最新个人季度思想总结（通用18篇）

个人总结是对自己成长和发展的一种记录和回顾，有助于分析和反思过去的经验。下面是一些成功人士撰写的个人总结，希望对大家写作起到一定的启发作用。

个人季度思想总结范文

尊敬的党组织：

时光飞逝，转眼之间，又到了第三季度最后一个月了，作为入党积极分子的我来说，加入党组织的理想是我一直追求并为之奋斗的，而在再次学习了党章后，我更坚定了自己的追求，我对党，对自身都有了更加深刻的认识，了解。

从理论和实践两方面加强了对党性的理解和对党的先锋模范作用的认识，既充实了自身党建理论，更坚定了在学习和实践中加强党的先锋模范作用、提高自身修养、以党员的标准要求自己先进性的决心和信心。

在党章的学习中，我明白了党员与群众的区别，党员来自群众，但党员不同于群众的就是先锋模范作用，想想自己，真的觉得自己离党员的标准还有很远的距离，在工作中总是有借口让自己偷懒，想想真的是非常的羞愧。

虽然现在我还不是党员，但是作为积极分子更应该起模范带头作用，所以我决心从今起，无论什么时刻都要提醒自己作为一名积极分子，决不能随波逐流，要有党员的意识，不能把自己混同于普通的老百姓，严格要求自己，这样才不能愧对组织上对我的信任把我列为积极分子。

对照党的纲领，我还深刻认识到，作为党员就应该有党员意识，责任意识，自律意识，服务意识，奉献意识，大局意识，学习意识，并且要时刻牢记“我是党员我先行，模范作用我能行”，想想周围的党员，真的是给我们做了很好的榜样，他们身上就是闪耀着党员的先锋模范作用。

作为青年职工的我，深深的记住了一句话“我是党员我先行”，就是要在日常工作中能够看出来，关键时刻能够站出来，危难之中能够冲出来，那么在以后的工作中，我要勤奋学习，因为生命不息，学习不止，是共产党员增强党性、提高本领、做好工作的前提。

作为一名入党积极分子，我要始终坚持一种勤奋学习的状态，做到与时俱进，始终保持知识水平的先进性。不断提高理论素养，并且要刻苦钻研业务技能。

青年人正是朝气蓬勃、激情飞扬、精力充沛的时刻，是创造力最旺盛的时期，思维比较敏捷，接受新事物快，这正是青年在学习业务技能的优势所在。所以，我要充分利用年龄上的优势，刻苦钻研业务技能，并通过实践积累经验，在经常性的基础工作中长才干、增阅历。

一个人在社会上实现他的人生观价值，必须不断的付出努力，兢兢业业，为社会造富。可是做出这样选择不是盲目的，必须有正确的方向的知道。争取加入中国共产党，在党的领导下，为实现共产主义，全心全意为人民服务，在担任团支书后，我更加坚定了这个信念，也更加不断地鞭策自己，鼓励自己。

在精神上，人必须要有信仰，没有坚定信仰的人，他的大脑是死的;没有坚定的信仰，人就没有属于自己的人生价值观。人只有拥有正确坚定的信仰，才拥有强大的精神力量，才能决策果断而气势博大，直觉明锐而可靠，意志坚定而顽强!

一个人只有建立了自己人生道路上正确理想航灯，才不全于使自己人生轨迹偏航，才不全于造成遗憾终生的错误。而作为积极份子的我，就把中国共产党作为自己的信仰，把最终实现共产主义作为自己的追求。因为中国共产党是中国各族人民的忠实代表，党的根本宗旨就是全心全意为人民服务，这是党全部工作的出发点和归宿。

加入共产党是为了实现共产主义伟大理想，为了更好的服务广大人民群众，是在党的基本路线，方针和政策的指导下，把共产主义远大理想和精神统一起来，解放思想，实事求是。在工作，学习和生活中表现出良好的素质和道德修养。

思考也要求我们扩大视野，关心社会和国家，放眼全球。作为研究生，岂可两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。个人认为，郁闷和无聊等词汇使用频繁的原因之一便是思想太局限，太狭隘了。有时候，不妨把目光从自己身上移开，其实世界上有许多值得我们关注的人事物。

对一些问题和现象该有我们自己的思考。在我们的演讲，辩论和写论文的时候都运用到了。多多关心他人和社会也让我们的心更丰盈而敏锐。我们正处在世界观，人生观，价值观的形成时期，现在的思考或许就决定了将来的选择。

这学期发现自己老在思考一些问题，会令人困惑，会给人快乐，让我对人生着迷。或许有时候会思考得难过，但宁愿这样，也不愿不思考。知道了自己的兴趣爱好，也可以慢慢思考未来的方向，不至于人云亦云，盲目地去考各种证件。

通过学习，使我进一步的系统学习了党的基本知识与理论，使我更进一步的树立了正确的入党动机。“青春只有在为祖国和人民真诚奉献中才能更加绚丽多彩，人生只有融入国家和民族的伟大事业才能闪闪发光。”我在了解了党之后，深刻体会党的精神，并与党和国家产生深刻认同感，带着我深沉的热爱加入其中，奉献中闪耀青春!

此致

敬礼!

预备党员第一季度个人总结_入党积极分子第一季度思想总结

敬爱的党组织：

感谢党组织给予我这个入党积极分子几次党课学习的机会，通过几次党课的学习，我深深地感受到其对我的影响之大，无论是从思想上还是行动上，都给予我很大的帮助，是对我思想的一次洗礼。是这几次党课的学习端正了我的入党动机，使我了解到：入党，意味着要比群众多吃亏，争取入党就是要为党和人民的利益不怕吃亏;入党，意味着比群众多挑重担，多做贡献;入党，意味着比群众多做牺牲，争取入党就要富于革命的自我牺牲精神。

第一次党课是“让学习承载未来”，当今的时代是一个知识经济蓬勃发展的新时代，而人才的竞争是其时代特征的一个重要方面。当代大学生要真正成为这个时代的佼佼者，走出校门后能在激烈的社会竞争中取得一席之地，除了掌握好扎实的基础知识、专业知识和专业技能外，还应注意能力的培养。

一是处理人际关系的能力。社会发展需要竞争去推动，但也需要人与人之间的良好合作。如果我们走向社会后，连人际关系都处理不好，就不能很好地与别人合作，自己的竞争力也必然受到影响，甚至你会因此失去参与竞争的机会。

