经2精神。
优秀,是需要证明的。
我想,现在优秀可以用来作为**经2的一个形容词,因为我们优秀,所以优秀团日活动——图书漂流、校庆视频的担子落在了我们身上,因为我们优秀,所以五四红旗团支部标兵的重任也落在了我们身上,这不仅是一种责任,更是一种荣誉。
感谢图书漂流小组每一位同学的认真撰写,特别感谢组长xx和挑大梁的发哥~虽然发哥的ppt还是我们做的-。
-xx的小创意做的挺好,一本小册子让我们的儿子的熠熠光辉更加夺目。
感谢校庆视频小组同学的辛勤付出。
(优秀团日活动主要是婷姐负责的,我没具体参与,所以知道的就那么多,希望大家谅解哈。
)接下来就到我了解的地方了,所以我就多啰嗦几句。
废寝忘食,当再次接手材料的时候到做完材料的时候,这个词语一直贯穿着我的每一次呼吸。
首先是阿姨废寝忘食的改材料,把两个学期的材料整合在一起,土豆在废寝忘食的找ppt的各种模版,以至于后来有上百个模版以供挑选,老四也一直陪着我们,无论他在哪。
我们是疯狂四人组吧?是的。
什么事情只要一有我们四人出现,结果就是秒杀,毫无疑问和悬念。
现在还记得交材料那天的情景。
当我婆娑的写完解说词并无数次修改后,蹒跚的录好音,结果让管燕误删了。
好吧,好女人志在四方,再来!于是捣鼓了一个晚上后终于会使用了录音软件,当我疲惫不堪的录音好以后,还和追求完美的土豆吵了一架,姐姐当时的想法就是,我那么辛苦,读稿录音不下50次,还要自己摸索未知软件,好不容易捣鼓出来了,你还嫌弃我录音的效果不好!会不会心疼人啊!好吧,虽然他做ppt也很崩溃。
第二天,xx找了一个小空间给我们录音和制作后续工作,当我们都以为工作接近尾声的时候,意外出现了,做的ppt水平太高,自动播放不成功。
此时我们想到了要不把ppt转换视频?好吧,在捣鼓了一个下午之后,由于技术缺陷弄不好,上交材料的时间在即,心急如焚。
此时我们想到了xx同学~党员焦急的打电话呼唤炜哥的到来,当时炜哥刚刚打羽毛球结束,没来得及洗澡吃饭就赶过来了,之后遇到的问题更加棘手,没有合适的软件处理,没有一个合适的电脑,更根本的原因是,根本没有充足的时间。
但是我们强大的炜哥还是解决了这些问题,当我们捣鼓了一晚终于在最后关头导出了视频以后,已经是12点了。
当我们激动又半放松的状态把材料交给徐汇和张玮,他们看了我们的视频以后,建议我们在声音方面在改进。
好吧,原来是录音的时候忘记把话筒上的小海绵摘掉了!惊天霹雳。
当时是12点,怎么办?我、土豆、阿姨、党员、婷姐、炜哥,大家一致决定,今晚不回去了,就在院办把两个录音重新弄好,重新插入ppt,重新录制视频。
期间的跌宕起伏,酸甜苦乐,也许只有身临其境才能知其滋味。
当我们录制好视频,已经是凌晨5点,院办外面黑茫茫的,我的心情也有一些苍茫,毕竟在一天以内,经历了无数次期望失望,浴火重生,最后的心境不是喜悦,而是感慨,我们终于可以上交一份满意的答卷。
于是我们终于在第二天的7点,上交了材料,躺在了床上。
后记
谢谢老四从大一以来就那么支持我,无论我做什么,都默默的支持我,是对是错,你从来都不发表自己的意见,但是我更多的是感觉到你无言的支持是一直潜在的力量,因为它不突兀,也不会离开,一直在那里。
谢谢那么久以来,从商务谈判,到创新杯、北部湾ppt比赛,到团支部考评,那么多次的帮助和支持,你不是班委,不是组长,也没有加入到从头到尾都没有你名字的活动中,但是只要我需要,你就出现,每一次,你都是一个无名英雄,不带着任何的期望,也没有任何的失望,无论我怎么挑剔,怎么刁难,你都能扛下来并且做好。
谢谢你那么久的鼓励、支持和陪伴,有你真好。
你就像一阵清风,不带任何杂质,吹过来的时候带着烦恼,吹走的时候不留痕迹,这就是你,善良无私的你。
何智勇,谢谢你。
谢谢我的好基友阿姨。
每一个人都付出了很多,但是没有人比你多。
你就是那么蠢,做事情喜欢往死里钻,一根筋,不会回头。
虽然你是那么的蠢,不知道自己想要什么,犹疑不决举棋不定,粗心的时候也让人发指!但是你那蠢蠢的坚持,才是我从头到尾都支持你的原因,有时候不知道也是一种幸福,懂得坚持的人,才懂得怎么去享受幸福。
有时候我是那么的嫌弃你的坏记性和倒霉习惯,有时候我又是那么喜欢你的敢于尝试和坚持,坚持,才是一个人最难能可贵的品质。
好吧,谢谢和我吵架无数次让我伤心落泪又爱又恨的土豆同学。
在我心烦的时候给我出气!我们很多事情都是不言而喻的,已经形成一种默契,我最激动和开心的莫过于当我们分工做ppt的时候,整合的时候发现我们做的背景几乎都一样,而且开头和结尾虽然是两个人做的,但是效果用的都差不多,世界上除了你,应该无人有这种默契。
有甜蜜,有苦涩,幸好一路上怎么走,没弄丢了自己,没弄丢了你。
谢谢本次活动中坚强的后盾——党员和婷姐,谢谢xx老师每一次悉心指导,谢谢xx老师的指导和小话筒,谢谢兵哥兵嫂的支持和帮助,谢谢每位班委和参与活动同学的鼎力协助,谢谢经2 全体同学家庭的温暖和甜蜜的爱。
感谢这次机会让我们学习更多,了解更多,努力的过程,也是不断更新自我的过程,只有经历更多,接触更多,才更坚定自己的目标,才认知到自己的不足,看到别人的闪光,学会忍让而不是容忍,学会合作而不是组合。
**经2 ,奋斗不止,知行合一,恒成大器。
附上图书漂流卷首语的诗吧
在我们眼下和未来的眼里,不害怕
不趋功利,不计个人得失
本能地渴望快速成功
真实地留给我们的只剩下了
纠结、恐惧、退却、茫然
一个自认的好人总不能什么也不做
总不能继续束手待亡
哪怕多数人都在侧目观望
一丝一毫的改变都是妄想
我们也要奋力起航……
寥寥数语实在是不能表达对于团支部考评的念想与感慨,但任何东西都有一个结束。
感谢珍惜的昨天,感恩握住的今天,期待斑斓的明天。
看不见的东西,才是最珍贵的。
个人学习总结报告
总经理的报告中提到,要致力于将公司传统的施工强项转化为管理的优势,把“拼体力”转化为“比智力”,提升公司科学发展的技术含量和知识含量。公司向管理型企业发展,想要成为真正的管理者,除自身的素质过硬。制定严明的劳动制度,还要更深入了解对方,俗话说知己知彼,百战百胜。才能充分调动其积极性,发挥他自己的聪明才智,展现自身的特点,才能创造出更多的有用价值。计数方面要不断的加强学习,用知识武装自己,逐步完善自我,只有掌握了技术方面的要领和重点,才能更好的进行下一步工作。
面对国内电建企业激烈的竞争,唯有自己真正的实力才能与其它企业相抗衡。科学发展是适应形势变化,公司再上台阶的需要。我们只有坚持用科学的思维分析问题,用科学的方法攻克困难,用科学的武器寻求措施,在工作中学习,寻求更好的办法解决问题,才能在这种复杂,形式多变的环境下脱颖而出。
实现科学发展,必须毫不动摇地贯彻、执行“安全第一,预防为主”的方针。始终树立“安全高于一切”“安全管理无小事”的理念,切实筑牢安全基础。
实现科学发展,要有创新的思维,一切笨办法、死办法都是不符合科学发展。所谓创新就是要在某件事情上寻求差异、寻求突破。别人不能做的事情,我们要做到;别人做到的事情我们要做的更好,追求细节完美。具体工作中,根据实际情况,统筹安全、质量、进度、成本之间的关系。丢掉了安全进度没有意义,丢掉了质量进度也没有意义。所以安全、质量、进度同等重要、三者紧密结合、缺一不可。从节省每一根焊条做起,尽量降低消耗,避免浪费。
企业是一艘大船,承载着所有员工。同企业同呼吸共命运,只有企业发展壮大了,员工才有所依。企业是个大家庭,我们是企业的主人,在工作中要起到先锋模范到头作用,团结协作,充分发扬主人翁精神。自觉地将思想和行动与公司保持高度的一致,增强工作的主动性和创造性,发扬不畏艰辛、攻坚克难的拼搏精神,为公司改革发展做出更大的贡献。
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个人学习总结报告范文
在县委党校的精心安排下、在授课老师的认真准备下,内容丰富。短短一个月的领导干部培训即将结束,回顾一个月的学习,有国际国内形势分析,有国情、县情及部门工作介绍,有全县经济社会发展讲座……通过这次培训,使我进一步丰富了理论知识,提高了对当前全县各项工作的了解,增强了抓好本职工作的紧迫感,明确了今后需要进一步努力的方向。
一、要与时俱进抓学习。
