制定学期计划可以让我们有条不紊地进行学习和生活，让自己的学期更加有规划和目标。下面是一些学期计划的模板，供大家参考，希望能给大家制定计划提供一些指导。
小学综合组教研计划
不平凡的2020，显得格外的与众不同。面对突如其来的新冠肺炎病毒疫情，作为教师的我们，虽然不能冲在防疫的第一线，但我们可以守护好这份育人的职业，遵照“停课不停学”各项要求，认真做好线上线下教学工作。随着疫情的发展，我们接到延期开学的通知，疫情防控期间我们的教育不能停，学生的成长不能按下“暂停键”。本学期我校综合组教学工作从全面落实“健康第一”的思想出发，牢固树立了坚持教育面向全体学生的原则，进一步从观念上理解和认识了实施素质教育、改革课堂教学模式的关键性和重要性，在全面提高学生素质的思想指导下，我校综合组工作始终把提高学生素质、培养学生良好品质和健康心理做为工作的出发点。根据学期工作计划的要点，很好地完成了各项工作目标。现将本学期工作做一总结：
一、体育：朱启忠老师针对学生的年龄特点确定教学内容，制定计划，找寻资源，按要求推送指导学生自主锻炼，让每一个学生在特殊时期既有良好的心态，也有强健的体魄。同时让学生在锻炼中展示自己，让学生的身心都得到发展，让体育锻炼成为孩子生活中必不可少的内容，形成终身锻炼的意识。老师每周将锻炼内容发布在各个班级的钉钉群里，学生每天按要求完成教师布置的内容，完成相应的练习。每周反馈一次锻炼成果。老师根据学生反馈成果提出指导意见。返学后朱老师、麻老师以及周老师这三位老师，以“健康第一”为指导，切实抓好体育教学工作。高质量地完成《学生体质健康标准》活动。
二、美术：卢欢欢老师积极开展网上防疫情绘画比赛。根据年级不同，结合当下最热、最让人关心的抗击新冠病毒，选取《共抗疫情，从我做起》作为主题绘画，制定美术教学目标：让学生进一步认识点、线、形状、色彩、材料、结构、空间等造型元素，学习使用各种工具，体验不同媒材的效果，通过观察、绘画等方式表现所见所闻、所感所想。学生根据老师布置的学习任务完成了较为出色的作品。
三、音乐：音乐老师用心准备，重点给孩子们挑选了适合学生不同年级和年龄段的歌曲和欣赏曲目，引导孩子们深入聆听音乐作品，对学生学习状况及时反馈沟通。
四、信息技术：两位老师积极向上的引导孩子们观摩防疫情影片以及抗疫情宣传。
五、存在问题：由于疫情原因这学期并未能像往年一样开展两操比赛以及一些艺术活动。
六、改进措施：(下学期工作思路)教研组是学校落实教学工作，开展教学研究和提高教师业务水平的主要基地之一。有计划地开展教研组活动，研讨教学工作，组内教学工作，交流思想，统一认识是搞好学校综合组教学工作的基本保证。
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第一学期综合组教研计划
根据学校工作计划及学校领导提出的具体要求，综合组将以教育科研为先导，以校本培训为依托，夯实学科教研，强化队伍建设，发掘师生潜能，继续发扬全组齐心协力，有事大家共同承担的优良作风，争创学校优秀教研组。特制定计划如下：
一、指导思想。
继续深入推进新课程改革，继续学习，组织培训，反思讨论，提高认识，强化素质，引导全组教师把新的教学理念转化为教学行为，切实转变学生的学习方式，实现“轻负高质”的课堂教学目标，以小课题研究为切入点，不断提高教育科研的实效性，提高学生的课堂学习效益。让学生的自主性、独立性、能动性和创造性得到真正的张扬和提升。倡导全体综合组教师争做新课程改革的“四有”新人，即：做一个有思考的人，做一个有责任心的人，做一个有使用力的人，做一个工作有创新的人。
二、工作目标。
坚持“促进教师专业化发展，促进教学方式优化，促进学生全面发展”的教研工作方向，贯彻基础教育课程改革的.思想，努力构建“轻负高质”课堂，落实“轻负高质”课堂教学指导意见，全面提高教学质量。
1、建设具有高度凝聚力和战斗力的优秀教师团队，有效发挥综合组的优势，努力做到目标清晰化，过程措施精细化，成果效益最大化。
2、注重学生习惯培养，在生活、学习中养成良好的生活习惯、行为习惯和学习习惯。注重教师的教学措施和方法的研究，使学生乐学善学，培养学生真正成为学习的小主人。
三、主要工作。
1、严格依照学校学科教学常规要求组织教学，提前一天认真备课,做到按备课计划组织教学，严抓备课质量(心中有目标、有完成目标的手段及方法)和课堂教学质量。
2、每位教师认真上好、组织好和安排好每一节课，做到岗在人在，不做无效劳动(我们综合组专用教室或场地多，很多课都在专用教室或场地上，要求在专用教室或场地上的课，学生一律在上课铃声响前到专用教室或场地集中，教师跟综管理)。
3、利用每双周三上午的教研时间集中组织本组所有教师每人开设一节组级公开课或讲座,积极参加听评课(讲座)活动，每位教师必须听全本教研组教师的课(讲座)，进行互听，互评，做到取长补短，共同学习，共同进步。并做好书面资料的收集(教学设计或讲稿、说课稿、评课稿)。
4、抓好各学生兴趣小组的建设，逐渐完善和提高各兴趣小组的专业水平，(绘画兴趣小组、科技兴趣小组、铜管乐兴趣小组、田径兴趣小组、乒乓球兴趣小组、篮球兴趣小组、围棋兴趣小组)。
5、加强自身学习，更新理念，积极参加各种学习和培训。认真学习新课标。要求不仅掌握任教年级的目标，还要熟悉相关年级的阶段目标，以便在教学中有机渗透，整体把握，提高课堂教学质量。
6、学校选派教师外出学习、培训考察，县级及以上的回校后整理教学实录、专家讲课稿等，在一周内上传到综合组博客，并利用业务学习时间对组内教师进行培训，传达学习精神。产生一人学习，多人收益的效应。
7、认真研究教材，积极开展实践教学，在教学中反思，在反思中进取，把问题当课题，积极参加小课题研究，积累素材，积极撰写教学论文，参加县级以上各类教学论文评比。
四、具体工作安排。
活动周次活动主题主讲人活动形式。
第四周《溶解》潘雯同课异构。
第五周《溶解》叶文哲同课异构。
第六周《溶解》潘雯同课异构。
第七周课题研究的理论学习全体教师。
第八周提高课堂教学的实效性姚永琴青年教师讲坛。
第九周《动物乐园》陈超同课异构。
第十周《动物乐园》童佳兴同课异构。
第十一周提高课堂教学的实效性杜春林资深教师讲座。
第十二周《回顾多彩生活》余闻雁同课异构。
第十三周《回顾多彩生活》舒晶晶同课异构。
第十四周《回顾多彩生活》余闻雁预约听课。
第十五周提高课堂教学的实效性舒锡荣资深教师讲座。
第十六周《国旗真美丽》刘锦军公开课。
第十七周课题研究的理论学习全体教师。
第十八周《投掷》陈轶同课异构。
第十九周《投掷》江小军同课异构。
第二十周《投掷》杜雨明同课异构。
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小学综合组教研活动计划
期即将开始，我担综合组教研组长，在新学期要有一个新的面貌、新的发展，现特制订本学期综合组教研工作计划如下：
一、指导思想。
本学期，综合教研组将认真解读、贯彻、落实教学工作计划和工作思路，明确目标，理清思路，设计切实可行的措施，在学校教务处的指导下，有研究、有创造性地开展工作。
二、总体目标。
1、工作目标：建设具有高度凝聚力和战斗力的优秀教师团队，有效发挥综合组的优势，努力做到目标清晰化，过程措施精细化，成果效益最大化。
2、培养目标：注重学生习惯培养，在生活、学习中养成良好的生活习惯、行为习惯和学习习惯。注重教师的教学措施和方法的研究，使学生乐学善学，培养学生真正成为学习的小主人。
三、具体目标。
1、充分发挥教研组的教研功能，提高学科教师的教研能力和业务水平，杜绝不合格课。
2、在学校、学部总体工作思路和工作计划的基础上，发挥各学科特点，有个性有特色地开展工作，争创亮点，达到效果最大化。
3、抓好团队精神文明建设，把教研组建设成为规范化、个性化的教研组。
四、主要工作。
（一）教研方面。
具体体现在两手抓：
一、严抓学科教研活动，通过教研活动提高课堂教学水平。学校每学期都会举办展示课活动，鼓励新老教师积极参加，通过共同听课评课，相互学习促进。同时通过此活动，发现组内的弱课，重点抓弱课，努力提高弱课质量。通过教研活动，也可发现组内的典型课例，本学期我们将会注意典型课例的积累，把好课特色课及时录制下来。
二、抓好常规课堂教学管理，规范课堂教学，做到好课堂从基础抓起。养成良好的课堂教学习惯，以良好的状态随时迎检查。通过教研活动提高课堂质量。
