每个月的工作总结都是我们工作的一个节点，是我们自我成长和发展的重要记录。让我们一起来阅读一份经典的月工作总结范文，看看别人是如何将自己的工作经验进行梳理和总结的。
cad绘图员工作总结
转眼间，2013年已到了尾声，停下脚步，回首此程，收获颇多，也让我成熟不少。近六个月的时间，不长也不短，回顾这段时间以来的点点滴滴，工作经历可谓是“多姿多彩”，这段时间主要是我学习加实践的日子，这些对我以后的工作受益无穷。我学习到了紧固件的很多知识，熟练掌握了绘制各种紧固件图形的方法。绘图主要用的软件是autocad，在前辈的尽心教导下，使自己的基础更加牢固，知识更加广泛，实际操作能力有所提高。很感谢公司领导对我的培养与关心，感谢他们对我平日工作中存在的不足悉心指正、教导与包容，也感谢同事们的配合，使我学到了，也成长了。
项目部是地块的重要部门。虽然我只是一名普通的绘图员，但是深刻地认识到自己应该承担的职责。现将2013年的工作做出如下回顾：
回顾2013我主要负责地块所有图纸的审核、绘制、整理、归档。下面是详细介绍：
绘图的先决条件我给自己立了两句话：“仔细，仔细，再仔细；检查，检查，再检查！”图纸是施工的唯一依据，容不得半点差错，要做到仔细绘图，每张图纸检查三遍。工作当然不是一帆风顺的，也遇到很多问题，有犯错误，有遇到难题。在绘图时，图纸不合理的地方，没有及时处理；平面图上标注不规范，还出现了尺寸标注错误；图纸有变更时，图号怎么变化的问题等等。现在统一规定，有变更就另增加图号，有效杜绝了因图纸变更而产生的错误，问题是有，但是秉着一颗积极向上的心，问题也都不是问题了！
展望2014年是新的开始，要继续保持去年的好的工作成绩，完善绘图及图纸分类整理做得不足的地方。随着图纸队伍的不断壮大，也随着公司系统、程序等的不断升级，让我深刻认识到图纸的来源分类不容忽视，图纸变更、作废、新增都要有根有据，为了更好的追溯，做好详细的记录，是非常必要的！随着绘图的日趋熟练，图纸上的加工工艺、材料要求等都慢慢认识，来年的工作中，还有待加深学习相关技术。在后期工作中，争取让自己能独挡一面，更快更准确的完成自己工作！
新的一年来了，整理好过去的事，做好眼前的事，及时发现并解决问题。我不怕图纸队伍的增大，不怕工作量增加，因为这样才证明了我们有事可干，才能够从工作中体会更多，学到更多。我面前的路还很长，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中去，充分展示自己的个人价值和人生价值，为实现自己的理想而努力拼搏！
cad工程工作总结
20xx年上学期第10周，在老师的指导下，我们班进行了为期一周的cad制图集中实训，通过实训，进一步掌握cad的应用，增强动手cao作能力。
时间过得真快，到今天截止，一周的cad制图实训即将结束，现在回想起刚进机房的那懵懂，自己都觉得好笑。经过一个学期的学习，面对综合量大点的图形，竟然不知从何下手。上课是一步一步，一个一个命令的学，课后的练习也没有涉及到前后的知识，知识的连贯性不大，当我们进行实际运用时，发现之前学的有点陌生。
实训的第一天，老师首先给我们将了这周实训的课程安排，说明了本周实训的主要内容，实训目的以及意义所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当注意的一些地方，以及考试成绩打分等。听完老师的讲解后，我并没有马上去画图，而是用两节课认真的去看任务指导书和设计指导书，很仔细的看了作图要求，以及提示的作图步骤，以便于能够合理的完成本周的实训工作，我怀着积极的心态去面对这次难得的实训机会。实训时间安排得有点紧，。接着我就仔细每副图的cao作细节，有些有提示，也有些没有的。我想结合我所学的，还有老师和同学的帮助，这周的实训肯定会有很大的收获的在接下来的几天里，我一直认认真真去绘制每一个图，思考每一个细节，作图步骤，哪怕是一个很小的问题，也都会很仔细，在作图的过程中的确遇到了不少的难题，但都在老师和同学的帮助下，一个一个的被我击破，自己难免会感到有点惊喜，从而增强了对cad的兴趣。学习最怕的就是缺少兴趣，有了兴趣和好奇心，做什么事都不会感到累。
一步一步的渐进，自己从中吸取很多的精华，列如，当尺寸没有按照标准画时，那么在标注尺寸的时候就需要修改数据，不仅影响到了图的雅观，还直接影响了图的真实性，所以在画图过程中就要很细心，一步一步慢慢来，做到精确，无误差，在比如，在修剪多余直线的时候很有可能会出先剪不掉的现象，我经常遇到，那是因为连线的时候线与线之间根本就没有连接在一起，表现出作图不扎实的意思，在老师的帮助下，我改正了这个不好的习惯，作图，就要用心去做，扎扎实实的完成任务！
1、基本设置包括图幅、单位、图层、线型与线宽及比例、颜色、文字样式、尺寸、标注样式等。
3、绘制平面图形，特别是圆弧的连接问题。
4、绘制专业图样（包括建筑平面图和断面图或详图、水工结构图等）。
此次实训，我发现我存在着很多不足。例如：
一、图层设置不正确。
二、线型和线宽及颜色尺寸有时会搞混。
三、文字样式和标注样式设置不正确。
四、窗、楼梯等线型选择不正确。
五、基线编号圆的尺寸不正确。
六、标高符号不正确。
七、指北方向符号不正确。
八、详图编号圆尺寸和线型选择不正确。
九、剖切符号的尺寸和线型选择不正确。以上错误在老师的正确指导下我们都一一地改正。但我们还是对建筑施工图的绘制不太熟悉。所以在今后我们还要继续努力学习制图技能，争取在这一方面能够取得更大的进步。
在这实训的过程中，让我进一步熟悉了cad的基本操作,在绘图前必须要进行以下基本的操作,进行各方面的设置是非常必要的，只有各项设置合理了，才为我们接下来的绘图工作打下良好的基础，才有可能使接下来“清晰”、“准确”、“高效”。如选项卡的设置,即背景颜色要设置成白色，单位控制设置要根据图上的要求,符合图的标注，图形界限的设置在这次的实习过程中采用的是a3图幅。线型的加载，全局线型比例设置，在图层设置的过程中，需要按图上要求设置，图层的设置应遵循在够用的基础上越少越好。此外还有颜色、线型、线宽等等设置都随层，这样会简单很多，但都需按照要求进行。
通过这几天的学习，使我对cad有了进一步的了解，一开始觉得它不是一个轻易学好的软件，觉得用处不是很大。但几天的学习下来，使我对这个软件的看法彻底改变了，不但用处很大，我们可以用它作出工程、建筑等方面的图画来，而且易学，就是把那些基本的套路把握熟悉了以后就很简单了，现在的速度比以前那是快很多了，不管是在设置还是在标注上，都有了很大的提高。
