最新荐中学个人年度考核总结（精选15篇）

个人总结是一个自主学习的机会，可以促使我们不断反思和改进自己的实践方式。以下是一些经典的个人总结范文，希望对大家的写作能起到一定的借鉴作用。

中学教师年度考核个人总结

在20xx中，本人无论是在两天上，还是在三天上，都积极追求进步，。平时利用课余时间认真学习党的三天政策，在两天上三天与时俱进。在两天方面，积极参加学校的两天活动，虚心学习其他老师好的两天方法、教学经验。认真学习有关三天改的十天书籍，更新自己的教学观念，提高自己的教学理论水平和业务能力。在两天上，认真完成学校两天的十天任务。服从分配，顾全大局，不迟到，不早退，始终牢记自己是一名共产党员，时时处处严格要求自己。

我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。在这学年里，我在两天上严于三天，热爱教育事业。时时以一个团员的身份来约束自己，鞭策自己。对自己要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。一学年来，我还两天参加礼拜政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的三天安排，配合领导和两天们做好校内外的各项工作。

中学校长年度考核个人总结

在过去的20xx年，我校在区教体局的正确领导和帮助下，在教体局“强管理保安全提质量”方针指引下，始终坚持“让农村孩子享受到和城市x样的教育”工作理念。在全体教职员工的团结协作和拼博进取下，我校以教学常规管理为切入点，坚持科学发展，以法治校，认真抓好各项管理工作，较好的完成了本年度的各项工作任务。根据工作安排，我现将x年工作向全体教师作书面总结，请各位领导和同志们评议：

20xx年来，始终坚持与时俱进，加强学习，提高自身素质和管理水平。特别是对党的十九大报告及其精神的学习，并用其统领工作的全局。参加了教体局x系列的教育教学和教育法律法规的学习。通过学习，坚定了党的信念，增加了责任感和使命感。使自己拥有更广阔的视野和更开阔的胸怀，更好的带领学校完成上级安排的各项工作。

在工作中尽职尽责，无私奉献，在学校管理事务中，坚持民主集中原则，严格自律。实行政务公开，财务公开。始终从学校和教职工利益出发，秉公办事，求真务实。

学校的教育教学质量的提高和管理水平的提高，除了团结奋进的领导班子和积极肯干的教师队伍外，更重要的是要有x套合理规范的管理制度。为此在以下几方面做了努力：

1、学校管理方面。

在中层领导和全体教师的参与配合下，xx中制定完善了教师考核办法、教师绩效工资分配方案、教师成绩奖励、教师和值班教师、带班领导工作流程、安全系列责任制度、教师每学期必签的师德师风承诺书、家访制度、优秀班集体评比办法、学生衣着着装、发型要求、两跑x读制度等等。我从自身做起，有事向中层请假，中层有事向我请假，每周教师会公布，形成我向先进对标、中层向我看齐、教师向中层看齐，基本做到走进xx中，事事有标准、件件有依据，现在教师爱岗敬业、积极探索合作，每三天值x次班，包括早晚自习，下午第四节课，每日三餐带领学生就餐，延长了学习时间，增加了师生之间的交流和沟通，使我感动的是很多教师在个人和集体选择中，宁肯个人为难，也尽量高标准完成工作，把学生的点滴小事都作为自己的事情去做，不提任何条件，还有x些女教师孩子小，值班时就把孩子带来配伴值班，听起来可能有些好笑，但背后是我们xx中教师的'责任心和农村教师的高尚师德的体现。在xx中所有教师都明白，要想在教育工作中占有x席之地，首先必须具备高尚的师德、师风，就必须踏踏实实俯下身子，钻研学生钻研教学，立足做优秀教师，以自己的勤奋工作赢得尊重、以自己爱生如子的园丁精神教书育人。

2、学生安全管理方面。

学生安全管理永远是x个没有最好只有更好的工作，是初中学校工作中的难点和要点。针对我校实行的半封闭式管理，学生安全尤为重要。这x学年，强化并细化了学生安全管理工作：走读生入校进班签到、寄宿生就寝巡查点名；学校与班主任、任课教师、专室管理员签订安全责任状，实行周排查制度，内部划设安全责任区，教师分别到门岗值班，实行学生在校24小时安全值班无缝隙管理，有力加强了对学生安全的管理和教育，添置了消防设施，门卫安全器材等。与此同时学校强抓学生食堂管理，严把米面、油盐、蔬菜、调料等入口关，提高了饭菜质量标准，保证了师生食品安全。