三、继续探讨“快乐教学”的教学模式。
（二）常规工作。
1、严抓备课质量和课堂教学质量。
2、突出教研组的教研功能，通过教研活动提高教师课堂教学质量，为迎接检查做好充分准备。
3、抓好各学生专业队伍的建设，逐渐完善和提高各专业队伍的专业水平。
4、做好成果预设，从学期开始就着手进行准备，把工作做到前头，争取更多的时间和更优质的成果质量。
5、继续做好学生习惯培养，培养学生养成良好的学习、生活和行为习惯。
小学春季综合组教研计划
这一学期综合组在校长室的正确领导下，在上级教育教育部门的指导下，综合组圆满完成了本学期的各项工作和任务，并获得了可喜的成绩。现总结如下：
一、认真学习，不断提高理论水平和业务能力。
认真学习了新课程标准和初中各科教材；认真钻研教材,研讨教育教学方式和手段；学习先进的教学理念；结合校情制订了切实可行的教学计划。
二、注重各科教学的质量、确保教学任务的完成。
1、体育教学方面以“健康第一”为指导思想,以“安全教育”,“常规教育”为目标,在体育教学中培养学生自主锻炼的思想意识,发展学生的身体素质,促进学生各机能的全面发展。认真备课、上好每一节课：备课组活动开展正常,集体备课时发言积极,共同探讨教材教法,集思广益；精心组织学生进行体育锻炼和各种身体练习，充分发挥每一个学生的特长；利用室内课的形式向学生集中传授体育理论知识和卫生保健知识，课堂教学中坚持以人为本的思想，重视安全教育、注意培养学生的主体意识；强化教学环节，确保了教学质量稳中有升。
2、音乐教学方面：xx中学有幸分配到音乐专业老师，平时也很积极的参加各种教研活动，特别她在教学上非常认真积极，在学校的“元旦”汇演中，表现突出，希望能在明年的县级艺术节比赛中带学生大显身手。
3、社会教学方面：社会组有一个专业老师分配过来，这一年多来的成绩都很好，学校领导都非常重视，目前她教学非常认真积极，特别是备课，改作部分，真是无人能比。
四、做好了体育《学生体质数据》的测验和上报工作。
五、组织教师开展听课评课活动取长补短、相互促进、相互提高。
全体教师积极开展听课评课活动在互听互评中坦诚交换意见共同提高教学水平。加强教师的自我学习努力提高自身业务素质和专业水平。
六、积极参加各种教研活动和比赛。
1、体育组潘秀花所带领的学校田径队，不但在学校的体育运动会里获得了很好的成绩，还在永嘉县第38届中小学学生田径运动会上获得好成绩，学生个人获得了1金，4银，4铜，共获26张奖状，团体获乙组总分第6名。潘秀花本人获得县级第38届田径运动会的业余优秀指导师和先进工作者称号。（今年成绩与去年相比有，落差有点大，因一个去年金牌的学生意外晕倒，致使各方面成绩受到影响。不过，与第四名总分才相差3分，与第五名同分，排后只因金牌数比它学校少一个。）在本学期的县级第9届乒乓球赛中，我们学校也组队参加，可惜成绩不理想，只拿到女子（鲍晓琼）单打第6名，希望明年能重返赛场，有一定的成绩。
2、继续积极开展学校体育各兴趣小组的训练工作，准备明年再夺佳绩。
3、在本学期，我们组推荐的郑艳艳和黄鲸思参加学区优质课比赛，郑艳艳喜获学区音乐组第一名，并被学区推荐参加县级优质课评比，黄鲸思喜获学期社会组第二名。
4、积极开展年级各项竞赛活动，平时体育课和课余开展各项小比赛，音乐和社会都一样。
回顾过去的一学期我们感到：每时每刻我们在忙碌和劳累中渡过，但我们的辛苦得到了领导们的肯定，我们的工作得到了上级主管部门的赏识，我们的辛苦使我校全体师生的身心得到了锻炼，使师生们能在紧张的学习工作之中得到锻炼、得到欢乐、我们的辛苦是值得的。
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小学综合组教研组工作计划
综合组本学期共有教师x人，分别担任美术、音乐、和信息的教学工作。综合组工作有其特色和活力，但由于课程综合性较强，所担任科目也不一样，教研组工作的开展仍需各位教师加强团队合作精神，共同多多探讨。
【指导思想】。
根据学校总体工作计划的安排和教导室的教研工作安排，以“提高教学质量”为中心，聚焦“课程改革、课堂变革、评价研究、教师发展、教育科研、校本教研”等工作重点，进一步推进教学常规落实、课程体系建设实施、教师专业发展，结合本校特点，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，更新教学观念，改变教师的教学行为和学生的学习方式，使我组教学质量稳中有升。
【工作目标】。
1、以学科转变为契机，改进教学方法，重视培养学生的能力。
2、拓展教学范围，把课从课内向课外延伸，积极开展丰富多彩的课外活动，让更多的学生得到参与的机会，使之更好的展示自己的才能。
培养目标：
注重学生习惯培养，在生活、学习中养成良好的生活习惯、行为习惯和学习习惯。注重教师的教学措施和方法的研究，使学生乐学善学，培养学生真正成为学习的小主人。
主要措施。
1、切实实施课改，加强集体研讨，善于发挥集体的力量，探讨教法、交流经验。加强学科教研组建设，实行定期集中研讨制度，及时解决教学中遇到的问题，总结经验，提高教学水平。
2、以提高教师课堂教学能力为重点，开展系列教研活动：认真学习教育教学理论、新课标，联系自身的教学实际，撰写学习体会，以提高教师的理论水平和业务学习能力。人人写教学随笔，人人上教研课，人人参与评课，交流教学心得。继续开展课堂教学研究，积极探索有效教学模式，推动课堂教学的进一步发展。
3、做到备课多交流，教研活动中，要求教师先说课，再讨论，再上课，再评课，最后定教案，使每节课都能达到良好或良好以上的水平。
4、本学期继续注重学生各种能力的培养，在全校形成一个浓郁的文化艺术氛围，推动校文化和艺术特色教育建设，认真开展兴趣小组活动，为各级各类竞赛培养人才。
【具体措施】。
1、认真学习学校工作计划，明确工作任务，制订适合本组实际的工作计划，确立工作目标，扎实地开展教学、教研与特色、特长教育等工作。
2、各教师认真钻研本学科的教学大纲、教材，制订教学计划。正确教师的科研意识和科研能力，树立正确的教育观、学生观、效益观，以新观念实施新教材。
3、学科小组与综合大组有分有合，“以学生为本”落实教研活动。两周一次的教研组活动以“新课程新理念”为指导，做到上课目标明确，重点突出，实效性高;本着相互学习、共同提高的目标评课，讨论有重点、有主题。
4、各教师应加强自身素质培养，积级参加进修，加强理论学习，自觉学习现代教育技术。
5、教师根据自己的专业特长带好特长生，认真上好、准备好每节兴趣课和假日活动，做到期初有计划，期终有小结，活动有实绩。
6、综合实践活动课程。本学期，我们将以“武术”为主题，开展校本化的综合实践活动。制订教研组学期综合实践活动课程实施计划;开展主题实践研究;总结成果并交流。英语、科学、体育校本教研任务分配。每次活动，1人上课，1人观点报告(含文本解读)，1人评课，其他人参与议课，凡是没有承担过上课和观点报告任务的老师，上汇报课。音乐、美术、信息、品德组校本教研任务分配。尽量争取本学科有上课、有评课、有文本解读、有观点报告。如音乐美术学科各有3个老师，1人上课、1人观点报告(含文本解读)，1人评课。凡是没有承担过上课和观点报告任务的老师，上汇报课。信息技术学科2人，1人观点报告兼评课，1人上课。品德学科2人，1人观点报告，1人文本解读。
【主要工作】。
1、加强听课学习，每人每学期至少听课10节，并要进行客观地评课。
2、在教学中，不断探讨新颖的教学方式和学习方式，创出自己本学科的特色。教师要及时总结教学经验，撰写经验论文，坚持写教学札记，不断总结并提高。
3、强化继续教育，增强自身素质。
(1)结合教导处及德育方面的工作安排，在平时的教育教学中认真总结，积累经验，教师在平时学习过程中要勤做笔记、勤于反思、勤写体会。
(2)充分运用用远教资源于工作、学习中，并做好记录，完成远教资浏览记划表，期末撰写有关远教资源运用的经验论文一篇。
(3)加强继续教育学习，对要求的继续教育任务要按时高质的完成。
(4)经常收看互联网上一些课堂实录，还可以走出去、请进来，多向他人学习。
4、优化课堂教学，提高教学质量。加强对课堂的常规检查，从备课、上课、布置与辅导作业、辅导学生着手，把课堂教学落到实处。教师要根据实际情况，灵活应用各种先进的教学方法，恰当选择并使用先进的信息技术手段，实现教学方法“一主多辅”，努力做到事半功倍。