通过本次设计，我在老师的精心指导和严格要求下，获得了丰富的理论知识，极大提高了实践能力，这对我今后进一步学习计算机方面知识有极大的帮助。在此，忠心感谢老师以及许多同学的指导和支持。
总之，在本周的cad实训中，我感觉我学到的东西比一个学期学的东西还多，绘图技巧在平常的学习中是学不到，我希望以后能够有更多的这种实训的机会，这一周感觉过的很充实，我也真正的融入到了学习当中去，别无他思，一切都还不错，感觉非常好！
cad工程工作总结
老师首先给我们将了这周实训的课程安排，说明了本周实训的主要内容，实训目的以及意义所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当注意的一些地方，以及关于中级考试和平常考试的内容。
实训内容有这几个方面：
1、包括图幅、单位、图层、线型与线宽及比例、颜色、文字样式、尺寸标注样式等。
3、绘制平面图形，特别是圆弧的连接问题；
4、绘制三视图与补画第三视图；绘制三视图与补画第三视图作为中级绘图员考试题之一，它主要考核的是学生对三视图的投影规律（长对正，高平齐，宽相等）的掌握程度，以及在autocad中如何体现这个投影规律。
最后，为期一周的cad实训已经接近尾声了，在这一星期“艰苦”的奋斗，我终于完成了老师布置下来的实训任务，在这些天的实训，我有了很多的体会就是：
1。用cad绘图时一定要耐心。这次的实习作业不算轻松，这就需要有足够的耐心，能够坐下来画好每一幅图，不要像小猫钓鱼一样三心二意，那样只会一事无成，什么都做不好。有些人没能做出来就拷呗，那是对自己的不负责任，耐心的去做一件事，凭借自己的能力完成它，自己就会很有成就感，就会有收获。
4。还有某些问题总是无法解决，就要请教老师或者其他会的同学，（在老师或者同学讲解时一定要留心，还要把那些不会的操作步骤在自己练习几次）。
5。在绘图过程中一定要注意保存文件，养成良好的操作习惯，只有这要才能尽量避免电脑的死机之类造成的文件丢失。
6。要多练才能提高速度，如果速度总提不上来就要和有经验的同学讨论一下，或者直接请教老师。7。有些问题还是要通过自己的思考，自我思考的能力是不可缺少的，要通过老师的讲解与自己的理解画了出来，能够让自己独立的解决难题，独立的思考才能把不会的知识转变为自己的，在以后遇到难题的时候就能够很好的解决，这也是一种能力，在cad的实习中我学会了这一点，这是我的一大收获。8。其实cad的绘画时要养成一定的习惯，把那些应该设置好的东西，先弄好，不然后面的的画图时，要反反复复的设置，会把自己的速度拖得很慢。可能会让一些画图操作出现一些错误。所以一开始时要先把图层，图形界限，还有图框先弄好。
我们在课本和老师的讲解中了解到：cad是一门应用广泛的技术性应用的软件，在机械、建筑等行业尤为的重要，电脑辅助绘图相对手工绘图有很多突出的优点，在精度和准度、美观度方面它远超于手工画图。我们现在所学习的都是工程方面的知识，在今后进入社会后，大多数同学都从事建筑行业，因此，工程制图对我们来说是一门最基础的课程，学习好这项技能对我们今后的工作很是实用，当然，如果仅仅只是手绘，可能会对施工有影响，对比来看，cad电脑制图就是显得很精确，而且绘制起来也很方便、快捷。
所以我们要注重这门课程，不只在学习这门课时练习绘图，就是平时也要尽量争取机会练习。老师说过：当你一段时间没有用cad你的速度会自然的降下来，而且那些快捷键也会很快忘记了。
这一次实习给了我巨大的启示，我学到了cad的知识，我应该感到庆幸，这是对我以后工作的重要的启示，我会好好的珍惜这一历史时刻的，我很相信我在以后的工作后会得到运用。
cad制图员工作总结
实习总结（转）。
作为一名即将毕业的大学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节。在六个月的实习期里,我学习了模具设计的一些知识,熟练掌握了绘制平面图形的方法，积累了一定的社会经验，实习内容主要是autocad的运用.在现场管理人员悉心教导下，使自己的基础更牢固，技术更全面,实际操作能力有所提高。
通过这次实习，我积累了一些经验：
第一:真诚待人。只要真诚待人,虚心请教同事,别人才愿意帮助你。由此我深感真诚的重要性,在公司里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人.正确处理同事之间的关系是非常重要的,它会关系到你能否开展工作。孤芳自赏并不能说明你有个性,过于清高是很难融入大集体的。
第二:勤学好问.刚来到单位时,我对很多方面都未熟悉,这就需要我勤学好问.因为经验对于新人来说是很重要的,不过能学到东西才是最重要的.第三：多和同事交流。同事们都有工作经验，多和他们交流，能从中学到不少社会经验，也可避免走一些弯路。
通过这次实习，我感觉自己有许多收获。以前从课本上学到的指示，也在实践中得到了印证，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验会使我终身受益。在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作去，充分展示自己的个人价值和人生价值，为实现自己的理想而努力奋斗。
cad工程工作总结
39、1640班cad课程。此学期里，在课堂上，（授课时）严格要求学生认真听课，尊重学生，发扬教学民主；（非授课时）逐一询问学生的听课效果以及要求学生提出不懂的问题。机房操作课上要求学生积极动手绘图，并亲自逐一检查学生的绘图效果。使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成了本学期教学任务。
下面是本人的教学经验及体会：
一、提高教学质量。
关键是课前备好课，课内上好课，课后疏理课。
1、备好课：认真钻研案例，对案例的绘图顺序、基本知识点弄清楚，了解案例的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好学生。
2、上好课：组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的积极性，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂提问面向全体学生，注意引发学生产生学习的兴趣.