3、结合实际，多种措施提高教育质量。

教学质量是学校工作的核心和生命线，是教育教学工作的重中之重。自任职以来，始终把提高教育教学质量作为x切工作的出发点和落脚点。

每次领导班子会议其中x项就是重点研究学校教学工作。每学期召开至少两次的教学专题会议，和全体教师分析教育教学工作。积极争取上级支持和设备，使学校各种教学设备和资源保持领先，并督促好全体教师高效利用，提高教师业务素质，建立行之有效的管理制度，促进了教学观念、教学模式、教学方法的转变。开展了课前诵读，九年级励志教育和应试能力培养，对语数外三科实行预习本和纠错本使用，开设小学补习班、开展留守儿童学习状况研究等措施，为xx中的可持续发展提供基础。

4、加强校园文化基础建设，创造环境育人的农村特色校园。

xx中培养学生的目标就是教会学生学会做人、懂得感恩、立志远大、张扬个性。

二是加强学生的养成教育，从学生的着装、头型、到班级课桌凳摆放、劳动工具摆放、班级文化的布置、课前十分钟的经典诵读等方面，加强学生日常行为常规教育，规范了“x跑x操x读”，促进了学生健康成长，努力形成xx中学子温尔儒雅、彬彬有礼的形象，即使不能把学生培养成高x级学校的学子，也要让从xx中走出去的学生成为他们未来家庭勇于担当、具备高尚人品的劳动者。

三是以丰富多彩的校园文化生活为载体，文化育人、文明育人。从创设励志向上和人文知识文化氛围，让师生能对自己人生有所规划，站在学生的未来对学生培养，成立校园广播站，开展了乒乓球、篮球比赛、趣味游戏等丰富多彩的校园文化活动，通过这些举措，增强了文明修养，使校园生活规范而有活力。

x所好学校不在乎有多少高楼大厦，而在于有没有优秀的名师，xx中走到今天，在座的很多位教师都经历了我们从倒x发展到中等的坎坷，而xx中的发展和将来也是正取决于敢于担当、乐于奉献的优秀教师团队。

我带领学校领导班子成员和所有教师经常剖析自我，不留情面的查问题，做到依法执教，爱心执教。对青年教师进行“传、帮、带”活动。对工作没有起色的教师进行“教师结队帮扶”。只要是能对老师业务水平提高的外出学习，再有困难也让教师走出去。为了解决老师的生活问题，学校今年新增了两个洗澡间，教职工小伙房。使老师能够安心从教、愉悦从教。

20xx年xx省教学督导评估验收工作，我校做为农村学校顺利接受了省评估验收，并受到x致好评。全体教师团结协作、无私奉献、加班加点，高质量准备迎检工作，不会忘记教师们冒雨到校加班，晚自习后专室灯火通明加班到深夜、历历在目的是老师们牺牲节假日，毫无怨言按时到岗，专室管理员x边抹眼泪x边不停工作，使得我校在迎检工作中受到国家领导的认可。

20xx年，xx中的硬件和软件得到进x步改善和提升的x年，在20xx年，xx中全体讲团结、比奉献、较成绩，在参考人数下降，九年级中考升入县x中8人。七、八年级统考也取得很大进步，同时20xx年我校获得校外教育先进单位、中学生足球比赛男子第四名、女子第三名，中学生篮球比赛男子第三名、女子第五名，20xx年全员远程培训先进单位，可能这些名次在优质学校根本不算深什么，但在xx中，这是相当的不易，我们每进x步都需要别人两倍的努力，这更是所有老师辛苦工作、心血和汗水的结晶。

存在的问题：

1、在区政府“三年打翻身仗”教育要求下，xx中学怎样更好的改革和发展是摆在当前x个重要的问题。

2、在学校管理和教学质量上和其他兄弟学校和上级要求还有x定距离，需继续努力赶上。

3、学校创新力度还不够，严重制约了学校的进x步发展。

4、我个人在安排工作和教师交流中，脾气急躁，有时伤害到同志们感情。

今后发展目标：

1、抓好学校常规管理，要在细、严、实上下功夫，细处着手小处抓起。

2、坚持深入教学第x线，积极参与教研活动，坚持听课、评课，时时刻刻起模范表率作用。

3、继续以创建肥乡东部最好的农村中学为目标，营造xx中教师团结协作竞争的环境，培树具有儒家风范的优秀教师和贤者气质的学生。

4、争取综合楼早日动工，抓住义务教育均衡验收契机，提高师生工作学习条件。

5、安全教育常抓不懈，牢固树立安全意识，协调相关单位，做好周边环境治理，确保师生安全，创建平安校园。

20xx年，是我们全体xx中人共同奋斗、共同发展和共同收获的x年。也是我和同事们共同分享成功、享受教育的x年。然而，我也的清醒的认识到教育每x天都是新的，学校工作每x天也都是崭新的。面对教育千帆竞发、百舸争流的态势，我们将站在新的高度坚信：xx中学x定会成为肥乡东部农村中学教育的明珠。