学习可以提升素质、学习可以开启智慧,学习是面对竞争激烈的社会的需要,是提高执政能力的需要,是切实践行“”的需要。一是方面要加强理论学习。理论是党的建设的根本,理论素养是党员干部素质的核心,在以后的工作中必须进一步加强马列主义毛泽东思想、邓小平理论和“”重要思想的学习,切实领会其科学内涵和精神实质,着力掌握其科学态度和创新精神,不断增强科学判断形势的能力、驾驭市场经济的能力、应对复杂局面的能力、依法行政的能力和总揽全局的能力;要按照关键在于坚持与时俱进、核心在坚持党的先进性、本质在坚持执政为民的根本要求,联系本地本部门的工作实际,坚持用理论知识指导实践、解决问题、推动工作。另一方面要着眼实际。要紧紧围绕实现全面建设小康社会的宏伟目标,全县经济发展这一中心,加强业务知识学习,抓紧自身素质更新,认真研究和解决本部门改革发展稳定中的重大问题,认真研究和解决现阶段供销联社职能转换中面临的新问题,要立足发展抓项目、超前谋划抓调研、着眼长远抓规划,积极探索新形势下供销社工作的新路子。
二、要善于创新抓工作。
要善于运用科学的运作方法,努力提高工作的操作水平,以操作水平的提高来推动各项工作的落实。要按照市场经济的要求,把思想认识从那些不合时宜的观念、做法和体制中解放出来,实现思路创新、举措创新。
一是要努力提高驾驭全局的能力和水平。抓工作要知关节、得要领,善于抓住主要矛盾、薄弱环节和各种优势,集中精力抓要事、攻难事、成大事;要善于统筹运作,把长远目标和短期安排结合起来,增强工作的预见性、前瞻性和可操作性。
二是要坚持开拓创新抓落实。善于把上级的方针、政策和本地、本部门的具体实际结合起来,创造性地抓好落实,坚持做到谋划中有新思维、工作中有新思路,勇于出新招,善于出高招。
三是要学会用辩证法来抓工作。用历史的、具体的、发展的方法来观察和分析问题,而不能孤立地、抽象地、静态地看问题,更不能从一个极端走向另一个极端,以一种倾向掩盖另一种倾向。
三、要清正廉洁作表率。
清正廉洁是党对干部作风的基本要求,也是发展所需、群众所盼。我是一位快要退休的国家干部,在工作中必须进一步牢固树立正确的权力观,正确看待和行使人民赋予的权力,始终保持同人民群众的血肉联系,在思想上、行动上、作风上做到立党为公、执政为民。要考虑群众利益,坚持走群众路线,集思广益,民主决策。要大力发扬勤俭节约的传统,精打细算,开源节流。
总之,一个月的学习,让我收获颇多。我会将这次学习所获运用于工作,更会以这次学习为契机,强化学习,扎实工作,尽职尽责做好本职工作,为全县经济社会的发展不懈努力,做出应有贡献。
销售方面的个人总结报告
我们常常困惑于智慧到底从何处来,到何处去,如何才能捕捉智慧的光芒,在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑,人的力量从何处来,到何处去,我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措,无从观察。能够回答这些问题,我认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰以前说过:“没有智慧的头脑,就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老,学到老”,这话一点不错。即使已经参加工作了,我们也不就应放下对知识的学习。相反,作为企业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别人的成功经验,大有好处。聪明的人,总是善于用别人的智慧来填补自我的大脑。今年,在全集团范围内开展的学习《成长》一书,让我们受益匪浅。四季度,我们中邮设备沈阳有限公司就组织了”每一天读书一小时,每月一本书”的读书热潮,我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面,就是我在学习之后结合自我的工作有的几点心得体会,期望与朋友们共享,也期望大家能提出宝贵的推荐。
一、销售计划。
销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理。
对客户管理有方,客户就会有销售热情,会用心地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以务必想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈。
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的好处,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有好处的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力。
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自我是哪个部门或哪块业务,都务必时刻记得自我是团队中的一分子,是用心向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的用心行动。共同努力,共同进步,共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样,“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会,期望对大家有所启发与帮忙,也期望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
一转眼,来中大鳄鱼已经一年了,担任店长工作也已大半年,回顾这一年以来所做的工作,心里颇有几分感触,在过去大半年的时间里,首先要感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心的培养。感谢区域经理,督导给予我工作的鼓励,引导,与督促,让我学会了很多带店的知识,和管理销售等多方面的技巧,让我带店的方法跟进,成熟了很多,并顺利的为公司的销售发展迈出了第一步。
半年来不断与区域的管理模式进行磨合,与店铺员工销售的多样性进行磨合,这一路来让我更加的认识到自己的不足和长处,通过这么长时间的工作积累,整体上对店铺的业绩是不满意,主要表现在店员对连带销售的认知度缺乏,目标不够明确,销售技巧有待突破,希望在新年里能够尽快提高自己的不足之处,发挥自己的优势,跟进自己的自信心和带店的多种技巧。
__店的管理模式也在不断的加强与跟进,这个功劳也归中大鳄鱼区域各位领导和一线的各位店长所有,因为区域组织的每周店长会,给予大家一个互相学习,互相交流,互相影响,互相跟进不足之处的机会,让大家明白在这个大家庭里各自肩上担负着的责任,有问题大家商讨解决,当大家心朝一个方向时基层的员工也能通过会议了解和感受到有凝聚力的团队核心,就是相信,坚持与冲刺。在这种人脉涌泉的团队里,我们的团队也会努力去打造出更好的个终端店铺。
展望与规划。
20__马上就要过去,虽然对自己的工作状况不是很满意,但人总要往前看,一年之计在于春,在新的一年来临之际,要为店铺播好种,做好规划,期待明年做年终总结时能更好的表现。
公司在发展进程中,我认为要成为一名优秀的销售店长,首先要调整自己的理念,和公司统一思想,统一目标,明确公司的发展方向,才能充分融入到店铺的发展中,才能更加有条有序的开展工作。
在每次会议当中学到的东西都要带回店铺,以店铺会议的方式强化到店铺每一位员工的脑海里去,有根基有思想的去为店铺某进取,某发展。
做好连带销售的培训课程,开展好店铺细节的跟进工作,用多看,多学,多动手来打造淡雅程列和精美橱窗工作,以制吸引客流,为进店律打下基础。我相信在我与员工的不懈努力下,__店会一年比一年更好,因为我们愿为服务品牌,发展品牌做更多的贡献。
卫生方面的个人总结报告
20xx年是我市创建国家卫生城市工作冲刺突破成功的一年,顺庆商贸系统围绕创建国家卫生城市这一目标,在区委、区政府的领导下,,进一步加强领导,完善机制,细化目标,分级负责,层层落实,积极协调,合力创建,狠抓落实,扎实推进创卫工作的深入开展,城乡环境卫生面貌明显改善,职工群众卫生意识水平显著提高,促进了全区经济社会的和谐发展,创卫工作获得圆满成功。
一、创建国家卫生城市的体制机制得到加强。
(一)组织领导体系不断健全。为切实推进创建国家卫生城市工作,成立了局创卫领导小组、各企业也成立了相应的组织,建立了由局长亲自抓,分管副局长具体抓,各商务企业一把手负责的创卫领导体制。加强了与各重点商贸企业的联创工作,进一步健全完善了创卫工作组织领导体系。与部门单位签订了创卫责任书,明确了各部门单位的创卫责任,爱国卫生工作方针得到落实。