3、疏理课：了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的知识传授给学生，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。
二、提高（师生）自身素质。
1、严格履行学校的规章制度。不迟到，不空堂。
2、公平对待每一个学生。学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在课堂上玩手机，睡觉，看小说等。针对这种问题，抓好学生的思想教育，坚持不懈，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去。还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，让每一个学生觉得自己是学校的一份子。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。
3、积极参与听课。虚心向其他老师学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
4、培养多种兴趣爱好。不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
5、认真做好练习讲评。有些学生常常不能按时完成绘图，这一现象大有人在，屡劝不改。针对这一现象，应该采取相应的措施。要求学生上课限时绘图，在下课时上交给老师，老师亲自清点人数是否齐全。
社会对教师的素质要求高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，要有更高的思想境界、新的目标追求、新的精神面貌。
建筑cad教学工作总结
2014年，为了选拔优秀人才，就在全院范围内征询有兴趣的学生报名参加训练，每个月经过一次选拔，从40人的规模最终慢慢变为3个，2个，临近比赛时确定1名同学参加比赛，竞争十分激烈。确定了比赛人员后，针对比赛规则特别是比赛模拟题进行系统、强化的培训，于2015年4月参加省级职业院校技能大赛建筑cad项目的比赛。
比赛结束，结果相对去年有所退步，现做总结如下：
一、本次大赛存在的问题与差距主要有以下几个方面：
1、选手的理论知识需要更加扎实。
从本次比赛情况来看，我们的选手画图速度很快，不比别的选手差，但是在理论考试部分，和其他院校还存在差距，成为软肋。
2、参赛选手的应变能力和心理素质等方面有待进一步提高。参赛选手比赛时一直环顾周围，很关心其他选手完成情况，导致浪费时间。
3、对比赛结果预期过大，导致不尽人意。
普遍都很好，所以掉以轻心了。
4、专业基础需要打好。
没有扎实的专业基础做后盾，技能达到一定水平后就再也难以提高；没有扎实的专业基础做后盾，也就没有良好的心理素质与应变能力。今后的实习与培训过程中一定要认识到专业基础的重要性。在大一基础课程时就强调专业基础的重要性。
二、下一步的建议。
1、选拔选手更加有效性。
我们必须建立大赛长效机制，这是今后大赛工作首要解决的问题。保障选手选拔的科学性、培训工作的长期性、选手培训的长效性、大赛指导教师的稳定性、课时申报的简化性、宣传报道的高效性、奖励兑现的及时性、分配方案的合理性、选手留校的保障性等。选拔选手的时间更加合理性。
2、培训内容有待优化，建立比赛试题库。
在今后的大赛的培训工作中，培训老师探讨整理一套优化的培训方案，建立cad试题库，总结以往选手存在的不足，让培训更加有目的性，针对性，时效性。
另外还可加强学校之间的沟通，搭建教师交流的平台，让教师们尽可能多的了解。
教学。
的新信息、新技术、新方法。希望通过认真总结，积累大赛经验，使下一次的技能竞赛取得更加满意的成绩！
cad制图员工作总结
一、知识要求：
1、掌握微机绘图系统的基本组成及操作系统的一般使用知识；
4、掌握图形的输出及相关设备的使用方法和知识。
二、技能要求：
1、具有基本的操作系统使用能力；
4、具有图形的输出及相关设备的使用能力。
三、实际能力要求达到：能使用计算机辅助设计绘图软件（autocad）及相关设备以交互方式独立、熟练地绘制产品的二维工程图。
四、考核内容：
（一）文件操作。
1、调用已存在图形文件；
2、将当前图形存盘；
3、用绘图机或打印机输出图形。
建筑cad实训教学工作总结
2010年上学期第10周，在老师的指导下，我们班进行了为期一周的cad制图集中实训，通过实训，进一步掌握cad的应用，增强动手cao作能力。
时间过得真快，到今天截止，一周的cad制图实训即将结束，现在回想起刚进机房的那懵懂，自己都觉得好笑。经过一个学期的学习，面对综合量大点的图形，竟然不知从何下手。上课是一步一步，一个一个命令的学，课后的练习也没有涉及到前后的知识，知识的连贯性不大，当我们进行实际运用时，发现之前学的有点陌生。
实训的第一天，老师首先给我们将了这周实训的课程安排，说明了本周实训的主要内容，实训目的以及意义所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当注意的一些地方，以及考试成绩打分等。听完老师的讲解后，我并没有马上去画图，而是用两节课认真的去看任务指导书和设计指导书，很仔细的看了作图要求，以及提示的作图步骤，以便于能够合理的完成本周的实训工作，我怀着积极的心态去面对这次难得的实训机会。实训时间安排得有点紧。接着我就仔细每副图的cao作细节，有些有提示，也有些没有的。我想结合我所学的，还有老师和同学的帮助，这周的实训肯定会有很大的收获的在接下来的几天里，我一直认认真真去绘制每一个图，思考每一个细节，作图步骤，哪怕是一个很小的问题，也都会很仔细，在作图的过程中的确遇到了不少的难题，但都在老师和同学的帮助下，一个一个的被我击破，自己难免会感到有点惊喜，从而增强了对cad的兴趣。学习最怕的就是缺少兴趣，有了兴趣和好奇心，做什么事都不会感到累。
一步一步的渐进，自己从中吸取很多的精华，列如，当尺寸没有按照标准画时，那么在标注尺寸的时候就需要修改数据，不仅影响到了图的雅观，还直接影响了图的真实性，所以在画图过程中就要很细心，一步一步慢慢来，做到精确，无误差，在比如，在修剪多余直线的时候很有可能会出先剪不掉的现象，我经常遇到，那是因为连线的时候线与线之间根本就没有连接在一起，表现出作图不扎实的意思，在老师的帮助下，我改正了这个不好的习惯，作图，就要用心去做，扎扎实实的完成任务！
一、实训的目的本周实训的目的是通过抄绘建筑施工图，加强我们cad的绘图能力，提高实践应用水平。继续增强建筑制图的有关规定和标准的理解和记忆，并熟练掌握使用cad各种绘图命令和编辑命令以及其它命令和工具，达到速度快、质量高的绘制出满足国家标准的图样的能力，培养认真、严谨的工作作风和良好素质。
二、实训的内容和任务。
1、基本设置包括图幅、单位、图层、线型与线宽及比例、颜色、文字样式、尺寸、标注样式等。
2、标准图幅、标题栏的绘制及文字的书写与编辑，图形文件和样板文件的保存。
3、绘制平面图形，特别是圆弧的连接问题。
4、绘制专业图样（包括建筑平面图和断面图或详图、水工结构图等）。
此次实训，我发现我存在着很多不足。例如：
一、图层设置不正确。
二、线型和线宽及颜色尺寸有时会搞混。
三、
文字样式和标注样式设置不正确。
四、窗、楼梯等线型选择不正确。
五、基线编号圆的尺寸不正确。
六、标高符号不正确。
七、指北方向符号不正确。
八、详图编号圆尺寸和线型选择不正确。
九、剖切符号的尺寸和线型选择不正确。以上错误在老师的正确指导下我们都一一地改正。但我们还是对建筑施工图的绘制不太熟悉。所以在今后我们还要继续努力学习制图技能，争取在这一方面能够取得更大的进步。