5、其余活动以学校和教导处具体安排为准。
一、指导思想：
本学期我校少先队工作将继续在上级有关部门的工作精神和学校工作的引领下，结合本校的实际情况和特点和上学期少先队活动中已经取得的经验和教训，以培养队员的创新精神和实践能力，规范队员的行为习惯，形成和谐的校园文化为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导，以安全教育、爱国教育、养成教育为主线，以少先队活动为载体，有计划地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的、丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。
二、工作思路：
(一)强化规范养成教育，促进学生良好习惯的形成。
(二)以活动为载体，注重体验，提高学生道德素养。
(三)以人为本，抓好队伍建设，强化育人意识。
三、具体措施：
(一)强化规范养成教育，促进学生良好习惯的形成。
1、抓好养成教育，培养良好行为习惯。
组织各中队和学生认真学习贯彻《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，在行为规范方面具体做到：不带零食进校园，不带废纸进教室，不扔杂物在场所;同学间团结友爱不追逐打闹;推广礼貌用语与普通话。开展“校园之星”(学习之星、纪律之星、文明之星、进步之星)评比宣传活动。并及时检查反馈，发现问题及时指正。
2、抓好学校常规，创建积极向上校风。
继续抓好一日常规评比工作，加强日常行为习惯的检查监督，提高值日质量，对红领巾监督岗和校值日生的检查进行分工落实，加大检查力度，及时反馈，以检促进。在学校营造“学礼仪，讲文明，懂礼貌”的氛围，打造和谐校园环境。精心准备每周一的升旗仪式，努力使每次升旗都能使学生受到一次德育教育。
3、抓好心理健康教育，形成健全人格。
心理健康教育是新形势下必须重视的重要内容，开展好学生的心理健康教育，做好学生心理的疏导，教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境。多管齐下，保证心理健康教育活动的正常化、规范化，促进学生身心全面和谐健康的发展.充分利用日常教育教学主渠道，开展好学校心理健康教育。通过课堂渗透以及教师与学生沟通，交往等，将心理健康教育真正落在实处。
(二)以活动为载体，注重体验，提高学生道德素养。
1、结合重大节日和纪念日，开展主题教育。
充分利用重大节日、纪念日，如教师节、中秋节、国庆节、重阳节等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育。如开展“教师节”感恩活动，庆“国庆”系列活动等。
2、开展各种青少年法律宣传教育活动。
充分利用国旗下讲话、板报、宣传栏、广播等途径宣传普及法律知识，提高广大少先队员的法律意识和法制观，激发他们学习法律知识的兴趣，提升少先队员运用法律保护自己合法权益的意识。
3、开展安全教育和自护教育。
要把安全教育贯穿到整个学期，常抓不懈，通过多种活动，帮助学生了解和掌握更多的安全常识，学习自护本领，提高安全防范意识和自护自救能力，规范学生的课间活动，杜绝不安全隐患。
4、加强未成年人思想道德建设。
开展弘扬民族精神教育、日常行为规范教育、法制教育、心理健康教育、节能环保教育、安全教育、食品卫生教育、诚信教育和感恩教育。增强少先队员的荣誉感、责任感，激发爱国热情。通过落实《小学生行为规范》、《小学生守则》，努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质，培养学生爱自然、爱他人、爱自己的情感。
5、开展文明礼仪养成教育。
为全面贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《中小学文明礼仪教育指导纲要》等文件的精神，结合我校开展的“十个道德好习惯”、“日行一善”、“一日常规”诵读等活动要求，从学生的实际生活入手，切实加强学生的礼仪教育、理想情操教育、培养学生从一点一滴做起，一言一行抓起，突出德育教育的实效性，切实提高小学生文明礼仪素质，提升群英小学师生的文明形象，建设和谐团结向上的人文环境。
以《中小学文明礼仪教育纲要》为指导，以培养学生养成良好的文明礼仪习惯为目的;以“文明礼仪伴我行”为调查主题开展活动;以教师在平时言行的示范作用为先导;以学生在校园中的显性礼仪“坐、立、行、走、语言”为突破口;全面提升我校学生的思想道德素质和文明礼仪素养，营造一个积极向上、文明礼貌的校园文化环境。
(三)以人为本，抓好队伍建设，强化育人意识。
1.强化班主任队伍建设和班级管理。
(1)定期组织班主任的学习培训及教育交流活动。
(2)认真使用好《班主任工作手册》，进一步规范班主任工作。
(3)进一步完善班主任工作考评机制，加大奖惩力度。
(4)抓好班队与学生管理，强化班风建设，努力使学校的学生教育工作向精细化、特色化、实效化发展。
2.重视课堂主渠道建设。重视与学生进行面对面的、互动式的集体教育，上好品德与社会课、主题班会课。各班班主任及各任课教师要充分利用课堂教育主阵地，积极配合学校进行学生良好行为习惯的养成教育。
3.重视德育主阵地建设。
加强少先队阵地建设，充分利用少先队室、图书室、宣传窗、黑板报等少先队阵地作用，组织开展教育活动。定期开展队干培训，为少先队活动添彩。通过建立各种兴趣小组，培养和提高队员的全面素质。
四、具体工作安排：
1.开学典礼、德育工作计划，建立健全少先队组织。
2.开展文明礼仪养成教育活动。
3.以“庆祝教师节”为主题，开展活动。
4.组织学生学习《守则》、《规范》，加强学生思想道德建设。
5.禁毒班会主题教育。
1.加强常规教育。
2.“师德师风”主题教育;。
3.庆“国庆”主题活动。
4.召开队干工作反馈会。
1.召开少先队大队干部会议。
2.对学生进行安全教育活动。
3.开展“感恩”系列活动。
5.结合班队会和安全演练开展安全教育。
1.加强心理健康教育。
2.对学生进行法制教育。
3.开展校园文化系列活动。
4.筹备庆元旦活动。
1.加强常规教育。
2.庆元旦活动。
3.总结本学期德育工作。
4.评优工作。
5.安全教育。
下半年销售人员工作计划范文。
身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。
xx年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的计划。
一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理。由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。
二、开发细分市场，充分依托原有资源：老用户、老关系，必须在每个区域一定建立8-10个铁杆用户。
高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。
积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。
原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。
紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。
注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和传销之术。
三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。
针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。
四、关注用户群体的开发：用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。
五、在适当的时候开展促销、展示会。充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!