(二)协调齐抓共管成效明显。配合相关部门组织社区、单位开展了公共环境、“门前五包”责任范围,落实“门前五包”责任制、落实城市卫生长效保洁机制。积极加强对“六小行业”的监督巡查,做好餐饮单位业主宣传、劝导、监督工作,发现问题及时整改。
(三)环境卫生管理机制不断健全。为适应新体制下保洁保绿工作的规范管理,商务局通过区、街、村居、单位各层面的通力协作,提高了保洁管理水平。加强城区主要街道、大型商场、餐饮的督查、检查、抽查。通过巡查、抽查和专项检查相结合的形式,切实加强城乡结合部、再生资源回收网点、农贸市场的环境整治和规范管理。
(四)是进一步健全完善了工作督办和责任追究机制。通过采取现场督查,电话督办,下发督办令和召开专题督办会等多种形式对创卫工作进行督办。明确提出,对创卫工作重视不够、工作任务完成不及时的,将及时进行提醒、指导和帮助;对多次督办仍不积极行动的,进行通报批评;对延误创卫工作进度,造成重大影响的,实行责任追究。
二、加快推进城市市政和环卫基础设施建设,着力打造工作亮点,城市基础设施条件进一步改善。
(一)商务局主持打造人民南、中、北路,落实了城区20条主干道沿线建筑物、构筑物、道路、桥梁等公共场所的亮化工程,新设置各类亮化设施2500余处。
(二)建设了宠物市场。商务局负责监管建设宠物监管中心,面积10亩,主要功能为生态型宠物交易区。建设办公房、检验检疫室、停车场等配套设施。在完善城市配套功能、完成创国卫目标任务的同时,也为西山景区增添一道风景。
(三)五星花园商圈提档升级。将五星花园商圈进行全面升级改造。商圈内企业由此提档升级、转型发展,通过现代信息技术和新的商业业态,来实现从传统百货业向现代购物中心的转变,实现企业的经营管理、人才、市场等机制全面升级。从而实现城市整体商业品位和时尚度的提升,实现顺庆核心功能区地位提升。
三、加强健康教育工作,职工健康素质和健康水平不断提高。
多措并举,把健康教育工作落到实处。组织开展健康知识知晓率和行为形成率的调查和评估,组织开展了健康教育进进机关、进企业等系列活动,宣传卫生健康知识。利用多种形式宣传健康保健知识,各单位举办多种形式的创卫健康教育培训班,组织企业员工培训,认真学习健康知识、卫生知识。共举办创卫动员、新职工、女职工健康教育、培训会112次,参加人数4661人。知识讲座31期(次),受益人群2856人次。有健教宣传栏28个、黑板报64块,举办104期,商场超市广播站9个,为广泛开展健康教育打下了基础。悬挂宣传横幅54条,张贴宣传标语312条。组织健康知识测试105次,参加人数3975人次。经测试,居民的健康知识知晓率达到82%,健康行为形成率达到78%使职工群体健康知识知晓率基本达到国家卫生城市标准。
四、积极开展“无烟单位”创建活动。
深入开展宣传教育活动,企业、单位、社区的公共场所张贴禁止吸烟标志,为广大职工群众提供良好的无烟工作和生活环境。“5.30世界无烟日”,在果城路、北湖广场举办宣传活动,发放宣传资料500份。各单位有效落实了各项控烟指标。评选了成商川北、新世纪商都、盛华堂、天赐时代、家乐福等5户企业为禁烟示范商场。
五、综合防制,病媒生物防制成果有效巩固。
(一)加强病媒生物防制工作的领导。坚持“标本兼治、以治本为主”的方针,采取“以块为主,条块结合”的工作机制,层层分解落实病媒生物防制工作任务,明确各部门、企业在病媒生物防制工作中的职责,建立了局机关、企业的病媒生物防制网络,设专(兼)职除“四害”工作人员,严格实行目标管理。
(二)有效控制了“四害”孳生地。积极落实区属农贸市场的管理责任,抓好日常保洁,落实单位食堂、厕所等重点部位的“三防”设施。
(三)开展宣传培训。通过板报、广播、橱窗、宣传资料等向辖区居民广泛宣传除“四害”的方法、意义,提高防制工作的效果。同时,邀请除“四害”专业技术人员现场培训指导,开展灭杀、检测培训,培训人员300余人次。
(四)实施科学防制。各企业投入经费,订购除四害药物32万元。购买药共18600包,有力地保障了除“四害”工作的开展。以药物和工具并举的方法科学防制,加大灭杀力度,放置鼠夹、鼠笼,采用诱蝇笼、诱蝇灯等工具诱捕;鼠蟑蚊蝇密度有效地控制在全国爱卫会规定的标准范围内。
20xx年的创卫工作取得了重大成绩,我们还要继续努力,常抓不懈,确保创建监管长效机制,确保创建成果;进一步加强组织领导和考核力度,强化工作责任;进一步加大宣传和社会动员,提高市民参与率、支持率;进一步加大重点项目建设力度,完善城市功能,通过和保持国家卫生城市荣誉称号。
个人线上学习总结报告
时间过得真快,转眼间一学期又过去了。在这个学期,我对个人认为我比上个学期看来有了进步,其要求自己相比上个学期严格了,有了一些进步。存有但是我身上也还是存在着一些问题的。在下个学年我会更加努力的改正,严格要求自己,给同学们树立一个好的表率。
总结这个下学期的学习,我想,主要有以下几个方面:
学习方面,作为班长,给班里的同学起到了老师一定的带头作用。态度比较端正。能够做到上课认真听讲,不随便说话,不经常玩手机,发短信。自觉遵守课堂纪律,能够按时的完成老师布置指导老师的作业。做到了认真复习,并取得了理想的成绩。
要求自己方面,我觉得在这个要说学年我有了进步,但是也还是存在着不足。相比上个学期,这时候许多的我对自己的要求严格了很多,能够做到自己运营管理自己。在大多数时间我能够在班中做到很好,但是也有松懈的时候。经过老师的教育与提醒,我总能及时改正。但是总是不能很好的坚持下来。在下个学期我会更加严格的要求我自己,做到自己运营管理自己。并且给同学们所起模范带头作用。
作为一名班干部,作为一名团员,我应该有明确的是非价值观,有原则性。在这一点上我认为我自己做的还不够,总是因为一些情面上的事情而破坏了原则性。这样是不称职的。我应该向班中优秀的干部学习,严格要求自己的同时再去就要帮助同学。在下一学期这一点我会努力。
下一学期是就要升入中三,也就是说我们即将面临着很重要的高等数学软件方面关键性的学习。所以下一学期是非常更为更为重要的。在下一学期我会更加努力的学好专业课,努力提高自己的`自主学习能力,在组织工作前打好结实的基础。希望后年的这个时候,在做总结的时候我能写道“我做的很好”,也希望在下学期的班级工作中能够与大家有着良好的配合。谢谢大家!
个人线上学习总结报告
时间过得真快,转眼间又快到这个学期的最后阶段了。回顾一下过去,刚来到佛山大学报到的那一天还历历在目,怪不得人们常说日月如梳!总结一下这个学期的各方面情况,大概可以归纳以下几个要点。
一、在学习上。
比起第一学期有了很大的进步,各次测验的成绩也明显比以前有所提高。上个学期由于是刚来到崭新的大学校园,对这里的情况很不熟悉,特别是这里的上课时间,每节课是五十分钟,挺不习惯,经常坐不住,弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神,浪费了不少时间。经过上个学期的适应,这个学期基本上都可以习惯了这个学习时间制度,保证每堂课都认真听好听足。还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多,不但坚持每个星期看至少两本专业书以上,还坚持每次看完之后就写下读后感,将重要的知识点记下来,使自己以后有时间就经常打开来看看。在做作业上,我每次都是自己的作业就自己做,不抄袭不作弊,至于写论文的作业就借助课外资料,希望以此可以提高自己的写作能力。
在课余时间,我还充分利用学校的图书馆资源,抓紧时间阅读各方面的书本知识,以求提高自己的知识面,拓宽自己思考问题的角度,从而多方面的考虑问题,避免片面看问题,养成不好的思考习惯。还有要说的一点就是选修课,这个学期我选修了房地产管理这门课程,这门课程属于经济管理系的内容,但由于我对这方面的兴趣比较浓,因此就报了来读。通过这个选修课,我大概了解到我国目前房地产的形势和基本的房地产知识,有一个比较概括的认识。我想这对我以后出来工作是有一定帮助的,毕竟在现代这个社会,掌握一定的经济知识是很必要的,房地产所介绍推销技巧,对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业,我相信我都可以从这里得到一定的启发,起码在如何与人打交道上能够有个了解。在学习上,我认为还有一样东西是非常重要的,那就是学习态度!