作打下良好的基础，才有可能使接下来“清晰”、“准确”、“高效”。如选项卡的设置,即背景颜色要设置成白色，单位控制设置要根据图上的要求,符合图的标注，图形界限的设置在这次的实习过程中采用的是a3图幅。线型的加载，全局线型比例设置，在图层设置的过程中，需要按图上要求设置，图层的设置应遵循在够用的基础上越少越好。此外还有颜色、线型、线宽等等设置都随层，这样会简单很多，但都需按照要求进行。
通过这几天的学习，使我对cad有了进一步的了解，一开始觉得它不是一个轻易学好的软件，觉得用处不是很大。但几天的学习下来，使我对这个软件的看法彻底改变了，不但用处很大，我们可以用它作出工程、建筑等方面的图画来，而且易学，就是把那些基本的套路把握熟悉了以后就很简单了，现在的速度比以前那是快很多了，不管是在设置还是在标注上，都有了很大的提高。
通过本次设计，我在老师的精心指导和严格要求下，获得了丰富的理论知识，极大提高了实践能力，这对我今后进一步学习计算机方面知识有极大的帮助。在此，忠心感谢老师以及许多同学的指导和支持。
总之，在本周的cad实训中，我感觉我学到的东西比一个学期学的东西还多，绘图技巧在平常的学习中是学不到，我希望以后能够有更多的这种实训的机会，这一周感觉过的很充实，我也真正的融入到了学习当中去，别无他思，一切都还不错，感觉非常好！
Cad实习工作总结
大一学习了工程制图，用手绘制图纸，时常出现一些误差，不是很精确，总希望有一种工具可以代替手工绘制。这学期我们学习了cad绘图，并且这次我们学习了cad，老师教我们如何安装cad,要求我们画图主要看命令行，画图不要怕画错，因为那可以修改。就这样我们又进一步加强了使用cad的能力，并且有了天正软件的辅助，解决了时间问题和手工绘制的麻烦，这两种软件合并起来使用绘制非常的精确，作出的图纸非常的漂亮、美观。也非常的方便，并且我们还可以看出建筑物的立体效果，像看到真的建筑物一样，我很喜欢这种工具。它解决了以前工程师们的烦恼，是工程师的工作效率更高。
在学习中我们和老师有了进一步的交流，增强了师生之间的感情，同时我们也和同学之间的互动增强了同学之间的友谊，在课堂上我们有较高的学习效率，每个人都会认真的学习，不懂得也会积极提问，使我们共同进步，提升的速度非常的快。实训期间老师也会记录每个学生作图的个数，增强同学之间的比拼，使大家都非常认真的作图，积极的交流，共同的提升。老师也会在课堂上不断的给我们讲我们学长的例子，激发了我们的学习热情，提高我们的学习效率。
cad制图员工作总结
实习公司：长沙新秩序电子科技有限公司。
实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的潜力，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改善。
实习任务：透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。
(一)培训期间。
1、了解新秩序公司。
在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。
2、业务培训。
在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。
在我们理解公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。
(二)实习期间。
1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息。
(1)跟着业务经理一齐到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。
(2)一些大的经销商不用督促其进货，沟通是的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自己用，老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。
2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。
(1)了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈信息(包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受)，帮忙用户解决使用过程中出现的问题，带给技术咨询与技术服务。
(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息核对，决定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。
(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。
如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因(如果用竞争产品的话)。
cad教学工作总结
本学期，我担任12数控专业的autocad课程的教学工作。在教学中，我从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教训工作更上一层楼。
一、认真备课，不但备学生而且备教材、备教法。
根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作了各题的做题录像，方便学生学习，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
二、增强上课技能，提高教学质量。
讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上充分利用多媒体进行教学，力争每一道题先由教师讲解，然后再由学生练习，同时特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
三、
认真批改作业：布置作业做到精读精练。
有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
四、做好课后辅导工作，注意分层教学。
在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。
总之，在今后的教学中，要更好的考虑怎样培养学生提出有价值问题的能力，让学生带着问题走进课堂，带着更深刻、甚至更多的问题走出课堂，这样才能更好地培养学生的创新能力，而不把学生培养成为驯服的工具。
机电组：郑丽华2014-1-7。
cad教学工作总结
这一学期，本人担任11级航海与农机班cad课程，初次从事教育行业，在工作上还存在一些欠缺，今后会多多向其他老师探讨学习。此学期里，在课堂上，（授课时）严格要求学生认真听课，尊重学生，发扬教学民主；（非授课时）逐一询问学生的听课效果以及要求学生提出不懂的问题。机房操作课上要求学生积极动手绘图，并亲自逐一检查学生的绘图效果。使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成了本学期教学任务。
下面是本人的教学经验及体会：
一、提高教学质量。
关键是课前备好课，课内上好课，课后疏理课。
1、备好课：认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好学生。
2、上好课：组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的积极性，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂提问面向全体学生，注意引发学生产生学习的兴趣.