六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。
a.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯。
b.市场开发要扑进去，到忘我境界。
c.强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。
d.产品宣传要统一口径，系统介绍。
e.平常心对个单，提高对客户的驾驭能力。
f.强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源。
g.要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握。
h.厉行节约，提高实效。
机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。
小学综合组教研组工作计划
期即将开始，我担综合组教研组长，在新学期要有一个新的面貌、新的发展，现特制订本学期综合组教研工作计划如下：
一、指导思想。
本学期，综合教研组将认真解读、贯彻、落实教学工作计划和工作思路，明确目标，理清思路，设计切实可行的措施，在学校教务处的指导下，有研究、有创造性地开展工作。
二、总体目标。
1、工作目标：建设具有高度凝聚力和战斗力的优秀教师团队，有效发挥综合组的优势，努力做到目标清晰化，过程措施精细化，成果效益最大化。
2、培养目标：注重学生习惯培养，在生活、学习中养成良好的生活习惯、行为习惯和学习习惯。注重教师的教学措施和方法的研究，使学生乐学善学，培养学生真正成为学习的小主人。
三、具体目标。
1、充分发挥教研组的`教研功能，提高学科教师的教研能力和业务水平，杜绝不合格课。
2、在学校、学部总体工作思路和工作计划的基础上，发挥各学科特点，有个性有特色地开展工作，争创亮点，达到效果最大化。
3、抓好团队精神文明建设，把教研组建设成为规范化、个性化的教研组。
四、主要工作。
（一）教研方面。
具体体现在两手抓：
一、严抓学科教研活动，通过教研活动提高课堂教学水平。学校每学期都会举办展示课活动，鼓励新老教师积极参加，通过共同听课评课，相互学习促进。同时通过此活动，发现组内的弱课，重点抓弱课，努力提高弱课质量。通过教研活动，也可发现组内的典型课例，本学期我们将会注意典型课例的积累，把好课特色课及时录制下来。
二、抓好常规课堂教学管理，规范课堂教学，做到好课堂从基础抓起。养成良好的课堂教学习惯，以良好的状态随时迎检查。通过教研活动提高课堂质量。
三、继续探讨“快乐教学”的教学模式。
（二）常规工作。
1、严抓备课质量和课堂教学质量。
2、突出教研组的教研功能，通过教研活动提高教师课堂教学质量，为迎接检查做好充分准备。
3、抓好各学生专业队伍的建设，逐渐完善和提高各专业队伍的专业水平。
4、做好成果预设，从学期开始就着手进行准备，把工作做到前头，争取更多的时间和更优质的成果质量。
5、继续做好学生习惯培养，培养学生养成良好的学习、生活和行为习惯。
五、具体工作安排。
1、教研组拟订工作计划，保证各学科工作开展目标方向统一，增强教研组凝聚力。
2、加强教研组精神文明建设。
3、制定学科计划和学科活动设计方案，把成果预设做在前面，有目标有针对性地开展工作，为达到成果最大化这一目标打下基础。
4、各学科教师做好研究课、汇报课、评优课的准备，做好准备，全面开展第一轮的研究课活动。
5、严抓学生的常规管理和行为习惯、学习习惯、生活习惯的培养。
1、各学科继续进行训练。
2、继续严抓学生一日常规，让学生的良好习惯成为学生的自然习惯。
3、继续开展教研活动，十月末以新教师的汇报课为主。
4、协助学校搞好开放日活动。
5、继续加强教研组精神文明建设。
1、继续开展教研活动，把教研活动作为教研组的主要工作来抓，不松懈。
2、开展体育学科竞赛活动。
1、各学科进入成果汇总阶段。
2、开展学科竞赛活动。
3、继续加强教研组精神文明建设。
1、做好各学科期末收尾工作。
2、认真做好工作总结，进行经验交流，为新学期的开始做好铺垫。
小学综合组教研计划范文
本学期，我组将以《基础教育课程改革纲要》为指导思想，以提高课堂教学效益为目标，进一步做到以研促教，提高我校教师教学的整体水平。因此根据教育发展的实际情况，以“研究、指导、服务”为职能，以课堂教学研究为切入口，以“学科专业指导小组”和“课堂研究小组”为抓手，务实求真，以人为本。突出教研工作的科学性，强化教研活动的针对性，注重解决问题的有效性，努力提高我校学科教研水平与教学质量，促进学生全面发展。
二、工作重点。
(一)提高教育教学理论水平，转变教育观念。
1.加强本组成员自身的理论学习，确立自身的研究方向和专题，努力提高自身的课程理论水平和课堂教学研究与实践能力。
2.营造良好学术氛围，为教师交流教育教学改革的经验，探讨自身素质提高的途径和方式提供条件和机会。
(二)借助课题研究，解决教学中的问题。
1.课题组确定本学期的研究重点与难点，并开展相应的研究活动。以新课程理念为指导，以提高课堂实效为目标，深入开展教学方法、学习和评价方式的研究，正确处理改革与发展、创新与质量的关系。
2.以学案式教学调研为契机，切实提高教师的教育教学水平，并加强教研组的建设和发展。
(三)重视课堂教学，提高教师业务素质。
1.加强对各种课型的研究，开展多种形式的课堂教学研讨和观摩活动，逐步形成公开课与常态课多元并存、共同发展的课堂教学研究新路子。
2.了解课堂上教师与学生之间的关系，抓好课堂教学，教研组成员共同研究、探讨合理使用现代化教学设备、充分利用课内外教学资源，提高课堂四十分钟效率的有效方法。
3.深入学生，了解他们的个性和学习上的要求，指导他们用科学、有效的学习方法学习，培养他们良好的学习习惯和自学、自我完善的能力。
(四)整合课程资源，提高教学效果。
建立英语、科学、品社、体育教学资源库，为教师提供更多更好的素材性资源，减轻教师备课负担，同时拓展教学研究的时间和空间，提升教师对课程与教学的感悟能力。
三、方法措施。
1.认真制定好本学期活动计划、方案，做到每次活动定时间、定内容、定中心发言人，人人有备而来，有得而归。
2.认真贯彻教研活动制度，提前做好准备，加强资料收集整理。
3.加强教师间的经验交流，互相学习，共同提高。
4.加强教师的专业知识和教学理论的培训与自修，鼓励教师大胆改革创新，切实提高自己的教学水平和业务能力。
5.鼓励各教师积极投稿，在反思中不断提高自身教学技能和理论水平，丰富教学经验，倡导各教师积极参与，认真对待评优评先。
小学综合组教研计划
本学期，综合教研组将认真解读、贯彻、落实教导处的工作计划和工作思路，明确目标，理清思路，设计切实可行的措施，有研究、有创造性地开展工作。同时加强团队凝聚力和战斗力建设，以现代教育理论为指导，以课程改革为核心，以新课程下的课堂教学研究与实践为内容，以课题研究为切入点，全面开展校本行动研究，多层面的提高教师的专业素质，全面提高教育教学质量。
二、工作目标。
1、建设具有高度凝聚力和战斗力的优秀教师团队，有效发挥综合组的优势，努力做到目标清晰化，过程措施精细化，成果效益最大化。
