在制定活动方案之前，我们需要充分了解活动目标和参与者的需求。创意手工坊：提供各类手工艺制作的机会，激发参与者的创造力和想象力。
情人节促销活动方案经典
二、活动时间。
x月__日——x月__日。
三、策划主旨。
1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。
2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。
四、活动内容。
1、相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动(x月x日——x月__日)。
还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?__“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。
最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励__价值__元的精美礼品。
最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励__价值__元的精美礼品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在__广场活动现场展示。
负责人：
2、相濡以沫，最爱七夕——__步行街穿着类现价基础上限时77折。(8月18日——20日，限时折扣，现场广播公布)。
步行街负责谈判，执行。
对接人：
3、相濡以沫，最爱七夕——__大型文艺演出，精彩现场活动。
x月x日——__日，__广场婚礼秀;。
x月__日——__日，__广场婚纱秀;。
x月__日，x月x日，__广场鸢都流韵——__年系列活动;。
负责人：
4、相濡以沫，最爱七夕——万千纸鹤表真心。
__步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有__员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街——__广场的范围。
8月10日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，
负责人：
5.相濡以沫，最爱七夕——__七夕鹊桥会!
目的：借“七夕节”这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的“鹊桥会”活动，吸引更多顾客进入并了解__。
时间：8月10至8月20日。
合作单位：库巴商城、国美电器。
活动主题：相见你我，缘在国美——__七夕鹊桥会。
形式：
相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表。
工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴。
活动阶段：
第一阶段：报名阶段8月10日到8月20日。
有意向的人员可以到__总服务台、世纪__华广场总服务台、__超市服务台报名。
第二阶段：相亲阶段。
9月2日，在__举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。
超市促销活动方案经典
三、活动目的：
3、通过策划一系活动，加深__超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;。
4、扩大企业知名度，进一步树立“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。
四、活动对象：顾客、员工及供应商。
五、活动广告语：
a、针对性广告语：
1、热烈庆祝深圳____公司成立七周年!
2、热烈庆祝____超市成立七周年!
3、____司庆乐在“七”中。
4、真诚相伴七载，真情服务永在!
5、服务____我们会更加努力!
6、欢庆七周年真情大献礼。
7、携手同行七周年千万好礼送给你。
b、公司常用形象广告语：
1、爱是挚诚家乃至亲。
2、品质、服务、物有所值!
3、关爱社区居民共建温馨家园4、__年__品质服务工程。
六、活动举措：
1、卖场布置：
a、场外布置：
1)大型巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为此次各项主题促销活动的信息;。
2)小型条幅：内容是各知名企业的祝贺语;比如：百事公司祝____公司成立七周年。(请采购部提前将供应商名单传市场部)。
3)喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;。
4)橱窗玻璃：对橱窗玻璃进行合理化布置，增加公司七周年喜庆气氛。
b、场内布置：
1)吊旗纸：设计制作以公司七周年为主题的一款吊旗纸，烘托卖场气氛，美化购物环境;。
2)店庆横幅：在大门口正中悬挂“热烈庆祝____公司成立七周年”的横幅;。
3)收银台、入口：制作相应的企业形象宣传语及各项主题活动内容;。
4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;。
5)灯笼(拉花)：烘托气氛;。
6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。
2、媒体宣传：
1)海报3期：
主要以特惠装、搭赠装形式为主;。
4)电视、报纸广告：
直以来的支持与厚爱，值此司庆七周年到来之际，我商场特为您举办各种优惠活动，保证让您惊喜不断、乐在“七”中、高兴而来、满意而归!
经典酒店促销活动方案
2、凡在活动期间在餐饮散餐每桌消费达800元（含800元）以上，或在餐饮设宴席达10桌（含10桌）以上，赠明珠茶馆50元代金券1张、餐饮20元代金券1张。
3、凡在活动期间入住客房凭房卡当天可免费享受2小时的健身、球艺服务；赠明珠茶馆20元代金券1张、免费办理200分明珠积分卡1张（每间客房仅限1张）。
4、凡在活动期间在室消费，满4个小时送2个小时。
19：00音响播放背景音乐，礼仪小姐、工作人员、物品全部到位。
19：30礼仪小姐引领嘉宾入座。
20：20主持人宣布仪式开始，介绍出席领导、嘉宾及各新闻媒体。
20：30第一个节目（开场舞）。
20：35总经理致词。
20：40嘉宾代表贺词。
20：45第二个节目（唱歌）。