中学教师年度考核个人总结

作为一名教师要不断地总结，要学会不断反思自己，不断提高自己的水平，逐步改正和完善教育教学方法。下面是小编搜集整理的中学教师年度考核个人总结，欢迎阅读。

一年来，本人热爱党，热爱人民,坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。

在工作中，能充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，以学生为主体，教师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，民挥学生的想象力，切实地向课堂四十分钟要质量。开学初，能很快要组织好班委会，选出班级骨干，努力培养班级骨干。例如杨金花、罗福权、邓丽花等同学，能积极配合老师抓好班风学风建设，创建优良的班集体，形成良好的班风学风。所以一年来，学生违法犯罪率为0，差生率为0，在学校中被评为先进班级。

在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业，作业格式工整、规范，并养成良好的学习习惯。对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。平时，自己还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。例如，学期初，我制定了帮教计划，开展“伸出你的双手，帮助你的朋友”的互帮互学主题活动。定期检查，发现有进步的同学，及时表扬，奖励。这样，就充分调动了学生的学习积极性，掀起学习热潮。

在学生的思想教育工作中，做到谆谆善诱，耐心疏导，耐心教育。例如当时有一个调皮学生，他叫郭华富。他学习成绩差，经常逃学，在班级中是“小霸王”。我采取和他经常谈心的方法，与学生交朋友，做学生的知心人，与家长紧密配合，发现有一点儿进步的就及时表扬他，鼓励他，树立起他在班级中的威信。通过教育，他进步很快，后来还成为三好学生。

在工作之余，本人还努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断的总结经验，不断的充实自己的教学水平和班级管理水平。通过一年来的教学，在班级中，学生的学习风气形成了，组织纪律性变好了，作业能依时完成，劳动积极肯干，诚实有礼，互助互学，使学生得到了全面的发展。

本学期，本人担任初二7、8班语文课教学工作。一学期来，本人以学校及各处组。

工作计划。

为指导;以加强师德师风建设，提高师德水平为重点，以提高教育教学成绩为中心，以深化课改实验工作为动力，认真履行。

岗位职责。

较好地完成了工作目标任务现将一年来的。

工作总结。

如下：

一方面，认真学习教师职业道德规范、"三个代表"重要思想，不断提高自己的道德修养和政治理论水平;另一方面，认真学习新课改理论，努力提高业务能力，参加自学考试，努力提高自己的学历水平。通过学习，转变了以前的工作观、学生观，使我对新课改理念有了一个全面的、深入的理解，为本人转变教学观念、改进教学方法打好了基础。

一方面，在工作中，本人能够严格要求自己，时时处处以一个员的标准来要求自己，模范遵守学校的各项。

规章制度。

做到不迟到、不早退不旷会。另一方面本人能够严格遵守教师职业道德规范关心爱护学生不体罚变相体罚学生建立了良好的师生关系在学生中树立了良好的形象。

本学期，本人能够强化教学常规各环节：在课前深入钻研、细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点;了解学生的知识基础，力求在备课的过程中即备教材又备学生，准确把握教学重点、难点，不放过每一个知识点，在此基础上，精心制作多媒体课件。备写每一篇教案;在课堂上，能够运用多种教学方法，利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣，向课堂45分要质量，努力提高课堂教学效率;在课后，认真及时批改作业，及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作;在自习课上，积极落实分层施教的原则，狠抓后进生的转化和优生的培养;同时，进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。认真参加教研活动，积极参与听课、评课，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。一学期来，本人共听课32节，完成了学校规定的听课任务。

本学年，本人参加省级教研课题"开放性问题学习的研究"的子课题及县级课题"开放性教学课型的研究"的子课题的研究工作，积极撰写课题实施方案，撰写个案、教学。

心得体会。

及时总结研究成果撰写论文为课题研究工作积累了资料并积极在教学中进行实践。在课堂教学中贯彻新课改的理念积极推广先进教学方法在推广目标教学法、读书指导法等先进教法的同时大胆进行自主、合作、探究学习方式的尝试充分发挥学生的主体作用使学生的情感、态度、价值观等得到充分的发挥为学生的终身可持续发展打好基础。