2、注重学生习惯培养，在生活、学习中养成良好的生活习惯、行为习惯和学习习惯。注重教师的教学措施和方法的研究，使学生乐学善学，培养学生真正成为学习的小主人。
三、主要工作。
1、解读课标，积极导向课堂教学研究。
着力抓好师资培训，强化课标学习，各学科组活动要立足课堂，做到研究主题、内容、时间到位，做到互听、互评、互教、互学共同提高，使研究活动落在实处。通过写教学随笔、个案积累，在实践中不断积累经验，提升反思能力，使每位教师通过努力都能较好地做到让课堂教学焕发生命活力。
2、学研并举，积极推进课程改革的实施。
以“新课程，新理念，新课堂”为主题，以教师角色的创新适应新课程，以学生主体地位的确立适应新课程，形成“共同研讨、共同成长”的氛围。坚持学经验、求方法、看实效；坚持剖不足、挖潜力、谋创新。注重新课标学习、注重课题实践探究、注重教学反思、注重解剖课例，在提升课堂效益实施课题研讨中做到重实效，不摆花架子，较好地把课改工作引向纵深发展、横向发展，真正有利于教学，有利于教师自我提高。
3、严抓学科教研活动，提高课堂教学水平。
坚持每月开展教研活动，每个月找出一个学科，进行系统听课和教研，通过组内教师共同听课评课，相互学习促进，发现组内的弱课，重点抓弱课，努力提高弱课质量。通过教研活动，也可发现组内的好课、特色课，并把这些典型课例积累、整理下来，让教师确实从上课中受益。
4、抓好常规课堂教学管理，规范课堂教学。
要严格按照教导处要求认真备课，在教学中，不断探讨新颖的教学方式和学习方式，创出自己本学科的特色。
5、强化继续教育，增强自身素质。
（1）结合教导处及德育方面的工作安排，在平时的`教育教学中认真总结，积累经验，教师在平时学习过程勤做笔记、勤于反思、勤写体会。
（2）结合学校安排，参加各项学习培训。
（3）加强继续教育学习，对要求的继续教育任务要按时高质的完成。
四、具本工作安排。
1、期初结合教导处工作计划，教研组共同商讨拟订教研组工作计划，保证各学科工作开展目标方向统一，增强教研组凝聚力。
2、各学科教师制定学科计划和学科活动设计方案，把成果预设做在前面，有目标有针对性地开展工作，为达到成果最大化这一目标打下基础。
3、坚持开展教研活动，把教研活动作为教研组的主要工作来抓，不松懈。
4、严抓学生的常规管理和行为习惯、学习习惯、生活习惯的培养。
5、期末认真做好工作总结，进行经验交流，为新学期的开始做好铺垫。
2、学习各科课程标准，月工作检查。
1、集体听、评课。参加学区优质课评比。
2、综合组成员，拟定一篇优质教案发放博客，互相研讨。
1、五年级小学英语书写评比。
3、全乡开展教研活动。
1、各学科进入成果汇总阶段。
2、体育教师郑双双老师落实好体育与健康成绩。
3、继续加强教研组精神文明建设。综合组常规教学检查。
1、做好各项资料整理收集及学期工作总结等。
2、进行经验交流，为新学期的开始做好铺垫。
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小学综合组教研计划周表
依据学校的学期工作计划，结合本教研组的实际环境，开学初，我们把工作定位在：一提二研三落实上，也便是说要进步自身的业务和理论程度；二研是：讲堂教授教化研究和学生培养研究上；三落实是落实老例教授教化工作，落实教授教化后果；落实特长成长。环抱此我们开展了一系列的工作。
一、温馨的互助气氛。
综合教研组人员多，学科多。承担着小学语数外之余的全部课程，均匀每个先生每周15课时，工作任务是很繁重的，很多工作只能应用休息光阴来完成。只要是必要他们的地方，他们都邑尽力去做，都要努力做到最好。综合教研组的先生们不停把学校的工作视为己任，无论份内份外，只要是必要，他们就会呈现在哪里，认真做好每一件事情，优越的互助气氛树立在先生们优越的师德修养根基上。在教研组中他们互相支持、密切互助，人人心往一处想、劲往一处使，不计较个人的得失，这一切都体现在点点滴滴的小事中。增强教研组凝聚力，培养组内先生的连合互助精神。
二、教研组工作总体环境。
工作目标：在实践中求质量，以质量求生存。
开展思路：各科并进，创出特色，示范引领，百花齐放。
教研策略：理论学习，教授教化看摩，专题研究，实践体验，自成一家。
教研特色：教研行为制度化，教研内容系统化，教研形式多样化。
三、规范老例教授教化。
1、认真落实老例教授教化各项任务。
课前，列位先生都认真钻研课本，深入研究学生，设计出切实可行的教授教化运动。在讲堂教授教化中注重抓学生优越习惯的培养，从每一件小事做起，培养他们优越的学习习惯和行为习惯。看重讲堂演习，以多种方法在讲堂中穿插需要的训练，巩固所学，让学生“一课一得”。关注学生的主动介入，了解和引导学生的学习措施，让学生能内化，生成知识，增强教授教化运动。
2、推出高质量的优质课。
一学年来我们组每人至少都上了一节公开研讨课。这些研讨课都颠末了精心筹备，集中全组教师的集体智慧，从而取得优越的教授教化后果。本学期，县综合学科送教下乡运动在我校举行，叶恬恬、陈晓晓和屠盈盈先生分手上了三节课。叶恬恬先生的《小狗圆舞曲》应用富厚的教具，新颖的设计让学生很好的感想感染生动的小狗形象。陈晓晓先生《动物身上的雀斑》，应用动物局部雀斑进行导入，由浅入深，让学生画出了各类有趣的雀斑。屠盈盈先生也用本身扎实的功底为到校听课的先生展现了一堂富厚的课程。除此之外，组内三位年轻的新教师方晨旭、胡大谋、薛欣欣先生也都精心筹备，为人人奉献了杰出的新教师展示课。当然还有车至育先生的《排球垫球》讲堂，学生十分积极共同，车先生的讲堂劳逸结合，又有游戏又能学到知识。最后的评课人人畅所欲言，不只对本学科的教师进行评价，跨学科的也进行了激烈的讨论，固然技能组学科浩繁，但人人都能从本身的角度进行阐发，上评课的先生都劳绩颇丰。
3、各科并进，为校添彩。
在学校各项运动中也有他们劳作的身影和辛勤汗水。可以自豪地说：在学校这个运转的大机械中，综合教研组是一颗闪闪发亮的螺丝钉，是学校开展综合素质教导弗成缺氨赡大平台。
（1）学校应用每周三下午第一、二节课光阴，开辟了内容富厚、形式多样的拓展课运动，旨在匆匆进学生素质的全面优化及进步。实际证明，颠末拓展课的训练培养，学生的思想觉悟获得进步，个性特长获得成长，以富厚多彩的内容、活跃生动的形式吸引更多的学生是搞好运动的紧张标志。从各兴趣班的陈诉请示课来观，从本学期的教授教化后果明显比上学期显著。
（2）本学期综合技能组的先生在各方面评比中都有突出表现。叶恬恬先生的教授教化反思得到县二等奖。还有陈晓晓先生指导的学生得到县科技节二三等奖、人人乐业、敬业，可以或许较好地完成各项工作任务。各学科都尽责，相互之间共同默契，现在我们组就像一个人人庭一样，充溢了欢愉、充溢了关爱、充溢了理解与支持。无论是教授教化上的研讨，学科运动的举行，照样各类临时性的工作，我们人人都能配合介入，尽力完成。回想工作，也发明在我们的工作中还存在着一些不够，综合教研组学科多，各学科的教授教化研讨更需进一步深入；学科之间的整合还有更多可以探索的地方；把教授教化工作科研化，把课题研究与教授教化的结合等方面还很不敷，将在往后多思考，多尽力。
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小学综合组教研计划范文