二是综合知识应用的能力。随着社会发展的不断深入，科学知识在学科间的交叉融合越来越明显，某一个领域的进步都往往是多学科科技发展综合作用的结果。只有那些能较好综合应用科学知识的人才能在竞争中立于不败之地。

三是组织及协作的能力。大学生在校期间，应该有意识地结合自己的特点和学校提供的各种活动机会，培养提高自己的组织能力和工作中协作配合的能力，这不仅是我们自身成长成才的需要，更是一名大学生对社会、对国家的一种责任与义务。

四是开拓创新的意识与能力。21世纪的中国需要创新来推动，这已成为全国人民的共识。创新需要走一条不同于前人的新路，需要付出劳动和智慧;但只有创新，我们的社会才能不断前进，我们中华民族的全面振兴才会有希望。作为当代大学生，我们有责任去承担这份重任。

预备党员第一季度个人总结_入党积极分子第一季度思想总结

敬爱的党组织:。

进入大学马上一年了，我也为党组织如期做了几次思想汇报。在这些汇报中，这些文字虽然简短，思想有可能还不成熟，但它见证了我的这一年的思想表现、学习、生活的心路历程。20__年春第一季度马上就要结束了，作为一个入党积极分子，我现在把自己在这一个季度的思想上还是作风上的变化、提高向党组织汇报。

一、加强思想建设，使自己认识水平提高。我们电气工程系一直加强党课学习。通过每周一到周四的党课学习，我对中国共产党的宗旨、思想、历史、方针政策有了更全面更深入的理解，对于目前的国际国内形势也有了深刻的认识，更从思想境界上提升了自己对党的认识和对自己的要求。在国际局势动荡不安的时刻，这更使我为生活在中国共产党领导下的中国而感到骄傲和自豪，对党能够开创新局面下和谐安宁中国心里产生了敬佩。

二、加强学习，提升专业素质。中国共产党是一个先进的组织，作为一个积极分子，发展专业素质也是党组织的要求。这一个季度，我们参加了极其广泛的学习。我们系开设的各种提升学生素质的课程，我一直认真学习，认真上课，按时按质完成作业。勇于提出问题，进行周密细致的思考，加强拓展，发展技能，深化专业。这一极度，我参加了普通话、英语、计算机过级考核，完成了体育的综合测试。在这些测试中，我都取得了优异的成绩。对于开设的机械加工、电路分析、模拟电路，我都能进行深入学习，终达到对专业的深化。专业无止境，在以后的生涯中，我还将继续加强专业学习。

三、搞好管理工作，加强综合素质。作为学员宣传部的一名，我模范完成了自己的工作职责并配合其他部门，这使得我们系表了我的摄影作品、消息报道、通讯稿件。日常活动组织、宣传我都尽职尽责，搬出我们系的特色。为了提升综合素质，我牺牲了很多双休日、假期以及别人的课余时间。我广泛阅读，自觉写作，练习书法，自学美术，聆听各种讲座。可以说，我把我的大学生活过得异常充实，这也是自己的综合素质得到了提高。

四、建立良好的人际关系。在学校，我一直要求自己和每一个人建立良好的人际关系。我待人诚恳，不虚伪;待人友善，和睦相处;乐于助人，舍得吃亏。在这个世界上，我相信人多是善良的，重要的是自己要善待他人;做人不一定要别人的回报，自己更不能老是以要别人回报之心去立身处世。我和每一个人关系正常，良好。但我还是有很多不足。例如，我的英语基础还不足，还学要以后加强学习。

汇报人:x。

x年x月x日。

预备党员第一季度个人总结_入党积极分子第一季度思想总结

时间总是最不会骗人，一步一步，从不曾停留。我们最终还是在不经意间毫无准备的情况下，迎来了大四。

大四开始的前几天，很多同学就开始发很多状态，无一不是昭示大四到来的心境，有无奈有恐惧有彷徨有抵触……在大四开始前，我并没有想很多，还在家里的小被窝里享受着爸妈的温暖，但是一直知道大四开始时我必须得有个总结以及有个准备过程，于是我提前了两天来到学校。

来到学校的前几天比较迷茫，日志写了一篇又一篇，还是没有个头绪。然后身边的人陆续来到，大家开始谈论个话题，就是考不考研。关于这个话题，爸妈并没给我太大的压力，妈妈只是说有机会就考研吧。这个问题，如果是大四之前问我，我肯定是毫不犹豫地摆头。可是如今，在大四来临时，我必须把它重新摆在面前好好思量一番，慎重地、认真的考虑。接下来我也跟很多读研的学长学姐、跟哥哥们跟很多人讨论过，开始渐渐有了考研的想法，因为觉得自己现学的知识还不够，还需要多学点东西，再者就是有些害怕涉入社会面临未来的心理。然后周末回家跟参加工作三年了的姐姐谈心，她问我为什么想考研，我就把自己的想法说给了她听，她说，本来听说你考研我是很支持的，可是听了你的原因让我觉得你如果是因为害怕面对社会因为逃避就选择考研继续待在学校这个温室里，你必须再好好想想、想清楚。顿时才恍然大悟，她的一句话就直接拆穿了自己一直不敢面对的真实心理。真实地认清自己的心理后，我才知道自己真正想要的是什么。

看着大一大二学生的面孔，已然发觉自己真的已经是学姐了，想起自己以前心目中的学姐，至少是学富五车的，读过很多书懂很多知识并且精通专业知识的样子。可徒然发现自己有一天真的到了自己曾经幻想的年纪时，却还没来得及成为自己曾经想象中的优秀模样，于是心里会有一种迫切感，迫切学习的心态。但凡事不是一蹴而就的，当你有想法有意识时，这是个好的开始，但过程还的好好规划，一步步踏实地走。这个学期开始，我在学校外面报了学习英语口语的培训班，我自己本身是个很喜爱英语的人，也想通过学好英语口语为自己积累资本。

除此之外，我继续阅读各种书籍，阅读一直以来是每个人不可缺少的生活的一部分，除了能增长人的见识，还能静人心，让人修身养性。在学校课程方面，也没落下，也希望能尽最大努力学好专业知识，大四是学好专业知识的最重要时期，所以这一年是不能懈怠的。

在入党的这条路上，本学期终于又迈进了一大步，经过第三次的班级推优，终于通过了，非常感谢大家给这样的机会让我能更一步的学习。在跟党支部的几个前辈第一次谈话后，知道了自己的理论知识还是很不牢固很不扎实的，正如一个前辈说的，理论知识的学习是个永不停歇的过程。知道了自己的不足后，在今后的学习过程会在这板块下功夫。