2、对知识点的检查落实不到位;。

3、对差生的说服教育缺乏力度，虽然也抓了差生，但没有时时抓在手上。

4、教学中投入不够，没能深入研究教材及学生。

1、进一步加强对新课改的认识，在推广先进教学方法、利用多媒体调动学生学习积极性的同时，努力提高课堂教学的效率。

2、狠抓检查，落实对知识点的掌握。将差生时时放在心上，抓在手上。

3、加强学生的阅读训练，开阔学生的视野，拓宽学生思路，提高学生解决问题的能力;。

4、采取措施，加强训练，落实知识点。

5、加强对学生的管理教育，努力教学提高成绩。

中学校长年度考核个人总结

当职高校长，我深知肩上的责任重大，日日殚精竭虑思谋学校发展大事。从事校长工作几年的工作业绩概括为：以“经营学校”为主题，提升了学校适应市场的能力；以“有效”为目的，提升了学校教育内涵发展品质；以“和谐”为目标，提升了学校教育的社会形象。下面，我从三个方面总结汇报所做的主要工作。

任校长以来，在各级领导的关心和支持下，以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入学习”十七大精神”、学习实践科学发展观，新的职业教育形式是：过去向政府靠要变为向市场靠要，以往政府养教变为以教养教。面对职业教育被推向市场的残酷现实，我变革了学校管理思想，实现了从管理学校到经营学校的理念转变及从行政校长到学校经理角色转换，强化办学成本意识，以教育教学的经济效益与社会效益为目标，按照市场的要求不断改变办学思路，使学校教育事业的科学发展与优质发展有了新的突破，紧紧依靠全体教职工，积极进取、努力开拓、奋发拼搏、艰苦创业，学校的各项工作上了x个新台阶。带领全体同仁在把学校打造成内涵发展、可持续发展、能更好适应市场的职业中学的道路上迈出了x大步。

1、重视教师的素质能力培养，建成了x支学习型的教师队伍。

高教师的.能力素质：x是更新教师的教育观念，学校先后派了300人次到上海、北京、深圳等地培训，学习先进教育理念，学习交流教改经验。二是每位教师能实现用多媒体手段上课。三是双师型教师的培训，100名教职工中，50多名具有双师型教师资格。四是强化岗位聘任，并不断完善对作出成绩的教师的奖励办法，调动教师工作的积极性，激发教师的潜能。五是鼓励老师在职攻读学历，鼓励他们参加各种各样的竞赛、参加从业资格证书考试，现已有40多人获得建造师、会计师等职业资格证书，对获得国家统考的资格证书人实行奖励。六是派教师去工厂进行专业实践，提高他们动手能力。七是教务处督导跟踪听课、研讨交流等方式，促进教师不断提高课堂教学质量。八是鼓励教师积极参与各级教育机构主办的教师评选活动，彭泽军教师在xx年参加了中等职业学校省级“教坛新星”的评比，被评为“教坛新星”，赵孔辉老师获全国劳动模范殊荣。

2、努力改善办学条件，增强了学校办学实力。

充足先进的设备是提高办学效益的物的因素，是办学竞争的“硬通货”，是“教学力”的保障因素。我向上争取资金建了培训楼和教师办公楼，顺利地完成了校安工程的建设，改善了教学和办公条件。根据根市场要求，及时进行了专业改造并建成了汽车维修与实训室3个、电焊操作室5个、建筑实训基地3个、电子电器维修室4个、物流模拟室5个、数控机床使用车间5个、农业观光实习实训室3个，理化实验室的配置了价值200万元的先进设备。

3、教育信息化建设有了新提升。

充分发挥学校信息技术特色优势，利用现代远程教育资源，深化课堂教学改革，加强信息技术与学科教学的整合。完善校园网络的“建、配、管、用”工作。信息化化建设成绩统计如下：开展教师信息技术培训：5次/年；下载整理教学资源：1000g/年；开展教师“信息技术与学科整合”优质资源应用课件评比活动，学生电脑制作大赛，收集报送教育专网资源：30g/年；上传校园网师生作品：290件/年；辅助教师上多媒体课：1532节/年。经过这几年的努力，教师现代教育技术应用水平不断娴熟，学校信息化程度不断提高。