20：50xx五星级大酒店四年历程回顾（专人讲述、投影仪播放照片或影像）。
21：00第三个节目（舞蹈）。
21：05游戏。
21：15第四个节目（国标舞）。
21：20自由舞会。
23：00酒会结束。
1、报刊宣传。
a：媒体选择：三湘都市报。
b：发布时间：12月31日。
c：发布形式：主题套红广告（值此新春来临之际，热烈祝贺xx五星级大酒店开业四周年）祝贺单位：（待定）。
2、户外广告：酒店外墙巨幅喷绘，内容同“红头广告”
3、网络宣传：短信平台、酒店网站、耒阳政府网、耒阳旅游局网站，内容：待定。
【房务部】。
1、邀请酒店vip客户（12月15日前最终落实嘉宾名单）。
2、做好相关区域的清洁卫生工作。
3、负责相关区域花卉植物布置。
4、做好大堂的引领工作。
【餐饮部】。
1、邀请旅游机构负责人、酒店vip客户（12月15日前最终落实嘉宾名单）。
2、负责酒会所需的食品及饮料（标准待定）。
3、现场以酒会形式按10人/桌摆设10桌，设一人发言台，讲台鲜花一盆。
4、请于1月4日晚上18：00之前在现场设立3层6磅蛋糕和7层香槟塔。
5、请于1月4日17：00之前安排大堂、明珠厅门口各2名迎宾、并做好酒会期间领导发言引领、端酒工作。
6、请在酒会半个小时前检查好所有物品及设施设备，并派人全程跟踪。
7、负责现场的临时布置以及接待工作。
【康乐部】：
1、邀请酒店vip客户（12月15日前最终落实嘉宾名单）。
【行政人事部】：
1、负责组织各部门经理、酒店优秀员工和在酒店工作四年的员工及相关人员参与酒会(主动与客户沟通邀请客户跳交谊舞)，并负责全程人力资源调配。
2、组织客户服务队人员做好舞会现场的互动工作。
3、请于1月3日之前联系集团工会组织安排文艺节目，并做好彩排工作。
4、负责安排主持人一名。
5、联系集团提供公司上级领导、董事、酒店老领导、酒店同行参加（12月15日前最终落实嘉宾名单）。
【保安部】：
1、保证整个活动的安全工作，安排2名保安做好现场秩序的维护，同时对酒会期间整个活动的情况进行监控，随时掌握有关情况。
2、负责到店期间车辆的行进、停放和疏通工作。
3、负责临时布置及现场其它工作。
【工程部】：
1、负责酒会期间设施设备的安全运转工作，不出现断电现象。
2、负责协助餐饮部做好现场布置工作。
3、负责现场音响、灯光的调控，负责准备各种舞曲。
4、负责临时布置及现场其它工作。
【财务部】：
1、，并负责现场投影的播放。
2、请安排2名人员于承情处给客人派发礼品（待定）。
3、邀请酒店供应商及酒店同行参加（12月15日前最终落实嘉宾名单）。
4、负责舞台背景投影：“xx五星级大酒店开业四周年盛典庆祝酒会”的播放。
5、财务部联系赞助商花篮40个（以酒店各大客户名义祝贺），放置于酒店门口台阶两侧、明珠厅门口两侧、通往现场的楼道。
6、负责活动期间票券的审核及发放。
【策划服务部】。
1、负责户外巨幅、票券、电梯、水牌、明珠报、三湘都市报、酒店网站、短信平台、电视广告的设计。
2、邀请耒阳电视台、三湘都市报、衡阳电视台参加。（12月31日前最终落实嘉宾名单）。
3、负责设计制作所有客户的邀请函。
4、明珠厅横幅内容：“xx五星级大酒店开业四周年盛典庆祝酒会”。
5、设计舞台背景：“xx五星级大酒店开业三周年盛典庆祝酒会”。
6、旋转门横幅：“热烈祝贺xx五星级大酒店开业四周年”。
7、酒店前车坪布置：置一个充气龙形拱门（文字：热烈祝贺xx五星级大酒店开业四周年盛典祝酒会），置4个空飘汽球（文字分别为：热烈祝贺……）。
8、酒店大门正上方条幅8条（可做祝贺单位广告）。
9、多功能厅门上方悬挂“贺”字，红布金字。
10.1月4日17：00前摆放好明珠厅的横幅及大堂指标牌。
11、负责舞会现场的拍摄工作。
12、负责临时布置及现场其它工作。
超市促销活动方案经典
国庆十一长假即将来临，__市的超市也将进入销售旺季。同时黄金周国庆也是一个很好的促销机会，抓住消费者放假时的消费心理，提供优质全面地服务，提高__超市在消费者心目中的好感度，做好国庆黄金周促销，使商品大量的销售出去，提高销售量。
二、市场分析。
分析。
a、竞争优势:促销方式新颖，多样化，能够贴近消费者心理。
b、竞争劣势:促销方案需要人力资源较多，促销服务复杂。
c、机会:充分发挥促销力量，抓住消费者国庆长假的消费心理。
d、威胁:__市区内同类超市很多。
2.可行性分析。
a、就超市本身而言，国庆黄金周的销售额很高，能销售出积压的物品，以此解除积压危机。
b、国庆期间，消费者会购买商品来满足无假日时自身的需求。
c、很多消费者在回家时会带礼品给家人和朋友，具有特色的商品是一个很好的促销手段。
d、国庆黄金周也是一个出外旅游的好时机，特产成了游客必买的商品。
三、促销目的。
（三）加深超市与消费者的相互了解与情感沟通；
（四）扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。
1、主题：礼情款款欢度国庆。
2、广告语：国庆黄金周的旅程，从这里开始。
五、促销时间及地点。
1、地点：__超市。
2、时间：从国庆前一周一直持续到十月七日。
六、促销内容安排。
1、宣传方式。
大限度。
a、在__市区内发放传单。
b、在__市区人流量大的地方悬挂宣传条幅。
c、在__超市前竖立巨大广告牌，并说明详细促销方案。
2、促销内容。
a、买100元送30元现金劵；
七、促销现场的布置。
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息；重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
八、dm广告选取的商品、售价，广告设计图。
九、促销费用预算。
宣传单50元。宣传条幅80元。宣传广告牌300元。
赠品价值控制在盈利的5%内。
十、效果评估及问题调整。
1、效果评估。
a、提升了__超市在__消费者心中的好感度；
b、小偷会乘乱实行盗窃，所以要较强巡逻；
c、消费者会随手乱丢已拿到的商品，所以工作人员要及时整理商品。
经典葡萄酒促销活动方案
一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。
二、时间：8月25日——9月27日。
三、目标客户：终端客户。
四、活动产品：
五、活动内容：
1、首单进货6万元活动政策：
专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培训。
葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供：_展架，条幅、宣传手册等。。
活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。
2、针对终端客户：
活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”
活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。
活动一个月期间。
团购促销：(名庄酒除外)。
购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8。8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。零售促销：
购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；(海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元)。
3、针对店内营业员。
为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“___葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。
六、宣传促销物料：高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元)，单只木盒50个(500元)，单只皮盒10个(500元)，双支皮盒10个(600元)，双支手提袋100个、_展架三个、条幅三条、宣传手册100本。
七、促销人员：业务人员、促销人员(店员)。
经典葡萄酒促销活动方案
三、k/a客户销售促进分析与建议。
四、广告宣传建议。
五、销售促进方案。
六、我们的红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案。
七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案。
(一)。
我们的红酒产品湖南市场swot分析。
1)优势s:。
高品质的产品符合市场的需要。
公司高层对湖南市场的重视。
系统的k/a客户拜访与维护体系。
较强的市场推广能力与持续的促销支持。
对k/a终端良好的掌控能力。
2)劣势w:。
缺乏完整的产品链，品种太少。
产品价位稍显偏高。
渠道尚未实现二批分销。
产品口感偏酸，顾客接受性差。
3)红酒市场关键成功要素分析：
分销网络的覆盖能力。
产品的质量。
有竞争力的价格体系。
市场推广活动。
品牌与美誉度。
4)机会点o：
越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类。
湖南红酒市场正逐步走向规范。
我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制，分出更多的精力来完善分销网络。
我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品。
我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品。
5)威胁问题t:。
红酒市场前景看好，品牌越来越多。
张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善。
藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金\产品\营销等方面也各有优势。
消费者能否被引导接受偏酸型的红酒，特别是地州县市场的消费者。
实现二批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力。
通过swot的分析，我们可以得出以下结论：
消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对k/a终端服务员的激励，
二)。
消费者购买行为的分析。
__红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，虽然提起__红酒品牌，消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌，目前市场以__红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解，__红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费者。消费者不了解产品，要引起其购买欲望，难度自然增大。加上__红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
导(加上对食用葡萄含糖份很高的认识)，误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准(每1升葡萄酒含糖量不超过4克)。这一点在地州县市场更加普遍。
因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是__红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：
真正意义上的红酒(纯正的红酒)口感应该是偏酸型的。
钓鱼台国宴唯一指定红酒。
__红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜(rose-honey)，精酿而成。
__红酒品质保证来自：__红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶__红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。
经典4s店车展促销活动方案
1、活动背景。
2、活动名称。
3、活动目的。
4、活动主题。
5、活动时间。
6、活动地点。
7、展品范围。
8、办展机构。
1、展会整体形象设计、宣传推广。
2、招展招商。
3、邀请函。
4、招展书。
5、展位图。
6、其他物料制作及采购。
1、外联工作统筹。
2、会场布置、舞台搭建。
3、设备租赁及保管。
4、嘉宾邀请。
5、食宿安排。
6、交通保障。
7、安全保障、展会现场管理及应急预案。