预备党员第一季度个人总结_入党积极分子第一季度思想总结

敬爱的党组织：

岁月如斯，时间老人没有给我停留下思考的机会，又是新的一年，也是新的一学期，更是新的开始。生活中的点点滴滴，让我明白了很多。转眼20__年第一季度即将过去，特向党组织汇报一下我本季度的思想情况。

在严寒交迫的冬天，把我的大二上学期给结束了。这学期给我的感觉是，压力比以前大了，责任比以前更重了，因为我即将要面临更大的责任。这学期里，虽然成绩并不是很好，还需得继续加油，因为没有苦的、累的过程，就不会有进步和提升，无论是过去，还是未来不都这样的道理吗?我把自己的喜悦，悲伤都化作前进的助力和动力，就会因此不断克服困难取得新进步。成功中是我的喜悦，成功背后是我辛勤的汗水，没有耕耘就哪有收获没有付出哪有所得。但更让我学会了如何去管理一个集体(要让一个集体配合我的工作，我必须得以德服人)，也让我学会了如何以人交流(交流是我工作的平台，必须得善于交际)。大家很配合我的工作，我也很认真的为他们服务，每个人生下来一开始什么都会，都是要经过时间的磨炼，正所谓：天生我材必有用。这学期对我来说真是个难忘的学期。

当然，在新的学期中，在学习要有新的成绩，这就要不懈地努力!付出一份努力才会换取一份收获。学习并不是一种兴趣，而是一种责任，是我应该做而且必须做好的事情，同时学习必定会有负担。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。向着自己的目标，奋力前进!新的一学期又开始了，开始了新的旅程，杨启新的风帆吧!我要加油，在绚丽多彩的大学生活中，好好学习，这是冲刺，面向新的征程，也许会有坎坷，艰险，我一定会战胜一切困难，避过所有的浅滩，到达成功的彼岸!

以上是我第一季度的思想情况，在今后，我会更加严格地要求自己!

此致

敬礼!

汇报人：x。

x年x月x日。

预备党员第一季度个人总结_入党积极分子第一季度思想总结

加入中国共产党，是件光荣且严肃的事情。这次我很荣幸能有这个机会总结自上交入党申请书以来我的思想、学习、工作、生活等方面的情况。

在思想上，我主动加强政治学习，平时还经常看看电视新闻，上网关注一些时事政治，及时了解和关心国家大事。并且积极了解党中央颁布的决策、决议，在思想上和党组织保持高度一致。我认真学习党的基本知识、基本理论，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，不断提高自己，充实自己，严格按照党员标准去要求自己，特别是对树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想和社会主义信念。

我注意从平时做起，从小事做起，在日常生活中严格要求自己。思想上的不断成熟，我端正自己正确的入党动机，树立为共产主义和中国特色社会主义事业奋斗终身的信念，明确全心全意为人民服务的思想，以及在生产、工作、学习和社会生活等方面起先锋模范作用的意识。

在学习上，我们要通过各种途径深入地学习有关党的论著，使我们对党的性质、宗旨、指导思想有了更加深刻的认识，不能只是停留在表面的认识阶段，要有一个全面而又理性的认识。在专业知识上，我始终保持较好的学习态度，上课认真听讲，尽量消化自己学过的知识，虚心求教，独立按时完成作业，不旷课。认真学好专业知识的同时也注意自己其他方面知识的学习，并且积极参加一些讲座或课外活动，在丰富业余生活的同时也提高了自己的综合素质。在学期初期，课业相对轻松一些，但我报考了会计从业资格考试和计算机三级的考试，我认为，在大学光是学习课本知识是不够的，所以要尽量多考些证书，因此为了顺利通过考试，我开始看考证相关的书籍。

在工作上，我一直活跃于班级和学校学生机构。作为生活委员，始终明确自己作为班干部的权利与义务，以身作则，做事认真负责，尽自己的能力为同学们服务，能够逐渐与各位同学建立良好的关系。作为一名入党积极分子，作为一个向党组织靠拢的人，工作方面一定要全心全意为人民服务。在分院我是我们信息分院社管中心的副主任，虽然现在主要活动事项已经交由大一大二的部长干事着手处理，但是除了参与日常例会外，我还是会到相应部门旁听例会，随时了解我们社管中心的活动准备及开展情况等，认真负责地对待各项活动。

在生活上，自觉遵守学校的各项规章制度。有良好的生活习惯，平时积极参与班级各种活动，做到不脱离同学，不特立独行，乐于帮助同学，与班级同学和谐相处。始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，不办假事，不徇私，真诚待人。在寝室里我作为寝室长努力做好带头作用。时刻保持寝室整齐卫生，寝室检查多次获得优秀的好成绩。

无论以前做得怎么样，我都应该总结经验，眼光向前看，在今后的思想、学习、工作和生活中，我要发挥带头作用，严格按照党员标准衡量自己，认真努力地完成自己的分内工作，注意生活中的细节，继承发扬好习惯，坚决摒弃坏习惯。做好群众的思想工作、在向周围群众宣传党的路线、方针、政策，进一步提高自己的综合素质，争取早日加入中国共产党!

本季度个人思想工作总结

总结以往思想、工作、学习，展望未来，发扬成绩，克服不足，指导今后工作。今天本站小编给大家为您整理了本季度个人思想工作总结，希望对大家有所帮助。

20xx年，在办公室领导的领导下，在同事们的支持和帮助下，较好地履行了工作职责，基本上完成了工作任务。

办公室工作事物多，头绪杂。初到办公室，毫无头绪，不知如何开头，于是谦虚地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，本着先学一步，多学一点的原则，主动向同事请教，半年来非常感谢同事们对我的帮助。

在这里做过的工作不想多提，因为都很零散，做每件事之前我都告送自己要用心，宣传栏的设计自己较满意，但感觉对稿件的拿捏上总觉得不够深度和广度，总拿着这样的稿子到领导那里修改自己都觉得不好意思，所以今天想过多的做一下自我检讨，这半年中总结出自己一个最大的缺点就是惰性较强。有些工作不能做到今日事今日毕;对待事件的灵敏度不够高，造成宣传不及时、不到位，直接影响稿件的质量;有时做事会出现虎头蛇尾，有计划，但往往落实效果不理想;对待工作中出现的问题，不能一针见血的找出问题症结所在，缺乏理论知识学习。