4、促进校企联合办学，加强专业建设，树立专业品牌。

我积极与县内企业联系，让他们参与职业教育，加强学校和企业合作，发挥学校专业建设上的设备和理论优势，借助企业生产和技术优势，在优势互补的基础上，实现校企合作办学、校企合作办专业、校企合作生产，校企共建，双赢，进x步提升了专业的社会影响力，提升专业建设水平。30多家企业和学校建立了合作生产关系，企业直接将生产任务下放到学校，并派专业技师到学校指导教师学生熟悉设备、参与生产实践，同时学校的先进设备和教师扎实的理论功底帮助企业解决x个又x个工艺上的难题。

我县最大服装厂与学校达成联合办学的协议，学生直接可到企业车间顶岗实习，达到企业对人才的需求。

校企合作的实现，促进了师生实际操作技能的提高，达到把企业车间复制到学校的目的。既大大提高了学生顶岗实习机会，又为学校赢得了良好的声誉和效益。

5、充分发挥实训基地作用，积极开展社会培训工作，服务新农村建设。

技术培训。近年来我校实训基地共承担各级各类培训任务10000余人次。近期刚在开顺白禄桥村圆满完成1000名农民工的“雨露”培训任务。

6、加大教学改革力度，提高“教育产品”的质量。

(1)专业课教学推进“实践－理论－实践”的课堂教学改革，与普教化课堂教学模式相比，从生产实践中发现问题-探寻解决问题的办法-到实践中去验证的符合职教技术操作特色的专业教学模式培养了学生的动手能力。近几年学校毕业学生，职业技术或职业资格证书获取率100％。会计、数控机床、计算机三个专业学生多次参加职业技能竞赛，获得省级x等奖多人，彭泽军老师班的吴海燕同学代表省参加“讯飞杯”计算机动画制作获全国三等奖。

中学教师年度考核个人总结

本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提升，从而不断提升自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本学期的教学经验及教训。

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

要提升教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的.课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

6、要提升教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提升教学水平。

8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在本学年的工作中，我取得了一定的成绩：辅导的科幻绘画《太空花园》获寿光市二等奖，我班的刘小丽在市古诗词表演中获故事大王称号，为语文的网络资源设计的脚本获山东省三等奖，辅导的作文《美丽的仙人掌》获潍坊市三等奖，辅导王家帅在小学全国英语竞赛中获三等奖。"进无足赤，人无完人"，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平时考试较少，语言不够生动。考试成绩不稳定等。

中学教师年度考核个人总结

我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自我，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，期望从我这走出去的都是合格的学生。为了给自我的学生一个好的表率，同时也是使自我陶冶情操，加强修养，不断提高自我水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。

二、教学方面。

在教学准备上，新教师面临的最大问题是不熟悉教材，不了解重、难点，也不明白应当怎样上课。对此，工作之初，我的心里十分着急，生怕因为课上得不好而影响了学生对知识的掌握以及对这门课的兴趣。可是，我也坚信“万事开头难”。所以，我每次都很认真的备课，查阅资料把自我的教案写好，因为写好教案是上好课德前提。

我有幸能得到一位教学经验十分丰富教师梁义红教师的指导，他在教学方面给我提出很多宝贵的提议，从他身上我学到了很多有用的东西。由于自我教学经验不足，有时还会在教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。这些使我个人应付和处理课堂各式各样问题的本事大大增强。为了把自我的教学水平提高，还经常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。

在从教学理论方面。我在课余时间阅读了教育学理论的教学参考，并且还借阅很多有关中学数学教学方法的书籍，博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自我的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。

三、考勤方面。

“路漫漫其修远兮，吾将上下求索”。作为新教师，我唯有以最充分的准备、最大的努力去迎接新的挑战。

考核总结个人年度考核总结

2011年的年终考核，个人虽然得了优秀，但科室考核却排名靠后，给科室的弟兄们丢了脸，令我非常沮丧。而且考核成绩还与年终奖金挂钩，大家的收入都受到一些影响，虽然损失不是很大，但我仍过意不去，在科室会议上作了自我批评。兄弟们都表示理解，愿意在今后工作中积极配合，大力支持。

虽然在新的岗位时间不长，还不到3个月，但这次失误的责任还是该由我来承担。静下心来思考了一下，主要是有以下几个方面做得不够好：

一、经验不足。

以前没有过类似的经历，也没有在考核之前向有经验的老科长，老同志请教。

二、没有引起足够的重视。

认为平时工作任务完成得不错，不需要多做什么，多说什么。在思想上没有认真准备迎接考核。轻视了这次考核，认为这不过就是单位内部走走过场罢了，各个科室考核成绩差别不会太大。