一、指导思想：
本学期综合组根据学校总体工作计划和教学工作安排，以新课程标准和学生发展为指导、以提升课堂教育教学质量为动力，按时实施新课程、落实新理念、打造新课堂的需要，积极有效地开展教学活动，充分发挥综合学科的全面育人功能，全面提高和推进素质教育工作实效。
二、具体工作及要求：
1、加强学习、提高认识、增强工作自觉性。
2、强化教学常规管理。
立足于本学科阵地，从课堂常规管理入手，用之认真要求规范教学行为，自觉做到精心备好每一节课，用心上好每一课，悉心辅导好每一个学生，细心批改每一次作业，真心评价每一个学生，潜心研究每一个课题，并在教学方法与形式上进行调整和创新。
3、加强交流，深入课堂改革，进一步提高教学质量。
综合学科教师课时多，组织的活动多，相互之间交流少，个人列出学习时间几乎没有，根据这一现状，我们应充分利用学校内的教师资源，加强相互交流，创新课堂自主、合作、探究的学习方式，并进行课程整合，从而有效地在教学中落实新课程理念进行课改，提高教学质量。
4、发挥各学科优势特点，举行各类形式的学科知识，技能竞赛活动，精心组织第二课堂活动。
各学科根据自身特点，结合学校实际情况，开展活动，体育学科要举行一月一次的体育竞赛，全面增强学生体能，音乐学科应发挥优势，体现特色，加强鼓号队训练力度，组织配合学校合唱比赛，对各班进行组织指导;书法、美术学科应积极创设校园书画艺术氛围，做好各班黑板报，走廊书画绘制，以及各种比赛辅导工作;科技学科要结合我校情况，开展生活技能比赛活动，以提高学生自理能力;英语学科要突出我校英语教育特色。本期重点组织高年级学生进行口语比赛，以营造学习氛围。
小学综合组教研计划
本学期，综合教研组将认真贯彻落实北宿镇教研室和学校教导处的教学工作计划和工作思路，设计切实可行的措施;不断提高教师的专业理论水平和教学实践能力，结合我校实际情况探索适合各个学科的教学模式，使每一位学生健康、快乐、全面的发展。
二、工作目标。
1、注重教师的教学措施和方法的研究，使学生乐学善学，培养学生真正成为学习的小主人。
2、培养学生养成良好的学习习惯，提高自主、合作学习的能力。
3、通过小组内教师的听课、评课、反思等形式，提高教学质量。
三、工作重点。
1、加强教育理论学习，提高教师理论素养。
本学期要重点学习《基础教育课程改革纲要》、综合各科《课程标准》和《课程标准解读》等有关课程改革的材料。学习课程改革专著《课程改革与课程评价》，并用这些理念来指导平时的课堂教学，以提高课堂教学效率。
2、狠抓教学常规落实，深化教育教学改革。
教研组要在落实常规方面发挥重要作用，要做好常规落实的检查、督促工作;严抓备课质量和课堂教学质量。突出教研组的教研功能，通过教研活动提高教师课堂教学质量，为迎接检查做好充分准备。要定期组织教学研究活动，围绕相应的研究专题，组织相应的研究课、示范课，通过研讨、观摩、评议等形式，使本教研组全体教师共同提高，人人受益。
3、提高本组教师的教科研水平。
组织本教研组教师撰写论文和案例。全组老师要通过理论学习，不断反思、探索，并联系实际积极撰写教育教学论文与案例，参加市教学论文与案例评比。
4、加强专业素质学习。
要提高课堂效率，教师要不断提高自身文化修养，因此我们综合组教师要挤出业余时间进行业务素质的学习提高，包括各科知识与教学理念等各方面。
四、具体工作安排。
1、教研组共同商讨拟订工作计划，保证各学科工作开展目标方向统一，增强教研组凝聚力。
3、制定学科计划和学科活动设计方案，把成果预设做在前面，有目标有针对性地开展工作。
3、配合镇教研室做好科学、品德、英语、信息技术等学科的优质课评选活动。
1、各学科进行集体备课。
2、继续开展教研活动，观摩省级优质课。
3、继续加强教研组精神文明建设。
1、继续开展集体备课活动。
2、参与镇教研室的优质课评选活动。
1、各学科进入成果汇总阶段。
2、三至六年级做好英语学科的期末复习计划。
1、做好各学科期末收尾工作。
2、认真做好教研组工作总结，进行经验交流。
小学综合组教研计划范文
综合组本学期共有教师7人兼任，分别担任美术、体育、音乐、思品、科技和信息的教学工作。综合组工作有其特色和活力，但由于课程综合性较强，所担任科目也不一样，教研组工作的开展仍需各位教师加强团队合作精神，共同多多探讨。
二、指导思想。
根据学校总体工作计划的安排和教科室的教研工作安排，认真学习先进的教育思想和新的课程标准、积极实践课改理念，全面深化素质教育，以更新观念为前提，以提高师资整体素质为核心，紧紧围绕“课堂教学”这一主线，结合本校特点，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，更新教学观念，改变教师的教学行为和学生的学习方式，使我组教学质量稳中有升。
三、目标任务。
工作目标：
1、以学科转变为契机，改进教学方法，重视培养学生的能力。
2、拓展教学范围，把课从课内向课外延伸，积极开展丰富多彩的课外活动，让更多的学生得到参与的机会，使之更好的展示自己的才能。
培养目标：
注重学生习惯培养，在生活、学习中养成良好的生活习惯、行为习惯和学习习惯。注重教师的教学措施和方法的研究，使学生乐学善学，培养学生真正成为学习的小主人。
主要措施：
1、切实实施课改，加强集体研讨，善于发挥集体的力量，探讨教法、交流经验。加强学科教研组建设，实行定期集中研讨制度，及时解决教学中遇到的问题，总结经验，提高教学水平。
2、以提高教师课堂教学能力为重点，开展系列教研活动：认真学习教育教学理论、新课标，联系自身的教学实际，撰写学习体会，以提高教师的理论水平和业务学习能力。人人写教学随笔，人人上教研课，人人参与评课，交流教学心得。继续开展课堂教学研究，积极探索有效教学模式，推动课堂教学的进一步发展。
3、做到备课多交流，教研活动中，要求教师先说课，再讨论，再上课，再评课，最后定教案，使每节课都能达到良好或良好以上的水平。
4、本学期继续注重学生各种能力的培养，在全校形成一个浓郁的文化艺术氛围，推动校文化和艺术特色教育建设，认真开展兴趣小组活动，为各级各类竞赛培养人才。
四、主要工作和安排。
1、期初结合教导处工作计划，教研组共同商讨拟订教研组工作计划，保证各学科工作开展目标方向统一，增强教研组凝聚力。
2、各学科教师制定学科计划和学科活动设计方案，把成果预设做在前面，有目标有针对性地开展工作，为达到成果最大化这一目标打下基础。
3、每周认真听课、评课，取长补短，提高自身业务水平。
4、每月组内进行一次全面的业务交流，如教学反思、教学设想等。
4、坚持开展教研活动，把教研活动作为教研组的主要工作来抓，不松懈。
5、严格执行流砦小学周活动日程安排表和校历表。
6、按计划继续开展体育(毽球)、美术(书法)和音乐的课外兴趣小组，抓紧兴趣小组的日常训练，提高相应能力，培养学生的综合素质能力，为学校创设良好学习氛围。
7、严抓学生的常规管理和行为习惯、学习习惯、生活习惯的培养。
8、根据学校各项主要工作，协助学校和各部门开展好工作。
小学综合组教研工作计划