3、疏理课：了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
二、提高（师生）自身素质。
1、严格履行学校的规章制度。不迟到，不空堂。
2、公平对待每一个学生。学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在课堂上大吵大闹，睡觉，看小说等。针对这种问题，抓好学生的思想教育，坚持不懈，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去。还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，让每一个学生觉得自己是学校的一份子。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。
3、积极参与听课。虚心向其他老师学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
4、培养多种兴趣爱好。不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
5、认真做好作业讲评。有些学生常常不能按时完成作业，甚至还有些学生抄袭作业。这一现象大有人在，屡劝不改。针对这一现象，应该采取相应的措施。作业布置在自习课上，要求学生在下课时上交给老师，老师亲自清点人数是否齐全。社会对教师的素质要求高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，要有更高的思想境界、新的目标追求、新的精神面貌。
cad教学工作总结
时代在进步，计算机技术日新月异，带来计算机教学也日新月异，绚丽多彩，给计算机一线教学的老师带来无限的压力。在工作期间，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，对教学工作不敢怠慢，虚心向前辈学习，深入研究教法和调查学生状况，不断提高教学水平。
这学期我主要是从以下几个方面去落实教学工作的：
在教法上，采用学生比较感兴趣的分组问答法和引导法教学。让学生很快的接受我，并且感觉学习很轻松，课堂随时提出问题，活越课堂气氛。但同时要注意对学生做到收放自如，不能让学生过于活跃，否则不利于控制课堂纪律，进而影响学习的效果。在日常的教学辅导工作中发现，我们的学生还是比较好学的，有较高的求知欲和对计算机方面知识的探索和研究，如：在做面域的时候，先抛出问题，让学生开动脑筋，独立思考，再讲解方法和操作要领，最后通过老师的教授和自己的思考分析将这个难点攻克，达到了“活学活用”的教育目标。还有的学生通过和同学一起研究，总之，学习激情“蔓延的速度”较快，学生的“接收效果”相当的好。透过现象看本质，我们的学生对有兴趣的知识还是比较愿意学的。多用学生身边的事物去引导学生的学习兴趣，从而达到学生乐学、易学的教学目的。实习课用做好的作品引导，实例引导，先做好作品，广播下去，先看、再思考、最后把知识点讲解给学生听。对于某一知识点，或多个知识点，以一个案例形式来描述，让每一个学生主动地参加到课堂活动中，也让学生找到不同的多个解决问题的方法。这样不但可以让学生在学习的过程中思考，还有助于学生的学习记忆，使学生在学习过程中不但能掌握独立的知识点，而且具备了综合的分析问题和解决问题的能力，近而提高学生的学习热情和自主研究的学习习惯。
组织教学方面：有的学生思想态度不端正，上课通过电脑阅读电子书，通过局域网拷游戏等等，这样不但对同学有影响，也对教师机中的软件正常使用制成阻碍，这个时候须要老师的及时教育和引导。还有的学生爱讲话、玩手机、偷懒、改文件名上传……。这给老师带来了不少麻烦，通过对学生的批评教育，和学生的自我反醒，基本上此类问题已经平息。
工作总结：每一堂课下来，认真做好笔录，把本课需要改正的地方记录下来，避免重犯，也更好的做到从实践中不断积累经验，这对于以后的教学是很有帮助的。
从本学期的教学任务上看，新课主讲、又面临学生就业、工作量比较大，担子比较重，但是每一次解决问题，总结经验的同时又看到了自己的进步和成熟。
以上是本人在本学期cad教学工作中的总结。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。教育教学工作，是一项常做常新、永无止境的工作。作为教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点，发现其规律，尽职尽责地做好工作，我要以“内强素质、外树形象、加快发展、争创一流！”为目标，踏实工作，服务于教，努力为学校的发展贡献自己的一份力量。希望前辈多多批评指正，谢谢各位领导和老师。
cad实习工作总结
本次实习帮我熟练了对autocad的操作，更加熟练了对该软件的应用，为我们以后走向工作岗位先来个热身，增加了我们的实际操作的本领。今天，本站小编为大家带来了cad实习。
希望大家喜欢!
时光飞逝，很快我们为期一周的autocad实习就要结束了，回顾一下我们本周的实习情况感觉收获还是很大的，现在就我本周的实习收获以及感想通过文字来记录一下。
首先从周一说起吧，由于平时上课时我们这科由于种种不可避免的原因我们没有来得及考试，所以当实习周来时我们首次按就是进行这个科目的考试，考试要我们在有限的时间内完成一张难度适宜的工程图，另外还有一部分的笔试部分用来增强我们对有些概念的了解。由于大家都在用心努力地去争取尽快的完成，感觉时间过得很快，半天时间好像就在一眨眼之间就过去了。考试进行完后我们班的指导老师李之红老师向我们布置了本周的。
要求我们在本周内每天的九点钟准时到达我们专业的实验室的机房来实习。接着老师又把当日的实习内容要求我们在当日接下来的时间内完成第二天交到老师的计算机内。本日的实习情况就是这样总的来说紧张与放松相结合内容安排的适中既有实习的时间也有我们放松的时间。实习由于没有考试的那种压力所以大家感觉过得都听快乐有安排了实习内容这样我们也没有把时间全部用来浪费我感觉过得充实而又快乐。
大部分同学都按老师的要求按时来到了指定的机房来实习，我感觉这次的实习内容挺好的，老师为了避免大家会相互抄袭，复制，就专门每人发了一张不同的工程图，由于本次的工程图比较复杂，老师允许我们第二天再交，不过当日完成的话也可以交。由于我的水平不是很高感觉自己画的很慢，但是我还是坚持自己独立完成，花了好几个小时终于在下午的一点多点完成了任务，当时感觉画的真烦，完全没有心情再接着画下去了。于是收拾完东西就回宿舍休去了，等着第二天的实习到来。今天感觉过得还是一般的，不过老师安排的难度、任务量感觉还是挺好的。