1、开幕式。
2、鹰城车市高峰论坛。
3、汽车模特大赛。
4、现场抽奖。
5、高端展示(名车、飞机等)。
6、改装车特技表演。
7、改装贴纸展示。
8、音响改装展示。
9、汽车彩绘展示。
10、汽车试乘试驾。
11、闭幕式。
附录一、展会工作实施进度表。
附录二、工作责任人划分一览表。
经典新开饭店促销活动方案
据我们了解，阿兴记大饭店主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，阿兴记大饭店黄泥磅店发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。
我们力求全力打造阿兴记大饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造阿兴记大饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。
基于以上考虑，本次策划针对阿兴记大饭店奥体中心店开业前期做了一系列的推广策划，以奥体中心店开业为契机，旨在全面提升阿兴记大饭店在重庆餐饮业的形象，树立良好的口碑，力求将阿兴记大饭店品牌做得更大更强。
阿兴记大饭店自黄泥磅店开业以来，风格各异的菜系和独具特色的服务，引领了重庆中餐餐饮潮流，赢得了广大消费者的青睐。由此，在渝北区创下了极好的成绩和口碑，从而带来了良好的经济效益和社会效益，同时也对奥体中心店的开业打下了坚实的基础。
奥体中心店由于其特殊的地理位置，本身可对该店带来一定优势：
1、奥体中心是重庆知名的，众所周知的体育中心，所以人们很容易就会找到这里。
2、奥体中心经常会有重大体育比赛和演出活动在此举行，从而引来一部分食客。
3、由于周围建筑的兴起，该地段商业氛围必将增强，引来众多的消费群。
4、将来周边楼盘完工，必然带来旺盛的人气，其发展趋势乐观。
5、周边各企事业单位消费能力巨大。(如：移动、电信、重医、出版社、部队及众多高新企业等等)。
然而，就目前来看，奥体中心店也存在一定劣势：
1、阿兴记大饭店还没有比较明确的vi标识和朗朗上口的广告语，没有比较识别系统，给人的印象不深刻。
2、目标客户会受到南方花园饮食街以及直港大道的竞争。
所处机会分析：
1、现目前重庆的餐饮名店很多，但其目标群体各有所异，如陶然居主要是属于大众消费，七十二行以家常菜为主，菜香源以怀古情调为主，而阿兴记大饭店的环境、菜品和服务都属于高档次饭店，与其他酒楼有一定差异，主要适用于商业宴请，这部分目标市场是相当有消费潜力的，所以应抓住市场推广宣传。
2、袁家岗地区、九龙坡区、大渡口区及高新区现在还没有和阿兴记大饭店同档次的饭店，所以非常具有市场竞争力，应好好把握。
3、阿兴记大饭店奥体中心店结合奥体中心的有利地位，开展相关公关活动，造势宣传。
由此，我们可以看出奥体中心店是非常具有竞争优势的，在将来周边商圈氛围营造出来后，其发展形式非常乐观。现目前需要做好的就是其推广工作，为以后打下良好基础。
(一)、理念策划。
1、阿兴记大饭店卖点的梳理和提炼。
阿兴记大饭店优质的服务和高档次本身可以作为卖点，但需要包装突出和强化。
2、阿兴记大饭店广告语创意。
重庆市很多餐饮名店都有自己的广告语，如谭氏官府菜的“食中至尊、味之颠峰”;陶然居的“民以食为天、美食在陶然”;菜香源的“闻之口生津、菜香源头寻”;顺风123的“快意人生好滋味”等。阿兴记大饭店也应有融入自己文化特色的广告语，让人眼前一亮，回味无穷。
3、设计新的vi形象。
据我们了解，目前阿兴记大饭店还没有整体的vi系统，这样让人不容易识别记忆，且对其高档次的定位也没有一个明确的表现，所以设计新的vi形象，是让阿兴记大饭店对内对外的视觉形象给人焕然一新的感觉，并以此体现自身文化品位。
4、对外品牌形象的宣传和推广。
主要包括媒体推广、口碑效应和公关活动。(可融合以上几点共同展开)。
(二)、全方位策划。
1、策划最具影响力的中心活动。
根据阿兴记大饭店的核心形象和目标市场，创意策划出一个与之相关并能强化它们的中心活动出来，这种中心活动原则上每年举行一次，举行时是非常盛大的，是阿兴记大饭店的特有节日。围绕着这中心活动则是一些相关的中小型活动，可以每季或每过一段时期举行一次。久而久之，人们会成为习惯，新的核心形象也就更深入人心了。
2、新闻运作的创意策划。
由于广告直接效应的总体下降，新闻运作的地位大大提升，有效运用新闻炒作可起到事半功倍的效果。(如：组织员工参加有意义的公益活动)。
3、公关运作的创意策划。
公关活动，不仅能打响知名度，更能提升美誉度，所以，在新形象的塑造中，公关活动将起很大的作用。
4、广告宣传的创意策划。
媒体广告宣传要有良好的创意作为支撑。
5、促销方式的创意策划。
优惠、打折、赠券等促销手段也是要在一定情况下运用的，关键是要有新意。
6、精彩绝伦的开业庆典。
能在新店开业初期对外吸引顾客注意、聚集人气，对内振奋员工士气。
1、全面推出“以客为尊”的经营理念，配合新闻炒作。
2、建立阿兴记大饭店品牌，以鲜明的设计，塑造一个差异化品牌形象。
3、着手企业文化的建设开展全员营销，树立统一的顾客观和服务观。
4、加强广告宣传的力度，提高品牌整体素质和竞争力。
(一)、公关活动策略实施。
1、建立阿兴记大饭店品牌形象，以奥体中心店开业的新颖庆典为支撑点，配合新闻媒体宣传，并穿插一定特色开业活动，赢得口碑。
2、奥体中心店位于体育馆，由此可审时度势借助一些重大的体育活动配合宣传。
3、袁家岗周边地区消费潜力巨大，应深入挖掘。可采用一定促销优惠政策，与周边地区大的消费单位建立一定长期关系。
4、拟定一些促销优惠活动政策和一些实事娱乐活动。
5、通过社会、人员上门等方式实施广泛的人员调研，了解需求，收集信息，建立企业、社会团队和消费者的资料库，同时宣传阿兴记大饭店品牌良好的社会形象，迅速提高知名度和美誉度。
6、通过研究消费者的消费行为，结合阿兴记大饭店本身的资源优势，实施针对性营销和渗透性营销以渗透市场，逐步实现品牌忠诚度。
(二)、广告策略实施。
在广告策略上可采取多种媒体相互渗透相互结合的方式。
1、电视广告。
电视广告是比较直观的有声媒体，但是选择合理的时间播出，才能达到预期的效果。目前在重庆电视台，《天天630》这一档节目很受广大市民喜爱，可考虑在该档投播。《920剧场》的播出时间属于黄金时段，且其中的电视剧收视率很高，建议可重点考虑。
年经典的春季服装促销活动方案
共庆佳节洛兹奉献。
新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!