在今后的工作当中，一是要加强理论知识学习，多看一些对工作有帮助的相关书籍，提高工作能力，做好本职工作。在原每月向市公司必投一篇稿件的基础上，提高稿件质量，提高对事件反映的灵敏度，多投稿，更要多学习，多请教，开阔视野，拓宽思路。二是要勤奋干事，积极进取。认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤。一如继往的踏实工作，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，力争高效、圆满、妥善地做好本职工作。三是要坚持做到每。

日记。

工作日志，并及时总结，找出差距与不足，及时改进。

请领导和同事们监督、批评、指正，我一定会用心、尽力去做，为综合办公室各项工作的顺利开展做出自己最大的努力。

的系列重要讲话，始终贯穿着“永不动摇信仰”这条红线。他多次郑重告诫全党要坚定对马克思主义的信仰、对社会主义和共产主义的信念，强调革命理想高于天，强调理想信念就是共产党人精神上的“钙”，理想信念缺失或者动摇，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”，就会政治上变质、经济上贪婪、道德上堕落、生活上腐化，就会出这样那样的问题。关于理想信念的系列重要观点，值得我们认真学习，深入体会。

为什么反复强调理想信念问题。

理想信念之所以重要，在于它是共产党人的灵魂和特质，是共产党人的精气神。是否拥有马克思主义的信仰和社会主义、共产主义的信念，是区别一个人是否从思想上入党的最重要的标志，是判断一个共产党人思想上是否纯洁的首要标准。打铁先得自身硬。共产党人硬就硬在我们有着这个崇高的理想信念。理想信念看不见摸不着，但和人的才能、力量相比，它不能不占首位，它决定着人的价值观念、精神状况、作风行动，关系着党员和党组织的纯洁性、先进性，关系着党组织的凝聚力、战斗力，关系着党的执政能力。一句话，理想信念是我们的立身之本，理想信念的坚定，是根本的坚定。理想信念的动摇，则是根本的动摇。

旗帜鲜明地申明我们的理想信念，彰显了共产党人的信仰自信，极大地提振了全党全国人民的信心和士气。一个时期以来，在一些人甚至是一些共产党人那里，什么马克思主义、社会主义和共产主义，早已经逐渐淡漠了、生疏了。他们羞于、耻于谈论马克思主义，更不敢理直气壮地声明自己的理想信念是马克思主义、是社会主义和共产主义。的论断是一个庄严的政治表态，是新一届中央领导集体强大信心和坚定决心的表达，既振聋发聩，又令人振奋、令人深思，再一次让人们审视马克思主义的科学性和生命力，思考理想信念这个严肃的问题。这在当前国际社会主义运动总体处于低潮的时候，意义非同一般。

关于理想信念的论断，高高竖起了前进的旗帜，凝聚焕发了伟大的中国力量。旗帜问题历来极端重要。没有旗帜，就没有方向，没有方向，就不可能汇聚伟大的力量。为什么我们过去在艰难苦困中能够保持昂扬的斗志，焕发出改天换地的伟大力量，就在于我们有共产主义的理想信念。历史已经证明，对于共产党人来说，最大的考验并不是艰苦卓绝的革命时期，而是巩固发展社会主义的建设和改革时期。在这个漫长的历史时期，坚定正确的政治方向始终是第一重要的。在当今的中国，只有坚持社会主义、共产主义的理想信念和方向，才能凝聚全党和全国人民的最大共识。放弃或者背叛社会主义、共产主义理想信念，党就会迷失方向、四分五裂，国家就会一盘散沙、了无生气，不要说建成小康社会、实现中华民族伟大复兴，就是连起码的发展也无从谈起。

我们的理想信念科学吗。

现实中很多人有这个疑问。我们坚持社会主义和共产主义的理想信念，不仅是因为它体现着人类几千年来就一直憧憬的“世界大同”的理念，而是因为它建立在科学理论基础上，体现着人类社会发展的必然趋势。马克思主义关于社会主义和共产主义理论的科学性，不仅通过它能正确地解释人类社会以往发展的历史、科学分析资本主义社会的现实和矛盾来证明，更通过它对未来社会的科学预测、通过世界社会主义运动的实践得到证明。在马克思主义诞生以来的近170年里，它已经从一种学说迅速变成声势浩大波及全球的运动，进而催生了前所未有的崭新制度、崭新社会，成为世界上人口最多的国家的指导思想。什么主义适合中国国情、什么主义有生命力，中国人是有发言权的。中国人近代以来100多年的奋斗历史，就是不断从迷茫困惑走向坚定清醒、从自在自发走向自信自为的过程。只有当中国人找到了马克思主义，才结束了在历史低谷悲惨的挣扎徘徊，并不可逆转地走向了民族伟大复兴之路。我们用90多年的接力奋斗，取得了从革命到建设、改革开放的巨大成功;我们用60多年的努力，跑过了资本主义300多年的发展历程。这一切都应当归功于马克思主义的胜利。马克思主义不仅深刻改变了中国的面貌，更广泛深刻地改变了世界。今天全世界工人阶级和劳动人民获得的一切权利，都直接或间接得益于马克思主义的巨大影响，得益于社会主义运动的巨大推动。坚定马克思主义的理想信念，就是对科学理论的理性认同，就是对世界历史潮流的明鉴，就是对我们一百多年探索成果的尊重，我们应该有充分的理由信仰自信。

我们的红旗到底能打多久。

面对社会主义运动的低潮，很多人疑问，中国的社会主义能够存在下去吗?的确，在社会主义没有取得全球范围内对资本主义的相对优势之前，这样的问题有其存在的土壤。我们对理想信念的坚定不仅基于对科学理论的理性思考，也基于长期以来正反两方面实践的启示。在人类历史上，正义的、弱小的力量总是需要在不断的挫折和失败中成熟壮大，这是一条铁的规律。我们曾经遭遇过来自内外敌人的猖狂进攻，也曾经犯过“左”的、“右”的严重错误，我们的事业几度濒临失败的绝境，但是每次我们都是依靠自身的力量走出困境、迎来新的胜利。每一次自力更生，都会增强我们自身的力量、强化我们的理想信念。80多年前面对血雨腥风曾经有人失去了信心，悲观地认为中国革命不具备胜利的条件;60多年前曾经有人怀疑我们的建设能力，预言我们只有向人讨乞才能过下去;30多年前也曾经有人怀疑我们的自我更新能力，质疑我们是否能够走出一条自己的道路;20xx年前也有人预计中国将成为社会主义阵营多米诺骨牌的最后一个坍塌的堡垒。但是，事实是我们一步步成长、发展、前进了。在这个过程中，我们始终坚守了自己的理想信念，而一些国家的共产党人恰恰是动摇了自己的理想信念而最终失败。他山之石可以为鉴。建立在这样完全的经验之上的信仰是牢固的、能够经得起历史考验的。我们坚信马克思主义中国化的最新成果——中国特色社会主义理论体系是科学的理论，中国特色社会主义道路是发展中国之路、振兴民族之路，中国特色社会主义制度具有无比的优越性。那种对于中国特色社会主义的妄自菲薄的观点、悲观怀疑的观点都是没有根据的。未来的征程不会是风平浪静的，但是我们相信，只要信念不滑坡，办法总比困难多。只要我们自己不自毁长城、自乱阵脚，有党的正确领导，有人民群众的支持，我们就是无往而不胜的。