以各学科的课程标准为宗旨，坚持扎实有效、民主高效的活动原则，围绕课程实践中遇到的难点和重点问题展开细致而又深入的研究，积极挖掘课程实施过程中的已有资源和成功经验并加以提炼，逐步探索符合本学科特点的课堂教学模式。全面了解学生，设计有效的教学思路，认真进行教学反思，适时调整教学思路，充分利用多媒体教学手段，创设民主、和谐的教学氛围，调动学生的学习兴趣，鼓励学生多参与社会调查以及各种实践活动。在教学中加强品德教育，培养热爱家乡、热爱祖国的思想感情，指导学生独立思考，在教学活动中培养能力，鼓励学生发表不同的见解。
二、工作思路。
围绕着学校本学期所制定的“构建绿色课堂”的教研主题，根据综合组学科的特点，本学期制定“培养学生多途径搜集资料的习惯，有效提高小组合作的有效性”为教研主题，开展综合学科的教研活动。
活动要求：
1.各教研组成员根据教研内容准备所需材料，做好发言准备。
2.按时到指定地点进行教研。
3.教研组长有效组织教研活动，并将教研活动具体内容及时记录在教研组博客上。
4.分管领导参与、指导教研活动，根据活动情况提出建议。
5.每单周开展组内教研课活动，各成员调好课按时听课，认真做好听课记录，并在教研活动中进行重点研讨。
三、活动时间和人员。
1.分管领导：房主任。
综合组成员：陈素、梁薇、马玉芳、王媛、苏济青、周荣礼。
2.教研活动时间：
每单周周四下午2：40——4：30。
四、工作重点。
1.备课：按照“九步备课法”要求，精心备好每一节课，品生品社学科要求节节有二次备课，其余学科不少于三分之一的二次备课。
2.上课：结合学校要求，认真上好每一节课。
3.听课：每周听课一节，按要求参加外出听课活动，本学期听课不少于20节。
教案。
的
心得体会。
5.博客：在个人博客中记录教学工作中的所思、所感，数量不限。
6.教研组博客：及时记录校内和外出教研的活动记录，并搜集对本组成员教学有帮助的教育文章。
7.成员参加区及教研片活动的情况。
(1)梁薇参加品社学科的同课异构活动。
(2)王媛参加综合实践学科的同课异构活动。
(3)陈素参加品社学科的。
课件。
评比活动。
以“新基础教育”理念为指导，学会系统思考，形成积极进取合作的团队文化，全面提升教师的学科素养，全面提高教师对于教育的理解和践行先进教育理念的能力，充分发挥教研活动的价值，全面提升综合组的整体实力，同时根据学校的教育教学计划，结合我们综合组的实际情况来开展活动，力求实效，扎实工作，发挥作用。
二、基本情况分析。
本学期全校有6个教学班，25位教职工，参与本教研组的人员有：李君、耿素芬、王磊、李丹、马素敏、李光哲6位教师，由李君担任教研组的组长。
本教研组将在校长及教务处的直接领导下开展教研活动。
1、组织本教研成员积极参加市、区、校举办的各种各类学习，将动员积极参与各级各类教研活动。
2、本着锻炼青年教师为出发点，促进青年教师迅速成长。一是互相学习听课、评课;二是学习有关资料杂志，吸取理论养分;三是利用光盘观看学习;四是开展青年教师生动汇报课及公开课活动;五是老、中、青相结合，引导大家互相学习。
3、开展多种形式的看课、议课、反思活动，促进教师教学能力水平的提升。
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小学综合组教研计划
这学期我们一年级语文第一次使用教材《部版》。我们的教研工作重点是“在语文课堂教学中培养良好习惯”，深入开展语文教学研究，提高教师的教研水平;以新课程改革为契机，开拓创新，坚持“以人为本”的教学理念，求真务实，促进学生全面发展，提高教学质量。
二、工作目标。
1、高一的教学主要是识字。在掌握学生扎实识字的基础上，鼓励和指导孩子阅读适合自己年龄的课外书和拼音书。课堂教学是强化的、实践的，让学生接触到简单的阅读知识，并在课外使用。做到这一点的关键是激发学生的阅读兴趣，丰富知识积累，为以后的写作实践打下基础。
2、注重学生口语交际能力的培养，使学生具备文明和谐的人际交往素质。
3、加强对学生写作和阅读姿势的指导，引导学生掌握基本的写作技巧，养成良好的写作和阅读习惯。
三、工作要点。
根据学校教导处的工作思路，要狠抓课堂教学，落实语文基础知识的学习。以科研引领教学体现在常规教学中。
学校教育思想，改造以往的科研成果，努力提高师生的学习和生活质量为指导，特确定以下几点作为这一教学研究时期的基本思路：
(一)提高教师的整体素质。
1、组建学习型教研小组。保证每周组织老师学习。一年级教师应利用同处一室的机会，精心组织开展学习语文新教材、新课程标准的活动，解读新课程标准、新教材，领悟新课程改革的精神实质。组织教师学习各种教育教学书刊，如《小学语文教师》，《小学语文教学》等。使教师能够及时、广泛地了解教育趋势和教学改革，学习优秀教师的教学经验，并运用到日常教育教学工作中，全面提高教育教学质量。
2、做一名研究型教师。期初，老师们一起讨论，制定了合适的工作计划，并在自己的教学工作中实施，坚持备课、听课、评课。平时勤于写作，及时总结得失，写反思性教学后记、教学日记、教学随笔、教学案例、教学沙龙，突出质量意识。
3、注重课堂教学研究，开展小组研讨活动。认真组织组内老师集体备课，开展班级评价交流，及时反思、提炼、总结经验，注重一课一得。
(二)注重有效教学，切实提高工作成效。
1、重视课堂教学。根据大一学生的认知特点，在课堂上要善于培养他们的学习习惯。汉语拼音教学和识字教学是这学期教研工作的重点和难点。在汉语拼音教学中，渗透趣味性，激活教学内容。在识字教学中，培养学生的自主识字能力。突出学生自主性，适当引导学生自主阅读。在识字和阅读教学中，要随时抓住机会，为学生创造口头交流的环境，提供展示自己的平台。只有这样，学生才能有效地学习。
2、根据其特点。
1、根据大一学生的身心特点，培养学生认真倾听、学会合作、学会交流、对自己和他人做出适当评价、演讲有序响亮、组织活动、工作认真、书写工整的良好习惯，促进学生的全面发展和可持续发展。
2、对一个单位的每一个班及时进行单元队形练习;同时在班级或年级组开展不同形式的语文活动，比如每个月一场比赛，我是“拼音专家”、“识字之星”、“阅读之星”等等。让不同层次的学生都能体会到学习的乐趣和成功的感觉。
小学体音美综合组教研计划
北京市东方德才学校（小学部）。
一、指导思想。
本学期体育教研组工作将在学校的正确领导与支持下，以学校整体工作思路为中心，以贯彻《学校体育工作条例》、《学生体质健康标准》为目标，坚持“健康第一”的指导思想，全面开展学校体育工作，以科学的管理促进学校体育工作全面健康发展，建立完善科学的管理体系，深化教学改革，切实贯彻“以人为本”的原则，培养学生的竞争意识和合作精神，全面提高学生的身体素质。使学校体育工作在制度化，科学化，规范化等方面迈上新台阶，为我校大力推进素质教育，全面提高教育质量和水平做出应有的贡献。
二、工作目标。
1、结合新课程标准的`实施，抓好教研工作，努力提高本组教师业务理论水平，更新教育教学观念拓展体育教学内容，协调保证各年级教学计划的连续性，逐步提高体育教学质量。
2、加强对新课程标准的学习理解运用，坚持以学生为本，改进教学方法，重视教学评价的多元性，培养学生的自学能力，自我管理能力，创新能力。
3、抓常规，抓管理，抓教学，重点抓好课间操和体育课堂教学及运动会的各项准备工作。