【促销时间】。
建议某某年12月底至春节后一周。
【促销内容】。
1、新年新气象,全场___折起.
2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).
二,店庆促销活动(包括新开店)。
【促销主题】:洛兹男装××店喜庆×周年。
【促销时间】:自定。
【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):。
1,全场服饰___折,部分商品除外;。
2,活动期间来店即送精美礼品一份;。
3,折后满____元赠送指定服装一件;。
4,活动期间推出店庆价新款服饰;。
5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.
6,消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).
7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折特价购买任意服饰一件.
三,单品文化月(周)促销活动。
【促销主题】:洛兹男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)。
【促销时间】:自定。
【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):。
1,全场服饰___折起.
2,打折后累积消费满___元,可获得指定服装一件(库存产品).
主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额.
3,××原价_______一律______。
主要目的:以特卖为主,拉动库存销售.
为统一洛兹品牌形象,"恭贺新禧,喜迎新。
春"促销活动(对元旦,新春进行连带策划)的主题,时间,内容由企划部统一拟定,不做修改,物料统一制作,发放.
店庆促销(包括新开店),单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施,平面设计方案由企划部统一拟定.同时,鉴于市场特殊性,店庆,单品促销活动的时间,内容仅供各分公司经理及代理商参考,挑选.具体促销时间,促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定,精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定,并当地购置.
为保证促销活动按计划展开,请客商认真统计活动实施所需要的吊旗,立牌等物料数量,并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的时间,内容.请在表格相关位置填写统计好的各物料数量,确定的促销时间及选择好了的促销内容.
经典38妇女节促销活动方案范文
二、活动地点。
一至三层卖场。
三、活动时间。
__.3.4—__.3.12。
四、活动内容。
1、举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。
2、活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。
3、“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。
4、活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。__三八妇女节商场活动策划方案由精品信息网整理!
5、开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。
五、活动宣传。
商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。
年经典的春季服装促销活动方案
1、某某公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比较大。
2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。
3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路。
1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(具体时间:某月某日——某月某日)城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。
2、活动思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、某元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。
3、活动时间:某月某日——某月某日三、活动地点:某某某厂区、某某市区服务点四、活动组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员：宣传人员：
五、活动内容及安排:。
1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。
b、年轻化群体的范畴。
c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、加某元送某某t恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。
3、某折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。
4、网购更划算主要根据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。
5、网络抽奖加官方微博，参加转发微博活动，可以获取奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的宣传，把线下的消费者引导到网上，以获取消费者资料，方便后期的宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。
6、一元超低价活动。
a、活动日期某月某日、某月某日、某月某日
b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由某某确定)价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价某元某元某元某元合计某元某元某元某元亏损某元某元某元某元3个服务点共某件3天共某件某元某元c、超低价抽号券2种领取途径:。