如何建立并坚定自己的理想信念。

面临“四种考验”、“四种危险”，面对全面建设小康社会、推进改革开放、实现中国梦的艰巨任务，坚定理想信念的问题很突出、很重要、很急迫。理想信念应当建立在对科学理论深刻理解的基础上，才能在心里牢固扎根。这在当前复杂的国际国内形势下，在我们的社会处于社会主义初级阶段，所有制形式、分配方式、就业方式、生活方式和价值观念多样化的形势下，并不是一件很容易的事情。加强科学理论武装有着极其重要的现实意义。对于党员干部特别是高级干部，要提倡原原本本地学习马克思主义理论，争取学得深一点、专一点、系统一点。为了取得良好的学习效果，必须弘扬优良的学风。应当倡导理论联系实际的、以解决问题为导向的学习方法，不回避现实问题，不回避疑点难点，用能否解释、解决现实问题作为衡量学习效果的最终标准，坚持不懈，积少成多，逐步真正弄懂马克思主义。

其次，理想信念的坚定有赖于理论上的清醒，也有赖于实践斗争的磨练。这不仅对于绝大多数从事具体工作的党员干部，而且对于广大机关工作者、理论工作者都有普遍意义。人只有在不断改造客观世界的过程中，才能不断改造自己的主观世界。一个人是否理想信念坚定，就要看他是否愿意并且能够在现实工作中、艰苦环境下接受考验和锻炼，是否能够真正做到吃苦在前、享受在后、大公无私、锐意进取，时时处处发挥先锋模范作用。在这个过程中，不断加深对马克思主义基本原理的理解，加深对我们从事的伟大事业的认知，坚定自己的政治信仰和理想信念。这犹如打铁的过程，通过千百次反复锻造，才能不断剔除杂质，提升纯度，最终百炼成钢。

一、自觉加强理论修养，不断提高思想素质。

作为一名年青干部，政治合格、素质过硬至关重要。为此，我始终坚持把政治学习摆在首位，端正学习态度，明确学习目标，增强学习的自觉性。几年来，认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和jzm同志“三个代表”重要思想，学习了党和国家的各项方针政策。特别是去年以来，系统学习了jzm同志“七·一”讲话、“”讲话以及xx大报告等重要内容，不断解放思想，更新观念，促进政治上的坚定和成熟。

坚持理论联系实际，注重学以致用，努力在掌握理论精髓和精神实质上下功夫，使自己的政策理论水平有了新的提高。积极投身实践锻炼，工作实践中始终保持正确的政治立场，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，把上级的工作部署不折不扣地落实到具体行动上。切实加强道德品质修养。始终把“堂堂正正做人，老老实实干事”作为自己的。

座右铭。

严格用共产党员的标准对照检查自己。日常工作和生活中做到坚持原则公道正派襟怀坦白谦虚谨慎。

二、勤奋学习专业知识，努力提高业务水平。

办公室工作涉及面广，政策性强。为了更好地适应工作需要，自己始终注重加强业务学习，拓宽知识领域，优化知识结构，提高业务素质。在工作中，我积极向领导和周围同志们学习，学习做事、处事之道，取人之长，补已之短。工作之余，把学习作为自觉行动，坚持向书本上学，特别是学习了政务信息、新闻宣传、计算机基础等方面知识，努力从书中汲取营养，丰富头脑。在平时，注重向实践中学，通过多下基层，看实情，查实事，立足实际，锻炼分析问题、处理问题的能力。××年以来，我先后参加了省政府政务信息直报点培训班、全市政府系统网络知识培训班、全区中青年后备干部培训班、宣传干部培训班等培训，系统学习了相关业务知识，有效优化了自己的知识结构。此外，参加工作后，我还参加了自学考试法律本科的学习，目前顺利通过了科考试。

在工作学习中，我十分注意听取领导和周围同志们的意见，对照自己，及时改进工作方法;能够分阶段对自己的工作学习进行总结自查，查缺补漏，总结经验，接受教训，提高工作水平。通过不断的学习磨练，自己在业务素质方面有了较大提高。一是增强了文字表达能力。几年来共撰写各类文稿近百篇，负责《海港政讯》、《工作简报》、《信息广角》等内部刊物的编辑工作，共出刊数近期，上报省、市信息、简报数百篇。积极拓宽工作思路，在继续做好信息上报下发的基础上，逐步把全股工作重心转移到扩大宣传面上，加大了在新闻媒体上宣传×××力度。目前已向各类报刊媒体余篇，其中“秦市×××建设新型社区”在《河北经济日报》版刊发，“×××切实转变会风”被《秦皇岛日报》采用，“×××四村率先村改居”、“×××消费品总额稳步攀升”等篇被《秦皇岛晚报》采用。二是增强了组织协调能力。工作中，能够围绕办公室中心任务，协调各方面关系，保证了与省、市信息部门以及基层各信息网络单位良好的工作联系，较好地发挥了承上启下、协调内外的作用。三是增强了开拓创新能力。××年，与其他同志一道创刊了《信息广角》，把外地先进经验做法摘录刊出，为全区各级领导决策提供了参考。××年，对《海港政讯》、《工作简报》和《信息广角》进行了改版，版面设计美观大方，内容编排新颖合理，整体质量明显提高。××年以来，为强化反馈效果、突出工作重点，在刊物内容上进行了创新，《海港政讯》中适时设置了绿化专栏、行风建设专栏、落实区政府领导综合调研情况反馈、落实xx大精神情况反馈等，《信息广角》中着重编发了社区建设、城市绿化、村改居、农村经济等方面热点信息，取得了良好效果。