三、资料准备不足。

主要是两个“空白”。一是档案卷宗为空白，虽然平时对资料也作了分卷归类装入档案柜，并建立了台帐，但这些资料并未提供给考核小组;二是工作计划和工作记录为空白，科室的职工没有养成平时写工作日志的习惯。

四、学习记录凌乱，且不完整详实，书写不够工整。

虽然年初有学习计划，但每月并没有实际开展学习，到年终的时候再来补学习记录，这必然是不真实的，考核小组不是傻子，一眼就可以了然。

五、上报信息数量不足，质量不高。

这是把考核成绩拉开差距的又一主要原因，要求每月报送一两条有用的信息，并以使用与否为得分依据。我科室全年只采用了一条信息，只得到一分。

六、考勤还不够好。

请假只向领导写了假条，没去办公室登记，导致缺勤较多。

以上问题还值得我好好反思，作为新的一年开展工作的反面教材。期待来年的考核有一个好成绩。

1.2014年公务员年度考核个人工作总结。

2.2014年度公务员(事业单位)年度考核个人工作总结。

5.小学教师2014年度考核个人工作总结。

6.最新通用类型年终个人工作总结。

年度考核个人总结

随着社会的发展，我们正面临着各种各样的环境问题，为进一步提高环保意识，宣传环保知识，共建绿色家园我们进行了这次环保意识的调查。在这次大学生环保意识调查中我们发现了一些问题：大学生对环保基本知识的了解普遍较少，对环保知识或者新闻的关注度不高。从问卷的统计数据看，认为现大学生的环保意识一般，绝大部分大学生用实际行动响应低碳，大部分有较好的生活习惯，但是实际情况并不乐观。

乏。大学社团在环境保护意识方面起到了一定的.积极作用，但由于大学生学识水平、认识程度有限，获取环境知识的途径多来自于非专业的媒体报道，接受的内容常难免带有局限，高校环保社团大部分都是自发组织，缺乏专业指导。

1.普及环保教育，积极创建绿色大学2.加大环境保护的宣传力度，探索有效的宣传反式3.环保教育同第二课堂相结合，提高学生的环保实践能力。

个人年度考核总结

年度考核个人总结

本年度围绕上级部门总体工作安排，依据我局20xx年提出的“促进教师队伍建设创新”的工作思路，结合实际认真做好教师培训工作，具体工作总结如下：

针对20xx年校本研修调研现状：即对校本培训认识定位不准，对校本研修的特征和意义不清晰，培训目标和内容缺乏针对教师需要的考虑，缺乏前瞻性和先进性，对做的好的学校及时总结提升，通过培育典型，以点带面的形式推广运用。

20xx年11月6日，一场主题为“总结经验、深入推进、特色发展”的校本研修现场推进会在林口镇明德小学举行。各(乡)镇、县直小学校长、中心校教研员、主管培训校长、主管培训教导主任、学科教研组长共100余人参加了会议。会议由__县教师进修学校教师培训部主任王立文主持，__县教师进修学校副校长田汝宝出席了会议，并做了重要讲话，他的讲话为全县小学校本研修工作指明了努力的方向。

会议组织与会代表现场观摩了林口镇明德小学10节不同学科“学本式成长课堂”教学，查看了校本研修材料，听取了__县古城三小——《寻找教研与培训的结合点，提升教学质量》、__县实验学校小学部——《创新校本培训，提升教师专业素养》、林口镇明德小学——《校本研修——给教师搭一架向上的`梯》三所学校经验介绍。会前对三所学校的发言稿进行有机整合，提炼观点，形成一些实施要领，给各学校改进校本研修工作提供方向和方法，三所学校的经验发言让与会者眼前一亮，掌声多次响起，会议结束了他们依然感到意犹未尽。

会后，他们纷纷表示：通过这次会议，对于如何开展校本研修活动有了明确的方向和目标，知道了如何有效开展校本研修活动;他们认为本次会议是一次“实实在在”的会议，发言学校的经验介绍很“务实”、很“精致”，活动组织周密、准备扎实，既有典型经验交流，又有材料展示和课堂教学展示，对提高学校有效实施校本研修的意识和能力起到了很大地推动作用。古城三小校本研修工作成为20xx年度小学常规教学检查亮点之一。

20xx年9月，依据《第二期“名优工程”实施方案》和名优工程管理办公室的工作安排，开展了第二期“名优工程”培养对象考核认定工作。考核认定以《第二期“名优工程”培养培训实施方案》和《培养工作流程》要求为依据，主要考核学习任务完成情况、个人成长情况、名优示范作用发挥情况、师德师风表现情况等四个方面。人事股邓金连股长和田汝宝副校长到基层学校采取实地考察、查阅资料、座谈与访谈、民主评议和综合评定等方式进行了考核。__县第二期被评定为名优教师的有48人，其中：研究型教师2人、骨干型教师45人。参加考核47人，其中，7人考核优秀，40人为合格。__县第二期名优校长培养对象有4人，其中：研究型校长1人、骨干型校长3人，参加考核4人，1人考核优秀，3人为合格。