我以前对学习的态度不是很端正,常常都是“得过扯过”,不过现在好多了,我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假,是不懂就不懂,绝不能不懂装懂!要想在学问上有所成就,古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以,我一有问题就问同学和老师,直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样,因为孔夫子说过“三人行,必有我师”,我想道理就在这里。
二、在生活上。
我基本上都可以和同学们友好相处,和睦共处,互帮互爱,自己的事情自己做,形成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大集体,八个人生活在同一个空间里面,但是各自的生活习性都不相,这就需要大家互相理解和迁就,只有这样才能和好相处,为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。这个方面我们宿舍就做得比较好。我初中就已经到外面读书,因此很早就过着一种集体生活,所以我比较会理解别人,当然,我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。
可是最我我觉得自豪的是,进大学以来,我从来没有一次光顾洗衣部,即使是在寒冷的冬天,我也坚持自己洗衣服,不给自己偷懒的机会。因为我知道惰性这样东西是培养出来的,只要不给它一次机会,它就永远没有可能成为现实中的东西了。还有的是,我在生活中,始终保持干净的作风,做到勤清洁,勤洗手,养成良好的卫生习惯。
三、在娱乐上。
我觉得我收获最大就是学会了游泳,其次就是在娱乐的基础上增强了体质。这个学期学校规定要进行游泳考试,这对于我来说无疑是一个大挑战。因为我从小到大都不会游泳的,所以我打从心里觉得害怕和担心。不过经过老师的悉心教导和我自己的勤奋锻炼,我终于成功通过了这次考试。其次,我们每天下午都有很多体育活动,其中有跑步、打篮球、踢足球、打羽毛球等等,我就约几个朋友一起去跑跑步,虽然运动量不是很大,但也是锻炼身体的一种好方法,更是一种娱乐方式!现在我觉得我的身体素质已经增强了很多,不再象以前那样经常觉得很累,我想这是我在娱乐上的又一重大收获。
纵上所述,虽然我在这个学期有了一定的进步,可是我仍然存在不少缺点,还有很多需要改进的问题。例如,我在这个学期请假比较多,有些时候交作业不是很按时,利用星期六和星期日的时间不是很合理。人们常说,大学的生活是异常轻松和自由的,我也觉得的确是这样。但时间总是宝贵的,我不想成为虚度光阴的人,不想自己在老的时候后悔自己这样浪费时间。为了改正我以上不珍惜时间的缺点,我决定给自己制定以下一些措施,以便更好的督促自己。具体包括这几点:
(1)不是特别重要的事情允许自己请假,而且一个学期的请假节数不超过5节;
(3)在老师布置作业五天内必须完成,当然论文除外了;
总之,我要发扬优点,改正缺点,不能再浪费一分一秒,特别是在星期天的时间里,要及时总结归纳一周里学的东西,作好笔记。针对自己的专业,多到图书馆看专业书和案例,拓宽自己的知识面和增加看问题的深度,同时还要多跟任课老师沟通,不懂就问,戒除害羞的习惯。
大学生活是很宝贵的,我不愿意平平淡淡地过这几年,我要好好珍惜这难得的读书机会,努力读书,为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩。
文档为doc格式。
个人学习总结报告字
优良的学风能够营造良好的学习环境,激励学生奋发努力学习,积极全面发展。时值学院评估,借此机会给大家汇报下计算机与软件学院和我本人在班级学风建设上的做法和体会,希望各位领导和老师批评指正:
1、把学风建设作为辅导员最基础最核心的工作。学生工作条目分散,事无巨细,我们往往在被动地完成每一件事情,有点眉毛胡子一把抓,看似都抓住了,其实都没达到完美状况。多年的工作中,我越发感觉到,辅导员必须试图在事无巨细中抓住主要矛盾,深入矛盾比较突出,对学生影响比较大的工作,把它解决和深入做好,其他问题也自然会水到渠成。比如学风建设工作,如果班级学风抓好了,学生都专注于学习,有强烈的竞争意识和荣辱观,其他问题自然会少了。学风是共性问题,也是根本问题,辅导员应该把学风作为主要矛盾,深入地做好,长期地坚持,持之以恒一定能出效果。
2、学风建设必须从基础抓起,从大一抓起。大学一年级是学生良好素质养成的关键时期,大一时期班级抓得好坏将直接影响大学三年。辅导员必须抓住大一这个时期,而且要从基础抓起,比如晚自习,学生上课纪律,闲暇时间利用,学生在图书馆的时间等等,对于班级表现优秀的学生要及时表扬,落后的学生要及时处理,只有把这些基础工作做好了,才能夯实基础,让学生信服辅导员是动真刀真枪,不是走过场,任务性地在应付,必须让学生明确学风是辅导员最为关注的中心,绝不能逾越的高压线。
3、学风建设要注重分类指导,把握各年级学生的特点。大一学风建设重点是要严格管理,制定严格的学风监控制度,并严格执行。大二大三注重学生自我管理,更多是来自内在的激励,树立榜样,以职业规划和未来就业需要引导学生树立良好学风。另外,学生各阶段学习任务不一样,辅导员要十分清楚并给学生及时提醒和指导,比如哪个阶段学生要获得计算机证书,哪个阶段要取得英语三级、四级证书,哪个阶段的哪门课程学生学习问题比较大,应该如何应对,这些工作做好了,不仅给学生提供明确的指导,也让学风建设有了很好的抓手,让学生体会到辅导员是在用心关注他们的学习和成长。
4、在班级建设中,建立一套完整的学风监控和反馈体系。我在班级管理中,优化了和学风建设相关的管理办法,使之更加容易操作和执行,从而使班级管理能在一种清晰有序的状态中进行,避免了由于管理混乱模糊而给某些纪律差的学生钻空子。同时从软件学院到我带的班级,除了正常的纪律委员记录考勤,班级还有学风监督员,对班级在学习、纪律等方面有问题的学生重点监督,有问题第一时间向辅导员反映,辅导员及时教育处理,并把结果通报全班,让同学们引以为戒,从制度和管理上去保障良好学风的长期保持。
总之,学风建设是共性问题,需要集中力量去整治和处理一些突出问题,但学风建设是一种常态建设,不能仅靠运动解决,必须要常抓不懈。学风建设也是系统工程,不能一头热,要全员参与,以教学管理为中心,学生管理为重点,深入推进。作为辅导员,我们一定会按照学院的安排,深入地把这次学风月活动开展好,争取在学风工作上有更大进步。
销售方面的个人总结报告
在过去的一年里,销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下,基本完成了年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下:
一.对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展,已经逐步的成熟了自己的销售工作,拓展了自己的市场。
把商大酒店全面的推向旅游市场,提高了酒店的知名度,争取做到最大限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作计划认真的落实每一项,年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上,由于酒店所处的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的销售部散客入住率为,我们加大商务客人的销售力度,拜访重要公司签署商务协议,同时根据季节的不同制定不同的销售方案,有针对性的走访客户,比如旅游旺季,我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通,12月份至1月份大部分摩托车会议召开,我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时,分类定期的回访,同时不断的开发新客户,截止年底共签署协议454份。
同时在这一年里我们接待了___多家摩托车公司,科龙电器,伟俊公司蒙牛乳业中医药大学,铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议,对于每个会议的接待,所有部门都能够认真的配合销售部,圆满完成会议的接待工作,客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二.对内管理。
酒店拥有自己的网站,由销售部负责网站的维护和网页内容的更新,通过网络进行宣传扩大影响力,并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去,让更多的人了解酒店,同时我们提出新的酒店网站建设方案,这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三.不足之处。
1.对外销售需加强,现在我们散客相对比较少;。
2.对会议信息得不到及时的了解;。
3.在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太注意,考虑的问题也不够全面。
4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待,在今后的工作要认真细致,尽量避免,能够做到及时的沟通,从而减少工作失误。回望已过的半年,销售部不断地发展、壮大,而销售人员的素质和业务能力也在不断的提高,出色地完成酒店交付给我们的任务。
销售方面的个人总结报告