三、牢固树立宗旨观念，保持良好工作作风。

一是不断增强事业心和责任感，做到爱岗敬业、乐于奉献。工作中，始终做到兢兢业业，任劳任怨，不分份内份外，不计个人得失。经常早来晚走，加班加点，遇到紧急任务，经常夜以继日工作。一直到现在还坚持早晨点到单位。二是端正工作态度。力求严谨细致，一丝不苟。对工作能够做到不虚报、不浮夸，求真务实。三是时刻以从大局为重。在工作中，对各位主任布置的工作坚持从整体利益出发，不折不扣地抓落实，尽心竭力地完成。在日常生活中，我也时刻要求自己严格遵守办公室各项。

规章制度。

时刻保持高昂的斗志和良好的精神状态。特别是年以来面对股内新同志较多的情况我更加严格要求自己时刻以身作则带领全股同志不断适应办公室工作特点和工作节奏千方百计圆满完成各项工作。

四、认真履行。

岗位职责。

切实做好各项工作。

我深知，检查一个人工作好坏关键是看能否出色完成各项工作任务。在这几年里，我时刻以此作为自己的工作目标，团结和带领全股同志一心一意干工作，取得了实实在在的成效。信息工作扎实开展，紧紧围绕区政府工作重点，及时向省、市报送了全区重点工作进展情况和许多新思路新举措信息，很多在省、市信息刊物上得到刊发。政务信息工作从年开始连续保持全市第一。××年，区政府办公室被省政府办公厅评为全省政府系统先进信息联系点”。不断加强区内信息网络建设，实行了基层单位信息员轮训、信息定期通报、奖励等机制，激发了广大信息人员工作积极性，实现了基层单位信息数量与质量的同步提高。今年以来基层单位报送的信息已达余条。加大了调研工作力度，围绕区政府工作重点、热点、难点进行了深入调查研究，撰写的“关于×××社区零散税收的调查”、“关于×××农村土地经营权流转情况的调查”等多篇调研文章被市政府《政府工作简报》转发。在负责地方志工作期间，扎实地推进了续修《×××志》各项准备工作，实现了机构、人员、经费三到位，研究确定了续志基本篇目，召开了全区续志大会，为续志工作的顺利开展打下了良好基础。××年、××年我连续两年被市政府办公室评为“全市政府系统信息先进工作者”，××年被机关党委评为“先进党务工作者”，××年被评为“优秀公务员”、“全区民政工作先进个人”。在今年参加的全区中青年后备干部培训班上，被评为“优秀学员”。

回顾几年来的工作，我亲身体会到，自己在思想工作上的每一个进步，都离不开领导的关怀、指导和同志们的支持、帮助。同时，我深知距领导和同志们的期望，距实际工作的需要，还有一定差距。如在开拓创新方面还需进一步加强，实际工作经验还需不断丰富，工作能力还需不断提高等。今后，我将以更加饱满的干劲，更加务实的作风，努力克服不足，锐意进取，力争把工作做得更好。

个人季度总结

第一季度思想总结

党员季度思想总结

季度个人总结

(三)留学的多、炒股的多、学生多、退休老人比较多、做医疗和健康产业的多。

(五)网点人员素质比较高，人品也非常好，做事非常谨慎，认真，细心，开口量很低，几乎不开口，行长工作非常敬业，做事非常谨慎，由于以往保险银保严重误导，出现过一次很严重的纠纷，(10万趸交给人办成10万期交，银行和保险公司各承担客户50%的损失)，所以对保险宣传相当慎重，经过观察，网点工作人员对保险认同度不高，对保险公司银行客户经理存在比较重的偏见。

我的做法是放平心态，qq超拽分组一点一滴的做，让他们慢慢认同中英人寿由于是新网点，很多人都不知道这个网点，初期网点人流量很少我就给存储的宣传，以后办业务到这个网点办，不要排队，这个网点工作人员服务也非常好，工作认真负责细心，储户慢慢把存款搬家。

1.办借记卡，网银，信用卡一条龙服务和宣传，例如，xx宾馆员工来办卡，一个人我一次把他的借记卡，网银，信用卡办完为银行提供附加服务。

3.尽可能利用自己的人脉和网点接待了解的资源，帮助银行拉外汇和人民币存款，客户没有保险意向就尽量宣传银行中间业务。对于银行的所有中间业务不遗余力，不记成本的为银行奉献，通过自己高附加值的额外服务，让银行真切感受到你的用心付出和价值。

4.抓住储户短暂的办业务机会，用心沟通，为银行筛选和挽留大客户，

请大堂经理一起配合，为银行争取大额贷款，存款，基金，黄金等，成功了好几例。对此大堂经理对我的配合和支持也比较满意。

5.定位好自己的角色，对于银行业务，我是配角，对于保险业务，我是主角。不怕挫折，不怕困难，不畏艰难，不怕歧视，坚实做好每一天工作。

6，平衡网点工作人员的关系和利益，平衡业务的分配，只要网点安排的事，要不遗余力的去做，不要计较个人得失，魏总常说，吃亏是福，处理好柜台，对公会计，大堂经理，行长之间的关系。只要对银行有利的事，就要多做，哪怕有误解，他们最终会理解的。

7.根据网点特点，我制定出比较适合网点特点的工作方案，以期交为主，趸交为辅，大单期交和大单趸交为突破点的工作思路。

从年初启动首季开门红以来中英人寿徐州公司领导层，高瞻远瞩，以人为本，审时度势，紧紧抓住银行保险发展变化的脉搏，抓住各种对业务发展的有利时机，遵循银行保险发展的内在规律，每前进一步，都能踏准节奏，稳健经营，步步为营，业务得到了超常规发展。

公司的每一个员工都非常敬业，非常用心，拼尽全力，为公司争取更多的业务，个人考核晋升有了大幅度的提高，我作为新人，在工作的每一个阶段都收到公司各级领导的大力支持，关心和帮助，在此我表示衷心感谢，二季度已经来临，我会一如既往的向公司业绩非常优秀的同事学习，不断勉励自己，勤学苦练期交话术，做好网点深耕，做好售后服务，把自己的期交业务做上去，力争做一名中英的优秀员工。

个人季度总结

时间一分一秒的过去，很快20xx年第三季度也过完了，就在昨天下午，在脊髓损伤康复科领导班子常院长、张主任、唐护士长的领导下，在脊髓损伤康复科示教室召开了20xx年第三季度质控会议，全体医生及全体护士准时参加，在会议之前，各分管的分管老师已经做好了所分管的工作的总结汇报，会议一开始，由张主任带领家做好汇报工作的准备。