(a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取)。
(b)、月某日—某月某日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天某最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法:某月某日—某日各分服务点每天上午10:30开始派发抽号券。每人只能认领一次。
e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量某张，各分销售点平分，由公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分服务点负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当消费者出现中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。
实施措施:。
(a)时间:某月某日—某月某日，某日前通过互联网或者户外广告进行宣传，渐渐把顾客注意力注意到这次服务点，某日前，再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。
b、售后服务:具体由某某负责，按照以下操作执行。
1、宣传方式安排户外宣传海报：刀旗(横幅)：平媒广告：宣传单：网媒广告：
2、广告投放安排。
a、宣传海报：某张，规格：某m，贴放位置：小区或者商业区为佳。
c、d、平媒广告：某某报纸某某版面，某某杂志某某页。
e、网媒广告：中山本地某某论坛某天置顶，某某微博某某次转发。
六、宣传计划:。
1、户外宣传海报。
a、投放时间:某月某日—某月某日。
b、投放形式:精准人群地区投放。
c、媒体选择:某某小区，某某商业街。
d、广告词:某某某。
e、海报张贴时段及费用:张贴地点某某某投放时段某某某某某某费用合计某某某元。
2、服务点、过街宣传刀旗(横幅)。
a、悬挂时间:某月某日——某月某日。
b、悬挂地点及数量:某某某地点某条、共某某条。具体悬挂地点由某某安排。申报事宜由某某某安排。
c、规格:某某m。
d、内容:。
3、平媒广告。
a、投放时间:某月某日、某月某日b、《某某某》导刊某某版(主要是针对休闲购物)。
c、形式及内容:。
标题:。
内容:。
d、费用预算:(暂略)。
4、宣传单张。
a、单张:数量某某某某张，某某印刷，某某某某张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，某某日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，某某日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，某某日前完成单张设计，某某日上午印刷完毕后分发到各分店。
b、派发时间:某月某日——某月某日。
5、服务点现场布置。
根据各点情况对店外布置。
要求如下:。
(a)、充气拱门:某条，各点1条，内容为“某某某”。
(b)、气球某某个，彩带某某扎。
(c)、促销帐篷:某个，每点某个。
(e)、人员服装某某套上衣，某某套裤子,某某顶帽子。
(f)、桌子某某张，椅子某某张。
(g)、人员安排某某服务点某某人。
(h)、音响设备某某台。
8、场内气氛营造根据各店情况对店内气氛布置。
要求如下:。
(a)、专柜布局(各分店安排)。
(b)、特价牌制作及安装(各分店美工安排)。
(c)、吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工)。
(d)、特惠商品及赠品堆头(各分店安排)。
(e)、主推机型及新款机型陈列(各分店安排)。
(f)、休息区布置(各分店安排)。
(g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店安排)。
(h)、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各分店安排)。
(i)、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放。
9、短信发布(略)。
七、费用大致预算。
八、效果评估。
厂家促销活动经典方案
活动主题：
__家居广场，盛装开业(或周年店庆、五一巨献等)，回馈__消费者特决定于_月_日：举行“全场商品厂价抢购_小时“的钜献回馈活动，并有多款超低价格产品任您选，低到您想不到!还有抽大奖活动，液晶电视让抱回家。
活动口号：厂价抢购_小时、
活动时间：_月_日。
活动地点：___家居广场。
活动具体内容：
1、成本直销、全程保价!更多实惠，更多选择。凡在活动期间签。
单客户，一律销售厂价优惠。
2、每天在活动时间签单的前十名客户，除享受活动折扣外，另赠。
送精美礼品一份。
3、签单在一万元以上的客户，可送现金红包1个(金额100元)，2万元送2个，3万元送3个，依次类推。
4、钜惠献礼，同享丰盛!凡持活动邀请函进店的顾客均可获得纪。
依次类推。持奖券可参加最后活动日晚的闭幕大抽奖(100%中奖)。活动具体执行方案及宣传计划：
活动执行方案第一部分(推广部分)：
此次活动前期以成熟高档小区的拓展及宣传、已售出进入装修阶段的物业拓展及宣传、闹市区及邻近行业商家及消费者聚集地的单页宣传。
1、小区推广与宣传：在详细调查本区域成熟高档小区及潜力消。
费小区的数量和分布情况后，根据情况组成各宣传小组(。
2人或4人一组)可进入小区进行陌生拜访宣传及社区摆摊宣。
传(辅以横幅悬挂，海报张贴等形式)，采用“小礼品敲门，
单页留存，交谈告知活动内容，发放活动单页”的方式拜访。
业主，获取客户资料联系方式，沟通其购买意向，发布活动。
时段(下班时间)，在小区入口处摆桌宣传，现场可挂横幅，
张贴海报，单页及小礼品发放等，告知活动。
(推广注意事项：1、小礼品的准备2、针对小区物业关系的。
熟人共关(以防无法进入小区及不允许摆摊宣传)。
2、待装修及进入装修阶段业主拜访：拜访方式同小区推广。
3、房地产商、物业、房管局等处，通过各种合理的公关方式，
收集获取相关意向客户资料，通过短信群发的形式邀请参加。
此次活动，并请客户提前前来看产品。
取客户资料的短信群发，达到资源共享，扩大宣传，获取较。
多含金量高的潜在客户。