__年已经过去,我来酒行也已有一年之久,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,下面我对一年的工作进行简要的总结:望各位给与评价与建议。刚刚加入公司,在没有负责市场以前,我是丝毫没有销售经验的,仅凭一股热情,有点蛮干,为了融入团体,我一边学习,遇到一些问题时,往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中,现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。
存在的缺点:
对于啤酒市场了解的还不够深入,对产品知识掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,有时由于自己的拖拉习惯,造成事情的恶性循环。
__年存在的市场问题。
1:产品的不段涨价,造成客户对产品有一定情绪化。
2:促销力度加大,利润下滑。
3:促而不销。
4:对手虎拼。
市场其实是良好的,然而形式却是很严重的。。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,思想报专题永远没有机会在做这个市场。
20__年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。
在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:
(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。
(四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。
(五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作,好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处:
一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。
在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。
个人思想方面的总结报告
个人必须时时总结自己,回顾自己,反思自己,了解自己,才能更好的调整自己,那思想方面的总结怎么写呢?下面小编就和大家分享思想方面的总结报告,来欣赏一下吧。
一、自觉加强理论修养,不断提高思想素质。
作为一名年青干部,政治合格、素质过硬至关重要。为此,我始终坚持把政治学习摆在首位,端正学习态度,明确学习目标,增强学习的自觉性。几年来,认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和jzm同志“三个代表”重要思想,学习了党和国家的各项方针政策。特别是去年以来,系统学习了jzm同志“七·一”讲话、“”讲话以及xx大报告等重要内容,不断解放思想,更新观念,促进政治上的坚定和成熟。
坚持理论联系实际,注重学以致用,努力在掌握理论精髓和精神实质上下功夫,使自己的政策理论水平有了新的提高。积极投身实践锻炼,工作实践中始终保持正确的政治立场,坚决贯彻执行党的路线、方针、政策,把上级的工作部署不折不扣地落实到具体行动上。切实加强道德品质修养。始终把“堂堂正正做人,老老实实干事”作为自己的座右铭,严格用共产党员的标准对照检查自己。日常工作和生活中,做到坚持原则,公道正派,襟怀坦白,谦虚谨慎。
二、勤奋学习专业知识,努力提高业务水平。
办公室工作涉及面广,政策性强。为了更好地适应工作需要,自己始终注重加强业务学习,拓宽知识领域,优化知识结构,提高业务素质。在工作中,我积极向领导和周围同志们学习,学习做事、处事之道,取人之长,补已之短。工作之余,把学习作为自觉行动,坚持向书本上学,特别是学习了政务信息、新闻宣传、计算机基础等方面知识,努力从书中汲取营养,丰富头脑。在平时,注重向实践中学,通过多下基层,看实情,查实事,立足实际,锻炼分析问题、处理问题的能力。××年以来,我先后参加了省政府政务信息直报点培训班、全市政府系统网络知识培训班、全区中青年后备干部培训班、宣传干部培训班等培训,系统学习了相关业务知识,有效优化了自己的知识结构。此外,参加工作后,我还参加了自学考试法律本科的学习,目前顺利通过了科考试。
在工作学习中,我十分注意听取领导和周围同志们的意见,对照自己,及时改进工作方法;能够分阶段对自己的工作学习进行总结自查,查缺补漏,总结经验,接受教训,提高工作水平。通过不断的学习磨练,自己在业务素质方面有了较大提高。一是增强了文字表达能力。几年来共撰写各类文稿近百篇,负责《海港政讯》、《工作简报》、《信息广角》等内部刊物的编辑工作,共出刊数近期,上报省、市信息、简报数百篇。积极拓宽工作思路,在继续做好信息上报下发的基础上,逐步把全股工作重心转移到扩大宣传面上,加大了在新闻媒体上宣传×××力度。目前已向各类报刊媒体余篇,其中“秦市×××建设新型社区”在《河北经济日报》版刊发,“×××切实转变会风”被《秦皇岛日报》采用,“×××四村率先村改居”、“×××消费品总额稳步攀升”等篇被《秦皇岛晚报》采用。二是增强了组织协调能力。工作中,能够围绕办公室中心任务,协调各方面关系,保证了与省、市信息部门以及基层各信息网络单位良好的工作联系,较好地发挥了承上启下、协调内外的作用。三是增强了开拓创新能力。××年,与其他同志一道创刊了《信息广角》,把外地先进经验做法摘录刊出,为全区各级领导决策提供了参考。××年,对《海港政讯》、《工作简报》和《信息广角》进行了改版,版面设计美观大方,内容编排新颖合理,整体质量明显提高。××年以来,为强化反馈效果、突出工作重点,在刊物内容上进行了创新,《海港政讯》中适时设置了绿化专栏、行风建设专栏、落实区政府领导综合调研情况反馈、落实xx大精神情况反馈等,《信息广角》中着重编发了社区建设、城市绿化、村改居、农村经济等方面热点信息,取得了良好效果。
三、牢固树立宗旨观念,保持良好工作作风。
一是不断增强事业心和责任感,做到爱岗敬业、乐于奉献。工作中,始终做到兢兢业业,任劳任怨,不分份内份外,不计个人得失。经常早来晚走,加班加点,遇到紧急任务,经常夜以继日工作。一直到现在还坚持早晨点到单位。二是端正工作态度。力求严谨细致,一丝不苟。对工作能够做到不虚报、不浮夸,求真务实。三是时刻以从大局为重。在工作中,对各位主任布置的工作坚持从整体利益出发,不折不扣地抓落实,尽心竭力地完成。在日常生活中,我也时刻要求自己严格遵守办公室各项。
规章制度。
时刻保持高昂的斗志和良好的精神状态。特别是年以来面对股内新同志较多的情况我更加严格要求自己时刻以身作则带领全股同志不断适应办公室工作特点和工作节奏千方百计圆满完成各项工作。
四、认真履行。
岗位职责。
切实做好各项工作。
我深知,检查一个人工作好坏关键是看能否出色完成各项工作任务。在这几年里,我时刻以此作为自己的工作目标,团结和带领全股同志一心一意干工作,取得了实实在在的成效。信息工作扎实开展,紧紧围绕区政府工作重点,及时向省、市报送了全区重点工作进展情况和许多新思路新举措信息,很多在省、市信息刊物上得到刊发。政务信息工作从年开始连续保持全市第一。××年,区政府办公室被省政府办公厅评为全省政府系统先进信息联系点”。不断加强区内信息网络建设,实行了基层单位信息员轮训、信息定期通报、奖励等机制,激发了广大信息人员工作积极性,实现了基层单位信息数量与质量的同步提高。今年以来基层单位报送的信息已达余条。加大了调研工作力度,围绕区政府工作重点、热点、难点进行了深入调查研究,撰写的“关于×××社区零散税收的调查”、“关于×××农村土地经营权流转情况的调查”等多篇调研文章被市政府《政府工作简报》转发。在负责地方志工作期间,扎实地推进了续修《×××志》各项准备工作,实现了机构、人员、经费三到位,研究确定了续志基本篇目,召开了全区续志大会,为续志工作的顺利开展打下了良好基础。××年、××年我连续两年被市政府办公室评为“全市政府系统信息先进工作者”,××年被机关党委评为“先进党务工作者”,××年被评为“优秀公务员”、“全区民政工作先进个人”。在今年参加的全区中青年后备干部培训班上,被评为“优秀学员”。
回顾几年来的工作,我亲身体会到,自己在思想工作上的每一个进步,都离不开领导的关怀、指导和同志们的支持、帮助。同时,我深知距领导和同志们的期望,距实际工作的需要,还有一定差距。如在开拓创新方面还需进一步加强,实际工作经验还需不断丰富,工作能力还需不断提高等。今后,我将以更加饱满的干劲,更加务实的作风,努力克服不足,锐意进取,力争把工作做得更好。
三年来,我坚持学习邓小平理论、“三个代表”重要思想及科学发展观,学习各类业务和法律法规知识,从而提升自身修养和素质;在纪律上能够严格要求自己,永葆党员干部的本色;在工作中能切实履职尽责,善于突破常规性套路创造性开展工作,做出了一定的成绩。20xx年被市委评为“全市优秀共产党员”。20xx年被市委、市政府评为“全市首届人民满意的公务员”。现将三年来的工作总结如下:
一、加强理论学习,着力提高自身修养。
几年来,我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位,自觉抓学习、强素质、讲党性,着力提高政治敏锐性和政治鉴别力。一是坚持学习政治理论。日常工作中,把学习和工作结合起来,认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想、党的xx大、xx届四中、五中全会精神以及《党章》,努力掌握精神实质。积极参加保持。
先进性教育。
活动,在思想政治上,能时刻同市委保持高度一致,并落实到工作和行动中。二是认真贯彻党纪政纪。积极参与反腐宣传教育活动,自觉学习党风廉政建设材料,观看了多部反腐倡廉电视录像,进一步强化了廉政自律意识,提高了防腐抗变能力。三是强化学习专业知识。坚持理论联系实际,注重在学中思、在学中干、在干中学,着力提高学习的实际效果,个人的学习能力和政治素养有了明显提高,进一步增强了贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。