20xx年12月，__市教育局下发《关于__市第二期“名优工程”考核认定结果的通知》，认定研究型教师2人、骨干型教师45人，研究型校长1人、骨干型校长3人。

加强培训者队伍建设，打造“干得好、用得上”的教师培训团队，为提升__县中小学幼儿园教师培训专家库成员教育教学能力和培训能力，本学期依托“国培计划”，共选派11人参加“国培计划”培训示范性项目学习，通过集中培训和教师工作坊高端研修项目，推动教师培训专家库成员快速成长。本学期参加20xx年示范性教师培训团队研修和紧缺领域骨干教师培训项目参训学员5人;参加20xx年“国培计划”——示范性教师工作坊高端研修项目参训学员13人，教师工作坊研修为期一年，依托教师网络研修社区，对区县骨干教师教研员(专职培训者)进行不少于100学时的混合式培训，20xx年11月，北京大学初中数学教师工作坊开班，20xx年12月，北京外国语大学高中教师工作坊开班。

通过项目实施，打造信息技术环境下的教师学习共同体，可以开阔教师培训专家库成员的事业，提升教师培训专家库成员的教育教学能力和培训能力，促使教师从优秀迈向卓越。

根据市教育局要求：凡是参加牡丹江初中”十二五”继续教育岗位培训学员，需要参加“20xx年__市中小学骨干教师全员培训”(60学时远程培训)，培训时间为20xx年11月13日——20xx年1月31日。师训部根据实施方案要求开展项目的组织与管理工作。

__县参训学员为491人，因为调离(8人)或退休(3人)，报删除11人，学科辅导教师5人，由于本次培训市教育局要求到牡丹江教育云空间进行账号注册，为了使学员能尽快上线学习，培训初期，积极联系培训网站和市教育局，帮助学员完成注册，处理培训过程中遇到的各种临时性问题,督促学员注册(登录)、学习，12月3日，有100余人未学习，下发了第一次学情通报，12月15日，有20余人未学习，下发了第二次学情通报，对培训期间遇到的问题能积极解决，督促学员学习和指导辅导教师开展辅导工作。__县学员上线率和学习率名列牡丹江第一。

通过培训，加强教师职业道德规范和师德修养，提高教师教育实践能力，培训教师网络协作学习习惯和能力。

重点是__县实验学校小学部和林口镇明德小学，做好现场会的准备工作，重点指导林口镇明德小学和__县实验学校小学部和__县古城三小，对三所学校的校本研修经验进行梳理、提炼。

年度考核个人总结

根据总行制定的《大堂经理工作手册》的有关资料，结合自我不到半年的大堂工作，在这年中之际，向行领导作一次工作汇报。这次工作的总结汇报，能使领导更好地了解我们在思想政治工作上的表现状况，以便及时指出我们工作中的问题，及时改正，不断进步；下方是我在二零一零年上半年的工作状况，汇报如下：

一、上半年度主要工作状况。

们的客户经理，实现服务与营销一体化。为了预防设备机器突发故障，我们每一天定点检查维护机器，及早发现，及早处理，把设备所带来的不便降到最低。

作为大堂经理，我们不仅仅仅是要熟悉本行的业务和产品，更就应走出去，知己知彼，方能百战百胜。

作为大堂服务人员，除了要对银行的金融产品、业务知识熟悉外，更要加强自身职业道德修养，爱行敬业。在工作中，自觉维护国家、广发行、客户的利益，遵守社会公德和职业道德。平时在工作中，大堂经理的一言一行通常会第一时光受到客户的关注，因此要求其综合素质务必相当高。在服务礼仪上也要做到热情、大方，主动、规范。而且还要处事机智，能及时处理一些突发事件，同时还应有一些紧急救生知识。前不久，我行在消防做了一系列的`演练，让我们大厅工作人员明白了对突发状况就应如何应急处理。

作为大堂服务人员，我们还应具备良好的协调潜力，怎样调动好三方人员和保安师傅的工作，发挥他们的作用，便是我们平时需要注意的，平时要注意协调柜员和大厅工作人员，提高凝聚力，发挥团队精神。而对待那些驻点人员，首先我们不能把他们当外人看待，要把他们看成我们的一员，尽量推荐一些好的客户给他们，平时尊重并关心他们，给他们创造一个好的工作平台，实现双赢。