后来由于老师有事情必须外出，不过提前已经向我们说过了，实习由班长来主持大局，老师先把实习内容发给班长然后班长再通过校内网的邮箱转发给大家，我们前一天完成的作业也可以通过邮箱来上交。现代科技跟我们带来了诸多好处很大的方便，于是我们的实习还是很顺利的开展了开来。由于宿舍部分同学能够上网，我们于是就不用来学校了，在宿舍用电脑就可以完成，不过我跟同学还是来学校的机房来完成任务，机房比较安静更有利于我们专心的来完成我们的任务，很快我们就把当天的实习内容完成了，不是很难，虽然不是很难我们还是能够得到锻炼，能够增加我们多我们所学软件的熟练程度。
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cad实习工作总结
autocad是一门应用广泛的技术性应用软件，在机械，建筑等行业尤为的重要，电脑辅助绘图相对于手工绘图有很多突出的优势在精度，准度，美观度方面它远超于手工画图。这次实习是非常有用的，它为我以后进入社会，进入工作奠定了坚固的基础，下面是我对这次实习中对于autocad的操作方法的总结：
1、autocad采用三维坐标系统确定在空间位置显示在屏幕上状态栏中的坐标值。就是当前光标所在位置。
2、模型空间是指计算机屏幕如同一个窗口来观察房间的模型，合pan和zoom命令改变窗口的位置和大小。这样可以从任间角度来观察模型的局部和全部。
3、文字中编辑l对已标注的文字进行编辑autocad提供二个命令：doledit和broperties命令。
4、使用工具按钮进行视窗缩放，在标准工具栏中安排了视窗缩放按钮，操作时首先用鼠标左键单击打开。并将鼠标移到所选位置放开左键。
5、进行图的单轴拉伸，就cad来说就有一种方法：将绘制好的图定义成块，然后插入块，此时就可以进行单轴拉伸(缩放)，方法是，使用绘图菜单，单击“块”——创建块——出现块定义对话框——命名——选取对象——确定。随后在图纸或模型空间插入块，出现插入对话框，选择刚定义的块，在此对话框中的“缩放比例”选项中输插入块在x或y方向的缩放比例，确定，插入的图形就按你指定的比例缩放。
拥有这次实习的经历，使我在实习中了解社会对人才的要求，让我学到了许多课堂而皇之上学不到的知识受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，也许是实习日子短对开autocad的了解还不是相当深入，对于cad的见解还不是很深入，但我相信经过这次以后我定会更加努力，因为实践才是检验是否的验金石。
最后，我要对老师给于最真诚的祝福，谢谢两位老师的教导。
cad实习工作总结
大一学习了工程制图，用手绘制图纸，时常出现一些误差，不是很精确，总希望有一种工具可以代替手工绘制。这学期我们学习了cad绘图，并且这次我们学习了cad，老师教我们如何安装cad,要求我们画图主要看命令行，画图不要怕画错，因为那可以修改。就这样我们又进一步加强了使用cad的能力，并且有了天正软件的辅助，解决了时间问题和手工绘制的麻烦，这两种软件合并起来使用绘制非常的精确，作出的图纸非常的漂亮、美观。也非常的方便，并且我们还可以看出建筑物的立体效果，像看到真的建筑物一样，我很喜欢这种工具。它解决了以前工程师们的烦恼，是工程师的工作效率更高。
在学习中我们和老师有了进一步的交流，增强了师生之间的感情，同时我们也和同学之间的互动增强了同学之间的友谊，在课堂上我们有较高的学习效率，每个人都会认真的学习，不懂得也会积极提问，使我们共同进步，提升的速度非常的快。实训期间老师也会记录每个学生作图的个数，增强同学之间的比拼，使大家都非常认真的作图，积极的交流，共同的提升。老师也会在课堂上不断的给我们讲我们学长的例子，激发了我们的学习热情，提高我们的学习效率。
我们从刚开始只会做一条直线，到会做一个平面图形，到会做整个的房屋的整体图形，再到会做一个立方体的小凳子、小桌子以及一个成型的立方体办公桌。依稀记得我们在刚开始时不会做吊钩，有两条弧线就是不能相切，做了许多遍都不会做，最后我们只好用曲线将两个弧线连接起来，可还是被老师发现，回去之后看了上学期的制图，同时又结合了cad制图书籍，终于明白了该怎么样去做，也在上课时有了信心，不再惧怕画图，也是在那之后，逐渐的喜欢上了cad作图。记得有一次在做完图之后老师夸了我，我真的很开心，也变得更有动力，更有浓厚的兴趣。
想想一个学期的学习，有苦涩，有辛酸，同时也有快乐，在这一个学期里我学到了许多的知识，也和同学老师加深了感情。
感谢您这学期为我们的操劳，也感谢您为这个专业做的贡献。最后在这里说一句老师您辛苦啦!!!!!!!
cad实训工作总结
时光过得真快，到这天截止，一周的cad制图大作业实训即将结束，此刻回想起刚进机房的那懵懂，自我都觉得好笑。经过一个学期的学习，应对综合量大点的图形，竟然不知从何下手。上课是一步一步，一个一个命令的学，课后的练习也没有涉及到前后的知识，知识的连贯性不大，当我们进行实际运用时，发现之前学的有点陌生。
大作业实训的第一天，老师首先给我们将了这周大作业实训的课程安排，说明了本周大作业实训的主要资料，大作业实训目的以及好处所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当注意的一些地方，以及考试成绩打分等。听完老师的讲解后，我并没有立刻去画图，而是用两节课认真的去看任务指导书和设计指导书，很仔细的看了作图要求，以及提示的作图步骤，以便于能够合理的完成本周的实训工作，我怀着用心的心态去应对这次难得的大作业实训机会。大作业实训时光安排得有点紧，由于要放端午，周六，周日补课，上午从8：30画到11：55，下午从2：00画到5：30，看到这样一天的时光安排后，竟然没有想溜的冲动。之后我就仔细每副图的操作细节，有些有提示，也有些没有的。我想结合我所学的，还有老师和同学的帮忙，这周的实训肯定会有很大的收获的。
在接下来的几天里，我一向认认真真去绘制每一个图，思考每一个细节，作图步骤，哪怕是一个很小的问题，也都会很仔细，在作图的过程中的确遇到了不少的难题，但都在老师和同学的帮忙下，一个一个的被我击破，自我难免会感到有点惊喜，从而增强了对cad的兴趣。