二、坚持恪尽职守,着力做好本职工作。
在工作中,我兢兢业业、任劳任怨、尽职尽责、精益求精,始终保持强烈的事业心和高度的责任感,较好地完成了各项本职工作和领导交办的各项任务。近两年来,牵头或作为主要成员,完成了市委一系列大型会议活动、中心工作部署以及重大社会活动材料,既富有理论性和针对性,又体现地方和领导个人特色,深受各方好评。起草的全省新农村建设现场会发言材料《建设新农村民生为根本》、全市第七次党代会第二次、第三次、第四次会议报告等材料引起社会较大反响,得到高度评价。牵头撰写的《在调整中跃升》、《一个值得推广的生态养猪模式》、《一个老模式的新解读》、《立足先行先试加快推进城乡一体化》、《“梅湖现象”解析》、《在调整中转变在转变中发展》、《推进“一主三化”建设经济强市》等重要调研文章,分别在《政策》等刊物上发表,引起省领导重视。组织撰写的《关于工业经济。
考察报告。
》、《关于市经济增长制约因素分析》、《关于促进我市农民专业合作社发展的建议》、《发展县域产业集群对策研究》、《准确把握发展阶段加速工业化进程》等。
调研报告。
为市委决策提供了重要参考。
三、加强廉洁自律,着力树立良好形象。
始终坚持讲大局、讲原则,自觉服从集体意志和决策,以自己的一言一行维护办公室集体团队的良好形象。始终坚持真诚待人、团结协作的为人风格,正确当好岗位角色,遇到问题及时请示汇报,对分管的工作尽心尽职办理,积极发挥好自身作用。始终坚持遵章守纪讲廉洁,在工作和生活中,时时处处以党员干部的标准严格要求自已,自觉执行各项规章制度,不搞以权谋私,不搞拉帮结派,不参加任何不健康和庸俗的娱乐活动,实实在在做人,扎扎实实做事,永葆共产党员政治本色。
近三年来,我在思想和工作上虽然取得了一定进步,但距领导和同志们的要求还有不少的差距。如创造性开展工作还不够,工作中有时有急躁情绪,工作方式方法有时也不太细。在今后的工作中,我将继续发扬成绩、克服不足、努力成为一名优秀的人民公仆。
根据安排,我于20xx年7月13日至20xx年8月13日,在20xx区南门街道为期一个月的挂职锻炼。回顾这一个月来的挂职锻炼生涯,我感到受益匪浅。通过挂职锻炼,切实使我本人学到了知识、得到了锻炼、提高了能力、增长了才干。在此要感谢学校、团区委、南门街道、万安社区给了我这样一个难得的学习锻炼机会,也要感谢领导对我的关心支持和帮助,使我能够圆满的完成挂职锻炼的任务。下面我就对一个月挂职锻炼的总结。
一、挂职锻炼期间的主要工作。
1、认真学习,进入角色。根据安排我被分配到万安社区挂职锻炼,后有被抽回南门街道进行锻炼,这是一个难得的学习、提高、发展的机会。既是自己努力的结果,也是组织和领导对我的信任和关心。因此,我时时提醒自己,一定要珍惜机会,认真学习,不辜负领导的期望。要想做好工作,只有真诚和热心是远远不够的,还需要加强自身学习。我通过学习,逐渐了解社区、街道的有关工作,更新自己的知识结构,提高了自身工作能力,也能在较短时间内便进入角色。
2、严格要求、塑造形象。虽然领导对我说这只是挂职,可以不用这么早来上班,稍微迟点无妨大碍。但我人觉得这次挂职锻炼和正式的上班没有区别,本着宁可早到十分钟也不迟到一分钟的原则,仍坚决要求自己提前到达。严格按照他们的作息时间,不迟到,不早退,有事请假打招呼,积极组织、参加各种集体活动,如少儿读书日、音乐会、假日影院、合唱比赛等。尊重领导,团结同志,随时和有关领导沟通交流。增强为人民服务的意识,热情接待来社区、来街道办事的群众。
3、爱岗敬业、勤奋工作。刚到社区的时候,正好在排练模拟法庭,根据需要,我临时充当了里面的法警,促使青少年协会成立仪式的圆满成功。后来就组织、参加各种集体活动,打电话通知,发放问卷,输入文字材料,画海报,问卷统计等一系列工作,虽说有时候是非常枯燥无味的工作,但这关系到相关活动能否顺利完成,同时也是体现一个人素质的时候,因此我都能认真对待、做到一丝不苟。在工作中,我讲究工作方法、技巧,努力提高工作效率;对待工作,始终保持严谨踏实的工作态度和吃苦耐劳的工作精神,很好地完成每一项工作任务。
二、体会与收获。
总之,经过一个月的亲自实践,进一步解放了思想、更新了观念、丰富了知识。并且丰富了我的人生阅历,开阔了视野;提高了人际交往的能力、解决分析问题的能力;加强了自身锻炼,强化了服务意识。
通过挂职锻炼,我有一种豁然开朗的感觉,现已基本实现了三个适应的转变,即:适应了从学生社会人员的转变;适应了从处理简单直接的工作问题向更深层次的考虑和处理问题的方式的转变;适应了对熟悉环境和人际关系向新环境下人际关系和对自己认识的转变。
三、存在不足。
挂职锻炼的一个月,在思想觉悟和工作能力上提高较大,但我也自知还存在许多问题与不足,总结起来,有三多三少:
一是学习得多,实践得少。在社区、街道接触的人比较多,我有意识的、积极主动地向周围领导、实习大学生、群众学习,在工作实践中学习。端正、丰富了对社区相关工作的认识,各项能力也有提高,但是我觉得做的工作还不够多,特别是和群众交流这一方面,只是在做问卷和来社区、来街道办事的群众略有接触,但不是深层次的了解接触。
二是思考得多,总结得少。记得去局里报到的那天,林局长告诉我们,在工作中,既要勤于思考,更要善于总结。遗憾的是,虽然我在工作中基本做到了在实践中勤于思考,但是对工作中的一些想法并没做到及时总结,虽有记录但还不够深刻和全面。我想在今后学习、工作、生活中要进行好好地思考,补上这一课。
三是执行得多,创新得少。挂职锻炼期间,我对上面交给的各项工作能够做到认真完成,但是在工作中的独立性、开拓性还不够。在工作中能认真贯彻上级领导意图,及时完成交付的工作任务,但是还必须在工作中要有面对新问题,想出新办法,打开新局面的能力和独挡一面的魄力。许多工作放不开手脚,求稳有余,敢试敢闯的劲头不足。这一点也是我在工作中的不足之处。
总之,挂职锻炼虽只有一个月的时间,但收获很大,不仅增强了大局意识、服务意识,而且在政治思想素质、组织协调能力、宏观思维能力等方面都有了一定的提高。在今后的学习、工作、生活中我将一如既往地严格要求自己,不断加强自身能力、素质的提高,争做一名优秀的学生干部。
个人学习总结报告
我参加了中小学远程培训网上的学习,由衷感谢教育部门为我们搭建了一个很好的学习提高的平台,一个个鲜活的教学实例、丰富的知识内涵及精湛的理论阐述打动了我的心,确实感到受益匪浅。通过这次培训,收获颇丰、感想颇深:眼界开阔了、思考问题能站在更高的境界,许多疑问得到了解决或者启发。
本次培训按照远程研讨与课程资源等培训相结合的方式,在学科课程专家和指导教师引领下,积极展开展学科教学案例分析和问题研讨,将理论指导与教学实践结合起来,解决了教师教学中的实际问题,增强了培训的针对性和实效性。
培训中,讲座、课例、网络交流等新颖、丰富的形式,为参训教师打开了一扇学科理念、理论、实践活动的窗口,增强了培训的实效性。课程内容实在,具有很强的指导意义,培训内容对教学第一线的教师特别有针对性,各位专家的讲解使我对教育教学中的重要环节又有了新的感悟和提高,感觉这次培训比以往的培训都好,我们从教育教学的各个环节上都得到了不同程度的提高。
通过学习,让我清醒地认识到,专家与名师,之所以能成为专家与名师,他们那广博的知识积累和深厚的文化底蕴。能够“恰当把握教学生成”,是与他们辛勤的付出、不断地积累总结分不开的,“不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香”是他们的写照。作为一名参加教育教学能力培训的教师,要想以高贵的.姿态行走,就要在教学中学会反思,在反思中总结,真正提高教学能力,做一个智慧型的老师。因此,要做好以下几个方面:
1、促进自己向专业化的发展。
社会在发展,科技在进步,也就要求教育的不断更新,需要可持续性的发展。能否对学生实施高素质的教育,促进学生主动、活泼、生动地发展关键在于教师的素质。只有通过在教育中不断学习,在学生实际情况的基础上对教学有所创新,才能逐渐提高教学水平。xx老师的报告让我认识到新的世纪,新的形势向我们教师提出更新、更高的要求。教育将更进一步注重对学生创新和实践能力的培养,进一步接受以人为本的理念;通过学习,使我明白,每个学生都能够学习,并且能够学好,成为优秀的学生和未来社会的成员。所以,我们没有理由不学习,不提高自身素质。我们在职的每位教师都应该不断地用知识来充实自己,并逐步向专业化教师转化。
在今后的教学日子里,要坚持先进的教学理念,多读书、多思考、多反思,要做有思想的老师。要用理论指导教学实践,研究和探索教育、教学规律,把教研和教学结合起来,认真做好反思总结工作,争做一个专家型、学者型的教师。
2、努力转变好角色。
新课程倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手,培养学生收集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作能力。为此,新课程倡导自助、合作、探究的学习方式。它变沉闷、闭塞的课堂为欢声笑语,是师生的交流、学习过程以及学习过程中自主探究、合作交流的情感体验,它还注重在学习过程中培养学习和做人的品性。
要使学生的学习从以要我学,到我要学的这种巨大变化,在孩子们身上凸显出来,兴趣是的老师。老师的引导和鼓励让他们在学习中获得快乐。把价值引导和孩子的自由发展结合起来,体现了价值引导,同时又注重学生快乐的学习,不强迫学生去被动的接受,而是满足学生的需求。学生不但主动快乐的学习了知识,而且按照《纲要》的精神,努力创造一个想说、敢说、喜欢说、有机会说,并能得到积极的应答的环境,学生在交往中,在生活中交流和表达,不仅语言得到发展,其他各方面的能力也得到发展。为此,教师必须转变自己的角色地位,顺应课改的需求,把放飞心灵的空间和时间留给学生,营造宽松自由的可让氛围。在这种轻松的氛围里真正地引导学生们积极、主动地学习,鼓励学生大胆去学,真正让学生成为主宰学习的主人,学习活动参与者、探索者与研究者。