优质的服务不能仅仅停留在环境美“三声服务”行为规范等方面，就应是一种主动意识，一种负责态度，一种良好的工作心态。更需要柜员问，要构成环节整体互动，默契配合。只有秩序好、流程好、整体好才能做到最好。为了更好的提高服务水平和业务水平，我在今年参加了分行组织的多次服务规范学习和演练。在今后的工作中，我更要不断地提高工作质量和服务艺术，更好地为客户带给优质服务。

二、工作中存在的问题。

在过去的半年中，我在大堂经理这个岗位上学习到了许多与客户交流的经验和一些营销的技巧，但也存在许多的不足之处。我相信，只有踏踏实实，默默无闻的耕耘，才能结出丰硕的果实。

在下半年中，我要努力学习服务技巧和专业知识，提高自身业务水平，以新的面貌，为客户带给更好更优质的服务。

年度考核个人总结

年度考核个人总结

光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，__年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是__年3月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心。。。。。。

这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我喜欢!

前面啰嗦了这么久，对我__年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结)。

1、渠道部门的建立。

我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!

2、4006直线通平台上线。

4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司发展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部今天取得的成绩。

呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。

3、市场工作。

市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。

(1)市场宣传及广告投放。

市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，百度关键词宣传我们一直在做，没有放弃，当然互联网的发展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。

与博客的工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力。

(2)物料制作。

物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比较长，不过效果还可以，这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。

(3)市场情况调查与了解。

这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对手的情况进行调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了一定的帮助作用。

(4)博客宣传。

客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，今天我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分不开的。

看到现在大家的博客点击过万，看到很多同事通过博客成交大单子，我们的付出终于有了回报。为刚的博客做的一直很好，是我们大家学习的榜样。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来的帮助。加油吧!

个人年度考核总结

在过去的一年里，4s点销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了销售任务。

一、销售目标完成情况。

在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。

二、目前存在的问题。

经过以及吨的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。

1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。

2、对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。

3、销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。

4、销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

年度考核个人总结

突然，20xx年很快就成为过去。回顾过去一年的工作，总的来说，我的工作既有值得注意的地方，也有不尽人意的地方。下面，我把我过去一年的工作总结如下。

20xx年，在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队完成了xx个产品的销售任务，总销售收入xx万元。产品数量比去年增加了12个，总销售收入比去年增加了xx%。此外，在维护好现有客户的同时，在公司产品在市场上具有高度竞争力的前提下，我和我的合作伙伴通过真心实意的服务，发掘了10个新客户。

1、努力学习，不断提高自身能力，提高工作质量。

作为一名销售人员，我深深明白，在当前各行各业激烈的竞争中，只有不断加强学习，努力提高自己，才能不被社会和市场淘汰。因此，我利用一切可以利用的时间，认真学习销售和管理的相关知识，并运用到实际工作中去提炼和升华，使其更好地指导我的实际工作，从而促进我的综合素质和工作能力得到全面提高。在我的带动下，我带领的团队养成了热爱学习的良好习惯，浓厚的学习氛围不断提高团队的战斗力。

2、建立规章制度，不断完善管理制度，促进工作有序发展。

今年根据实际情况，我对以前的工作制度做了一个比较合理的修改。同时，在实际工作中，作为一名销售经理，我一直通过以身作则的方式关注和观察执行情况，为整个部门的顺利有序发展奠定了坚实的基础。

3、严格管理，公开公正的奖惩，促进绩效的持续改进。

在实际的管理工作中，我注重调动团队成员的积极性，在人性化管理的`前提下，严格执行公司的奖惩制度，在团队内部营造一种互相赶超、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围，从而使我们的销售业绩稳步上升。

4、用心服务，维护形象，维护客户利益，建立口碑。

工作经验告诉我们，要做好销售，需要努力工作，提供优质贴心的服务。基于此，今年我进一步坚持自己跑市场维护客户，和团队伙伴的工作形成了良好的局面。

虽然我今年的工作与去年相比有了很大的变化和进步，但我仍然存在一些问题，如沟通管理能力有待提高，市场开发有待加强，客户维护有待提高。我需要在未来的工作中做出有针对性的改进。

总之，成绩属于过去。作为一名销售人员，在新的一年里，我将以更加积极的态度和更高的士气来发展成绩和弥补不足，带领我的团队不懈努力，取得新的更大的成绩。