学习最怕的就是缺少兴趣，有了兴趣和好奇心，做什么事都不会感到累。于是我在网上找了点cad的资料。cad的发明者是美国麻省理工学院的史凯屈佩特教授，依1955年林肯实验室的sage系统所开发出的全世界第一支光笔为基础，提出了所谓交谈式图学的研究计划。这个计划就是将一阴极射线管接到一台电脑上，再利用一手持的光笔来输入资料，使电脑透过在光笔上的感应物来感应出屏幕上的'位置，并获取其座标值以将之存于内存内。这个阴极射线管就算是电脑显示屏幕，那支光笔此刻可能是更先进的鼠标、数字化仪或触笔。那时候的电脑是很庞大且简陋的，但是，无论如何，这个计划开启了cad的实际起步。事实上，此计划也还包含类似像autocad这样的cad软件，只是其在功能上的应用十分简单罢了。当交谈式图学的观念被提出且发表后，在美国，像通用汽车公司、波音航空公司等大公司就开始自行开发自用的交谈式图学系统，即在实训的一周里我不仅仅了解到了实在的学习资料，并且对专业以外的知识做了很深的了解，以上基本上就是cad的由来。之后由于人们的不断创新，发展，才有如今的最新cad绘图。
autocad软件具有操作简单、功能强大等特点，每个工具栏中都有着相应的命令工具，在大作业的前老师教我们使用命令工具的技巧及方法。在绘制图形前要建图层，最基本的线形设置如细实线、粗实线、中心线、虚线。在绘制a4图副及需要定位的图形时的第一步骤是绘制图形界线其命令为limits再进行绘制，在修改文字时，使用单行文字和多行文字以微软雅黑来完成，在格式的文字样式中修改所需的样式或或双击已写的文字来修改。在绘制二维及三维的图形前要用中心线来定位再进行绘制，在绘制完图形后要进行尺寸的标注，在格式中的标注样式中建立标注样式及修改。例如，当尺寸没有按照标准画时，那么在标注尺寸的时候就需要修改数据，不仅仅影响到了图的雅观，还直接影响了图的真实性，所以在画图过程中就要很细心，一步一步慢慢来，做到精确，无误差，在比如，在修剪剩余直线的时候很有可能会出先剪不掉的现象，会经常遇到，那是因为连线的时候线与线之间根本就没有连接在一齐，表现出作图不扎实的意思。
总之，在本周的cad实训中，我感觉我学到的东西比一个学期学的东西还多，绘图技巧在平常的学习中是学不到，我期望以后能够有更多的这种实训的机会，这一周感觉过的很充实，我也真正的融入到了学习当中去，别无他思，一切都还不错，感觉十分好！我到达了我自我的预期目标和要求，受益匪浅！
【导语】的会员“snowinwine”为你整理了“”范文，希望对你的学习、工作有参考借鉴作用。会计实训课实训报告推荐......
大学生cad工作总结
上周我们班进行了为期一周的cad实训,本人终于不付贾老师使命,着实完成了任务.这不仅巩固了自己以往所学的知识,更加培养了自己的动手能力,让我深深地体会到了作为一名模具设计师应有的严谨的工作态度.
时间过得真快，到今天截止，一周的cad制图实训即将结束，现在回想起刚进机房的那懵懂，自己都觉得好笑。经过一个学期的学习，面对综合量大点的图形，竟然不知从何下手。上课是一步一步，一个一个命令的学，课后的练习也没有涉及到前后的知识，知识的连贯性不大，当我们进行实际运用时，发现之前学的有点陌生。
实训的第一天，老师首先给我们将了这周实训的课程安排，说明了本周实训的主要内容，实训目的以及意义所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当注意的一些地方，以及考试成绩打分等。听完老师的讲解后，我并没有马上去画图，而是用两节课认真的去看任务指导书和设计指导书，很仔细的看了作图要求，以及提示的作图步骤，以便于能够合理的完成本周的实训工作，我怀着积极的心态去面对这次难得的实训机会。
实训时间安排得有点紧，尤其是周二，看到这样的时间安排后，竟然没有想溜的冲动。接着我就仔细每副图的操作细节，有些有提示，也有些没有的。我想结合我所学的，还有老师和同学的帮助，这周的实训肯定会有很大的收获的。
在接下来的几天里,同学们,开始进行cad操作,我也没有闲着,开机后打开cad程序,迅速建好图层并保存,然后开始画千斤顶底座的零件图,开始在那里画还比较轻松,并按照贾老师以前教我们的方法修剪好零件图,最后标注所画的零件图,自己在电脑里20xx的版本里实在找不到直径标注的符号。
于是向贾老师请教,她马上放下手上的工作,过来指导自己,不一会儿,疑难问题轻松就被她解决了,我十分感谢,并为她认真的教学态度所钦佩,然后我便继续完成后绪工作,用贾老师教我的方法轻松并快速完成了第一个零件图.有了前一个零件图的经验和指导,我又顺利完成了第二个零件图,一个小时轻松搞定,看着旁边同学有的才画完第一张图,我有些得意,但马上又提醒自己:革命尚未成功,同志还需努力。
于是马上又投入了下一场战斗之中.就这样,我的五张零件图只用一天半就画完了,第三天的时候,有些心不在焉,偷偷小玩了一会儿五子棋,不料被贾老师发现了,第四天上午,贾老师重重地点了我的大名,狠狠地批评了我一顿,说我不思进取,整天在那儿五子棋、六子棋的,不务正业,听了让我羞愧不堪,简直无颜面对江东父老,于是痛下决心,上课坚决不玩游戏了,并认认真真地完成了最后一张千斤顶的装配图,且仔细地检查了一遍以前所画的零件图,将其中的一些不足之处详细地做了修改,然后保存到自己的移动u盘中,准备明天去打印.
cad教学工作总结
这一学期，本人担任计算机16。
39、1640班cad课程。此学期里，在课堂上，（授课时）严格要求学生认真听课，尊重学生，发扬教学民主；（非授课时）逐一询问学生的听课效果以及要求学生提出不懂的问题。机房操作课上要求学生积极动手绘图，并亲自逐一检查学生的绘图效果。使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成了本学期教学任务。
下面是本人的教学经验及体会：
一、提高教学质量。
关键是课前备好课，课内上好课，课后疏理课。
1、备好课：认真钻研案例，对案例的绘图顺序、基本知识点弄清楚，了解案例的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好学生。
2、上好课：组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的积极性，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂提问面向全体学生，注意引发学生产生学习的兴趣.