3、教师要做好“言传”和“身教”的表率作用。
教师应该是一位雕塑大师,能将一块坯材,用自己的思想与感情,将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看,学生并不存在好与差之分,“差生”之所以“差”,原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚,而未得到充分的释放而已。因此,我们教师对这些所谓的“差生”,更应加备的关爱与呵护。教师要心胸宽广,不要小肚鸡肠。一定要有一种容人、容事的宽广胸怀,能够听取各种不同意见,要严于律己,宽以待人,少一点猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心,多一些理解之心、关怀之心、友爱之心,这样给学生良好的示范作用。教师要以自身的行为去影响学生,真正成为学生的表率,使学生从教师身上懂得什么应为之,什么不可为。因此,教师的教学,待人接物,行为举止,一言一行都必须认真、稳重、规范、得体,切不可马虎、轻率、任性、不负责任。此外,教师还应和学生进行经常性的心灵沟通,向学生畅开心灵,既可以向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验,也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训,使学生真正感受到你不仅是良师还是益友。
本次培训大大拓宽了我的视野。通过这一年的培训,我发现了自身视野之局限,犹如井底之蛙。我随即想到了自己的教育教学工作,如果孩子固守陈旧僵化的理念,那将是一件多么可怕的事情!我们培养的学生是完整的社会人,不仅仅是接受知识,还需要我们了解学生成长需求,创造各种有利于学生成长的条件。培训是我更进一步地明白了走进新课程的教师也不再是充当“传道、授业、解惑”的单一角色,而更多扮演“组织者”、“指导者”、“促进者”、“研究者”、“开发者”、“协作者”、“参与者”、“学习者”等多元角色。为不断提升自己的教育思想,完善自己的知识结构和能力结构,以适应新课程理念下的教育教学活动,我们教师应自觉成为教学的研究者、终生的学习者、教学实践的反思者。
通过学习,让我茅塞顿开。我深深感觉到,作为一名教师,我们要与时代同行。我们的课堂变革与学校变革,都与社会变革血脉相连。通过学习,我的思维方法与思想方法都得到了转换。希望今后的我能够立足课堂,跨越时空,让我的课堂更能体现时代性和社会性。
卫生方面的个人总结报告
__年全市卫生工作紧紧围绕市委、市政府提出的年度工作目标任务,大力加强公共卫生、农村卫生和社区卫生,突出重大疾病防治,促进中医事业发展,强化医疗卫生服务监管,不断加强卫生行风建设,着力解决人民群众看病就医问题,推动各项卫生工作健康发展。
一、继续推进公共卫生体系和能力建设。
截止__年10月,全市进一步完善了疾病防治、卫生监督、医疗救治、紧急救援四大体系和市、镇(乡、街)、村(居)医疗卫生服务体系,逐步健全了公共卫生应急队伍和突发公共卫生事件和疫情网上直报,提升了突发公共卫生事件应急和处置能力。
二、切实加强重大疾病预防控制工作。
以民生工程为契机,以重大疾病防治为重点,全面落实重大传染病病人医疗救治与艾滋病防控工作;全面推行结核病防治政策,继续保持现代结核病控制策略覆盖率100%。加强疫情监测,各级医疗卫生单位按照早、小、严、实的原则,认真组织麻疹、霍乱等肠道传染病、重点呼吸道感染疾病疫情监测和主动搜索工作,及时掌握疫情动态,有效控制了疫情传播流行。
三、大力加强农村卫生工作。按照建设社会主义新农村的要求,以改善农村卫生服务条件、完善农村卫生机构服务功能和提高农村卫生服务能力为核心,以乡镇卫生院改造提升项目建设为重点,村卫生室规范化建设为基础,切实加强农村卫生工作;积极推进新型农村合作医疗试点工作,20__年全市参加新型农村合作医疗的农民总计达15人,参合率达95.33%,已覆盖全市农村居民95%以上,较好地解决了农村居民看病就医和因病致贫问题。
四、妇幼保健与社区卫生工作取得积极进展。
认真组织实施“艾滋病母婴阻断”项目和新生儿疾病筛查工作。开展全市新生儿窒息复苏培训任务,加强了基层妇幼保健网络建设,加强市直医院、乡镇卫生院产儿科建设,依法规范母婴保健技术管理。加快社区卫生发展步伐,认真贯彻落实《__市__年—__年社区卫生服务发展规划》,社区卫生服务逐步得到发展,为城镇居民提供了“预防、保健、健康教育、计划生育指导、康复、基本医疗”六位一体的医疗卫生服务。
五、大力推进卫生依法行政工作。
深入贯彻《食品卫生法》、《传染病防治法》,全面开展了卫生监督行动;继续推进食品量化分级管理;依法对涉及公共卫生安全的食品、生活饮用水、公共场所、消毒产品、职业卫生、放射卫生、学校卫生、传染病管理等进行执法检查;与教育部门联合大力整治学校周边饮食卫生保障学生饮食安全;组织了春节、“五一”黄金周及全市“两会”期间食品安全专项整治活动;继续深入开展打击非法行医专项行动和打击“两非”行动今年1~10月份,共出动卫生监督人员1830人次,出动车辆218辆次,检查各类医疗机构537家次。
其中警告92家次,发出卫生监督意见书责令限期整改97家次,立案查处79起,罚款24.75万元,取缔无证诊所64家(户),没收非法行医的药品64箱(件)、医疗器械261件,查处群众投诉案件33件,其中上级交办的投诉举报件5件,查处违法组织义诊活动6起,查处违法违规医疗广告并责令改正2件。20__年10月17日,我局组织有关工作人员将__年以来打击非法行医专项整治中罚没的伪劣、过期失效的药品177箱予以集中销毁。认真组织采供血机构执法检查,确保血液安全。
六、加大卫生改革,提高医疗服务质量。
积极探索医疗机构后勤服务社会化改革。继续实施医疗机构药品收支两条线管理和药品集中投标采购工作,建立医院药品用量动态监测、预警机制,进一步规范合理用药行为;实行医学检查、检验结果互认,切实做到合理检查、合理收费;以医院管理年活动为契机,进一步完善医疗核心制度,落实岗位责任,严格诊疗规程,规范执业行为,提高医疗质量,优化就医环境,强化医疗安全,努力为病人提供优质医疗服务。积极开展卫生下乡活动,今年1-10月,卫生局组织开展卫生下乡活动共17次,接待群众义诊咨询12653人次,免费发放药品约1.6万元,发放防病宣传单(册)2万多份。大力推进民营医疗机构发展,进一步开展卫生支农工作,积极实施市直医院对口支援乡镇卫生院及对口支援闽北山区乡镇卫生院活动。
七、进一步加强党风廉政建设和卫生行风建设。
今年以来,卫生系统认真贯彻落实国务院第五次廉政工作会议精神,按照市委、市政府的工作要求,重点围绕缓解“看病难”、“看病贵”难点,加强卫生系统党风廉政建设、精神文明和行业作风建设,制定了《__市卫生系统治理医药购销领域商业贿赂专项工作长效机制》,继续认真组织医务人员开展宣传教育、自查自纠活动,严格控制医院医药费用增长,减轻群众医药费用。卫生局抓住政风行风评议的机遇,针对政风行风评议中的问题,在医疗机构集中开展乱检查、乱用药、乱收费、开单提成、收受“红包”、医疗服务态度差等不正之风治理活动,组织广大医护人员认真开展自查自纠、谈认识、摆问题、找差距、抓整改、订措施、促提高,进一步加强卫生行风建设。
全市各医疗卫生单位进一步加强领导,采取各种措施促进卫生行业形象改变,强化政务、院务公开工作,继续组织医疗机构做好全省第五批、第六批药品集中招标(跟标)采购工作,从源头上控制价格虚高,减轻群众负担,减少购销中的不正之风。继续加大投入,添置医疗设备和美化绿化环境,实行院长“接待日”活动,建立健全医疗质量评估制度、医疗咨询制度、合理用药监督制度、院务公开制度、医生外出会诊制度、医疗收费和财务管理制度、行风评议制度等,规范就医、便民程序,方便了群众的就医需求,切实让广大群众感受到医院为他们提供了周到、便捷的服务,促进了我市卫生行业作风的好转。
八、继续推进中医事业发展和科技兴医战略。
继续加强中医专科专病建设和中医名科、名医战略,突出中医特色优势,推进中医事业发展。抓好现有卫生人才培养,组织招募大中专毕业生到乡镇卫生院工作,大力引进高层次卫生专业技术人才和学科带头人。
个人学习情况总结报告
总结。
报告导读:我根据大家的需要整理了一份关于《个人学习情况总结报告》的内容,具体内容:对自己最近一段时间的学习情况做总结,对个人发展很有好处。下面是由我整理的,仅供参考。篇一时间一晃而过,转眼间到公司快三个月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段...对自己最近一段时间的学习情况做总结,对个人发展很有好处。下面是由我整理的,仅供参考。
篇一时间一晃而过,转眼间到公司快三个月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助,在生活上给予了我极大的关心,让我充分感受到了领导们"海纳百川"的胸襟,感受到了大发人"不经历风雨,怎能见彩虹"的豪气。在对**肃然起敬的同时,也为我有机会成为**的一份子而自豪。
在这三个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下汇报。
一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。
司发展不忘回报社会的壮举,令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻,这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易,争做全球第一是大发的雄心壮志,也是凝聚人才的核心动力。现在**在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位,今后还将更加辉煌。