首先还是由医生组应分管工作，反映的问题涉及方面包括：医生病历书写统计情况，病例的质量检查情况，关于病历管理医院的新规定及其新要求。接下来由分管安全的老师汇报病房安全、病区患者安全的现状、隐患以及解决办法。分管老师也汇报了院感相关要求的落实情况，病区病人治疗统计情况，分管科教工作的老师汇报的情况包括自身的业务学习、外出学习深造，对重庆医科学实习医生的带教情况，及怎样更好的完成重庆医科学的带教要求，配合科教部本学科丛书编撰与卡伦系统的科研合作项目。本科室每周一行文献学习的进展情况以及归纳总结开发新项目的工作任务等。

护理方面，由护士长首先对第三季度的工作表现以及优秀的.工作开展进行了表扬及肯定，分配了接下来的工作任务及工作要求，严肃的强调了工作纪律，对所有的工作人员也做出了希望及要求。接下来，护理组长汇报了第三季度实施的护理工作总结，包括所有工作人员的工作量以及进展，让家可以直观的看到自己的工作内容以及工作价值，也提出了存在的不足，并且分析原因寻找完善工作的方法，寻求的解决方法，让家的工作质量提高到另一层高度。旨在提高整体的服务质量，为患者带来全面优质的护理服务。负责病区治疗组的老师也总结病区治疗机器的使用保养情况。负责护理科研与实习生带教的老师也汇报了带教实习同学的情况，包括一对一进行教学，遵守放眼不放手的带教原则，组织同学学习小讲课护理查房及出科考试指导等，规范带教老师的教学，旨在为实习同学进行正确的引导，养成规范的操作习惯。负责医院感染控制的老师也组织家学习了医院感染控制办法，增加家对医院感染的认识。提高家对院感的概念。

最后由张主任以及常院长做总结性发言，充分肯定了家的工作成绩，也为家接下来的的工作任务提了相关的要求与希望，一起探讨了怎样提高对病人的服务，以及科室发展的方向以及目标，希望家充分利用自己的力量团结在一起将科室发展的更好，从而为病人提供的服务！所有参会人员也积极主动的建言献策，认真记录，在家的参与中，第三季度工作总结会圆满结束！

个人季度第四季度总结

面对过去的第四季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈公司领导。

一、总体目标完成情况。

1：销售目标__万元，实际回款__万元，负计划目标_万元。销售库存合计约_万元，实际销售_万元。与去年同期增长__%左右。

二、目标完成过程中的经验总结。

(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：

1.质量问题偏多。

玻瓶的破损偏高，_及__出现一定沉淀。

2.竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是__酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。

3.内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。

(三)根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。计划将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。

三、对下一个季度的工作计划。

我部门的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好_季度的销售工作计划任务。

(一)、总体销售目标60万。

未来一季，我们销售部销售目标达到60万，这是21年度最困难的一个季度。

(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处。

1、质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。

3、资金回扰。

针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价格调控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动(例如：在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等。)。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台。

除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息。

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。

6、提高销售部人员自身的工作素质。

提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;。

(4)做好售前、售中、售后服务。

四、总结。

过去一季，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一季，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导，依靠优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20__年成为名副其实的创利年!

季度个人总结

伴随着酷冬的严寒，第一季度已悄然走过；在春意盎然的脚步中，第二季度翩翩走来；回顾第1季度的工作既有阳光也有坎坷、既有喜悦也有泪水。现将第1季度的工作总结如下：

1、全力做好技术服务工作。

配合生产队长完成作业井次的技术服务工作；在此期间，我克服困难，认真做好技术服务及资料录取工作，有力的支持了井下作业施工的正常运行，保证了施工优质高效的完成，得到勘探公司相关部门的肯定。

一是认真做好跟班及关键工序及时上井工作；

三是关键工序盯现场，保障重要工序的顺利完成；

五是对作业状况进行分析，为对作业井次的分析带给了有力的支持。

2、按照分公司的部署，参与对员工培训工作。

元月13日至22日，分公司利用工作量不足的时间，分别组织大班人员对员工分别就安全、井下施工技术、设备、井控方应对员工进行了培训。

透过这次培训使员工的理论知识得到了全面的提升；从其自身构成了一种意识：安全方面养成“我的安全我负责”的理念；技术方面从明白怎样干到理解为什么要这样干；设备方面养成了巡回检查的好习惯，明白了什么是设备的十字作业；井控方面养成了上井首先检查封井器和油管旋塞的好习惯；虽然这些成就都是微不足道的，但是就是从这点滴的无不足道的细节中体现了员工生产技能的提高，为公司的发展奠定了坚实的基础。

3、保证了春节留疆人员的顺利度过一个团圆、欢快的春节。

节日期间从上午到凌晨1点坚持对员工出现状况、对调剖井、单井采油协助生产井进行巡查，实时掌握员工的动向，尽快解决员工遇到的工作问题和生活问题；使全体员工感受到腾远大家庭的温暖；除夕夜分公司组织聚餐活动，使每位在疆员工深切的感觉到公司就是自己的第二个家；保证员工度过了团圆、欢快的春节。

1、生产中对宝4—8井、宝1420xx井机械状况和地层状况认识不到位，进行重复作业给公司的名誉带来极大的负面影响；虽然宝4—8井是由于防脱器滚动钢珠磨损严重且不均匀，造成间歇旋转导致抽油杆产生扭矩，扭矩释放造成倒扣致使抽油杆脱扣，属于防脱器质量问题；宝1420xx井由于地层结垢，采油队洗井不彻底造成地层脏物进入泵筒，碰泵时造成光杆下不去，泵柱塞卡死在泵筒内；但是作为20xx年伊始便发生了此类状况，给公司带了极大的负面影响。

季度个人总结

20xx年9月28日凌晨4时38分，我厂#1机组顺利实现并网一次成功，在一片激动和掌声中，阳城电厂翻开了他成长历史中的崭新一页，新时期的安全管理工作也拉开了序幕。回首第三季度，随着各项工程项目深入开展，工作重点的不断变换，阳城电厂根据实际情况有重点、有方向的开展了一系列安全监督和安全检查工作。现将第三季度安全工作总结如下：

安全巡查是预测和及时发现安全隐患的一种有效方法。阳城电厂组织人员每天对施工区域进行1-2次的安全巡查，包括对作业环境、安全设施、操作人员、机械设备、工器具、个人防护用品等的检查，对发现的问题及时做好记录，并立即联系相关部门、责任人进行整改关闭，对隐患较大的情况及时下发整改通知单，并跟踪整改情况，直至整改关闭，有效的做到了事前处理。第三季度共进行安全巡查91次。