3、疏理课：了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的知识传授给学生，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。
二、提高（师生）自身素质。
1、严格履行学校的规章制度。不迟到，不空堂。
2、公平对待每一个学生。学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在课堂上玩手机，睡觉，看小说等。针对这种问题，抓好学生的思想教育，坚持不懈，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去。还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，让每一个学生觉得自己是学校的一份子。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。
3、积极参与听课。虚心向其他老师学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
4、培养多种兴趣爱好。不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
5、认真做好练习讲评。有些学生常常不能按时完成绘图，这一现象大有人在，屡劝不改。针对这一现象，应该采取相应的措施。要求学生上课限时绘图，在下课时上交给老师，老师亲自清点人数是否齐全。
社会对教师的素质要求高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，要有更高的思想境界、新的目标追求、新的精神面貌。
cad实习工作总结
大一学习了工程制图，用手绘制图纸，时常出现一些误差，不是很精确，总希望有一种工具可以代替手工绘制。这学期我们学习了cad绘图，并且这次我们学习了cad，老师教我们如何安装cad,要求我们画图主要看命令行，画图不要怕画错，因为那可以修改。就这样我们又进一步加强了使用cad的能力，并且有了天正软件的辅助，解决了时间问题和手工绘制的麻烦，这两种软件合并起来使用绘制非常的精确，作出的图纸非常的漂亮、美观。也非常的方便，并且我们还可以看出建筑物的立体效果，像看到真的建筑物一样，我很喜欢这种工具。它解决了以前工程师们的烦恼，是工程师的工作效率更高。
在学习中我们和老师有了进一步的交流，增强了师生之间的感情，同时我们也和同学之间的互动增强了同学之间的友谊，在课堂上我们有较高的学习效率，每个人都会认真的学习，不懂得也会积极提问，使我们共同进步，提升的速度非常的快。实训期间老师也会记录每个学生作图的个数，增强同学之间的比拼，使大家都非常认真的作图，积极的交流，共同的提升。老师也会在课堂上不断的给我们讲我们学长的例子，激发了我们的学习热情，提高我们的学习效率。
我们从刚开始只会做一条直线，到会做一个平面图形，到会做整个的房屋的整体图形，再到会做一个立方体的小凳子、小桌子以及一个成型的立方体办公桌。依稀记得我们在刚开始时不会做吊钩，有两条弧线就是不能相切，做了许多遍都不会做，最后我们只好用曲线将两个弧线连接起来，可还是被老师发现，回去之后看了上学期的制图，同时又结合了cad制图书籍，终于明白了该怎么样去做，也在上课时有了信心，不再惧怕画图，也是在那之后，逐渐的喜欢上了cad作图。记得有一次在做完图之后老师夸了我，我真的很开心，也变得更有动力，更有浓厚的兴趣。
想想一个学期的学习，有苦涩，有辛酸，同时也有快乐，在这一个学期里我学到了许多的知识，也和同学老师加深了感情。
感谢您这学期为我们的操劳，也感谢您为这个专业做的贡献。最后在这里说一句老师您辛苦啦!!!!!!!
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cad实习工作总结
实习地点：长沙芙蓉中路一段。
实习公司：长沙新秩序电子科技有限公司。
实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的潜力，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改善。
实习任务：透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。
二、实习资料。
(一)培训期间。
1、了解新秩序公司。
在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。
在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又之后在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全能够享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。
2、业务培训。
在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。
在我们理解公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。
(二)实习期间。
1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息。
(1)跟着业务经理一齐到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。
(2)一些大的经销商不用督促其进货，沟通是的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自己用，老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。
2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。
(1)了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈信息(包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受)，帮忙用户解决使用过程中出现的问题，带给技术咨询与技术服务。
(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息核对，决定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。
(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。
如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因(如果用竞争产品的话)。
如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后能够找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点能够了解到一个地区的经销商网络状况，透过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的时间。从营销点能够了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广计划。
3、两个县级市场的比较。
走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。
(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，持续原有份额的基础上促进份额增长。
(2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内发展一家具有必须实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推”；同时拜访终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。透过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。
三、实习心得感悟。
实习到最后，我体会最深的是这几个词语：沟通、坚持、尝试、总结。
(一)沟通。
而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分。
(二)坚持。
说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自己的意志来坚持了，有时候自己和别人做事的差别可能只有一个，就是能不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯了。
举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最后又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样貌，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去拜访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最后关头越要坚持！
(三)尝试。
工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功。
有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所明白的几路公交车都改线路了。因为目的地本身就有点偏，几乎不可能有别的公交车到那里了。当时状况有点急，也能够步行到经销商那里，但会耽误时间，最后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了肯定的回答。有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，不去试的话连丁点机会都不会有。
总结是很重要的，自己学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自己得到更多的启示就靠总结了。总结能使我反思自己工作中的不足，继而想出解决的办法；能使我举一反三，加快我学习、成长的速度；能使我更清楚我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我总结反思的过程，在写报告的过程中发现了自身很多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改善。
(五)实习改善推荐。
1、增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。
2、承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师用心性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入必须的时间和精力，才能收到效果。
3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要超多的市场营销人才，但是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。
最后，我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这个宝贵的实习机会，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮忙。
cad教学工作总结
这一学期，本人担任11工民建1班和2班cad课程，初次从事教育行业，在工作上还存在一些欠缺，今后会多多向其他老师探讨学习。此学期里，在课堂上，（授课时）严格要求学生认真听课，尊重学生，发扬教学民主；（非授课时）逐一询问学生的听课效果以及要求学生提出不懂的问题。机房操作课上要求学生积极动手绘图，并亲自逐一检查学生的绘图效果。使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成了本学期教学任务。下面是本人的教学经验及体会：
一、提高教学质量。
关键是课前备好课，课内上好课，课后疏理课。
1、备好课：认真钻研案例，对案例的绘图顺序、基本知识点弄清楚，了解案例的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好学生。
2、上好课：组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的积极性，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂提问面向全体学生，注意引发学生产生学习的兴趣.
3、疏理课：了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的知识传授给学生，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。
二、提高（师生）自身素质。
1、严格履行学校的规章制度。不迟到，不空堂。
2、公平对待每一个学生。学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在课堂上大吵大闹，睡觉，看小说等。针对这种问题，抓好学生的思想教育，坚持不懈，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去。还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，让每一个学生觉得自己是学校的一份子。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。
3、积极参与听课。虚心向其他老师学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
4、培养多种兴趣爱好。不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
5、认真做好练习讲评。有些学生常常不能按时完成绘图，这一现象大有人在，屡劝不改。针对这一现象，应该采取相应的措施。要求学生上课限时绘图，在下课时上交给老师，老师亲自清点人数是否齐全。
社会对教师的素质要求高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，要有更高的思想境界、新的目标追求、新的精神面貌。