5、活动期间在家居集中地、商业区、建材市场、商场周边发放。
单页或小礼品。
6、整理前期意向客户资料，发布活动信息，邀请其亲朋好友参。
加。
7、随时关注收集同行的或者竞争对手的活动情况，及时调整和。
应对。
活动执行方案第二部分：(宣传部分)。
此次活动的宣传主要以：
硬广内容：快!快!快!___家居广场_月_日盛装开业(或周年店庆、五一巨献等)“厂价抢购_小时”，超低价格空前绝后!等您来抢!后附部分家居商场图片，活动地址。
2、车体广告：选择公交车、流动货车、送货车、或者出租车，或者组织6-8辆货车，在车体外进行活动画面包装(外附此次活动内容喷绘布)，加以宣传喇叭，在市区各路段巡回流动造势。(活动时间可选择活动开始前5天直至活动结束)。
宣传车喇叭内容：等待就是省钱!__家居广场_月_日“厂价抢购_小时”活动价格空前绝后!一年全程保价!时间_月_日，地址：________3、户外广告：(1)将现有广告位进行此次活动内容覆盖，活动结束后恢复原有广告。(周期2周)。
(2)临时租赁户外大型广告外，以较为震撼力和影响力的醒目方式直面客户群体，目的将此次活动信息迅速传达给终端消费者，快速进入客户眼球，达到宣传目的。(时间周期为2周)。
(3)小区广告投放：在小区及单元门口，进行活动海报张贴，主要小区出入口的横幅悬挂(根据物业关系处理清况，确定宣传周期)。
(4)户外横幅悬挂：在区域内繁华路段，黄金街口，商超门口，闹市区，悬挂活动内容横幅。
广告内容：
选择当地老百姓喜欢看的电视台增加游走字幕活动内容和时间。
选择当地收听率较高的电台，进行广告解说活动内容和时间。
电台宣传内容：
将前期老客户资源，小区拜访意向客户资源，通过行业联盟获取的潜在客户资源，通过地产、房产局、物业等获取的客户资源，以此作为重点短信发放群体。
短信发放周期时间及内容安排：
(1)第一条：等待就是省钱!快!快!快!__家居广场_月_日“厂价抢购_小时”，活动价格空前绝后!一年全程保价!省钱热线：______(时间为活动前一周)。
(2)第二条：惊心动魄、史无前例!__家居广场_月_日“厂价抢购_。
小时”，活动价格空前绝后!一年全程保价!活动地址：_______(活动前第6天)。
(3)第三条：亲爱的业主您好!__家居广场_月_日“厂价抢购_小时”，
活动价格空前绝后!一年全程保价!为您营造完美新家!诚邀。
经典的大型商场促销活动方案
为办好20xx新春团拜会，力求选出最有创意、最具特色的策划方案，同时尽善尽美彰显华瑞文化，弘扬华瑞精神，丰富广大员工文娱生活，鼓舞广大员工的工作激情，增进广大员工的团结和文明氛围，树建华瑞和谐团队。特向全体员工公开有奖征集“20xx新春团拜会”活动策划方案，现就相关事项通知如下：
(一)项目名称：20xx新春团拜会活动策划方案。
(二)活动时间：20xx年1月27日10：18—15：00。
(三)活动地点：金马饭店国际厅。
(一)集团办公室负责20xx新春团拜会活动策划方案的征集工作。
(二)征集对象：浙江华瑞集团全体员工均可应征投稿。以团体或个人为单位均可。
(三)活动主题：活动以“20xx新春团拜会”为主题。具体团拜会主题或，在策划方案中另行提出。
(一)效果要求：
主题突出，形式新颖，特色浓郁;内容与形式完美结合，有理想的效果和动人的场面，环节设计具有独特性和创新性。
(二)主题理念要求：
——突出表现华瑞20xx年度所取得的成绩与对20xx年度的展望;。
——突出表现华瑞全体员工奋发向上、积极进取的精神面貌;。
——突出表现华瑞集团丰富的企业文化，以及辞旧迎新的.喜庆气氛。
(三)具体活动内容策划要求：
要有主题立意、创意基础及理念(亮点)、具体的结构(整场团拜会的章节设计)、活动场地设计等四个方面的表述。
其中，团拜会的章节设计中必须包括以下环节：1、为集团级“争先创优”的先进颁奖;2、文艺演出;3、幸运抽奖;4、观众互动;5、中餐宴。
(四)活动形式策划要求：
围绕表现主题，采取多种手法，体现华瑞集团特色。
应征者将策划方案的纸质文稿提交到集团办公室(外地团体或个人可以通过快递方式邮寄)，电子文稿发送xxx。
交稿截止时间为20xx年11月23日。
邮寄地址如下：
地址：
邮编：
收件人：
联系电话：
(一)集团将对有创意的、被采纳的策划方案酌情给予奖励。
(二)应征者应保证所提交的策划方案或其任何一部分均不会侵犯任何第三方的知识产权。
六、其他。
(一)集团办公室提供此次活动有关方面的资料，如企业文化资料、场地资料等等，做好咨询方面的服务。
(二)在收齐策划方案之后，集团办公室会组织有关领导进行方案比选，或将请提交方案的团体或个人前来进行方案阐述。
(三)不尽事宜，以协商形式解决。
经典春季药店促销活动方案
一、活动目的：
人和安方大药店开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高人和安方大药店的知名度,搞旺开业人气。促销活动是非常关键的，开业仪式的宣传目的是制造轰动效应，在强大的广告支持和强有力的庆典渲染下，让人和安方药店在整个横沥商界有一个强大的外在宣传形象。迅速稳固横沥周边市场主导地位、烘托药店在开业期间的门店人气和营销气氛，提升门店核心竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏。通过成功的庆典策划，让人和安方药店“优选良药，疗效有保障。服务大众，价格自然低”渗透到能到达的商圈和能影响到的范围。
二、策划目的：
1、提高开业期间的销售业绩。
2、从而为发展连锁做好铺垫。
三、策划思路：
1、策划吸引消费者的活动，让开业时，人和安方大药房就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
4、品牌效应一举成功。
5、制造真正的轰动效应。
6、一流的庆典仪式、重磅演艺界人物助兴。
7、让横沥老百姓充分认识人和安方药店崛起并留下美好的一页。
8、成为众人关注的重点。
四、活动内容根据主题确定。
活动成功的前提是内容要有吸引力，包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
五、促销口号：
人和安方、开业促销、进店有礼。
六、促销时间：
x月x日—x月x日。
七、促销地点：
人和安方门口。
八、促销项目：
活动范围：全场(不含处方药)。
营销立意：制作16开翻页精美快讯一期(80000份)。快讯商品数量：100种，针对人和安方药店新品类、新定位、价格、服务无可比拟的优势，运用人和安方药店和老百姓色调的方式和色彩，加强开业的渲染。
要求：
a、4月x日商品快讯到位。
b、载上促销信息。
c、做好sp促销宣传d、截角：(开业8天印花换购)。