4、大力推动《学生体质健康标准》的全面实施。9月下旬完成建档工作，10月份完成体育测试摸底工作，11月份完成全校学生体质健康测试工作，为上报国家数据库打好基础。
5、认真落实《教育部关于落实保证中小学生每天体育活动时间的意件》，进一步探索体育大课间操和体育课外活动的方法和途径，广泛推广阳光体育活动项目，丰富学生课外活动的内容和形式，提高活动的有效性，保证学生每天一小时体育活动，全面提高学生身体素质和健康水平。
6、社团建设工作，组建运动队、兴趣小组，每周开展活动，定期举办展示活动、比赛等，完善校园文化建设（办公室）。本学期将要开展的社团有：足球队、篮球队、测向队、田径队、健美操队、武术队等。
7、组织开展好学校体育竞赛工作，本学期将举行校运动会比赛和冬季三项比赛，并举行全校第三套广播体操比赛。
8、在进行教学、训练竞赛时，切实加强安全教育，制订有效措施，严防各类伤害事故的发生。
9、加强组籍建设，积极开展教研活动，探索创新发展体育特色。注重教师个人专业发展，提升业务水平，提高课堂教学质量，组内间相互合作，相互探讨，隔周进行教研组活动。
10、加强学校体育器材的管理，严格器材的出借和使用制度。进一步加强场地的管理措施，维护好器材，教育学生爱惜场地器材，有意损坏公物者要照价赔偿。
三、具体工作：
体育：
1、制订学校体育工作计划和教学进度计划等。
2、按照体育与健康标准，认真备课，开展好教育、教学工作。
3、布置本学期体育教学工作的内容及要求。
4、准备好体育课的器材。
5、调整校各运动队学生名单，正常开展训练工作。
6、组织班级做好课间操及课外活动。重点：一年级《七彩阳光》的学习与推广；二年级----五年级复习《七彩阳光》、《希望风帆》。
7、教研组课题研究。
8、完成学生建档工作。
音乐：
1、通过课堂渗透教师节，为教师献歌（教师节活动）。
2、学习基本功写教学设计的要求。
美术：
1、学生习惯的培养。
2、上报研究课，准备说课内容。
3、共同制作课件。
4、教师基本功――色彩（区要求）。
体育：
1、继续抓好田径运动项目的集训工作，落实区田径运动会的准备工作。
2、抓好学生广播操。
3、参加区田径运动会。
4、进行队列、广播操比赛。
5、抓好各运动队训练工作。
6、展示课（作课教师：马强），初步请区教研员进行指导。
7、体育测试摸底工作。
音乐：
1、教学设计讲座。
2、以班为单位，进行器乐月（为艺术节作准备）。
美术：
1、研究课讲、听、评课。
2、教师基本功――素描、写意（区要求）。
3、学生习惯培养反馈交流。
体育：
1、抓紧完成全校学生体质健康测试工作。
2、校踢毽子比赛。
3、积极参加校内外公开课活动。
4、完成体质健康测试，并成功上报。
5、区体育教学管理规范性调研。
音乐：1、艺术节组织报名，并为学生进行辅导。
2、以组为单位进行说课练习（包括弹唱）。
美术：
1、期中工作总结。
2、校艺术节宣传、准备。
3、优秀案例学习。
体育：
1、校跳绳比赛。
2、做好学生课堂成绩测试和补测工作，提高课堂效率。
3、教研组内研究课。
4、加强五年级体育教学工作，做好小学与初中的衔接工作。
音乐：
1、校艺术节比赛。
2、说课基本功活动的总结。
美术：
1、校艺术节展评。
2、学生习惯培养。
3、课堂实效性交流。
4、教师自身能力提升。
体育：
1、校拔河比赛。
2、做好期末的体育器材的整修工作。
3、参加区论文评选。
4、做好本学期的工作总结。
音乐：
1、做好校艺术节工作总结。
2、做好本学期的工作总结。
3、参加区论文评选。
美术：
1、做好校艺术节工作总结。
2、做好本学期的工作总结。
3、参加区论文评选。
北京市东方德才学校小学部音、体美组2011年9月3日。
综合组教研活动计划第二学期
一、指导思想：
在教导处的领导下，团结奋斗，认真学习新课标，巩固发展爱校爱生、教书育人，富有进取精神、乐观积极向上的融洽的教研新风貌。以打造有效课堂为中心，组织教师参加教学理论学习和培训，组织研究课和专题研讨等系列活动，以促进教师转变教学观念，促进教师整体素质和学科教学质量的提高。
二、具体工作：
（一）各科之间有特色的开展工作，共同和谐发展。
1、体育组：
1）落实“两操”工作，并做好检查。
2）抓好田径队、兵乓队和象棋队训练工作，为迎接市区各级各类体育竞赛打下扎实基础。
3）开展好校园足球活动。
4）组织学生参加各种游戏活动，激发学生爱体育的兴趣。
5）扎实有效地开展大课间活动。
2、美术组：在普及教育的基础上，培养特长生，并注意优秀作品的积累。争取通过一学期的学习，让每个班级都能用学生自己创作的优质作品进行班级文化建设。同时留意各类比赛信息，推荐学生作品参加各类比赛获奖。
3、音乐组：大力推进有效教学，全面提高学生的音乐素质，搞好音乐教学，培养学生的艺术水平，能歌善舞的能力。让一些学生脱颖而出，成为小小演奏家、小小舞蹈家和小小歌唱家；抓好歌咏队和舞蹈队的训练，积极参加第十五届小学生文艺汇演和扬州市师生才艺大赛，力争在各级比赛中获奖。
4、科学组：开展科学兴趣小组活动，做到有计划，有活动，有记录，培养学生获取科学知识的能力和科学探究的兴趣。做好金钥匙比赛的准备工作。
5、英语组：认真学习新课程标准，研究译林版新教材的各版块的教法。抓好备课组活动和一人一课，注重资料的积累，激发和培养学生学习英语的兴趣使学生树立自信心，是本学期英语教学中重要的任务，在此基础上，培养学习综合运用语言的能力。积极参加英语教师基本功大赛，争取获奖。
（二）加强教研组的工作，踏踏实实的开展教研工作，真抓实干。
1、组内35周岁以下教师必须上一堂研讨课，加强课堂实际操作能力。建立教师互听、互评的制度，按学校要求，每位教师听课节数至少10节。
2、在每一次组内教研课前确定主题，课后大家多提意见，以“同伴互助”为推动，继续开展撰写教学反思的活动。总结经验，共同成长。
3、做到每个人都有机会上公开课，每个人都有锻炼的机会，互相取长补短。
4、每人确定“我的教改实验”为本学期的教育行动研究课题，做好主题研究。
（三）加强教育理论学习，提高教师理论素养。
1、认真学习新课程标准，每人写一篇学习心得。加强译林版新教材的研讨，每人要写好学习心得和教学设计。
2、本学期每位教师读一本教育专著，并写一篇读后感。每月至少精读一本教育杂志，每周至少精读一篇与自己任教学科相关的专业文章并写好读书笔记。
3、组织本教研组教师撰写案例与论文。全体老师要通过理论学习，不断反思、探索，并联系实际积极撰写教育教学案例与论文。
（四）狠抓教学常规落实，深化教育教学改革。
1、进一步抓好“教学常规”的学习和实施工作，组织本教研组年轻教师学习常规，学习校内外先进典型，加强检查督促，使学习常规，实施常规成为全体教师的自觉行动。
2、加强集体备课。集体备课是发挥群体优势，提高备课质量的重要途径，也是落实教学常规，提高课堂教学效率的必要措施。为此，我教研组要积极组织集体备课，做到有计划、有目标、有实效。为促进青年教师尽快成长，教研组将开展“评课”会。
在组内开设研讨课，组织全体教师进行集体备课、听课、评课，深入探讨教学得失，群策群力，促进教师专业化成长。
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