二、遵守各项规章制度,认真工作,使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里,我能遵守公司的各项规章制度,兢兢业业做好本职业工作,三个月从未迟到早退,用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务,认真履行岗位职责,平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈,一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要,并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识,渴望有所突破的我,将会在以后的工作和生活中时时提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、
认真学习岗位职能,工作能力得到了一定的提高。
里面还有很多技巧。
四、不足和需改进方面。
虽然到来了近三个月,对生产工艺还不太了解,到生产现场时间不多,人员熟悉程度也不够,对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉,我也希望领导今后多分配一些工作,我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。"业精于勤而荒于嬉",在以后的工作中我要不断学习业务知识,通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识,并用于指导实践。在今后工作中,要努力当好领导的参谋助手,把自己的工作创造性做好做扎实,为的发展贡献自己的力量。
五、几点建议。
挥各类人才的作用。
篇二一、思想政治方面长期以来,我思想上积极上进,行动上时刻以优秀共青团员模范标兵为指引,时时处处严格要求自己。通过马克思主义哲学等课程的学习,我树立了全心全意为人民服务的人生观,坚决抵制各种错误人生观的侵蚀,反对拜金主义,享乐主义和个人主义。同时,用马克思主义思想武装自己,加强自己的理论修养,争取在自己工作岗位上实现人生的价值。在日常的工作、学习和生活中,我能够认真学习党的基本路线方针政策,主动通过报纸、杂志、书籍、网络等积极学习政治理论,不断提高自己的理论和思想水平。作为一名公务员,要始终把党和政府交给自己的任务放在第一位并坚决贯彻落实,以实际行动践行科学发展观。多与群众沟通交流,认真传达党和政府的有关指示和精神,真正的解决人民群众的最现实、最直接、最根本的利益问题和矛盾,为党和政府树立良好的形象。
力,提高了我综合运用知识的能力。对于学习,无论是在学校还是以后工作,我始终树立全面学习、创新学习、终身学习的理念,因为只有这样才能使自己的知识水平得到不断的提高,才能更好做好本职工作,更好的完成各项任务。
三、生活作风方面在生活上,我严格要求自己,与同学、朋友和谐相处,尊敬领导和长辈。多年来,我一直坚持自我检查和自我反省,生活上勤俭节约,不乱花一分钱。在学校和家庭,我总是友好对人,从不和同学朋友及家人争吵打架。当同学在生活和学习上有困难的时候,我也总是尽自己的努力去帮助他们。对于领导和长辈,我都十分敬重和尊重,因为他们传授了我知识并在我成长的历程中给了我指导和帮助。总结自己多年来的学习、生活情况,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如由于一直在校学习,工作经验不足,这就需要在今后的工作中不断加强学习,向领导和同事就教,使自己的不足加以改进。生活是锻炼一个人整体素质的大舞台,在生活的实践中我会不断提高自己的工作能力、应变能力、人际交往沟通能力等,加强自身修养,不断完善和提高自己。
个组织放心,领导信任,群众满意的工作人员。
篇三又是一个收尾的时候,我们的工作也已经走到了一个新的台阶。回想我们所走过的道路,真是有喜有忧。
一完成了常规工作1、坚持写好每周一篇的钢笔字。
2、坚持画好每周一次的简笔画。
3、坚持认真书写每周一板的粉笔字。
4、坚持记好每日一次的自学笔记。内容做到了有专题性,有实效性。
5、及时记录教育。
教学。
中的点点滴滴,把一些好的或坏的东西作为激励自己今后工作的动力。
6、集中学习了《信息技术与课程整合》一书。及时记录在业务学习笔记上,并写出自己的。
心得体会。
二、完成了教育教学工作。
1、针对自己的科研课题,大胆的实践于自己的教育教学活动中,创设出一种新的学习环境。并形成自己的经验论文。
2、根据每月的学习内容,及时的形成书面材料上交给相应的管理者。
3、自修先进的教学经验或教育教学理论来武装自己的思想。并且把一些自己认为可取的部分东西应用到实践中。例如:玩中学的教学模式就在我的课堂上有了体现。同时,充分学生的主体地位。
三、其他1、我的工作做法是从来不拖泥带水。布置了任务我就会立刻着手去准。
备。
2、认真对待自己的学习机会。从中可以得到许许多多的知识。
3、在本学期,我们也有一些不足之处。今后我一定会努力改正。
自我学习与校本培训是分不开的,是要求我们树立一种"终身学习"的观念。不断的来完善自我。
个人线上学习总结报告
为提高自身的管理专业技能,培养创新经营和现代管理意识,促使在工作中进一步更新观念、理清思路。我从10月开始参加了杭州年代学校开设的国际工商管理班的学习。在一年时间里,通过到杭州面授和课后的温习与自学,先后学习了市场实务、企业战略管理、电子商务、企业财务等课程,掌握了解了国际工商管理的主要知识,使自己在工作和管理上上了一个新台阶。
一年来,虽然课程多、时间紧,与同学之间面对面的交流、研讨的机会也不多,但是本人能尽可能的通过网络、电话等现代信息工具,与同学开展研讨与交流,并及时请教有关教师专家。通过学习交流,拓宽了知识面,提高了认识。认识的提高主要表现在两方面:一方面是对自我的认识,认识到自身的不足,需要不断提高自己的专业知识、管理知识和职业素养;另一方面是对企业管理的认识,以前主要停留在本职工作和本部门管理的认识。通过学习对管理的认识上升了一个层次,现在经济全球化、知识化、信息化,还有更新的提法“知本经济”时代,因此学习无论对于个人、单位还是企业都至关重要,而且非常之必要。企业和个人必须在不断学习的过程中重塑自我,提升自我,更新观念,不断创新,增强竞争能力。最先进的组织是学习型的组织,只有不断学习,对单位的所有员工进行管理培训,全面普及管理知识,一部分人通过培训掌握最前沿的知识、技能和管理方法,才能为本单位提供全面的加强管理和提高效益的解决方案,只有自身素质的提高和综合竞争能力的加强,才能适应这个“唯一不变的是变化”的社会,抓住机遇,迎接挑战。
我作为一名国家机关工作人员,虽然从事的是行政管理工作,但是通过高级工商管理课程的学习,可以说进一步提高了自身的管理执政能力。像我们街道有工业企业300多家,年纳税超亿元以上,如何引导企业创优做大,促进当地经济的发展,是摆在我们执政者面前的一大课题。通过学习,我深刻地认识到企业要持续稳定的发展,必须提高自己的核心竞争能力,核心竞争能力是企业独特的竞争优势。
首先是要制定好发展战略,战略制定好后,主要是在管理上贯彻执行,当然也受到外部环境的影响和制约。管理活动支持经营的决定,因而战术性的意义较大,企业的管理有执行和决策两部分,工作不外乎就是想和做,想是决策,而做就是执行。像客户订单的承接、采购、验收、付款、出货、收款、记帐等一系列活动都是执行过程,“执行管理”就是我们对各项交易做记录、分析应用,并设法提升其效益的活动,因此,执行的对象也就是一般所说的企业职能。在实际工作中,我发现,现在大部分企业不是没有决策,没有制度,而是决策、制度不能很好的贯彻执行,各企业、企业各职能部门没有充分发挥其应有职能,而且制度在落实过程中随着层面的增加偏离程度越远。制度不能很好贯彻,管理有很多不规范行为,考核制度滞后,不能完全监控企业的行为,更不能达到事前稽核的功能是影响企业发展的重要原因。
通过一系列的相关课程学习,使我深刻地认识到要如何引导启发企业借助信息化手段提高执行能力,以达到执行的规范与快速。像可以用erp来整合企业的职能,使企业需要它的协助来使交易和数据管理都上轨道,提高执行速度,降低信息处理的成本,大幅度提升竞争力,还可以用erp来提升决策管理的能力。其实在大多数的情况下,企业管理不是“好不好”的问题,而是“能不能”的考虑。在执行方面,是可以直接寻求erp的协助的,只要把数据整理清楚,把单据内容正确地录入,erp的整合功能自然可以替企业带来省力、正确、及时等自动化的好处。若学习了足够正确的观念,erp还可将许多“事后”的管理工作提前为“事前”的管理,因而强化了事前稽核的功能。
在学习中,同时我们遇到了一些难题,希望学校在今后的教学工作中能予以提高、改善。一是适当增加导师课堂的授课时间。可以说,国际高级工商管理的学员基本上是利用休息时间进行学习的。虽然,参加的学员具备了较高的文化素养,但是由于课程多、时间紧、任务重,无形给学员的知识消化带来了一定难度。二是创新学习的方式。由于参加高级工商管理的学员来自全省各地,统一到杭州参加一定时间的面授,无可非议,但是来自全省各地的学员是非脱产学员,身后还有大量的工作。如何解决工学矛盾,是摆在杭州以外的学员所面临的实际困难,我认为可以采用远程网络教育的方法来实施,这样既可以解决学员赴杭来去匆匆的“赶集”之难,又可提高学员的学习效果。三是选用教材应更符合实际。国际高级工商管理的课程,选用的是香港的教材。由于香港与大陆的文化差异,有些教材、作业题的词语在阅读上难以理解,无形给学员的学习带来一定的难度。我认为,应该把香港的教材与大陆的教材进行统一修编,更有利于学员的理解与消化。四是加强实践交流。学校可以通过开展研讨会、主题班会的形式,不定期的组织学员进行研讨交流,加强学员之间的友谊,提高学员学以致用的能力。