活动内容：
24日：活动主题：开业狂欢开业前5000名顾客凭电脑#4@p及印花领取礼品一份。
25日：活动主题：人和安方有礼。
活动方式：凭本印花及广告截角领取开瓶器一个，赠品发放处：赠品发放处。
26日：活动主题：开业低价送惊喜。
活动方式：购物50元，凭购物单及印花送钥匙包一个，赠品发放处：赠品发放处。
27日：活动主题：一切为了老百姓。
活动方式：购物60元，凭本印花及购物单送钥匙包一个，赠品发放处：赠品发放处。
28日：活动主题：天天送。
活动方式：购物60元，凭本印花及购物单送多乐杯一个，赠品发放处：赠品发放处。
29日：活动主题：人和安方文化节。
活动方式：购物60元，凭本印花及购物单送棒球帽一件，赠品发放处：赠品发放处。
30日：活动主题：人和安方开幕;许愿成真。
活动方式：购物60元，凭本印花及购物单送钥匙包一个，赠品发放处：赠品发放处。
开业缤纷。
2-2-1万众齐欢喜，免费大派送，活动范围：整个商场(包括超市)。
营销立意：开业当天，凡光临人和安方药店前5000名的顾客均可获得精美礼品一份，5000份精美礼物送完为止。礼物为人和安方药店广告宣传精美礼品派发礼品要求在4月24日全部到位。(形象广告)(负责人：)2-2-2欢喜连连，喜上加喜，购物更有礼，活动范围：全商场。
营销立意：开业当天，凡在人和安方药店一次性购物100元以上的顾客，均可获得精美咖啡杯一个;一次性购物200元以上的顾客，均可获得精美礼品一份;一次性购物250元以上的顾客，均可获得电吹风一件。促销礼品要求在4月23日全部到位。
5月1日——4日：开幕双重喜，大奖奉送老百姓。
奖品内容：设特等奖、一、二、三、开业奖。
a、特等奖：3000元左右的空调器一台(共3台)。
b、一等奖：29寸彩电一台，价值1900元(共5台)。
c、二等奖：洗衣机一台，价值800元(共6台)。
d、三等奖：微波炉一台。，价值300元(共10名)。
开业奖费用：dm80000份x1。3=11，4000元。
a、礼品：80000元：，价值50元奖品一件，(共150名)。
2-3第一浪五一好礼展(负责人：)。
活动范围：保健品区。
营销立意：20__开业新品展示、购物赠礼。
营销立意：主导消费市场，用低价打造过节送礼送健康世界，保健品联动促销，要全力打造保健品市场。
2-3-3实惠馆：每天推出10个特低价商品，活动范围：otc、保健品、低糖食品。
九、促销分析：
我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙!近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起。怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力?我觉得这次促销活动应该这样着手：
宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。
益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。
问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。sp策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。
策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。
十、活动前媒体宣传：
通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。
前期广告宣传策略(宣传方式)：
a、墙体巨幅广告(大药房外)：
打造理想社区、理想药店，人和安方药店4月25日全新开业。
b、宣传单广告。
一分以介绍门店为主(员工发放)，另一份以特价品种和促销内容为主(夹报发送)。
c、人体广告宣传。
1、宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、每个红绿灯路口2人举广告牌宣传。
2、选择人流量大的时候，比如早上上班、晚上下班高峰期。
3、要有10人以上举广告牌宣传游店周边，才有气势，才有宣传效果。
4、制作7面活动旗帜(要求大点，活动时用竹子安装好绑在自行车上让员工所有门店附近街道骑行宣传)。
d、短信群发：迅速及时到位。
e、流动宣传车：循环巡游横沥范围。
十一、具体活动现场操作步骤：
a、活动物料提前一周准备，部分物料提前1天准备，活动礼品必须活动前一天到位，部分可以当天上午活动开始时到位。
b、人员安排。
(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员(安排保安协助)。
(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
(5)公关联络(提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续)。
c、现场执行要点。
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
d、印制活动dm单(宣传单)10000份。在活动前3天进行药店商圈发放。(发放要求：必须有效发放，到社区每家每户发放dm单并告知活动时间地点内容。)。
e、活动的前一天晚上进行门店布置，包括房顶吊旗或pop、气球、礼品区礼品摆放、玻璃橱窗活动pop海报张贴、店员熟悉活动的内容和操作流程等。
f、活动当天8：00之前工作人员全部到位，并分工明细，义诊台、促销台、咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等搭建起来，把活动氛围营造起来。
g、活动不间断宣传，可以用喇叭录制活动内容不停的播放，工作人员在门店附近马路上发放dm单并告知活动内容地点。
h、进店顾客营业员对顾客说明此次活动，如果购买产品总金额离更高一礼品相差不多时告诉有没有其他需要的在买点就可以拿到什么礼品等等。
i、活动统计和评估，评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。
十二、药店活动图片参考：
十三、dm单内容建议：
a、活动期间知名医生免费义诊。
b、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。
c、注意要在广告边角上加上“活动解释权归__公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。