专项检查是针对性、专业性较强的隐患检查方式，能深挖每个单项作业中存在的问题。阳城电厂在传统专项检查模式的基础上，不断将检查形式进行优化，实行按两种形式开展检查工作：

一是按施工区域进行安全专项检查（如：锅炉施工区、主厂房施工区、电除尘、输煤系统施工区等）。

二是按作业类别开展安全专项检查（如：施工用电、大型机械设备作业、特殊工种持证上岗、脚手架搭设、防火防爆、防雷和接地、雨天未用设备的停电和断电情况等）。

两种检查方式存在交叉和互补，进一步增强了安全检查网络的严密性。第三季度共组织专项检查45次，其中7月份16次，8月份16次，9月份13次。

个人季度工作总结,个人季度工作总结

个人季度总结

时间飞逝，不经意间20xx年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到xx小镇销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。

本人是于20xx年3月底加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。

开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,经公司批准于20xx年4月底转为正式置业顾问。

但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季,成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外,成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。

从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去重庆推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。

于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的担心终于落定了。

在展会即将结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好机会，于是乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在积极的电话回访下，10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套。

之后的推广活动也是陆续不断，11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功经验，在出发之前就努力挖掘出意向客户2个，这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余，我们也有机会领略了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味。

到12月份时我们公司全体进入了xx小镇项目首批交房的备战时期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言，相互帮忙，团结一心，也学习了新的知识和经验。

还有就是本人在这将近一年的时间里，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核，不断改进、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处，不时记住学习别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让自己保留一个好的心态，使之快乐。

另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力;风景优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、xx咖啡风情镇的生态环境;项目的自身规划与国际旅游岛下xx风情小镇的规划合一，还有网站的优美宣传等等。

个人季度总结

今年以来，我局紧扣工作职责，以县委县政府工作部署为指引，以加强队伍建设为纽带，以推进精准扶贫为重点，以开展城管执法为核心，始终坚持依法行政，持续推进美丽**建设，各项工作取得了一定成效。

推进领导班子建设，筹备召开领导班子“三严三实”专题民主生活会，开展批评和自我批评，征求意见建议77条，通过深入剖析发言，领导班子团结进取民主议事风气进一步浓厚。加强干部学习教育，按照中央的要求，提出争做一名合格的城管执法人员的目标，购买学习读本，及时传达贯彻上级纪委全会精神，选送1名干部参加中青班学习，采取集中学、分开学、干部自学、观看警示教育片等方式，督促全局干部认真学习，做到明规矩守纪律。

总结上年全局各项工作，精心编撰本局20xx年度年鉴资料。突出制度建设，结合实际制定本局岗位责任制方案、年度工作计划和县政府目标管理指标，让干部作风、工作绩效、奖罚兑现有规可循，完成年度业务工作有目标，将干部管理纳入制度化轨道。树立正确的干部选拔任用导向，将纪律和规矩挺在前面，及时调整干部4人，处理公车私用干部2人，规范干部抽借调手续，开展党员信息排查，建立完善党员信息档案。

实施干部奖励表彰，积极选送1名干部参加感动**人物评选，制定环卫所评选表彰方案，授予2个班组74名环卫工人以“先进班组”“最美环卫工人”等4项荣誉称号，激发干部职工干事创业热情。

明确工作责任，局党组分别与各股所队室签订了建设美丽**、安全生产责任状，细化工作目标，确保全局工作安全有效运转。重视执法信息上报，明确专人跟踪报道执法管理工作动态，及时按要求公开工作信息，编写上报信息9条，及时公开政务信息30条。继续实行工作目标管理，对各执法中队当日工作绩效提出完成目标，并由局督查室督查汇总完成结果，每日一通报，月底兑现奖罚，有效克服干部工作惰性，增进执法管理效果。

整治，对府正街至州二民中等主要路段安排协管员进行日常巡查值守。结合治超工作，严厉查处违规运输处置渣土行为，处理运输撒漏车辆39台次，及时责成渣土公司加强管理，清扫清洗路面。高度重视环境卫生工作，按定人、定岗、定责、定奖罚的管理办法加强环卫工作管理，城区生活垃圾做到及时清扫清运。

推进各项专项整治工作。组织城区5个出入口环境综合整治，对影响市容环境整洁的暴露垃圾、破损广告牌、占道经营、乱堆乱放等违规现象进行强力整治规范，取得了阶段性成效。集中设置年货市场安置各类摊点，提前谋划，在县城湘潭休闲广场精心安排了220个摊位安置整治后疏导的年货摊点，保证各主干道春节期间交通秩序。按程序依法强拆南山大道人行道外1处乱搭乱建棚子，对“南山第一家”商户的违规搭建构筑物进行劝导限期自拆。加大城区交通秩序整治力度，制定工作方案，安排为期50天的集中整治。坚持为县城综合提质改造工程服务，加强宣传告知，按工程进度依次对人行道、车行道进行疏导清场。应首车镇请求，抽调执法人员16名、执法车4台赴首车镇整顿马路市场取得圆满成功。全员全装参加县人民政府组织的不二门周边环境整治工作，局长亲自带队指挥整治施工，南门桥至不二门公园入口近1公里街道市容秩序得到彻底整治。

根据州环保局和县领导现场勘查办公有关指示精神，妥善处理县城生活垃圾处理场存放垃圾的自燃问题，基本达到环保要求。积极支持全县3.15国际消费者权益日活动，集中处理化解执法纠纷，为开展执法管理工作创造了良好的舆论环境。

按照全县统一安排部署稳步推进精准脱贫工作。以灵溪镇石叠村、雨联村全面脱贫作为全局工作重点，召开5次会议专题研究脱贫有关工作，加强工作力量，常驻责任村脱贫工作人员增加到4人，深入调查，按“五个一批”要求制定了雨联村三年扶贫工作规划。局25名中层以上干部全部结对帮扶到责任村贫困户，对贫困户进行挂牌帮扶，组织了2次集中帮扶活动，为帮扶农户送去急需的生产生活物质和一定现金。

重点推进责任村贫困对象的精准识别工作，会同灵溪镇干部及责任村村干部，逐户上门了解贫困户家庭收入和产业发展状况，在掌握第一手资料的基础上，集中组织建档立卡，真正做到底子清情况明，为下步帮扶脱贫工作确立了前提条件。在此基础上，区分各贫困户情况，分别量身制定了脱贫计划和年度帮扶台账，推进贫困户稳步实现脱贫。